写给四川地震的小朋友的一封信【合集20篇】

一、活动主题：

品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

二、活动内容：

圣诞浪漫大餐/套餐/儿童餐

圣诞礼物派发(优惠券，小礼物)

圣诞特别食品餐厅圣诞节活动策划

三、活动时间：

平安夜及圣诞节当天

注：本活动不可与其他优惠同时享用 活动最终解释权归本店所有。

广告宣传

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣节日促销宣传海报、X展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传)

3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。 (公司提供统一的促销宣传单张和海报等)

4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。 横幅内容参考：

品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

一、 外场：

1) 门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。

2) 酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘

3) 酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅

4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰

二、 内场：

1) 进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人

2) 身着圣诞装的礼仪迎宾员

3) 店内放一个3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆

4) 在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗

5) 门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰

6) 悬挂若干人工雪花装点节日效果

人员服装：

1)所有服务人员以及前厅外场人员(经理除外)一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙;

2)需要一位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待

3)需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人

四、 礼品、纪念品

1) 海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等

2) 嘉宾参与环节的奖品(或是大于10元)的纪念品/优惠券

4) 纪念品(印有主题标志的高档水晶杯)

5)每对情侣一朵玫瑰花 五、内部宣传

(1) 将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传

(2) 属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训

(3) 挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训

(4) 播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。

尊敬的家长:

您好!

目前已进入夏季，是中小学生溺水事故的高发期。近年来，学生溺亡事故不断发生，据教育部通报称，20xx年6月9日，山东省莱芜市莱城区杨庄中学7名初三学生结伴在莱芜汇河下游游泳时溺水身亡;XX省邵阳市XX县桃洪镇文昌村5名小学生在桃洪镇竹塘村向家山塘游泳时溺水身亡;黑龙江省哈尔滨市呼兰区方台镇7名学生在松花江边游玩时，4人溺水身亡。同一天中16名学生溺水死亡，令人十分痛心。为切实加强安全教育，防止发生溺水事件，海陵区教育局开展了夏季防溺水教育宣传活动，希望广大家长积极配合，认真做好防溺水教育工作。

一要提高思想认识，明确监护责任。孩子溺亡事故往往会给家庭带来难以挽回的后果，造成无法弥补的损失。各位家长必须承担起监护人的责任，要对孩子活动去向多加关注，保持高度敏感。要让孩子做到“四不游泳”，即:

一不在无家长的带领下私自下水游泳;二不擅自与同学结伴游泳、戏水;

三不到无安全设施、无救护人员、无安全保障的水域游泳;四不到不熟悉的水域游泳。

同时，和孩子一起游泳前，要做适当的准备活动，以防抽筋。

二要加强教育，提高防范意识和自救自护能力。请各位家长教给孩子防溺水的技能，遇有突发溺水时能做到:

(一)不要慌张，发现周围有人时立即呼救;

(二)放松全身，让身体飘浮在水面上，将头部浮出水面，用脚踢水，防止体力丧失，等待救援;

(三)身体下沉时，可将手掌向下压;

(四)如果在水中突然抽筋，又无法靠岸时，立即求救。如周围无人，可深吸一口气潜入水中，伸直抽筋的那条腿，用手将脚趾向上扳，以解除抽筋。

(五)发现同伴或有人溺水时，要大声呼救，一定不要贸然下水营救。

保障孩子健康成长，关爱孩子的生命，是学校、社会和家庭共同的责任，让我们携起手来，克服麻痹侥幸的心理，牢固树立“安全第一、预防为主”的忧患意识，重视对孩子的安全教育与监护，在孩子的心中筑起一道安全防线，让您的孩子健康快乐成长。

20xx年XX月XX日

尊敬的新(老)客户：

您好!

金秋九月，硕果累累，又是一年一度的中秋佳节，又是一年一度的月圆时分!在这丰收的季节，值此中秋佳节即来临之际，智能科技有限公司总经理携全体员工向一直支持事业发展的新老客户致以诚挚的谢意!感谢您们对我公司的多年来的大力支持!祝全国新老客户和服务在安防行业广大同仁节日快乐!合家幸福!事业蓬勃!身体康健!

20xx年，是全面快速发展的关键时期，在这大半年的时间里，发生了巨大的变化，随着网络高清监控需求的不断扩大，作为中国监所安防行业推荐品牌，更加注重研发出更贴近市场需求的产品，不仅隆重推出跨越者C系统高清系统，还推出了越来越多全新理念的数字庭审系统、“第一范文网”系列产品。自今年以来，取得的进步与广大客户密不可分，“中国安防行业十大满意品牌”、“中国安防最佳口碑企业”、“最受关注十大安防企业”、“安防行业十大创新品牌”等荣誉和资质的获得见证了创世科技成长的足迹，开拓进取，在全国各地成立多个办事处，服务广大客户朋友，我们与大家并肩携手，依靠真诚与勤奋，续写了一个又一个新的篇章!

在风雨岁月的探索追求中，我们凭借高品质、差异化的产品，精益求精的职业精神，凭借大家对创世科技产品及服务的由衷信赖，结识了广大有识之士，服务了大批忠实客户，这是我们最引以自豪、最有价值的收获。对于你们的支持与帮助表示衷心的感谢!

面对挑战，我们任重道远，展望未来，我们将不断努力、不断创新，竭诚为广大客户提供更多、更好的产品及最优质的服务。敬请您继续关注我们的最新动态，也期待在今后的日子里与您合作愉快、共创辉煌!

精选5篇四川螺髻山位导游词

螺髻山风景区位于四川省普格县，总面积2400平方公里，其中主要景区面积1083平方公里，主峰海拔4359米。螺髻山之名来源于与峨眉山的“姊妹”关系，“峨眉山似女人蚕蛾之眉，螺髻山似少女头上青螺状之发髻”。下面是小编收集整理的精选5篇四川螺髻山导游词范文，欢迎借鉴参考。

精选5篇四川螺髻山导游词(一)

螺髻山位于凉山彝族自治州的西昌、德昌、普格三县(市)交界处，距西昌城区30公里。螺髻山主峰海拔4359米，南北绵延100公里，因山形似青螺 髻影而得名。它奇峰如林，湖海棋布，最受人称道的高山景观有七十二峰、五彩海子、杜鹃花林、温泉瀑布和古冰川遗迹，被称为螺髻山“七绝”。七十二峰中，狮 子峰、九里峰、双驼峰、玉笋峰和达达觉古峭壁，以雄浑险峻取胜;书童石、苍鹰石、武士石等以形态多姿称奇;而玉峰岩、青宝山等处则以云海最为壮观。螺髻山有大小不同、形态各异、色彩斑斓的高山海子36个。这些海子因土质、水质、岩质的不同而呈现出不同的颜色。不少海子背靠奇峰、峭壁，山水交融，景观奇绝。螺髻山的杜鹃花有三十多个品种，花期从4月一直开到深秋，其中以大叶杜鹃、黄花杜鹃最为珍贵。螺髻山的温泉瀑布集中在东侧荞窝大槽河境内。其中高桥瀑布高 20余米，分三台飞流而下，形成两个天然温泉水池。瀑布四周，峡谷幽深，群猴嬉戏，犹如《西游记》中的水帘洞。螺髻山的古冰川遗迹保存清晰完整，冰蚀、冰积、冰斗、冰川槽谷等地貌齐全，规模宏大，全国罕见。

精选5篇四川螺髻山导游词(二)

螺髻山，在邛海南岸，距西昌市区30公里，因山形似螺髻而得名。山中有36个色彩各异的深潭秀湖，丰富的亚热带植物，完整的古冰川的遗迹，漫山遍野的杜鹃花以及溶洞、瀑布等丰富多彩的奇特景观。

螺髻山山体由北向南逶迤百余公里，主峰海拔4359米。螺髻山称得上山中的“伟丈夫”，整个山体雄浑耸翠，重峦迭嶂，气势磅礴。世有“峨眉天下秀，螺髻天下奇”、“螺髻山开，峨眉山闭”之说，可见一斑。进山攀援，简直是一生的享受，一路劳顿，瞬时无影无踪。山上可以观赏神奇美妙的佛光，瞬息万变的云海，波澜壮阔的林海，瑰丽壮观的日出，银光闪闪的雪山，雄浑陡峭的绝壁，千姿百态的怪石，清沏透明的海子。尤其那状态千异的嶙峋怪石和错落有致、五彩斑斓的海子，使人过目难忘，拍案叫绝。螺髻山的怪石，如奔马驼峰，如玉女仙童，如石笋石柱，真薯斧神工。螺髻山的五彩海子，有如九寨沟见到的“童话世界”，湖水在湖边景色映衬之下，或红、或黄、或墨绿、或紫红，五颜六色，艳丽绝伦。

螺髻山仙人洞彝语称“斯居色居”，是一处长达10公里，规模宏大的岩浆溶洞。洞中钟乳石千奇古怪，有的如宫殿庭院;有的似山川河流，有的像花草树木，有的若人兽鸟禽;有的颜色鲜艳欲滴;有的碧绿透明;有的五色俱全，缤纷绚丽，宛若仙境。洞中还有溪水从钟乳石缝中流过，人称“阴河”，清光绪二十三年春，立有石碑一座，上刻“深幽奇险”故人称“仙人洞。洞中有六个大厅一个连着一个直往深处而去。

有暗河、深潭、竖井、落水洞、天生桥、跌水等;亦有溶沟、石芽、石笋、石柱、石幔、石蘑菇、钟乳石等千姿百态，有瓜果仙桃之景，亦有游鱼入晶洞之神韵，有蓬莱仙境之微静，亦有径流急湍之声响，可谓人间仙境巧夺天工，游人到此无不为之叫绝。

当地村民介绍，仙人洞第6厅既不是尽头也不能通行。但另有一通道绕过此处穿山而过，到达南坡，长数公里。由此说来，仙人洞的秀丽景色，形态多姿的岩溶景象并未到头，其中奥秘令人神往，有待进一步探索。

精选5篇四川螺髻山导游词(三)

各位游客朋友：

大家好!欢迎大家到螺髻山旅游，祝您们在这里玩得开心、愉快，我叫，很荣幸为大家讲解，希望我的讲解会使您们满意，如果您们有什么要求或问题，请及时告诉我，我将尽力满足大家。

巴山蜀水自古著称于世，主要景色有：峨眉天下秀、青城天下幽、剑门天下雄、天峡天下险。今天我向大家介绍的是螺髻天下野。螺髻山是一个以地质和生物为基调的大规模高山旅游区，素有"古冰川博物馆"和"生物基因库"之称，它融泸山、华山、黄山、张家界、九寨沟、峨眉山等古、奇、峻、险、秀特色为一体。古人将这里的名胜景点归为：12佛洞、18顶、24坪、108景。

螺髻山彝语为艾峨安罕，意为山峦叠障而雄伟壮丽的五百里山峰(包括北枕邛海，南抵金沙江、东邻黑水河、西毗安宁坝)，位于凉山彝族自治州州府--中国西昌航天城之南。

螺髻山主峰海拔4359米，是第四纪古冰川运动时期形成典型的山岳型冰川角峰，主峰附近南北长80余公里，东西宽35公里，面积2240平方公里，其中旅游区为1160平方公里，在我铭家不胜枚举的风胜地。往往都蒙着一层神秘的色彩。当大自然的美使人心醉神秘的时候，人们常会展开想象的翅膀去创造一个神奇的故事，用拟人的手法赋予山林河流的寄托，道德的升华和正义的伸张，螺髻山当然不能例外。

相传在远古洪水滔天的时候，天王恩梯古子派其天兵天将放天海淹没地国及人类，唯有地王阿普都木独自一人乘着木舟随着洪海漂去而得以幸存。当他漂至这一带的时候，见已是一片汪洋的大海，之中还隐约可见一处小小黑点，见有一对野鸭站立于上面，这就是今天螺髻主峰之巅。

后来，正是这对仙鸭和其它被它搭救的蜜蜂、青蛙、花蛇等仙物们，不仅帮助孤王都木生存了下来，并相继数次飞上天大闹天宫，终于逼得天王恩梯古子同意将其三个公主同时嫁给地王都木，过了数年之后，三房各有二子，方才使人类又得以聚衍，为报仙物的相助之恩，地王都木就请其患难与共的好友，分别回到洪水滔一时各自得以幸免于难的大山峰成为仙灵，并以他们的名字命名了各大山之名，所以安罕(螺髻)主峰也就命名为艾峨安罕，意为仙鸭峰。

螺髻山自然风光有八绝：

1、世界级古冰川刻槽，古冰川刻槽共有4处，最大的一处刻槽长30米，宽3.5米，深2米。

2、36天池，在螺髻山冰川地貌和浩瀚的原始森林中，镶嵌着36个面积大小、海拔高低、形状和颜色各异的高山湖泊。

3、七十二角峰，螺髻山每一座角峰都不一样，奇形怪状，在海拔4000米以上就有58座。

4、杜鹃花海，杜鹃花彝族称为索玛花，螺髻山上面积在万亩以上，品种30余种，杜鹃花分布在海拔1500-4000米之间，每年阳春三月至初秋8月相继开放，把螺髻山妆扮成花的山、花的海、花的世界。

5、温泉瀑布，世界上温泉不稀有，瀑布也长见，但温泉和瀑布融为一体，则世所罕见。在大槽河畔，海拔1800米的峡谷悬崖峭壁中，溢出一股流量大于100升/秒，无色无味无毒的碳酸镁温泉，从林间陡崖上跌下，高20多米，宽10多米，远看形如银河帘幕，近看宛如玉珠飞溅。在螺髻山脚下还有一处神秘的温泉--普格温泉，此温泉水温42-44度，含有铁、锰、钛、铜等许多对人体有益的元素，具有治疗皮肤病、风湿病、神经衰弱等多种疾病，是一处不可多得的温泉，现有这处温泉已经被开发，建成了多功能、综合性的现代化三星级温泉度假宾馆。

6、博肯高原，在辽阔的博肯高原中间有大小两个高山湖泊，在草原上有三子遵母留下的尊母石，现有三千年历史。

7、螺髻山仙人洞，溶洞内的暗河、深潭、石柱、石帽、石蘑菇、石钟乳等形态各异，有分有合，千姿百态。

8、黄联土林，黄联土林是黄土风化形成的一种自然景观。

我们现在看到是亚州第一索道，它是用15座高大的钢铁支架连接起的索道，上下循环的空中缆车，尤如那连接天边的天梯，索道从下站底品哈(2536米)至3588米的上站，两站平距2.29公里，斜长2.54公里，高差1081.5米，它的高差为亚州之最，单程时间为45分钟，其中有142个吊箱。

游客朋友，现在到达了上站，这里的海拔是3588米，开始进入螺髻山风景区，大家在游览中一定要"平心静气"，缓步而行，我相信沿途的美景会让您留恋忘返，不知道您们是否留意周边植物的变化，在下站灌木丛生，上站杉树成林，索玛花树茂盛，景区植物的生长也反映着气温的垂直变化，古老而神奇的螺髻山终年常青，有一山四季，十里不同天，一日三气候的气候特征，山峰一年四季中有四分之一的时间积雪，是珍奇异兽的乐园，因此螺髻山又有天然动物乐园之称，区内有高等植物180余科，20xx余种，国家保护的珍稀植物有30余种，中草药约680余种;高等动物400多种，兽类60余种，鸟类252种，爬行类19种，两栖类20余种。

莽莽的青山就屹立在眼前，密林掩映郁郁葱葱，枝叶一尘不染，苍翠欲滴，华贵又典雅，自然又神秘，迎面送来高山的凉风，使人心旷神怡，螺髻山各景区特色不同，请随我逐一游览。

各位朋友不知道您们是否注意到，奇特的螺髻山森林中有一大奇观，乃是树与石的结合，大家请看这是石山迎客杉，秃秃岩石之上巨树挺立，群树并生，没有多少泥土，仅靠树根的力量撑起一片生命，是岩石多情还是树木有意，谁也说不清，这种奇景在螺髻山到底有多少，我们无法一一细算，也无法一一考察，朋友不仿在游览中细细观察一番，一定会发现更多的景致，一定会有更多的惊喜，树石合成景，独树也成景，抬眼就能发现，有的树满身挂满藤子像一位长满胡须的老人，有的树上又长出另一种大树，树中树在螺髻山并不少见。

现在我们进入珍珠湖景区：珍珠湖，系彝语沭火竹的意译，位于螺髻山主脊东侧，清水沟源头的宽坦围谷中，因在约2平方公里的范围内，散布着十余个高山湖泊群而命名，海拔都在3800-3900米之间，围谷后缘脊顶均在4000米以上，诸多角峰在4100-4207米之间，该围谷是由规模宏大的晚更新冰川所造，又被后来的两期冰川再次掘蚀、改造、拓置而成的围椅状盆地，围缘高处多为悬崖陡壁，成六七十度陡坡。下面坡度逐渐变缓，宽坦的谷底是低缘走伏的冰蚀、冰碛、冰斗、丘陵成叠层起落的地形，这里有冰原石山、大型冰川刻槽、冰坝、冰斗、冰蚀湖、冰留面和擦痕，大山脊顶上成薄成厚的起伏连绵的刀脊，围椅式的刀脊或脊背上还有东南面三处深30-60米的溢口，被人称作为东天门、南天门和西天门，大家看路两边的原始森林主要由冷杉、杜鹃混合而成，其中有木耳、香菇、雪茶，陡坡以上则以逐渐低矮的毛脉杜鹃和青海杜鹃为主的杜鹃林所取代，毛脉杜鹃是杜鹃林的主弦律，数量多、生长茂、花期长，春夏之交，花开螺髻，把景区打扮得万紫千红，光彩明媚。大叶杜鹃，花朵硕大，红白色为主，小叶杜鹃常寄生在高大的杂林杉树上，靠主人供养，这里的杜鹃花千姿百态，艳丽多彩，有的树高达数丈，尤如临空欲飞的散花仙女，有的矮不及尺，恰如铺展的绣花裙;有的高居山崖，迎风摇动，频频向来宾致意;有的竖立沟谷亭亭玉立;有的花大如拳头，有的小如纽扣，一团团一簇簇;满山都是花的世界。螺髻山杜鹃共计30余种，花期达半年之久。

珍珠湖群有一个美丽的传说，在远古人类还处于原始社会时期，有一个叫什禄窝特的少年，去找自己的父亲，什禄窝特就请神兔和仙狐一道驮着金银走遍天涯海角去"买父"，当没有买到父亲而丧失信心的他，在往回去的路上经过地国和天国交界处，在草坪上纺织的天女紫丽施色起身热情的问他，还用动听诗词和歌谣挽留他，在他们对诗对歌的过程中产生了爱慕之情，历经千辛万苦买不到父亲，会禄窝特在天女那里得到了"生儿见父"的天机，他们冲破了许多阻碍结成了第一对"一夫一妻"制家庭，过着美满、幸福的生活。螺髻山美丽的珍珠湖群，就是当年天女紫丽施色和地神什禄窝特腾云驾雾，来到仙境般的螺髻山对诗、对歌嬉戏过程中，天女紫丽施色不小心将什禄窝特给他的珍珠散落在这里，变成了散布在珍珠湖景区内的湖泊。

大家向我的右手看去，那是飞来石，其呈圆柱形，高约30余米，放眼望去像一枝火箭，但远古彝族先民们则认为其形是被几个小孩子簇拥着的一个女子，因为那大岩柱旁的确有桩小岩柱簇拥。

相传在远古的时候，三位东方的仙女姐妹抱着好奇心想去看看太阳落山的地方，于是就随着太阳从遥远的东方飞来，当飞行在前面的大姐到螺髻山时，被螺髻山的仙境般景色迷恋，迟迟不愿离去，太阳也落山而去，天也渐渐的黑了下来，在无奈之下，她只好在这里露宿一夜，等到第二天再去找两个妹妹，仙女在这里被几个山童迎接和簇拥，并亲切叫她"阿莫"(妈妈)，到了第二天仙女准备离去时，被那几个可爱的仙童死死的抱着脚，仙女的脚被牢牢的粘在地上飞不动了，仙童请求她别离开，慢慢地他们就一起化为朝东方屹立的岩柱了。

各位旅客朋友，对面的山峰叫神鹰峰，彝语地名赳诺檗的意译，是螺髻风光八绝中72角峰之一，海拔4207米，它背靠主脊又高于主脊，成为一座独立的角峰，峰下是水草湖，东面是若干天池如明珠般镶嵌于浩瀚的原始森林中的珍珠湖围谷，水面是大小情人湖和索玛林中的叠翠湖围谷，西面是面积仅有0.5亩的石环湖，峰腰是陡壁悬崖，又有生命力极强的冷杉林，神鹰峰生长着川贝、雪上一枝蒿、木香等名贵中草药和高山雪茶等，峰顶全由岩石柱和冰缘岩柱构成。

现在大家看到的是阿鲁崖，其下方是黑龙潭，自古以生父是空中神鹰，生母是人间美女浦嫫娌伊，养父是一对神龙的创世英雄支格阿鲁而名命，相传在很久以前，人间有个浦嫫娌伊的美女，在草坪上织布时，八只神鹰成对的分别从四面飞来，在上方徘徊，当她起身观看这一异常情况时，忽见三滴鹰血分别滴在自己的头、腰、臂部，她请当地著名的毕摩占卜，毕摩说到，若招一次魂就生一个神儿子，她照毕摩说的做过后，早上起白云，晚上生神儿，所生的婴儿取名为支格阿鲁，该婴儿不管怎么精心养育，老是哭闹不停，即不吃母奶，也不和母睡，更不愿盖母亲的床被，连连几天后，气得浦嫫娌伊抱着小怪物到此崖上，弃下婴儿十分伤心的挥泪而去，阿鲁崖正是当年支格阿鲁被其生母从该崖上丢弃下来，却被栖息于黑龙潭中那对神龙接住的地方。

各位游客朋友，现在我们到了珍珠景区的第一个湖。彝语叫"艾峨术"，意为仙鸭湖，因每年春末秋末时节有艾峨栖息于此而得名。仙鸭湖系珍珠湖群之一，位于珍珠湖围谷两侧笕线和冷杉、杜鹃等树木相间的原始森林之中，海拔约3820米，相传阿普都木在滔天洪水时乘坐木舟，发现几乎被淹没了的螺髻山只剩了够一对仙鸭站立的地方，于是，他把这座大山命名为"艾峨安罕"，即有仙鸭屹立在主峰的意思。此湖就是后来仙鸭常来的地方，直到现在还有艾峨来这里过夏，若是谁有幸看到艾峨则是个人和全家永远孜莫格尼(吉祥如意)的好兆，大家稍稍休息一下，虽然是路漫漫，但漫漫路上有美景。

各位游客朋友，现在我们看到这个湖叫牵手湖，彝称弄挚术，位于珍珠湖围谷平坦的丘陵中心，周边是冷杉、索玛等针叶和阔叶树混交的原始森林及嵌于其中的十余个大小天池之一，海拔3840余米。牵手湖从表面上看是一个湖，其实为东面较大和西面较小的两个湖组成。牵手湖丰水期时是一个湖，枯水期才显为两个湖，故被称为牵手湖，相传在远古时期，窝特和施色在找父买父过程中相识、相爱而结成了人类第一对"一夫一妻"制家庭，窝特和施色经常牵手在这里漫游而终形成了这两个湖，游客朋友们，如果您带着自己心爱的人来的话，就一定要在这里牵着手留一张影，你们的爱情会更加坚固。

游客朋友们，在离牵手湖约走四分钟的路程我们就可以看到一个美丽的湖--大水草湖，大水草湖是个十分典型的冰蚀年湖，位于珍珠湖围谷中心北侧，海拔3820米，各先生、女士，现在展现在我们面前就是水草湖，湖中有一种似韭菜而叶略宽、略长的水草捕绘出一幅浪漫的图画。水草湖中的水草夏天呈嫩绿色，深秋呈绿黄色，而且湖的颜色会随天气气候而变成各种颜色，到了五六月，水草湖边上的索玛花开时，美丽索玛花与湖相映，更增添娇柔美艳，此景只应天堂有，人间难得几回看，水草湖是一个相当值得留意的地方，大家请看，湖的正对面是情人岛，彝称古格屯的意译，海拔3860米，周边是镶嵌于冷杉和杜鹃为主的原始森林中，以大小高低不一，形状各异而又是星罗棋布的天池，它是第四纪古冰川作用形成的一个典型冰坎。在情人岛后面我们看到的山峰叫蓓蕾峰，远看就像一个含苞未放的花朵。大家请看我的右手方角峰，这片角峰由东、西、西、北四个大门和十二生肖峰组成，您看那里立着两个大大的耳朵不就是一只兔子在趴着吃草吗?好了，现在大家找一下属于自己的生肖，我们看谁找得快。要是谁找到了自己的生肖就会给他带来好运。现在大家可以看我身后的这座山峰，这就是前面跟大家提过的神鹰峰，大小草湖是螺髻山景点相对比较集中的地方，其中就包含了螺髻山八绝中的四绝。我相信如此美丽的景色定会让你减少一半的疲倦，带相机的朋友可以好好照照，这是出作品的地方。

游客朋友们，现在我们看到的这个湖就是黑龙潭，彝称沭火阿诺，意为有一种叫沭诺玛呷的黑龙栖息的天池，位于彝髻山主脊东侧清水沟槽谷和珍珠湖围谷之间，在众湖中其规模最大，冰蚀作用最强烈，冰碛物保存最多最完好的冰头湖，属于该区内最低也最大的冰斗湖，海拔调和为3650米，丰水期湖面面积近500亩，枯水期湖面面积约360亩。黑龙潭深不可测，古人曰："山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵"。神奇而又美丽的螺髻山既有仙鸭屹立其主峰之巅而名，又有神龙栖息于其天池而灵，大家看黑龙潭上方是卧虎峰，相传是一条神虎为抵挡洪水而变成的，在这里印证了一句成语，有谁知道是那句成语?对，就是藏龙卧虎。黑龙潭上方是珍珠湖景区，往下走到清水沟可以看世界级古冰川刻槽，后有叠翠湖和五彩湖，有神鹰峰和阿鲁崖，故黑龙潭是到达螺髻山风景点的中枢，所以我们在黑龙潭前缘的大冰坎台地上修建而成了1号大本营。

各位游客，螺髻山的古冰川刻槽，数量之多，规模之大是世界所罕见的。大家请看，现在展现在我们面前的是三号刻槽，三号刻槽海拔为3670米。整个岩壁为一冰溜面，大约100米，冰溜面上可见四道大型冰川刻槽。长度10-20余米3条，宽1-2米以上，深50-60厘米，虽然规模不及一、二号刻槽，它位于整个螺髻山风景名胜区旅游的主出入口和一号大本营，各类花卉、灰白的崖壁、橙色台藓、绿色森林融为一体，所以是四个大型刻槽中位置最优越，景色最优美的一个，冰川，在自然界中独特而神秘，从南极到北极，甚至赤道高山都有它的踪迹。冰川是怎样形成的呢?冰川大都在雪线以上，海拔高度至少4000米，这些地区积雪越厚，下层的积雪接受的压力就越大，变得密实。上层受太阳辐射，溶化后，雪水向下渗透，过冷时已冻结起来，天长日久，下层积雪在压力和冻结双重作用下，形成巨大冰体，受地球吸引力的作用，沿坡向下移动与周边的岩石发生磨擦、挤压逐渐形成刻槽。

各位游客，现在我们看到的是四大刻槽中的二号刻槽，它的海拔为3580米，刻槽出现处高出现在约60余米，至少可以见到六道刻槽，其长度10-30米，宽度1-3米，深约1米，均略向下游倾斜，其形态、外貌和三号刻槽相似，特点是岩壁和刻槽比其它三处高。

各位游客，现在我们看到的就是世界上最大的古冰川刻槽，它的海拔为3520米，由于南北两端被覆盖，但所见长度仍然达到35米，宽3.5米，深达2米。从其规模推测，其长度至少在50米以上，这是迄今发现的世界舒模最大的巨型刻槽。1964年任中国地质部长、世界著名科学家李四光先生亲自组织和指导，经多次考察论证得出这个世界之最的结论，1984年由曾多次参加考察的李洪云、黄思晃两位专家在巨型刻槽上端用红油漆书写上了迄今隐约可认出的"世界最大古冰川刻槽"一行字。大家可想象在上亿年前古冰川运动力量是何等巨大。

各位朋友，今天的游览即将结束，螺髻山如诗如画的景色，带给诸位美好回忆，也请带起我们真诚的祝愿-孜莫格尼，螺髻山景点众多，有的正在规划开发之中，大家有什么意见和建议，请提出来，让我们以后的工作更加完善，而我们风景区的服务质量和配套设施也会更加提高，逐步的完善，到那时，欢迎大家再次来来游览，相信会有更好更不同的感觉和收获。谢谢大家!

精选5篇四川螺髻山导游词(四)

西昌螺髻九十九里 邀享世界最大温泉瀑布

螺髻·九十九里位于凉山州首府西昌市以南39公里处，国家重点风景名胜区、 国家4A级旅游景区。螺髻九十九里是螺髻山景点最为集中的区域，是螺髻山的核心景区，与邛海湿地、泸沽湖并称为凉山州三大必游景点。核心景区纵长九十九里，一里一个景，故名螺髻·九十九里。螺髻·九十九里由百瀑谷、螺髻第一峰、云端之上、原始森林四大景观群组成。百瀑谷自然天成、林木葱郁、花木俊秀、灵崖异石、飞瀑流泉，这里瀑布成群，且形态各异，如彩虹瀑布、孔雀瀑布等。螺髻九十九里温泉瀑布集观赏、养生、娱乐于一体，是螺髻山五绝之一。

古冰川遗迹

螺髻山是我国已知山地中罕见的保持完整的第四纪古冰川天然博物馆 。古冰川遗迹中的角峰、刃脊、围谷、冰斗、冰蚀洼地、冰蚀冰碛湖、冰坎、冰阶、冰溜面、冰川刻槽、羊背石、盘谷、冰原石山、侧碛垅等古冰川风貌，具有很高的旅游、探险、科考等价值。其中冰蚀冰碛湖最为壮观，螺髻山冰蚀冰碛湖分布于海拔3650米以上的各期冰围和冰斗中。据不完全统计，终年积水的大小湖泊有50余下，多呈圆形或椭圆形，水面宽度多数为二三百米，湖水深度一般为七八米。冰蚀湖的湖底湖畔多为巨大的石条、石板平铺，部分为裸露基石。冰碛湖的湖底湖畔则以岩块、砂屑为主。部分湖泊有伸入的半岛或湖心岛。所有湖泊的湖周都保存有大量的冰蚀现象和各种冰碛物。湖水则由于基岩颜色、湖周植被或腐植质、湖中水草等的不同而显现翠蓝、棕红、棕黄、草绿、墨绿等颜色。具有考察意义和观光旅游的主要湖景有珍珠湖群、五彩湖群、叠翠湖、姐妹湖、干海子、黄龙潭、黑龙潭、温泉瀑布等。

螺髻山

螺髻山地势高耸，气候垂直分带明显，加上人迹罕至，独特封闭的地理环境，原始森林和各种珍稀动物以及野生花卉、菌类品种十分繁多。原始森林面积30余万亩，植物种类包括南亚热带植被，亚热带针叶林，亚热带常绿阔叶林、亚高山针叶林等共有180余科、20xx余种，其中属国家第一批保护的珍稀植物就有30余种。野生花卉以杜鹃(彝语称“索玛花”)为最，计有30余种，每年3至7月，繁花似锦，铺天盖地。并且，不少杜鹃由于生长上千年而未受到砍伐，已长成须一至二人才能围住的大树，奇特无比。再加上有的杜鹃开花时能同时开出多种不同颜色的花朵，更是引人入胜，争芳斗艳，具有很高的观赏价值。菌类方面，已知大型直菌150多种，80%可以食用、药用。有高等动物近400种，其中兽类60余种、鸟类252种、爬行类19种、两栖类26种，属珍稀和国家重点保护的，如短尾猴、小熊猫、金猫、林麝、斑羚、赤鹿、穿山甲、红腹角雉、白腹锦鸡、灰头鹦鹉、圆胧齿类蟾、宝兴树娃、大凉蝾螈、东坡墨鱼等就有30余种。螺髻山以保存丰富的动植物资源而成为我国少有的生物资源“基因库”，不但有很高的观赏价值，而且也是一个很重要的科学考察研究基地。

螺髻山历史上曾是我国较早的佛家圣地。自汉代开劈，唐代佛事已经盛行(鼎盛时期仅螺髻寺就养僧三千余人)，建造了许多庙宇，现遗址尚存。唐末以后由于战乱和其他原因佛事日衰，于是有“隐去螺髻，始现峨眉”、“螺髻山开，峨眉山闭”之说。佛家称螺髻山为“紫微”。自清初至道咸年间，寺庙又逐渐兴起。据记载，仅螺髻山西麓就有曹峒派较大的庙宇两阁十三寺。螺髻山碧水幽谷，烟云飘渺，景观无穷，佛家称为仙境。

螺髻山气候差异大，“十里不同天”，原始森林保存完好，不仅存留着世界上某些频于绝灭的奇异生物，而且保存着完整的、目前世界上最大的原始古冰川刻槽遗址，有“西子浓汝，峨眉淡抹，螺髻天生”的美誉，万千景象吸引了不少游人去万途跋涉，登临浏览，以探寻其无穷奥妙。螺髻山定会同祖国其它名川大山一样放出异彩。

精选5篇四川螺髻山导游词(五)

螺髻山千峰叠翠，万派环宋，山势雄奇，胜境遍布，是得天独厚的自然风景区。

地形地貌

远望时烟霏林箐，岚光幻彩，苍蔼凌虚，高下混茫，有朝观暮开之感;近察则杂树生花，杜鹃似海，纷红似落，俪白参黄，呈争辉竞艳之趣。山间溶洞奇险岩穴深幽，丹岩翠，石峰峭立，有亮如明珠、号称天池的各色海子--五彩湖，也有气势磅礴，飞流直觉泻的温泉瀑布。古籍中称螺髻山有72峰，36个天池，18项胜景，25坪，12佛洞，共108景。据年卫星遥感资料反映，其景观、景点数远不止于此，且其山脊高出4000米的山峰就有58座迂回缭绕于高山雾海之中，忽隐忽现，如苍龙遨游九天，其峰群之集中，规模之宏大，造型之奇异和离城市之近尚属罕见。

风景区位置

螺髻山在凉山州西昌市和普格县的交界处。

四川蜀南竹海的导游词范文5篇

蜀南竹海位于四川南部的宜宾市境内，幅员面积120平方公里，核心景区45平方公里，共有八大主景区，两大序景区134处景点。由27条峻岭，500多座峰峦组成，景区内共有竹子400余种，7万余亩，楠竹枝叠根连，葱绿俊秀，浩瀚壮观。下面是小编收集整理的四川蜀南竹海的导游词范文5篇，欢迎借鉴参考。

四川蜀南竹海的导游词范文5篇(一)

各位女士、先生，您们好!欢迎家游览蜀南竹海。相信各位在这广阔而又充满诗情画意的绿色海洋里，一定会被她那幽深、清丽、秀雅的自然之美所吸引，留下难忘的深刻印象。现在，我们就乘车启程，请允许我先介绍一下蜀南竹海的简况。

蜀南竹海位于宜宾市管辖的长宁、江安两县相连的连天山余脉，距宜宾市区60公里，是一个以竹景为主要特色，兼有文物古迹的风景名胜区。景区面积120平方公里，竹林密布，碧浪接天，1986年列为四川省重点风景名胜区，1988年被国务院批准为国家级重点风景名胜区，1991年又被国家旅游局评选为"国旅游胜地四十佳"之一。近20xx年来，蜀南竹海的开发建设有了很的进步，在海内外的知名度也越来越高，已经成为国家和省上重点推出的旅游线路之一，并列为四川省4个优先开发的旅游景区之一。

蜀南竹海又名万岭箐。万岭形容山乡之广阔，箐就是巨的竹林。相传北宋诗人黄庭坚被贬官到戎州(今宜宾)时，来此寻幽访古，面对翠秀无边的竹海，连声赞叹:"壮哉，竹波万里，峨眉姊妹耳!"乡人敬酒请题辞，黄推开酒碗说:"秀色使吾醉矣"，就用竹扫帚作笔在百壁上书"万岭箐"三个巨字。而今字迹虽已风化，万岭箐之名却洞用至今。

竹海怎样形成呢?说法很多，有说太古时候女娲炼五色百补天，将剩下的红石堆放于此，成了万山红岭。后来，仙女瑶箐因犯天条被玉帝贬下凡间，来到这里，见一片赤土实在可惜，就营造了万顷竹海。又一种传说是:诸葛亮南征班师回朝经过这里，当时万山裸露，赤日流火，山道生烟，熔了蜀军的马蹄，20万战马倒毙，战士们狼狈退走，弃于山壑的马鞭意长成了成片竹林。如今，竹海内溪河很多马蹄形的水幽，就因河沟正是当年的石路，是马走过留下的痕迹。这些传说，不过是人们臆造的神话，反映了人们对竹海美得神奇超凡的一种赞誉。其实，竹海的来历，应该是由于这里的地理位置和土壤气候条件太好。家知道吗?这里虽然山峦起伏，海拔只有400—1180米，全年平均气温摄氏15.5度，无霜期345天，常年降雨量有1250毫米，空气湿度常正85%左右，肥沃的土壤，暖湿的气候，十分适合竹的生长。再加上历代劳动人民的辛勤培植和茨呵护，才造就和保留下今天这浩淼万顷的竹的海洋。所以应当说蜀南竹海既是自然的赐予，也是竹乡人民世代劳动的成果。一句话:竹海是天人结合的产物。

竹海风光，四季不同，晴晦各异。春天，新笋齐发，花开鸟鸣，处处生机一片;盛夏，新竹添翠，林风送爽，满目清凉世界;金秋，修篁如黛，红叶逞娇;隆冬，峰峦铺银，翡翠披纱。晴天，万顷竹浪筛金溢彩，令人心神如醉;雾，竹海笼烟，景物迷离，如人梦幻仙境。总之，无论何时，只要您展开想象的翅膀，你就会在这景象万千的竹海领略到无穷的妙趣。

现在，我们从宜宾驱车过金沙江桥，出陈塘关，经长宁县城，就到了清澈的清江。秀丽的清江为竹海的外围景区，象一条玉带，连系着长宁、江安、兴文、珙县的一座座城镇山村。清澈的江水，夹岸的竹林，富绕的田野，点缀些村舍人家，你们如果乘船或竹排而下，真的会有"人在画游"的感受。

现在我们已到达蜀南竹海的西门，门外石刻的"竹海" 两个字是张爱萍将军的手笔。西门是一座用楠竹建造的碑坊，巧妙的设计，突显出这里是竹的天下。过牌坊行一公里，豁然开朗，桥到了。

桥是长宁万岭镇政府和竹海管理的所在地，也是蜀南竹海西景区的食宿娱乐和购物心。镇上有西结合、古典幽雅的二星级酒店、竹海宾馆，现代建筑的蜀南宾馆，以及巧、别致的农家楼。

请随我进入景区! 博物馆墨溪河忘忧谷

从桥河上行，过了龙潭，一条用整石铺成的石板桥，桥长 5米，宽1米，石板厚0.75米。这么沉重的石板如何运来了可见竹乡人民对力学早有研究，此桥原是两块石板，现已断了一块在沟里。传说是清军被太平天国的翼王石达开领军击败，追逃至此，想断桥阻挡追兵，石板太厚打不断，就用桐油硫磺来烧，右边一块石板刚炸裂，太平军已经追来，清军望风而逃，石达开的队伍扑灭火焰，救下半边石桥，又用条石补好断桥，竹农感激，称它为翼王桥。

翼王桥旁，是1986年经省政府批准成立的"长宁竹海博物馆"，以陈列展出竹类资源、竹文化发展，以及竹类工艺品为主，现已征集实物资料800多件，内容丰富，很长见识，请家进去参观(博物馆有专门解说)。

过桥左走，一条溪流黝黑如墨，就是墨溪河。传说这溪水泛黑的原因，是当年黄庭坚题罢"万岭箐"三字笔一甩，落入溪，染黑了一溪山水，染黑两岸兰花，连溪的动物也染黑了。其实，捧起溪水，清亮透明，那来黑色?原来是因为溪流的百河床长满深绿的青苔，在两岸竹林密拥、天光暗淡的相映下，造成这眼前奇景。溪上几座竹桥、石板桥朴素无华，把墨溪装点得更幽深了。上一里处是九叠泉，每叠一米左右，从山顶叠泻而下，半掩于竹林，很有韵味，由于水岩高，撒落成一片烟雨，笼罩在山壁之上，又因壁石像一个龙头，人们称这一景叫"烟雨龙宫"。峭壁右边有一山洞叫"猴子洞"，原来水帘挂在洞口，也算一景，曾有诗人咏它 "洞门开凿自何年?深谷高陵江变迁。唯有水帘流不去，至今常挂翠岩边。"可惜而今也?"常挂"了。

在墨溪门右侧有竹海索道，全长2700余米，乘索道缆车而上，可达竹海心景区的观海楼、翡翠长廊等景点。从索道上看竹海，眼界更宽，景观更壮，另有一番情趣。

过翼王桥向右，穿慈竹林，走绵竹溪，前面竹林密，光线隐暗，林风拂来，凉意浸人，溪乱石杂陈，有的长满青苔，有的披着汀兰，有的却长出树，偶尔会看见在溪面上跳跃的水鸟，使人顿生远离红尘的宁静感觉，这就是忘忧谷。说起忘忧谷，还有一段美的故事呢?相传当年竹海外面居住着曾姓和杜姓的家族，两家因山林地界之争而世代为仇。后来曾家有一子叫曾男，而杜家有一女名杜鹃。曾男自幼聪明能千，杜鹃心灵手巧，他俩深深爱恋着世代相仇的对方，这就遭到双方家族的反对，软禁严守，棍棒相逼，但二人矢志不移，毫不屈服。在一个风雨交加的夜晚，一支白额猛虎咆哮着冲进曾家院，吓退家丁，抓破牢门，驮起曾男越墙而去。也在同一夜晚，杜家也发现软禁在秀楼上的杜鹃突然失踪。据说是两人的苦恋，感动了瑶箐仙子，派使者把他们接到竹海里来了。多年以后，人们发现这条谷长出一种高伟岸的常青树，与之相依的是一种开着一簇簇粉红花的清艳娇柔的灌木，人们都说那就是他二人的化身。于是就叫树为桢楠，称这种花树为杜鹃。这谷还常有翠色鸟儿唱着歌儿赞美这一对永世相伴的情侣，仔细听来仿佛是叫"忘忧忘忧，有情人终成眷属"。按这个故事的说法，这忘忧谷的得名原来是鸟儿叫出来的。

天生桥是忘忧谷的主要景点，它是水力的杰作，溪水从巨石猛挤出来，飞冲直下，冲出一个天然拱洞，正像一座桥。请看桥旁这个高4米，宽5米，长6米的巨石，刀斩斧劈般切开一道约60公分宽的石缝，周身挂满藤萝，却从石缝冲出一排玉柱似的楠竹，好象是竹子凿开石崖，刺向天空，故名"石破天惊"。啊，是什么雷声贯耳!请抬头看，原来此地三面高峰耸峙，迎面一条高瀑布从云雾坠落，就地溅起一片蒙蒙水雾，直奔谷口而去。瀑布里那个凹进的岩腔被水帘掩荫，显得有些神秘，人?"飞帘琼宫"。观云亭翡翠长廊观海楼

沿桥公路上行三公里，观云亭高耸于山丘之上。这里原名轿子石，传说清同治元年，翼王石达开在山下的官兴败清兵，清兵主将唐友耕重伤无法骑马，坐轿到此，听说追兵来了，吓得丢下轿子跑了。路的石就是当年的轿子。观云亭临岩而立，远山隐隐，凉风习习，山下块块梯田，秋后像重重排列的明镜，入夏似层层叠放的绿毯，一派恬静的山乡秀色。若遇阴天，又是另一番景象，但见满壑云雾滚滚，远山近景变得若有若无，自身也似乎化于云雾之了。

从观云亭前行，地势逐渐平缓，竹林更显得苍郁和幽深，这里两旁绿竹齐向路拥来，遮天蔽日，人们穿行于林红砂路上，就象走进碧红相间的玉石隧道一般，但觉林风阵阵，竹涛萧萧，身心一片清凉，此处就是著名的翡翠长廊了。今天正好天晴，请看这一道道的阳光，透过枝间叶缝，筛下点点金色光斑，这时的长廊色泽多而明快，简直变成了一条美丽的画廊了，家慢步走着，一定会对"心旷神怡"四个字有更深的体会。

四川蜀南竹海的导游词范文5篇(二)

游客们，大家好，欢迎来到蜀南竹海。我先做个自我介绍，我是温馨旅行社的小导游，我叫小李，你们可以叫我的名字。今天我们会在蜀南竹海度过快乐的一天。祝大家这次的游玩开心、顺利!

我们首先来看观海楼。观海楼有七八层，里面的楼梯非常陡，而且很窄，一次只能走一个人。每一层楼都有几根柱子，是支撑柱。站在最高的那层楼往下看，站在地楼的那些人像蚂蚁一样小。

大家别拍照了，后面的美景多得是。现在我们来到的是翡翠长廊。这条长廊有几百米长，长廊两旁长满了翡翠似的竹子，所以叫翡翠长廊。没有风的时候，两旁的竹子一动不动，风一吹来，两旁的竹子就开始手舞足蹈。大家可以站在长廊中间拍照，把两旁的竹子都拍下来。大家一定都俄了吧，尝尝蜀南竹海的竹筒饭吧，竹筒饭有竖剖、横剖，大家都可以尝尝。

七彩瀑布、卧佛和仙寓洞是蜀南竹海最有名的地方，他们都在同一个地方。七彩瀑布在仙寓洞的上面，卧佛在仙寓洞的里面。卧佛中的“卧”是指睡觉，“佛”是指如来佛。卧佛就是在睡觉的如来佛。卧佛又大又长。二十个人手拉着手才能从我佛的头上摸到脚。卧佛周围有许许多多小人，那些小人就像在叫醒卧佛。在太阳出来时，七彩瀑布前就挂起了彩虹。

这么快就要说再见了，还真有点依依不舍，如果我有使您不满意之处，请您原谅，请您指正，希望下次又来蜀南竹海玩得更开心。

四川蜀南竹海的导游词范文5篇(三)

蜀南竹海位于四川省宜宾长宁、江安两县之间，是我国惟一以竹类风景资源为主要特色、兼有文物古迹的国家级风景名胜区，总面积120平方公里，海拔600—1000米。1988年蜀南竹海被定为国家级风景名胜区。整个景区东西长约13公里，南北宽约6公里，有景点124个，其中一级景点15个，二级景点19个。蜀南竹海素以雄、险、幽、峻、秀著名，其中寺、天宝寨、仙寓洞、青龙湖、七彩飞瀑、古战场、观云亭、弱翠长廊、茶化山、花溪十三桥等景观被称为“竹海十佳”。蜀南竹海空气清新、纯净，负氧离子含量较高，是我国一级环保旅游区。1991年荣获“中国旅游胜地四十佳”和“中国自然风景区十佳”的称号。20xx年首批被国家旅游局批准为“4A从级旅游区”。

蜀南竹海是中国最壮观的竹海，放眼望去，一片绿的海洋。传说三国时诸葛亮七擒孟获，凯旋回朝路过此地，适逢酷暑，热死了不少战马，将士们随手把马鞭扔在地上。谁知马鞭落地，便生出苍翠的竹林来。中心景区7万多亩楠竹，遍布大小28座山峦，500多个山丘。虽然在我国浙江、江西、湖南等地都有成片竹林，但无论从规模、竹类资源的开发利用，还是从竹林景观的审美程度等方面来说，四川蜀南竹海都堪称“天下第一”。这里楠竹密布，铺天盖地，夏季一片葱茏，冬日一片银白，是国内外罕见的大面积竹景，与恐龙、石林、悬棺并称为川南四绝。蜀南竹海竹类繁多，除楠竹外，还有人面竹、算盘竹、慈竹、绵竹、花竹、凹竹等50多个品种。

四川蜀南竹海的导游词范文5篇(四)

游客们，大家好，欢迎来到蜀南竹海。我先做个自我介绍，我是温馨旅行社的小导游，我叫小李，你们可以叫我的名字。今天我们会在蜀南竹海度过快乐的一天。祝大家这次的游玩开心、顺利!

我们首先来看观海楼。观海楼有七八层，里面的楼梯非常陡，而且很窄，一次只能走一个人。每一层楼都有几根柱子，是支撑柱。站在最高的那层楼往下看，站在地楼的那些人像蚂蚁一样小。

大家别拍照了，后面的美景多得是。现在我们来到的是翡翠长廊。这条长廊有几百米长，长廊两旁长满了翡翠似的竹子，所以叫翡翠长廊。没有风的时候，两旁的竹子一动不动，风一吹来，两旁的竹子就开始手舞足蹈。大家可以站在长廊中间拍照，把两旁的竹子都拍下来。大家一定都俄了吧，尝尝蜀南竹海的竹筒饭吧，竹筒饭有竖剖、横剖，大家都可以尝尝。

七彩瀑布、卧佛和仙寓洞是蜀南竹海最有名的地方，他们都在同一个地方。七彩瀑布在仙寓洞的上面，卧佛在仙寓洞的里面。卧佛中的“卧”是指睡觉，“佛”是指如来佛。卧佛就是在睡觉的如来佛。卧佛又大又长。二十个人手拉着手才能从我佛的头上摸到脚。卧佛周围有许许多多小人，那些小人就像在叫醒卧佛。在太阳出来时，七彩瀑布前就挂起了彩虹。 这么快就要说再见了，还真有点依依不舍，如果我有使您不满意之处，请您原谅，请您指正，希望下次又来蜀南竹海玩得更开心。

四川蜀南竹海的导游词范文5篇(五)

各位游客，蜀南竹海原名万岭箐。据说北宋著名诗人黄庭坚曾来此游玩，见此翠竹似海，不禁连声赞叹：“壮哉，竹波万里，峨眉姐妹耳!”当地老乡向他敬酒、请他题字时，黄庭坚便推开酒碗说：“秀色使我醉矣!”当即以扫帚为笔，在一块巨石上题写“万岭管”三字，故竹海又称万岭箐。黄庭坚写完，随手把扫帚笔在溪水中清洗，溪水立即变黑。后人称此溪为墨溪。

其实，墨溪形成的真正原因，是由于竹海竹茂谷深，碧水长流，溪水床底的岩石表面长满了黑灰色地衣，看上去呈黑色。

在墨溪门楼的门楣上，有山谷道人黄庭坚留下的刚劲飘逸的“墨溪”两字。门柱上有一副对联写道：“眼里无竹非君子，胸中无海不丈夫。”走进门楼，踏着曲折的石板路溯溪而上，时而走进苍翠的楠竹林，时而穿越竹径竹桥，时而又行进在茂密的慈竹林中，有说不尽的诗情画意。

忘忧谷

各位游客，现在我们来到的是忘忧谷，它是一条狭长的山谷，属蜀南竹海著名景点之一。这里桶竹长得既密集又粗壮，弱翠般的竹林遮天蔽日，整个山谷显得十分幽深。谷门用楠竹建成，上有门联：“万竿翠竹扫去滚滚红尘，一溪清流奏出淳淳韵音。”

进入谷门，是竹海深处的文化街。街面是用天然的红砂石铺成，在街的右边，是一条葱郁的绵竹、慈竹和楠竹掩映着清澈的溪流;在街的左面，是一排依山而建的竹廊。在竹廊里摆放着当地人制作的竹筷、竹车、竹椅等竹制旅游工艺品，琳琅满目，供游人选购。放眼望去，竹亭、竹楼、竹寨、竹桥、竹廊与周围的竹林构成了一幅美妙的风景画。

忘忧谷中有一座桥，名为天生桥，是由一块长5米、宽4米的巨石搭成。两边连着山体，溪水从桥下面流过。由于这里的岩石呈水平状分布，下面较软的岩石在水的长期冲刷下已被淘空，上面较硬的石块就形成了一座天然的桥梁。

大家请看，在这座天生桥上方十多米处，有一块巨石好像凌空而降，石壁上镌刻着“石破天惊”四个苍劲大字。只见巨石一破两开，从30—40厘米的缝隙中长出几株楠竹。一株楠竹在巨石的重压和遮挡下，依然曲折地长出，最终伸向云霄。面对此情此景，您是否领略到了楠竹的刚劲和它那顽强的生命力?忘忧谷聚大自然精华灵气，使游人在听水鸣鸟瞅、观山花绿竹的同时，忘却了尘寰的纷繁和喧嚣，心灵得以净化。

翡翠长廊

各位游客，过了忘忧谷，我们来到了位于竹海深处的翡翠长廊，这是蜀南竹海的又一胜景。

翡翠长廊的路面是由当地天然红色砂石铺成，具有“色如渥丹、灿若明霞”的特点。两旁密集的老竹新筐蔽日遮天，红色地毯式的公路与绿色屏风似的楠竹交相辉映，加之道路时起时伏，顶上两旁的修竹争相内倾，几成拱形，使长廊就更显得幽深秀丽，成为蜀南竹海最具特色的标志性景观。

翡翠长廊，万竿拥绿，修筐伟岸。盛夏时节，长廊是一个清凉的世界。有一首诗这样赞美道：“红霞铺垫，玉柱框廊;炎阳无炎，狂风不狂。”晴空万里之时，竹叶间漏下缕缕阳光，在地上撒下点点金色，把长廊装扮成一个色彩斑斓的世界。下雪之季，银锦铺地，绿枝琼花，别有情趣。各位不妨在此摄影留念。

近几年是地震频发年，为了广大师生的安全，我校进行了全校性的安全应急演练，主要以地震避震演练为主，其主要目的是通过地震应急演练，使全校师生掌握应急避震的正确方法，熟悉震后我校紧急疏散的程序和线路，确保在地震来临时，学校地震应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全校师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。同时通过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。

在这次演练中，学生在老师带领下有秩序从教室内向外撤离，并按照预定的疏散路线，迅速撤离到事先指定的地点整队.取得了较好的效果.主要是做到了以下几点：

一、领导重视，演练活动组织到位

为了确保演练活动落到实处，我校成立了由校长任组长，各班班主任为组员的领导小组，并召开领导小组会议，部署演练工作。会上，学校领导要求全体教师首先从思想上要引起重视，增强安全意识，在学生中进行安全意识教育，抓住这次演练机会，提高应对紧急突发事件的能力。着重强调，对于这样的活动，一定要注意安全，保障措施一定要到位，以确保这次演练活动顺利进行。

二、筹划缜密，演练方案安全可行

在方案中就演练的时间、路线、内容、对象都作了具体的说明。对这次演练的具体操作程序、疏散要求与注意事项作了一一讲解。为了确保演练活动按方案顺利进行，进一步明确疏散集合地点、疏散顺序和注意事项。要求班主任教育学生，听到宣布后，全校师生必须服从指挥，听从命令，立即快速、安全进行疏散，不能再收拾物品;不得拥挤、推搡，不得重返教室，更不得喧哗、开玩笑;如发现有人摔倒，应将其扶起，帮助一起逃离危险地。要求按照各自的职责，到达规定的位置，完成各自的任务。

三、师生参与，演练效果呈现良好

总指挥通过下达命令：“全体师生请注意，现在发生地震，请大家不要慌，一切听从老师的指挥，马上有秩序地撤离。”在场教师指导学生有秩序地迅速撤离。到达目的地，各班主任马上清点人数，向校长汇报，校长对演练活动进行简要总结。并宣布地震逃生演练活动结束，请各班有秩序地回到教室，要求班主任就本班参加这次演练活动立即进行分析、小结。这次活动学生从教室撤离到操场只用了27秒的时间，演练按预案进行，整个演练过程既紧张、激烈，又有条不紊。这次演练活动是对我校《校园突发安全事件应急预案》的一次检验，不仅再次落实了我校应付突发事件的防范措施，而且也提高了我校实际应对和处置实发安全事件的能力，更进一步增强师生的安全意识，真正掌握在危险中迅速逃生、自救、互救的基本方法，提高抵御和应对紧急突发事件的能力，整个演练活动达到了预期目标。

到平乐古镇都两回了，每次在镇里呆的时间都不长，来去匆匆，所以连古镇的东西南北似乎都没搞清楚。这个镇子确实比较大。它是成都邛崃市所辖最大的乡镇，镇上保存完好的明清古建筑就有达23万平方米。更何况在开发建设中，又新建了占地30亩的“平沙落雁”文化商业区。

平乐古镇古称“平落”，1993年3月更名为平乐镇，其历史可追溯至上古时代，迄今已有两千多年的历史。它位于邛崃市西南18公里处，距成都市93公里。从邛崃沿108国道南下，卧龙镇左转兴龙路，沿寿高路前行即达。

平乐古镇地形比较特别，是四面环山的绿色小盆地，发源于天台山玉宵峰的白沫江自西向北流经古镇。周边青山层叠，竹树繁茂，古镇碧水萦绕，风景如画。

古镇的老街区面积很大，据说有老街33条。这些老街，大都石板铺路，纵横交错，七弯八拐的，很容易让人迷失方向。老街两边保留完好的明清时期的古民居，鳞次栉比，古朴典雅，多为一楼一底的木结构建筑，下层是铺面，上层作居室，体现了浓郁的川西风格。

这些老街区的道路都有不同程度的翻修，较宽的街道还新建了牌坊、水渠和桥亭等，使得街道景观更加精彩。但街边的民居，大多数都没有做太多的翻新。商铺面积也都不大。无非是一些小的杂货铺、土特产铺、小旅游商品铺、小吃店、饭馆等等，和别的古镇没有多大的区别。只是感觉平乐镇似乎没有特别叫得响的风味小吃。比如，黄龙溪的豆豉和一根面，洛带的伤心凉粉，街子的叶儿粑和荞面，新场的毛血旺……不过，吃货们也不用太失望，小镇上各种乡土饮食也是别有风味，尤其是靠水吃水，白沫江的野鱼足可大快朵颐。

古镇开展旅游以来，居民们开设了相当多的小旅馆。房间不多，条件不错，价格不贵。在古镇小住几日，坐在江边的大榕树下悠闲地喝喝茶，在青石板铺路的街头慵懒地散散步，深入感受一下古丝绸路上浓郁的乡土风情，确实是个不错的选择。

白沫江贯穿古镇，古镇因水而秀丽，灵动、多姿多彩。横跨江上的兴乐桥和乐善桥，是古镇最精美的迷人风景。尤其是建于清同治年间的乐善桥，有“邛南第一桥”之称。这座红砂石砌筑的七孔石桥，桥洞一改普遍的半圆形，采用桃形，别居一格，十分罕见，堪称川西一绝。

白沫江畔，绿树成荫，有好些高大茂盛的古榕树。树盖如伞，绿荫浓郁，是游客们歇息品茗的最佳场所。尤其是兴乐桥头的2棵大榕树，树龄已有1500多年，被当地的乡民视为神树，挂红奉香，礼敬朝拜。

白沫江江流平缓，波光粼粼，不仅风景优美，更是玩水的绝佳场地。你可以闲坐竹筏漂流水上，领略荡舟江上的乐趣，观赏两岸的小镇风情。你也可以乘坐橡皮艇，划动双桨，体验中流击水的乐趣。你还可以卷起裤腿，涉水过河，感受清凉的河水冲刷肌肤的刺激。玩水是年轻人最喜欢的项目，欢笑声、尖叫声，此起彼伏，飘荡在河面上，充满愉悦。蓝天白云，清澈江流，点点船影，美丽的画面令你沉醉。

古镇另一个精彩是新建的“平沙落雁”文化商业区。它就在老街区的旁边，占地30亩，建筑面积11000平方米，都是仿古建筑，延续了川西古镇的原始风貌，和古镇很好地融合在一起。甚至连曲里拐弯的街道布置，也古镇的风格一致。当然，新街区融入了时尚元素，引进了主题酒吧、特色茶坊、咖啡西餐屋、中餐酒楼、风情客栈等等。据介绍，设计理念是将音乐元素融入传统古镇，充实古镇旅游文化内涵，从而形成由传统曲艺、潮流音乐和田园牧歌三大音乐主题共同构建的“浪漫音乐小镇”与“生态会客厅”。所以，特别建造了一格音乐广场，

我比较喜欢这样的街区。走在里面并不觉得别扭。我对古镇的改造持赞同态度，关键是必须继承和发扬，绝不能推到重来。老祖宗们遗留下来的东西已经不多了，如果我们不加快抢救，它们就会湮没在历史的长河中了。尤其是如今经济高速发展，一不小心，宝贵的历史文化财富就会被无知所毁坏。再说了，乡村旅游方兴未艾，不加快古镇的改造建设，又咋能满足各种不同层次的需要呢?发掘继承历史文化遗产，有所创新，有所发展，给历史留下新时代的痕迹，也是历史使命。试想百年后，后人见到我们今天的创作，岂不也就是百年古迹吗?长江后浪推前浪，历史本来就是这样发展的，我们又岂能无所作为?!

第一次到平乐古镇，是20xx年的国庆，文中的多数那时拍的。第二次到平乐，是今年的9月中旬。时光流逝，不过3年，江水依旧，古木依旧，但古镇的变化还是感觉得到的。尤其是新街区的建筑似乎已经不那么新了，容光稍减，逐渐融入到古镇的整体中去了。

Macer S.A

24th November 20xx

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Shi Senmiao

In January ，20xx

2019年5篇四川武侯祠的导游词

武侯祠位于四川省成都市武侯区，肇始于公元220xx年修建刘备惠陵时，它是中国唯一的一座君臣合祀祠庙和最负盛名的诸葛亮、刘备及蜀汉英雄纪念地，也是全国影响最大的三国遗迹博物馆。1961年国务院公布为首批全国重点文物保护单位，20xx年评选为首批国家一级博物馆。下面是小编收集整理的20xx年5篇四川武侯祠的导游词范文，欢迎借鉴参考。

20xx年5篇四川武侯祠的导游词(一)

各位游客们那里是诸葛亮殿。殿的门楣楹柱上挂满了前人留下的匾联。其中最有名的是悬挂在诸葛亮殿正中的一联，即“能功心则反侧自消，从古知兵非好战;不审势即宽严皆误，之后治蜀要深思”。联文是清末云南剑川人赵藩撰书。

上联说，诸葛亮在打仗中能用“攻心”战术，如南征时对孟获七擒七纵，使其心悦诚服，以此称赞诸葛亮是真正懂得用兵打仗，而不是好战的军事家。

下联称颂诸葛亮能审时度势，制定出宽严得宜的法度，收到良好效果，提醒之后治理四川的人从中汲取教益。这幅对联对诸葛亮的用兵和施政作出了客观的评价，提出“攻心”和“审势”两个很有启发性的问题，是武侯祠匾联中的上品，也是我国名联之一。

诸葛亮殿内，供奉着诸葛亮和他的儿子、孙子的贴金泥塑像。诸葛亮像在正中的龛台上，他羽扇纶巾，身披金袍，凝目沉思，其忧国忧民，深谋远虑的神采，显示出一代儒相的风仪。诸葛亮(181—234)，字孔明，山东沂南人，是中国历史上杰出的政治家、军事家。他年轻时隐居于襄樊隆中，因才智超群，刻苦好学，胸怀大志，得“卧龙”的美称。经刘备三顾之请，出山铺佐刘备，建立蜀汉;刘备死后，受托孤之重任，辅佐其子刘禅，执掌朝政，治蜀达20多年;他施行教化，严明赏罚，选贤任能，兴修水利，发展生产，南征南中，北伐祁山，以忠贞、勤勉、廉洁和才智，换来了蜀地的安定和繁荣。史学家陈寿评论说，当时的蜀国，政治清明，民风淳正，田野开辟，仓廪充实，到处是升平景象。由于过度辛劳，他54岁时，病逝于北伐前线五丈原军中，埋葬在陕西勉县定军山下，坟墓至今尚存。

诸葛亮一生做了不少勤政爱民和有益于社会进步的好事，他死后，人们十分怀念他，对他鞠躬尽瘁，死而后已的精神更是十分敬重。于是，人们便修起了一座又一座武侯祠来纪念他，还把他作为忠臣贤相的典范，智慧的化身而加以崇拜。

诸葛亮的儿子诸葛瞻、孙子诸葛尚，在蜀汉面临存亡之时，率部与魏军在绵竹决战，终因寡不敌众，为国捐躯。

诸葛亮殿内陈列有一面铜鼓，是公元五、六世纪时的文物。铜鼓，原是西南少数民族古代的炊具，从考古发现来看，早在春秋战国时期就已经出现了。之后铜鼓逐渐演变成一种乐器、礼器，在集会、庆典时使用，也是财富和权力的象征。相传诸葛亮南征时，曾使用过这种铜鼓，白天用来煮饭，晚上当鼓，用来报警，一物多用。因此，又称为诸葛鼓。

在殿外的两侧厢房内，陈列着木刻诗文。西厢有毛泽东、董必武、张爱萍、方毅、周谷成、楚图南、梁漱溟等人的墨宝共12幅，东厢为木刻的《隆中对》和《出师表》。

三义庙：

出诸葛亮殿往后，就是三义庙。三义庙因祭祀桃园三结义的刘、关、张而得名。庙始建于清康熙年间，原有四进五殿，规模宏大。现仅存拜殿、正殿，成四合院布局。三义庙本在市区中心的提督街，因城市建设的需要，1997年迁建于此。迁建工程严格按照国家文物法规，将原建筑构件编号拆下，运至新址按编号搭建，恢复原貌。

恢复重建的三义庙巍峨耸立，其建筑形制与刘备殿一致。屋顶为单檐硬山式，青色简瓦覆盖其上，结构为木石结构，抬梁式木构架，立柱及柱础均为石质。有40根整石雕成的圆形立柱，柱径0。5米。有24根石柱上刻对联12副，联文描金。正殿恢复了刘、关、张的泥塑坐像，廊房两壁新增加十幅三国故事线描石刻画。画稿取自明代《三国演义》版本。这些画的资料是：桃园三结义、三英战吕布、张飞鞭打督邮、刘备招亲、关公刮骨疗毒等。

刘备墓：

出三义庙西行，过小桥，经桂荷楼、琴亭，进入翠竹簇拥的红墙夹道。夹道尽处，是刘备墓。刘备墓土冢高12米，墓上绿荫覆盖。有一道180米长的砖墙环护着陵墓，墓前有碑和寝殿。

刘备伐吴失败后，退驻白帝城，于公元220xx年四月病逝。五月，诸葛亮扶灵枢回成都，八月下葬，墓称“惠陵”。惠陵是一座夫妻合葬墓。同时下葬的还有后主刘禅的母亲甘夫人。20xx年后，刘备的另一位夫人吴夫人穆皇后去世，也葬于此。此墓距今1700多年，没有发现被盗，墓中状况不详。

在唐代段成式所作的《酉阳杂俎》中曾记载了这么一则故事：一伙盗墓贼在一个漆黑的夜晚打洞进入刘备惠陵，当他们进入墓室后，看见里面灯火辉煌，刘备正与一人下棋，十名武士侍立一侧。贼人吓得魂不附体，纷纷下跪求饶，刘备挥手示意卫士赐予玉带和琼浆。他们喝了琼浆，系上玉带，惊慌爬出洞来，回头一看，洞口自然封好，玉带变成了大蛇，缠住了腰，琼浆变成胶粘住了嘴巴。据说从此再也没有人敢动刘备墓了。

出刘备墓照壁，就来到新建的“三国文化陈列”展区。该展区由展厅和外环境两部分组成。外环境神兽天禄、辟邪、汉宫残柱、兵争社稷、残壁石刻明杨慎《临江仙》、石刻序言等组成。展厅内分五个展区，分别是战争风云、农桑一瞥、民俗采风、艺林撷英、流风遗韵等。共展出文物、资料、图片数百件。资料丰富多彩，艺术手法形象直观，集知识性、观赏性为一体，很值得细观。

20xx年5篇四川武侯祠的导游词(二)

各位游客：

大家好，相信大家对于三国著名人物诸葛亮都不会陌生吧，今天我要给大家介绍的就是其中一个纪念他的祠堂——成都武侯祠。

武侯祠是纪念三国蜀国的丞相诸葛亮的祠堂，诸葛亮生前封为武乡侯，死后谥号武侯，所以后人便称他为武侯。可能会有人问，武侯祠建于何时?恩，已经没有资料可考了，但从杜甫《蜀相》中描写的“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森。”来判断早在唐代以前就建有武侯祠了。而在唐宋时代，这里分别有武侯祠和刘备庙。明代初年，祠庙合并为一体。明末，祠庙毁于战乱，现在大家要是去成都的话，看到的是清代在旧址上重建的。

大门上悬挂着“汉昭烈庙”的横匾。“汉”，是刘备政权的称号，史称“蜀汉”。“昭烈”是刘备死后的谥号。匾额说明，这里是祭祀蜀国皇帝刘备的庙宇，既然如此，人们为什么又叫它为武侯祠呢?民国年间的邹鲁写过这样一首“额大书昭烈庙，世人都道武侯祠，由来名位输勋业，蜀相功高百代思。”也就是说，诸葛亮的历史功绩大，他在百姓中的威望超过了刘备，人们就不顾君臣尊卑的礼仪和这座庙本来的名称了。

好了，我们就一起进去领会诸葛亮的魅力吧。

20xx年5篇四川武侯祠的导游词(三)

武侯祠是纪念三国蜀汉丞相诸葛亮的祠堂。诸葛亮生前封武乡侯，死后谥号忠武侯，后人便尊称他为武侯。

成都武侯祠是全国唯一的一座君臣合祀的庙宇，始建于公元220xx年刘备入葬于惠陵。依据汉制，陵旁必有庙，所以在刘备下葬于惠陵后，当时的蜀汉就在陵旁修建了祭祀刘备的原庙。(原庙是帝王陵旁祭祀此帝王的庙宇，唐宋时期，人们一般称刘备的原庙为先主庙。)

(因为现成都武侯祠共有三大主体建筑，刘备死后就已出现其中两组，故以刘备下葬惠陵作为成都武侯祠之始。)到南北朝时，在惠陵和先主庙不远的地方人们又修建了武侯祠，唐宋时期，武侯祠就已成为著名的古迹和旅游胜地，杜甫当时就留下了“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森”的描述。

明代时，蜀献王朱椿认为“君臣宜一体”，就把武侯祠与先主庙合并为一，通称“汉昭烈庙”，明末清初，祠庙毁于战乱。这天看到的武侯祠，是清代康熙十一年(公元1672年)在旧址上重建的。

尽管官方一向把那里叫作“汉昭烈庙”，大门也悬挂着“汉昭烈庙”的横匾。但人们仍习惯的称那里为武侯祠。为什么呢?民国年间的邹鲁写的一首诗，道出了其中的缘由：“门额大书昭烈庙，世人都道武侯祠。由来名位输勋业，丞相功高百代思”。也就是说，因为诸葛亮的历史功绩大，他在百姓心中的威望超过了刘备，人们就顾不了君尊臣卑的礼仪了。

从大门左侧简介和平面示意图上看到，武侯祠掩映在森森翠柏中，殿宇坐北向南，布置在一条中轴线上，有大门、二门、刘备殿、过厅、诸葛亮殿五重，西侧为刘备陵园——惠陵。祠内有清代蜀汉历史人物泥塑像47尊，碑碣50多块，匾联60多幅，鼎、炉、钟、鼓10余件。因此，确切地讲，武侯祠就应称作蜀汉君臣纪念堂，它是研究蜀汉历史的一座博物馆。

20xx年5篇四川武侯祠的导游词(四)

各位亲爱的朋友：

我们就要到达武侯祠了，武侯祠是纪念三国蜀相诸葛亮的祠堂。诸葛亮生前封武乡侯，死后谥号忠武侯，之后人们便尊称他为武侯，在中国上下五千年的历史中，三国时代虽然比较短暂，但却一向被公认为是最精彩的一段。不明白各位朋友同不一样意我的看法?一般认为三国就是公元220xx年——265年。三国的得名大家都明白，是因为当时中原大地上并存着魏、蜀、吴三个地方政权。

武侯祠始建于何时，此刻已经没有资料能够考证了，但是从大诗人杜甫《蜀相》这首诗中的诗句：“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森”我们能够推断，早在唐代以前，武侯祠就已经存在了。为什么这么说，有以下两个原因。其一，从“丞相祠堂何处寻”这句诗我们能够推断，杜甫写这首诗的时光要晚于武侯祠修建的时光，也就是说，杜甫写诗的时候武侯祠已经存在了，不然杜甫也不会辛辛苦苦的去寻找不存在的东西，除非他疯了;其二，根据植物的生长规律，像柏树这样的树种生长是比较缓慢的，要长成森森的翠柏，起码要一百多年的时光。杜甫写这首诗的时候是公元759年，我们用759减去150，得到609。而唐朝的开国时光是公元620xx年，所以从这两方面我们能够大致得出结论，武侯祠在唐代以前就已存在。在唐、宋时期，那里分别有武侯祠和刘备庙，明朝初年的时候，祠庙合二为一，明朝末年又因为战争被毁，这天我们将要看到的武侯祠，是清代康熙十一年在旧址上重建的。

好了，各位朋友，此刻我们已经到了武侯祠，请随我一同去游览。首先，请大家抬头看看大门悬挂的匾额“汉昭烈庙”，汉是指当年刘备蜀汉政权的称号。昭烈，是刘备死后的谥号。这四个字的意思就是告诉我们：那里是祭祀蜀汉皇帝刘备的庙宇。既然如此，人们为什么又称它为武侯祠呢?有哪位朋友明白原因吗?民国年间的邹鲁写的一首诗，告诉了我们其中的缘由：“门额大书昭烈庙，世人都道武侯祠。由来名位输勋业，丞相功高百代思”。也就是说，因为诸葛亮的历史功绩大，他在老百姓心目中的威望超过了刘备，人们就不顾君尊臣卑的礼仪和这座祠庙本来的名称了。所以大家都称为武侯祠。

此刻请大家一齐跟随我进入景区，此刻我们面前的这幅图是景区的导游图，等一下我们依次游览大门、三绝碑、二门、前后出师表、文臣武将廊，刘备殿，诸葛亮殿，然后经过桂和楼到刘备墓。愿意听我讲解的朋友就跟我走，想要自我游览的朋友能够自由参观，我们11点30分在这个地方集合。

大家看左右两边，立有6通高大的石碑。其中的四块是清代刻建的，一块为明代刻建，一块为唐代刻建。清碑主要记载了祠庙重建和维修的状况：明碑着重介绍了祠庙的历史沿革。我们右手边的这块唐碑是最有名最有价值的。唐碑是唐宪宗元和四年(公元820xx年)，剑南西川节度使武元衡率其僚属27人，来到武侯祠祭拜诸葛亮后刻建的。因为历来治理四川比治理国家更难，而武元衡在任职期间对治理蜀地采取了许多有效的办法，得到了当时统治者的肯定，他以诸葛亮自诩(就是把自我比作诸葛亮)，想要树碑立功。他的27个幕僚中的书记官(相当于此刻的省政府秘书长)裴度看出了他的心思，便撰写了一篇文章，文中极力的称颂诸葛亮治蜀的文治武功，对他鞠躬尽瘁、力图统一的精神给予了很高的评价，把他比作前代的名臣管仲、萧何、张良。这篇文章表面上是称颂诸葛亮，实则吹捧武元衡是堪与诸葛亮媲美的谋略大师、经纬之才。文章立意新颖，比喻十分精妙，评价也很中肯。之后，裴度还受到唐僖宗的赏识，成为三朝宰相，辅佐了四个皇帝。另一个幕僚成都府少尹(成都市副市长)柳公绰为文章书写撰文，他是唐代大书法家柳公权的哥哥，书法漂亮，当时许多有钱人家都想买柳公绰撰写的墓志铭。外国使臣也争相购买。所以让柳公绰来撰写裴度的文章

实在是相得益彰。所以，这块碑以其文章传世，书法精湛和诸葛亮的伟大功绩而被誉为“三绝碑”。文化大革命时期，为了保护这块碑不被破坏，我们将参与这项工程的工农代表，鲁建的镌刻工艺，也算进了三绝，所以我们有时候听到的三绝也指精妙绝伦的文章、书法和镌刻工艺。

对面的明碑，不明白大家有没有注意到石碑下方这个东西，看上去是不是有点像乌龟?但是它并不是乌龟，二是龙生九子的第六子，赑屃。明间有句俗语啊，说：摸摸赑屃头，一生不用愁，摸摸赑屃背，旅途不疲惫。不管真假，大家不妨去摸上一摸。

此刻我们来到了二门，大家抬头看看门上的匾额，不妨一齐读一读这四个字。不错，这就是著名的“明良千古”匾额，匾额的意思是说刘备慧眼识人，三顾茅庐请诸葛亮做了军师，正所谓“千里马常有而伯乐不常有”，刘备发现了诸葛亮这匹千里马中的千里马能够算一个好伯乐了。细心的朋友可能已经发现了“明”字左边的“日”字中间怎样多了一横成了一个“目”字，会不会是写错了。其实，这个字并没有写错，大家看看匾额的落款写的是：大清康熙年间，如果大家对清朝时期的文字狱有了解的话，就应就明白，多一横是为了避讳明朝的“明”。

过了二门，大家能够看到前面气势恢宏的大殿，那就是刘备殿。两边是文成武将廊，这些我们待会儿再说。先来欣赏一下这面墙上的文字，这就是著名的前出师表。是诸葛亮第一次北伐时给皇帝刘禅献上的奏章。这面墙上的文字并不是诸葛亮所题写的，相传是南宋抗金名将岳飞飘过南阳武侯祠的时候题写的。这些拓片都是从南阳武侯祠搬运到成都来的，那大家看这前面四行的字都是行楷，到第五行“此诚危机存亡之秋”就开始写成了行书，后面又是草书。为什么会这样呢?据说当时岳飞喝了酒，略有几分酒意。开始写的时候还比较的拘谨，字体也很工整，之后酒精发作加上文章的才华横溢，只好用龙飞凤舞的草书表达满腔的豪情。大家能够从这些文字中体会出岳元帅当时的情绪吗?一般人可能都认为武将不大会舞文弄墨的，但是岳飞的字就写的十分的棒，《出师表》全文共13个“帝”字，但是每一个帝字的写法都不相同。大家看，那里、那里、那里。(而事实上这并非是岳飞的真迹，这是明朝时候一位叫白麟的成都文人所题写的。据说当时白麟喝了一些酒，略有几分醉意以后，跑到武侯祠来想弄个名垂青史的惊世之举。想来想去，想到借题发挥，选取了题写《出师表》。这位仁兄刚开始写的时候还比较拘谨，写着写着就豪放了起来。文章的才华横

溢再加酒精发作，只好用龙飞凤舞来表达满腔豪情。写完之后，想到自我人微言轻，便翻了几下眼珠子，题上“岳飞”的名字。从此鱼目混珠，让人真假难辨。因为诸葛亮和岳飞二人英名与功业都为千古传奇。后人敬爱他俩，真也好，假也好。假的早已经变成了真的。白麟的书法、孔明的文章、岳飞的落款，虽然是欺世盗名，表里不一。但是书法确实写的好，饱含了情感，所以一向被人们视为上上品。)接下来我们再去欣赏一下后出师表，在中学的课文当中，我们只要求背诵了《前出师表》，后出师表只作为课外阅读的文章，所以大家对后出师表可能相对要陌生一些。与前出师表相比较，后出师表更像一篇分析战争策略的文章，至少告诉了我们出师北伐的原因，而前出师表就一向在教育皇帝该怎样用人，讲国家怎样才能强盛等等。后出师表当中也有9个帝字，每个字的写法也是不一样的。1958年，毛主席参观武侯祠时，对岳飞的书法大加的赞扬，用了“龙腾虎跃，气象万千”八个字来评价。

此刻我们来到了文臣廊，廊内一共有14尊塑像，这14位蜀国官吏都很有才华、为官清正廉洁。其中董允直言敢谏，后主刘禅也怕他三分。邓芝不仅仅在“东联孙吴北巨曹魏”的战略上立下功劳，而且一辈子都没有贪污过，在临死的时候家里没有半点钱财，十分的清正廉洁。蒋琬、费祎，是诸葛亮临终时向刘禅推荐的两位丞相继承人。蒋琬、费祎的才干虽然没有诸葛亮高，但是他们能够忠实的执行诸葛亮的政策，在执政期间，都能够保住蜀国的安定和繁荣。那居于文臣之首的就是我们面前的这位庞统先生。大家看上去可能觉得庞统又丑又黑，庞统也的确长得有点影响市容，对不起观众。但是庞统才思敏捷，博学多智，年轻的时候被称为“凤雏”，与诸葛亮齐名。最开始刘备并不看好庞统，就是因为他长得其貌不扬的。之后经过鲁肃和诸葛亮的多次推荐，刘备又亲自与他谈论了军国大事之后，才受到重用。但是庞统却英年早逝，不幸在攻打雒城(现广汉市)的战役中被乱箭射死，年仅36岁，十分的年轻。说到庞统的死，了解三国的朋友可能都明白他好像死得有点冤枉。当年刘璋邀请刘备入蜀，帮忙抗击汉中的张鲁，刘备按照诸葛亮的计策，准备趁机占领蜀地，为自我多争取一块地盘。于是打算攻打雒城，而雒城是一座易受难攻的城池，只有一条大道能

够到达，其他三面都是是山路陡峭的地方，从军事的角度来说，这样的地形从正面进攻是很难取得胜利的，除非有其他的小路，出奇兵制胜。在得到张松敬献的蜀地地图之后，才发现有果真一条小道也能够到达雒城，于是刘备打算兵分两路，由自我率骑兵走小道，庞统率大军走大道。大军主要负责正面攻击，吸引敌人的注意力，制胜的关键在于刘备率领的骑兵。庞统立功心切，加上山路陡峭，担心刘备。再三请示了刘备之后，决定率骑兵走小道，进攻雒城。在出征的当天，军士们三更起床、四更做饭、五更天出发。出发时庞统骑上自我的战马，结果战马不明白受到了惊吓，突然不受控制，把庞统摔了下来，经过三番五次的努力，庞统始终不能驯服战马。大家都明白刘备爱才心切，害怕自我的军师受到伤害，于是将自我的战马的卢马让给了庞统，的卢马是一匹白色的骏马，以前还救过刘备一命。庞统推迟了一番，最后挡不住刘备的热情，还是理解了。于是，庞统率军出征了，当军队行军到落凤坡的时候，庞统突然观察到两边悬崖陡峭，山林间树木茂盛，作为优秀的军事，他立刻产生了条件发射，心想如果在此有埋伏，不就完了吗?在问了探路兵后得知此地叫叫落凤坡，当时庞统全身汗毛竖起，不禁打了个寒战。心里嘀咕：我号称“凤雏”，而那里

是落凤坡，难道我要死在那里。一番调整后，他吩咐士兵提高警惕，慢慢前行。所谓无巧不成书，落凤坡确实有张任的军队埋伏，张任以前就听闻刘备骑的是白马。于是对士兵说：骑白马的定是刘备，给我朝骑白马的放箭!顷刻间万箭齐发，庞统当场被万千穿心而死。成了刘备的替死鬼，确实是死的冤枉。但是，从另外一个方面来说，他死的也不冤枉。话说就在攻打雒城的前一天，庞统收到了诸葛亮的信件，这信件还是从荆州八百里快递过来的。意思是说，我近日夜观星象，发现你的守护星昏暗无色，隐隐有坠落之兆，攻打雒城怕是不会很顺利，推荐不要攻打雒城。当时庞统却想，我好不容易有一个机会立功，诸葛亮肯定是想抢我的功劳，于是没有理解推荐。就这样，庞统不幸中箭而死。

这个东偏殿中供奉的就是大名鼎鼎的关羽以及他的儿子关平、关兴，部将周仓和赵累的塑像。大家看关羽像高2米多，头戴冕旒，红脸，丹凤眼，卧蚕眉，两眼半眯半闭，美髯垂胸，身着金袍，手执象简，一付帝王打扮神灵面孔。那有没有朋友明白人们为什么会把关羽的塑像弄成帝王打扮呢?关羽的脸又为什么是红的呢?先说为什么是帝王打扮，关羽字云长，他与张飞是最早追随刘备南征北战的猛将，号称“熊虎之将”。他俩与刘备情同手足，因此才有了“桃花三结义”故事。当年18路诸侯讨伐董卓，关羽“温酒斩华雄”，一战成名。关羽以前被曹操俘获，曹操三天两头给关羽送美酒美肉美人，还给他加官进爵，但是关羽仍然效忠刘备。刘备在赤壁之战后，得到了荆州，并委任关羽镇守。在荆州，关羽以前水淹襄樊，活捉曹军大将于禁，斩杀庞德，威震华夏。最后，因为骄傲轻敌，被东吴将领吕蒙设计偷袭，与关平、赵累等人同时遇害，丢失了荆州。陈寿的《三国志》中评论他“傲大夫而亲士卒“，简单来说就是看不起当官的，对下属士兵却很好。傲慢和轻敌是导致他失败和被杀的重要原因。历来的统治者对关羽都十分推崇，使他成了“忠义”的化身，此刻的明间企业家，尤其广东沿海一带也多半都会拜关公，甚至香港地区的社团、内地的黑社会

这些组织也都拜关公，就是因为他的忠义。在宋朝时，他被追封为王，到了明清时期，加封为关圣大帝，全国各地都修庙祭祀。因此，那里的关羽像就成了帝王打扮。那关羽的脸为什么又是红色的呢?明间传说，以前关羽的脸是很白的，之所以之后成了红脸，是因为一次战败后，关羽逃到一个寡妇家，眼看着官兵就要追来。家里又是家徒四壁，还有一张床，剩下就是桌子板凳，根本没地方可藏。关羽和寡妇都急了。最后，寡妇将自我的头发剪了一缕下来贴在关羽的下巴和两腮上，又将自我家的公鸡宰杀，将鸡血均匀的涂抹到关羽的脸上。霎时光，关羽又白脸变成了红脸，还满脸的胡须。然后两人一齐睡到床上。当官兵赶到，搜查了一番之后，并没有发现眼前趟在床上的人就是关羽，官兵离开之后。关羽向寡妇到了谢之后，也离开了寡妇家。但是之后，不管他怎样洗，脸都是红的。有人说关羽的脸是羞红的。因为古时候对女人尤其是寡妇来说，最重要的不是金银珠宝或者嫁个好人家，最重要的是女人的贞洁。关羽觉得自我会影响寡妇的名声，所以被羞红了脸。这个故事虽然是杜撰的，但是从另一个侧面能够反映出当时关羽在普通百姓中的地位是十分高的。不然寡妇也不会冒着牺牲自我的贞洁的危险来救关羽的命。据说明清时期，在全国数孔夫子的

庙宇是最多的，排第二的就是关帝庙。大家能够想象一下，他在人们心目中的地位是何等的高。

此刻大家看到的匾额“业绍高光”是后人对刘备的评价。“业”是指刘备的所创立的基业，就是蜀汉政权，绍有继承发扬光大的意思，“高”指汉高祖刘邦，“光”指光武帝刘秀，这四个字的意思是说：刘备的功业继承了汉高祖刘邦和光武帝刘秀的基业。殿门口还有一口圆鼎，圆象征天。等会儿我们还会在诸葛亮殿外看到一口长方形的鼎。象征地，天圆地方嘛，在那里是君臣之意。

殿的正中，供奉的就是刘备的贴金泥塑坐像，这个塑像高3米，是武侯祠当中最高的一尊塑像。刘备字，玄德，河北涿州人。大家看刘备头戴天平冕冠，身穿黄袍，手捧朝天圭玉，宽面大耳的。《三国演义》中描述刘备时，说他两耳垂肩，双手过膝。大家想想什么动物是两耳垂肩啊?对，就是猪;那什么动物又是双手过膝呢?咦!又对了，就是猴子。猪猴，诸侯，所以说刘备天生就有诸侯相，会独霸一方。传说刘备出身的时候也是天有异象，一缕红光射入刘备家中。24岁的时候，刘备召集关羽、张飞等人参加镇压黄巾农民起义，之后在军阀混战中逐渐的壮大了势力。由于缺乏谋臣，他在军阀混战中屡次挫败，先后投靠了吕布、曹操、袁绍、刘表。之后三顾茅庐，拜诸葛亮为军师，赤壁大战后，势力才得到发展。之后占据益州。于公元220xx年在成都称帝。不久后，为了夺回荆州，替关羽报仇，刘备率水陆70万大军攻打吴国。结果，在夷陵，刘备被吴国陆逊火烧连营。遭到惨败，从此刘备一病不起，不久死于白帝城(重庆奉节)。其实，刘备从小到大都胸怀大志，注重信义，待人宽厚。小时候的刘备并不像其他的小孩一样，他不爱学习，最大的爱好是交朋友，喜欢大侠似的人物，很会笼络人心。做人一向都十分的低调。唯一的一次冲动，就是关羽大意失荆州

，被东吴陆逊所杀后。刘备和关羽张飞兄弟情深，兴师伐吴，结果遭到惨败，所以说啊，冲动是魔鬼，这也印证了歌手刀郎的那首歌，冲动的惩罚啊。上天对刘备这一次冲动的惩罚实在有点重了。呵呵!期望我们的朋友们以后不要冲动啊!

在刘备像的东侧，是刘备的孙子刘谌的塑像。刘谌是刘禅的第五个儿子，被封为北地王。在魏国邓艾军队进逼成都的时候，他苦苦劝谏父亲刘禅，同邓艾等来犯的敌人决一死战，与国家共存亡。但是刘禅不听，刘谌十分的悲哀，去祖庙哭诉了以后，回到自我的住处，先杀了自我的老婆和儿子，然后自杀。他这种以死殉国的精神受到了后人的颂扬。刘备像的西侧，原本是有刘禅的像，由于他不能保住父亲的基业，投降了魏国，之后被安排到汉中。当上了安乐公，魏国皇帝问他觉得在那里过的怎样样?他居然回答：此间乐，不思蜀。乐不思蜀这个成语就出自那里。在宋代的时候，他的塑像就被毁掉，从此没有再塑。正殿的两面墙壁上，悬挂着木刻的《先祖传》、《后祖传》，文章都是从陈寿《三国志》当中摘抄下来的。蜀国的兴亡，能够从刘备、刘禅的传中了解始末。

此刻我们来到的这个偏殿，里面供奉的是张飞祖孙三代的塑像。大家对张飞都很熟悉，他长得面色漆黑，豹头环眼，燕颔虎须，看上去十分的威猛而有生气。大家平时可能受到《三国演义》的影响，都觉得张飞长得十分的丑，有点影响市容啊。但这天我要告诉各位，其实张飞有可能长得很帅的。不是开玩笑啊!大家都明白张飞有两个女儿，之后这两个女子都嫁给了后主刘禅。一般从基因的角度来说，女孩子都长得更像父亲，男孩子更像母亲。刘禅是什么人，他但是整天斗蛐蛐，爱美酒美女的酒色之徒啊!你想，如果张飞的两个女儿很丑的话，刘禅怎样可能会娶啊。就算是你张飞是刘禅老爸的哥们儿，拜把兄弟，刘禅也不必须会娶。所以我们推测张飞的两个女儿是很漂亮的。当然张飞长得很帅的可能性也比较大。除了长相，还有很多朋友认为张飞是个莽夫，这个说法有点偏激，其实张飞啊，我们的飞哥也有心细的一面，而且武艺高强。大家都明白飞哥长坂坡桥头的一声大吼吧?当时刘备带着老百姓往江陵方向撤退，曹操的十万追兵紧随其后，刘备让张飞率几十个士兵断后。而张飞并没有和曹操硬拼嘛，他看背后有一片树林，于是心生一计，让士兵在树林外边到处插上战旗，马尾上绑上树枝，在树林中来回的跑，弄起漫天的尘土，而他却一个人单枪匹

马立于桥头。恰恰曹操生性多疑，看到我们飞哥一个人立于在桥头，后面树林中又是漫天尘土，怀疑有埋伏，才没有贸然进攻。这样刘备军团才逃过一劫。由此可见张飞还是比较心细、是有谋略的。但是，据我分析，当时曹操没有进攻就应是另有原因。当年关羽温酒斩华雄后，在庆功宴上，曹操称赞关羽说：关将军武艺高强，恐怕当世数一数二。关羽却说：我算什么，我三弟张飞，于百万军中取上将首级，如探囊取物。用个不恰当的比喻，就像我们这天从口袋里拿手机一样简单。这句话在曹操心中留下了深刻的印象。曹操就想：刘备已经被打得溃不成军，派人来断后就等于送死。而刘关张三兄弟情深意重，刘备不可能会让自我的三弟来送死。那就只剩下两种状况，一是刘备这家伙不按套路出牌了，是派张飞来杀我的，二是，后面的树林尘土漫天，又到处是战旗，肯定有埋伏。于是曹操下令军队后撤。这只是我的推测啊，不代表官方的版本。呵呵!

此刻大家跟我一齐去看看武将廊，武将廊内也有14塑像。他们或因战功卓著，或因战死沙场，被立像表彰。赵云居于武将之首，是一员智勇双全的将领。在当阳长阪坡，他一个人从曹操的百万大军中，救回了幼主刘禅，威震一时。在汉中争夺战中，他凭借胆识，杀退曹军，刘备称他“一身都是胆”。赵云是蜀国五虎上将中唯一一个寿终正寝的。但是对于他的死，明间有有另一个版本，传说他是死于老婆之手。话说，赵云身经百战，但是身上却没有受过一点伤，等到他年老的之后，在晚上睡觉的时候，经常脱了衣服，给他老婆展示自我的身体，对他老婆说：老婆你看，我很强壮吧，肌肉很发达吧，很厉害吧，身上一点伤都没有。他是日复一日，年复一年的说，他老婆甚至连他丫鬟的耳朵都听起茧了，他老婆实在是受不了了，于是想了个办法。某天晚上，她趁赵云熟睡的时候，用绣花针在他的脚底板上扎了一个洞。他老婆心想：如果明天晚上你还说自我身上没有一点伤，我就指出你脚板上有一一个洞，看你还这么炫耀。结果，第二天早上，太阳都升到半空了，赵云还没有醒来，这个时候他老婆才发现他已经死了。当然这个只是民间的一个传说而已，并不可信。在武将廊内，除了赵云以外，其他著名将领还有马超、姜维、黄忠等。马超武艺高强，当他

还是一支独立势力时，曾在潼关大败曹操，弄得曹操割须弃袍，狼狈不堪。曹操曾说：“马儿不死，吾无葬身之地!”之后马超被曹操打败，归降张鲁，又中诸葛亮之计，归降了刘备，被封为五虎上将。姜维本是魏国一名小将，诸葛亮首次出祁山攻打曹魏时将他收降。因其忠于蜀汉，文武双全，受到诸葛亮的重用，被指定为诸葛亮的军事继承人。诸葛亮死后，他担负起蜀国的军事重任。曾九伐中原，力图完成诸葛亮“兴复汉室”的遗愿。黄忠，也是蜀国的五虎上将，他老当益壮，征战中总是身先士卒，勇冠三军。

出了刘备殿就是过厅，过厅比刘备殿低一个台阶。这是当时封建社会君尊臣卑等级观念的体现。过厅当中悬挂着董必武、郭沫若、冯玉祥、徐悲鸿、舒同等人撰写的匾额对联。武侯祠三个字是郭沫若老先生在1964年是题写的。

前面这个长方形的鼎，就是我刚才所说到的天圆地方。大家能够抬头看看，房顶上有几尊塑像，中间的大家就应都认识，是我们佛教的弥勒佛，两边的是道教的风神和雨神。大家可能会问了，把他们放在房顶上有什么作用呢?其实，作用很简单，就是震灾的。古时候这种大殿的房顶都是很高的，发生火灾什么的，当时又没有先进的消防工具，水是泼不上去的。因此就把佛教和道教的神仙弄上去震灾。

我们眼前的这种大殿就是诸葛亮殿，也是传说中的武侯祠。殿正中的匾额“名垂宇宙”是康熙皇帝的第17个儿子，果亲王，爱新觉罗允礼题写的。意思是说诸葛亮名满天下，宇宙在那里并不是我们这天所理解的意思，在清朝的时候还没有出现宇宙这个词语。当时上下四方为宇，古往今来为宙。指的是时光和空间。

门额上的这幅对联，是我国十大名联之一，叫攻心联，深得毛主席的赞赏。武侯祠的匾额、对联很多，我们没那么多时光一一研读，主要来欣赏一下这一副。先说说对联的来历，这幅对联是清末云南剑川人赵藩撰写的，当时他在京城做官，他的学生遍布全国，有个学生在四川做西川节度使，但是这个人的做法有点不太妥当，对百姓实行高压政策，激起民愤。于是就写了这幅对联来提醒他的学生。先看上联，能攻心则反侧自消，从古知兵非好战;攻心是来自马谡：攻心为上，攻城为下的推荐，这个反侧是来自于《诗经》辗转反侧，梦寐思伏。就是翻来覆去睡不着觉的意思。自消就是自我消失的意思。连起来就是如果能攻心的话，那些让你辗转反侧不能入睡的人和事就会自动消失，你就能够睡好觉了。能攻心出自诸葛亮的一个典故，诸葛亮平定南方叛乱的时候有一个七擒孟获的故事。大家都明白，照说第一次就能够把孟获杀了，但是诸葛亮七擒七纵孟获是为了使其真心的归顺。如果当时杀了一个孟获，那以后再出来一个什么李获，张获什么的就麻烦了，所以诸葛亮采取了攻心的上策。从古知兵非好战也，意思是说自古懂战争懂军事的人，都是不是好战的人。这也出自一个典故，在平定叛乱的时候，在这天的宜宾一代有一个部族叫藤甲兵。他们穿的藤

甲很轻，这藤甲刀砍不动，箭射不穿的，又防水，树林间的雾气啊，水池啊都是有毒的。诸葛亮还真搞但是，之后才想到了一条妙计，反利于水者，不利于火嘛。于是将藤甲兵引到山谷中用火攻。当时山谷中两万藤甲兵烧得是呼天喊地的。从一个军事家的角度来说，把敌人打败了，就应高兴该哈哈大笑才对。而当时的诸葛亮是什么表情大家明白吗?当时他站在山谷上仰天长叹，掩面而泣啊!他为什么哭，因为他不单单是一个军事家，还是政治家，他觉得自我为了一场战争，灭掉了别人整整一个民族的人。所以说从古知兵非好战。下联“不审时即宽严皆误，之后治蜀要深思”。意思是说如果不审时度势，就算制定了适宜的法度也都是错的。提醒之后治蜀的官员要多思考。这下联也是有来历的。当年攻下四川，诸葛亮审时度势，还是用了刘璋的一些旧臣来治理四川。因为如果把官员全部换成荆州集团的人的话，可能会影响四川的稳定。毕竟强龙难压地头蛇嘛。当时刘璋的旧臣法正就得到了诸葛亮的重用，但之后法正就有点嚣张了，飞扬跋扈还收受贿赂。按照诸葛亮的治蜀规定，这样的错误该杀头的了。但是诸葛亮并没有杀法正，而是约法正吃了一顿饭，聊了聊。响鼓不用重锤嘛，法正也明白自我该收敛点了。诸葛亮饶了法正一条命。诸葛亮为什么不杀

法正，因为不能杀呀，当时法正算是刘璋旧臣的高级官员，如果杀了法正，其他旧臣还不人心惶惶。谁还会认认真真为国效力。而不杀法正的话，潜台词就是告诉各位旧臣，你们如果认真建设国家的话，我不仅仅不会杀你们。还会提拔你们。由此我们能够看出诸葛亮的审时度势，收到了良好的效果。

大殿正中就是诸葛亮的贴金泥塑像。大家看他羽扇纶巾，身披金袍，其忧国忧民，深谋远虑的神采，显示出了一代儒相的风采。诸葛亮的一身，我们能够将其分为两个阶段，前20xx年和后20xx年。前20xx年，他隐居在襄樊的隆中，隐居起来干嘛呢，我们推测他就应是在努力的学习，所以才有经天纬地之才，常常把自我比作前朝的管仲、乐毅、萧何等名臣。他在隆中虽然足不出户，却对天下形势了若指掌。水镜先生司马徽当年向刘备推荐诸葛亮时说：卧龙凤雏得一者，能够安天下。当时刘备正是山穷水尽的时候，加上徐庶临别前的极力推荐，他觉得自我需要得到这样一个能安天下的人。于是立刻和关羽张飞找诸葛亮去了，这才有了著名的三顾茅庐。后20xx年，诸葛亮跟随刘备南征北战，用火烧博望、火烧新野、火烧赤壁三把火帮忙刘备烧出了一个蜀汉王朝。构成三足鼎立的局势，他在四川施行教化，严明赏罚，选贤任能，兴修水利，发展生产。把蜀汉王朝治理得仅仅有条。之后他又平定南方叛乱，六出祁山，以自我的一身诠释了“鞠躬尽瘁死而后已”八个字。最后累死在北伐前线的五丈原军中，被埋葬在陕西勉县定军山下，坟墓至今尚存。前后20xx年加起来正好是54，诸葛亮也刚好活了54岁。那纵观诸葛亮的一身，他不仅仅是一个伟大的政治家、军事家。他

还是一个伟大的发明家。为什么这么说，诸葛亮一生发明了很多东西流传后世。比如著名的孔明灯、八阵图、木牛流马、诸葛弩等等，那大家看看我们前方的这个东西，明白这是什么吗?其实啊，这也是诸葛亮的发明，在平定南方孟获叛乱的时候发明的。这是一面铜鼓，是公元五六世纪时期的文物，我们习惯性的称之为诸葛鼓。这鼓有三个作用：一是平时没有战事的时候，能够当锅用来做饭;二是在战场上能够当做锣鼓，用来报信;三是晚上能够当枕头睡，能够防止敌人偷袭。不明白大家注意没有，鼓的两头大，中间小，成哑铃的形状，晚上睡觉的时候，能够将地上稍微挖个坑，把鼓的两头放到土里面。如果地面有什么响动的话，声音能够透过鼓的作用扩大了之后传到人的耳朵里，这样就能够防止敌人偷袭。真可谓是一鼓多用了。除了这个鼓之外，号称中国面包的“馒头”也是我们诸葛先生发明的。相传三国时期，诸葛亮率兵攻打南蛮，七擒七纵孟获，使孟获最后臣服。于是诸葛亮班师回朝，途中务必经过泸水。军队车马准备渡江时，突然狂风大作，浪击千尺，鬼哭狼嚎，大军无法渡江。此时诸葛亮召来孟获问明原因。原先，两军交战，阵亡将士无法回到故里与家人团聚，故在此江上兴风作浪，阻挠众将士回程。大军若要渡江，务必用49颗南蛮军

士的人头祭江，方可风平浪静。诸葛亮心想：两军交战死伤难免，岂能再杀49条人命?他想到这儿，突然心生一计，命令厨师以米面为皮，内包黑牛白羊之肉，做成49颗人头的形状。然后，陈设香案，洒酒祭江。蛮头与馒头同音。从此，在民间就有了“馒头”这一说法，诸葛亮也被尊奉为面塑行的祖师爷。诸葛亮创始的馒头，毕竟里面加上了牛羊肉馅，工序复杂且花费较多。于是，后人便将做馅的工序省去，就成了此刻的馒头。而有馅的，则成为包子。由此可见，我们的孔明先生是真的十分伟大。那殿左右两边分别是诸葛亮的儿子诸葛瞻和孙子诸葛尚的塑像。在蜀国面临存亡的时候，他们率部队与魏军奋战，最后寡不敌众，为国捐躯。

接下来我们到三义庙去参观。好了，各位朋友。此刻我们面前的这座大殿就是三义庙，后人为了纪念刘关张三兄弟桃园结义，于清朝康熙年间修建这座庙宇来纪念他们三兄弟。三义庙的原址在成都的提督街，这天市中心的位置。之后为了支持市政建设，于1997年迁建到武侯祠。迁建工程严格按照国家文物法规定，将原建筑构件一一编号拆下。运到武侯祠后按编号搭建，恢复原貌。

原先的三义庙有五个殿，规模很大，此刻仅存拜殿和正殿，成四合院的布局。整个殿由40根整石雕成的圆形立柱支撑，每根柱子的直径0。5米。其中有24根石柱上刻对联12副。正殿恢复了刘关张的泥塑坐像，廊房两边有10副三国故事的线描石刻画。画的原稿取自于明代《三国演义》版本。这些画的资料是：桃园三结义、三英战吕布、刘备招亲，关公刮骨疗毒等。说到桃园三结义的故事，大家明白为什么是刘备做了大哥吗?民间传说，当年桃园结义时，刘关张三位都争着做大哥，在争执不下的状况下。张飞看院子前面有棵大树，于是出了个鬼点子，规定谁在树上爬得最高，谁就是老大。话一说完，关羽张飞就一溜烟的爬到书尖上去了。刘备缺没有行动，他走到树下让关羽张飞二人下来。随后用斧头把树三下五除二的砍掉了。然后对他们说：把树砍了我能够直接走到树尖上去，我才是爬得最高的。我就应做老大。这下，关羽张飞当然不服了，于是刘备又在院子里抓了一只鸡。规定谁要是把鸡毛扔到房顶上，谁就当老大。大家能够想象一下把鸡毛扔到房顶上的难度。三人说定以后，由张飞先扔，只见他在鸡的翅膀上拔了一根又长又相对较重的鸡毛，后退了十来步，然后往前一冲，使出了全身的力气将鸡毛往屋顶扔。结果，当然是没有成功，接下来是关

羽。关羽拔了一根很短很细的鸡毛，他没有扔，他用吹的，就想我这有。结果还是没有成功。最后轮到刘备，只见刘备把整只鸡抓在手里，连鸡带毛的一齐扔到了房顶上。这下，没有办法了，关羽张飞都承认他是老大了。当然这个故事只是传说，传说就不必须真有其事，在那里讲给大家听听，纯粹是调侃一下而已。

那我接下来到刘备墓去看看。我们此刻经过的是翠竹簇拥的红墙夹道。夹道的尽头就是刘备墓。红墙夹道，就是指两边的红墙夹着中间的石板道路。墙的两边种的都是竹子，这种竹叫大叶绵竹，我们用肉眼能够看出它的特征，长得高大茂密，叶子比较宽阔，同时比较有韧性，生长期也比较短，大概3到5年就能够长到这么高大和茂密了。四川人民平时用的竹筐竹篓都是用这种竹子编成的。说到竹子，四川能够说是竹子的故乡，全世界共有竹子种类400多种，四川有其中的100多种。也因此四川的大熊猫比较多，主要是因为食物比较丰富。当然大熊猫吃的不是大叶绵竹，它们主要食用箭竹，以后有机会到熊猫基地，我们再细说。好了，来欣赏一下我们面前的这幅对联：一抷土，尚巍然，问他铜雀荒台，何处寻漳河疑冢。三足鼎，今安在，剩此石麟古道，令人想汉代官仪。一抷土尚巍然指的是刘备的惠陵至今巍然屹立，无人损毁。铜雀台大家都明白，是曹操所建，漳河是一个地名，在洛阳城外。现今安阳和邯郸的分界线上。曹操一生杀人无数，怕死后有人找到他的墓地。所以让人在漳河外修建了72个假墓葬。上联拿刘备和曹操做了一比较，吹捧了刘备，贬低了曹操。下联就很简单了，是对历史的和过去的一种感叹。

我们来看一下这块碑，汉昭烈皇帝之陵。上方的陵字是风化掉的，陵在咱们古代专指帝王的坟墓，老百姓的坟墓那是不能够叫着陵的。汉是刘备政权的号，昭烈是刘备死后的谥号。大清乾隆五十三年三月上浣(1788)，上浣就是咱们这天上旬的意思，清代人们把一个月分成上浣中浣下浣。就是我们这天的上旬中旬下旬。这通碑是清代立的，汉代的墓是没有立碑这种制度的，只有神位。所以我们此刻看到的汉代墓地前面的碑都是后人立的。

前面我们这个土堆就是刘备墓，墓高12米，周长180米。这个墓和其他朝代的帝王墓相比，有两个明显的不一样点。大家发现是什么了吗?对，一是刘备的墓太小了，显得没有帝王之气。二是墓是地上墓葬，不是地下墓葬。刘备墓之所以这么小，我们推测是由于修建陵墓的时光太短太仓促所致。《三国志》记载，刘备于公元220xx年称帝，220xx年出兵攻打吴国。战败后，退居白帝城，于公元220xx年四月病逝。五月，诸葛亮扶其灵柩回成都，八月下葬。一般而言，古代帝王的陵墓在其即位的第二年就开始修建，也就是说公元220xx年刘备陵墓开始建设，但公元220xx年四月刘备病逝，五月运回成都，为什么等到八月才下葬。其中最可能的原因就是陵墓还没有修好。以当时的人力物力来说，短短一年的时光很难修建规模宏大的陵墓，所以在刘备四月病逝的时候，诸葛亮就应是快马告知了刘禅，可能将修建大规模陵墓的计划改变了，改成此刻这种规模。这是第一个不一样点，第二个不一样点，刘备墓是地上墓，而古代帝王的墓地基本都是地下墓，为什么会修成地上墓，这个原因其实很简单，成都属于平原地带，地下水十分的丰富，按照当年的说法是：掘地三尺即成井。修成地下陵墓的话不利于墓葬的保护。据史书记载，墓中还葬有刘备先后死去的甘夫人和吴夫人两

位皇后，是一座合葬墓。

关于刘备墓的真假，很多人都怀疑，说这只是刘备的衣冠冢。真身葬在了奉节。但是我能够明确的告诉各位，这个墓是真的。在汉朝，有一个规定，皇帝死后是不能葬在外地的，务必葬在都城。加上当时诸葛亮对刘备十分忠心，不可能让把刘备葬在外地。还有一点，在古代孝道是很重要的，有君为臣纲、父为子纲、夫为妻纲的三纲五常规定。刘禅刚刚即位，为了稳定人心，给大臣们老百姓有个交代，他不可能把他爹葬在外地，给人留下骂名。所以这个墓就应是真的。

刘备墓距今1700多年，虽然是地上墓，但是却从来没有被盗过。传说唐代时一伙盗墓贼，在一个漆黑的夜晚打洞进入墓室内，看见里面灯火辉煌，刘备正与关羽下棋，张飞在一旁观战，十名武士站立在一侧。贼人吓得魂不附体，纷纷下跪求饶，刘备挥手示意卫士赐予玉带和琼浆。他们喝了琼浆，系上玉带，惊慌爬出洞来，回头一看，洞口自然封好，玉带变成了大蛇，缠住了腰，琼浆变成胶黏住了嘴。据说从此再也没有人敢动刘备墓了。这只是传说，据我分析，刘备墓没有被盗的原因大概有以下几点：其一、当时刘备下葬时倡导简葬、薄葬，可能确实没什么陪葬品，其二、当时刘备墓外面设有护陵官，戒备森严，其三、刘备墓称为“惠陵”，惠是说刘备仁义施恩惠的意思。刘备在人们心目中的地位还是很高的，人们很敬重他。其四、刘备的二弟是谁，大家都明白吧。关羽是个讲义气，重信义人!全国人民都明白，连黑社会老大都拜他。盗贼也要讲信用嘛，俗话说盗亦有道嘛。估计盗贼们看在关羽的面上，就没有盗刘备的墓了。

20xx年5篇四川武侯祠的导游词(五)

各位游客：

你们好，欢迎你们来到旅游，我是你们的导游。

成都武侯祠，位于四川省成都市南门武侯祠大街，是中国惟一的君臣合祀祠庙，由武侯祠、汉昭烈庙及惠陵组成，人们习惯将三者统称为武侯祠。成都武侯祠始建于公元220xx年修建惠陵(刘备的陵寝)之时，其中，武侯祠(诸葛亮的专祠)建于唐以前，初与祭祀刘备(汉昭烈帝)的汉昭烈庙相邻，明朝初年重建时将武侯祠并入，形成了君臣合祀，祠堂与陵园合一的格局。除惠陵以外现存祠庙主体建筑为1672年清康熙年间复建。1961年成都武侯祠被国务院公布为第一批全国重点文物保护单位。

1984年成立博物馆，20xx年被评为首批国家一级博物馆，享有“三国圣地”之美誉。 成都武侯祠博物馆现分为三国历史遗迹区(文物区)、西区(三国文化体验区)、锦里民俗区(锦里)三大板块,面积15万平方米。20xx年武侯祠被评为国家AAAA级旅游景区，是全世界影响最大的三国遗迹博物馆。

惠陵、汉昭烈庙始建于蜀汉章武三年(220xx年)，武侯祠由成汉李雄(303—334年在位)所建，最初位于成都少城。南北朝时武侯祠迁入。明初时惠陵、汉昭烈庙、武侯祠合并，并将刘备、诸葛亮合祀一殿，蜀人习惯将三者统称为武侯祠。武侯祠现存的建筑是清康熙十一年(1672年)所建。

武侯祠分为前后两殿，形成昭烈庙(昭烈殿、刘备殿)在前，武侯祠(忠武殿、诸葛亮殿)在后，前高后低的格局。东西偏殿中有关羽、张飞雕像。东西两廊分别为文武廊房，塑有文武官雕像28座，殿内外还有许多匾联，其中以清赵藩的攻心联最为著名：“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战。不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”武侯祠大门后柏丛中有6块石碑，由唐宰相裴度撰文、柳公绰书写、石匠鲁建刻字，为后世称为“三绝碑”。武侯祠内柏树众多，气氛庄严、肃穆。

从山门跨进武侯祠，丛竹簇簇，松柏森森，翠柳青青，潭水粼粼，景色优美宜人，眼前的香炉里烟雾缭绕，仿佛能带人一览三国鼎立的场面o绕过香炉拾级而上，进入了一处静谧的院落o院子内古木交错，花卉满庭o一棵棵百年大树就像忠心耿耿的士卒守卫着庭院，将庭院的气氛装饰得更加神秘o大拜殿是人们祭祀孔明先生的地方，殿内塑着孔明端坐的正面像，他羽扇纶巾，风度庄严o地上的蒲团上跪着祈福的人们，虔诚地祈求孔明的庇护o殿堂的柱子上挂满了历代名人撰写的对联o这些对联无不包含着人们对孔明先生的敬重和仰慕之情，我闭上眼睛，好像看到了孔明先生手摇羽扇，为刘备出谋划策的情景o ，

大殿后，翠竹丛中簇拥着蓬松如伞、古朴美观的茅庐o茅庐正门上悬挂着“诸葛草庐”的匾额o据说，这是诸葛孔明当年隐居的地方o诸葛草庐左侧是野云庵，右侧为古柏亭，是诸葛孔明会友读书之处o在这淡雅气息的笼罩中，我脑中又浮现出“三顾茅庐”的画面……

武侯祠之游，给我留下颇深印象的要数那些碑刻、牌匾和楹联，这一切，使武侯祠彰显丰富的文化内涵，闪烁着中国古老文化的灿烂光辉o ，

领略过武侯祠的庄严和神韵，我更加确信，南阳儿女今天创造的辉煌，在若干年后，也定会成为巍峨的丰碑!

武侯祠坐落于南阳市西南方向的卧龙岗上，坐西向东偏南，现存殿堂房舍267间，主要建筑由东而西排列在一条中轴线上，分前后两重，建筑布局严谨，疏密相宜，殿堂雄严，亭台壮观。祠前是宏伟雅致的“千古人龙”石牌坊，高9米，面阔13.5米，三门四柱楼式，通体布满雕饰，对称的锦纹、图案，错落有致，疏朗多姿。高耸门外，望柱冲天，在苍松翠柏映衬下，使武侯祠显得更加巍峨壮观。从山门至大拜殿，左右两廊为前部，是人们祭祀诸葛亮的场所。后面的茅庐、古柏亭、野云庵、躬耕亭、伴月台、小虹桥、梁父岩、抱膝石、老龙洞、躬耕田，是根据诸葛亮“躬耕”时的生活起居而兴建的纪念性建筑(即卧龙十景)。最后是宁远楼，亦名清风楼。山门之外有“诸葛井”和“澹宁读书台”。祠左侧院有关张殿、三顾堂、谢圃亭;右侧院为道房院，原是道人居住的地方。台下有诸葛书院。祠西南隅有龙角塔。大拜殿是武侯祠前部的主体建筑，殿宇高大宏伟，为歇山式建筑，殿前悬挂匾联十余幅，两壁嵌有石刻，中塑武侯诸葛亮坐像，两侧为其子诸葛瞻、其孙诸葛尚立像，形象逼真。

宁远楼是武侯祠后部的主体建筑，也是祠内最高建筑物，为重檐庑殿式建筑，流角飞檐，气势轩昂;楼正中塑有武侯诸葛亮抱膝长吟像;登楼远眺，宛城美景尽收眼底，历历在目。

武侯祠占地12万平方米，丛竹飒飒，松柏森森，潭水清碧，花草相映，景色宜人。总体格局婉转盘桓，结构幽雅精致，氛围古色古香，意境如诗如画，既不失名士祠的严谨肃穆气氛，也保留了故居园林的活泼清新景象。优美的自然风光与诱人的人文景观交相辉映，令人流连忘返。融合了园林建筑、祠庙建筑和当地民居的风格，展现了高水平的建筑艺术，其平面形成丰富，空间组合多变，群体布局和谐。祠内碑石林立，蔚然成景，也是一大特色。南阳武侯祠保存着汉以来历代碑刻近三百余通，在全国诸多武侯祠中当居首位，被誉为“卧龙碑林”。其内容纷繁丰富，记人记事歌咏题记，其书法真草隶篆无所不具。其中汉《张景造土牛碑》、汉《李孟初碑》、汉《赵到碑》为世所罕见的珍品，在书法艺术和雕刻技巧上都有较高水平。“大文出师表，胜地卧龙岗”(武侯祠大门于右任题联)。武侯祠的“出师表”草书碑刻，笔法龙飞蛇腾，苍劲峭拔，堪称龙岗一景。据碑跋称，宋绍兴八年(1138年)，岳飞遇雨夜宿武侯祠，感慨万千，挥泪手书“出师表”，以抒胸臆。其字铁划银勾，体势潇洒。丞相撰词，名将手书。游人驻足观摩，既能见武侯之胸怀志略，又可赏岳飞之翰墨神工。

尊敬的XX老师：

您好!

我叫，是兰州理工大学材料科学与工程学院08级本科生，专业是。我获得了本校20xx年推荐优秀应届本科毕业生免试攻读硕士学位研究生的资格，因此想进入贵校进行研究生学习。

我了解到您的研究方向是。在本校老师讲解时，我就对其很感兴趣，并认识到该焊接方法具有很大的发展前景。并从网上以及学长学姐得知您在该领域做了深入研究，因此非常希望成为您的研究生，在您的指导下进行深入学习。

以下是我的学习情况：

1、大学前三年的平均学分绩90,居专业第一(1/)，综合测评成绩居专业第二(2/)。在20xx——20xx学年获得国家奖学金(2/)、校一等奖学金及校三好学生称号;在20xx——20xx学年获得国家励志奖学金、校一等奖学金及校三好学生称号。

2、在计算机方面，我通过了全国计算机二级、三级，并利用课余时间学习AutoCAD、CAXA、Solid works绘图软件、Photoshop图像处理软件，并系统深入的学习Office等常用文档处理工具。

3、在英语方面，通过了四级()、六级()，具备了一定的英语听、说、读、写能力。

如果能有幸成为老师的研究生，我将踏实努力的完成您下达的任务。以下是我硕士期间的学习和研究计划：

(一)专业知识的学习

1、扎实地学习专业知识，积极动手做实验，将知识和实践结合起来;

2、广泛阅读相关书籍，扩大自己在该领域的知识面。

(二)应用知识的学习

1、积极协助导师完成其科研和其他课题项目，扎实培养科学研究与创新能力;

2、加强英语特别是材料加工工程专业英语方面的自主学习，达到能自如地阅读、翻译专业相关英文学术论著，并力争自主进行英文论文的写作;

3、不断地学习需要的知识和技能。

学习计划会根据老师的具体要求以及自我认识的提高而做调整，以上只是初步计划。

我个人的特点：

1、喜欢制定明确的目标，并有很强的规划意识，并且在生活学习中朝着目标坚定不移的实施;

2、对自己要求严格，但我并不是一味的读书，也爱看看其他书籍(如经济、法律等)，也注意学习与娱乐相结合;

3、喜欢独立思考，不懂的地方及时向老师寻求解答。

接下来，我将好好准备复试，冒昧的问老师，面试时主要考察哪些知识，我应该看哪些书籍。希望老师给予我指导以及提出对我的要求。

感谢您在忙碌的工作中抽时间读我的这封信，衷心祝愿您身体健康，工作顺利!

此致

敬礼!

学生： XX年X月X日

儿子：

今天是XX年2月26日，是一个特殊的日子，是离XX年高考决战倒计时第100天的日子。再过100天，你和同学们将带着老师殷切的希望，带着父母深情的叮咛和嘱托，跨进高考的考场，去书写你们青春岁月最绚丽的一笔，去翻开你辉煌人生最精彩的乐章。

这100天既漫长又短暂。如果成功就在100天之后等着你们，那这100天将是漫长的;如果你们还没有做好迎接成功的准备，那这100天却又是短暂的。如何度过这关键的100天，孩子，我和妈妈有几句话，想说与你听。

一是保持一颗平常心。生活是公平的，生活对谁都是一样的。在距高考有限的时日里，谁都会有压力，谁都会紧张，谁都会情绪不好。只是，这一切，从平静的表象上是看不出来的。大家的内心都在翻江倒海，都在经历着煎熬和挣扎。既然大家都这样，你也就没必要太在意它。以一颗平常心对待这一切，放眼前方，你就会顺利地度过这一段艰难的日子的。以一颗平常心，用暂时的枯燥和寂寞打造未来的鲜活，用现在的汗水和泪水洗亮他日的欢笑!放开胸怀，去迎接人生的挑战，不问结果如何。

二是拥有一颗恒心。贵在坚持、难在坚持、成在坚持。希望你将持之以恒、一丝不苟的勤奋劲头贯穿于学习生活的每一天、每一课;心无旁骛，才能走得更远。全身心投入，别考虑退路。高考是当前唯一的目标，让所有的爱好、担忧、杂念都暂时靠边站。多得分、得高分是现在唯一的追求。大战在即，只能想成功，不能想失败。把高考的成功仅仅当作是积铢累寸、厚积薄发的一种回报，越是困难，越要坚持，才会看到希望，才有可能触到幸福。

三是坚守一颗自信心。一份信心，一份努力，一份成功;十分信心，十分努力，十分成功。有成功的信念，才有成功的行动，继之成功的结果。墨子说过：志不强者智不强。最后100天，无论你还有多少备考缺陷，都要坚信自己挑战困难的能力，态度决定一切。高三就像一次长跑，需要毅力、勇气以及一点点的技巧。其实，高考的成败关键在于内因，而非外界其他因素。所以不管遇到什么意外，我们都要相信自己，坚持自己，成功也最终会属于我们自己。因为，胜利往往来自于坚持不懈地付出和努力!

四是要虚心，放下那颗所谓的“自尊心”。不耻下问，虚心学习请教。有了问题不能积累，得多请教老师和学习好的同学，也许他们一句话的启发，就能省你几天时间。别怕他们笑话你的问题幼稚无知，只要是有利于高考得分的事就值得去做。俗话说得好：脸皮厚，吃个够，脸皮薄，吃不着。这可是我们小时候就积累的生活经验。

五是拥有一颗积极向上的进取心，摒弃不必要的畏难和自卑心里。凝神静气，把自己烦躁、浮躁的心沉下来、平静下来。人生如一杯茶，不能苦一辈子，但总要苦一阵子。苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人则是巨大的财富，对于弱者是一个万丈深渊。困难是我们的恩人，只有困难才能帮助我们打败我们的竞争对手。穿过风雨，阳光才会格外灿烂。面对高考的重重险阻，要有主动去征服它的勇气而不是被动地摆出受难者的姿态等待怜悯。努力做到遇难心不慌，遇易心更细。同时要抽时间锻炼，保持健康的体魄和充沛的体力，以应对紧张而繁重的学习任务。

孩子，一个人在长大的过程中，总是要经历些风雨的。而经历风雨的过程，就是长大的过程，就是一个人成熟的过程。从这个意义上讲，现在你所经历的，恰恰正是你的人生所必需的。你要知道，只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。只有经历地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。

孩子，100天有苦有乐，有题海跋涉的艰难，也有同学间娱乐享受的温馨快乐。但想要有所获取，必须有所舍弃。希望你一定要分秒必争，脚踏实地，只争朝夕。你要知道最大的对手不是别人，是你自己!超越自己，战胜自己，你就会披荆斩棘，赢取属于自己的胜利。

尊敬的贵公司领导:

好您!首先感谢您给俺这次难得的机遇,请您在百忙之中抽出一点时间,以平和的心态来看完这封求职介绍信,由于时间仓促,准备难免有不足和纰漏之处,请予以谅解!

其实,只想报着一种平静而真诚的心情,把这看作是交流和沟通的平台.真的,这可能是俺人生中又一转折,至少会是人生中一次不一般的经历.

首先,我想表明一下个人的工作态度.也可能是阅历的浅薄吧.一直到现在我都固执地认为:我的工作就是一种学习的过程,能够在工作中不断地汲取知识.当然,钱很重要,不过对我来说,充实而快乐的感觉就是最大的满足了!

如果非要推销自己的话,俺想个人的生活经历让己自考虑问题更细致一些.第一,从二十岁开始,一直独自一人在外生活,自理能力不成问题.第二,整个学习过程让我有一种紧迫感,危机感.第三,从设计单位到施工单位,设计单位让俺自省,施工单位让俺自强.真的很感谢这两种经历,虽然只有短短的几个月。但无论从哪方面来说,锻炼价值都是相当大的.在工作中,一直是严格要求自己,做到了"三心",即细心,耐心,恒心;"二意",即诚意,真意.

当然,自己也并不是具备什么压倒性的优势,甚至从某种程度来说,优势即是劣势,虽然不曾离开这个行业,施工和设计都有过一些经历,但都只能说刚刚上道而已.要走的路还任重而道远!再者,离开设计也有一段时间了,重新开始又将是一个艰苦的过程!可不管怎么说,只要兴趣所在,心志所向,我想这些都是完全可以克服的.

最后,恭祝贵公司事业蒸蒸日上,祝您作工顺利!请予以考虑我这个新兵.愿与贵公司携手共筑美好未来!为盼!

致此

礼敬

亲爱的妈妈：

您好!在您收到此信时我在努力学习，妈妈，您老了，时光在您的脸上刻下抹不去的皱纹。您的手再不像年轻时的娇柔，因为劳动的艰苦，把您的手变粗糙。妈妈，天凉了，您要注意身体，保重身体是最重要的，身体是革命的本钱。

妈妈，感谢您多年对我无微不至的照顾。我生病时，您迈着沉重的步伐，背着我去寻找医生，晶莹的汗珠不停地滚下……妈妈，不管我说千声万声的谢谢都不及您为我做的每一件事。

有一天，您病了，您天没亮就起床，为我做早餐，生怕我会迟到。您那断断续续的咳嗽，使我的心像刀割。您真的是世界上最好的妈妈。

妈妈，我想跟您说声：“对不起”我是一个不称职的孩子，我辜负了您的期望。在生活中，我从不敢跟您说“谢谢”;在您伤心时，没有安慰您;我做错了事，没有现向您道歉……但您从未埋怨过我，您真是伟大的母亲。妈妈我对不起您，我是班上的差生，我不敢向您汇报我的成绩，怕您训我，但是，您是对的，考得不好都是我的错，我以后要加倍努力，向您汇报一个好成绩，请您相信我。妈妈您辛苦了，您每天起早贪黑地干活，阳光把您赛黑了，您的手也因经常拿锄头干活而变得粗糙，您还要照顾我们三个孩子，而我们孩经常为了一件鸡毛蒜皮的小事争吵。晚上，您拖着疲倦的身体为我们做晚饭……妈妈，您辛苦了，您可以放自己一天假吗?

妈妈，我爱您，是您给予我生命。是您给予我美好的生活，是您把我带到这个多姿多彩的世界，我不爱您爱谁呢?妈妈，谢谢您，是您含辛茹苦把我拉扯大，我不感谢您感谢谁呀?妈妈，对不起，请您原谅我。妈妈您辛苦了!您那乌黑的秀发中隐藏了多根白发，在我心目中您永远是最美的妈妈!最后我想对您说声“谢谢”此致 敬礼 !

各位游客：

你们好，欢迎你们来到甘孜旅游，我是你们的导游。

海螺沟位于四川省甘孜藏族自治州东南部，贡嘎山东坡，是青藏高原东缘的极高山地。

从成都出发方案，成都新南门车站每天有直发海螺沟的长途班车，5个小时左右到达，110元左右/人。8:30左右开始发车，车次很多。或选择前往康定的班车买到泸定，8:00左右开始发车，到泸定的车票通常为100元左右/人。去海螺沟的分岔路口在冷碛镇甘露寺村，当地人称“干谷底”，再搭车或租车约15元可到磨西镇。但通常建议前往泸定县城，除泸定县城找车方便外，也可看看有名的泸定桥。

从泸定出发方案，每天都有到海螺沟磨西镇的班车，当地也有不少跑这条线的面包车，15元左右/人，全程50公里，1.5小时可到。离开海螺沟方案，9:00之后从三号营地有发往磨西镇的沟内班车，凭此前购买的车票上车。磨西镇往来泸定县城的面包车很多。从泸定前往康定或者返回成都比较方便。

如果要去田湾河风景区(贡嘎山南坡)，则可以从磨西镇坐车到猫子坪的大渡河桥(去泸定也会经过此桥)，10元/人。此后在桥头拦车。从康定发往石棉的班车是10:00左右，从泸定开往石棉的班车12:20左右经过，最晚一趟车是15:00左右经过桥头，到石棉需2小时左右，13元/人。此外桥头有拉客面包车，到石棉20元/人。当然去田湾河景区的话无需坐到石棉，在中途的两河口下车即可，车费7～10元/人。

沿途地点及距离：成都→雅安(134公里)→二郎山隧道(110公里)→磨西镇(60公里)

另外还可从四姑娘山直接到海螺沟，不过路途辗转比较辛苦。路线是四姑娘山-小金-丹巴-康定-泸定-磨西镇-海螺沟三号营地。小金有到康定的班车，不过车次较少。康定到泸定距离很近，班车或打车都异常方便。这是一条别有风味的路线，但路途时间可能比从四姑娘山-成都-海螺沟路线还要长，不愿走回头路喜欢别样风景的朋友可以考虑。

海螺沟是亚洲最东低海拔现代冰川发现地，海螺沟位于四川省甘孜藏族自治州东南部，贡嘎山东坡，是青藏高原东缘的极高山地。海螺沟位于贡嘎雪峰脚下，以低海拔现代冰川著称于世。晶莹的现代冰川从高峻的山谷铺泻而下。飞起三百万，将寂静的山谷装点成玉洁冰清的琼楼玉宇;巨大的冰洞、险峻的冰桥，使人如入神话中的水晶宫。特别是举世无双的大冰瀑布，高达1000多米，宽约1100米，比著名的黄果树瀑布大出十余倍，瑰丽非凡。大面积原始森林和特高的冰蚀山峰，大量的珍稀动植物资源，金山、银山交相辉映，蔚为壮观。晴天月夜，景象万千，令人一见之后，终生不忘。20xx年11月22日，游客在海螺沟四号营地发现了高山实物山体与阳光云雾结合后产生的特殊景观现象-狼图腾。

海螺沟海拔2850米。其大冰瀑布高1080米，宽0.5米-1100米，是中国至今发现的最高大冰瀑布。沟内蕴藏有大流量沸热温冷矿泉，大面积原始森林和特高的冰蚀山峰，大量的珍稀动植物资源，金山、银山交相辉映，蔚为壮观。

贡嘎山主峰脊线以东为陡峻的高山峡谷,地势起伏明显,大渡河咆哮奔流,谷窄水深,崖陡壁立。在水平距离不足30公里达6500余米的高差形成举世罕见的大峡谷。海螺沟景区就位于峡谷之间。这里地形复杂,气候类型特殊,山下长春无夏,郁郁葱葱。气候宜人,年平均气温在15摄氏度左右。山顶终年积雪,年平均气温在-9摄氏度左右。

突然觉得自己像是做了一个美好的梦，梦里看到了汹涌的大渡河，神圣的雪山，梦里触摸到了真实的冰川，梦里到了原始森林，梦里记住了美好的一切……

车,缓缓地行驶着。我们的目光一直都在窗外。一会儿,一座闪闪发光的“金山”出现在我的眼前，“哇!好大的一座金山呀!要是我能信在那里，就有享不尽的荣华富贵了!”我不自觉得发出感概。一旁的叔叔阿姨们也感叹到：“这么美丽的金山，住在那里的人们可真幸福呀!”说阒便起相机拍了下来。

我们继续向前走，走了许久终于和冰川零距离接触了。看着脚下的冰川，大脑中所有的词汇都显得那么苍白。那一刻，你才真正意识到大自然的伟大力量和奇妙。冰川不是想象中的洁白无暇，清澈透明的，而是发青的蓝色，微闪着太阳光，上面覆盖着乱石，虽说晶莹的冰上突出几块黝黑的大石块，上面覆着积雪，黑白相间，很丑陋的样子。两边山脉绿树青青让我有在梦中的感觉。

远处，贡嘎山就像一位温柔可人的白雪女王，静静地屹立在冰山之颠，是那样神圣，圣洁，难怪当地人民把贡嘎山称之为神山，我为眼前的景象所震撼，一种庄严而神秘的感觉由然而生……

可是老天不理人，什么雾啊云啊聚拢了过来。传说中壮观的贡嘎山消失了。心情能不失望吗。一阵风拂过，雾微微散了，远处的山露出了头顶。接着就是喧闹声,连忙抓起相机狂拍。正说壮观呢，又不见踪影。贡嘎山啊贡嘎山，你又不是姑娘,还害羞什么啊!

海螺沟冰川,一个仿佛虚幻的真实地方,现在想起,那几天的行程就像一个梦境,一个让人无法忘记却又遥远的梦境。

人的生命是最为宝贵的，安全是人生存的基础和保障。学生的平安、健康、快乐成长是家庭、学校、社会的最大心愿，如何抵御危险、防范侵害对学生特别是小学生来说尤为重要。为了确保桥下一小在发生地震等突发事件时，各项应急工作能高效、有序地进行，最大限度地减少人员伤亡和财产损失，，在20__年月日，全体师生在学校地震模拟演习领导小组的指挥下，进行了预防地震等突发事件演练活动。现将活动总结如下：

一、领导重视

演练活动组织到位，为了确保演练活动落到实处，我校成立了由校长刘登杰任总指挥，主任张振文为副指挥，班子其他成员为组员的领导小组，并召开领导小组会议，部署演练工作。会上，学校领导要求全体教师首先从思想上要引起重视，增强安全意识，在学生中进行安全意识教育，抓住这次演练机会，提高应对紧急突发事件的能力。学校领导还着重强调，对于这样的活动，一定要注意安全，保障措施一定要到位，以确保这次演练活动顺利进行。

二、筹划缜密，演练方案安全可行

在方案中就演练的时间、路线、内容、对象都作了具体的说明。对这次演练的具体操作程序、疏散要求与注意事项作了一一讲解。为了确保演练活动按方案顺利进行，进一步明确疏散集合地点、疏散顺序和注意事项。要求班主任教育学生，听到宣布后，全校师生必须服从指挥，听从命令，立即快速、安全进行疏散，不能再收拾物品;不得拥挤、推搡，不得重返教室，更不得喧哗、开玩笑;如发现有人摔倒，应将其扶起，帮助一起逃离危险地。要求按照各自的职责，到达规定的位置，完成各自的任务。

三、师生参与，演练效果呈现良好

总指挥通过铃声下达命令，”在场教师指导学生有秩序地迅速撤离。到达目的地，各班主任马上清点人数，向副指挥长张振文汇报，校长对演练活动进行简要总结。并宣布四号小学地震逃生演练活动结束，请各班有秩序地回到教室，要求班主任就本班参加这次演练活动立即进行分析、小结。这次活动全校共有136名师生参加，学生从教室撤离到操场只用了2分多钟，演练按预案进行，整个演练过程既紧张、激烈，又有条不紊。

这次演练活动是对我校《校园突发安全事件应急预案》的一次检验，不仅再次落实了我校应付突发事件的防范措施，而且也提高了我校实际应对和处置实发安全事件的能力，更进一步增强师生的安全意识，使全校师生真正掌握在危险中迅速逃生、自救、互救的基本方法，提高抵御和应对紧急突发事件的能力。整个演练活动达到了预期目标。

我叫张璐，今年9岁啦。我长着淡淡的眉毛，双眼皮大大的眼睛，小小的鼻子和红红的嘴巴。

我特别喜欢画画。每到周末写完作业，我就拿起画笔在纸上画起画来。我家橱子里都是我的画，一打开橱子画就直往下掉。记得有一次，家里的纸用完了，我看了看家长不在家，就拿起一块抹布和一支粉笔，蹲在地上偷偷的画起画来。我画了很久，眼睛都看累了，可我还想画。就在这时，妈妈回来了，我赶紧拿起抹布三下五除二地擦起来。可是画得太多了，有的地方没擦掉，还是被妈妈发现了。妈妈不但没批评我，还高兴地对我说：“你真是一个小画迷。看，地上、纸上都有你的杰作，希望你长大能成为一名画家”。

人哪儿有没缺点的呢?我的缺点是胆小、不爱说话。每次上课时，我总是静静的坐在那儿，听别的同学发言。有时也想举手，但总是鼓不起勇气。我今后要在课堂上积极举手发言，改掉这个缺点。因为我有一个小秘密，就是长大后要当一名军人。军人可不能胆小，如果那样怎能保卫国家呢嘘，可不能给别人说啊。

这就是我。如果你愿意的话，那我们就叫个朋友吧。

3月30日18时，四川省凉山州木里县境内发生森林火灾。当地地形复杂、坡陡谷深，交通、通讯不便。火灾发生后，当地政府立即投入689人在海拔4000余米的原始森林展开扑救。

3月31日下午，扑火人员在转场途中，受瞬间风力风向突变影响，突发林火爆燃，27名森林消防指战员和3名地方扑火人员失联。

4月1日晚，经全力搜救，30名失联扑火人员全部找到，27名森林消防队员和3名地方扑火人员牺牲。牺牲的27名森林消防支队的战士中，1个80后，24个90后，2个00后，最小的只有18岁，巨大的火球瞬间吞噬年轻的他们。

这世界，总有人矢志坚守，总有人用生命守护你我安宁。关键时刻，他们的身影在逃难的人群中最美逆行，因为他们肩负着消防的重任。

记得很多年前曾经有公司的老外拿着大兴安岭救火的报道说：“你们中国人都有点傻，为什么要朝着火海进发?这种时候应该躲得远远的才对啊。”是的，他们永远不会明白，永远不会明白中国人从来都不是为了自己而活着，中国人是为了社会和家人而活着，为了子孙后代的福祉而活着。天破了我们补天，水发了我们治水，地陷了我们填海，山挡路我们移山，火来了我们灭火，疫来了我们尝百草，豺狼来了我们扛猎枪……我们从不在威胁面前退步，因为退后一步是家园。——这就是中国人的精神，这就是中国人的信仰。谁说我们是一个没有信仰的民族?只不过我们信仰的不是圣子圣父和圣灵，而是先祖先烈和先贤。

面对火海，谁都可以退，但英雄不能退。如果所有人都退缩的话，那么山崩、地裂、洪水、烈火、瘟疫和豺狼都能将我们驱赶得狼奔豕突、毫无尊严。当一个民族永远只会躲藏跑怂的时候，距离彻底灭亡就不远了。所以，英雄从无退路，无论面前横亘的是鬼子还是烈火，无论要面对的是生离还是死别。如果要选择殊死一搏，那就殊死一搏。人生自古谁无死，留取丹心照汗青!

为沉痛悼念在四川木里森林火灾扑救中英勇牺牲的烈士们，凉山州人民政府决定，20xx年4月4日为哀悼日，全州范围停止一切公共娱乐活动。经四川省政府请示国务院批准今日凉山州西昌市、木里县降半旗，向在扑救木里森林火灾中牺牲的30位英雄志哀。应急管理部、四川省人民政府批准在扑救四川凉山木里森林火灾中英勇牺牲的30名同志为烈士。

这是一份沉重的名单，他们是永远值得铭记的英烈!

赵万昆、蒋飞飞、张 浩、刘代旭、代晋恺、幸更繁、程方伟、陈益波、赵耀东、丁振军、唐博英、李灵宏、孟兆星、查卫光、郭 启、徐鹏龙、周 鹏、张成朋、赵永一、张 帅、古剑辉、王佛军、高继垲、汪耀峰、孔祥磊、杨瑞伦、康荣臻、杨达瓦、邹 平、捌 斤。

英雄永在，浩气长存!

大家好，我叫周原，是个小学生，在上三年级。我的皮肤白白的，圆圆的脸上长着一双明亮的大眼睛。

我是个爱好多的小男孩，比如说画画、练武术、写毛笔字我都喜欢，但我最喜欢的还是跑步，每天下课我都要和同学吕苏环一起练习跑步。

我还是一个贪吃的男孩子，看到了好吃的，我就会快速地跑回家，叫妈妈给我零花钱。

我还是一个粗心大意的小男孩，有一次考试我把幸福的“幸”写成了辛苦的“辛”，考了个99分，下次我一定不能再这样粗心大意了。

这就是我，一个贪吃、粗心又可爱的小男孩。

为进一步加强我管理学院学生工作的开展和学生活动的举办，积极发挥秘书处办公室协调各部门，促进组织发展的工作职能，我秘书处办公室在新的一年里将陆续组织开展一系列部门职能培训活动，为我院学生工作培养高职能高素质人才，积极响应我院打造一直经营团队的号召，我部门计划按照以下几项方针开展：

学习与能力结合，选拔素质人才

专业职能培训，打造专业团队

提高办事效率，做好工作总结

为学院学生会、团总支评优做好准备

【学习与能力结合，选拔素质人才】

为响应我院学生工作的宗旨----促进同学们的学习和发展，我部门对部门成员的筛选也将针对同学们的学习成绩和工作能力相结合的原则来逐一进行筛选，对学习成绩欠佳，挂科严重的同学将劝其退出学生会，进而加大学习的力度来促进个人的学习成绩。针对学习成绩好，但工作能力欠缺的同学我们将会组织部门职能培训来提高他们的工作能力并进行考核，如果任然不适合学生工作，我们也将劝其退出学生会。对于那些学习成绩好;工作能力强的成员，我们将加大培养力度，逐步的让他们个人来独立领导组织活动。

【专业职能培训，打造专业团队】

为保证学生会成员高效高质量开展工作，我部门将针对工作中成员将会遇到的问题和困难，跟队员进行讲解···以此来培养我院学生工作的新生力量，促进我院学生工作的顺利高效开展。我部门的职能培训将主要针对“计算机软件word、excel、ppt···”“工作简报、工作总结、策划书、会议记录等一系列活动文件的撰写开展。

【提高办事效率，做好工作总结】

针对接下来学院陆续举办的活动我们将积极高效的组织开展，提高办事效率，消除以前工作中的办事效率低下，办事拖拉的情况。并在活动的开展和举办中不断总结进步，每班一次活动就有一次经验和教训，好的方面继续发扬，不好的地方积极改正。以促进学生会每一位成员的成长和进步。

【为学院学生会、团总支评优做好准备】

20xx年已经步3月份了，针对即将到来的团总支和学生会评优工作，给我们部门带来了一定的压力，但没有压力就没有动力，我们相信在我们部门每一位成员的积极准备和努力工作下，我们一定会将工作做得更加圆满。

工作计划只是一个大致的方针和路线，真正的工作还得看以后日子里的实际行动，我相信通过我们秘书处的不断努力，一定会在学生会的工作中做出贡献，也相信有了我们学生会各部门的努力，我们学院的活动将会开展的更加顺利，学院的明天将更加美丽!

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。