庆元旦主题活动方案20篇

一、活动主题：我的读书故事

二、活动对象：全镇小学1—6年级学生

三、活动目的：

1、配合小学课程改革，全面实施素质教育。

2、激发学生的读书热情，为学生终身发展奠定基础，提高学生的综合素质。

3、活跃校园文化，发展学生个性，增长知识，提高广大师生的文学艺术修养和欣赏水平。

4、推动图书室建设，提高图书借阅率。

四、活动时间：

第一阶段：5月9日—5月11日各校自行组织比赛。

第二阶段：5月13日，虻牛小学选出2名选手，其它村小学选出1名选手参加中心小学的比赛;

五、演讲内容

围绕“我的读书故事”这一主题，一、二年级以“我的读书故事”、“朗诵一篇(首)关于书的文章(诗歌)”为内容参加比赛。中高年级选手以“向您介绍一本好书”、“我的读书故事”为内容参加比赛，讲述自己的读书故事、读书体会等。

六、活动要求：

1、参赛作品必须是主体鲜明，积极健康，要求是原创作品，尤其是学生的读书故事，要结合实际，写出真情实感，表现童真童趣。避免网上抄袭。同时鼓励参赛形式的多样性，如配乐朗诵、合理的道具等。

2、脱稿演讲，演讲时间控制在3—5分钟。

3、各班认真重视，精心组织初赛，确保选送秀的选手参赛。

4、各校加强领导，认真组织学生参与此次活动，积极营造活动的良好氛围，确保活动顺利进行。

5、各参赛选手演讲结束后上交演讲稿一份存档。

6、各校参赛选手5月13日12：30到中心小学报道，由领导或辅导员带队，注意安全。

七、奖励办法

一等奖两名，二等奖五名，三等奖七名。

八、评分细则：

比赛采用100分制，评委现场打分，去掉一个分和一个最低分，其他评委的平均分为选手最后得分(得分保留到小数点后两位)。

1、演讲内容：(计45分)

(1)、紧扣主题、充实生动(20分);

(2)、语言流畅自然，有感召力(20分);

(3)、演讲时间不超过5分钟(5分)。

2、语言能力：(计40分)

(1)、普通话流利，发音标准，语调准确，表达流畅(20分);

(2)、脱稿演讲(10分);

(3)、节奏优美，富有感情，肢体语言使用恰当(10分)。

3、综合印象：(计15分)

(1)、上下场致意、答谢(5分);

(2)、服装得体，自然大方，气质佳(5分);

(3)、观众反映好(5分)。

1.知道"五一"国际劳动节是劳动者的节日。

2.懂得劳动是最光荣的。

3.有参与劳动的热情和兴趣。

活动准备：

1.劳动工具或替代物品。

2.教学挂图：《劳动最光荣》。

3.歌曲磁带，录音机。

活动过程：

1.幼儿欣赏歌曲《劳动最光荣》。

(1)教师：歌曲里有谁?它们在干什么?

幼儿看教学挂图，再次欣赏音乐。

(2)教师：你们想学习歌曲中的谁?为什么?

(3)我们一起来学一学它们是怎么样劳动的。

幼儿随音乐做模仿喜鹊、蜜蜂等劳动的动作。

2.了解"五一"国际劳动节的含义。

(1)教师：人们为了歌颂劳动者，将每年的五月一日定为节日，你们知道这是什么节日吗?

(2)教师：你们知道有哪些人在这一天过节呢?

(3)教师：为什么这一天是你们的爸爸妈妈、爷爷奶奶还有老师的共同节日呢?

3.游戏"我也来劳动"。

(1)教师：小朋友长大以后也会成为一个光荣的劳动者，那么你想做什么呢?

幼儿自选一样能代表自己理想的劳动工具或替代物。

(2)幼儿随《劳动最光荣》的歌曲，手拿劳动工具或替代物，根据自己对相应职业的想象随音乐做动作。

活动目标：

1、通过学谚语和顺口溜，让学生初步了解地震前自然界的异常表现，培养学生们的观察能力和自我保护意识。

2、学生们在教师的组织和引导下，演练遇到地震这种突发事件时有秩序地逃生自救的技能，让学生掌握来不及逃离的情况下如何躲避地震伤害的本领。

活动准备：有关地震防震图片和VCD，防震科普片和防震科普宣传画。

活动过程：

一、通过学谚语和顺口溜，让学生初步了解地震前自然界的异常表现，培养孩子们的观察能力和自我保护意识。

1、讲解(地震预兆)

2、震前井水变化的谚语:

井水是个宝，地震有前兆。

无雨泉水浑，天干井水冒。

水位升降大，翻花冒气泡。

有的变颜色，有的变味道。

3、动物反常情形的谚语：

震前动物有预兆，群测群防很重要。

牛羊骡马不进厩，猪不吃食狗乱咬。

鸭不下水岸上闹，鸡飞上树高声叫。

冰天雪地蛇出洞，大鼠叼着小鼠跑。

兔子竖耳蹦又撞，鱼跃水面惶惶跳。

蜂群迁闹轰轰，鸽子惊飞不回巢。

家家户户都观察，发现异常快报告。

植物在震前也有异常反应，如不适季节的发芽、开花、结果或大面积枯萎与异常繁茂等。

二、教师讲解有关地震时应注意的问题：调地震来时注意的问题：

1、家庭应准备好食物、水、手电筒、毛巾、简便衣物、塑料布和简易帐篷、收音机、呼叫机等，对煤气、电闸等做好关闭的应急准备。易燃易爆、剧毒物品不宜放在室内，要妥善安置。较高家俱上不堆放笨重物品。房屋正门、楼道、走廊内不堆放杂物，以利人员疏散。发布临震预报后，家庭成员都要听从当地政府的指挥，按指定路线和地点疏散。

2、地震发生时，如何进行个人防护?

a.如果你在室内，应就近躲到坚实的家具下，如写字台、结实的床、农村土炕的炕沿下，也可躲到墙角或管道多、整体性好的小跨度卫生间和厨房等处。注意不要躲到外墙窗下、电梯间，更不要跳楼，这些都是十分危险的。

b.如果你在教室里，要在教师指挥下迅速抱头、闭眼、蹲到各自的课桌下。地震一停，迅速有秩序撤离，撤离时千万不要拥挤。

c.如果你在室外，要尽量远离狭窄街道、高大建筑、高烟囱、变压器、玻璃幕墙建筑、高架桥和存有危险品、易燃品的场院所。地震停下后，为防止余震伤人，不要轻易跑回未倒塌的建筑物内。

d.如果你在百货商场，应就近躲藏在柱子或大型商品旁，但要尽量避开玻璃柜。在楼上时，要看准机会逐步向底层转移。

e.如果你在行驶的汽车、电车或火车内，应抓牢扶手，以免摔伤、碰伤，同时要注意行李掉下来伤人。座位上面朝行李方向的人，可用胳膊靠在前排椅子上护住头面部;背向行李方向的人可用双手护脑，并抬膝护腹，紧缩身体。地震后，迅速下车向开阔地转移。

f.无论在何处躲避，都要尽量用棉被、枕头、书包或其他软物体保护头部。如果正在使用明火，应迅速把明火灭掉。

三、进行简单的防震演练

四、本课小结

本堂课我们通过图片，儿歌，实际演练等方式使大家基本掌握了地震这种突发事件时有秩序地逃生自救的技能，让大家掌握来不及逃离的情况下如何躲避地震伤害的本领。达到我们预期目的。大家都是好样的。

五、学习抗震救灾英雄少年事迹

六、课外拓展

把今天学到的知识讲给家人听，或者考考他们掌握多少防震知识。

★ 活动目标

1.喜欢与同伴交谈，愿意在集体面前讲话。

2.了解夏日生活的变化，尝试说出夏天的主要特征。

3.能用较流畅、完整的句子表达自己对夏天的认识。

★ 活动准备

教师用材料：课件“夏日生活”。

幼儿用材料：《亿童主题学习包·语言》第69页。

★ 活动过程

一、活动导入

播放课件“欣赏吧”，导入谈话主题。

教师：图中有什么?你觉得图中是什么季节?你从哪里看出来的?

二、自由谈话

1.鼓励幼儿自由说一说具有夏天特征的事物，感受夏天的到来。

教师：只有在夏天才能看见的植物有什么?什么动物只会在夏天出现?什么物品我们在夏天才会拿出来使用?

2.引导幼儿从天气、温度、衣着、饮食、人们的活动等多方面说一说夏日生活。

教师：夏天会让人的身体有什么感觉?因为很热，我们在夏天一般会穿什么样的衣服?有什么食物可以用来解暑?什么活动会让人觉得凉快?

小结：夏天里，荷花开，知了叫。火辣辣的太阳让哪里都变得热热的，人们都穿上了短衣短裤，最爱吃消暑的西瓜、冷饮，最爱去游泳池里痛快玩水。

三、拓展谈话

1.拓展谈话内容，引导幼儿分组自由交流。

教师：你最喜欢夏天的什么?为什么喜欢?

2.请个别幼儿在集体面前说一说自己喜欢的夏天是什么样的，其他幼儿专心倾听。

四、结束活动

小结幼儿的谈话内容，自然结束活动。

活动目标：

1、知道九月初九是我国的重阳节，了解相关的重阳节知识。

2、激发幼儿对爷爷奶奶的崇敬，表达对爷爷奶奶的关爱。

3、培养孩子从小敬老爱老的美德—。

4、通过社区活动，锻炼孩子的社会交往能力和口语表达。

活动准备：

1、大班联系好敬老院并准备一些零食。

2、制作寿星卡。

3、幼儿调查表。

4、重阳糕120块。

活动时间：20__年10月14日上午9：30

活动内容：

一、中小班邀请爷爷奶奶来园做客

1、了不起的爷爷奶奶。

(1) 中班可以听听爷爷奶奶说说自己年轻时的故事。(事先联系好)

(2)小班请爷爷奶奶说说平时是怎么关心爱护你的。

2、给爷爷奶奶表演节目。

3、爷爷奶奶辛苦了。(我给爷爷奶奶捶背敲腿)

4、我喂爷爷奶奶吃块糕

通过活动，帮助幼儿丰富以下经验：

①农历九月初九是我国的重阳节，又叫“老人节”。

②爷爷、奶奶非常关心我们，我们也应该尊敬爷爷、奶奶。

③每个小朋友对爷爷、奶奶表达爱意的方式是不同的，我们可以为爷爷、奶奶做一些力所能及的事。

二、大班雏鹰爱心“行动”慰问敬老院爷爷奶奶

讨论：

1、活动准备

(1)做调查问卷

(2)你的爷爷奶奶年轻时是做什么工作?有些什么本领?

(3)现在爷爷奶奶年纪大了，有些什么不方便?

(4)小结：爷爷奶奶本领大我们能做些什么事让爷爷奶奶高兴?为什么?

2、实践活动：

(1)大胆地与周围的老人打招呼，并会主动邀请老人。

(2)我为爷爷奶奶做件开心的事：敲背、捶腿、给老人唱首歌、向老人送礼物等。

3、 活动后：

(1)鼓励孩子说说自己是怎样为爷爷奶奶服务的?

(2)交流：对今天的活动的感受?

(3)通过调查交流：以后可以为爷爷奶奶做些什么?

活动目标:

1.感受儿歌的语流节奏和韵脚的重复,读准“sh”(闪)。

2.通过观看、倾听学习儿歌,进而仿编儿歌。

3.萌发表演的兴趣,愿意用完整的句子表达自己的想法。

活动准备:

用布和盒子做成一个小小的表演台放在桌子上。

小手、星星、风车、小狗和小花的图片。

活动过程:

(一)教师手指游戏导入,学说“我有一双小小手”“我有十个手指头” 。

1.表演台上玩手指游戏然后伸出手问幼儿。

教师:这是什么?

幼儿:两只手。

教师:我有几只手?

幼儿:两只手。

教师:两只手也叫一双手,我有一双手。你有几双手?

幼儿:我有一双手。

教师:什么样的手?

幼儿:小小的。

教师:我有一双小小手。我们一起来学学。

2.继续学习句式“我有十个手指头”。

教师:我有几个手指头?一起来数数。

幼儿:十个手指头。

教师:我有十个手指头。一起学学。

3.通过玩“开火车”的游戏,大家一起学说“我有一双小小手”、“我有十个手指头”。

(二)启发幼儿通过做动作来学习儿歌。

1.教师边做动作边朗诵儿歌(两遍)。

2.个别幼儿回答,教师出示相应的图片。

教师:我的小手不得了,会变魔术。刚才它变成了什么呢?

幼儿:变成星星。

教师:变成星星怎么样?

幼儿:闪呀闪。

教师:你能把这一句话说完整吗?

幼儿:变成星星闪呀闪。

教师:说得真完整。小星星听了真高兴。出示星星图片。

教师:儿歌里的小手还变成了什么?

幼儿:变成风车转呀转。

教师:你说得又清楚又完整。出示风车图片。

教师:还变成什么了?

幼儿:变成小花转呀转。

出示小花图片。

教师:有没有全说出来?

幼儿:还差一句。

教师;谁能记起这句话?教师动作提示。

幼儿:变成小狗汪汪汪。出示图片。

教师:我们这么厉害啊,全说出来了。

教师:儿歌全说出来了,题目有没有啊?

幼儿:没有。

教师:猜猜这首儿歌叫什么名字。

幼儿:小手。

幼儿:一双小小手教师:已经很接近了。

幼儿:会变的小手。

教师:你真是个会动脑筋的孩子。这首儿歌的题目就是会变的小手。我们在念儿歌的时候题目也要念,这样才完整。

3.师幼一起念儿歌,在幼儿反复朗诵多遍后,引导幼儿感知“韵”。

4.教师鼓励幼儿边做动作边念儿歌。

(三)教师鼓励幼儿创编,并用简笔画的方式记录。

教师:你的小手还能变成什么?

幼儿:小兔。

教师:它在做什么啊?

幼儿:跳呀跳。

教师:你能把变出来的东西完整地说一遍吗?

幼儿:变成小兔跳啊跳。

教师:说得真好,我把这句话用画记录下来。

活动延伸:

引导幼儿尝试将一人玩的游戏变成两人玩的游戏。

附:儿歌:会变的小手我有一双小小手,我有十个手指头。

变成星星闪呀闪,变成风车转呀转。

我有一双小小手,我有十个手指头。

变成小狗汪汪汪,变成小花转呀转。

这是一个充满童趣的节日，为了让孩子们能更好的在欢快中学习，方案如下：

一、活动目标

经过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自我的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，让孩子在游戏中获得更多的精神，如：团结合作。进一步感悟幼儿教育的新观念，从而对如何教育孩子有所启发;经过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象;增强教师、家长、孩子们的环保意识。

二、活动准备

1、布置富有欢庆气氛的班级环境及全园周围环境(五月二十三日布置操场，张贴宣传标语“追求童年、追求欢乐、追求智慧!”，五月二十三日前各班布置“六一”主题画展)。

2、以班为单位作好参加活动的准备

(1)排练诗歌表演节目(四月中旬选定节目，五月十一日检查服装、道具、配乐准备并在各班教室试排，五月二十日全园彩排);

(2)注意收集制作环保玩具的废旧物品(纸盒及其它相应材料)

(3)每班设计一个“亲子”游戏或其它游戏(游戏计划第九周交)，并做好物品准备工作(物品准备五月二十日检查)。

(4)各班开展幼儿进行续编故事教育活动，使幼儿获得续编故事的经验。

(5)各班调动家长的积极性，根据孩子的兴趣和教师共同挖掘和培养孩子的某些“才艺”。

3、各班做好班级内的“二幼之星”比赛时间安排，交一份计划到园长室。

4、你就准备活动奖品和礼品。

5、某某做好主持工作准备。

6、利用板报向教师、家长发出倡议和向每个幼儿的家长发出倡议书，引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。

三、活动时间及场地安排

5月26日：庆“六一”系列活动开幕式暨幼儿诗歌表演比赛，并向家长发放“环保”宣传资料。

5月27日：环保“有用的纸盒”制作比赛;

5月30日：“二幼之星”比赛;

5月31日：庆祝“六一”儿童节“结对子”游园暨颁奖大会。(资料有：幼儿舞蹈表演;器械操表演;颁奖;“结对子”亲子游园活动)

四、活动资料与要求

1、幼儿诗歌表演赛

(1)目的：培养幼儿对文学作品的兴趣;培养幼儿对文学作品的表现力。

(2)要求：每班准备一首幼儿诗歌;选材贴合本班幼儿水平;幼儿人人参与;表演活泼、大方;服装设计贴合诗歌资料需要;有必须的背景、表演道具;朗诵效果、配乐良好。

(3)评奖：

根据表演评出最佳表演奖、最佳舞台设计、最佳音色奖。

2、环保“有用的纸盒”制作比赛

(1)目的：经过利用纸盒进行环保玩具设计和制作比赛，培养幼儿的动手制作本事、创新意识、环保意识;进一步树立教师、家长良好的环保意识。

(2)资料与要求：要求幼儿人人参与，即参与收集废旧纸盒、纸箱及其他的废旧材料，参与环保玩具设计和制作;在制作过程中坚持周围环境的清洁;要求幼儿的制作在1小时内完成(主要材料用纸盒，可添加其它废旧材料)。

(3)比赛形式：以班为单位进行比赛，由带班教师和生活教师组织指导幼儿制作活动，备课教师到抽签的其他班跟班检查、评比。

(4)评奖：根据幼儿的设计和制作情景评出班级奖和最佳作品奖。

4、“二幼之星”比赛

(1)目的：经过开展比赛，促进我园幼儿的语言表达本事的进一步提高，即幼儿爱说、会说、敢说;培养幼儿大胆展示自我的精神面貌。

(2)资料与要求：要求所有的选手均要参加以下三项资料的比赛：

A、故事续编比赛：选手根据给定的故事线索进行故事续编，续编时要求能按照故事的线索编构出合理的故事情节和结局。

B、才艺比赛：要求选手们根据自我的兴趣、特长表演一个节目;随后根据其表演节目回答有关的问题(表演和回答问题各4分，服装2分，满分为10分)。

C、智力抢答：要求选手们根据主持人提出的问题进行抢答(分大、中、小三组进行抢答)，每答对一题给1分。

(3)比赛形式：各班在进行班级赛的基础上，选派出3名幼儿参加年级赛，在年级赛中，学前班和大班共选出6名幼儿、中班选出5名幼儿、小班选出4名幼儿参加全园的决赛。

(4)评奖：根据参赛选手的总得分评选出“二幼之星”10名，其余评为优秀选手。

(5)比赛时间：班级赛可在5月灵活进行，年级赛在5月中旬进行，全园决赛在5月30日进行。

5、游园活动

(1)活动目的：使幼儿经过参加游园活动，进一步感受到“六一”儿童节的欢乐，感受到幼儿园生活的欢乐，感受到父母对自我的爱;培养幼儿与别人合作与交往的本事，并使他们体验到合作与交往的欢乐。

(2)游戏资料：每班设计一个游戏项目(亲子游戏或其它游戏)。

(3)活动形式：家长可与自我的孩子一同游戏。

五、扩大影响

目的：经过新闻界的报道及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高本园的知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。

时间：5月20日至6月1日。

媒介：电视、报纸新闻、本园家长。

方法：发电视、报纸新闻通讯、板报宣传、印发宣传资料

活动目标

1、让幼儿亲身感受冬天到了，知道冬天很冷，人们有很多保暖的方法。

2、知道冬天的天气特征和人们的衣着变化，学会用多种手段表现冬天的特征。

3、引导幼儿冬天要多锻炼，鼓励幼儿不怕冷。

活动准备：趣味练习

活动过程

一、室外感受冬天

1、把幼儿带到户外感受寒冷。

2、谈话：

(1)你站在这里感到怎么样?(很冷)

(2)冬天的风吹在身上，耳朵上，吹在脸上感觉怎么样?

(幼儿自由谈论)

3、请幼儿观看老师手中的绸带，被风吹的飘动起来。

4、小结：冬天来到了，冬天的风可厉害了，吹在身上很冷。

二、室内活动

1、提问：冬天到了，北风呼呼的吹，吹得我们很冷，怎么办?

2、想什么办法，能使我们暖和起来?

幼儿自由讨论。

3、教师小结：要穿厚厚的衣服，外出时要外套，戴帽子、手套、围巾;

还可以用取暖器、考火、开空调等;还要多运动，多锻炼身体)

4、讨论：怎样才能健康过冬

(1)通过趣味练习，让幼儿了解健康过冬的方法。

(2)在幼儿园用哪种方法?

(多运动、多锻炼身体，如跑步、跳舞、做操、游戏等)

三、让我们暖和起来

(1)组织幼儿热身运动：跳跃、搓手、弯弯腰等活动。

提问：现在身子感觉怎么样了?还感到冷吗?

(2)还有什么办法让自己更暖和呢?

幼儿自由探讨，自然结束。

教师节主题活动策划方案

一、活动目的：

充分利用教师节的有利契机，进一步弘扬尊师爱生的良好风尚，激励全校教师开拓创新、积极进取、热爱教育事业;努力建设一支“志存高远，严谨笃学，师爱为魂”的高素质教师队伍，增强教师的光荣感、责任感和使命感(不得利用教师节日收受学生家长的馈赠等);加强师生交流，增进师生感情，创设平等、民主、愉悦的新型师生关系;激励全校教师以更加饱满的热情投身于学校教育和教师个人的提升和发展。

二、活动主题：(教师)走进学生心灵，让彼此不再遥远(学生)感恩老师，让心灵飘香

三、活动对象：全校师生

四、活动内容：

1.师生活动师生共庆教师节活动时间：暂定在9月9日下午第二课后(下午4:00-5:30)，9月9日下午的第三课调至中午(1：00-1:40)进行。

活动要求：以班级为单位，组织师生共庆教师节文娱活动，任课老师和班主任必须到班参加。各班与9月6日前将简单的活动方案上报级部。

责任人：各级部、各班主任2.家长活动家长眼中的好老师活动方式：学校给每位家长发一封公开信，请家长写一写他所认识的实验初中的好老师。作品直接发至学校邮箱。

活动时间：9月20日前责任人：政教处3.教师活动(一)师德修养教育活动方式：1.组织全体教师学习《中小学教师职业道德规范》，提高服务意识，形成“管理育人、教书育人、服务育人”的新理念。

2.发短信希望全体教师：学习赵小亭心系祖国，乐于奉献的精神，做爱岗敬业的模范;关爱学生，锐意进取，做教书育人的楷模;为人师表，严于律己，做廉洁从教的楷模。

活动时间：9月10日前责任人：党总支、校长室教师活动(二)一则爱生格言活动要求：全校教师每人撰写一则敬业爱生格言，上报年级部。

活动时间：9月10日前活动方式：1.级部评比。2.教室内张贴。3.汇编成册。

责任人：各级部教师活动(三)一篇爱生故事活动要求：全校教师每人撰写一篇爱生故事，内容以本人在教育教学实践中的经历过的感人小故事为主;体裁不限，小说、散文、叙事诗等均可;故事要真实(比如时间、班级、学生姓名等)，有真情实感，字数一般以800~1500为宜。

活动时间：作品在9月17日之前上交年级部。

活动方式：1.级部评比。2.推荐发表。3.汇编成册。

责任人：各级部教师活动(四)为创建和谐师生关系献一言活动要求：各级部老师群策群力，积极为创建和谐师生关系献计献策。

活动时间：9月10日下午学生放学后活动方式：茶话会(级部做好记录)责任人：各级部教师活动(五)结对一名特殊学生活动要求：对特殊学生(经济贫困的家境贫寒学生、思想贫困的行为越轨学生、精神贫困的留守流动学生、学习贫困的学习困难学生等)实施“五个一”手拉手爱心教育工程。

一次谈话：结对老师每周至少与帮扶学生见面一次，学生回报学习和生活情况，老师进行爱心谈话。

一次了解：结对老师每周至少向班主任了解一次帮扶学生的学习、生活与思想表现状况。

一次电话：结对教师每月至少打一次电话与家长交流帮扶学生的情况。

一次见面：帮扶教师与学生家长一学期至少见一面。可以家访，也可以在校约见家长。交流学生在家、校的表现，增强家校教育合力。

一次总结：每学期末，帮扶教师要对结对学生爱心教育的过程、结果进行总结，上报校政教处。

活动时间：本学期责任人：各级部4.学生活动(一)“难忘师爱”征文活动要求：用自己生动的语言、感人的故事，叙写在个人成长历程中令人难忘的老师，用一两个感人的故事讲述老师为人师表的风范;或者老师的言行曾对自己的成长产生过的影响等等。文体不限，题目自拟，内容真实，主题突出。

活动时间：9月15日之前活动方式：各班语文老师初评，每班选出5篇，参加年级部评比。

责任人：各级部语文教研组学生活动(二)一则感恩老师的感言活动要求：说出你内心最想对老师说的话，说出你对老师的祝福和感谢，也可写在贺卡上，交给老师或邮寄给老师。

活动方式：每班评选出5条，交各级部活动时间：9月10日前责任人：各班主任学生活动(三)一个美丽的瞬间(摄影图片征集)活动要求：学生中的摄影爱好者及时记录下老师和学生在一起的感人画面，要求配上简短的创意说明。每班不少于5幅作品，其中必须有9月9日师生共庆教师节活动图片1张。

活动时间：9月20日前活动方式：

1.级部评比。

2.级部摄影图片展。

责任人：各级部学生活动(四)给老师提一条建议活动方式：由学生自己以书面的方式给某某老师提一条建议或者以“某某老师，我想对你说”为题，写出对某某老师的建议(学生可署名，也可不署名)。

建议直接交给政教处，然后由政教处转达。

活动时间：9月20日前责任人：政教处

五、其他说明

1.各级部要根据此活动方案，制定出级部具体实施的活动方案，并注意收集相关材料。

2.提倡各级部开展其他有创意的“尊师爱生”活动，但必须提前制定好活动方案，校长室同意后方可实施。

活动目标：

1、感受不同的作画方式带来的乐趣。

2、学习点画的作画方式，提高动手操作能力。

3、能大胆随意点画，学习围绕花蕊点画花瓣。

活动准备：

稀稠适当的各色水粉颜料，纸，抹布。

活动过程：

一、活动层次

第一层：学习单点画，即用手指一点，点画出花形。

第二层：在学会单点画的基础上学习用多点画的方式点画出花瓣。第三层：要求幼儿能注意颜色的变化，在一张画面中交替画单点和多点的花。

二、活动指导

1、导入

①小朋友，刚才我们看了漂亮的花，有的花开了，有的还没有开，老师想了个办法把它们留下来，你们看!这跟我们平时画的一样吗?你们猜猜老师是用什么方法把它留下来的?

②教师引出：手指点画。

③教师讲解手指点画的方法：伸出食指，喝点水，擦擦嘴巴，轻轻地在草丛中一按，一个漂亮的花骨朵就画好了。

④请幼儿上前示范。

⑤出示另一张图片，让幼儿观察它们之间有什么不同。教师讲解如何画一朵盛开的花。

⑥提出活动要求：想尝试手指点画的小朋友请去橘色月亮美工区，请颜色宝宝帮忙，其它月亮宝宝家里都有许多好玩的，小朋友去玩的时候一定要爱惜月亮宝宝家里的玩具，不争也不抢，玩好后哪里拿就要放回到哪里去。

2、幼儿自主活动

①重点指导：美工区(花儿朵朵)教师关注幼儿参与情况，鼓励能力弱的幼儿大胆点画，引导能力强的幼儿点画盛开的花朵，并对画得好的幼儿及时进行表扬，提高幼儿的积极性。

②鼓励幼儿选择不同的颜色进行点画。

③提醒幼儿注意卫生。

④鼓励幼儿之间会用短句进行交流。

3、一般指导：其他区

①教师环顾全体区角，了解每个区幼儿的活动情况。

②教师以角色身份关注幼儿活动状态，进行常规遵守、收拾等方面的提醒，以及积极性、专注性等方面的肯定，促进幼儿体验活动成功感，提高参与的有序性。

③关注个别特殊幼儿，引导其积极地参与活动，协助解决遇到的困难。

4、交流分享

①展示美工区花儿朵朵作品进行交流分享：你画的是什么?有哪些好看的颜色?你喜欢手指点画吗?

②其他区域请个别幼儿介绍自己玩得怎么样?

③教师结合实际情况进行简单小结，并提出下次游戏要求。

5、收拾整理引导幼儿和老师一起收拾操作材料，知道哪里拿放回到哪里。

反思：

在本次活动中，孩子们的积极性很高，通过活动不仅提高动手操作能力，同时也发现了不同的作画方式所带来的无限乐趣，小手指体现大本领，花骨朵、盛开的花都能用一个小小的手指点画出来，小朋友们可开心啦!画了一朵又一朵，都争着要我看他们的作品。只是有的小朋友在能力方面较弱，因此都只画了一个个的花骨朵，于是我手把手地教他们如何画盛开的花，通过教与孩子们自己尝试后，大部分的孩子已能较完整地画出一朵盛开的花来，所以本次活动也还是比较成功的。而其他区域中的孩子们也都玩得较开心。

一. 活动主题

学习雷锋精神，让雷锋精神开展到我们学生中去

二. 活动目的

继全省掀起“学习雷锋好榜样”活动之后，我院积极响应团省委、团市“学雷锋 展青春建新功”暨锡城青年“学习雷锋好榜样”系列活动的号召，开展我院学雷锋主题系列活动。我院将以青年志愿者活动为载体，继续深化我院省级高等学校和谐校园建设;以实际行动将传承雷锋精神为主的志愿者服务活动常态化，全年化。

三、活动时间：

四、活动地点：河北软件职业技术学院

教学楼 201主持人：刘遥

五、动内容

雷锋——这个中国大地上出现的平凡而伟大的英雄人物，曾在历史的回音壁上激起了何等强烈共鸣，尽管经历了许许多多不平凡的岁月，但雷锋精神却像一切属于时代、属于人民的美好事物一样，始终珍藏在我们心底组织全校学生在课外时间到校外旅游点帮助游客解决遇到的问题，并设立帮助点给游客提供水和药品，并介绍当地景点，做到帮助他人并介绍当地的特色。

六、体事项

1.组织召开“学雷锋”主题班会，让全班同学参与其中。

2.班干部带头，节约用水、用电。发展艰苦朴素的精神。

3.在活动中结合“3·12”植树节，配合院系、开展绿化、环保活动：(1)、爱护环境卫生，不乱抛垃圾。(2)、爱护学校的花草树木，不随便踩草地。(3)、节约资源，不随便浪费水、电。(4)、积极参加各项有意义的绿化、环保活动。

4.在活动中联合帮助唐县贫困小学生，开展“爱心”活动，让更多大人参与帮助他人。

七、活动意义：

我们欣喜地看到，在校园里，雷锋精神深入人心，关心集体、关爱他人、友爱互助蔚然成风，校园精神文明建设进一步加强。我们将以本次活动为契机，将学雷锋活动长期开展下去，让每一天都是学雷锋纪念日，努力营造文明、和谐的校园氛围，让同学们的身心得到进一步的铸造。

金秋十月，丹桂飘香，我们即将迎来祖国妈妈xx岁生日。为了让幼儿了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，中国的国歌雄壮有力，天安门是中国首都的象征，“黑眼睛、黑头发、黄皮肤，永永远远是龙的传人”，我们策划了红歌赞祖国这一主题活动，让幼儿在活动中唱响熟悉的经典红歌，感受国庆的热闹气氛，激发幼儿热爱祖国的情感，同时激起幼儿作为中国人的自豪感。

活动时间：20xx年9月28日上午

活动地点：室外大操场

活动对象：全体教师、幼儿

活动目标：

1、通过一系列的趣味教育活动来培养幼儿热爱祖国妈妈的情感，增强幼儿作为中国人的自豪感。

2、在做做、玩玩、说说等方式中大胆表达自己对节日的感受，并能愉快地参加节日的环境创设中。

3、激发幼儿积极参与各项活动，培养幼儿的合作意识，集体荣誉感。

活动准备：

1、音响设备、音乐磁带、摄像设备等。

2、准备相关器械和礼品。

活动流程：

一、(8：50——9：00)播放进场音乐，各班幼儿进场。

二、(9：00——9：05)升旗仪式。

三、(9：05——10：00)红歌赞祖国(穿插知识问答、答对了奖励一面自制小红旗。)歌曲表演：托班组：小五班：小六班：小七班：

中六班：《大中国》中七班：《今天是你的生日》

大六班：《我爱天安门》

诗歌朗诵：大六班

四、(10：00——10：50)各班庆国庆活动

托班组：欣赏有关国庆的视频、故事，感受国庆节的热闹气氛。

小班组：欣赏视频、故事，了解国庆节的相关知识，感受作为中国人的自豪。手工粘贴“国庆快乐”。

中班组：国庆知识问答赛，观看视频，制作灯笼，装饰班级环境，感受国庆节的节日气氛。大班组：国庆知识问答赛，合作绘画“祖国妈妈，生日快乐”。

一、活动背景：

随着经济的发展，人们的生活水平日益提高，俭苦朴素的生活习惯已经渐渐淡出了人们的生活。大学生是一个特殊的消费群体，尤其是当代大学生对勤俭节约的生活意义认识的很浅薄，存在着较多的铺张浪费现象。杨凌周边的农村地区每个村子里都存在着贫困的弱势群体，他们可能没有很暖和的衣服穿，他们可能没有很好的书本去掌握知识。我们为什么我不把我们不需要的资源整理起来去帮助他们呢?

二、活动目的：

寒冬已至，为了在这寒冷的天气里给需要帮助的群体一丝温暖，为了让我们的同学奉献自己的爱心，我们决定利用这次活动来表达我们内心最真诚的想法。

三、活动举办方：

四、活动主题：

衣物可数，博爱无垠

五、活动时间：

六、活动地点

西北农林科技大学北校区东区超市前、西区超市前、南校区南苑餐厅前

七、接受捐赠物品：

衣服、鞋子、书籍、废旧物品等

八、活动前准备：

一)人员准备：

1、挑选各个值班地点、每天的活动负责人八人，负责每天值班人员的签到和统计工作、活动物品准备、捐赠物品的整理和统计运输，总体把握该点一天的活动。

2、各个学院按值班表统计和安排各个时间段、各个地点的值班人员。

二)物质准备：

1、活动许可证明

2、各个学院做好宣传板报4块，在各个募捐地点摆放宣传;宣传海报n份，在各个宣传栏张贴，并在活动时在桌旁张贴宣传

3、桌子若干张，凳子，由负责人自行联系

4、签到表(各点每天一张)、捐赠物品登记表(各点每天两张)、笔(自带)

5、条幅(东区，西区、南校各一条)、音响一套(带插排、导线、数据线、mp3、歌曲选择，)

6、袋子(大编织袋每个募捐地点2~3个)

九、活动流程：

1、各个负责人带领第一班工作人员将物品搬运到值班地点，11:30活动正式开始。

2、活动时工作人员进行宣传，鼓励大家积极参与活动，促进活动的进一步开展，登记捐赠者、捐赠物的资料，将物品摆放整齐爱心募捐活动策划书5篇活动方案。

3、活动时间到19：00结束，负责人及最后一班工作人员将物品带回。

十、活动注意事项：

1、对各个值班人员的统计要在一点时间前完成，将他们的姓名、学院、宿舍、联系方式交给负责人，负责人要及时联系各个值班人员，在有突发情况时及时取得联系。

2、工作者的服务态度很大程度上决定着同学们对此次活动的认识和态度，所以工作人员必须做到热情周到，认真负责。

3、各个值班人员要准时或提前到达值班地点，做到活动的流畅进行。迟到或者请假都要向负责人说明情况。

4、超市存放募捐物品的地方要提前腾出备好。

六月份是我省学校安全教育月，根据__市教育体育局和镇教育办“安全教育月”活动要求，特制定我校 “安全教育月”活动实施方案如下：

一、活动主题：“抓好基层基础，确保学生安全”;“安全伴我在校园，我把安全带回家”。

二、主要活动内容

采取多种形式，组织开展“安全伴我在校园，我把安全带回家”主题教育活动。统一开展好“六个一”活动。

1、结合夏季特点和学校实际，就常见和易发生的学校安全事故的发生原因及防范知识，各班利用主题班会时间召开“安全教育主题班会”，对学生进行安全教育及安全讲座。该项工作由各级部安排，政教处负责收集材料上交档案室存档。

2、结合安全教育课和活动主题，四至六年级学生每人写一篇安全题材的作文，各班挑选优秀作文各五篇上交学校存档。该项活动由分管主任负责安排并收交材料。

3、组织全体学生动手制作一张安全祝福卡片寄送亲人，以级部为单位组织实施。

4、以“关爱生命，文明出行”为主题，积极开展全市统一组织的“文明交通行动计划”实施活动。

5、结合预防校园暴力侵害，开展相应的学生自救自护安全教育和演练。

6、暑假将至，根据学生年龄特点和当地实际，学校在放假前夕对全体师生进行安全教育，并将印发，提出假期学生安全要求，希望家长切实关注孩子的假期活动安全，确保学生过一个安全、健康、快乐的暑假。该项工作由校长室负责。

三、工作要求

学校成立以校长为组长的“安全教育月”活动领导小组。各级部、各部门要充分认识开展“安全教育月”活动的重要意义，结合实际，按学校的工作安排，认真组织实施。

“安全教育月”活动结束后，学校对活动情况进行总结，并将总结及时上报镇教育办。

今年5月_日是第__个“全国助残日”，为推动我校残疾人工作的全面发展，弘扬人道主义精神，在学生中倡导扶残助残的良好社会风尚，营造和谐文明进步的校园环境，落实教育局及残联文件精神，我校决定开展“全国助残日”活动。

一、活动主题 “关心帮助残疾人，实现美好中国梦。”

二、活动宗旨

利用助残日有利时机，增强我校学生对残疾人的关爱意识，确保残疾学生也能健康、快乐地成长，逐步在学生中形成乐于扶残、助残的良好风尚。

三、活动内容及要求

1、积极组织宣传教育活动。

各班要认真做好宣传工作，通过板报、主题班会，教育学生尊重残疾儿童人格，不歧视、不挖苦、不起绰号，积极开展“一帮一”“众帮一”活动，关心他们的学习、生活，使残疾儿童愉快地学习，幸福地生活，健康地成长。

四、组织机构

组 长：___

副组长：___

成 员： ___

五、活动筹备分工

1、肖国胜校长：主持全面活动。

2、游继光：负责活动方案的制定。

3、黄鹏：负责主持

4、黄辉：负责节目编排，音乐(迎宾曲、国歌、爱的奉献—韦唯)和图片(国旗)下载播放。

5、杨军：负责拍照。

6、陈景明：负责宣传板报。

7、参加人员：上级领导、我校领导、随班就读学生、初一学生、全体老师。

六、助残日活动程序。

播放《迎宾曲》欢迎参加人员进进入活动现场。

主持人：20__年助残日“关心帮助残疾人，实现美好中国梦。”活动现在开始。

活动第一项：全体起立，奏国歌。(白板投影国旗、播放国歌)

活动第二项：介绍来宾。

活动第三项：请肖校长讲话。

活动第四项：请上湖乡乡长讲话。

活动第五项：教育局局长讲话。

活动第六项：捐赠仪式。随班就读儿童请到台前，上级领导捐赠书刊。(小音量播放：《爱的奉献》—韦唯)。

第七项：受捐者代表讲话。

第八项：全体学生唱《感恩的心》，活动结束

各班主任宣传发动，将本次教育活动与学校德育工作有机结合起来，以这次活动为契机，培养学生的人道主义精神和社会责任感，提高学生的思想道德素质。要求各班积极开展“一帮一”“众帮一”募捐活动。

一、活动的生成：

为迎接“五一劳动节”的到来，让幼儿对“五一劳动节”的认识，幼儿认识周围的劳动，萌发幼儿热爱劳动的情感，懂得珍惜劳动的。在节日前夕做“劳动最光荣”的主题活动。希望此活动，教育孩子们从身边做起，从小事做起，好好学习，练好本领，长大了用的劳动去更多的神奇，用的力量为祖国为社会服务。

二、活动教案：

目标：

1.理解劳动节的含义，知道其由来呢。

2.在劳动中体会，劳动者对社会的不同奉献。

3.在活动中体会劳动的快乐，热爱劳动。

活动准备：各行各业劳动图片、不同劳动者工作的场景

(一)介绍“五一”国际劳动节。

师：知道五月一号是什么节日吗?

教师总结，五一劳动节的由来，理解五一劳动节的含义。

(二)出示各行业不同劳动者劳动图片。

师：看这是谁?他的工作是什么呢?他的劳动给我生活带来什么?

介绍各行各业的劳动，不同劳动者对社会的不同奉献。

(三)谈话：说说“我的爸爸妈妈”

师：你知道你爸爸妈妈的工作吗?说给大家听一听。

介绍的爸爸妈妈的工作，知道工作的辛苦。

(四)组织幼儿义务劳动，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。

现在我们一起劳动一下，体会一下劳动的快乐。

(五)学唱歌曲《劳动最光荣》。

能用身体动作歌曲内容，愿意在大家面前演唱歌曲，表达对劳动的热爱。

一、活动目标

1、了解树木的种类，用途以及保护树木的方法。

2、能愉快的参与植树活动，学习粗浅的种植知识。

3、在劳动过程中能与同伴相互合作。

4、感受大自然、周围环境的美好。

二、活动准备

1、小树苗若干棵，浇水工具(盆、桶、杯子)

2、事先选择好场地，挖好坑

三、活动过程

(一)植树前的谈话

1、今天是几月几日?(三月十二日)

2、你知道三月十二日是什么节吗?(植树节)

3、你认识哪些树木?(引导幼儿说各种树木的名称)

4、你知道树木有什么作用吗?

(先让幼儿互相讨论，再请个别幼儿说，教师最后作小结，告诉幼儿树木可以制作家具、打门窗、结水果;还可以美化环境，净化空气)

5、你植过树吗?你知道如何植树?

(引导幼儿讨论植树的步骤和注意事项)

(二)带领幼儿来到植树地点植树，提醒幼儿在植树过程中注意同伴间的分工与合作，并进行安全教育)。

(三)植树后的谈话(带领幼儿回到活动室后组织)

1、小树栽下去了，我们应该怎样保护它们?

(引导幼儿相互讨论后得出结论：要浇水，不摇晃)

2、欣赏音乐《爱护小树苗》

(四)待小树苗成活发芽后可带领幼儿去观察记录小树苗的变化。

教学目的

1、了解有关春节的文化、历史，欣赏不同地区不同习俗，培养学生注意观察生活、热爱生活、体会美好生活的情趣。

2、尝试着采用多种材料和工具来制作春节的小礼物，表达自己美好心愿。培养学生健康的审美情趣和良好的品德情操。

3、将记忆中春节的美好景象用绘画的方式表达出来，画面要体现出春节的喜庆气氛和热闹场面。

教学重点

了解有关春节的历史、文化习俗，加深对民族传统文化的了解。

教学难点

用不同的材料制作各种小礼物。

教学过程

一、导入新课

把学生带到事先布置好的教室里，请学生们欣赏陈列在教室里和他们自己带来的工艺品，观看有关春节喜庆的场面，各地不同习俗的录像。

提问：①春节有关知识。

②春节有关习俗。

学生讨论

二、讲授新课

(一)提问：

1、你认为春节令你最难忘的、有趣场面有哪些?

2、你准备这样去表现它才能表达出节日美好、欢乐喜庆场面?

(二)庆个别学生示范其他同学看书、欣赏其他同学的美术作品。

书中的图给你什么启示

(三)学生对示范作业进行评价：

这些美术作品有哪些值得你学习和借鉴的?

(四)通过讨论来完善自己将要绘制的作业构思。

欣赏其他同学的作品交流经验。

三、学生创作

1、可采用多种绘画形式。

2、可以组为单位画一幅长卷。

四、展评交流

学生互评、教师点评。

哪些作品内容丰富多彩，形象生动，色彩鲜艳?

五、扩展延伸

你还想了解哪些关于节日方面的知识?

设计意图：

小班幼儿刚入园，对新鲜事物感兴趣，尤其对橡皮泥特感兴趣。但由于年龄小，动手能力有限，所以选了做棒棒糖这个简单的素材，让幼儿在学习过程中初步了解泥工活动中团圆、揉、捏等基本技能。通过帮小兔做棒棒糖，体会帮助别人的快乐，培养幼儿助人为乐的情感。

活动目标：

1、初步了解团圆、揉、捏等泥工的基本技能。

2、通过活动，培养幼儿的动手能力和口语发展能力。

3、体会帮助别人的快乐，培养幼儿助人为乐的情感。

活动准备：

橡皮泥、皱纹纸、棉签棒、玩具小兔一只、棒棒糖、小纸盒一个。

活动过程：

一、谈话引出课题。

1、老师将玩具小兔放身后，嘴里发呜呜呜哭声吸引幼儿注意力。“小兔，你为什么哭呀?”“我把妈妈送给小动物们的棒棒糖弄丢了，怎么办呀?”(勾起幼儿的同情心)。

2、“我们班小朋友最能干了，我们来帮助小兔好吗?”

二、制作棒棒糖。

1、出示棒棒糖，让幼儿观察其外型特征，剥开糖纸再看看是怎样包裹的。

2、教师示范讲解：先将橡皮泥揉、捏，使其变软，然后放在手心团圆，团圆后插在棉签棒上，再将准备好的皱纹纸包上，注意要将“糖”放在纸的中间，包拢后左手捏着纸的收拢处，右手轻轻转动一下棉签棒，使包裹“糖”的纸不容易散开。

3、讲解过程中让幼儿跟说“揉、捏、团圆”等词。

4、幼儿制作。教师巡回指导，重点辅导能力较差的幼儿。

5、边观察边出示幼儿作品，说说哪些做的好哪些没做好，应注意些什么。

三、结束部分。

1、要求完成了的幼儿把棒棒糖送到小兔身边的小盒子里，并对小兔说：“小兔，给你棒棒糖”。

2、分享成功的喜悦、感受助人的快乐。

今天，我们用能干的小手帮小兔解决了一个难题，小兔很感谢你们、很开心，你们开心吗?现在，小兔要把棒棒糖送到森林里小动物们的手中去了，我们一起来跟小兔说声再见吧!

一、活动主题说明

活动主题:九九重阳节,浓浓敬老情——一珍重阳节主题联谊会

备选主题:

九九重阳节,康圣一日游

人间百善孝为先,九九重阳享健康

活动目的:

1、重阳节作为中国传统的节日,又是老人节,是我们以情感纽带维护和开发顾客的时机。借助节日机会,把握合理主题,联络感情,促进销量;

2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段,引发到会者对美好生活的眷恋,从而唤起其对健康的足够重视。

3、企业形象塑造,提升企业形象,推动顾客升级。

二、活动时间

x月x日之前

三、邀约对象

主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜,会成为影响他们现场购买的重要因素。

四、活动重点环节、卖点及亮点

1、根据重阳节有郊游的习俗,各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂,讲课卖货;中午免费午餐,下午参观旅游景点。(九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗)

2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。

3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒;

4、吃重阳糕或蛋糕;

5、现场促销政策非常优厚;(“敬老套餐”各公司自定)

6、购货顾客均可参与现场抽奖。

7、诗词游戏;(有奖问答)

五、相关道具、会场布置

1、在原开会条幅的基础上,会场悬挂中秋节条幅:

“九九重阳享健康,人间百善孝为先”

“父爱如山,母爱如水,一珍健康天下父母”

六、活动流程

开场前:循环播放《开场短片》

8:30—8:50:主持人上场,介绍活动主题,介绍重阳节的传说、来历

8:50—8:55:共饮菊花酒或菊花茶

8:55—9:00:员工表演

9:00—9:20:诗词游戏

9:20——9:35放映《核酸专题片》

9:35——9:45:播放《媒体证明》短片(任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一)

9:45——9:50:保健操(让老年朋友活动一下筋骨)

9:50——10:00:播放《老顾客访谈》短片

10:00——10:15:吃重阳糕或蛋糕

10:15——10:20:主持人宣布促销政策

10:20——11:30检测、促销、抽奖、颁奖

七、抽奖奖项设置

各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况,自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品,也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。

八、活动注意事项

1、工作人员统一工装。

2、会议过程,有空位置员工穿插就座,其余人员整齐站立会场两侧,积极鼓掌,制造场效。

3、带掌由各店长和各地区经理负责。

4、会议期间,员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

5、会议期间,不得在会场内接、打电话和收、发短信。

6、会场纪律由会场总监负责监督记录。

一、活动背景

1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会!

2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场!

3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。

二、活动主题：超级团购，精彩纷呈!

三、活动时间：20xx年3月17日起——(建议活动至少开展一周)

四、活动地点：

五、活动形式：

1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位

2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调

六、活动方案：

注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。

【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】

五人成团(人数≥5人)，活动期间所售精品均可享受8.5折优惠!

八人成军(人数≥8人)，活动期间所售精品均可享受7折优惠!

【“团”出精彩，“抽”出幸运】

—猪年行好运，满意靠大家!

活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠!(每天奖票仅限50张)

【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2(可虚设此奖)……】

【“团”购御马，温馨驾乘】

—御马嘉年华，惊喜送大家!

—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验!

活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：

原车脚垫可抵扣200元(注：每人每次仅限一辆车)

购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车

影像一个(包安装)

主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元

注：以上活动均在原有折扣的基础上进行

【豪华升级，耀眼新辉】

—A4L时尚安全版闪耀登场!

绵绵春雨，安全出行

—升级配置：

导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网(选配)+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫

限时限量!销售，每天仅限1辆，仅售7天!

贴膜大优惠!凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆

膜6折优惠(抵价劵)!注：太阳膜原有折扣仍旧有效!

全年免费洗车!

七、活动执行安排(4S店负责部分仅供参考)：

必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。

前期的客户信息确认(4S店)：

1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基

本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等

2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认

团购活动流程的确认(4S店)：

活动宣传的安排(4S店为主，威龙协助参与)：

1.短信平台：

A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】

B、短信内容(参考)：

团购送豪礼，人多更升级!17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过!“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧!

2.网络宣传：

A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等

B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。

C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等

3.其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等

A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息

B、报纸杂志软文的投放

C、广播

八、活动分工

威龙支持：

1、活动方案策划，协助执行

2、威龙设计：活动宣传单页、X展架(活动促销及活动主题)、横幅、KT板及喷绘(所有的促销信息设计一起)、地贴(以活动主题为主)、车顶牌(A4L升级版)、团购卡

3、物料提供：导航X展架1个、御马X展架1个、活动促销X展架各1个、KT板1块、横幅2条

4、业务人员全程跟进

4S店活动工作安排：

1、确定活动具体开始和结束时间：

2、确定和分配销售目标、

3、确定团购项目的激励方案机制(建议在原有激励的基础上再进行激励)

4、宣传单页定稿、印制(完成时间节点：)

5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放;

4、客户短信群发(活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次)

5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等

6、店外：气拱门、帐篷、横幅、X展架、优惠活动喷绘布臵

7、产品备货、堆头摆放陈列

8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工

九、【补充说明】：

1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。

2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。