产业园区招商的三大规律【经典20篇】

合作意向书

出租方(以下称甲方)：

承租方(以下称乙方)：

甲乙双方本着互惠互利、平等协商的原则，达成以下意向：

一、甲方同意将位于____________________层_____区_____号，面积为_____平方米的商铺(附图)，预订给乙方从事__________经营，品牌名称____________________。

二、签订本意向书的同时，乙方应一次性交纳铺位订金人民币__________元(大写：_____万_____仟_____佰_____拾_____元整)。

乙方同意在签订正式租赁合同时，本合同已付订金即转为合同款。

三、本意向书签订之后，乙方需在____个工作日向甲方提供物业要求、平面设计图、效果图、施工图，经甲方审核后乙方入场装修。逾期甲方对乙方所订商铺按放弃处理，并将铺位另行出租。乙方所缴纳的订金不予退还。

四、双方约定乙方应于本意向书签订后_____工作日内与甲方签订正式合同，即自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。逾期甲方对乙方所订商铺按放弃处理，并将铺位另行出租。乙方所缴纳的订金不予退还。

五、乙方确定收取通知的地址(实际的详细地址)为：

________________________________________________________________________________

甲方按此地址寄送，即视为已通知。

乙方提供地址如有变更，应在变更后的立即书面通知甲方，否则由乙方承担未收到通知的后果及因此产生的全部责任。

六、本意向书内容仅为预订铺位的依据。具体合作内容以甲、乙双方签订的合同书为准。 七、合作意向书签订之后，乙方同意甲方在本项目宣传中，提及乙方。

八、本意向书一式二份，甲、乙双方各执一份。双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

代表： 代表：

地址： 地址：

电话： 电话：

日期： 日期：

甲方：

法定代表人：

地址：

电话：

乙方：

法定代表人：

地址：

电话：

为共同做好_________省_________市/县的招商引资工作，由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《_____》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，达成如下一致协议：

一、甲方责任与义务

1、甲方负责提供当地的投资环境、基本情况、优惠政策等有关文字、_____资料（中英文对照）给乙方，并保证所提供资料的有效性。

3、承诺在与乙方介绍的外商谈判中，若涉及其他项目，也属本协议管辖范围，按本协议经济条款执行。

4、甲方必须保守乙方提供的信息、资料的秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散。

5、甲方负责外方有关考察费用，并按协议要求支付乙方的代理费用。

二、乙方责任与义务

1、乙方根据甲方提供的资料应及时向外方推荐项目，或将符合当地产业特点的外商投资信息传递给甲方，并负责做好甲方与外商的沟通和协调工作。

2、应充分利用与外商交往多，接触直接的有利条件，积极介绍促成外商来当地考察项目、投资环境及项目洽谈。

3、承诺在协议期间，乙方每年有针对性的邀请_____批以上的外商赴甲方考察，或达成至少不低于__________万元的投资项目合作意向。

4、向甲方提供有关国际惯例和投资法等方面的咨询服务；协调甲方与外商谈判；协调甲方办理设立境外办事处机构及安排境外考察事宜。

5、乙方每_________（星期/月/季/半年/年）应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。

三、经济条款

1、代理费用：每年的代理费用为人民币_________元（大写：___________________________），自协议签订后_________个工作日内付清。

2、代理佣金：经乙方推荐的投资商与甲方达成合作协议的，甲方须按实际引进项目大小、年完税额和投资合同总额（具体标准个案处理）的约定向乙方支付_____％-_____％的招商引资奖励（不含税金）。

3、佣金支付：乙方本着“不成功不_____”的原则，但引资成功且投资资金到位后的当日内，甲方必须按约定标准向乙方一次性全额支付佣金（佣金数额和付款方式个案处理）。逾期支付的，甲方承诺按支付佣金总额的每天_____%承担违约罚金。

4、考察费用：经双方认可的投资商赴实地考察，由甲方承担投资商在国内考察的差旅费用和乙方陪同考察的往返交通食宿费用。

四、本合同的解除条件

1、甲方可随时通知乙方解除本合同，但应补偿乙方的相关开支和费用。

2、在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同。经甲方同意，提前解除本合同的，应补偿甲方的相关损失。

五、违约责任

1、若因乙方交付的委托事务成果不真实或因与交付成果有关的一切原因而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。

2、若一方违反本合同约定，及_____相关规定的，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失。

六、合同纠纷的解决办法

因履行本合同发生争议，双方协商或向________________________法院起诉。

七、附则

1、自甲方提供资料之日起_____个工作日内，乙方必须将甲方的资料向外商推荐，并将外商的投资信息传给甲方。

2、甲方若需乙方提供本协议之外的服务项目，双方可另定补充协议。

3、在协议有效期内，若乙方尚未为甲方寻求合作意向的外商，则应退还_____%的代理费给甲方。

4、本协议自________年________月________日至________年________月________日止。期满双方无异议可续延，届时另行重新签订合同。

5、本协议一式两份，双方各执一份，一经签订立即生效。

6、本协议为甲、乙双方内部协议，对外不能作为授权委托书使用。

甲方（盖章）：

法定代表人（签字）：

日期：_________年_________月_________日

乙方（盖章）：

法定代表人（签字）：

日期：_________年_________月_________日

托班的孩子注意力集中的时间非常短，而且从情感上讲也十分需要老师的一对一教育。因此，对于托班孩子而言，这种以个别教育为主的区角活动正适应了这种需要。

维果茨基说过，三岁前的儿童是按自己的大脑在行动。托班的教育就要遵循托儿的这一特征，积极创设良好的环境，让托儿在开放的时间、空间里获得自然的发展。作为教师应该重视区角活动，努力创设适宜的区角环境，让托儿根据自己的需要自由选择，自主活动，在比较宽松、随意的氛围中促进托儿各方面能力的发展。基于这些理论，我们在托班尝试开展了区角活动，并获得了一些经验。

一、环境的设置

托儿的活动指的是托儿和实际的活动对象相互作用的过程或者说是托儿实际操作活动材料的过程。这种活动以托儿通过自主性实践获得直接知识经验，并在发现和解决实际问题过程中发展初步实践能力和初步创造能力为主要特征。

因而要让托儿活动，让托儿在活动中发展，为托儿提供适宜的活动环境是关键。 同时，新《纲要》也明确指出：“环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展”。这一切都向我们指出了环境的重要作用.

时间稳定，井然有序

我们把托班的一日活动分成了几大块：区角活动、生活活动、集体教育活动和户外体育活动。区角活动的时间就安排在每天上午来园至九点，这样使得早上来园的活动和区角活动有机的结合起来，每天孩子来园的时候也就成了他参加区角活动的时候。这样的时间安排使得托儿一开始就能自主的选择活动内容，减少了集体听老师的交代和要求的时间，让托儿每天都能很自然的进入区角活动。当托儿多次经历了这样的活动安排，并知道活动的内涵后，便不再依赖于教师，变被动等待教师的安排为主动投入一个个区角活动。

空间错落，富有情景

每个区角都有独特的材料和活动方式，要做到让每个幼儿都能活动起来，但又互不干扰，我们尽可能利用活动室内的每一个角落。

根据托班孩子的年龄特点和他们的兴趣所在，我们为托儿设置了操作区、图书区、娃娃区、建构区、玩米区等区角。看书就选择光线明亮、比较安静的区域;操作活动，安排在柜子和桌子前，这样便于材料和展示自己的作品;建构游戏的材料多，就安排在地板上，木头积木声音响，就在地上铺上泡沫拼板，减轻声音;托班的孩子喜欢抱娃娃，而且他们总是以独立玩为主的，为保证幼儿有宽敞的场地，我们在活动室的一角铺上鲜艳的泡沫拼板，这样既减少杂音，其实也为幼儿规定了活动的范围。

间隔合理，隐含教育

在区角的设置中，我们充分考虑到环境的隐性作用，让环境会“说话”，以此来培养托儿良好的习惯。我们为每一份活动材料都设置了一个“家”，在每份材料的筐上和放筐的“家”里都贴上了托儿十分喜欢的卡通图案，这样每次托儿操作了之后，都能按照筐上的图案找到相应的家，养成了良好的收拾习惯。

二、材料的投放

材料是孩子开展区角活动的物质基础，是孩子建构知识的依托。孩子就是在不断的、主动的操作材料的过程中获取信息、积累经验和发展能力的，因此材料是促进孩子发展的载体。

教师应该给孩子提供可让他们自由选择的各式操作材料，但不规定孩子操作材料的具体方式方法和详细步骤，使孩子能够有机会按照自己不同的兴趣爱好、自由地选择自己喜爱的材料;能够按自己对材料的不同理解，结合自己的认知特点和能力水平，以各自不同的活动过程，与材料互动，运用材料探索发现，使自己的本体需要获得满足。

目的性

在区角活动中，材料的投放是有的放矢的，是与我们所要达成的教育目标紧紧相连的。 材料投放应该有其目的性。材料投放的目的性，是指教师在选择投放操作材料时，能够把握孩子的基本特点，考虑材料对孩子的基本适宜性，并以孩子的阶段培养目标(长程目标和方向目标)为主要依据， 区角活动所指向的目标，主要是需经过孩子反复多次的操作实践活动过程，才能发现和较熟练掌握的方法;通过孩子在活动中的多次尝试、观察，“试误”，不断累积感性经验，才能提高的能力和构建的新的认知结构等，而不是通过一次活动就可达成的即时目标。

对于托班的孩子而言，一些提高手指小肌肉灵活性和动手能力，培养生活习惯为主要目标的培养就较适宜放在区角活动中。因为2~3岁是动作发展的关键期，教师尽可能提供各种机会发展大、小肌肉的动作，有利于孩子们充分发挥这方面的潜能，从而促进身心整体发展。其次人的认识来源于动作，动作既是感知的源泉，又是思维的基础。在动作的过程中孩子与所操作的物体相互作用，相互适应。动作的内化会改变孩子原有的智能结构，从而促进孩子智能的发展。

区角活动是实现教育目标的重要途径，但并不是指一个目标只能与一种材料对应。比如说为了提高托儿的手眼协调性，我们为孩子提供了穿珠、抓手玩具等材料。这样做就达到了一个目标通过许多材料的共同作用来实现。 因此，教师要将孩子的发展目标与这些材料的教育功能较确切地对应起来，有目的引导托儿进入到区角活动中，通过托儿的操作活动，使托儿逐步接近预定的目标。

丰富性

为较好地实现我们的教育目标，我们可以预设不同类型的区角，根据不同区角的不同教育功能，投放不同的材料，使材料与教育目标和幼儿发展的实际水平匹配，切实促进幼儿的全面发展。

如在托班的各类区角中我们投放如下各类材料：指向动作技能练习类(手部小肌肉活动为主)的材料，象穿珠、翻袜子、抓手、旋瓶盖、拉拉链、扣纽扣等多种材料，以达成提高幼儿的操作技能、动作技能和增强神经肌肉的协调性的目标,各种托儿的生活照来满足幼儿的表现表达欲望，使幼儿获得愉悦的情感体验。

这样，使幼儿在与众多材料的相互作用过程中，充分运用自身的各种感官，看看、做做、试试、比比、想想，提升思维能力，理解事物的多样化，使幼儿在活动中不断有所发现、有所进步、有所提高和发展。

生活性

托班的孩子平时接触的就是生活。所以我们提供的材料也力求源于孩子的现实生活，是孩子们平时能经常看得到的、接触到的、真实的材料。如米、调羹、勺子、餐巾纸芯、酷儿瓶、饮料罐、漏斗、吸管等，正是这些现实生活中孩子们看到过，而在家里却没有机会或很少有机会碰的材料，才将他们深深吸引。在活动中我们不难发现，孩子们玩得是那么尽兴、那么愉快。

动态性

只有当材料适应幼儿的特点和需要时，幼儿才会积极主动地去适应材料，在与材料的交互作用中获得发展。随着幼儿经验的不断丰富，材料也要相应地变化，以激发幼儿的探索欲望。否则，幼儿就只能被动地去适应材料。只有当材料适应幼儿的特点和需要时，幼儿才会积极主动地去适应材料，在与材料的交互作用中获得发展。随着幼儿经验的不断丰富，材料也要相应地变化，以激发幼儿的探索欲望。否则，幼儿就只能被动地去适应材料。

因此，教师应不断改变活动材料的投放。做到材料的更新与教育需要同步，更与幼儿的兴趣需要同步。

观察者

托儿在区角活动的过程中，展现的是最真实的自我。教师最主要的任务就是观察。蒙台梭利认为：要教育儿童就要了解儿童。而观察正是了解儿童的主要途径之一，是教师开展教育活动的前提，只有观察才能了解幼儿，只有了解幼儿才能进行有高效的教育。

教师要有强烈的观察意向和科学的观察态度，要以欣赏、忍耐、研究的态度去观察幼儿，要有一种开放性的心态，充分了解幼儿，理解幼儿的行为。

参与者

在区角活动中，不但要求教师善于发现和调动孩子活动的兴趣、还要在了解和掌握孩子身心发展规律的基础上参与活动，影响带动孩子的游戏，使教师的意图自然地转变为孩子自己的意愿。在活动中，孩子得到及时反馈(包括人的反应和物的反应)越多，就越能积极探索，增强好奇心和主动性，获得新经验。

在托儿心目中，教师是至高无上的权威。教师在托儿区角活动中的态度、语言，都会对托儿产生很大影响。因此，教师要以欣赏的态度，运用生动形象的、富有趣味的语言，鼓励托儿，使托儿感受成功，充满信心。

对于托班的区角活动的开展我们也只是刚刚起步，有些做法还是不太到位，需要我们在今后的工作中不断探索，不断实践，不断反思，以取得更大的成绩!

尊敬的女士们、先生们，大家上午好!

非常感谢国邦集团邀请上海源古地板来到太和这个美丽的地方。(在这里再次感谢国邦集团和太和的父老乡亲们)。我相信，每一次相逢总是一次成功，源古地板是一家专业从事建材、地板、户外防腐木研究、生产和加工的企业。我们与南美洲、非洲、东南亚、俄罗斯等地一流的原材料供销商建立了战略联盟的伙伴关系!同时我们与中国台湾、德国一流设备的生产商建立了合作关系。

源古，源于自然，古为今用!

我们源古地板本着把最大的优惠最好的服务带给我们的合作伙伴，坚决从产品、价格、渠道、促销这四个方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因为源古把最大的利给经销商了。只有让经销商有足够大的空间去发挥，经销商才能盈利，公司也才能立足于这个市场。这就是品牌的责任，这就是源古的责任!那么肯定会有人问，你们的产品优势是什么?那么我告诉你源古信奉性价比才是硬道理的宗旨!我们的产品采用当今最先进的德国、中国台湾等地的加工机械，我们的油漆选用目前世界上档次最高的德国坚弗漆。我们的营销策略是高品质，低价位。所以我们的性价比占有绝对的优势。源古地板建立完善的全国销售、售后服务体系，在规定时间内，最专业的团队会及时到场，面对面保姆式的配套服务全程跟踪!这样完善的服务体系难道不是你所需要的吗?

各位朋友，你们更需要的难道不是能给与强大支持的厂商吗?我们源古将带给你强大的支持。无论是新店新装还是老店重装，我们都有较大的装修费用支持。公司会协助店面装修设计，给予强有力的广告支持，策划开业活动方案，节假日促销活动公司给与活动费用支持并安排工作人员协助，指导。而且，公司免费对经销商各相关人员进行培训!

尊敬的各位朋友，这样的机遇哪里寻?这样的厂家何处找?同样的资金，同样的市场，源古地板绝对能带给您最大的成功!如果你想成功，想拥有绝对的财富，请到源古地板展位详谈。我们期待与您的合作!谢谢!

赴苏州工业园的考察报告

4、引进了高质量的投资项目。园区坚持走经济国际化和新型工业化发展道路，累计吸引合同外资199亿美元、实际利用外资86亿美元，投资上亿美元项目55个，其中10亿美元以上项目6个，区内项目平均投资额超3100万美元，每平方公里工业用地投资强度达14.8亿美元，英飞凌、三星、日立等50余家跨国公司设立了研发机构，形成了电子信息、精密机械、生物制药、新材料等高新技术产业集群。同时累计注册内资512亿元，其中私营企业注册资本158亿元，初步构筑了国资、民资、外资齐头并进的混合型经济发展新格局。

5、促进了社会事业协调发展。合作区累计开发各类商住房800万平方米，新建绿地1200多万平方米，绿化覆盖率超过45%，通过iso14001环境管理示范区和国家生态工业示范园试点认证，空气、水体、土壤等资源得到有效保护。具有综合社区服务功能的邻里中心和一批学校、银行、宾馆、商店、公园、医疗诊所、体育设施相继建成投用，园区科、教、文、卫等各项社会事业在高起点上发展、方兴未艾。目前，随着苏州国际博览中心等50多项地面实事工程启动，环金鸡湖地区将建设成为苏州市最重要的现代商业商务文化中心。

6、提高了社会和谐文明程度。按照区域总体规划，统筹布局社会功能，加快区镇基础设施对接，基本实现了乡镇“两水两气”管网到企入户。目前，90%农户已迁入现代化居住小区，5万名农村富余劳动力正在转换为具有就业创业技能的新型市民。园区所辖四镇综合实力均居全市前列，娄葑被评为全国千强镇第四名。同时，不断加大财政转移支付力度，建立起覆盖全区的保养安置、社保救助、就业创业三道保障防线，确保群众生活质量与经济社会发展水平相协调。

七、强化了借鉴创新工作。按照国务院的批复精神，园区结合国情，在城市规划建设管理、经济发展和公共行政管理等方面，积极借鉴新加坡经验，累计派出1460多人次赴新学习，编制实施了68项新的管理规章和实施细则，加快推进政府职能转变和管理创新，在城市规划建设管理、环境保护、社会保障、社区服务、一站式服务、职业培训等方面，建立了高效廉洁的服务型政府和全新的运行体制机制。

三、苏州工业园区的几点启示

与苏州工业园区相比，从表层上看是数字、指标的差距，实质上是思想观念上的差距。江宁人整齐划一的团队精神、敢为人先的创新观念、一着不让的机遇意识、高屋建瓴的发展思路等等，给我们很多有益启示：

启示之一：我们必须坚定加强工业园区建设的信心和决心。苏州工业园区的实践说明，工业园区是开放的窗口、城市化的主载体、招商的主战场、经济的增长点、发展的新希望。苏州工业园区是发展外向型经济最直接、最有效的手段，是地区经济振兴的重要途径，是加速城市化进程的重要载体，也是跨跃式发展的前提。与苏州工业园区相比，我们面临的困难更多，发展的难度更大，必须站在更高层次上统一认识，以更加宽广的眼光，更加开放的姿态，更加坚定的信念，重视和加强我县的开发区建设。

启示之二：我们必须高起点、高标准建设工业园区。就是要学习苏州工业园区“不干则已、干则一流”的精神，加快我县工业园区的规划和建设。我们工业园区起步晚，就必须高起点、高标准，形成后发优势。要站在投资者的角度，对照先进，重新审视、谋划、优化园区的软、硬环境,创造一流的开发环境。

共3页，当前第2页123

《幸福是什么》是一篇略读课文，我在设计时以培养学生的自我理解能力为主，但上完这一课，发觉与设计时的意图相差较远，经过听课领导的评点及自己的思考，感觉指导学生不到位原因就在于自身的引导不够明确，设计没有紧密结合学生实际。老师的导很关键，如果老师本身指导的思路不够清晰，要求不够明确，学生的能力是很难有所提高的。下面我从教学设计的几个方面来说说指导不够好的地方。

首先是导入，我用多媒体播放《幸福拍手歌》，让学生说听了后的感受，其实这个对四年级学生要求过于简单，如果换成先板书“幸福”让学生说有什么想法，这样可以激发学生去思考，同时又训练学生说话，效果会更好一些。

接着是默读课文，简单归纳课文讲了一个什么故事。归纳时应该训练学生抓住主要人物和事件来说，我为了降低难度，给了学生一个提示语句，让学生根据提示去归纳主要内容，可能会限制学生自己的思维，局限在一个框里。学生已经预习过课文了，我在这里没有检查学生的预习情况，如读文是否流利，文中要求认识的6个生字也没有让同桌检查读音，基础知识没有抓牢固。对于自学能力较好的学生而言，这6个生字可以在课外认识，但班上大多数学生的基础稍差，所以还是在课堂上提醒一下会加深印象。

当找出理解幸福的重点句，我让学生分小组交流讨论如何理解这句话，可以分角色表演，也可以自己思考在组内交流自己的看法。学生选择分角色朗读的占多数，当我检查时就发现学生并没有真正去思考这句话，纯粹在读书。请了一个小组上台表演，本想让台下与台上的学生进行互动对话，借机培养口语交际能力，但是我没有结合课文语句和生活实际理解为什么三位青年感觉劳动可以带来幸福，也没有让学生质疑难道仅仅只有劳动才能带来幸福，所以学生的小组表演结束，学生缺乏独立思考能力，依然没有真正理解这个重点句，

最后一个环节是让学生仿写幸福“格言”。本来的意图是通过一堂课的学习，让学生把自己体会到的幸福是什么写下来，但是我拔高了要求，以致让学生理解为写格言原来是这么简单，四年级的学生写的句子是自己的感受，这里可以换为写写对幸福的感受，来体会生活中存在身边的幸福并更好地珍惜幸福。当学生写好，可以挑几句好的感受在电脑中打出来，让学生评一评，激发学生写话的兴趣，真正做到读写结合。

1、通过打电话与意向客户进行招商流程的沟通，电话约意向客户来公司参观考察，挖掘并管理好销售机会加以跟进;

2、根据公司确定的销售方向,搜集目标客户资料,获得联系方式;

3、按时按量认真完成公司要求的招商任务;

4、熟知本公司代理的产品知识卖点并做好同行、同类产品在所辖区域销售方法和产品卖点不同之处;

5、有良好的招商营销技巧和沟通能力,无论面谈或电话都能察觉对方的强势弱点，用自身的优势,快速了解客户所有需求从而达成高效共识;

6、针对不同的客户、地区、销售渠道,灵活掌握产品,不要死搬硬套。认真执行公司的招商政策,区域出现的问题及时上报 ;

7、每月要做好营销计划;权限内合同审理;代理商的筛选权;督促客户把到期的合同及时续签 ;

转让方(甲方)男：_________________

身份证号码：_________________

女：_________________

身份证号码：_________________联系地址：_________________电话：_________________

受让方(乙方)女：_________________

身份证号码：_________________联系地址：_________________电话：_________________

根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城乡规划法》及有关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，经充分协商一致，订立本协议。

一、甲方自愿同意将位于_________________的住宅基地的其中一小部分，无偿赠送给乙方，由乙方自行自主自由支配其使用期限。

二、该宗土地转让属馈赠形式，完全不存在经济往来与纠纷。

三、该土地赠送转让后，甲方有义务协助乙方办理一切该宗土地所需的一切证件。办证所产生的费用，由乙方负责。

四、甲乙双方任何一方违反本协议规定，给对方造成经济损失的，由违约方负责赔偿。

五、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，口说无凭，立字为据。自签订之日起生效。所赠送的土地平面图於副页，下有副页一份。

甲方签名：_________________乙方签名：_________________

_____年_____月_____日

区招商局招商工作总结

区招商局招商工总结

年初以来在区委、区政府的正确领导下按照年初确定的目标任务不断强化项目意识、服务意识和创新意识合招商资源拓展招商渠道改进招商方式细化招商服务使全年的招商引资工打开了新的局面。现将具体情况汇报

一、主要指标进展情况

1－11月份全区共引进项目245个协议资金额为624.40亿元实际到位资金额为163.4亿元资金到位率为26.2%完成年度招商任务的136.17%（全年任务120亿元）。

其中引进10亿元以上项目16个占项目总数的6.5%；

引进亿元以上项目58个占项目总数的23.7%；

引进3000万元以上项目98个占项目总数的40%。

些项目的引进和实施进一步带动了全区产业体系向规模化和纵深化的发展引导我区的工业和商业经济更加合有效地配置优势资源提高了项目的科技含量延伸了产业的发展链条增强了市场竞争力为全区的经济发展和社会进步注入了新的活力。

共组织和参加了上海、深圳、厦门等地的大型招商活动20余次其中随区领导出访9次；接待了北京、上海、福州、温州、香港等地来访客商120余批次380余人次；电话和网上接洽1400余次洽谈合项目560余个。

二、主要工开展情况

（一）以体制创新为重点建立招商引资新机制

组建全新的专业招商队伍必然要突破现有模式的束缚我们清思路创新机制取得了明显成效。

一是完善招商引资奖励机制。制定了《##区招商局雇员绩效考核办法》做到人人有指标人人有动力。同时我们还实行项目首报跟踪考核制度周例会制度实行重点项目专人跟踪并对联系每个项目的责任分局、责任人提出了具体的进度要求及时推进招商工进度。

二是创新招商引资运行机制。形成了《##区招商局工规范手册》、制定了具体考核制度和评价标准。年初对8个分局进行系统考核辞退了6名不合格人员激发了招商队伍活力。

三是树立招商引资对外形象。建立了ci识别系统确立了招商局念和标识（诚信务实坚韧自律精细高效协创新）要求全局工人员在洽谈和接待等工中佩带胸卡树立起全区招商工的崭新形象。

(二)以产业发展为导向拓展招商项目新储备

围绕全区区位优势、资源优势、产业优势充分挖掘潜力精心策划包装项目不断更新项目共更新了40余个项目充实到项目库中。

一是瞄准市场需求科学论证项目。认真分析评估目前的市场环境、建设条件、经济效益及投资回等要件切实加强了对项目的论证、包装工。

二是立足比较优势包装策划项目。围绕区位优势及发展要求包装了太湖商业街、黄海城市广场、陵西街道商业地产、包道商业广场等项目；围绕资源优势和产业优势包装了马三家泵业产业园、平罗畜禽产品深加工等项目；围绕现有园区企业按照延伸产业链条扩大产业规模的要求包装了一批引联挂靠的沙岭物流中心、观音物流基地、李红路物流中心等项目。

三是强化前期工充实储备项目。完善项目基础材料实行项目动态管针对具体项目实地考察论证做好项目前期工努力提高储备项目的质量和水平。

（三）以资源合为基础打造招商引资新平台

利用我区停产、半停产企业的闲置厂房、土地等存量资产盘活资源、做优空间为招商引资搭建新平台。

一是充分调查摸清家底。深入到全区各乡街和产业园区对全区重点建设区域、闲置厂房、零散招商地块进行了认真的调查和梳共出招商地块208块为全区进一步做好招商工奠定了坚实的基础。

二是合资源充分利用。结合资源调查的结果切实加强对全区已闲置厂地、厂房等情况的策划和包装成招商项目通过参加各类经贸洽谈会等活动向外宣传推介积极寻找合伙伴。

三是依托平台对接项目。通过招商引资将合出的资源全面推出各界客商进行对接。其中：

太湖商业街项目：位于黄海路商务核心区十字发展轴心南北轴线拥有南北两个地铁出口具备建设##区中心商业街的条件。目前已泛华、万达等企业对接投资方表示出明确的投资意向区内的金厦、世代、宏发等团对该项目也非常兴趣金厦太湖湾已有乐购、华润万家等欲之合建大型超市宏发兴隆大家庭准备合建设地区购物广场。

迎宾路汽车4s一条街项目：位于迎宾路沿线虽然短短几个月的时间已有众多汽车销售商到现场考察。辽宁隆孚汽车已经购下了供销社地块；北李橡胶厂地块、果品公司等几个地块也在洽谈中。

黄海城市广场项目：东至东湖街、南至黄海路、西至太湖街、北至迎宾路总占地面积约56公顷。拟对该区域进行体开发建设五星级酒店、大型购物中心、餐饮娱乐设施、写字楼、中小学校及幼儿园、主题公园、休闲广场及高档住宅小区等项目并最终形成沈阳西部的cbd。目前已韩国乐天团、上海大华、中南地产、阳光100、香港保利达、泛华、中实团等进行对接他们均对该地块表示出浓厚的投资兴趣。

（四）以招商活动为载体实现项目建设新突破

突出大型招商项目推介会及座谈会和相关展会等活动对招商工的乘数效应走出去请进来积极组织和参加了20余个招商活动。

一是积极抓好主动招商活动。年初以来先后在北京、吉林、天津等地组织和参加了“风险投资”、“韩国周”、深洽会、厦门投洽会、“中国台湾周”等几个大型招商活动接洽了一批优质项目。尤其是结合丁香湖水城的开发在区政府主办了丁香湖水城招商项目说明会会议邀请了碧桂园、万科、富力、恒大等20余家全国房地产顶级企业邀请了市规划和国土资源局、市建委、市房产局等权威部门对丁香湖水城进行了全方位的推介切实增进了会客商投资丁香湖水城项目的了解和信心。

二是积极参加省、市组织的招商活动。按照省市的部署先后参加了长三角招商、珠三角招商、第二届亚洲制造业等多项招商活动每次活动都有大型招商项目参加签约极大地提升了##的知名度。其中5月初长三角招商中在杭州、温州、上海等地组织参加了一系列长三角地区招商活动吸引了广大投资商的深切关注接洽了一大批重点客商共达成协议项目6个意向项目2个总签约额达338.82亿元。7月份中旬珠三角招商方面赴佛山、深圳、东莞、厦门、泉州等地借助招商洽谈会个平台洽谈促进了一批优质项目共签约项目3个投资总额达47.5亿元。12月3日随省市招商考察团赴广州进行洽谈又促进了北方不锈钢市场等一批项目的签约进度。

（五）以宣传引导为依托提升对外开放新水平

以各种媒体为依托选取了资源优势、产业特色、环境优势、领导魅力等视角中加强了对全区招商体优势的宣传力度。

一是改版了全新的项目册。结合主办或参加各项招商活动制了《##招商手册》、《##工业地产招商手册》等一系列专题宣传材料同时邀请了相关媒体采取立体式的宣传形式进一步提升了全区的招商知名度和影响力。

二是开办了《##招商网》。设立了区情概况、招商项目、投资政策、服务流程、风土人情等相关子栏目为投资商了解##、投资##建立了广阔的宣传平台；

三是区委宣传部合开办了《投资##》专刊。目前已经刊发9期字量达6万余字定期全区招商动态加强对各项招商工的宣传引导极大地调动了全区上下招商积极性。

四是依托主流媒体宣传。结合全市经济发展及招商工动态适时抓住宣传契机分别在沈阳日报和辽沈晚报等主流媒体上加强对全区对外开放工的宣传依托一平台加强了对全区招商工的舆论引导氛围塑造为全区上下形成招商合力做了有益促动

《机器人伙伴》一课的主要教学目标是让学生了解机器人的种类、功能、造型等相关知识，学习表现机器人的多种方法。启发学生对科学技术发展的关注，激发学生热爱科学的热情，培养学生的创造精神。通过本节课的讲授，我觉得能够达到预想的教学目的，学生在教学过程中，能够通过多媒体教学了解机器人，并且充分的调动了学生学习的积极性，学生能够在较短的时间内完成用绘画形式表现的机器人造型与功能。

为了突出重点，解决教学难点，我在课前收集了大量关于机器人的图片和资料。在课前导入部分我设计了一个用不同几何图形拼贴机器人的游戏，这一环节的设计既能调动学生学习的积极性又能为解决学生在造型时作好铺垫。在介绍什么是机器人的时候给学生们播放了一段录象片，使学生更加了解机器人;在介绍机器人的种类与功能时利用大量的图片进行说明;结合生活中的机器人和绘画作品中的机器人的造型来启发学生的造型表现让学生们了解机器人的造型不仅有人的形象，还有车型，动物型，几何体型等等。在这一环节学生学习的非常认真而且感兴趣，达到了预想的教学效果。

反思本节课也有几点不足，第一，教师在教授与欣赏图片和了解相关知识的过程中占用的时间过长，学生造型表现的时间稍短些，如果在这个环节能够更加合理的分配时间那么学生在造型表现和展览讲评环节会更合理.第二要在评价时充分考虑到学生的评价能力,如评最佳造型奖时有很多学生符合条件结果老师只准备了一个奖杯,会让很多学生失望的.今后要注意这一点.

幼儿园区域活动计划

幼儿园区域活动可以让幼儿自由地进出各个区域开展区域活动，它有着相对宽松的活动气氛，灵活发挥的活动形式，能满足幼儿发展的不同需要，促进每个幼儿富有个性的发展。下面是第一范文网小编整理的幼儿园区域活动计划，希望对大家有所帮助!

幼儿园区域活动计划（一)

提到区域活动，在我们的老师中间可能有人把它作为集中教育活动的一种补充或者把它看作集中教育活动后幼儿的放松游戏，这两种看法都是有偏颇的。区域活动也是一种教育活动，它是教师根据教育的目标和幼儿发展的水平,有目的的创设活动环境,投放活动材料,让幼儿按照自己的意愿和能力,以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习的活动。它能为每个幼儿提供表现自己长处和获得成功的机会，增强幼儿的自尊心和自信心，在发挥幼儿的主体性，发展幼儿的操作能力和探索能力方面具有明显优势。因此它与集中教育活动是相互联系，相互转换，相互补充的。

那怎样才能开展好区域活动呢?要说的话题会很多，今天我只是从区域活动的设计和指导两个方面来谈。

一、区域活动的设计、准备

我这里要说的区域活动的设计，设计的不是具体的教育活动，而是活动的材料、环境。

在幼儿园每个班都会根据本班幼儿的兴趣、身心特点、发展需要及本班活动主题等开设若干活动区，活动区设置好以后，接下来教师就要创设活动区的环境了。那么怎样才能为幼儿创设良好的区域活动环境呢?

1、创设良好的区域环境。

(1) 突出特色。

要根据各个区域进行有特色的布置。一般来说，各活动区都有一些基本的、相对稳定的材料。语言区通常投放一些图书、头饰、手偶等资料，张贴一些有趣的图画和一些幼儿仿编的儿歌，同时也可放置一些空白纸，铅笔等习作物品。美工区投放的东西除一些常规的幼儿练习用品外，如剪刀、橡皮泥、工作纸、彩色笔、油画棒等，还可以再投放一些简单手工作品的示范图，在美工区最重要的是要设置一面幼儿作品的展示墙或一块展示台，可以让幼儿粘贴、摆放自己觉得满意的作品。在科学区通常提供一些幼儿操作材料，操作材料与主题相关。在音乐区、表演区投放一些简单或自制的乐器、头饰、自制服装等。当然各个活动区环境的创设还要考虑不同班级、不同时期的主题，根据每班主题内容的具体情况而做相应的调整。

(2) 引发学习兴趣。

在创设区域时，要充分利用儿童的好奇心，激发和培养幼儿的学习兴趣，儿童只有在新颖的创造性活动中才能体会到在其他任何活动中无法体会到的快乐。我们可以利用自然物设置悬念，例如：美丽的春天到了，在自然角中饲养了一些小蝌蚪，孩子们围着小蝌蚪看呀、说呀充满好奇：小蝌蚪的眼睛长在哪里?小蝌蚪喜欢吃什么?小蝌蚪变成小青蛙是先长前腿还是先长后腿?教师利用这些悬念激起幼儿渴求知识的欲望，然后引导幼儿每天进行观察，从而让幼儿对小蝌蚪产生浓厚的兴趣，同时展开思维的翅膀，去主动探究有关小青蛙的知识。

(3) 让幼儿与环境互动。

互动的前提是幼儿要能根据自己的生活经验看懂、读懂环境。 “环境”对幼儿来说是一种隐型的“指示牌”， 符合幼儿经验的，幼儿看得懂，就会朝指示的方向前进;反之，幼儿会根据自己的经验去解释“指示牌”的意思，往往这种解释是一种曲解，造成活动预定目标的偏离。有这样一个例子：一个小班的教师布置了一个小剧场的活动区，两边有积木搭成的台阶，中间是舞台，上面摆有各种表演道具，可是活动时孩子们却跟着背景音乐反复地走台阶，根本没有理会旁边放置的各种表演道具。后来另一位老师把“台阶”撤掉，其他老师坐在“舞台”前的椅子上，安静等待，不一会儿，孩子们纷纷拿起来“道具”，随着音乐跳起舞。在这个案例中，教师没有言语上的指导，造成幼儿前后行为的不同，实际上是环境在起作用。先前的环境是教师根据自己的生活经验创设的，是从成人的角度出发的，因为成人去过剧场，知道要通过舞台两侧的台阶才能上舞台，但这点恰是幼儿实际生活经验中缺乏的，在他们的经验中，“台阶”就是意味着“上楼”、“下楼”，所以才会造成最初幼儿反复走台阶的现象。当后来把“台阶”撤掉后，教室的空地符合了幼儿对“舞台”的认识，才使幼儿的活动得以朝着预设目标进行。因此我们创设区域环境首先应考虑到幼儿的实际生活经验，要让环境能与幼儿对话，这样幼儿才能在与环境的互动中不断丰富原有经验。

2、活动材料的准备和投放。

这方面的内容专家学者们都进行了很多探讨，大家对此已经有不少了解,我只是把一些观点和我自己的一些理解综合了一下。

皮亚杰提出：“儿童的智慧源于材料。”区域活动的教育功能主要通过材料来表现。我们怎样投放材料，有哪些可遵循的原则呢?

(1)区域活动材料的投放原则

① 材料的安全性和艺术性

② 材料的针对性和计划性

③ 材料的目标性和探究性

④ 材料的层次性和动态性

⑤ 材料的丰富性和趣味性

安全性：为幼儿提供活动材料时，应选择无毒、无味、对幼儿无伤害隐患的制作原料，制作前进行彻底的清洁消毒。

艺术性：注意操作材料的造型美观、色彩搭配漂亮和便于操作，以吸引幼儿对活动材料充满兴趣，积极投入地参与到活动中来，利于区域活动的顺利开展。

针对性和计划性：幼儿的年龄特点决定幼儿的身心发展水平。因此，活动区域中应根据不同年龄段幼儿的身心特点投放不同层次的活动材料，做到有的放矢，具有针对性和计划性。同样是建构区，结合小班幼儿善于模仿的心理特点和小肌肉群不够发达的生理特点。可为他们提供体积大，便于取放，类别相同的建构材料。而大班幼儿动手能力强，思维敏捷，在提供建构材料时，则要注重多样性和精密性，以满足他们的探究和自主发展的需求。社会性区域在设置上也应注意针对性，角色简单、分工明确的娃娃家应设在喜欢模仿、社会经验欠丰富的小班，利于培养幼儿的交往能力。超市购物可锻炼幼儿的分类、计数、交往等综合素质，可设在中大班，教师根据幼儿发展的不同需求引导幼儿开展系列的活动，促进幼儿的综合素质发展。医院、邮局、理发店、银行这些社区的服务设施是幼儿在日常社会生活中所经常接触到的，便于幼儿的社会性成长，可设在大班，让幼儿在充分参观、了解的基础上进行创造性地开展。

目标性：以每班当前主题活动中孩子的培养目标为依据，有针对性地选择、投放那些与主题相关的操作材料，并且充分挖掘材料在不同区域内的多种教育作用，一个目标可以通过若干材料的共同作用来实现，一种材料也能为达到多项目标服务。孩子的发展目标与材料的教育功能对应，有目的地引导孩子进入区域。如结合《欢欢喜喜迎新年》的主题活动，围绕“让幼儿感受新年的节日气氛，体验过年的忙碌、热闹，参与新年的准备活动”这一活动目标，在社会性活动区域——超市里，为幼儿提供大量红色包装纸、纸卡和各种礼盒等，让幼儿通过在超市里的加工、分类、采购和互赠等活动，从而达到落实活动目标，促进其社会性发展的目的。

探究性：材料的探究性能引发幼儿动手、动脑，支持幼儿与活动环境的积极互动，引导幼儿根据自己的兴趣爱好对客观事物进行动手操作和动脑思考。探究是儿童在动脑思考基础上的动手操作，是儿童动脑思考和动手操作交织进行的活动。不能让幼儿开动脑筋思考的动手操作活动，不能被看作探究活动。例如，给幼儿几架飞机模型，让幼儿根据教师的要求，找一找有几扇窗几个轮子，有些什么不同，这并不是一种典型意义上的探究活动。如果交给幼儿各种材料，如飞机模型中的门、窗、轮子等让幼儿自己拼装出飞机，就是一种探索活动。因此，我们在材料的提供上，应密切注意材料的探究性。

层次性：一方面从材料的加工程度来讲，可为同一个活动区提供原材料、半成品和成品。另一方面可根据幼儿能力的不同提供操作难易程度不同的活动材料，便于教师对不同能力的幼儿进行针对性的指导和帮助，更好地做到因材施教，促进幼儿在原有水平上不同程度的提高。

动态性：材料的提供不能一成不变，而要根据教育目标和幼儿的发展需求，定期不定期地进行调整、补充。材料的动态性还体现在各年龄段及平行班之间的互动上，各班教师应及时沟通、交流幼儿区域活动的情况，做到材料的互补，资源共享，让材料真正地为活动提供服务。

丰富性：主要包括形式多样、功能多样、品种多样。

形式多样：就是材料的形式要多种多样。比如在美工区投放不同形式的材料可以开展多种美工活动。除常见的画彩笔画、蜡笔画、折纸、贴画等，还可以进行彩绘、泥塑、剪纸等活动。

功能多样：实际就是一物多玩，我们要在挖掘材料的功能上多下功夫。

品种多样：就是种类要多。比如小班“生活区”，孩子们学习系扣子，活动区为孩子准备了钮扣、粘扣、子母扣、拉锁等，通过练习使幼儿掌握了系扣子的生活技能。

一提到“丰富”可能不少老师会发愁：去哪儿找那么多材料?其实我们可以挖掘并利用一些本土的自然资源和废旧物品来开展区域活动。沿海地区有各类贝壳、虾蟹壳，农村有芦苇、麦秸、玉米皮、泥土、沙子等都是可利用的自然资源。废旧材料就更多了，只要我们做有心人，一切可为我所用，如卫生纸筒，可能会是小电筒、擀面杖或卷发筒，还可能是漂亮娃娃或望远镜的制作原材料。

趣味性：有趣的材料能够引起幼儿参与活动的兴趣，提高目标的达成度。过难或过于简单的材料投放，都不利于幼儿活动兴趣和发展水平的提高。我们在投放活动区材料时，一定要明确教育对象的年龄及身心发展特点。如在小班的“生活区”，让孩子学习“喂食”，如果仅让孩子把不同的“食物”从一个碗中夹到另一个碗中，他们就会觉得单调乏味，从而失去练习的兴趣，为此，我们可以做出多种动物的头像，并提供给孩子不同的喂食工具，这样，孩子就可以饶有兴趣地根据自己的能力选择工具给小动物喂食，他们一边喂，一边还会跟小动物交谈呢。另外，对于孩子在美工区制作的头饰、纸偶、花边等，我们可以把它们收集起来，投放到表演区中，让孩子们用自己创作的作品进行自由表演，这样，一方面可提高孩子参与的兴趣，另一方面，也是对孩子劳动成果的一种尊重。

(2) 材料投放需要注意的问题。

丰富的材料≠越多越好

活动区材料应该是丰富多彩的，但丰富的材料并不等于越多越好。其实，多则滥，滥则泛。幼儿注意力具有不稳定性，过多过杂的材料，尽管能吸引幼儿投入活动，但也容易造成幼儿玩得分心，玩花了眼。

有价的材料≠越美越好

精美的材料能吸引幼儿，激发幼儿活动的兴趣，这一点无可非议。然而，我们更应注意材料有没有促进幼儿学习和探究的价值，绝不能仅看其外表。如果只是好看，幼儿拿着玩玩，厌之而后弃之，那么，再精美的玩具又有什么用呢?看起来精美的材料，如果不能给孩子提供想像与创造的操作平台，也就失去了材料投放的价值。

推广的材料≠人人适宜

老师们在投放材料时，都十分注重学习他人的成功经验，利用自己先前积累的经验，但这些经验并不一定长盛不衰、处处灵验、人人适宜，我们应将投放依据重点放在孩子身上，依据本班幼儿的年龄特点、身心发展特点，做出准确、科学的选择。

投放了材料≠解放教师

有些老师说：“孩子手中有玩的，打闹现象明显减少，我们也轻松多了。”投放材料后，教师真的可以袖手旁观了吗?大家都能给出否定的答案。因为开设活动区和投放材料的目的，并不是为了解放教师减少幼儿打闹，而是给孩子提供更大的个性发展空间，这其实给教师提出了更高的教育素质要求。

二、区域活动的指导

区域活动的指导是开展区域活动的主要环节，是区域活动的主体部分，主要包括两个部分：幼儿的主动参与和教师的协助参与。在这个环节里，存在的问题就是教师包办的多、幼儿主动的少;教师提供的成品多，幼儿动手制作的少;教师灌输的多，幼儿体现自主的少……我们目前最重要的就是要转变观念，在区域活动中大胆冲破陈旧观念，放手让幼儿自由、自立、自主地活动。

1、让幼儿主动参与区域活动，主动探索学习。

在区域活动中，教师的“教” 与幼儿的“学”是一个互动的过程。在区角活动中，教师应尊重幼儿的意愿，激发幼儿探索的愿望，培养幼儿的自主性和创造性。幼儿可自由选择 “我想玩什么，和谁一起玩，怎么玩，玩到什么程度”，自主决定游戏的材料、方式、内容及玩伴，按自己的方式和意愿进行游戏，这样才能真正解放幼儿的手脚和头脑，让幼儿成为自己真正的主人。在学习的过程中，幼儿不光自己独立的思考学习，可以与身边的同伴相互学习产生互动、与老师产生互动、与周围的事物产生互动，在没有压力的环境中获得经验，体验成功和愉悦，进一步发挥主动性与能动性。

为让幼儿拥有真正的自主，我们要将权力下放给幼儿，让他们自主地决定、主动地探索学习，如在美工活动区中，刚开始请孩子练习编辫子，能力较强的孩子编了几次就掌握了，觉得活动太简单了，孩子不感兴趣了，于是老师让幼儿在编好的辫子上做文章，有的幼儿就用编好的辫子练习粘贴杯垫，有的孩子把辫子做成门帘，还有的孩子尝试盘贴成花朵的形状或其他好看的图案，这就加强了操作的难度。尝试中孩子们互相模仿学习、互相讨论，这样一直调动着孩子学习的主动性。从这个例子我们可以看出，幼儿通过自己发现、探索、讨论、总结，掌握了一些基本的方法，学会了学习。如果老师只限制他们固定用一种方法,则幼儿的情绪和活动的效果就会截然不同,可见,给幼儿一些自主和权利,对孩子的发展是多么的重要。

2、教师协助参与，促进幼儿发展。

在区域活动中，教师应是环境的创设者，条件提供者，观察指导者。教师主要是通过改变环境，投放不同的材料来影响孩子的学习。教师要注意不断地在各个区域间来回观察和参与游戏，不能一头扎进某一个区域中间同幼儿游戏而忽视了对其他区域幼儿的指导，要留意观察每个孩子的兴趣操作情况和交往能力，针对出现的问题，选择恰当的时机参与到幼儿的活动中去，与孩子一起探索、操作、发现、讨论、解决问题，真正体现孩子们的主导地位。

区角活动的指导中，教师的介入要适时适度。

适时指何时介入，当幼儿的行为希望得到成人认可时要介入;当幼儿有求助需求时要介入;当幼儿发生困难时要介入，如发生纠纷、活动有停顿或有放弃的迹象、面对新材料无所适从时等，教师都应该找准时机予以介入。

适度是指介入到何种程度，适度的指导关键在于教师介入时的语言表达及行动支持要留有余地，善于等待，多给幼儿以鼓励、启发、挑战、暗示，尽量让幼儿自己去发现与探索。前面舞台的例子，教师看到幼儿一个劲儿走台阶并没有直接去告诉孩子怎么走、怎么表演，而是直接撤掉台阶，孩子们注意力就到了舞台上。

区域活动是幼儿最快乐的活动，如何创造一个适合幼儿主动发展的环境，如何进一步调动幼儿活动的主动性、积极性，如何更好地为幼儿的主动发展服务，将所有幼教工作者不断进行探索的课题。

幼儿园区域活动计划（二)

区域活动，是根据教育的目标和幼儿发展的水平，有目的的创设活动环境，投放活动材料，让幼儿按照自己的意愿和能力以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习的活动。它可以让幼儿自由地进出各个区域，开展游戏活动;它有着相对宽松的活动气氛，灵活多样的活动形式，能满足幼儿发展的不同需要，促进每个幼儿富有个性的发展。

一、区域总目标：

1、学会与人友好相处，相互合作，懂得体谅别人，关心别人，不争、不抢玩具，爱护玩具。

2、能在各种材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的特征和作用，并能较充分、合理地运用各种材料。

3、活动中能热情主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表达自己的意见和要求。

4、在活动中，能自觉地遵守活动规则，从而培养幼儿的控制能力和责任心。学习独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。

5、使幼儿喜爱印染活动，在活动中锻炼幼儿手、眼、脑的协调能力及各种印染技能，进一步让幼儿养成能自始自终完成一件事情。

二、月目标：

3月份

1、角色区：正常开展区域活动，明确活动规则。

2、探索区：对探索活动感兴趣，对自己探索出的物品有成功感。

3、语言区：有序的阅读图书，有良好的阅读习惯，会采用问答的方式进行故事讲述。

4、美工区：结合节日活动制作元宵、小红花，培养幼儿的创造能力和动手能力。

5、剪纸、印染区：对印染作品感兴趣，有动手操作的欲望。

4月份

1、角色区：对角色区的活动材料感兴趣，会正确操作和摆弄，乐意开展角色游戏。

2、探索区：会沿着路线摆一摆回型针，数数各用了几个，量量路有多远。

3、语言区：能流利的用普通话完整地讲述故事内容和自己想表达的事情，并且愿意阅读图书。

4、美工区：和幼儿一起用点、蘸的方法进行印染活动，发展幼儿的动手能力。

5、剪纸、印染区：在原有印染的基础上，提醒幼儿在染色时注意手的力度要均匀。

5月份

1、角色区：了解和掌握游戏角色间的关系，能正确扮演角色，且能安静地游戏，爱护材料。

2、探索区：《给豆豆搬家》，会按从小到大(或从大到小)的数序给弹珠搬家，体验合作的乐趣。

3、语言区：学会倾听别人，不随便插话和打断别人的交谈，掌握正确阅读的方法，养成良好的用眼卫生习惯。

4、美工区：分组学习多种方式装饰扇子，如：折扇、画扇、剪扇子等，激发幼儿的创作兴趣。

5、剪纸、印染区：继续学习折四方连续，并学着自己勾画图案，剪出图案。

6月份

1、角色区：在活动中感到快乐，能热情主动地和同伴交往，知道各种材料的特征和作用，并能较充分、合理地运用各种材料。

2、探索区：不争不抢游戏材料，学会独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。

3、语言区：在教师的指导下运用废旧材料制作自己感兴趣的图书，体验成功的喜悦。

幼儿园区域活动计划（三)

主指导区：

美工区

1、折纸:提供彩色手工纸、剪刀等

2、玩泥:提供橡皮泥、泥工板等

3、粘贴:废纸、色纸、香糊、湿巾等

4、装饰画:提供钩线笔、油画棒、图画纸等

5、吹画:提供广告颜料、墨水、图画纸等。

训练幼儿的观察判断能力及手眼协调能力。

初步学习用正方形的折叠方法。

初步学习吹画的技能,能选用颜色来进行装饰。

引导幼儿运用搓、团、压、印的塑造技能表现物体的主要特征。

科学区：

1、好玩的磁铁:磁铁、各种含铁的和不含铁的物品等

2、好玩的水:水枪、注射器、有孔瓶子、小水桶等

3、颜色变幻:主色颜料水、玻璃瓶、棉签等

4、溶解现象:盐、沙子、果冻、食用油、洗发水等

5、虹吸现象:玻璃杯、塑料卡纸等。

尝试运用多种方式感知探索磁铁的特性。

能运用多种工具了解水的特性,探索玩水的多种玩法,体验玩水的快乐。

激发幼儿对色感的兴趣,尝试用主色调配变成另一种颜色。

训练幼儿的观察能力。

益智区：

1、图形分类:分类盒、不同形状的图形等

2、数字分类:数字分类盒、写有数字的汽车若干

3、图形排序:排序卡、图形粘贴纸等

4、图形拼图:七巧板等。

学习不受大小和颜色干扰,要求幼儿按形状特征进行分类。

培养幼儿学习根据数字投放相对应物体的数量。

学习有规律的图形排序。

语言区：

1、看图讲述:提供语言图书等

2、故事拼图:提供拼图等

3、表演讲述:提供指偶表演台、小指偶等

4、双语认读:字卡、英文字母卡等;

培养幼儿喜欢看图书,初步学习按顺序翻阅图书并能边看边讲述图片的主要内容,教育幼儿爱护图书。

初步学习用小指偶来进行表演,并能讲出简单的故事内容。

激发幼儿对文字、英语的兴趣。

建构区：

提供自制的大型纸箱积木、小型积木;提供中型、小型塑料花片以及一些辅助材料。

在模拟结构中学习各种基本的建构技能和建构物体的基本特征。

能根据意感或命题进行有目的建构活动。

培养幼儿的注意力、观察力、作能力以及动手操作能力。

教育幼儿懂得爱护玩具和与同伴友好的行为习惯。

音乐区：

提供:录音机、音乐磁带、各种打击乐器、节奏卡、头饰、纸制服饰等;

引导幼儿自由选择乐器,学习用不同打击乐器演奏2/4拍的歌曲,体验合作的乐趣。

培养幼儿大胆表现,激发幼儿热爱祖国、家乡的美好情感。

招商会讲话稿2篇

我们与全国厂商、代理商联营合作,采取联营抽成、联营保底、超保底分段优惠扣率、拖管、代销等合作方式。为培育市场减少供应商经营风险,合作第一经营年度实行联营抽成,不设保底。实行管理上的十统一

即:统一市场定位,统一经营布局,统一用人标准,统一培训、考核,统一收银、结算,统一交纳税费,统一服务标准,统一受理顾客投诉,统一物价管理、统一企划宣传。

为了便于各位厂商对专柜的管理,我们设定了单品进、销、存全程条形码精细化管理。同时设定供应商计算机供远程拨号上网查询系统。让各位实现远程网络管理,便于您的掌控。

某企业介入现代百货业态发展,针对市场开始就以高起点起步,紧跟现代经营管理模式,设定企业的经营战略、管理战略、设定企业发展目标。这些目标揭示了某企业发展的路径。某要建一流的商业企业,要建成某市现代流行百货旗舰店。

今天把各位朋友请到某市,就是寻求与朋友们共同合作,共同开发某市场,参与市场竞争,运用现代的、科学的、规范的、个性的经营管理模式,时尚流行的名优品牌,联手推动某市场的发展,逐渐形成以某为核心的时尚商圈。某市可以说是二级市场中的佼佼者,现代商业发展的滞后,市场酝藏的强劲购买力,为我们的合作提供了市场空间、发展空间,更为各位投资留有丰厚的利润回报。

因此,我相信以某公司的实力,以某人的诚信,有各位知名厂商的鼎立支持与合作。某企业的启幕定能创造佳绩、强强联手定能共创辉煌。

欢迎您的到来,请您关注某购物广场、请您加盟某购物广场、某购物广场人是您的朋友、是您战略的伙伴。某企业您带来机遇,带来赢取财富的环境和条件。让我们携手共进财富之门、同创伟业辉煌。

谢谢各位的光临,谢谢各位的合作

共3页，当前第3页123

滨州经济开发区师德报告会有感

8月11日，开发区教育局组织优秀教师师德报告会，报告会上，优秀援川教师杨维泽老师、吕宜民老师，山东省特级教师李雪梅老师，全国优秀教师吴顺峰结合自己援川从教的经历，讲述了一个个动人的故事，突出了奉献的主题，充分体现了新时代开发区教师的风采，得到了全场教师的深刻共鸣。同时，为全区教育系统干部职工树立了榜样。四位优秀教师生动的事迹深深的感动着我，也震撼着全场每一个教师的心灵。他们从事和我们一样平凡的职业，却在平凡中用“爱”铸造了辉煌，用自己的行动诠释着“爱就是奉献”的真谛。他们将自己的心声真诚地吐露给我们，展示了他们在教师这个伟大而又神圣的职业中的苦与乐。报告会虽然结束了，但是它留给我们的思考是深刻的，而且是深远的。通过聆听他们的发言，我感到和他们还有很大的距离，需要学习的东西还有很多很多。

想想我自己，教书也十五年了，当初踏上三尺讲台，内心也是无比热爱，可几年下来，人却越来越疲，这次师德报告会无疑是一枝强心针，催我奋进！教育家们常常告诫我们：“你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”树立爱心，是师德的灵魂。托尔斯泰说，“如果教师爱自己的事业的话，那他就会成为一个优秀的教师；如果教师像父母那样爱学生的话，那他就会比那些虽然读尽万卷书而不爱事业也不爱学生的教师好得多。如果教师能够把爱事业和爱学生结合起来的话，那他就是一个完美的教师了。” 爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁掉一个学生。慈祥的笑容、亲切的言语、文雅的举止，以及善解人意的目光，比声色俱厉的严格，更能贴近学生的心灵，更能取得教育的实效。教师，应以虚怀若谷的胸怀，诲人不倦的精神，用严于律己、宽以待人的人格魅力，去影响学生的言行举止，去照亮学生的心灵，去培养好每一个学生，让每一个学生适应时代发展。虽然我们无法像太阳一样将自己的光辉撒遍世界的每个角落，但我们却可以像母亲爱自己的孩子一样去爱每一个学生。

听完这次师德演讲我深受感动，在此谈一些从中得到的体会。

一、以爱育爱，无私奉献

陶行知先生说过：“爱是一种伟大的力量，没有爱便没有教育”。在教师的报告中，最感染我的就是这四位优秀教师对学生付出的爱，那是无私的爱，是伟大的爱。教师要把爱洒向每一个学生，向李老师那样把学生看作是纯洁的天使，尤其要偏爱后进或处于困境中的学生，偏爱有缺陷的孩子，帮助他们克服自卑，树立自信，使每个学生都能体会到自己在集体中的地位是完全平等的。 “没有爱就没有教育的成功”十几年的教学实践也让我体会到了爱的力量。首先爱学生就要了解他们的爱好，这样才能了解他们的个性特点，了解他们的精神世界，把每个学生作为自己的孩子，平等相处，用自己的信任激发他们的求知欲、创造欲，用关爱的心去认真倾听每一个孩子的心声。为了让每个孩子脸上都充满爱的阳光，充满微笑，我们必须以欣赏者的身份来看待他们，以宽容真诚的心去接纳他们。爱学生不仅是人民教师道德的一个标志，而且是人类道德的一个标志。教师热爱学生，可以弥补家庭和社会教育的不足，形成学生的良好情感，使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。爱是阳光，能融化坚冰；爱是春雨，能使枯草发芽；爱是神奇，可以点石成金。爱是人类永恒的主题，更是我一生不变的信仰

二、潜心钻研，静心思考

教育的真谛是促进师生健康和谐的发展。在以后的工作中，我应该多潜心钻研、静心思考，关注师生的可持续发展，不断充实自己、更新自己，教到老，学到老，一步一个脚印，把教育视为艺术，扎扎实实学习研究教育规律，反复琢磨，精益求精，强化创造意识，在传授知识上努力探索，创造新的教学思路、教学方法，对自我进行不断总结和锤炼，形成有自己个性风格的教学艺术。大胆创新，为新时代的教育不断奋发进取。

三、教师的师德要在身教中体现

教师的榜样像一面旗帜，树立在学生面前。教师的一言一行，具有鲜明的示范性。学生们由于处在身心急剧发展、心理素质正在形成的基础阶段，往往缺乏辨析能力。因此，教师的言行，学生极易照搬接受，很少去鉴别。近朱者赤，近墨者黑，不是空论。身教是教师天职。教师要对学生一生负责，必须正视自己的言行。学习刘爱茹老师豁达宽容之心，以身作则，才能为人师表。教师的言传身教，能感染、感化学生，形成号召力；教师良好的心理品格、道德水平、敬业精神等，使学生感到可信、可亲，形成凝聚力；教师要求学生做的，自己必须率先垂范，才能使学生感到可敬、可佩，形成制约力。

共2页，当前第1页12

武商建二商场总经理张济生20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的guǎn lǐ战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场guǎn lǐ成效斐然20xx年建二狠抓现场guǎn lǐ，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。20xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变问题六：供应商渠道的整合在20xx年虽有改变，但效果并不明显。20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为20xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销20xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成、规范的良好工作氛围。

职责：

1、制定公司发展战略规划、招商运营计划及市场推广计划，进行商业项目市场调研及规划定位，针对情况，组织提出商业规划分析报告;

2、负责招商工作开展、组织实施各项营运工作，制定营运管理制度，提升现场营运管理品质，保证新项目筹开及运营期项目经营指标达成;

3、负责商业调研，熟悉市场商业运营模式，掌握市场动态，全面推进政府项目招商工作;

4、推进项目招商运营管理规范和执行标准并持续改进，负责营运、招商工作的有效落实;

5、全面负责营运招商队伍的团队建设与考核，组织并指导商业业态调研，实现城市业态经济。

任职要求：

1、本科以上学历，经济学、管理学、市场营销等相近专业;

2、对商业地产行业经验管理模式有系统的认识，熟悉商业地产项目运作流程和开发节点;

3、有独立相关项目经验及较强的文案功底;

4、具备较强的品牌意识和良好的协调沟通能力以及团队合作精神;

出租方：

承租方：

根据国家有关法律，法规和本市有关规定，甲，乙双方在自愿，平等，互利的基础上，就甲方将其合法拥有的发屋出租给乙方使用，乙方承租使用甲方防务事宜，订立本合同。

一 房屋的座落

1 甲方将其 区 路 弄 号 出租给乙方使用。

二 租赁用途乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为 使用。

三 租赁期限

1 该房屋租赁期为 年。自年月日起至 年月日止。

2 租赁期满，甲方有权收回全部出租房屋，乙方如期交还，乙方如要求续租，则必须在租赁期满前的个月向甲方提出书面意向，双方可在对租金，期限重新协商后，签订新的租赁合同。

四 租金及支付方式

1 该房屋的租金为仟佰拾元整，租金以现金方式支付。结算一次，提前天支付下次房租，押金不变，甲方在收到乙方租金。

五 押金与其它费用

1 租赁期满后，乙方迁空，清点，交还房屋及设施，并付清所应付费用后，经甲方确认后立即将押金无息退还给乙方。

2 乙方在租赁期内，实际使用的水费，电费，煤气费，电话费，清洁费，治安费，有线电视费等费用应由乙方承担，并如期按单据复印件交与甲方3乙方应把乙缴纳过的单据复印件交于甲方。

六 甲方义务

1甲方需按时将房屋及附属设施交付乙方使用。

2 房屋及附属设施如非乙方的过失或错误使用而受到损坏时，甲方有修缮的责任并承担相关的费用。

3 甲方应保证所出租房屋权属清楚，无共同人意见，无实用之纠纷。

七 乙方的义务

1乙方在租赁期内保证在该项租赁房屋内的所有活动均能合乎中国的法律及该地点管理规定，不作任何违法行为。

2乙方应按合同的规定，按时支付租金及其他费用。

3未经甲方同意，乙方不能改变所租赁房屋的结构，装修，并爱护使用租赁的房屋，如因乙方的过失或过错使房屋及设施受到损坏，乙方应负责赔偿。

八 甲方可提供的设备如下

○1淋浴器○2空调○3彩电○4冰箱○5冰箱○6洗衣机○7家具○8其他○9水电煤九 违约处理1甲，乙双方如有特殊情况，需提前终止合同，必须提前一个月通知对方，等对方同意后，方可办理退房手续，如无故违约则向对方支付违约金人民币大写仟佰拾元整。

如甲方违约，除退还给乙方押金外，还须支付给乙方上述金额违约金，反之若乙方违约，则甲方有权不退还押金。

2 本合同连补充条款及附件共有页，一式份。

甲乙双方各执份，均有同等效力。

签字即生效。

补充条款：

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

身份证号：身份证号：

签约日期：年月日

甲方：

地址：

电话：

乙方：

地址：

电话：

为了拓展产品的销售市场，实现合作双赢，根据中华人民共和国法律法规，本着平等、互利的原则，经双方协商同意，特订立本协议。

一、药品名称、规格、包装、价格

1、药品名称：

2、规格：

3、价格：

4、包装：

二、保证金约定

为加强药品市场管理，甲方向乙方收取人民币_________元作为信誉及市场保证金，签约时交付甲方。

三、进货及供货方式

1、首批进货_______盒______万元。

2、本协议签订之日______日内将首批货款付到甲方账户（款寄出时请传真、电话通知）。

3、供货方式：

（1）首批发货，甲方收到乙方全额货款后，______日内发货。

（2）以后进货，代理商提前______天电话申请，经甲方认定乙方将货款汇至甲方账号（或其他方式汇款），同时将汇款凭证传真至甲方，甲方在收到货款后______日内发货。

（3）发生人力不可抗拒因素（不可预测、不可避免、不可克服等），使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交付货款的情况出外。

4、交货地点及运费：

（1）协议交货地：___________省___________市。

（2）达到协议交货地直接一次性的长途铁路运费由甲方负责，到达交货地区后一切运费由乙方承担。

（3）验货地点：收货人当地车站，如发生破损，乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。并由铁路及公路承运部门提供合法合理的非人为因素造成的破损证明。

四、双方的权利和义务

1、甲方的权利和义务

（1）对乙方的经营有咨询督察权。

（2）对乙方违反本协议的处罚权，情节严重的追究乙方经济、法律责任。

2、乙方的权利和义务

（1）对甲方违反协议的行为有处罚权，情节严重可追究甲方的经济法律责任。

（2）在协议生效之日起，_______日内办理好产品上市前手续的义务。

（3）对甲方产品情况、经营情况、市场情况有保密义务。

五、协议有效期间

双方约定本协议有效期自______年______月______日至______年______月______日止。

六、违约责任

1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利进行。

2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。

七、保密原则

乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本协议内容项目下的任何信息。

八、协议纠纷解决方式

如甲、乙双方在协议期内发生纠纷，首先应友好的协商解决，若未果，按国家有关法律、法规解决。

九、其他

1、本协议未尽事宜，由双方确定后作为补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、本协议一式______份，甲、乙双方各执______份。

甲方（签字）：

______年______月______日

乙方（签字）：

______年______月______日

时光荏苒，回首过去的在XX公司近三个月的日子，内心不禁有些许感慨和叹息，感慨的是时间如白驹过隙，叹息的是没能早点加入公司，转眼间已毕业，走入职场，遗憾没能在求学期间内取得什么轰轰烈烈的战果，现下只期望能在职场获得价值认可，也算是经历与从前不同的考验和磨砺。非常感谢XX公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，近三个月以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。

回望过去的日子，用心工作是我秉承的信条，因为我相信只有付出才会有收获的可能。从经历了十多年的求学生涯，初出校园尚不曾知悉 “职场”的滋味，这使我更珍惜此次见习的机会，坚定的相信团队的力量。众所周知，一个人的努力往往是渺小的，只有团结才是力量，个人与企业这个大家庭是共存共荣的，这一点我充分地在XX公司体会到了，是成长中的新企业，虽然员工不多，但是都很团结，这正是我所期望的工作氛围，我觉得我很幸运!

现对见习期间的工作做一个总结：

文员工作不同于招商专员工作可以量化，文员的工作驳杂而繁琐，比较被动。除本职工作外，又经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此有时会有些匆忙。回头想想，时常忙忙碌碌的一天下来，写工作日志的时候又回想不起今天究竟做了哪些重要的事情，似乎都显得无足轻重。

工作计划性和主动性有待加强，对一些月度计划工作督促的不够。我时刻牢记自己是公司的品质检查小组成员，首先应积极的监督和自查本部门的月度工作进展情况，但有时会因为其他工作而耽误了品质监督事宜，而且看到大家都那么忙，我也不好常常打扰他们，问他们工作进展情况，毕竟我只是文员，大家的工作压力都很大，再有人时常在耳边唠叨总是让人觉得不爽吧。不过，公司的利益最重要，部门的绩效也很重要，在以后的工作中，我要加紧改正自己的不足，完善沟通协调能力，增强工作计划性和主动性，继续优点的同时，更要改正自己的缺点，争当一名优秀的员工。

所以在接下来的工作中，针对目前的工作，应该作出改进：

一、坚持积极努力的工作思想和转变工作方法。

我一直以来都不断提醒自己要积极努力的工作，招商部作为商管公司的门户，在其工作过程中，如何做到有效的沟通和协调与商户之间的工作关系是我需要不断探索学习和掌握的，办公室的工作很重要的一点就是在不断地在实践工作中总结出经验，不仅日常工作要准确到位，而且应当更为准确地领会领导意图，真正自觉地、积极主动的辅助领导做好各项工作。

二、要在提高预见性上下功夫，增强工作的超前性。

将近三个多月以来的实践工作让我意识到，工作主动，超前意识，是影响办公室工作质量和效率以及结果的一个重要因素。我仍旧需要不断的学习，克服懒惰思想，发挥工作的主动性、积极性，主动发现问题并解决问题，努力做到在某些情况的把握上能够想领导所想，做领导所做，在主动服务上跟上领导的节奏。

三、充分认识办公室的工作环境。

文员工作相对公司其他各部门纷繁复杂，缺少连贯性、随机性大;如果没有规范的工作程序和很高的工作效率，圆满完成任务是存在困难的。因此，必须对公司的各项规章制度做到了如指掌，对自己负责的各项工作进行准确理解和定位。加强学习办公室的各项规章制度和日常规范工作的基本要求。做到“懂规矩”，通过自我积极主动的学习和办公室主任的悉心教导，知道各项工作该怎样做，如何做到更好，做到办事有规矩，不破坏公司规定，规范办公室工作的基本原则，按规章制度和相关程序办理遇到的事情。

四、业务水平的提高要不断加强。

对会议记录以及其他可能涉及的公务文书的处理努力做到准确规范，提高写作水平，不断提高自身电脑操作水平，为适应更为繁杂的办公室工作做好技能准备，使日常工作更为正常有序、通畅，为更好的完成各项工作任务提供可靠的技术保障。

五、其他工作。

在完成本职工作的同时，认真完成领导交办的随机工作，并积极参加公司组织的各项活动，如演讲比赛、打捞垃圾活动等，协助领导同事筹备XX项目开盘的相关工作，在今后的工作中仍将一如既往的以饱满的热情和积极的工作态度参与公司组织的各项活动。

六、工作中的不足

在领导和同事的帮助下，通过几个月以来的工作和学习，我在办公室文员一职的工作中尽职尽责，同时也学到了很多以前没有学到的东西，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平还有待进一步的提高，工作能力上如遇事考虑不够周全、不够细致等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作，服务公司。

七、20xx年工作计划

1、加强自身学习，结合办公室实际工作情况，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务，根据自身实际体验的工作情况提出合理化建议及看法。

2、熟悉公司现有的存档合同文书，需要提供相关合同资料时做到快速、准确。对现有的合同做到及时整理，随时熟悉，对于借出的合同要按照公司规定做好相关记录并督促归还。

3、树立跟进、询问意识，做到有时间性的跟进办理各项外联事务，与领导勤汇报，多沟通。针对自身所负责的阶段性工作任务，要积极主动的多与外事单位联系，了解工作的进展情况及程度，多与公司领导汇报工作进度，做到沟通有序。

4、详细了解所要办理的事务的各阶段程序及细节问题，做到有序、清晰，向领导汇报工作或经领导询问时，能说清楚，讲明白，为领导决策提供可靠依据。

5、积极学习其他单位会议接待经验，提高接待水平，提升公司形象。以实践带学习全方位提高自己的工作能力，继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作，为公司做出应有的贡献。

三个多月的工作中，我通过实践学到了许多商业地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，每一天对于我来说都是一个新起点，我希望通过到招商第一线的不断学习和实践，做好个人职业规划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

招商协调科述职报告

2006年述职报告

服务一局招商协调科

（2006年12月）

今年是我大学毕业后参加工作的第一年，很幸运地，成为沈北新区综合服务中心服务一局中的一员。在一局，我的工作是为沈北新区综合服务中心进行招商信息的收集、分析、共享，具体负责招商协调科的工作，完成领导临时交办的任务，以及前期的会计出纳工作。

对于刚刚走出大学校门的我来讲，一切都是崭新的。我带着满腔的热情投入到中心的工作。自中心成立以来，我围绕招商信息收集这一核心工作，重点分析、研究各大知名企业在中国大陆东北地区的投资情况，较好地完成了各项工作任务。截止到12月，研究、分析国际知名企业500余家，招商信息收集、整理8万余字。

在履职的过程中，我坚持以重任在肩的心态严格要求自己，以不断进取的精神鼓舞自己，努力使服务水平有新提升，服务领域有新拓展，为中心进一步提高自身形象贡献自己的力量。

一、工作情况。

（一）认真、细心做好出纳工作

自综合服务中心成立之日起至2006年11月，我负责中心日常帐户的管理工作。中心成立之始，财务的运行急需与财政局及区内相关单位进行对接，为此，我与中心会计人员在摸索中学习，在各级领导及相关同事的协助下，及时为中心的财务工作奠定良好的基础。会计部门作为中心的财务运转的中枢核心，工作服务对象直接接触到中心各个部门，工作任务繁杂而艰巨。为此，我坚持遵守财经纪律和各项财务规章，牢固树立财务工作“一支笔”的原则，在主管会计的领导下，认真、细心做好财务工作，全面推进中心财务工作的顺利开展。

（二）加强部门管理，落实岗位责任，完善机关制度。

为了规范管理，服务一局在《沈北新区综合服务中心运行体制暂行管理办法》的基础上，在内部制定了《中心日常管理制度》、《绩效考核办法》、《日常考核办法》《车辆管理办法》及一系列日常管理制度。在落实执行各项制度的过程中，我们做到了以章为据、严格考勤、不循私情、一视同仁。尽管在管理中碰到了不少问题，产生了一些矛盾，但我们还是坚持原则，并以自身良好的行为示范，赢得了绝大多数部门与同志的理解与支持。通过这些制度的制定，中心的工作人员进一步明确了所在部门的工作职能、岗位工作职责以及工作纪律和要求，起到了统一思想、规范言行、提高工作效率的作用，确保了中心的良性运转。

与此同时，我们也加强了本局内部的工作配合与协同，紧紧围绕服务一局工作的特殊性，搞好各项工作配合，使服务一局的整体工作效能和服务水平有所提高，切实地为中心提供了高质量的服务。

（三） 完善招商引资基础性工作。

为确保新区招商引资工作的顺利开展，在中心组建之初就狠抓项目包装工作。所有工作人员分工合作，自己动手收集资料、查找图片、撰写文案、编辑版面，先后策划制作了《沈北新区投资指南》（中、英、日、韩文版）、《沈阳玉米工业园区投资指南》、《新材料园投资指南》。这些材料目前正广泛应用于新区赴昆山、无锡、北京、张家港的招商引资说明会，以及区直各部门的日常招商工作中，为新区的招商工作提供了有力的保障，成为促进沈北新区经济发展不可或缺的重要资料。能为各个项目包装做翻译，我感到十分的荣幸与自豪。在今年秋季新区（无锡）招商说明会的筹备工作中，在开发区领导的安排下，我积极参与礼仪接待和会议音响调度工作，并与各招商局进行突发状况的协调，保证了招商说明会的顺利进行，受到了各级领导的表扬。

另外，自11月起，招商协调科开始系统地对全球重点知名企业投资情况进行研究、分析，并开始着手与其建立联系。为明年招商引资打好基础。

二、在履职过程中存在的突出问题。

在履职过程中，理论学习不多；对宏观走势的前瞻性不够，战略思维能力有待进一步提高；对具体问题的研究还不够深入、不够透彻。

三、在履职过程中的廉政情况。

在担任会计过程中，我坚持遵守财经纪律和各项财务规章，牢固树立财务工作“一支笔”的原则。做到了按照制度纪律办事，坚决不徇私情。尽管我做财务的工作的时间不长，但吾心怀坦荡，无愧于心。

2006年是我人生当中很重要的一年。回想半年前的面试、这半年的工作时，我都会心存感激。感激领导给予我的关怀与发展机会，让我这个涉世未深的年轻同志有学习各个领域经验的机会；感激同事给予我的支持与鼓励，让我在困难面前仍倍感勇气绝未放弃。可以说，中心让我成长并成熟起来，我会继续丰富各个方面的知识，更熟练的掌握业务，和全体同仁一道使中心在整个新区甚至整个城市的影响力更大更强！

二00六年十二月十八日

服务一局  高明明

供货单位(以下简称甲方)：________________

购货单位(以下简称乙方)：_______________

经甲乙双方充分协商，针对异步电机的采购，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条 产品的规格和转速

1.产品规格、转速

2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第__________项执行：

(1)按国家标准执行;

(2)按部颁标准执行;

(3)由甲乙双方商定技术要求执行。

第二条 合同期限_____年____月_____日至_____年____月_____日

第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收：__________包装不回收。

第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)

1.产品的交货单位：_____________________________________。

2.交货方法，按下列第(1)项执行：__________

(1)甲方送货;

(2)甲方代运(甲方代办运输，应充分考虑乙方的要求，商定合理的运输路线和运输工具);

(3)乙方自提自运。

3.运输方式：__________ 汽车运输 。

4.交货地点：__________ _________________________________。

第五条 产品的交(提)货期限：__________合同签订后半年以内。

第六条 产品的价格与货款的结算

1.产品的价格，按下列第__________项执行：

(1)按甲乙双方的商定价格;

(2)按照订立合同时履行地的市场价格;

(3)按照国家定价履行。

2.产品货款的结算：合同订立后，乙方预付5%的预付款，余款在甲方发货前一次性付清。

第七条 验收方法：货到后3个工作日内由乙方安排人员验收。

第八条 对产品提出异议的时间和办法

1.乙方在验收中，如果发现产品的型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在30天内向甲方提出书面异议;在托收承付期内，乙方有权拒付不符合合同规定部分的货款。乙方怠于通知或者货物收到之日起超过1个月内未通知甲方的，视为产品合乎规定。

2.乙方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

3.甲方在接到乙方书面异议后，应在10天内负责处理，否则，即视为默认乙方提出的异议和处理意见。

第九条 甲方的违约责任

1.甲方不能交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的 2 %的违约金。

2.甲方所交产品型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价;如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。

3.甲方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，甲方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，甲方应当负责赔偿。

4.甲方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向乙方偿付逾期交货的违约金，并承担乙方因此所受的损失费用。

5.甲方提前交货的产品、多交的产品型号、规格、花色、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。

6.产品错发到货地点的，甲方除应负责运交合同规定的到货地点外，还应承担乙方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。

7.甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，乙方可拒绝提货。甲方逾期交货的，甲方应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并负逾期交货责任;乙方不再需要的，应当在接到甲方通知后15天内通知甲方，办理解除合同手续。逾期不答复的，视为同意发货。

第十条 乙方的违约责任

1.乙方中途退货，应向甲方偿付退货部分货款 2% 的违约金。

2.乙方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向甲方偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的，按中途退货处理。

3.乙方自提产品未按甲方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。

4.乙方逾期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定向甲方偿付逾期付款的违约金。

5.乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

6.乙方如错填到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受的损失。

第十一条 不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条 其它

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失的，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

本合同自甲乙双方签字盖章后生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。

供货单位(盖章)：__________ 购货单位(乙方)：__________

法定代表人：__________ 法定代表人：__________

地址：__________ 地址：__________

开户银行：_________开户银行：__________

帐号：__________ 帐号：__________

电话：__________ 电话：__________

日期：__________ 日期：__________

职责：

1、负责公司品质管理体系的建立、实施、优化和贯彻执行工作。

2、负责各下属事业部、项目的品质管理工作的监督、考核、指导及培训工作。

3、负责组织实施标准体系所覆盖范围内的内部审核及相关整改验证、外部评审等工作。

4、负责对基础物业运营数据进行统计分析，对检查中发现的不合格服务项进行跟踪检查，并提出纠正预防措施。

5、负责通过各种数据识别存在管理风险的项目，并有针对性地制定改善方案。

6、负责组织对客户满意度调查结果进行分析，并针对性提出满意度提升方案和措施。

任职要求：

1、本科以上(含)学历，物业管理等相关专业优先。

2、具备3年以上物业管理经验，1年以上同等职务管理工作经验;熟悉物业管理各项业务流程，具有丰富的住宅物业现场管理经验，担任过项目主任者优先考虑。

3、具有良好的分析判断能力，逻辑思维能力强，善于沟通，能够承担压力。

4、熟悉物业管理相关法律法规，有丰富的质量体系运行经验。

5、具有较强的文字处理能力，熟悉办公软件的使用。