迎接新生广播稿(实用20篇)

小学生保护环境广播稿

音乐……

合：生活是一个调色盘，调出多姿多彩的童年 !“七彩童年”校园广播站，与您相约快乐时分。敬爱的老师，亲爱的同学们，大家中午好!我是播音员李晓洋，我是播音员孙瑞婉。

甲：春天到了，春姑娘穿着绿色的纱裙，轻盈地在大地上旋转着，舞动着。小草闻到了春姑娘的气息，睁开了眼睛。种子听到了春姑娘的脚步，感觉暖洋洋的，伸伸懒腰，让新绿钻出了地面。树上绿色的嫩芽也探出了头。地上的花儿也竞相开放，粉红的杜鹃花，华贵的牡丹花，五彩的桃花、梨花、杏花、樱花······。春天是绿色的，春天是缤纷的。

乙：绿树在居民的小区里，在同学们的校园里，在爸爸妈妈工厂的围栏里，在机关的大院里·····绿树在城市里，城市在树林里。路上车水马龙，路边绿树成荫。汽车吐着浓浓的尾气，绿树过滤着有毒的气体，净化者我们赖以生存的大气。毫不吝啬的给我们送来氧气。

音乐……

甲：夏天，烈日炎炎。绿树像遮阳伞一样给我们带来阴凉，它是天然的调温器。当狂风大作，暴雨倾盆的时候，大树又能给我们挡风避雨。

乙：绿树是天然的除尘器，是氧气制造厂，是细菌消毒站，是噪声消音器······

甲：毁坏了绿树，砍伐了森林，水土流失，风沙肆虐，沙尘暴铺天盖地，沙漠侵蚀了良田

，·····人类曾经的愚昧反过来又惩罚了人类自己。

乙：没有了绿树，哪有树林。没有树林，哪里会有动物，植物。没有这些生物，哪里还有多姿多彩的世界。

甲：绿树有效地、适时地改善着我们生活的环境，我们每时每刻都在享受着绿树给我们送来的温馨。爱护绿树就是保护我们生活的环境，就是保护我们人类自己。

乙：让我们青少年行动起来，积极响应祖国的号召，植树造林，爱护绿树，用我们的汗水浇灌出一个生机勃勃、郁郁葱葱的绿色世界，用我们勤劳的双手创建一个更加美好的家园。

音乐……

甲：接下来是“佳作欣赏”。首先请欣赏……

乙：下面请欣赏……

甲：亲爱的同学们，我们衷心地祝愿：“七彩童年”广播站能成为你的良师益友，愿它能带走你所有的烦恼，为你带去无尽的欢乐;

乙：愿它能给你留下美好的回忆，伴随你度过七彩的童年。

甲：本次播音主播：李晓洋、孙瑞婉。编辑：史春燕老师。感谢大家的收听。

合：再见!

2009年最新大学生工作实习报告

今年夏天，我有幸参加iaeste交流计划，飞越半个地球赴挪威实习工作两个月。今天，我坐在电脑前静静的敲击键盘，眼前还不时浮现出那个遥远国度的如画风景。往事历历在目，依稀如昨。

在首都oslo下了飞机，我的一路疲惫很快就被如潮的兴奋冲的无影无踪。然而挪威留给我的第一印象就是高昂的物价。我给即将来接我的挪威朋友打电话，5克郎还没有坚持一分钟，电话就断了。faint!这可是折合rmb4块多呀！不过，挪威朋友的热情与关照很快就化解了我的不满。公司来接我的同事，先带我下馆子接风洗尘，而后送我到预先租好的房子里。我还从未住过这么好的公寓--树丛中一座独立的小木屋，室内分割为客厅、卧室和卫生间，房前绿草如茵，屋后湖光山色--allformyself!我开始提醒自己小心资产阶级的糖衣炮弹……

我在这家公司的所见所闻十分有趣。公司借给我一辆自行车，以免步行上班之苦，虽然我的住处距离公司不远的说。有一天，我无意中发现，我是公司里唯一锁车的人，我的同事一律把自行车向车棚里一丢，就扬长而去。我后来了解到，这是由于从未有过哪一辆自行车与人私奔，于是车主就给自行车以充分的信任与自由。看来我发现了自己的另一优秀品质--怀疑一切、未雨绸缪。（不要以为自行车在挪威很廉价，由于挪威几乎每个家庭都有轿车，自行车的产量并不大。因此，自行车的平均售价比国内高十倍，也相当于普通工人月薪的1/6到1/5。）类似的，公司的打印机、复印机都是联网作业，我所在的铸造车间电话也是国内随意打，如果需要，尽可以神不知鬼不觉为我所用。唉，原来按需分配的感觉竟如一个字--爽！

工作之余我去过挪威南部的许多地方，翻山越岭，留心看风景。高山、峡湾、森林、草场和点缀其间北欧风格的木质房屋，勾画出自然与人和谐的美。挪威的森林，好熟悉的名字，忘了是哪个厮在哪首歌或是哪本小说里提到的，不过身临其境才知，真的是美的精彩诠释。广袤巨大的黑森林，蕴寓着童话的灵感，在初秋明丽的阳光里，红的、绿的，五色斑斓。踩着金色的衰草，听着小溪的叮咚，天人合一，或许才孕育出《秋日的私语》这样不朽的乐章。挪威的峡湾风光在世界上也是独一无二，峡湾这个词（fjord）就是源于挪威语。海水蜿蜒曲折的深入陆地，把挪威的西海岸分解的支离破碎。两侧是高耸的悬崖，中间是窄窄的峡湾，飞泻的瀑布直接注入原本宁静的海水。或许上帝对待挪威有特殊的偏爱吧，于是就赋予这个国度午夜的阳光、夏季的滑雪场，还有迷人的西海岸。由于与自然的和睦相处，大自然也回馈给人们许多。在挪威，自来水可以直接饮用。许多餐馆上菜前，总要先上一大杯自来水供客人解渴。不仅是自来水，随处可见的湖泊、瀑布和溪流，只要附近没有大的工厂，你尽可放量豪饮，水质不逊色于瓶装饮用水。由于地广人稀，人们拥有广阔的活动空间。夏季，游泳、钓鱼；冬天，滑雪、打猎。四时之景不同，而乐亦无穷也。我有幸第一次体验了海水钓鱼的乐趣，真是大开眼界。朋友开着私家游艇带着我，在平静的海面上垂钓。当5分钟后，我用不下鱼饵的钓钩捞上来第一条战利品时，我开始相信，姜子牙钓到文王前确实靠钓鱼为生。提着沉甸甸的一桶鲜鱼，我们打破了一处小岛的宁静。落日余辉下，寂寞树林中，我们围坐到烧烤架前谈笑风生；篝火猎猎，香味袭袭，人生之乐，岂非得之心而寓于自然也？

或许是大自然赋予人们自由随意的生活方式，挪威人并不看重正统的礼节。一开始我总是小心翼翼，然而事实上，有时他/她们的开放另我佩服。在stavanger的周末活动中，由于参加的国际生很多，大家各自携带睡袋，五六个人安排在一个小小的房间。我被告知晚上睡在2号room，但晚上我回来时，发现有2号竟有两位睡美人，灯光已熄。我虽已睡眼惺忪，但事关君子名节，怎能不问个清楚？当我告诉负责人，她很不解的反问我：anythingwrong?原来男女混宿在西方是习以为常的事，于是我就心安理得的回去，伴在红颜侧，寝于香泽中。挪威的开放在女孩子身上颇有体现，吸烟、纹身、喝酒、跳舞，她们都视作平常。在家庭和社会中，女性地位之高也令来自东方的我叹服。政府里女性与男性平分秋色；企业界里随处可见女boss、女强人；家庭里你若总把家务推给妻子，那么你应抓紧时间，寻找下一位妻子的人选，为离婚做准备。

挪威人不那么注重礼节，并不意味着selfish。他/她们的热情，倒与这个国家寒冷的气候对比鲜明。第一次出现在高山滑雪场时，我的狼狈样就可想而知了。而陌生的人中，无论是孩子，还是老人，在经过我时，总不时的问：doyouneedhelp?在那一天，我得到好几位朋友的指导，尽管萍水相逢，不知姓名。第一次买纪念品时，我看中了一件t恤衫。可付钱时，我发现自己忘带了钱包。尴尬之后的结果是，摊主把那件t恤衫送给了我，原因很简单：chinaisafarcountry，我万水千山来一次不容易。可惜我后来也没有机会再去那座城市，也无法答谢了。还有一次我急需打电话，可是住处附近只有一部卡式电话机，而当时是礼拜日，电话卡无处可买。我正在着急时，房东老太太该出手时就出手，把她的手机递给了我。在千恩万谢之后，我要把三个电话的钱付给她，她却连声说no。于是我在不菲的人情债上又增添了几笔。

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尊敬的各位老师，家长，亲爱的同学们：

大家好，这里是寻乌二中校园广播站。

天高云淡，金风送爽，莘莘学子，来自四方。在这个美丽的季节，承载着浓浓文化底蕴的寻乌二中敞开怀抱迎接你，真诚的欢迎你加入这个大家庭。

一夜西风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰；满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。青春的花开花谢，疲惫却不后悔；四季里雨雪纷飞，拼搏却永不言退。我们将风雨同舟，用纯真的心灵憧憬梦想的风景，用善感的思绪感悟岁月的变迁，用敏锐的头脑洞察世事的变幻，用蓬勃的生机焕发青春的活力。我们心系祖国，胸怀天下。在今后的学习生活中，你们将体味多种多样的人生哲学，将感受大家学者的气度风范，将鸟瞰（kan）中国与世界千百年来的世事变迁，更将肩负起民族复兴的历史重任！

我们很是激动，能够凭着自己的努力从激烈的竞争中脱颖而出，我们很是骄傲，能够在全新的天地继续学习、深造。

寻乌二中创办于1966年，其前身为城郊公社所属的长岭中学，1974年冬搬迁至东面的东郊水库，几经易名，1984年收为县管，称为寻乌第二中学，2019年秋季平稳顺利地搬迁至新校区。新校区依山傍水，风景秀美，绿树成荫。校园布局展示出悠久的历史与现代文明相辉映，科学精神与人文气息相融汇的独特风采；拥有教学区、活动区、休闲区、住宿区、建有图书馆，科技馆、实验楼、艺术中心；学习、生活和娱乐设施完善、功能齐全；教育教学软硬装备高标准、高配置，达到了现代化教学程度。

多年来，学校以科学发展观为指导，以“办人民满意的学校”为出发点，坚持“理念新颖、质量优质、人文和谐、特色鲜明”的办学理念，紧紧围绕“理念引领二中，质量优质二中，教研发展二中，教风纯正二中，平安和谐二中，学生乐学二中，家长满意二中”的工作目标， 努力为各级各类学校输送一批批合格、优秀的学生。

寻乌二中走过了近半个世纪的风雨历程，积淀了丰厚的文化底蕴。“天行健，君子以自强不息”，二中人凝神聚气、慎思笃行、务实求真、成绩卓越。

寻乌二中是一片知识的海洋，期待我们乘上智慧的船，荡起勤奋的浆，奋力拼搏，只争朝夕，将自己渡到成功的彼岸。寻乌二中是一块磨刀的石，砥砺我们的意志，锤炼我们的思想；驱走我们的软弱，锻造我们的锋芒。

或许寻乌二中只是我们生命旅程中一个小小的驿站，但她定能给予我

们踏上新征程的能量和动力，学识和思想。请相信今天的一粒种子和一瓣汗水，必然是明天的一朵鲜花和一颗硕果，明天的你，也许是未来彩虹中最艳丽的一抹，也许就是夜空繁星中最亮的一颗。

寻乌二中有我们渴求的书林瀚海，更有我们向往的励志笃行、自强不息之精神！大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！

如今在这新的起点上，我们心中更是充满了期待：期待着更多的机遇和挑战，期待这更为硕果累累的三年，在未来的三年里，我们要努力巩固知识结构，钻研理论内涵，丰富实践经验，在以后更为激烈的竞争中乘风破浪，展现二中之子的风采！

一年一度斗转星移，不变的是新生初来咋到的不适；一届一届，薪火相传，永恒的是，新生咋暖还寒的感动！收获的季节，寻乌二中也有了自己的收获——初一和高一的新生，这是一笔了不起的财富，代表着寻乌二中的未来与希望！

寻乌二中的莘莘学子，你们肩负着前辈们的使命，承担着二中的梦想，二中，需要你们的开拓进取。

励志笃行，自强不息。寻乌二中欢迎你！！

精选暑期大学生电视台实习报告

精选暑期大学生电视台实习报告：

暑期开始后，利用了大约半个多月的时间在电视台专题部实习，知晓并切身实践了专题节目的制作，这其中包括了联系采访人、策划、拍摄采访、后期撰写文稿以及后期编辑制作这一系列的流程。

从第一天进入电视台的不知所措到后来娴熟的完成指导老师布置的任务，在这个过程中，我成长了不少。实习中首先对采访有了一个初步的认知，其次逐渐上手采访了养鸽专业户、拍摄采访了东庐中学初三毕业生典礼，并参与了后期的文稿的整理与核对。深刻体会了专题制作完成的不易。经过这一段时间的实习，受益匪浅。这是将理论与实践紧密结合的一次训练。针对今后想要选择的专业方向和努力目标有了更明确的认识。当然重要的是，自己的软实力和硬实力得到了一定的提升。软实力的提升主要包括三方面：懂得了采访的一些技巧和以后作为记者所需要具备的素质以及采访、撰写文稿的方法、注意事项。比如在采访之前，如何联系或者和被采访者沟通让他(她)答应我们的采访要求，在采访时怎样应对被采访者的拒绝、怎样和被采访者建立良好的互相信赖的关系、怎样提问使受采访者便于理解回答等。后期怎样撰写文稿才能清晰得叙述事件、突出重点并且有一定的趣味性使得观众有兴趣。又如怎样剪辑拍摄的片子才能和文稿保持对应、相互承接。相对应的硬实力为：对于拍摄硬件的了解和简单运用和对于软件的应用。通过观察以及询问请教大致了解了拍摄的内容素材、取景、角度位置、重要性顺序等等。实习中，应用到了专业理论知识，验证了一些理论的正确性。例如：拟态环境、使用与满足理论、把关人等，这样的理论和实践的相互对应使我对于实践和理论有了更深刻的认识。学以致用和反馈真学的习不网错。

当然实习过程中遇到了不少困难。最先面对的不是和专业有关的问题，而是怎样让自己迅速的适应所处的环境，怎样和实习基地的指导老师以及其他的工作人员建立良好的关系。感触很深的是，作为实习生一定要主动，主动去观察、主动去帮忙、主动去请教、主动去完成任务才能找到适合自己的方向。其实这也是至关重要的。这些解决了之后，面对的就是对于专题节目的陌生、不了解带来的茫然感和无措感。但是通过仔细观察节目的制作流程，有了大致的认识，对于知晓更多的知识有了兴趣和主动探索的欲望。在这样的良性循环下学到了很多，就渐渐的可以在指导老师的帮助下慢慢去熟悉运用。可是现在的我只能做一些简单的工作，对于把握一个专题，确定其切入点和叙述角度、采访、撰写文稿我依然欠缺太多。抓不住一个选题的主旨，总是觉得把握不了或者想的太复杂了，反而让思绪变的很混乱，感觉剪不断，理还乱。在采访时，我依然会比较紧张，指导老师告诉我握话筒也有讲究，话筒距离被采访者最好要有一定的距离，同时不要让话筒在两人之间来回交替，只需让话筒对着被采访者即可，这样会带给被采访者自然的感觉，那么也就会更加放松，采访自然也会很顺利。提问时，不要运用太多的专业术语，只需简单易懂即可，使得被采访者容易接受，用最真实的语言回答才是正确的。聆听时，眼睛要注视对方，表情自然，要专注认真。很多小的细节容易被忽视，但是其实这些细节是值得注意的，也可以体现出采访人的素质与智慧。后期的文稿撰写和片子剪辑也很麻烦，很大程度上，对于主题的把握和对采访的重要性的认识决定了节目的导向。当然，记者的文化水平与写作风格的差异会使得片子产生不同的效果。那么观众对于这个专题节目的感知就会不相同，所以选取正确的角度，准确的风格非常重要。在这当中，团队合作发挥出来的力量是巨大的，专题部以其凝聚力以及责任心去制作节目，他们的目标就是令观众在观看后，有了很深的感触或者是产生了共鸣，而这就是一部成功的专题节目。

实习过程中，对于社会有了更深的了解，社会是个大舞台，人们在舞台上演着自己的人生戏剧，或哭或笑，或喜或忧，每个人是观众亦是演员。在这个复杂的舞台前，记者便是去采访并报道这些人们，但同时还要扮演好自己的角色。社会上的人们都在一定程度上保护着自己，很多人其实并不愿意成为镜头前的主角或者是采访对象，但是乐意在电视上看到发生在别人身上的故事，做津津有味的评论。也许并不是对于所有人都是这样，实际情况下是这样的。我们如何在最短的时间里与被采访者进行沟通，建立信任。这还需要时间的磨砺和实践的历练。同时，对于电视节目的认识不够，缺乏经验积累。对于专题节目无从下手，不会抓住中心，按照其重要性进行报道。语言文字功底还有极大待提升的空间，对文案写作也不够了解，练笔太少，缺少新颖和趣味性。社会调查太少，不知道观众到底需要什么样的节目。通常人们会愿意成为看客过客或者是议客，根据沉默的螺旋理论和群体压力理论，当人们发现自己的意见倾向于主体意见时，会更加积极的去表达。而我们记者面对这样的问题是，该怎样去处理呢?是复合大众发出的声音还是与众不同、另辟蹊径、独树一帜?我们可以挑战主体意见吗?当意见一边倒时，我们可以站出来说出自己的看法吗?这又会不会令我们陷入无尽的麻烦之中?当我们报道社会问题时，可能会让其中一些有权势和地位的人生气，进而采取一些软硬兼施的措施。我们面对这种情况又该如何处理?

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尊敬的领导、老师、同学们：

大家下午好！

首先，我很荣幸能作为学生代表在这里发言，同时也很感激大家的支持和厚爱。

时间过得很快，三年转眼间已到了最后的冲刺。依稀之间我们已踏上了高三的征程，曾经的嬉戏玩笑，曾经的青春激荡，曾经的少不识愁，曾经的年少轻狂，都已在学习的紧张与充实中被压抑和收敛，一种沉着和稳重的感受时常笼罩着我们，似乎在一个孕育着收获的秋天，我们成熟了许多。

在这里，为了能使每位同学都在紧张、高效、和谐、有序和充满信心的状态下，却迎接高考，战胜高考，取得好成绩，我就我的切身体验向大家介绍一些学习方法和心得。

把握高考，首先要拥有良好的心态。在高考起航前，我们要把心态调整好，要摒弃杂念，集中精力，专注于学习，专注于高考。这时，集中精力理是一种明智，因为在一定时期内，一个人的资源和能力是有限的，你无法同时做好数件同样重要、难度又都很大的事情。而琐事也同样会占据你的时间，消磨你的意志。这时，对于我们来说，学习是主流，不要被生活中一些小事，同学间一些摩擦所拖累。

把握高考，其次要拥有健康的体魄，社会需要的不是那种弱不禁风，身体孱弱的白面书生，而是拥有科学知识和健康体格的接班人。所以，平时的体育锻炼，不仅能锻炼我们的体质，充实我们的革命本钱，更能锻炼我们的毅力，为我们的高考加油！

如果把高考比作一场战斗，那么我们就是打仗的士兵，老师是指挥我们的将军，我们不但要听从老师的教导，还要多与老师交流，做到将士一气，同心同德，共赴战斗。

最后，祝愿我们能在明年的高考中取得理想的成绩，考上理想的大学，种瓜得瓜，种豆得豆，种下汗水的，都能得到珍珠。愿我们的老师、我们的家长能够为我们的成功而骄傲，自豪！

2017年大学生车工实习报告

实习目的：

1、简单了解车床的工作原理及其工作方式;

2、学会正确的车床使用方法，并能正确使用一种工件加工方式。

车工准备知识：

一、车工安全知识

1、 上班穿工作服，女生戴工作帽，并将长挽入帽内。

2、 工作时必须精力集中，不准擅自离开机床。

3、 工件和车刀需装夹牢固，以免工件和车刀飞出伤人。

4、 工件旋转时，不准测量工件。

5、 工件安装好后，三爪扳手必须随手取下，以免不注意开动车床，以免扳手飞出伤人。

6、 上班不准串岗，坚持各自工作岗位。

二、车工理论知识

1、 车工：操作车床，在车床上加工机械产品的工人。

2、 什么是车削：利用工件的旋转运动和刀具的进给运动力，改变工件毛坯尺寸的大小和形状的一种冷加工车削方法。

3、 车床的型号标准注释及说明

c w 6 1 40

车床 特性：万能 变通车床组 型别代号 表示最大加工直径的1/10

表普通车床型

4、 车床的组成部分：主轴箱、挂轮箱、走入箱、拖板箱、刀架、尾架、拖板三杆、床身、附件。

5、 车床的维护和保养

①润滑油 ②检查机床是否完好 ③防砸 ④打扫卫生 ⑤关闭电源。

三、工件

名称 加工内容 工具

1、车外圆 车φ30±0.5 90度的外圆车刀 游标卡尺

2、车台阶(画线定位) 车φ22和φ17 90度外圆车刀 游标卡尺

3、车圆弧 车r105和r135圆弧 成型车刀

4、整形 用锉刀整形 锉刀、砂布

四、车床通用规定：

工作中认真作到：

1、 找正工件时只准用手板动卡盘或开最低速找正，不准开高速找正。

2、 加工棒料时，棒料不得太长，一般以不超出主轴孔后端300毫米为宜并用木片在主轴孔内卡紧。如超过300毫米以上，应用支架支承，确认安全后方可加工，但不准开高速度。

3、 加工偏重工件时，配重要加得恰当，紧固牢靠，用手转动卡盘检查无障碍后，再低速回转，确认配重符合要求，方可加工。

4、 用尾座顶针顶持工件时，尾座套筒的伸出量不准超过套筒直径的二倍，同时注意锁紧。

5、 用尾座装钻头钻孔时，不准用杠杆转动手轮进刀。

6、 装卸较重的工件时，要在床面上垫块木板，防止发生意外。

7、 装卸卡盘时，只准用手转动三角皮带代动主轴回转进行，绝对禁止直接开动机床强制松开或拧紧，同时要在床面上垫块木板，防止发生意外。

8、 溜板作快速移动时，须在离极限位置前50~100毫米处停止快速移动，防止碰撞。

9、 车刀安装不宜伸出过长，车刀垫片要平整，宽度要与车刀底面宽度一致。

10、车削外圆时，只准用光杠而不准用丝杠代动溜板走刀。

11、改变主轴回转方向时，要先停主轴后进行，不准突然改变主轴回转方向。

12、工作中不准用反车的方法来制动主轴回转。

13、加工钢件改为加工铸铁件或其他有色金属件时，应将切屑彻底清除及擦净冷却液。

加工铸铁件或其他有色金属件改为加工钢件时，应将切屑清除，彻底擦净导轨面并加油润滑。

尊敬的领导，老师，亲爱的同学们：

大家下午好！在这个距离高考已不足一年的庄严时刻，（具体我计算过，还有267天）我们xx学校高三师生齐聚在这里，为20xx年高考谋篇布局。有句话叫做逢敌必亮剑，同学们，在高考战场上，我们是剑客，应该有亮剑精神，亮出战斗的气势，亮出剑客的尊严！我相信，你们有这样的勇气！

同学们，无论你的高一高二是怎样度过的，充实也好，懒散也罢，无论你打下的基础是坚实还是松软，走进高三，你只有一种选择，那就是脚踏实地，奋勇拼搏。昨天只代表过去，明天是由今天创造的，我们所能做的只有把握住今天。回顾昨天，尽管失去的已不再，我们也不应该为打翻的牛奶哭泣；憧憬美好的明天，我们也不能只是追求美丽的空中楼阁。我们要抓住今天，切实地为美好的明天而努力奋斗。部分学科的高三一轮复习已经开始，这是高三夯实基础的重要阶段。基础好的同学在这个阶段应该不骄不躁，查漏补缺，“好”上再求“精”，力求百尺竿头更进一步；基础差的同学更应该查不足，补漏洞，勤记诵，多练习，一步一个脚印地走下去，全力以赴，脚踏实地。所有的同学要分秒必争，不小看任何一个疑问，不放过任何一个难点，千锤百炼，百炼必定成钢！

各位同学，三年高中生活短暂而又美好，对你们一生的影响都是深远的。从你们步入秭归实验中学的那天起，就注定了你们将度过不平凡的三年，因为实验中学给予你们的不仅仅是知识财富，还给予了你们终身受益的精神财富。二年前，你们经过自己的努力，跨入实验中学的大门。今天，你们又要面对一个更大的挑战，那就是一年后的高考。美好的人生理想将通过这一次的挑战来实现。所以，这一年，对你们具有非凡的意义。你们渴望着成功，因为你们肩负着太多的期待和厚望。能否把握住这最后的一年至关重要，意义深远。为此，这里我提几点希望和要求。

一要有坚定的信心。我们全体同学都要树立坚定的信心。信心是动力的源泉，信心是成功的一半。

二要树立高三意识，提前起步，尽快加速。虽然从学期上算我们现在还是高二下半学期，但我们必须从现在起切实转变观念，树立高三意识，要以崭新的面貌提前起步。从高二过渡到高三需要一个思想的转变过程，同学们是第一次面对高三备考，也许是最后一次冲刺高考，有不少学生对即将来临的备考缺乏足够的认识和思想准备，由于高考时间在6月7、8日进行，实际上离我们参加高考只有整整一年时间，如果不算假期你算算还有多少天，如果我们现在还对高三备考的现实没有充分的认识，思想上、行动上仍然停留在高一和高二年级上半学期的学习状态，将会使我们贻误战机，造成无法挽回的损失。

同学们经过两年的艰苦跋涉，如今我们已经站在了高考备考的起跑线上，明年6月7、8号我们将要走进高考考场，接受高校的挑选、面临人生的选择。十几年寒窗之苦、多少年的热切企盼、父母和老师的谆谆教诲、人生的美好蓝图和理想即将在这一刻、在你的笔下成为现实。中考你们已经成为胜利者，如今，高考又开始向你呼唤、向你挑战。人生的关卡有很多，但关键的就那么几个，今天我们坐在宽敞舒适的教室里，我们在一样的成长环境中接受着一样的教育，大家都是实验中学的学生，没什么两样，但是明天的高考就将把你们分成重点大学、一般本科、高职高专和待业等。

同学们，要生存就会有竞争，竞争是残酷的，也是公平的，高考在分数面前是人人平等的，是一个公平的竞争。但是这公平竞争的机会并不是每个人都能把握住的。今天大家在同一起跑线上，谁起步早，加速快，谁能尽快地进入角色，谁就抢占了战略的制高点，反之左顾右盼，停滞不前，你就将被历史的车轮远远地甩在后面。

每位同学都应当知道备考成败的分量，我们不愿看到任何一个学生掉队，更不应当在高三过后才体会到冲刺的含义，所以我们应当从现在起就牢牢地树立高三意识、加快节奏，共同营造备考的氛围，真正重视起来，落实到行动上，认清形势，提前起步，尽快加速。“抓今天就是抓住高三，抓住高三就是抓住成功”。树立远大志向，抓住高考机遇，创造人生辉煌。

最新医学院学生实习报告范文

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在学校学习了两年的理论知识，经过10个月的医院实习，知道了学校与社会的距离，同时也明白了理论与实践的差距，只有通过实践才能检验所学知识，也只有通过实践才能真正学得有用的知识...在这10个月的医院实习工作中，我从泌尿科、骨科、普放、ct室、mri室、b超检查室。一路走过，看到了许许多多，也学到了许许多多...

在医院实习中，我虽只是一个“大专”毕业生，但不甘于平庸，我乐观、自信、上进心强，能够很好地处理人际关系，并且有较强的责任心与使命感。曲靖医专两年的砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础。在校两年大学的医学理论知识的学习使我形成了严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯，10个月的临床实习工作经历更提高了我分析问题解、决问题的能力。尤其是在实习过程中实习医院给我提供了许多动手实践机会，使我对外科的无菌操作及换药及影像科室的ct、dr、cr、c臂及床旁x线机等影像设备有了更深的认识及培养了我坚实的独立操作能力，对于常见部位的拍照已不是问题，并能对常见的影像表现作出正确的诊断。同时也对b超、mri检查技术有了深入的认识并能对相关影像表现作出正确的诊断意见。强烈的责任感、浓厚的学习兴趣，动手能力强、接受能力快，并且能够出色的完成各项工作任务，使我赢得了带教老师的一致好评。

从一名在校医学生到一名医院“实习医生”，在踏入医院实习之前，我认为我们应该解决以下问题：

一、明白实习学什么，也就是实习的目的

关于实习学什么?我的观点则认为：实习学的主要是“方法”，而不是疾病。理由很简单，熟悉和掌握了一个疾病，终究只是一个疾病，而掌握了认识疾病的方法，就可以发现更多的疾病，从而认识和掌握更多的疾病。

二、理解实习医生的双重身份

“实习医生”，顾名思意，实习医生即实习生加医生，因此，作为一名实习医生本身就具备了双重身份，在带教老师的眼里，实习医生是一名学生，在病人的眼里实习医生又是一名医生，正确处理好这种双重身份，是实习医生首先应解决好的问题之一。在实习的过程中，“学习”自然应放在主要的地位，而这种“学习”又与学校的“学习”有很大的不同。首先，在内容上有其不同，在学校“学习”，重点在学习理论知识方面，而实习的“学习”不仅要学习有关的理论知识，而且还要学习作为一名医生应具备的基本素质，临床工作的基本方法，治疗方法，思维方法，甚至包括社会适应能力的的学习，因此说实习中的学习内容要学校的学习内容要广泛得多。其次，在学习方式上也有不同，在学校主要是老师的讲解为主，而实习则是从理论到实践的应验过

程，因而实习的学习方式则应以独立思考为主，有的甚至是一种潜移默化的感染，如带教老师的工作方式，医疗作风等等。

在临床实习的三个多月的时间里，可以说临床实习所涉及的内容几乎是在校学习的所有内容，而实习的时间却相对较短，我每到一个临床科室我都会应用联系的方法学习影像专业知识。因为影像检查技术是每一个临床科室所不能缺少的辅助检查方法，每在一个临床科室我都能找到x线、ct、mri的片子及b超检查报告单等影像学资料，在实习临床疾病的同时我也在学习我的专业知识，可谓一举两得，这样最的好处就是可以系统的了解疾病的全部资料，包括临床症状、个人史、病理及影像学表现。

下面我将我所实习过的临床科室的感悟做一些总结：

一、内一(心血管)内科实习：

内一科是我的第一个实习科室。心血管内科同时也与影像密切联系，因为其最为重要的一个辅助检查就是影像技术的检查，如超声心动图、胸部x线检查等等。影像诊断对于心、大血管疾病的诊治，具有非常重要的价值。在实际临床中，心、大血管的超声成像和传统x线检查是最常用和首选的影像检查方法，能明确许多心、大血管疾病的诊断。透视的优点是可以从不同角度观察心、大血管的形状、搏动及其与周围结构的关系，还便于选择最适当的角度进行斜位摄影。但其影像清晰度较差，时间也短促，需与摄影结合进行诊断。我们在曲靖市第二人民医院实习期间最常见到的是心脏二位片的摄影检查，即吞钡摄取胸部后前位和右前斜位。近代一些新成像技术的进展和临床应用如超声心动图、ct、mri等极大地弥补了传统x线检查的不足，使心血管疾病的临床诊断加准确可靠。

二、在外三科(骨科)的实习：

骨科是实习的重点科室之一，也是与我们专业密切联系的一个科室。在骨科所有的辅助检查中，与骨科关系最密切的莫过于x—线检查了，特别是对外伤病人，它不仅为临床医生提供准确有效的临床诊断依据，而且为医生选择治疗方法提供重要的参考资料。在骨科实习得出过程中，我利用上班及休息时间总结了有关骨折的基本知识，如骨折的临床表现、影像学检查方法如骨折的x线检查、骨折的治疗原则(骨折的治疗有三大原则，即复位、固定和康复治疗)及骨折的复位标准，这些知识同时也是每个实习生在进入骨科实习应该具备的基本知识。在骨科实习过程中，掌握了这些基本基本知识就能实习得很轻松，并能学到更多的有关骨科的知识，此外还学习到了骨科的基本手术及换药知识。

三、内二科(呼吸内科)实习

在呼吸科实习，是学习和掌握呼吸系统疾病体征的极好机会。利用实习时间很好的弄清楚清音、过清音、浊音、实音的区分，干罗音、湿罗音、粗湿罗音、细湿罗音、哮鸣音、痰鸣音的区分等等，弄清楚这些疾病体征将有助于呼吸内科基本疾病的诊治。在呼吸科，与我们影像专业密切联系的也是其相关辅助检查。在辅助检查方面，我都会结合实际病人，了解肺炎、肺结核、肺癌病人x线的特点及临床表现，同时这些疾病的知识同时也是我们影像专业的基础知识，系统的理解影像学表现及其治疗方法，有助于自己全面的发展和提升自己的医学知识能力，这种结合实际病人学习的效果，要比看书的效果好得多。

四、外四科(泌尿外科)实习：

泌尿外科与我们影像检查学业联系也十分密切。

在实习过程中我通过学习提前掌握了腹部平片的摄取范围和条件、检查前准备、检查时体位及结石的x线表现(包括肾结石x线表现、输尿管结石x线表现、膀胱结石x线表现、盆腔静脉石x线表现)及其静脉尿路造影(kub ivp)检查方法及其临床意义。同时应用临床资料了解到了有关b超检查对于泌尿系结石的目的。要明确泌尿外科常见的临床症状的定义、临床意义以及有关的鉴别诊断及辅助检查，对泌尿系常见疾病进行诊断及鉴别诊断十分有用。

经过前面几个临床科室的认真实习，严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则，在所实习的各个科室里，都是认真细心的做好各项工作，我对临床基本医疗文书的书写有了深刻的认识，同时也对基本操作如心电图的打印、血糖值的测定及外科的手术及换药、无菌观念有了深层次的理解和应用，在实习过程中我也充分应用临床病例学习专业影像知识，为以后的实习打下了坚实的基础。

五、结束了临床科室的实习，我开始了影像专业科室的实习。

影像科室的实习相对临床科室来说简单多了，因为在学校已经了解了一些，加上我在临床科室的学习，更加深刻的理解了影像对于临床的意义及作用。通过在影像科室(普放、ct检查技术、mri检查技术及b超检查技术)七个多月的实习，初步掌握了专业基本知识及影像学表现，能对独立操作影像检查设备如dr、ct等并能对基本病变做出准确的诊断意见。通过实习，我明白x线摄片、ct、磁共振成像及b超检查技术可称为四驾马车，四者有机地结合，使当前影像学检查既扩大了检查范围，又提高了诊断水平。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记;加上每个周影像科上都有一次讲座，还有梁主任、龚主任耐心、细致的给我们讲解、分析病例，比如在遇到成骨不全症时，龚老师带领我们收集临床资料，分析片子，教会了我们如何系统的收集及分析一个病例，从中获益匪浅。“工欲善其事，必先利其器”。在无涯的学海里，我不断地挑战自我、充实自我。要成为一名合格的影像师，我觉得我们应该做的还很多。影像专业不同于临床医学专业，在掌握了基本的理论知识、入门以后需要多看，看图片、看病例，只要肯下功夫，病例资源有很多，这一点决定影像这个专业业务水平提升的速度可以很快;学好影像必须学好解剖学、病理学、影像诊断专业课程及临床;初级水平的工作者，在掌握好基础学科的基础上，要提升很高的水平还要提升自己的临床知识。

通过在曲靖市第二人民医院10个月的的实习，我受益匪浅，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。总结过去，只为更好的收获将来，相信只要用心，我的未来不是梦!

指导教师评语

该同学在我院院实习期间，严格遵守医院及科室各项规章制度，态度端正，勤奋好学，尊敬师长。注重理论和实践相结合，能灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难;能吃苦耐劳;有创造性、建设性地独立开展工作的思维;接受新事物较快，专业知识、技能扎实，能独立完成dr、cr、ct检查技术的操作，能对相关影像表现作出准确的诊断意见;实习工作认真、责任，圆满完成实习任务，达到了实习的要求。

2018年8月土建大学生工地实习报告3000字

第一范文网为大家整理了土建大学生工地实习报告范文3000字，希望对你有所帮助!

201x年x月，我在建筑有限责任公司新校区项目部实习，主要承担施工工作。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，绝不草率敷衍了事。对自己，对工作，对学校的声誉负责。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过实习，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。让我更深一步的了解理论与实际的差别。

经过这次实习活动，让我从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高了分析和解决专业问题的能力。通过这次实习使我学到了很多知识：

一、钢筋工程

(一)、基础底板及基础梁钢筋的绑扎

1. 按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。根据底板受力情况，决定下层钢筋哪个方向钢筋在下面，一般情况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。

2. 摆放底板混凝土保护层用砂浆垫块，垫块厚度等于保护层厚度，按每1m左右距离可缩小，甚至砂浆垫块可改用铁块代替。

3. 底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或根据梁位置线就地绑扎成型。

4.底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工规范要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如采用焊接接头，除应按焊接规程规定抽取试样外，接头位置也应符合施工规范的规定。

5.根据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎牢固，插入基础深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应采取措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。

(二)梁钢筋的绑扎

1.在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。

2.先穿主梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将箍筋按已画好的间距逐个分开;穿次梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，并套好箍筋;放主次梁的架立筋;隔一定间距将架立筋与箍筋绑扎牢固;调整箍筋间距使间距符合设计要求，绑架立筋，再绑主筋，主次梁同时配合进行。

3.框架梁上部纵向钢筋应贯穿中间节点,梁下部纵向钢筋伸入中间节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求.

4.箍筋在叠合处的弯钩，在梁中应交错绑扎，箍筋弯钩为135°，平直部分长度为10 d，如做成封闭箍时，单面焊缝长度为5 d。

5.梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50㎜处。梁端与柱交接处箍筋应加密符合设计要求。

6.梁筋的搭接：梁的受力钢筋直径等于或大于22㎜时，宜采用焊接接头，小于22㎜时，可采用绑扎接头，搭接长度要符合规范的规定。搭接长度末端与钢筋弯折处的距离，不得小于钢筋直径的10倍。接头不宜位于构件最大弯矩处，受拉区域内ⅰ级钢筋绑扎接头的末端应做弯钩(ⅱ级钢筋可不做弯钩)，搭接处应在中心和两端扎牢。

(三)、板钢筋绑扎

1. 清理模板上面的杂物，用粉笔在模板上划好主筋，分布筋间距。

2. 按划好的间距，先摆放受力主筋、后放分布筋。预埋件、电线管、预留孔等及时配合安装。双向受力板，短方向钢筋在下，长方向钢筋在上。

3. 在现浇板中有板带梁时，应先绑板带梁钢筋，再摆放板钢筋。

4. 在钢筋的下面垫好砂浆垫块，间距1.5m。垫块的厚度等于保护层厚度，应满足设计要求，如设计无要求时，板的保护层厚度应为15㎜，钢筋搭接长度与搭接位置的要求与前面所述梁相同。

二、模板工程

(一)、模板安装前准备及安装注意

1.板进入现场后，依据配板设计要求清点数量，核对型号 ;

2.吊装模板是应平稳操作人员严禁随同模板一同起吊 ;

3.合模前必须将模板内杂物清理干净;

4.模板与混凝土接触面应清理干净，涂刷隔离剂，刷过隔离剂的模板遇雨淋

或其他因素失效后必须补刷;

5. 模板安装时遵循先内侧后外侧，先横墙后纵墙的原则安装就位 ;

6. 模板安装就位后，对缝隙及连接部位可采取堵逢措施(梁钢模板采用胶条外粘，柱模板采用双面不干胶粘连)防止漏浆，错台现象。

(二).模板的安装

1.墙、柱模板安装：

在基层上弹出墙、柱模板的边线和控制线，然后将模板就位。先将模板临时固定，按模板控制线调整模板下口，并做临时固定。模板加固后用支撑吊线调整模板的垂直度，然后对模板进行最后加固。加固后再对其位置、垂直度进行二次检查，确保尺寸准确无误。

2. 梁、板模板安装：

(1)在墙、柱上弹出标高控制线(50线)，根据标高控制线，在墙、柱上弹出梁、板模板的下口标高控制线。

(2)安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，严格按设计的间距、位置安装，与下层的立柱要在同一位置上，立柱下垫50厚木板。

(3)梁、板起拱：先在梁两端和板四周，根据设计标高调整好支撑高度，然后拉一条水平线;根据起拱的高度(梁、板跨度的1‰～3‰)和每个中间支撑的位置，计算出每根支撑的起拱高，最后调整每根支撑高度后，铺设梁底模或板主龙骨。

3. 预埋件、预留洞：

在已完成的梁、板模板上，根据图纸要求确定预埋件、预留洞的准确位置，并弹线标识清楚，然后将预埋件和预留洞的模板用钉子等固定在梁、板模板上。

4. 梁板后浇带模板处理：

支顶板后浇带处模板时，与整个梁板模板断开，拆除模板时，保留后浇带处的模板不拆除，混凝土浇筑完成后，从上部加盖竹编板对钢筋进行保护。

5. 顶板后浇带模板安装

涂刷隔离剂：

(1)隔离剂全部采用水质类隔离剂，主要有：海藻酸钢类、石花菜类等。

(2)墙，柱，梁侧模：加工好或拆模理干净后，涂刷隔离剂一层待用。

顶板：模板安装完成后，用滚刷涂刷一层，如遇雨淋，要重新涂刷。

混凝土浇筑时模板检查：

混凝土浇筑施工时，设专人模板进行监控检查，发现问题及时处理;墙、柱混凝土浇筑完成后，对墙、柱的垂直度进行二次检查。混凝土质量的好坏，既对结构物的安全，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必须对混凝土的施工质量有足够的重视。

(三)、模板拆除时注意

不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板;承重的模板应在混凝土达到拆模强度以后才能拆模板;混凝土拆模前要求填写拆模申请单同意后方可拆模。

墙、柱及梁侧模拆除：应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆除模板而受损，一般强度达到1.0mpa左右方可拆除。拆模时间应根据混凝土的强度等级、环境温度或通过同条件养护试块进行控制。

梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以内时，混凝土强度达到设计强度的50%;2-8米范围内时，其强度达到设计强度的75%;大于8m的混凝土必须达到设计强度的100%时方可拆除。

悬挑构件的模板拆除：无论其跨度长短，均要求必须在混凝土达到其设计强度的100%时方可拆除。

梁底模、板模拆模前由木工工长填拆模申请单，依据试验员提供的同条件混凝土试块的强度报告，经项目主任工程师审批后方可拆除。

拆除阴阳角部位的模板时，禁止使用撬棍硬撬，以免损坏模板和混凝土表面，影响混凝土的观感质量。

后浇带的梁、板模板与其它梁、板模板，在安装时断开，此处的模板待二次混凝土浇筑后，方可拆除。

拆模时拆除高处钢管，二人配合作业，严防钢管等对楼面形成冲击荷载;拆除的模板、支撑均开码放，并及时运出。

墙、柱模板拆除后，及时用木板条，将楼梯踏步、通道处阳角保护起来。

三、混凝土工程

混凝土质量的好坏，既对结构物的安全，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必须对混凝土的施工质量有足够的重视。

(一).作业准备：

浇筑前应对模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污清除干净，并经检查钢筋的水泥垫块是否垫好。如果使用木模板时应浇水使模板湿润，柱子模板的清扫口高水平在清除杂物后再封闭。

(二).混凝土现场搅拌：

自拌砼用于防止商品砼暂时供应不上的应急措施和零星砼的现场拌制，原材料和配合比应与商品砼的保持一致。

1根据配合比确定的每盘(槽)各种材料用量及车辆重量，分别固定好水泥、砂、石各个磅称标准。骨料含水率应经常测定，及时调整配合比用水量，确保加水量准确。要过称。

2装料顺序：一般先装石子，再装水泥，最后装砂子，如需加掺合料时，应与水泥一并加入。如需掺外加剂(减水剂、早强剂等)时，粉状应根据每盘加入量预加工装入小包装袋内(塑料袋为宜)，用时与粗细骨料同时加入;液状应按每盘用量与水同时加入搅拌机搅拌。

3 搅拌时间：混凝土搅拌的最短时间根据施工规范要求确定掺有外加剂时，搅拌时间应适当延长。

4混凝土开始搅拌时，由施工单位主管技术部门、工长组织有关人员对出盘混凝土的坍落度、和易性等进行鉴定，检查是否符合配合比通知单要求，经调整后再进行搅拌。

(三).混凝土的早期养护

实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。从温度应力观点出发，保温应达到下述要求：

1.防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂缝。

2.防止混凝土超冷，应该尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使

用期的稳定温度。

3.防止老混凝土过冷，以减少新老混凝土间的约束。

混凝土的早期养护，主要目的在于保持适宜的温湿条件，以达到两个方面的效果,一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭，防止有害的冷缩和干缩。一方面使水泥水化作用顺利进行，以期达到设计的强度和抗裂能力。适宜的温湿度条是相互关联的。混凝上的保温措施常常也有保湿的效果。从理论上分析，新浇混凝土中所含水分完全可以满足水泥水化的要求而有余。但由于蒸发等原因常引起水分损失，从而推迟或防碍水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到这种不利影响。因此混凝土浇筑后的最初几天是养护的关键时期，在施工中应切实重视起来。

四、工程施工技术方面体会：

通过参加图纸会审，我明白了图纸会审主要内容。

一般工程开工前，业主、设计单位、承建单位和质量监督单位等都要参加图纸会审，以发现并解决设计中存在的差错、矛盾及易在施工中产生模糊概念及在将来施工中可能存在的困难等问题，以避免施工中造成不必要的损失。在会审时应注意以下几点：

首先，找出图纸自身的缺陷和错误。审阅图纸设计是否符合国家有关政策和规定(建筑设计、结构设计和施工规范等);图纸与说明是否清楚，引用标准是否确切;施工图纸标准有无错漏;总平与建筑施工图尺寸、平面位置、标高等是否一致，平、立、剖面图之间的关系是否一致;各专业工种设计是否协调和吻合。

其次，施工的可行性结合图纸的特点，研究图纸在施工过程中，在质量上、安全上、工期上、工艺上、材料供应上，乃至于经济效益上施工能否满足图纸的要求，必要时建议设计单位给予适当地修改。

最后，地质资料是否齐全，能否满足图纸的要求;周边的建筑物或环境是否影响本建筑物的施工等;施工图纸的功能设计是否满足建设单位的要求等，都是图纸会审的主要内容。

对会审准备中的图纸等问题进行汇总，由项目技术负责人召集有关人员进行一次内部初审。为了能更了解设计者的设计原理，我查了有关图集，对图纸进行了深入的研究，提出了很多有见解性的问题，而且与施工技术人员进行了激烈的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。我发现除结构和建筑上尺寸有误，钢筋有误之外，还有最重要的就是和图集的不相符，还有我发现一个最重要的就是剪力墙上的门洞也很容易搞错。

土建专业的我们，希望在学校能有多次参与社会的实践机会，把理论结合实践，我们不仅要在学校学习普通的建筑平面、立面、剖面图的识读，还要学习些以后步入社会实际需要的东西，如cad，预决算软件等等。

安全小常识

发生火灾时，如果被大火围困，特别是被围困在楼上时，在拨打了119报警电话后，我们应千方百计设法自救。如火势不大，可浸湿棉被、毯子等披在身上从火中冲出去。此时，要当机立断，切不可犹豫不决，以免火势越烧越大，错过逃生时机。身处烟雾捂口鼻 若被困周围烟雾很大，这可比火更为可怕。因为烟雾中含有大量的有毒有害气体，如果不加防备，就会被有毒有害烟气熏倒，这往往是火灾事故中死亡率最高的原因。如果一定要冲出烟雾区，必须用湿毛巾等捂住鼻嘴，尽可能地猫腰贴地跑出，这样才能减少烟气的吸入量，以免中毒倒下。

如果建筑物有避难房、疏散楼梯的，可以先躲进避难房或由疏散楼梯撤至安全地方。 如多层建筑物火灾，楼梯已被烧断，或者火势已相当猛烈时，可以利用房屋的老虎窗、阳台、下水管道或其他可以接地牢固的物件逃生。

如生命受到威胁，又无逃生之路时，可以用绳索或将床单撕成条状连接起来，一端拴在固定物件上，再顺着绳索或布条滑下。

如果万分情急决定跳楼出逃时，可先往地下抛出一些衣物棉被等，以增加缓冲，然后手扶窗台往下滑，以缩小跳落高度，并尽力保持双脚着地，尽可能地保全性命。

3月27日是全国中小学安全教育日，浮山消防借机走进辖区文昌小学大力开展消防安全教育活动，全校20xx余名师生参加。

活动中，大队宣传人员首先进行了消防知识讲解，向师生讲解了生活中怎样防火、怎么报火警和火场如何保护自己等常识，从而帮助他们充分认识到在日常生活学习中火灾对自身、家庭、学校乃至整个社会带来的影响，使消防安全意识深入师生的心中，使师生在潜移默化中学习消防知识。

其次，在学校师生的配合下组织开展了消防逃生演练。当校园模拟警报声响起，全体学生在老师的引导下，立即用湿毛巾捂住口鼻，弯腰靠楼道扶栏，按照提前设定的逃生路线，有秩序的进行疏散，3分钟后，所有师生全部撤离到安全地点，整个过程秩序井然，效果明显。

最后，宣传人员现场讲解示范了干粉灭火器的使用方法和操作方法，全体师生观摩并参与到灭火演练和灭火器的使用中来，运用教与学相结合的方式，使参训的师生受益无穷。

通过开展此次消防安全教育活动，极大提高了学校师生的消防安全意识，让学校师生更加关注消防、了解消防、支持消防，为创建平安和谐校园创造了良好的消防安全环境。

11月14日，本学院为了增强同学们的诚信意识，纯化校园的良好文明作风，经济学院在经管楼102举行了“诚信校园行辩论赛”.参加本次辩论赛的有党总支干事张海霞， 会计顶岗实习周记，主持人张海燕，正辩和反辩各四人，以及数余名学生前来观赛。

首先，主持人张海燕宣读了此次辩论赛的规定。本次辩论赛正方的观点是“诚信是由社会因素决定的”，反方的观点是“诚信是由个人因素决定的”.辩论赛分为“阐述观点”、“互相提问”、自由辩论“三个环节。在辩论过程中，正方和反方选手运用扎实的专业知识，凭借厚实的文化功底，一针见血提出反驳观点。辩论场面激烈，双方都不甘示弱。最后，张海霞针对本次辩论赛出现的问题提出了意见。

本次的”诚信校园行辩论赛“使同学们对诚信这一道德观有了更深一层的理解，同学们提升了自身的诚信意识，感化他人，让诚信之风溢满校园。

节约用水，从我做起

节约用水是每个公民应有的职责，如果一个水龙头1秒钟漏掉一滴水，一年便会漏掉360吨水。长期以来，人们普遍都认为水是“取之不尽，用之不竭”的。他们不但不爱惜水，而且任意浪费挥霍。比如：把烟头、碎细废物倒到厕所里冲掉;为了接一些冷水，而白白地浪费掉很多水;停水期间，忘记关上水龙头;洗手、洗脸、刷牙时，让水一直流淌着……

其实我国的水资源的人均占有量并不丰富，地区分布并不均匀，再加上污染,使水资源更加紧缺，所以自来水也是来之不易的。

祖国淡水资源缺乏，我们应该要更加地去珍惜和节约它。据分析，每个家庭只要注意改掉浪费用水的坏习惯，就能节水70%左右。

节约用水，人人有责。只要大家都注意节约用水，水荒才会远离我们，我们的生活才会安定、和谐;环境才会优美、舒适。

水是生命的泉源，是农业的命脉，是工业的血液。为了避免更多的水荒，请珍惜每一滴水!

合：老师们，同学们大家好，

甲：采撷一缕阳光，编织成七彩的花环。

乙：留住一阵清风，播撒出希望的明天。

甲：付出一份真诚，打造出温馨的世界。

乙：带走一丝烦恼，让快乐与我们同行。

合：晨光小学好书推荐栏目又和大家见面了。

甲：我是主持人甲

乙：我是主持人乙

甲：，今天，我们为大家推荐的好书是——《狼王梦》

乙：介绍这本书的内容之前先为大家介绍一下这本书的作者，他的作者是着名作家沈石溪，他的原名原名沈一鸣，1952年生于上海，1969年初中毕业赴西双版纳插队，在云南边疆生活了十八年。他的创作以动物小说为主。他书中的动物栩栩如生，故事情节曲折生动，很能吸引读者的眼球。他是我非常喜欢的一位作家。

甲：《狼王梦》这本书主要讲了：公狼黑桑想当狼王，和母狼紫岚一起推翻狼王，可这天黑桑不幸死于野猪口中。紫岚生了5只小狼，一只在初生时，在冰冷的洪水里冻死了，紫岚给大儿子取名黑仔，二儿子蓝魂儿，三儿子双毛，女儿媚媚。因为黑仔像当年的黑桑，所以紫岚宠爱它，想让它来完成黑桑的遗愿，可它却表现出了狼没有的满足感，于是紫岚开始训化它，在它这个年龄，别的幼狼还不敢出洞，可它已经奔驰在草原上了，结果被一只鹰吃掉了，紫岚只好再让蓝魂儿代替黑仔，蓝魂儿果然不负众望，在狼群中算是佼佼者，每次都是它带领着大家，可就因为太过自信，让自己死在猎人的陷井里，紫岚只好再把希望放在小儿子身上，可双毛人小受俩哥哥的欺负，它只是一副奴像，紫岚通过打骂它才使双毛英勇起来，眼看双毛向狼王发起的挑战就要成功时，只听狼王一叫，便唤起了双毛以前的记忆，死于狼口之中。紫岚快绝望了，可它一定要实现黑桑的遗愿，媚媚正处于狼的配种期，紫岚只好为媚媚找一头强壮的狼，才能有好的狼仔，可媚媚却和狼群中

最奴性的公狼吊吊疯在一起，紫岚只好将吊吊咬死，媚媚却整天不吃不喝，紫岚只好自己实现。可因为紫岚因教育儿子，现的很憔悴，中年狼已变成老年的模样，但这匹强壮的狼和媚媚生了狼仔，紫岚终于为了保护媚媚的狼仔而和鹰一起坠入悬崖。文章最后一句是“但愿这一窝狼仔中能有一只成为狼王。”

乙：这个故事留给我印象最深的是这个片段：狂风骤起，古河道上飞沙走石。远处一座山峰上落下一只球形状闪电，随着惊天动地的霹雳声，一棵大树被一团烈火吞没。刚出生的狼崽生命力很脆弱，被狂风吹得浑身战栗，被闪电吓得吱吱惊叫。紫岚把五只狼崽护在自己的腹下，紧张地抬头观望天色。乌云越聚越厚，天色越来越暗，看样子，非得落一场比魔鬼还恐怖的暴雨不可。

甲：在小说中，紫岚和黑桑都有着顽强的斗志和执着的追求，但我最佩服的还是黑桑。黑桑为了当上狼王不辞辛苦，用了几年的时间疯狂地啃树皮，用爪子不停地磨花岗岩，这种毅力绝不是一般人能有的。但命运不可抗拒，他只能把心愿寄托在孩子的身上。

乙：请大家都来读读这本十分扣人心弦，又回味无穷的《狼王梦》吧。

甲：本月推荐读物：低段《帅狗杜明尼克》、《励志故事》中段《今天我是升旗手》、《格列佛游记》《天使雕像》高段：《老人与海》《狼王梦》《名人传》。 乙：每一次的相约，都倾注了我们切切的期待。

甲：每一次的离别，意味着下一次更清新的回来。

乙：短短的20分钟时间即将过去，感谢大家的收听。

甲: 我们下次再会。

亲爱的201x级新同学：

你们好!

金秋时节，凉风习习，温暖的阳光撒满校园，碧绿的常青，茂盛的洋槐，浓荫蔽护的甬路，宽阔平整的操场，在阳光的照耀下，显得格外精神。今天的*大学到处充满欢乐，今天的**大学被喜气充盈。那是因为你们的到来，我亲爱的新生朋友们，欢迎你们，**大学已张开双臂，欢迎你们的到来。

这里是文明的殿堂，这里是知识的海洋，这里是人才的摇篮。在这里放习你的梦想，在这里收获你的希望。

来吧，我的朋友，这里有慈如父母的老师，这里有亲如兄弟的同学，这里有现代化的网络设施，这里有最先进的教学体系。这里是欢乐的大家庭，这里是知识的竞技场。做好准备吧，同学们，新的起跑线就在你的脚下下，鼓起勇气，朝着终点进发。

朋友们，扬起你理想的风帆，用自己辛勤的汗水收获一个辉煌灿烂的明天!

小学生学雷锋广播稿范文

学雷锋广播稿(一)

主持人：

片头：(播放开场音乐)

男：敬爱的老师们!

女：亲爱的同学们!

合：大家下午好!

男: 当灿烂的阳光温暖整个校园，胸前的红领巾正迎风飘扬。

女：让我为你采撷一缕阳光，让金色印染辉煌。

男：在这万象更新的春季，

女：在这播种的季节，

合：红领巾广播之声又与你在空中相约了。

男：今天的红领巾广播由我们四(1)班主持，我是季昱豪

女：我是祝晨辰

(播放音乐)

《校园直通车》

男：了解最新校园动态，

女：聚焦点滴新闻。

男： 3月2日下午，“我环保 我快乐”主题爱心义卖活动在郭小校园如火如荼地开展了。

女：全校各班的同学们纷纷从家中带来了各式各样、品种丰富的义卖品，有用过的玩具、学习用品、看过的书籍，还有家中的小工艺品、手工制作等，甚至还有许多义卖品都是家长和同学们精心挑选的很有价值的纪念品。

男：下午1点30分，爱心义卖活动正式拉开了序幕，教学楼前后一二楼立刻人声鼎沸起来，活动现场人头攒动，热火朝天，俨然一个“跳蚤市场”。

女：在老师和同学们的慷慨支持下，大部分班级的摊位都将所有的义卖品全部售完，大家在奉献爱心的同时，也共同分享着成功的喜悦。

男：此次活动共筹集了义卖款10287.9元，这些钱款将作为郭小爱心基金，以帮助校内品学兼优、家庭贫困的同学。

女：赠人玫瑰，手留余香!今后，我校将把这一献爱心活动作为传统继续开展下去，让温情和爱心在郭小永远散发迷人的风采!

(播放音乐)

《学习快车》

男：我学习，我快乐!请坐上学习快车，跟我们一起来学习《雷锋的故事》。

女：雷锋经常应邀去外地作报告，他出差机会多了，为人民服务的机会就多了，人们流传着这样一句话：“雷锋出差一千里，好事做了一火车”。

男：一次雷锋外出在沈阳站换车的时候，发现一个背着小孩的中年妇女在哭泣，原来这位妇女从山东去吉林看丈夫，车票和钱丢了。雷锋用自己的钱买了一张去吉林的火车票塞到大嫂手里，就匆匆走了。

女：还有一次，天下起大雨，一位妇女怀里抱着小孩，手里还拉着小孩，身上还背着包袱，在大雨中一步一滑地走着，雷锋忙上前一打听，才知道这位大嫂从外地探亲归来， 雷锋把雨衣披在大嫂身上，抱起那个大一点的孩子冒雨朝前走去，宁可自己淋得透湿，一直走了两个多小时，才把她们母子送到家。

男：每逢节假日，雷锋一想到服务和运输部门是最忙的时候，这些地方是多么需要人帮忙啊。他顾不上休息，叫上同班的几个同志，一起请假后直奔附近的火车站，这个帮着打扫候车室，那个给旅客倒水，雷锋把全班都带动起来了。

女：雷锋就是选择永不停息地，全心全意地为人民做好事，难怪人们一见到为人民做好事的人就想起雷锋。

合：同学们，人人都可以成为雷锋,人人心中都有一个雷锋, 上周的爱心义卖，我们已经行动起来了，其实我们还可以做得更多。

(播放音乐)

《音乐欣赏》

女：音乐欣赏，为您送上名歌经典《学习雷锋好榜样》。

片尾：

女：不知不觉，红领巾广播之声已接近尾声。

男：非常感谢大家的收听，下周同一时间，三(6)班的两位主持人将与您在空中相约。

学雷锋广播稿(二)

播放歌曲《学习雷锋好榜样》

男：亲爱的同学们，

女：亲爱的老师们

合：大家中午好!

合：红领巾广播又和大家见面了，

男：我是主持人王博宇，

女：我是主持人葛文洁。

男：葛文洁，这首歌你听过没有?

女：当然，3月5日就是一年一度的学雷锋日，

男：那让我们先来重温一下雷锋的故事吧。

女：下面请听《雷锋的生平》

雷锋叔叔出生在一个贫苦的农民家庭里，7岁就失去了父母，成了孤儿。解放后，在党和政府的培养下，成为一名光荣的人民解放军战士。平时他勤勤恳恳，踏踏实实，从平凡的小事做起，全心全意为人民服务。为此，他多次立功。雷锋叔叔因公牺牲时，年仅22岁。

雷锋叔叔的一生虽然短暂，但他的光辉形象却永远留在世人的心中。

男：请听故事《人民的勤务员》

雷锋叔叔自己十分节俭，一双袜子补了又补还舍不得更换，却用自己每月仅有的6元津贴为全班战友们购买了学习书籍。他不仅自己认真学习，而且带动战友们学习，帮助战友们提高思想觉悟。1960年，辽宁遭受重大水灾。雷锋叔叔悄悄给家乡受灾的战友王大力家寄去了20元钱，也就是说不吃不用要近4个月的津贴啊。在出发去灾区救灾时他又把100元钱以一名解放军战士的名义捐给抗洪救灾第一线。

女：再请听故事《助人为乐》

一天，雷锋叔叔因公出差，踏上了从抚顺开往沈阳的列车。上了车，他看到旅客很多，连忙把自己的座位让给了一位老人。他看到列车员很忙，就又动手帮着扫地板，擦玻璃，收拾小桌子，给旅客倒水，帮助妇女抱孩子，给老年人找座位，帮助中途下车的旅客拿东西。一些旅客不住地招呼他：“同志，看你累得满头大汗，快过来歇歇吧!”，“我不累。”雷锋笑着说。是的，雷锋叔叔是个永远不知道累的人。

男： 雷锋叔叔在数百篇日记里，记录了他成长的足迹，总结出许多人生的格言，留给我们一笔宝贵的精神财富。请听《格言朗诵》

女：①人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去……

男：②一滴水只有放进大海才永远不干，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候，才能有力量。

女：③一块好好的木板，钉子为什么能打进去?因为钉子有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上也要提倡这种“钉子”精神。

男：④我活着，只有一个目的，就是做一个对人民有用的人。

女：⑤青春啊，永远是美好的，可是真正的青春只属于永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。

男：⑥对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天一样火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。

女：这就是雷锋叔叔，虽然他离开了我们，但他的精神却闪耀在祖国的大地上，闪耀在校园的每一个角落，闪耀在我们每个少先队员的心中。

男：因此，1963年3月2日 《中国青年》杂志第5、6期合刊(学习雷锋专辑)出版，首先发表了毛泽东同志题词：“向雷锋同志学习”。3月5日《解放军报》,《光明日报》,《中国青年报》等全国和各地报纸都在头版显著位置刊登了毛泽东主席为雷锋题词的手迹。以后就将每年的3月5日定为学雷锋日。

女：走雷锋的路，发扬雷锋精神，这是时代对我们的希冀。我们新时代的少年要以雷锋叔叔为榜样，要做雷锋式的好少年!

男：我们要发扬雷锋的精神，在平时，我们也应该多关心、帮助他人，因为学雷锋不仅仅在3月5日，还应该从平时生活的每一件小事做起，让身边的人更加幸福。让雷锋的精神代代相传，让雷锋活在我们每个人的心中。

合：今天的红领巾广播就到这里，下次再见!

2016计算机专业学生实习报告范文

怀着对自己将来的打算和期望，以及在父母的强烈催促下，我假期前就详细安排了自己的假期计划。

从我的专业看，外贸公司是一个不错的对口工作。老妈试着去给我联系了一家不错的外贸公司，可是由于我们学院放假太迟，那边的实习生人数已满，我错过了一次机会。幸运的是被告之可以一月之后再去联系。

于是，我选择了自己另外一大兴趣——电脑行业。怀着对电脑行业极大的崇拜和向往，我来到了杭州一家大型电脑市场。经过几次碰壁，我最终在一家电脑个体商户落户。没有报酬，也不管饭,可是得到了一个实习的机会。就这样，从技术再到销售，我不断向各位师傅讨教。相继学会了有关装机,装系统,装应用软件的基本操作, 在客户需要时还根据客户要求上门服务.为了保证我学到的东西能够切实规范化,系统化.我要求自己每天都必须注意消化自己在平时所学到的东西。

实践期间我争取一切可能的机会让我动手,短短的几天时间自己装过几部电脑,绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题,我对电脑的一般性故障也能作一定的维护,具备了一定的产品真伪识别能力,甚至我还学到了很多经营技巧,对计算机的总体认识和把握也有显著的提高。

为了拓宽自己的电脑知识面，我每天回家后还抓紧时间从网上搜索一些电脑常识，深感互联网带来的巨大便利，否则那么多的问题期待同事们解答是不可能的。

如此半个月下来，我感觉学到好多，庆幸自己把握住了这次机会，当然也深知自己已学的不过是九牛一毛，我更需不断努力，正如同事们所说的“技术知识是靠积累的”!

走出了电脑公司，迎接仅剩为期两周的外贸实习。对我来说，能进这样一家外贸公司，是一个不错的机会!市中心的商务楼，给人愉悦的感觉;年龄相仿的同事，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉!总之，我对哪怕短短十天的实习也充满了期待!

如今，短短两周的实习已接近尾声，回顾过来，激动之余，诸多感慨!

相处，在这样的白领办公场所，没有看到或者说是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛围的确不错，相互相处都很和谐。

工作，其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而烦恼。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

营销专业大学生实习报告范文

一、实习时间：

2017年2月15日到2017年12月15日

二、实习地点：

武汉市华软信联有限公司

三、实习单位、部门及职位：

实习单位：武汉华软信联有限公司

实习部门：商务部

职    位：商务代表

四、实习目的：

大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。

基于上面的原因，我们大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、实习内容：

1、熟悉环境：

每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

2、培训：

第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

刘经理给我们简单地讲了公司的产品，并讲了一些如何成功营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3、找资料：

由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了困境。那是因为我都还没有意识到问题的严重，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4、邀约：

公司采用的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特别重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。

由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。

5、跟催：

跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难。一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了一个客户，但是却在跟催的时候都说不来了。

6、会议：

找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，由于我们是实习员工，所以我不涉及到谈单的任务，会议时我主要是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼仪课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

六、实习总结

1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，有文凭有时还比不上一个有经验的人，所以要调整心态，不要高不成低不就的。

大学生假期酒店传菜员实践报告

作为一名新世纪的大学生，我们要学的不仅是书面上的志知识，更多的是对于社会的认知。在校园中，因为学习的繁重，我们也不可能针对性的对社会进行详细的培训。

因此，在暑假的这两个月的时间，我通过打工，来接触这个社会，给自己挣一些钱来减轻家庭的负担，并且培养自己的专业知识，和具体操作能力，动手能力。在大一的这个暑假，我原本的计划是去天津一家电子厂打工，因为不仅专业针对性强，还有可观的收入可以拿。但是我们学校放假较晚，许多的工厂在我们学校放假之前暑期工就已经招满，我原本计划的工厂也不例外。然后又联系了另外两家电子厂，也是如此。

结果通过家人的介绍才进入了郑州德一家酒店当了一名传菜员。虽然跟我的专业没有多大的牵连，但是却也是一份难得的锻炼机会。在酒店工作不像那些工厂一样有具体的下班时间，因为客人并不是一起来一起走的。我工作的那个酒店，是一家比较高档的私人会所，所以对客人的服务要求比较高，像我们传菜员，每天早上十点开饭，十点半点名上班，点过名之后开始打扫卫生。打扫卫生是一项比较重要的工作，因为酒店的干净与否直接影响着酒店的形象。打扫的对象主要是地面，环境和楼梯。每周一酒店的管理层都会对店里所有的卫生进行大检查，检查的苛刻程度甚至都能跟餐具相比。打扫过卫生之后，开始在传菜口站岗，因为刚打扫完卫生的时候才十一点半左右，这时客人都还没有来，所以我们传菜员会帮服务员们打扫卫生或者干其他一些杂活。有的时候如果没事的话，会去店外的休息区休息下，或者办办其他的杂事。十二点左右，客人就会陆陆续续的来到我们店里就餐，这时我们传菜员就开始忙碌起来了。因为我上班的酒店是那种点主菜送配菜的经营模式，所以配菜的工作基本是有条不紊的进行着的。首先，当客人刚来的时候，前厅的领班会通知配菜的老大，也就是我们传菜员的领班，开始往包间里送餐前水果。其次，当客人来齐的时候，如果客人要求开始上菜，我们才能上。配菜主要分为凉菜、热煲、热菜、面点、主食五大类。最开始上的是凉菜，然后在上热食之前，会送一杯餐前粥暖胃，之后是热煲，热菜。上热菜时，会穿插着上面点。然后开始上主菜了，这也是我们店里唯一要钱的菜，一般是燕翅鲍海参或者河豚。当客人吃完之后，如果客人要求，还会上一分主食，主要是面条、面叶之类的面食。最后上的是每人一份的餐后水果，十分精致。当客人走了并且服务员巡台结束，我们传菜员会上房间里收拾餐具，然后端到洗刷间里交给刷碗工人洗刷。在传菜的这段时间里，如果客人多的话，我们需要

不停的穿梭在一楼到三楼的各个包间，因此传菜员这个职业十分的累。记得最多的一次。我们饭店所有的包间全部爆满。而我们传菜员一共只有六个人，那天从一楼到三楼上上下下无数次，衣服全部湿透。在传菜的这段时间里，如果客人多的话，我们需要不停的穿梭在一楼到三楼的各个包间，因此传菜员这个职业十分的累。记得最多的一次。我们饭店所有的包间全部爆满。而我们传菜员一共只有六个人，那天从一楼到三楼上上下下无数次，基本没有歇着的时间，衣服全部湿透。累的那天晚上回宿舍连冲凉都没有力气，两只腿几乎没有知觉，脚底板疼得要命，第二天早上起床的时候还微微酸痛。在郑州，我一共呆了两个月，也工作了两个月整。这两个月里，工作的大部分时间里都是在愉快中度过。我们传菜员的领班是一个比我大两岁的小伙子，因此共同语言也挺多，对于我们管的也不是很严，在闲暇的时候，总会跟我们员工一起说话，聊天。员工们都挺友好的，因为年龄也都是相差不大，不存在老员工欺负新员工的事情。累是一定的，因为这个世界上没有免费的午餐可以让你吃，不干活哪里会有钱让你花。

总的来说，这个暑假我过得很充实，虽然没有太多的时间休息，但是缺经历了许多之前从未见过的人和事，从中吸取了许多宝贵的经验，让我的心态，价值观产生了许多变化，相信以后我会在其中受益匪浅。

争锋相对，来辩论--看信阳师院巾帼杯再现

11月12日晚，由信阳师范学院教科院文通社、生科院文通社、南风通讯社、数学院文通社、化学院文通社等联合举办的信阳师范学院2019年巾帼杯辩论赛在教九502室隆重举行。各社团负责人应邀出席比赛并担任评委，来自各社团的百余名学生观看了比赛。

辩论赛分三个小组展开，各参赛队分别就宽松式教育对大学生的利大于弊，还是弊大于利、干一行，爱一行，还是爱一行，干一行、就业压力大有利于大学生成才，还是不利于大学生成才这三个热门话题展开辩论。各组辩论赛都进行得异常激烈，双方辩手你来我往、唇枪舌战、针锋相对、步步为营，不论是自由攻辩还是总结陈词，双方都显示出过人的睿智与幽默。精辟的论点、有力的论据、机敏的反应、默契的配合赢得了在场评委和观众阵阵掌声。其中，第三场教科院文通社代表队与生科院文通社代表队关于就业压力大有利于大学生成才，还是不利于大学生成才的辩论尤其扣人心弦，双方辩手熟练的辩论技巧、敏捷的思维能力、默契的团队配合，给观众留下了深刻印象，把比赛推向高潮，使在场观众充分领略了当代大学生的睿智，可谓精彩纷呈。经过激烈角逐，生科院文通社代表队荣获团体一等奖。

拓展阅读：辩论赛流程辩论赛规则

一、辩论赛流程

立论阶段

(一)正方一辩开篇立论，3分钟

(二)反方一辩开篇立论，3分钟

驳立论阶段

(三)反方二辩驳对方立论，2分钟

(四)正方二辩驳对方立论，2分钟

质辩环节

(五)正方三辩提问反方一、二、四辩各一个问题，反方辩手分别应答。每次提问时间不得超过15秒，三个问题累计回答时间为1分30秒。

(六)反方三辩提问正方一、二、四辩各一个问题，正方辩手分别应答。每次提问时间不得超过15秒，三个问题累计回答时间为1分30秒。

(七)正方三辩质辩小结，1分30秒。

(八)反方三辩质辩小结，1分30秒。

自由辩论

(九)自由辩论

总结陈词

(十)反方四辩总结陈词，3分钟。

(十一)正方四辩总结陈词，3分钟。

二、赛制具体说明:

(一) 立论阶段:

由正方双方的一辩选手来完成，要求立论的框架明确，语言通畅，逻辑清晰，能够正确的阐述己方的立场。

(二) 驳立论阶段:

这个阶段的发言由双方的二辩来进行，旨在针对对方的立论环节的发言进行回驳和补充己方的立论的观点，也可以扩展本方的立论方向和巩固己方的立场。

(三) 质辩环节:

这个阶段是，由双方的三辩来完成这个环节，双方的三辩针对对方的观点和本方的立场设计三个问题，由一方的三辩起来提问对方的一辩，二辩，四辩各一个问题，要求被问方必须回答，不能闪躲，提问方的时间每个问题不可超过十五秒，回答方三个问题的回答累计时间是一分三十秒，双方的三辩交替提问，由正方开始，在质辩的环节中，要求双方的语言规范和仪态庄重，表述清晰。在质辩结束后，由双方的三辩针对对方的回答进行质辩小节，时间一分半，由正方开始。

(四) 自由辩论阶段:

正反双方的八位辩手都要参加，辩论双方交替发言。双方都拥有四分钟的累计发言时间，在一方时间用完后，另外一方可以继续发言，直至本方的时间用完。在这个环节中，要求辩论双方的队员团结合作和整体配合，自由辩论阶段由正方开始

(五) 结辩阶段:

针对对方的观点和己方的立场出发，总结本方的观点，阐述最后的立场

工科学生实习报告结尾

通过课程设计，使我深深体会到，干任何事都必须耐心，细致.课程设计过程中，许多计算有时不免令我感到有些心烦意乱：因为不小心我计算出错，只能毫不情意地重来.但一想起老师的孜孜不倦的教诲，想到今后自己应当承担的社会责任，想到世界上因为某些细小失误而出现的令世人无比震惊的事故，我不禁时刻提示自己，一定要养成一种高度负责，认真对待的良好习惯.

这次课程设计使我在工作作风上得到了一次难得的磨练.  短短三周是课程设计，使我发现了自己所掌握的知识是真正如此的缺乏，自己综合应用所学的专业知识能力是如此的不足，几年来的学习了那么多的课程，今天才知道自己并不会用.想到这里，我真的心急了，但我不泄气，我会继续努力，弥补以前的不足，不断完善自己。

最后，我要感谢我的老师，是您的敬业精神感动了我，是您的教诲启发了我;感谢我同组的同学，是你们教会我团结。