班干部的职责和要求优秀20篇

1、有效过滤，主动挖掘和开发客户，勤于与客户沟通，建立客户关系。

2、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3、熟悉掌握各种推广渠道，制订自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

4、熟悉产品构造及名称，能独立分各种类型用材及成本组成，能对客户予以争取解答及报价。

5、协助制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6、接待来访客户，及综合协调日常销售实务。

7、负责订单生产过程的跟踪、验货，做到质量保证、货物安全、准时到达交货。

8、客户的资料和样品，应有条理的归档、妥善保存。寄出的样品整理好做成样品清单，或自己留样

方便以后生产和核对。

9、收到报价单后，业务人员需核对报价要求是否跟客户要求一致，避免有漏报、错报情况，导致不

必要的损失，做成公司统一的报价单格式发给客户。

10、做好销售合同的签订，督促合同正常如期履行，需写清所有条款，以免日后发生纠纷，并附上

公司银行信息，在确认收到定金后，安排生产、催讨应收销售款项。

11、负责订单全程实务，以及解决或上报订单运作过程出现的问题和客户抱怨、退货事宜

集体合同规定

中华人民共和国劳动和社会保障部令 第22号

《集体合同规定》已于20__年12月30日经劳动和社会保障部第7次部务会议通过，现予公布，自20__年5月1日起施行。

部长 郑*林

二○○四年一月二十日

第一章 总则

第一条 为规范集体协商和签订集体合同行为，依法维护劳动者和用人单位的合法权益，根据《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国工会法》，制定本规定。

第二条 中华人民共和国境内的企业和实行企业化管理的事业单位（以下统称用人单位）与本单位职工之间进行集体协商，签订集体合同，适用本规定。

第三条 本规定所称集体合同，是指用人单位与本单位职工根据法律、法规、规章的规定，就劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、职业培训、保险福利等事项，通过集体协商签订的书面协议；所称专项集体合同，是指用人单位与本单位职工根据法律、法规、规章的规定，就集体协商的某项内容签订的专项书面协议。

第四条 用人单位与本单位职工签订集体合同或专项集体合同，以及确定相关事宜，应当采取集体协商的方式。集体协商主要采取协商会议的形式。

第五条 进行集体协商，签订集体合同或专项集体合同，应当遵循下列原则：

（一）遵守法律、法规、规章及国家有关规定；

（二）相互尊重，平等协商；

（三）诚实守信，公平合作；

（四）兼顾双方合法权益；

（五）不得采取过激行为。

第六条 符合本规定的集体合同或专项集体合同，对用人单位和本单位的全体职工具有法律约束力。

用人单位与职工个人签订的劳动合同约定的劳动条件和劳动报酬等标准，不得低于集体合同或专项集体合同的规定。

第七条 县级以上劳动保障行政部门对本行政区域内用人单位与本单位职工开展集体协商、签订、履行集体合同的情况进行监督，并负责审查集体合同或专项集体合同。

第二章 集体协商内容

第八条 集体协商双方可以就下列多项或某项内容进行集体协商，签订集体合同或专项集体合同：

（一）劳动报酬；

（二）工作时间；

（三）休息休假；

（四）劳动安全与卫生；

（五）补充保险和福利；

（六）女职工和未成年工特殊保护；

（七）职业技能培训；

（八）劳动合同管理；

（九）奖惩；

（十）裁员；

（十一）集体合同期限；

（十二）变更、解除集体合同的程序；

（十三）履行集体合同发生争议时的协商处理办法；

（十四）违反集体合同的责任；

（十五）双方认为应当协商的其他内容。

第九条 劳动报酬主要包括：

（一）用人单位工资水平、工资分配制度、工资标准和工资分配形式；

（二）工资支付办法；

（三）加班、加点工资及津贴、补贴标准和奖金分配办法；

（四）工资调整办法；

（五）试用期及病、事假等期间的工资待遇；

（六）特殊情况下职工工资（生活费）支付办法；

（七）其他劳动报酬分配办法。

第十条 工作时间主要包括：

（一）工时制度；

（二）加班加点办法；

（三）特殊工种的工作时间；

（四）劳动定额标准。

第十一条 休息休假主要包括：

（一）日休息时间、周休息日安排、年休假办法；

（二）不能实行标准工时职工的休息休假；

（三）其他假期。

第十二条 劳动安全卫生主要包括：

（一）劳动安全卫生责任制；

（二）劳动条件和安全技术措施；

（三）安全操作规程；

（四）劳保用品发放标准；

（五）定期健康检查和职业健康体检。

第十三条 补充保险和福利主要包括：

（一）补充保险的种类、范围；

（二）基本福利制度和福利设施；

（三）医疗期延长及其待遇；

（四）职工亲属福利制度。

第十四条 女职工和未成年工的特殊保护主要包括：

（一）女职工和未成年工禁忌从事的劳动；

（二）女职工的经期、孕期、产期和哺乳期的劳动保护；

（三）女职工、未成年工定期健康检查；

（四）未成年工的使用和登记制度。

第十五条 职业技能培训主要包括：

（一）职业技能培训项目规划及年度计划；

（二）职业技能培训费用的提取和使用；

（三）保障和改善职业技能培训的措施。

第十六条 劳动合同管理主要包括：

（一）劳动合同签订时间；

（二）确定劳动合同期限的条件；

（三）劳动合同变更、解除、续订的一般原则及无固定期限劳动合同的终止条件；

（四）试用期的条件和期限。

第十七条 奖惩主要包括：

（一）劳动纪律；

（二）考核奖惩制度；

（三）奖惩程序。

第十八条 裁员主要包括：

（一）裁员的方案；

（二）裁员的程序；

（三）裁员的实施办法和补偿标准。

第三章 集体协商代表

第十九条 本规定所称集体协商代表（以下统称协商代表），是指按照法定程序产生并有权代表本方利益进行集体协商的人员。

集体协商双方的代表人数应当对等，每方至少3人，并各确定1名首席代表。

第二十条 职工一方的协商代表由本单位工会选派。未建立工会的，由本单位职工民主推荐，并经本单位半数以上职工同意。

职工一方的首席代表由本单位工会主席担任。工会主席可以书面委托其他协商代表代理首席代表。工会主席空缺的，首席代表由工会主要负责人担任。未建立工会的，职工一方的首席代表从协商代表中民主推举产生。

第二十一条 用人单位一方的协商代表，由用人单位法定代表人指派，首席代表由单位法定代表人担任或由其书面委托的其他管理人员担任。

第二十二条 协商代表履行职责的期限由被代表方确定。

第二十三条 集体协商双方首席代表可以书面委托本单位以外的专业人员作为本方协商代表。委托人数不得超过本方代表的三分之一。

首席代表不得由非本单位人员代理。

第二十四条 用人单位协商代表与职工协商代表不得相互兼任。

第二十五条 协商代表应履行下列职责：

（一）参加集体协商；

（二）接受本方人员质询，及时向本方人员公布协商情况并征求意见；

（三）提供与集体协商有关的情况和资料；

（四）代表本方参加集体协商争议的处理；

（五）监督集体合同或专项集体合同的履行；

（六）法律、法规和规章规定的其他职责。

第二十六条 协商代表应当维护本单位正常的生产、工作秩序，不得采取威胁、收买、欺骗等行为。

协商代表应当保守在集体协商过程中知悉的用人单位的商业秘密。

第二十七条 企业内部的协商代表参加集体协商视为提供了正常劳动。

第二十八条 职工一方协商代表在其履行协商代表职责期间劳动合同期满的，劳动合同期限自动延长至完成履行协商代表职责之时，除出现下列情形之一的，用人单位不得与其解除劳动合同：

（一）严重违反劳动纪律或用人单位依法制定的规章制度的；

（二）严重失职、营私舞弊，对用人单位利益造成重大损害的；

（三）被依法追究刑事责任的。

职工一方协商代表履行协商代表职责期间，用人单位无正当理由不得调整其工作岗位。

第二十九条 职工一方协商代表就本规定第二十七条、第二十八条的规定与用人单位发生争议的，可以向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第三十条 工会可以更换职工一方协商代表；未建立工会的，经本单位半数以上职工同意可以更换职工一方协商代表。

用人单位法定代表人可以更换用人单位一方协商代表。

第三十一条 协商代表因更换、辞任或遇有不可抗力等情形造成空缺的，应在空缺之日起15日内按照本规定产生新的代表。

第四章 集体协商程序

第三十二条 集体协商任何一方均可就签订集体合同或专项集体合同以及相关事宜，以书面形式向对方提出进行集体协商的要求。

一方提出进行集体协商要求的，另一方应当在收到集体协商要求之日起20日内以书面形式给以回应，无正当理由不得拒绝进行集体协商。

第三十三条 协商代表在协商前应进行下列准备工作：

（一）熟悉与集体协商内容有关的法律、法规、规章和制度；

（二）了解与集体协商内容有关的情况和资料，收集用人单位和职工对协商意向所持的意见；

（三）拟定集体协商议题，集体协商议题可由提出协商一方起草，也可由双方指派代表共同起草；

（四）确定集体协商的时间、地点等事项；

（五）共同确定一名非协商代表担任集体协商记录员。记录员应保持中立、公正，并为集体协商双方保密。

第三十四条 集体协商会议由双方首席代表轮流主持，并按下列程序进行：

（一）宣布议程和会议纪律；

（二）一方首席代表提出协商的具体内容和要求，另一方首席代表就对方的要求作出回应；

（三）协商双方就商谈事项发表各自意见，开展充分讨论；

（四）双方首席代表归纳意见。达成一致的，应当形成集体合同草案或专项集体合同草案，由双方首席代表签字。

第三十五条 集体协商未达成一致意见或出现事先未预料的问题时，经双方协商，可以中止协商。中止期限及下次协商时间、地点、内容由双方商定。

第五章 集体合同的订立、变更、解除和终止

第三十六条 经双方协商代表协商一致的集体合同草案或专项集体合同草案应当提交职工代表大会或者全体职工讨论。

职工代表大会或者全体职工讨论集体合同草案或专项集体合同草案，应当有三分之二以上职工代表或者职工出席，且须经全体职工代表半数以上或者全体职工半数以上同意，集体合同草案或专项集体合同草案方获通过。

第三十七条 集体合同草案或专项集体合同草案经职工代表大会或者职工大会通过后，由集体协商双方首席代表签字。

第三十八条 集体合同或专项集体合同期限一般为1至3年，期满或双方约定的终止条件出现，即行终止。

集体合同或专项集体合同期满前3个月内，任何一方均可向对方提出重新签订或续订的要求。

第三十九条 双方协商代表协商一致，可以变更或解除集体合同或专项集体合同。

第四十条 有下列情形之一的，可以变更或解除集体合同或专项集体合同：

（一）用人单位因被兼并、解散、破产等原因，致使集体合同或专项集体合同无法履行的；

（二）因不可抗力等原因致使集体合同或专项集体合同无法履行或部分无法履行的；

（三）集体合同或专项集体合同约定的变更或解除条件出现的；

（四）法律、法规、规章规定的其他情形。

第四十一条 变更或解除集体合同或专项集体合同适用本规定的集体协商程序。

第六章 集体合同审查

第四十二条 集体合同或专项集体合同签订或变更后，应当自双方首席代表签字之日起10日内，由用人单位一方将文本一式三份报送劳动保障行政部门审查。

劳动保障行政部门对报送的集体合同或专项集体合同应当办理登记手续。

第四十三条 集体合同或专项集体合同审查实行属地管辖，具体管辖范围由省级劳动保障行政部门规定。

中央管辖的企业以及跨省、自治区、直辖市的用人单位的集体合同应当报送劳动保障部或劳动保障部指定的省级劳动保障行政部门。

第四十四条 劳动保障行政部门应当对报送的集体合同或专项集体合同的下列事项进行合法性审查：

（一）集体协商双方的主体资格是否符合法律、法规和规章规定；

（二）集体协商程序是否违反法律、法规、规章规定；

（三）集体合同或专项集体合同内容是否与国家规定相抵触。

第四十五条 劳动保障行政部门对集体合同或专项集体合同有异议的，应当自收到文本之日起15日内将《审查意见书》送达双方协商代表。《审查意见书》应当载明以下内容：

（一）集体合同或专项集体合同当事人双方的名称、地址；

（二）劳动保障行政部门收到集体合同或专项集体合同的时间；

（三）审查意见；

（四）作出审查意见的时间。

《审查意见书》应当加盖劳动保障行政部门印章。

第四十六条 用人单位与本单位职工就劳动保障行政部门提出异议的事项经集体协商重新签订集体合同或专项集体合同的，用人单位一方应当根据本规定第四十二条的规定将文本报送劳动保障行政部门审查。

第四十七条 劳动保障行政部门自收到到文本之日起15日内未提出异议的，集体合同或专项集体合同即行生效。

第四十八条 生效的集体合同或专项集体合同，应当自其生效之日起由协商代表及时以适当的形式向本方全体人员公布。

第七章 集体协商争议的协调处理

第四十九条 集体协商过程中发生争议，双方当事人不能协商解决的，当事人一方或双方可以书面向劳动保障行政部门提出协调处理申请；未提出申请的，劳动保障行政部门认为必要时也可以进行协调处理。

第五十条 劳动保障行政部门应当组织同级工会和企业组织等三方面的人员，共同协调处理集体协商争议。

第五十一条 集体协商争议处理实行属地管辖，具体管辖范围由省级劳动保障行政部门规定。

中央管辖的企业以及跨省、自治区、直辖市用人单位因集体协商发生的争议，由劳动保障部指定的省级劳动保障行政部门组织同级工会和企业组织等三方面的人员协调处理，必要时，劳动保障部也可以组织有关方面协调处理。

第五十二条 协调处理集体协商争议，应当自受理协调处理申请之日起30日内结束协调处理工作。期满未结束的，可以适当延长协调期限，但延长期限不得超过15日。

第五十三条 协调处理集体协商争议应当按照以下程序进行：

（一）受理协调处理申请；

（二）调查了解争议的情况；

（三）研究制定协调处理争议的方案；

（四）对争议进行协调处理；

（五）制作《协调处理协议书》。

第五十四条 《协调处理协议书》应当载明协调处理申请、争议的事实和协调结果，双方当事人就某些协商事项不能达成一致的，应将继续协商的有关事项予以载明。《协调处理协议书》由集体协商争议协调处理人员和争议双方首席代表签字盖章后生效。争议双方均应遵守生效后的《协调处理协议书》。

第八章 附则

第五十五条 因履行集体合同发生的争议，当事人协商解决不成的，可以依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第五十六条 用人单位无正当理由拒绝工会或职工代表提出的集体协商要求的，按照《工会法》及有关法律、法规的规定处理。

第五十七条 本规定于20__年5月1日起实施。原劳动部1994年12月5日颁布的《集体合同规定》同时废止。

职责：

1、负责贯彻执行包括项目管理制度在内的公司各项规章制度，合理调度资源，控制项目成本，实现项目经营管理目标;

2、负责编制项目整体计划，协调资源并按计划推进项目实施工作，按时按质交付实施成果;

3、负责领导团队成员完成项目的需求调研、需求分析、 方案设计、并制定相关的计划，报告，工作量评估，Demo和风险分析等相关项目文档;

4、负责项目文档体系的维护、知识共享、技术培训等工作;

5、负责执行公司或上级交付的其他与项目管理相关工作。

职位要求：

1、具有实施和项目管理素质，3年以上项目实施经验和2年以上项目管理或需求分析经验;

2、精通项目管理，具有实际项目管理经验，有PMP优先;

3、具备2年以上ERP或其他企业管理信息系统的实施经验，有BI项目经验者优先;

4、能够快速学习和掌握新知识，有较强的分析和解决问题的能力;

5、具有较强团队领导能力和沟通、计划、组织协调能力，具有优秀的理解能力和表达能力，具有良好的职业素养和责任心，具有高度的团队合作精神，工作严谨。

大学班长就职演讲稿范文

首先，非常感谢辅导员给我这个机会，让我来为9班同学服务。

各位同学，大家应该都知道日本和以色列吧。两个发达国家，两个颇具争议的国家，我们今天不看它们的负面因素，俗话说看人要看别人的长处，学学它们积极的因素，这两个国家的成功有其相似性，跳过外部因素美国的扶持与支持外，这两个国家得以昌盛还有其内部因素，我个人认为内部因素有两点至关重要，第一民族危机意识，第二，国民教育与责任感的灌输。

翻开世界地图可知，以色列三面被阿拉伯国家包围，另一面是地中海，退无退路，但就是在这样的险恶环境下，它一个国土面积极小的国家却打赢了四场中东战争，在经济，军事实力上是无可争议的中东霸主，究其根源，最主要的一个因素便是民族危机意识。

日本一个颇具争议的国家，但其在二战期间重创美国，尤其神风敢死队，一个个开着飞机撞击美国航母，与美国航母共葬身大海，我一直在思考这个问题，是什么原因使神风队员连死亡都不畏惧，是他们的文化体制，是他们对天皇的绝对效忠，是强烈的责任感，说句心里话在座的诸位，如果是军队中的将领，企业中的领导，谁不喜欢有强烈责任感的士兵与员工呢?

大到国家如此，小到个人也如此。

在座的诸位，不知大家是否思考过自己与父母的关系，在此我把我个人思考的与父母的关系，与大家分享，跳过与父母的血缘关系，亲情关系我们与父母的关系，从经济学的角度讲还有利益关系，父母支持我们上大学，就像是我们的股东，试想一下，我们的表现如果让父母彻底失望的话，现在父母突然撤资，在座的诸位，有谁还能笑的哪么灿烂，整天的混日子，我想大家此时会深切的体会到生存危机。值得庆幸的是，正因为有血缘关系，亲情关系，我们的父母不会这么做，但大家有没有想过，一旦断粮大家如何应对呢?

如果你们是一个企业的老板，我是你们的职员，我每天都在消耗你的

财富，而不是在为你创造财富，你们会毫不犹豫的让我失业。

世界是属于我的，也是属于你们的，但归根结底世界是属于有能力的人的。

同学们让我们一起奋斗吧!为我们明天的幸福生活，为我们明天的世界从现在开始奋斗吧!

治班理念;

同学的正当利益是第一位的，辅导员是第二位的，我是第三位的!

借此机会我给我的团队说两句吧，我是一个严肃的人，在工作当中非长严厉。我可能让你们不喜欢我，但我肯定会让你们回忆大学生活的时候记起我!至于八班，我能做的就是会给你们创造一个好邻居。

谢谢!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!在这秋风送爽的季节，我们迎来了学校少先队大队干部竞选的活动。我是四(2)班的李博，今天我有幸参加学校大队组织委员的竞选，此时此刻，我的心里感到非常的激动，并且充满感慨。感到激动是因为我有机会争取为大家服务;充满感慨是因为我今天有勇气站在这个讲台上竞选大队委长。相信，不管今天竞选的结果如何，我都会从心底感到高兴。

我知道做任何事都要有强烈的责任感，认真仔细对待每一件事，不管干什么工作，都要时刻想到“在其位，谋其政”，我会秉着“为同学服务”的宗旨，做好大队里的每一项工作。

假如我是大队委员,我将发挥自己的特长,展现自己的个性,积极投入到学校大队部的工作中,尽心为同学服务。积极参加大队组织的各项活动，圆满完成大队分配的工作任务，同学们在学习上,生活上有什么困难,我将尽力帮助,赢得大家对我的充分信任。总之我将用自己的实际行动证明我就是“无可替代”。当然，真正的决定权在你们的手中。我知道，在实验小学中，我不是最优秀的一个，可是，我将会用我对工作的热情，对工作的热爱，获取老师与同学的认

可!如果我落选，我也决不气馁，决不放弃，还会更加努力，不断增长才干，积极创造条件，争取下届当选大队委员。

我的演讲完毕，谢谢大家!

优秀班干部事迹材料

她是一个外向的女孩子,积极向上，也是我们班的学习委员。她工作态度端正，严肃认真,积极主动帮助辅导员老师，协助老师的工作。入学以来，该同学在思想、学习、工作等方面积极要求上进，虚心好学，严格要求自己，对生活学习充满激情。。在老师的指引、教诲和同学的帮助下，以及通过自身的努力，她在德、智、体等诸多方面取得了较大的进步，表现突出。

她一直在各个方面严格要求自已，努力地学习科学知识，弥补自身的不足。在大学期间，她特别注意各方面的均衡发展，锻炼自已在各方面的能力，积极的参加学校的各种活动，协调协作能力较强。她是个性格开朗,乐观向上，乐于助人的人。在她的脸上你可以经常看到她自信的笑容，因为她相信每个人的人生都不会顺顺利利,总会有荆棘，有绊脚石,关键是你用怎样的心态去对待。痛苦、懊悔、退缩解决不了问题，只有用正确的心态去批荆斩棘，才能在幸运与不幸的交错中把握住人生航向。她是个忙忙碌碌的人，因为在教室里总能看到她埋头苦读的身影；在班级的事物的处理中总能看到她认真负责的身影；在校、系的各类活动中总能看到她活跃的身影。她有这样一句人生格言：“如果你很平凡，没有关系，重要的是要寻找到一个时机去突破自我，给自己一个机会让自己充满信心，那样你就会找到自己的定位”。 三好学生的标准是德、智、体、美、劳全面的发展。

她做事认真，学习成绩也不错，她很热心，乐于助人，在学习生活中，我们遇到困难她都会和我们一起想办法解决她积极主动参加学校学院举行的各种活动。在活动中陶冶了自己的情操，也锻炼了自己。为班级争得了荣誉，特别是有一次让我印象最深刻的一次，就是学校举行一次活动，“技能比赛”在培训过程中，她很认真的去做老师教的每一个动作，别人去玩的时候而她都会留下来继续的练，下课时间都不放过，晚上在寝室都在练习，回忆那整个过程，叫她休息一下，她却说这样一句话，既然加入了就必须做的最好，虽然有些地方不如别人，但技术一定不要输给她人，就这样，她一直坚持到最后，比赛时间倒了，她很顺利的拿到了中职“心肺复苏”技能比赛一等奖，真可谓，皇天不负有心人啊                                                                                                      她深知蜗居温室的雏鸡永远不能领略蓝天的清澈与纯净，只有志存高远的雄鹰才能振翅翱翔鹰击长空。作为新世纪的大学生要胸怀博大，视野开阔，始终牢固树立为祖国和人民而奋斗的理想，并坚韧不拔地为实现这种理想而奋斗。只有在这种为了实现远大理想的不懈奋斗中，聪明才智才能更加充分地发挥出来，生命价值才能更加完美地展现出来。在思想上，她有着较高的觉悟。对于自身各方面有着充分的认识和思考，有着崇高的理想和远大的目标，并对于前进道路上的困难能够有足够的勇气迎难而上，克服一个又一个困难。热爱祖国、热爱党，有较强的集体荣誉感和是非观念，平时处处以高标准严格要求自己，积极要求进步，并有强烈的向党组织靠拢的意愿。

她的认真都让我们佩服，她就是这样的一个好学生。昨天的荣誉已变成遥远的回忆，百尺竿头，更上层楼，未来的征程中相信她会更加努力，创造自己更美好的未来，为国家做出她应有的贡献。

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家好！

今天我有机会站在讲台上，竞选班长，我的心情无比激动。我深深地知道班长不仅仅是一个称呼，还担负位同学们服务的责任，只要大家相信我，我对自己信心十足。我一定努力把我们班建成一个团结友爱、成绩优秀的班集体。

假如我当上了班长，我会为学习不好的同学辅导，让他们学习渐渐的好起来。我会做好老师的小助手，向同学们传达老师的想法，向老师表达同学们的意见，做同学们的好朋友。我会努力的丰富同学们的课余生活，开展朗读比赛、故事会等活动。我也会帮助同学们做好卫生，管好同学们的纪律，不会让意外发生。我让同学们一人捐一本书，组成一个全班的图书角，组织同学们有秩序的借书，不会让他们把书损坏的。

是金子总会发光的，是太阳总会发热的。既然我是火车头，就会带领大家勇往直前，希望大家支持我，为我投上宝贵的一票。谢谢大家！

尊敬的老师和亲爱的同学：

大家好！

首先我先自我简绍一下我自己，我叫，来自，本人自以为我是个懂事的孩子，学习还算刻苦，有眼色，有责任心，有爱心，我的人脉关系和气场具有得天独厚的尽对上风，具有竞选的条件，所有就冒昧地登台竞选班长，希看能得到大家的支持。

其次我竞选班长的目的不是把班长当官来看的，假如真是这样我会弃权，我以为这就是一次锻炼自己管理才能的机会和铸造自己人生经历的平台，是一个为老师和同学们服务的桥梁和纽带，就是一个服务员，我愿意为大家服务献爱心，愿为我们班级的成长贡献自己一点微薄之力。

1、组织编制并实施项目整体、月度、每周工作计划以及材料、设备、资金等使用计划;

2、负责建立项目部各项规章制度，对部门内部人员进行合理的任务分工;

3、负责施工项目的质量、安全、文明施工管理工作，定期召开施工会议协调施工过程中各协作参建单位及各工种的施工关系，总结布置工作，有效的控制施工进度和施工质量，安全，确保按计划或按合同工期完成施工任务;

4、负责项目的标化管理工作，制订各项保证措施，并组织落实、督查;

5、建立项目团队，协助做好员工选拔、配备、培训、指导、监督、考核等工作;

6、负责项目风险管理，识别项目风险并采取风险规避措施;

7、负责组织整理竣工验收资料、技术档案资料等工程文件;

8、负责整理项目竣工与交付、进行工程总结、决算等;

9、负责项目部日常工作，接受相关部门、领导的指导、监督，定期向上级报告工作;

10、完成领导交办的其它工作。

自20xx年到弘文中学就读。初一任学生会副主席，体育部副部长，校环保协会成员。初二，初三，任学生会主席，体育部部长，并连任三届班长。身为班长，我能当好班主任老师的得力助手，起模范带头作用。带领班干部做好班级管理工作，使大家同心合力，分工明确，各尽其职。增强班集体的凝聚力，努力使班集体越来越优秀。我所在的班级多次夺得学校各项常规评比的流动奖项，并在运动会上连续获得“精神文明奖”。在20xx年、20xx年、20xx年度先后被评为“优秀学生会干部”“优秀学生干部”“优秀团员”“实践标兵”等荣誉称号。曾在校运会，摄影展等活动中多次获奖。20xx年，参加CCTV9大型纪录片拍摄。

平时，经常参加学校组织的各种活动。走出学校，走进社会，和其他同学一起走上街头，为群众服务，乐于助人，服务社会。让弘文的校旗旗飘扬在各个角落，并多次得到校领导和同学的好评。在20xx年4月玉树地震后，积极组织学生会成员带头捐款，捐款总金额达34249.4元。并亲自和学生会成员及校领导到银行汇款，把全校的爱心送去了地震灾区。

当然学习才是学生的天职。在学习上，我勤奋努力，刻苦钻研，认真学习各科知识，本着“不读死书，灵活学习”、“追上未来，抓住他的本质，把未来转变成现在”的原则。合理安排学习时间，运用科学的学习方法学习。学习成绩一直名列前茅。并一直是我校的免费生。思想上，能够按照团章严格要求自己。具有坚定的政治信念，坚决拥护中国共产党的纲领，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，关心社会时事政治，不断提高思想政治素质，树立和落实科学的发展观，培养高尚的道德品质。我一直坚信“态度决定一切，实力捍卫尊严，人要经得起诱惑，耐得住寂寞”。

一、在总经理领导下负责行政办公室的全面管理工作;

二、协调各部门工作，协助总经理监督、检查对各项方针、政策、上级批示和重要决定及各项规章制度的执行情况;

三、组织安排公司重要会议及接待，督办公司领导决策、会议决议以及各部门材料上报，目标责任制落实情况等;

四、加强对外联络，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象;

五、监督检查公司的公文管理、印章管理、车辆管理、档案管理和办公用品管理等;

六、负责公司的安全管理工作;

七、负责公司人力资源管理工作，建立制度化、规范化、科学化的人力资源管理体系;

八、负责组织建立绩效管理体系，制订相关方案;牵头组织公司各部门进行绩效考核并予以指导、监督和考核;

九、负责制定公司的薪酬、福利方案，建立科学的薪酬管理体系;

以下是我班就本班的实际制订的班干部培养工作计划：

一、明确培养宗旨提高他们的思想觉悟。

一是对他们进行全心全意为学生服务的思想教育，提高工作的责任感，解决“官意识”和“高人一等”的错误认识，使他们认识到在许多方面应比一般同学吃苦在先，享受在后。比如干工作就要牺牲一些业余时间，并可能听到许多抱怨和意见等等。

二是要求班干部以身作则，严以律己。也就是说班干部要处处起模范带头作用，并要养成良好的民主作风。

二、授之以法，提高工作水平

在实际工作中，通过以下八个方面对班干部进行了培训：

1、怎样维持班级纪律。

2、怎样处理偶发事件。

3、怎样进行表扬和批评。

4、怎样主持主题班会。

5、怎样组织集体活动。

6、怎样管理班级财物。

7、怎样帮助后进同学。

8、怎样协调学生与老师的关系。

(培训一般结合班级的实际情况开展，着重提高他们实际工作的能力。)

三、加强理论学习，明确干部工作职责

1、《小学生手册》、《小学生日常行为规范》以及校规校纪是学生干部的必修课。班干部首先应该是合格的小学生，力争是优秀的小学生，只有这样才能服众。干部无论职务大小，要牢固树立为群众服务的思想，要讲奉献，把集体的事作为自己的事。

2、制定出干部职责、干部工作守则以及班级规章制度，使干部职责明确做到干部工作有章可循，干部能找准位置，尽快进入角色，独立开展工作。

农场中心小六(3)班班干部工作条例(试行)

(一)、总则

1、学生干部是学生中的先进人物和带头人，是贯彻教育方针加强集体建设的骨干和积极分子，是学校和老师的助手，是学校和老师联系学生的桥梁。因此，学生干部责任重大，地位重要，必须高度重视，努力培养一支德才兼备的干部队伍。

2、学生干部由思想进步、作风正派、学习努力并热爱为集体服务的学生担任。

3、学生干部要努力学习时事政治，关心改革开放，树立面向世界、面向未来、面向现代化的思想。

4、要不断以英雄模范人物、三好学生为自己的榜样，努力提高自己的思想境界，逐步树立正确的人生观、世界观、价值观。

5、树立“为中华之崛起而读书”的学习目的，刻苦学习，提高成绩，积极锻炼，努力成为三好学生。

6、不断树立为人民服务思想，加强岗位责任制。主动协助班主任、任课教师和学校部门做好工作。

7、加强修养，辨明是非。支持好人好事，正风正气。热情帮助学习有困难同学，敢于跟不良现象作斗争。

8、学生干部工作要加强请示、汇报，重大问题要和班主任老师商量。

(二)、班委会委员职责

为了更好地发挥班委会在班级建设中的核心作用，培养学生自治能力，培养班干部的工作责任感，充分发挥各委员的主动性、创造性，在工作中增长才干，特别是班委会委员职责，在班主任指导下明确分工，各负其责，互相配合，同心协力把班委会工作做好。

㈠班长1人、副班长2人。

1、在班主任的直接指导下，全面负责班级工作(思想、纪律、班风和学风等)。积极开展创建文明班级活动。

2、定期召开班委会，研究班级工作，制定班级工作计划。

3、及时落实学校、少先队工作计划、班主任布置的各项任务，检查、督促班委认真开展工作。

4、及时向班主任反映班级学习、活动等情况。

5、集会(如升旗仪式、会议等)前负责组织、整理班级队伍，并带队入场、维持秩序。

6、组织同学学习安全条例，开展安全教育工作计划。

7、检查班级安全情况，发现存在不安全因素，应及时向班主任和学校反映，采取防范措施。

8、在班主任不在的情况下，组织并安排班级工作和活动。

㈡纪律委员(中队长和副中队长)

1、负责维持好课堂学习、集会活动的纪律秩序。

2、对同学之间的争端等要及时疏导，严重事件要及时报告班主任。

㈢学习委员(语数各1人)

1、负责班级有关学习计划方面的工作。

2、督促各科代表及时收缴作业，并检查收缴情况，经常向科任教师、班主任汇报。

3、协助班长组织同学交流学习经验，主动关心学习有困难的同学。适当组织对学习有困难的同学进行帮助。

4、收集同学对各科教学的建议和要求，及时向有关老师反映，供老师教学时参考。

5、负责领取教学用具(粉笔、粉笔擦等)，催促同学归还学校图书。

㈣宣传委员2人

1、负责班级宣传工作。定期出黑板报，出好重大节日和活动专刊。

2、负责抓好班级教室的布置美化工作。

3、在学校的文艺节、校运会中，负责搞好宣传报道工作。

4、利用各种宣传阵地，及时宣传班级好人好事，批评不良现象。

㈤劳动委员2人

1、负责抓好每周五的教室和包干区的卫生大扫除，安排督促值日生做好每日值日工作。努力创造干净、整洁、美观的育人环境。

2、负责记录劳动出色与不认真的同学并及时反馈给班主任。

3、协助学校管理好班级财产，发现门窗课桌椅、日光灯等公物受损及时报告班主任和总务处。

5、关心同学生活，反映同学的要求，协助班主任解决同学的困难。

㈥文娱委员2人

1、定期组织同学开展文娱活动。

2、组织同学排练文娱节目，参加年段、学校的“合唱节”、“艺术节”等比赛。

3、负责筹备举办有特色、有意义的文娱主题班会如联欢会、元旦晚会。及时发现、推荐、动员文娱骨干积极参加学校各项文娱活动。

㈦体育委员2人

1、负责体育课组织同学排队，协助体育教师上好体育课。

2、组织同学参加校运会等体育竞赛活动，负责抓好运动员的训练工作。

3、认真做好课间操和眼保健操的集会整队工作，督促同学做到快、静、齐。

4、体育课负责借领体育用具并及时完整地归还。

四、实施宏观调控，使干部工作水平不断提高

对干部培养的终端目的就是让班干部能独立分析问题、解决问题、开展工作，使班级管理由保姆式管理过渡到学生自主管理，充分发挥学生的主体作用，自信自励，不断完善。班主任在指导学生干部工作一定时段后要适时放手，让班干部大胆开展工作，工作的指导面缩小到班级主要班干部，由主要干部来指导其他干部工作，这既能减轻班主任工作负荷，又能树立主要干部的威性，同时对主要干部根据工作实际及需要可适当进行轮换，使班干部工作能力得到全面锻炼和培养，干部工作水平不断提高。

五、培养班干部的几点要求

1、干部要明确职责，加强责任心，建立岗位责任制。

2、每学期总结干部工作，培训干部，每学年评选优秀干部。

3、要注意培养干部，及时调整干部队伍，使干部队伍永保朝气。

班级卫生建议书

六(3)班同学：

最近，我们班级里的卫生状况一直不太好，垃圾随处可见：牛奶袋、透明胶等这些同学们随手乱丢的垃圾让我们办事去了应有的干净状态，同学们以为这些小小的垃圾不会影响班容，可是如果每个人都这么没有责任心，那我们的教室将会是一个垃圾场。

我觉得，我们班的环境卫生不好与以下几点有着密切的关系。

1、卫生意识不够强。如上所说，同学们都对自己丢下的小小垃圾但到不在乎，这样下去教室里一定是垃圾飞漫天。

2、太懒惰。我们班的垃圾桶摆放在角落里，离那儿最远的就是我们第一组，我们组的同学都懒得走过去，一般都是叫近的同学递到垃圾桶或是乱丢，还有的同学则会像投篮一样投进垃圾箱，没投进也懒得去捡起，造成了垃圾箱的周围脏东西堆满。

3、依赖值日生。大多数同学想：有值日生打扫，没关系。就是因为这三点然我们的教室不整洁。

我建议，小组中的第二桌同学的桌子上挂一只垃圾袋，这样的话就解决了同学们懒惰的问题。另一个建议是小组中的同学捡起一件垃圾就加一分，每组分时最高的同学就免去做值日一周，让分数最低的同学去扫。我相信同学们一定会养成卫生好习惯。

祝：六(3)班的环境越来越整洁!

1、负责公司内部人才的招聘工作。

2、完成需求岗位的职务说明书，并发布职位需求信息，

3、搜集简历，对简历进行分类、筛选，安排聘前测试，确定面试名单，通知应聘者前来面试，对应聘者进行初步面试考核，出具综合评价意见。

4、组织相关部门人员协助完成复试工作，确保面试工作的及时开展及考核结果符合岗位要求。

5、对拟录用人员进行背景调查，与拟录用人员进行待遇沟通，完成录用通知。

6、负责招聘广告的撰写，招聘网站的维护和更新，以及招聘网站的信息沟通。

7、负责建立企业人才储备库，做好简历管理与信息保密工作。

8、熟悉公司人力资源制度，对应聘人员提出的相关问题进行解答。

上学期的工作已经圆满落下帷幕，作为班级两委会成员之一，以下是我的学期工作总结。

首先，我协助团支书搞好思想建设和组织建设,负责团员的思想政治工作，为班级里的活动做报道。其次，我有计划的做好班级组织的各项活动，有序的组织宣传，做同学的工作并策划宣传。在同学繁忙的学习同时多多组织同学参加院、系、校的各项活动,及时向同学们传达院，校里的各种活动通知，并鼓动同学们踊跃参加。

在我看来,宣传委员不仅是配合老师的工作，还是调节班级气氛,沟通班级同学之间感情的桥梁。在有必要的时候做好班会宣传，使同学在班会上积极发表自己的看法及意见，让大家畅所欲言。既然担任了团宣传委的工作，就应该多付出，少回报，明白了这一点，我有信心去完成我本能的职责任务，我会尽我所能做好一名合格的学生干部。全心全意为同学们服务。担任了一学期的宣传委员，我认为对自己的本能工作更有了进一步的了解。也从中明白了自己的优点和不足。及时地总结工作中的一点一滴，为进一步的完善团组织活动做好准备。

同时，宣传工作也要与专业实际相结合。电子商务专业，有着各类可以提升专业技能，培养电商意识的赛事，这对我们电子商务专业的学生来说，是很好的机遇与挑战。因此，上学期，我也致力于全国大学生网络商务创新应用大赛的相关赛事推广，希望对同学们有所启发。

同时，作为班级的心理委员，在这一学期里，我试着努力地主动与同学们沟通，去倾听他们心里的困惑，去分享他们的快乐，去分担他们的烦恼，为此我做了以下工作：

一、加强自身的心理素质锻炼，提高工作能力

作为心理委员，必须具备强烈的责任感课余时间主动去图书馆查阅相关书籍，也上网去学习一些心理知识，以此来提升自身的素养，提高服务同学的水平。

二、鼓励参加心理讲座，净化心灵

随着社会的发展，大学生的压力越来越大，无论是来自家庭的，还是来自社会的，都使得每个大学生的心理承受着煎熬。但从中我们可以得出一个结论，即心理健康对于每一个人的发展都起着越来越重要的作用。为了创造良好的心理环境，预防是必要的，那么如何才能预防心理问题的出现呢？学校在这方面费了很多功夫。为了让我们保持一种健康的心理状态，经常会有一些关于心理知识方面的讲座，比如说大学生恋爱、如何处理好人际关系、如何面对生活压力等，这些贴近我们学习和生活的话题为我们的个人成长指明了方向。每逢有讲座时，作为班级的心理委员，我都会鼓励大家积极参加，让同学们听听心理老师的开导与教诲。这样不仅对于听讲座的人有一定的促进作用，同时也可以利用同学们之间的交流宣传心理知识，互相开导。很多同学都找到了打开心理健康这扇大门的钥匙,他们跟我说：讲座，真的很有用……

三、多了解，多沟通

心理问题的发生一般都是潜移默化的，很多同学认为，暴漏自己的心理问题是一件很丢人的事，即使有心理问题，大家也总是埋藏在心底。为了避免萌芽状态的心理问题发生，作为心理委员，与同学多沟通，多了解同学们的心理状态就显得尤为重要。平日里，我经常去各个宿舍，利用与同学闲聊的机会，去查究每一个同学的心理状态，因为这样同学们不会起戒心，有的时候就会将藏在心底的问题不经意的暴漏，以便于我们可以及时与老师沟通，将问题解决。在与同学沟通时，我会尽力做到多听、少说、不批评、不说教，尊重对方，不说不该说的话，因为我知道一些不合适的话只会使事情恶化。通过交流，久而久之，我和同学们建立了良好的朋友关系，这也是我做好心理委员工作的基础和财富。

四、积极组织参与班级活动

作为班级的心理委员，我在恪尽职守，认真做好本职工作的同时，对于班级举行的各项活动也积极的组织和参与，并尽自己的努力与其他班委协调一致，安排好班级工作。在进行班级心理委员工作的同时，我也尽力促进班级的和谐与团结，为提高班级的凝聚力不懈努力着。心理委员，不仅仅是心理委员。总体来讲上一学期的工作比较顺利，但也发现自身在工作中有一些不足和缺陷，有待改进和提高。

上学期的工作已经结束，除了那些成功的光环，同样也存在着不足的印记。刚进大学，我们都是大一新生，对大学的一切并不能完全知晓，在一些方面也明显表现出了不成熟。比如申请场地的程序，礼貌举止和用语，与高年纪学生组织的交流以及和其他院校的沟通等方面我们还需要从一些细节去慢慢磨合，适应，最后灵活处理。

这个学期快结束了，在下一学期里，我希望我们班继续保持良好的班风，使之能体现我们班的良好风貌。其实每个人都有自己的缺短，我们应该互相取长补短。既然担任了学生干部的工作，就应该尽心尽责地去做到更好。也请同学和辅导员老师监督，我会继续竭诚地为同学服务成为一名合格的学生干部。

敬爱的老师亲爱的同学们：

大家好!

我叫__，我活泼开朗、爱好广泛。在班级里我团结同学，刻苦学习。曾经被评为“三好学生”。今天我竞选的职位是班长。班长，一班之长，有强大的带头作用能以身作则的率领大家完成老师交给的各项任务。班长是一个许多同学向往的职位，需要一个有能力有爱心的人来担当，我相信我有这个能力。

假如我真的当选班长，我会团结其他班干部，同心协力搞好班级的纪律、卫生、学习成绩，维护班级的荣誉，开展丰富多彩的活动，增强同学们的集体荣誉感。如果我成为班长，我还会努力成为同学们和老师沟通的桥梁，而不是一个和事佬，我会将同学们对老师的建议积极与老师沟通，会将老师的困难组织大家共同分担，会努力使每个同学都感受到尊重。

最后，我再次真诚地希望同学们选我当班长，让我做同学们的忠实“仆人”。

谢谢大家!

1、货物收货入库操作;

2、库存管理管控以及定期盘点工作;

3、电商订单发货操作;

4、客户报表数据的统计以及台账整理工作;

5、非保货物库存管理管控及定期盘点工作;

6、非保货物订单发货操作及数据统计、台账管理工作;

7、保税一般贸易库内货物库存管控、盘点，协助货物出入库操作等相关事宜;

8、完税云仓货品管理管控以及定期的盘点工作;

9、完税云仓的出入库工作及报表统计工作;

10、协助开发有利于公司仓储、物流发展的服务商。

大家好!

首先向大家自我介绍一下，我叫，是来自县直机关的一名工作人员。很荣幸能参加这次党校的学习，我认为，这是一个提升自己素质的契机，是一个互相交流的平台，是一个人生道路的灯塔。相信通过一个月的学习，对于我和我们，无疑有了更夯实的基石和更深远的眼界，在自己今后的思想和工作中得到升华和提高。

我今天演讲的题目是《牢记使命强信仰勇于担当敢作为》，作为一名党员，2019年前，我面对鲜红的党旗举起拳头宣誓的那一刻起，我就把自己浇筑的党章标准的模块之中，今年5月30日，我作为县委党校青干班临时党支部书记，带领全班学员站在红安苏区革命烈士陵园纪念碑前，在面对党旗向先烈们庄重承诺的时刻，让自己的灵魂得到升华。在机关的平常日子里，我始终如一的把干好本职工作，服务领导，服务机关，热情接持人民群众，维护机关形象放在首位。回想这些，我之所以能坚持向党员先锋模范性靠拢，就是因为有使命的信仰，党的十八即将召开，省委的支点战略布局，市委的副中心城市圈建设，县第十三次党代会上提出，实现经济强县新跨越，这些都是历史的使命，是我们奋斗的目标，工作的动力，鼓舞着我全身心的投入其中，干好自己的工作，做出点滴的贡献。

今天站在这里，面对着我们培训全体同学，我的心情是忐忑的，同时我又是自信的，原因只有一个，就是年轻，对就是年轻!因为年轻，很少有这样的机会站在台上与大家这样交流，所以有些许紧张;也因为年经，让我勇敢，可以让我心无旁悸的站在这里向大家说出自己想法。刚才和大家说了使命，有了使命就要有责任与担当，那么，如何做?怎么做?在我看来，就从现在开始，从自己开始，每个人都有年轻的时候，老话得说好“少壮不努力，老大徒伤悲”，现在给了我们这么好一次机遇，我们就要“咬定青山不放松”，在学习和工作中就是要挺身而出，拿出战天斗地的气概，实施一番“大有作为”。

回过头来，说到自己，我希望在一个月的学习时间里，自加压力，除学习外，还希望能服务各位同学，在此，我毛遂自荐能够担任一名班干部，希望大家支持我。谢谢大家!

第一章?总?则

第一条?为确保______营销工作_____、有序地运作，塑造良好的景区形象，特制定本制度。

第二条?本规定适用于营销系统的所有部门、人员，是本景区营销业务工作政策及实施标准。营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员，分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。

第二章?营销计划管理规定

第三条?根据市场需要和风景区能力，编制营销工作的年度、季度、月度计划，使营销系统的各项工作在统一的计划下协调进行。

第四条?营销系统各级部门的工作重点，应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上，确保营销计划的实现。

第五条?定期和不定期召集各类业务会议，综合考虑景区内外环境的各方面因素，包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及景区内部状况等，检查并修正营销计划，调整营销策略组合，提高景区的市场竞争力。

第三章?营销事务管理

第一节?营销组织

第六条?营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置，营销人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力，是营销组织的基础。

第七条?营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作，保证_____、有序地运作，充分发扬团队精神，拓展营销业务。

第八条?营销组织随市场及景区环境的变化要不断修正，使之具有更强的适应性，确保营销效率的最大化。

第二节?销售事务的管理

第九条?市场营销科根据风景区营销计划和营销策略制订并实施年度、季度、月度销售计划，巩固已有市场，全力开拓新市场。

第十条?销售计划包括以销售额为主体的预算数值及计划的实施步骤、销售组织、销售政策等。

第十一条?定期和不定期拜访旅行社，密切联系，努力建立长期合作关系。

第十二条?定期做好各项销售统计和利用工作，对照计划与实绩分析原因，制订预防和纠正措施。

第十三条?旅游产品销售价格原则上一经制定，不得随意变动。但根据具体情况规定价格浮动百分比和相应审批权限。

第十四条?严格遵守风景区的财务制度和营销方面的财务规定。

第十五条?按照有关工作程序加强与相关部门的联络和协调，必要时由风景区负责人召集工作会议协商处理复杂或重要的工作。

第三节?促销、市场调研事务管理

第十六条?为塑造______良好形象，增进风景区的经济效益和社会效益，定期开展公关、广告、促销活动。

第十七条?公关活动可采用多种形式，如新闻发布会、展览会、联谊活动、专题活动等。公关活动、广告的主题应与景区的经营战略相一致。

第十八条?景区市场营销处负责促销活动、市场调研活动计划、方案的制订和组织实施。促销渠道主要包括以下几种:广告、销售_____、宣传与公共关系、直接营销、个人推销。

第十九条?有效的检查是保证营销工作达到预期效果的必要手段。

第二十条?营销人员应遵循行为活动公开，相互监督检查的原则。

第四节?营销事务的检查

第二十一条?管理人员按外出活动登记表对下属的一切业务活动进行检查。

第二十二条?生产科定期检查广告促销计划、销售计划等的完成情况，并适时调整营销计划和营销策略。

第五节?为了适应瞬息万变的市场环境，扩大营销业绩，必须对营销人员进行专业培训。

第二十四条?培训工作应有计划、有针对性地进行。培训时间不能与营业高峰冲突，业务人员的培训原则上在岗培训。

第二十五条?新进业务人员的教育训练:熟悉旅游产品生产、包装情况，对旅游产品有所了解，然后由有关部门培训下列课程:

(一)关于风景区的知识。包括风景区的经营方针、整体营销策略和风景区组织所处市场定位，风景区人事规章制度等。

(二)关于产品的知识。包括产品种类及其特性等。

(三)市场有关知识。包括市场环境、销售范围、市场状况、本风景区产品的行销概况。

(四)关于市场营销各项经济法规和风景区营销管理制度。

第二十六条?老业务人员的培训应长期开展，不断提高业务素质。

第二十七条?市场营销处根据风景区营销人员的实际情况结合现代营销要求提出培训需求，经风景区负责人批准后，由市场营销科和办公室共同协商安排营销人员的培训。

(一)?内部培训:

选择业绩优秀的人员作为培训师，利用每月营销工作会议的时间集中培训，主要内容为营销专业知识和实践经验。

(二)外部培训

选派营销骨干到先进的各类风景区集中学习现代营销知识，提高风景区整体营销实力。可根据产品开发的进度有针对性地进行。

第二十八条?培训结果办公室负责考核，考核结果记入个人档案。

第二十九条?管理人员外出培训结束后，须向办公室交接学习资料，并写出书面总结报告编写教案，培训有关人员。

第四章?营销人员行为准则

第三十条?认真学习并充分理解风景区的营销战略和策略，积极贯彻执行并及时反馈真实信息。

第三十一条?严格遵守风景区利益第一的原则，坚决维扩风景区整体利益。

第三十二条?自觉努力提高自身综合素质，包括社交礼仪、道德修养、人生观等，树立良好的营销形象。

第三十三条?详细了解风景区产品知识，找准产品、服务的市场定位，采用适当的营销方式，提高工作质量。

第三十四条?及时上交完整业务记录、客户档案、合同等资料。

第三十五条?保守商业秘密。

第五章?______票务管理办法

第三十六条?票务管理原则

(一)票券是有价证券，是______经济活动的重要凭证，票务工作是风天井湖景区管理的重要方面，因此必须坚持严格管理的原则，制度化、规范化。

(二)?______票券从设计、印制、保管、发放、使用到财务管理，各环节要建立各负其责、互相监督、方便使用、安全有序的工作机制。

(三)实行票、款分开，管用分离的原则。

第三十七条?票务管理体制

(一)一名主要领导分工负责票务工作。

(二)生产科主管本风景区的票务管理工作，并受主管风景区领导的直接领导。

(三)指定专职票务管理人员。票务管理人员的职责是:票券的设计与印制，票券的保管与发放，票券使用中的检查与监督。

(四)根据具体情况，配备相应的售票员与验票员。售票员与验票员应分开设立。

第三十八条?票券设计与印制

(一)票券的式样

票券的式样由主票、副券、存根组成存根联的内容应遵照发票管理的有关规定。

主票的设计图案应与风景区景观和活动内容相协调，票面须标明票名、编号、金额、人数、使用期限、副券、存根等。字型用色要讲究艺术效果，以利游人留存纪念。

(二)票券印制

1、风景区门票应交付指定承印企业印制，套印“全国统一发票监制章，______地方税务局监制”字样。

2、对已经______市物价部门批准的各项_____标准，不得擅自变动。如需调整或新添售票项目时，必须按程序报批。

3、印制各种票券必须与印刷厂家签订合同，并经主管风景区领导批准。

4、票券上加印广告的，广告图案要设计美观，不能喧宾夺主，影响票券的正常使用。广告内容应与风景区氛围相协调，不得有宣传封建_____、烟、酒、_____以及其他国家法律法规禁止的内容。

第三十九条?票券的保管与发放

(一)设立票券专库，库房应具备防盗、防火、防腐、防潮等条件。各种票券在库内应分类上架，码放清楚、整齐。

(二)各种票券要按明细类别建立总帐、分类帐，并按领票人员分别建立明细帐。票券入、出库及交款结帐要单据齐全，帐实相符。

(三)各种票券的启用、停用必须登记造册，并经主管风景区领导签字批准。

(四)对废旧票进行销毁、重新启用或改做赠票以及他用的，必须登记造册，并经主管风景区领导签字批准。销毁票证应由两个部门监销签名。

(五)票券发放应减少环节或层次，由票券专管人员直接受理每个售票员领票单，售票员根据需要填写领票单直接向票库领票。领票单一式三联:票管员、财务、售票员各一联。财务处应根据领票单定期核查。

(六)售票员按售票日填写售票交款单(三联)到财务处交款，财务处收款后在售票交款单上加盖名章及收款公章，并留一联入帐，售票员留存根一联备查，另一联交票管员作为销票依据。

(七)每售票日各售票处(点)的票款除按规定留存找零现金外，其余均应送交财务处。留存找零现金以及尚未出售的各种票券，均应存放于_____柜内，并设专职人员值班。

第四十条?票券使用中的管理

(一)严格按照______物价局《风景区景点明码标价试行规定》，在各售票窗口明码标价。

(二)售票员唱收唱付，票款当面点清。

(三)售票按不同岗位分别限定出错率要求。长短款要据实登记，长款上交，短款自补。大额错款，须立即报告上级主管部门。

(四)严禁出售回笼票及其他违反财经纪律的行为。

(五)验票员须当节人面即验即撕，一律不准保留全票。

(六)风景区办公室、财务科、生产科应定期或不定期对票务工作进行检查和抽查。

第四十一条?签单的管理

(一)有旅行社组织的大型旅游团体入风景区，______可接受旅行社的签单，在接受签单前必须与旅行社订立合同;订立合同的旅行社必须持有旅游局颁发的经营许可证和工商局颁发的营业执照等。信誉不好的旅行社，应拒绝与其签订合同。

(二)签订合同的旅行社组织团体入景区，须在景点检票窗口签单换取入门凭据(即团体入门券)。该项凭据由售票员直接向票管员领取，领票单一式三联，票务管理员、财务、售票员各一联。

(三)旅行社的签单必须与合同票样相符，售票员验明接收后，将入门券交与旅行社，由验票员点清人数、撕券后放行入景区;存根联与旅行社的签单一同交票管员。票管员按券号查收，每月清算。清算结果经财务处核准后，在存根联上加盖名章及公章，存根联于领票单一起留存备查。财务处每月(或按合同规定期限)持签单与旅行社结款。

(四)其他

1、风景区各景点一律凭有效票证入内，杜绝偷漏票。禁止机动_____、电瓶车入景区。

2、旅游团队到风景区内饭店就餐，凭风景区管理部门统一印制的入景区单入园，单上注明人数，出景区时加盖餐厅业务章，每月风景区与餐厅核对、结算。

3、非购票人入景区，一律凭介绍信、工作证或风景区制发的入门证入景区。经允许入景区的_____须在风景区门口填写联系卡，由所联系的业务单位在联系卡上盖章(或签字)，出景区时验卡。

4、特殊人群(如儿童、老人、军人、残疾人等)入景区，门票一律按照相关文件的减免优惠政策办理。

5、禁止使用涂改、伪造、过期或他人票证入景区。使用涂改、伪造票证者，没收票证并移交公安机关依法处理。冒用他人票证者，暂扣票证，并予以批评教育，若票证本人索取，问明原因:属丢失被他人捡取冒用的，票证发还本人属借票证予以没收;属租与他人冒用的，没收票证。

在大学开学之际，我有幸被选为我们材料创新班的临时班干，在当临干的那个月里，我感受到了大学学生工作与中学学生工作的不同，学到了与以往不一样的工作方法，受益匪浅!以前当了那么多年班干部，总觉得班干部没什么事情干，老师叫做什么就做什么，但是在大学当临干没多久，我就意识到，大学的班干部并不是一部按任务完成工作的“机器”，而是需要自主地工作的班主任代表，因此在刚当上大学班干部的时候还真的不太适应。

由于是大学第一个学期，这学期前期工作重点放在了新生入学的各种手续上，量多而且比较繁琐，不过我们还算是比较顺利地完成了。自从班委团委会成立之后，班里工作有了明确的分工。刚开始时，由于我们还没有太多工作经验，在某些学生工作上，令少数同学有那么一点的情绪，不过在班干部的努力下，后来还是妥善地处理好了。对于我们遇到的问题，我们以后要多加留意。

这学期我和团支书组织了一次参观具有历史价值的广州景点的活动，同学们对广州的历史有了初步了解，虽然这次活动存在时间不足、组织有漏洞等问题，办的不太完善，但是这将作为我们一次宝贵的经验，我们会把以后的班级活动办得更好，让同学们真正融入活动中。

作为班长，我觉得我在这个学期中发挥了综合统筹的作用，基本能做到把工作合理分配到每一个班干部身上，同时接收班干部的反馈信息，做好联系老师与同学的工作。不过班委会和团委会的分工还不十分明确，以后需要注意。总体上，对于从来没有如此自主做过学生工作的我来说，我已经比较满意了，希望以后能不断完善自己的学生工作方法，为同学们作出更加多的贡献!

在此，我想感谢各位班干部配合我和团支书的工作，更要感谢同学们对我们学生工作的理解和支持，希望在我们的共同努力下，把华工有史以来第一个材料类创新班办得更好，为以后的师弟师妹们树立一个榜样!

最后我说，作为班干部，我们可以在执行任务(不管是班主任的还是我和团支书的)的前提下保留自己的意见，每个人的学习都会忙，既然当上班干部，就要坚决履行好自己的义务，承担好自己的责任，对学生工作要时刻保持热诚，还要时常留意同学们对我们工作的反应，班级是大家的，我们只不过是公仆

我们欢迎同学们的意见和建议，我们会一直改进!

出借人(甲方)：

胯款人(乙方)：

甲、乙双方是在平等、自愿、友好地协商的基础上，达成了以下协议：

一、乙方向甲方借款人民币_____元整。

二、借款期限为_____年，从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

三、借款期限届满，乙方保证马上返还全部借款，否则，愿意承担一切、法律责任。

四、甲方在本协议书签订后二日内将借款交付乙方。

五、甲方未按时将款交付乙方或者乙方未按时还款，违约方应当向守约方支付违约金__________元。

六、本协议一式二份，自甲、乙双方签名并加盖公章(是单位的加盖公章)之日生效，甲、乙双方各执一份为凭。

甲方：乙方：

签订∶年月日