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篇1：有关给老师的感谢信鉴赏
尊敬的园领导及各位老师：
你们好!
我是贵园中二班芊芊小朋友的家长。首先，我代表我的孩子，向贵园所有的老师道声：辛苦了!新年快乐，感谢你们为孩子付出的一切!
自从芊芊入园一年，在老师们的耐心照顾和正确引导下，这一年长大懂事了很多，经常都嚷着要去幼儿园，晚上回来也告诉我们说她今天很开心，今天有把饭吃光光等等。 每天都由我去送孩子，到园里大家都很热情，园里其它班的老师都会向我们问好，让我们感觉很温馨，很温暖。我深有感触，老师们在孩子身上倾注了不少心血和爱心。当小朋友进到教室，老师脸上始终洋溢着母爱的光辉，亲切的问好打招呼。这何曾不是一种温柔的感动?孩子身上承载了我们全部的希望，很幸运孩子遇上了这么好的老师。孩子不管怎么哭闹，不管有多难缠，老师们从来不对孩子大吼大叫，而是像对待自己的孩子一样，不厌其烦，认真与孩子进行沟通交流。这种充满人性化的教育管理方式，让我们家长感觉非常放心，班里的每位老师都非常的负责。幼儿园从上到下，从园长，老师到保安员，都非常的和气认真，只要在幼儿园里都能得到各位老师的精心照料，不会因为这个孩子不是自己班的而没人管。孩子在幼儿园就像在自己的家一样，没有任何孤独感。
我们非常感谢郭老师、陈老师，彭老师对孩子的教育及照顾，想借这封信来表达我对三位老师的感激之情。再次感谢!
篇2：铁路表扬信内容鉴赏
____领导，
您好，今日我在__路与__路交叉口处的火车票代售票点买了三张火车票。工作人员态度很好，深受感动，特此写信一封，表达我对此售票员的敬意和感谢!
今日是农历20__年12月30日，也就是我们中国人的三十。早上起来，天下着蒙蒙细雨，我由于记错时间，八点半就到了离我家最近的代售票点经二路与农业路处买大年初一从郑州到新乡的车票。由于太早到了，又没有开门，天又下雨，我于是站在旁边的邮局处避雨。当我8点45的时候，我发现已经开门售票了，我就立即跑了进去。我看到停在门口的售票员的摩托车还没有上锁。
我前面有个女的正在买，只见里面的售票员同志耐心的介绍着每趟她所要到达地点的车，并热心服务给她建议，最后还重新核实了车票的日期，纠正了这位买票人的错误。轮到我时，我跟这位售票员聊天，我说：“不是九点开门吗，您怎么这么早?”只见这位售票员笑了笑，非常朴实的说：“我今天来早了，看到有人着急要买票，就早开工了。”
我听了这位售票员亲切的话语，觉得她能急旅客之所急，想旅客之所想，是全心全意为旅客着想。
只是由于匆忙，我并没有记住这位售票员的工号和姓名。这位工作人员爱岗敬业的态度深深感染了我，正是在这种辞旧迎新的岁末，大家在各个岗位上都有所放松和懈怠的时候，这位工作人员依旧认真，热心，有责任心，我认为这非常的难得，是我们学习的榜样!
感谢你们拥有这样高素质的，高责任心，爱岗敬业，全心全意为人民服务的工作人员。在此，我仅能代表我一个人，向领导对这位同志提出高度的赞扬。
__X
____年__月__日
篇3：矛盾调解协议书鉴赏
甲方：..............
乙方： 身份证号： 乙方儿子： 身份证号：..........乙方儿媳：.......... 身份证号：........
乙方于___日，在甲方大棚上班时，因工作失误，造成右大腿受伤，导致“右侧股骨下段骨折”。双方均认可该次事故为工伤。为了解决双方的劳动纠纷，双方经友好协商，达成协议如下：
一、甲方一次性支付给乙方工伤待遇赔偿金陆万贰仟(￥6__年 月 日
二、医疗纠纷调解协议书
医疗机构名称：_____ 医疗机构法定代理人：__________
调解机构：__________
患者的姓名 __________年龄__________性别 __________籍贯__________ 住址_____ 职业 __________协议地点：____________________
患者__________于__________年_____月_____日因__________在医方处住院(门诊)_____科治疗，其间，医患双方因患者医疗问题发生医疗行为争议。经医患双方行为主体同意，医患双方均愿通过协商解决该医疗行为争议;本着当事双方自愿、平等、公平、合法、真实和诚实信用的原则，根据《医疗事故处理条例》及相关法律法规，经充分协商，现达成如下协议，由医患双方共同遵照执行。
第一条：医患双方对自主协商解决该医疗争议不持异议。
第二条：医院同意向患方实行一次性经济补偿：__________ (￥_____元 )
第三条：医方同意于本协议生效后_____日内向患方一次性支付本协议第二条规定的款项。
第四条：在医方依照本协议约定支付全部款项后，医患双方因患者医疗问题引起的所有争议即告终结，患方不得再以任何理由和任何方式向医方主张权利，否则患方应无条件返还医方已支付的全部款项，且不得以本协议作为其主张权利的依据。
第五条： 本协议一式三份，医患双方各执一份，另一份由医方交主管部门备案，协议自双方代表人签字后，医方盖上公章、患方盖上指印之日起生效。
调解机构(代表人署名)：
医方代表人签字：_____
医方法定代表人(签章)：
患方签字：
签注日期： 年 月 日
篇4：学校诗歌比赛活动方案
丰富我校师生课余文化生活，并迎接我校第一届校园文化节，现筹备举办我校师生书画展。本次展览的主题为“和谐校园，展我风采”。希望通过本次展览能够弘扬校园书画艺术，提高师生书画创作兴趣。展览具体事宜如下：
一、作品征集要求：
1)征集范围：二中实验学校全体师生
2)内容：积极健康向上
3)形式：国画、版画、素描、水粉、水彩、儿童画、书法(硬笔、软笔)等
4)规格：1>软笔书法(尺寸不限)
2>硬笔A4纸大小
3>国画(尺寸不限)
4>素描2K-8K
5>其它形式作品为4K-16K
5)书法字体不限,草书和篆书请附译文,书法国画作品请尽量裱好,以便展出需要和保管。
6)学生作品请在作品背面写上姓名和班级
7)作品征集截止日期：四月中旬
二、作品展览：
1)展览时间：__年5月
2)展览地点：教室
三、评奖：
本校参展作品将由校领导以及相关负责人评出奖项颁发证书等.奖项设置如下:
一等奖：教师组2名(书画各1名)、学生组4名(书画各2名)
二等奖:4名
三等奖:4名
优秀奖若干
四、展览组织
组长：
组员：
篇5：诗歌大赛活动方案
一、活动主题：_________
一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。
3、客情关系
② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。
(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c
激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。
① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
3、直销、团购与分销
(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。
h、帐期及结款方式
(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)
① 顾客出入的集中处。
④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。
③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。
凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
d、促销人员安排
④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。
虽然各形
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。
f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大。
①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支持计划。
③ 我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：
软终端促销的形式主要有：
② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。
③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。
卖场内外的硬终端一般包括：
e、进场各项费用及其名目
② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。
陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。
i、有一定的广告位空间。
① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。
2、顾客关系管理
三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)
② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。
五、活动内容：a/b/c
六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。
选择好的陈列位置，应注意以下要点：
(六)人员组织分工
⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。
b、盘存月报表
四、入场业务洽谈
c、周/月工作计划表
1、洽谈项目
促销员应填写的报表有：
e、产品全套或部分样品。
f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。
2：软终端促销
(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。
2、激励机制
g、合理损耗确认方法
b、概括介绍系列产品卖点。
③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。
⑤ 预留的应急备用金。
六、终端建设
一、经营机构筹备
e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。
① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。
(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。
① 熟知产品品种、品名、规格。
a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。
产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：
1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。
① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。
③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
b、广告位选择
a、陈列位选择
去帮助中心，了解如何重新恢复服务。
(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。
(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。
洽谈项目主要为：
上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。
① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。
⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。
由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。
1、资金准备
f、验货及收货程序
① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。
c、入场产品品种数量
★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)
② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。
② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。
c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。
③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。
与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。
五、上架(柜)陈列布货
③ 员工拟在下月发放的工资。
① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促
销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。
在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性
(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。
市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备
2、铺市计划
c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。
1：硬终端建设
硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。
3、陈列要点
e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。
④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。
二、活动目的：a/b/c
软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。
3、首批入入的目标卖场选择
e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。
c、赠品发放核销表
(五)道具及活动辅助材料准备：
员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之
初，培训是当务之急。
a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。
2、经营及办公场所布置
②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。
② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。
② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。
f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。
② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。
(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。
②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。
经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。
① 与公司签订合同后的首批进货款。
a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。
洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：
① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱
。
d、在央视投放的广告情况说明。
新品渗透市初期，终端建设的策略为：
培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。
③ 每一单品确保有2—3个陈列面。
③ 年度销售返利。
⑥促销活动的手段主要有：
1、入场单品组合
⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。
③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。
5、消费投诉处理
员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。
一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。
该岗位员工应填写的表格有：
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：
d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。
其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：
f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：
④ 税务部门对营业税的征稽检查。
一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。
③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。
b、客源组成层次以中档收入顾客为主。
⑦渗透市初期的软终端促销策略：
③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。
a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地
商圈中有一定知名度和影响力。
② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。
b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)
1、员工队伍培训
三、销售渠道设计
② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。
f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补
培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。
市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。
① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。
八、经营风险防范
2、洽谈资料
④ 大型推广活动特邀嘉宾。
⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。
四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分
因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：
①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。
短发造型
b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。
① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。
② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。
d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。
公平竞争，合作双赢是现代
社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。
(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。
(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。
a、巡场记录表
首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：
1、市场调研
⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。
③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。
③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。
3、洽谈技巧
② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。
(7)机动组：___，负责处理突发事件。
七、中期操作：
九、销售业绩提升
④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。
2、财务预警
洽谈前应准备以下资料：
(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]
e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。
根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。
④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。
营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。
① 赠送小礼品、
纪念品等(尤其在生日时)。
2、陈列位选择
大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：
首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。
⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。
c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。
③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
⑤ 兼职促销员或业务指导。
① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。
②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。
d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。
一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。
3、组织机构设置
②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。
④ 顾客常见疑难问题解答。
a、销量周报表
二、营销团队管理
1、建设明星终端
终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。
★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。
以上人员招聘的途径主要有：
g、入场后的推广计划与销售支持。
g、卖场资信较好且帐期合理。
b、卖场经营情况调查表
⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
3、考评管理
d、顾客消费档案
2、巡
篇6：小学音乐鉴赏活动实用_小学音乐教案
学情分析：
本班学生来自音乐素养较高的部分四年级学生和音乐素养很高的部分三年级学生，因此，教师可以对学生提出较高的音乐学习目标，可以挖掘拓展的深度，以适应学生发展的需求。
教学内容：
歌曲《送别》
教学目标：
1、了解学堂乐歌的相关知识，知道词作者李叔同的生平简历与曲调的由来。
2、深刻体会歌曲内涵，并能悠长的气息、流畅的声音演唱歌曲。
3、通过知识的延伸及拓展，激发学生的表现力和提高学生自主学习的能力。
教学重点：
1、深刻理解歌曲所表达的情感。
2、对本课知识延伸和技能拓展的准确把握。
教学难点：
引导学生唱出歌曲的情感。
教学准备：多媒体课件
教学过程
一、组织教学：安定情绪，师生问好。
二、导入
1、欣赏歌曲《童年》，它演唱了什么内容?像这类歌曲叫什么?
像这种广受学生喜爱，流行于校园，体现校园生活和学子心境或感受的歌曲，我们称它为“校园歌曲”。
2、那你知道100多年前，我们的前辈在学校唱什么歌吗?
三、介绍“学堂乐歌”
1901年(清朝末年，民国初期)起，中国开始开办学校，那时称做“学堂”，学校开设的音乐课叫做“乐歌”课，音乐课上唱的歌称为“学堂乐歌”，也就是类似当今的校园歌曲。学堂乐歌的曲调大都是来自日本以及欧洲、美国，由中国人以中文重新填词。简单来说，就是运用外国的曲子，填上中国的词(选曲填词)
学堂乐歌充满着对传统势力的反抗精神和饱含的爱国主义激情，是学校音乐教育的启蒙，开创了中国近代音乐创作的先河。今天，我们就来学习学堂乐歌的代表作《送别》。
四、歌曲教学
1、初听录音，感受歌曲的速度、情绪，内容。
2、出示歌词，介绍词作者李叔同。
这首优美、动听的歌曲是由学堂乐歌的先驱者李叔同填词创作的。李叔同又名弘一法师，中国音乐家、戏剧活动家，他是第一个向中国传播西方音乐的先驱者，除音乐戏剧外，绘画、书法、诗词均所擅长，是个名副其的音乐天才。
3、填词演唱，注意气息连贯，声音优美，位置统一。
4、分析处理歌曲，加上力度记号演唱。1.听音范唱播放《送别》
师：我们在听到时候看看这首歌曲是几拍子，速度是，力度以及调号?
生：回答
师：概括，四四拍、中速稍慢、中弱、D大调、再次听《送别》
师：一起来听听这首歌曲，注意歌曲的特点和情绪
师：谁来说说歌曲的特点和情绪?
师：说的很正确，这首歌曲特点，旋律平缓悠长，凄美柔婉，节奏也比较简单，表达李叔同对“金兰之”交友人分别时的离愁别绪，对友人依依不舍的思想感情。情绪：忧伤惆怅深情
师：好，那么下面把旋律带上跟着老师一起学唱这首歌曲
1、先来朗诵一遍歌词
2、学生一起朗诵
3、老师领唱一边简谱
4、学生聆听一遍歌曲
5、学生跟着音乐轻声哼唱
6、教师领唱
7、学生一起唱，学生跟着老师来唱谱子，然后老师唱普学生填词，老师纠正学生唱的错误的部分。
五、做游戏。
萝卜蹲游戏，找六个学生，谁输了谁来给大家唱我们今天学习的这一首新歌。
六、小结下课
今天我们一起学习了歌曲《送别》，感受到亲友间离别时忧伤与凄凉的不舍之情，我们可以回家唱给爸爸妈妈听，也可以给弟弟妹妹们教，如果以后有送别的场景，我们就仔细体会一下作者当时的思想感情吧。
篇7：小学音乐鉴赏活动实用_小学音乐教案
教学目的：
一、以甜美的声音用充满爱的情感演唱《乘着歌声的翅膀》,感受音乐带来的浪漫气息。
二、能够通过欣赏合唱作品感受艺术歌曲带来的美感,并自由大胆地表现自己的想法。
三、能够通过歌唱和欣赏,学会运用简单的音乐语言评价作品。
教学重点、难点：
一、有感情的演唱这首歌。
二、掌握八六拍子的节奏，注意音符的时值。
教学课时：1课时
教学教具：钢琴投影电脑
教学过程：
一、导入新课
二、聆听乐曲，感受歌曲的舒展婉转、优美动听。〈放音乐，让学生有一个完整的印象〉
1、乘着歌声的翅膀也有译为歌之翼的，原为一首独唱歌曲，德国诗人海涅诗作曲家门德尔松曲。乘着歌声的翅膀是门德尔松作品中流传ZUI广的声乐作品。
2、介绍作曲家门德尔松的生平及代表作品。
3、找学生有感情地朗读歌词，简介词作者海涅，请学生谈谈这首歌曲描绘了一幅什么样的画面。
4、学唱歌曲
1)随音乐哼唱曲谱及歌词。
2)请学生把跟唱过程中认为ZUI难唱的地方找出来。
3)根据学生找出的难点进行范唱歌词，讲解6拍子的强弱规律。强、弱、弱，次强、弱、弱。
4)学生随教师伴奏演唱歌曲，注意艺术处理。
5、理解歌曲：
1)小组讨论这首歌曲有哪些音乐特点?
2)请学生思考此曲应该用什么样的速度、力度、情绪来演唱?
3)找出主要节奏型，并随歌曲用手拍打，体会歌曲的节奏特点。
4)有感情地演唱歌曲。
6、欣赏群星演唱的《乘着歌声的翅膀》，让学生体会不同版本演唱的同一首歌曲所带来的不同感受。
7、请学生用自己喜欢的风格来演唱歌曲。
三、找唱的好的学生给大家表演。
四、教师小结，组织下课。
【课后反思】
本节课体验6拍子的节拍韵律和强弱规律，再加上歌曲中的难点比较多，像是弱起小节、变音记号、倚音、长音、大跳音程等，学生比较难掌握。多听是学习歌曲的关键，毎听一遍对学生提出不同的要求和任务。重难点地方教师多范唱，提示、指导学生学唱，运用钢琴辅助教学，让学生听旋律的音高，特别是变化音等，解决重难点。歌曲中强弱的处理要通过歌声表现出来，这样才能充分展现歌曲的美感。
篇8：矛盾调解协议书鉴赏
甲方：______(肇事者)，委托代理人：______
乙方：______(受害方)，委托代理人：______
年月日时左右，甲方驾驶______号车，在处发生道路交通事故，导致______不幸死亡。现甲方和死者的所有近亲属(乙方)经友好协商，本着平等、自愿、公平的原则，达成如下协议：
一、甲方一次性赔偿乙方医疗费、抢救费、误工费、交通费、住宿费、丧葬费、被抚养人生活费、老人赡养费、死亡赔偿金、精神损害抚慰金等各项赔偿款共计人民币(大写)：______整(______元整)。
二、死者______的尸体由其家属自行安葬。
三、上述款项支付给乙方所有近亲属后，由乙方所有近亲属内部自行分配、处理，其分配、处理的方式、后果与甲方无任何关系。
四、乙方收到上述款项后，向甲方出具收据，并保证放弃对甲方在本次事故中所有的追偿权。本协议签署后，本次事故为一次性全部处理终结，甲乙双方永不纠缠。
五、根据甲方的真诚表示，乙方考虑到甲方之违法行为系过失所致，主观恶意小，社会危害轻，按照构建和谐社会
的原则，本着治病救人的精神，乙方对甲方的行为给予谅解，不再追究甲方的一切责任，并希望司法机关或相关部门对甲方从轻、减轻或免于处罚。
六、本协议甲乙双方已全文阅读并理解无误，甲乙双方完全明白本协议内容所涉及后果，甲乙双方对此协议处理结果完全满意，决不反悔。
七、本协议一式份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字和按指印后生效。
甲方：______乙方：______
___年___月___日___年___月___日
篇9：护士节演讲诗歌
尊敬的领导、朋友们:
下午好!
当鲜花盛开的五月悄悄降临，当万紫千红的季节换上新装时，我们记得有一位伟人在这样的日子里默默走过，她对事业的执著，对真理的求索，至今令我们感动，引导着我们一步步前进，激励着我们以实际行动完善自我。
我们白衣天使，始终履行着光荣而神圣的职责，白发斑斑者，不失千里之志，青春如火苗荡漾着满腔激情，寒来暑往，斗转星移，无数个不眠不休的夜晚，我们感受生存和死亡的交响乐章。
今年2月，我院需一名护士长去和田支教，我科护士长以护理前辈的风范，毅然报名，接受重任。为了更好的完成任务，她找书备课，还请来护大老师亲自指导，她说我代表的是医科大学，代表的是我们自治区中医院，我要把对患者的服务理念传给学生，将爱心、奉献融会于教学。临走那天，她一一嘱咐我们，团结协作，尽所有的能力让病人满意。护士长还常常打电话来询问科室情况。在护士长的感召下，困难在我们面前退缩。
今年3月我科住院病人猛增，加床有了，被褥不够怎么办?我们将值班室的被褥拿出，给病人铺上。七八十岁的手术病人一个接一个，有的耳朵听不清，有的腿脚不灵便，我们护士不厌其烦一遍又一遍做健康指导，协助翻身，查看皮肤，检测生命体征，大家知道老年病人手术非同寻常，如有栓子脱落就有生命危险。
我科一位宫颈癌老人，需做中子刀治疗，她得知后，闷闷不乐，对病魔及中子刀极其恐惧，苏英及责任护士不厌其烦的进行心理疏导，讲解中子刀的先进性，及该院医生的高超技术，并有专车接送，老人心里塌实了，爱说爱笑了。第一次中子刀做完，由于患者肛门疼痛，不想再做，是我们护士，给予鼓励，终于坚持做完治疗，患者痊愈出院时买了锦旗，写了感谢信，老人说你们太好了，你们对病人的关心和对工作的态度令我感动。
4月10日下午交接班时突然由轮椅推来一位病人，面色苍白，全身瘫软，大家立即将病人抬到检查床上，测得血压为60/40，脉搏细弱，穿刺抽出不凝血，交接班护士密切配合，吸氧、抽血，备皮、导尿，输液、备血，仅7分钟就送进了手术室，因为护士们知道，时间就是生命。当我们看到患者苍白的脸上泛起红光时，大家充满着幸福的笑容，因为我们又从死神那里找回了生命。
病人一个个病苦的来，又一个个健康的走，虽然每天留下的是一身疲惫，换来的却是病人身心的安康，人类无时无刻不面临疾病的威胁，但再苦再累也不会改变我们服务的志向，因为我们有优秀楷模，有坚定的信念，有南丁格尔精神。我们作为护士能够继承南丁格尔的事业，心中充满着前所未有的豪情。
涓涓细流，汇入长江。呼唤亲情和人性，是社会的要求和人生的向往。,医院给我们创造了学习、服务、奉献、提高的氛围，我们才真正体会到护士自身的价值，我工作，我快乐，我繁忙，我幸福。永远成为我们骄傲的主题。
白衣天使,用自己的真情造就了一片幸福，用自己的爱心守护了一方平安!少了对亲人的问候，却少不了对病人的照顾;少了与恋人的相聚，却少不了对病人的关怀;不是不想浪漫，而是想让更多的人得到幸福;不是不爱家人，而是无法割舍对职业的那份牵挂!她们没有悲壮豪迈的言语，也没有惊天动地的事迹，只有默默的奉献着自己的光和热;默默的奉献着自己的真情与爱心!
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。迎来送往多少病人已难以记清，但在我们心中永恒不变的是我们对这一岗位的执着，心灵所释放的是我们对这一职业的无限热爱。我们愿意尽微薄的力量让南丁格尔精神代代相传。
篇10：高中音乐鉴赏课后教学反思
一、 语法教学的重要性
语法教学是英语教学的一个重要组成部分，肩负着培养语言技能和提高交际能力的任务。英语技能包括听、说、读、写四个方面，四者与语法都有密切的关系，语法具备生成力，学会一种语法规则可产生出无穷无尽的句子。那么，掌握语法是提高英语语言能力的重要途径。因此，在英语教学中必须重视语法教学，不断探索教学方法，提高语法教学质量，为提高英语教学的总体水平打下牢固的基础。
二、 任务型教学与语法教学
任务型教学强调在“做中学，用中学”，即倡导教师根据教学内容，创造性地设计各种任务活动，让学生学会用英语做事，并在做事的过程中学习语言，形成综合运用语言的能力。
《普通高中英语课程标准》明确提到：“教师要引导学生主动学习，帮助他们形成以能力发展为目的的学习方式，鼓励学生通过体验、实践、讨论、合作和探究等方式，发展听、说、读、写的综合语言技能。”“要为学生独立学习留有空间和时间，使学生有机会通过联想、推理和归纳等思维活动用英语分析问题和解决问题，获得经验，增强自信，提高能力。”“要通过设计丰富多彩的课内外学习活动，使学生在参与交际活动的过程中形成交际策略。”
然而，至今仍有部分教师固守传统的语法教学理念，将大量课堂时间用来讲解语法知识，忽视学生的主观能动性。上述做法与新课程的要求是背道而驰的。
因此，正确领会新课程精神，优化语法教学的方法，避免语法教学走极端，是英语语法教学改革的一个重要方面。下面我将结合一堂英语语法随堂课谈一点感悟。
三、 两次语法教学实例的设计与反思
1.教学背景
(1)学情分析：
上课课型：高中英语随堂课—“倒装句”语法课
(2)教学内容分析：
人教版NSEFC M5U4的主题是“Making the News”，阅读课My First Work Assignment讲述了Zhou Yang在一家英语报社第一天上班时，和上司Hu Xin的谈话，引导学生了解新闻工作者应该具备的素质，新闻采访的基本程序以及采访时要注意的要点等等。文章里出现了四句倒装句：
“Never will Zhou Yang forget his first assignment at the office of a popular English newspaper.”
“Not only am I interested in photography, but I took an amateur course at university to update my skills.”
“Only if you ask many different questions will you acquire all the information you need to know.”
“Here comes my list of dos and don’ts.”
(3)教学目标设计：
①教学内容： NSEFC M5U4 Making the News, Grammar: inversion
②教学目标：
learn the two forms of “inversion”— “full inversion” and “partial inversion”;
grasp inversion and learn to use it in various real life situations.
(4)学生基本情况：这是高二的第一个学期，文理平行班刚分不久。高二(16)班是文科班，英语基础较好，高二(8)班是理科班，英语基础比较差，能开口讲英语的同学寥寥无几，但两个班的学生学英语的积极性都是比较高的。而且大部分学生都能主动复习课文My First Work Assignment，记住成长为一名好记者需要的基本素质。同时，根据教师的要求，背诵并默写文中提到的四句倒装句(见教学实践，只让他们背诵，并未告诉他们这是倒装句)。
2.第一次语法教学实例
在高二(16)班，我采用了PPP教学法，就是：(Presentation)展示语言材料，(Practice)对语言进行实践，(Production) 自由运用、产出。
Step one: Lead in and Presentation;
Lead into the topic—“inversion” by going over the text “My First Work Assignment”, especially by asking and answering some basic skills on how to become a professional journalist.
While reviewing the major information, present the inverse sentences on the screen.
“Never will Zhou Yang forget his first assignment at the office of a popular English newspaper.”
“Not only am I interested in photography, but I took an amateur course at university to update my skills.”
“Only if you ask many different questions will you acquire all the information you need to know.”
“Here comes my list of dos and don’ts.”
Present the related sentences in normal order, ask students to compare and discover the differences. Then conclude and lead into “inversion”.
其次，运用演绎法讲授倒装的诸多情况，即罗列大量倒装句的语法规则，通过多媒体向学生展现，然后再辅以各种练习巩固，也就是练习阶段(Practice)。
最后，我设计相应的学习任务，进而引导学生如何运用该语法知识解决生活中的实际问题,也就是所谓的输出(production)。
First, work in pairs and do exercise2 and 3 on page29
Second, now write down some sentences beginning with the adverbs below. Make them into a story. Then finish that story and write one of your own.
There, here, out, in, away, up
There came a loud series of knocks on the door. So I opened it. In the doorway stood a small boy and his father. In front of them was a broken bicycle lying on the ground. “Here’s my son’s bike,” explained the man.
最后，布置回家作业，要求各个小组完成自编的故事内容，并再次复习倒装的句型以及语法规则。
我原以为以上的课堂设计改变了传统的教学模式，不仅把学生的注意力引导到掌握语言知识上，而且更加关注学生的语言运用能力，能够让学生在特定的场合和情景中运用语言形式来实现交际的目的;既不脱离教材，又不局限于教材。但是，在教学实践中却出现了一些低效现象，值得反思。
第一：学生主体地位不到位
在呈现大量的倒装句的语法规则时候，几乎所有的学生都忙着抄写倒装的句型、看着呈现的例句，做着重复的习题，没有时间思考，没有机会发言，感到十分的枯燥乏味，而且有一小部分基础差的学生甚至趴在桌上，昏昏欲睡。
反思：出现上述现象的主要原因在于教师忽略了“以生为本”的教学中心。在教学中，由于我采用了演绎法，即罗列了大量的倒装句的语法规则向学生展现，然后又辅以各种练习巩固，学生基本处于一种被动的学习状态中。因此，教师应把语法规律的发现、讨论、学习和吸收交于学生自己去进行，语法规则是自己“发现”的，学生才感觉到学习语法的乐趣。所以，教师一定要以学生为中心，要善于引导学生用脑子想，用眼睛看，用耳朵听，用嘴说，用手做，用自己的心灵去感悟，享受学习的乐趣，从而使课堂焕发无限的生命力。
第二：缺乏趣味性
在课堂中，大部分学生都一直在机械地背诵、记忆，然后强化练习，一堂课下来，既没有高潮也没有低谷，枯燥无味，老师和学生都累得够呛，实际效用无从得知。
反思：出现上述这个现象关键在于教师的教学内容设计。教师罗列了大量的语法规则，为了教语法而教语法，拼命向学生灌输语法规则，学生很快就因枯燥乏味而失去学习英语的兴趣。因此，教师在教语法的时候，要重视学生的参与，教学形式丰富多彩，才能极大地激发学生的兴趣。
第三：教学任务设计难度偏大
在输出阶段，我提供了文章的开头和放在句首的几个副词，而接下来的都需要学生自己发挥想象空间，自己编写故事。本以为这样的开放性作文可以提高学生的想象力和创造力，并最终达到学以致用的目的。但在实践中，却发现大多数小组的作文了了几笔，内容贫乏，句式单一，而有一个小组甚至没有按照倒装句的要求进行写作。
反思：这个现象，关键在于教师的任务实施设计环节。在任务实施环节，教师所设计的任务应由简到繁，由易到难,前后贯通,层层深入，构建阶梯性任务链。只有这样，才能使任务具有可操作性。在此，要特别注意的是，防止把任务设计得过于简单，而使学生索然无味，或把任务设计得太难，而使学生产生畏惧感，失去对学习的信心。
第四：学生的互动性相对缺乏
二人活动和小组讨论的合作学习的确增强了学生参与学习活动的机会，但是多半是语言表达能力强的学生在发言，在代表小组汇报;而一些学生却习惯于作为听众，很少甚至不发表个人意见，渐渐地他们对一切语言学习活动都漠不关心。
反思：出现上述现象与教师的教学方式不无关系。不少教师喜欢叫成绩好的学生回答问题，而且对他们肯定和表扬，渐渐的，基础较差的学生都习惯做“看客”。 日本心理学家多湖辉曾说过：“在每个孩子身上都蕴藏着巨大的、不可估量的潜力。教师只有尊重学生的兴趣、爱好、个性、人格和差异，以适合学生特点的形式多样的教学方法来对待每个学生，才能使学生的身心自由地发展，创造性的成长”。所以，小组分工必须明确，力争使每个学生在活动中都有话可说，有活可干，任务的结果能使学生获得成就感，树立自信心，并产生继续学习的动力。
3.第二次语法教学实践
通过对第一次教学实践的反思，我对第二次语法教学实践作了适当的调整。虽然高二(8)班英语基础比较差，但是大多数学生都积极主动地参与学习讨论，取得了良好的教学效果，达到预期的教学目的。第二次语法教学设计主要是对第二阶段(practice)和第三阶段(production)进行了修改：
Step 2: practice and summing up (1)
Rewrite the following sentences.
(1) Only then did I realize I was wrong.
(Key: I realized I was wrong then.)
(2) Only in this way can we make progress.
(Key: We can make progress in this way.)
(3)Only when we help others do we become happy.
(Key: We become happy when we help others.)
Q: Work in pairs. Compare the three pairs of sentences and discover what usually makes a sentence with “only” at the beginning inverse.
Summary:
“only+ 词/ 短语/ 从句”位于句首，句子常部分倒装。
谓语部分结构为：
1. 动词
动词 2. +主语+谓语其余部分
3. 动词
4.
Practice:
Describe the pictures with “only + adverbial” at the beginning of your sentence. Next, lead into the second form of inversion— “negative words”.
(设计意图：学生合作，比较正常语序和倒装语序的三组句子，归纳出only引起倒装的三种情况，进而推论出部分倒装句的谓语部分的特点。然后，我选了本班学生的图片(王旭霞和史陈昌：她们两位同学上学期成绩进步很大，此话题贴近学生的生活)，让学生用“Only…can you…”的结构面对面去祝贺。通过虚拟情景的练习，学生能够“现学现卖”，掌握only引起的倒装句。 )
Step 3: practice and summing up (2)
Without hard work, Wang Xuxia couldn’t succeed.
Without hard work, Shi Chenchang couldn’t succeed.
→Without hard work, Wang Xuxia couldn’t succeed.
(key: Shi Chenchang couldn’t succeed, either.)
→Without hard work, Wang Xuxia couldn’t succeed.
(key: Neither/ Nor could Shi Chenchang.)
(设计意图：继续运用王旭霞和史陈昌为话题，由“Only…can you…”的结构顺利引入新知识—“否定词位于句首引起倒装”。同时，以旧引新，印象深刻。)
Summary:
当前面的情况也适用于另一人或事物时，可用结构:
So + 助动词+主语(肯定句中) Neither/ Nor+助动词+主语(否定句中)
Exercises:
(1)My cousin is not 19. .
A. So am I. B. Neither am I. C. Neither is I.
(2)I haven’t been to New York. .
A. So haven’t we. B. Nor have we.
(3)Mary can speak English. .
A. So can we. B. So do we.
(4)Bonnie enjoys classical music. .
A. So can I. B. So do we.
(5)Lily went shopping yesterday. .
A. So went Tony. B. So did Tony.
(设计意图：让学生做到“在做中学”，快速掌握新知识。)
Well, in fact, Wang Xuxia and Shi Chenchang will not only work hard at present, but they will make a greater contribution in the future.
→Not only (key: will Wang Xuxia and Shi Chenchang work hard at present), but they will make a greater contribution in the future.
(设计意图：再次回到王旭霞和史陈昌，道出他们的内心想法：今日多努力，明日多贡献。同时，通过观察法让学生主动去发现并列连词not only…but also…的倒装特点。)
Summary:
not only…but also…并列两个句子时,(not only)分句部分倒装，(but also)分句不变。
→(Not only)Wang Xuxia(but also) Shi Chenchang will work hard at present, and they will make a greater contribution in the future.
注意：not only…but also…并列(主语)时，句子顺序不变。
拓展：
否定词位于句首，使用部分倒装。常见的否定词有： never, not, not only, little, seldom, hardly, in no time, by no means…
(设计意图：在拓展前，我展示了三位奥运冠军──郭晶晶、张怡宁和杨威的照片，并在他们的照片上打出他们的“口号” ──“I will never give up!”改写为“Never will I give up!”运用演绎法，引导学生运用从“特殊”到“一般”概括理论。)
Game:
Work in pairs, rewrite the sentence in inversion. Do it orally. One reads out the original sentence, the other rewrites it. The pair which rewrites the sentence correctly wins a star for the group. And the group with the most stars will win.
(设计意图: 课间分发纸条任务时，结合学生的英语水平：52位学生俩俩合作，26个小题各不相同。故这个活动从合作教学和交际教学的原则出发，不仅提供情景教学的多样性，而且让学生整堂课都处于新鲜感不断的亢奋状态中，促进有效学习。)
Step 4: practice and summing up (3)
Here comes the result. (一语道出本节课的最后一个语法——完全倒装)
Open your mind and find one more example in this unit.
(key: Here comes my list of dos and don’ts.)
Rewrite the sentence above in normal order.
(key ： My list of dos and don’ts comes here.)
Group work── Compare the following pairs and find the rule:
(1)①Today many teachers come here. ② Here come many teachers today.
(2)①Mr. Black went there. ② There went Mr. Black
(3)①There is a book on the table. ② On the table is a book.
(4)①He went away. ② Away she went.
(设计意图：提供四组句子，让学生小组讨论，通过探究法、观察法、发现法等找出每组句子的不同点。从而归纳出下面的结论。)
Summary:
句子中表方向和地点的 (副)词、(介词)短语可置于句首，以示强调。主语是(名词)时，完全倒装;主语是 (人称代词) 时，主语和谓语的语序不变。
Practice: Translate the following sentence，first normal then inversion.
(1)她已经来了。
(2)我的建议如下。
(3)我们教室前面有一排高高的树。
(4)前面做着一个老妇人。
(设计意图：先让学生用正常语序翻译，再结合刚才summary中完全倒装句的特点改写为倒装句。符合中学生的认知特点和超强的模仿力的特点。)
Step5: consolidation:
Work in group of 4 and do use inversion!
Make up a short story (about 5-8 sentences) according to the pictures.
Fairy tale DIY(自编童话版)
Title: Snow White and the seven dwarfs(白雪公主和七个小矮人)
Help: a small wooden house小木屋
(1) In no time Snow White .
(2)In front of her .
(3) Nearby a river .
(4)Not only Snow White , but also .
(5) (否定词) (助动词)Snow White forget this unforgettable
experience. the seven dwarfs(小矮人也不会忘记。)
Here is the beginning of your story :
One day outside was Snow White swinging. Suddenly…
Snow White and the Seven Dwarfs
One day outside was Snow White swinging. Suddenly
(设计意图：选择学生熟悉的“白雪公主和七个小矮人”的故事，贴近学生的阅历，能迅速调动他们的创作热情。而且我采用了造句和连句成文的半开放式作文，最后才过渡到作文，使任务具有可操作性。)
Step6: homework
Finish DIY your story and write it down in your exercise book.
(设计意图: 家庭作业是课堂教学活动的延伸，旨在巩固学生所建构的知识。根据学生的认知能力和接受程度，设计了造句、连句成文的半开放式作文，使任务具有可操作性。而且任务的结果能使学生获得成就感，树立自信，并产生继续学习的动力)。
四、 实践反思
第二次案例遵循任务型教学在“做中学”的原则，把课堂时间更多地交给学生，充分地发挥学生的主动性和创造性，使他们通过体验、实践、合作和探究等方式，全面发展学生的听、说、读、写等语言技能;课堂内容取材于学生的学习与生活，能够极大地提高学生的积极性和表现欲;课堂设计的每项任务都有明确目的，层层推进;课堂活动形式多种多样，包括“表演型任务”，“展示型任务”和“小组讨论观察法”等;从课堂效果来看，学生能够提高语言实际的运用能力，达到教学的最终目的。
两次语法教学实践使我深刻的认识到语法教学的重要位置。作为教师，一定要辨证地处理好语言设计基础知识和语言运用能力之间的关系，精心设计每一个教学活动，注意语法教学与其他方面知识的整合，特别是，要给学生创设一个“做中学”的学习环境。只有这样，才能使学生更好地掌握语法基础知识，有效地提高其语言交际能力。
篇11：写给女朋友的道歉信鉴赏
我最爱的女友，由于忽视你的感受，必须做的检讨：
(a)认识到不到位的
我的大部分问题的出现，都是未能理解到一个根本性的问题。比较自己的“不乐观”近况，我认为我态度不正确，对女朋友的重视远远不够。
(b)关心还不够
我很少关心女友学习，生活，工作和其他方面，也没有完全的掌握女朋友的心情，服务不足，关心不周，需要进一步改善。
(c)报告不勤奋
不能将我的最新情况第一时间地报告给女朋友，以至于让女友位我忧虑，这是一个迫切需要改善的问题。
(d)招呼不周到
晚上睡前未给女友说晚安，接电话偶尔先挂断等一系列严重的问题，态度恶劣，需要面壁思过。
对未来的展望：
(1)端着自己的态度
加强对自身的认识水平，充分重视女友。
(2)提升关心程度
通过各种渠道，例如发送短信，打电话，发电子邮件，飞信等，尽一切可能掌握时间，主动加强与女友的关系，不断了解她的生活，学习，思想，工作各方面情况，了解详细。
(3)增加报告的频率
在联系女朋友过程中，要更积极的对自己的最新情况主动报告，以寻求她的看法和意见，听取她对下阶段工作的指导。
(4)完善问候制度
加强机制，做到晚上不发短信说晚安不睡觉，希望我们共同努力(主要是我)，携手合作，共创美好未来
篇12：护士节演讲诗歌
天使的希望
(旁白)一个初春的夜晚，外二科的护士上夜班，病房里有一位重度烧伤的年轻的病人，护士用她的歌声和爱陪伴患者，唱响天使的希望。
(女a)那是一个春天的夜晚 漫天的雪花 竟然在冬天之外 飘扬
(女b)你静静地躺在病床上 看着你 我眼里满含泪水 你的伤 也是我的痛 你的泪水 同样也流在我的脸上
(女c)无情的大火 将你烧得遍体鳞伤 再也找不回昔日的模样
(女d)我无法想象 在这场劫难中你是如何挣扎和顽强
(女e)我无从知道 你是怎样一直坚撑难以承受的创伤
(男)是的 我的眼睛已无法再看一眼美丽的世界 可我分明看到了你 亮晶晶的眼神 像天使般亲切、慈祥
(女合)生死不离 我们坚定信念 我们真情服务 我们凝聚希望
(旁白)时间一分一秒地过去，周围很静，静得只有呼吸机的声音，还有窗外“簌簌”的，雪落下的声响。
(女a)医生说 你可能熬不过今夜 可你才刚满20岁呀 身后还有很多鸟语花香
(女b)你的体表渗液很多 我强忍心痛帮你清理 吸痰、清疮 尽最大力为你疗伤
(女c)我想跟你说说话 俯身凑到你的耳旁 听到我在和你说话吗 “你在肥城中医院 这里是你最信赖的避风港” 我说得很慢 很轻 很坚强
(女d)我还告诉你 这里 技能精湛 护理周详 服务优异 医德高尚
(女e)眼睛熬红 我们不在乎 通宵奋战 我们不在乎 只要你重新绽放光彩 只要你的希望不再渺茫
(男)我的头微微动了一下 我感受到了 你天使般的微笑 让我不再恐慌 黑夜里我不是孤独的流浪
(女合)我们 奉献一丝温情 一滴汗水 一份真情 一方晴朗
(旁白)可敬的白衣天使啊，有多少个日日夜夜，你们加班加点;多少个节日假日，你们在救死扶伤。而那个漫天大雪的夜晚，你们用关怀呼唤病人的希望，黑夜不再漫长。
(女a)邻床的病人说 这年轻人恐怕不行了 不 我仍坚信 真情能迸发奇迹的力量
(女b)我怕你睡着就不再醒来 我的手掌有节奏地轻拍着你的臂膀 轻轻地哼唱
(女c)你似乎很喜欢听我唱歌 我试着停下几次 每次 你都会抬手以示反对 我就继续小声的唱
(女d)即使你沉默着 我也能感觉到你对生活的热爱和向往
(女e)只要你在听 只要是我会的 通通唱了个遍 我知道你在听 我就一直往下唱 你也一直有生命的迹象
(男)我的头又缓慢动了一下 我分明感觉到 窗外漫天的雪花为我歌唱 病房内 你用歌声换回我的信心 就算风雨再大我也坚强如钢
(女合)生死不离创造奇迹 我们急病人之安危 盼病人之安康
(旁白)以病人为中心，视患者如亲人，挽救每个患者的生命，我们都是一家人。
(女a)听到了吗 我们在一起 希望能创造奇迹 让我们彼此鼓励
(女b)听到了吗 我们是一家人 血脉能创造奇迹 想着生活继续
(女c)听到了吗 我们在一起 爱心能创造奇迹 相信生命不息
(女d)听到了吗 我们是一家人 温暖能创造奇迹 彩虹在风雨后升起
(女e)听到了吗 我们在一起 真情能创造奇迹 等待你明天站起
(男)我的脉搏正在升起一个无法诉说的冲动 你们是人间的天使 照亮别人 燃烧自己
(女合)全心全意服务 奉献护理事业 振兴中医发展 我们加倍努力 我们矢志不移
(旁白)爱我医院、展我风采。中医院的护士有着过硬的护理技能，有着良好的职业道德。那个夜晚，连漫天的雪花也为天使歌唱。
(女a)下班了 我不想回家 在更衣室睡着了 睡梦中还在为你加油 坚强 再坚强
(女b)上午十点被同事的电话唤醒 知道你脱离了危险
(女c)我闭上眼睛深深吸了一口气 双手合实 活着真好 感谢上苍
(女d)我的泪水无声地滑落 那是欣慰的泪呀 顺着脸颊 流淌 滚烫
(女e)这应该是 温暖的季节啊 漫天的大雪落在奇迹之上 我采来的那束迎春 给你带来春天的希望
(男)我眼睛湿润了 有泪悄然流下 感谢中医院给我第二次生命 给我一双翱翔的翅膀
(女合)不抛弃 不放弃 是我们对生活的热爱 对生命的关怀 对职业的敬重 对美好的追求 倾注爱的 力量
篇13：诗歌教研的活动总结范文_教研活动总结_网
【篇一】
一、多诵读，感受诗歌的意境
古人对“读”，有经典概括和诠释——“兵不厌频读，诗须放淡吟”，“读书破万卷，下笔如有神”，“读书百遍，其义自见”，“文章不厌百回读，熟读精思子自知”，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”等等，可见“读”是诗歌教学的灵魂。读一首好诗，相当于聆听一首美妙的旋律;读一首好诗，相当于欣赏一幅悦耳的图画;读一首好诗，相当于与一位艺术家促膝谈心。《语文新课程标准》指出：“诵读古代诗词，有意识地在积累、感悟和运用中，提高自己的欣赏品位和审美情趣。”如此，处理好一个“读”字，可以让学生领悟诗歌美的旋律，融入美的情感，感受美的意境，达到审美愉悦的良好境界。
梁实秋先生也说过：“诗不仅供阅读，还要发出声音来吟，而且要拉长声音来咏，这样才能陶冶性情。”吟咏诗歌，不仅可以使人博闻强记，积累文学素养，更重要的是在反复吟咏中能受到诗歌的熏陶和感染，与诗作者的情感产生共鸣。诗歌中的每一个字都饱含着诗人的感情，诗人在诗中所描绘的每一个客观事物都融入了诗人的主观情感。在诵读时，应抓住情境的特点，声音要富于变化，如壮阔的景物要显得慷慨激昂，清新的景物要读得流畅安宁，明媚的景物要表现得平缓自如。总之，诵读要充满感染力，使学生感受诗歌意境的独特魅力。
二、以读帯写
我认为，“读”是“写”的前提和基础。不将文章读懂、读透，贸然动笔，势必写不出，写不好;对于阅读目标，不分解、不分层，势必增加写作活动的困难;课堂活动不遵循由浅入深的阅读规律，势必造成“写”的无序和无效。“写”是“读”的促进与提升。“写”的内容要从“读”中来，但“写”的过程，又是一个对“读”到的信息不断进行加工重组的过程。从这个意义上说，“写”能够反作用于“读”。这种反作用，体现在对原文进行回读与深入思考，从而使阅读体验有新的发现与收获。
三、欣赏音乐美,注重学生文化积累
古诗词讲究韵律,乐感极强,平声仄声交错组合,跌宕起伏,节奏鲜明,具有悦耳的音乐美,因而,诵读指导千万不能一个模式,学生是有个性的,每名学生对诗中形象、诗中情味、诗中语言可以有自己独特的理解与感受。因此,要解放思想,放手让学生自己阅读,只要学生真正进入角色,身临其境,与诗中情、诗中景、诗中人沟通;只要积极性高涨,可以读得慷慨激昂,可以读得委婉含蓄,与诗意、诗情、诗境合拍，只要发挥主动性,读出语言的味道,读出语言的表现力、感染力就行。
在古诗词教学中只要真正尊重学生的自主学习,加强学生的阅读实践,让他们学得愉快,学得欢乐,让他们沉浸在中华文化的氛围中,就能扎扎实实积累语言、积累文化，促使他们在思想情操上受熏陶,形象思维、创造意识等方面得到锻炼。
【篇二】
第九周我们教研组承接了学校的教研活动,按进度，我们应该上到第五单元的19课或第六单元的20课，由于19课是略读课文，所以我们选择了20课《古诗两首》。
首先，我们认真分析了教材，确定了教学重难点。这两首诗都是千古传颂、脍炙人口的送别诗，都描写了送别好友时的依依惜别之情。《黄鹤楼送孟浩然之广陵》是唐代大诗人李白所写。孟浩然也是唐代诗人，和李白是好朋友，彼此之间情谊深厚。这首诗表达了诗人送别好友时无限依恋的感情，也写出了祖国河山的壮丽美好。《送元二使安西》的作者是唐代诗人王维。安西是指安西都护府，在今天的新疆库车附近。友人元二将要远赴西北边疆，诗人特意从长安赶到渭城来为朋友送行，其深厚的情谊，不言可知。这两首诗在以前的古诗文背诵中，学生都背过，因此我们确定教学的重难点是感悟诗歌的内容，想象诗歌所描绘的情景，体会朋友之间的深厚情谊;激起对祖国诗歌的热爱之情，培养课外主动积累诗歌的良好习惯。
其次，结合语文大阅读的要求，确定了本次教研活动的主题：“有效整和，充实文本，情景交融，体会情感”上课前，用《赠汪沦》导入新课，学《黄鹤楼送孟浩然之广陵》时，加入《赠孟浩然》帮助学生理解李白对孟浩然的感情;学完《送元二使安西》后，再学一首《别董大》，体会送别的诗的不同风格。学完后再让学生补充几首关于送别的诗，达到有效整和，充实文本的作用。
在第一次试讲时，学生对诗人离别的情感体会的不深，不能达到情景交融，体会情感，我们组又对教案进行了修改。让学生查阅资料，看地图，了解从渭城去安西的路途有多远，安西的情景是什么样的，这样为进一步理解王维送元二时“劝君更尽一杯酒”酒中所蕴含的惜别、祝福、不舍、友谊……做好了铺垫。
为创设情境，我们准备了《送别》《阳关三叠》《渭城曲》，在试讲中，我们确定了《阳关三叠》《渭城曲》两首乐曲，在实际教学中，起到可很好的渲染作用。
集体的智慧是伟大的，在这次教研活动中，我们集思广益，李金峰老师还上网搜集了关于古诗诵读的方法，较圆满的完成了教学、教研任务，在这次活动中，我们组的每位老师在古诗阅读教学方面也都有了新的认识，提高了自己的教学水平。
篇14：诗歌教研活动总结_教研活动总结_网
诗歌教研活动有利于提高我们学生的诗歌学习意识，注重中国的传统文化，将其发扬光大，那么诗歌教研活动怎么写，下面是小编收集整理的诗歌教研活动总结范文，欢迎阅读与参考。
诗歌教研活动总结(一)
在过去的一学期，幼研室教研工作在上级主管部门的关心重视与领导,在各乡镇中心园及全县幼儿园领导和教师们的大力支持下,围绕期初制订的幼教教研计划,以《纲要》精神为指导,以园本教研为主线,以中心教研组为主要阵地,主要作了以下几方面工作。
一、加强学习，提高教师业务素养。
1、自身建设，提高工作水平 。幼教教研室承担着教学研究和业务指导的任务，为更准确地把握教学改革的脉搏，必须加强自身建设。本学期来，幼研室健全了以下工作制度：(一)业务学习交流制度。我们采用自学和集中交流相结合的方式，学习的内容有《课堂密码》《幼儿教师园本培训》等，于每周工作例会进行交流，结合教育教学中的案例，谈自己的理解或体会，以此来促进学习的深化。(二)积极丰富业务学习资源。我室除了订阅《福建幼儿教育》、《幼儿教育》《学前教育》等杂志，教研员利用网络组织学习《张雪门幼儿教育文集》节选的读书活动。(三)听课反馈交流制度。教研员在深入幼儿园调研听课后，要求反馈交流。
提出各幼儿园调研、听课中发现的好方法及发现的问题进行分析。
2、开展教师读书活动 。
为广大教师在课改的过程中进一步理顺思路，转变教育理念，提升实践能力。幼研室组织农村镇中心幼儿园、县优质园开展“读书活动”。首先，在“东山幼教博客”上传我国著名的学前教育专家《张雪门幼儿教育文集》读书的内容。二是各中心园制定读书学习计划，以教师自学反思为基础，精选篇章与全体教师共同分享及讨论。三是举行片区“师徒结对” 读书沙龙活动。6月8日，由幼研室牵头的铜陵协作片幼儿园“读书沙龙”活动在铜陵中心幼儿园拉开了帷幕。幼研室教研员及来自铜陵片区的镇中心幼儿园、县优质幼儿园“师徒结对”的园长及老师们参加了活动。教师们手捧自己精心挑选的文章，带着自己撰写的读书心得，积极地向大家交流心得。整个沙龙活动在轻松、愉快的氛围中进行。
二、培训学习，有效提升教师业务水平。
在实施新教材的过程中，努力拓宽培训渠道，加大了培训力度。一是教研员引领。XX年3月，由幼研室组织的农村幼儿教师“我们共同成长”系列培训活动，三位教研员围绕“幼儿园语言领域活动组织(一)”主题,结合当前农村幼儿园课程设置情况进行了《幼儿园故事教学活动组织》、《幼儿园诗歌教学活动设计与指导》、《幼儿园散文文学欣赏活动的组织策略》的讲座，参加培训的农村教师共计70多人。二是内引外联，走出去，请进来。组织实验幼儿园、铜陵中心园、康美中心幼儿园的骨干教师参加漳州市“闽南童谣进幼儿园”教学观摩研讨活动，共享了闽南文化传承。三是实施了“师徒结对”活动。为了加强农村幼儿园教师队伍建设，发挥教师的“传、帮、带”作用，共建学习交流平台。XX年3月，组织全县共有17名镇中心园青年教师与15位中心幼儿园(优质园)、幼教辅导员，聚于康美中心幼儿园举行了简短而又热烈的“师徒结对共同成长”签约仪式活动。通过相互备课、听课等形式，相互促进，共同提高。
三、送教下乡活动，加强教育教学的具体指导。
为充分发挥市试点园、县优质幼儿园的示范、辐射和引领作用，展示骨干教师风采;进一步巩固我县幼儿园联动协作片教研活动的扎实开展。
4月9、16、22日，幼研室组织四名骨干教师分别赴铜陵四小幼儿园、宅山中心幼儿园、白埕中心园开展“县送教下园暨联动片区教研”活动。来自实验幼儿园、铜陵中心幼儿园、宅山中心园的四名骨干教师，将四个精心设计的优质课展示给了铜陵、西埔、陈城片区90余名幼儿教师及部分家长。送教老师精彩的教学活动都体现出了崭新的教学理念及新颖的教学方法，受到孩子及教师们的热烈欢迎。实验幼儿园陈春华老师的童话故事活动《小壁虎借尾巴》，以情动情、声情并茂，循循善诱，把孩子引入故事情感之中，并与之产生了共鸣。铜陵中心园的蔡三金老师执教的仿编诗歌《摇篮》以她那亲切自然的教态，巧妙的活动设计，热烈有效的师幼互动，深深吸引着每一个孩子。宅山中心园的林舜英、张敏华老师分别展示的科学活动《各种各样的鞋子》和《有趣的豆豆》，充分利用生活中随手可得的各种豆豆和广告鞋子宣传图做为教具，以游戏贯穿始终。其间，教研员结合教研内容做《幼儿园仿编诗歌的组织》及《怎样提高幼儿园故事教学的实效》的小讲座。
总之，半年来在上级教育主管部门的关心指导和全县教师的共同努力下，我县的幼教教研工作取得了一定的成效。在总结经验的同时，我们也及时反思存在的问题：
1、教师未能充分利用便捷的网络资源，获取广泛的课改信息。
2、鼓励大家踊跃参加东山幼教博客的“在线研讨”，互相探讨课改热点问题，充分发挥网络教研的实效性。
3、在教研工作中未能突出园本教研的实效性，学习从解读孩子的角度分析教师的教育行为，使教育研究真正为幼儿的发展服务。
新学期的教研工作将结合以上三点，调整工作思路，成立县、镇级幼儿教育教研组、开展集体备课及幼儿园联动教研活动，制定可行的实施方案，以促进我县幼教质量的提高。
诗歌教研活动总结(二)
本学期我校教研工作坚持抓教育教学质量为中心，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，加强教学常规管理，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，抓好教学监控，大面积提高教学质量，现就一学期来其中的点滴做一个小结，以备日后能更好更快地发挥教研工作应起的作用。
一、领导的重视和教师的积极参与是教研工作取得成绩的首要保证。
利用本校与进修校隔壁这个有利优势，学期开始学校领导就向进修校的语数教研组长请才教商讨本期的教研思路。郑德忠主任指出：教研就如同船的舵，好比老人手中的拐杖，它是教师前进中的助进剂，一定要让教研先行，要放开手脚大胆实践，力求闯出一条既省力又有效的路子。正因为有了这样的认识，有了这样的魄力，才有了本期教研的大跨步前进。同时，我校语数教研组组长都尽心尽职，勇于开拓，不计报酬，忘我工作。全体教师都为学校的教育教学竭尽自己最大的努力，积极投身于教研教改。因为有了这些，教研才能真正落实到教学之中，为教学服务，为提高我校的教育教学质量服务。
二、抓教学常规管理，积极开展形式多样的教研活动
加强常规管理，是落实教育计划的根本保证。本学期初，我们认真制定教学教研工作计划，并召开了全体教师教研工作安排会议，按照学校的各项规定组织教学教研工作。
1、坚持业务学习制度。业务学习由读书笔记和撰写心得体会相结合，一学期来对各教师的业务学习进行检查，教师们的学习笔记均达到学期初规定的学习数量。
2、坚持领导听课、评课制度。实行领导推门听课制度，学校领导学期听课均达到了要求的节数，张文棣校长尤为突出，听课达20几节。
3、坚持成绩抽查与检查制度。为了提高教学进度和教学质量的监控力度，我们严密组织了三次统一测评考试(10月上旬以校为单位的平时单元测试;11月份以校为单位的期中测试和1月份的期末统一测试)，并组织教师认真评卷，按序号上报成绩，进行卷面分析，写出书面材料，这样有效的促进了我们本校教师们的教学工作，为以后教学成绩的提高起到了积极的推动作用。一学期中，认真检查教师备课、作业等情况，并记入考核。
4、本学期，我们仍然积极组织教师参加各级教育部门和中心小学组织的教研活动。
三、抓课堂教学，促进课堂教学改革
素质教育的主渠道是课堂教学，教师认识的提高，观念的转变，最终要通过课堂来实践。因此，加强教师对课堂教学研究，就显得尤为重要。我们通过以下几种措施来促进课堂教学的改革：
1、开展集体备课活动。结合我校六年级五个班级特点，把集体备课分语数两组为单位，以提高课堂教学的实效性为主题，进行"同课异构"的集体备课活动。语数均采用了单周集体备课、磨课，内容为下一周的教学内容，之后大家共同讨论定出教学思路，探讨教学方法，并由执教者整理出最佳教学设计方案;双周进行上课、听课、说课反思和评课的活动方式。
2、开展课堂教学研讨活动。
本学期12月份，我校黄丽全和王长顺两位老师的《统计》与《鸡兔同笼》这两节课，为中心小学的所有五、六年级数学教师提供了教学示范的平台，也为这两位老师提供了一个展示教学技能的舞台。实践证明，每一为教师的每一堂课都是总结经验和自身提高的过程，这对所有的教师无疑是一个极大的挑战。
3、强调写教学反思。写教学反思是教师认识自己、总结教学经验、提高教学能力的有效途径，它是实在的教研行为，能提高教师自身的教学水平，不断丰富自己的教学经验。每一位教师都认真地反思了教学过程和自己的教学行为,都及时地把教学中点点滴滴的感受写下来。每位教师并在期末都总结出自己的一份"反思伴我成长"的学习心得。
四、提高教师队伍素质
1、加强教师学习，提高教育教学理论水平
随着教育理念的不断更新和发展，教师如果不学习，教研活动就会成为"无本之木，无源之水"。因此，本学期我们根据中心小学的文件要求和本校的实际情况，立足校本，有计划、有步骤进行校本培训，措施得力，目标明确，形式多样。组织教师深入学习《课程标准》，要求每位教师订阅一本有关教育杂志和一本其它杂志刊物，让每位教师平时能给自己充电，从中学习有关教育教学的理念，提高了教师自身素质和教学水平，从而使教师更新教学观念，认识教学新策略，让教师从经验型向专业型、科研型转变。
2、组织教师参加各种培训活动
本学期我校积极组织教师参加了少先队辅导员培训和中小学班主任的培训活动，并从中学习了相关的理论知识，为教师今后更好地抓好班级工作奠定了基础。
五、教研工作存在的问题
本学期的教研工作虽然取得了一些成绩，但也存在着一些问题，教师对学习的关注度不够。虽然我们的教师都在参与学习，但少部分教师的学习还只是放在表面的学习上，并未对学习进行深入的反思和应用，未能真正达到学习的目的。在今后的学习方面还需从认识上提高，让教师真正把学习落到实处。
诗歌教研活动总结(三)
幼儿部全体幼儿入学后的两项大型活动——“故事大王”比赛和“童心畅想”诗歌朗诵比赛昨天落下帷幕，老师和孩子们依然沉浸在一幕幕精彩生动的表演情景之中。11月18日下午放学后，幼儿部全体教师在幼儿部主管领导陈丽娜主任组织下，认真进行了两项活动的总结。
陈主任在总结中表扬所有教师在活动中互相配合，共同确定活动内容，认真组织排练，保证了每一项活动的完美效果。
在“故事大王”比赛中，每班的班主任都能严格按照活动要求在班级进行“海选”，为每个孩子提供了展示的机会，选拔出优秀的参赛选手后，还能利用课余时间认真指导孩子进行赛前准备。从故事内容的选择，语气和语调的把握，到上下场的姿态和语言，老师们都进行了细致的指导，使得参赛的每个小朋友都呈现了自己最精彩的表演，得到四位评委老师的高度评价。
在“童心畅想”诗歌朗诵比赛中，学前班幼儿虽然第一次集体亮相，但没有一丝胆怯和羞涩，他们用充满童真童趣的朗诵和表演展现了自己的阳光和快乐。教师们对活动重视程度高，为幼儿的表演创造了符合诗歌内容的真实情境，使人如临其境。幼儿们的朗诵整齐洪亮，吐字清晰，表达流畅，给评委老师留下深刻印象。特别是学前三班王老师利用幼儿的一日生活创编了儿歌《幼儿园是我们快乐的家》，在老师的带动下，孩子们情绪饱满，大胆表达，展示出幼儿活泼可爱，天真热情的天性，感染了在场的所有观众。学前六班小朋友把自己扮作各种可爱的小动物，在充满情趣的朗诵中表达了自己真实有趣的梦想，赢得了老师们的赞扬。
肯定活动成绩的同时，陈主任也指出了诗朗诵比赛中存在的问题：首先是对于诗歌内容的选择，应该符合幼儿的年龄特点，健康生动，富有童趣，使孩子们在轻松、欢快的氛围中获得了精神的滋养。其次对于幼儿朗诵的指导，应将重点放在吐字清晰、表达流畅上，做到声音洪亮，不拖长音，不嘶喊，避免朗诵长句子。最后关注孩子朗诵的表现形式，可以根据朗诵内容设计动作和情境，前提是幼儿的表现要自然，不做作。陈主任还特意提醒所有副班教师要认真总结活动中的成绩和不足，为下一届幼儿的比赛提供更有效的指导。
品味成功点滴中，老师们积累了指导幼儿活动的宝贵经验，总结不足后，大家更明确了组织幼儿活动的重点和关键，相信所有老师和孩子们在下一次比赛中，会为我们呈现出更多优秀的作品。
诗歌教研活动总结(四)
第九周我们教研组承接了学校的教研活动,按进度，我们应该上到第五单元的19课或第六单元的20课，由于19课是略读课文，所以我们选择了20课《古诗两首》。
首先，我们认真分析了教材，确定了教学重难点。这两首诗都是千古传颂、脍炙人口的送别诗，都描写了送别好友时的依依惜别之情。《黄鹤楼送孟浩然之广陵》是唐代大诗人李白所写。孟浩然也是唐代著名诗人，和李白是好朋友，彼此之间情谊深厚。这首诗表达了诗人送别好友时无限依恋的感情，也写出了祖国河山的壮丽美好。《送元二使安西》的作者是唐代著名诗人王维。安西是指安西都护府，在今天的新疆库车附近。友人元二将要远赴西北边疆，诗人特意从长安赶到渭城来为朋友送行，其深厚的情谊，不言可知。这两首诗在以前的古诗文背诵中，学生都背过，因此我们确定教学的重难点是感悟诗歌的内容，想象诗歌所描绘的情景，体会朋友之间的深厚情谊;激起对祖国诗歌的热爱之情，培养课外主动积累诗歌的良好习惯。
其次，结合语文大阅读的要求，确定了本次教研活动的主题：“有效整和，充实文本，情景交融，体会情感”上课前，用《赠汪沦》导入新课，学《黄鹤楼送孟浩然之广陵》时，加入《 赠孟浩然》帮助学生理解李白对孟浩然的感情;学完《送元二使安西》后，再学一首《别董大》，体会送别的诗的不同风格。学完后再让学生补充几首关于送别的诗，达到有效整和，充实文本的作用。
在第一次试讲时，学生对诗人离别的情感体会的不深，不能达到情景交融，体会情感，我们组又对教案进行了修改。让学生查阅资料，看地图，了解从渭城去安西的路途有多远，安西的情景是什么样的，这样为进一步理解王维送元二时“劝君更尽一杯酒”酒中所蕴含的惜别、祝福、不舍、友谊……做好了铺垫。
为创设情境，我们准备了《送别》《阳关三叠》《渭城曲》，在试讲中，我们确定了《阳关三叠》《渭城曲》两首乐曲，在实际教学中，起到可很好的渲染作用。
集体的智慧是伟大的，在这次教研活动中，我们集思广益，李金峰老师还上网搜集了关于古诗诵读的方法，较圆满的完成了教学、教研任务，在这次活动中，我们组的每位老师在古诗阅读教学方面也都有了新的认识，提高了自己的教学水平。
诗歌教研活动总结(五)
诗词中蕴含深厚的文化、做人的道理、高尚的情操、审美的趣味,应有尽有。我们教学生学习古诗词,是在用中华优秀文化、用精练、精湛的母语哺育我们的后代,在他们心田播撒文化的种子,撒播做人的良种。自参加“诗歌韵”活动以来，我有以下几点思考：
一、多诵读，感受诗歌的意境
古人对“读”，有经典概括和诠释——“兵不厌频读，诗须放淡吟”，“读书破万卷，下笔如有神”，“读书百遍，其义自见”，“文章不厌百回读，熟读精思子自知”，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”等等，可见“读”是诗歌教学的灵魂。读一首好诗，相当于聆听一首美妙的旋律;读一首好诗，相当于欣赏一幅悦耳的图画;读一首好诗，相当于与一位艺术家促膝谈心。《语文新课程标准》指出：“诵读古代诗词，有意识地在积累、感悟和运用中，提高自己的欣赏品位和审美情趣。”如此，处理好一个“读”字，可以让学生领悟诗歌美的旋律，融入美的情感，感受美的意境，达到审美愉悦的良好境界。
梁实秋先生也说过：“诗不仅供阅读，还要发出声音来吟，而且要拉长声音来咏，这样才能陶冶性情。”吟咏诗歌，不仅可以使人博闻强记，积累文学素养，更重要的是在反复吟咏中能受到诗歌的熏陶和感染，与诗作者的情感产生共鸣。诗歌中的每一个字都饱含着诗人的感情，诗人在诗中所描绘的每一个客观事物都融入了诗人的主观情感。diyifanwen.com在诵读时，应抓住情境的特点，声音要富于变化，如壮阔的景物要显得慷慨激昂，清新的景物要读得流畅安宁，明媚的景物要表现得平缓自如。总之，诵读要充满感染力，使学生感受诗歌意境的独特魅力。
二、以读帯写
我认为，“读”是“写”的前提和基础。不将文章读懂、读透，贸然动笔，势必写不出，写不好;对于阅读目标，不分解、不分层，势必增加写作活动的困难;课堂活动不遵循由浅入深的阅读规律，势必造成“写”的无序和无效。“写”是“读”的促进与提升。“写”的内容要从“读”中来，但“写”的过程，又是一个对“读”到的信息不断进行加工重组的过程。从这个意义上说，“写”能够反作用于“读”。这种反作用，体现在对原文进行回读与深入思考，从而使阅读体验有新的发现与收获。
三、欣赏音乐美,注重学生文化积累
古诗词讲究韵律,乐感极强,平声仄声交错组合,跌宕起伏,节奏鲜明,具有悦耳的音乐美,因而,诵读指导千万不能一个模式,学生是有个性的,每名学生对诗中形象、诗中情味、诗中语言可以有自己独特的理解与感受。因此,要解放思想,放手让学生自己阅读,只要学生真正进入角色,身临其境,与诗中情、诗中景、诗中人沟通;只要积极性高涨,可以读得慷慨激昂,可以读得委婉含蓄,与诗意、诗情、诗境合拍，只要发挥主动性,读出语言的味道,读出语言的表现力、感染力就行。
在古诗词教学中只要真正尊重学生的自主学习,加强学生的阅读实践,让他们学得愉快,学得欢乐,让他们沉浸在中华文化的氛围中,就能扎扎实实积累语言、积累文化，促使他们在思想情操上受熏陶,形象思维、创造意识等方面得到锻炼。
教学是一门艺术，对这一艺术的追求永无止境，而对于如何引导学生更有效地开展“自主、合作、探究”的课堂学习模式的摸索又是刚刚起步，“路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。”
篇15：2024奖学金申请书鉴赏
尊敬的领导：
您好!
我是__学院__管理专业__班的一名大二学生__。在过去的一年中，我在各方面都取得了极大的进步，在班级中各方面均名列前茅，所以此次我主动向校方提出国家励志奖学金的申请。在大一的一年了我始终保持着积极向上的心态，认真好好学习，时刻严格要求自己，妥善处理好工作之间的关系，努力做到全面发展。不辜负父母的期望和学院领导及老师的帮助。我现申请国家励志奖学金，现将本人的基本情况介绍如下，作为各位领导的评审。
我在思想上积极进取，认真学习中国共产党的精神，班级里举办的活动没有一次缺席，并且积极参与。做过很多的志愿者服务，迎接大一新生、爱心募捐、整理图书馆、呵护校园的湖。还有无偿献血400ml，在以后我会依旧的。在生活中不断帮助需要帮助的同学。在学习上和朋友们一起组成学习小组，在严格要求自己的同时还不断鼓励和带动身边的同学积极参加学院组织的活动，和他们一起学习和研究，在活动中学习理论，在活动中实践理论。努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚。积极参加党课培训，为自己早日加入中国共产党做好准备，为自己的前途做好准备和为祖国献身做好准备。
在学习中取得的成绩不能使我满足。在课堂上始终保持端正、谦虚的学习态度，积极配合老师教学，主动发言，在上课时间不发呆，不当面老师睡觉，认真学习，努力提高自己的专业知识水平;课下虚心向同学请教，认真预习及完成老师所留的作业，多去自习室和图书馆。这个学期我没有挂科，平均成绩也在81分以上，从没有缺席点到，在班级里面的综合素质总分中拿了第x名，获得院级x等奖学金。但是我不会以此为骄傲，因为我的主要科目不是很强，我还会继续努力，把我自己变得更好，成为很优秀的学生。不仅如此，我还要与同学共同进取，坚决不让他们逃课，尽我所能带动他们做到一个好学生的标准，因为所有的所有都只是暂时的。
我家是在很遥远的山区，在村里面读书的人不是很多。我家是五口之家，爷爷、爸爸、妈妈、我和妹妹。爷爷快80岁了，在家里休息因为太老了不能去农田里干活，需要我的爸爸照顾，虽然我爸有兄弟姐妹，但他们的生活都与我家不相上下，特别是我的叔叔更是，所以我爸必须承担。爸爸和妈妈有时去外地打工，有时在家种田，无固定岗位。而爸爸的身体又不是很好，时常会生病。我现在在____大学读书。妹妹现也在__读大学，学费也是向亲戚借的，因为我家已经贷款快x万元了。在生活上，我朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，并在平时积极和同学交流沟通、融洽和睦地相处。大学的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，
在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，所以自从在大学我就开始利用课余时间、节假日勤工俭学：在校外做过发单员、促销;在校内利用课余时间，食堂里面到过饭。虽然很多大学生都看不起这类的工作，但我认为它们不仅帮我减轻了父母的经济负担，也让我学习到许多课堂上学不到的东西，通过工作时与别人的互动、交流也使我的性格变得开朗多了，提高了我与人交往、为人处世的能力。在学校期间，虽然我是贫困生，但是这只是客观的条件，这丝毫不会影响我，我会依然积极乐观。因为我相信我会改变。鉴于我的家庭情况，以及自己一年来的在校表现，我认为自己符合此次国家励志奖学金的申请条件，特在此提出申请。
现我将申请国家励志奖学金，我要特别感谢系领导老师的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。在此我要特别表示感谢!今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现来报答各位我身边的关心我的人。
此致
敬礼!
申请人：__x
20__年x月x日
篇16：学校诗歌的活动总结
本学期xx学校以“诵读经典诗歌，弘扬传统文化”为德育活动主题，开展了形式多样、内涵丰富的诵读活动，既创新了德育形式，又有力地激发了德育的活力，现将一学期活动总结如下：
一、各种渠道—宣传经典。
开学初，德育处将本学期的德育活动主题进行了宣传，并作出了统一部署，利用班级、校园黑板报、学校网站和学道之声广播站，对本期德育活动主题进行了有力的宣传，每周一次播放古诗文和现代诗文经典，一次由学生自己诵读经典，营造浓厚的。
二、校本课程—融入经典。
在初一、二年级的语文校本课程中增加了传统经典范文、诗词的比重，让学生融入中华优秀传统文化内容，营造浓厚的阅读氛围，提升学生语文水平，培养学生良好的语文素养。
三、国旗下讲话—传承经典。
本期，德育处提出国旗下讲话以“经典诵读”为主题，力求形式新颖，内容丰富有内涵，有感染力，有号召力，并将国旗下讲话纳入期末的评比。各班围绕主题，精心准备，充分的创新活动形式，质量有很大提升，其中课本剧《太阳神鸟》表演、配乐诗文朗诵《最初的梦想》、《祝福母亲》诗歌朗诵。。。营造了浓厚的诵读氛围。
四、“与经典同行”艺术节—演绎经典。
四月，是流光溢彩的四月。四月的分道分校充满着艺术的气息，洋溢着快乐的音符，同学们围绕着“与经典同行”这一主题开展艺术节。在展示活动中，各班节目将古典演绎精彩，并且古为今用，将古典与现代完美结合，展示了现代中学生独有的魅力，达到了活动目的。
五、“形象大使”—展现经典。
为了进一步提高学生的主人翁意识，德育处组织评选了学校“形象大使”活动，初一年级的同学们在展示活动中进行了不同形式的诵读展示，有快板、有表演唱，有诗歌诵读，有经典诗词表演唱，将国学与现代经典融合在一起，展示了学道学子的形象与风采。
六、诵读比赛—再现经典。
五月，德育处挑选初一、二年级的部分学生参与锦江区童谣季节暨经典诵读比赛，在语文老师和音乐老师的培训和指导下，学生们以激昂、饱满的情绪，以歌、舞、弹奏等多种方式将南方的温柔婉约和北方的豪迈热情经典再现，也将《我的南方与北方》这首现代文诗歌淋漓尽致的变现了出来，取得了中学组第二名的好成绩。
通过一学期经典诵读活动的开展，让学生在诵读经典中传承中华文化，在诵读中亲近经典，在亲近中热爱中华文化，在热爱中弘扬中华文明，在弘扬中创新、发展。
篇17：致老婆的道歉信2024鉴赏
亲爱的老婆：
好想给你写信，寄托我的相思。
老婆，和你从认识到相爱，直到走上红地毯，我庆幸。和你的认识是不经意的，这也许就是你说的一点也不浪漫的原因吧。但是我认为这正是上天的美意，是月下老在我们之间建立的一种联系，也许从出生到现在，我们就应该以这种方式紧密地联系到一起。
老婆，你说我有很多缺点，我承认。毕竟，我生活的家庭在为人处事、待人接物以及处理问题的种种上存在这样那样的问题，我就是在这样的环境下成长起来的。因此在骨子里面多少渗透了一些不好的做法和习惯，这些甚至在我求学的过程中都没有改掉。
老婆，自从认识了你，我感觉到自己的差距，所以我多次表态我要改，很高兴我真的改了不少，但是离你对我的期待和要求还有一定的距离，为了不让老婆大人再为我烦恼，我决定，坚决该，马上改，一定该。
老婆，自从你怀孕后，我心里就像吃了蜜似的，我高兴啊。我就要当爸爸了，所以我天天都太陶醉了，所以有些晕头，做了一些让你难受的事情，在这里，老公我真诚的说声对不起。
老婆，你知道吗，在你怀孕的日子里，和你在一起，抚摸着你日益隆起的肚子，我就很激动。同时看到你一天天感到难受，我也很不是滋味，我好想替你做一些事情，减轻你的痛苦。老婆，在你怀孕的日子里，我真正的见识到你的坚强。挺着大肚子，还得安慰我，照顾我，还得上下班，老婆，难为你了。
感谢老天，在经过了痛苦的分娩后，我们有了一对可爱的小宝宝。而且宝宝继承了我们两个优秀的基因，长得很好看，这一点，从孩子出生到现在，这些一直是我骄傲的本钱，我们的孩子，帅!!!老婆，孩子的到来，我们家也渐渐忙碌了起来，请了阿姨，还把我妈接来照看小孩，一时间各种不愉快的事情随之而来，感谢你的宽容和大度，我代表我们全家感谢你，是你让我没有感到窘迫，是你让我有了温暖的家。
老婆，你知道吗?每天工作的时候我就想我们的孩子，下了班我就想第一时间看见他们，看见他们甜甜的微笑、尽情地哭闹，还有他们随意的玩耍。所以，我的电脑桌面上是孩子们的合影，就是百天时照的，每当看见他们我就有了工作的激情，工作起来也特别有精力。
老婆，你嫁给了我，还要为柴米油盐以及生活花销犯愁，我心里很对不起你，虽然年轻的我不能带给你优质的生活，但是我相信，随着我知识的积累和工作能力的提高，我一定会给你和孩子们创造出舒适的生活环境，请相信我，你的信任是我最大的动力。
篇18：屈原的诗歌朗诵稿
竞 渡 歌(节录)
(唐)张建封
五月五日天晴明，杨花绕江啼晓鹰;
使君未出郡斋外，江上早闻齐和声;
使君出时皆有准，马前已被红旗引;
两岸罗衣扑鼻香，银钗照日如霜刃;
鼓声三下红旗开，两龙跃出浮水来;
棹影斡波飞万剑，鼓声劈浪鸣千雷;
鼓声渐急标将近，两龙望标目如瞬;
坡上人呼霹雳惊，竿头彩挂虹霓晕;
前船抢水已得标，后船失势空挥挠。
端 午
(唐)文 秀
节分端午自谁言，万古传闻为屈原;
堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。
七律.端午
(唐)殷尧藩
少年佳节倍多情，老去谁知感慨生;
不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。
鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明;
千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。
节 令门.端 阳
(清)李静山
樱桃桑椹与菖蒲，更买雄黄酒一壶。
门外高悬黄纸帖，却疑账主怕灵符。
七 律.端午
老 舍
端午偏逢风雨狂，村童仍着旧衣裳;
相邀情重携蓑笠，敢为泥深恋草堂;
有客同心当骨肉，无钱买酒卖文章;
当年此会鱼三尺，不似今朝豆味香。
江上吟
李 白
木兰之枻沙棠舟，玉箫金管坐两头。美酒尊中置千斛，载妓随波任去留。
仙人有待乘黄鹤，海客无心随白鸥。屈平词赋悬日月，楚王台榭空山丘。
兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧洲。功名富贵若长在，汉水亦应西北流。
《吊屈原赋》--贾谊
恭承嘉惠兮，俟罪长沙;侧闻屈原兮，自沉汨罗。造讬湘流兮，敬吊先生;遭世罔极兮，乃殒厥身。呜呼哀哉!逢时不祥。鸾凤伏窜兮，鸱枭翱翔。阘茸尊显兮，谗谀得志;贤圣逆曳兮，方正倒植。世谓随、夷为溷兮，谓跖、蹻为廉;莫邪为钝兮，铅刀为铦。吁嗟默默，生之无故兮;斡弃周鼎，宝康瓠兮。腾驾罢牛，骖蹇驴兮;骥垂两耳，服盐车兮。章甫荐履，渐不可久兮;嗟苦先生，独离此咎兮。
讯曰:已矣!国其莫我知兮，独壹郁其谁语?凤漂漂其高逝兮，固自引而远去。袭九渊之神龙兮，沕深潜以自珍;偭蟂獭以隐处兮，夫岂从虾与蛭蟥?所贵圣人之神德兮，远浊世而自藏;使骐骥可得系而羁兮，岂云异夫犬羊?般纷纷其离此尤兮，亦夫子之故也。历九州而其君兮，何必怀此都也?凤凰翔于千仞兮，览德辉而下之;见细德之险徵兮，遥曾击而去之。彼寻常之污渎兮，岂能容夫吞舟之巨鱼?横江湖之鳣鲸兮，固将制于蝼蚁。
篇19：博士论文致谢的鉴赏_论文致谢信_网
日月光，旦复旦，怎堪光阴荏苒；夜阑珊，人未眠，莫愁伏案独倚。
思过往，情难忘，但忘花鲜泪苦；看今朝，路漫漫，何惧长风万浪。
四年的博士生涯，即将结束，每每回首过往，不禁思绪万千。这期间欢乐，痛苦，无助，希望，兴奋交错其中，我想只有读过博的朋友们才能体会个中滋味。庆幸的是在这艰难又充实的过程中，有着良师的教诲，有着益友的鼓励，有着亲人的支持。在这论文杀青之际，也借此只言片语，对所有帮助、关心过我的老师、同学、亲朋好友表示由衷的感谢。
一谢恩师，李翔教授。博士四年，我有过彷徨、有过怀疑，每每此时，和李老师的谈话，会让我从困境中跳出，追寻自己的优势策略。李老师他虽然严厉，且不时对我们发发火，但在我最低落的那会，他肯定会扮演一个鼓励者，让我重新振作。而李老师渊博的专业知识、敏锐的学术洞察力、严谨的治学态度对我潜移默化中产生深远的影响，更使我收益匪浅，终生难忘。在这四年逶迤前行的求学路上，李老师犹如一盏指路灯，给我留下一片光明，让我感觉到，在漫长的学术道路上，我并不孤单。值此论文完成之际，谨将千言万语汇成最诚挚的谢忱献给我的恩师！
二谢家人，我的至亲至爱。我的父母，如今已过花甲，老妈更是两鬓斑白。不记得他/她们吃了多少苦受了多少累，把我含辛茹苦抚养成才。而我却给不了他/她们物质、精神上的回报，到如今还要他/她们操劳家庭、生活的压力。我的妻子，她没有太多的语言，但却以她那颗坚定、宽容的心默默支持着我，用她那并不厚实的肩膀，挑起家里大部分生活的重担。曾记得，是你为了整个家有过吃不起饭的窘迫；也曾记得，是你不惜冒着危险，生下我们的小图；更曾记得，是你不顾工作的疲劳，承担抚养幼子的重担。静水流于深渊，深爱寓于无言，再多的语言也承载不了这份深深的情，或许我只能默默对自己说，今后我将竭尽所能，来回报你们这份沉甸甸的爱！
三谢友人，我的学术伙伴。博士武斌，他正直，严谨，认真，在我们合作论文的过程中，以他独特的学术视角，广博的知识体系，给我留下深刻的印象；博士曹崀，他睿智，敦厚，纯良，他扎实的数学功底，对问题的见解都是我学习的榜样；师兄荣智海，他知识面广，平素科研，多有提点，在我疑惑、困苦之时，更是多有鼓励；还有，香港浸会大学王震，西安电子科技大学吴特，中科院谭少林，西南大学于同奎等等。与他们的交流合作，使我开阔视野，拓宽研究领域，而与他们的讨论，更深化了我对很多问题的理解，真的是受益良多。
四谢同门，我的CAN各位同学。
五谢资助。感谢教育部博生研究生学术新人基金的资助。
恩情深而笔墨短，友谊远而言语拙。但此情此意皆发自肺腑，唯以此文铭记各位恩情！
篇20：护士节演讲诗歌
我是护士，
我是茫茫大海上，一缕轻柔的海风，
当你生命的小船，颠簸在欺负的海浪中，
我愿轻轻的、轻轻的，吹你走向正常的航程。
我是护士，我是无垠大地上，
一束太阳的光影，当你生命的脚步，
徘徊在可怕的沼泽里，
我愿悄悄的、悄悄的，烘干你脚下的泥泞。
是的，我是护士，
是那个当你刚刚来到这个世间时，
第一个用双手托起你的人。
是那个妈妈把你抱走时，
用真诚的目光祝福你一生平安，
永远健康幸福的人。
我是护士，
第一个送给你微笑的人。
是那个你在病床上痛苦挣扎时，
为你解除病痛，抚平伤口的人。
我是护士，
是那个当你酣然入睡时，
依然在医院里为患者忙碌的人。
是那个永远没有节日假日，
永远以你的痛苦为痛苦，
以你的健康为快乐的人。
也许，有人说，
新世纪的女孩子应该在
高雅的写字间里实现自己的价值;
应该在闪耀的T型台上展现自己的风采。
可我却说，选择了护士，我无怨无悔
病人的疾苦就是我一生的舞台。
我爱我的燕尾帽、我的护士服，
因为它给了我一身的洁白
---这生命中最初的色彩，
注定了我们捧着一颗心来，
不带半分利去。
每当看到朝夕相处的病人，
在我们精神的照料下一天天好起来，
最终高高兴兴地出院时，
我们都会衷心地祝愿他们永远健康，
看着他们兴高采烈、谈笑风生的样子，
已全然忘记了动手术时的痛苦面容，
我们就会发自内心的微笑，
感到自己就是这世界上最幸福的人，
好像真的变成了一个天使。
像清晨最晚离去的一颗星，
留守着等你清醒;
像夜晚最初燃起的街灯，
执着的照你前行。
我是护士，
是没有翅膀的天使，
我愿做一片圣洁的纱布，
去呵护那流血的伤口;
我愿做一颗小小的雨花石，
铺在林间的小路，
让病人踏着我去迎接健康、迎接黎明!