产业园区招商的三大规律（最新20篇）

职责：

1. 认真贯彻执行公司的经营管理方针、政策、指示、规定等，坚持“业主至上，服务第一，品牌升值”的经营宗旨，努力搞好具有特色的物业管理工作，为公司和社会做贡献;

2. 全面所管理范围的安全、消防、租赁、合同管理、招商、办公、行政等工作，认真完成公司交付的各项任务，实现各项目标;

3. 制定物业管理方面的管理目标和经营方向，包括制定一系列的规章制度和操作规程，规定物业上全体员工的职责，并监督贯彻执行，制定各项费用标准保证管理工作的正常进行，建立健全物业的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。

4. 主持每月一次的物业管理例会听取工作汇报,布置工作任务,解决实际问题,改进经营管理方法,促进工作发展;

5. 经常巡视管理区内外各场所及管辖各部门的工作情况，检查服务质量，及时发现问题，积极解决问题;

6. 以身作则，关心员工,奖罚分明，提高自身素质，最大限度地发挥和调动全体员工的工作热情和责任感，使组织具有组织力和凝聚力，并督促属下管理人员的日常工作,检查各项工作和落实完成情况，并正确评价、培训管理人员,做好人员的考核工作;

7. 与有物业所在区域的各级管理单位保持良好的公共关系，与管理区内各业主各单位保持友好的睦邻关系，树立良好形象，代表物业部门处理对外关系及接待来访业主、群众、团体、单位等;

8. 严格执行各项财务制度,阅读和分析各类财务报表,组织审核各种款项收支交缴,做好财务核算和新年度财务预算新的收费方案;

9. 熟悉管辖区内各项情况，与业主及租户保持密切联系，及时处理业主及租户的诉求意见，并不定期组织业主及租户联谊，听取业主及租户意见或建议，不断改善服务态度,提高服务质量;

10.善于处理客户提出的各种问题以及投诉，良好的团队合作精神;

11. 认真完成公司交办的其它工作。

任职条件：

1.大学本科以上学历，房地产、物业管理等相关专业，中级以上职称资格证书，具有物业管理经理上岗证，持有北京市建委颁发的物业项目负责人证者优先考虑;

2.八年以上相关工作经验，至少三年以上相同岗位管理经验，有甲级写字楼工作经验优先;

3. 熟悉房地产开发和物业管理工作流程和环节;熟悉国家相关房地产、物业管理法律法规政策和政府部门相关办理事项审批程序;受过管理学、战略管理、管理技能开发、公共事件危机管理、房地产和物业管理知识等方面的培训。熟悉办公自动化软件操作，良好的口头和书面表达能力;

4.对物业管理中的安全、消防、租赁、合同管理、招商引资、办公室行政管理，客户服务管理等内容都有较深了解，能独立开展各个部门的管理工作;

5. 有较强的计划、组织、领导、协调、控制、督导能力，具备全面统筹大型综合物业的能力;有较高的职业素质、责任感，良好的管理理念、服务意识、应急处理能力，为人热忱有礼，工作仔细认真

甲方(委托方)：

乙方(受托方)：

为了甲方 ，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求实效、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成“ ”的有关事宜，签订本合同书。

一、电子商务策划(咨询)项目

1.

2.

二、委托项目进度

策划工作分为两个阶段某

1. 第一阶段某对网站用户市场的调查、诊断和策划，并对整体项目进行初步诊断和定位，双方沟通达成共识后进入第二阶段某阶段某供双方沟通用的《 》的中期汇报演示文本，限期为自合同书生效之日起 至 个工作日。

2. 第二阶段某甲方认可乙方对项目得出的定位主体的前提下，如果客户没有网站的，我们可以进行网站的开发;有网站的，我们根据最终双方在认可的基础上，完成《 》，并对其网站进行重新改造定位，限期为 至 个工作日。

上述工作在程序上顺延，总体累计时间不超过 个工作日。

三、合同金额及付款方式

1. 网站的调查、诊断费用为 万元人民币( ￥ 0000元)。

1)合同签订之日起 日内，甲方向乙方支付策划费用的50% 作为预付款，即人民币 万元(￥ 0000元)。

2)乙方完成项目一整体策划方案后，通过正式的演示文稿，向甲方当场做出演示讲解，甲方认可后 日内，甲方足额支付策划费余款人民币万元(￥ 0000元)，乙方方能将《 》的正式文本交付甲方。

2.乙方交付项目一诊断定位方案后，如果甲方需要乙方进行进一步的实施某，甲方需要向乙方支付操作实施某万元人民币(￥ 0000元)

1)实施某费用包括网络推广服务费用(google关键词购买费用、网络基本服务费用)

四、甲方责任与权利

1.甲方须指派专人(须书面制定)，作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作;

2.为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息;

3.为乙方各阶段某提出建议性要求，并在审定通过后及时给予书面确认;

4.及时向乙方支付报酬;

5.如果就委托项目内容、期限做出原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施某于某及时调整工作。

五、乙方责任与权利

1.由 担任专家组总负责人，指派专人担任专门联络人;

2.按进度计划完成各阶段某，保证质量，及时与甲方沟通;

3.按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段某成果;

4.保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。

六、成果归属与冠名宣传

1.成果归属甲方所有;

2.乙方在保守甲方项目相关商业机密的前提下，对成果有冠名宣传的权利。

七、违约责任

由于某原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项;

八、合同终止

1.本合同履行完毕自动终止;

2.一方违约并承担责任后自动终止;

3.任何一方无权单方面要求中止。待双方协商一致后，签订终止协议。

九、合同争议

本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决，并以补充协议形式载明，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。

十、合同有效期

本合同正本一式两份，甲、乙双方各持一份(本合同附件为本合同有效组成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙双方签字盖章之日起，仅视为达成策划意向;自甲方支付第一笔款项 万元到达乙方账户之日起，本合同正式生效。

甲方： (公章)

法定代表人： (签字)

地址： 省 市 区 街(路) 号 邮编：

电话：

乙方： (公章)

法定代表人： (签字)

地址： 邮编：

开户行：

账 号：

电 话：

签约地：深圳市 年 月 日

26日上午，广西来宾市召开市工业经济和工业园区建设指挥部会议，研究讨论《来宾市加快新型工业化实现跨越发展的决定》等12个相关文件，为促进来宾市工业经济回暖、落实工业强市战略做好铺垫。

会议听取了市工信委、市工投公司有关情况汇报，研究讨论《来宾市“”期末主要工业指标预测分析》，全市工业发展大会将要出台的《来宾市加快新型工业化实现跨越发展的决定》等8份工业发展相关文件、奖励办法和会议筹备工作方案，合山市人民政府《关于恳请调减20xx年工业总产值等指标任务的请示》(合政报﹝20xx﹞65号)，市工投公司《关于凤凰污水处理厂等三个污水处理项目移交期间设备维护问题的请示》(来工投报﹝20xx﹞65号)。

会议指出，各级各部门在年末要盘点好今年各项工作，咬紧牙关，奋力冲刺，确保全年目标任务完成，同时认真做好明年工作计划，加快调整来宾市产业结构，转变发展方式，不断做大做强做优来宾市工业。

市领导杨和荣、韦善国、梁家旗、刘德祥、莫帮福和与会人员就上述议题进行讨论审议，并提出意见和要求。

招商广告的实例三

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一年来，我乡乡村两级领导干部牢固树立“为企业服务、为项目建设服务就是为全乡发展大局服务”的思想，发扬敢想、敢争、敢为人先的精神，主动出击，内引外联，上下协调，闻风而动追项目，不遗余力跑项目，千方百计上项目，积极主动为各类投资主体提供优质高效服务，着力营造重商、亲商、安商、富商的浓厚氛围，全乡招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了显著的成效。现将全年工作总结如下：

一、优化投资环境，敞开乡门招商

乡党委、政府始终把招商引资作为工作的重中之重，不遗余力优化投资环境，不断强化招商意识、环境意识和服务意识，增强软环境竞争力，创新招商引资方式，着力打造“五大环境”，在全乡上下形成了支持非公经济发展和抢项目、争投资的热潮。即始终把干部职工和社会成员的思想解放和思想观念转变作为一个永恒主题，在全乡牢固树立让人赚钱的地方就是投资环境最好的地方的观念，营造坦诚、互信、互敬的良好人文环境;不折不扣落实相关优惠政策，做到“诚信招商”，创造良好的政策环境;努力创建“平安双河”，严厉打击违法犯罪，保证投资者生命财产安全，创造良好的治安环境;切实加快小城镇基础设施建设，建立健全支撑招商引资工作的社会服务体系，使城镇的服务功能更完善，生活环境更优美，创造良好的生活环境;始终把抓服务水平和质量的提高，作为招商引资的突破口，创新服务方式，强化服务内容，依靠有效的“全过程服务、全领域服务、全天候服务”，全力营造“亲商、重商、安商、富商”的服务环境。经过不懈努力，全乡干部群众谋发展、求发展、服务发展的愿望和意识进一步加强。

二、发挥产业优势，注重资源招商

充分利用已形成的支柱产业雏形优势，大力延伸产业规模。通过多年的招商运作，我乡基本形成以农副产品生产加工、石油产业、豆制品产业等为支柱的产业，通过这些支柱产业的资源优势，大力引进外来资金。在第xx届西洽会上，永祥豆制品有限公司分别与宁夏启元药业有限责任公司、西安利君制药有限公司、四川内江山山制药有限责任公司签订了价值4865万元的黄豆粉饼购销合同;与宁夏启元药业有限责任公司、西安利君制药有限公司签订了价值679.4万元的豆油购销合同。

三、增强服务意识，争取项目招商

树立科学发展观，增强服务意识，加强单位之间的配合，完善服务机制，提高服务质量，为投资商提供一个良好、诚信、和谐的环境，这是我乡重商引商的要诀。一年来，我乡加大了对项目服务的力度，并且对服务内容进行了量化考核，招商效果显著。一是进行项目策划服务，促进项目落户。就是在知晓项目信息后，主动和项目投资商联系，为项目出谋划策;二是提供项目征地服务，协助办理手续。项目确定实施后，积极协助办理项目建设相关的手续，协调项目开发商与职能部门的关系，现在正在进行的统筹城乡发展移民小区建设项目就是由我乡实行的全程跟踪服务，协助办理一系列建设手续;三是狠抓项目环境，确保施工建设。强化措施，改善环境，服务到位是抓好招商引资工作的前提，至关重要。为此，我们要求做到“三个凡是”，凡是不利招商引资的环境一律整治，凡是与招商引资工作挤道一律让路，凡是客商需要服务一律满足。项目开工建设中，我乡的国土、司法、综治、财政等单位整体联动，积极协调建设环境，努力化解各种矛盾，提供诚心、诚意、无偿的优质服务，使每一位客商都成为快乐的投资者。

四、收集投资信息，开展以商招商

我们在招商的同时，把已经引入的客商做为一个重要的传承点，做活做细间接招引工作。一方面夯实基础资料，建立联系台帐，加强与本地的知名或成功人士的联系，吸引他们回乡创业或介绍老板投资兴业。另一方面通过已在我乡安家落户的客商联系其他客商来我乡实地观摩、座谈、联谊，使这些人先“热身”，后投资。

五、制定优惠政策，完善制度招商

六、抢抓发展机遇，跟踪服务招商

双河是志丹的南大门，地理优势明显，交通通讯发达，我们将抢抓志丹经济快速发展的机遇，着眼未来，打造平台，以科学发展观统领乡镇经济，全面规划发展定位，进一步解放思想，不断强化招商意识，发动全乡干部在老板、朋友或各种会议、媒体上宣传、推介本乡的招商优势，吸引投资商来我乡创业，促使我乡经济得到更好更快发展。

一、玩法隐含，引发合作

首先我们设计了一些幼儿必须合作才能玩的游戏，使幼儿体会到合作游戏比一个人玩更有趣，几个人的智慧胜过一个人的聪明才智，从而体验合作的快乐，萌发合作的兴趣和愿望。

如中班手工区游戏“乌龟爬”的合作体现在两个方面：一是制作乌龟时，我们引导幼儿在画好的小乌龟下面粘两根吸管，并从吸管中穿线：我们有意识地投放较长或较细的吸管，这使幼儿在穿线时必须一个人在管子一头将线穿进去，另一个人在管子另一头把线头拉出来，从而不得不与同伴合作。二是玩游戏时，两个幼儿必须合作拉动绳线(一张一合)，才能使“小乌龟”爬起来。

二、规则约束，促进合作

教师经过观察发现，如果只提一些宽泛的要求，而不对幼儿的合作行为作出明确规定，幼儿的合作便会流于形式。如以“我和好朋友的画”为例，教师的设计意图是通过好朋友共同作画来促进幼儿分享绘画经验，提高绘画能力。但在操作过程中，教师发现由于没有提出明确的合作要求，制订合作规则，孩子们或各自为政，或由能力强的幼儿全权包办，幼教之友《在区域活动中学习合作》。于是师幼经过协商制订了以下规则：

①两个好朋友共同商议，确定主题，每个幼儿至少要表现一点以上的想法，保证那些内向、能力弱的幼儿有表达、表现的机会。

②绘画内容由两人根据各自特长，分工来画。

③作品完成后，各组每个成员都要在全班幼儿面前表述合作的过程及经验，促使每个幼儿都有一种强烈的任务意识，自觉合作作画。

又如，在小班表演区的“手偶剧场”游戏中，经常可见一个幼儿抱着好几个手偶漫无目的地玩耍。他们感兴趣的是手偶而不是表演，更谈不上合作了。为此我通过以下规则进行干预，引导幼儿合作表演。

①每次游戏只选一个最喜欢的手偶，扮演一个喜欢的角色。

②找一个小动物手偶做自己手偶的好朋友。

③对好朋友说一句好听的话，与它玩一个好玩的游戏。

这些规则使幼儿在选择手偶时有了取舍，他们在教师精心布置的故事背景的提示下，自编角色间的对话，丰富表演情节，从原来的自娱自乐逐步走向合作表演。

三、情境暗示，推动合作

幼儿的合作行为易受一定情境的暗示和推动。如，在手偶表演区，如果教师只是单纯地投放几个手偶或头饰，幼儿往往因表演素材和经验的缺乏而茫茫然。如果教师以连环画的形式张贴角色形象，展示故事情节，或投放录音磁带作为参照对象，营造表演氛围，便能很好地推动幼儿的合作表演。又如，在“垒高王”(用建构材料垒成)的游戏中，每天都有幼儿进入这个区域和“垒高王”对擂，但他们发现凭一个人的力量已无法超越“垒高王”的高度，便自发地结对合作：一个人负责维护“地基”，一个人往上垒高，终于超越了“垒高王”的高度。

四、混龄交往，探索合作

为了使幼儿多层面地体验、探索人际交往和合作，我们每周开展一次全园混龄区域活动，扩大幼儿的交往面、合作面。如，手工活动“美丽的拖鞋”要求小、中、大班的三个幼儿为一组合作制作。刚开始，大多由中、大班幼儿合作制作，小班幼儿则站在边上观看，无所事事。教师发现这一情况后及时引导幼儿讨论如何分工合作，哪些事可由小班幼儿来做，哪些事由中大班幼儿来做。后来，他们进行了分工，小班幼儿用印章画制作鞋面，中大班幼儿先合作搓纸绳，然后由大班幼儿将搓好的绳子粘贴在鞋底上，并将小班幼儿印好的鞋面粘贴在绳子上，装饰拖鞋。在这个活动中，每个幼儿都担负着整个制作活动的一部分工作，既增强了年幼孩子的观察学习能力及模仿能力，也增强了年长孩子的责任感和自信心。他们友好谦让，共同体验了合作的快乐。

在实践中，我们感到只要教师精心设计，就可以创设出充满活力的合作情境，从而向幼儿渗透合作意识，使他们自觉合作，提高合作台旨力。

在全市市直部门招商引资暨百日会战活动现场观摩促进会上的讲话

同志们：刚才，大家一起集中观摩了在“两区”开工建设的几个项目，这些项目是今年以来市直部门招商引资工作成果的一个缩影。可以说，今天市委、市政府召开的全市市直部门招商引资暨百日会战活动现场观摩促进会，既是一次成果展示会，又是一次鼓劲加压会，其目的是认真回顾总结今年以来市直部门招商引资工作情况，弘扬先进，鞭策后进，加大力度，强势推进，动员市直各部门紧紧抓住即将举办的经贸洽谈会的有利时机和年底的有限时间，全面再发动，全员再拼搏，全力以赴，全速冲剌，坚决打胜打好市直部门招商引资百日会战这一仗，确保全面完成和超额完成全年招商引资任务。现在，我根据今年以来市直部门招商引资和百日会战活动开展情况，先讲两个方面的问题，最后请王荣市长作重要讲话。一、肯定成绩，正视不足，客观回顾今年以来市直部门招商引资工作今年以来，市直各部门按照市委九届七次、九届八次全体（扩大）会议的部署和要求，坚持狠抓招商引资不动摇，主攻项目建设不松劲，招商引资和项目建设总体上保持了良好的态势，可以说市直部门招商引资氛围越来越浓，势头越来越好，成效是明显的。一是从招商引资的情况看，根据市直各部门自报的招商引资实绩情况统计，今年以来累计吸引外资5.88亿元（不含三产项目），其中上年结转项目22个，新增资金2.89亿元（按50%计算的引资实绩）；今年新开工项目41个，到帐资金2.81亿；签约项目总数68个，到位资金1800万元。二是从项目建设的情况看，今年以来，市直各部门坚持一手抓招商引资，一手抓项目建设，切实加快项目建设进度。根据市“百日会战”活动办公室10月20日对市直部门引进的、落户“两区”的项目建设情况的督查结果，今年新开工项目建设进度较好的有：众联纺织项目、亚飞木业项目、双达工业园项目、东源纺织项目、天生药业项目、龙马雪尼尔纱线项目、沪丰粮油项目、福特隆通用机械项目等。上年结转项目建设进度较好的有：阳光热电项目、祥鸿纺织工业园项目、通遂医药项目、北大荒米业项目、一生朋友服装项目、乐开数控机床项目等。三是从百日会战的情况看，百日会战活动开展以来，市直各参战部门精心组织，迅速行动，到目前已先后接待了219批次600多名客商来丰考察，跟踪洽谈项目116个。签约项目34个，开工项目22个，共引进资金1.86亿元。四是从市直部门完成任务的情况看，各部门都能够围绕市委市政府下达的任务，扎扎实实开展招商引资活动，有不少部门已经或者接近完成全年招商引资任务。根据上半年考核结果和下半年各部门自报情况统计（不含三产项目）：目前已完成年初下达的招商引资任务的部门有4家，即人事局、妇联、团市委、政府办；接近完成任务的部门有11家，即组织部、经贸委、滩涂局、规建局、劳动局、广电局、教育局、卫生局、统战部、侨联、工商联。在充分肯定成绩的同时，我们也必须清醒地认识到，招商引资工作还存在不少问题。主要表现在：一是部门之间不平衡性较大。有的部门已经完成或基本完成全年和百日会战任务，有的部门至今进展还不明显，极少数部门还没有一个签约项目。据统计，今年以来无签约、无开工、无新增到帐资金的“三无”单位还有3个（旅游局、贸易物资招商局、文化局）；百日会战期间“三无”单位还有10个（农工办、文化局、城管局、农机局、人防办、体育局、体改办、旅游局、贸易物资招商局、审计局）。二是大项目还不多。从市直部门引进的项目情况看，小项目比较多，大项目比较少，今年以来开工建设的5000万元以上项目只有8个，亿元以上只有4个；签约的项目5000万元以上的也仅有11个，亿元项目也只有5个。三是项目建设进度不快。有些部门年初洽谈的一些项目至今还没有签约；有些项目已经签约大半年了，但至今还没有开工建设；有的项目虽然搞了开工仪式，但是仪式过后，一切如故，项目开而不建；有的在建项目建设周期一拖再拖，迟迟不得竣工。希望同志们正视不足和问题，采取有效措施，切实加以解决，确保招商引资工作健康有序地开展下去。二、全力以赴，全速冲刺，确保全面完成全年招商引资任务现在已经进入百日会战活动和全年招商引资的冲刺阶段，机不可失，时不我待。各部门一定要高度重视，充分把握今年招商引资工作的最后时机，奋力拼搏，加压冲刺，为完成全年招商引资目标任务，争取来年招商引资工作开门红打下坚实基础。1、要坚定信心，下定决心，进一步凝聚招商引资的合力。一是要切实增强危机感。今年以来，全市经济发展面临着前所未有的压力，主要经济指标的增长速度在盐城市处于下游位置，特别是财政收入已经滑到第四位，在盐城市的领先优势受到冲击，出现了与标兵差距拉大、与追兵差距缩小的不利局面。出现这种局面的原因固然是多方面的，但根本的原因是我们的项目推进不力，发展缺乏后劲。这一状况如果不能尽快扭转，我们的发展就会掉队，我市在盐城市第一板块的地位就会动摇，我们每个人的利益也将受到影响。因此，全市各个部门各级干部要切实增强危机意识，以食不甘味、夜不能寐的精神做好招商引资工作。二是要切实增强紧迫感。要在时间上增强紧迫感。完成百日会战和全年招商引资目标任务的时间已经所剩不多，而且年末将至，各项工作纷繁复杂。各部门要惜时如金，从紧安排，力争在这最后的关键时刻，使招商引资工作再求新突破。要在任务上增强紧迫感。全年的招商引资和百日会战的目标任务，已经讲得十分清楚。这个目标是硬任务，必须完成。现在，不少部门在完成目标任务上还有差距，必须按照任务要求，倒排时序，拿出超常规的力度和举措，确保完成任务。三是要切实增强使命感。要充分认识到，作为大丰人，大丰的发展我们责无旁贷。我们的各级干部都是大丰人，是大丰的水土养育了我们。大丰的发展，我们不出力谁出力？所以，每个干部都必须牢固确立主人翁的责任意识，全身心地投身招商引资，促进家乡发展。要充分认识到，作为大丰的一个部门，大丰的发展与我们息息相关。我们的各个部门都依附于大丰这块土地，大丰发展得好，部门的利益才能有保障，大丰发展得差，部门的利益必然受影响。所以，每个部门都要视大丰发展为己任，视招商引资为份内之责。牢固确立中心意识、大局意识，变被动为主动，变消极为积极，不遗余力地投身招商引资，促进大丰发展。

委托方：________

代理方：________

为提高________项目的投资效益，减少投资风险，在平等互利、协商一致的基础上，甲方将其下属________项目的招商工作交由乙方负责。甲、乙双方根据《民法典》及其他法律法规相关规定，就相关事项达成以下条款：

一、项目概况及代理范围

1、代理项目：________。

2、乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方就本项目提供招商代理服务。

3、有关后期商业经营管理委托事宜，双方另行协商为准。

二、合同期限及任务

自________年________月________日起至________年________月________日止。

三、委托项目招商租赁政策

本合同项目相关招商租赁政策，包括租金、租期等，均由甲方确定，甲方拥有最终决定权，乙方应根据市场情况，制订相关租赁政策，报甲方同意后予以执行，甲方根据市场情况，有调整招商政策的权利。

四、委托内容：

1、乙方负责与目标客户安排会面并展开磋商，并根据需要安排实地考察;

2、乙方负责为该项目选择租赁对象，包括各种专业店及相关配套服务项目等，同时将不同类型租户在工程条件上的基本要求以及设施配备情况提供甲方综合考虑;

3、乙方对甲方委托的各商业项目制订招商方案，并具体实施;

4、乙方负责全程谈判目标商家，并负责培训招商工作人员;

5、乙方负责根据市场租金现状，制定招商策略、拟订租赁价格及相关租赁条件，经甲方同意执行后，与目标客户商定合作细则并负责各类租务文件的拟定;

6、乙方在招商过程中，负责协助开展相关项目的宣传推广工作;

7、协助甲方收取租赁押金和租金;

8、协助甲方完成商业规划方案;

9、其他双方认可的委托事项。

五、甲方权利与义务

1、甲方权利

1.享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利;

2.拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权;

3.在招商过程中所涉及的甲方产业之商家租金，由甲方现场财务主管保管并办理相关票据手续。

2、甲方义务

1.根据本合同约定，支付乙方服务费用;

2.向乙方提供该项目的相关合法文件。

六、乙方权利和义务

1、乙方权利

1.每周与甲方召开工作例会，汇报本周工作及下周工作内容;

2.根据本合同约定，按时收取相关服务费用。

2、乙方义务

1.根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的`相关方案供甲方审核，经甲方确认后予以实施;

2.保证按有关法律、法规进行招商及商业顾问;

3.承担该项目乙方人员的工资等相关费用;

4.负责该项目招商过程中的各项日常招商管理工作;

5.未经甲方书面承诺，乙方对社会和客户承诺的事项由乙方自行承担责任;

6.协助甲方与招商客户签订该项目相关合同。

七、业绩目标与业绩确认

1、业绩目标是在规定期限内完成项目招商面积。

2、业绩确认：以签订正式的租赁合同为准。

八、费用及其支付办法

招商服务费用以招商佣金来结算。招商佣金计算公式为：招商佣金=客户租赁区域前三年平均月租金________х一个月。

招商佣金按乙方配合客户与甲方签定正式合同后一周内支付给乙方。

九、其他条款：

1、本合同履行过程中，如有未尽事宜，双方可协商一致后订立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、履行中产生纠纷，双方应本着友好的态度互相谅解，协商解决、协商不成，提请法院解决。

3、本合同自双方签字盖章后立即生效。

4、本合同壹式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。

甲方：________乙方：________

代表：________代表：________

日期：________日期：________

1、喂小动物。将纸板箱或鞋盒装成小动物，嘴部挖空，用较大的塑料勺子将塑料泡沫块、干蚕豆等作为食物给小动物喂食，锻炼手眼协调能力。

2、扣纽扣。准备缝各种纽扣的小衣服，供幼儿解开、扣上。

娃娃家1、同类的布娃娃、毛绒玩具、餐具、塑料食品、婴儿用品等各3、4份。照顾娃娃收拾屋子等。

语言区1、准备挂图。幼儿活动材料第一册第1-2页《幼儿园也是我的家》、第3-6页《阿文的小毯子》、第15-16页《橡皮膏小熊》，录音带。

美工区1、撕报纸。随意撕、贴。

3、橡皮泥塑。提供橡皮泥、模具，供幼儿压印或捏塑。

益智区1、盖瓶盖。准备各种形状、大小不一的瓶子和瓶盖，为瓶子盖上合适的瓶盖，发展比较能力，提高手指和手腕的转动能力。

玩具区1、提供汽车、积木等玩具或幼儿自带的玩具，供幼儿自由玩耍。

区域活动方案一、教学设计思路和依据课程指南指出：幼儿活动内容的选择应以观察，了解幼儿为基础，要源于幼儿的现实生活。既要满足幼儿当前发展的需要，又有助于拓展幼儿的经验与视野，为幼儿发展打下良好的基础。本班幼儿对周围世界充满浓厚的兴趣，求知欲较强。虽然认知范围正逐步扩大，但是所形成的概念仍然很具体，处于具体形象思维阶段，容易接受与现实生活密切相关的材料。

自主活动是幼儿与客观世界建立联系的必要形式，也是促进其身心发展的动力。幼儿通过自由，积极的活动，能主动地掌握知识发展的能力。通过与材料的互动，提高自主学习的兴趣，发展每个幼儿的潜力。

结合"夏天到了"的主题活动，根据幼儿的兴趣，我们特地开展了益智区(夏天真热啊!等)和手工区，让小朋友通过动手操作感受夏天，喜爱夏天。

本次活动的阶段目标有两点：

①引导幼儿依靠自己的兴趣，能力，去感知，思考，探索，尝试获得知识的方法和途径。

②体验自主游戏的乐趣，并乐意分享成功的喜悦。

园区年度工作总结范文500字

【篇一】

工业园区20xx年工作总结20xx年是兴原工业园区团结拼搏，开拓创新的一年，也是加快发展，富有成效的一年。目前，兴原工业园区在经济开发区的正确领导下，以及在各级有关部门的大力支持下，园区的基础设施建设全面和超额的完成了年初确定的主要工作任务，实现了加快园区建设，提高园区形象的目标，园区的建设效果日趋明显，开始以全新的姿态引起社会的普遍重视，我们转变观念，真抓实干，在招商引资及基础设施建设等方面都取得了较大的成绩。1、园区招商引资和项目建设方面园区突出重点，强化项目支撑，推进项目落实。始终坚持把项目建设作为经济发展的硬支撑和牵引器。抓工业招商项目的落实。坚持"签约项目抓落地、落地项目抓建设、建设项目抓投产"的工作方针，确保各项工程每次调度都有新的进度。为了便于掌握工程动态情况，我们还对重点项目进行跟踪督促，限度地压缩建设期。我们始终把招商引资和项目建设作为园区各项工作的重中之重，在坚持以商招商，延长产业链招商，依托资源招商和优化环境招商的基础上，我们通过实行目标管理等方式，在园区上下形成人人抓招商的工作氛围，招商引资和项目建设呈现出喜人的局面。截止目前，我园区共再建工业项目11个，总投资59.82亿元，其中较大项目如下，分别是：1.投资40亿元的年产200万吨LNG液化项目该项目由油田公司、昆仑能源有限公司投资，主要是生产LNG液化天然气。该项目总投资达40亿元，预计20xx年9月建成投产。LNG液化天然气作为一种新型清洁能源，在生态环境污染日益严重的形势面前，这种清洁、高效的生态型优质能源和燃料，必将成为优化能源消费结构，改善大气环境，实现可持续发展的经济发展战略。2.投资10亿元的盼盼食品工业园项目该项目由福建盼盼食品集团有限公司投资，主要生产各类食品、饮料、

罐头制品及乳制品等。3.投资1.5亿的年加工10万吨稻米、2万吨食用油加工项目该项目由铁路局三江港实业集团有限公司投资，建设年加工10万吨稻米、2万吨食用油生产线。4.投资1.5亿的，年加工4万吨稻米项目。该项目由**市巨大米业有限公司投资，建设年加工4万吨稻米生产线，建设标准化厂房两栋。5.投资1.3亿的年产20万吨高清剂项目该项目由**市金府石油助剂有限公司投资，建设原料液体立式罐3000立方米2个，成品液体立式罐1000立方米2个，化学反应卧式罐100立方米5个。以上几个大的投资项目都已落地，有的马上竣工，有的已投入生产。二、严守红线，落实产业政策，实现良性循环。1、是认真贯彻落实国家产业政策，进一步提高企业入园门槛。建立企业入园准入制度，对一些不符合国家产业政策的高耗能、高危、高污染的项目拒之园外，积极引进低耗能、低污染企业。对入园企业在环评、投资强度等方面提出了更高的标准和要求。2、是加强园区新引进项目的建设指导，对入园项目严格执行环评、安评"三同时"制度，确保项目建成达标排放、安全生产。3、是坚持资源开发与节约并重，将循环经济、生态工业的理念渗透到园区新投资项目的建设之中，推进

节能、节水、节材、节地，加强资源综合利用，着力打造生产节约、环境优良的生态园区。

二、以后工作的总体思路1、要继续做好招商引资工作，要在发展大项目、环保项目上下功夫。2、抓好落地项目的建设工作，要积极兑现承诺，积极稳妥的做好项目建设工作。3、要抓好园区人员培训工作，作好信息报表传送工作。20xx年

是兴原工业园区继续夯实发展基础的关键之年，更是能否实现跨越式发展的关键一年。我们将坚持强化内部管理，进一步增强园区凝聚力。"管理出效率，管理出成绩"，一是继续完善园区内部管理制度建设，严格履行分工明确，责任落实，团结协作的部门岗位职责，健全管理规范，行之有效的制度体系，增强团队意识，形成向上合力，为园区开发建设提供强有力的组织基础。二是坚持目标责任制管理，努力克服"人手少，头绪多，任务重"等不利因素，把年初目标管理与个人年度考核相结合，做到人人有压力，个个有动力的奋发有为的良好精神状态，从而为开发建设提供强有力的精神动力。总而言之，我们要抢抓机遇，真抓实干，切实把各项工作做好，争取在经济开发区的领导下，取得更大的成绩。

【篇二】

平房区高新技术创业中心成立于20xx年12月28日，以孵化高新技术企业和高新技术项目为主要孵化方向，属于综合性孵化器，20xx年8月被哈尔滨市科技局授予市级科技企业孵化器，20xx年12月又晋升为省级科技企业孵化器。企业所属主要产业领域：电子设备制造、科技、农业、林业、工业、通讯、汽车、燃气等。

创业中心由哈尔滨最一特机电设备厂主体创办，经平房区民政局登记注册，主管部门是平房区科学技术局，创业中心实行政府引导，企业化运作。

创业中心孵化总面积为1万平方米，建筑面积为4500平方米，生产办公用房面积为3500平方米。

创业中心组织机构健全，创业中心组织机构下设综合服务管理部、技术咨询部、财务部、商务中心，管理人员。

我中心与诸多中介机构建立联系，又为入驻企业提供工商注册代理、会计评估、金融咨询、专利代理、法律咨询、成果查新、项目论证、科技项目申报、技术交易等综合咨询服务。入驻创业中心的中介机构有建行分理处、中铁快运、龙达物流、平房区工商所等多家机构，直接为企业提供快速优质服务。

创业中心大楼办公环境优美，中心还为入驻企业提供必要的商务服务，如打字复印，网络传输，订票，联系住宿，酒店，用车等服务。我们创立的中心网站介绍企业详细的基本概况、能够提供什么样的产品和服务、企业文化以及经营理念等等。让网络客户更全面的了解各公司的技术实力和公司规模，提高客户的信任度。将企业所生产的产品进行分类列表，让客户更全面和方便的了解到产品的详细。及时将企业的动态和行业的动态以及产品的专业知识发表上去。

介绍企业过去和什么样的企业进行过合作，解决了哪些技术难题，以及合作企业对公司的评价，该模块的作用就是间接的让客户了解各企业的实力。

平台是一个互动交流的平台，如果用户对企业产品有兴趣，需要进一步的沟通，却找不到及时交流的通道，那么就会失去一个潜在的客户。通过网络这样一个开放的平台，提高产品的销售。给需要创业的朋友提供一些建议，普及一些企业的基本知识。

创业中心地处哈南工业开发区中心，四周有国家文化产业示范基地，政府联合办公大厅，商业机构，知名企业多，研发中心众多。交通便利，周边环境优美，院内柏油路面，绿化，彩化。办公大楼现提供62个孵化单元，还有4间车库，10间库房。20xx年创业中心在孵企业62户，外孵企业近25户，开发项目及产品十几种，企业发展运行情况良好，在孵企业产值近1亿元（不完全统计）缴纳税款一千多万元，20xx年目前自主研发的有1、哈尔滨冠玺科技发展有限公司的YC3A150V-25A/F永磁直流电机驱动器；2、哈尔滨最一特机电设备厂的CTX-1A型井口油管（杆）磁力无损探伤检测仪；3、北京炯浩天禾科技有限公司的专用汽车油位传感器等。这几家企业市场前景好，我们也正与这些企业联系将产品上报国家科委。到现在已毕业企业39户，毕业企业也都经营很好，如千怡星传、中环科技、安龙迪等企业毕业后发展很快，扩大后这些企业产值都达千万元，像千怡星传已向亿元产值进军。

创新是企业可持续发展的必然选择，“平台”正是为了迎合部分企业“想创新但不知从何入手”的创新需求。企业可通过登录“平台”浏览海量创新项目，根据企业自身情况从中选择创新方向。

在项目创建的同时，创业中心还为区内创业的企业与个人提供：企业创办、创业场地、创业辅导、人员培训、融资策划、项目申报、企业诊断、商业策划等服务。对选择平台内项目的企业与个人提供专家咨询、项目对接、难题招标与专项开发，从选择、构建到科技成果转化及最终的产业化，每一个环节都进行帮扶与辅导。

目前，对于区内有创新意向的企业，可得到省内专家向企业提供的专业、优质的技术咨询服务。

二、当前，政府加大哈南工业经济开发，黑龙江动漫产业非常红火，也直接带动我们创业中心的发展，从入驻孵化企业发展趋势。

1.我创业中心必须抓紧扩大规模，由于入孵企业不断增加，创业中心现有面积已远远满足不了入孵企业的需求中心初建时装修的会议室、洽谈室、展示厅、实验室均被已入孵企业占用。创业中心的办公室也被挤到砖房办公。目前在中心入孵登记企业62户，可真正入驻企业不足70%。去年我们曾多次向区里提出创业中心扩大规模建楼的请求，争取把创业中心办成。

2.请求政府对入孵企业给予政策扶持，目前好多企业最关心入区的优惠政策。几年来入区企业营业税、房租税未能得到减免，由于房租金过低，取暖费、水电费、土地税等各项费用不断增加，使创业中心经营一直处于亏损状态。

3.扩大增加功能性服务，如停车场扩建、会议室、展示厅、实验室、洽谈室复建，食堂、浴池、仓买、洗车等配套服务设施急待解决。

4.根据入孵企业需要，我们还要扩建筹划一些技术服务平台，如扩大综合电器测试实验室，筹建模拟油井，模拟汽车性能检测平台，探伤仪试验平台等等。

市政府加大哈南工业区的建设，增强了我们把创业中心做大做强，做出成效的信心，我们要在三年内争创创业中心，要实现这一愿望还离不开政府、财政、税务的大力支持，离不开科技局的正确领导与支持。

下一步我们会一直按照“政府引导，支持创新，规范管理，营造环境”，坚持“科学、简政、务实、效能”和“指导、激励、监督”相结合的指导思想，围绕厅和国家创新基金管理中心的中心工作，以国家创新基金工作为重点，大学、研究机构、留学生、科技人员创办的企业，高新技术产业园区（开发区）、特色产业基地为主要载体，切实把各项措施落到实处，努力提高项目实施的总体成效，较好地完成了全年各项工作任务，培育和孵化一批成长性好的中小企业，促进我省高新技术产业发展。

【篇三】

初参加工作到绥棱经济开发区，我热衷于本职工作，严格要求自己，时刻保持谦虚、谨慎、律己的态度，在领导关心和办公室同事的帮组支持下，勤奋学习、努力提高自我素质，认真履行岗位职责。现将工作情况简要总结如下：

一、坚定信念、加强学习，切实提升业务素养

较之以往更加注重自身的知识的积累和业务素养的提升，工作之余在阅读大量有关全省乃至全国工业信息知识的同时注重对各类时事、政策和法规的学习，学习全省各相关经济开发区的发展投资政策。

二、严于律己、求真务实，时刻牢记服务意识

由于参加工作时间较短加上转入有较大跨度的新工作岗位，我深知自身无论在是工作经验还是在待人处世上都存在诸多不足，所以不断的加强学习实践是我当前一项重要工作。

三、虚心请教、勇于奉献，尽快进入工作角色

入园区工作以来，我始终严格的要求自己，时刻牢记“服务、创新、高效、廉洁”的宗旨，并以此为工作指导，既要理顺内部工作关系又要做好对外服务。

总结这段时间的工作情况，感慨颇多，虽在逐步成长，但工作经验欠缺、业务水平不高等诸多方面的不足使我深知还需更多的锻炼和提高，因此我要严于律己、积极上进、不断完善自己，提高自身综合素质，在工作岗位上做出应有的贡献。

20xx年个人总结

一年来，坚持以科学发展观为指导，紧密结合自身的工作岗位和工作职责，尽心尽力，恪尽职守，较好地完成了领导交办的各项工作任务。现将思想和工作情况简要汇报如下：

一、加强学习，不断提高政治水平

认真学习国家、省、市关于经济开发区的相关政策、法律法规，深刻领会我县关于经济开发区的相关文件、政策和会议精神。

二、恪尽职守，圆满完成各项工作任务

一、做好办公室电话的接转，对领导提出的各项工作部署，能够及时向各股室传达、督导和落实。做到办理不误时，不延时。积极协助股室负责人做好上下沟通、内外联系等工作。

二、健全档案收集归档制度，做好经济开发区的各类合同档案及重要文件的收发、管理，分类存放，条理清楚，便于查阅，确保档案的管理质量。

三、开发区统计数据上报工作。为确保开发区经济数据准确、及时上报，投入很大精力下基层、入企业，一个一个企业的进行调查研究，督促企业建立电子台帐，健全统计制度和工作流程.

三、存在问题

一、学习掌握新政策、新规定还不够，对新形势下的工作需求还有差距；

四、明年工作

在今后的工作中，我将进一步加强业务学习，掌握更多的经济开发区方面的专业知识和统计业务知识，强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和工作质量。

尊敬的各位爱心人士、单位领导：?首先感谢您对慈善公益事业和弱势群体的真诚关注及关怀，也?感谢您能在百忙之中抽出宝贵时间来查看此份信函，?虽然我们素昧平?生，但奉献、博爱、慈善将我们紧紧相连!爱人者、人恒爱之。

愿你们在今后的事业中得到更多人的尊重和拥戴!?我们阜阳市蒲?残障人士互助协会是一家经市民政局注册的、?市残联直接管辖下的民?间非盈利性公益团体，本协会主要致力于为残障人士提供信息交流，提升残障人士的知识与技能，?为残障人士提供康复矫正服务，为贫困、?失学、?失业残障儿童及青少年提供力所能及的帮助和指导并定期举办?一些户外倡导和宣传互助活动。?我们的目标是培养残障人士的_____生?活能力，让他们能够像普通人一样享受社交、娱乐、培训和就业的快?乐，引导大众正确地认识残疾问题和对待残疾问题，努力为残障人士?营造平等参与的社会环境!

本单位成立几年来，也得到部分社会?爱心人士的捐助和支持，但目前机构的资金缺口仍然很大，教学设备?设施陈旧落后，食堂卫生条件也很差，相关办公用品紧缺，机构也没?有一块正规的操场和供学员娱乐玩耍及进行身体矫正训练的康复健?身器材，机构厕所也急需改建，学员也没有一些专门的衣柜，另外本?机构现有学员三十多名，其中有部分孩子属于留守儿童，父母为了生?计均外出打工，孩子在机构长期全托，另有部分孩子成长在单亲家庭，?还有的家庭上有老下有小需要照顾，更有的家庭残疾人士不只一个，?而且伴有双重或多重残疾，其家庭经济条件非常困难，这些孩子大都?缺少家庭的温暖和关怀，他们大多经过医院诊治，花费了家里的大部?分积蓄，家长们面对的经济和精神压力都非常大，感觉力不从心，针对这群孩子机构根据实际情况也只是象征性收取一些生活费用，但无?法维持机构的正常运转与长久发展及能力提升。?所以在此倡议和恳请?更多的社会人士关心、关注和帮助我们这群特殊的孩子，希望贵单位?能向他们伸出援助之手，而您们的一次慈善之举将深深影响一个家?庭、将改变一些孩子的未来。赠人玫瑰，手有余香。您的高尚品格、?助人为乐的行为将永存在我们和受助人心中我们坚信：?在全市甚?至全国各位仁人义士的共同努力和帮助下，?阜阳市蒲公英协会将发展?得更好、我们的残障孩子们将会充满希望、他们的生活将更加美好。

再次感谢您,顺祝万事如意、愿您和家人永远幸福安康!具体赞助参?观活动内容及形式如下：

1、捐助形式不一，您可以直接捐助我们孩子学费或生活费，也可以?直接捐助我们孩子各种物品如学习用品或生活用品等，?也可以以项目?的形式捐助我们机构，我们将严格按照您的要求，专款专用并做好记?录。您还可以参加我们的一对一好朋友帮扶计划，义务支教或其它支?持。

2、数量不限：一支铅笔、一个作业本、一枚橡皮擦、一个削笔器、?一盒水彩笔或一件衣服、一双鞋子、一顶帽子甚至大到各种电器、娱?乐器材及康复器材，对我们来说都是很大的帮助，对家长来说都是很?大的支持，对您的心意我们都会感激不尽。

3、联系方式：自闭症组组长张老师：055X3696?北京中原民政局救助站旁边?14?户?阜阳市蒲公英残障人士互助协会?地址：阜阳市

甲方：

法定代表人：

地址：

编码：

电话：

邮箱：

乙方：

法定代表人：

地址：

编码：

电话：

邮箱：

甲乙双方根据《_____》、《中华人民共和国广告法》等有关法律、法规和规章的规定，在自愿、平等、协商一致的基础上，签订本合同。

一、代理形式

甲方委托乙方作为______________________________的广告招商代理（非唯一代理），招商区域不限，代理权由本合同和甲方书面形式授予，代理期限从________年________月________日起至________年________月________日止。

二、代理权限

乙方按照本合同及招商资料进行合法代理谈判，与客户确定意向后，将合同草案报甲方审核，由甲方统一与客户签订合同。非经甲方书面同意，乙方无权单独与客户签订广告发布及赞助等合同，也无权单独变更、解除或终止经甲方签订的广告发布和赞助合同。

三、诚信保证金

甲方将在乙方应得的代理费中暂留人民币____________元（大写：____________元整）作为诚信保证金。如乙方未违反本合同约定的，甲方将在本合同终止时全额无息退回暂留的诚信保证金。

四、代理费及结算方式

1、代理费用为合同金额的_______%，乙方为甲方开据广告费或咨询服务费收据。

2、乙方招商成功的客户将合同所规定的费用全额汇入甲方指定的银行账户后，甲方将于收到单个客户全额款项的下月_______日与乙方结算代理费（该代理费不包括客户的赔偿金或者违约金等）。甲方若收到实物赞助，双方可以按实物或出厂价折算，至活动结束后结算，按比例分成。

五、甲方的权利义务

1、甲方应定期向乙方提供招商方案、广告发行计划，以便乙方开展招商工作。

2、甲方应定期向乙方提交招商变更内容、广告版位等整体协调计划。

3、甲方尽可能为乙方提供招商方便条件和相关资料。必要时对招商人员进行培训。

六、乙方的权利义务

1、乙方应每月向甲方提交招商计划，每周五向甲方提交实际完成的招商情况。

2、乙方应对其承揽客户的信誉、资质和广告发布内容的合法性进行审查。

3、乙方应认真参加甲方组织的培训，认真学习研究招商资料，在代理活动中规范业务用语。

4、乙方在代理活动中产生的一切费用由乙方自理。

5、乙方不得违反甲方招商规定，若有客户涉及与招商条件、要求不符内容及时提请甲方商定

七、保密

1、双方确认，乙方应承担保密义务，内容包括但不限于合同条款、合同价款、支付期限，乙方承揽的客户信息以及乙方在代理过程中获悉的其他甲方信息。

2、双方不得向第三人披露对方的保密内容。

3、双方确认，双方承担的保密义务至本合同终止之日起满两年。

八、其他

1、代理费结算方式：统一使用乙方指定账号进行收付结算。

2、甲乙之间的授权委托书。

3、乙方应提交乙方的营业执照复印件（需加盖公章）或身份证复印件。

4、如乙方授权代理人签订本合同的，乙方的授权委托书。

九、违约责任

1、乙方应严格遵守法律规定，恪守商业道德，本着公平竞争、守法经营的原则进行广告招商代理活动，乙方如有违法违约行为，首次违反并经查实的，诚信保证金不予退还；乙方如有第二次违反行为的，甲方有权解除本合同并要求乙方另行支付给甲方违约金人民币____________元（大写：____________元整）。

2、如代理活动中因乙方的原因被他人投诉，首次投诉并经查实的，诚信保证金将不予退还。乙方如发生第二次被投诉并经查实的，甲方有权解除本合同并要求乙方另行支付给甲方违约金人民币____________元（大写：____________元整）。

3、如甲方未按期支付代理费的，每逾期一天按照未支付金额的_______%向乙方支付违约金。

十、争议解决方式

本合同履行过程中如发生争议，可由双方协商解决，协商不成的，任何一方均可向_______________人民法院提起诉讼。

十一、合同生效

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：

法定代表人（签字）：

日期：_________年_________月_________日

乙方（盖章）：

法定代表人（签字）：

日期：_________年_________月_________日

上完特级教师的指导课《搭石》，加上刘宏老师一针见血的点评，我收获颇多。现反思如下：

1、课堂语言优美，情感体会到位。

2、条理清晰，环节流畅，重点把握恰当。

3、能根据学生的实际情况做启发，引导不紧不慢，逐层推进，真正做到让学生有所得。

4、在理解“面对面怎样过搭石”一环节时，采用师生合作表演的形式，直观简洁易懂，又充分调动了学生的积极性。

5、课文最后升华阶段，教师先自己有感而发，写几句诗，让学生和着音乐吟颂，紧接着说话训练(此时此刻，你想对搭石说些什么?)水到渠成，学生有例可仿，有话可讲。

甲?方（特许人）：

地?址：

电?话：

乙?方（受许人）：

地?址：

电?话：

双方经友好协商，本着诚实信用、互惠互利、共同发展的原则，依据《_____》及有关法律法规的规定，特许人授权受许人在指定区域进行“_____________”加盟代理和推广，并就相关事宜达成一致：

一、宗旨

1、特许人依法拥有“_____________”系列产品和品牌的知识产权，受许人只有经过特许人的允许，才可以使用“_____________”的名称、_____、图案、色彩等受法律保护的知识产权?（以下统称名称和_____）。

2、受许人愿意通过使用特许人的运营体系和操作系统，在接受根据合同条款和在本合同所规定的区域特许开设、推广“_____________”加盟连锁门店，销售特许人相关指定产品。

二、受许人的法律地位

1、受许人以自身名义自付费用，作为_____的经营者进行其活动。因此，受许人须接受对所有经营者共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的和商业的要求。作为一个_____的经营者，受许人应就其活动自负一切风险和从中获利。

2、受许人不是特许人的代理人、买卖代表，也不是他的雇员或合伙人。受许人不是作为特许人的佣金代理人，受许人无权以特许人的名义签订合同，使特许人在任何方面对第三人承担责任，或由特许人负担费用，承担任何义务。

三、授予的各项权利

为了使受许人正常经营，特许人授予受许人下列各项权利：

1、使用“__________________________”名称和_____的权利。

2、在引进以及经营过程中从特许人处获得技术、商业、法律和经营等方面指导的权利。

3、在经过核准区域和核准建筑物内，按本合同产品专利费及价格体系的约定，经营“_____________”专卖店相关指定产品的权利。

4、享有本合同约定区域的独家加盟代理权的权利。

5、享有核准区域内所开设、开拓门店特许使用费（含_____使用费、广告费）分成的权利。

四、区域特许人授予受许人在______省______市作为“_____________”加盟连锁经营的代理商，享有“_____________”专卖店加盟代理权，向以上地域内推广、销售、配送相关指定产品。

1、受许人在合同期内，自____年____月至____年____月开设或发展不少于____间专营店。

3、在本合同期间，根据市场变化，双方可协商制定新的门店发展目标或规划，在双方达成一致意见，重新签订补充协议后按新的发展目标或规划执行。

4、受许人不得变更或超越授权经营的区域，如违反规定，特许人有权解除本合同，取消受许人该合同剩余时间的代理权。

五、授权期限

1、授权特许经营代理推广期限为：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。本合同在双方签字/盖章之日生效。

2、合约期满，特许人将根据受许人的表现，决定是否续约。受许人必须于本同期限届满前至少_____个月通知特许人是否续约，双方不发出续约通知将终止本合同。

六、装修及设备要求

1、建筑物装饰

特许人不与受许人所代理区域内的加盟店签订装修协议，由加盟店直接按照统一设计与装饰公司签订门店装修合同。

2、受许人在本合同核准地域开设的门店实用面积不得少于__________平方米，且店址均须获得甲方书面同意。

3、门店设备由受许人按清单报与特许人，由公司总部统一配送安装。

七、品牌形象与管理

1、店铺的形象

受许人须按照“__________”和运营手册中所描述的标准来监督、维护所辖区域内各门店的装饰、设备以及外观；当其不符合要求时，受许人有义务督促各门店按照特许人的要求对店铺进行重新调整和装修，包括更新老化的设备。

2、受许人及其雇员要对客户及所辖区域内门店提供及时、礼貌、友好、有效的服务。并对顾客以及公众保持最大程度的诚实、公平以及遵守道德上的准则。

3、受许人同意执行和监督开设的门店符合特许人在运营手册中所设立的以下条款：

（1）正确的采购、陈列、储存、销售商品的方法和程序；

（2）店铺的安全、维护、清洁、运行和外观；

（3）受许人及其雇员统一形象及外表；

（4）对所有名称与标志的使用；

（5）运营时间的保证及对运营资金的保持；

（6）对于标牌、_____、海报、陈列、标准配置以及相关产品的使用；

（7）作为特许人认可的受许人以及受其管理下店主证明的使用；

（8）受许人选择投放广告的内容、风格以及媒体的审批；

（9）店内陈列或出售商品的来源、种类和牌子的标注与陈列；

（10）受许人所保持的最低限量的库存保证；

（11）特许人许可的礼物、赠券或者当地的促销活动的开展；

4、监督

受许人应严格执行特许人的关于“__________”门店和推广的各项规章制度与政策，承担其所代理区域内各门店的经营、卫生等监督管理责任，负责监督其所授权区域内各门店的经营、装修、名称和_____标识的使用、营业人员的管理、培训、服务规范均要符合特许人的要求，对门店的违规行为及时通知纠正或向特许人提出处理建议。

八、人员培训和聘用

特许人应保证受许人的初始的和后续的培训：

2、在本特许有效期间，由受许人安排其雇员和所辖区域内各门店中的有关人员参加。日期和地点由受许人决定。

3、如果特许人决定改变某些实施的方法，他必须立即书面通知受许人。

九、食品卫生安全

1、受许人有义务监督其遵守本合同规定开设或发展的门店，在门店签约后必须自费申领由当地政府机关颁发的营业执照、卫生许可证等营运门店店必备的证照。

2、受许人对食品、半成品、成品、包装材料、食品调配设备发现有异常情况或者存在疑虑的，必须立即停止使用并上报特许人，经特许人确认或处理后，恢复正常或消除疑虑后，方可正常使用，否则因此造成相关食品安全事故或纠纷的，受许人承担所有损失与法律责任，且特许人保留追究受许人因此而造成特许人相关经济损失的权利。

3、不管任何原因致使受许人管辖区域内各门店发生相关食品安全事故或纠纷的，受许人必须在事件发生后及时通报（以电话或传真的方式）特许人，且受许人必须立即妥善安置涉及人员，否则造成特许人名誉和相关经济损失的，特许人有权解除本合同，作为违约金受许人所缴纳的所有费用不予退回，且保留追究受许人因此而造成特许人相关经济损失的权利。

4、所有产品必须在保质期限内销售，超过保质期限的产品受许人必须销毁处理，如受许人因销售过期产品导致发生食品安全事故或纠纷的，特许人有权解除本合同，作为违约金受许人所缴纳的所有费用不予退回，受许人承担所有损失与法律责任，且特许人保留追究受许人因此而造成特许人相关经济损失的权利。

十、管理费及其他费用

1、受许人符合本合同所述开设的门店，开业前必须与特许人另行签署《特许加盟合同》，且特许人每店收取特许使用费人民币________元整/年，如发生受许人多收、瞒收、上报虚假金额等行为，特许人有权拒绝承认门店的合法地位，且特许人有权单方面解除本合同，取消受许人代理资格，特许人方有权重新选择该地区的代理商，并保留追究受许人造成特许人相关经济损失的权利。

2、受许人支付给特许人的以上费用，受许人必须以转帐或现金的形式向特许人缴纳：

开户银行：?________________________________________。

银行帐号：_________________________________________。

4、根据市场和发展的需要，特许人有调整收取门店特许使用费、履约保证金、管理费、_____使用费、广告促销费的权利。

十一、?特许人的权利和义务

1、特许人是名称与_____持有人，因而有资格授予受许人使用的权利。?受许人对这些权利的使用并不妨碍任何第三方在按本合同规定的地区内的权利。

2、特许人同意在任何特许经营开始之前向受许人提供下列服务：

（1）向受许人提供包括场地装修和产品展示标准在内的说明；发展业务所需准备的清单；向受许人提供示范的装修条款和有关受许人许可范围内进行改制的建议；?就受许人开展特许经营而进行的任何广告宣传活动提出建议。

（2）向受许人提供优质的产品方案，并对产品的品质负责。在销售、储存过程中，若因受许人原因导致产品质量责任，应受许人方承担。

十二、受许人的权利和义务

1、特许人按本合同所述授予受许人以使用名称与_____的权利。

2、受许人应进一步发展他按本合同规定从特许人那里获得的专有技术。

3、受许人及其员工应参加按本合同组织的必要的初始训练班。

4、受许人应向特许人提供一切能改善的建议和他在经营特许活动中获得的经验。

5、受许人不得向特许人核准区域外的特许人的第三方供货，否则特许人有权解除本合同，取消受许人代理的资格，受许人已缴纳的所有费用不退回，并且特许人有权重新选择该地区的代理商。

6、“__________________”门店使用的所有纸杯、塑料袋、工衣等用品。门店必须配备的全部用品及设备必须从特许人处购买。否则特许人有权单方面解除本合同，取消受许人代理资格，受许人已经缴纳的履约保证金及加盟费不退回，并且特许人有权重新选择该地区的代理商。

7、受许人有义务监督所代理区域内所有“__________________”门店不得销售特许人指定商品以外的一切其他产品，按照特许人提供的配方进行产品配制，从特许人或特许人书面指定的厂商处购买原材料。受许人对加盟店的违规行为应及时通知纠正或向特许人提出处理意见。

8、受许人一旦发现侵犯或滥用特许人_____，商业名称或者其他简称以及任何侵权或不正当竞争情况的应将此情况立即通知特许人。

9、受许人应就法律程序向特许人提供必要的帮助，以便在诉讼中成功地得出结论。在事前书面通知后，受许人如果在法律上能这样做时，应进入任何有用的法律程序，以便特许人的权利得到确认。

十三、续约

在本合同期限届满时，受许人在满足下列条件的情况下，享有合同到期后同等条件下优先续约的权利：

1、较好地履行了本合同的义务，没有发生过比较重大的违约行为。

2、已经向特许人支付了到期的全部款项。

3、提前____个月书面提出续约申请。

4、如受许人于本合同期满后不再续约或合同期限内放弃履行本协议，须在本合同到期前____个月以书面形式通知甲方，受许人在收到特许人的回复后的一个月内，将区域内所有“________________”门店的相关资料移交给特许人。

5、如受许人于本合同期满前____个月不表示是否继续履行本合同提出书面要求，特许人有权视受许人自己放弃优先续约的权利，特许人有权选择另一方替换受许人为该区域的代理商，且受许人在收到特许人的通知后的一个月内，必须将该区域内所有“________________”门店的相关资料移交给特许人；受许人必须于本合同期满前的一个月内将原代理区域所有的“________________”专营店移交给特许人授权的另一方管理，需无条件配合特许人、特许人授权的另一方办理、完成移交所需的一切相关的法律程序、文件。

十四、争议解决

因本协议或与本协议有关的一切争议，由甲、乙双方友好协商解决，如协商不成，由________人民法院管辖。

十五、其他

1、经协商一致，甲、乙双方可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改的内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

2、本协议未约定，甲、乙双方又未能达成补充协议的，按国家法律的规定执行。

3、本协议一式____份，甲、乙双方各执____份。

4、本协议经甲、乙双方签名后生效。

甲方（签章）：

合同签署人：

签订日期：_____年_____月_____日

签订地点：

乙方（签章）：

合同签署人：

签订日期：_____年_____月_____日

签订地点：

甲方：垣曲县逸景名苑小区项目部

乙方：

为了提高小区整体形象，同时也为了给各位商户创造一个有利的宣传空间，经甲乙双方共同协商，本着互惠互利的原则，签订本协议，内容如下：

一、租赁位置：甲方小区院内3#楼南至9#楼东围墙  米至  米处共米长，高度为围墙实际高度。

二、租赁期限：年  月  日至小区二期工程交付使用。

三、租赁费用：每米  元，合计  元(大写：  元整)。

四、付款方式：签订本协议当天乙方一次性付清全额租赁费，逾期则视为自动放弃使用权，甲方有权单方解除协议，另租他户。

五、具体事项：

1、甲方在乙方租赁使用期内不得将广告位另租他人，否则，甲方双倍退还乙方租赁费(本条2、3项除外)。

2、乙方必须在签订本协议后7天内将广告贴上，并且要将围墙上下张贴严实，不得留缝。否则甲方有权另租他人，并于7日内退还乙方租赁费。

3、在租赁期间乙方负责广告的维护，若有破损、掉落等现象时，应及时修补和更换。若乙方在接到甲方通知后7天内不修补和更换，甲方为维护小区形象需要有权另租他人，不退还乙方租赁费。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，未尽事宜，可另行补充。

甲  方：

年  月

自签订本协议之日起生效。乙  方： 年  月  日 日

委托人(甲方)：________ _

受托人(乙方)：_

为共同做好_____ ____的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托代理合同。

第一条 委托事务

乙方以甲方名义对外推荐____ _____商业项目，并进行独立招商活动。

第二条 委托期限

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

第三条 转委托(第_________项)

(一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。

(二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。第三人处理委托事务，须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。

第四条 费用及支付

(一)具体项目引进谈判中，在______ ___的考察费用由甲方承担。具体有：____ ____。上述款项支付方式及时间：_______ __。

(二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。

第五条 报告情况

乙方每(星期/月/季/半年/年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。

第六条 委托事务成果的交付时间、方式

(一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在___ ______日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料。

(二)乙方须按甲方的通知和要求在_________日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。

第七条 报酬及支付

乙方的计酬办法，以实到资金为计算依据，具体为：_____ ____。 上述款项支付方式及时间：__ _______。

第八条 双方的权利和义务

一、甲方的义务：

(一)甲方向乙方提供所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。

(二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。具体有：______ ___。

二、乙方的义务：

(一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。

(二)乙方不得以甲方名义进行与代理招商无关的经济社会活动。

(三)乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

(四)乙方引进的项目必须符合___ ______发展规划。

(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方从事与甲方委托的相同或类同的业务。

第九条 本合同的解除条件

(一)甲方需提前一个月通知乙方解除本合同，并补偿乙方的相关开支和费用。

(二)在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同。经甲方同意，提前解除本合同的，应补偿甲方的相关损失。

第十条 违约责任

(一)若因乙方交付的委托事务成果不真实或因与交付成果有关的一切原因而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。

(二)若一方违反本合同约定，及合同法相关规定的，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失。

第十一条 合同纠纷的解决办法

因履行本合同发生争议，双方协商或向合同签订地法院起诉。

第十二条 其他

本合同未尽事宜，由双方协商补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。

本合同共三页，一式两份，合同双方各执一份。

甲方(盖章)：____ ____ 乙方(盖章)：____ ____

代表人：__________ __ 代表人：______ ____ ____ _____

____年____月____日 ___ ______年____月____日

一、工作总结：

回首___年物业部的招商工作，___商厦的出租状况基本平稳。从上半年出租率的持续下滑到下半年的持续提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上达到了领导在年初时下达的招商指标，这也为明年的招商工作打下了良好的基础。

分析今年的招商形势可以用一波三折来形容，年初时由于以下几个原因致使___商厦的出租率持续下滑，给招商部全体人员带来了很大的工作压力。

1、大厦楼体的使用年限较长，各种硬件设施老化严重，多处于临界状态，出现故障的情况时有发生。

2、楼梯的瓷砖破损严重、墙面脏旧不堪，给看房的客户直观印象很差。

3、商住楼(公寓)价格体系咄咄逼人，中关村写字楼客户不断分流。

4、各职能部门缺编严重，致使服务质量下降严重。

在这种不利的局面下招商部领导多次开会研究讨论，积极想办法解决当前的困难和问题，首先对楼梯瓷砖进行了更换、墙面进行了重新粉刷;其次组织协调安排好各部门的工作，使各部门能够最大限度的为客户提供高质量的服务。随着年中时政府对公寓楼出租办公司的限制，为我们下半年的招商工作带来了可喜的局面，也为招商人员带

来了信心。下半年物业招商人员以大客户为目标，以小客户为着眼点展开招商工作，在市场竞争激烈的不利形势下，物业部招商人员不畏困难，勇于开拓，团结一心，大厦空房相继出租，将大厦的出租率提升到了90%，较好的完成了招商工作任务。

___大厦由于去年底客户退租致使大厦1-3层面积空置，出租率不足50%。，在这种情况下，我招商部人员积极主动寻找客户资源和联系多家房地产经纪公司，_经理亲自和有意向的客户进行多次的洽谈，终于在今年上半年完成了大华天坛大厦的招商任务，将大华天坛大厦空置面积全部租出，使大华天坛大厦的出租率达到了100%

在服务方面，今年大厦硬件设施连续出现故障，给物业管理服务带来很大困难，本着坚持“一切为了客户，为了一切的客户，为了客户的一切”的原则，招商部及时有效的帮助客户解决困难，协调各个物业部门及时处理客户的报修工作，对不能及时解决的问题，努力做好解释工作。积极和客户进行有效的沟通，了解客户的诉求，不断完善我们的服务，维护我物业的管理形象。

二、我的建议：

1、是否可以考虑明年对b座更新一部货梯。现在电梯客货混用，严重增加了电梯的使用频率，对于电梯的保养和维护要求较高，故障发生的机率也较高，不利于更好为客户服务、提升物业形象。

2、大厦各种硬件设施老化严重，应加强对关键部位的巡视、检查工作，及早发现问题及早汇报，防止突发问题的出现，给物业部的

工作带来被动的局面。

招商工作计划：

1、年末年初，是招商的黄金时期。近期大厦的招商形势不错，有很多意向客户看房，我们应该抓住机遇，给客户留下深刻印象，增加他们签约的可能性，从而提高大厦的出租率，也给明年的招商工作奠定一个良好的基础。

2、巩固现有的租户，开发新客户，不断提高大厦的出租率。我们一定要维护好大厦的环境，给客户创造舒畅的办公心情，加强服务质量，从而减少老客户的流失问题。

3、对招商信息及时进行汇总和筛选，每天都有客户看房并留下联系方式，我们每天要对这些信息进行汇总，筛选意向客户、大客户，并做到及时地回访工作，把工作做在客户前面。

4、对招商工作中出现的问题及时进行总结，包括同客户说话的方式、回答客户提出的问题、揣摩客户的心理、谈判的技巧等等。

总之今年招商部较好的完成了公司领导下达的各项任务，也付出了较大的努力。在明年的工作中，我将一如既往的做好本职工作，积极地向各位老员工学习，弥补自身的不足之处，和其他招商人员一起多积累招商经验，运用自己所学的专业知识，努力完成领导布置的工作，拓宽自己的信息渠道，加大招商力度，使___商厦的出租率再上一个台阶。

职责：

1、 负责落实已制定的招商策略和招商计划，组织进行招商实施;

2、 做好商业策划方案，顶层设计、方案规划、目标分解及具体落位实施等;

3、 负责商业项目所有餐饮美食、生活服务(配套)等招商洽谈和签约工作;

4、全面实施销售预算管控，建立销售团队激励机制，做好对营销骨干人员培育、人才梯队建设工作。

任职要求：

1、本科以上学历，市场营销、房地产经营管理相关学历;

2、具有5年以上招商经验，3年以上商业地产项目招商管理工作经验，有大型商业项目或社区招商实操经验，能独立谈判主力商家;

3、熟悉商业地产项目的市场调研、策划、业态组合及商业营销策划等关键环节，熟悉商业地产运作流程;

4、良好的决策/分析/管理和协调能力、商业理念，思维敏捷，沟通谈判能力强，具备招商管理经验与团体管理能力;

5、职业素养高、忠诚企业，能承担较大压力 。

1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

2、制定、维护、改进公司财务管理程序和制度，制定年度、季度财务计划;

3、向公司管理层提供各项财务报告和必要的财务经营分析;

4、负责组织公司的成本管理工作，进行成本预测、控制、核算、分析和考核，确保公司利润指标的完成;

5、负责各项税务事项，出口退税等相关工作;

6、负责全盘帐务处理，处理内、外账务事宜;

7、审查涉及财务收支的业务有关费用，发现异常及时处理;

8、对税收进行全面规划，及时完成各项申报工作;

9、严格审查各项财务收支，确保支出的合理、合法，保证公司资金的正常高效运转;

职责：

1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作;

2、能充分利用公司提供资源打开市场，完成销售任务。

3、整合社会各类资源，与潜在合作伙伴进行商务沟通，探索和实际新的业务类型和模式，推动业务增长点。

4、对负责区域内的代理商进行有效管理，提升代理商的销售能力;

5、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

职位要求：

1、专科及以上学历，计算机及市场营销等专业尤佳;

2、较强的市场分析判断能力、沟通谈判技巧;

3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识，极强的责任心和协作能力;

4、有移动互联网产品渠道销售工作经历者优先;

5、有客户等渠道资源者优先。

在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作情况总结如下：

今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。

在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。

一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。

今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上：

今后工作的打算

(一)进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。

(二)着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。

(三)用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。

(四)完善项目库，掌握切实准确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。