外贸感恩节祝福语(精彩20篇)

We wish you the best of health on this Mothers Day.

在母亲节，我们祝福您身体健康。

What luck! This year your birthday and Mothers Day are on the same day. This calls for a double celebration.

真幸运!今年您的生日和母亲节是同一天。这需要双重庆祝。

Having you for a mom is more fun than watching TV or bouncing on the bed.

有您当妈妈，比看电视或跳弹簧床好玩多了。

This card is a token of my love for the dearest mother in the world.

这张卡片，代表着我对世上最敬爱的母亲所有的爱。

Mom, thank you for being you.

妈妈，谢谢您的一切。

You are the one that we love the most. Have a happy Mothers Day.

您是我们最爱的人。祝您有一个快乐的母亲节。

No other mom could be a mother like you are.

没有别的母亲能像您这样。

Take good care of yourself. We all love you, mom.

请好好地照顾自己。我们都爱您，妈妈。

Mom, today you are not to move a muscle. We are all at your beck and call.

妈，今天您连动也不用动一下。我们全体都听您指挥。

签订时间：

签订地点：

甲方：

乙方：

(工厂)地址：地址：法定代表人：电话：法定代表人：电话：

丙方：(外商)地址：授权代表：电话：

鉴于：

1、乙丙双方经友好协商，同意由乙方向丙方购买本协议及本协议所涉及合同项下的货物;

2、乙方委托甲方向丙方进口上述货物，但出于某些技术上的原因，甲、乙双方于________年____月____日就该批货物签订了号《买卖合同》(以下称“销售合同”)而非代理进口合同;且

3、乙方授权甲方就上述货物以甲方名义(而非乙方名义)与丙方于________年____月____日签订了号《进口合同》(以下称“进口合同”);且

4、甲乙丙三方均知悉并同意上述情况及做法：甲乙丙三方就上述销售合同及进口合同中的某些问题，经友好协商，达成一致，兹签订本协议书。

甲、乙、丙三方同意：

1、如乙方未按照销售合同的规定将全部货款(分批交货、分批付款的，指每批货物的全部货款)付至甲方，甲方无义务按进口合同的规定向丙方支付任何货款，且免除任何有关延迟付款的违约责任，丙方无权依进口合同向甲方追索(究)任何货款(违约责任)。

2、甲方对有关货物的质量不承担任何责任。

如乙方对货物质量有任何异议，应自行与丙方协商处理，而无权依销售合同向甲方追究任何违约责任;如需退换货，乙方可委托甲方办理，手续费另计。

3、丙方保证交付所给甲方的货物在产地，规品、数量等方面与进口合同的规定严格一致;如有不符，丙方应承担所有法律责任并赔偿甲方因此而遭受的海关处罚。

4、如销售合同及进口合同的规定与本协议不符，以本协议的规定为准。

甲方：

授权人签字：盖章：

乙方：

授权人签字：盖章：

丙方：授权人签字：日期：

白衣飘飘微笑甜，体贴入微爱无间，耐心叮嘱语气缓，热情呵护千百遍，病人需要大于天，舍弃小家顾医患，无私奉献心灵美，送上祝福表心愿，护士节，祝福护士们家庭幸福爱情美满。

救死扶伤，是你不变的信念；无私奉献，是你执着的誓言；任劳任怨，是你美丽的标签；体贴周到，是你温柔的展现。国际护士节，祝你快乐，是我心中祝愿！

用温暖的笑容，抚慰伤痛；用轻柔的话语，消去畏惧；用真诚的关怀，扫清阴霾；用细心的体贴，解开心结。国际护士节，祝美丽的白衣天使快乐绵绵不绝！

你明亮的双眸，象甘甜的清泉，滋润荒芜的沙漠，让病魔远离；你亲切的笑容，象灿烂的阳光，温暖冰凉的心灵，让伤痛消逝。温柔善良的美丽白衣天使们，护士节到了，愿你们节日快乐！

人生难免有病痛，护士一到准能好，酸痛困疼立刻消，健康强壮即来临。手脚麻利动作美，身材苗条面容笑，烦恼病症全扫光，暴躁病魔全赶跑。护士节，祝愿漂亮护士们一生平安！

夸赞你的词太多，我只能用圣洁来概况，赞扬你的话太美，我只能用神圣来总结，你就是美丽的白衣天使，护士节到了，愿护士朋友们开心快乐，健康平安！

你轻盈的脚步，守护着病人的安眠，你温柔的双手，抚平了病人的创伤，你甜美的微笑，减轻了病人的疼痛，你是美丽的护士健康的守护神，护士节我祝福你过的快乐，天天幸福。

你灿烂的微笑，让病人伤痛雾散云消，你细心的呵护，让可恶病魔藏身无处，你圣洁的白衣，让幸福健康人间常伴。护士节，我们一起祝福白衣天使，一生平安快乐。

你的衣裳是洁白色，你的面容是微笑样，你的品德是无私型，你的人生是奉献版，你是人们健康的化身，你是人类生命的希望。护士节来到，祝愿敬爱的医护人员永远年轻漂亮。

你的微笑是一针快乐剂，愉悦了患者的心情，你的温柔是一针幸福剂，安抚了患者的心态，你的尽职是一针康复剂，健康了患者的身心，护士节，愿护士朋友们节日快乐！

外贸企业跟单员实习报告范文

外贸企业跟单员实习报告

在xx公司做实习的跟单员已两个星期有余，对于xx公司的毛巾出口业务也有了些基本的了解。实习期间的工作也使自己有不少的体会，从中也懂得了许多知识，现略作陈述。

一、对于工作流程的认识

纺织是一家以出口毛巾为主要业务的有限责任公司，其毛巾出口多达20个国家和地区，以日本和印度为主要出口国。销售经理接单分配给跟单员任务后，跟单员要及时的跟进，同生产车间沟通，安排机台的生产。样品生产出来之后，负责样品检测。由于生产一直在进行，所以有问题应及时的同生产主任沟通，保证生产出符合客户要求的产品。跟单员的另一项主要工作就是与外协加工厂的沟通，负责订购包装毛巾所需要的各种辅料，如纸箱、包装袋、卡头纸、腰封、不干胶等等。要求在生产车间将印染合格的毛巾运往整理车间之前将这些辅料送到仓库，以备及时的包装。确认产品的包装后，分配给整理车间包装职工任务，保证毛巾的按时装柜。

作为实习生，我的主要任务是认识各种产品，了解其所需要的各种辅料。从整理车间开始工作，学习产品的规格，包装方式以及所需要的各种辅料和相关外加工厂的基本情况。目前我已认识了车间的各种产品，对于生产车间和整理车间的基本运作也有所了解。

二、实习体会

首先是工作一定要从打杂开始。两个多星期的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，但是我已认识到，如果不能够将车间的运作流程、了解产品的基本规格、了解纺织包装职工的工作情况有所了解，如果不能够将车间的一些基本工作做得顺利完满，我其实没有资格做为正式的跟单员的。作为xx公司的一份子，我就应该努力为谋福利；作为经理放在车间的眼睛，我就要能够为经理提供真实准确的基层信息。我当前的职责就是了解产品，了解车间，了解职工。我需要去了解每种产品从毛线到最后的产品装柜的过程，我需要去了解什么是保证整个公司顺利运转的关键，我需要去了解每个职工对于工作的真实想法。只有做好了这些，我才能够为xx公司的发展提出自己的建议。工作从打杂开始做起，借用革命先辈们的（转载自，请保留此标记。）一句话：基层工作尚未做好，年轻同志仍需磨炼！

其次是工作无处不是沟通。跟单员的主要工作其实一句话可以概括：保证按时交货！这就需要跟单员不断的与产品流经的各个部门相沟通。从线纱到毛巾，从辅料到包装，跟单员需要接触多个部门，并需要亲自到车间考察了解产品的生产进度，及时的跟进产品。这就需要具备灵活的沟通能力。作为尚在整理车间的实习生，当前的工作对象还仅限于车间主任，车间包装职工及我的两位上司。对待上司要恭敬服从，对待车间主任要认真严肃，对待包装职工要勤快可亲。我不确定这样的准则是否可以让我的工作变得更加的轻松流畅，这需要时间的检验。当然没有什么是绝对的真理，一切准则都随着时间环境的变化而改变，我会争取不断的进步。我已认识到沟通能力对于工作的重要性，希望自己可以在这方面一直提高吧！

三、工作建议

实习两个多星期，或者说在整理车间的两个多星期，我最大的感受就是xx公司的企业凝聚力与xx公司规模的不相匹配，即职工对于xx公司的归属感还不足。没有归属感就不会有企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散。对于车间的职工来说，她们只是xx公司的匆匆过客，可以随便的离开而没有留恋。我目前接触的仍只是整理车间的包装职工，尽管她们算不上严格意义上的技术工种，但我认为她们也是一部分，她们也为发展贡献自己的青春。但她们自己并不认为自己是在为xx公司工作，而是单纯的想着多挣钱。她们经常会抱怨功过时间过长，抱怨没有假期，抱怨没有任何的福利。坚持在工作是因为这比较自由，离开没有什么约束，她们也从不为发展着想。也许对于来说，她们走了再找人就行了，反正工作简单。但是她们离开后会去做什么呢？肯定是选择其他的毛巾公司，投奔竞争对手。资源永远都是有限的，人力资源也是如此。xx公司还需在企业文化建设上另辟蹊径。

《外贸企业跟单员实习报告》到此结束，由于文笔欠缺，如有错误还请张经理见谅；若有做的不对或不好的地方也请张经理指正，不胜感激！

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"感恩节"，一个让人心动的日子，一个让人浮想联翩的日子，一个让人唏嘘不已的日子。

11月25日，恰逢"感恩节"，我们新砚池幼儿园举行了"知恩于心，感恩于行"活动。目的让孩子们学会感恩，懂得感恩。针对小班的特点，我们设计了一系列活动。首先，在活动前几天我们就有意识地教孩子们唱"让爱住我家"，让"爱"这个字先在孩子们的心里留个影，再教他们说感恩的话，并让他们把家里好吃的零食带一些来和同伴分享。活动当天，我们先把孩子们学会的感恩的话写在做好的"爱心卡"上，再请全班的孩子共同分享各自带来的零食。这一下，孩子们兴奋不已，一边美滋滋地吃着，一边嘟嘟嚷嚷地说着："谢谢你的面包"，"谢谢你的花生"等等。

整个教室荡漾着爱的暖流。下午放学时间，家长们来接孩子了，我们的孩子一个个像快乐的小鸟一样飞向自己的亲人，高举着爱心卡，响亮地说出了"妈妈，您辛苦了"、"我爱您!"“Iloveyou”、"谢谢您给我的爱"等等。家长则温柔地搂着孩子，脸上洋溢着幸福的笑容。而我们则“咔嚓咔嚓”地替他们留下这珍贵的瞬间。这时候的教室仿佛就是爱的海洋。

活动已过去了，但我却还久久地沉浸在活动当天的感动中。当听到何吉涛、芦敬谦小朋友对他们的妈妈说“感谢有您”，我的心里好感动;当看到王易颖、何吉涛、陈楚文、潘彦霖、张轩浩、陶晨悦等小朋友拿着自制的卡片对我们说：“老师您辛苦了!”时，我的心里好感动;当捧着应昊成小朋友送的鲜花时，我的心里好感动;当享受着蔡楚钧、蔡雨轩、黄思渊、牟芯瑶、芦敬谦、陈楚文、牟诗语等小朋友的拥抱时，我的心里好感动。我告诉孩子们：“谢谢你们。因为有了你们，我们的生活才过得那么充实而快乐，也正是因为有了你们，我们的香蕉班才这样的生机勃勃"。

“感恩节”已随着时光静静地流淌过去，但我们相信，“感谢他人，感谢亲人，感谢生命”的爱的种子也已悄然地在孩子们的心中播种，并将在孩子们幼小的心灵里茁壮成长。

活动目标

1、激发幼儿从小有爱心，树立心中有他人的情感，用感恩的心去面对生活;

2、学习用语言行动表达感恩。

活动准备

课件《失语女孩的故事》、公益广告《心在一起》、游戏“爱心之旅”伴奏音乐、歌曲《感恩的心》

活动过程

一、情感体验

播放课件《失语女孩的故事》，深深体会母爱的伟大，引起情感共鸣，融入失语女孩的精神世界。

师：“今天，我们一起来听一个真实的故事，是一个失语的(不会说话)小女孩的故事，听后说说你的感想。”

幼1：小姑娘很可怜。

幼2：小姑娘很坚强。

师：“那么她的母亲呢?”

(抓住母亲临死手中的那块年糕，引导幼儿理解母爱的伟大)

“妈妈死后，她是怎样做的?”让幼儿发言，教师重复小女孩的话，同时做出手语。

师：“小姑娘为了感恩母亲，选择了坚强勇敢的活下去，在我们的生活中也有许多我们要感恩的人。”

二、感恩的人

逐一播放图片，引导幼儿观察，感受来自生活中的关爱，了解我们要感恩的人。

1、图1：感恩父母，了解养育之苦(图片内容：孩子发高烧，躺在床上，额头上敷者毛巾，母亲的神情中显出无比担心与关爱。)

师：“在我们的生活中你的父母是如何关爱你的呢?”

幼1：妈妈天天给我做好吃的，买新衣服。

幼2：爸爸辛苦上班挣钱给我买玩具。

幼3：下雨了，妈妈把雨伞给我，可她却淋着雨。

2、图2：感恩老师，了解培育之难(图片内容：小男孩摔倒了，老师蹲在旁边，没有及时扶他，而是给予鼓励，让他自己爬起来。)

师：“在我们生活中，老师还教你干什么呢?”

幼1：老师教我唱歌、画画。

幼2：老师和我们一起去找春天。

师：“老师教你们学本领，让你们长大，做自己想做的事。”

3、图3：感恩伙伴，体验友情之乐(图片内容：两个小伙伴在一起，其中一个把自己心爱的玩具给另一个玩)

师：“你和你的小伙伴在一起开心吗?有哪些开心的事?”

幼1：我们一起做游戏。

幼2：她帮我系扣子。

4、感恩周围的人，了解幸福生活的来之不易(图片内容：锄禾，了解粮食的来之不易，懂得珍惜粮食。)

师：“在我们生活周围还有哪些需要我们感恩的人?”

幼1：医生为我们看病，让我们有一个健康的身体。

幼2：建筑工人为我们盖起了漂亮的房子。

还有警察、环卫工人……

三、如何感恩

1、让幼儿自由发言，“你最感谢谁，如何感谢他?”

幼1：感谢爸爸妈妈，我可以帮他们干活。

幼2：感谢环卫工人，我们不乱扔法果皮纸屑，一起来保护环境。

2、看公益广告《心在一起》进一步理解如何感恩，知道我们要从小讲文明、懂礼仪。

3、生活体验

创设情境游戏“爱心之旅”让孩子在情境中学习助人为乐。

情境：在旅途中，有位孕妇上车了，不小心手中的袋子掉在地上，有位小朋友帮忙捡起来(谢谢你——不用谢)，又有人给他让了座。

4、教师小结

(教师通过图片引导，让幼儿说出要感谢的人)

师：“在我们身边有太多要感谢的人，感谢父母把我养大;感谢老师教给我本领;感谢小朋友带来的欢乐、帮助;感谢农民伯伯种出的粮食……如何感谢他们呢?”

在教师的引导下，幼儿说出：

①做力所能及的事;

②懂得分享，分享快乐与痛苦(帮助他人);

③从“谢谢“开始，说一句祝福的话，送一份礼物;

④遵守各项规章制度，保护环境等。

四、情感回归

师：“在我们旅行即将结束时，我们来欣赏一个感恩歌曲《感恩的心》。”

(播放音乐，幼儿随老师做手语，在音乐中结束活动)

感恩节活动方案3

活动目标：

1、初步理解孝顺的含义，懂得要用行动来孝顺妈妈。

2、能积极大胆表达自己的想法，用多种方法表现自己孝顺妈妈的方式。

3、乐意参与活动，体验活动带来的快乐。

4、体验人们互相关心的美好情感。

5、体验与同伴集体过节日的快乐。

活动准备：

1、绘本《感恩的笑脸》电子书。

2、孝亲拼图半成品3份。

3、PPT。

活动过程：

(一)欣赏故事，导入活动。

教师：让我们一起来欣赏一个好听的故事吧。

(二)了解故事，理解孝顺。

1、欣赏故事前半段，了解妈妈的辛苦。

(1)提问：塔塔找到感恩的理由了吗?他找到了哪些感恩的理由?

小结：我们应该感恩一切。

(2)提问：这些东西都是谁为塔塔准备的?

小结：妈妈要上班，回来后要做饭，还要为塔塔准备这些，真的很辛苦的。

2、欣赏故事后半段，懂得感恩妈妈。

提问：塔塔会怎么感恩妈妈?

小结：塔塔懂得了感恩，会分担家务，真是个孝顺的好孩子。

(三)讨论孝顺妈妈的行为。

1、结合孝顺图片，讨论生活中可以为妈妈分担什么?

2、师生共同讨论孝顺妈妈的行为。

小结：分担家务也是孝顺妈妈的行为。

3、拓展：还有谁也应该分担家务?

小结：一家人应该相互关心、共同分担家务，这样才是幸福的一家人。

4、观看情景表演，学习孝顺妈妈的行为。

提问：刚才这个小朋友做了哪些孝顺的行为?

小结：看来你们都是孝顺的好孩子。

(四)制作感恩拼图。

1、幼儿根据场景绘画孝顺行为并拼图。

2、交流感恩孝顺拼图。

小结：孝顺妈妈不仅要会想、会说，更要会做，让我们都做一个孝顺妈妈的好孩子吧。

涉外贸易合同

于_________年_________月_________日，_________先生_________有限公司（以下简称售方），_________先生_________公司（以下简称购方），鉴于售方同意出售，购方同意购买_________（以下简称合同货物），其合同货物的质量、性能、数量经双方确认，并签署本合同，其条款如下：

1.合同货物：_________

2.数量：_________

3.原产地：_________

4.价格：_________f.o.b_________

5.装船：第一次装船应于接到信用证后30天至45天内予以办理。从第一次装船，递增至终了，应在12个月内完成。

6.优惠期限：为了履行合同，若最后一次装船时发生延迟，售方提出凭证，购方可向售方提供30天的优惠期限。

7.保险：由购方办理。

8.包装：用新牛皮纸袋装，每袋为_________公斤；或用木箱装，每箱为_________公斤。予以免费包装。

9. 付款条件：签订合同后5天（公历日）内购方通过开证行开出以售方为受益人，经确认的，全金额100％的，不可撤销的，可分割的，可转让的，允许分期装船的信用证，见票即付并出示下列证件：

（1）全套售方商业发票；

（2）全套清洁、不记名、背书提单；

（3）质量、重量检验证明。

10.装船通知：购方至少在装货船到达装货港的7天前，将装货船到达的时间用电传通知售方。

11.保证金：

（1）通知银行收到购方开具的不可撤销信用证时，售方必须开具信用证_________％金额的保证金。

（2）合同货物装船和交货后，保证金将原数退回给售方。若出于任何原因，本合同规定的第12条除外，发生无法交货（全部或部分）按数量比例将保证金作为违约予以没收支付给购方。

（3）若由于购方违约或购方不按照本合同第9条规定的时间内，（第12条规定除外）开具以售方为受益人的信用证，必须按保证金相同的金额付给售方。

（4）开具的信用证必须满足合同所规定的条款内容。信用证所列条件应准确、公道，售方并能予以承兑。通知银行收到信用证后，通知银行应给开证银行提供保证金。

12.不可抗力：售方或购方均不承担由于不可抗力的任何原因所造成的无法交货或违约，不可抗力的任何原因包括战争、封锁、冲突、叛乱、罢工、雇主停工、内乱、骚动、政府对进出口的限制、暴动、严重火灾或水灾或被人们所不能控制的自然因素。

交货或装船时间可能出现延迟，购方或售方应提出证明予以说明实情。

13.仲裁：因执行本合同所发生的一切争执和分歧，双方应通过友好协商方式解决。若经协商不能达成协议时，则提交仲裁解决。仲裁地点在_________由_________仲裁委员会仲裁，按其法规裁决。仲裁委员会的裁决是终局裁决，对双方均有约束力。仲裁费用应由败诉方承担。除进行仲裁的那部分外，在仲裁进行的同时，双方将继续执行合同的其余部分。

14.货币贬值：若美元货币发生法定贬值，售方保留按贬值比率对合同价格予以调整的核定权力。

15.有效期限：本合同签字后，在7天内购方不能开出以售方为受益人的信用证，本合同将自动失效。但购方仍然对第11条中第（2）、（3）项规定的内容负责，支付予以补偿。

本合同一式两份，经双方认真审阅并遵守其规定的全部条款，在见证人出席下经双方签字。

售方（盖章）：_________ 购方（盖章）：_________

代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________

签订地点：_________ 签订地点：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

老师们，同学们：

大家好!

我今天演讲的题目是学会感恩，成就阳光人生。

11月22日是感恩节。感恩，是一个充满爱与温暖的词。感恩不仅是简单的报恩，更是学会做人，成就阳光人生的支点。

从我们来到这个世界上的那一刻起，我们便拥有了太多!父母给了我们生命和健康，兄弟姐妹给了我们欢乐和亲情，老师给了我们知识和关爱，朋友给了我们友谊和信任。除此之外，我们还能感受到更多美好的事物萦绕在我们身边，充实着我们的生命。

推开窗，感受一缕晨风拂过耳际，聆听一声鸟鸣叩响心扉，触摸一滴露珠带来的清凉，这些都是大自然赋予我们的愉悦!昂首迎新日，目送夕阳斜，这是时光丰富了我们的生命。甚至，在我们承受了一次风雨，走过了一段泥泞后，都会获得生活赠予我们的战胜困难的勇气。

美国的罗斯福总统就常怀感恩之心。据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝：第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命;第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部;第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。

“羊肉串慈善家”阿里木·哈力克也有一颗感恩的`心。依靠每串挣不了三毛钱的羊肉串，在9年的时间里，捐了10万多元钱，资助了160名贫困的学生。在并不富裕的生活中，他用辛勤的汗水，传递着助人为乐的爱心。那么是什么促使了他这样做呢?在采访中，他提到了对他有恩的刘老二，这位素昧平生的酒吧老板在他最困难的时候施以援手，借了100块钱给他。一次微不足道的义举，让阿里木在异乡站稳了脚跟，也成就了这位烤羊肉串的“慈善家”。滴水之恩，涌泉相报，阿里木做到了。那么，我们在困难的时候，给我们带来帮助的人是否也该获得我们最诚挚的感谢与报答呢?

感恩是爱和善的基础，我们虽然不可能变成完人，但常怀着感恩的情怀，就会发现生活中的美与善，就可以让自己变得更加美丽。如果人人都有一颗感恩的心，那么天天都是感恩节。

同学们，从现在起，准备一个属于你的感恩日记本，记录下生活中美好的点滴。学会感恩，不仅仅是教科书上简单地说教，也不是嘴上空洞的呼告，更应该是我们发自内心的行动。学会感恩，每一天都是明媚的，学会感恩，我们的人生便会充满阳光。

外贸业务员2015年度工作总结

时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在b2b上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。

最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远。

慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。初为人母，一定很开心。祝你母亲节快乐！愿你的宝宝健康成长！

历经风雨洗礼，盼你始终坚强如昔。我把思念化为祝福，伴随你三百六十五天。老妈，您脸上的皱纹不过是表示原来有过笑容的地方，在我心目中，您永远是最美的。

妈妈！您生我、养我、育我。在这个节目里，儿子向您问好，希望您身体健康、万事如意！妈妈，今天是一个你也许不会记得儿（而）我永远不会忘记的日子！妈妈：祝您母亲节快乐!

妈妈，经历了那么多的风风雨雨，皱纹不经意爬上了您的额头，我多想用双手将它们抚平。妈妈，祝你母亲节快乐。妈:为了我您的黑发变白,费尽心血.今天是您的节日.妈,谢谢您!您辛苦了!儿会尽我所能报答您我最亲的妈妈!

一、每一次送别，我默默无语，你却春风满面;每一次归来，我欢呼雀跃，你却微笑无言;每一顿饭，我品出了妈妈的苦辣酸甜咸;每一件衣，我穿出了妈妈的辛劳和温暖。有妈的孩子是宝，有宝的妈妈不老。母亲节，祝所有的妈妈：健康幸福!永永远远!

二、有一种真情，不会随岁月变浅;有一种牵挂，不会随时光流逝;有一种关怀，不会随距离缩减。今天母亲节，换我来对你照顾：让你幸福满足!

三、让我们男士为母亲节加油：我的肩膀可能不够宽广，但足以为你遮风挡雨;我的胳膊也许不够有力，但还能为你撑起一片蓝天。母亲节快乐!

四、五月的天空映着晴朗的蔚蓝，那是母亲浓情的渲染，五月的阳光撒着明媚的温暖，那是母亲怀抱的臂弯，五月的鲜花绽着耀眼的灿烂，那是母亲不老的容颜，五月的微风裹着缱绻的柔情，那是母亲关爱的恒远。母亲节到了，祝福亲爱的老妈永远快乐幸福!

五、与我降生同行的是你的疼痛苦难;与我成长同行的是你的含辛茹苦;与我成功同行的是你的默默付出;与我幸福同行的是你的慈祥微笑。母亲节快乐!

六、母子的感情，是完全纯粹而美丽的感情，它没有任何的私念。对孩子来说，母亲就是上帝。对母亲来说，孩子就是一切。今天是母亲节，祝天下所有的母亲节日快乐!

七、妈妈其实很平凡，世界上的妈妈都一样，爱自己的孩子和自己的家;妈妈实在很伟大，柔弱的肩膀扛起一个家，为了儿女付出一切也不怕。妈妈，你是儿女心中最美的花，心中的敬意无法用言语表达。母亲节到了，愿您健康快乐!

八、母亲是伞，我们是伞下的孩子;母亲是豆荚，我们是荚里的豆子;母亲是大地，我们是地里的种子生根，发芽，长大深爱的母亲节日快乐!

九、妈妈，最近好吗?不要再劳累了，也不要总是把我挂。我在外面一切都好，您就放心吧!今天是母亲节，妈妈祝福您健康长寿，平安幸福。

十、工作再忙也回去看看她吧，距离再远也打个电话问候吧，她的白发是你成长的证明，她的皱纹是你牵挂的记忆。母亲节到了，把祝福送给你的母亲。

十一、世间没有一种爱能超越您的爱，没有一种花能比您美丽，没有一种面容比您的慈祥，您还有一个世界上最最好听的名字：妈妈!

十二、她不是云彩，却有彩虹般灿烂;她不是太阳，却有阳光般温暖;她不是雨露，却滋润着你我的心田;父爱是天，母爱无边，母亲节里愿天下妈妈笑容最甜。

十三、母亲节是我们对母亲的感恩节，感谢您这么多年来对我们所做的一切，这些不能语言来说，更不能用语言来概括，只有把这些千言万语化作一句祝福：节日快乐!

十四、初为人母，最是幸福。可爱婴儿，嗷嗷待哺。盈盈笑脸，暖暖盼顾。柔肠百转，倾心呵护。母亲节至，快乐无数。祝你这个新妈妈，尽享为人母的幸福。

十五、妈妈，我至爱的人，每当我看到您那日渐仓老的面容，我真的好希望能用自己的青春抹平您脸上的沟壑，妈妈呀，儿子真诚地祝您永远年轻!

外贸业务员实习报告范文

在*年全市副县级领导干部竞争上岗中，我被组织上安排任外经贸局副局长。以下将我在*年工作、思想、学习方面做出总结，向上级组织部门做出汇报，请考核。

任职后，我得到局领导的关心和全局同志们的工作支持。按照市委组织部的要求，努力学习，扎实工作，认真履行岗位职责，积极加强实践锻炼，多方面学习提高。根据局党组安排分工，我具体分管外经贸发展科、对外贸易管理科、国外经济合作管理科和贸促会。

一、加强邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，不断提高思想理论水平和综合素质，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，争取做好人民公仆。

学习是前进的动力，做好工作的保证。为了适应中国加入wto和中西部发展的新形势和对外开放工作要求，我继续加强邓小平理论的学习，注重在实践工作中去体会和运用理论的精神实质。在中国共产党第十六次全国代表大会上所做的“全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面”的报告，再次深刻阐述了“三个代表”重要思想的科学内涵，总结了xx大以来的伟大成就和十三届四中全会以来的基本经验，明确把“三个代表”确立为党的指导思想，指明了全面建设小康社会的奋斗目标，并从政治、经济、文化、社会发展、国际外交和党建方面阐述了具体的行政纲领。

通过学习、研讨和自己深入细致的领悟，我的思想认识和理论水平有了明显提高，我理解为这是坚持邓小平理论，联系国内外形势和我国社会的深刻变革，对党成立以来的历史经验和党带领人民建设中国特色社会主义事业新鲜经验的科学总结，坚持了解放思想、实事求是的思想路线，展望未来，提出任务，体现了与时俱进、进行理论创新的勇气与品格。我充分认识到“三个代表”是党的立党之本，执政之基，力量之源。

此外，我学习的另一项重要内容是新《党章》和党员廉洁自律以及领导干部廉洁从政的各项规定。认识到当前复杂的国际形势下，加强与改进党的作风建设的重要性和紧迫性，联系自己的工作实际，不断思考在工作中如何贯彻政策和各项规定。特别作为一名党员，要从自身做起，做到“八个坚持，八个反对”，工作中坚持原则，廉洁自律。除理论和政策学习外，我今年不断补充和学习新的知识，适应工作需要，业余时间培训学习计算机与外语，效果明显，基本能够在工作中使用。目前，我还在进修北京大学工商管理方面的研究生课程，努力提高自身的综合素质。今年我还参加了自治区党委组织部举办的少数民族地区干部赴深圳考察学习班，开阔视野，更新观念,提高对外工作能力。

工作中，我坚持行政机关工作就是服务的观点，改进工作作风，提高服务水平，学习掌握怎样通过自己的工作去体现全心全意为人民服务的宗旨，外经贸工作是通过对外经济交流，吸引外资，扩大出口，发展我市的经济，为全市人民服务。为此，我在工作中兢兢业业，努力认真，全面为企业，为项目单位多服务，服好务，树立了公仆意识，增加了服务观念，我认为这是与工作能力与水平提高同等重要的立场观点问题。

二、加强工作实践锻炼，团结同事，树立全局观念，在单位做好领导的助手。

任副局长后，我按照局党组明确的工作分工，认真履行岗位职责，不务虚，不回避困难，在局主要领导的带领下，为完成全局的工作任务，切实做好实际工作，在进出口业务管理、扩大我市产品出口、对外经济技术合作、贸易发展促进等方面做好自己的分管工作。与局领导班子成员搞好团结，共同为xx年全市外经贸任务的完成群策群力。

我也能够摆正自己的位置，作为副职，当好一把手的参谋与助手，服从组织安排，除分管工作外，随时做好领导交办的临时工作，对于局里的工作困难、问题，主动想办法、出主意，创造性的发挥作用。由于是上任不久的副县级干部，我认为自己更加应该严于律己，克己奉公，要具备党对年轻干部的新要求、新条件，就是除了要有新的知识结构、高的专业素质外，在工作中更要发挥先锋模范带头作用，表现出新的工作面貌，不能辜负上级组织和群众对自己的期望，扎扎实实的工作，认认真真的做人做事。因此，这段时间里，我也经常深入到基层，到企业，到旗县区，到项目单位做好外经贸方面的指导与服务，帮助企业解决实际困难。在单位里遵守各项纪律与规章制度，表里如一，勤于职守，关心同志，使自己的工作得到干部群众的认可。

三、几项主要工作

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2020感恩节主题活动总结

感恩节期间通过举办一系列的活动之后，都有哪些成效，对人们都有哪些教育呢?下面是小编精心为您整理的“20xx感恩节主题活动总结”，仅供参考，希望您喜欢。

20xx感恩节主题活动总结1

11月22日是感恩节，根据实际，公司抓住“感恩”的有利契机，展开了“我向员工表心意的感恩活动”。通过一系列活动加深了员工对“感恩节”的认识，展示了公司的风采，让员工度过了一个祥和、快乐的感恩节。

一、加强宣传、弘扬美德

为了更好的落实上级的精神，弘扬中华民族感恩的传统美德。我校开展了一次宣传活动，利用前一周的晨会、广播操等时间向员工加以宣传感恩节，在校园中张贴宣传画，给学生讲一讲“感恩、感恩、爱老”的先进事迹，了解并写一写身边人尊感恩人的人和事，让全校员工共同参与到感恩的活动中，不但把宣传落手到位，更重要的是落实到了实际行动中，并且把此次活动作为学校精神文明和学生感恩活动的一部分，让我们的员工度过了一个值得回忆的感恩节。

二、服务社会、从我做起

为了把感恩、爱老的精神落到实处，切实让员工体会到社会的温暖，确定“为身边的员工做一件好事”，过一个有意义的感恩节，通过亲身体验来加深印象，让我们的特殊学生能弘扬我们的传统。学校采取了以下措施：

一是每一位教师在感恩节前后，利用时间与父母团聚，沟通交流;二是让学生为父母处理家务，为父母秋收秋种季节减轻负担;三是组织学生到孤寡员工家中走访、打扫卫生。通过以上活动，让教师走进家中、让学生走进家庭、让员工走进社会，开展感恩、爱老、帮老活动，使员工真正去关爱员工，为学生树立了榜样，也把学校的德育建设得有声有色。

三、老友相聚，共度佳节

召开了老教师座谈会，学区老教师欢聚一堂，校长代表学校致辞，在致辞中感谢老一辈教师为茶业口学区的发展作出的贡献，衷心祝愿他们节日快乐、身体健康，并简要汇报了一年来学校取得的成绩，面临的压力。

接着，退休教师就健康话题畅所欲言，坦诚交流，并感谢学校对他们的关心，对学校工作给予了高度评价，对学校发展充满了信心。座谈会结束后，老教师观看了学校的建设和教学资源设置，并参观了茶业口镇汪洋中学建设效果图。一致认为，在各级政府和上级教育主管部门的大力支持下，茶业的教育终将蓬勃发展，并相约明年再相会。

感恩活动，不仅体现了全体员工退休教师和所有员工的美好祝愿，同时也彰显了学校感恩、感恩的优良传统!

20xx感恩节主题活动总结2

为教育引导青少年学生学会感恩父母、感恩师长、感恩他人、感恩社会、感恩自然，进一步明确社会责任感，强化道德实践，全面提高青少年学生的思想道德素质，我校政教处在团委、关工委、艺体中心的大力协助下深入开展了“以感恩从心开始，让爱温暖艺高”的系列活动。

活动分为三个阶段：

第一阶段是前期宣传阶段，通过升旗仪式、黑板报、班会、校园网等阵地全方位地营造感恩主题教育氛围，激发学生参与活动的兴趣，引发学生对感恩问题的思考，提升校园人文素养;第二阶段是全面实施阶段，活动分为三部分;第三阶段是总结表彰反思阶段。

活动三部分内容：

一是“感谢父母养育我”，要求学生利用周末协助父母做三小时家务后，写一篇心得，然后请父母看完心得后写一句感受;

二是“感谢老师教育我”， 在全校开展“尊师重教”活动，要求所有学生讲文明用语，遇到老师自觉向老师点头问好，标准语言是“老师早”、“老师好”，同时开展了学生向老师献真情活动，做一张爱心小卡片来表达对老师的感激之情，并把学生的心意卡片贴在班级文化建设墙上，可以在小卡片上写上你的建议、你的决心、你的祝福等;

三是“感谢社会关爱我”，在此部分我校专门开展了“感恩社会，做知法、守法好公民”系列活动，制订了“高级中学法制教育活动实施方案”，并且将感恩系列活动在“法制伴我成长”大合唱比赛中推向高潮。

通过这一系列的活动学生懂得了“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的起码修养和道德准则;懂得了“感恩”不仅是一种美德，更是一种责任。

通过活动学生学会了感谢、珍惜和感恩，包含对父母对家庭的感恩，对其他亲人的感恩，对同学老师和朋友的感恩，对国家与社会的感恩，对大自然的感恩等等。

我相信，只要我们人人都有一颗感恩的心，我们的校园，我们的社会也将会更加和谐。

20xx感恩节主题活动总结3

今年感恩节期间，公司以“弘扬感恩爱老传统美德、共享健康快乐和谐生活”为主题，周密安排，精心组织，广泛开展了一系列形式多样、丰富多彩的庆祝活动，让员工度过了一个快乐、温馨的节日，在共享改革发展成果的同时，更加真切地感受到了文明祥和的感恩感恩氛围。

一、周密安排，积极争取领导重视

今年感恩节是全省第x个感恩节，为了确保活动有序开展，10月初，市老龄办下发了《关于在感恩节期间开展感恩活动的通知》。

各地行动迅速，xx县政府办公室以x府发号文下发了感恩月和感恩节活动的通知，等县也及时下发了感恩节活动通知。多次听取感恩节活动汇报，提出了具体要求。11月24日上午，组织宣传、财政、教育、文化、建设、公安等相关部门召开协调会，安排感恩节广场文化活动事宜，明确各单位职责。各地老龄部门主动向当地党政领导作好汇报，争取重视支持，党政领导亲自参加活动，带头慰问员工，充分体现了对员工的关爱。

二、广泛宣传，努力营造感恩氛围

感恩节期间，各地通过会议、活动、媒体等多种渠道，广泛宣传老龄工作的方针政策和人口老龄化的形势，宣传《老年法》、员工优待办法等涉老法律法规，宣传员工对社会、对家庭的贡献和老有所为的先进典型，宣传孝亲感恩先进典型，提高全社会对人口老龄化的认识，努力营造感恩爱老助老的舆论氛围。

自全市第三届感恩爱老助老主题教育活动评选表彰工作启动以来，xx日报、xx晚报等新闻媒体及时报道了活动进展情况，刊登了部分感恩好文章，对孝亲感恩先进典型事迹进行了深度报道，并对拟表彰的“十佳孝亲感恩楷模”进行了公示。

感恩节期间，等市级主流媒体，再次对十佳孝亲感恩楷模的事迹进行了浓缩报道，登载了部分楷模的照片，掀起了学习宣传孝亲感恩先进典型的热潮。市老龄办在160多辆城市公交车上滚动播放感恩标语半个多月，感恩节这天，市老龄办在中心广场宣传了《老年法》、省、市员工优待办法，接待员工咨询500余人(次)，营造了浓浓的感恩氛围。

各地宣传广泛深入，电视台对感恩先进典型进行了专题报道，制作了一期《关注》专题节目，滚动播出感恩标语;该县司法局走上街头，广泛宣传《老年法》、《五保供养条例》等涉老法律法规和员工优待政策，散发宣传资料1000余份，接受咨询500余人(次);该县各中、小学校加强对青少年的感恩教育，积极开展“读感恩书、写感恩文、做感恩事”活动，xx幼儿园的小朋友到夕阳红老年公寓与62名休养员工欢度感恩节，xx小学组织学生到县光荣院表演了丰富多彩的文艺节目，xx中学的部分员工到感恩院参加义务劳动，陪员工度过了一个愉快的节日。

三、慰问员工，广泛惠及老年群体

带着对员工的牵挂，11月6日至7日，分别带领市民政、老龄、财政等部门负责同志，到等地，看望慰问部分高龄员工、贫困员工、五保员工，送去慰问金(品)9000余元，也送去了市委、市政府对员工的问候和祝福。

感恩节期间，各地党政领导纷纷带队深入感恩院、贫困员工家中，看望慰问员工，祝福员工健康长寿。等党政领导分别带队看望慰问了部分百岁员工、贫困员工，送去了鲜花和慰问金。

拿出资金9.6万余元，对19所感恩院的320位五保员工、90位农村特困员工、60位城镇生病员工、50位破产企业困难员工进行了重点慰问。等县领导带领县民政局、县老龄办的同志，分三组深入10个乡镇看望慰问了13名百岁员工，送去节日慰问金和长寿补贴2.6万元。财政拿出10万元慰问金，对1000多名老红军、老干部、百岁员工以及生活困难员工进行了慰问;带队慰问了敬老院、光荣院、军干所、老年公寓的休养员工、农村贫困员工1600余人，为每位员工发放慰问金50元;县司法局走访慰问了10个贫困员工家庭和1所感恩院，送去慰问金(品)5000余元。全市各乡镇对部分特困员工、五保员工、高龄员工进行了走访慰问，各单位采取组织老同志参观考察、召开座谈会、健康检查等形式，关心老同志，社会各界广泛开展健康咨询、义务服务等感恩助老活动，切实帮助解决他们在生活中的实际困难和问题。据不完全统计，感恩节期间，全市由老龄系统牵头慰问员工2100余人，赠送慰问金(品)37万元。

20xx感恩节主题活动总结4

为大力弘扬中华民族传统美德，以关爱母亲为荣，倡导温馨和谐平等健康的文明家庭，努力在全社会营造感恩母亲、尊重母亲、热爱母亲、珍爱生命的良好氛围。

今年感恩节期间，xx社区开展了丰富多彩的庆祝感恩节系列活动。进一步以和谐家庭建设、和谐文化建设促进社会的文明与进步，在全社会营造关注女性、尊重女性的良好氛围。现将有关活动情况总结如下：

一、领导重视、精心组织

20xx年"感恩节"期间，我村根据镇妇联关于"感恩节"活动的总体部署，按照服务大局、服务妇女、服务基层的要求，结合本地实际，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则，把开展纪念活动与切实为妇女群众办好事、做实事、解难事结合起来，采取生动活泼、寓教于乐的形式，精心策划和创新组织了各类特色纪念活动，努力营造浓厚的节日氛围，使广大妇女积极参与并从中得到启迪和教育。在镇妇联的正确领导下，同时也得到了镇党工委领导的高度重视，今年的感恩节系列活动内容丰富、成效显著。

二、主题鲜明、形式多样

1、关注女性健康，营造关爱母亲的良好社会氛围

在感恩节期间，我村在永安市场开展了以"关爱母亲，倡导温馨和谐平等健康的文明家庭"为主题的系列庆祝活动，号召辖区居民以实际行动报答母亲的养育之恩，关爱他人，争做祖国母亲的好儿女，做文明诚信的好公民。

同时召集了学生和家长，开展了"让孩子体会母亲的辛劳，给母亲写一封信"办一期黑板报等活动，通过此次活动的开展得到了各位家长的好评，在辖区内收到了良好的效果。

2、深入开展慰问贫困母亲活动，努力为广大基层妇女办实事、办好事、解难事。

感恩节期间，办事处妇联合看望慰问了全村9名生活贫困的残疾母亲，送去了慰问金，带去了党和政府对她们的支持和关心。

x月x日上午，我村计生协会人员上街开展"感恩母亲，共建和谐"为主题的宣传活动。在宣传活动中，共发放尊重妇女、关爱女性、妇女权益保障、女职工劳动保护、消除家庭暴力、妇女卫生保健等各类法律法规宣传资料200余份，免费发放各类生殖保健和计划生育药品300多盒，并利用母亲健康快车对经过的母亲和过往路人进行免费义诊。

并联合xx小学开展了以"妈妈--我有多爱您"为主题的活动。期间，发放了致家庭的一封信，对所有员工的母亲致以最诚挚的问候，并通过孩子们转达祝福，衷心地祝愿所有的母亲身体健康、节日快乐。

感恩节期间，我社区走访慰问了本村贫困母亲，并为她们送去了慰问金，带去了党和政府对她们的支持和关心。在宣传活动中，为广大妇女宣传尊重妇女、关爱女性、妇女权益保障、女职工劳动保护、消除家庭暴力、妇女卫生保健等各类法律法规宣传资料。

3、强势宣传，进一步营造有利于妇女发展的社会环境和氛围。

我村积极做好活动的宣传工作，大力宣传母亲用自己无私的爱为生育、哺育、教育子女所作出不懈努力，宣传母亲为社会的发展与稳定所作出的积极贡献。

通过颂扬母亲平凡伟大的奉献精神和高尚的母爱，激励全社会进一步树立热爱、关心、尊重母亲的氛围，增强为祖国的明天勤奋学习、努力工作的责任感和使命感。

幼儿园感恩节主题教育活动总结5

“受人滴水之恩，当以涌泉相报”是中国传统美德，弘扬乐于助人、知恩图报更是我们义不容辞的责任和义务。为了给孩子们幼小的心灵播种下感恩的种子，体会到来自于身边的父母爱、师爱及友爱，从日常生活中培养孩子们的爱心和感恩之心，11月最后一周**幼儿园开展了为期一周的“感恩他人、真情成长”的感恩节主题教育活动。通过活动，让大家能以一颗感恩的心对待身边的人和事，营造和谐的家庭、师生氛围。“予人玫瑰手有余香”，让我们共同努力，把爱的种子一代代传承下去，让我们的明天更美好。

为了让孩子们充分感受父母带宝宝的艰辛与不易，护蛋小行动开始了!有了爸爸妈妈的重视和用心，叮咛与嘱托，孩子们小心呵护自己的蛋宝宝。用心的家长还为蛋宝宝做了装扮，起了好听的名字，做了结实漂亮的窝……孩子们把蛋宝宝带在身边，细心呵护着，真正当了回“爸爸妈妈”，感受可是不一样的!孩子们还将自己护蛋的经历和感受带到家中和爸妈一起分享呢!

爱要大声说出来!当我们用感恩贺卡传递着祝福，当孩子们第一次向着人群大声勇敢地说我爱你，当我们听到孩子们稚嫩的声音“老师，我爱你”，当孩子们送上一个个拥抱……我们真切地感受和拥有爱的时候，我们看到了荡漾在家长们脸上如花般灿烂的笑容，聆听到内心深处流淌着的兴奋与感激!我们仿佛听到了花开的声音，感受爱在每个人心底暗滋生长。借这个节日，祝福所有的人收获更多的幸福与快乐!愿**幼儿园的宝宝在爱的阳光的照耀下绽开绚丽的花朵，装扮美好的明天!

1. 平安夜，传喜悦，吉祥氛围飘万里;钟声响，雪花飘，温馨浪漫到你家;隔千山，离万水，友谊在心不会淡;欢喜夜，送祝福，祝你一生永平安。祝平安夜快乐!

2. 轻轻地风，送来淡淡的钟声;激扬的钟声，见证祥和的欢庆。温馨的圣诞夜，点亮华丽的圣诞树，许下久久的愿望，祝愿朋友圣诞快乐，一生幸福。

3. 晶莹的雪花，送来天空的祝愿;摇曳的烛光，是浪漫的拜访;彩色的圣诞树，是幸运的堆砌;鼓鼓的袜子，被祝福填满。祝你圣诞快乐，好运连连。

4. 拣一页幽香信笺折一只思念纸鹤，裁一匹星光天幕缝一件真心锦袍，留一瞬璀璨灯火扎一束祝祷礼花，择一条温馨短信包裹我的思念、真心和祝祷，愿朋友圣诞常开心，幸福到永远!

5. 问候平淡如水，很清;祝福寥寥数语，心诚;摘一颗星，采一朵云，装入平安的短信送给您，让健康幸福时时围绕您。圣诞快乐!

6. 冰雪飘，白茫茫，温馨关怀暖心房;风儿吹，寒气涨，朋友真情莫忘掉;手机响，问候暖，情真意切早送上。祝你圣诞佳节快乐无恙，朋友关怀心中藏!

7. 没有迷人的容颜，就保持动人的微笑吧，增添你的快乐;没有优雅的气质，就保持积极的心态吧，显示你的活力;没有珍贵的礼物，就送我份问候吧，彰显你的情谊。祝我圣诞快乐吧!

8. 得得失失平常事，是是非非任由之，恩恩怨怨心不愧，冷冷暖暖我自知，坎坎坷坷人生路，曲曲折折事业梯，凡事不必太在意，愿你一生好运气!

9. 夜幕降临，雪花飘落，霓虹灯明，祝福声起，礼物飞来，我的祝福和圣诞老人一起到来：祝你平安夜幸福快乐，圣诞节欢乐无边，新年好运连连!

10. 悦耳的铃声伴着欢腾的乐曲，璀璨的灯光伴着灿烂的礼花，飞舞的雪花伴着动人的笑容，温馨的短信伴着真诚的祝福：祝朋友圣诞福满怀，乐满心，笑满颜!

11. 温馨圣诞佳节来，送您一棵圣诞树，树根种满我诚挚，树干融满我思念，树枝承满我祝愿，树叶载满我心意，枝繁叶茂圣诞树，祝您乐渡圣诞月!

12. 圣诞节的传说很美丽，圣诞老人的礼物很给力，圣诞树下许的愿望很有灵气，圣诞节的祝福短信很接地气。在圣诞节到来之际祝你幸福美满，愿望成真!

13. 圣诞祝福从天降，短信铃声响叮当，送你祝福要成双，愿你快乐到天荒，元旦很快要到来，送个开心到你怀，伴你顺心又愉快，事业成功大发财。

14. 冬至、平安夜、圣诞、元旦节节相连，幸福、快乐、健康、平安紧接而来，亲情、友情、爱情、真情情情相牵，牵挂、关怀、祝福扑面而来。祝天天快乐。

15. 叮叮当叮叮当，手机铃声响叮当。快乐笑容挂脸上，知心话语藏心底。祝福话语写千行，短信一条传情意。圣诞快乐!

感恩节即将来到，为了让幼儿从小学会关爱，学会感恩学会用心的“爱”身边的每一个人，学会将“爱”的语言及行为传递给他人，让敬老，爱老，助老这几千年的传统美德在每位孩子的心灵深处扎根、发芽!结合本月的教学计划，我班将开展“爱心之旅?走进敬老院”感恩老人活动，让孩子走进敬老院去关爱老人、尊敬老人……

一、活动名称：爱心之旅?走进敬老院

二、活动地点：敬老院

三、活动时间：20__年11月22日(感恩节)

四、活动准备：

1、提前联系好敬老院，与负责人沟通好取得信任与配合;

2、与家长沟通好，让家长当天给幼儿准备好点心、水果之类的爱心礼物和幼儿自己喝的水一瓶、隔汗毛巾。

3、幼儿自制的爱心卡片。

4、准备面包机一台、舞蹈音乐、纸巾、祝福老人们的话。

5、园方准备园车一台

6、安全准备：活动前培养幼儿外出安全规则，请好义工家长一起来维护孩子的活动安全。

五、活动流程：

9：00前准备好外出活动用品，给幼儿穿好园服交待外出活动规则，幼儿分三组，义工家长和老师分配到组交待责任。

1.坐车到达目的地。

2.整队再次交待规则和流程。

3.参观敬老院与老人交流、亲近老人。

4.为老人送爱心礼物、爱心卡。

5.为老人送上我们的节目《感恩的心》和《水果》舞蹈。

6.给老人送祝福。

7.与老人共同合影留念。

8.坐车返回幼儿园。

范本

随着时间的推移，关于合同的利益纠纷越来越多，签订合同可以使我们的合法权益得到法律的保障。知道吗，写合同可是有方法的哦，下面是小编帮大家整理的补偿贸易设备进口合同范本，希望对大家有所帮助。 本合同由下列双方于________年____月____日签订 卖方：_________ 买方：_________ 买方向卖方订购下列商品，条件如下：

1、商品的规格：_________

2、数量：_________

3、价格：_________

4、支付条件：_________

5、包装：_________

6、保险：_________

7、交货：

(1)交货时间：_________

(2)目的港：_________

8、单证：_________

9、检验：_________

10、技术规格说明：_________ 1

1、本合同服从后面所附的一般条款。该条款为本合同不可分割的一部分。 一般条款

1、财产权转移 货物的财产权以交货为转移。

2、保证

(1)如果货物发现缺陷，买方必须在到货后三十天内以书面形式通知卖方。

(2)卖方保证货物品质规格符合卖方的.规格说明。

3、不可抗力 由于不可抗力及其他超过买卖双方控制能力范围的原因造成不能完成合同义务，买方和卖方均不予负责。

4、赔偿 如果卖方不能履行由于向买方出售上述货物而承担的义务，买方因此造成的损失或损害，卖方均应向买方赔偿。

5、合同的取消 如果卖方没有或不能遵守合同，没有或不能履行义务，买方有下列权利：

(1)有关货物，包括已运抵买方的货物，不论财产权是否转移，均可退回卖方，费用由卖方负担;或者撤销全部或部分订单，不论撤销时货物是否运出或财产权是否已转移。在上述情况下，卖方应立即退还已付款项。买方对此概不负责。

(2)买方行使本合同第五条所赋予的权力并不损害或影响其他行动权利和获得由此产生的应得的赔偿金的权利。

6、专利权的侵犯 如果买方因使用或售出上述商品侵犯或被认为是侵犯他人专利权、注册的设计权、商标、牌号而受到牵连，一切费用和损失，卖方应负责赔偿。

7、仲裁 任何时候，双方对本条款或由本条款组成的合同发生任何争议，应由_________仲裁庭并按其仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在_________。

8、本合同一式二份，双方各执一份为证。 卖方(签字)：_________买方(签字)：_________ 签订地点：_________签订地点：_________

委托寄送进出口许可证协议

甲方：_________

乙方：_________

为进一步加强_________落实力度，确保_________工作能够平稳顺利进行，_________报请_________省外经贸厅（外贸处）批准，从即日起接受_________委托，代为寄送进口许可证、出口许可证、自动进口许可证、_________?（以下简称“许可证”）。经甲乙双方友好协商，现就乙方委托甲方寄送相关许可证的有关事宜达成如下协议：

1.乙方自愿委托甲方寄送相关许可证。

2.乙方需将本企业详细地址、指定收件人、联系方式等重要信息以书面形式交由甲方备案。

3.乙方需提供完备的申领资料，以便甲方审核无误后办理寄送。

4.甲方指定中国作为许可证递送公司，每天定时将证书寄给乙方指定收件人。乙方指定收件人收到证书后应立即将回执清单（见附件）传真给甲方（传真号：_________）。?5.双方应将相关寄送的各种凭证妥善保留_________个月，以备查验。

6.如乙方需临时自行领证，应提前书面通知甲方，并按自行领证规定办理。

7.如因甲方工作失误造成证书滞后或遗失，甲方应承担相应责任；如因乙方失误，或确因快递公司原因造成以上情况，乙方承担由此造成的一切后果。一旦发现证书丢失，乙方应立即通知甲方并办理相关手续。

8.乙方委托甲方寄送自有配额以外的其他_________证书，如有遗失，甲方不承担任何责任。

9._________配额许可证根据有关规定必须加盖中英文对照企业业务章及法人签字章，未盖章的证书不予寄送。

10.甲方完成乙方的委托事项后，乙方应及时结清正常办证费用和邮寄费用，每月结算一次。

11.如有一方违反本协议的有关条款，本协议将自动终止。

12.本协议自双方代表签字之日起生效。执行期限根据_________省外经贸厅（外贸处）有关通知随时调整。

13.本协议一式两份，协议双方各执一份。

14.本协议的最终解释权归甲方所有。

15.甲乙双方联系方式：

甲方联系人：_________

电话：_________

地址：_________

邮编：_________

乙方指定收件人：_________

身份证号码：_________

电话：_________

传真：_________

手机：_________

地址：_________

邮编：_________

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表人（签字）：_________代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

1. 母亲节又快到了，我用心灵之纸折成最美的康乃馨，献给你的妈妈，祝她幸福平安!更感谢她养育了你，使你成为我生命中不可缺少的朋友。愿你母亲节日快乐。

2. 有一种爱，此生无法偿还;有一种情，此世无法忘怀。这爱是春风化雨般的母爱，这情是深似大海的母子情。妈妈，谢谢您的养育之恩，祝您母亲节快乐!

3. 您给了我生命，您教会我做人，您寄予我希望，您鼓励我拚搏，您纠正我错误，您赞美我前进，您祈祷我幸福。感谢母亲，祝您母亲节快乐!天天快乐!

4. 妈妈，您的眼睛花了，我做您的眼睛，为您寻找快乐;您的双手老了，我做您的双手，为您描绘幸福;母亲节到了，真心的祝愿妈妈节日快乐，永远健康，我爱您!

5. 身在异乡，心在身旁，母亲的微笑是美丽的慈祥，念着从前，祝福永远，母亲的健康真挚的祈愿，母亲节，祝愿天下母亲节日快乐，越活越年轻。

6. 母亲您给了我生命，而我则成了您永远的牵挂。在我无法陪伴左右的日子里，愿妈妈您每一天都平安快乐。

7. 亲爱的妈妈：“您曾用您坚实的臂弯为我撑起一片蓝天，而今，我也要用我日益丰满的羽翼为您遮挡风雨。妈妈，我永远爱您!

8. 享受母爱，享受人生;失去母爱，失去温馨;缺少母爱，缺少欢心;不忘母爱，不忘根本;珍惜母爱，珍惜亲情;回报母爱，回报良心。祝天下母亲快乐开心!

9. 看着母亲日渐增多的白发，看着母亲日益深刻的皱纹，看着母亲渐渐弯曲的身躯，孩子心中有无尽的感激，但都汇成一句：妈妈!我爱您!

10. 天再高，高不过母亲的怀抱;海再深，深不过母亲的牵挂;路再远，仍想起母亲叮嘱的话。母亲节快到了，朋友无论你多忙，都要祝福妈妈，愿妈妈幸福安康。

11. 无法可修饰的一对手，带出温暖永远在背后，纵使罗嗦始终关注，不懂珍惜太内疚……在这个特别的日子里，妈妈，请准我说声真的爱你。

12. 爱情里说我爱你，是为了得到另一半;友情里我爱你，请不要随随便便乱说;亲情里我爱你，常常被忽略却至关重要。母亲节，记得对妈妈说声“我爱你”!

13. 想送您康乃馨，您总说太浪费;想请您吃大餐，您说外面没家里吃得香;想送您礼物，您总说家里什么都有。但有个礼物我一定要送：妈妈，我永远爱您!

14. 把烦恼留下，把快乐给了我;把艰辛留下，把幸福给了我;把操劳留下，把健康给了我;把痛苦留下，把爱给了我;妈妈啊妈妈，祝您节日快乐!

15. 在这个特殊节日，我送你三个朋友(一个陪你终生，一个伴你左右，另一个留你心中)!她们的名字分别叫“健康”、“平安”和“快乐”! 请妈妈笑纳!

16. 妈妈，您辛苦了。四海为墨，写不尽我对您的无限敬仰，千言万语，诉不尽我对您的无限热爱。在母亲节里，我衷心地祝福您节日快乐，健康长寿!

17. 母亲您给了我生命，而我则成了您永远的牵挂。在我无法陪伴左右的日子里，愿妈妈您每一天都平安快乐。

18.亲爱的妈妈：“您曾用您坚实的臂弯为我撑起一片蓝天，而今，我也要用我日益丰满的羽翼为您遮挡风雨。妈妈，我永远爱您!

外贸实习报告

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。

3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 ：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

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1.朋友，请别忘了今天为母亲准备一件礼物，多关心她的身体健康，有空为她分担些家务。今天是母亲节，请你代我向你的母亲问个好，祝她身体健康，万事如意！

2.喝水不忘挖井人，涌泉难报慈母恩。日日操劳为子女，一心一意为家庭。万千辛苦自己扛，只愿子女都安康。妈妈，你是世界上最无私的人。母亲节到了，祝您节日快乐！

3.母亲节，回家三件事：帮妈妈做饭；陪妈妈说话；对妈妈说声“我爱你”。要是妈妈不在身边，短信告知妈妈，且用媳妇代替完成三件事。

4.嘻，看你那可爱样，给你点颜色你就发亮，给你点油脂你就发胖，给你一朵玫瑰你就头昏脑胀，给你一个宝宝你就不知方向，母亲节祝你这个年轻妈咪永远漂亮！

5.山，没有母亲的爱高；海，没有母亲的爱深；天，没有母亲的爱广阔；地，没有母亲的爱包容；太阳，没有母亲的爱温暖；让我们共祝母亲健康快乐！

6.感情逃不过时间，却承载得了时间。当青春不再，光阴复去，您却用慈爱的一笑了一个定理：母爱永恒=真心+关怀+岁月×关爱。希望您在这个母亲节里有一份好心情。

7.别说康乃馨太贵，母亲的爱重千金；别说工作太忙，母亲一生都为咱操心；子欲养而亲不待，孝顺要抓紧。母亲节，带上诚意，带上真心，别忘了回家看看！

8.一个电 话，再远的距离也是近的；一声问候，再冷的天气也是暖的；一句＂谢谢＂，再多的劳累也是快乐的。母亲节快到了，别忘了跟妈妈说声节日快乐！

9.世界上最动听的是母亲的呼唤，割舍不断的是母亲的惦念，镌刻在心的是母亲的容颜。无论失意得意、雨天雪天，母爱时刻散发温暖。母亲节祝母亲健康百年！

10.感谢母亲给了我生命，感谢母亲对我的养育之恩，感谢母亲教会我做人，感谢母亲给了我山一样的关怀。母亲节，短信祝福最亲爱的妈妈，愿妈妈永远年轻，永远健康，永远幸福！

11.有您关心，是我一生的幸运；有您爱护，是我一生的幸福；有您牵挂，世间母爱最伟大；母亲节到，祝母亲生活幸福，开心无数，身体健康，永远吉祥。

12.母爱是迷惘时的苦苦规劝；母爱是远行时的殷切叮咛；母爱是无助时的慈祥微笑；母爱是跌倒时的鼓励之声。享受母爱，祝福天下母亲，母亲节快乐！

13.母亲节：亲爱的妈，敬爱的妈，康乃馨表达至爱至情和感激之情！母亲节：亲爱的妈，敬爱的妈，女儿永远爱您！送祝福平安，祝您母亲节快乐！

14.妈，您常说，“儿女的幸福快乐就是的的礼物”，母亲节里，我把“所有的幸福和快乐”用“短信包裹”发送给您，祝福最最亲爱的您：平平安安、开开心心、幸幸福福、永永远远！

15.母亲，如优雅的沉香抒写尘世的温馨；用无私的爱点亮生命的青灯。母亲，你比爱自己更爱我的眼睛，我比爱你更你眼里的慈悲！祝天下的母亲：节日快乐！

2016年外贸实习业务员工作计划范文推荐

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。

我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。

由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。