双十一线下活动话术(汇集20篇)

一、指导思想

综合实践活动是密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，培养学生的创新精神，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。因此必须以素质教育理论为指导，全面贯彻全国基础教育工作会议精神，落实《基础教育课程改革纲要（实行）的有关要求，结合学校发展的特色要求，以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，培养学生创新精神和实践能力为重点，深化素质教育，形成学校办学特色。

为此，每位综合实践课老师要认真学习新课程标准、更新教学观念为重点，实现传统教育向素质教育的过渡，努力打破学校的封闭性，引导学生综合运用社会、生活和学科知识，开展以学生为主体的自主动手动脑的生活实践、社会实践、科学实践活动，加强与现实社会的沟通和联系，让学生及时了解时代的最新信息，紧跟科技迅速发展的步伐；使他们在情感态度、综合知识、实践能力、学会学习等方面得到较大较快的发展，增强学生的探索与创新意识，培养学生的社会责任感，学习科学研究方法，培养学生综合运用知识的能力和创新精神。

二、综合实践活动课程目标

1.通过开展综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。

2.了解信息技术、劳动技术、探究法的一些常识。

3.使学生具有基本的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。

4.初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验实证的方法。

5.获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。

6.培养学生发现问题、自主学习，独立思考，主体性判断以及更好地解决问题的素质和能力，培养学生的综合能力。

三、主要工作任务

1.构建出“以研究性学习为核心，以信息技术教育为补充与拓展，以劳动与技术教育与社会实践为主要活动形式”的小学综合实践活动基本模式。

2.充分利用区域内开辟的综合实践活动基地，积极开发综合实践活动资源，为学生提供综合实践活动的舞台。

3.提供若干综合实践活动备选主题，每位综合实践老师可在其中挑选一个主题或自选主题进行研究。

4.将综合实践活动与开发校本资源、社区资源结合起来，也要与学校的课题研究结合起来，办出学校特色。

5.本学期的综合实践活动课程要与学科课程一样对待，制定每个班级活动的计划，包括长线活动和短线活动，另外劳动与技术课也要求完成全部的教学任务，且每一堂课都有一个相应的教案。

四、各年级课程内容及形式

综合实践活动课程主要包括四方面的内容：信息技术、研究性学习、劳动技术教育和社会实践。

基于对这门课程要求的思考和课程对三方面内容的规定，课程实施初步安排如下：

3——6年级：周课时：2课时

形式：主题活动、社会调查、社会实践、小型课题研究为主。活动侧重：留心周围的一切，善于观察与思考，从生活中产生问题，转化成课题，让学生自己动手采集信息，处理信息，参加社会实践，解决问题。

具体内容：尝试以研究性学习为重点的综合实践活动，在活动中培养合作精神，培养搜集信息、处理信息的能力，激发学生的探究意识和创新精神。

1、学生自行搞好个人卫生，学会照顾自己，做到自己的事情自己做；

2、学会使用常用的工具，遇到紧急事情会打求助电话；

3、参加地方服务，定期为环保作力所能及的事，并能做好宣传工作，树立环保意识和可持续发展的意识；

4、观察周围的社会，从生活中寻找疑问，产生问题，作为研究课题；

5、通过多种方式搜集信息，尝试与小伙伴合作处理信息，解决问题。

在这个阶段，学生在教师的指导下，开展自主的、合作的研究活动，从搜集信息，到处理信息，最后分析信息，解决问题，掌握了方法，增强了技能和解决问题的能力，丰富了知识，情感、态度、意志品质上都得到了培养。结合我校实际，提供如下备选课题，各班可选择其中一个课题：

主题一：环保小卫士（环境污染情况调查、整治环境的举措与建议）

主题二：家庭小医生（感冒、中暑、牙疼、红眼病、狗咬等的起因、症状、治疗、预防）

主题三：小小种植家（菌类、蔬菜、花卉、农作物等与环境）

主题四：小小发明家（废纸的利用、巧用易拉罐、酒瓶的妙用、碎木块的利用等）

主题五：电器的利与弊（电视机、电脑、电冰箱、微波炉等的利与弊）

一、整理队伍。

大队长：全体起立，稍息，立正。(跑向大队辅导员)报告大队辅导员，我大队原有512人，实到512人，报告完毕。大队辅导员：接受你的报告。大队长：(跑回原位)稍息。

大队长：立正(跑向大队辅导员)报告大队辅导员，我大队原有512人，实到512人，报告完毕。

二、宣布活动开始。

斌：六一是我们欢乐的日子，同学们绽开了一张张笑脸;

雯：六一是我们喜庆的日子，阳光是这样的灿烂。

雯、斌：让我们一起感受六一的欢乐吧!石湾二小20__年庆祝六一儿童节文艺汇演暨新队员入队仪式现在开始。

大队长：队旗进场，全体起立。敬礼。礼毕。

雯：新队员入队。请一、二年级预备队员集合。

斌：经同学们申请，大队部同意，一(2)班余安俊等?位同学今天光荣地加入中国少年先锋队组织。 授红领巾。

雯：新队员宣誓。(大队长领誓) 请新队员代表献词。

三、文艺汇演节目开始。

斌：第一个节目，竖笛合奏，第一首《乘着歌声的翅膀》，第二首《清晨，我们踏上小路》，由学校竖笛队同学表演。

雯：第二个节目，歌伴舞《拜访春天》，由中年级组同学表演。

斌：下一个节目，乐器表演，第一首小提琴独奏《卖报歌》，第二首电子琴独奏《友谊地久天长》，第三首电子琴独奏。

雯：第四个节目，课本剧表演《小珊迪》。

斌：第六个节目，全校竖笛合奏，请李老师伴奏。

雯：请看下一个节目，小品《孙悟空三难张小明》，由高年级同学表演。

斌：最后一个节目，舞蹈《算一算》，由学校舞蹈队同学表演。(表演结束)

四、颁奖。

雯：文艺汇演告一段落，上两个星期我们学校进行了电脑打字和绘画比赛，现在请梁校长为获奖同学颁发奖品。

五、呼号。

斌：呼号。

(辅导员领呼)

六、队旗退场。

大队长：队旗退场，全体起立，敬礼。

七、宣布活动结束。

斌：石湾二小20__年庆祝六一儿童节文艺汇演暨新队员入队仪式到此结束，最后祝全体同学节日快乐。

甲方：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

本着互利互惠，友好合作的原则，经甲乙双方友好协商，甲乙双方就开展"户外交友"活动事宜达成以下协议，为明确甲乙双方在此次活动中的责，权，利，特定以下条款，以便共同遵守：

一、甲方责任

1、甲方自愿参加乙方举办的户外活动，如实填写本人姓名，性别，联系电话，居民身份证编码，按规定交纳相应的费用，以便乙方及时办理投保业务。

2、不得有意隐瞒自己的病史及自身的生理特殊变化；在户外活动中由于过去的病史或自身的生理变化造成的事故，其责任和相关医疗费用由甲方自行承担。

3、活动期间接受乙方的统一安排，遵守纪律，不得自行其事，否则一切后果由甲方自行承担，并由保险公司按规定赔付；活动过程中，如感到身体有任何不适，应及时向乙方工作人员报告，以便采取响应措施。

4、活动过程中，在乙方工作人员指导下自助互助完成户外活动事务，爱护公用物品，安全用火，自觉环保。

5、为保证活动质量，甲乙双方签订本协议后，应在当时就先付给乙方此次的活动费用；其活动费用：按______元/人，共______人，活动费用总计为______元。

二、乙方责任

1、负责此次户外活动的策划，组织，实施，协调等具体事宜。

2、负责安排整个户外活动过程，并提供活动期间所需的交通，餐饮，住宿以及必要的户外用品（包括露营装备，野炊用具，安全保护用品，应急药品）的保障。

3、为确保此次活动每位队员的安全，乙方配备经验丰富的工作人员，并负责给参加本次活动的所有人员购买人身意外伤害险（最高理赔每人______万元人民币）。

4、承担对参加活动人员的督导和提示工作。

三、合作期限

甲方参加本次活动期限，从甲方按乙方指定的时间到达指定集结地点之日之时起至本次活动结束当日时间止（从______年______月______日起至______年______月______日止）。

四、合作相关约定

1、因不可抗力或意外事件对甲，乙双方任何一方所造成的一切不良后果，甲，乙双方均免除责任（本协议所称不可抗力，意外事件是指不能预见，不能克服并不能避免而且对任何一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水，地震，瘟疫流行，风暴和动物等以及社会事件如战争，动乱，政府行为等）。

2、活动中任何一个小组或个人签字领取的户外公共物品，在回交时如有发现任何损坏，丢失均有签领人按全价赔偿，即由签领人购买一个同样颜色，款式，同样价位的产品作为赔偿，损坏的产品则归签领人所有。

3、在整个活动中，甲方已经同意并确认乙方所安排好的餐饮，交通，住宿等环节，甲方不得随意更改，指责，如有以上情况出现，所发生的一切后果均由违规者承担所有责任。活动中如遇到影响安全系数的大风，大雨天气，甲方允许乙方根据实际情况，在征得甲方同意的情况下更改，调整活动方案的内容。

4、在户外活动开始前24小时内，因故退出本次活动，均不退还任何费用；因特殊原因在活动过程中因故退出活动，必须征得乙方领队同意并签字，所收费用不予退还，由此而产生的交通费等相关费用自理。

5、在方案里安排的篝火晚会活动为免费项目，因大风，大雨或特殊原因不能按期举办时，组织者不承担任何责任。

6、在野外活动中，任何人在未经乙方领队签字同意的前提下，私自玩水，游泳，徒步，攀岩，登山等，所造成的意外事故均自负，俱乐部不承担任何法律责任与事故赔负。

五、违约责任

如任何一方不履行本协议，违约一方应当向对方支付活动费用______元违约金，并应赔偿对方的经济损失。

六、其他

1、本协议如有未尽事宜，请详见活动方案，再由双方协商解决。

2、本合作协议一式______份，甲乙双方各执______份，均具有同等法律效力，自双方签字（盖章）之日起生效。

甲方（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

此次活动让同学们在思想上受到了一次革命性的洗礼，为同学们上了一堂深刻的革命传统教育和爱国主义教育的实践课。增强了学生的历史使命感，民族责任心。引导学生维护“双创一巩固”专项整治活动。活动结束后，同学们感慨万千，纷纷表示，要继承革命先烈的遗志，一定珍惜来之不易的今天，努力、勤奋学习，力争将来为祖国美好的明天贡献自己的一份力量。

清明节是我国人民悼念逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。对此，我积极制定“清明节”活动方案，以“缅怀革命先烈，继承优良传统”为主题，结合学校实际，开展了一系列教育活动，收到了良好的成效。具体活动如下：

一、我校积极利用广播、黑板报等宣传媒体，介绍清明节的来历及意义。

清明时节，我校组织各班出好一期关于清明节的黑板报，同时充分利用广播等形式，广泛宣传“缅怀先烈”的重要意义，强化了传统文化节日的教育。让学生逐步了解清明的文化习俗，从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识。学生们在活动中表达对革命先烈及已故亲人的敬意，抒发对他们的无限深情。

二、开展“祭扫烈士陵园，缅怀革命先烈”主题活动。

XX年4月2日，在清明节来临之际，田家湾小学组织五年级全体少先队员赴烈士陵园开展了“祭扫烈士陵园、缅怀革命先烈”的主题活动。队员们手捧小白花和圣洁的花圈，心情格外沉重，他们没有了往日的喧闹，没有了今日的嬉笑，都静静地肃立着，他们穿着整齐的校服，鲜艳的红领巾在胸前飘扬，他们高举着星星火炬旗帜，挺立在烈士墓前，用自己坚强的意志捍卫着烈士墓的荣誉。活动中，通过敬献花圈的形式教育学生铭记历史，继承优良传统;大队辅导员和学生代表的讲话，使学生们意识到要珍惜这来之不易的幸福生活，继承革命先烈的遗志，做一个积极向上、身体健康、热爱生活、热爱祖国、情趣高尚的好少年。从小养成良好的学习生活习惯，练就一身本领，好好学习，长大后为祖国为人民贡献自己的所有力量，把祖国建设得更加富强，让中华民族傲然挺立于世界民族之林。

为了增强村党组织的吸引力、影响力和实用性;增强党员的凝聚力和归属感;引导党员牢固树立服务理念，模范践行党的宗旨。村支部特制定“固定党日”活动计划。

一、活动对象

党支部全体党员。

二、活动时间

时间：20xx年XX月-20xx年底。

三、活动内容

(一)XX月开展以“重温入党志愿、重温入党誓词”为主题的活动。

党支部组织党员重温入党志愿和入党誓词，对照入党志愿谈理想、谈信念，对照入党誓词找标准、找差距。请隆丰镇镇长：陆镇长到村为党员讲党课，并与社区广大党员一起重温入党誓词。

(二)7月围绕“两学一做”和加强学习开展讨论、学习活动。

请镇党委副书记樊书记到村讲党课，请镇党委书记陈书记到村讲党课，结合“两学一做与怎样做一个合格党员”。

扎实推动“两学一做”、党章常规和系列讲话学习教育取得实效。

(三)8月以“美丽成都•党员示范行动”为主题，开展争创党员示范标兵，树立隆丰党员良好形象为主题的活动。

以“本职岗位创示范，志愿服务作引领”为主旨，以实现“城乡因党员示范更美丽、群众因党员示范更幸福、社会因党员示范更和谐、党员因带头示范更自豪”为目标，在隆裕街打造党员示范街，8组通往福光打造议事会示范路。

(四)9月开展以“树立党员模范形象•尽党员义务劳动”为主题的志愿服务活动。

开展以党支部为单位的义务劳动，对村的道路进行清洁，确定每月18号为“党员义工日”，发挥党员干部的志愿奉献精神，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的模范带头作用。把党支部的组织生活会、专题民主生活、党员民主评议和星级评定相结合召开党员会议。

(五)10月将结合镇“大走访、大调查、大梳理、大化解”活动与精准扶贫相结合，解决群众实际困难。

落实“大走访、大调查、大梳理、大化解”活动，做好医疗保险的购买工作，4组、8组村道硬化工作。

(六)11月以深入推进“四改六治理”城市建设管理，全面实施环境综合治理为主题的环境整治活动。

加大本村范围内的河道沟渠的卫生管理，通过监督管理及截污、清淤、清捞等方式对污水河道沟渠的综合治理。清除区域范围内的各类城市“牛皮癣”。

(七)12月着重开展以“温暖手牵手•志愿伴你行”为主题的暖冬慰问活动。

收集空巢老人、孤寡老人、失独老人、孤儿、留守儿童、困难学生等弱势群体的困难并建立台账，开展走访慰问，一对一的帮助他们解决实际问题，让他们感受到党和政府对他们的关爱。

一、活动主题：

20__相约__，清凉一夏。

二、活动目的：

为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。 三、活动宗旨：

1、加强团队凝聚力与团队协作能力;

2、激发职员参与公司各项活动的热情;

3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;

4、休闲娱乐，缓解工作疲劳;

四、活动项目：

__漂流，__一天游(仅作参考)

五、活动时间：

年 月 日

六、参与范围：

全体职员工

七、主办部门：

行政管理部

八、协办单位：

东莞市明珠旅行社

九：活动安排：

1、在东莞驶往__的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌;

2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答;

十：活动流程：

1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动;

2、首先到达__景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。

3、午餐后在导游的带领下来到__漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

十一、活动其它项：

交通：全程空调旅游车(按45-53座车，600人，共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队

门票：旅行社购买景点首道门票

餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤

导游：优秀中文导游服务

保险：旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)

十二、注意事项：

1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。

2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。

3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。

5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。

6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。

7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。

8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。

9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、

组长或其他团友。

十三：漂流前的准备：

1、 多带套衣服：漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。

2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。

漂流注意事项

★游客参与漂流请先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

★游客漂流前请将自己的贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。

★游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。

★漂时不要做危险动作：一般来说，漂流河段都是比较安全的，只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，小心不呛水就行，因为你穿有救生衣;

★漂流船通过险滩时要听从船工的指挥，不要随便乱动，应紧抓安全绳，收紧双脚，身体向船体中央倾斜;

★漂流过程中注意沿途的箭头及标识，它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。 ★近视的朋友请记住用小绳子固定眼镜

十四、工作职责：

领队：

圣诞将至，元旦临近。在这双节即将来临之际，公司为了宣传企业文化，体现人文关怀，活跃团队气氛，鼓舞员工士气，增强公司与员工之间的融洽关系，丰富员工精神文化生活，提升公司的凝聚力、向心力和战斗力，特举办本次迎双节员工聚餐活动。

活动主题：云柏有你，生机无限——迎双节公司员工聚餐活动

一、 活动目的

丰富企业文化内涵，展示企业良好形象，答谢员工辛勤付出，激励员工务实奋进，进一步提升公司的凝聚力、向心力和战斗力。

二、 参与范围：

总公司办公室人员 分公司办公室人员

三、 活动时间：

20__年12月23日(周二)18：00-21：00

四、 活动地点：

聚餐地点：__(翠微店)

六、活动要求

12月18日(周四)各部门确定名单并于当日12:00之前报至人力资源部余__处;各部门若出现人员增减情况，需在12月22日(周一)16:00之前通知余__; 参会人员需在规定时间到达指定地点，服从公司统一安排，自觉维护企业形象;此次为公司所组织的内部员工的集体性活动，因此不允许携带家属。

七、注意事项

此次活动原则上所涉人员如无特殊原因必须参加，因特殊情况未参加活动人员应正常出勤，当日既未参加，也未按时出勤者处理意见如下：

因私未能参加活动，且当日无考勤记录，并无分管领导批示的病事假或相关人事续者，按旷工一天计;因私未能参加活动，且当日无考勤记录，但有分管领导批示的病事假或相关人事手续者，按考勤管理相关规定执行;因公未能参加活动，且当日无考勤记录者，须出具分管领导批复的《外出单》或相关的其它人事手续，按考勤管理相关规定执行。

各部门接到通知后，请按通知要求提报名单，安排好与会人员参会期间的工作，及时通知相关人员准时参会。

体育兴趣小组的训练是在各级领导和班主任老师、任课老师的积极配合下，才能圆满完成本学期的体育兴趣小组工作，为更好的开展好自己分担的各项工作

特制定本学期体育兴趣小组计划如下：

1、指导思想

认真贯彻党的教育方针，高举邓小平理论伟大旗帜，以xx大精神“三个代表”的重要思想为指导，更新教育理论，探教学改革之路，实施创新教育，顺应时代教育教学发展的需要。

2、工作目标

认真完成体育兴趣小组工作，使学生掌握体育基础知识，基本技能、基本技术、培养学生的兴趣，争取在比赛中取得优异成绩，认真完成上级领导安排的各种时令性工作和任务。

3、措施

认真积极参加学校组织的各项政治学习,政治活动，认真学习xx大精神，提高自己思想认识。服从领导，听从分配，团结同志，关心爱护学生。在工作中时时处处以教师职业道德规范严格要求自己，忠于职守，为人师表。

课余运动竞赛体现出一个学校的体育运动竞技水平，同时也是实现更高，更快，更强的体育精神的重要手段，学校运动竞技水平的高低将直接关系到能否培养出好的人才，关系到我们国家体育竞技水平的提高，

因此，在本学期，我将进一步抓好体育兴趣小组的训练工作，积极探索科学有效的训练方法和理论，提高运动训练的水平，争取在比赛中取得优异成绩。

在当今的赛场上，那只队伍所运用的科技含量高，他就有可能成为一支最优秀的队伍，在训练过程中谁的方法先进，技术合理，管理完善谁就是优胜者，科技水平代表先进的生产力的高低，同时也代表体育运动经济水平的高低，本学期的训练工作，对学生进行细致周密的安排，从训练的时间，强度，以及队员的恢复和体制方面的检测，都要做到周密的布置，使学生在有计划有步骤的状态下，完成训练，另外对学生的管理做到，科学管理，注重对学生的思想教育，提高学生的思想水平，让学生通过业余训练提高竞技水平，做到全面的发展。

本学期是体育运动竞赛频繁的一学期，不仅有学校内部的竞赛，而且还有教办组织的比赛，要及时调整好学生的身体情况，力争取得优异的成绩是非常关键的。

因此在本学期初就根据比赛的时间做到相应的安排，做到早计划、早安排，使学生能保持训练的正常开展，又做到了及时调整好状态，适应比赛的需要，让学生在完成任务的情况下，使竞技水平做到稳中有升，完成本学期学校交给的体育兴趣小组工作任务。

作为一名体育教师，我有信心也有能力把这一学期的工作做好，为体育教育事业奉献自己的青春和力量，为学校争光。

各党支部：

按照《中共西安财经学院委员会关于开展“三严三实”专题教育实施方案》的要求和党委组织部关于在全校党员中开展践行“三严三实”主题党日活动的通知精神，现就后勤服务集团主题党日活动具体安排如下：

一、活动目的

进一步提高后勤服务集团党员队伍整体素质，更好的发挥党员先锋模范作用，激励共产党员在各自的工作岗位上尽职尽责、积极进取、甘于奉献，圆满完成各项后勤服务和保障任务。

二、活动主题

践行“三严三实”，树立“忠诚、干净、担当”新形象，努力提升后勤服务水平。

三、活动形式

1、党总支主题党日活动

内容：集中观看《最美后勤人》---西北工业大学后勤产业集团保障、服务、育人主题宣讲大会录像

人员：总支委员、支部书记、中心(部)主任、分会主席

时间：20xx年6月24日下午14：00-15：30

地点：集团会议室

2、党支部主题党日活动

内容：紧紧围绕活动主题，结合“三严三实”专题教育和本支部实际，通过组织全体党员集体学习讨论、革命传统教育、公益实践活动、走访调研座谈等形式灵活多样的开展党支部主题党日活动。

人员：支部全体党员(集团领导以普通党员的身份参加所属支部的主题党日活动)

时间：20xx年7月1日前后(具体时间各支部自行确定)

地点：自定

四、活动要求

1、主题党日活动要紧扣主题，明确活动目的，精心策划，充分准备，突出本支部和部门工作特点，真正让全体党员受到一次深刻教育，激发党员干部干事创业的政治热情和内在动力。

2、活动要做到三个结合：即：把主题党日活动与“三严三实”专题教育学习研讨结合起来，与民主评议党员等经常性教育管理结合起来，与本支部本部门学习、工作结合起来，统筹兼顾，两手抓、两不误、两促进。

3、结合党员的思想实际和工作特点，要创新活动形式，找准开展活动的着力点，不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，扩大基层党支部的影响力。

4、各支部要加强宣传，并于7月5日前将主题党日活动开展情况书面报集团党总支。

一、活动目标

1、引导幼儿了解端午节的来历以及地方风俗习惯。

2、引导幼儿主动学习与端午节有关儿歌，感受一些端午节的作品，语言节奏和韵律美。

3、引导幼儿感受家乡传统节日的气氛，感受家里过端午节的气氛，激发学习端午节习俗的兴趣以及爱家乡的情感。

二、活动准备

1、端午节PPT多媒体课件

2、端午节相关视频

3、平板若干

三、活动过程

1、教师情景导入，用粽子引出端午节，激发幼儿探索端午节稀疏的乐趣。

(1)看!老师给你们带来了什么?(粽子)老师一边说一边点开聚光灯出示粽子。

(2)你们知道粽子是什么时候吃的?(端午节)还记得老师给小朋友讲过一个关于屈原的故事?

(3)教师描述端午节纪念屈原的故事，为了纪念屈原，我们就把五月五屈原跳江这天成为端午节!

2、教师引导幼儿观看划龙舟视频，讲解端午节划龙舟的意义，激发幼儿兴趣。

(1)出示赛龙舟视频(点击课件视频图标超链接出现视频动画)

(2)小朋友你们看到视频里的人在干嘛什么呀?(在划龙舟)

(3)每个节日都有各自各的习俗与传说，这些习俗和传说不仅代表了我们的文化，也流传下来许多的节庆活动，像现在端午节举行的龙舟比赛。

3、教师带领幼儿学习儿歌《端午节习俗》，感受端午节带来的快乐气氛。

(1)教师结合图片有感情地朗诵儿歌。请幼儿细细感受和倾听。

端午习俗

五月五，庆端阳，划龙舟，挂香囊。

雄黄画个花脸妆，好吃粽子香又香。

(2)刚刚儿歌的题目叫什么?(端午习俗)对，端午习俗。那儿歌里都说了哪些习俗呢?(老师请小朋友随机点击四个粽子图片，幼儿点击后出现不同的动画)。

(3)教师在平板上操作包粽子的流程和步骤：老师给你们准备粽叶子，现在先请小朋友添加米，喜欢什么口味的粽子可以加入什么材料。(平板中出现粽子食材，小朋友选择性托人食材)

4、教师再次朗诵端午节习俗，引导幼儿理解儿歌，加深印象。

四、活动延伸

1、一起画雄黄妆

今天老师想请你们能不能帮助一个小女孩，她要去参加端午晚会，他不会画雄黄妆，也不会画香囊想请你们帮助她，你们愿意吗?幼儿人手一个平板，用画图软件画上香囊再用*在脸谱上画上花脸妆.

2、划龙舟游戏

小朋友想邀请我们小朋友一起去参加端午晚会，可是要经过一条大河我们该怎么去呢?我听到了有小朋友说划龙舟这真是个不错主意，现在跟老师一起学一学划龙舟的动作，我们小朋友学的真棒现在我们坐上龙舟出发吧!

大学生暑假社会实践活动报告

河北xx大学现代科技学院、理学院赴承德隆化小分队开展暑期社会实践活动 ”为主题的庆祝建党九十周年暑期社会实践活动。

为悼念烈士，缅怀先烈的丰功伟绩，7月 17日，社会实践小分队来到烈士陵园开展活动。活动中，由学生党员代表带领全体学生向烈士敬献了花篮，并重温了入党誓词，之后，现代科技学院的负责人与县委常委宣传部长为本次活动举行了揭牌仪式。随后，在解说员的引导下，同学们分别参观了纪念碑、题词碑廊，以及烈士纪念馆，再现了视死如归的英雄气概。使同学们深深地懂得了生命的可贵，懂得要珍惜来之不易的美好生活，努力奋发学习，为国家繁荣富强做出自己最大的贡献。

18日上午，河北xx大学赴承德隆化小分队与承德校友开展校友座谈会。座谈会上，来自各行各业的农大校友首先表达了对母校培养的感激之情以及母校“太行山精神”在学习工作中的指导意义。随后，针对学校近年的人才培养模式、课程设置等方面问题，各位校友结合自己的工作经验，纷纷提出了自己宝贵的意见，希望学校能够加强与地方经济建设的沟通联系，为社会经济建设贡献更多的力量。

当天下午，河北xx大学赴承德隆化暑期社会实践小分队到隆化变电站进行参观学习。在参观过程中，隆化县变电站相关工作人员向小分队各成员详细讲解了变电站主控室、变压器等重要仪器的工作原理和使用方法以及中国电力事业的发展历程。此外，小分队各成员在工作人员的带领下，到变电站输、变电工作岗位进行了切身的实习体验，协助工作人员做了力所能及的事情。通过此次参观学习，使大学生明确了在校期间学习专业知识和提高综合素质的重要性，对大学生今后更好的适应社会和顺利就业具有重大意义。

19日，小分队奔赴围场县，领略草原风情。大草原的秀丽风光使同学们更加热爱祖国的大好河山，也使同学们深深的感悟到了党的伟大，更加坚定了他们立志成才、报效祖国的信念。

此次社会实践活动的顺利开展全面提高了大学生思想道德修养，培养其创新精神和实践精神，有利于大学生更加全面的认识党、了解党、坚定跟党走的决心和信心，对大学生了解社会、接触社会、培养其适应社会的能力具有重大意义。

一、活动主题的提出

这学期的第一节综合实践活动课调查中，我发现学生对有关“玩”的内容非常喜欢。的确，玩是孩子们的天性，孩子们的童年应该是个快乐的、天真活泼的。而孩子们玩的本身就是一种很好的学习。因此，我根据学生的兴趣和爱好，设计了“玩的乐趣”这一主题活动，意在让孩子们有意义的玩、有目的的玩，创造性的玩、安全的玩。在他们体验快乐的过程中培养健康的情感以及创新精神和实践能力，创设宽松自主的活动空间，激发他们参与活动的兴趣，养成合作、分享、积极进取的个性品质，使学生在玩中发展，让孩子们的学习生活更加愉快和充实。

二、活动具体目标

情感目标：

激发学生观察生活、发现问题与探究问题的兴趣。通过与伙伴的交流活动中，学会与人交往，与人合作。在实践活动中尊重他人，帮助他人。在玩中体验乐趣，体验劳动的可贵和创造的愉悦。

知识目标：

在体验玩的乐趣的同时，对各种各样的游戏和玩具有一定的了解，学习简单的玩具设计、制作、修理，设计玩的游戏。

能力目标：

在主题活动中，充分发展学生的想象力和创造力，以及发现问题、解决问题的能力。学会运用各种方式搜集、整理资料，培养学生实际动手操作能力和社会实践能力。

三、时间安排

18周

四、 活动实施的具体过程

第一阶段 活动准备阶段

1、让学生确定主题后，调查了解长辈童年对于玩的兴趣有哪些。初步设计寻找游戏活动的实施方案。

2、各小组长代表各小组参与活动实施方案的设计，并广泛征求同学们的意见，及时反馈，对方案进行进一步修改。

第二阶段 进入问题情景

1、指导老师和学生积极探索，搜寻长辈童年游戏的相关资料，归纳准备研究的具体内容，形成基本的目标和思路。

3、指导教师向学生介绍自己设计主题的相关资料，学生根据自己的兴趣选择主题活动

第三阶段 实施阶段

通过上网查询、调查、等活动，了解长辈童年喜欢的游戏和我们玩的游戏、传统工艺品或模型的制作方法，并学会修理玩具，从而体验劳动成果带来的成就感，激发学生主动探索的精神，培养学生独立思考和解决问题的能力。

内 容参 与 学 科

调查“我们玩”和长辈玩有什么不同综合实践活动

玩具的组合综合实践活动

玩具的卫生健康

用 用废旧物品制作玩具综合实践活动

自 制简单的体育玩具体 育

自 制简单的音乐打击玩具音 乐

调 查国外小朋友玩什么，怎样玩信息技术

“ 玩具大夫”修理玩具综合实践活动

欣 欣赏歌曲《玩具进行曲》音 乐

探 探索科学的奥秘科 学

调 查中国传统的手工艺品综合实践活动 信息技术

制 制作手工艺品美 术

收 收集有关玩方面的资料信息技术

旅 游戏的乐趣综合实践活动

数 玩字游戏 语文游戏数学、语文

和 和年级同学一起玩综合实践活动

总 总结、评价活动综合实践活动

五、活动评价

活动评价从知识与技能、过程与办法、情感态度与价值观等几方面进行评价，注重过程性评价和学生的情感体验，评价内容参照如下：

1、是否认真参加每次活动，努力完成自己所承担的任务;

2、查阅资料、调查研究、整理资料和分析处理工作如何;

3、在活动中是否积极主动提出研究问题和活动设想、建议;

4、是否乐意帮助同学、主动和同学配合、认真倾听同学的观点和意见;

5、是否与同学一起快乐游戏、友好相处，与人交往的能力是否得到提高;

6、制作的作品如何，是否有创意，动手实践能力是否得到提高;

7、活动中遇到困难是否能积极解决;

(以上评价内容活动的不同，教师和学生可以自由选择的进行评价。)

六、评价方式

关于学生的评价：

注重学生自我评价和反思，注重活动评价主体的多元化，教师评价、家长评价与学生自评、互评相结合，小组评价和小组个人评价相结合，书面材料、制作作品与学生口头汇报、展示相结合。建立小组或个人活动成长袋。

各位领导，老师和同学们：

下午好，我演讲的题目是：关爱留守儿童，播洒爱心阳光。

大家可否知道，在我们身边有这样一群孩子，他们的父母为了生计外出打工，用的辛勤劳动在为他们的家庭增加收入，同时也在为社会的经济发展和稳定做着贡献。就在这种无赖的情况下他们被迫留在农村的老家，过早的离开了父母的呵护，感受着远离亲人的痛苦，体验着亲情的缺失，忍受着孤独的煎熬，独自面对着各种困苦和艰辛。他们组成了一个特殊的群体——留守儿童。他们需要我们全社会的共同关爱，为了他们能够和我们一样健康快乐成长，让我们大家行动起来，共同用一颗炽热的心去关心和帮助他们吧!

爱心是开启心灵的钥匙，让我们每个人争当留守儿童教育的宣传员。假如您的身边就有这样的留守儿童，那就让我们现在就行动起来，伸出您的双手，从生活上，学习上去关心他们，帮助他们养成良好的学习习惯，鼓励他们参加学校集体活动，融入集体生活，培养他们的交往能力和活泼开朗的性格。让我们每个少先队员节约下家人给我们的零花钱，从生活上，学习上去解决他们所面临的实际困难，让这些远离父母的孩子处处感受到心有人爱，身有人护，难有人帮，让同一片天空下的同龄孩子都能感受到人间的温情。

儿童是祖国的未来，民族的希望，关爱留守儿童是我们大家的责任，为了他们能和我们一样拥有一个幸福的童年和美好的明天，请您伸出温暖的双手，让健康，快乐围绕在每个留守儿童的身边，为构建和谐社会做出自己的贡献!谢谢大家!

甲方：______________________

乙方：______________________

甲方策划活动与乙方合作，由乙方组织策划活动中的室内激X/烟火表演部分，双方友好协商签定合同的具体事项如下：

表演要求

表演时间：______________________

表演地点：______________________

表演内容：______________________

每天激X器表演时间不超过小时。

安装工位：现场具体分析。

表演效果：参考效果图案。造型清晰，色彩艳丽。具体示现场情况由乙方专业设计人员与甲方协商确定。

甲方责任事项：

设备器材运到后，甲方协助乙方安置和存放表演设备的安全。

负责与当地主管部门和场地的领导部门协调关系。使设备的存放，安装，能够安全合理合法地顺利进行。

安装表演期间甲方负责维护现场的秩序。并且保证工作区域(工作区域由乙方征求甲方意见后双方共同确定。)内无游人、闲杂人员。

乙方责任事项：

负责安排激X烟火表演器材设备和技术人员。

负责器材设备的来往运输。

负责现场设备的安装，调试，设计并提出合理方案。

负责表演和设备控制。

负责表演后现场的清理(激X工作区域)。

表演设备

激X部分：

激X器绿色离子激X器，蓝色离子激X器各一台，激X表演软件及电脑两套。三色小型激X器台，红色激X器台，烟雾机台，自动升降纱幕台。

激X表演操作师名。

工程车辆。

烟火部分：______________________

点火控制箱台

烟火安装燃放操作师员

烟火器材：______________________

现场要求

电源要求：与舞台灯光分离的单独的5kw带短路保险开关的粗线电源接座两个。

防火隔离工作房间：______________________

电葫芦、楼梯及手脚架：______________________

工作服及现场出入工作证：______________________激X名，烟火名，总协调名。

协调用对讲机：______________________台

设备进出搬运证：______________________

来往运输安排及工程车停靠位置：______________________

工程人员差旅食宿安排：______________________

调整事项：______________________

乙方尽量使表演达到双方预期的效果。如环境及其他因素有所变化。甲、乙双方应该协商调整表演时间，安装布置等，以保证合理的最佳表演效果。

表演费用：______________________

激X部分：______________________激X器台开机表演总时间不超100分钟一天场基本费用______元。

烟火部分：______________________

费用合计人民币：______________________rmb______元

友情链接：______________________

甲乙双方签订本《激X表演合同》后，甲方预先支付人民币：____________________________元给乙方。乙方收到预付金后准备激X表演设备、程序编排、技术人员、及运输运到现场，提前做彩排表演并与甲方调整协商，合格后乙方开始正式现场安装表演。

余款______元甲方于表演结束后现金/支票付清。

时间安排

20____________年______月号乙双方签定本合同，甲方付预付金。

20____________年______月号到20____________年______月号乙方做准备。

20____________年______月号到20____________年______月号

合同未尽事宜，双方另行协商。

本合同甲乙双方签字后生效，合同一式二份，甲、乙方各持一份。

补充条款：______________________

账号：______________________

发票抬头：______________________

甲方签字：___________________乙方签字：______________________

日期：______________________日期：______________________

2020年寒假活动计划报告

1.学习. 寒假里要有学习才是最重要的，我打算借姐姐的五年级下册的语文书与数学书，每天背诵需要背诵的课文并读一篇课文，掌握一个数学公式，拼读一遍英语单词，每天学习时间不超过一个半小时。

2.游戏. 当然也不能学习太久，要有适当的时间游戏，放松身心。我要做到学一会儿，玩一会，每天游戏的时间不超过2小时。

3.睡眠. 据专家统计，全国三分之二的中小学生睡眠时间不达标。 23.5％的中小学生晚上难入睡。调查显示，小学生中每天睡足10小时及以上的为33.4％，初中生每天能睡足9个小时及以上的共有22.9％。教育部对中小生睡眠时间曾经有明确的规定：小学生的睡眠时间应该要超过9个小时，初中生应该达到9个小时，高中生的睡眠时间要达到8个小时，按照这样的规定，我国约有2/3的小学生和3/4的初中生睡眠时间严重不足。因此，我要晚上8：00入睡，早上6:00起床。

我要做到以上的事情，充分度过我的完美寒假！

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家上午好

我来自化肥公司尿素一车间，我叫于博，很荣幸能够站在这跟大家分享自员工行为积分以来我自己的见解。

坐在现场的同事肯定也观摩过前几次的颁奖典礼，今天领奖的人大部分在前几次是榜上有名。之所以会出现这种情况，用两个字来总结就是因为他们“优秀”。而他们的优秀不是暂时的，而是已经持续了好几个月，他们已经把优秀变成了一种习惯。《羊皮卷》中有这么一句话，好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯是向失败敞开的大门。人与人之间之所以会有差异，归根结底源于本身无意识的行为。正是这种无意识的行为，有的人行成了好习惯，有的人则行成了坏习惯。

在我们尿素一车间泵房岗位就有这么一个人，他叫于龙，自员工行为积分开始，他便是首当其冲。无论是车间保温，还是隐患排查，他在框架底下穿梭的身影，成为泵房岗位的一道风景线。他工作细致，测温枪，测振笔，强光手电，这些装备只要是他巡检一定是必不可少。正是因为他的严谨，不放过细枝末节，发现了一个个的隐患。在一次巡检时发现氨泵上的一个螺栓松动，于是便赶紧向车间汇报，做紧急停机处理，将隐患扼杀在萌芽中，避免了事态扩大，为车间挽回了许多损失。他的积分成绩在我们化肥公司可是名列前茅，提起他更是无人不知无人不晓。

再比如现场岗位上的梁军，工作中的他十分积极主动，对于工作认真负责。有一次系统开车前进行排查，他发现合成塔气相管道堵，便立即向车间汇报，之后便在冷凝液导淋上接上皮管子进行疏通管道，终于在开车前将管道疏通，正是他这种对于工作认真负责的精神，才使得系统能够及时的开车，避免的许多的损失。

在我们身边优秀的人还有很多，在这里我就不一一列举。

史蒂芬.柯维说过这么一句话，想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。我们每个人都有不同的优势，我们也没有必要一味的模仿别人，我们能做的就是形成一个好习惯，让自己变得足够作秀。

我的分享完毕，谢谢大家!

一、 开始部分：

班长：全体立正，各小队整队，报告人数。

小组长：稍息，立正，报数。(转身跑到班长面前互相敬礼，报告)报告班长：第小组原有队员xx人，实到xx人，报告完毕。

班长：接受你的报告!

小组长：(跑回原位)稍息!

班长：全体立正!(跑到班主任面前，敬礼，报告)报告班主任，初一(1)原有50人，实到50人，报告完毕。

辅导员：接受你的报告，祝你们活动成功。

班长：全体立正!奏国歌。

二、 主要部分(主持人导语)

1、主持人ab：教师，同学们，大家好!初一(1)班“党在我心中”班级主题活动现在开始。

a：我们怀着满腔豪情，迈进了新世纪的大门。激动的心情尚未平息，我们又迎来了伟大的中国共产党八十岁的生日。

b：党走过了风风雨雨的80年。在党的领导下，中华人民共和国成立了，社会主义实现了，改革开放成功了，香港、澳门回归了。

a：在党的领导下，我们的祖国摆脱了过去的屈辱和贫穷，发展成为初步繁荣昌盛的新中国。

b：党的功绩述不尽，党的恩情记在心中。

ab：请欣赏小组合唱《我爱党来党爱我》

2、a：贫穷和落后在打点行李，向我们进行庄严的告别;繁荣和富强要安家落户，我们热情地欢迎。下面请欣赏电子琴独奏《北风吹》、小提琴独奏《解放区的天》。

3、b：在党的旗帜指引下，我们战胜风浪，走进丽月蓝天，我们的祖国一步一步走向繁荣昌盛，人民过上幸福的生活。接下来，请欣赏舞蹈《在希望的田野上》。

4、a：最近，党中央提出“以德治国”，你知道吗?

b：知道。它不仅影响国家的治理和发展，而且也关系每个人的道德修养!

a：“德治”是“法治”的道德精神的保证，是保持社会安定团结，推进法制建设的重要保证。

b：接下来，请欣赏相声《德法并举》。

5、c：今年，党渡过了它80岁的生日，中国的历史记载着她前进的每一步。接下来，我们进行一个知识小竞赛，考考大家有关党的知识。

6、a：在党这面旗帜的指引下，中国敞开明亮的窗户，让世界走进我们的视野。

b：祖国欢呼一个春天的来临，让拂面的春风吹沸我们的热血。

a：请欣赏小组朗诵《“七·一”献诗》。

7、b：我们是祖国新的一代，我们有鲜花般美丽的笑容。今天，我们在队旗学习;明天，我们投身祖国宏伟的建设。接下来，请欣赏快板《万众团结心向党》。

8、a：历史永远不会忘记，没有中国共产党就没有社会主义的新中国。

b：人民永远会记住：是中国共产党领导我们翻身做主人。

a：请欣赏诗朗诵《有一首歌》。

9、a：请欣赏大合唱《没有共产党就没有新中国》

三、 结束部分。

1、班长立正，请辅导员讲话。

2、班长：呼号，请班主任老师领呼。

辅导员：准备着，为共产主义事业而奋斗!

队员：时刻准备着!

班长：初一(1)班“党在我心中”中队主题活动到此结束。谢谢各位老师莅临指导

一、促销时间

__年12月25日—__年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊顾客的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端顾客

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;

129，yl榨汁机带回家; 99，yl电水壶“捡”回家

yl电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018fb，促销价199元

豆浆机：__b，促销价299元;

炖 盅：9121， 促销价366元;

榨汁机：5002b，促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机__b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

__年小家电元旦节促销活动方案

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、活动要求

严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

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九、促销点评

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提升，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标顾客抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消顾客的这些念头，产生立即购买的欲望。有些顾客说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，顾客说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样顾客更易接受。

一、指导思想

为促进学校教育教学质量的提高，实现教师专业化发展，坚持以科研为先导，以科研促教研、促教学,本学期以市级课题的阶段性汇报为载体，充分调动学校教科研骨干教师的力量，抓实抓好下属的四个分课题及子课题的实施操作工作，在全校教师中营造科研氛围，引领教师深入教科研，促进“研究型”教师群体的形成，让教师成长为研究者，使学校成为学习型的学校。

二、工作目标：

1、进一步完善和落实教科研管理制度：包括教科研例会制度、教学随笔上传制度、课题实施定期汇报制度、课题成果总结推广制度、教科研成果评比奖励制度等，真正落实科研兴校，使教育科研向更自觉的理性水平跃进。

2、做好教育科研的常规管理工作，加强课题的研究力度，抓实研究过程，在深入实施过程中做好阶段性成果的汇总工作和资料积累工作。使课题的管理、实施、操作更规范、科学、有效，教师的研究更主动、自觉、扎实。

3、认真组织教师参加各级各类教学竞赛，积极拓展渠道，帮助教师在各级各类报刊上发表文章。高度重视教科研成果的总结、提炼与推广。办好《小学教科研成果集》，及时将教师的科研成果总结、推广，切实为课题的实施积累过程性资料。

三、组织机构

1、由教导处和各科研组组成教科研领导小组，全面负责学校教科研工作的整体推进,充分做好课题的阶段性总结工作。

2、各科研组长成立教科研工作组，具体负责分子课题教科研工作。

四、具体工作：

（1）学习前沿的教育教学理念，促观念的转变：

学习先进的教育理念对于教师的专业成长至关重要，没有明确而先进的教育理念，就没有对教育理想的孜孜追求，就没有改进工作的意识和能力。因而，本学期，教导处将协同校长室，认真组织教师学习，确保人人参与理论学习和实践研究，做到学习有计划、有内容、有组织、有记录、有反思。

（2）完善教科研制度，规范教育科研工作管理：

为促进我校教科研工作的顺利开展和深入发展，使教科研工作逐步规范化，制度化。

五、主要工作安排：

九月份：教科室制定教科研计划。子课题组根据研究方案制订子课题组计划。（明确课题负责人、具体分工、研究内容、研究目标等）。

十月份：科研专家专题讲座，学习课题理论。

十一月份：开展课题组公开课教学研讨活动。

十二月份：中期汇报活动。

一月份：汇编校刊《小学教科研成果集》。评选校教科研组及先进个人，教科工作总结，完成各级课题的研究阶段工作及学校教科资料归档工作。

旅游者姓名

共人

团号

出发时间

出发地点

返回地点

行程

安排

空调车安排

座位号

行程景点及线路

午(晚)餐标准

其他

无指定购物安排、无自费项目、

无医疗咨询

旅游

费用

成人 人× 元/人+儿童 人× 元/人= 元。含：景点第一道门票、午(晚)餐费、往返车费、导游服务费、 ;不含： .

保险

自愿购买人身意外保险

金额： 人× 元/人= 元。

补充约定

请在签字前充分了解本次旅游有关事宜，认真填写表格内容，仔细阅读并认可背书合同条款。

旅游者(签约代表)签章： 旅行社签章：

身份证号： 住所：

住所： 法定代表人：

电话： 经办人：

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北京市旅行社服务质量监督管理所投诉电话：

北京市“一日游”合同条款

1、旅行社义务：

(1)应当在签约前向旅游者出示《营业执照》和《旅行社业务经营许可证》，如实告知有关旅游行程、餐饮、车辆、购物等方面安排的真实情况。

(2)应当按照约定为旅游者提供旅游服务，保证服务不低于《旅行社国内旅游服务质量要求》确定的标准，并不得指定购物、安排自费项目或医疗咨询;除约定费用或为满足旅游者特殊需要外，不得另行收取其他任何费用。未经旅游者书面同意，不得将旅游者转至其他旅行社合并组团。

(3)应当保证所提供的服务符合旅游者人身、财产安全的要求;对可能危及旅游者人身、财产安全的事宜，向旅游者做出真实的说明和明确的警示，并积极采取防止危害发生的措施。

2、旅游者义务：

(1)应当确保自身身体条件能够完成旅游活动，并全额支付旅游费用。

(2)应当与旅行社互相协助共同完成旅游活动，不得因个人原因强迫旅行社改变约定的团队行程或擅自离团活动，并应当遵守国家和北京的法律及有关规定，遵守公共秩序，尊重社会公德。

(3)应当妥善保管自己的行李物品，贵重物品应当随身携带或采取其他保护措施。

3、旅游者退团：旅游者在出发日前一日16：00前通知旅行社解除合同的，旅行社应当全额返还旅游费用;旅游者在上述时间之后通知解除合同的，或未能按照约定时间、地点集合出发又未能中途加入的，旅行社可以在扣除20%的违约金后返还剩余旅游费用。

4、旅行社取消：旅行社可以在出发日前一日16：00前通知旅游者解除合同，并应当全额返还旅游费用。旅行社在上述时间之后通知解除合同的，除全额返还旅游费用外，还应当按照20%的标准支付违约金。

5、旅行社责任：

(1)提供的旅游服务未达到约定或《旅行社国内旅游服务质量要求》确定的标准的，按照《旅行社质量保证金赔偿试行标准》或旅行社责任保险的有关规定进行赔偿。

(2)擅自指定购物、安排自费项目或医疗咨询的，应当按照旅游费用的50%向旅游者支付违约金。

(3)强迫或者变相强迫旅游者购物、参加自费项目或接受医疗咨询的，应当按照旅游费用的100%向旅游者支付违约金。

(4)在行程中单方解除合同的，应当承担由此给旅游者造成的滞留期间食宿费、返回出发点交通费等实际损失，并按照旅游费用的100%向旅游者支付违约金。

6、旅游者责任：

(1)因自身过错、自由活动期间内的行为或自身疾病引起的人身、财产损失应当自行承担;由此给旅行社或第三方造成损失的，旅游者应当承担赔偿责任。

(2)在行程中因自身原因单方要求解除合同或自愿放弃某项旅游项目的，旅行社可以不退还相应旅游费用。未按照约定及时参加旅游项目或搭乘交通工具的，视为自愿放弃。

7、意外事件及第三方过错：对由于交通阻塞等意外事件以及第三方侵害等不可归责于旅行社的原因导致旅游者人身、财产权益受到损害的，旅行社不承担责任，但应当积极协助旅游者解决与责任方之间的纠纷。

8、争议解决：本合同项下发生争议，双方应当协商解决或向旅游质监所、消费者协会等有关部门投诉;协商、投诉解决不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁协议申请仲裁。

是母亲带我们来到这个世界上，是母亲在我们放弃时给我们鼓励，是母亲在我们骄傲时给我们敲警钟

有一件事情让我记忆深刻。有一次，爸爸妈妈带我去钱江新城玩儿，广场上矗立着一座座形态各异的石雕。我兴奋不已，便绕着其中一座左看看右看看，之后干脆爬上石雕做鬼脸。然后我把妈妈叫过来合影，我扶着妈妈的肩膀，爸爸拿着相机站在雕像前，笑着说：“准备好喽!

三、二、一，茄子!”就在爸爸将要按下快门的时候，我不知怎样的，脚下一滑向后摔了下去。正当我的头快要着地的时候，妈妈立刻冲过来，用手托住了我，我顿时有了安全感。可妈妈的手却被锋利的石头切开了一个大口子，更恐怖的是骨头都露出来了。看到这一幕，我和爸爸惊呆了，一刻都不敢耽误，立即将妈妈送到了医院。

医生看了说必须要缝合。那一针又一针地缝着，虽然扎进的是妈妈的肉，但仿佛扎的是我的心，特疼妈妈强挤出笑脸说：“没事，没事，过会就好了”我眼睛里闪着泪光回应：“妈妈，你怎样说谎不打草稿呀”然后把头低了下去，“我这么调皮，把妈妈害得这么惨，爸爸肯定要骂我的。”可我并没有等到任何斥责，爸爸轻轻地搂过我，安慰道：“只要你没事儿，妈妈受点儿伤也值得。”妈妈的手整整缝了十针，一个多月不能正常使用，留下了一条永久的疤痕。

我感激妈妈，更爱妈妈，此刻，以后，直到永远!