大连森林动物园游玩线路（20篇）

各位亲爱的贵宾：

今天将带您进入一个美妙的世界。为了能够给大家提前构筑一个对大连的印象，为您朗诵一首自己创作的诗：滨城美景日日新，满眼绿树芳草荫。欧式建筑不胜举，城市雕塑铺海滨。广场风格均自异，海畔美景怡身心。空气清新人自喜，古人也要叹如今。

今天我们要去游览的地方滨海路。我们知道在我国的山东青岛和祖国宝岛台湾都有滨海路，海畔美景怡人，大连的滨海路有什么特色呢?献给大家一首小诗，打开一下各位的思路，然后我们一起走进这条美丽而浪漫的人生路和爱情路。

海畔公路穿珍珠，涛声绕耳林影疏。倩影相依说前世，海枯石烂仍不足。结伴同行赏浪漫，移步换景探幽处。终于盼得星海现，回首细品人生路。

滨海路原是条战备公路，80年代邓小平携女儿来大连考察，发现这条公路的风景非常美丽，建议当时的大连市政府将这条路改造成为旅游公路，现在这条路长30多公里，有近20 个景点贯穿其中，成为大连市民和世界各国朋友来大连的必游之地。

为什么说这条路是爱情路呢?传说，大连有一家婚姻介绍所，他们解决婚姻问题的场所就在这条路上。如果两个人刚刚相爱，就让车把两人放下，在2公里外等待她们，看着岸边海景美丽，欣赏路边山势险要，说着呢喃的情话，不知不觉中就定下了“海誓山盟”;如果两个人闹了小毛病，还让车把两人放下，在4公里外等他们，重温一下从前的誓言，让他们知道爱情的路上不会是一帆风顺，每多走一个阶段都会出现新的让人心动的景色，这样，两个人会在笑声中冰释前嫌;如果两个人闹离婚，就麻烦了，以就让车把二人放下，让两人走完整个滨海路，差不多要走一天，刚开始谁都不理，越走越累，闲着没事两个人还是斗嘴，可是到了终点的时候您瞧吧!两个人的手又连在一起，谁也不说分手的事情了。可以说这条路是一条公路，两人同行，三言四语，人生五味，溜溜(六)达达，亲亲(七)我我，八方赏景，日久(九)生情，十全十美了。

滨海路风景宜人，让人流连忘返。我说它是爱情路，也是一条人生路。有人说在我们小的时候不知道自己不知道什么，青年了知道自己不知道什么，中年了不知道自己已经知道了什么，到了老年才知道自己知道了什么。虽然说着绕嘴，但是您自己寻思一下，还真是这个道理。

您比如说，我们刚刚走过的十八盘，山路险要，这不正好是我们小的时候吗?曾经年少爱追梦，一心只想往前飞……但是我们的路并不是顺利的，要走过很多弯路，与过一时转不过弯来，出事了，您就的撞山上或者掉海里。而每走过一个弯路我们的视野又会出现新的景色。正所谓年少不知险，走路不看山。懵懂青春过，回头十八盘呀

到了青年，真好是我们经过的北大桥，有人说成功人士手机、呼机、商务通一个也不能少，我看来，成功的人应该爱情、友情、亲情一个也不能少，年轻时候就应该由属于自己的浪漫爱情。《最浪漫的事》中不是唱到老了的时候要和自己的爱人坐在摇椅上慢慢摇吗?如果没有个好老伴，弄不好摇摔了，还得自己遭罪(笑声)。所以到了北大桥建议在坐的情侣都能下来走一走，感受一下海誓山盟的浪漫情绪。正所谓浪漫北大桥，佳人独吹萧。绵浪推春意，有情才逍遥。

各位游客朋友，普达措国家园的旅游资源极为的丰富，主要由自然生态景观资源和人文景观资源两部分构成。普达措国家公园的自然资源，包括湖泊湿地生态旅游资源、珍稀动植物和观赏植物资源等。说到动物资源就一定要讲碧塔重唇鱼，它是碧塔海里生长着一种有3层嘴唇的珍稀鱼类，这是一种很古老的鱼类，根据专家认定，这是一种在距离现在200多万年的第四纪冰川时期遗留下来的古生物。这种鱼的肉质细嫩，味道是十分的鲜美，是鱼类食品中的佼佼者。但是由于生活在普达措的人民基本是藏民，藏民信奉佛教，而且还有水葬的习俗，因此他们是不吃鱼的，使得这些重唇鱼至今还在碧塔海里自由自在地生活着。

各位游客朋友，现在我们再来看看这里的人文景观资源。普达措景区里世代居住着一批勤劳善良的藏族同胞，所以在这片土地有着十分独特的藏族文化。在这里我们可以看到藏族人民“献哈达”的好客之礼，这是藏族人民表示对客人热烈欢迎和诚挚敬意最普遍的一种方式。我们还可以看到藏民那“三长一宽”的藏族服饰，分别是长袖、长裙、长靴、宽腰。除此之外，我们还可以在这里品尝到被称为藏族饮食四宝的酥油、茶叶、糌把以及牛羊肉。

各位游客朋友，在普达措国家公园有著名的“两湖一海”，它们分别是“高原仙子”属都湖、“佛眼状的草甸”弥里塘和“高原明珠”碧塔海。说到这里大家是不是迫不及待地想要去体会这里藏族风情，欣赏秀丽风景了呢?那么接下来就请大家怀着这股热情随我步人景区进行观赏吧!

各位游客朋友，本次的旅途是从水开始的，现在我们来到的就是在西双版纳的“霍比特”人的夏尔国——属都湖。属都湖在藏语里意思是“这里的奶酪如石头般坚硬”，它位于香格里拉县城东北方，海拔为3705米。属都湖也叫作属都岗湖，是全县最大的湖泊之一。这里水质清澈，我们可以在这里看到有许多的小鱼在畅游，其中最有名的一种鱼就是裂腹鱼，因为鱼的腹部有一条细细的裂纹，所以就把它叫作裂腹鱼。这里风光秀丽，景色别致。在春夏两季，我们可以在湖畔欣赏到一片花海;在秋天，属都湖的东面的金黄的白桦林又会给这片碧色的湖水带上一根金丝带;冬天，也就是我们现在看到的景色了，因为温差我们可以看到在湖面上升起了一层层虚幻缥缈的白雾，大家是不是感觉置身在仙境之中呢?接下来就请大家随我继续前行。

各位游客朋友，现在我们来到的弥里塘高山牧场了。弥里塘高山牧场是位于属都湖和碧塔海之间的一个大型亚高山草甸，海拔大约是在3000多米。因为形状长得很像一只细长的佛眼，在藏语里面“弥里塘”指的就是“佛眼状草甸”，所以人们就把这里叫作弥里塘。弥里塘牧场生长的植物里面含有丰富的蛋白质和脂肪，牛羊吃了膘肥体壮，所以它们的产奶量也会相对比较大，因此弥里塘牧场一直就是香格里拉的重要牧场。那么接下来就请大家随我继续前进吧!

各位游客朋友，我们现在看到的就是碧塔海了。碧塔海是一个断层构造湖，大家可以看到湖面呈现的是一个海螺的形状，它的东西长度大约3千米，南北平均宽1千米,海拔为3538米左右。除此之外，碧塔海还是云南省海拔最高的湖泊，一直就有“高原明珠”的美誉。各位朋友，碧塔海也被人们叫作“碧塔德措”，在藏语里指的就是一个宁静的海，所以这里是一个宁静而又美丽的地方。这里高山临湖，山光水色不知不觉融为一体，是不是为我们呈现“半湖青山半湖水”的景观呢!不仅如此，据说每到杜鹃花盛开的时候，这里的鱼儿吃了这里零落的花瓣后，就会醉倒然后在水面漂浮，所以又为我们展现出了一幅“杜鹃醉鱼”的绝美画卷。如果大家有缘，下次再来普达措国家公园欣赏这美丽奇观吧!

老师们、同学们早上好：

当我们一说起美丽的大自然，便会想起波澜壮阔的大海，雄伟奇丽的山峰，一望无际的田野，当然还有郁郁葱葱的森林。

众所周知，森林是人类宝贵的物质财富，也是发展国民经济不可缺少的珍贵资源。但同时它们也是十分脆弱的。所以作为万物之灵的人类，我们应该要保护森林，因为森林每年都会遭到一定的破坏，特别是森林火灾，所以我们要做好森林的防火工作。

每一次森林火灾的破坏都是巨大的，仅仅在我市，3月28日，云南省安宁县与晋宁县之间发生山林火灾，势头甚猛，受灾面积超过1800亩。

20xx年3月22日，云南省昆明市晋宁县昆阳街道办事处海龙村委会与酸水塘村委会交界处鹿柴箐发生一起森林火灾，过火面积约350亩。 经警方现场勘查，火灾发生前有人在起火点附近活动，并在现场吸香烟后随意丢弃烟头，从而引发了火灾。[3月27日，程家沟村因造林整地人员野外做饭用火引发火情。过火面积347.3公顷，3名当地干部窒息死亡。

20xx年2月2日，云南省昆明市晋宁县昆阳镇三家村附近发生一起森林火灾，晋宁县护林防火办主任在指挥灭火时不幸以身殉职。

或许大家还是觉得这些离我们是很遥远的。但是，就在我们身边发生的518的安富火灾，却是让每个人都记忆深刻的。安富垭口村境内的鸦屿山突发的这次森林火灾造成的损失难以估价，森林受灾面积一律到达重庆边界森林，过火面积近千亩。这次火灾共有21个镇街的应急分队，成都军区驻隆昌某部官兵共1500余军民参与火场扑救。为扑灭这次火灾，政府耗费的人力财力是十分巨大的，据调查这次火灾起因是人为隐患用火造成的……

森林火灾的起因有人为因素和自然因素两种。其中，人为因素占了主要比重。人为因素主要有野外用火开荒;野外用火取暖;野外用火驱兽;野外抽烟乱丢烟头等。水火无情，有句古训说得好：玩火者必自焚!人们一个不经意的举动，就可以给森林带来灭顶之灾，给人类自己带来不尽的伤痛!可以这样说，是人们薄弱的防火意识导致了一次次惨痛的后果!

人类的祖先是从森林中站立起来走向世界的。森林是人类生存环境不可缺少的组成部分。保护森林，是振兴经济，造福子孙，有益当代的千秋大业;保护森林，也就是保护人类自己。然而，森林防火具有长期性、艰巨性、复杂性、突发性强、危害大的特点，所以森林防火是一项长期而艰巨的任务，但是，作为大自然的儿女，森林防火，是我们每一个人的责任。

希望我们在场的每一个同学谨记这些大火的教训，在生活中努力做到：

一、多植树，爱护森林，养成热爱自然，保护森林的高尚品格;

二、禁止大风天在室外或野外吸烟，不准带火柴、打火机等火种进入山林，进入林区自觉向森林防火检查站交出随身携带的火种。

三、从自我做起，从小事做起，确保不因为自己的疏忽而引发森林火灾。自觉移风易俗，把上坟烧纸祭祖改为向先人敬献鲜花水果或种树，培养文明的风俗习惯等。树立文明用火意识。

四、在学校开展森林防火知识教育，通过黑板报，主题班会，火灾演练等方式提高防范意识，杜绝森林火灾。

五、强化火源管理，确保防范措施到位。从根本上消除火灾隐患，一要依法野外用火。

在校内，我们也要做到

1、对各种用火防火设备要定期检查、维修。

2、不得在图书室、阅览室、档案室、办公室等重要场所内使用明火。

3、不得在校内吸烟，因为乱丢烟头，或含着香烟寻物等，都是易燃着可燃物，易引发火灾。

4、电气照明的灯具应与可燃物保持一定的安全距离，灯具不得用纸、布等包裹。

希望通过大家的共同努力，为森林防火这一公益事业做出我们应有的贡献。让我们一起携手，保护我们共同的家园。

活动背景：4月5日是中华民族传统节日--清明节。为继承这一传统文化习俗，更好地让当代大学生接受革命传统教育，培养爱国主义精神，我校学生会国旗护卫队全体队员于清明节去八一纪念馆开展“学先烈，悼先烈”为主题的清明扫墓活动。抓住清明时节的有利时机，发挥德育基地的作用，教育青年大学生缅怀革命英烈事迹，发扬革命传统，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导广大青年学生树立正确的世界观、人生观、价值观，促进精神文明建设。

活动主题：学先烈，悼先烈

活动地点：八一纪念馆

活动时间：xx年4月5日

策划参与单位：江西旅游商贸国旗护卫队

赞助单位：

八一纪念馆简介：略

活动目的：

1、通过本次活动让同学们了解革命先辈的感人事迹去继承和发扬他们的革命精神，培养大学生爱国意识;

2、引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观，使我们的学生从中受到浓郁的传统节日文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教育;

3、 向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，树立服务意识;

活动流程：

1、3月19日召开一次关于八一纪念馆的细节问题会议;

2、各个参与队员到齐后，上午10点悼念活动准时开始;

3、在八一纪念馆，由主持人介绍本次活动的各项注意事项;

5、到达伟人雕像前，队员上前献花圈，之后全体人员悼念;

6、听取烈士事迹;

7、全体默哀三分钟;

8、参观八一纪念馆;

9、有秩序的退出纪念馆;

10、活动结束后，举办一次简单的总结与交流会。

注意事项：

1、进入纪念馆时，请各队员有秩序的进入，各小队负责人负责整理队伍，不允许有不和谐现象发生;

3、进入纪念馆，切勿大声喧哗，注意保持国旗护卫队队员形象;

4、参观纪念馆时，应严格遵守墓园管理规定，听从纪念馆管理人员安排;

5、在整个活动过程中队员们应举止文明，穿着整齐;

6、不得在馆内乱扔垃圾，破坏馆内的花草树木，应保持馆内的卫生整洁。

7、来返路上注意安全。

活动负责人：国旗护卫队负责人

活动经费：购买花圈

应急措施：1、如遇天气下雨，时间经负责人协商可推迟。

2、活动前如有队员因各种原因不能参加，应与负责人说明。

《挪威的森林》，一书的译者导语部分写到村上的作品大多都是与寂寞，孤独有关的，他不是注重描写寂寞，不注重营造寂寞的氛围，更多的是一种把玩，体味寂寞，以一种亲身体会的方式让读者有一种对人生，对爱情的寂寞。而我自己在一书中除了体会到人生的无奈与生命中生与死的传递，男与女的关系等一些新的体会。

文中的渡边君是一个万分纠结的人物，处于木月和直子的第三者，是他们的好朋友。木月和直子则是青梅竹马。木月在17岁的时候就自杀死了，木月的死对渡边君的打击实在是太大了，同样直子也是。直子的确忘不了木月，但是对渡边君也有好感，木月死后两年，直子和渡边在东京读大学相遇，顺其自然的相恋，尔后直子20岁生日之时多年以来的种.种经历终于使直子承受不住，她回到了老家的疗养院。期间渡边君又遇到了好多个女孩子，其中小林绿子对他的影响最大，一边是直子，一边是绿子，渡边君万分纠结。期间渡边君去疗养院看过直子两次，认识了直子在疗养院的闺蜜玲子。

最终直子在自己21岁生日的时候结束了自己的生命，渡边君在这个消息的打击下变得厌世，埋怨上天是如此的不公，绿子也因为渡边君对直子念念不忘最终离开了直子。故事以渡边君最终孑然一身告终。他的大学同学永泽因为理想玩弄感情，抛弃了他的女朋友初美(特别的气质，说不上漂亮，但是总能让人有一种如沐春风的温暖)随着永泽当了外交官去了德国，初美和别人结婚了(两年后割腕自杀于自己家的浴室)永泽只是表示：自己丢失了什么重要的东西。正因如此渡边与永泽就此绝交。永泽这个人是非常铁石心肠的，非常倔强的。

书中与渡边有交集的朋友大多不是悄无声息的离开，或者自杀，或者找寻自己的理想，抛弃一切，或者有着种.种的不幸。本书让我知道男女之间的的确确可以存在纯洁的友谊的，或许两个人相互了解得很深，外界甚至彼此都认为对方是自己对的人的时候，在确定关系的一瞬间少了一些爱情的冲动，这样的爱，爱不起来，也就谈不上爱了。由性产生的爱是不完全的，也是不持久的，男人或许会为了对女人的一句承诺而放弃自己的爱情，但是女人仍旧不敢接受，这样两个人一辈子就耗完了。其二是人的一生中会遇到许许多多的人，或是过客，或是知己，或是伯乐，但是不能保证某一天他或她不会悄无声息的离你而去，这里不是指空间上的，也可能是时间上的。但是这些人对自己的影响是十分的大，从习惯，到性格。人总是在相互迁就中生活着。对生死来说，死亡必然需要勇气，但是活着需要更大的勇气，也就有了：死亡不是生命的结束，而是生命的另外一种延续。活着的人需要替死了的人好好活着。书中的每个人都有自己的故事，但是平常相处都表现得十分正常，这也是现代社会的我所称之为：心灵筑巢。每个人都把自己用谎言或者别的什么包裹的严严实实的，绝不会对任何人吐露自己的真实情感，也就是所谓的每个人都有自己的故事吧。

最后渡边君的结果让我想到了《成都爱情故事》里面的方资君，《我的桃花劫》里的莫斗，对小说里的人物我表示深深的遗憾。

同学们在这个暑假都去游览了不少地方，今年，我去游览了“山水甲天下”的桂林。

大家都说桂林的山水秀丽如画，我来到这里，果然名不虚传!打动我的，起先不是桂林的水，而是桂林的山。桂林的山并不像我们身边普通的山，连绵不绝。桂林的山拔地而起，高耸挺拔，却不孤单，因为他们三五成群，两边呼应，别有一番趣味。虽然张家界的山同样高耸挺拔，但给人一种惊险，不可靠近的感觉，而桂林的山更有一种清新，自然的感觉令每一位游人心旷神怡，流连忘返。

去了桂林不游漓江就不算去了桂林。我们乘着竹筏，荡漾在漓江上，欣赏桂林的水。天空下起了雨，细密的雨珠打在船上成双成对跳起了华尔兹。雨中的漓江，在一层朦朦胧胧之中，像一位害羞的大姑娘，让人分不清哪儿是树，哪儿是水，哪儿是船。水是绿的，天是蓝的，天是蓝的，云是白的，在最高明的画家手中恐怕也调不出如此柔美，如此和谐的色彩啊!漓江的水很清，清得看得见江底的沙石;漓江的水很静，静得让你感觉不到它的流动。漓江的水是柔的，就像我们小时候吃的玫瑰酥，又甜又软，拿了一块还想伸手再拿一块。不知不觉已经踏上了回程，雨也悄悄停了。天边挂上了一抹彩虹，这么没的景色除了桂林还有哪儿有呢?我想，应该没有了吧。

这样的山环绕着这样的水，这样的水倒映着这样的山，怎能不让人陶醉呢?这样的山水，这样的花鸟鱼虫，这样的蓝天白云化作一股绿流，流进我的眼睛，流进我的心胸……

老师们、同学们：

早上好!

我今天国旗下讲话的题目是《文明餐桌，节约粮食》。

同学们，一讲到节约粮食，我们马上就会联想到《悯农》这首古诗。锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦，这首古诗就是告诉我们农民伯伯种田很辛苦，要我们节约粮食。可是我们真的做到节约粮食了吗?同学们在学校食堂里就餐,我几乎每天都会看见同学们浪费粮食的现象!看见白白的米饭和诱人的菜肴被倒掉，真是让人心疼呀!同学们，你们知道吗，我们中国还有很多人吃不饱饭，还有很多孩子读不起书，也还有很多孩子因家庭贫困而辍学，早早地担负起家庭的重担，外出打工。当你浪费一口粮食时，也许在他们的眼里浪费的就是一顿丰富的美餐。有的同学家庭条件好，很是挑食，吃了几口饭就倒掉了，说这饭菜是自己不喜欢吃的!有的同学在就餐时一边吃一边打闹，互相丢饭菜这些既浪费粮食,又不文明!也许你并不觉得自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么，可是，如果你浪费这一点，他浪费这一点，大家都浪费这一点，那就是一个惊人的损失了!同时，有的同学饭前不洗手，吃完后把饭盒重重地扔在塑料筐里，这和挑食、浪费粮食一样都是不文明的就餐习惯!这种不文明会非常影响我们的身体健康和文明学生的形象!

同学们，你想做个文明的小学生吗?那就从文明就餐、节约粮食开始吧!其实节约粮食，做起来很简单：吃饭时，不要剩饭菜;不在吃饭的时候，丢饭菜玩!不挑食，不厌食。无论是在家里爸爸妈妈给我们做吃的，还是学校里的饭菜，都是有利于我们身体成长的，为了自己的健康，我们都要喜欢吃!文明就餐就是坐在自己的座位上安静就餐，不大声喧哗、打闹，敲打碗筷，不端着饭盒奔跑走动，防止相互碰撞或烫伤;不随处乱倒饭菜;就餐时细嚼慢咽，有助消化，也不边吃饭边说话，以免发生意外。在就餐结束后不跑跳或进行剧烈运动。不损坏餐具和设施，同时要尊重食堂里的工作人员，对他们为大家的服务表示感谢。

现在我们站在莲花峰景区和凤凰河谷景区的交汇处，一会儿我将带着登山的游客游览莲花峰景区。不适宜登山的游客请您沿着水线欣赏凤凰河谷的风光，我们会在凤凰湖汇合，凤凰河谷的游览步道比较平缓并且距离凤凰糊比较近，大家不用着急，可以在河谷里多玩会儿。大家要记得中午在凤凰山的集合时间是12点。另外一定要注意安全。

登山的游客朋友，现在随我开始登山了。大家在登山的时候要注意安全，脚步踩稳，不要拥挤。走路不看景，看景要留步。大家登山的时候不用着急，咱们慢慢走时间也很充分。在您感觉有点累的时候，就近找块儿平坦的地方欣赏一下四周的风光。大家要尽量跟上咱们的队伍，因为我们所开辟的登山线路是不走回头路的。

现在咱们停下来看一处风景，大家往我手指的方向看，是不是有一只伸着脖子的白玉石龟。当年空空道人游历凤凰山的时候，见到这只石龟的时候作诗一首说：神龟何处来，在此作徘徊。长卧灵幽地，脚生万年苔。因此当地人称这块石龟为“灵龟探幽”。

现在大家停下来，咱们一起看对面的崖壁，这面百尺高的红岩陡崖叫白鸟崖。为什么叫白鸟崖呢?大家仔细观看一下就能看到许多的鸟巢在这陡峭的崖壁之上。这些小鸟是相当聪明的，把鸟巢建在这崖壁上既能遮风挡雨又能避开天敌——山蛇。每天早上天刚破晓的时候，整个崖壁乃至整个山林都是鸟鸣的声音，场面相当壮观。大家有机会的话可以在凤凰山住一段时间，早上可以登山锻炼身体，还可以欣赏大自然美妙的鸟鸣协奏曲。

11月29日，宜兴市护林防火工作会议召开。会议全面总结了去冬今春全市护林防火取得的成绩，安排部署了今冬明春森林防火工作。副市长、市护林防火指挥部指挥长吴青峰，市农林局局长、市护林防火指挥部副指挥长夏红军，指挥部成员单位分管领导、林区镇(街道)、林场等责任单位的负责同志等100余人参加会议。

吴青峰对加强今冬明春的护林防火工作作出部署：一是充分发挥宣传的引导作用，新老手段有机结合，切实提高全社会防火意识;二是紧紧抓住火源管理的关键，坚持“预防为主”方针，减少和避免森林火灾发生的诱因;三是筑牢防火基础，加强基础设施和防火队伍建设，不断提升火灾防控能力。各镇(街道)、各有关部门要充分认识当前安全生产工作严峻的形势，认真贯彻落实国家、省市森林防火工作会议精神，思想上高度重视，行动上时刻备战，狠抓工作落实，切实保障全市森林资源和人民群众生命财产安全，严防重特大森林火灾的发生。

夏红军作工作报告，报告全面总结了去冬以来该市护林防火工作取得较好成绩的原因：一是领导高度重视;二是责任清晰明确;三是措施扎实有效;四是应急反应迅捷;五是宣传深入人心。同时就今冬明春全市的森林防火工作提出五方面的要求：一是要不断强化组织领导，落实防火责任;二是要落实科学防范措施，筑牢森林防火防线;三是要不断完善应急机制，增强应急处置能力;四是要加强基础设施建设，提高综合保障能力;五是要注重横向协作配合，增强防火工作合力。

会议还通报了20xx-20xx年度全市森林防火目标责任制考核情况，并对上个防火期表现突出的先进集体和个人进行了表彰，市政府与林区重点镇(街道)、责任单位签订了护林防火责任状。

天鹰网络科技（大连）有限公司实习报告

本实习报告介绍了本人今年在天鹰网络科技(大连)有限公司就业实习的概况。主要是我对业务流程，实务操作的熟悉和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专业学习中的重要性的认识。

一.前言

虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给天鹰网络科技(大连)有限公司看中，于是，就来到了天鹰网络科技(大连)有限公司实习，实习时间二零零七年三月三日至三月二日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。

二、公司简介

大连天鹰网络科技有限公司，这是一间很年轻的公司，成立于XX年7月，而广州分公司则是在XX年1月份才正式成立的，大连天鹰网络科技有限公司主推项目就是购房者网站。

“购房者网站，购房原来如此简单”。三年人力物力筹划，数千万元投资，伴随着业界所有目光的关注，天鹰三年磨一剑，『购房者网站』一飞冲天。当我们再次聚焦于『购房者网站』的时候，眺望，那坚实而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，听到的只有鸣声回荡。

『购房者网站』()是一个为全球华人倾力打造的大型房产专业网站，将是未来房地产专业互联网领域内最大、最活跃的网上交易市场和地产会员社区。通过网站四大主打频道：新房频道、二手房频道、租房频道、家居建材频道，形成网上一站式服务，为网民提供所有房产家居的相关信息，将逐渐成为全球华人的置业指导和贴心顾问。『购房者网站』预计将在全国30个城市设立分站。已经开通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、广州分站、杭州分站、重庆分站、成都分站、沈阳分站、吉林分站、武汉分站。目前，网站无论是世界排名、浏览量、交易量还是便民指数，均位于全国房地产类专业网站的前列，已逐渐成为中国大陆乃至全球华人社群中最受推崇的房产专业互联网品牌。然而这才是刚刚开始……

三.实习过程及体会

这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到广州市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息发布出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。

在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。

到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。

每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是同福路一带，这是广州市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷!但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。

五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。

四.小结

我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。

业务类工作的实践性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类似的实习，也要注重面向实际，面向社会，面向国际。这近一个月短暂而又充实的实习，为我提供了一次非常珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。

虽然现在离开了那间公司，但那一个月的实习却带给了我许多许多。

走在迪拜的街头，首先映入眼帘的是鳞次栉比的高楼大厦。它们高耸入云，外形各有千秋，但每一座都富丽堂皇，像一位位巨人。接着，你就会看见宽阔的柏油马路四通八达，一直延伸到远方，似乎要与大海相见，无边无际。各种各样的汽车从柏油路上奔驰而过，川流不息。没等你看清它，它早已消失得无影无踪了。柏油路两旁的绿化带内种满了花草树木。街道上干净整洁，没有一片落叶，更不见有垃圾纸屑。来来往往的人群中有各种不同肤色的人民。他们有的边走边谈笑风生;有的脚步匆忙，好像有什么急事;有的愁眉苦脸，想遇到了什么烦心事……

走进中心公园，只见这里绿树成荫，小草遍地，像一片绿色的海洋。每一棵大树都高大挺拔，像一位位士兵在看守着公园。地面上除了供人们行走的道路以外都是绿茸茸的小草，仿佛给公园铺上了一层绿地毯。在这里还有许多姹紫嫣红的鲜花。有的花含苞欲放;有的花刚刚开放;有的花早已怒放，娇艳欲滴。它们红的似火，白的似雪，粉的似霞，五颜六色。这儿到处都是一派生机勃勃的景象。

在中心公园内，还有一些喷泉。这些喷泉有的造型像银花盛开;有的造型像明珠散落;有的声音洪大，听起来如虎啸狮吼;有的声音低细，听起来如秋雨潇潇……

在公园里，你可能会看见园林工人穿着黄马甲，拿着大皮管。只见一阵雨雾从空中洒落下来，转眼间树叶更翠，鲜花更艳，小草更绿。在这里，看不见有人攀树枝，摘鲜花，或是在草地上行走。让我情不自禁地感叹道： “迪拜的人素质真高，真文明啊!”

迪拜的街头风光美不胜收，公园内生机勃勃，是个旅游胜地。同学们，如果你对迪拜的风光感兴趣，你也可以来这里游玩，亲眼目睹这美丽的风光。

冬季森林防火工作汇报材料

秋防以来，我县早谋划，强措施，抓落实，森林防火各项工作得到有序开展，防火工作取得了良好的效果，秋防来，我县未发生一起森林火灾。

一、主要开展的工作

（一）抓工作部署，突出“早”字。

为做好今年秋冬季森林防火工作，我县提前部署，于8月20号，在召开全县林改工作会议上安排部署了今年秋冬季森林防火工作。从这天起，我县就全面进入了秋季森林防火防期，这比省里要求的时间提前了整整1个月。为做好我县森林防火重点单位南岭林场森林防火工作，9月10号，我县组织毗邻县市及周边乡镇召开了“森林防火联防会”。县委常委、县委办主任、副县长做了重要讲话。县财政积极配合，于9月中旬，拨付到位5万元防火资金，专门用于给南岭林场森林防火工作，有力保障了我县重点生态林区的森林防火安全。9月15号，为传达省、市秋季森林防火会议精神，我们及时召开了森防指挥全体成员会议，为今秋森林防火工作确定了目标和任务。为做好国庆期森林防火工作，我县及时下发了《关于做好秋冬季特别是国庆期间森林防火工作的通知》，确保节日期间森林防火工作不出现“空档”。10月13号，我县召开全县冬季农村工作会，对秋冬季森林防火工作进行了再动员，再部署。

（二）抓防火宣传，突出“广”字。9月份，我县按市里要求，开展了“森林防火宣传月”活动。期间，全县共翻印《禁火令》2万张，张贴于各乡镇、村、组人员密集地区和林区重点地段、重点部位；在县城人员流动多的地方设立“森林防火咨询台”，向路人发放森林防火宣传资料册；利用手机短信等方式编发森林防火信息、气象预报3万人次；在重点林区、重点路段、公路沿线、风景区设置和刷新醒目的森林防火警示牌60块；出动防火宣传车160台次进村入户巡回广播宣传；利用电视台、报纸等媒介开展森林防火公益广告宣传，县政府《禁火令》每天24小时在电视台滚动播出，县电视台制作森林防火专题节目，广泛宣传森林防火知识和安全扑火常识。同时我们巧借林权制度改革，大力做好森林防火宣传这个文章。通过林权改革平台，组织村组一级召开森林防火群众大会XX余场，村民小组受教育率100%，在家农户受教育率100%，有力地宣传了森林防火，大力营造秋冬季森林防火的浓厚氛围，强化了全民森林防火意识。

（三）抓火源管理，突出“严”字。秋防来，我们把加大提高林区自身防范火灾能力建设和加强野外火源巡查工作作为火源管理的首要工作来抓，认真落实森林防火责任包干制，实行县领导包乡，乡干部包村，村干部包组，护林员包山头地块的分片包干责任制。为此，我们于9月20号召开了造林大户森林防火会，全县造林面积100亩以上的120名造林大户和四大造林公司主要负责人参加了会议。造林大户和四大造林公司占了我县有林面积70%，做好他们的防火工作，意义重大。会议认真布置了提高林区自身防范火灾能力建设的工作，要求各造林大户要有组织地清理本承包山林的林缘可燃物，开设10米以上的防火线，同时要求各造林大户要相互协同，采用以村民联防的形式加强日常防火巡查工作，做到“资源共享”，确保重点部位有专人看守，以提升造林大户的整体防火能力。当前，我县这个工作正如火如荼地开展，来势非常喜人，各造林大户决心都很大，都将开设防火线、清理林缘可燃物、安排人员巡查作为首要工作来抓。据统计，当前全县已开设防火线520公里，普遍采用用“龙达”除草剂的方法开设防火线，质量好，效果佳。清理林缘可燃物6万亩，“砍枝间伐”作业林区1万亩，通过这些措施，林区火险隐患得到明显降低，林区自身防范火灾的能力得到有效提高。在做好提高林区自身防范火灾能力的同时，各造林大户加强了野外火源巡查工作，每一块山林都落实了护林员巡护，目前全县有近400名护林员巡护于各林区，南岭林区了望值守人员24小时坚守岗位。为有效落实特殊人群的森林防火责任，我们对全县范围内的聋、哑、呆、傻等人员我们都进行统一排查登记，逐一落实监护人员。中小学生，增加校长、班主任为其森林防火监护人，学校、班主任对学生森林防火工作负有管护、教育责任。

共2页，当前第1页12

为深入贯彻落实党的xx届四中全会精神，培育和弘扬社会主义核心价值观，进一步弘扬中华民族传统文化，缅怀革命先烈，继承革命传统，不断加强全体干部职工思想道德水平和精神文明建设程度的一项精神文明创建活动。根据市文明办要求，经研究决定，清明节期间认真组织开展“我们的节日 清明节”主题活动，具体方案如下：

一、活动主题

清明节系列活动的主题是“亲近自然、弘扬传统、关爱家人”。

二、活动时间

20xx年3月31日——4月10日

三、活动内容

1.开展“网上祭英烈”活动。各支部要发动网络志愿者进行网上祭奠，引导广大人民群众积极参与网上祭奠活动，表达对先烈的感恩和敬仰，同时各支部要自行开展各种形式的缅怀活动，至少上报一篇信息和图片。

责任支部：局属各支部

2.开展缅怀革命先烈活动。组织广大干部群众为革命先烈扫墓，开展重温入党誓词活动。

责任支部：机关支部

3.在局大厅大屏幕上滚动播放开展“文明祭奠”倡议，引导干部职工用鲜花、植树、网上扫墓等文明生态等方式开展祭奠活动。

责任单位：信息中心支部

4.开展志愿者服务活动。组织志愿者开展文明劝导，爱护资源环境等志愿服务活动。

责任单位：储备(整理)中心支部

四、活动要求

各科室、站、单位、执法队要认真宣传清明节开展“文明祭奠”的重要意义，将文明祭奠和为革命先烈扫墓作为推进精神文明建设和社会主义核心价值体系建设、提高干部职工道德修养的有力抓手，引导干部职工树立“厚养薄葬”的新观念，发扬中华民族“尊老爱幼、孝亲敬老”的传统美德。

协议单位：

(甲方)

(乙方)

为了保证烟草印刷厂工程相关单体项目油漆粉刷工程顺利完成，经协商由乙方承包施工，为了约束乙方安全生产行为，明确安全生产责任在双方施工协议同时，特订本协议。

一、 工程项目名称：

二、 工程地点：

三、 工程量范围：施工合同规定油漆粉刷工作量

四、 承包方式：包人工、包质量、包工期、包安全文明施工。

五、 安全协议期限： 年 月 日至本分项工程验收合格止。

六、 安全协议内容：

1、 协议双方认真执行国家、市和上级部门有关安全生产，消防工作方针政策和劳动保护法规条例规定。

2、 承包人必须对现场作业工人进行安全生产教育，操作教育、操作规程辅助学习工作，并有承包人对安全负全责，发包人派员监督，凡违反安全生产操作规程和劳动生产纪律予以处罚。

3、 发包方提出安全生产整改要求，承包人应认真组织落实措施，消除事故隐患，由于甲方原因造成事故由甲方负责。

4、 凡是发生立体交叉作业，必须采取安全防护措施方可进行。

5、 搭设临时砌筑脚手架或粉刷移动脚手架必须牢固可靠和做好防护设施。

6、 使用易燃易暴材料必须如实申报，做好安全防护措施后，方可使用。使用完将剩余材料交回工地仓库。

7、 由于违章指挥、违章作业、违反劳动纪律和规程造成各种事故均有作业方自行负责处理和解决，另外项目部将对承包人处于500~1000元的罚款。

8、 由于作业工人打架斗殴、聚众闹事，对承包人处于500元以下罚款，并将闹事人员送公安部门处理;不准家属、小孩进入工地，违者引发事故均于工地无关，由承包人负责。

9、 安全措施费包含在承包单价内，由乙方自行调剂使用，由于甲方原因安全措施未到位应及时向甲方项目部提出整改意见，甲方予以配合。否则按第七条规定进行处理。

10、 自觉将施工人员名册、身份证交公安部门进行治安登记，否则发生治安后果由承包人负责。

11、 附本项目部安全生产暂行规定。

甲方： 乙方：

签字： 签字：

年 月 日

近年，随着中国对外开放的日益普及，中国出境游市场存在了较大的潜力，还有更广阔的空间期待挖掘。根据联合国世界旅游组织专家组分析，中国旅游业对外开放走过了30年历程，随着人们生活水平的提高，如今出国旅游已成为越来越多中国人的时尚选择。根据调查数据显示，中国出境游客的总人数从1993年以来增长的速度让人欣喜。相比其他国家，中国出境游客的消费行为近年呈现了一些特征，其中包括旅途距离趋短、更注重性价比、慢旅游渐成时尚、追求更多样化旅游产品等等。面对这些趋势，不少旅游目的地国家已经针对性地调整了营销策略。这些都将有效地拉动中国出境游市场的增长。随着社会经济的发展，通过旅行增长见识也已成为许多国人的喜好。对于国人的旅游消费特征，日韩旅游可以说是出国游领域距离，性价比，多样化产品兼顾的“一石三鸟”之选。相对于近期韩国的金融危机，经济萧条，日本无疑是最好的选择。

另一方面，由于日本有大量的历史遗迹和文物，政治、文化也牵涉到日本的历史，而本身日本的历史和文化也有相当多的中国人对其感兴趣。了解日本的历史，才能更好地了解日本本身。作为日本的邻国，中国人很有必要清楚日本在过去上千年中的所作所为。中国历史和日本历史的关联正是对“一衣带水”这个成语的最好诠释。有的历史和文化可以忘却，有的历史和文化是绝对不能抹消的。实地了解就是最好的方法。这也是很多国人热衷去日本游玩的原因。

还有就是，日本作为亚洲最强盛的国家之一，他的商品也相当的吸引游客。所以，日本的购物团也相当的受欢迎。东京，大阪，秋叶原等也是中国游客热门的旅游胜地。

所以，我们需要一条既能满足游客观光，消费，也能实现性价比高这个重点的旅游线路。

市场分析：

(一)现有市场竞争格局发展：

二战以后，世界经济高速增长，人们生活水平日益提高，旅游活动越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，成为国民经济中重要组成部分。综观现代旅游的发展历程，现代旅游具有以下几个主要特点，即增长的持续性、普及性、竞争的激烈性、旅游需求的多样性。增长的持续性为参与旅游的人数日益增长;普及性为参与旅游的人群普及向各个阶层;竞争的激烈性为因为需求量增大导致旅游企业增多，之间的竞争也日趋激烈;旅游需求的多样性为消费者对旅游企业的要求越来越高，越来越多。

(二)消费者分析：

以前，旅游活动作为一种精神享受，其参与者主要以社会的上层人士、统治阶级为主，他们仅是社会力量中极少的一部分。而在20xx年后，随着世界经济高速增长，社会财富增加，越来越多人们有经济能力去参与到旅游活动中来，从而使旅游活动在世界上大多数地区演变为一种社会性活动。随着旅游者队伍日益扩大，促使世界旅游业持续稳定地增长。据世界旅游组织统计，1950年世界国际旅游人数为2528。2万人次，国际旅游总收入为21亿美圆。到20xx年，世界国际旅游人数为69800万人次，国际旅游收入4760。00亿美圆。可见现在出国旅游作为一种娱乐已为人们所广泛接受。

(三)未来发展趋势

国际旅游是服务贸易的重要部门，国际旅游收入相当于世界货物与服务出口收入的8。1%，大大超过了汽车、化工、食品及石油等产品的出口收入。今后旅游业的竞争将不仅表现在企业之间的竞争，更重要的是国家与国家的竞争。今天世界各国频繁举办“旅游年”，政府首脑亲自出面做广告促销旅游，争相举办诸如世界博览会和奥运会等超大型活动，已经显现出这一趋势。随着区域经济一体化进程的加快，旅游业的竞争还表现在区域之间的竞争。如欧盟国家和东盟国家都组织过多种多样的多国联合促销活动，多国家的联合开发与促销更是日趋多样化。东北亚地区围绕图们江流域中、朝、俄、韩、日、蒙等国家的联合，南部的港、澳、粤的合作就是很好的例证。所以出国游可以说是大势所趋了。

(四)我社现有线路分析

各公司的现有路线分析，自己填。

路线介绍：

广州---东京---富士山---名古屋---京都---大阪---广州

第1天：广州白云机场=成田机场下午航班(只含晚餐)

请各位团友于指定时间到白云机场出境大厅集中，搭乘国际航班飞往日本第一大城市：东京。抵达用晚餐，之后入住酒店。

住宿：豪华酒店：成田PORT酒店

第2天：东京=横滨=富士山河口湖地区温泉酒店(全天含餐)

早餐后来到东京，早餐后走百姓生活大舞台浅草，参观著名的【雷门观音寺】，在寺前的【仲见世商业街】购买小礼品，这是代表江户时代的风情街道，两旁传统的店铺栉次鳞比。再看一看昔日皇家风范、今日绿洲、日本天皇的住所【皇居外苑】，可以在著名的二重桥前拍照留念。逛银座繁华街。到新宿登45层楼高的【东京都厅】，俯瞰东京全貌，远眺【东京塔】，再往歌舞伎町。然后后驱车往横滨。在横滨港眺望【海滨大桥】美景。傍晚前往温泉酒店入住，品尝地道日式料理，沐浴日式传统温泉。

住宿：温泉酒店：河口湖富之湖温泉或同级

第3天：河口湖=滑雪场=富士急乐园(赠送入园门票)=名古屋(或丰桥或滨松等)(全天含餐)

早餐后乘车前往富士山脚【天神山滑雪场】感受玩雪及滑雪的乐趣，亦可堆雪人，打雪仗，体验一下日本人冬季的户外活动。(雪具，滑雪服及雪上运动费用自理)。再前往位于富士山麓的大型游乐中心，并以多项吉尼斯世界记录著名的【富士急乐园】(特别赠送入园门票，娱乐项目费用自理，新增“总旋转数“世界第一的超大型滚轮式过山车!)您可漫步于园内照相取景听听别人的惊叫声或商店购物也可自由选择游乐活动。之后前往【富士山资料馆】，团友可在馆内观看介绍富士山形成过程的资料片，到展望台上欣赏富士山的秀丽景色。之后乘车前往中部地区。晚餐后入住酒店。

住宿：豪华酒店：名古屋皇轩或周边同级酒店

第4天：名古屋=京都(清水寺)=(自费新干线)大阪

早餐后往日本古都：京都，游览古朴清幽的世界文化遗产【清水寺】和寺前怀旧街。再驱车前往【西阵织和服馆】，欣赏精美和服，了解日本的传统文化。之后(自费1500日元)乘子弹头火车前往大阪市区观，游览如诗如画的【大阪城公园】了解十六世纪丰臣秀吉时代的历史。后逛逛繁华闹市【心斋桥商业街】，【道顿堀美食街】。心斋桥是大阪最繁华的商业街，著名高级百货店，时装街，有名餐厅，均集中在这里，车水马龙，街上行人如织。道顿堀是沿着道顿堀川南岸的一大繁华街区。日本人常说“吃在大阪”可见这里的饮食店之多，在此您一定不可错过大阪著名的各式小吃。后前往入住酒店。

住宿：豪华酒店：关西华盛顿酒店或同级

第5天：大阪关西机场=广州白云机场 ，南航下午航班或全日空日航上午航班

南航：早餐后前往【超值购物中心】，之后往关西国际机场搭乘国际航班飞返广州。到达新白云机场后团队解散。结束日本本州五天之旅!

路线分析：

本路线重点在于既能满足游客观光，消费，也能实现低消费这个令人心动的亮点，众多的游览点，由于大部分景点属于免费观光，所以成本低廉可以吸引消费者的眼球，而且景点众多，不会让人感觉无聊。用低价格和多样化来吸引顾客，一定可以打动他们。

风险分析：

1，应避免商家为求利润不惜罔顾搭乘人数限制，致超载严重，避免船上欠缺完善救生设备，救生衣严重不足，品质堪虞等。

2，宣传旅游产品固然应该，但不能过分宣传，导致游客反映货不对板，上门投诉，索赔等逆向宣传影响。

3，车船机位保证充裕，且数量恰当。过多则导致亏损，过少则导致有利而不能得，甚至不能出团等后果。

4，严格控制联系购物场所的质量大关。游客购物的场所必须货值其价，尤其日本，假货风气严重，若有假冒伪劣商品，必然会使游客心情大打折扣。

5，行程若有改变，必须第一时间告知游客，并给予解释。若游客情绪激动，须责令地陪，全陪等给予安慰。

6，避免政治冲突。日本人民自二战以来与中国人民之间的感情常有摩擦，旅行团须避免日本人与游客之间发生冲突，如发生冲突，也须以游客利益为第一考虑。

7，尽量避免意外，应尽量约束团客的活动范围，如团客坚持离团也须保持联系，避免走失。如遇大规模意外，如天灾，政变，战争等，须第一时间联系当地大使馆，确保团客安全归国。

成本分析

机票成本：

地接成本：

酒店住宿费用：

门票费用：

食物费用：

联系方式

南湖国旅

前言：

在广东省清远市清城区东城街蟠龙园(清远职业技术学院)这个地方，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公交车去市区逛一下，好像没什么活动了，我们大学生应该有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐!而开心旅行社致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

一、市场背景分析：

(1)旅游市场的总体趋势分析

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式之一，开心旅行社的建立促进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

(2)消费者分析

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

(3)竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析

据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。另外针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。所以目前清远的老年人旅游市场接近饱和，需要开拓新市场，以吸引年轻人为主的机动游戏刺激之旅会是清远旅游发展的主要趋势。借着清远市漂流之乡的称号，以漂流为主，结合接近广州的长隆欢乐世界推出针对学生的短途旅行也是一个主要趋势。

1、大学生旅游市场规模巨大，根据“十五”教育规划，高等教育到20xx年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到20xx年达到20%”。

2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。

3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。

二、开心旅行社推广的青年路线的swot分析：

劣势：1、我公司在清远地区知名度还比较低!难以引起消费人群的注意。

2、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合，投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。

3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场!我公司第一个吃螃蟹!难免有所缺失。

优势：1、青年旅游推广成功，我公司知名度将大大提升!

2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。

3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多!

机会：1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生，而大学生未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时清远开心旅行社将会是参加过青年旅游路线的人群首选。

2、青年游的推广成功将有可能带领公司其他旅游订单的提升!

威胁：1、如果本次推广计划不理想。将会失去整个毕业游市场的控制力!让其他旅游公司乘虚而入。

2、目前我公司开发的毕业游路线不多!容易被抢占市场份额。

三、青年旅游路线的描述及核心利益分析：

青年旅游路线主要是年轻人为主的激动游戏刺激之旅，目标定位是18~28岁年龄段的年轻人，主要是以在校大学生为主，其次就是已工作的年轻人。主要以短途路线为主。户外活动主要是以登山，漂游为主。

调查的同时显示大学生消费群体中登山，野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩，潜水，徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低

在校大学生的经济能力解决了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的程度，63%的学生能够承受250元以内，31%的学生能够承受251~450元的费用，能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析，作为开心旅行社最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜，两天两夜，活动内容以登山，漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途路线。

所以开心旅行社推行这青年短途路线是很着发展的机会。

四、推广策略：以活动的形式在校园推广!

1、校园广播：与校园广播台合作。提供一定资金~进行校园广播广告!

(星期三，在这之前开始广播!有助于扩大后面推广活动影响力与提升公司知名度。)

2、现场活动：通过举办各种现场活动送出开心旅行社旅游优惠现金卷，增加潜在消费者

(星期六到星期日，这两天为星期六、日，学生流动量大!)

3、免费活动：免费发放环球开心旅行社旅游景点杂志(校园版)刊登少量就业信息

(下周的星期一到星期二，这两天学生基本有课。在下课期间发放。范围广。)

4、校园代理：吸纳旅游专业或非旅游专业的学生共20名为校园代理。

(下周的星期四到星期日，第一天看简历、第二天现场问答面试、第三天公布校园代理。)

5、校园BBS：派遣1位公司资深员工带领校园代理，在工作之余，在校园BBS上解答学生各种旅游问题!

(第三周的星期二开始，持续影响力与知名度。)

6、提供就业：有计划分批的为校园内旅游专业的学生提供就业实习机会!

(第三周的星期二开始，扩大影响力与知名度。)

7、赞助活动：以赞助商的名义赞助各种校园学生自主发动的活动，贫困生助学金赞助!

(第三周的星期二开始，保持影响力与知名度。)

六、推广范围计划：清远职业技术学院—清远各大高校—辐射周边高校—广东省内各大高校—全国发达城市高校!

七、推广预算：清远职业技术学院各类活动推广预算控制在：25万元以内!

预算分解：推广期(星期三到下周的星期二)开展1-3类活动

1类活动预算：每年5000元!

2类活动预算：现场布置、人员雇佣两天费用5000元!现金优惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20xx元，总：10100元，一年两次!每年20xx0元

3类活动预算:刊登5000本!5000本X2元=10000元!雇佣校园兼职10人!每人每天50元!10X50X2=1000元!总11000元，一年两期!每年220xx元。

成长期(下周的星期四到第三周的星期二)开展4-5类活动

4类活动预算：每天20xx元，三天6000元.一年两次!每年120xx元!

5类活动预算：资深员工每年3000元，20名校园代理每月50元!其他视贡献提成!50X20X12=120xx元，每年15000元

成熟期(第三周的星期二—)开展6-7类活动

6类活动预算：每年招20名，10名到环球国际旅游公司清远驻点(非总部)10名到环球国际旅游公司联合酒店实习，工资每人每月300包吃住!每年720xx元

7类活动预算：每年投入10万元。

八、清职院市场分析

每年有20xx-4000名毕业生!其中50%以上的毕业生参加毕业游!就有1000-20xx人!1000人每人至少能为我公司创造200元的利润!也就是光毕业游一项每年的最低利润就有20万元!!

清职院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能参加2-5次清远本地游玩、而每年的节假日有清明节、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能为我公司创造30元的利润!就是每年的节假日旅游的最低利润就在36万元!

如果能将整个校园的旅游市场吃下!除去每年的广告预算、员工薪酬、正常损耗!!光清职院一个高校每年的净利润将在30万元以上!

所以!推广青年之旅游势在必行!抢占大学生旅游市场更是刻不容缓!

今天是3.15消费者权益保护日，学校给我一个任务：国旗下讲话聊聊这个话题。习惯的我先百度了一下，看看别人是怎么看的。十多篇下来，大同小异，无非就是说这个节日怎么来，然后就是社会诚信缺失，我们需要公平正义，呼吁同学们诚信、服务、责任之类的。言辞颇有煽动性，但是没有煽动到我。因为站在消费者的角度，我更加渴望知道的是该如何来维权。不知道大家的想法是否与我不谋而合。

《史记货殖列传》中有一句话：天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。不完全对，但起码折射了一部分人性趋利性。在利益的驱动下，某些商人难免不择手段、坑蒙拐骗，某些执法者难免角色错位、贪赃枉法。于是什么毒奶粉、毒大米、黑心棉、苏丹红等等就蜂拥而至、前赴后继啦，直接损害了消费者的知情权、财产权乃至生命健康权。间接的也导致了商家的丑行败露、自吞苦果，同时也损害了政府的权威，抹黑了党和政府全心全意为人民服务的牌匾。可见，侵害消费者权益的行径波及全社会，若不及时妥善处理，后患无穷。问题是如何妥善处理呢?国家和企业的层面今天我们就暂不讨论了，我们主要谈谈作为消费者该怎么办?

1.不要贪小便宜。如果大家学好高一政治就知道影响价格的因素主要有二：一是价值，二是供求关系，两者联动形成价值规律。在价值规律作用之下，某商品的价格不可能远低于行业的平均价格，否则就存在假冒伪劣的嫌疑了，正如_话说的边有咁大只蛤乸随街跳。

2.买前充分调研，做到心中有数。买支铅笔买本簿等小买卖可以不拘小节，但是买车买房买ipone等大宗交易必须充分了解产品的性能质量、平均价格、售后服务和商家信誉度等情况，切莫做水鱼。你只有掌握了全面的产品信息才能鉴别产品抵唔抵，才能避免上当受骗，还可以帮助你讨价还价，达到物美价廉。特别是网购、团购盛行的当下，大家更应该、更便利的借助网络平台做好调研。

3.保留证据，以便发生纠纷有据可查。当下有些无良商家掉头不认货，你必须保留小票或发票等有力凭据作为维权的武器。当然还可以借用你心爱的手机去拍照、视频。

4.纠纷发生后先凭证据据理协商，不行则投诉消协、工商局等主管单位，直至起诉。

5.处理纠纷过程中务必克制理智，切莫头脑发热做出过激的行为，避免有理变无理的困局发生。这也是我们的底线合法、有序。

以上五点是我的一些个人感悟，希望对大家有一定的帮助。最后送给大家一句话共勉幸福是要靠自己去争取的!希望这个从无到有的3.15消费者权益保护日在不久的将来从有到无，因为我的印象中日一般都是弱者的节日。也希望高三的同学把握一模、把握高考、把握自己的幸福人生!

谢谢!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

你们好!

我今天国旗下讲话的题目是《爱护环境，节约粮食》。我想考一考同学们，10月16日是什么节日?是世界粮食日。

为什么要设立这样一个节日呢?很显然，是呼吁我们每一个人都要节约粮食!

下面，我就请同学们和我一起背诵一下《锄禾》这首古诗。“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦!”这首诗我们都学过了，是表现了农民伯伯种田很辛苦!可是我们真的做到节约粮食了吗?

在节约粮食这件事上，我们不仅仅今天这个世界粮食日要重视，每天每餐饭都要牢记在心!同学们，根据20xx年我国的一项统计显示，就中国大陆民众一年平均倒掉六百亿人民币的剩菜和剩饭。

同学们，其实节约粮食，就是不浪费，做起来很简单：吃多少盛多少，不偏食，不挑食。像我们学校的饭菜，都是有菜谱的，就是说，饭菜的选择是经过科学搭配的。大家吃多少盛多少，不偏食，不挑食，这样做，既符合节约的要求，也有利于我们身体的健康!从今天的午餐开始，我们就来看一看，比一比，哪些班级哪些同学在吃饭这件事上做得最好! 当然，节约是多方面的，俗话说：吃不穷，穿不穷，节约不到一辈子穷。节约粮食,是我们每个公民应尽的义务而不是说说就好.爱粮,惜粮,节粮,不能是空洞的口号."节约粮食为荣,浪费粮食可耻."的风尚不仅过去需要,现在也需要.我衷心地希望每一位老师和同学从节约粮食做起，强化节约意识，节约学校的每一度电，每一滴水，爱护学校的一草一木，让每一个人都快快乐乐地生活在蓝天,白云,绿水,阳光下!

到了北京，把所有行李“安顿”好后，在4：00坐地铁奔向了鸟巢。

刚到鸟巢，看上去也仅是一个鸟窝，并没有电视上看到的那么壮观，有些小小的失望。

不过别着急，我们一直等到了晚上7：30，夜晚灯光下的鸟巢美仑美奂，灯光不停变换着，营造出一个梦幻般的美丽世界。一轮皓月当空，将银色柔和的月光撒在这光与影的世界，我仿佛看到了熊熊燃烧的奥运圣火，火炬热烈、月色温柔，二者和谐相融，如万物阴阳相补。

走近鸟巢，晶莹剔透、壮观大气，被这中国红所点燃，将这个充满现代感的建筑衬托得如此与众不同!我似乎看见了那29个巨大脚印又一步一步迈着稳健骄傲自豪的步伐一路向北，朝主会场走来。巨大的脚印化作漫天繁星飘落，聚拢成闪闪发光的梦幻五环。我好像又欣赏到了北京奥运会的开场仪式，听见了奥运会主题曲《我和你》在四周环绕，看到了204个国家和地区的代表团的运动员个个朝气蓬勃、精神抖擞地走来，不时微笑着向观众挥手致意!太壮观了!

这时从鸟巢的比赛场中传来了观众们的欢呼声，我仿佛乘着时光机回到了奥运比赛场上，看到了运动员们在赛场上英姿勃发的身影，看到了运动员站在领奖台上的激动心情，看到了三面中国国旗伴着国歌冉冉升起的场面，多么激动!多么自豪!多么令人难忘!

当我站在这耀眼的灯光下心里久久不能平静，回想着20__年所发生的事，我们学习了许多，也成长了不少……

鸟巢使我们中国人的骄傲，是我们中国的象征，心儿永远向往着未来!看哪，五彩缤纷的烟花，一串串霓红灯在北京城到处放彩，北京城光明一片，繁华笼罩着整个北京城……

虽然已经回到了南京，但是，忘不了那一夜，忘不了那一年，忘不了那灯火辉煌的鸟巢和水立方……

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天我演讲的题目是《生命无小事，消防安全大于天》。

人的生命只有一次，当你来到这个世界上的时候，你是幸运的，但同时你也开始了一趟没有回头重来的旅程，因为生命不可以轮回!生命对于每一个人而言都是宝贵的，只有珍爱生命，我们的生活才能幸福美满。

“119”这个数字让我们想起了火警电话，所以，我们也把这一天作为消防安全的教育日。

提到“消防”二字，我们必然会联想到“火灾”，脑海里便会出现浓烟、毒气和熊熊烈火这样一些场景。有人在火场死里逃生，有人葬身火海……

现在社会生活中，火灾已经成为威胁公共安全，危害人们生命财产的一种多发性灾害11.9消防日国旗下讲话——生命无小事，消防安全大于天。据统计，全世界每天发生火灾10000起左右，死亡20__多人，伤3000—4000人，造成直接损失达10亿多元。给国家和人民群众的生命财产造成巨大损失。20__年海宁“2·15”特大火灾造成39人当场烧死，4人受伤(其中一人因伤势过重医治无效死亡)的严重后果。事后查明是有一伙老人，搞迷信活动，在一个违章建筑里面点火，结果火烧起来了。1994年新疆克拉玛依友谊馆发生特大火灾，致使325人被烧或窒息死亡，其中中小学生288人，干部、教师及工作人员37人，受伤住院者130人。

倾刻间，五光十色的剧场成了火魔肆掠的人间地狱，其状真是惨不忍睹。造成火灾的直接原因是由于克拉玛依友谊馆人员及其主管部门负责人严重违反消防安全管理规定、玩忽职守，汇报演出活动的组织者严重失职、渎职造成的。令人痛心的是，火灾的悲剧每年还在各地不同程度地上演着。

纵观这些夺走无数人生命的火灾事故，有几起不是我们消防安全意识淡薄酿成的恶果?有几起不是对我们漠视生命，追求一时利益的惩罚呢?其实很多的安全隐患并不是我们没有看到，但为什么却没有及时地处理好?究其原因还是人们在内心深处缺乏对生命的关爱，对生命的珍惜。

当然，假如真的遇上火情，也不要慌乱。因为世界上没有绝望的处境，只有绝望的人。面对滚滚浓烟和熊熊烈焰，只要保持冷静，机智的运用火场自救逃生知识，就有极大可能拯救自己，甚至他人的生命和财产。

在消防安全教育周来临之际，希望大家能够关注消防安全，珍爱生命，不要玩火，学会保护自己和尊重他人的生命。

我的演讲完毕，谢谢大家!

相传在很暂之前，鲅鱼圈的火食稀少，墩台山下住一老翁，以耕田、捕鱼而生，有一年夏天，老翁捕鱼一向都不劳绩，只打上去了一些小鱼，合法他感觉到很失望的时候，突然惊偶的收现在渔网中有一条小鱼在向他苦苦恳求，老翁认为于口没有忍就将它放生了。没想到这天晚上夜里，就有一小我领着一个少儿前去致谢，原先这小我等于海中的鲅鱼王，而老翁放生的等于鲅鱼王的入步先辈。为了表示谢意，鲅鱼王向老翁教授打渔的法子，二人成为了挚友。

一到有空的时候，鲅鱼王就会去到岸边与老翁对饮赏月，谈天说地没有亦乐乎，日子过得非常的快活。突然有一天晚上鲅鱼王带着伤去到老翁家中，老翁大惊之下渐渐询问到底发生发火了甚么工做。原先是因为海域中有一群鲨鱼精进侵。他们没有作功德，为所欲为。为了打败这群鲨鱼精，鱼王将海宫至宝二块镇海石交给渔翁，老翁取神井水炼了很暂终于将神石炼成，鲅鱼公主以及八仙将神石取走后随即与鲨鱼精举行决战，最后终于将鲨鱼精打败。但是鲅鱼公主却因为膂力没有支而倒在沙滩上不复兴去，她的躯体化做了海中的一块礁石，绵延于海滩上。在战斗中，八仙抛出的镇海石将海岸炸成了月牙形，今后这的海湾就被称为月牙湾，同时人们为了纪念鲅鱼王、鲅鱼公主以及八仙，就将此地取名为鲅鱼圈，北部取名为神仙岛。

接下去，人人要看到的等于我们鲅鱼圈的标志性修建之一—世纪广场，世纪广场是辽宁省第两大广场，与大连星海广场出自统一设计团队之手，广场的修制以“世纪之光”为主题，在广场的中央另有一中央台，呈太阳的形状，同时又有8条彩色叙路由中央台向四周辐射，象征着毫光光耀的远景。沿中央台一圈，有12个圆柱，为浮雕式修建，下面刻着象征中国高低五千年汗青的图案，从盘今合天辟地到走向新时代的宏伟蓝图，齐部浓缩其上，12个圆柱也象征着一年12个月。

正对着广场的等于我们的港务局大楼，布局工整，方正大气。这里也是市民锻炼的次要场所，广场的西南方有一个大型喷水池，等到晚上，喷林水柱随着音乐的声音时高时低，摇曳多姿。

人人可以或许向我的左方看下，这座欧式修建等于世纪门了，沿石阶向上走，登上山顶，可以或许看到浩繁的渤海，同时可以或许观赏到鲅鱼圈的大全数景观，这座山就叫作碧霞山，也是青龙山的余脉，闭于这座山，另有许多的讲究，人人向我的右方看下，有二个红红火火的中国结，中国结是中华民族精神的一种标志性象征，沿着那条公路的二侧另有二排龙形灯柱，这种规划内乱里有个说法，据说鲅鱼圈倒退之初，虽然各方面都有起色，但是总没有如预期动机好，经过多番戮力无效来后，万般无奈之下，找去了一个”"风水”"师长教师，经过一番勘测来后，终于得出结果，原先碧霞山这一脉原是龙脉，但是厥后建修的这些修建挡住了潜龙进海的叙路，这让这条潜龙大动肝火，因而就阻挠这个区域的倒退，以收泄自己的怒气，厥后政府听从风水师长教师的修议，在正对着碧霞山之处建修了一条笔直的大路，并且用这些龙形灯柱为潜龙引路，以仄息它的怒气。说去也怪，没建修这条路从前，鲅鱼圈的倒退一度压抑没有前，

建路来后经济伪的等于倒退的非常迅速，腾飞起去，后几任领导也是宦途仄顺，步步高降。广场周围这些灯饰在晚上也非常的貌寝，等到华灯初下，灯灼烁起的时候，夜晚被映照的如同利剑昼，夜景别有一番韵味。

鲅鱼圈的前身为鲅鱼圈城，可以倒退到古天成为国家级经济技术合收区制作离没有合鲅鱼圈百姓的戮力，这个牛群就象征着踏实、肯干的鲅鱼圈人带着一股永没有伏输的牛劲，不戚向前拼搏、戮力。

之前去过鲅鱼圈的伴侣应该都知叙，原先这些叙路的二侧都是些草房、瓦房，现在看到的这些高楼大都是新修的，倒退速度由此可见一斑。区政府一向连健壮现“修设亿吨大港，打制百万生齿乡市”的构想，这内乱里所提到的这个亿吨大港等于我们的营心港。营心港现辖营心、鲅鱼圈、神仙岛三个港区，陆域面积有20多万仄方千米，共有集装箱、煤炭、粮食、矿石、制品油及本油8个公用码头，61个出产泊位，此中最大的泊位为20万吨级矿石码头以及30万吨级本油码头，集装箱码头可以或许停泊第五代集装箱船。