团队精神的经典语录(汇集20篇)

新年伊始，这原本该是与家人团聚庆祝农历新年的日子，但突发的疫情打破春节的祥和气氛，全国上下高度警戒，此时，这一封封请战书，令人热泪盈眶，这是共产党人，面对疫情作出的回应。

作为共产党人，他们总是能在人民群众最需要的时候挺身而出，他们总是在最危险的时刻冲在前线，这不仅仅是完成“随时准备为党和人民牺牲一切”这句承诺，更是一个共产党人的历史使命，是共产党人视死如归的信念。

每在这种时刻，作为积极分子我就越发的骄傲和自豪，同时，也深感将来肩负的责任之大，虽然不在疫情的最前线，虽然还是一个在校大学生，我们还是应该时刻待命，做好自己的工作，积极起到模范带头作用，关心同学们的思想动态。

面对新型冠状病毒感染的肺炎疫情加快蔓延的严重趋势，全党全局全国各民族人民都站在一起，心连着心，携手抵抗疫情。“只要坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，我们就一定能打赢疫情防控阻击战。”危难时刻，习近平总书记的温暖话语，坚定着人民打赢疫情防控阻击战的信心和决心。

一方有难，八方支援。84岁高龄的钟南山院士继20__年抗击非典后再次出征，深入疫情前线。无数党员干部冲锋在防控疫情斗争的第一线。无数医务人员不畏生死、不计报酬抗击疫情。“众志成城，抗击疫情”成为20__年新春的集结号。我们要坚定信心，相信科学，不信谣，不传谣，坚决执行党委政府的各项措施。作为学生干部，做好学校和班级同学之间的联络员，时刻关注班级同学的假期动态，做好班内疫情防控宣传。

我深知，中国从不是所谓得天独厚、一帆风顺的国家，这里有天灾人祸，世事无常，但这个国家和她的守护者们，从不会让其人民只身置于危险和苦难中，而是逆着求生的道路，在危局中开辟生的走廊。青丘崖下，枫叶如丹。越千年，涿鹿一战，动天地，黯日月。而华夏初祖与八十一个兄弟团结不屈的战魂永存。斗蚩尤、斗猛兽、斗瘟疫、斗旱涝，炎黄子孙从古老的先民起便是凭借着这团结不屈的信念在与一场场天灾人祸的争斗中，度过悠悠千年，亘古岁月。

我们看不到病毒蛰伏在哪个角落，看不到病魔向我们露出的獠牙。对敌人的一无所知，让我们分外恐惧。但有些人不能怕!所以，一声呼喊，上千医生离开亲人冒死奔向灾区!他们具备专业的知识和技能同病魔对抗，他们要完成自己神圣的使命——救死扶伤。一声动员，数百挖掘机几天建立两所医院!他们知道自己建得更快一点更好一点，病人就能更早一天被隔离治疗，也就有了更多生的希望。一个求助，全国人民的数亿善款众多物资捐赠灾区!我们坚信一方有难八方支援，团结和不屈是流淌在中华民族血液中。

非典疫情打不垮我们，地震洪水击不败我们。这次我们一定坚决响应党和祖国的号召，人人防护，亲身体会如何打赢这场战争。因为，我们深信：不多久后再回头一看，这又将是中国人一场多么精彩的胜利!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好，今天我要演讲的题目是《弘扬雷锋精神》。

说起雷锋，大家肯定都不陌生吧!四十多年前的3月5日，毛主席亲笔题词，发出了向“雷锋同志学习”的号召。一夜之间，雷锋的名字响彻大江南北，普通战士的光辉形象，从此深深地印在了人们的心中。

如果你是一缕阳光，你是否照亮了一片黑暗?如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远的坚守岗位?雷锋，就是这一缕阳光、这一滴水、这一粒粮食、这颗最小的螺丝钉，虽然他的一生短暂，但他的精神长存。 四十多年了，雷锋的名字曾经激励我们几代人成长的路标，四十多年了，古老而年轻的中国正在蓬勃的发展，然而，雷锋的名字却随着我们生活的美好而渐渐远离了我们。曾经，我们几十年来所景仰、崇拜和学习的榜样已经被越来越多的人认为是傻子。有人置疑、有人嘲笑、有人批判，然而，无论我们经历多少变化和困惑，他的名字应该永远刻在我们的心头，他的精神应该是我们学习和生活中永远的指南。

每一次想起雷锋，就想起这一段话。有多少人在回首往事的时候，为自己碌碌无为而悔恨，为曾经虚度年华而悲哀。有多少人能像雷锋一样，永远的那么富有爱心，永远的那么真诚善良，永远像一颗小小的螺丝钉。

亲爱的同学们，在这阳光明媚的三月，充满生机的春天，让我们以朝气蓬勃的精神面貌参与到学雷锋活动中去，为他人、为集体、为社会，从点滴做起，“做新时代的雷锋”。为了让我们的班级有更多助人之举、感动之事，让我们的学校处处讲求奉献、充满欢乐与和谐，同学们，行动起来吧!

谢谢大家!

诚实做人，精心做事。

以质量求生存，以信誉促发展。

坚持团结稳定，齐心协力干事业。我与公司荣辱与共，公司与我共同发展。我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。

给我一次机遇，还你一个奇迹。今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。爱企业就是爱自己。

快快乐乐上班来，平平安安回家去。

讲文明从我做起，树新风从现在开始。

产品是企业的形象，质量是企业的信誉

开会：您是带著解决方案，还是带著问题进来

零距——关爱，温暖，更靠近

树立科学发展观，提升公司竞争力◆

企业理念标语：专业进取，尊爱至诚，锲而不舍。

坚持诚信、注重业绩、渴望变革。沟通从心开始。

永远战战兢兢，永远如履薄冰。

不学习的人，实际上是在先择落后。大事讲原则，小事讲风格。心有多大，舞台就有多大。

资源是会枯竭的，惟有文化生生不息。

胜任本职工作就是人才，创新开拓就是优秀人才。

以人为本，心德为先。海纳百川，厚积薄发。

小企业做事，大企业做人

保持环境清洁，做位可爱的人。

多一点沟通、少点抱怨、多一点理解、少一点争执。

和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。

行动是成功的开始,等待是失败的源头。

自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。◆

企业文化宣传标语：因为有我，所以会更好。

不要小看自己，人有无限可能。

态度决定一切，细节决定成败。

只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。

自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。

团结一条心，石头变成金。

强化竞争意识，营造团队精神。

__，男，汉族，中共党员，材料科学与工程学院20__级材料化学专业学生，连续三年专业成绩排名第一，总加权成绩90.56，目前已被保送至天津大学读研。曾获国家奖学金、__省大学生优秀科研成果省级一等奖、第七届全国大学生数学竞赛(非数学类)国家级二等奖、第四届__省大学生竞赛(非数学类)省级二等奖、科研创新奖学金和拔尖创新人才奖学金等。

一、热爱学术，发表文章

大二时__加入湖大国家优青获得者吴水林教授的团队，从事生物材料及表面工程相关的科研工作。目前，以第一作者的身份发表了三篇SCI论文和一篇国家专利，其中一篇《BalancingBacteria?OsteoblastCompetitionthroughSelectivePhysicalPunctureandBiofunctionalizationofZnO/Polydopamine/Arginine-Glycine-AsparticAcid-CysteineNanorods》发表在国际材料科学领域顶级期刊《ACSNano》(影响因子13.942)，是湖大本科生以__大学为第一单位在《ACSNano》发表高水平研究性论文的第一人，一篇《In-SituDisinfectionthroughPhoto-InspiredRadicalO_ygenSpeciesStorageandThermal-TriggeredReleasefromBlackPhosphorouswithStrengthenedChemicalStability》发表在Small(影响因子：8.643，共一作排第二)，一篇《Constructionofpoly(lactic-co-glycolicacid)/ZnOnanorods/AgnanoparticleshybridcoatingonTiimplantsforenhancedantibacterialactivityandbiocompatibility》发表在MaterialsScienceandEngineeringC(影响因子4.164，共一作排第二)，同时申请了国家发明专利《抗菌疏水性ZnO纳米棒的制备方法》(国家专利：)。

二、对于科研，脚踏实地

对于科研，__一直都在努力做好勤奋和踏实这两点。每周七天，每天十二个小时以上的学习和科研工作是他生活的常态，基本除上课以外的所有时间他都待在实验室，阅读了大量的英文文献。刚开始，他总是跟着师兄们做一些打杂的工作，并且他每次都能认真完成师兄给他的任务，也在这个过程中他掌握了各种表征方法和实验技能。对于科研，__深知任何成绩的取得都要从最简单的事情做起，循序渐进，脚踏实地做好手头上的事，不断积累经验。

对于自己目前所取得的科研成果，__说：“我非常感谢我的导师吴水林老师对我的培养和指导，在科研上吴老师给我提供了非常好的平台和机会，吴老师始终以一名研究生的标准来严格要求我。当遇到难题时，吴老师总会给我提供很多的建议和帮助。同时，我也非常感谢我们课题组的谭磊老师，对于每个实验体系，谭老师总会和我反复讨论，在实验失败时给出关键性建议。”

三、德才兼备，贵为才子

活动方面，我一直担任班级文艺委员职位，大一在阳逻参加过材料学院的元旦晚会，表演了歌曲《仰望星空》。大二在本部的院元旦晚会上，组织导演了小品《来自材院的你》。同时，我曾担任材料学院学习科研部的副部长，组织策划过《蚂蚁撼大树》校级科技节。以“TPEE医用输液袋专用聚酯薄膜发展及市场应用前景调查团队”参加暑期“三下乡”社会实践活动。

“不忘初心，持之以恒”是__在科研中一直坚守的信念，对于未来的发展规划，__想先脚踏实地做好三年硕士的科研工作，后面会考虑出国继续深造。

祝福问候送不停，愿您天天好心情！亲情爱情样样行，工作顺心事业成！钞票天天赚不停，一生幸福笑盈盈！春节快乐！

春节到了，给您拜年了，祝您身体倍儿棒、日子过的顺当！友情是香喷喷的大米饭，热腾腾的涮火锅，火辣辣的二锅头。又馋了吧，新年喝一盅吧！

鼠年的问候送给你，春节的欢喜说给你，一世的友谊伴着你，一段的祥瑞呈现于你，一条短信发给你，祝你春节快乐，春节如意，春节欢喜，久久健康！

春节期间饮食的选择应少而精，制作要淡而美。选择平时不常吃的马肉、猪蹄、鸡爪等，以清蒸为主，少用油炸，突出鲜味，既新鲜可口，又美容健身。

兜里钞票花光光，克隆短信一箩筐，春节休息真是爽，家人团圆乐满堂，山珍海味满肚装，节后上班减肥忙，朋友提醒你：再忙再减也要注意健康第一哦！

春节又到祝福也到。祝福我的朋友：前途平坦，兜里有款，甜长苦短；薪水翻番，好吃好穿，常有新欢，追求的路程越走越宽！

绚丽烟花绽放云宵，大红的春联书写喜兆，浓浓的年味驱散寒潮，满满的钱袋压岁红包。春节来到，祝福门敲：恭喜发财，过年好！

鼠年春节到，拜年要赶早，好运跟你跑，吉祥围你绕，财源进腰包，心想事就成，春节齐欢笑！我的祝福如此早，请你一定要收到。

春节回家提醒：早去几天，早起几小时，早到火车站，早点买到票，早备零钱，早坐火车，早到家。最后你要记得早点给我报平安，祝你一路平安。

小年即将到，莫忘祭大灶，小孩拍手哈哈笑。过完小年五六天，大年就来到。辟邪盒，耍核桃，滴滴点点两声炮。小年也当大年过，除夕春节更热闹！

我点击春天，送到你的怀抱；我复制喜庆笑脸，粘帖在你的脸上；我编辑最美的祝福，发送到你的心上。让你存储快乐，备份幸福。祝春节快乐！

从未做过贼，却偷个幸福送给你！从未做过鬼，却骗个快乐送给你！从未做过案，却拐个开心送给你！像我这样我容易吗？天呢！接受吧，祝春节快乐！

春节，你方会猛刮金钱风，狠淋钞票雨，狂下金雹银雹，结钻石冰，长翡翠树，挂珍珠霜，生玛瑙果，小心挨砸！祝春节快乐！

春节又至送去大衣一件，用它裹住温情，怀揣浪漫的爱情，兜满幸福的友情，扣紧身体健康，阻隔厄运，每天都有好心情！

春节来临，你要遵守四项基本原则：将好运进行到底，将幸福进行到底，将平安进行到底，将发财进行到底。要牢牢记住，不能违反哟！祝新年快乐！

春节到了，不管你给不给红包，我都会祝你鼠年红红火火；不管你送不送祝福，我都会祝你鼠年五福临门；不管你回不回信息，我都祝你鼠年欢欢喜喜。

在这为期一周的学习时间里，通过余伯流教授讲述《井冈山革命斗争与井冈山精神》、参观井冈山革命博物馆、多个革命旧址的现场教学，红军后代的现场访谈等等教学安排，让我们深深地感受到中国精神对实现中国梦的重要意义，其中中国精神就包括了井冈山精神、苏区精神、长征精神、延安精神、西柏坡精神等等，从老师们的精彩讲述，让我们对井冈山的革命斗争史所蕴含的那种凝聚中华民族之魂的井冈山精神有了更为深刻的理解，这种精神，是激励全国人民奋勇前进的巨大力量。

作为一名监狱人民警察学习井冈山精神，特别是党的十八届四中全会提出全面推进依法治国的要求下，更应该结合自己的本职工作，真正把“坚定信念、艰苦奋斗，实事求是、敢闯新路，依靠群众、勇于胜利”贯穿到监狱刑罚执行的各项工作之中去。

一、坚定理想信念

学习井冈山精神，坚定理想信念是实现人生价值的立身之本。理想信念是一个思想认识问题，更是一个实践问题。理想的动摇，是最危险的动摇;信念的滑波，是最致命的滑波。一个共产党人，在人生的道路上，如果理想动摇了，信念崩溃了，就会目光短浅，意志消沉，浑浑噩噩。在革命建设和改革发展的伟大进程中，无数革命先烈冲锋陷阵，赴汤蹈火在所不辞;共产党人为党和人民的事业鞠躬尽瘁，死而后已，就是因为他们有着崇高的理想信念，并自觉为之不懈奋斗。坚定的理想信念，是党员的精神动力，是党员的一种理性自觉，也是加强党的先进性建设的时代要求。我作为一名共产党员，更应该要牢固树立为实现共产主义事业而奋斗终身的理想信念，勤奋工作，无私奉献，做一名公正执法的人民警察。

二、坚持艰苦奋斗，勇于奉献

我们党是靠艰苦奋斗起家的，也是靠艰苦奋斗发展壮大的。作为一名深入执法一线的监狱人民警察学习井冈山精神，就是要在当前押犯结构复杂，监管压力大，执法环境形势严峻的情况下，始终牢记“两个务必”，艰苦奋斗，清正廉洁，甘于奉献，始终保持党的先进性。牢牢抓住提高教育改造罪犯质量这一中心任务，不断加强理想信念教育，加强党员自身的修养，提高监狱警察的素质。只有树立起面对多大的执法困难都要有艰苦奋斗的思想准备，才能更好地克服前进中的各种困难，才能不辜负党和人民的厚望。

三、坚持实事求是、敢闯新路

1927年大革命失败后，以毛泽东同志为代表的中国共产党人在曲折和逆境面前，不灰心、不气馁，坚持从中国的国情出发，实事求是地分析国内外形势，坚持把马克思主义普遍真理同中国国情结合起来，在井冈山建立了第一个农村革命根据地，开辟了一条农村包围城市、武装夺取政权的创新之路。这条道路是毛泽东等老一辈革命家坚持实事求是，一切从实际出发，勇于开拓进取的成功范例，成为了国际共产主义运动中的一个伟大创举，充分体现了中国共产党彻底的唯物主义世界观和实事求是、敢于创新的精神。做前人没做过的事，走别人未走过的路，实事求是、敢闯新路，这是井冈山精神永葆生命力的法宝，是经过实践检验颠扑不破的真理，在任何时候都不会过时。将这种精神具体到我们现实工作中，将能更好地实现“三大任务”的完成，在创建部级现代化文明监狱过程中，必然要有很多艰难险阻的路要走，甚至要走很多新路，我们就是要秉承这种实事求是，敢闯新路的井冈山精神，在工作中积极探索符合佛山监狱工作实际的发展大计;在推进文化监狱、品牌建设等具体工作中，更是要全体警察党员发挥主观能动性，矢志不渝，这样才能在全国监狱系统中创建一条属于佛山监狱的发展之路。

四、坚持依靠群众、勇于胜利

井冈山斗争的革命史，就是以毛泽东为代表的中国共产党人“依靠群众，勇于胜利”的光辉史。正是因为全面履行了党的全心全意为人民服务的宗旨，通过密切联系群众，充分依靠群众，不折不扣地践行党的群众路线，才奠定了井冈山斗争胜利的基础。前事不忘后事之师，我们作为刑罚执行机关的人民警察，履行刑罚执行，教育改造罪犯，确保一方平安，也和每一个群众切身利益密切相关，只有切实弘扬“依靠群众，勇于胜利”的井冈山精神，深入开展好党的群众路线教育实践活动，坚持一切从群众来，到群众中去的群众服务理念，才能做好执法工作，才能更好地为佛山“创建人民满意政府”发力，建设平安广东。才能更好地实现监狱执法工作，特别是创建工作从一个胜利走向另一个胜利。

“逝去的是硝烟,不灭的是精神”。当前，我们正站在新的起点上，面临着很多机遇挑战。在困难和压力面前，作为一名共产党员应时刻牢记井冈山精神，乐于奉献，自强不息，居安思危，艰苦奋斗，励精图治，自强不息。只有这样发扬革命传统，才能使这种精神代代相传，才能使我们党的事业永远向前!

1.节约用钱靠剁手，按时作息靠断网。

2.刚才发誓再淘宝乱买东西就剁手 于是现在在淘宝上看假肢。

3. 冲动是魔鬼，再买就剁手又剁脚! 尽管 剁手党 们不断警醒自己，如果没有一个很好的理财、购物计划，估计今年又会陷入 冲动、闲置、后悔、又冲动 这一万劫不复的恶性循环。

4.历经了无数次的 再我剁手 之后，如今的我已然是千手观音。

5.前天玩斗牛输了700，昨天玩输了800，今天玩输了1200卤煮表示一个月前还什么都不会，什么斗牛什么什么十三水都不会的 只会斗地主和打麻将 而且只是知道规则的级别 现在什么都会了 我了个去啊 卤煮一直以自己定力极强引以为傲的 现在 卤煮要拿出自己的定力

6.中午被装修的声音吵醒后，看到了老婆那条双十二剁手的微信，看了一下一年来淘宝购物的账单，信用卡的流水单，想想刚发过的工资，换了信用卡之后好像剩不下多少了，于是在微博上写了句 Credit card is NOT a good thing 的感慨，有那么一瞬，用网上流行的话来说，就是 一下子整个人都不好了 。

7.剁手党身经百炼出火眼金睛，骗子们也不得不与时俱进，挖掘新的 创收 手段，各种大招袭来。而 网购退款诈骗 已经成为骗子在娱乐综艺、冒充房东和赌博诈骗之外的第四大爱好。

8.敬告双11剁手党、忙起来你觉得什么都不缺，只有在穷极无聊的时候你才会感觉你什么都没有。童鞋们，早安!

9.双11剁手节，总得做点啥。于是7圈6km42 6 。状态在逐渐好转，膝盖也是，可是熊孩子老是不走路长时间抱着他走，对膝盖有伤害啊

10.双11购物节和光棍节已傻傻分不清，只想问，今天你 剁手 了吗?，反正我已败的差不多，打算喝一个月稀粥。

11.双11当天不能提交退款申请，剁手前都三思好了。

12.像我这样双11都没有剁手的姑娘，亲爱的你就收好了吧，毕竟贤惠。

13.首页别忘了你们是要去看大本营和演唱会的追星狗啊 双11剁手啊

14.大冷天，双11，不剁手，要上课，果然适合与空调在一起。

15.喔是了，除了双11我不用剁手赶着加会儿班之后想起了这又是一光棍节，找回之前朋友圈看的一篇较为矫情也自我安慰的一篇文章送给这伟大的节日，今年又无望了盼明年吧哈

16.吃土少年双11剁手剁脚，身残志坚感动世界

17.给贝贝抢了个狗罐头我就睡了，完全没有双11剁手的需要

18.所谓双11剁手节，其实我败家的都已到了七七八八啦。

19.一觉醒来双11已经过去一大半了，算了我还是明年再剁手吧!弱弱的问下，大家都剁了什么?

20.双11，别人忙着剁手，我和老公忙着挣钱。两人奋战到23点多终于完成我们俩要抱头痛哭

尊敬的各位领导、各位代表、各位嘉宾：

辞旧岁硕果累累，迎新春号角声声!经过_县自来水厂职代会筹备小组紧张而精心的筹备，_县自来水厂一届三次职工代表大会今天开幕了。本次大会应到代表39人，实到38人，符合法定人数。首先，我代表水厂党支部对本次职(员)代会的召开表示热烈的祝贺!向前来参加大会的各位领导和各位嘉宾表示热烈欢迎和衷心的感谢!向各位代表并通过你们向全体职工致以诚挚的问候和崇高的敬意!

几年来，我厂各项工作得到了县委、县政府和水务渔业局的正确指导、社会各界特别是县总工会的大力支持和帮助。今天，县总工会、水务渔业局相关领导又在百忙之中抽出时间，出席本次大会，指导我厂工作，体现了各级领导对我厂的重视与支持。

这次大会的主要议题是：

听取并审议厂党支部书记、厂长_同志向大会所作的《20__年度工作总结和20__年度工作计划(草案)》;

2、听取厂党支部副书记、工会主席叶道祥同志向大会所作的《一届二次职(员)代会决议执行情况和职工建议办理情况的说明》;

3、听取并审议工会委员李有浪向大会所作的《20__年度工会工作总结和20__年度工会工作计划(草案)》;

4、听取并审议厂长助理、财务科长_同志所作的《20__年度财务决算和20__年度预算报告(草案)》;听取并审议厂长助理、财务科长刘彬同志所作的《20__年度养老保险、医疗保险、住房公积金等缴纳情况》的报告。

职工代表大会作为职工参与企业_理、_督的基本形式，通过行使法律法规赋予的权利，参与到企业各项工作中来，进而促进企业全面发展。因此我们要充分认识职代会在水厂改革发展中的重要地位和作用，充分利用职代会是党组织密切联系群众、全心全意依靠工人阶级的重要载体，是实行_理、建立科学管理制度不可或缺的重要环节，是提高管理效益的主要手段等有利条件。希望各位代表本着对企业负责的精神，树立高度的使命感和责任感，认真履行职工代表应尽的职责，畅所欲言，建言献策，集中精力，群策群力开好这次大会。

各位代表、同志们，这次会议会期短、任务重，关系到水厂的长远发展。希望与会代表以高度的政治责任感，站在水厂发展大局的高度，密切结_厂实际，紧紧围绕会议主题，讲真话、重原则、求实效，认真学习讨论四个报告。我相信，这次大会一定能够开成团结的大会、_大会、鼓劲的大会、胜利的大会。

预祝本次会议_功!

__是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20__年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

从表面看起来，工人和工匠之间只有一字之差，但两者却有天壤之别。当前，一些贴有“中国制造”的商品在国外成为了粗制滥造的代名词，只能在地摊上去销售。就是因为缺乏“工匠精神”。什么是“工匠精神”呢?

“工匠精神”是一种热爱工作的职业精神。和普通工人不一样的是，工匠的工作不单是为了谋生，而是为了从中获得快乐。这也是很少有工匠会去改变自己所从事职业的原因。这些工匠都能够耐得住清贫和寂寞，数十年如一日地追求着职业技能的极致化，靠着传承和钻研，凭着专注和坚守，去缔造了一个又一个的奇迹。中国航天科技集团一院火箭总装厂高级技师高凤林，他是发动机焊接的第一人，为此，很多企业试图用高薪聘请他，甚至有人开出几倍工资加两套北京住房的诱人条件。高凤林却不为所动，都一一拒绝。理由很简单，用高凤林的话说，就是每每看到自己生产的发动机把卫星送到太空，就有一种成功后的自豪感，这种自豪感用金钱买不到。

“工匠精神”是一种精益求精的工作态度。能够被称之为工匠，其手艺自然得到社会公认。但工匠对于自己制造的产品，却永远不会满足。在他们的心目中，制作出来的产品应该没有最好，只有更好。“工匠精神”的代表人物哈里森费时40余年，先后造了五台航海钟，最后一个钟，创造了航行了64天，只慢了5秒的记录，从而完美解决了航海经度定位问题。而我国的工匠们同样毫不逊色，他们中有人能在牛皮纸一样薄的钢板上焊接而不出现一丝漏点，有人能把密封精度控制到头发丝的五十分之一，还有人检测手感堪比X光那般精准，令人叹服。而这没有一丝不苟、精益求精的工作态度显然是无法做到的。

因此，“大国工匠”诠释出的“工匠精神”应该成为“中国制造”的内在支撑，这样才能让我们国家制造的产品释放出更加夺目的光彩。

各位老师、各位同学：

大家早上好，今天，我国旗下讲话的主题是：向身边的榜样学习。

这句话，我们常听老师、爸爸妈妈说起，那大家有没想过：我们到底要从身边的榜样中学些什么?

可以这样说，我们白小的学子不仅志向高远，而且文明有礼、勤奋守纪。的确，身处白小校园，只要留心观察我们不难发现，一句简单的问候“老师好”，一个迎面的微笑，看到垃圾后的一个弯腰，清晨校园中的琅琅读书声，似乎是校园里随处可见的一道道亮丽风景。正是这些最简单的语言和动作，体现出了我们白小学子优秀的品质和健全的人格。

榜样，是我们语言、行动的楷模，榜样就在我们的班级里、校园内。先来说说我们校园里的榜样吧!上次表扬的二(2)班的李月星拾金不昧，就是我们的品行榜样。五(2)班蒋琬珂同学无论看到哪个老师都微笑着敬队礼并问候“老师好”，这是我们的文明行为榜样。被评为“学习标兵”“学习积极分子”的同学是我们学习的榜样。被授予“墨韵之星”称号的同学是我们写字的榜样。为班级节目表演献策出力的同学是我们全方位发展的榜样。

那今天，我还要给全校的所有班级、老师、同学介绍几个我们班队建设、班级学习的榜样。当然，他们只是我们很多优秀班级中的一部分，但由于他们的一贯坚持，所以今天我们特别提出向他们学习，四(1)班、四(2)班、五(1)班、五(2)班。向大家介绍一下我觉得我们可以向他们学习的地方。一是纪律，每天的出操、放学的路队非常整齐，很少有讲话的人，其实像这样的班级还有很多，但这四个班人数特别的多，却一直保持着井然的秩序确实是难能可贵。二是劳动，通过我的观察，我发现他们的教室前的走廊、栏杆无论什么时候都打扫或是擦拭得干干净净，虽然是较为粗糙的水泥地面，但每天都拖得纤尘不染，从他们教室门前走过觉得是一种很清爽、轻松的享受。三是晨读，他们并不需要老师去组织，虽然他们的老师到校非常的早，每个班组织晨读的学生都非常的得力，每天晨读什么内容，组织者有魄力地统一管理，下面读书的同学认真地服从，碰到不认真的同学，组织者会让这些同学起立读提醒他们，在这样一种和谐的氛围中，他们抑扬顿挫、富有感情的朗读声响彻云霄。四是班级风貌，班级管理到位、各成员各司其职，呈现出一种秩序井然、积极向上的班级精神风貌，这从他们清晨到校的表现中可以看出，晨读的同学目不斜视地读书、做卫生的同学认认真真地打扫、负责管理的小干部在管理工作的同时充分发挥自己的榜样作用，正因为有制度、有管理、有落实、有团结、有向心力，他们的班级展现给我们的就是一种积极向上的合力。

校园生活，概括起来四大事，学习、纪律、卫生、礼仪。在这些方面，我们每个班级都有很多自己的优点或是特色，那如果我们能把这四件事中的每一件事都做得很完美，我们也能成为别人学习的楷模了。所以，我想给我们每个同学、每个班级提四点要求。

一是学习有积极性、进取心。向自己班里的榜样学习，要自己主动地去学习而不是要靠老师、家长再三叮嘱甚至是强迫，每天按时完成作业。我们经常可以看到在教室门口或是窗边补作业的同学，这是一件很丢人的事，希望这些同学能引以为戒。学习还要好好利用该利用好的每一段时间，比如早晨的晨读时间，它的宝贵我不说大家也知道，在上周的检查中，我发现一1、一2、一3、二4、三1、三2、三4、三5、四1、四2、四3、四4、五1、五2、五3、五4各班的晨读习惯较好，但其中也有个别班级不能坚持，有老师在的时候读，老师不在的时候就在玩或闹。我们每个班级可以向我刚才介绍的这四个班级学习经验，选派得力小干部，组织好每一天的晨读，让这段宝贵时间不要浪费在争吵或是毫无效率的收作业中。如果班级有一些同学学习没有自主性，我建设选用齐读的方式，以便于班干部的统一管理。

二是纪律及行为习惯要持之以恒。比如我们的路队，从站到教室外的走廊上开始，就保持好队形、并做到安静、行动迅速。我们每天的课间操时间是非常紧的，所以请上第二节课的老师一听到下课铃声就组织学生安静、整齐地站好队，在整个下楼的过程中也要时刻保持安静，到操场以后体育委员立刻整队，并且要注意整队的方法，对于个别不听的同学要提出批评。在整个做操的过程中不仅要做到动作规范，而且要注意，两操之间的间隙是用来调整队形而不是讲话的。当然，习惯还包括上课、作业等方面的习惯，大家要注意将好的习惯持之以恒地保持下去。

三是要保证良好的卫生习惯。卫生重要的不是打扫，而是保持。其实我们的楼道、我们的教室、走廊，每天都有同学打扫过，并且有的地方还拖得很干净。但我们有不少同学有乱丢垃圾的习惯，吃不完的馒头、撕碎的纸片、用过的卫生纸、喝后的牛奶盒等很多东西随手就丢在地下了。要知道，这是不珍惜别人劳动成果的表现。请大家换位思考一下，你这样一丢，给承担清洁任务的同学带来了多大的麻烦，而且，我们生活的环境变脏了，你的心情会好吗?我们每个人都喜欢在干净、清爽、轻松的环境中生活、学习，这样的环境要靠我们每个人身体践行去维护。所以，我想请大家互相监督，看到乱丢的同学马上制止，同时也养成见脏就拾的习惯。

四是培养自己文明有礼的品质。见到老师有礼貌地打招呼，而不是默然地不闻不问;和同学友好相处，同学之间有了摩擦时首先想想自己有什么地方不对，先向同学认错，我想，每人多做些自我批评、少指责他人，你和同学之间会越来越融洽，也会拥有越来越多的朋友。

同学们，今天让我们从身边的这些小事做起、学起。我相信，只要你善于学习身边的榜样，不断地完善自我，总有一天，你也会成为别人学习的榜样。

团队拓展培训心得体会精选

篇一：

上周末我有幸参加了为期两天的团队拓展培训——一场智慧与体能的培训。听到过的你会忘记，看到过的你会渐渐淡忘，只有亲身体验过的才会铭记在心，两天的训练不长，但很有意义。

众志成城这个项目使我体会到一切皆有可能。记得最开始体验这个项目的时候我们用时接近7秒，当我们完成了5秒的目标之后，教练问我们下一个目标是多少，我们的意见出现了分歧，有人说3秒有人说4秒。当时我支持的是4秒，觉得3秒钟不可能、想都不敢想。可在我们一次次失败之后，终于用行动证明了我们的实力2秒多钟，大家不自禁的拍起手来，这个成绩是当时我们都无法想象的，被认为不可能的事情我们通过努力与协作却做到了。

教练说的很对：如果你心中想到失败，你就失败，如果你没有必胜的信心，就无任何成就可言。如果把目标定的过低，触手可及，那团队还有何动力，有何发展可言。只想在山腰看风景的人永远也体会不到登上山顶后心胸的开阔。

当我站在1.6米的高台上做好准备之后，教练向下面问：“下面的伙伴，你们准备好了吗?”对于台下的伙伴们，听到这句话，会不自觉的再次确认与同伴搭成的人墙是否坚固，耸耸肩，搭搭腿，然后骄傲喊出：“准备好了，请相信我们一定支持你!”教练教我们的时候我还觉得可笑，觉得怎么连这样的场合都这么形式化。可当我站在高台上的时候才明白，这样的回答是必要的，这是向台上的伙伴交付的信任，对我们这个团队的信任，让他放心的将自己的安全交给大家。我连最后的一点疑虑都打消了，毫不迟疑的笔直倒下，稳稳的被接住，安全的落地。

这个项目叫做信任背摔，名副其实。这是同事之间的一种信任，这种信任来不得半点虚假，甚至一点点的心存疑虑都会下意识的由动作表现出来，结果就是给保护你的人、信任你的人造成更重的负担甚至是严重伤害。由心而生的才是真正的信任，只有相互信任才能将团队每个成员的能力发挥到极致，才能达到最完美的效果。

“毕业墙”是我们所有参训队员要共同完成的最后一项挑战，20分钟时间，4.2米的光滑墙壁，教练只给予我们了三个道具：求生的勇气、队友的肩膀和团队的协作精神。对我们来说这是一个很艰巨的挑战。

随着教练一声令下，大家利用简短的时间制定好策略之后，大家都毫无怨言主动去做人梯，看到的是一个个有力的肩膀、信任的眼神、一张张憋足了劲而涨红的脸和流淌在红色脸庞上的汗水，每个人都在借助身边人的力量向上爬，群体中的人都是互动的，帮助他人也是在帮助自己。最终，我们顺利地提前完成了任务，在这里请允许我向这些队友们表示最诚挚的敬意。

领导力的作用至关重要，团队的力量更不能忽视，它可以起到1+1>2的效果。回过头来再看这面墙，人生中有多少次我们就在这样的高墙面前胆怯，多少机遇就在我们踌躇犹豫的瞬间被我们错过了、放弃了，又是谁成了我们脚下的人梯，帮助我们跨越了一个又一个高墙。团队中有各种角色，要找准自己的位置，竞争与合作都是达到目的的手段，而团队的成功需要我们每一个成员的共同努力!

拓展培训是一种挑战，不仅是体能、更是意识;挑战的不仅是个人、更是团队。训练虽然结束了，但拓展训练所给予我们的启发和经验是一笔永久的精神财富。通过训练我们增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，我们超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解决问题的能力，更增进了对集体的参与意识与责任心。随着中心的不断壮大与发展，我们也面临着一个更加高标准、严要求的严峻形势，在工作中如何能够不断的发现问题并改善问题，如何能够更好的提高部门与自身的工作效率，如何能够更好地完善现有的工作流程、工作方式及配合协调各部门的工作，这些都是我在今后的工作中需要加倍努力及奋斗的目标!

在此,我真心的感谢感谢中心组织这次活动, 为我们搭建了一个相互交流的平台, 也感谢我们的队友给我们彼此的支持和信任。衷心祝愿我们中心明天更美好、更辉煌!

篇二：

6月14号，是我值得深刻铭记的日子，因为今天是我第一次参加拓展训练，虽然只有短短的两天时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这两天半的时间里，让我感受最深的有以下几个方面：

(1)“信任背摔”：

相信他人，为成功赢取时间----背摔。背摔其实是一项很简单的活动，一个人背站在1.6米高的地方，如果你相信自己的团队那你就平躺着摔下来。这项活动看上去似乎很平常，没有什么蕴涵，其实它验证了人与人之间心灵的交流及可信度。“信任”与“被信任”都是源于生活中点点滴滴的积累。“信任”首先要相信自己，做什么事情都要充满自信。如果自己对自己都没信心，那就谈不上“信任”与“被信任”。做任何事情都要有责任心，这样才会被信任。游戏中短短几个字 “相信你的同伴”就会让背摔者心中充满信心，起码有这些伙伴做后盾，这时心里就会轻松许多。工作中我们相信自己，信任这个团队的每一个成员，做事情成功的机会就会增大。做的事情成功得越多。那么我们也就会对这个团队越“信任”。总之一句话：自己的能力是有限的，而大家的能力是无限的，相信他人就是相信自己。

(2) “翻越毕业墙”：

“翻越毕业墙”训练是对我们意志的考验，项目要求在规定的时间内将所有的人不借助任何工具爬过一4.米笔直的墙，没有任何工具，所有团队需要全部跨越!当时就想着怎么过得去?结果大家齐心协力很快就征服了石墙。毕业墙让我们每个人的感触颇深，很多人都留下了激动的泪水。求生墙让我们化为一个整体，真正意义上突破了零的突破!在困难面前，我们没有退缩!这个训练给我很大启发：只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。这就是我们的团队、步调一致的团队、无坚不摧的团队。

总结：

拓展训练结束了，我们战胜了心魔，更由内心的极大恐惧到无所畏惧，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。

以上是第一范文网提供的团队拓展培训心得体会两篇，供大家参考。

1、新年的钟声即将敲响，除夕的喜庆弥漫院落厅堂。请打开欢唱的手机，把我的祝福收藏，让甜蜜直达心房，快乐伴你身旁，幸福随你徜徉。祝新春快乐!

2、除夕之夜辞旧岁，新年联欢共举杯!大红灯笼高高挂，展望美好新一年!五湖四海同庆贺，全国欢腾笑开颜!祝你除夕之夜喜事多，一年更比一年旺!

3、新年就快到，送你一根神奇红腰带：烦恼忧愁绑起来，困难个个都解开，健康平安跟着来，幸福快乐随身带，好运幸运串起来。祝你新春愉快!

4、忙忙碌碌一整年，只为等到这一天，虽然年底没有红包，发发短信也过年。祝你新春快乐，万事如意!

5、敲锣打鼓新年到，快乐雪花满天飞，福星照耀祝福来，真诚问候对你笑，愿你事业红火钞票多，一路唱响健康歌，好运旺旺幸福至，快乐吉祥又安康!新年万事顺意，平安幸福!

6、新年将要来到，祝你万象更新;新一年，新起点，烦恼都走远;新梦想，新希望，驰骋在职场;新目标，新生活，每天都快乐;新规划，新前途，好运挡不住!

7、烟花绽放，是吉祥的新年;春联书写，是大红的喜悦;年味浓浓，是快乐的团聚;甜甜祝愿，是幸福的传递。祝您鼠年大吉!

8、一年有一春，春春在我心，一年有一夏，夏夏你发达，一年有一秋，秋秋你丰收，一年有一冬，冬冬你成功，年年有春节，节节你喜悦!

9、爆竹声声，点燃喜庆的日子;欢笑声声，奏响新年的开始;问候声声，流露出真心的关怀;祝福声声，传递着诚挚的祝愿：祝新年身体健康，快乐无疆!

10、新年就快到，送你最"新"的祝福，愿你在新的一年里，工作自信，升职加薪;爱情顺心，甜蜜温馨;生活舒心，幸福开心!预祝你新年快乐!

预备党员发扬奉献精神转正思想汇报

敬爱的党组织：

我有幸聆听了书记关于党性修养的教导，不禁折服于向书记高深的的理论素养，也强烈的认识到当前社会形势的变化发展对党员的党性修养提出了新时代的要求。随着社会的发展和生活条件的改善，很多共产党员，尤其是部分党员干部丧失了共产党员的优良传统，党性修养严重下降，极大的损害了中国共产党的声誉和形象。任其发展下去必将严重危及党的执政地位甚至事关党的生死存亡，这亟需加强共产党员的党性修养。

而这堂课让我感触最深的是“人生最大的快乐是奉献”这句话。奉献是一种态度，是一种行动，也是一种信念。赠人玫瑰，手有余香。或许是一句问候，或许是一个微笑，或许是一个赞许，亦或是一个举手之劳，都会让人感到温暖甚至欣喜。奉献，方便了别人，提升了自己;奉献，激励了他人，也鼓舞了自己。奉献，是源自内心小小的感恩的心，是对社会和人民的感恩。常怀奉献之心的人真正懂得人生的快乐，心拥奉献之念的人真正懂得人生的真谛。而奉献精神更是一种力量。

林则徐“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，展现的是大公无私的奉献精神;孔繁森离家万里把自己的知识和热情惠及世界屋脊上的普通百姓，展现的是一名优秀共产党员的奉献精神。中国共产党秉持全心全意为人民服务的信念，凝聚起强有力的民心，使得中国共产党有着极高的民意基础，建立起强大的执政根基。而全心全意为人民服务的理念则是通过千百万优秀共产党员的立党为公执政为民的奉献精神和理想信念传递到群众中去的。因此，党员的党性修养事关中国共产党的执政根基。

奉献精神具有很强的感染力。奉献精神就像是一根蜡烛，点亮了自己，也照亮了别人，根根点亮的蜡烛照亮了你我他。彼此奉献、互助的社会是幸福的社会，是和谐的社会，也是催人奋进的社会。然而，幸福的社会是需要每一个人的努力，需要每个人点亮自己内心的蜡烛。

作为一名预备党员，作为一名即将踏入社会的大学生尤其要加强自身的党性修养。我们不仅要学好专业知识，广泛涉猎知识，开阔视野，要有着对建设中国特色社会主义事业的坚定信心，树立为人民服务的精神，使自己不断成长为德才兼备的优秀共产党员，还应当继承和发扬勇于奉献的优良传统，提升自身党性修养，积极发挥模范带头作用，率先用实际行动构筑起这样的美好社会。空谈误国，实干兴邦，美好社会需要我们每一个人的切实行动。

汇报人：

.11.03

任何科学思想都是对时代重大问题的科学回答。人类所处时代的本质特征和世界发展的基本格局，形成了人类共同面对的重大基本问题，直接决定着人类生存的现状和未来发展趋势。那么，当今人类处于什么样的时代，这个时代的本质和阶段性特征是什么，当今世界的基本格局是怎样的，人类面临的重大问题有哪些，解决人类问题的出路何在，等等，这些问题也是“人类社会向何处去”的重大时代之问。以深刻的哲学思维、宽厚的人类情怀、强烈的时代意识和鲜明的问题导向，对这些重大问题作出科学回答，深刻揭示当今时代本质及其必然趋势，提出了一系列关乎世界发展和人类命运的重大理论观点，构成了习近平新时代中国特色社会主义思想的重要组成部分。

对时代本质、时代特征、世界格局的深度思考

科学准确地把握时代的本质，是解释和回答重大时代问题的前提。对此，作出明确判断：“尽管我们所处的时代同马克思所处的时代相比发生了巨大而深刻的变化，但从世界社会主义520xx年的大视野来看，我们依然处在马克思主义所指明的历史时代。”这段话言简意赅地告诉我们，从本质上讲，资本主义固有的基本矛盾并没有改变，人类历史发展的总趋势并没有改变，资本主义社会的不合理现状以及人类摆脱这种不合理现状的追求没有改变，资本主义危机的阶段性爆发亦是必然之事。这是我们判断当今世界特征及其发展趋势的根本出发点。

虽然时代本质没有发生根本改变，但是当今时代同过去相比已经发生了深刻变化，呈现出了许多新的阶段性特征。经济全球化、社会信息化和科技创新的突飞猛进，推动了社会生产力的迅猛发展，社会经济基础和上层建筑都发生了变化。一方面，资本主义虽然仍保持着一定的生命力，但资本主义国家内部两极分化、政党倾轧的程度不断加深，社会治理、政治民主等日益陷入困顿，资本主义国家之间的矛盾不断加深，资本主义转嫁危机的方式发生重大改变。另一方面，中国特色社会主义进入了新时代，在世界上高高举起中国特色社会主义伟大旗帜，也因此越来越成为西方敌对势力围攻打压的对象。

时代本质及其阶段性特征直接影响着当今世界的基本格局。资本主义的固有矛盾所造成的两极分化，日益从资本主义内部向全世界蔓延，凭借着经济政治军事技术等方面优势，资本主义列强在全球范围建立起有利于自己掠夺资源、攫取剩余价值的国际经济政治秩序，致使世界范围内富者愈富、贫者愈穷的全球分化日益严重。不少二战后获得独立的新兴国家，或者沦为资本主义强国的依附者难以独立发展，或者为了捍卫主权而遭到制裁陷入了困顿，或者在某些资本主义国家的干扰和打击下陷入混乱，甚至政权颠覆、国家分裂。在资本主义强国控制下的世界经济政治秩序中，世界经济增长动能严重不足，霸权主义、强权政治屡屡发生，恐怖主义、网络安全、气候变化等非传统安全威胁持续蔓延，人类面临许多共同挑战。这种严重不合理的世界格局和经济政治秩序，越来越遭到广大发展中国家的反对而难以继续。世界多极化、文化多样化深入发展，全球治理体系和国际秩序变革加速推进，各国相互联系和依存日益加深，国际力量对比更趋平衡，和平发展大势不可逆转。由此，旧的世界秩序终将被打破，新的世界秩序必将得到建构，世界进入了一个大发展、大变革、大调整的重要历史时期。

对“人类社会向何处去”重大时代之问的深度回答

站在人类历史发展进程的高度，以宏大的全球视野和战略思维，为解决当代世界重大问题提出了一系列饱含中国智慧的思想观点和行动方案。

明确提出共商共建共享的全球治理观。随着时代的发展，打破旧的国际秩序势在必行，加强全球治理、推动全球治理体系变革已是大势所趋。强调要推动国际秩序朝着更加公正合理的方向发展，明确提出“中国秉持共商共建共享的全球治理观，倡导国际关系民主化，坚持国家不分大小、强弱、贫富一律平等，支持联合国发挥积极作用，支持扩大发展中国家在国际事务中的代表性和发言权”。表达了中国将继续发挥负责任大国作用，积极参与全球治理体系改革和建设，不断贡献中国智慧和力量的信心和意志。

明确提出构建人类命运共同体的重要思想。随着全球化的深入发展，各国人民紧密相连，不同文明相互交织。和平与发展仍是当今时代的主题，但世界面临的不稳定性不确定性突出，世界经济态势持续疲软，国家内部以及国家之间两极差异继续扩大，传统安全威胁未消除、非传统安全威胁又产生，各种世界性难题此起彼伏，人类面临的共同挑战日渐增多。在这样的情况下，没有哪个国家能够独自解决全球性难题，更不可能退回闭关锁国的封闭状态。基于这种情况，党的十九大报告呼吁，各国人民同心协力，构建人类命运共同体，建设持久和平、普遍安全、共同繁荣、开放包容、清洁美丽的世界。

明确提出推动经济全球化朝着更加开放、包容、普惠、平衡、共赢的方向发展。经济全球化是社会生产力发展的客观要求和科技进步的必然结果。但是，近些年来，生态环境持续恶化、20xx年国际金融危机造成的世界经济疲态仍未摆脱等问题被某些人归结为经济全球化的恶果，于是反全球化的呼声不绝于耳，逆全球化的浪潮难以平息。事实上，这些问题的出现并不是由经济全球化本身造成的。在此背景下，全面准确地、辩证地看待经济全球化，在发挥其合理性的同时避免其危害性，成为一个十分重要的问题。明确指出：“经济全球化确实带来了新问题，但我们不能就此把经济全球化一棍子打死，而是要适应和引导好经济全球化，消解经济全球化的负面影响，让它更好惠及每个国家、每个民族”“面对经济全球化带来的机遇和挑战，正确的选择是，充分利用一切机遇，合作应对一切挑战，引导好经济全球化走向”。

明确提出坚持正确义利观的外交理念。党的xx大以来，在涉及国际关系和外交问题时多次讲到义利观问题，强调要坚持正确义利观，做到义利兼顾，要讲信义、重情义、扬正义、树道义。希望全世界共同发展，恪守互利共赢原则，不搞我赢你输，实现双赢。坚持正确义利观的外交理念，展现了负责任的社会主义大国的外交担当和中国外交的独立自主性，明确了社会主义的制度要求和国际主义的精神内涵，是当代中国共产党人在处理国际关系上对辩证法科学运用的具体体现。

明确提出树立共同、综合、合作、可持续的新安全观。高举和平、发展、合作、共赢的旗帜，谋求开放创新、包容互惠的发展前景，建设相互尊重、公平正义、合作共赢的新型国际关系，促进和而不同、兼收并蓄的文明交流。

明确提出共建“一带一路”倡议。积极推进国际合作，努力实现政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通，打造国际合作新平台，增添共同发展新动力，寻找更多利益交汇点，调动沿线国家积极性，既彰显中国坚持和平发展的决心，又与沿线国家实现利益共赢、优势互补。

彰显新思想的深刻内涵和世界意义

对“人类社会向何处去”这个重大时代之问的深度剖析和系统阐述，既是对重大现实问题的科学解答，也是对历史发展规律的深度把握，既具有强烈的现实针对性和实践合理性，也具有深邃的哲学探索性和巨大的理论创造性，既看到了当今时代的阶段性特征和世界格局的变化态势，更抓住了当今时代的本质内涵及其发展趋势，从而提出了既符合人类共同愿望、又符合历史发展规律的创新性理论观点和行动方案。

习近平新时代中国特色社会主义思想，明确中国特色大国外交要推动构建新型国际关系，推动构建人类命运共同体。既牢牢立足中国实际，又放眼全球视野，既坚定维护中国的核心利益，又推动世界的共同发展，既为中国人民谋幸福，又为世界人民谋发展，既为中华民族谋复兴，也为人类进步事业作贡献，具有重大的世界历史意义，把21世纪马克思主义推进到了新的高度和深度，开辟了21世纪马克思主义新境界。

小学英语教研团队教学研讨活动总结

为了提高我市小学英语教学的均衡发展，发挥xx市小学英语教学科研团队的示范、引领和辐射作用，我校于XX年5月16日在录播室举行了xx市xx镇小学英语教学团队“师徒结对”暨教学研讨活动。

活动在xx市教育局教研室领导的致辞时正式开始，接着举行了隆重的“师徒结对”签订仪式，这次的师徒结对的两位老师分别是连州市小学英语教学科研团队成员黄（师傅），xx镇xx小学的转岗英语教师----李（徒弟）。

接着是李xx老师进行现场课堂教学展示， 她以日常问候为开场白进行口语训练，接着通过创设情境带学生进入新课的学习。李老师能同时把词汇放在句子当中教学，做到了词不离句，句不离词，培养了学生的听说读写的能力。考虑到小学生的学习特点，李老师还设计了游戏来让学生在玩中学，学生的兴趣盎然，参与的积极性强。在整节课的教学当中，李老师能够用外语组织教学，内容处理得当，面向全体，符合新课程标准，灵活使用多种教法；评价方式多样，教学效果好。从这节课中，我们可以看到，老师在平时的教学当中要多鼓励英语学生用英语思考，用英语表达，老师也要努力创设英语的情境，多用肢体语言，多用学生喜闻乐见的形式让学生喜说，乐说，爱说，在玩中学，在学中玩，对学生的反应即时反馈。同时，老师也要学会适当放手，让学生当主人，大胆表达才会有更好的效果。

接着xx市小学英语教研团队主持人徐xx老师为现场的老师作了一个专题讲座----《新课程标准下小学生听说读写习惯的培养策略》，使在场的老师受益匪浅。

听了徐老师的精彩讲座之后，与会的所有英语教师根据讲座要求及时对李xx老师的课堂进行了点评，针对课例及身边遇到的教学问题进行了研讨，并交流教学经验，以点带面。最后由团队负责人黄进行研讨课总结。

通过此次“师徒结对”暨教学研讨活动，所有教师都受益匪浅，而且xx市小学英语教研团队将会继续努力，我们师徒二人也会以提高我市的英语教学水平作为奋斗标。

优服务、高效益、大发展，团队精神口号

篇一

三新二点”：新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点，满意没有终点

放我的真心在您的手心

自信、诚信;用心、创新

网内存知己，天涯若比邻

“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩

“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术;创企业经济效益、创电信一流服务;灵活经营，开拓点心发展新思路

开拓、创新，立足市场求发展;优质、高效，用心服务为用户

精彩源于电信创造自在生活

贵族化的品质大众话的生活

勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬;创新创收创业，我誓更创辉煌

物美价廉、沟通无限

需求万变、努力不变

以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提

用心才能创新、竞争才能发展

优服务、高效益、大发展

篇二

团队名称：同路人(别墅营销)团队口号：风雨同路，别树一帜!

团队名称：我们(别墅营销)团队口号：我们携手，别树一帜!

团队名称：快乐团队(公司储运部)团队口号：储乐!储乐!储存快乐!!畅运，畅运!畅通大运!

团队名称：众志(销售团队)

团队口号：团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰。

团队名称：泰山(销售团队)

团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

团队名称：(销售团队)

团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺。

团队名称：(销售团队)

团队口号：赚钱靠大家，幸福你我他。

篇三

团队名称：(销售团队)

团队口号：成功决不容易，还要加倍努力!

团队名称：(销售团队)

团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

团队名称：(销售团队)

团队口号：团结一心，其利断金!

团队名称：(销售团队)

团队口号：团结一致，再创佳绩!

团队名称：(销售团队)

团队口号：忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!

团队名称：(销售团队)

团队口号：大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

团队名称：(销售团队)

团队口号：永不言退，我们是*好的团队。

团队名称：(销售团队)

团队口号：相信自己，相信伙伴。

团队名称：(比赛团队)

团队口号：团结拼搏，勇争*,我能!横刀立马,勇创新高,我行!

为进一步贯彻落实《精神卫生法》，推进精神卫生工作深入开展，我中心组织开展20xx年世界精神卫生日宣传活动。活动主题为“心理健康，社会和谐”，旨在号召全社会积极参与精神卫生工作，共同承担防治责任和义务，推动形成理解、接纳、关爱精神障碍患者的社会氛围，保护和促进公众心理健康。

（一）中心副院长带队，对三个有精神障碍患者的家庭进行慰问，详细了解患者的治疗情况，并每例给予700。00元药物救助，向家属讲解精神卫生知识及精神疾病的家庭护理。

（二）中心派专家到市三角公园处进行义诊、宣传，对前来进行心理咨询的百姓，给予耐心详细的解答，并发放选出单，让更多的人了解什么是心理疾病，怎样治疗，心理健康的重要性。

下午，我中心将派专家到x职业学院，给新入学的大学生进行“心理健康知识”讲座，同时给大学生进行一次心理测试，填写“抑郁测评量表”、“焦虑测评量表”、“症状测评量表”。

（三）通辽都市报、通辽广播电台对我中心这次活动进行全程报道。主要是宣传心理健康的重要性、精神卫生政策措施和防治核心知识，提高公众对精神障碍和心理行为问题的认识。加强患者及其家庭战胜疾病、回归社会的正面宣传。

小时候总认为劳动很累，于是懒懒散散，能偷懒就偷懒。越长大越发现，劳动，成就幸福，劳动最光荣。

也许这个想法是来源于我的外婆。

记得那年暑假，我跟妈妈一同回乡下。在车上，我看见了热空气好像灼烧了一样，车外的空气都变得有重影，太阳透过窗，照到座位上，温度高的可以煎个鸡蛋。

看着窗外，如此炎热的夏天，还有那么多的人在劳动，有的在工地，有的在放牛，还有在摘菜。看到这情景我百思不得其解，于是我问妈妈，这么热的天，他们不在家吹空调看电视，跑这来干什么?妈妈笑了笑，回答我说，因为劳动成就幸福。

我更加疑惑，因为那是我所知道的幸福，是大夏天吹着空调看电视，吃的冰棒玩游戏;大冬天窝在被褥里听妈妈讲故事。他们每个季节都如此辛勤的劳动，这样又怎么幸福得起来了?

想着想着就这么到了外婆家。一进门看见外婆在准备晚上的大餐，我就觉得这才是一种幸福。在外婆家，住了好多天，天天都无忧无虑，过得很幸福。

可突然有一天，妈妈提出要去菜地拔花生。听起来很新奇，于是我加入了这个“拔花生大队”。下午五点，太阳不是那么大时，我跟着妈妈外婆去了菜地，放眼望去，菜垄被码得整整齐齐，但由于不同的颜色，又显得不呆板，富有生机。妈妈说，这是外婆的劳动成果。我看看田地，看看外婆。外婆的脸上洋溢着幸福的笑容。

拔花生。刚开始我很兴奋，觉得十分有趣，可十几分钟后感到腰酸，开始烦躁，我大声问：“可以走了吗?”妈妈妈妈回我，“这才哪到哪，继续拔”。我又弯下腰，在抱怨中重新开始。又一段时间后，我的指甲缝里全是泥土，又很不耐烦，就跑去洗手，看见整整两大桶都装满了花生，我兴奋不已。内心是满满的成就感。原来，劳动也可以很快乐。

我们提着花生回家了，晚上外婆用花生做了好多美食，花生糖、椒盐花生、花生粥，香甜诱人。我迫不及待的尝了一口，比以前的花生制品更味美了，因为里面有我劳动的味道，还有幸福的味道。这是我第一次意识到劳动成就幸福。

幸福是劳动的果实，当你越努力，这个果实就越可口;相反，你一直懒散着，就永远不会尝到美味果实带来的的幸福。

公司组织了__两日游，我们玩的非常开心而且难忘，感谢公司让我们拥有了快乐的两天。这次是跟同事一起去的，也是第一次跟同事集体去旅游，就这样，这两日的旅行开始了。

我坐在车上，望向窗外宜人的风景，心情是那么的愉悦。当我看到一眼望去青山秀水，碧云蓝天，整个人的心情也放松了，大自然的空气是我们城市比不上的，在清新的空气中我们爬了山，玩了水上漂流，体验到了大自然的无限风光，也让我们放下了工作的压力，使疲惫的身心得到了放松。

我们到了目的地，玩了水上漂流，沿着溪水漂流而下，最先遇到的就是很大的水流落差，激流的水把我们全身都打湿了，真是惊险万分。整个漂流既有平缓如镜的慢漂，又有波涛汹涌的险漂，但经过我们的共同努力，互相配合都有惊无险，我们共同抵挡、团结、共抗，然后湿漉漉的哈哈大笑。漂流带给我们的不仅是激荡冲击、战胜自然的快感，还有整个过程中与同伴一起努力的喜悦，和感受大自然带给我们的一切美好。

我们一起又去爬了山，好久没有这样运动了，起初兴致高昂，连跑带爬很带劲，没过多久就不行了，汗出来了，喘着气爬着，陌生的路让人心里没了底，因为想不到前面的路还有多远，开始追问下山的人路还有多远，他们总会说不远了，自己也就有了信心，坚定了信念，一定要亲自爬上去看到那美丽的风景，就这样我们坚持了下来。虽然感觉有点累，不过还是很开心，也有点小感触。在未知的路上，永远不知道前面有什么，只有自己走过了才会明白。就像人生的路一样，路途中一定会遇到很多的人，听到很多的有趣故事，上山的人要是问下山的人这路还有多远，下山的人总会说不远了，结果自己爬上去的时候总觉得很远，最后到终点的时候觉得也没多远，通过这次爬山，大自然给我的启示很多，我爱大自然。

虽然团队活动结束了，但团队协作与团结的重要性却深刻的印记在我心里，我知道在今后的工作或生活中，团结、协作都将是我们进步或成功的必要因素。今天的体验与感受将使我一生受益。

经过这两天的旅游，一解工作的压力，同时也体验到很久没接触的大自然，这次的旅行是值得去的，学到了很多东西，也乐在其中，最喜欢的在水上漂流，不仅仅是那种刺激，而是那久违的自由和心情的放松。身心得到了放松，接下来是努力的工作，把那种坚持和团结的精神放到工作中去。

“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党，爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强……”雷锋的一生，以短暂的一生做了许多好事。雷锋说过：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一份黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一个平凡的人，你是否为自己的理想付出一切?”在这样无私奉献的思考下，雷锋去帮助人，关心人。

现在的社会，人们的行为却是不堪入目的，为什么当今却不能有乐于助人的人，我们应该去学习雷锋叔叔的精神。

要学习雷锋的精神，就要像雷锋那样，大力弘扬文明新风，用实际行动促进团结友爱、老实守信、助人为乐、见义勇为的良好社会风气的形成，自觉做中华民族传统美德的传承者、社会主义道德的实践者、新型人际关系的倡导者。

要学习雷锋的精神，就要像雷峰那样，坚持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风，做一颗永不生锈的螺丝钉，勤奋学习，并在日常生活中勤俭朴素、厉行节约，坚决反对贪图享受、铺张浪费的不良风气，用自己的老实劳动创造将来美好的生活。

雷锋的成功并非偶然，可以说是一种必然，他清楚自己的奋斗目标，并为此而不懈努力。从雷锋身上我们可以知道，成功最关键的因素是，从一开始就知道自己想要什么，想成就什么，生命中什么是最重要的。不但知道，而且非常清楚;不但清楚，而且勇于追求、义无反顾、锲而不舍!这样才能有用不完的激情，无论遇到什么艰难险阻，都能以乐观的精神面对，同时还能尽可能多的影响周围的人。

在日常生活中，我们看见年老的爷爷奶奶们走在马路上，我们去帮他们一把。看见在家干活辛苦的爸爸妈妈，我们需立刻要来工具，帮他们做家务，或是帮他们递一杯水，擦擦汗等等都是我们能做的。

雷锋的这种“钉子”精神，像一把锤子重重地敲在我的心坎上，它将鞭策我珍惜时间，努力学习，将来做一个像雷锋一样对祖国，对人民，对社会有用的人。