产业园区招商的三大规律精品20篇

今年来，我局全力推进招商引资工作，注重在抓产业招商、抓点线结合、抓跟踪落实上下功夫、求实效，招商小组成员主动走出去、积极请进来，及时报送项目招商信息，定期会办招商情况。现将近期招商引资工作情况汇报如下：

一、招商情况

一是专人招商。常年安排吴广庆同志在外招商,他目前正在广东小榄商会和广东中山市古镇灯饰基地开展项目推介，重点跟踪中山小商品市场项目。

二是产业招商。8月，姜局长会同纺织染整产业园领导到张家港市杨舍镇对接染整企业负责人。目前，杨舍镇有40多家染整企业计划整体搬迁，我们正在跟踪对接几家有意向搬迁到纺织染整产业园的企业。

三是联合招商。8月底，分管副局长刘源参加了射阳(盛泽)纺织染整产业投资说明会，并邀请吴江市富晟友纺织有限公司沈建华董事长来射阳考察。

二、招商成果

一是会审项目。姜庭斌局长多次赴上海，成功招引纱线丝光染色项目，投资主体是上海华廷纺织品有限公司，计划总投资1.2亿元，用地50亩，建筑面积1.5万平方米，新上纱线丝光染色生产线，包括筒纱、摇绞、烘干及定型等配套设施300台(套)。在有关部门的支持下，该项目已通过县级预会审。目前，地质勘探、图纸设计已完成，图审正在进行。上海华廷公司已准备材料，在我市进行工商登记，拟注册的企业名称为江苏华廷纺织品科技有限公司，注册资本20xx万元，法定代表人邱建华。需协调的主要问题是沙印公司提供的蒸汽压力不能满足纱线丝光染色项目需要，项目无法开工。

二是签约项目。成功引进了织造染整家纺项目，9月底签约，落户纺织染整产业园，其投资主体是杭州金宋织物整理有限公司。项目计划总投资5亿元，项目用地220亩，注册资本3000万元，总建筑面积8万平方米。新上500台喷水织机、200台喷气织机、10条涂层生产线、4条印染生产线以及配套家纺项目。

三是开工项目。计划总投资5亿元的江苏五环经纬编面料及高端印染项目是与纺织染整产业园共同引进的，投资主体是张家港五环针织有限公司，于今年4月投资兴建。分管副局长刘源多次到项目现场，了解施工进度。六栋车间、一栋办公楼、二栋宿舍楼共3.5万平方米全面开工，目前墙体、立柱浇筑基本完成。

招商部年度工作计划

制订好一个计划，按照计划的步骤、要求来完成一项工作，结果可能更令人满意，计划起到一种督促与监督的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差，没有计划的工作，大家做起来不能按照正常的、正确的步骤来完成，中间过程很容易出现偏差，直接影响工作完成的质量。下面是第一范文网小编整理的招商部年度工作计划，希望对大家有所帮助!

招商部年度工作计划(一)

20xx年，是""规划实施的XX年。为在新的一年里更好地贯彻党的xx大和xx届四中、五中全会的精神，抓住机遇，紧紧围绕融水县"山内竹茶药,山外果蔗桑"的县域经济发展思路，加快实施"农业稳县、工业富县、旅游名县、流通活县、科教兴县"发展战略。优化投资环境，全面抓好融水县招商引资工作，使全县招商引资工作有条不紊地开展，确保招商引资工作再上新台阶，完满完成市委、市政府赋予的招商引资任务，从而全面促进全县经济的发展。特制定本工作计划。

一、20xx年招商引资工作回顾

20xx年，融水县认真贯彻落实全区经济工作会议精神，抓住机遇，坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,认真务实地抓好招商引资和发展非公有制经济工作。全县20xx年共引进意向项目30个，意向资金约10.8亿元人民币。实施项目14个，计划资金4.213亿元人民币。据不完全统计，全县20xx年新建和续建项目的市外境内的项目53个，到位资金约2.4057亿元人民币,完成市委、市政府下达任务的160.38%。全县市内和境外20xx年的到位资金约3500万元(其中美元100万)。

二、20xx年招商引资工作计划

(一)20xx年招商引资的主要工作

20xx年，全县将紧紧围绕柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，以"三个代表"重要思想为指导，坚持科学的发展观，以加大对外开发、招商引资为工作重点，加强服务工作，建章立制，不断优化软环境，充分发挥县内的资源优势，大力发展非公经济，力争圆满地完成市委、市政府赋予的招商工作任务。今年招商引资工作的重点如下：

1、认真整合全县现有的招商资源，充分发挥资源优势的作用，按照融水县的投资导向和发展规划，进行有计划性、有针对性和有选择性的定向招商，全面促进融水县经济社会各项事业持续、快速、健康发展。

(1)加大在水电开发方面的督查和服务工作力度，清理已审批但没有按时开工的水电站项目，及时将收回开发权的水电站项目重新招商，加快山区水电站的建设步伐。确保所有电站项目在2-3年内全部建成，保证融水县丰富的水能资源尽快得到开发，产生良好的经济效益和积极的社会效应。

(2)融水县矿产储量非常丰富，年内拟引进2-3个工业硅和铜镍冶炼等项目，对县内的硅矿和铜镍矿等矿产进行深加工。另据有关资料表明，融水县山区的高岭土储量居全区之首，为利用好这一宝贵资源，融水县年内拟引进企业对高岭土进行半成品加工，改变过去只卖原料的开发方式。

(3)充分利用好县内得天独厚的旅游资源，加大在旅游业方面的招商力度，建设好柳州的后花园，打造好"山水融水，田园融水，自然融水"的旅游品牌，加快实现融水县"旅游名县"的战略目标。

(4)目前，融水境内的八角、黄栀子、茶叶、猕猴桃、沙田柚、柑桔等经济作物的种植面和产量都很大，其中八角年产570吨，茶叶276吨。为此，拟引进一些科技含量高、负加值高的农业项目，培植新税源，以提高农民的收入和增加财政税收。

2、采用政府投入和招商引资相结合的方式进行运作，启动融水和睦工业园区的建设工作，尽快发挥工业园区的载体效应。

3、加快县域电网的建设，发挥电能的优势作用。经三年来的建设，融水县已有部分电站陆续发电，但融水县原有的电力设施无法满足这些电站输电的要求，水电站发出的电无法送县城利用已成为融水县经济发展的"瓶颈"。为此，融水县经研究，通过招商引资，争取在今年内彻底解决县域电网的建设问题。

4、继续积极地参加各种招商活动，充分利用中国--东盟博览会等各种招商活动的平台，加大招商引资的力度，强化宣传力度，提高融水的知名度。招商引资的工作重点仍放在加快发展二、三产业上，重点放在水电、竹木、旅游、高岭土等资源的开发方面，争取在旅游和农业领域有新的突破。

5、完善招商引资目标责任制，确保完成任务。20xx年，市委、市政府赋予融水县招商引资任务预计达1.8亿元人民币。为充分调动全县的招商积极性，县委、县政府将招商任务分解到各责任单位，将招商引资任务量化细化，作为考核全县各乡(镇)、各单位的硬指标。从而提高全县广大干部对招商引资工作重要性的认识，进一步营造良好的投资环境，确保完成20xx年市委、市政府赋予融水县的招商引资任务。

6、尽快具体落实"县招商促进局"的机构和人员的编制问题，按照"招商局预审→批前考察→政府批文→相关部门办证→招商局备案"的办事流程，强化招商促进局的具体工作职能。加强招商引资队伍的建设，提高招商队伍整体水平，建立健全部门招商信息的汇报制度，做好在融投资企业相关资料的建档工作和各项服务工作。

(二)20xx年的招商引资工作的措施

1、加强领导，提高认识，夯实招商引资工作的基矗

20xx年，充分发挥自治县招商引资工作领导小组的作用，进一步加强招商引资的领导工作。加强招商引资队伍建设，强化相关职能部门的服务工作，为切实解决利用外资工作和投资环境中存在的问题，创造有利的条件。通过开展为纳税人服务等活动，号召全县干部职工进一步统一思想，更新观念，人人参与招商活动，人人要为招商引资工作服务，人人要成为招商引资的软环境。同时，要求全县各级领导干部要与时俱进，提高认识，进一步解放思想，努力做好招商引资的领导工作，积极营造良好的投资软环境，确保招商引资工作有新发展、新突破，从而全面促进融水经济持续健康发展。

2、建章立制，保证全县招商引资工作稳步发展。

(1)依据国家、自治区有关利用外资方面的政策，为加快融水县的经济建设，进一步修改、完善《融水苗族自治县招商引资优惠政策》，进一步放宽市场准入，增强融水县对外商的吸引力。

(2)根据市实事办的文件精神，结合融水县实际，制定《为纳税人活动实施方案》，继续深入开展为纳税人服务活动,进一步强化职能部门的服务大局的意识，树立"老板发财我发展"的观念，彻底解决思想障碍问题，做好为纳税人服务的各项工作。县委、政府加大督查力度，严格执行《融水苗族自治县关于对损害投资软环境行为实行追究的规定》,优化县内投资环境，为招商引资创造了良好的发展条件。

(3)为提高有关部门、单位的办事效率和服务质量，由纪检监察部门牵头，制定出切实可行、操作性强的活动实施方案和评议办法。由纳税人代表、人大代表、政协委员代表按相应的比例组成评议组，拟对一些重要部门开展行政环境评议活动，切实解决政府部门中存在的一些问题。

(4)出台并实施相关的招商引资奖励政策。为充分调动招商引资工作的积极性，及时出台并实施《融水县招商引资奖励规定》，利用县级可支配的地方资金，拟设立"融水县招商引资奖励基金"，对引资到融水的单位和个人进行奖励。

3、加强服务、精审简批，切实为投资商办实事。

(1)招商部门、行政审批中心要发挥最的大限度的作用，提供优质服务，为外来投资商们积极理顺相关的投资环节，协助投资商办理相关的手续。切实做好项目的跟踪服务工作，及时为投资商排忧解难，确保外商"进得来、稳得注能壮大"，促进"以商引商"工作取得成效。(2)进一步发挥窗口单位的作用，给投资商提供优质高效服务。

目前，融水县进驻"行政审批中心"设立窗口的单位共有13个，审批的项目共52项，全县大多数行政审批项目都基本纳入行政审批办证大厅办理。进驻"行政审批中心"设立窗口的单位，将进一步建立有效的工作机制，切实推进"受理和审批一体化"工作，使投资者和广大群众真正能在"中心"就能把事情办结。为进一步改进政府工作、转变政府职能树立良好的形象，为优化投资发展软环境，促进融水县经济社会发展发挥重要的作用。

(3)继续认真落实国家有关的税收优惠政策，依法保护纳税人的权益，促进融水县企业及个体工商户不断发展壮大。

4、利用好各种招商平台，发挥资源优势，强化宣传工作，努力营造招商引资的良好氛围。

为更好地推介融水良好的投资环境和丰富的自然资源，融水县将继续通过中国-东盟博览会等各种招商平台，大力宣传融水的发展优势，让投资者充分了解融水县良好的投资环境和优惠政策。充分利用丰富的水能、电能、竹木、矿产、旅游、农产品等资源进行有针对性和有选择性的定向开发和招商，吸引更多的投资商到融水投资。

招商部年度工作计划(二)

一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念

紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，以高青经济开发区为平台，以引进大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。

二、明确三个目标:

1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。

2、产业目标：立足我县实际，重点围绕“四新”(新材料、新能源、新医药、新信息)产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。

3、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。

三、立足三个需求

1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。

2、立足于我县培植重点产业链的需求，围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资源深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。

3、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。

四、依托三种资源

1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。

五、优化四种方式

1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系，通过“捕捉信息，建立联系，登门拜访，活动洽谈，实地考察，巩固跟进”六步法，建立起辐射发达地区的招商网络。

2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务，与外商多沟通，多联系，增进感情，优化环境，扩大信息资源，以期引进更多又好又大的项目。

3、大项目招商。积极探讨“飞地”招商模式，把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜，集中人力、智力，有针对性地做好项目策划工作，用大项目、好项目争取土地指标，做到项目和土地指标的有机结合。

4、园区招商。全面实施“区中园”战略，发挥开发区产业、政策和基础配套优势，瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业，拿出好的项目，积极推介，加强合作，寻求突破。

招商部年度工作计划(三)

今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划今年的招商工作目标初步为以：

1、提升整体的业务水平

2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查

6、制定租金策略

7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，

8、制定新业态招商手册

9、加强招商专员的业务培训

10、与工程部对接物业条件的准确数据

11、配合销售部进行对商铺的营销工作

12、继续挖掘潜在或意向客户

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

三、相关招商资料的准备

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、登门拜访(目标自荐)

4、网络招商

5、电话联系

6、面对面沟通

7、行业协会、政府机构

8、媒体招商

五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌

1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

很快的，在忙碌着幼儿园工作的同时，亲子园的工作也划上了一个圆满的句号。在这一学期里，我们招收了25名宝宝，开设了“跳跳班”和“蹦蹦班”两个班级，可以说，早较意识已经慢慢的渗透到年轻父母的思想里，这也使得越来越多的家长参与到我们的活动中来。当然，这与园领导的指导和我们教师的努力是分不开的，具体的工作有以下几个方面。

一、充分利用现代化教育设施，资源共享，提升园中园办学层次

在幼儿园中设立亲子园的优势就在于可以充分利用教育资源的共享，避免重复投资与建设，为孩子创设更为丰富多彩的活动空间，拓展活动范围，除了依旧与幼儿园共享一些大型的活动器械之外，去年增添的滑梯、蹦跳床等感觉统合训练器材、大型厨房和生活用品模拟玩具等也向宝宝们充分开放，教师们也通过橱柜的摆放、装饰等把活动室变成富有童趣、活泼可爱的世界，营造出整齐、美观、和谐、温馨的活动氛围。

二、精心打造高素质执教队伍，严谨治学，确保亲子活动质量

教师是决定亲子园办园质量的主要因素。很多家长都是在初次接触教师的教育方法之后认可了亲子活动这个新型的教育模式。

1、敬业爱岗，思想素质高。“大爱无遗”是我园园训，是教师们追求的目标。现在，她们将“大爱无遗”思想渗透到了亲子园中。对每一个孩子，她们都关怀体贴，脸上始终挂着甜美的微笑；对每一位家长，她们都耐心细致，谈话的语调总是委婉中肯，细心观察每个孩子的需要，努力为孩子和家长解答各种问题。

2、勤奋好学，文化素质高。亲子园中的教师都具有大专学历，亲和力强，对待孩子都有自己的一套好方法。第一次接触到亲子园这一新生事物，教师们也拿出不服输的劲头，除了认真研究专家的讲课外，还注重相互研讨，观摩评析，努力将活动方案安排的完满。

3、无怨无悔，奉献意识强。包琪芳老师身体体质比较弱，可她还是二话没说接受了上亲子课的任务，放弃了双休日来参与亲子课的教学。每次上完课，她都要坐会儿才能站起来回家。她老公来接她有时会抱怨，可她却说：“跟这些孩子在一块儿，开心、舒心！”

三、科学合理地组织亲子活动，因材施教，促进孩子全面发展

怎样根据不同年龄段孩子的发展特点，选择合适的活动内容，运用恰当的组织方法；怎样根据孩子的个体差异，确定不同的教育目标；怎样让孩子真正在亲子园、幼儿园中获得健康全面的发展，这都是我们思考探索的问题。

1、关注兴趣，寻找契机。兴趣是孩子的老师，是孩子求知的第一驱动力。要吸引婴幼儿的注意力，老师就要有一双敏感的眼睛，灵活的沟通能力，有效的引导方式，善于观察了解孩子兴趣爱好，捕捉契机，调动其积极性和主动性。吴艾媛宝宝已经是第二次参加亲子活动了，但由于年龄关系，被分在了“跑跑班”，这样有的操作活动她已经学过就不感兴趣了，我们在得知这个情况后，多方协调后，让她参与了“跳跳班”的教学活动，有了难度的提高，她的兴趣也被激发了，积极性被调动了。这样做，既尊重了孩子的人格，保护了兴趣，又使孩子逐渐乐于融入集体之中，参加亲子活动和班级活动。

2、关注差异，因势利导。我们同事的儿子语言能力发展较缓慢，刚开始的时候经常是无声的参与活动，可有一次在我收工作毯时，却意外的听见了他在跟着学说后面两个字，我就顺势引导他来帮助老师念，这样，他原来胆怯含羞的性格被自信所代替，他开始能勇敢地在集体面前简短的介绍自己，经过近三个多月的亲子游戏活动，奇奇活泼开朗了许多，比以前有了明显的进步。

3、内富丰富，形式多样。实践证明，只有丰富多彩的亲子游戏、多种多样的组织形式，才能吸引孩子的注意力，实现亲子双方同乐、同学、同步成长。我们老师精心设计各种形式的游戏活动，并在活动结束后进行反思，觉得哪儿要改进就立即的在下一次的活动中改进。如在泥工活动“饼干”时，我们提供现成的模具让宝宝在饼干上创作，但发现宝宝们三下五除二就完成了，然后就无所是事。我们教师及时调整活动策略，投放牙签、小刀等吸引孩子的注意力，引导孩子继续操作。果然，孩子们的积极性被调动了，活动得到了很好的延续和效果。

四、加强与社区及家长的对话，深化管理，走上系统规范化轨道

开办园中园，应依托自身优势，不断密切与社区及家长的联系，注重同家长的双向互动，转变家长的教养教育观念，扩大社会影响；同时应强化管理，以园养园，滚动发展，逐步形成系统性、规范性的办园机制。我们充分利用社区资源，在开班之时就取得了医院和妇联的大力支持，我们的教师也在周围环境中宣传亲子园的教育活动，鼓励身边的人尝试参与到中间来，这些都扩大了我们亲子园在社会上的影响。现在，幼儿园的很多家长看到亲子园的良好效果，纷纷给亲戚的孩子报名参加亲子园，而亲子园中一些非本园的家长看到幼儿园的良好设施与条件，则给孩子报名加入幼儿园。这样一来，作为具有五十年历史的幼儿园，找到了在新形势下生存与发展的新的契机；作为刚刚起步的亲子园，则有了坚实的后盾和依托。园中园建立了规范有序的机制，走上了良性循环、健康发展的轨道。

亲子园的一切都会在孩子们的童年生活中留下美好的回忆。丰富多彩的亲子活动舒展了孩子们的心灵，增强了孩子们的自信心，唤醒了父母的童心和责任心，减弱了家长望子成龙成凤的焦虑情绪，提升了家长的科学育儿能力，增进了亲子间的相互吸引力。

今后，我们将不懈努力，继续探索完善园中园模式，为开发孩子的潜能、为提高家长的育儿技能、为服务于社区的早期教育做出我们应有的贡献，谱写婴幼儿教育的新篇章！

职责：

1、负责公司家居产品的招商工作(渠道拓展)，及时有效的对顾客进行沟通，完成公司下达的销售任务;

2、制定招商计划，根据计划组织和实施招商，带领团队完成招商任务指标;

3、维护客户关系，开发新客户，追踪潜在客户与客户建立良好的关系，促进成交率，提高品牌口碑传播率。

4、搜集市场信息及市场动态，了解并满足客户需求，了解业内招商的发展动态，提供公司准确、详实的市场调研资料;

5、负责加盟商售后联系沟通，了解加盟招商工作在运行过程中出现的相关问题，突出改进意见和建议;

6、定期对招商政策进行评估、调整及修改，独立、如期完成工作总结和计划。

任职资格：

1、市场营销、工商管理等相关专业毕业;

2、有8年以上泛家居品牌招商工作经验;

3、了解品牌体系招商工作，能熟悉运用现代招商商业运作模式流程，有较强的市场调研能力和数据搜集;

4、整合与分析能力，市场洞察力极强;

5、语言表达能力、沟通能力及商务谈判能力;

6、良好的团队协作精神，富有激情，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力;

职责：

1、负责根据公司制订的销售目标制订个人或团队的销售计划，完成销售指标

2、负责自主开发、维护中介资源，并能不断引入中介带看机会

3、负责建立客户跟踪档案，开发、接洽潜在客户，为客户提供有针对性的租赁解决方案，直至与客户谈判、签订租赁意向书、租赁合同

4、负责收取定金，及时催缴合同应收款，协调运营部门指导客户顺利入驻，将成交客户档案完整移交至运营部门。

5、配合运营和市场活动进行客户维护及其客户圈层开发，不断提升客户的满意度，促进续约率与老带新指标率

6、协助项目总监完善档案资料，提交日报，竞品考察与策略分析，建立目标楼宇租户档案，定期提交区域办公市场的分析报告

7、完成上级领导指定的其他工作。

任职资格：

1、从事商业地产租售、教育培训、金融保险等行业业务开拓岗5年以上，有商业办公楼租售经验者优先

2、对联合办公和商务中心有深刻认识，拥有一定量的中介销售渠道

3、强烈的目标感和行动力，较强的学习能力和适应、调整能力

4、能够适应高强度销售工作，并且对自己有晋升要求

5、人品端正，有良好的职业操守

6、有一定社群活动能力，沟通能力佳，积极主动，愿意与人交流合作

我有幸参加了由吴慕莲老师主讲的有关“学习性区角活动课程实施计划”的培训班，吴老师在讲座中运用多种形式，使每位教师在讨论分享学习中获得了对区角活动重新认识的机会。通过五次的理论学习和观摩，我感觉受益匪浅，我对学习性区角活动也有了更深刻的理解和有了全新的认识，下面我就谈谈学习后的一些感想和体会。

一、通过学习对学习性区角活动性质定位有了较好更好的认识

通过学习，我们都清楚的认识到，区角活动是幼儿在教师有目的、有意识创设的有限环境中，自由选择以个别或小组的方式自我操作、探索学习，从而在和环境的相互作用中，积累经验并学会表达自己的感受，获得身体、情感、认知及社会性质等方面发展的一种教育组织形式。区角活动的类型有：一是把活动区视为分组教学场所，一是把活动区视为集体教学的“延伸”，一是把活动区看作集体活动之外为幼儿提供的一个自由活动环境。学习性区角活动的目标是创设学习性区角，投放材料的依据，也是指导活动，评价结果的依据，是继续发展他们对各种事物充满好奇的良好品质，并逐步培养他们满怀信心地去探究、去协作、去交流的积极愿望与行为。在区角活动的创设中，老师要把握住它的特点使学习性区角活动具有开放性、独立性、兴趣性、发现性、创造性和参与性。幼儿园的学习性区角活动是幼儿的一种有效学习方式，区角活动的设置使幼儿在学习中，主动性得到了发挥，个人的经验、特点得以体现，也具体落实了以儿童发展为本的教育理念。因此活动区最重要的就是创设能鼓励幼儿自由选择、大胆操作、大胆探索的环境，根据幼儿的年龄特点，提供趣味性、层次性、可操作性、多功能性的材料，更好地促进幼儿身心全面和谐的发展。所以，我们分析了解了区角活动的性质之后，我们每个教师应根据幼儿园的课程设置的实际情况，孩子的发展需要，使我们教师有方向地去操作，使孩子和教师都能更好地发展。

二、通过学习对创设学习性区角活动环境有了更深的理解

在新的课程理念指导下创设能关注支持引发幼儿主动探索和交往的活动环境，以满足幼儿自主活动，自我发展的需要，使环境追随幼儿的发展，为幼儿的发展服务。幼儿园的学习性区角活动是幼儿的一种有效学习方式，区角活动的设置使幼儿在学习中，主动性得到了发挥，个人的经验、特点得以体现，也具体落实了以儿童发展为本的教育理念。

1、创设一个安静、整洁、舒适的环境，激发幼儿学习的兴趣

良好的环境使人心情舒畅，能增强学习的兴趣。在语言区，我们把安静的标记张贴在墙上，让环境暗示孩子在区域内要保持安静，哪个声音大了马上会有人指出，使幼儿逐步养成了良好的阅读习惯。并为幼儿提供了小脚印，以鞋印来控制人数，孩子们看到没有鞋印放鞋子了就会选择别的区域玩，解决了人多拥挤的问题，也潜移默化地培养了幼儿的规则意识，还为幼儿提供了柔软、舒适的垫子，让幼儿在舒适的环境中学习，加强了幼儿学习的持久性。

2、创设一个自由、宽松的环境，促进幼儿主动性、创造性的发挥

学习性区角活动作为一种开放性的教育活动，受到幼儿的喜欢。因为它为幼儿的感知、操作、学习提供了更广阔的天地。在区角活动中，为幼儿提供了丰富的材料，合理的空间和充足的时间，营造出宽松和谐的氛围都为幼儿的主动学习和探索创造了条件。在活动中，幼儿自由地选择老师为其提供的各种材料，按照自己的想法去活动，老师不必多加干涉，只在观察、了解幼儿的基础上给予适时的帮助、鼓励与指导。所以，幼儿学得轻松，没有任何压力，无论是能力强的还是能力弱的幼儿都表现出了相当高的热情。如幼儿在玩沙漏的过程中，经过多次尝试，发现水流得最快，沙流得一般，绿豆流得最慢，获得了物体体积的大小与流动速度快慢有关的经验。可见幼儿通过自由地操作、摆弄，在与具体材料的互相作用中获取直接经验的。这样不仅增强了幼儿对区角活动的兴趣，而且培养了幼儿的动手操作能力和探索能力。

三、根据幼儿年龄特点和主题内容提供相应的材料，促进幼儿的发展

在区角活动中必须提供直观形象的玩具和具体事物，提供有趣的能激发幼儿探索欲望的材料，这样能让幼儿做做玩玩，他们就会百玩不厌，增强学习探索的兴趣。如数学角的魔术罐，它具有很强的趣味性，使一些不爱动脑的幼儿也乐意去玩，他们在抽抽玩玩中积累了数组成知识，幼儿的智力得到了开发。学习性区角活动中，我们也会根据主题内容提供相应的操作材料，使主题内容融入各区角之中。在进行“马路上”主题活动中，我们为孩子们提供了许多有关汽车的图片、图书、各种废旧的纸盒。孩子们在与它们的互动中了解到了许多汽车的秘密。就拿建造汽车来说，我们在个别学习中为他们提供了各种辅助材料，但不指导他们怎样完成。起初，观察到：有的孩子做的汽车就是一个盒子上贴了四个小圆片。慢慢地，汽车的样子复杂了，汽车的功能丰富了，有的安装了车灯，有的剪出了车门──通过孩子们的不断尝试、探索，他们开始自己设计了汽车，并自主生成了“建造汽车城”的活动。采用开放性的材料投放方式，幼儿有更多自由发现的机会，也便于教师了解幼儿的真实水平，并提供进一步的引导。

四、通过学习对教师在区角活动中的观察与回应有了相应的指导策略

强调自主游戏中幼儿的主体活动表现并不是对幼儿游戏的放任，因此，并不排除游戏中教师适时适度帮助与指导幼儿获得一定的知识或技能。教师的指导目的不是为了干扰幼儿的游戏，而是引导幼儿发挥想象力，丰富自己的行为表现，更好地开展游戏。充分观察了解幼儿的游戏。通过观察，准确地了解幼儿在活动中的需要和表现，如给幼儿提供的游戏空间是否合适，游戏行为有否发展，该丰富哪些经验，新投放的游戏材料是否被使用，是如何使用的，没使用的原因是什么等等;经过观察分析决定指导的对象和方式。教师指导的语言应是开放式的，如“你是怎样想的?”“你发现了什么?”“请用它来试试，看看会怎样?”交流时我们多用谈话的方式，集思广义解决问题或推荐有创意的方法;还经常采用设问方式，作为活动的延伸，为下一次活动铺垫，激发幼儿观察周围事物的兴趣。如在认识水果与干果时，幼儿边玩边感知，当他们得到一些有关果实的知识经验后，我们就让幼儿互相交流观察心得和发现，“你有什么好方法要向大家介绍?”“要解决这个问题可以怎么做呢?”等等，使幼儿了解别人的视角与思维方式，增强自己的学习能力，然后引导幼儿归纳概括水果与干果的各自特征，这样当幼儿看到陌生的果实时，就能主动分辨出它们是水果还是干果，最后以“下次你准备观察什么”“你还想怎么玩”等设问方式激发幼儿参与下次游戏的积极性与主动性。

总之，通过学习学习性区角活动，使我们能进一步的将理论知识运用到实践中去，使我们具有了这些全新的理念之后，能真真切切地感受到幼儿园区角活动对孩子发展的影响。我将在以后的教育实践中，对区角活动做进一步的关注和探究，使本班的区角活动更加趋于完善，充分发挥区角活动的教育价值，全面促进幼儿的发展，使区角活动成为孩子们真正的游戏乐园。

职责：

1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作;

2、能充分利用公司提供资源打开市场，完成销售任务。

3、整合社会各类资源，与潜在合作伙伴进行商务沟通，探索和实际新的业务类型和模式，推动业务增长点。

4、对负责区域内的代理商进行有效管理，提升代理商的销售能力;

5、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

职位要求：

1、专科及以上学历，计算机及市场营销等专业尤佳;

2、较强的市场分析判断能力、沟通谈判技巧;

3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识，极强的责任心和协作能力;

4、有移动互联网产品渠道销售工作经历者优先;

5、有客户等渠道资源者优先。

出租单位(以下简称甲方):

地址：

法定代表人： 联系电话：

承租单位(以下简称乙方):

法定代表人： 联系电话：

为进一步加强出租厂房生产经营中的安全管理，保障人民群众的生命、财产安全，依据《中华人民共和国安全生产法》,及相关法律、法规和规章，经甲、乙双方协商后,一致同意签订本协议。

甲方将坐落在温州经济技术开发区滨海五道696号(万洋众创城) 幢 楼 平方米的厂房(属 结构)出租给乙方使用.附属设施(特种设备)有： 。

二、乙方从事的主要生产经营范围： ;所属行业： ;从业人员数量为： 人。

三、租赁期限自 年 月 日至 年 月 日。

四、甲方的安全管理职责:

1.出租的厂房(场所)或特种设备,应符合国家有关法律,法规和规定,并具备出租时确定使用内容的安全生产条件。

2.对乙方的行业类别、各类证件、安全生产资质和条件进行审核。

3.对乙方的安全生产、消防安全、特种设备安全管理等进行监督检查,对同一厂区,场所范围内多家承租单位的安全管理工作统一协调管理。

4.负责对出租厂房(场所)内的公共通道、疏散通道等公共设施的管理，对安监、消防、质监等相关部门检查发现的事故隐患或不安全因素,按照安全管理职责落实整改或督促乙方进行整改。

5.发现乙方存在安全生产、消防安全、特种设备安全等存在隐患时,及时督促乙方整改;发现乙方存在违法行为或危及人身安全重大隐患，及时通知乙方停止违法行为或生产经营活动，并及时向开发区安监、消防、质监等相关部门报告。

6.出租厂房租赁场所内发生生产安全、火灾等各类安全生产事故，立即向开发区安监、消防、公安等部门报告。

五、乙方的安全管理职责:

1.严格遵守安全工作的法律,法规和规定,具备相应的安全生产资质和条件,并服从甲方对其安全工作的统一协调、检查和督促。

2.对承租区域或生产经营(生活)范围内的安全生产工作全面负责,承担责任，对事故隐患或不安全因素应立即整改。

3.建立安全生产工作责任制、安全管理规章制度和操作规程;落实事故隐患排查各项制度，每季度进行隐患排查申报;加强对从业人员安全工作的日常教育和培训，按照有关规定配备安全管理人员,并经考核合格;制定安全应急救援预案，每年至少组织一次以上演练。将日常安全生产工作建立管理台帐归档、备查。

4.在用的特种设备必须经检验,检测,验收合格，从事特种作业人员必须具备相应的资格,对设备和作业人员按规定进行年检和复审。

5.承租厂房(场所)的装修(改造)和设备安装,须符合有关技术标准和安全生产,消防安全规定,不得破坏,改变建筑结构。凡涉及国家规定需要审查验收的设备和建筑施工,按国家有关规定办理。

6.发生安全生产、消防安全、特种设备安全等事故时,及时向甲方、所在地的安监、消防、质监等相关部门报告。

7.严禁生产、储存有毒、有害,易燃、易爆物品;如生产确需使用的须经安监、消防、环保、公安等部门批准,方可使用,并制订严格的管理制度,实行定点存放,专人负责。

8.生产经营场所和员工宿舍应当设有符合紧急疏散要求、标示明显、保持出入口的通道畅通，严禁封闭、堵塞、占用疏散通道和安全出入口。生产、经营、储存、使用危险物品的车间、仓库不得与员工宿舍在同一座建筑物内，并应当与员工宿舍保持安全距离。

六、其他有关要求

1. 甲方在出租期内指派 同志，负责出租区域内的安全生产统一协调管理工作。乙方指派 同志负责承租单位的安全管理工作，并时常与甲方对接。

2.甲乙双方应严格履行安全管理职责。在出租区域内发生的安全生产伤亡、火灾等事故，双方应尽力协助做好救援工作。

3.本协议书须与租赁合同同时签订，有同等法律效应。

4.本协议书一式三份,甲方执一份,乙方执一份，乐清经济开发区安监所备案一份。

七、甲乙双方安全生产有关人员名单:

甲方：

安全生产第一责任人为： 联系电话：

安全生产分管责任人为： 联系电话：

安全生产管理员为： 联系电话：

乙方：

安全生产第一责任人为： 联系电话：

安全生产分管责任人为： 联系电话：

安全生产管理员为： 联系电话：

甲 方 乙方:

(公章) (公章)

法定代表人: 法定代表人:

(签字) (签字)

签订时间： 年 月 日

2012年开发区创建文明城市工作考核报告

受市创建办委派，我负责xx区文明城市创建工作考核，现将考核结果汇报如下：

一、XX年创建文明城市工作完成情况

XX年xx区创建文明城市工作以“三优三创”活动为载体，以创建全国文明城市为目标，加强领导、成立了以区党工委书记、管委会主任为政委，区党工委副书记、管委会副主任为指挥长的xx区创建文明城市指挥部，对全区创建工作统一指挥。及时召开全区创建全国文明城市工作动员大会，依据《全国文明城市测评体系》和xx市创建办《关于分解文明城市创建责任目标的通知》，对相关责任单位的责任目标进行了明确而细致的划分。创建指挥部指挥长分别同各相关责任单位负责人签订了《xx区创建全国文明城市目标责任书》。出台了《xx区创建文明城市千分制考评机制实施细则》等规范性文件，对创建文明城市工作进行日常考核，考核结果与各单位年度绩效考核挂钩，有力地促进了创建工作的开展。xx区创建办按照《全国文明城市测评体系》要求，根据市创建办的安排部署，较好地完成了“第27届牡丹花会”、“世界邮展”、“河洛文化旅游节”、大遗址保护高层论坛、全国交通发展改革会议等重要活动的市容市貌保障工作，完成了26项专项治理工作、烧烤专项整治工作、净化文化市场环境工作等阶段性重点工作，市烧烤整治工作在xx区召开现场会，对xx区烧烤治理取得的成绩给予充分肯定。完成了中央文明办、省文明办对文明城市测评要求的各项资料准备、实地考察任务，在烧烤治理，净化文化市场环境、创建文明社区工作中取得了很好的成绩，为xx市创建文明城市工作做出了贡献。

经综合考评，xx区已全面完成XX年度创建文明城市工作。

二、xx区创建工作存在的问题及原因。

硬件设施建设方面如场馆建设、无障碍设施建设需要加强；创建办专职工作人员配备不足；创建宣传特别是文明城市大型公益宣传不充分；城中村卫生环境和市民素质有待提高，等等。主要原因是xx区管理委员会管理体制和机构设置和其他城市区有所区别；xx区正处在城市化过程中，对村民和外来人员的管理和素质培训需要进一步加强。

三、建议：

希望xx区党工委、管委会加大投入，加强力量，针对薄弱环节进行整改，全面完成市创建指挥部下达的各项创建工作任务，为xx市创建全国文明城市工作做出新的更大的贡献。

甲方：

乙方： ____有限责任公司青岛分公司

甲 方(委托方)： 乙 方(受托方)： ____有限责任公司

甲、乙双方本着互惠互利，共同进步的原则，经友好磋商，就甲方投资开发之____的商业部分(以下简称本项目)独家招商代理顾问服务达成以下协议,具体内容如下﹕

第一条 本合同术语解释：

本项目：指项目商业部分。

合同：指“____项目整体招商前期顾问服务合同”即本合同。

服务内容：指乙方为甲方提供独家整体招商代理顾问服务。

招商成功：以甲乙双方与第三方签订商业运营招商协议为准。

第二条 工作内容

合同期限内,乙方向甲方提供包括但不限于以下服务内容：

(一)协助甲方梳理本项目整体招商方案,提供招商整体策略的建议;

(二)依托乙方资源，协助甲方为本项目引入品牌运营公司入驻;

(三)协助甲方同政府沟通，为本项目向政府争取优惠扶持政策;

第三条 双方声明和保证

(一)甲方向乙方保证，签署本合同时及本合同有效期限内：

1)甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力;

2) 甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。

(二) 乙方向甲方保证，签署本合同时及本合同有效期限内：

1) 乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力;

2) 乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。

第四条 合同期限

合同期限：自本合同签订之日起3个月。

第五条 甲方义务

1)在本合同签订后，甲方应及时向乙方提供甲方已拥有的本项目相关顾问服务工作所必需的项目资料，并保证资料的准确性、真实性，以保证乙方顺利进行招商工作。

2)甲方指定至少一名对接人，负责协调各有关方面的工作，并根据乙方要求提供相应的工作协助，该甲方指定负责人签署的书面文件并加盖甲方印章后方可视为甲方确认。

3) 甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向乙方或乙方指定的第三方支付服务费用。

第六条 甲方权利

1) 在本合同履行期内，甲方有权对乙方工作开展的情况进行监督，并有权要求乙方改进。

2) 甲方对乙方任何阶段工作的回复，可以自由选择电子邮件、传真、信函等方式进行回复，并以发出时间为有效回复时间。

3) 甲方有权根据情况变化对本项目顾问工作成果提出调整要求，并拥有对乙方所做出的与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权。

4) 甲方有权要求乙方按照双方协议的时间完成各阶段工作，完不成由此导致甲方工作的损失，甲方有权追究乙方所应承担的责任。

第七条 乙方义务

1) 乙方负责于本合同签订后，组成项目专责小组，开展项目整体招商工作，并定期向甲方汇报项目整体招商工作进度。

第八条 乙方权利

1) 乙方有权要求甲方按协议规定提供已持有的完成本项目相关顾问工作所必需的项目资料。

2) 乙方有权要求甲方按照双方协议规定按期支付各阶段咨询服务费，并在甲方费用不及时支付时停止服务，由此导致甲方工作的损失，由甲方承担责任。

第九条 前期顾问工作服务目标

1) 乙方组成项目专责小组，完成对符合标准的品牌运营公司的实地调研与对接。

2) 乙方负责于本合同签订之日起3个月内向甲方提供至少一家品牌运营公司，如__商城、__集团等，与甲方对接洽谈合作事宜。

第十条 招商成功的认定

第十一条 前期顾问服务费用及支付方式

1) 乙方将向甲方收取每月人民币30,000元定额专业服务费用，持续时间为3个月。

2) 甲方于本合同有效期内，每月15日前向乙方支付本月定额专业服务费用。

3) 乙方根据甲方相关付款流程出具付款申请、出具相应合法发票等。

4) 如项目招商成功，甲乙双方具体合作模式及收益分配另行签订备忘录约定。

5) 乙方账户信息：

公司名称：

开 户 行：

银行账号：

第十二条 双方约定

自本合同签订之日起至合同截止后1年内，甲方和/或乙方不得雇用或以其它方式实际雇用对方公司员工。

第十三条 知识产权

本合同项下由乙方完成的、以任何载体所体现的工作报告、图表的知识产权均属于甲方。

第十四条 保密义务

1)甲、乙双方在本合同有效期内及本合同有效期届满或终止之日起的年内应严格保守对方商业秘密。未经双方书面同意不得将保密信息对外发布或披露、提供给任何第三方。否则给对方造成经济损失的，泄露方应当据实赔偿对方损失。

2) 本条在本合同终止或解除后仍继续有效。

第十五条 违约责任

1)甲方不得以任何与乙方服务无关的理由延迟或拒绝支付已完成工作阶段的各类费用。如甲方延迟付费超过10个工作日，则乙方可视情况单方解除本合同并要求甲方支付已完成工作的费用及相应违约金。本条款中所列明的违约金计算方式为：以顾问费为基数,按每日万分之三的标准计算。

2)乙方应按合同约定的时间及时提交相关阶段工作成果，若乙方延迟提交阶段工作成果超过10个工作日的，甲方有权选择是否解除合同。若甲方选择解除本合同，乙方应退还甲方支付但乙方未交付工作成果部分的服务费并支付相应违约金;若甲方选择继续履行本合同的，则乙方应按日向甲方支付违约金。本条款中所列明的违约金计算方式为：以顾问费为基数，按日万分之三的标准计算。第十六条 不可抗力

17.1 如果一方在履行本合同时直接受到某一不可抗力事实的影响、迟延或阻碍，该方应在不可抗力事件发生后的10日内通知另一方并提供有关的详细信息。17.2对不可抗力事件造成的未履行或延迟履行义务，任何一方均不承担责任。受不可抗力事件影响的一方须采取适当措施以减少或消除不可抗力的影响，并尽快恢复履行受不可抗力事件影响的义务。

17.3本合同所称不可抗力事件指无法克服、无法预见、超出一方或双方合理控制范围且妨碍双方完全履行合同义务的事件。不可抗力事件包括但不限于以下方面：自然灾害、暴动、战争、内乱、爆炸、火灾、洪水和政府指令。

第十七条 合同终止

18.1 经甲、乙双方协商一致，同意终止合同。

18.2出现本合同约定的解除合同情形时，解除权人可以单方解除合同，解除的一方应当通知对方。合同解除后，尚未履行的，终止履行，已经履行部分，按双方约定的结算条款及乙方实际工作阶段及成果结算咨询服务费。

第十八条 争议解决

1) 如果双方就本合同的解释、有效性、终止或执行方面有任何问题，应尽最大的努力协商解决有关问题。

2) 如双方不能协商解决与本合同有关的或由本合同引致的任何问题，可向北京仲裁委员会申请按其届时有效的仲裁规则进行仲裁。

3) 在发生任何争议和在任何争议正在进行仲裁时，除了所争议的事宜外，双方应继续完成其各自在本合同项下的义务。

第十九条 适用法律

本合同的效力、解释和执行受中华人民共和国有关法律法规管辖。 第二十条 合同转让

1) 未经对方书面同意，任何一方不得将本合同项下的任何权利或义务转让给第三人，否则将承担由此产生的违约责任。

2) 若合同执行过程中出现委托方单位变更，本合同仍然有效。甲方须向继任方说明该合同，并根据实际情况签订补充协议。

第二十一条 合同条款

1) 本合同由甲、乙双方签章后生效。

2) 本合同的任何修改，由双方协商同意另行签订补充合同。

3) 合同正本一式份，甲方执份，乙方执份，具同等法律效力。

甲 方(盖章)： 乙 方(盖章)：

授权代表(签字)： 授权代表(签字)：

年 月 日 年 月 日

职责：

1、主要负责商业综合体，店铺的招商工作，熟悉商业环境及市场,负责公司项目招商管理工作，按公司要求在规定时间内完成招商工作。

2、商业业态布局、定位、规划、店铺租赁、管理及运作。

3、供应商的掌握与市场拓展工作,联系品牌供应商、洽谈招商。

4、品牌谈判、合同签订及监督合同的履行情况,督促供应商装修进程,协助供应商办理入场手续。

任职要求：

1、熟悉商业项目各个阶段，对商业项目定位与业态规划有独到见解。

2、具有各类商业业态的客户资源及丰富的招商渠道，具备招商管理经验。

3、具有较强的文字表达和语言表述能力,善于学习与总结,了解商业租赁各类政策、法规, 对商业市场有敏锐的直觉。

4、吃苦耐劳,具有优秀的谈判、分析、统筹能力和语言表达能力以及报告撰写能力，并具有开拓客户资源能力。

5、具有组织管理能力及执行能力,有很好的激励、沟通、协调、团队领导能力，责任心强。

在全市中小企业暨个私经济发展工作会议上的讲话１

今天的全市中小企业暨个私经济发展工作会议，是一个具有全局性意义的重要会议。会上，几家企业代表和县区以及部门的同志作了交流发言。刚才，德新同志代表市政府作了讲话，讲得非常到位。下面，我再讲三点意见。一、在先进性教育活动中进一步增强实践“三个代表”重要思想的自觉性，切实把促进中小企业暨非公有制经济发展作为加快池州发展的重要举措摆上战略地位当前，我们正在开展的先进性教育活动，主要内容就是实践“三个代表”重要思想，从某种意义上说，我们抓中小企业发展就是在实践“三个代表”重要思想，也是在用实际行动转化运用先进性教育的成果。近年来，我们坚持走工业强市之路，加快推进池州的发展。但由于发展阶段的差异、资源配置的差异，在工业强市的进程中，不仅要有一些大项目支撑，要发展一些大企业，而且要从更多的点、更大的层面上推进中小企业的发展。只有中小企业的蓬勃发展，才能构筑起池州充满活力的微观经济，才有可能在这个基础上，孕育出、培育出我们所希望看到的大企业、大公司。江浙和广东地区就是依靠中小企业这个主体做大做强的。当前，加快中小企业发展对于池州来说，意义非常现实，非常重大、非常紧迫。首先，这是池州加速工业化的需要。就目前而言，池州处在工业化的初级阶段，还不是完全意义上的现代工业，大部分还是资源型的工业，搞的是初级产品，缺少加工制造业这个重要的主体。尽快缩短工业化进程，扩大总量，提升质量，调整结构，需要中小企业在数量上、质量上健康快速的发展。其次，这是池州崛起皖江的需要。年初省委提出奋力崛起，皖江地区要在安徽经济崛起中发挥脊梁作用。池州地处皖江，奋力追赶、实现跨越、崛起皖江靠的还是大量的中小企业。也只有把中小企业做大做强，做成一批小巨人企业，做成产业集群，才能够使池州发展得更快、更顺、更好。第三，这是构建和谐池州的需要。构建和谐社会，体现的是经济社会全面协调可持续发展，其中很重要的一点就是扩大就业，增加人民群众收入。只有大力发展中小企业，才能够完成这样一个历史性的任务。这几年我们中小企业和个私经济有了很大的发展。从上个世纪末到本世纪初，中小企业及个私经济的经济总量、财政贡献、增加就业都在全市经济发展中占有重要的地位，发挥着重要的作用，非公有制经济在GDP中所占比例从以前的三分天下有其一，到半壁江山，现在已经是三分天下有其二。但是，我们也应当看到，我市的发展，主要还是靠几个大企业在支撑，这就是大家经常谈到的经济结构的单一性。单一性带来的必然是脆弱性，为什么我市经济运行受宏观调控的影响比较明显，原因就在于我市的经济增长主要依靠于几个大的企业和项目，而没有一大批像江浙那样发达的、庞大的中小企业支撑。现在全市中小企业数量共有3000多户，这个水平也就相当于沿海发达地区一个镇的规模。更何况这些企业还处在发展的初级阶段，有的尚处在原始积累时期，作坊式经营的多，规模以上的少，还没有形成我们所期望看到的企业集群，没有形成集聚效应和块状经济，这是差距所在。但同时，我们又应当看到，我市中小企业发展正面临着重要的际遇。当前，从中央到地方，都在高度重视促进中小企业发展，加大对中小企业的扶持力度。全市上下发展中小企业的氛围、干事创业的导向也在形成，工业强市的理念和意识越来越深入人心，各地各部门和各级干部在做经济工作的时候，更多的也是注重研究和把握工业经济发展问题。更为可喜的是，我市确实有一批想干事又能干成事的业主，有一批小有成就、小有名气的企业，这是我们发展中小企业的希望所在。现在，大力发展池州中小企业的时机和条件已逐渐成熟，关键在于能不能把握好这个机遇、利用好这个机遇，乘势而上，使全市中小企业的发展能够再上新的台阶。所以我们一定要站在加快发展的全局高度，把大家在先进性教育活动中所焕发出来的工作热情和积极性落实到促进中小企业发展上来，进一步激发中小企业发展的活力和动力，使中小企业及非公有制经济成为池州发展的重要支撑。二、紧紧抓住优化环境这个关键，坚持按市场规律办事，坚持抓突出的矛盾和问题，加强和改进服务工作，促进全市中小企业及非公有制经济的持续快速健康发展在市场经济条件下，政府的职能主要是营造环境、搞好服务、加强调控。在优化发展环境方面，市委市政府下了很大气力。从组织几轮思想解放大讨论到优化环境专项整治活动，都是为了给企业创造一个比较宽松的创业环境。应该讲这几年环境有了很大的改善。但是，我们在观念上、体制上、人才上还有很大差距，在资金供给、土地供给等方面受到约束较大，而且有些已经整治的问题又有反弹、又有回潮，对于服务环境问题的投诉一直不断，有时还相对集中。现在正处在经济转轨、社会转型时期，这个变化的过程是非常艰苦，也是非常痛苦的，观念的碰撞、利益的摩擦，大多矛盾和问题最终都集中地反映到环境上。上次我在招商引资大会上提出三个问题，这些问题同样在发展中小企业时也会遇到。这次开展先进性教育活动，为我们提供了一个难得的契机，我们要联系实际来促进学习教育活动的开展，把优化发展环境作为边学边改、边议边改、边评边改的重要内容，作为这次教育是否见实效的一个重要方面。通过努力，真正为全市中小企业及非公有制经济的发展，构建一个平等的、公平的、有利的、宽松的发展环境。1、要鼓励和支持企业做大做强。企业做大做强要靠内外因相结合，外因就是政府创造好的环境，引导大家向好的方向转化；内因就是企业要有做大做强的内在驱动力。企业做大做强，必须要有长远规划，没有规划难以发展壮大。规划不能仅靠政府拿钱来做，政府支持主要是在政策上支持，关键是企业自身要主动给自己画像，进行科学定位，做好规划。企业要做大做强，重要的一点要以产品为中心。去年我叫经贸委排出拳头产品，排出市场潜力大、成长性好、科技含量比较高的产品，这是发展方向。我们有几个企业虽然总量不行，但单打可以在全国夺冠，像这些好产品，完全可以做大，做到几十亿上百亿，这就是我们的发展方向和希望所在。2、要激发好全社会创业活力。政府创造环境，群众创造财富，这是发展的必然规律。现在，国家对非公有制经济的政策逐步放宽，实行国民待遇，特别是国务院36条下发后，给民营经济和中小企业的发展开辟了前所未有的空间。市政府也出台了1号文件，其中有很实在的14条，每一条含金量都很高，都是可以操作的、能见实效的，关键要认真落实。人民群众是历史的创造者，也是非公有制经济的主体，要鼓励干部群众进行多种形式的创业，如离岗创业、提前退休创业、下岗创业、回乡创业，要大胆地“放”，激发全社会创造财富的活力。3、要积极为中小企业发展提供优质高效服务。要切实解决好当前企业运行中的突出问题，比如资金、土地紧张等等。这里强调一下，只要企业需要，对企业发展有利的，就是我们要做的，就是要服务的事情。应该说开好这次会议，政府做了大量工作，配套出台了6个文件。好的措施关键在于落实，不贯彻落实也是空的，贯彻落实的过程也是解决问题的过程。要加强环境综合整治，纪检、监察、投诉中心、司法部门以及中小企业局，都要把当前乱收费、乱罚款、乱摊派、乱检查作为突出的问题进行重点督查。要加强服务体系建设。现在企业的发展，涉及领域越来越广，对服务的需求也越来越多。比如上市辅导问题，需要专门的知识、技术来支撑，企业可能不具备，那我们就要搞好服务，创造条件，开辟通道。与此同时，还要加强信用体系、人才体系、技术服务、科技成果推广转化体系的建设。三、切实加强对发展中小企业及非公有制经济的领导，努力开创中小企业和非公有制经济大发展的新局面一要建立健全中小企业发展的领导协调机制。成立池州市中小企业暨个私经济发展领导小组，德新同志亲自挂帅任组长，有关单位的负责同志为成员，领导小组办公室设在中小企业发展局。同时要建立市区领导联系中小企业制度。二要建立目标考核和激励机制。三要加强宣传引导，营造良好的舆论氛围。要大力宣传正在创业的、有成就的这些企业和企业家，在全社会形成一种支持和促进非公有制经济发展的氛围，真正贯彻落实“十六大”提出的“四个尊重”的方针。要真心实意地去关心和支持一些个私业主逐步成为企业家，同时企业家也要努力提高自身素质，塑造良好的社会形象。这样，努力在全社会形成一个好的导向，营造一个好的环境，最终形成一个良性的、互动的、生机勃勃的局面。

滨州经济开发区师德报告会有感

8月11日，开发区教育局组织优秀教师师德报告会，报告会上，优秀援川教师杨维泽老师、吕宜民老师，山东省特级教师李雪梅老师，全国优秀教师吴顺峰结合自己援川从教的经历，讲述了一个个动人的故事，突出了奉献的主题，充分体现了新时代开发区教师的风采，得到了全场教师的深刻共鸣。同时，为全区教育系统干部职工树立了榜样。四位优秀教师生动的事迹深深的感动着我，也震撼着全场每一个教师的心灵。他们从事和我们一样平凡的职业，却在平凡中用“爱”铸造了辉煌，用自己的行动诠释着“爱就是奉献”的真谛。他们将自己的心声真诚地吐露给我们，展示了他们在教师这个伟大而又神圣的职业中的苦与乐。报告会虽然结束了，但是它留给我们的思考是深刻的，而且是深远的。通过聆听他们的发言，我感到和他们还有很大的距离，需要学习的东西还有很多很多。

想想我自己，教书也十五年了，当初踏上三尺讲台，内心也是无比热爱，可几年下来，人却越来越疲，这次师德报告会无疑是一枝强心针，催我奋进！教育家们常常告诫我们：“你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”树立爱心，是师德的灵魂。托尔斯泰说，“如果教师爱自己的事业的话，那他就会成为一个优秀的教师；如果教师像父母那样爱学生的话，那他就会比那些虽然读尽万卷书而不爱事业也不爱学生的教师好得多。如果教师能够把爱事业和爱学生结合起来的话，那他就是一个完美的教师了。” 爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁掉一个学生。慈祥的笑容、亲切的言语、文雅的举止，以及善解人意的目光，比声色俱厉的严格，更能贴近学生的心灵，更能取得教育的实效。教师，应以虚怀若谷的胸怀，诲人不倦的精神，用严于律己、宽以待人的人格魅力，去影响学生的言行举止，去照亮学生的心灵，去培养好每一个学生，让每一个学生适应时代发展。虽然我们无法像太阳一样将自己的光辉撒遍世界的每个角落，但我们却可以像母亲爱自己的孩子一样去爱每一个学生。

听完这次师德演讲我深受感动，在此谈一些从中得到的体会。

一、以爱育爱，无私奉献

陶行知先生说过：“爱是一种伟大的力量，没有爱便没有教育”。在教师的报告中，最感染我的就是这四位优秀教师对学生付出的爱，那是无私的爱，是伟大的爱。教师要把爱洒向每一个学生，向李老师那样把学生看作是纯洁的天使，尤其要偏爱后进或处于困境中的学生，偏爱有缺陷的孩子，帮助他们克服自卑，树立自信，使每个学生都能体会到自己在集体中的地位是完全平等的。 “没有爱就没有教育的成功”十几年的教学实践也让我体会到了爱的力量。首先爱学生就要了解他们的爱好，这样才能了解他们的个性特点，了解他们的精神世界，把每个学生作为自己的孩子，平等相处，用自己的信任激发他们的求知欲、创造欲，用关爱的心去认真倾听每一个孩子的心声。为了让每个孩子脸上都充满爱的阳光，充满微笑，我们必须以欣赏者的身份来看待他们，以宽容真诚的心去接纳他们。爱学生不仅是人民教师道德的一个标志，而且是人类道德的一个标志。教师热爱学生，可以弥补家庭和社会教育的不足，形成学生的良好情感，使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。爱是阳光，能融化坚冰；爱是春雨，能使枯草发芽；爱是神奇，可以点石成金。爱是人类永恒的主题，更是我一生不变的信仰

二、潜心钻研，静心思考

教育的真谛是促进师生健康和谐的发展。在以后的工作中，我应该多潜心钻研、静心思考，关注师生的可持续发展，不断充实自己、更新自己，教到老，学到老，一步一个脚印，把教育视为艺术，扎扎实实学习研究教育规律，反复琢磨，精益求精，强化创造意识，在传授知识上努力探索，创造新的教学思路、教学方法，对自我进行不断总结和锤炼，形成有自己个性风格的教学艺术。大胆创新，为新时代的教育不断奋发进取。

三、教师的师德要在身教中体现

教师的榜样像一面旗帜，树立在学生面前。教师的一言一行，具有鲜明的示范性。学生们由于处在身心急剧发展、心理素质正在形成的基础阶段，往往缺乏辨析能力。因此，教师的言行，学生极易照搬接受，很少去鉴别。近朱者赤，近墨者黑，不是空论。身教是教师天职。教师要对学生一生负责，必须正视自己的言行。学习刘爱茹老师豁达宽容之心，以身作则，才能为人师表。教师的言传身教，能感染、感化学生，形成号召力；教师良好的心理品格、道德水平、敬业精神等，使学生感到可信、可亲，形成凝聚力；教师要求学生做的，自己必须率先垂范，才能使学生感到可敬、可佩，形成制约力。

共2页，当前第1页12

1、负责项目前期筹建、部署、沟通及协调等工作;

2、参与制定物业前期方案及服务标准，参与项目各阶段的设计评审，提出物业管理方面的建议;

3、负责主持项目物业方面的日常经营管理工作，完成集团下达的工作目标;

4、负责物业资产维护管理，定期核查项目物业资产清单，检查设备运行状况，维护设备使用;

5、做好物业管理区域内的安全防范工作，落实安全生产责任制，做好安防消防工作，定期排查各种隐患、提前防范、和及时处理，对于公共安全突发事件，要按照有关部门规定，及时处理;

6、完成相关物业管理制度、工作流程、工作标准等的制定与落实执行;

7、负责定期组织召开例会，听取意见和汇报，及时检查、总结与布置工作;

8、组织策划项目经营、社区文化活动，树立公司品牌形象;

9、协调好与业主、居委会、公安派出所等相关单位的关系;

10、集团领导交办的其它工作任务。

特许方： (以下简称甲方)

受许方： (以下简称乙方)

第一条 合同总则

1.1 甲乙双方经协商一致，现就####3产品普通代理加盟事宜达成如下协议。

第二条 基本保证与要求

2.1 甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙方保证仅向甲方购进同类产品。

2.2 ####3产品：指由甲方研发的产品。专利号：######，国际专利主分类号：#####，卫生批准文号：#####第8888号。

第三条 普通代理经营权许可期限及合同期限

3.1 本合同于___ ___年_____月_____日签订，自签订之日起至__ _ ___年_____月____日止，有效期两年。经双方协商同意，可延长本合同有效期。

第四条 普通代理合同保证金

4.1 乙方获得合同约定的普通代理加盟权之前，需向甲方交纳普通代理保证金三千元(¥:3000.00元)，本合同从乙方向甲方付清规定的合同保证金之日起生效，合同期满如乙方无重大违约，保证金全额退还。

第五条 普通代理区域

5.1 甲方授权乙方为 省 市/县的普通代理加盟商。

5.2 甲方授权乙方在该区域内加盟销售“#####”系列产品。

5.3 在乙方代理区域内，乙方非独家代理，甲方有权在该区发展其他代理经销商。

5.4 为保护先入方利益，对于申请该地区独家代理的第三方，甲方将及时通知先入方，同等条件下，先入方有优先权。同时第三方新设店面必须距离先入方经营地不低于1公里半径,但商场专柜除外。

第六条 商品的结算方式与进货、换货

6.1 甲方提供给乙方的商品按统一代理价结算。乙方在进货前十天应向甲方提出订货计划，同时将货款汇入甲方银行帐号。甲方负责按时发货并代办托运。

6.2 乙方凭清单验货，如有差异或有质量问题，应在收货当天以书面形式告知甲方。

6.3 自出货起一个月内，如属商品质量问题，由甲方负责退换货。

6.4 甲方建议乙方审慎经营，避免库存积压;在不影响第二次销售前提下，可以按最近一单货物20%的换货率进行自由调换货。换货前需提供明细，运费乙方承担。

第七条 甲方的权利和义务

7.1 乙方如果连续60天在甲方没有任何进货记录，又没有向甲方做任何说明，甲方可视作乙方自动放弃代理资格并有权在乙方所在区域内另行发展其他代理商。

7.2 甲方负责对乙方提供包括产品证书、授权书、宣传资料、宣传光盘。

第八条 乙方的权利和义务

8.1 合同有效期内，乙方须严格按照甲方规定的市场价格标准范围销售，促销活动应事先征得甲方书面同意。

8.2 乙方经过书面申请，有权发展自己的直营店、经销商、代销网点。

8.3 乙方有权使用甲方“#####”相关商标、标识及商号。

第九条 合同解除及终止

9.1 本合同期满时，乙方可提前三个月提出书面续约要求，双方在正常履行本合同的前提下续订该项代理合同，不再收取保证金。

9.2 乙方如有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同并追究乙方责任：

1) 有损形象的行为;乙方自行销售伪劣产品而影响甲方声誉;

2) 扰乱甲方市场价格体系或者区域保护协议，破坏营运体系;

3) 抄袭设计自行生产、销售;

第十条 争议的解决

10.1 本合同有关的争议，任何一方均可诉诸本合同签订地人民法院裁决。

第十一条 保密条款

11.1 甲方提供给乙方的各种资料，其中涉及商业机密、经营技术、知识产权等内容，乙方有保密的义务;不得提供给乙方以外的第三者使用、参照，否则甲方要求乙方最高赔偿金额壹佰万元(100万元)。

第十二条 其它

12.1 合同的修改或补充，均须经双方同意后以书面协议形式修改或补充。

12.2 本合同自乙方向甲方缴纳相关费用之日起生效。

12.3 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲 方: 联系电话: 网 址: E-mail：

甲方代表：

乙 方:

地 址:

联系电话:

乙方代表:

尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们：

上午好!

春回大地，万象更新，在这美好的日子里，我们来到了美丽的香港，在这里隆重举办“20xx·香港招商会”。

这是我们vv市建市以来，在香港举办的规模、规格、影响最广的一次经贸考察活动。举办这次经贸考察活动，目的是进一步扩大vv与香港经济界的交流与合作;进一步推介vv、宣传vv，提高vv的影响力和知名度;也想借此机会，同大家欢聚一堂，畅叙友情，广交朋友。

参加这次经贸考察活动的vv市主要成员有：vv市委书记杨x明，vv市市长蓝x军，vv市委常委、市委秘书长孙x茹，vv市副市长李x国，vv市政府秘书长赵x彪。

参加经贸考察的还有：vv市委办公室、市政府办公室、市经贸委、市招商局、市外经贸局、市工商联负责人，各个县、区和三个省级开发区的负责人，以及二十几户企业的负责人。这次招商活动得到中联办、香港特区政府贸易发展局、xx省政府驻香港办事处等单位的大力支持。中联办经济部部长胡x财先生、中联办保安总副部长王x平先生、香港贸易发展局总部国际推广部经理辜x雄先生、xx集团董事长刘x先生、副总经理尹x立先生、中联办经济部部长高级助理燕x毅先生今天亲临了会场。在此，我代表vv市委、市政府，对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

这次招商活动引起香港各大商会、协会的极大关注。全国政协常委、广*团主席、香港裕华国货董事长余x春先生，香港中华总商会副会长张x雄先生，香港中华厂联合会副会长尹x胜先生，香港中国企业协会副会长周x捷先生，中华国际发展基金会、国际企业联合会会长韩x玲女士光临会场。在此，我代表vv市委、市政府，对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

香港及国内外的工商企业积极参加这次招商会。香港中银集团副董事长林x兆先生;润(集团)有限公司副总经理乔x波先生;香港xx集团董事长孙天罡先生，金融集团董事长陈有庆先生，xx省政协常委、香港xx科技有限公司董事长李x音女士，xx省政协常委、香港xx集团有限公司董事局主席李x源先生，xx省政协常委、香港浩x德、同x溢实业有限公司董事长余x锦先生，xx省政协常委、香港xx集团有限公司董事长萧x国先生;xx省政协常委、航空货运(香港)有限公司董事长徐x莉女士，xx省政协常委、香港泰x山贸易公司总经理李x良先生，xx省政协常委、美国保险(百x达)有限公司资深区域总监容祺先生，xx省政协常委、香港国际集团有限公司董事局主席吴x康先生，香港xx公司总经理杜x发先生，香港电视有限公司执行董事唐x森先生。

中国x企业协会副总干事孙x山先生，深圳xx房地产咨询有限公司董事长桂x强芳先生，xx集团副董事长张x平先生，xx集团办公室主任x建华先生，香港能源控股公司经理李x先生;澳门实业发展有限公司副总裁张x宝先生，香港()国际电子商贸中心副总经理陈x森先生，商务资询有限公司总经理颜x彬先生，x企业集团总经理约x翰先生，xx有限公司董事长关x荣先生，赛力事达玉米工业有限公司副总经理先生，香港vv集团vv浩源燃气公司总经理邸x宁先生，中国广告xx有限公司经理胡x先生等120多位企业界人士参会。我代表vv市委、市政府，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!xx集团、vv集团、华x集团等企业，以及香港报、文x报、商x报、东x报、太x报、星x日报、星x英文报、盛x周刊、香港电视、凤x卫视、华x卫视等新闻媒体，对这次活动的筹备给予了大力的协助，在此，我代表vv市委、市政府再次表示诚挚的谢意!这次招商会共有四项议程：

一是vv市人民政府市长蓝x军致辞;

二是观看vv市情专题片;

三是vv市人政府副市长李x国推介重点招商项目;

四是举行签约仪式。

下面，请vv市政府市长蓝x军致辞。

※※※※※

下面，播放vv市情专题片。

※※※※※

下面，请vv市人民政府副市长李x国推介重点项目。

※※※※※

下面，进行合作项目签约

请中联办经济部部长胡x财先生，广东x社团、香港国货集团主席、董事长余x春先生，香港发展局总部国际推广部经理辜x雄先生，香港xx集团副董事长林x兆先生,x集团副董事长乔x波先生，香港vv集团董事长孙x罡先生，金融集团董事长陈x庆先生，香港中华会副会长张x雄先生，香港xx厂联合会副会长尹x胜先生，香港中国xx协会副会长周x捷先生，xx集团董事长刘x先生，vv市市长蓝x军，市委常委、市委秘书长孙x茹，副市长李x国，政府秘书长赵x先生上台助签。

下面，由vv市招商局局长张x夫先生主持项目签约仪式。

※※※※※

刚才，蓝x市长对vv市市情作了较为详尽的介绍;李x国副市长就vv市的15个招商项目作了重点推介。相信在座的各位朋友对vv的区位优势、政策优势、资源潜力、良好的投资环境和未来发展趋势都有了深刻的认识和了解。对今天签约的项目，vv市委、市政府将全力支持，积极帮助解决项目建设中遇到的实际困难和问题，竭诚为项目建设提供一切便利条件。我相信，只要我们本着以诚相待、互利互惠、共同发展的原则，双方就一定能够合作成功，实现双赢。借此机会，我们诚挚地邀请香港各界朋友和海内外有识之士到vv旅游观光、投资兴业。最后祝在座的各位领导、各位嘉宾、各位朋友以及一直关心和支持vv经济社会发展的朋友们身体健康、事业发达。

为了答谢各位朋友的支持与帮助，vv市委、市政府在本酒店3层金店厅为大家准备了午宴，我们真诚希望各位朋友赏光。

另外，为方便各位朋友进一步洽谈项目，我们在本酒店安排了几个房间供大家使用。具体房间号详见材料袋。

我宣布，20xx·香港招商会到此结束。

谢谢大家!

一年来，我乡乡村两级领导干部牢固树立“为企业服务、为项目建设服务就是为全乡发展大局服务”的思想，发扬敢想、敢争、敢为人先的精神，主动出击，内引外联，上下协调，闻风而动追项目，不遗余力跑项目，千方百计上项目，积极主动为各类投资主体提供优质高效服务，着力营造重商、亲商、安商、富商的浓厚氛围，全乡招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了显著的成效。现将全年工作总结如下：

一、优化投资环境，敞开乡门招商

乡党委、政府始终把招商引资作为工作的重中之重，不遗余力优化投资环境，不断强化招商意识、环境意识和服务意识，增强软环境竞争力，创新招商引资方式，着力打造“五大环境”，在全乡上下形成了支持非公经济发展和抢项目、争投资的热潮。即始终把干部职工和社会成员的思想解放和思想观念转变作为一个永恒主题，在全乡牢固树立让人赚钱的地方就是投资环境最好的地方的观念，营造坦诚、互信、互敬的良好人文环境;不折不扣落实相关优惠政策，做到“诚信招商”，创造良好的政策环境;努力创建“平安双河”，严厉打击违法犯罪，保证投资者生命财产安全，创造良好的治安环境;切实加快小城镇基础设施建设，建立健全支撑招商引资工作的社会服务体系，使城镇的服务功能更完善，生活环境更优美，创造良好的生活环境;始终把抓服务水平和质量的提高，作为招商引资的突破口，创新服务方式，强化服务内容，依靠有效的“全过程服务、全领域服务、全天候服务”，全力营造“亲商、重商、安商、富商”的服务环境。经过不懈努力，全乡干部群众谋发展、求发展、服务发展的愿望和意识进一步加强。

二、发挥产业优势，注重资源招商

充分利用已形成的支柱产业雏形优势，大力延伸产业规模。通过多年的招商运作，我乡基本形成以农副产品生产加工、石油产业、豆制品产业等为支柱的产业，通过这些支柱产业的资源优势，大力引进外来资金。在第xx届西洽会上，永祥豆制品有限公司分别与宁夏启元药业有限责任公司、西安利君制药有限公司、四川内江山山制药有限责任公司签订了价值4865万元的黄豆粉饼购销合同;与宁夏启元药业有限责任公司、西安利君制药有限公司签订了价值679.4万元的豆油购销合同。

三、增强服务意识，争取项目招商

树立科学发展观，增强服务意识，加强单位之间的配合，完善服务机制，提高服务质量，为投资商提供一个良好、诚信、和谐的环境，这是我乡重商引商的要诀。一年来，我乡加大了对项目服务的力度，并且对服务内容进行了量化考核，招商效果显著。一是进行项目策划服务，促进项目落户。就是在知晓项目信息后，主动和项目投资商联系，为项目出谋划策;二是提供项目征地服务，协助办理手续。项目确定实施后，积极协助办理项目建设相关的手续，协调项目开发商与职能部门的关系，现在正在进行的统筹城乡发展移民小区建设项目就是由我乡实行的全程跟踪服务，协助办理一系列建设手续;三是狠抓项目环境，确保施工建设。强化措施，改善环境，服务到位是抓好招商引资工作的前提，至关重要。为此，我们要求做到“三个凡是”，凡是不利招商引资的环境一律整治，凡是与招商引资工作挤道一律让路，凡是客商需要服务一律满足。项目开工建设中，我乡的国土、司法、综治、财政等单位整体联动，积极协调建设环境，努力化解各种矛盾，提供诚心、诚意、无偿的优质服务，使每一位客商都成为快乐的投资者。

四、收集投资信息，开展以商招商

我们在招商的同时，把已经引入的客商做为一个重要的传承点，做活做细间接招引工作。一方面夯实基础资料，建立联系台帐，加强与本地的知名或成功人士的联系，吸引他们回乡创业或介绍老板投资兴业。另一方面通过已在我乡安家落户的客商联系其他客商来我乡实地观摩、座谈、联谊，使这些人先“热身”，后投资。

五、制定优惠政策，完善制度招商

六、抢抓发展机遇，跟踪服务招商

双河是志丹的南大门，地理优势明显，交通通讯发达，我们将抢抓志丹经济快速发展的机遇，着眼未来，打造平台，以科学发展观统领乡镇经济，全面规划发展定位，进一步解放思想，不断强化招商意识，发动全乡干部在老板、朋友或各种会议、媒体上宣传、推介本乡的招商优势，吸引投资商来我乡创业，促使我乡经济得到更好更快发展。

招商协调科述职报告

2006年述职报告

服务一局招商协调科

（2006年12月）

今年是我大学毕业后参加工作的第一年，很幸运地，成为沈北新区综合服务中心服务一局中的一员。在一局，我的工作是为沈北新区综合服务中心进行招商信息的收集、分析、共享，具体负责招商协调科的工作，完成领导临时交办的任务，以及前期的会计出纳工作。

对于刚刚走出大学校门的我来讲，一切都是崭新的。我带着满腔的热情投入到中心的工作。自中心成立以来，我围绕招商信息收集这一核心工作，重点分析、研究各大知名企业在中国大陆东北地区的投资情况，较好地完成了各项工作任务。截止到12月，研究、分析国际知名企业500余家，招商信息收集、整理8万余字。

在履职的过程中，我坚持以重任在肩的心态严格要求自己，以不断进取的精神鼓舞自己，努力使服务水平有新提升，服务领域有新拓展，为中心进一步提高自身形象贡献自己的力量。

一、工作情况。

（一）认真、细心做好出纳工作

自综合服务中心成立之日起至2006年11月，我负责中心日常帐户的管理工作。中心成立之始，财务的运行急需与财政局及区内相关单位进行对接，为此，我与中心会计人员在摸索中学习，在各级领导及相关同事的协助下，及时为中心的财务工作奠定良好的基础。会计部门作为中心的财务运转的中枢核心，工作服务对象直接接触到中心各个部门，工作任务繁杂而艰巨。为此，我坚持遵守财经纪律和各项财务规章，牢固树立财务工作“一支笔”的原则，在主管会计的领导下，认真、细心做好财务工作，全面推进中心财务工作的顺利开展。

（二）加强部门管理，落实岗位责任，完善机关制度。

为了规范管理，服务一局在《沈北新区综合服务中心运行体制暂行管理办法》的基础上，在内部制定了《中心日常管理制度》、《绩效考核办法》、《日常考核办法》《车辆管理办法》及一系列日常管理制度。在落实执行各项制度的过程中，我们做到了以章为据、严格考勤、不循私情、一视同仁。尽管在管理中碰到了不少问题，产生了一些矛盾，但我们还是坚持原则，并以自身良好的行为示范，赢得了绝大多数部门与同志的理解与支持。通过这些制度的制定，中心的工作人员进一步明确了所在部门的工作职能、岗位工作职责以及工作纪律和要求，起到了统一思想、规范言行、提高工作效率的作用，确保了中心的良性运转。

与此同时，我们也加强了本局内部的工作配合与协同，紧紧围绕服务一局工作的特殊性，搞好各项工作配合，使服务一局的整体工作效能和服务水平有所提高，切实地为中心提供了高质量的服务。

（三） 完善招商引资基础性工作。

为确保新区招商引资工作的顺利开展，在中心组建之初就狠抓项目包装工作。所有工作人员分工合作，自己动手收集资料、查找图片、撰写文案、编辑版面，先后策划制作了《沈北新区投资指南》（中、英、日、韩文版）、《沈阳玉米工业园区投资指南》、《新材料园投资指南》。这些材料目前正广泛应用于新区赴昆山、无锡、北京、张家港的招商引资说明会，以及区直各部门的日常招商工作中，为新区的招商工作提供了有力的保障，成为促进沈北新区经济发展不可或缺的重要资料。能为各个项目包装做翻译，我感到十分的荣幸与自豪。在今年秋季新区（无锡）招商说明会的筹备工作中，在开发区领导的安排下，我积极参与礼仪接待和会议音响调度工作，并与各招商局进行突发状况的协调，保证了招商说明会的顺利进行，受到了各级领导的表扬。

另外，自11月起，招商协调科开始系统地对全球重点知名企业投资情况进行研究、分析，并开始着手与其建立联系。为明年招商引资打好基础。

二、在履职过程中存在的突出问题。

在履职过程中，理论学习不多；对宏观走势的前瞻性不够，战略思维能力有待进一步提高；对具体问题的研究还不够深入、不够透彻。

三、在履职过程中的廉政情况。

在担任会计过程中，我坚持遵守财经纪律和各项财务规章，牢固树立财务工作“一支笔”的原则。做到了按照制度纪律办事，坚决不徇私情。尽管我做财务的工作的时间不长，但吾心怀坦荡，无愧于心。

2006年是我人生当中很重要的一年。回想半年前的面试、这半年的工作时，我都会心存感激。感激领导给予我的关怀与发展机会，让我这个涉世未深的年轻同志有学习各个领域经验的机会；感激同事给予我的支持与鼓励，让我在困难面前仍倍感勇气绝未放弃。可以说，中心让我成长并成熟起来，我会继续丰富各个方面的知识，更熟练的掌握业务，和全体同仁一道使中心在整个新区甚至整个城市的影响力更大更强！

二00六年十二月十八日

服务一局  高明明

各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：

在这清风送爽、落英缤纷、硕果累累的季节里，来自各地的企业界朋友，为谋求彼此间的合作、寻求共同发展，我们相聚在巴尔虎草原，召开这次招商引资项目推介会，我谨代表旗委、旗人民政府对各位的到来表示最热烈的欢迎和诚挚的谢意!同时，也代表全旗3.74万各族同胞对长期以来关心和支持新巴尔虎右旗事业发展的领导和同志们表示衷心的感谢!

新巴尔虎右旗位于祖国北疆，中、俄、蒙三国交界处、广袤的巴尔虎草原深处，是一个以蒙古族为主体拥有11个民族的边疆少数民族旗县，全旗总面积2.52万平方公里，边境线长515公里，辖9个苏木、1个镇、1个牧场。

这里民风纯朴、水草丰美、资源富足。境内储藏着丰富的石油资源、矿产资源、动植物资源、水资源、风能资源和旅游资源。

经济、文化、科技、教育、卫生、体育等各项事业在全旗人民的共同努力下，在上级领导、友好地区、兄弟旗市区、驻旗部队及社会各界人士、国际友人的大力支持和帮助下，得到了空前发展。国内生产总值以年均递增38.3%的速度增长。财政收入连年攀升，20__年达到5462万元，今年将达到8千万元，20__年将突破1亿元大关。20__年1～6月份，规模以上工业增加值达10,551.7万元,同比增长381.8%;财政收入实现6,116万元,同比增长201.3%。规模以上工业增加值总量在呼伦贝尔市的排位由去年同期的第十位提升到第六位，增速位居全市第一位。

展望未来，任重道远。在信息时代和实施西部大开发的新形势下，新右旗将继续以中央关于西部大开发的战略思想为指导，进一步解放思想，深化改革，扩大开放。通过多种渠道，积极引进人才、技术、资金。以石油开采业、有色金属采掘业、煤业、畜产品加工业、口岸经济、旅游业、渔业、绿色能源业等八大产业为重点，依托资源优势，加大基础设施建设和产业结构调整力度，大力发展区域特色经济，促进经济快速发展和社会全面进步，全力以赴支持第三产业的发展，鼓励和支持在我旗投资兴建的劳动密集型工厂、大型畜产品加工企业以及能够完善我旗城镇服务功能的企业，旗委、旗政府将在相关政策方面，给予大力的扶持和帮助，争取使我旗早日实现牧区小康社会。当前，全旗各族人民抢抓机遇，正以前所未有的进取精神和饱满的热情，投身于新右旗的开发、建设之中。近年来，我旗在市委、市政府的正确领导下，结合旗情，制定并实施了“生态立旗、畜牧业稳旗、科技兴旗、工业富旗、旅游强旗、口岸活旗”的发展战略，以产业化为支撑，加速推进工业化、城镇化、现代化进程。

同志们、朋友们，新右旗是您理想的投资场所，是您观光旅游的首选之地，更是您施展才华的宝地，机遇就在您手中。我们将以优惠的政策欢迎您前来投资办厂、洽谈业务;以热情周到的服务欢迎您前来观光旅游，领略草原神韵。来自四面八方的朋友们，让我们携起手来，共同把美丽富饶的新巴尔虎右旗建设得更加璀璨夺目。

最后，祝各位领导、各位来宾朋友们、同志们，身体健康、万事顺意!

预祝本次项目推介会取得圆满成功。

谢谢大家!

区域活动，是我们根据教育的目标和幼儿发展的水平有目的的创设活动环境，投放活动材料，让幼儿按照自己的意愿和能力以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习的活动。它是教师从幼儿的兴趣出发，为使幼儿行高效学习，获最佳发展而精心设计的环境;它可以让幼儿自由地进出各个区域，开展游戏活动;它有着相对宽松的活动气氛，灵活多样的活动形式，能满足幼儿发展的不同需要。新《纲要》中指出：幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益身心发展的经验。尊重幼儿身心发展规律和学习特点，以游戏为基本活动，保教并重，关注个别差异，促进每个幼儿富有个性的发展，而区域活动正符合这一要求。在上一学年的游戏活动实践中，我们发现幼儿“一窝蜂”现象和在材料的使用上因使用不当给下次使用的小朋友造成不便的情况较为严重，而且在期末考核时也发现各区域游戏的目标达成度不够高，因此，在本学期开学前，我们三位老师经过仔细研究，制定本学期游戏

计划如下：

本学期目标

《量贩式KTV》活动区目标：

1、提高幼儿对音乐的兴趣，特别是男孩，吸引他们来活动。

2、提供音带、乐器、节奏谱等，发展幼儿的节奏感。

3、提供各种材料，如：飘带、花等，让幼儿自由舞蹈，提高幼儿对音乐的感受力、表现力。

4、发展幼儿的动作，提高幼儿动作的协调性。

《久隆建筑工地》活动区目标：

1、发展幼儿的感知觉，增强幼儿手指肌肉的发展。

2、引导幼儿在游戏中懂得合作，提高幼儿发现问题、解决问题的能力。

3、发展幼儿的想象力和创造力，鼓励他们大胆建筑。

《动动手》美工区目标：

1、提供各种成品、半成品让幼儿操作，发展幼儿的画、剪、贴、折等的基本技能。

2、教育幼儿在活动中养成良好的操作卫生习惯。

3、发展幼儿的创造力、想象力。

《智力大冲浪》数学区目标：

1、提供各种材料，让幼儿在操作、玩耍中获得一些知识，发展幼儿的智力，提高动脑、动手的能力。

2、培养良好的观察习惯，引导幼儿多看、多思、多想。

3、帮助复习巩固数学知识

《超市》活

动区目标：

1、理解角色的职责，按角色规定、要求进行活动。

2、帮助幼儿构思游戏情节，发展情节。

3、能较安静游戏，并懂得爱护材料。

4、提高发现问题、解决问题的能力，并能推动游戏的发展。

5、培养做事有始有终的积极态度。

6、在游戏中提高语言表达能力。

7、培养有礼貌和遵守规则的习惯。

《新华书店》阅读区目标：

1、在看书时能较自觉的保持安静。

2、能在教师指导下运用废旧材料对破旧图书进行修补。

3、掌握正确阅读的方法，养成良好的用眼卫生习惯。

4、能讲述图书中的主要内容。

三、主要措施：

1、教师通过设计、提供可供幼儿操作的区域，可发动幼儿与教师共同收集各种材料，制作各种成品、半成品，以便顺利的开展各种游戏。

2、在区域活动中设置物品，具有全面性、层次性的特点，可供不同幼儿操作。

3、每周为幼儿新增活动内容及材料，提高幼儿活动兴趣。

4、提醒幼儿遵守游戏规则。

5、教师认真有重点的辅导幼儿活动。

(1) 教育引导幼儿有目的的选择区域，学习轮流着每天玩不同的区域。

(2) 教师每天都有一项活动作为重点辅导。

(3) 加强个别辅导。鼓励幼儿大胆进行

活动，能充分调动每一位幼儿的活动积极性。

(4) 充分发挥区域活动的特别功能，使个别能力差的幼儿在原有水平上得到不同的提高。。

(5)抓好活动后的评价及整理工作，以便更好的搞好区域活动。

(6) 观察幼儿的游戏情况，引导帮助幼儿解决游戏中发生的问题，确保游戏的顺利开展

(7)教师密切注意幼儿在游戏中的情况，记好游戏记录。

6、重视每一次的角色游戏，在原有基础上逐步新增材料，认真辅导，充分发挥角游的教育功能。。

7、教师继续学习有关创造性游戏类的文章，充分认识游戏的作用，把教育渗透在游戏之中，寓教于游。

8、保证幼儿每天都有游戏时间。

9、在游戏过程中，充分发挥幼儿的主观能动性，提高幼儿的创造能力。

具体安排：

《量贩式KTV》活动区

九月份

目标：1、了解游戏玩法，对该游戏感兴趣。

2、能跟着音乐伴奏进行演唱。

准备：录音机、磁带、麦克风

指导方法：参与幼儿游戏直接指导。

十月份

目标：1、学会看乐谱进行演唱。

2、能较正确的演唱已学过的歌曲(重点是本月的内容)。

准备：增加乐谱本

指导方法：在音乐课时教会幼儿看乐谱的方法，游戏时以欣赏者的身份参与、指导。

十一月份

目标：1、能自己根据乐谱的提示进行演唱。

2、提供飘带、花等，让幼儿自由舞蹈，提高对该活动的兴趣。

准备：增加飘带、花等物品

指导方式：提问——这是什么?这么漂亮!你们唱歌的时候，可以用它干什么呢?

十二月份

目标：1、引导

幼儿尝试分角色进行演唱、表演、打击乐伴奏，提高幼儿对音乐的感受力、表现力。

2、发展幼儿的动作，提高幼儿动作的协调性。

准备：增加打击乐器

指导方式：教师参与游戏，担任打击乐队的指挥。

一月份

目标：巩固上月目标。

准备：同上月。

《久隆建筑工地》活动区

九月份：

目标：

1、能运用积木拼搭自己熟悉的物体。

2、尝试正确的进行对称装饰。

3、能与同伴共同游戏，不争抢游戏材料。

准备：插塑玩具、实木玩具、塑料别墅玩具若干、地毯1块。

指导方式：提问——你们在建什么呀?怎么样能让它显得更漂亮一点呢?

十月份：

目标：

1、能用叠加的技能和一些废旧材料表现不同造型的楼房。

2、尝试与同伴协商确定游戏内容。

3、能自觉爱护游戏材料。

准备：增加不同造型的楼房图片若干、易拉罐、方形盒子等。

指导方法：提问——盖楼房的时候，这些东西有用吗?能干什么用?

十一月份：

目标：

1、能用支撑的技能一些废旧材料表现不同造型的建筑，并尝试在周边进行简单的装饰。

2、能与同伴协商进行合理分工。

3、能自觉收拾游戏材料。

准备：增加自制树、小汽车等。

指导方式：提问——我们的家周围还有什么呢?可以用什么东西来表现?

十二月份：

目标：

1、能综合运用已有的技能表现周围的环境。

2、掌握正确解决纠纷的方法。

3、能有条理的收拾游戏材料。

准备：增加周围环境的图片。

一月份：

目标：

1、能熟练运用已有技能表现生活中的物体。

2、能大胆表达自己的意见，正确解决同伴间的纠纷。

3、能自觉、有条理的收拾游戏材料。

准备：插塑玩具、实木玩具、塑料别墅玩具若干，生活中常见物体、环境的图片，地毯1块。

指导方式：提问——看看图里的地方漂亮吗?为什么漂亮?你们能不能设计出更漂亮的呢?

《动动手》美工区

九月：(绘画)

1、通过有趣味的游戏，引导幼儿对色彩感兴趣，愿意选用自己喜爱的颜色均匀饱满地构图。

2、用各种线条和简单形状表现观察过的物体的基本部分和主要特征。

3、在画面上能简单地布局，根据自己的想象画一些辅助物，表现简单的情节。

4、掌握正确的使用方法，养成正确的握笔方法和作画姿势，工具、材料摆放有序。

5、掌握用棉签画画的技能。学习粘贴的技能。鼓励幼儿大胆表现作品。

准备：工具：水彩笔、画纸、各色锯末等。

指导方式：亲自纠正幼儿握笔姿势。提问——你想画什么?它是什么形状的?怎么样能让它更漂亮呢?

十月：(泥工)

1、按照自己的意愿大胆操作，逐步塑出简单的物体形象。

2、会用橡皮泥做出水果、花卉的形态。

3、爱护泥工材料，养成自己摆放工具和材料的良好习惯，知道“从哪儿拿来，放到哪儿去。”

4、能按照自己的意愿大胆塑造出物体的主要特征。学习独立取放泥工材料、工具。

5、通过探索与尝试，学习简单的泥塑方法，学会使用简单工具和辅助材料。巩固良好的泥塑习惯。

准备：工具：再原有基础上添置橡皮泥、泥工板。

材料：树叶、麦管、牙签、水棍棒、泥工辅助材料等等。

指导方法：提问——你想做什么?它是什么形状的?怎么样能让它更漂亮呢?

十一月：(折纸)

1、在游戏中引导幼儿随意撕出各种形状，并给予命名。

2、通过自由尝试，折出简单的形象。

3、能根据自己的意愿，用现成的图形和自然材料粘贴组合简单形象。

4、提供一定条件并鼓励幼儿通过主动探索学习简单的折纸方法，并折叠出简单形象。

5、能根据自己的想象对作品进行添画、组合等。

准备：工具：再原有基础上添置胶带、胶水、抹布、颜料、画纸、彩纸等。

材料：牙签、水棍棒、等等。

指导方式：提问——你想折什么?它是什么形状的?先怎么样折?在怎么样折?怎么样能让它更漂亮(更像真的)呢?

1、通过打电话与意向客户进行招商流程的沟通，电话约意向客户来公司参观考察，挖掘并管理好销售机会加以跟进;

2、根据公司确定的销售方向,搜集目标客户资料,获得联系方式;

3、按时按量认真完成公司要求的招商任务;

4、熟知本公司代理的产品知识卖点并做好同行、同类产品在所辖区域销售方法和产品卖点不同之处;

5、有良好的招商营销技巧和沟通能力,无论面谈或电话都能察觉对方的强势弱点，用自身的优势,快速了解客户所有需求从而达成高效共识;

6、针对不同的客户、地区、销售渠道,灵活掌握产品,不要死搬硬套。认真执行公司的招商政策,区域出现的问题及时上报 ;

7、每月要做好营销计划;权限内合同审理;代理商的筛选权;督促客户把到期的合同及时续签 ;