望海潮的诗歌鉴赏合集19篇

一、活动名称：20xx年*大学研究生摄影比赛

二、活动宗旨：为了丰富研究生的校园生活，展示研究生多姿多彩的生活，增强研究生艺术与审美的交流，也为诸多摄影爱好者提供一个展示自我的平台，以此激发研究生对摄影的兴趣和爱好，更加关心、了解生活体验校园文化，记载激动人心，感人至深的瞬间、留住温馨的欢笑回忆，分享快乐美好大学生活!

三、活动主题：本次比赛以激扬的青春为主题为全校研究生提供一个展现自己的平台，记录美好青春的难忘瞬间。

四、主办单位：**大学研究生会

五、活动流程:

(一)、活动时间：20xx年4月1日--20xx年5月5日

参加对象：**大学全体研究生

(二)、前期安排：

1、张贴宣传海报

2、依托研究生网进行宣传

3、各系研究生宣传部长协助宣传

4、照片征集

(三)、比赛规则与内容：

1.参赛者交一张或者一组以激扬的青春为主题的照片，照片题目自拟。要求参赛作品积极健康，高雅文明。人物、风景照等均可。

2.投稿作品要注明作品的标题，拍摄时间，拍摄的地点，真实姓名，联系方式，对自己的作品用简单的文字(不超5字)叙述一下文字叙述word版本与电子版照片齐交至邮箱：

3.使用像素很高的相机拍摄，照片不得有修改，装饰、水纹、签名等，要求原作，否则视为弃权所有参赛作品不能改变原始影像仅可做色彩、色调、亮度适当调整，不收创意电脑合成照片。

4.要求作品由自己拍摄，不得使用、不得剽窃、借助他人作品，冒名顶替。

六、宣传报道

整个活动宣传素材的收集整理由宣传部负责，包括活动通知的下发、现场照片的采集以及活动后新闻稿件的撰写与报送。通过各种渠道扩大影响力。

七、奖项设置与奖励：

1.)一等奖：1名

2.)二等奖：2名

3.)三等奖：3名

4.)参与奖：若干

注：本次活动经初赛选出优秀人员进行复赛、决赛，现场评分，评出一等奖，二等奖，三等奖。

同歌东方美，共筑中国梦。“东方美”全国诗联书画大赛，是已成功举办过七届的大型品牌文化活动。前七届大赛分别在京西宾馆、国家会议中心、钓鱼台国宾馆、全国人大会议中心、人民大会堂宾馆等地举行了高规格、高标准的颁奖盛典，充分彰显了对获奖者创作成果的尊重。为深入贯彻落实在文艺工作座谈会上的讲话精神，努力筑就中华民族伟大复兴时代的文艺高峰，由中国萧军研究会、北京市写作学会、世纪百家国际文化发展中心等单位主办的20xx年“东方美”全国诗联书画大赛，即日起面向海内外隆重征稿。

一、征稿范围：

1、诗联类：旧体诗词、新诗、楹联、散文诗、散文等。

2、书画类：毛笔书法、硬笔书法、国画、油画、篆刻、摄影等。

二、参评要求：

1、诗词曲联须符合声韵格律要求，古风诗曲连排，过片空两字。谢绝组诗、应酬诗和自传式文章。参赛诗词限3首，新诗不超过30行，楹联5副内，散文诗不超过500字，文章不超过20xx字，字迹工整，打印或发邮件更佳。

2、书画类作品限1幅，不超过四尺整张，无需装裱。硬笔书法作品为A4幅面。篆刻8方以内，其中2方附边款。摄影限单幅，谢绝组照。

3、每人限寄一种代表作，多寄无效，发表与否不限，文责自负。稿件不退，请自留稿底。诗联类稿件欢迎通过电子邮箱投稿。

4、来稿请注明真实姓名、性别、年龄、准确地址、邮编、电话，书画艺术类请在作品背面右下角用铅笔正楷字注明。另请附百字简历一份，简历下方也请写明联系方式。凡选择邮寄稿件的作者，请务必到当地中国邮政办理邮寄。

三、参赛待遇：

1、由在京资深诗联专家、书画艺术家等组成评委会，视作品质量分类分组评选出金、银、铜奖和优秀奖等。

2、凡获优秀奖以上作品，将择优发表并结集公开出版，向获奖者寄发专函通知，邀请参加隆重的颁奖盛典、出席学术研讨会、联谊笔会、聆听名家讲座、游览首都名胜等。

四、温馨提示：

1、本次大赛不收参赛费、通联费、评审费。

2、大赛截稿日期为20xx年3月20日(以发稿地邮戳为准)。

投稿地址：(100040)北京市石景山区40局88信箱东方美组委会

收件人：陈明 电话：010-68638281

投稿邮箱：

甲方：______(肇事者)，委托代理人：______

乙方：______(受害方)，委托代理人：______

年月日时左右，甲方驾驶______号车，在处发生道路交通事故，导致______不幸死亡。现甲方和死者的所有近亲属(乙方)经友好协商，本着平等、自愿、公平的原则，达成如下协议：

一、甲方一次性赔偿乙方医疗费、抢救费、误工费、交通费、住宿费、丧葬费、被抚养人生活费、老人赡养费、死亡赔偿金、精神损害抚慰金等各项赔偿款共计人民币(大写)：______整(______元整)。

二、死者______的尸体由其家属自行安葬。

三、上述款项支付给乙方所有近亲属后，由乙方所有近亲属内部自行分配、处理，其分配、处理的方式、后果与甲方无任何关系。

四、乙方收到上述款项后，向甲方出具收据，并保证放弃对甲方在本次事故中所有的追偿权。本协议签署后，本次事故为一次性全部处理终结，甲乙双方永不纠缠。

五、根据甲方的真诚表示，乙方考虑到甲方之违法行为系过失所致，主观恶意小，社会危害轻，按照构建和谐社会

的原则，本着治病救人的精神，乙方对甲方的行为给予谅解，不再追究甲方的一切责任，并希望司法机关或相关部门对甲方从轻、减轻或免于处罚。

六、本协议甲乙双方已全文阅读并理解无误，甲乙双方完全明白本协议内容所涉及后果，甲乙双方对此协议处理结果完全满意，决不反悔。

七、本协议一式份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字和按指印后生效。

甲方：______乙方：______

___年___月___日___年___月___日

经历了军训，我们获益匪浅;通过了军训，我们无比骄傲。现结合自身情况，谈谈个人的军训心得体会。本文是有关精简的军训感言，欢迎阅读。

坚持不懈，每句口号回荡天际;令行禁止，每个动作如臂使手，金石可镂，每次落脚铿锵有力，人生在勤，每个同学牢记在心。

当风翻动起安详的绿叶，当飞燕叫的清晨的一片天空一片苍凉，训练场上有我们口号喊的嘹亮;当月光照的大地一片皎洁，当星上微微露出笑脸，校园里有我们军歌不断飞扬。这就是我们的军训，这其中有苦也有甜，也有人说它就是个炼钢炉，炼出来的都是铮铮铁骨的男子汉，是不让须眉的巾帼英雄!

傲然挺立、百败不折、百炼成钢、百炼之钢、百折不摧、百折不回、百折不挠、

百折不屈、不挠不折、砥柱中流、钢打铁铸、钢筋铁骨、弘毅宽厚、疾风劲草、

疾风彰劲草、疾风知劲草、坚定不移、谨重严毅、烈火金刚、南方之强、内荏外刚、

人无刚骨，安身不牢、岁老根弥壮，阳骄叶更阴、铁壁铜山、铜山铁壁、痿不忘起、

咬钉嚼铁、真金不怕火炼、铮铮铁骨、铮铮铁汉、中流底柱、中流砥柱、柱石之坚。

今天是星期日，已经是开学第二天了，也是我们军训的第一天，说实话我对军训并不熟悉，但我知道它是一个极有意义的活动。

今天的军训让我感到并非一般的辛苦，非同一般的疲劳，虽然如此，但我并不怕苦，不怕累，这是意志所志。

痛苦来自于自身的感受，有了自身的毅力对所有的痛苦都会麻木，得到的是精神，是成果。今天的军训让我从中认识到了它的意义，军训就是培育我们钢一般的意志，铁一般的精神，正如精诚所至，金石为开，一切的痛苦与疲劳都是成果的奠基，只有经过痛苦和疲劳才能了解得更深。

坚持就是胜利，就像站军姿一样，毅力越强，那种军人的气质，铁一般的沉稳!都可以从一动不动的军姿上显现。今天只是军训的第一天，听教官说还有五天的时光，坚持，坚持，在坚持!踏准今天的正步，迈向明天的辉煌!

今天是军训的第二天，唉!又熬过了一天，两天了我们都在坚持，因为，只要熬过一天就是证明，离比赛又近了一天。

今天早上教官让我们围着操场跑了三圈，算是晨练吧!晨练给我特别深刻的感受，因为它告诉我了我两个字，那就是竞争。

军训已经过了两天了，我们却有一种疲惫不堪的感觉，全身上下没有不疼的地方，开始跑圈了，教官的口号很嘹亮，但同学们的回应的都很没劲，正在我们没有力气的时候，我们旁边来了一个非常整齐的班级，他们的声音比教官的声音还要响亮，这是我们大家都不服输，大家不约而同的精神起来，比他们班的声音还要响亮。这就是竞争，“顽强拼搏，强力争先”的衡中精神。我在这一个竞争环境中生活三年，我将会成为适应新一世纪的一代。早晨天刚蒙蒙亮，我便拖着惺忪的睡眼起床了。我和同学们背着书，向学校走去。到了学校同学们和前两天一样都按时到了，我们来到教室坐到座位上，屁股还没坐热老师就进来了：“同学们整理一下准备站队，一定要快、静、齐。”老师说。我们就边挤边下，走到楼底下，老师简单的说了两句，今天的军训就开始了。每一天的军训，教官都很严厉，在教官的指挥下，同学们都练的很认真。今天的军训虽然很累，也很辛苦，但是我们得到辛苦磨练时，心里却深深的感受到了一分欣慰。军训的艰苦过程让我们明白了，一个的道理，就是“坚持就是胜利，坚持就能战胜一切，只要人人不怕苦不怕累，就会得到相应的回报。

军训虽然苦，但它让我们更加懂得了要珍惜现在的幸福生活;军训虽然累，但它让我们体验到了超出体力极限快感;军训虽然严，但它让我们更加地严格要求自己。

即使身体不行，也要勇敢的站到军训行列中来，就算倒下了，也要成为一座山，一道岭，这，才是军训的真正精神;那英说：就这样被军训征服，且断里所有退路。

烈日的曝晒击垮不了我们的意志;大雨的倾盆涣散不了我们的队伍;挥洒的汗水淹没不了我们心中的信念;全身的疲惫击败不了我们心中的斗志。

如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是这本书中最美丽的章节;如果说人生是一出戏，那么，军训的生活便是这出戏中最精彩的一幕。

是军训，让我们拥有战胜困难的勇气;是军训，让我们懂得团结互助;是军训，开启了我们辉煌的青春。

我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令。军训，就是要培养我们的品质，磨砺我们的意志。经历了军训，我们获益匪浅;通过了军训，我们无比骄傲。

樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀;荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子;梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景;人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为军训中的一颗亮星。

有人形容军训短暂，闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋;有人形容军训漫长，天长地久有时尽，此狠绵绵无绝期;有人形容军训辛苦，今年瘦，非干病酒，不是悲秋;有人形容军训艰难，这次第，怎一个愁字了得;有人形容军训壮观，五更鼓角声悲壮，三峡星河影动摇。

知道军训是一块圣地，可以净化人的心灵;知道军训是一片热土可以沸腾人的血液;知道军训是熔炉，是锻造场，是大课堂......

最后我想说，我们哭过;我们笑过。我们累过;我们

在一个烈日炎炎的夏日,我们许多少先队员光荣的加入到了军警校这个大家庭当中.一开始的军训生活使我们感到很不适应.火辣辣的太阳无情地照在我们身上，一滴滴的汗水像断了线的珠子;齐步步子合不上;正步腿踢不高......我们这些平日的小公主，小少爷们，一个个累得腰酸背痛.

时间慢慢流逝，渐渐，我们克服了娇生惯养，因为我们不要做温室里的花朵，我们要做傲骨的梅花.我想如今的大家早已适应了这种虽然辛苦但不失乐趣的军训生活.看啊!操场上英姿飒爽的我们正迈着整齐的步伐，迎着骄阳不断的演练，阳光穿透了我们的肌肤，蒸出了我们的汗水，我们一次次的体验着疲惫，一次次的感受着疼痛，但我们无怨无悔。因为军训生活使我们同学之间更加了解，增进了同学之间的友谊，也培养了大家集体荣誉感与军事化管理。同时也增强了体质。短短几个月的训练让我们有了莫大的收获。也许姿势并不标准，也许声音没有教官响亮，但我们勇敢坚强，团结奋取，这种精神在我们相互之间传递.“不经历风雨，怎能见彩虹?”在军训生活中我深刻的体会到了这一点.只要你努力做好一件事，就一定会得到成功.我们的皮肤晒黑了，但我们的身体更加强壮了;我们的嗓子喊哑了，但我们的口号一天比一天更加响亮了 ，我们向军人一样更勇敢，更坚强，更坚强，更团结友爱.这些收获都离不开几个月以来一直悉心教导我们的教官们，老师们，在这里我表示由衷的感谢.

渐渐的，你会喜欢上汗流浃背的感觉;渐渐的，你会喜欢上那黝黑的皮肤;渐渐的，你会舍不得脱下那身神气的军装.我们欢呼，我们雀跃!我们相信自己是最棒的。在今后的学习生活中我们也要发扬出军人的精神，以昂扬的斗志面对困难与挫折，展现出少年应有的风采

教学内容：

1.认识了解弹拨乐器——古筝

2.欣赏乐曲《渔舟唱晚》

教学过程：

一、导入

1.师：上节课我们认识、感受了我国民族古老乐器──古琴，它的音色古朴、浑厚而悠远。这节课，老师要和大家一同认识和了解我国另一件民族乐器──古筝。

2.介绍筝(古筝图片)。

师：筝是我国最古老的弹拨乐器之一，至今已有两千多年的历史。它既善于表现优美抒情的曲调，又能够抒发气势磅礴的乐章。它是一种多弦多柱的弹拨乐器。它的外形近似于长箱形，中间稍微突起，底板呈平面或近似于平面。演奏时以左手按弦、右手弹弦为主，其中筝的划奏是构成其旋律特色的一个重要演奏方法。

二、辨别结构

1.初听：画旋律线。

师：大家对筝这种民族弹拨乐器有了初步了解，一定还想仔细地品味它所表现的音乐吧!那么，我们就一起欣赏一首筝曲。请大家拿出纸、笔，边听边画旋律线。

(初听古筝独奏《渔舟唱晚》音频。学生准备纸、笔，边听边画旋律线。)

2.描绘音乐。

师：请你们根据自己对音乐的体会和所画旋律线，想象一下音乐描绘的画面。

3.出示曲名。

师：这首乐曲的曲名是《渔舟唱晚》，是表现江南水乡傍晚的美景和渔民充满乐趣的捕鱼生活。

4.介绍曲名的由来。

师：这是近代筝演奏家娄树华在1936年根据古曲《归去来辞》的素材改编而成的，并引用唐代王勃《滕王阁序》中“渔舟唱晚，响穹彭蠡之滨”的诗句。“彭蠡”即指的是鄱阳湖，是我国的第一大淡水湖，位于江西省北部。

5.欣赏动画，分辨音乐结构。

师：下面我们将音乐与画面相结合，体会乐曲所描绘的夕阳西下，渔夫载歌归舟的优美意境。听一听乐曲是由几部分构成的?(《渔舟唱晚》动画一、《渔舟唱晚》动画二)

三、学唱旋律

1.欣赏第一部分。

(1)师：现在请大家分段欣赏。先听《渔舟唱晚》第一部分音频。

(2)运用表情术语来描述音乐。(《渔舟唱晚》对比填空)

(3)随琴视唱歌谱。(出示《渔舟唱晚》第一部分主题谱例)

(4)师：同学们觉得应该用什么样的速度和力度来演唱这段旋律呢?学生讨论。

(5)师：这段旋律抒发了一种怎样的情怀?

教师总结：是的，和我们城市的喧闹相比，好像来到了世外桃源。这段旋律抒发了作者对湖光晚景的赞美之情，使我们仿佛看到了渐渐西沉的夕阳，轻拂湖面的涟漪，缓缓移动的帆影和轻声歌唱的渔民。

(6)哼唱旋律。

师：请同学们跟录音模仿古筝的音色，用“咚”音哼唱第一部分的旋律。

2.欣赏第二部分。

(1)欣赏《渔舟唱晚》第二部分音频。

教师可配合视频讲述：这段音乐采用了筝特有的“花音”奏法，使我们感到声音华丽流畅，韵味十足。

(2)随琴学唱旋律。(出示《渔舟唱晚》第二部分主题谱例)

(3)运用表情术语来描述音乐。

师：这段旋律的情绪是怎样的?你能用一个表情术语描述一下吗?

3.欣赏第三部分。

(1)欣赏《渔舟唱晚》第三部分音频并讨论。(出示《渔舟唱晚》第三部分主题谱例)

师：请同学们边听边想，此时，你的眼前仿佛看到了怎样的画面?听到了哪些声音?音乐结束时音量有何变化?你能想到什么?请你们小组讨论欣赏后的感受。

(2)教师小结：同学们的想象力非常丰富。随音乐仿佛听到了交织在一起的浪花的飞溅声、摇橹的吱吱声、渔民的歌声和收获后的笑声……，随着音乐的渐慢渐弱，渔民收网归航，湖面上又恢复了原有的宁静。

(3)随音乐哼唱旋律，再次体验音乐的情境。

四、完整欣赏

再次欣赏《渔舟唱晚》动画。(《渔舟唱晚》动画一、《渔舟唱晚》动画二)

五、配乐朗诵

乐曲的意境与一些古诗的意境比较相似，可请学生配乐朗诵《渔舟唱晚》。也可试着让学生写写与《渔舟唱晚》意境相近的诗句配乐朗诵。

六、课堂小结

通过本节课欣赏的乐曲《渔舟唱晚》，让同学们体会到了乐曲的情绪与意境，感受了祖国古典音乐的美感，并认识和了解了我国民族乐器──筝。希望课后同学们再找一些关于筝的乐曲来欣赏。

学雷锋诗歌朗诵比赛总结

XX年3月5日是毛泽东等老一辈无产阶级革命家号召“向雷锋同志学习”48周年纪念日，今年也是我院开展“学雷锋”活动的第21个年头。学院团委于3月13日在土木工程学院学术报告厅举行了“我与雷锋精神”诗歌朗诵比赛。

担当本场比赛评委的是：土木工程学院团委委员、“寸草春晖”演讲比赛一等奖获得者xx同学，土木工程学院团委委员任zz同学，原土木工程学院社团联副主席、执言社主席zz同学，原土木工程学院辩论队领队zz啸同学。出席此次比赛的还有土木工程学院百余名学生代表。

18点30分比赛正式开始，各位选手均以其优异的表现感染了台下观众，并引起观众的共鸣，他们的演讲主题鲜明，内容充实，学术报告厅内掌声此起彼伏。经过激烈角逐，土木082支部成员从25队选手中脱颖而出，以89.25的高分获得冠军，土木083支部成员获得亚军。

本次演讲比赛只是主题团日活动的一部分，各团支部也相继开展了一系列学雷锋主题活动，我们必将新时代的雷锋精神发扬光大。

目的：降低采购成本、提高工作效率、优化采购流程

现行流程：

一、需求部门根据各自需要提交采购申请单由仓库确认库存。

二、领导审批。

三、需求部门将采购申请单交回仓库，仓库再将每张申请单登记备案。

四、采购员到仓库领取采购申请单(每个工作日领取一次)

五、采购文员将所有申请单录入Excel表，根据历史购买情况按供应商进行分类打印并传真给供应商(或用电子邮件传送);采购员对新物料进行市场查询购买(具体不详述)。

六、仓库验收入库。

七、需求部门根据采购申请单和领料本领用物料。

(备注：目前，常规物料由仓库根据历史使用情况预测需求数量，然后手工填写采购申请单，交领导审批。)

现行流程的缺点：

1、审批流程烦琐，需求部门需要来回审批，浪费时间。

2、需求部门不了解相互需求信息，经常重复计划。

3、常规物料由仓库统计提交采购申请，每次提交申请单约10张。领导审批签字次数多，且采购部需重新统计，造成重复工作。

4、需求部门领用物料时经常相互领用，造成其它需求部门缺料。【如：X车间9月3日申请40个(实际需求数量不足40个)轴承，Y车间9月4日申请50个(实际需求数量40个)轴承，9月5日到货40个，Y车间先于X车间到仓库领用，而X车间9月5日需要使用该物料，仓库无理由不发货给Y车间，便造成该车间缺料。】

建议改进措施： 根据我厂实际情况对物料进行分类申请、分类采购

一、常规物料采购申请由仓库提交。仓库定期检查库存，当库存下降到警戒点(安 全库存)时，仓库直接统计并提交OA采购申请汇总表待领导审批，以便及时补充库存。建议由物流部与设备部共同确定安全库存、订货周期、最高库存量等。 优点：

1、常规物料使用频率高，金额占总金额比重不大，所以不必担心该类物料会过多增加库存成本。

2、由仓库提交OA采购申请汇总表可节省纸张达到节约成本的目的。

3、批量购进可降低采购成本如运输费等。

4、可防止缺料造成的损失。

5、节省提交手工单据的工序，减少重复工作，有利于更好地进行物料跟踪。

6、避免需求部门重复计划。

7、减少领导审批次数。

8、有利于仓库更好地进行库存控制。

二、车间其它非常规物料申请：需求部门提交采购申请单交车间统计员汇总，并由车间统计员提交OA采购申请汇总表，每日或2~3日提交一次。

优点：

1、简化需求人采购申请审批程序。

2、减少领导审批次数。

3、提高工作效率。

三、急用物料可由需求部门直接提交OA采购申请，鉴于车间实际情况，需求部门填写采购申请单交由车间统计员提交OA采购申请单，领导审批通过后采购部将在最短时间内回复需求部门。(可采用JIT模式进行采购)

总结：以上本着从实际出发、具体问题具体分析的原则，以提高工作效率，降低采购成本，优化采购流程为目的，对采购流程提出的一些建议。其合理性有待各位共同探讨，若有异议或有更好的建议请指出。

x月30日下午，我校“迎国庆歌颂祖国”诗歌朗诵比赛隆重举行，全校同学参加了比赛。这次竞赛按年级组进行，评委由各年级教师和年级主任组成。

在比赛中，选手们用动听的声音和真挚的感情表达了自己对亲爱的祖国的赞美与歌颂。他们精彩的表演博得了台下同学们的一阵阵热烈的掌声。选手们的朗诵充满着自立、自强的精神，充分展示了我校学生立志成才、报效祖国的神采飞扬。主要为构建和谐校园，提升校园文化氛围，增加同学们对读书的兴趣，给同学们提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台;为团队成员提供一个相互了解、认识的平台，给了大家共同成长，增强团队凝聚力的平台，让同学们充分感受到书籍带来的乐趣。

经过1个多小时的激烈角逐，本着公平公正、好中选优的原则，产生了一等奖3名，二等奖3名，三等奖6名。

此次活动让同学们在舞台上锻炼了自己，并切实参与到诗歌学习中来，加深了同学们对诗歌的领悟、对祖国优美语言的热爱。增强了同学们的爱国情感，弘扬和培育了我们的民族精神。这次诗歌朗诵举行得非常成功，大大丰富了同学们的课余文化生活，掀起了诗歌朗诵的高潮，在语文老师的鼓励下，同学们期待着下一次朗诵比赛的到来。同学们在这次比赛中得到了极大的锻炼，增加了他们的勇气，提高了他们的自信心。通过诗歌朗诵比赛给同学们提供了展示自己才华的舞台，为我校今后参加朗诵比赛提供了大量的后备人才。这次比赛可谓是沙场大练兵，通过本次比赛进一步强化了学生对普通话的练习，在比赛中，老师针对同学们对作品的理解、声音响亮、普通话语音标准方面作了点评，纠正了同学们发音错误，有效地增强了学生的语言表达技能

从个人角度来讲，我自己还是收获颇多的，这是我第一次组织诗歌朗诵活动，做之前我甚至有一丝恐惧，我担心自己做不好，担心比赛过程中出什么问题，但是到真正做的时候我发现其实也并不难，只要自己认真做好自己该做的事，不明白的多向他人请教，没有什么解决不了的问题。虽然比赛过程中还存在一些不足，但是总体来说还是不错的，通过这次活动让我明白了只要肯努力，肯去学，肯用心，任何事都会迎刃而解。同时我对自己也更加有信心，我会慢慢积累经验，弥补不足争取做得更好。俗话说“世上无难事，只怕有心人”，学习新事物不难，关键是自己是不是真的想去学，有没有一种不服输的精神，只有迎难而上才会真正进步。

本次活动提前计划并筹划，整合各方面的智慧，讨论并确定实施方案，活动的形式和内容，活动的细节考虑全面，落实具体负责人员，使活动能有序开展，统筹规划。学生倡议与升旗仪式相融合，号召并激发了师生的活动热度，让每一个人心灵得到洗礼，思想得到升华。

但是，活动的组织和开展也存在不足之处，如：创新形式的活动可以更多一点;部分活动可以再贴近少先队员的心理需求等等。总之，在今后的活动中，我们会再接再厉，争创更好。

开学已经第三周，做了一次写作，因此，有感而发。高中英语写作是一种综合能力的训练，是学生应用英语能力的体现。《新课标》明确指出高中英语写作教学应该培养学生表述事实、观点、情感、想象力、交流信息的能力，培养学生规范的写作习惯。在倡导高中英语写作教学理念的基础上，在教学实践中，我重视学生平时的知识积累和英语作文写作训练，遵循先输入后输出的教学原则，尤其像我们二中的学生应该做到如下几点：

一、狠抓基础写作，规范写作习惯

增加词汇量。这是最基本也是最重要的一个环节，词汇量少，则无法表达清楚、完整写作内容。因此，在日常的教学过程中，我狠抓词汇教学，要求学生词汇一定要过关。除教学大纲要求掌握的词汇量之外，必须多阅读课外英语读物，自己扩充单词、词组和短语，小组互相借鉴并记住;牢记基本句型。同时，我注重学生写作模式的培养，使学生养成良好的写作习惯，为以后的英语写作打下基础。其中包括：(1)仔细审题，正确理解题意，弄清要点;(2)抓住中心，紧扣要点，既不要遗漏，也不要增添;(3)语言正确，规范地道，尽量使用学过的、有把握的词汇、句型结构，尽量避免中国式英语;(4)书写规范，卷面整洁，注意大小写和标点符号的使用。

二、及时批改、反馈，让学生学会自我评价

根据遗忘规律的特点，把学生存在的问题在学生没有遗忘前及时地进行反馈，可以收到良好的效果。对学生上交的作文，我一贯的做法是，以最快的速度批改，及时的讲评，反馈各种信息给学生，以便让学生更好的纠正错误，发扬优点。而对于当堂完成的作文，我一般会抽出一篇到两篇习作当堂进行评讲，把作文投影到大屏幕，和全班学生一起欣赏、评论。以肯定的鼓励为主，指出文中的不足之处，肯定可取之处。让学生学会如何评价自己或是他人的作文，以达到提高写作能力的目的。

反思自己的高中英语写作教学，觉得自己在这一块还非常欠缺，缺乏一套行之有效的能够提高学生写作能力的教学方法。在平时的写作训练中经常发现，部分学生对写作感到无从下手，胡乱写些英语单词或不着边际的句子充当字数，错误频出，行文不流畅，表达不地道，无写作质量可言。但是该如何改变学生的这种现状，如何提高学生的写作能力，如何能把写作课上的生动、活泼、有趣，让学生不畏惧作文，这些都是我在今后的教学实践中，值得认真去探索和有待提高的地方。

为落实《__市教育局关于__学年全市中小学校开展系列阅读活动的通知》，进一步提升我市阅读活动的成效，提高中小学生的写作水平和语文素养，丰富校园文化生活，推进“书香校园”建设，决定举办全市中小学生作文竞赛活动。

一、活动主题

读写相生，提升素养

二、参赛对象

全市六年级、八年级、高二年级学生

三、竞赛实施程序

(一)预赛

10月20日前为预赛阶段，由各中心校、市直学校自行命题、自行组织，可以命题或半命题，也可以是材料作文。决赛由市教研室统一命题。

(二)决赛

1.名额分配

各中心校、市直学校按分配名额(见附件1)选拔学生参加决赛，将学生考号按要求填入表中。在10月25日前将决赛报名表(见附表2)纸质稿上报市教研室236房间，电子稿发送到市教研室邮箱__。

2.时间和地点

决赛时间：10月30日

写作时间：10：00—11：00，共60分钟

决赛地点：各单位自行安排，保证学生安全及比赛公正。

3.作文试卷及题目

试卷统一印制，各单位于10月29日下午3点到市教研室236房间领取。

题目在10月30日9：40通过微信和校讯通发送，各单位于考试前十分钟通知到相关考场。

4.试卷运送

各单位务必在赛后将试卷装袋，袋上标明单位、学段，于10月30日下午3：30前将试卷送到市教研室236房间。

四、答卷要求

答卷前由监考教师将条形码贴在指定位置，要求必须用黑色水笔或钢笔。参赛选手必须遵守竞赛规则，作文中不得出现本人相关真实信息。

五、评卷

由市教研室组织评委进行网上评阅。评分标准见附件3。

六、奖项设置

各年级分别设学生一、二、三等奖，一等奖设优秀辅导教师奖，依据组织参赛情况设优秀组织奖。

七、要求

1.各单位要高度重视本次竞赛活动，积极指导学生参加。

2.各单位要精心组织预赛、决赛，做好相关工作，确保公平、公正。

3.倡导各参赛年级教师与学生同写作文，以增强写作指导的有效性。

4.竞赛活动方案

活动口号：

“集百家之长，会我班风采!”

活动目的：

作为21世纪的大学生，我们更应该用各种知识来武装自己的头脑。为了丰富大学文化生活，促进班级精神文明建设，提高班级同学的素质，展现电气学子的风采，特策划举办百科知识竞赛活动。

活动策划人：

活动时间：

20__年11月

活动地点：

3号教学楼211教室

活动对象：

物理与电子工程学院电气全体学生

活动准备：

1.提前将全班同学分为三队，每对14人，并选出队长。

2.在每队中选出2名同学分别作为计分人员(3名)和计时人员(3名)。

3.将班长和副班长及一名同学作为监督人员，并维持班上的纪律问题。

活动形式：本活动分为三个阶段

第一阶段：选择题抢答(共50题，每题答对得3分，答错扣2分)(共150分)

第二阶段：判断题抢答(共50题，每题答对得3分，答错扣2分)(共150分)

第三阶段：问答题抢答(共30题，每题答对得5分，答错扣3分)(共150分)

活动流程：

一，由活动策划人进行宣布活动内容和要求。

二，由每对阐述自己队的队名和口号。

三，宣布活动开始。

四，由策划人开始读题，进行第一阶段比赛，同时计分人员和计时人员开始工作。

五，第一阶段完后，由策划人总结第一阶段的每对得分情况，并进行下一阶段竞赛。

六，由策划人开始读题，进行第二阶段比赛，同时计分人员和计时人员开始工作。

七，第二阶段完后，由策划人总结第二阶段的每对得分情况，并进行下一阶段竞赛。

八，由策划人开始读题，进行第三阶段比赛，同时计分人员和计时人员开始工作。

九，第三阶段完后，由策划人总结三个阶段的每对总分情况。

十，将进行评出优秀队和每对的优秀个人，并给予奖励。

十一，由班长对本次活动进行点评及总结。

十二，由策划人宣布本次活动结束。

注意事项：

1.答题开始抢答时，要“举手+报告，并站起来回答”，答题时其他人不得喧哗

2.计时人员和计分人员要公平和公正

3.本活动将进行2个多小时

当事人(自然人姓名、性别、年龄、民族、职业、单位或住址，法人及社会组织的名称、地址、法定代表人姓名和职务)：

申请人：陈某某，男，19__年_月_日出生，汉，现住杭州市余杭区__镇__村_组。职业：拉丝厂操作工。

被申请人：郑某某，男，19__年_月_日出生，汉，现住杭州市余杭区__镇__村_组。职业：拉丝厂经营者。

纠纷简要情况：20__年12月15日晚7时左右，陈某某在拉丝厂工作时，因操作不慎被钢丝将手拉伤，造成其右手小指、无名指及中指被截去的严重后果,并因此花去医疗费共计柒万余元。郑某某拒绝为其支付医疗费用。陈某某在多次于其交涉未果的情况下，向本调委会提出申请,要求对此事进行调解。

经调解，自愿达成如下协议：

1)由郑某某承担所有的医疗费用;

2)郑某某一次性补偿陈某某误工费、护理费、伤残补助金及就业补助金合计壹万贰仟元;

3)陈某某与郑某某即日起终止劳动关系及工伤保险关系。

履行协议的方式、地点、期限：1)本协议签定之时，由郑某某一次性支付给申请人陈某某现金壹万贰仟元。2)在20__年3月31日前,由郑某某为陈某某付清所有的医疗费用。

本协议一式三份，当事人、人民调解委员会各持一份。

当事人(签名或盖章)：

调解员(签名)：

年月日(人民调解委员会印)

征文启事由墨聆文学社联合狂想时代创意社举办的第六届“天华杯”文学大赛即将正式启动。这次文学大赛意在发掘校园中的文学爱好者，以及乐于创新的剧作者。一：征文内容：1.参赛作品分为A，B两组。A组为青春文学类。以青春文学为主，注重深度内涵及文学素养，文学性较强，包括小说、散文、诗歌等。B组为创新剧作类。以创意剧作为主，注重内容诙谐搞笑。获奖作品经同意将有机会成为时代狂想创意社的拍摄剧本，并参加拍摄。二：征文对象：全体在校学生。三：征文要求：1.作品思想健康，积极向上。内容新颖丰富，有真情实感。主题鲜明，语言流畅，生活性强。2.作品必须系作者原创，严禁抄袭。一旦发现有剽窃、抄袭行为，将立即取消作者的评奖资格。3.一人可投多篇作品。稿件里请注明投稿组别。初赛投稿有两种方式：网络投稿与现场交稿。网络投稿邮箱请参照海报内容。邮件标题请注明“文学大赛投稿+投稿组别+年级班级+姓名”;现场交稿日期为11月25号下午四点半，地点在学校超市门口。所有文章截稿日期为11月25号。4.联系方式：墨聆文学社：社长叶婉如 狂想时代创意社：社长朱海芸征文启事

由墨聆文学社联合狂想时代创意社举办的第六届“天华杯”文学大赛即将正式启动。这次文学大赛意在发掘校园中的文学爱好者，以及乐于创新的剧作者。 一：征文内容：

1.参赛作品分为A，B两组。

A组为青春文学类。以青春文学为主，注重深度内涵及文学素养，文学性较强，包括小说、散文、诗歌等。

B组为创新剧作类。以创意剧作为主，注重内容诙谐搞笑。获奖作品经同意将有机会成为时代狂想创意社的拍摄剧本，并参加拍摄。 二：征文对象：全体在校学生。

三：征文要求：1.作品思想健康，积极向上。内容新颖丰富，有真情实感。主题鲜明，语言流畅，生活性强。

2.作品必须系作者原创，严禁抄袭。一旦发现有剽窃、抄袭行为，将立即取消作者的评奖资格。

3.一人可投多篇作品。稿件里请注明投稿组别。初赛投稿有两种方式：网络投稿与现场交稿。网络投稿邮箱请参照海报内容。邮件标题请注明“文学大赛投稿+投稿组别+年级班级+姓名”;现场交稿日期为11月25号下午四点半，地点在学校超市门口。所有文章截稿日期为11月25号。

4.联系方式： 墨聆文学社：社长叶婉如

狂想时代创意社：社长朱海芸

老婆 ： 对不起 !我知道你还在生我气呢，我现在联系不到你，心里很难受，

老婆跟你一起很开心,真的很希望每天都有你陪着我.很想每天醒来就能见到你的样子,很可爱,每看到你的脸,我都会忍不住去亲你,所以每次你睡着,我都会去亲亲你!哈哈!虽然现在我跟你分隔两地,大家上班都很忙,但是你的样子还是每天出现在我面前,好像见到一些事物,或者跟别人在说话的时候,感觉就是跟你一起,在和你说话一样!我真的想像不到我没有你会怎样,没有你的日子会不会过的很辛苦,所以我打死也不会放手.原谅我吧。我以后会每天都认真的疼你,加倍的宠你,我不知这样会不会宠坏你了,但我觉得如果我不宠你就像是对自己一种放弃,因为是你让我有了目标,是你让我有了动力.一想到你在我心里真的很重要，也只有你才会让我有这种感觉。

有时见到你发脾气,真的觉得好可爱,像个汽球一样,我知道自己有时脾气太差了,所以才会惹你生气.以后我会改的 我错了一次不想在错第二次 。

电话接通，客服人员说明了登陆不成功的原因，并清晰的提供了几种解决办法。说不上热情，但足够专业和谦和。与网络的空灵比较，客服人员的声音是如此坚实。这种时空和角色的交叉，甚至在被问到“如何称呼”时，我窘迫的不知该怎样回答，是博客主人的名字还是真实的姓名。

按照搜狐客服的指导操作，我终于又回到了自己的小栈。这次经历，让我第一次意识到，张扬恣意的网游社会背后，还有一群群现实的人们在规划着、服务着。而想像他们的状态，却只有忙碌的影子，没有面孔和声音。

在搜狐开博有一年了，于庆贺的同时，在这里也对这些劳作的影子们道一声谢，辛苦了!

●教学目标

1、通过听赏小提琴独奏《大海》，学生能听辩“独奏”这一形式。

2、通过学唱歌曲《大海》，学生能感悟词曲中蕴含的“美”。

●教材分析

教材借助其他姊妹艺术融诗、画、音乐为一体，让学生欣赏各种形态“海”的画面时，在充满海的品味的音乐声中去朗诵《大海》这首诗。并在此基础上教唱《大海》这首歌。

●教学过程

（一）歌曲《大海》

1、看看听听。教师播放小提琴独奏《大海》，学生边听音乐边看书32页图画。简介名画欣赏《海滨的渔船》及作者。

2、听听读读。教师与学生一起听小提琴独奏《大海》，并在乐声中有感情地朗读《大海》这首诗歌。

3、学新知识。结合课文巩固复习善于表现优美、抒情音乐的乐器——小提琴，了解“独奏“这一形式。

4、唱唱想想。教师和学生一起听录音范唱轻声跟唱歌曲。演唱时请学生体验“f”个这力度记号安排在歌曲什么地方较合适？并想象一下大海会是什么样的情景？曲谱如下：

学唱歌曲时，教师可以采用师生分句演唱的方法。如：教师唱前半句，学生唱后半句，再反过来学生唱前半句，教师唱后半句，最后一句齐唱。

4、唱唱做做。熟唱歌曲后，教师可请学生做以下活动，◎模仿各种不同情景的大海发出的声音。◎用自己身体的律动来表现大海的不同情景并发出不同的声音。◎请编出或讲出有关海的一些故事。

5、唱唱划划。教师启发学生随着自己的演唱旋律画出旋律线条，并做书35页练习1。

6、听听画画。教师可根据自身教学对象进行拓展教学。如：大海是多姿多彩的。并不永远是风平浪静的。听赏管弦乐曲《天方夜谭》的几个片段，他们描写了不同的“海”的情景。请学生把听赏后的感受用画画的方式表达出来。

7、环保教育。教育学生爱惜水资源，不污染水资源，保护大海，不让大海受到污染。并且环保从自己做起。

教学反思：本单元通过听赏小提琴独奏《大海》，学生能听辩“独奏”这一形式；通过学唱歌曲《大海》，学生能感悟词曲中蕴含的“美”。学生结合《一千零一夜》中的一些神话故事，欣赏起来有自己的一些感觉，但是学生对这种交响乐的理解还不够，在以后的教学中应该多渗透一些交响乐的欣赏。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

1.为落实zmall商城的消防安全工作，在zmall商城建立各级消防安全责任制度，保障业主和承租人的利益，依照《中华人民共和国消防法》和其他法律、法规以及《zmall商城物业管理守则》的规定，承租人，消防安全责任店铺、消防安全责任人与zmall商城管理中心订立本责任书，并履行在本责任书所作的承诺，承担消防安全责任。

2.本责任书由营运中心与消防安全责任人订立。

3.本责任书所称的消防责任商铺是指承租人所承租的商铺。

4.本责任书所称的消防设施包括消火栓、灭火器、防烟防毒面罩、消防喷淋、消防破玻、消防警铃、烟感和温感受探测器、可燃气体探险测器、消防广播、疏散指示、防火门、消防卷闸、消防电梯和走火通道等。

5.营运中心的负责人是受业主委托的zmall商城的消防安全总责任人。

6.消防责任商铺的法定代表人(负责人)为该商铺的消防安全责任人。

7.营运中心负责人下列消防安全工作：

7.1建立健全zmall商城的各项消防安全管管理制度;

7.2定期检查zmall商城的公共区域的消防设施;

7.3维护、维修天河的消防设施，确保消防设施能满足正常使用的需要;

7.4检查和监督消防责任商铺内的消防设施的配置、维护;

7.5根据需要在zmall商城开展消防安全检查，监督火灾隐患的根除，管理体动火作业，保持走火通道畅通，防范火灾的发生;

7.6在zmall商城发生火情时，及时采取有效措施灭、控制火势;

7.7加强消防人员的技术培训，开展实地消防演习，不断提高消防人员的业务素质和消防技能;

7.8组织各商铺员工举办消防安全宣传活动，普及消防安全知识，开展消防安全训练;

7.9配合、协助政府消防部门在zmall商城开展各项消防安全活动。

8.承租人、消防责任人的消防安全责任包括：

8.1严格执行有关消防安全的法律、法规、规章《zmall商城物业管理守则》和管理中心制定的各项消防安全管理制度的规定，并且落实消防安全任制度;

8.2负责消防责任商铺的消防设施的维护，并按照消防安全规范要求配备足够的消防设施;

8.3仓库内必须安装防爆灯具，配备足够的灭火器栈和装置烟感、温感探测器和消防喷淋等消防设施;

8.4落实消防责任商铺的各项消防安全工作，经常在店铺开展消防安全检查，主动配合业主、营运中心开展的各项消防安全检查工作，立即消除在检查中发现的火灾隐患，对火灾隐患不隐瞒、不推诿、不拖延消除;

8.5不携带易燃、易爆品进入zmall商城。贮藏可燃物品的，必须指定专人管理，并严格执行领用和发放制度;

8.6安排员工参加营运中心组织的各项消防培训和定期举办的消防安全训练。加强对员工的消防安全教育，切实落实对每位员工"会报警、懂灭火、懂疏散"的要求;

8.7按照《zmall商城物业管理守则》和营运中心的规定规范商铺及仓库的物品摆放;

8.8教育员工爱护天河的消防设施，不得搬动、损坏消防设施或者消防设施挪作他用，不得破坏消防安全标志。各商铺员工发现消防设施损坏或者失效的，应当及时通知管理中心。

9.消防责任商铺有下列情形之一的，承租人承诺以下责任：

9.1非消防应急需要动用、损坏消火栓的，承租人必须支付1000元的违约金;

9.2非消防应急需要动用、损坏4公斤装"1211"灭火器、4公斤装"干粉"灭火器、4公斤装"二氧化碳"灭火器的，承租人必须分别支付违约金600元;动用、损坏10升装"泡沫塑料沫"灭火器的，承租人必须支付违约金300元;

9.3损坏或者影响zmall商城紧急广播设施和疏散指示和擅自占用走火通道的，承租人必须分别支付违约金1000元;

9.4损坏zmall商城的消防防火门、消防喷淋、破玻报警装置、公用区域烟(温)感探测器和煤气探头的，或者损坏和擅自启动防火卷闸的，承租人必须分别支付3000元以上5000元以下的违约金;

9.5未经管理中心同意，增加用电负荷、私拉电线或者使用单体功率越壶150w的照明灯具，电饭锅和《zmall商城物业管理守则》、管理中心禁止使用的电器的，承租人必须支付违约金1000元;

9.6违反法规、规章、《zmall商城物业管理守则》、营运中心规定的使用的电操作规范的，承租人必须支付违约金1000元;

9.7违反法规、规章、《zmall商城物业管理守则》、营运中心规定的使用的燃气规范，擅自拆改、移装煤气管道设施和器具以及用气时不开启运水烟罩的，承租人必须支付1000元以上3000元以下的违约金;

9.8未按照规定在营业结束时关闭商铺内燃气、水、电总阀的，承租人必须支付300元以上1000元以下的违约金。

10.因承租或消防责任人违反消防法律、法规和《zmall商城物业管理守则》给业主、营运中心和其他承租人的权益造成损害或损失的，承租人必须承担法律和赔偿责任。

11.违约金由营运中心用于维修、更换被损坏的消防设备和开展消防安全教育、培训。承租人诺按照营运中心指定时间缴纳本责任书约定的各项违约金。

12.本责任书给双方签署后生效。

13.本责任书一式三份，营运中心、承租人、消防责任人各执一份，均具同等效力。

广东zmall商城物业管理有限公司 消防责任商铺：

zmall商城营运中心 承租人：

消防安全总负责

夜晚，

你从云端微笑的向我走来，

轻轻的脚步声哟，

云端的轻柔、泉样的奔流，

如三月的春风佛动我心灵的绿洲。

你不曾扰乱睡梦里的战友，

哪怕那地上的灰尘。

月儿挂窗、照着静睡的病房，

轻风袭来、只有你忙碌的身影，

然一切都是那样的和谐美丽。

在睡眼朦胧中，

我梦见你洁白的身影早以失去，

只有停飞的病哀之雁展翅蓝天，

因感奋而久久地徘徊，

因依恋而频频地回顾。

在远去的路上，

你撒下美好的祝福和温馨的话语。

送别康复的旅雁，

你有去追赶日的月光的夜。

清晨，

云端中走来你洁白如云的身影。

你终日与那白云相伴，

康复的蓝天是你的家园，

云儿为你披上柔弱的嫁衣，

白的如雨后的晴空—一尘不染，

柔的如北国的梨花—阵阵飘香。

叮咚的泉水是你心的写照，

洁的如珠峰的雪莲—晶莹纯净，

纯的如水中的睡莲—美丽可爱。

你一手高攀着颗坠落的星星，

你一手提拉着那座沉沦的山峦，

皎洁的月光洗去你一夜的倦意，

西落的夕阳扶平你一日的辛劳。

你面容微笑是永恒的，

你脚步急促是永远的。

救死扶伤是你的职责，

白衣天使是你的美称。

春天，您迈着温暖的脚步走来，

轻声细语中，

让我们忘了吃药的苦，

忘了打针的疼。

夏天，您迈着热情的脚步走来，

笑容满面中，

让我们忘了生病的愁，

忘了住院的烦。

秋天，您迈着沉稳的脚步走来，

有条不紊中，

给我们带来了战胜疾病的勇气，

带来了恢复健康的信心。

冬天，您迈着严谨的脚步走来，

从容不迫中，

给我们带来了救治生命的希望，

带来了幸福美好的明天。

深夜，病房里有您轻盈的脚步，

我们在您的细心巡视中安然熟睡。

白天，病房里有您忙碌的脚步，

我们在您的精心护理下逐渐康复。

不管是春夏秋冬，

不管是黑夜白昼，

您的脚步不停地穿梭在病房里面，

时光的脚步不停地穿梭在您身上。

护士服里的身姿不再那么挺拔，

馄饨帽里的青丝添了些许华发。

您用天使的脚步诠释了永恒的青春，

我们用永恒的感谢铭记了崇高的您。

献给您，光荣的护士节!

献给您，敬爱的天使们!