导师评议表评价内容（实用20篇）

一、主要内容

1.用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人。

2.劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码。

3.劳动合同期限。 劳动合同分为固定期限劳动合同、无固定期限劳动合同和以完成一定工作任务为期限的劳动合同。 有下列情形之一，劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同：

(1)劳动者在该用人单位连续工作满________年的;

(2)用人单位初次实行劳动合同制度或者国有企业改制重新订立劳动合同时，劳动者在该用人单位连续工作满________年且距法定退休年龄不足________年的; 连续订立2 次固定期限劳动合同，且劳动者没有下述情形，续订劳动合同的：

① 严重违反用人单位的规章制度的;

② 严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的;

③ 劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的;

④ 以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使用人单位在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同，致使劳动合同无效的;

⑤ 被依法追究刑事责任的;

⑥ 劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的;

⑦ 劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的。 另外，用人单位自用工之日起满________年不与劳动者订立书面劳动合同的，视为用人单位自用工之日起满________年的当日已经与劳动者订立无固定期限劳动合同。

4.工作内容和工作地点。

5.工作时间和休息休假。

6.劳动报酬。 国家实行最低工资保障制度。

7.社会保险。 社会保险包括基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险五项。

8.劳动保护、劳动条件和职业危害防护。

9.法律、法规规定应当纳人劳动合同的其他事项。

二、劳动合同约定条款

(一)试用期 试用期属于劳动合同的约定条款，双方可以约定，也可以不约定试用期。

1.试用期期限

(1)关于试用期限;劳动合同期限试用期限，3个月以上不满年的不得超过个月;________年以上(包括________年)不满________年的不得超过2个月;________年以上(包括________年)(固定期限和无固定期限劳动合同)不得超过6个月

(2)同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期。

(3)以完成一定工作任务为期限的劳动合同或者劳动合同期限不满3个月的，不得约定试用期。 提示：试用期包含在劳动合同期限内。劳动合同仅约定试用期的，试用期不成立，该期限为劳动合同期限。

2.试用期工资

(1)劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的80%，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。

(2)劳动合同约定工资，是指该劳动者与用人单位订立的`劳动合同中约定的劳动者试用期满后的工资。

(二)服务期

1.劳动者违反服务期的违约责任

(1)劳动者违反服务期约定的，应当按照约定向用人单位支付违约金。违约金的数额不得超过用人单位提供的培训费用。对已经履行部分服务期限的，用人单位要求劳动者支付的违约金不得超过服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用。

(2)一般而言，只有劳动者在服务期内提出与单位解除劳动关系时，用人单位才可以要求其支付违约金。不过，为了防止可能出现的规避赔偿责任，如果劳动者因下列违纪等重大过错行为而被用人单位解除劳动关系的，用人单位仍有权要求其支付违约金：

①严重违反用人单位的规章制度的;

②严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的;

③劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的;

④以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使用人单位在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同，致使劳动合同无效的;

⑤被依法追究刑事责任的。

2.劳动者解除劳动合同不属于违反服务期约定的情形 用人单位与劳动者约定了服务期，劳动者依照下述情形的规定解除劳动合同的，不属于违反服务期的约定，用人单位不得要求劳动者支付违约金：

①用人单位未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的;

②用人单位未及时足额支付劳动报酬的;

③用人单位未依法为劳动者缴纳社会保险费的;

④用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的;

⑤用人单位以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使劳动者在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的;

⑥用人单位在劳动合同中免除自己的法定责任、排除劳动者权利的;

⑦用人单位违反法律、行政法规强制性规定的;

⑧法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。

(三)保守商业秘密和竞业限制

1.对负有保密义务的劳动者，用人单位可以在劳动合同或者保密协议中与劳动者约定竞业限制条款，并约定在解除或者终止劳动合同后，在竞业限制期限内按月给予劳动者经济补偿。 提示：补偿金的数额由双方约定，劳动者违反竞业限制约定的，应当按照约定向用人单位支付违约金。

2.签订竞业限制条款，就必须给予劳动者相应的经济补偿，否则该条款无效。

3.竞业限制的人员限于用人单位的高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员。竞业限制的范围、地域、期限由用人单位与劳动者约定，竞业限制的约定不得违反法律、法规的规定。

4.竞业限制期限，不得超过________年

广大市民朋友：

中华民族传统节日——清明节即将来临。清明节作为我国传统节日，是祭奠逝者、悼念先人、缅怀英烈、寄托哀思的重要日子。每到清明祭扫时节，人们就会上坟烧纸、烧冥物、燃放鞭炮，祭奠逝去的亲人，表达思念之情。这种祭扫方式不仅污染环境，还容易引发火灾，给社会公共安全带来隐患。为了进一步提高城市文明程度，深化文明创建内涵，营造春城良好形象，我们向广大市民发出以下倡议：

一、转变观念，树立文明低碳祭扫新风。树立文明祭扫观念，传承殡葬优秀文化，倡导低碳祭扫新风，做到理性祭扫、节俭祭扫，破除焚烧纸钱、燃放鞭炮等陈规陋习，以献花寄哀思，鞠躬敬故人，营造文明低碳祭扫社会氛围。

二、倡导环保，选择文明低碳祭扫方式。树立环保意识，做到不污染环境、不影响他人生活，大力维护优美整洁的城乡环境，大力倡导用鲜花代替燃放鞭炮、焚香烧纸，以种植纪念树、召开家庭追思会、网上祭扫等文明低碳的现代祭扫方式缅怀亲人。

三、错峰出行，维护祭扫场所公共秩序。合理安排祭扫时间，尽量避开祭扫高峰时段，实行错峰祭扫;提倡乘坐公交车辆出行，尽量少驾或不驾私家车，以减少车辆拥挤;自觉遵守祭扫秩序，增强安全意识，严防事故发生，确保祭扫活动安全、顺畅、有序进行。

四、提倡节俭，崇尚尊老传统美德。树立厚养薄葬的新观念，提倡对在世老人尽孝心，多关心老人，使他们老有所养、老有所乐;老人逝去时，不大操大办、铺张浪费、相互攀比，以节俭方式寄托哀思。

五、以身作则，做文明低碳祭扫带头人。广大党员、干部要率先垂范，带头文明祭奠、低碳祭扫，积极参与社区公祭、集体共祭、网络祭扫等现代追思活动，带头祭扫先烈，带领群众逐步从注重实地实物祭扫转移到以精神传承为主上来。

让我们积极行动起来，从现在做起，从自身做起，从点滴做起，用文明缅怀、关爱他人的实际行动，表达对先人的怀念之情，用文明行为扮靓文明城市，为推进我市精神文明、生态文明建设，为全面实施城乡清洁工程、建设世界知名旅游城市做出积极贡献。

为配合党中央决定开展以创建先进基层党组织、争当优秀共产党员为主要内容的“创先争优活动”，作为一名学生党员,我郑重的承诺:

一、 认真学习，在学风建设上起先锋模范作用。不但要认真从学习书本中学知识，也要从实践中学知识。不但要强化自己自我学习意识，也要不断带动身边的人一起学习，努力营造积极、进步的学习氛围。重视知识的力量，只有学好知识才能改变命运，未来才能为社会主义现代化建设奉献自我。

二、 认真遵守法律法规和校纪校规。作为一个学生党员，要遵纪守法，也要遵守校纪校规。要以身作则，为争取营造和谐校园起带头作用。

三、 讲党性，讲理想。作为一名党员，要深刻理解党的性质，强化为人民服务的意识，坚持学习党的基本理论和知识，不断提高思想觉悟。要树立正确的价值观，遵守社会主义精神文明道德规范，做到立志高远，树立崇高的理想。

四、 增加服务意识，不但要形成积极为广大同学服务的意识，也要有回馈社会大众的意识。在生活中，关心和团结同学，用行动诠释责任。

五、 认清缺点，改掉缺点，完善自我。坚持一日三省，认清楚自己的缺点，不断改掉缺点，争取在不断地坚持中进步、

以上是我的承诺，请广大党员监督!

X年XX月XX日

房地产2020工作计划文本内容

作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面是第一范文网小编为您精心整理的房地产20xx工作计划文本内容。

房地产20xx工作计划文本内容1

20xx年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些计划。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

房地产20xx工作计划文本内容2

经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20xx年具体的工作计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

房地产20xx工作计划文本内容3

随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产20xx工作计划文本内容4

做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在20xx年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产20xx工作计划文本内容5

一、计划概要

针对产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和xx人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大希望、对于产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，xx市先后出现万象城、等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是还是，甚至都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：xx市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。

产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。

4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：

1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记

11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

1.落实公司安全生产委员会工作部署，对接华发股份安全生产管理;

2.制定安全生产规章制度、操作规程和生产安全事故应急预案、安全生产工作计划;

3.指导或监督各项目部安全生产管理工作;

4.定期组织安全生产巡查检查，检查安全生产状况，及时排查生产安全事故隐患，提出整改意见要求或建议;

5.参与安全生产教育培训，如实记录安全生产教育培训情况;

6.参与安全生产应急救援演练，总结应急救援演练经验，改进安全生产工作;

7.安全生产信息采集、分析和建立管理台账;

8.领导交代的其他事项。

敬爱的老师，亲爱的同学们：大家早上好!

今天是阅读节的开幕式，下面我给大家讲一个关于读书的故事。

汉朝时，有一个孩子名叫匡衡，他读书非常勤奋。但由于家里很穷，他白天必须干许多活。只有晚上，他才能坐下来读书。可是他又买不起蜡烛，天一黑，就无法看书了。他的邻居家里很富有，一到晚上好几间屋子都点起蜡烛。有一天匡衡鼓起勇气，对邻居说：“我晚上想读书，能否借用你们家的光线用一下呢?”邻居一向瞧不起穷人，就挖苦说：“既然买不起蜡烛，还读什么书呢!”匡衡听后非常气愤，回到家中，悄悄地在墙上凿了个小洞，邻居家的烛光就从这洞中透过来了。他借着这微弱的光线，如饥似渴地读起书来，渐渐地把家中的书全都读完了。这个故事的名字就叫《凿壁借光》。长大后，匡衡成了有名的经学家。

同学们，听了这个故事，你一定会从中有所感悟、有所启迪吧。

世纪老人冰心说过：“读书好，读好书，好读书。”这是一句至理名言。读一本好书，可以使人心灵充实，使人明辨是非，使人有爱心。读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础

高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”因为书中有着广阔的世界，书中有着不朽的精神，虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。所以，热爱读书吧!像饥饿的人扑到面包上那样，热爱读书吧，阅读撼人心弦的高贵作品，让目光投向更广阔的时空，让心灵沟通过去和未来。

古人云：“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。”

如今说：“读书改变命运，勤奋造就未来。”

可见，不论古今，读书都是必不可少的。

一个不读书的人是不会有出息的，一个不读书的民族是没有希望的!

同学们!在祖国和平的蓝天下，在我们美丽的校园中，我们成了新一代读书人，志存高远，只争朝夕。我们要在学好课本知识后，博览群书，在书中读李白的潇洒，读苏轼的豪放，思索鲁迅的冷峻深邃，感受冰心的意切情长。“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”同学们，让我们畅饮这“源头活水”，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人，成为祖国21世纪的高素质的建设者吧。

我的发言完了。谢谢大家!

一、备选主题

(1)某一旅游景点或景区旅游服务市场调查。例如：

滕王阁旅游服务市场调查;

三清山旅游服务市场调查;

x旅游服务市场调查;

井冈山旅游服务市场调查;

庐山旅游服务调查;

其它旅游景点旅游服务市场调查;

(2)某一旅游城市节假日旅游市场调查。例如：

南昌市五一黄金周旅游市场调查;

其它旅游城市黄金周旅游市场调查;

(3)某一人群旅游市场调查。例如：

大学生旅游市场调查;

老年人旅游市场调查;

青年人旅游市场调查;

儿童旅游市场调查;

其它人群旅游市场调查;

二、制定调查计划

1.确定调查任务

即对调查目标作出具体表述和明确规定

2.确定调查范围、资料来源和调查方法

3.确定调查手段

即收集资料所必须的各种工具或条件。

4.确定抽样方案，决定：

(1)抽样单位

(2)样本大小

(3)抽样方法

5.完成时间：学生在理论学习的同时，须在10月15号之前完成此项工作。

三、分析调查结果

1.处理资料

(1)整理。对所得资料进行筛选，剔除谬误、不实和含糊之处。

(2)分类。根据调查目标，对所得资料按一定标准归类、统一编号。

(3)列表。根据所得资料，编制成各种图表，以便进一步分析。

2.撰写调查报告

(1)报告的基本内容：

前言。概述调查宗旨、经过、调查目标、调查方法和技术，以及必要的谢辞等。

正文。包括调查目标、调查任务的详细说明、调查结果的阐述。

结尾。提出意见和建议。

(2)报告写作要求

报告数据必须真实，可参考别人的资料，但不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理;如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。参考文献的标注方法一律采用文后注释，具体格式为:引文标题、作者、出处(刊物名称)、页码、发表日期或出版者、出版时间和版次。

(3)报告格式要求

a.装订顺序

封面

目录

报告内容

指导教师评分表

b.纸型：A4纸

c.字体：微软雅黑

(4)报告目录打印格式

“目录”小三、加粗、居中。段前、段后各6磅(或0.5行)

目录打印三个层次，即：一、(一)、1.

各层次标题小四号、加粗，前两个层次标明页码。

(5)正文打印格式

a.字号：

标题的字号：

一、小三、加粗。段前、段后各6磅(或0.5行)

(一)四号、加粗。段前6磅(或0.5行)

1.小四号、加粗。无明显标题意义或不单独成行时，不加粗

(1)小四号

正文的字号：小四号

b.字符间距：标准

c.行距：固定值20磅

d.每个标题、自然段前空4格(两个小四汉字)

e.图表换页时保持完整;图表内的字体可适当小一些，以美观为度。

f.页边距：左2.5厘米，上、下、右各2厘米

g.装订位置：左边装订

h.正文编页码(页面底端、右侧)

(6)字数：3000字以上。

市场调查报告范文

海南三亚市20__年“十一”黄金周旅游市场调查报告

旅游服务市场调查报告调查地点：三亚市

调查方法：抽样调查法

调查时间：x年9月29日至10月5日

抽样人群：来三亚旅游的人

今年“十一”黄金周，根据三亚市政府“春节黄金周”分工要求，我局于今年9月29日至10月5日“黄金周”期间对游客在三亚的花费情况进行抽样调查，现将所调查的有关内容综合并分析如下：

一、“十一”旅游市场的总体情况

(一)客源市场趋于多元化。

一是从国内客源看，游客绝大多数来自发达地区，广东继续占据旅游客源市场的份额，占我市接待国内游客总量的11.0%。其他省市游客比重占4%以上的有：北京市8.7%、上海市7.3%、湖南省6.4%、海南省5.5%、四川省5.3%、黑龙江省4.9%、浙江省4.6%、江苏省4.3%、湖北省4.0%。二是境外客源看，由于在俄罗斯多次的宣传促销，俄罗斯游客稳居第一，传统的客源市场如香港、日本、新加坡等亚洲国家仍然保持一定增长。俄罗斯游客占境外游客的23.4%，海外游客比重在4%以上的国家还有：香港11.7%、美国11.0%、新加坡7.6%、日本6.9%、中国台湾6.9%、马来西亚6.2%、英国4.1%、德国4.1%。

(二)人均花费有所增加，境外游客停留天数下降。

从调查数据看，国内过夜游客人均花费936.54元，增长3.8%，人均增加34.13元;境外游客人均花费1292.88元，增长1.7%，人均增加21.91元;一日游游客人均花费313.66，增长5.9%，人均增加17.43元。国内过夜游客人均停留天数2.87天，增长5.1%，人均增加0.14天;境外游客人均停留天数2.78天，下降17.8%，人均减少0.6天(表格略)。 (三)“吃、住、行”仍然占游客花费的绝大部分。

旅游花费是指游客在三亚浏览期间的吃、住、行、游、购、娱等方面的支出。一是从国内游客花费构成看，交通占25.6%，住宿占21.5%，餐饮占15.0%，购物占13.7%，门票占10.0%，娱乐占8.2%,其他占6.0%;二是从境外游客花费构成看，住宿占27.9%，交通占23.9%，餐饮占14.7%，购物占12.0%，门票占7.9%，娱乐占7.8%,其他占5.8%;三是从一日游客花费构成看，门票占26.9%，交通占20.5%，餐饮占20.3%，购物占15.0%，其他占11.8%,娱乐占5.5%。以上数据说明，交通(行)、餐饮(吃)、住宿(住)等刚性支出一直占大头。 (四)以观光旅游、休闲度假为主。

随着城乡居民收入水平的提高，节假日全家或朋友们一起出去度假旅游，已经成为现代生活的时尚。“十一”黄金周三亚市接待的国内过夜游客中，观光旅游占63.1%，休闲度假占40.0%，而以探亲、商务、会议、其他仅占5.9%，比20__年“十一”黄金周下降2.4个百分点;在所调查的境外游客中，观光旅游占37.9%，休闲度假占57.9%，以探亲、商务、会议、其他仅占4.2%。

(五)国内游客更青睐自助游、自驾车游。随着城乡居民私家车日益增多、三亚市交通状况的不断改善，自驾车游蔚然成风。

在所调查的游客中，国内过夜游客中以个人、家庭或亲朋好友结伴出游的游客占58.7%，而以单位组织、旅行社安排和其他方式出游的游客比重占41.3%，比20__年“十一”黄金周下降1.3个百分占;境外游客参加团队占54.5%，散客占45.5%;一日游参加团队仅占7.5%，自驾游占41.8%。

(六)国内游客中回头客不断增多。

从国内游客看，来三亚市旅游的回头客不断增加，回头客占国内游客比例高达42.4%，比20__年“十一”黄金周提高3.1个百分点，其中，第2-3次来三亚市旅游占35.6%，第4次以上来三亚市旅游占6.8%;从境外游客看，第一次来三亚市旅游占64.1%，第2-3次来三亚市旅游占33.8%，第4次以上来三亚市旅游占2.1%。

(七)绝大多数游客对我市旅游环境和服务质量给予充分肯定。

所有游客综合满意率94.5%。从游客的来源看，国内过夜游客满意率93.9%，境外游客满意率96.6%，一日游游客满意率95.5%;从满意的程度看，“很满意”占27%，“基本满意”占67.5%，“不满意”占5.5%。说明三亚市旅游环境建设取得显著成效，旅游服务质量在旅游者心中的总体形象良好。

二、“十一”旅游市场存在的主要问题

虽然近年来三亚市在改善旅游环境，创建旅游城市方面做了大量的工作，并且取得显著的成绩，但是对游客进行的问卷调查结果表明，还存在一些滞后于旅游发展的现象存在，归结起来主有以下几点：

(一)旅游消费环境有待改善。

从“十一”黄金周抽样结果看，国内过夜游客和境外旅游者的购物、娱乐和游玩花费之和所占的比重均未超过40%，这显示我市的旅游产业发展仍停留在以“吃、住、行”为主粗放型发展阶段。

(二)旅游软硬件设施有待于提高。

当前，来三亚市旅游的游客对三亚市旅游环境总体印象是比较好的，对三亚市旅游服务业质量也比较满意，但也有不少游客对三亚软硬件提出意见，如：认为三亚市的景区秩序与厕所卫生差占6.4%;旅游价格“不相符”占6.1%，一些游客认为三亚市出租车行业需继续进行规范管理;城市卫生环境较差，垃圾桶少，乱吐槟榔水;交通秩序混乱，行人随意过马路。

(三)旅游产品结构有待进一步优化。

三亚市旅游市场在产品结构上，仍以观光旅游居多，仍缺乏以度假休闲、天涯文化、体育健身、健康疗养等紧密结合的内涵丰富的现代综合型旅游项目。三、对策与建议

(一)开发散客旅游产品，开拓散客旅游市场。

从近几年三亚市黄金周的调查结果看，散客的比重不但越来越大，而且散客的人均花费明显大于团队游客。因此，要根据散客注重个性，灵活多样，随意性大的特点，提供不同的旅游项目，规划不同的旅游线路，并广为宣传，为游客提供高质量、多样化、个性化的服务。

(二)大力开发多种类型的旅游产品。

结合三亚市的资源特点，全方位、多层次、有重点、因地制宜的开发多种类型的旅游类型，来扩大旅游经济规模。不仅要有观光旅游，还要有适合各类人群的旅游类型，来满足不同消费者的需要。形成观光旅游、度假旅游、文化旅游、特种旅游、主题旅游等多种旅游产品共存，高、中、低档旅游产品平衡和协调发展的局面。

(三)继续规范旅游市场行为，整顿旅游市场秩序。

要推行旅x标准化工作，规范旅游市场行为;加大旅游执法力度，及时处理旅游投诉，保护旅游者和经营者的合法权益;要加强各相关部门的联动配合工作，公安、工商、物价、文化、税务、交通等部门与旅游主管部门通力合作，共同搞好旅游市场的综合治理;要重点整治“黑社”、“黑导”、“黑车”以及景区景点、旅游购物和文化娱乐场所扰乱旅游市场秩序的各种违法违规行为，坚决维护旅游市场正常秩序，努力为旅游者营造良好的旅游环境。

职责：

1.参与制定公司发展战略、年度经营计划;

2.依据公司整体战略，组织制定大客户营销战略规划，组织部署大客户管理团队按计划目标推进工作;

3.规划公司大客户销售系统的整体运营、业务方向，确定市场定位，对市场反馈做出应对措施;

4.大客户管理团队的搭建、培训，提升团队人员素质，指导团队人员完成公司业绩目标;

5.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;

6.帮助销售团队人员进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;

7.深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

8.对部门团队人员绩效目标确定、绩效指导和考评及结果反馈的面谈，帮助团队人员提升综合素质;

要求：

1.管理、市场营销、公共关系、化工等专业本科以上学历。

2.五年以上同行业营销、市场管理工作经验，3年以上营销总监工作经验。

3.对市场营销工作有深刻认知、丰富的大客户管理经验和优质的资源;

4.具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;

5.具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力;

6.熟练操作办公软件;

7.优秀的英语听、说、读、写能力。

实践科学发展观活动分析评议阶段总结及解决问题阶段动员大会上的讲话

二、求真务实，认真整改，扎实搞好解决问题阶段的各个环节的工作

解决问题阶段是体现整个学习实践活动成果的关键环节。衡量学习实践活动是否取得实效，群众是否满意，归根到底在于解决问题。我们一定要站在全局和战略的高度，充分认识解决问题阶段的重要性，认真按照省委学习实践活动试点办的部署要求，以严肃、认真、负责的态度切实做好解决问题阶段各项工作，确保整个学习实践活动达到预期目的。解决问题阶段要重点在以下四个方面下功夫。

一是要在制定整改方案上下功夫。要在前两个阶段深入调研、广泛征求意见的基础上，针对总结分析报告中查摆出来的影响和制约科学发展的突出问题，针对广大纳税人和基层地税干部反映强烈的问题，进行认真梳理、分类，按照职责分工进行分解。由分管局领导牵头，相关处室和直属单位具体抓落实，做到责任落实到处（室），责任明确到个人，并提出解决问题的目标、时限、进度要求，向群众公开承诺，为解决问题提供领导保证和组织保障。

二是要在解决实际问题上下功夫。要把解决问题贯穿于学习实践活动的全过程，边学边改，边查边改，以实际行动和效果取信于民。领导班子和党员领导干部要集中力量解决几个影响和制约科学发展的突出问题，办几件群众迫切希望办的实事。班子主要领导要亲自挂帅，统筹协调，督促落实，其他领导分工负责，抓好落实。领导干部要对关系群众切身利益、群众反映强烈的实际问题认真抓好整改。其他党员干部也要结合自己的思想和工作实际，切实解决存在的问题。既要解决群众反映强烈的问题，也要解决我们内部管理中的问题。凡能够马上解决的，要责成有关领导、相关处室立即解决；通过努力能够解决的，要迅速着手解决；暂时不具备条件解决的，要创造条件，明确时限，分步实施，积极解决，同时还要向群众作出说明。对一些事关全局的重大问题，要成立专项领导小组，不等不靠，抓住不放。对一些涉及面广、群众迫切要求解决的矛盾和问题，要上下联动，综合治理。

三是要在整改效果上下功夫。机关及直属单位各支部在解决问题过程中，既要解决现实存在的问题，更要治理存在问题的根源，坚持标本兼治。要采取适当方式，把存在的问题、责任单位和责任人、采取的措施和办法、解决问题的进展和结果等情况向群众进行公布，充分听取群众意见，接受群众监督。省局学习实践活动领导小组办公室要对整改情况进行跟踪督查、跟踪问效。

四是要在促进工作上下功夫。上半年，全省地税收入完成情况较好，为完成全年任务打下了良好基础。下半年，既有积极的有利条件，也面临着一些不利因素，房地产业处于下行调整周期，来自工业企业的地方税源面临减收压力，政策因素减收对地税收入的影响加大等等。我们要时刻保持清醒的头脑，增强忧患意识，以学习实践活动为动力，坚持依法征税，抓住重点环节，挖潜增长，加强对餐饮、娱乐、房屋出租、交通运输等行业地方税收征管工作，加强对重点项目的税收跟踪管理工作，切实做好重点项目税收的及时入库。同时，要抓好民主评议政风行风工作，今年的民主评议政风行风工作，标准更高、要求更严、操作更细、压力更大，要统筹安排落实好各项工作，把工作做细做实，确保民主评议政风行风工作取得好的成绩。

同志们，开展深入学习实践科学发展观活动已经进入到了关键阶段，时间紧、任务重、要求高，我们务必要持之以恒，不能有丝毫松懈，要始终做到在思想上重视，在精力上集中，在安排上科学合理，坚持标准、严格要求，统筹协调。各级领导干部要以身作则，率先垂范，带头深入基层调查研究，带头选择疑难典型问题，亲自部署、亲自解决，带头整改、带头实践。只要我们上下高度重视，群策群力，以强烈的政治责任感和深入扎实的作风，就一定能够把学习实践活动进一步引向深入，圆满完成好学习实践活动的各项工作

共3页，当前第3页123

甲方：_________________有限责任公司

乙方：_________________市__________废纸收购有限责任公司(简称乙方)

经甲、乙双方友好协商，现甲方购买乙方废纸。甲、乙双方现达成如下协议：

一、价格

乙方每月供应甲方废纸_________________吨(大写：_________________元整)单价，卖给甲方。

二、甲方责任

(1)乙方负责甲方废纸的打包。

(2)甲方负责运输废纸。(运输费由甲方负责)

三、乙方责任

乙方负责甲方所有包的废纸过磅及计量，由甲、乙双方委派人员签名，方可生效，便以当月结算。

四、其它事项

(1)甲方须在签定合同前三天交给乙方押金人民币_________________元(大写：_________________元整)。(如合同到期，乙方五天内退回甲方押金)

(2)甲方须在每月十日前结清上月所有在乙方购买的废纸。

(3)如有未结清纸款，乙方有权中止合同，不退回甲方押金。

(4)合同有效期内如一方因其它原因或不可抗拒原因需要中止。

(5)合同，应提前十五天通知对方，以便采取相应的应急措施。

(6)本合同一式二份，自合同签定之日起生效，双方必须遵守执行。

(7)甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

(8)按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失的，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

甲方：_________________(盖章)乙方：_________________(签名或盖章)

法定代表人：_________________法定代表人：_________________

_______________年__________月__________日

根据市纠风办的安排，我局及属下基层单位被列为本市今年开展评议行风评议对象。在市纠风办和**市水务局的领导和指导下，我局评议行风工作已经顺利进入第三阶段。一直以来我始终坚持围绕“内强素质、外塑形象”的思路，不断加强自己的行风意识，积极推进我市水利行业作风建设，并取得了一定的实绩。下面我将自己的工作情况作一简单的介绍：

一、今年开展评议行风工作情况

自4月以来，我局根据市纠风办的部署和省水利厅、**市水务局的要求，结合本系统、本单位的实际开展评议行风工作，取得了较好的成效，得到了省水利厅和**市水务局行评办、**市纠风办的认可和肯定。我的做法是既实施“规定动作”，又有“自选动作”。主要表现在：

(一)成立领导机构，明确分工，落实专人负责。在4月10日，成立了“**市水务局行风评议工作领导小组”，除由一把手担任组长外，还明确分工，由党组成员、纪检组长主要负责行评工作，并设立专门办公室，配备3名专职工作人员。

(二)4月12日制定《**市水利系统开展评议行风工作实施方案》，统一部署了全系统的评议行风工作。

(三)4月21日召开了全局干部职工和局属各基层单位一把手参加的“**市水利系统开展评议行风工作动员大会”，陈乃仲局长亲自作动员，调动全系统干部职工参与行风评议工作的积极性。

(四)设置学习专栏和悬挂宣传横幅，营造开展评议行风工作的气氛。

(五)组织局机关全体在职人员学习上级关于行评工作的文件、党章、“三个条例”、“”重要思想反腐倡廉理论学习纲要和关于牢记“”、树立社会主义荣辱观的重要讲话。提高干部职工对开展行评工作重要性和紧迫性的认识，加深对开展行评工作与加强党风廉政建设关系的理解，从而增强人人重视行风建设和参与行评工作的意识。在学习中，大家能结合自己的实际做好学习笔记、撰写心得体会文章。

(六)以设置意见箱、开通热线电话和发放征询意见表、上门向党派和召开各界人士座谈会等形式，征询对本局行风建设的意见和建议，并针对征询到的14条意见和建议分解到各股室作出整改措施，明确整改责任人。

(七)举办3次基层单位行评办主任、局机关中层干部培训班，组织学习相关文件，并邀请市纠风办的领导作辅导，提高行评工作人员的业务水平和工作能力。同时，还先后2次下基层督导，从而促进了全系统行评工作均衡开展。

(八)组织干部职工进行行风评议个人总结、开展互评和自评活动，促进行评工作纵深发展。

(九)抓好行评活动各种资料的整理归档工作，做好转段动员，与各部门、各单位沟通行评信息，使行评工作顺利开展。

(十)自编行评简报。到8月底止，共编印了15期行评简报分别报送市纠风办和云浮市水务局行评办。

**市水务局行评办在第五期简报中向市内各县(区)推广我们的做法。

(十一)边学边议边查边改，不断加强行风建设。

在4个多月的评议行风工作中，我们坚持行评工作与日常工作、与开展排头兵实践活动、与纪律教育学习月活动、与创建学习型机关活动相结合。使干部职工的服务意识、敬业精神和大局观念不断增强，服务态度明显好转，服务质量明显提高。突出表现在今年抗击“珍珠”、“碧利斯”、“格美”和“派比安”4次台风工作中，全局上下团结一致，认真做好防洪调度工作。特别是在抗击正面袭击我市的“派比安”台风工作中，局领导班子成员和工程专业技术人员亲自奔赴出险的**镇洪塘村、**镇的南充水库、**镇的崩塘水库和**镇大冲坑水库进行排险，体现了水利人不怕艰难险阻、无私奉献的大无畏精神。全市没有出现人员伤亡事故，将洪水灾害造成的损失减到取低限度。灾后，又及时组织修复水毁工程，确保水利工程畅通，保证灌区用水。到8月底止，修复水毁水利工程62处，为灾民捐资4650元。今年还先后出资7000多元支持挂钩村开展计生工作、慰问学生、扶持失学儿童和特困党员。树立了水利行业在社会上的良好形象。

二、存在问题及今后努力方向

我局在行风建设方面总体是好的，各项工作都取得了一定的成绩，得到了上级的肯定。但从今次开展评议行风工作征询意见和建议和自查互评中发现，我们还存在着一些问题：一是水利工作队伍的整体素质有待进一步提高;二是个别干部职工的工作作风、工作态度还要进一步改进;三是个别基层单位职工工资收入低，有时思想上存在不稳定因素。针对这些问题，我们要以今年开展评议行风活动为契机，继续坚持邓小平理论和“”重要思想为指导，全面落实科学发展观;健全和完善理论学习制度，做到定好时间、定好计划、定好学习讨论提纲、定好业务培训计划;坚持理论联系实际，教育广大职工群众牢固树立社会主义荣辱观，牢记“”;培养干部职工爱岗敬业、忠于职守、廉洁奉献的高尚情操;加快推进水利体制改革的步伐，以水利经济建设为中心，提高职工经济收入，稳定职工队伍;继续强化服务意识，提高职工的自律性和责任感，努力造就一支思想过硬、品格高尚、业务精练、作风严明的水利建设队伍，形成团结务实、创新高效、廉洁自律的行业作风，为加快水利现代化建设步伐，创建我市和谐稳定的社会环境作出新的贡献。

通过开展评议行风活动，我局的行风建设进一步加强，干部职工的思想工作作风进一步好转，有力地促进了各项工作。我们认为，本局的评议行风工作综合评价为满意单位。

以上报告，请评议团评议。

一年来，在中心学校党委和西安党支部的正确领导下，我校党小组做到了夯实基础、扎实推进、明确任务、从严要求，从自身的特点和实际出发，认真履行党章规定的职责。在健康、有序、和谐地发展教师党员上狠下功夫，切实改进和加强对教师的学习、教育和管理。

党小组以“党员先进性教育”、“科学发展观”、“创先争优”等思想为核心，以基础建设年契机，把强化理论学习新时期思想理论建设和党员队伍建设为主题来抓，给教师营造了良好的学习氛围，为塑造一支素质较高的教师队伍打下了坚实的基础，尤其在“创优争先”活动中效果显著，党小组公开承诺创建目标，教师们写下了公开承诺书，自觉接受全体教师的监督，对群体性项目实施开展群众评议，树立先进典型，激励教师创先争优等，使教师们在深入学习实践科学发展观，团结协作，求真务实，廉洁从教等方面有了一定的提高，同时提升了教师队伍的凝聚力和战斗力，党小组也能够发挥先锋模范作用，具体如下。

一、大力加强教师对党性的认识

党小组有效开展思想政治工作，强化教育教学和学生管理建设，培养严谨扎实的工作作风，坚持政治学习和业务学习，并以各种教研活动为契机，组织教师们总结检讨工作不足以达到完善和改进的目的，党小组以丰富教师活动为载体，以“创优争先”为主题，举办了一系列的活动，有效调动党组织和广大教师的积极性和创造性。

20xx年3月，加强基础建设年活动动员工作会议的召开，我校党小组发起、组织党员和教师学习、了解了本年党建工作目标。通过一年来让教师们对党性的更深刻认识，我校已有党员3人，预备党员1人，积极分子3人的好势头。教师们都紧密团结在党小组周围，让我们时时能看到了他们的积极向上，努力进取、顽强拼搏的精神。

二、切实把加强纪律建设作为重要内容

党的纪律是无产阶级政党性质的重要体现，是党性的重要内容，是维护党的团结统一，完成党的各项任务，保持党的先进性和纯洁性的重要保证。从严治党，是我们党加强自身建设的优良传统、宝贵经验和一贯方针，是党的性质和宗旨决定的。我们党能否保持党的先进性和纯洁性，能否实践党的根本宗旨，在很大程度上是从严治党，严肃执纪。只有严格执行党的纪律，才能规范党员和党组织的行为，保持党的优良传统，维护人民群众的利益，只有严肃执行党的纪律，查处违纪者才能密切党群关系，提高党的威信，保持党的性质，坚持党的宗旨。

三、党建工作服务于教育教学

学校党小组面对的学生，是祖国未来的建设者和接班人，他们的优劣关系到我们党和国家的未来发展，因此，党小组从战略的高度认识发展基层党员的重要意义，把发展党员同培养和造就新世纪接班人的战略任务结合起来，从小事抓起，从日常工作生活抓起，培养党员服务于教育教学，做学生表率的意识。同时在教学中，对教学的各方面的要求都有待进一步提高的情况下。为学校安全，教育质量做更好的服务，党小组组织全体师生开展了“六一”儿童节活动。活动中，师生同乐，欢快和谐。活动后，认真总结平时教学中存在的各种问题，对未来工作定下了更高的工作目标。充分调动全体教师学习教学业务的积极性和主动性。为保证学校不出任何安全事故，党小组严格检查各教师的安全工作记录、晨检午检工作、食堂卫生工作及日常消毒工作，对为完成的教师，积极了解其思想动态，并分析其存在的问题。针对存在的问题，党小组与教师们间形成互帮、互学小组，经过几个月的时间，学校全体教师的业务能力都得到了不同程度的提高，进而形成良好的学习风气和校园风貌。

在今后的工作和学习中，我们要进一步发挥党小组的带头作用，不断完善自己走向成熟。始终站在时代发展的前列，解放思想，实事求是，用科学发展观的思想指导我们的工作，做到与时俱进，为教育事业而奋斗终身。

1、负责公司各项资质的申办、变更、年审、延期、使用等正常运营维护管理工作，密切关注各政府主管部门网站有关信息、定期查询并跟踪落实有关工作。

2、熟悉建筑企业资质证书办理流程，熟悉陕西省政务服务网、住建行业“四库一平台”信息系统及各类资质证书报送系统的操作流程并熟练操作。

3、负责建筑业各类注册人员证书、安全生产三类人员证书、各类技术岗位证书的申办、延期、变更办理及继续教育管理。

4、熟悉建筑企业各类资质人员配备要求，掌握公司相关注册人员、技术经济人员的在岗情况，确保公司现有人员满足资质配备要求。

5、负责各类资质及建设系统加密锁的使用、保管。

6、负责行业内各类荣誉奖项评选的申报及使用管理。

1、负责公司日常报销、核对审查、统计等工作;

2、能够处理税务、账册管理等会计工作;

3、能够办理银行结算等业务，及时进行账务登记;;

4、负责会计核算，几时提供真实的会计核算资料;

5、负责固定资产、流动资金的管理;

6、制作并审核年、季、月度各种财务会计报表;

7、现金及银行收付处理，制作记账凭证，银行对账，单据审核、开具与保管发票;

8、完成公司交办的其他事项;

9、负责与涉外部门进行沟通与协调，在公司允许范围内提供相关财务资料。

餐饮店股东合作协议范本内容

甲方：________

乙方：________

丙方：________

甲、乙、丙三方根据《公司法》等法律规定，本着平等互利的原则，经过充分协商，决定合股投资经营________网络有限公司。特订立本协议，以便三方共同遵守：

1、合股投资经营公司名称为：“________网络有限公司”，性质为有限责任公司，公司住所地在________。

2、经营范围为______等。根据公司的实际经营能力，可逐步拓展经营范围。

3、公司的投资方式为：甲方以现金出资，占现金出资总额的70%，折合公司股份为63%;乙方以现金出资，占现金出资总额的30%，折合公司股份为27%;丙方以技术出资，折合股份为10%，负责处理所有技术问题。

4、各方出资方式，甲方与乙方在第一期共投资200万，到使用完200万后再共追加投资100万，待追加的100万使用完后再另追加投资100万，如此类推，直到损益平衡后不再追加投资。

5、甲方或乙方在任一期投资中，如一方不按比例追加投资，而由另一方单独投资或多出资，则另一方按现金投资比率计算多出的投资部分算作一方向另一方的借款，并按1%的月息计息。如此类推，直至损益平衡不再追加投资时，另一方有权选择：(1)双方再按实际投资数(包括利息在内)重新计算各自投资额和应占的股份;(2)仍按本合同第三条约定的股份比率计算各方应出资额，另一方有权就多出的投资部分算作一方向另一方的借款并按1%的月息计息，向一方追讨。

6、公司设执行董事一名，执行董事由甲方担任，兼任总经理，并设置相应的组织机构。各机构的负责人由三方协商出任。公司会计由________方委派担任，出纳由______方委派担任。

7、公司的重大事项经股东会决议，需由全体股东一致通过，一般事务由总经理全权处理。其他机构各司其职，做到勤勉尽责。

8、利润分配：甲、乙、丙三方根据《公司章程》和股东会议决定按照股份比例在每个会计年度后一个月内分取红利。

9、甲、乙任何一方中途撤出资金，需提前一个月提出并需得到对方及丙方同意。否则视为违约。

10、股份转让：甲、乙任何一方转让股份，需得到另一方的同意，且另一方股东有优先购买权。任何一方不得擅自抽逃股金。丙方如需转让股份，必须经得甲乙双方同意。

11、经营期限：甲、乙、丙三方合股投资经营的期限为______年。以《公司章程》确定的起止时间为准。到期按照公司法的规定进行清算，如继续合股经营，续订协议确定。

12、违约责任：甲、乙、丙三方应当严格遵守该协议。如果甲方违约，应按照乙方的出资额赔偿乙方损失，并按照公司注册资本的10%赔偿丙方损失;如果乙违约，应按照甲方的出资额赔偿甲方损失，并按照公司注册资本的10%赔偿丙方损失。若丙方未得到甲方和乙方双方的同意而擅自退出，或者不提供技术支持，则视为违约，需向甲方和乙方各支付违约金叁拾万元并负责赔偿甲乙的损失。

13、本协议未尽事项，按照《公司章程》的规定执行，也可经各方另行协商，签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

14、本协议自签订之日起生效。

15、本协议一式四份，甲、乙、丙三方各执一份，报有关部门一份备查。各方签字盖章后生效。

甲方：________

乙方：________

丙方：________

________年________月________日

一、加强学习，不断提高自身政治素养

我始终把学习作为一种良好的习惯融入日常工作和生活之中，并发扬理论联系实际的学风，深入实际，加强理论学习。

一是加强思想修养。在工作中，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入学习、深刻领会各级党政会议精神，努力掌握党的基本路线、基本纲领、基本经验，牢固树立科学发展观、正确政绩观和社会主义荣辱观。保持了良好的工作进取心，养成了勤奋好学的好习惯，以学而不倦的毅力、学而乐思的精神、学以致用的态度，广泛阅读业务书籍，努力钻研党的理论和相关业务，虚心向领导同事们学习请教。认真学习有关法律法规，自觉在思想上、行动上与党中央保持高度一致，吃透精神，弄清实质，并结合本职工作实际，加以正确理解和贯彻执行。

二是注重业务学习。为适应反腐倡廉的新形势、新任务的需要，我在注重学习纪检监察工作业务知识的同时，还学习了社会主义市场经济知识以及相关的法律、金融、财经、计算机等知识，不断丰富知识，促进知识更新，使自己履行职责的能力和水平不断提高。勤于学习，使自己成为做好本职工作的行家里手;善于总结，不断反思回顾每个阶段的工作，吸取正反两方面的经验教训;勇于创新，以更高的标准要求自己、激励自己、提高自己，用新的思想观念、新的工作的要求和领导的指导，积极主动、尽职尽责地完成各项工作任务。面对繁杂平凡的日常工作时，时刻从严要求自己:脚踏实地，兢兢业业，做恪尽职守;积极主动团结同志，克己奉公，公私分明。今后，我将进一步加强政治理论学习，增强政治敏锐性，严格政治纪律，全方位锻炼提升学习、工作、生活水平，尽最大努力做出自己的贡献。

⑴坚持每周班会制度，每次主题不同，增进了与学生们的感情。鼓励学生们用自己的视角去看待社会事件，培养他们独立思考问题的能力。

⑵能认真参加学校的各项活动，以学校活动带动本班活动的开展和进行。克服了本班文艺，体育骨干少的客观因素，辅导员多下功夫，在各项问题活动中取得了一定的成绩。积极参加了学校组织的设计、摄影大塞;十佳歌手大赛中都取得的很好的成绩。

⑶针对本班学生性格偏内向，不善于表现自己的特点，由班委会组织，我协助开展了一些学生们喜闻乐见的课外活动，如班级联谊晚会，进一步增强了与学生之间的感情交流，丰富了大家的课余生活，增强了班级凝聚力。

⑷考虑到学生大部分是外地来阜，尽量关心他们的日常生活，更注意关心贫困学生的衣食住行，尽全力想办法，为他们提供可能的勤工助学岗位。

一个班集体只有心齐才能有好的结果，这是我在学生面前反复强调的一点，我相信应用设计1班个优秀的班集体，以后也是。当然，工作中我也发现自身的很多不足，对于学生的一些思想动态没有及时掌握，和学生的交流还很不够，对于一些学生干部的培养和使用还欠考虑等。感谢学校能给我这么一次锻炼的机会，通过这一年的锻炼使我的能力提升了很多。

职责：

1、通过电话与建筑行业高端人才取得联系，促进双方合作

2、负责为客户提供咨询服务;不断挖掘客户的需求点，为客户提供完善的人才推荐和咨询服务;

3、公司提供客户资源，只需自己筛选优质的客户并维护好客户关系，了解和深挖客户需求，完成上级交代任务。

任职资格：

1、专科学历，专业不限，有销售经验优先，接受应届毕业生和实习生。

2、要求一定要有“客户为先”的服务精神，一切从帮助客户、满足客户角度出发。

3、性格要求沉稳、隐忍，善于倾听，有同理心，乐观、积极。普通话标准、流利，反应灵敏。

、热爱工作，敬业、勤恳，乐于思考，具有自我发展的主观愿望和自我学习能力。

4、具有良好的沟通能力，与谈判能力。

2016年春季学期对个别学生评价总结范文

方家长

您好！转眼夏令营已经画上了句号，孩子也回到您身边，开始一个月的假期生活。希望您和孩子都能度过一段快乐美好的时光。

伴随这夏令营的结束，在学堂这个学期阶段的学习已告一段落了。在此，将他这个阶段的状况做一个综合的总结，以便您能比较全面地了解孩子的情况。

这个学期的整体教学思路是

价值观上，以“积极 责任 尊重 荣誉”为核心对孩子进行引导和塑造。

“积极”——即内心有成长的愿望，能主动为自己争取机会；对于发生的事情，能学会从正面积极的角度来解读。

“责任”——拥有自我负责的态度，能处理好自己的生活，并愿意为自己的选择负责；对于自己的职责，能尽心尽力地去完成。

“尊重”——了解自己想要展现的身份，并做相应的事情来尊重自己的身份；同时尊重别人表达和展现自己的权利，不去干扰和妨碍别人。

“荣誉”——能不断超越过去的自己，让自己变得越来越优秀。与此同时，能帮助别人。

具体的落实是，以“做事 运动 学习”这三个方面为载体，来对孩子进行引导，要求和考评。

做事，让孩子能成为一个学以致用的人，而非装满一堆知识的书呆子或是只会所空话的谈者。在这个过程中，他们首先需要能独立做好自己的事情，如寝室内务和所负责的班级的卫生。其次，做事可以让一个人心渐渐静下来，行动上更踏实一些。在这个学期经过一段时间的做事训练，如擦地板，擦墙壁，搬煤等等，通过这些方式，他由躁动到沉静踏实一些；由不负责任，随意敷衍到有责任意识，做事效率更高一些。

运动，不仅可以锻炼身体，更重要的是可以训练孩子的心理素质。如“勇”“毅”，面对压力，超越自己等等。这个学期的运动方式有一些改变，早上增加了户外了拉练，利用当地的天然条件来训练孩子的协调性如走钢管，走田埂，爬山坡等等。晚上的练功升级为站桩（基本功），斗鸡和劈剑。拳击练习一个月两次，以各方方式达到孩子在场上的心理素质的目的。对于运动，比较喜欢，这也是男孩子的一种天性，在这个过程里他更愿意去挑战，也从自己的身体方面收获了一些自信。

学习上，给孩子传达的观念是“学习是自己的事——自主性”“学习是轻松的事——相比其他一些训练而言”。孩子能初步有这样的意识，并普遍都比较喜欢上课，经历调整比较多的孩子，经常问老师的一句话就是：“老师，我什么时候可以上课呀？”得到回复之后，一般都非常兴奋，对于能上课能学习比较渴望。

在思维方面，主要的目的是让孩子们少一些幻想，能从事实的角度来理解和思考问题。初步训练他们的一元思维，让孩子能顺着一点往下想几步。借助的载体主要是科学方面的材料，它丰富有趣，能为人打开未知的世界的大门，对于这个阶段的孩子来说，是非常必要的。另外，就是对孩子们日常行为进行心理行为分析，能把因——果这一条线给理清楚。之前比较喜欢幻想，常常答非所问，现在这种状况好了一些，回答问题基本能切入主题，也能从事实出发，不像以前一样站起来就天马行空地乱说了。不过，当信息比较多的时候，他比较容易乱，思维上还需要进行进一步的梳理。

此外，这学期，学堂在教学上开始了很多改革，如“班主任选举制”“选修课制”。选修课有《人性与人际关系》《魅力中国》《手工制作》《科学史》《科学兴趣课》，孩子们可以从中选择四门，对于这些课程孩子们都很喜欢。同时，各班也在自己的班级进行一些教学的尝试和探索。如探索上中文课的方式，从由老师带领着边看边上，到布置问题让孩子们自己看，再到分小组讨论，大一些的孩子到书面的学习和梳理。对这些小班的孩子，每一步的改变，对于他们自身都有所突破。在心灵层面上，给他们引入了如何识别小我的课程，这是《新世纪——灵性的觉醒》上的内容。也是当初张校长推荐给老师的书，它帮助了不少人看清楚自己的行为模式，并作出改变。最初是一班的孩子在深入学习，由于效果比较好，因而也将一些比较浅的内容传达给了孩子。给他们以比较能理解的“好狼和坏狼”的故事的来解释，孩子们接受得很快，并且能用来观察自己和周围的人，在分享的时候能观察出不少东西来。此外，也引入了“冥想”的内容，每天早上进行一次心灵的充电，能充满能量和活力地开始每一天。

在这些教学改革中，作为老师，我感受到了一些压力，因为希望能对得起孩子的选择和信任。同时，内心中也感觉到了“教学相长”的快乐。孩子们的纯真，“活在当下”的快乐，强烈的好奇心，无不在影响我；在带孩子的过程中，我需要去不断提高，不断地完善自己。因而，非常感谢学堂、班级这个平台，感谢孩子们这份“礼物”，让我离开大学校园之后，能做一些有价值的事情，并且可以不断地提升自己。同时，也感谢家长对学堂和老师的信任，感谢孩子爸爸回信中的分享，这些共同的努力让跨越了一个大的障碍，即从封闭，不合群到开放，友好。从一个闷闷不乐的孩子变成了一个比较阳光可爱的孩子。同时，他之前学到的一些虚伪的礼仪，已经少了很多。当他跟老师打招呼和道谢时，比以前要真诚了很多。

学期的结束，迎来的就是夏令营的开始。人性中有一个特点，就是任何好的东西，如果时间长了，也会产生视觉疲劳。因而这一次夏令营希望能给孩子不一样的感觉，在轻松快乐的同时能学到东西，过得充实。

首先各项安排非常地丰富。本次夏令营的主题是“做面向世界的中国人”，围绕这个主题进行各项课程和活动的安排。为了开阔孩子的眼界，上午安排的课程非常丰富，信息量也很大，课程的设置主要有公开课（合班在一起上的大课），文化比较课，科学课，兴趣课等。其中公开课主要的形式是电影课，在分析电影的过程中，贯穿“责任与荣誉”的主题。文化比较课重点进行了中西文化和中日文化的对比，让孩子们了解了一些中国人的陋习，外国人如何来看待中国人，西方和日本的精英是如何成长起来的。在对比中，刺激孩子成长的愿望，同时多了看问题的视角，相比同龄的孩子会显得更有见识。下午的安排以活动为主，有室内和室外的游戏，有运动的对抗赛，也有户外的活动和探险。让孩子在玩中学，并能把自己上午学到的东西应用到自己的实际生活之中。晚上的活动以欣赏，阅读和棋道课为主。

其次是能体验到不同老师的风格。每门课程都由不同的老师来担任，有时甚至是一个课程不同的老师上不同的主题。每个老师都为孩子呈上自己精心准备的课程。

第三，能拥有展现和锻炼自己的机会。在平时的教学中，孩子们虽然知道自己经过的各项训练后，他会和很多体制内的孩子不一样，但他们缺乏这样真实的对比体验和冲击，而夏令营是一个很好的机会。孩子们在对比中很快就能真实地感受到自己通过教育所获得的价值，这种成就和开心的感觉是难以言表的。另外，孩子们还能得到一对一帮助新生的机会，能被赋予一些责任。在这个过程中，锻炼自己的爱心，耐心，责任心，以及沟通能力。因而对于夏令营这种近乎全新的方式，孩子们都比较喜欢。

在夏令营期间，表现是能积极主动地参与，有比较大的进步。主要体现在

1 更有荣誉感；

在平时的教学过程中，在班级中并不突出。夏令营给了他一个更好地展现自己的平台，在这个平台上，上进心更强一些，行为上也表现得更想争取荣誉和珍惜自己的荣誉。这些东西就像是一辆车子里的发动机一样，可以让人走得更快更远。具体的表现有，在新老生的pk赛中，表现得跟平时很不一样，非常投入和认真。在场上摔跤的时候，也很尽力，给老师和同学都留下了深刻的印象。在教新生劈剑的时候，很耐心，举手投足都像模像样的。

2 上课更专注了；

专注力是比较大的问题，在这个夏令营得到了较好的改善。在上课的时候，引导孩子不仅要进行“积极”的比拼，还要进行“专注”的比拼。经过这样的刺激后，表现跟之前就不太一样了，能控制好自己的手不玩东西不乱摸。有时他做得好，老师立即鼓励了他，他就能继续坚持。

3 有强烈的好奇心；

所有的小孩子，除了有严重心理问题的孩子，都有一个共同特征，就是对未知的世界充满了好奇，很想去探索发现和体验。也是如此，并且他比其他孩子表现得更明显一些。比如他很喜欢在生活里面去发现可以展现的小实验，平时喜欢到处搜集自己喜欢的东西。在跟孩子妈妈沟通的时候，比较担心这一点，觉得他总在捡垃圾。其实，担心是多余的。因为，每个人看待世界都有不一样的视角，在家长眼里的“垃圾”可能在孩子眼里就是他珍爱的“宝贝”，家长需要尊重孩子的不同。如果只是命令式地让他不去做，孩子会觉得很委屈，就算家长对孩子再周到，孩子也会觉得压抑。只要孩子在规则许可的范围之内，有他自己的兴趣和尝试，其实是一件可以鼓励的事情。

以上是身上值得肯定的地方。与此同时，他身上也存在一些不足，需要我们继续关注和帮助他改进，让他继续成长。

1 喜欢讲废话；无论是排队还是到户外活动，嘴巴就会下意识地启动，跟人东拉西扯，如果没有人提醒，他可以一直不停地说下去。这是一个很不好的习惯，也是导致他思维容易乱的一个原因。并且，他有时会不顾及对方的感受，不管别人想不想听，有没有时间，就要跟人去说一通。导致这种习惯的原因，可能是孩子过去比较压抑，是他释放的一种方式。但如果不改，这种习惯会让他更乱，同时会影响同学对他的认可。希望能引起家长的重视，发现的时候及时提醒他。下学期，也会重点调整这个问题。

2 责任意识需要进一步强化；在夏令营的后两周，考虑到他愿意去指导和帮助别人，就给了他一个锻炼的机会——当寝室长。过去之后，前两天还能记得自己的职责，到了后来，就跟寝室里的同学玩在一起，忘记自己该做什么了。比如说提醒寝室里的新生整理好内务，提醒他们什么时候该静音，什么时候该睡觉。另外，在浴室里洗澡的时候，让他当老师的小助手，去提醒大家。结果那一次大家都没有玩，只有他在里面玩。

3 对周围缺乏关注；这一点，比较缺乏，在做一件事情的时候常常是从自己的角度出发，对周围的环境比较忽略。比如大家都睡觉了，他在寝室里有事情跟老师说，如果不提醒他，就会跟平常一样大声说话，没有为其他人考虑的意识。

4 理解力有限；在课堂上，最喜欢打断老师问问题，一般都是常识性的东西。一些词汇大家都理解了，他还不知道，让人感觉他过去的积累太少了。

从目前的情况来看，孩子有较大进步，同时也有比较多的毛病。但只要孩子上进的愿望比较强，加上家长双方对孩子教育的积极参与和学习，改变起来不会太难。但如果缺乏这些东西，就会有比较大的障碍。

一个月的假期已经开始了，如何让孩子过得快乐又充实，相信是家长都要考虑的问题。从心理学上来说，人养成一个习惯至少需要持续的21天。而暑期的时间比较长，如果这段时间利用得好，孩子不但可以保持自己的好习惯和状态，还可以从中获得新的成长。但如果安排欠妥，孩子就极有可能顺应人性的弱点——“好逸恶劳”，从而放纵自己的毛病，出现倒退和反复的情况。

因而，我对假期生活有以下建议，如果您能从这些方面来切入，对孩子可能有一些帮助。

1 学堂的核心教育理念是“教其心，育其身”。“教其心”需要家长能“知心”，关注孩子的心灵，了解孩子的想法，了解孩子的成长最需要什么。您可以跟多谈谈心，看看他喜欢什么，在意什么。这对于亲子的互动，是比较有帮助的。

但在这个过程中，最切忌的就是由于较长时间没有见孩子了，跟孩子之间进行过多的感情互动并无条件地满足孩子的物质需求，这些看起来是在爱孩子，其实是在让孩子走向“进步”的反面。“育其身”需要家长能在家关注孩子的身体，让孩子能成为自己身体的主人——即训练和提升它，而非做身体的忠实仆人——满足甚至是放纵它的需求，为它服务。

在这个基础上，刺激孩子成长的愿望，让孩子在假期依然能保持积极进取的状态。有了这一点，孩子在假期期间就能比较顺利地成长了，家长也会省不少心。是属于这类需要多刺激他的心的孩子，如果“对准了他的心”，他就会比较有动力。

2 家长和孩子的互动中，家长的状态可以影响到孩子。在跟孩子妈妈交流的时候，提到如何提升思维的问题。其实，校长已经把他想到的办法分享给了老师，又在交流会上分享给了家长。具体的操作办法就是：改写校长的博文，用少的文字去缩写它，表达同样的意思。这个时候就需要反复的斟酌，对人的思维提升帮助很大。在面对孩子的时候，才有可能细心地去察觉，一旦发现他在讲废话就立即打断和提醒他，发现他跑题了也能提醒他。

另外，在跟孩子妈妈交流的过程中，发现妈妈对孩子挺有原则，这很好。但是有一些焦虑和疲惫，这样的状态可能会传达给孩子；并且在面对孩子的问题时，会有一些情绪。这样会让孩子表面上认同，但实际上并不服气。并所以建议妈妈的心态可以更平和一些，少一些责备，多一些沟通，以“对事不对人”的态度来面对孩子，这样跟孩子相处更容易进入良性互动，也更容易让孩子心服口服。

3 让孩子多参与家务，能有效率地做事。因为做事是孩子成长过程中非常重要的一项，它可以培养人的付出，踏实和细心。孩子目前做事已经比之前好一些了，但随着年龄的增长，要求也会越来越高，家长可以在家里面有意识地让他承担一些力所能及的事情。建议让孩子能每天自己整理床铺和房间，能比较熟练地扫地拖地。一个孩子能做的事情越多，他也越有成就感，也更容易快乐。

另外，家里的妹妹，也可以成为他成长的一个机会。照顾小妹妹的过程，可以让他更有爱心，锻炼他的耐心，细心和责任意识。

4 保持每天运动。是一个能量比较充足的孩子，如果没有渠道去释放和展现，他就会躁动，就会比较调皮。运动是一个比较好的让他有效释放能量并对自己有好处的渠道。家长可以让他多参与一些。

5拥有良好的作息和饮食习惯。

以上是我对假期的一点建议。您可以根据具体情况给孩子制定一个比较具体的假期计划。

最后，给您推荐几篇校长博文，希望对您在家教育孩子有所帮助。

如有疑问，欢迎您来信或电话交流。感谢您对学堂的支持和信任，希望我们能继续保持通畅的交流。

祝一切顺利

班主任老师： 钱

-8-5

我在鞍山市东方中学进行了为期近两个月的实习。在指导老师的帮助下，我较好地完成了教育实习任务，实习工作得到了较为圆满的成功。在此期间，我看到了一片未曾接触的新天地，触及了未曾涉及的新领域;在此期间，做好每一件事都是我的信念，完成每一项任务都是我的执着;在此期间，竭尽我的心智，细细思考，认真品味，找寻着我的每一份感想，每一份领悟，思索着我的得与失，进行着成长自我的每一步。回味这短暂而充实快乐的日子，我只是觉得日子真如白驹过隙一般，匆匆滑过指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是这段日子以来，我心灵的感悟，思想上迈出的几大步。

我于9月1日到东方中学报到，正式开始了实习生活，实习年级为八年级。在近两个月的实习生活中，作为一名实习老师，我以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心、积极的态度投入到课堂教学中。

教学方面，在听课过程中，我受益良多。听老师讲了些什么，为什么要这么讲，以及为什么这样安排教学内容等，都给了我很大的帮助。平时做好听课记录，并和老师交流，学习老师们的长处和丰富的教学经验。学校给我们安排的课不是很多，这使我有充分的时间细心琢磨教材，详细写教案，上课之前都能听从任课老师的指导，认真学习教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教案，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习情况改了又改，并在交予指导老师审阅后进行试讲。等到自己上课讲课的时候，开始有点紧张，但见到学生们一个个热情洋溢的笑脸的时候，一下子就放松下来，把自己表现得最好，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地吸收相关知识，让课堂效率达到最高。在批改作业和批改试卷的工作中，及时了解学生的学习情况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大肯定时，虚心地向老师请教后再批改。为了尽量给学生更多的课后辅导，每天两节晚自修，我都会到班上进行答疑。同学们学习物理的热情都较高，课上听不懂的地方、作业、练习册遇到的问题都纷纷举手提问。从学生的问题中，我发现他们的课堂效率很低，课堂上重复了好几次的题型，还是不会做相同类型的作业，答疑时，我会让学生先复习书上的相关知识再做作业，若还是不懂，再给他们讲解，避免让他们太过依赖老师，培养他们独立思考的习惯。课堂教学中，我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。

班主任工作实习方面，我担任的是八年级3班的班主任，第一次见面介绍完后，就下到班级跟同学生们进行交流，这样能给学生亲切感，也拉近了我与学生的距离。每天课间操时维持秩序，监督到位。平时我耐心地做学生的思想工作，了解不同学生的具体情况，很快，根据情况制定了工作计划，交由班主任陈老师审批。接下来，我就按计划把一件件事做好。首先是常规工作方面，每天早起督促学生按时早读，下第二节课后监督学生站队做广播操，下午监督学生打扫卫生，平时找值日班长和学习委员了解作业的上交情况等等。同时，也进行一些答疑辅导。其次，我通过与学生多接触沟通，细心观察的方法较快地熟悉和掌握学生的情况。每天晨检和午检我都会去教室，慢慢地融入了这个班集体。学生也很喜欢我这个实习老师，能像朋友一样和我聊天，一些调皮的学生也能虚心听取我的教导，努力改正，和学生相处得非常融洽。学生的纪律方面，学生较为活跃，部分学生很调皮，自修自习课常有讨论问题的现象，影响到安静学习的同学。根据观察，问题主要出在那几个学生身上，只要管理好那几个学生，整个班就可以正常化了。因此我采取各个击破的方法。首先向班主任指导老师了解了那几个学生的一些情况，如学习情况，入学以来的一些表现等。然后在平时的早晚读、自修时间对他们重点观察，对他们不良习惯进行约束。抓住最佳的教育时机对他们进行个别教育。男学生较喜欢踢足球，在实习期间，很庆幸在操场上有机会观看了一场学生自行组织的班赛，为他们呐喊加油的投入中，理解了学生对足球的热爱。但学生还是学生，对事情的度把握得不好，心思都放在足球赛的组织和开展上了，很难投入到学习，老师对踢足球采取了硬管理：近期不允许组织班赛，让学生先投入到学习中来。

在实习期间，我也有了一些收获。通过实习，对中学的现状有个更为感性的认识，对学生的学习有个更为恰当的了解，对教师的工作有个更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境。我还掌握了一些基本的教学方法和师范技能，提高了教学效果和教学水平，通过实习，增强了教师的责任感和荣誉感。教师承担着“教书育人”和培养祖国未来人才的重任，每当上课时，这些都是激励自己上好每节课的前提。我积极的心态让我的思维很活跃，周围的新鲜事物也无时无刻不在刺激着我的大脑，我每天都在总结自己，不跟别人比，就跟自己比，总结着自己的不足，积累着一点一点的经验，用每一天小改变来让自己成长，左边是收获，右边是不足。在实习中，也发现了一些不足，在上室内课时，面对学生时却口不顺心，有时难以表达透彻，面对学生“打破沙锅问到底”却无法从容应付，这些让我看到了自己的不足，在今后的学习中，更要加强这方面的学习。思考是一件幸福的事，懂的思考人会从中调解自己，让自己更好的生活、工作。善于思考的人，往往是善于发现的人，他们不会盲目的跟风追逐，他们会思考、发现自己的需要，从而完善自己。从生活中思考，如何让自己的心境更开阔，感受身边的快乐幸福，增加自己的情商，把在自己的快乐带给身边的人;从工作中思考，如何能更快更好的完成任务，如何提高自己的办事能力，看到自己的不足，反复思考，反复学习，让自己的能力得到提升，充实自己。

总之，我在实习的短短一个多月中，任劳任怨，为人师表，教书育人。同时得到了学校领导的培养，使我在各方面得到了锻炼，我相信通过我的努力，在以后的工作中会做得更好。 此次实习虽已结束，时间也不长，但却有重大的意义。我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索，更可以去发现。这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历，它将为我的人生起航，为我的梦想插上翅膀，我会带着这些经验心得起帆、振翅。我相信自己将成为一名优秀的人民教师!

医学论文导师评语

北京协和医学院、中国医学科学院博士研究生培养表格 学位申请人学位论文评阅人评语 申请人姓名 学科专业 论文题目： 专家对论文的学术评语(包括论文的创新点、研究方法的科学性、结果的可信性、研究结果的应用价值， 并请指出论文需要进一步修改提高之处，最后请指出论文是否达到相应的学位论文水平、能否组织答辩。

(若为博士论文，请您在评语后为论文打分。：

申请人类型 所在所院 科研博士、临床博士、 导师姓名 入学时间 北京协和医学院、中国医学科学院博士研究生培养表格 学位申请人学位论文评阅人评语( 学位申请人学位论文评阅人评语(续) 签名：

年 备注：请正反面打印 月 日 北京协和医学院、中国医学科学院博士研究生培养表格 博士学位论文水平成绩评定表 申请人姓名 学科专业 评分指标 论文选题的理 论意义或实用 价值 对本学科及相 关领域的综述 与总结 论文在理论或 方法上的创新 性 论文体现的理 论基础与专门 知识 学 位 论文 论文体现作者 独立从事科学 研究的能力 论文数据处理 及分析论证 写作与总结提 炼能力 论文英文摘要 申请人类型 所在所院 科研博士、临床博士 导师姓名 入学时间 指标内涵 选题为学科前沿，具有开创性，对国民经济、科学技术发展具有 较大的理论意义或实用价值，研究方向明确。

综合、全面地反映该学科及相关领域的发展和最新成果，归纳总 结正确 探索了有价值的现象、新规律，提出了新命题、新方向; 纠正了前人在重要问题的提法或结论上的错误， 从而对该领域科 学研究起了重要作用; 创造性解决自然科学或临床医学中的关键问题 论文体现本学科及相关领域坚实宽广的基础理论与系统深入的 专门知识 具有很强的独立从事科学研究工作的能力; 采用先进技术、 设备、 方法、信息，进行论文研究工作;论文研究的难度较大、工作量 饱满。

论文数据处理恰当，分析论证合乎逻辑 论文语言表达准确、层次分明、图表规范、学风严谨;善于总结 提炼 语句通顺，内容正确 合 计 满分 评分 选 题 与 综 述 15 10 40 10 10 5 5 5 100 总体评价 (在相应栏打 “√” ) 特别优秀 优秀 一般 差 您对论文所涉及领 域的熟悉程度 (在相应栏打 “√” ) 非常熟悉 熟悉 比较熟悉 不太熟悉