一朵白玫瑰代表什么意思【汇编20篇】

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家新年好!

伴随着20xx年的即将结束，20xx年的即将到来，新的一年，新的起点，让我们共同展望美好的未来。让我们一起掸去身上的尘埃，用新春的气息沐浴我们的身心，让我们重转抖擞精神，在新的一年里扬起希望之帆，向人生的理想起航。 我想：大家在新的一年里都有自己美好的愿望。我也有一个愿望。希望我们常河小学所有的学生都能成为一个懂礼貌、讲文明的好学生。所以在新的一年里我们大家要学会做人做事。

学会做人，这是我们每个人都要面对的问题。不管一个人有多少知识，有多少财富，如果不懂得做人的道理，这个人最终不会获得真正的成功和幸福。就我们现在来说，就是要用《小学生日常行为规范》来约束自己，按德、智、体全面发展的要求，从小养成良好的品德，学好科学文化知识，锻炼强健的体魄，培养高尚的审美情趣，在学校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个好少年。 学会做人，对于每个人来说，都非一时一事之功，而是一生中的时时刻刻，事事处处都要面对的课题和考验。在这里，我真诚地向大家呼吁：行动起来，争做一个讲文明，懂礼貌的好学生。

同学们，俗话说：人心齐，泰山移。只要大家参与学校管理，人人从我做起，个个遵守“行为规范”，你的素质一定会有新的提高，你的行为习惯一定实现新的优化。最后，我衷心祝愿大家在新的一年里成绩进步，身体健康;祝老师们家庭幸福，永远快乐。祝愿我们的学校欣欣向荣，蒸蒸日上。 谢谢大家!

各位老师、同学们：

早上好!

一转眼，一个学期又要结束了。但是有的学生却一直在彷徨，无所事事，他们不知道来学校的目的是什么，也不知道自己将来要干什么，也有一部分学生想学习，可是就是学不好，于是没有信心，学习三分钟热情。

要学会学习，首先要转变学习观念：变“被动学习”为“主动学习”。 有不少学生学习是被动的，小时候在家是父母压着学，在学校则是老师压着学，参加工作后将是:形势逼着学。都不是主动学习，这样不好。对学习的态度如何，直接决定着学习的效果。作为一名学生，学习就是天职。不认真学习就是失职。下面从三个方面来简单谈谈这个问题。

一、学习。首先要明确学习的目的。学习到底是为了什么?为了谁?从大的方面来讲，学习是为了建设我们伟大的祖国、为了振兴中华做准备，只有现在打好学习的基础，才谈得上将来为祖国建设的伟大事业做出贡献;从狭隘的方面讲，学习也是为了自己，为自己的将来有一个好的工作环境和美满幸福的家庭。 明确了学习目的，我们才能在任何时候，都能有饱满的热情和坚定的信念。

二、勤奋。学习从来都不需要懒汉。我们可以看到，不管是语文还是数学，需要的无不都是多看、多读、多记、多背、多默，我想这五“多”，只有勤奋者方能坚持。古今中外，哪一个有所成就的人不勤奋呢?因此学习离不开勤奋。

三、方法。光有勤奋还不行，良好而行之有效的学习方法至关重要。比如：课前要预习，只有在家中认真充分的预习了，才能提高听课的效率，加深对新知识的理解。听课要专心，听课一定要排除一切干扰，简明扼要的笔记也是有助学习的好帮手。课后要复习。这是对课堂学习的消化与巩固，也是对即将要做的作业作一个提前的预习。重视做作业。作业作为检查知识掌握程度的检验方式，一定要认真对待，千万不可敷衍，甚至抄袭。

“一分耕耘，一分收获”，我们今天所做出的努力是为了明天的幸福，所有的付出，都会有结果;所有的汗水，都不会白流;所有的努力，都会有回报。“谁言寸草心，报得三春晖。”为了自己的将来，为了对得起父母，我们有一万个理由相信，同学们是好样的，一定会认真学习，一定能向自己的父母和老师交上一份满意的答卷。

鉴于_____________有限公司经股东会决议更换了公司董事，因此，新一届董事会成员于_____________年_____________月_____________日在_____________召开董事会会议，本次会议是根据公司章程规定召开的临时会议，于召开会议前依法通知了全体董事，会议通知的时间、方式以及会议的召集和主持符合公司章程的规定，股东会选举产生的新一届董事会成员_____________、_____________、_____________出席了本次会议，董事会一致通过并决议如下：

风险提示： 董事会做出决议，必须经全体董事的过半数通过，如决议未经与会的半数以上董事通过，董事会决议归于无效。

一、免去_____________的董事长职务，选举_____________为公司董事长。

二、免去_____________公司经理职务，聘任_____________为公司经理。

风险提示： 董事会决议设计业务不得超过公司的经营范围、不得违背国家的法律法规、不得损害社会公共利益、不得违背公司章程;否则董事会决议当属无效。

_____________有限公司

同意以上条款的董事会成员(签字)：

_____________、_____________、_____________

_____________年_____________月_____________日

各位员工:

大家好!首先在这里给大家拜个早年，祝大家身体健康，万事如意，合家幸福!

律回春晖渐、万象始更新。我们告别了成绩斐然的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。我谨代表公司领导向全体员工付出的辛勤耕耘和无私奉献致以深深的谢意，并通过你们，向一直大力支持我们工作的家人、亲属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。

20xx年，是不平凡的一年，历经坎坷、曲折，却依然昂首挺立。年初历经了一场风波，员工情绪极不稳定，生产任务又紧张，但没有人害怕、没有人退缩，x人齐心协力，共同前进。总公司也抽调了一批技术骨干，加入到大家庭中，起到了传、帮、带的良好作用。我们也采用了一系列方法，成立了生产管理小组、质量管理小组、安全管理小组，通过共同合作，把我们的管理制度逐渐引入正常轨道。通过提前做好生产计划，提前落实产前工作，优化生产流程，加强产前、产中控制，确保了我们的交期保证。我们从年初三条线，通过大家的共同努力，到年底实现10条生产线(比年初预计十二条线差一点)，总员工人数280人、年产量做到43多万件的生产规模。20xx年全年产量86万件，超过了20xx年的84万件。通过把生产目标和品质管理绩效考核相挂钩，确保了我们的质量，全年终期一次查验合格率在93。5%，离年初目标96%也差一点。总之，通过强化管理、科技创新、优化生产工序、市场转型、亏损整治、当地人才引进、文化建设等方面的齐抓共管，公司现保持着健康、稳定、强劲的发展势头。员工年收入也达到50000元以上，班组长以上管理工作人员年收入达到了80000元左右，同比20xx年上升了25%。公司还确立了一周六天工作日的工作制度，确保了我们的职工工作日和休息日的稳定。此外，本着人人参与公司管理的精神，我们多听取广大员工的意见和建议，比如在食堂管理方面、阳光通道的开通，都是比较好的改进。

我们取得的成绩来之不易，我们之所以能坚强地走下来，离不开我们总公司的鼎力支持，更离不开我们每一位员工艰苦奋斗地拼搏。我一直认为，奋斗的身影是最美丽的，因此，你们是最美丽的。在此，我再次向对发展有过帮助、付出过努力的每一位员工表示衷心的感谢，因为有你们才有今天。

成绩是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发现我们的不足，以便我们今后改正，以便我们今后进步。在以往的工作中，我们班组长的作用表现得就不是很突出;员工行为还不够规范，没有按照标准流程操作，这也致使我们出了一次大错;此外，员工与管理人员之间的信赖度还不够。今后，我们将通过细致的工作，解决沟通的问题，建立一种相互信赖的状态;进一步规范生产流程，实行生产现场管理;加强班组长与成员的沟通、互动，明确工作目标，并且制定目标有依有据。在接下来的工作中，我们将主要通过这些方法来解决我们存在的问题。

20xx年是一个崭新的一年，也是我们颇具机遇与挑战的一年。20xx年，公司的发展前景广阔，我们的生产规模目标为16条生产线，员工总人数450人，年产目标146万件;经营模式目标为外贸、内销模式共同有序开展;并造就人性化的和谐企业文化。在工资待遇方面，我们将通过努力让每一位普通员工的年收入突破30000元，班组长以上年收入突破41000元。但是，在面临竞争愈加激烈的社会大环境下，我们肩上的担子很重，我们的任务很艰巨。

在接下来的一年，我们主要从以下几个方面来实现我们公司的发展:

首先，安排招工是我们工作的重中之重，大家将通过多种途径，比如靠我们的员工宣传公司，以人带人，也可借助我们外地新居名员工，通过他们，给我们带他们家乡的人。其次，就是要完善公司体制。以目标计划为导向，工作细化，主要通过gs、pdca考核，有效地实施绩效考核。第三，实现管理的本地化，这主要体现在我们将进一步选拨本地人才充实到我们的中高层管理队伍中。第四，发挥ie工作组优势，在实际生产过程中，我们的ie组将发挥积极的作用，遇到比较难的工序，提前对员工进行培训，班组人员不够，ie组及时介入，以补不足，并尝试单件流生产模式。第五，加强培训，对员工进行安全生产、规范操作、强化反浪费意识以节约成本等方面培训;对班组长进行安全生产、人员管理及沟通交流艺术等方面的管理培训;对公司办公室管理人员进行“如何做好管理工作”等方面的培训。培训的方式我们可以通过外请专业讲师，内部观看资料片等形式来进行，争取把我们的员工个个都培训成精英。第六，在文化建设方面，我们多听取广大员工的意见，把我们公司打造成一个充满人性化的和谐企业。还有就是业务部、采购部等部门将要转移到我们润创公司，为我们实现外贸、内销一体化综合型实力企业打下基础，而且我们这边已经派出专门人员在总公司接收培训，也是为采购部的创建打下基础的。最后，就是要我们的所有员工，敢于尝试，敢于挑战，齐心协力，共同冲刺年度经营目标。

我坚信，有总公司作为我们坚强的后盾，有我们优秀的x员工的努力奋斗，我们必然会续写又一页华丽的篇章。发展历史将永远记住我们曾为之付出努力的心血和汗水。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。不要为我们眼前所取得的些许成绩而沾沾自喜不思向前。要实现全公司每年年产值上涨130%，20xx年成为上市公司的宏伟蓝图，我们的道路依然还很远。我坚信，只要我们从自我做起，关注工作的每点每滴，从小事做起，做好身边的每一件事。只要这样，我们的理想目标就会离我们越来越近，我们就能实现由量变的积累达到质变的升华。

昨日的成功带来了今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的辉煌，让我们团结一心，加倍努力，为实现我们宏伟蓝图而奋斗!最后，在新春佳节即将到来之际，我再一次衷心地祝愿大家新春快乐，阖家幸福，工作顺利，健康平安!

谢谢大家!

项目名称：

委托人：

(甲方)

研究开发人：法人代表资格证明书

一、法定代表人资格证明书

单位名称：

法人代表姓名：性别：年龄：职务：住址：

系的法定代表人。

前往

参加工程的投标活动及中标后按照建设工程合同管理有关规定签订建设工程施工承发包合同。

特此证明。

投标人：(盖章)日期：______年____月____日

二、投标文件签署授权委托书

本授权书声明：我(姓名)系(投标人名称)

的法定代表人，现授权委托(单位名称)的(姓名)为我公司签署本工程已递交的投标文件的法定代表人授权委托代理人，代理人全权代表我所签署的本工程已递交的投标文件的内容我均承认。

代理人无转让委托权，特此委托。

代理人：性别：年龄：身份证号码：职务：

委托单位：(盖章)

委托单位法定代表人：(签字、盖章)

授权委托日期：

(乙方)

签订地点：

签订日期：______年____月____日

有效期限：______年____月____日至______年____月____日

时间飞快，五月，六月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

五月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。五月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，__医药公司串货有3千多，__医药公司和__医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!_一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。__医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，_的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在_我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，__和__医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

六月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，_一片天是我们医药公司的重点，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!

现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。七月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!

各位老师，学弟学妹们，新的学期，征途启航!

蓦然回首，20xx夏，高一，刚刚进校，充满新奇;20xx夏，高二，文理分班，不乏期待;到如今，来不及尽享假期的喜悦与重逢的快乐，20xx夏，人在高三，我们有了新的称号——学长。

顾名思义，学长，是学生中的长者;字典说，长者，指辈分高、德高望重的人。

所以，学长，不应该只是一个尊称，对于我们20xx届全体高三同学来说，它意味着被深深期待，更意味着肩着重重责任!

长，第一意味着长年纪。我们一直渴望的成长就这样扑面而来了，我们真的没有虚度光阴、白白老去?孔子说：“吾十有五而志于学”;曾子说：“吾日三省吾身”;附中精神是：“自强不息，追求卓越”……每一个成长的瞬间，我们不能缺少的是向学的志向、自省的姿态，因为，我们是学长，我们就应该在学习中成长!

长，同时意味着长智慧。众所周知，比起勤于学习，善于学习，更是大智慧。史铁生说：“想念地坛，就是不断地回望零度。”是的，归零，是一种虚心的姿态，更是一种成长的智慧。人在高三，身为学长，应该怀着对知识的敬畏之心虚心求学，既不耽溺于过往的荣光，也不沦陷于往日的悲伤，更不厌倦于繁复的讲习，一切归零，从零做起，才能以虚心学习的智慧去打造充实提升的人生!

长，最终意味着长责任。“高三”，“学长”，多么有分量!太多的企盼，万不能辜负!除了对自己的未来负责，成为学弟学妹们心中的“学霸”“学神”，作为学长，一言一行，更要成为学弟和学妹的表率。那么，从小事做起吧!比如“微微一笑很倾城”，请主动向师长问好;比如“匆匆那年”“剩下的盛夏”，请友爱同学，主动为集体服务;比如“左手、右手一个慢动作”，请优雅俯身捡起纸屑;比如就餐不插队，课间不喧哗……

高三的同学们，前方注定风雨载途，而全世界在等我们飞更高，请不辜负“学长”美称，保持我们比阳光更灿烂的笑 ，修养我们比宇宙更广阔的胸怀，努力圆我们足够漂亮的梦!

高一、高二的学弟学妹们，作为学长，我们给你们的爱也许还不够完美，但请你们继续期待，并为我们鼓掌!

尊敬的同事们、亲爱的同学们：

大家好!

金秋送爽、桂花飘香，在九月福州旖旎风光中，旗山脚下百年老校迎来了又一批新鲜血液——20~~级新同学，在此我谨代表~~~全体教师对你们的到来表示衷心的祝贺和热烈的欢迎，祝贺你们用自己的汗水印证了自己的价值，更欢迎你们踏入工院这块孕育着你们新的梦想的温馨大家庭!

工院准备好了!正以其百年的积淀、宽广的襟怀、崭新的面貌、多彩的生活，接纳着来自五湖四海四方的学子们，这里有精诚团结、充满活力的领导，这里有成就斐然、德学昭世的先者，这里有爱岗敬业、爱生如子的教师。请你们相信，我们——工院的全体教师，会以自己坚实的臂膀，将你们高高地托起——托起你们这一轮早晨八 九点钟的太阳。当你们真正地用心去感受着工院的时候，你一定会从内心深处爱上工院，爱上我们的院系，爱上我们的专业!

看着你们青春的身影、灿烂的笑容，我为你们骄傲!也以曾经的你们现在的自己对你们寄语希望：

第一要做志存高远的有志人。

我想起一条短信“博士后与农民工"的故事，话说联合利华与一个民营企业同时从欧洲引进一条香皂生产线，生产过程中发现自动装香皂时偶尔会出现空香皂盒，联合利华的老板就请来博士后带领一批机械、电子、自控、计算机的博士、工程师展开研究，耗资百万解决了这一问题。同样民营企业也遇到这个问题，老板就请来农民工三班倒站在生产线上，一个个检出空香皂盒。其中一个农民工左观右察花100元买了一个电风扇，把空香皂盒吹走，也解决了问题。此时你们有一种什么感觉呢?

可是十年之后，博士后团队，将这项技术不断创新改进应用于洗衣粉生产线、电子生产线、家用电器生产线、汽车生产线，使企业从工厂变为集团、继而变为跨国集团。而那个民营企业呢?生产线淘汰、农民工下岗、企业倒闭了!此时你们又有什么感觉呢?知识就是力量，科学技术就是生产力，四年拼搏获得一生受用何乐不为!

其次要做善于学习的智慧人。

中学的学习是埋头学习，大学的学习是站着学习，也就是培养自学的能力，向老师学、向同学学，向社会学，传统的精华不会自然而然地成为我们的学识和智慧，需要我们孜孜不倦、用心体悟、勇于实践，用自己的方式把知识转化成力量并将传统发扬光大。同时学习之路不是一马平川，尤其科学之路更是崎岖不平，甚至有些时会在即将看到曙光的时候给你迎头一击，学习遇困、实验受挫的沮丧时有发生。希望你们即使在不利甚至艰难的境遇里，要有顽强的生命力，百折不挠、无所畏惧的精神。当我们咬咬牙越过那些“坎”之后，往往会体会到“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”的快乐和满足。

最后要做团结友爱的独立人。

进入大学是人生的一个重要转折点，离开父母的庇护，开始处理自己的一切事务，从此开始独立、负责。因此，要学会与人相处，与同学相处营造互助友爱的氛围，与老师相处珍惜每一个学习的机会，与自己相处过一个快乐美好的工院生活，做一个怀揣技能、个性洋溢、充满笑容的工院人。

此时此刻，我突然想起了对学生们说的一句话：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的!”快乐的工院、美好的未来在等待着你们，20~~级的新生们你们准备好了吗?

谢谢!

亲爱的老师，亲爱的同学：

大家好!

今天，我们讲话的主题是健康从心开始

我们知道种子长大了，必须经过黑暗中的斗争，当第一缕光照时会看到地面;蛹出茧，必须努力让蝴蝶翅膀美丽如画。 21世纪，我们必须排除生活道路上的所有混乱，克服前进道路上的困难，学习，在风浪中工作，勇于勇气。未来的社会还要求个人具有健康的自我和主动的意识和能力的发展。什么是健康?世界卫生组织宪章规定：所谓的健康，身体，精神和社会适应的国家，不只是没有疾病或不弱。所以我们对健康有正确的理解，我们不仅有一个健康的身体更有一个健康的头脑。

我们如何能有一个健康的心灵?

1，我们要注意培养自己的快乐，积极进取，同学们喜爱的品格，学生们在一起玩，学习快乐，和谐的人际关系，学会调整自己的精神状态，遇到困难，通过挫折，为振奋精神，知道未来总是光明。经常保持 一种乐观和快乐的心情。如通常学业成绩不佳或考试成绩回来，要正确理解，不要气馁，相信自己努力收获。要有正确的自我评价，如果你不能正确地理解自己，会使他们与周围学生的关系失衡，导致矛盾，例如自己的高评价，没有看到自己的缺点，思考，和学生不能一起工作，如过低不知道自己，会产生低自尊的心理，这些都不利于心理的健康成长，也会影响学业表现。

2，我们必须及时自我体验，自我体验是有自尊，自信和自豪的感觉，不要自豪，不自卑，不自满，做错事，做坏事感到ash愧。不断调整自己的行为，使行为符合社会的规范，符合社会和道德要求。通常参加一些健康有益的活动，如文化体育活动和有意义的社交活动，不要去网吧和游戏室等地方去成人。

3，父母的态度应适度，不要采取极端行为。显示一定程度的独立性，让家长担心。 4，保持自己的独立性，但不要忽视与父母的沟通和沟通。反正，长 一代也来自我们的时代，凭借他们几十年的生活经验，看到问题变得更加成熟。我们慢慢成长，应该学会独立，但独立和成熟有一个过程，不是突然。

同时，学校和教师也为我们的健康成长作出了巨大努力，保护我们的成长。今年夏天，学校花了很多钱配备心理咨询中心，有个人咨询室，团体心理活动室，沙发游戏室，休息室等，感兴趣的同学可以上课老师和魏老师预约。此外，学校还配备了一个新的道德展览室，从本周开始，道德教育展厅将对学生开放。每个班级将根据学校安排展示旅游。生命教育主题教育活动的第一阶段将在阳光情绪部分的学生解释情绪的调节，调整知识和技能的心态，希望学生可以收获。

同学们，昨天的习惯，创造了今天的我们;今天的习惯决定明天我们。

尊敬的老师、家长和亲爱的小朋友们：

大家好!

首先，我谨代表学生家长向在座的小朋友们致以亲切的的问候!向辛勤耕耘、无私奉献的老师们表示良好的祝愿和崇高的敬意!

朝霞闪耀着希望的光芒，鲜花洋溢着醉人的芳香，今天是个美好的日子。我非常荣幸地成为一名家长代表站在这里，望着孩子们如花的笑颜，看着孩子们与老师之间的默契配合，我深切地感受到老师在孩子们心中的位置和份量，感受到老师对孩子们的热忱和关爱，象传唱的歌，象飞扬的曲，象美丽的画卷，象太阳的光芒和月亮的银辉，令我们感动。

孩子是祖国的花朵，老师是辛勤的园丁，花朵只有在园丁的培育下，才能茁壮成长。在学校里，老师不仅传授孩子知识，启发孩子智慧，而且还教给他们许多做人的道理。他们掌握的不仅是书本上的知识，更重要的是锻炼、培养了各方面的能力，特别是自理能力和动手能力，原有的依赖思想一天天在消失，而且能主动帮大人做一些力所能及的事情，有时表现出的对各方面知识的好奇和渴望，甚至提出一些新奇的问题，让我们家长在深感诧异的同时倍感兴奋。

孩子是祖国的未来，国家的希望，如何把孩子们培养成对国家和社会有用的人才，启蒙教育尤为重要。人们都说父母是孩子最早的老是，我们家长应以身作则，时时规范自己，力求做孩子的好朋友，全力配合老师，共同教育好下一代。

小朋友们，多年以后，你们当中许多人，也许就是作家，就是画家，就是音乐家……当你们拥有了更丰富的知识，当你们实现了自己的梦想，再回首学生时代渡过的这段美好时光，再回想起这段如歌的岁月，定会让你们回味一生!

敬爱的老师们，作为学生家长，看到孩子们的成长我们倍感欣慰，因此我们有足够的理由相信，你们一定能够在全县幼儿教育这片百花园里散发出自己的独有芬芳，同时我们也希望，幼儿园领导和老师团结协作，开拓进取把二完小幼儿园办出水准、办出风格，输送一批批、优秀的人才!

最后，我代表所有的家长向正确贯彻教育方针和营造良好的教育环境的领导表示谢意。向辛勤耕耘培养幼苗的园丁表示崇高的敬意!

谢谢大家。

同学们，成绩只代表过去，不足应认真反思。现在，新的学期已经开始了!新的学期，新的起点，给我们带来新的希望，也让我们面临着新的挑战。面对更为紧张的新学期，我们每一位教师、同学，都应该以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去。在这里，我首先要向同学们提出三点希望： 一、提高道德素质，加强纪律观念。成才要先成人，求知要先修德。宋朝大文豪欧阳修曾说： “ 不修其身，虽君子而为小人。 ” 意思是说，不注意自身的道德修养，虽然是有文化的人，也会变成品格低下的人。学生时代是我们人生的关键时期，人生之路从这里开始分化，你可能成为英才，走向光明;也可能成为 “ 废品 ” ，误入歧途。因此，我们要自觉地把加强自身德育修养的要求放到我们成长的重要位置上来!

对我们学生而言，我们要特别注意遵纪守法，严于律己。我们要自觉遵守学校规章，以此规范自己的言行，约束自己的鲁莽。为了规范管理，学校制定了校纪校规。它提醒我们同学，有一些事是不可以做的，属于行为上的禁区;一旦违背，就要受到学校纪律的制裁甚至法律的制裁。比如翻越围墙出校门，赌博(诈金花之类)，酗酒，抽烟，破坏公物，离校出走，偷窃，出入场所和营业性网吧、舞厅，打架斗殴，敲诈，抢窃等等。我们每个同学的行为举止都与自身的家庭，与班集体的荣誉紧密相连;严重违纪，不仅影响着自身的健康成长，还严重损害了班级荣誉，玷污了学校风气，损害了家庭的名声，甚至会在社会上造成恶劣影响。在此，学校重申，对那些严重违反校纪校规，屡教不改的同学，将给予严厉的纪律处分，直至开除。触犯法律的，学校也绝对不会姑息养奸，将交付公安机关依法处理。

俗话说， “ 一失足成千古恨，再回头已百年身。 ”“ 浪子回头金不换。 ” 同学们，人生路上，一步之错，往往造成终生遗憾。我们的人生才刚刚开始，千万不能拿自己的前途开玩笑! 二、勤奋学习，注意学习方法。 在学习上，我希望同学们注意学习方法，正确处理好学习中的几个先后关系。具体说，就是要处理好五个 “ 先 ” 与五个 “ 后 ” 。 1 、要先计划后学习。学习是一个系统工程，是一个由浅入深、由少到多、逐步深入积累的过程。只有订好计划再学习，学习才是有计划、有目的、有针对性的，才能克服学习中的盲目性和忙乱性。 2 、要先预习后听讲。有的同学认为，反正老师要讲，课前预习是多余的;有些则认为，反正有些内容看不懂，预习等于 “ 瞎子点灯白费蜡 ”…… 这些看法，往往是造成课堂学习效率低下的原因。首先，预习是课前的 “ 侦察 ” ，可打有准备之仗;其次，预习可使新旧知识联系，有利于更好地掌握新知识;再次，预习可以克服听课的盲目性，提高学习效率;最后，预习可使听课更专心，与老师的配合更默契，从而提高自学能力。 3 、要先复习后做作业。古人云： “ 温故而知新 ” 。复习是巩固和消化学习内容的重要环节，把所学知识认真复习一遍，该记忆的记住了，该理解的理解了，然后再做作业。假如每次作业都能够做到先复习，然后像对待考试一样对待作业的话，那就等于一天几次考试，就不会出现平时作业 100 分，正式考试不及格的情况了。 4 、要先独立思考后请教别人。没有独立思考是学不好知识的。思考可以对知识理解得更深刻，可以使所学的东西更扎实，可以使大脑变得更灵活。问是思考的深入，是深入钻研的体现。遇到学习困难时，应该在自己独立思考的基础上求得别人的帮助;但最好不要只问答案，而要共同探讨，以求开拓思路。许多经验丰富的老师都说，那些经常问问题的同学，他们的能力要优于他人。平时，他们看起来似乎领悟得较慢，但在测验或考试的时候，他们却考得非常好。反之，那些平时似乎什么都懂的同学，到了考试的时候却往往会遇到问题，考不出理想的成绩。 5 、要先打好基础后做题。学习必须先打好基础，就是把书本上最基本的概念、定理、公式牢牢掌握，尤其是基本概念。如果概念不清楚，即使死记硬背了一些知识，哪怕是很用功也是不中用的。每当一个新概念出现时，必须先搞清楚它的含义，注意它同其他概念的区别，切不可概念还没掌握就急于去做题，以至陷入题海而不能自拔。先打好基础后做题，才能运用、发挥和创造。

最后要提醒大家的是 理科生多培养快捷准确的计算能力; 还有就是要求我们要不断地减少失误。 天才棋手李昌镐的围棋信条是： “ 多出妙手不如减少失误。 ” 减少失误要求我们养成看清楚，想清楚，写清楚的习惯，只有这样才能在关键时刻稳定发挥。

三、重视安全卫生，加强体育锻炼。 1 、加强安全意识。安全大事，人命关天。现在社会上安全事故不断，校园里的各类伤害事故也呈现出上升趋势，这与我们学生安全意识不强有着很大的关系。我们反复强调，一定要自觉遵守各种规则，要注意交通安全、用电安全、饮食卫生安全、活动安全(预防各类活动中可能发生的伤害事故)，住宿校外的学生还要注意校外住宿安全，要增强自我防护意识。希望我们的同学加强安全意识，热爱生活，从遵守安全规则做起。 2 、养成良好的卫生习惯。卫生工作是一项形象工程，它反映着个人的文明程度，影响着班级的荣誉，关系到学校的形象。认真完成教室、宿舍和校园的卫生打扫，除了可以清新我们的生活环境外，还可以培养我们的劳动习惯。我们要严格按照学校卫生打扫的要求，认真完成好每天的打扫任务，讲究个人卫生，搞好宿舍内务整理，让人走进宿舍心情舒畅，走进教室则赏心悦目。这同时也是在为我们自己营造一个优良的学习环境，提高了我们的生活质量! 3 、重视体育锻炼。身体是自己的本钱。毛泽东同志一生热爱体育活动，非常重视身体锻炼。他认为，人只有具备了强健的体魄，才可能有知识上、道德上的追求，才谈得上实现自己的宏伟志向。学生时代，他一方面如饥似渴地学习文化科学知识，一方面积极锻炼身体，把强健体魄上升为人格重塑的首要前提。他认为，体育锻炼能够 “ 强筋骨 ” 、 “ 增知识 ” 、 “ 调感情 ” 、 “ 强意志 ” 。在青年时代，毛泽东明确提出，必须通过锻炼来 “ 文明其精神，野蛮其体魄 ” ，认为这样方能刚毅有为。他一生持之以恒地进行锻炼，还特别重视冷水浴，以锻炼 “ 猛烈与不畏 ” 的精神。今天，我提醒同学们一定要重视体育锻炼的价值。现在，我们的同学在体育锻炼方面积极性不高，喜欢上体育课，那是因为体育课可以得到自由，兴趣并非真正在身体锻炼上或体育专业技能的提高上;对于每天都有的早锻、课间操，我们一些同学敷衍了事，懒懒散散，队伍站不齐，动作不到位，还有人随意讲话，如此拖拉懒散，起不到锻炼的效果，反而助长了不良习气，懒散着班风，毁坏了学校的形象，必须坚决加以纠正。 同学们， “ 良好的开端是成功的一半 ” ，迈好新学期开始的这一步非常重要。

高二年级你们已经进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，因为高中的大部分教学内容都是在高二阶段完成的，我希望同学们能够明白这一点，在平稳过渡的基础上，为自己在新学期制定好新计划、新目标。同时，你们应该清醒地认识到，你们处在一个特殊的转型时期。随着高考的改革，你们即将面临的高考是实施旧的高考方案的最后一年，你们这一届学生已经没有复读的机会了。你们要有更多的危机意识，把握拥有的机遇，把握宝贵的今天，破釜沉舟，背水一战，力争在明年的高考中取得理想成绩。

情系三尺讲台 甘洒青春热血

春花遍地，甘做园丁勤浇灌，雪岭摩手，领马志士苦登攀――这是我人生的坐标。

1997年，我从学校走进学校，由学生踏上三尺讲台，开始了向往已久的教学生涯。转眼，七年过去了，这三尺讲台和我接下了不解之缘。它，给了我尊严;她，成了我的依靠;它，也是我的支撑点。谁想到，久而久之，我在讲台上，学生在讲台下，一道横线不知不觉把我和学生隔开。是教改的春风，是新课程的理念让我深思，我想，我得放弃心爱的讲台了。

然而，谈何容易，失去了讲台，很是不舒服。再也没有那高高在上的感觉了;失去了讲台，更无法翻看抄写的教案!我不得不挺直腰板，规规矩矩地站在学生面前，一切的一切，我得从头练起。

慢慢地，我习惯了上课没有讲台的环境，为了避免课堂上的慌乱，上课前，我不得不认真钻研教材，精心设计教案。

以后，走进教室，我成竹在胸了，不看教材，不望教案，也能潇洒地上课了。此时此刻，我看到学生敬佩的眼神，心里高兴极了。

失去了讲台的依靠，让我自由地漫步在学生中，愉快地活动在学生中。我听到了他们在说什么，看到了他们在写什么，也知道了他们在想什么。这时候，我发现，那张张稚气的脸是那么的可爱。学生也常和我讲心里话了，此刻，我们的情更浓了，爱更深了。

放弃了讲台，走到了台下，给我带来了许多惊喜和收获。我恍然大悟，讲台，其实是一座山，我在山的这边，学生在山的那边，放弃了讲台，就如同搬走了一座阻挡师生情感交流的大山。我庆幸，我终于走到了山的那边!

现在，我时常告诫自己，追求不可漫无边际，理想要一步一个脚印。的确，有攀不尽的科研高峰，有览不完的历史长河。作为新世纪的一名教师，回首工余饭后，雏凤新飞，跋山涉水酬壮志;追忆月下灯前，应做潜龙奋起，呕心沥血步蟾宫!

还是用我喜欢的一首歌的歌词来表达我对教师的热爱吧：

林中有两条小路都望不到头，我来到岔路口，伫立了好久。一个人没法同时踏上两条征途，我选择了这一条，无悔无忧。

也许另一条小路一点也不差，也埋在没有那脚印的落叶下，那就留给别的人们去走吧，属于我的这一条，我要一直走到天涯!

老师们，同学们：大家早上好!今天，我演讲的题目是——传递天有正能量。

不知道从什么时候开始，我们学会了抱怨，抱怨社会的不公，抱怨世道炎凉，抱怨他人的冷漠……我们必须承认，这个世界并不总是那么的美好，我们的人性也并不总是那么的高尚，很多事都曾经一度让人们感到的迷茫。但是，当我们看到很多的“最美”出现时(比如最美司机、最美教师、最美消防员、最美妈妈)，不禁让人有种豁然开朗的感觉，感觉我们身边原来还有如此多的善良和美丽，还有如此多的人在给我们传递着正能量。

现在网上最火的词之一就是“正能量”。很多人会问，什么是“正能量”?我想，“正能量”无非就是指一种积极的、健康的、催人奋进的、给人力量的能量。

我来天有的时间不算长，但我常常会被为我们传递正能量的老师和同学所感动。比如说，我感动于高二(6)班同学在今年高一新生入校前的准备工作中的出色表现，他们搬桌椅、移床铺、扫卫生、捡垃圾……指到那打到哪，从不讲价，从不抱怨;我感动于我们值周的同学用洗衣粉刷楼梯，甚至趴在地上用抹布擦楼梯瓷砖;我感动于总务处的李伯总是任劳任怨、兢兢业业地做好自己的事，我感动于高一高二军训时我们宿管崔阿姨为我们同学一针一线地缝补开线的衣服;我感动于暑假培训时我们很多老师主动打扫校园卫生，他们不嫌脏、不嫌累，尤其是我们聂双双老师，当垃圾铲不够用的时候，她直接用手把纸屑捧到垃圾桶里，我们柯主任、胡主任拖着又脏又重的垃圾车清运垃圾;我感动于我们邓校长在今年上半年连续作战20多天，奔赴各初中学校作招生宣传，全市20多所初中，100多个初三毕业班，一个不拉，一个不少，他那激情、生动的演讲吸引了很多初三学生，所以，我们今天在场的500名高一的同学，你们在还没有进天有之前就认识了邓校长!

我列举以上的这些事例，只是想告诉大家，正能量的传递离我们并不遥远，就在你我身边，就体现在我们同学、老师、工友、校长身上，你一个善意的微笑，一句轻声的问候，你随手捡起一片纸屑，随手关掉开着的水龙头……都是在传递天有的正能量。

当然，我要提醒同学们的是，天有不是天堂，而是一所普通的民办学校，尽管学校在不断努力改善我们的学习和生活条件(比如说今年暑期学校投入了近百万修建塑胶运动场和4个篮球场，目前工程还未完工)，但是，学校也还有些不尽人意的地方，比如说我们的校园还急需扩建，我们的教学和生活用房还很紧张，我们的水电供应系统还不够稳定，我们的食堂就餐还比较拥挤等等这些问题，作为学校的副校长，我比你们任何一位同学都清楚。但是，解决问题往往比提出问题要难的多。天有不是游乐场，而是修炼场。在天有，我们不但要修炼自己的学习能力，更要修炼出一颗乐观、豁达、积极、向上的内心。遇到困难坦然面对，不抱怨、不指责、不怨天、不尤人。我认为，这也是传递天有正能量的一种方式。

有一首歌词写的好：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。我想，只要我们所有天有人都多传递一份正能量，自觉抵制负能量，我们将会收获更多的理解和包容，更多的喜悦和幸福，天有的明天也一定会更好!

我的演讲完了，谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家好!

我是五一班的李玉，今天我能站在这里，心里十分激动，因为我要继续竞选英语课代表。

要竞选英语课代表，毋庸置疑，就是要英语成绩优异，在班上起模范带头作用，工作认真，做好老师的小帮手。想必大家都知道，我在班上的“战绩”很好，可我对自己的要求很高，我担任过一年的课代表，经验比较丰富，我清楚的知道“榜样的力量是无穷的”。所以我认为我可以胜任这个职位。

如果我竞选上这个职位，我会帮助那些落后生，让他们进步，让大家在大海上扬帆起航!除了这些，我还要认真地完成老师分配的工作，让老师不再劳累。如果我没有竞选上，我也不会气馁，我会继续一步一个脚印，帮助老师、团结同学，争取下次努力。总之我会尽我所能，努力进取。

当然，金无足赤，人无完人。在工作中，我有许多不足之处，请大家帮我指出，我一定会虚心接受，加以改正。我不是的，但我一定是最努力的。希望大家投上你们的神圣的一票，我会用行动证明：你们的选择没有错!

我的演讲完了，谢谢大家!

2016年5月招商代表述职报告

第一次接触到具体的东西也不太了解，对于商业地产。以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，之后对商业地产有了更进一步的解，实战工作，不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

一个充满梦想和激情的一年，XX年。XX年春天，一个偶然的机会，加入了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

正式的成为一名招商代表，今年的4月1日。现在已经半年了这半年我时间里，学到很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11,12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

6月，7月，8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

9月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

目标与计划

1，提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高

2，平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象

3，积极主动的完成公司的各项任务

4，在业务是哪个力争第一

5，加强团队协作能力，共同进步

6，优秀的执行

7，不断更新的销售技巧

以上就是我的述职报告，有什么不足之处，请大家多多指正。

各位领导：大家好!

20xx年2月，我荣幸当选为万山镇第11届党代表。当选以后，我十分珍惜代表资格，时刻牢记代表使命，自觉履行义务，勤于承担责任，在做好单位本职工作的同时，较好地履行着代表职责，积极参政议政，努力发挥了教育系统代表的作用。根据小组工作安排，现对自己一年来当代表的履职情况向在座的各位作一个汇报。

一、热爱学习，提高自身代表素养

我深感当好代表要学习的紧迫性和现实性。不管工作多忙，我都没有忘记自身的双重角色学习。在学习过程中，我胸怀“谦”字，立足“勤”字，始终把“三个代表”重要思想的学习贯穿于履行党代表职责的全过程。在各项学习活动中，我均能按时参与，统筹处理岗位工作需要与代表学习活动间的矛盾，力求有学必到，学有所思，学有所获，不断提高自己履职能力。通过学习，我深切感受到了教育发展对推动经济社会发展的重要作用，增强了搞好教育工作的光荣感和自觉性。

二、强化责任意识、维护学校稳定大局

牢记宗旨、服务群众、为教职工排忧解难。作为支部组委，我在深入调研的基础上，深入细致开展思想政治工作，增强教职工队伍凝聚力。作为党代表，我始终牢记自己的责任和使命，充分利用工作空闲时间，深入年级组、部门了解教职工思想动态，开展谈心活动。通过谈心，了解情况、发现问题，及时解决教职工思想工作和生活等方面遇到的难题，化解教职工之间产生的矛盾，晓之以理，耐心细致做好思想工作。定期征集教职工对学校领导班子的意见，落实整改;及时公开教职工关注的热点问题，让教职工感受到学校的公平、公开和民主氛围，达到凝心聚力目的。

总之，我严于律己，勤奋工作，努力维护代表形象，把代表称号既当作荣誉，又当作动力和压力。切实维护了教师的合法权益，让广大教师得到了实惠。

尊敬的领导：

大家上午好!

在庆祝中国共产党成立94周年前夕，我们在这里召开庆“七一”总结表彰大会。刚才，等先进单位和个人介绍的经验，内容丰富，很有先进性，让人听后深受启发，催人奋进，值得大家学习和借鉴。会上，还对党建工作和党风廉政建设的26个先进集体、99名先进个人进行了表彰，充分展示了公司党建工作取得的丰硕成果。会议开得很好。在此，我代表公司党委和公司向受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺!

一、坚持“围绕经济抓党建，抓好党建促发展”的党建观，公司改革发展稳定工作取得了新的成就。

1、大力加强党的思想建设，掀起了新一轮“解放思想、与时俱进、谋求发展”的热潮。

一是深入学习贯彻党的xx大和xx届三中全会精神，教育引导党员干部解放思想、求真务实、与时俱进。公司党委制订和下发了地录党发[20xx]1号、9号文件，对学习贯彻xx大和xx届三中全会精神进行了认真细致的部署。学习活动紧紧围绕“牢固树立和认真落实科学发展观”、“大力弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风”等专题有序展开，广大党员、干部重点学习了“两个条例”、“完善社会主义市场经济体制”、“中华人民共和国宪法修正案”等必读文件和书目，集体学习和个人学习做到了学习时间、学习计划、学习内容、学习人员、学习考核的“五落实”。各级党组织和党员干部注重理论联系实际，努力做到“四个结合”：即学习xx大精神与公司改革发展稳定的实际相结合;与本单位、本部门的实际相结合;与各级领导班子和党员干部队伍建设的实际相结合;与生产经营的实际相结合。同时，广大党员干部在工作实践中，不断提高了科学判断形势的能力、驾驭市场经济的能力、应对复杂局面的能力、总揽全局的能力和依法治企的能力等“五种能力”。为保证党员干部受教育面率，公司党委还组织了广大党员参加的“庆祝建党83周年网上知识竞赛”，260名党员干部参加的“党内监督条例问卷答题”。通过知识竞赛和问卷答题，使广大党员、干部掌握了党建理论基础知识。

二是深入开展“学、转、谋、见、争”活动，坚持发展不动摇，咬定发展不放松。在转变观念上，公司党委一班人根据“创建国际一流录井公司”的发展目标，倡导树立“八种新观念”，引导广大党员、干部积极适应发展变化了的新形势、新任务，自觉树立与市场化经营相适应的新思想、新观念。在谋求发展、见到成效上，公司党委和公司密切结合生产经营实际，把20xx年确定为“基层建设年”，实施了技术、队伍管理、市场经营、企业文化、信息化建设“五位一体”的整合发展模式，全面落实扩大公司经济总量、加快录井信息化建设步伐、深入开展基层建设年主题活动等“三大任务”，不断深化“4+1”经营战略的内涵，提高了公司的战略管理水平和核心能力。认真开展79次岗位责任制大检查，以基层建设体系、质量体系、HSE体系为基本框架，进一步健全规范了单位、部门、个人的基本职责和行为准则，夯实了基层队伍建设的基础，基层建设工作取得了重大阶段性成果，得到了局检查团的好评。按照三个“三分之一”的构想，大力开拓外部市场，14支录井队伍站稳南方、东北、西部新区等国内市场;4支队伍进驻伊朗、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆、蒙古等国际市场，外拓市场一路高歌猛进。思想政治工作和企业文化建设坚持“把握主线，突出重点，深化活动，凸现亮点”的整体思路，“基层建设年”主题活动、专题形势任务教育等已全面展开，扎实推进，皆取得阶段性成果。特别是借鉴ISO9000标准和学习型组织的思想，策划建立了基层建设体系，在全油田属于首家。这些成果的取得，充分验证了公司党委提出的“学到深处、转到细处、谋到新处、见到实处”的思路，是符合上级党组织的要求，更适应了公司改革发展稳定的实际。

2、大力加强党的组织建设，增强了各级党组织的凝聚力和战斗力。党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。公司党委积极适应新形势、新变化的要求，大力推进党的组织建设，焕发出了新的生机和活力。一是成功召开了中国共产党地质录井公司第一次代表大会。总结了公司八年来的主要工作和基本经验，研究确定了公司今后五年党的建设和改革发展稳定的主要目标及总体思路，选举产生了第一届中国共产党地质录井公司委员会和纪律检查委员会，健全了党的组织体系，为公司的长远发展奠定了坚实的组织基础。二是抓好干部的选拔、调整，干部管理工作初步实现了规范化、制度化、民主化。公司党委从发展实际需要出发，对传统的选人用人办法进行了改革，制订实施了《**科级干部选拔任用管理办法》和《副总师暂行管理办法》，初步形成了富有生机与活力、有利于优秀人才脱颖而出的选人用人机制。公司党委根据事业发展需要，新提拔科级干部**人，其中正科级干部**人，副科级干部**人;调整交流**名科级干部到新的岗位任职，充实了基层领导班子和职能科室.

2014年医药代表个人年度工作总结怎么写

xx年医药代表个人年度工作总结怎么写

每日必做： 1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信 2.用十分钟做户外活动 3.细化一次当天的工作 4.参加一次鼓舞式的晨会 5.整理一次所需的资料礼品等 6.确定一次拜访医生的路线 7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次 8.到站，查看一次住院病人的情况 9.同沟通交流了解一次用药的请况 10.查房后，与自己的目标医生沟通一次 11.给医生或帮一次忙 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 13.中午给值班医生或买一份快餐或水果 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.了解一个医生的社会关系 17.参加一次找差距式的业务沟通会 18.汇报一次工作并提出需要解决的问题 19.夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或名字 21.认真填写一次工作日志 22.计划一下明天的工作 23.给一个医生通一次电话或发条短信 24.看一份报纸或新闻杂志 25.给家人和朋友通一次电话 26.听一段音乐或唱首歌放松自己 27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足每周必做： 1.参加一次科室学习推广会。 2.做一次重点医生的家访。 3.请一个目标医生户外活动一次。 4.交一个医生或做朋友。 5.收集一次疗效显著的 病例。 6.根据可客户的爱好、学习一门知识。 7.与一名优秀同事做一次请教沟通。 8.与经理或主管谈心一次。 9.与一名新同事沟通交流一次。 10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。 11.总结一次本周工作中的不足。 12.协助主管开一次科会。 13.参加一次找差距式的周例会。 14.查找一次本周不足，制定纠错措施。 15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。 16.核销一次本周的费用。 17.认真制定下周工作计划及维护计划。 18.给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。 19.积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做： 1.统计一次当月的销量。 2.兑一次费(不带金销售的不在次列) 3.排一次当月医生的用量，并重点维护。 4.把同类品种做一次比较，找出差距。 5.系统分析一次客户资料及竟争对手。 6.制定一次针对性对策。 7.开发一位目标医生。8.交一位医生做朋友。 9.参加一次市场部每月例会。 10.根据业务排名找一次不足。 11.请教一次排名上升业务员的工作经验。 12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。 13.申请一次下月的维护费。 14.细化一次经理下达考核目标任务。 15.参加一次市场部娱乐活 动，放松自己。 16.交一位医药销售方面人士做朋友。 17.认真做一次下月的工作计划。

每季度必做： 1.总结一次本季度的工作，找出不足。 2.汇总一次医院的季度销量。 3.评述一次本季度中的每月销量。 4.收集一次专家的学术论文并上报公司。 5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。 8.汇总一次的档案，上报省区。 9.认真做一次下季度工作计划。 10.细化一次下季度工作、销售目标。 11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。 每半年必做： 1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。 2.参加一次半年工作总结会。 3.参加一次批评与自我批评活动。 4.参加一次下级评价上级的活动。5.申请一次重点主任到公司参观旅游。 6.参加一次业务技能比赛。 7.参加一次半年工作考核。 8.修正一次客户档案及资料并上报。 9.参加一次市场部集体旅游活动。 10.细化一次经理制定下半年工作计划。 11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 12.回家探亲一次。

每年必做： 1.做一次全年自我工作总 结并上报。 2.制定下一年度工作计划。 3.收集医生有价值的临床资料并上报。 4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 5.找出自己工作中的不足，并改进。 6.慰问一次 vip。 7.参加一次业务培训。 8.参加一次全国销售会议。 9.参加一次年终总结会。 10.参加一次公司举行的文艺活动。 11.参加一次内部的评比活动。 12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

自14年11月，我荣幸地被嫩江中学选举为农场职工代表后，深感肩负的责任和重担，无时不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的职工代表。在工作中要时刻起到模范带头作用。

一、加强思想学习，提高自身素质。

加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，以“三个代表”重要思想武装头脑，忠诚于人民的教育事业，模范履行义务，能全身心地投入教育事业，具有良好的职业道德，为人师表，并能为教育事业做出自己应有的贡献。作为一名教师，我认为最重要的是要全身心地投入去教育和影响学生，做一名合格的“传道”者。在学生成长的过程中，老师对学生具有终身影响力，因为老师伴随着学生身心的成长，亲历学生成长的每一个环节，在学生的成长过程中打上深深的烙印。因此，我具有强烈地要发展学生、发展自己、发展学校的紧迫感、责任感和使命感。对学生既有严格的管理，又有耐心细致的思想工作，尊重学生的人格，尊重学生的权利，在教育过程中得到了学生、家长、同行的高度认同，也与学生结下了深厚的情谊。同时也在教育过程中收获了喜悦与快乐。

二、做一名领导放心、学生信任的班主任。

担任班主任期间， 能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。在此期间，几乎每天都下班辅导，与学生谈心。无论在课堂上，还是在课外，总能一直奉行一个准则，就是在鼓励优秀生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。在班级管理中，能以身作则，师生关系融洽，工作耐心细致，能充分发挥班干部领头羊作用，让学生自己管理自己。能重视德育基础规范教育，教育学生为人要诚实守信，做事要有责任感，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生"敬而亲之"。长期的班主任工作，让我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，由于注意德育渗透和学生心理疏导，家长密切配合，因此班级班风好，学风也好，学校布置的各项工作在年级中总能走在前面，出色完成。

三、钻研业务，做一名出色的教师。

教育工作随着经济工作不断深入发展在不断地提高工作要求，自己需要不断学习充电;另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。教学上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，从不上无准备的课。注重学生良好习惯的培养，注重学生基础知识的积累，努力帮助学生把知识转化为能力。我所任教的班级，成绩有较大幅度的提高，获学生、家长、同事和领导的认可。

回顾这一阶段的工作，学校给我提供了各种锻炼的平台，领导和同事给了我很多支持、帮助，让我在各方面都取得了较大的进步。我会更勤奋地学习，以更加饱满的工作热情，更灵活、有效地开展工作，投入到教书育人的宏伟事业中。

述职人：

尊敬的各位领导、家长、老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

阳春三月，春暖花开，我们盼望着“今年花胜去年红”;憧憬六月，激情满怀，我们期待着“风光不与四时同”。为了实现这份期盼，今天，我在这里，与大家共同见证：同学们这难忘的时刻，这振奋人心的日子。今天，你们迎来中考百日冲刺!

在我们的会场上有你们的家长，那是你们最亲的人，是给你们生命的人，是日日夜夜为你们操劳的人，是愿意用生命托起你们梦想的人;在你们的身边还有我们老师，是和你们相处将近三年的人，是会因你们的失败而忧伤的人，是会因你们的成功而骄傲的人，是愿意用祝愿成就你们辉煌的人。今天你们将用你们还尚存稚气的声音，当着家长对着老师，许下最美的誓言。请记住今天，请铭记此刻，这是一个神圣的日子，这是一个庄严的时刻。

虽然，离中考只有100天。但这100天对于备考来说至关重要，要明白我们现在不仅是拼方法、拼效率的时候，更是拼体力、耐力、毅力和心理承受力的时候。因此，我们一定要咬紧牙关，继续坚持，因为坚持就是胜利，坚持才能笑到最后。

同学们，当你们蓄势待发之际、展翅腾飞之时，出征迎战之前，请允许我代表全体九年级全体教师庄严承诺：

我们九年级全体教师将精诚团结，通力合作。我们将统一部署，协调步骤，统一进度，共享资源。我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，努力完善教学方法，中考试题是我们的蓝本，日常教学是我们的手段，课堂效率是我们的追求，金榜题名是我们的愿望。这一百天，我们也许无法给予你们更多的东西，但我们会倾其所有，为你们明天的扬帆远航推波助澜。我们将为你们摇旗呐喊。我们与你们同甘共苦，我们与你们风雨同舟。我们会与你们并肩作战，以我们火热的青春激情把希望变成把握，把把握变成所向披靡、舍我其谁的士气!

同学们!人生是一场比赛，既要有万米长跑的耐力，又要有百米冲刺的速度，在这仅剩的100天内，让我们只争朝夕，一起见证朝阳，沐浴风雨，以信心，以耐力，以压倒一切的劲头，扬起中考直济沧海的风帆，奋勇地向前冲刺!奋战一百天，给父母一个惊喜!让父母放心，奋战一百天，给学校一个奇迹!奋战一百天，给自己的未来一片光明!

我的发言完毕，谢谢大家!

这天一早，朋友见到我就说：“又在电视新闻里见到你了，你又获大奖啦，祝贺你。”是啊，20x年7月8日，北京市召开了“五五”普法总结暨“六五”普法启动大会，会上表彰北京市xx普法先进群众和先进个人，司法部和市委、市府领导出席了会议并讲话，副市长刘敬民主持会议。我在会上获得北京市法制宣传教育先进个人，与东城区评选出来的各行各业的8名代表一齐披着绶带，受到了中央和市委领导的接见，并颁发了荣誉证书，对此我感到十分荣幸。

在xx普法期间，我带领全所律师开展了社区服务呼叫热线，用心参与法律进社区的建设，参与了北京十佳调解员和霞热线的法律接待，参与东城区政府信访接待，在和平里七区《法苑民家》进行义务咨询，编排各种法律节目;我给北京大学、人民大学、部队、街道等很多地方进行法律讲座，还为政府部门的法制建设建言献策，多次参加东城区人大、x主办的各种立法、议案活动。今年三月，我代表北京全体律师参加了北京市司法行政系统“三进”启动仪式。在这些活动中，我付出了很多的辛苦，同时也凝聚着我和全体律师的心血。就应说，我获得的奖牌，也凝聚着全体律师的辛苦和血汗，就应由律师楼全体律师分享。当然，我所在的律师所今年也获得了市级先进。