营销策划方案的案例分析_策划书范文_网
对营销策划方案的相关介绍:
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4p组合战略六、行动计划
封面在营销策划方案中可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
营销策划方案书的正文部分主要包括:
一、策划目的。企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。在营销策划方案中,分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。在营销策划方案中,对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如中国台湾某品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
在营销策划方案分析中主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
二、市场机会与问题分析。
营销策划方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。??服务质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
三、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
四、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨:
一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
在营销策划方案中,以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,达到最佳效果。
a.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
b.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
c.产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
d.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
e.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣,鼓励多购。
以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。在营销策划方案中,若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。在营销策划方案中,产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
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篇1:卫生院院长竞聘讲话材料
尊敬的各位领导、评委:
大家,上午好!我叫 ,来自团结瑶族乡卫生院。我很荣幸能参加本次卫生院院长竞聘。
首先简单介绍一下我的工作经历:
现年36岁,1997年毕业于湘南学院郴州卫校,一直在团结卫生院工作,从事过临床,公共卫生、防疫、妇幼、会计工作,现任团结瑶族乡院长。期间参加湘南学院函授学习,200 年,200 年获得执业医师资格。
二、我简要说一下对乡镇卫生院发展状况的认识
这次医改使我看到了乡镇卫生院快速发展的契机,国家实施了基本药物制度、公共卫生服务、新农合、乡村一体化建设等等利民兴院的政策,改革了乡镇卫生院的分配制度,也加大了乡镇卫生院的人才培养力度,特别是全科医师转岗培训。使乡镇卫生院由市场化医疗服务向公共卫生事业服务的转型。资兴市加大了公共卫生服务和医院业务经费的投入,绩效工资的实施也确保了职工的合理收入,带动了职工工作的能动性和为老百姓健康服好务的决心。
三、我竞聘院长的条件和优势:
第一、我具有正直的品格、良好的个人修养和求精求细求实的工作作风,这是做好各项工作的前提。院长是医院各项工作的管理者和组织者,是医院的一面旗帜,作为一个医院的最高领导者,首先要学会做人,其次才能谈到做事,自己做好人,才能够为患者和全院职工做好事,在组织管理中要充分发挥人的主观能动作用、发挥群体优势、弘扬团队精神,只有具备良好的人格修养,才能闪现人性的光辉,展现崇高的人格魅力,以高尚的人格吸引人、感染人、鼓舞人,在工作作风上,敢想、敢干,凡是合法的事坚决干,凡是符合集体利益、群众利益的事坚决干,凡是有利于医院发展的意见,建议坚决采纳,凡是符合原则的事决不变通,凡是违纪违规、违法的事坚决抵制。只有这样,才能凝聚人、感染人,从而把医院的各项工作做好。
第二、多年的工作乡镇经历,使我比较了解乡镇卫生院的基本情况。正所谓“知已知彼,方能战无不胜、攻无不克”。我自1997年参加工作以来一直在乡镇卫生院工作,几乎经历了乡镇卫生院的所有工作岗位,碰到过形形色色的病人,特别是学会了与乡民沟通的技巧,将有利于乡镇卫生院的整体发展。
第三、我年轻、我热爱医务工作。从填写报考自愿的那一刻起,我就决心做一名白衣天使,去驱赶病魔。正因为如此,在医院发展最艰难的时候,我也没有动摇过;正因为如此,我一直坚持业务学习和参加各种业务技能培训。同时我还年轻,精力充沛,我愿为医疗事业付出青春。
四、我的工作设想。
如果我有幸继续被聘为院长,我将努力做好以下几个方面工作:
1、理清思路,体现宗旨。
根据乡镇卫生院的具体情况,确定目标,积极深化医疗体制改革。特别是在公共卫生服务方面,要体现党和政府对人民群众的体贴和温暖,构建和谐幸福地资兴。
2、完善制度,带好队伍。
继续做实医院管理年活动,完善各种制度,用制度管理人。特别是利用此次郴州和资兴市干部作风大整治的契机,抓行风建设。使全卫生院形成一种合力,作为院长我将从自身做起,廉洁自律、克己奉公、做好表率、尽心为全院医护人员服务、为患者服务的一种向上的正气,调动全院职工干好本职工作。
3、以“求精求细求实,克服工作一般化”的工作要求来完成上级交派的各项工作和任务,使卫生院的各项工作都处在系统的前列。
各位领导、各位评委,如果我竞选成功,我将把领导的信任和期望化作无穷动力,激励我拼搏奋斗。如果落选,我将一如既往扎扎实实地做好本职工作。在本职工作岗位上,求真知,长见识,学本领,做贡献。 谢谢!
篇2:2024幼儿园大班音乐教学方案案例分享
活动目标:
1.掌握正确的刷牙方法
2.幼儿养成爱护牙齿的良好习惯
活动过程:
一.猜谜语进入谈话:
1.怎样保护牙齿?
2、早晚不刷牙好不好?
3、睡觉之前吃糖好不好?
二、感受牙痛的痛苦和健康及不健康的牙
1、大哥哥为什么牙痛?
2、你觉得健康的牙好看,还是不健康的牙好看
三、教小朋友正确的刷牙的方法
1.利用动画教会幼儿刷牙的方法。幼儿边看动画便用食指学习方法。
2.学习《刷牙歌》
(1)欣赏歌曲,教师给歌曲按刷牙顺序加入动作,激发幼儿的学习兴趣。
(2)跟唱歌曲。
(3)在熟悉歌曲的基础上,幼儿跟着歌曲表演刷牙。
活动延伸:布置家庭活动,请幼儿和爸爸妈妈一起到超市选择自己喜欢的牙刷、牙膏,引起幼儿对刷牙的兴趣,培养幼儿早晚刷牙及食后嗽口的良好卫生习惯。
篇3:2024设备材料购销合同
甲方:
乙方:
一、产品名称、商标、型号、金额及供货时间:
产品名称:____________
单位:____________
数量:____________
单价:____________(元/块)
总金额:____________(元)
供货时间:____________
备注
页岩多孔砖:____________块
红砖:____________块
二、付款方式及期限:
三、质量要求及技术标准:
按现行国家规范、技术质量监督部门的要求执行。
四、交货地点、方式:
由乙方直接送到甲方施工工地,甲方应当天通知乙方所需数量。
五、验收标准、方法及提出异议期限:
乙方应配合甲方随时抽查数量,每车偏差不得大于15块,如抽查数量按超过部分的5倍罚款。数量均以收料人及运货人共同验收后甲方签字为准。乙方须服从甲方现场管理人员的指挥,将砖块即在指定地点,每次到货,必须要经工地收料员验收后才能卸货。
六、违约责任:
乙方因供货不及时影响甲方工期(书面依据),甲方有权终止合同,并支付违约金伍仟元整。甲方不按合同执行违约,应支付违约金伍仟元整。
七、解决合同纠纷的方式:
双方协商,如协商未成由合同签约地法院仲裁。
八、未尽事宜,双方协商解决。本购销合同一式两份,双方签字生效。
甲方(代表)乙方:
联系电话:联系电话:
开户银行:
账号:
签订时间:年月日
篇4:砂石材料供货合同_砂石材料供货合同
甲方: 乙方:
一、双方就 工程项目所需的砂石材料,经共同商洽,为了更好的履行合同,本着平等互利互信的原则,达成一致意见,特签定本合同。
二、供货材料质量
符合材料的质量标准或甲方要求
三、 供货时间
四、 结算未付款方式
1、结算方式
乙方供货的材料到现场后,经双方检验,符合质量要求,按检验的数量签收进货单,乙方按批量进行结算。
2、付款方式:
五、 双方责任
1、甲方应及时提供进货计划,以备乙方能按时供货。
2、乙方供货材料质量要求内外一样,
3、乙方必须按甲方要求的现场指定地点,同时遵守甲方现场的管理。
六、 其它
1、本合同双方签章之日起生效,一式两份,双方各执一份。
2、其它未尽尽事宜,双方友好协商解决。
3、提货全部供完,货款结清后,合同终止。
甲方:乙方:
法人或代表人:法人或代表人:
日期:
篇5:工程材料砖购销合同
甲方:
乙方:
根据《中华人民共和国民法典》相关法律、法规及结合本工程实际情况规定,经甲乙双方协商一致,特订立本合同,以便共同信守。
一、材料价格及计量方式
1、水泥标砖按每块元运至施工现场甲方指定位置;粉煤灰标砖按每快元,配砖按每块元运费运至施工现场甲方指定位置;砂、碎石按每立方元运至施工现场甲方指定位置。
2、所有材料数量按到场实际验收数量计算。
二、付款方式
1、付款实行月结款制度,每月30日之前把该月材料汇总后交予甲方,待甲方审核无误后,于下月5日之前付款。
三、材料质量:
乙方所提供材料的质量必须达到国家相关规范标准的规格、质量和性能,如材料运至施工现场后,发现该材料不合格,甲方拒绝签收,乙方应自费运出现场。
四、违约责任:
1、乙方所提供的材料不符合质量要求,或数量不足,甲方有权退货,乙方必须重新提供合格材料,并处罚该材料缺少部分2陪罚款,且承担由此产生的所有费用和对甲方造成的一切损失。
2、乙方必须按照甲方的要求,按时提供材料,如因乙方原因造成甲方用量短缺、供量不足、从而导致甲方工期延误等一切损失,乙方应承担违约及甲方损失赔偿责任。
3、乙方必须安全规范运输,如出现任何意外事故,均由乙方自行承担责任。
4、如发现三次以上材料不符合质量要求,或数量不足;甲方有权终止合同。
五、合同执行:
1、本合同未尽事宜,双方应友好协商,协商不成可提交法院解决处理。
2、本合同双方签字盖章之日起生效。
3、本合同一式两份,甲乙双方个执一份。
甲方:_________乙方:_________
法定代表人:_________法定代表人:_________
_________年____月____日_________年____月____日
篇6:商场万圣节活动计划书案例
一、活动主题:万圣节童欢化妆晚会
二、活动安排
活动名称:万圣节童欢化妆晚会
活动时间:20xx年10月30日16:00---20:00
活动地点:
xx大酒店西餐厅内
16:00-18:30:
Bxx大酒店户外温泉泳池旁
Cxx活动场地
注:地点需经会议讨论才能决定
18:30-20:00:xx社区及xx社区内
活动好处:宣传基业,楼盘,xx大酒店,国际学校
主办单位:集团行政与人力资源管理中心、xx酒店管理公司、集团营销中心
承办单位:国际学校
协办单位:物业公司,物业公司
三、活动推广宣传
(一)活动目标人群
学校家庭:国际学校幼儿园家庭,暑期班及兴趣班家庭,父亲节活动参与家庭,访问登记家庭
业主家庭:业主家庭,业主家庭,业主家庭,业主家庭
商会家庭:商会家庭
员工家庭:基业员工家庭
其他家庭:城家庭及其他家庭
目标参与家庭数:50,参与家庭数:60最少参与家庭数:30
(二)活动推广宣传:略
篇7:材料买卖合同
木地板装修材料买卖合同
甲方:_______
乙方:_______
甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神,按有关条款规定,经双方友好协商,就甲方向乙方供应装饰装修材料(以下简称材料),合作经营事宜达成一致意见,并签订如下合作协议:
一、合作材料:“____”
二、合作期限为____年,自____年____月____日起至____年____月____日止。
三、____________:
1、甲、乙双方总部直接签署合作协议,建立合作关系;
2、甲方授权装饰公司会员店与乙方指定分部签署相关合作协议;
四、产品价格:
1、甲方向乙方提供材料的价格为装饰公司统一供货价、材料现行市场最低限价及市场标价(详见附件);
2、乙方必须严格执行甲方的价格制度,不得低于甲方材料现行市场最低限价销售,否则视为无效合同,因此而造成的后果,由乙方自负;
3、甲方保留对向乙方供应材料价格的调整权,并在调整价格前以书面形式通知乙方,同时将该材料的最新价格提供给乙方。
五、结算方式(详见附件):
主材款由甲方直接与终端用户按实际发生材料量和终端用户订单价格结算,而后甲方及时将结算情况回执乙方,并向乙方提供终端用户验收签字的安装确认单,以便进一步办理相关手续。
六、甲方权利、义务:
1、权利:
(1)对于乙方违反甲方价格政策及结算制度的行为,甲方有权向乙方提出警告,直至终止协议;
(2)对于乙方擅自违约的行为,甲方有权扣除部分利润作为对甲方的补偿;
(3)对于乙方蓄意扰乱甲方销售市场的行为,甲方有权向乙方提出索赔;
(4)对于乙方攻击、贬低甲方产品,损坏甲方品牌形象的行为,甲方有权要求乙方做出合理解释,情形严重的,终止合作协议;造成甲方损失的,甲方有权追究乙方的法律责任;
(5)如因乙方在合作有效期内对甲方产品的技术、价格以及合作的其它机密发生泄漏以致给甲方造成损失,甲方有权追究乙方的法律责任。
2、义务:
(1)甲方应向乙方提供营业执照复印件、产品目录、产品说明书、技术标准、检验检测报告、价格表等文件、资料;甲方应指定专人与乙方进行接洽(详见附件);
(2)甲方向乙方提供产品须符合国家相关标准;
(3)甲方在产品装卸、运输及安装过程中,应遵守双方约定的要求,并遵守乙方作业环境的要求;
(4)甲方应对所供产品的安装承担保修义务,保修期为一年,自安装之日起算,甲方在其所供产品保修期内出现质量问题,由甲方向终端用户履行保修责任及义务。
七、乙方权利、义务
1、权利:
(1)乙方可以指定下属分公司(分店)与甲方指定的专卖店进行合作;
(2)乙方对甲方提供的不符合国家规定标准产品,有权向甲方提出索赔;
(3)乙方对甲方不能按合同及时安装的可以按 的约定,提出赔偿。
2、义务:
(1)乙方积极向终端用户介绍、推荐甲方的产品;
(2)乙方积极协调甲方与终端用户的主材供需事宜;
(3)乙方按终端用户需求,应提前七天向甲方或甲方授权装饰公司会员店订购所需产品,按甲方制定的标准文本进行填写,注明所订产品的名称、规格、数量、交货时间、地点、联系电话及收取的订金金额(订金金额不得高于贰佰元人民币)等;
(4)乙方应授权指定专人(含分部)与甲方进行接洽,代表乙方行使权利并对行为负责(详见附件);如被授权人发生变故(调离岗位、离职等),乙方必须及时书面通知甲方;如因乙方未能及时通知甲方所引起的后果,甲方不承担任何责任;
(5)乙方有义务对甲方产品的技术、价格及合作的其它机密给予保密。
八、合同的解除:
1、本协议规定终止之日前30日,双方协商续约事宜;
2、本协议规定终止之日后没有续签的,本协议自动解除;
3、本协议有效期内,经甲乙双方协商同意解除,本协议自动解除;
4、因不可抗力如战争、严重自然灾害、国家政策或法规等因素使本协议不能正常执行,本协议自动解除。
九、其他条款:
1、本协议未尽事宜,双方可协商解决,签署补充协议作为附件;补充协议经双方签字、盖章后与本协议具有同等法律效力;
2、凡因执行本协议过程中发生的争议,参照本协议第九条第1款解决;如经协商不能解决时,可提交_______区人民法院,采取法律诉讼解决;
3、本协议附件为本协议不可分割部分,与本协议具有同等法律效力;
4、本合同一式二份,甲乙双方各执一份,甲乙双方授权代表签字盖章后正式生效。
甲方:______________乙方:______________
地址:______________地址:______________
授权代表:_______授权代表:_______
电话:_______电话:_______
日期:_______日期:_______
篇8:材料员实习工作总结
根据学校毕业要求,我于20___年__月至20___年__月期间在甘肃建投天水混凝土公司担任材料员工作,现将实习工作情况以及经验收获总结如下:
一、工作工程名称概况
1、公司名称:甘肃建投天水混凝土公司
2、主要工程:天水市麦积区渭河治理工程
3、次要工程:天水各建筑单位住房及危旧房改造工程
4、工程地点:天水市麦积区渭河河滩及天水市区各建筑工程
5、施工单位:甘肃建投上海公司、甘肃建投隧道公司和各甘肃建投子公司
6、生产产品;各标号混凝土
7、工程生产量:700m/d
二、实习过程中发现及解决的问题
(一)、作为材料员:
材料员主要是负责生产过程中的材料进出场质量的验收和数量、品种记录,要对数量负责,对所进场的各种材料的产品合格证、质检报告的收取整集,还有对材料进行保管工作,并要对生产过程中剩余材料按规格、品种进行清点记录,及时向上级负责人汇报数字,以便做下一步材料计划。同时还要进行混凝土生产过程中进出料的资料档案管理、计划、统计管理及内业管理工作。在实际工作中,我对进场材料的规格、型号、数量并不熟悉。在领导及同事们的关心帮助下,我已经基本掌握了材料员工作的要领。对生产材料可以较好的做到采购检验并存,材料资料协作。
作为混凝土企业的材料员,我深感工作责任之重。由于自身专业知识水平有限,工作经验尚浅,在实际工作中发现了许多问题:
1、生产中资料的管理工作不到位。
材料员负责生产过程中的所有材料的接收、清点、登记、发放、管理工作。生产材料的管理是从事材料员工作的基础,熟悉运用所学习的相关建筑材料知识是做好材料工作的关键所在。通过查阅书籍、请教同事等方式,我已经能够完成各类工程材料储存、处理、保管等工作。严格遵守材料接收储存要求,符合分类方案、编号规则,材料的各项资料完成收编归档,并开列编制目录。所归档的材料资料份数应满足资料存档的需要。
2、工程项目中各项生产资料、报表报送、传递工作不熟练。
由于之前没有相关工作经验,对报表文件报送要求概念模糊,起初对生产资料报送等工作十分生疏。通过实际工作学习,我了解并能完成生产文件进行相关部门的上报、传递工作。
进行文件报送时应及时汇总,准确统计,按实际完成情况严格审查核对,及时报送相关部门,不得多报,早报,重报,漏报。
进行相关部门的传递工作时接收部门时应在文件原件上进行签字确认,并将文件原件存档。
3、生产资料制作、填写工作不熟悉。
在校期间未对进出材料资料整编工作进行集中学习与训练,在实习工作中对生产资料整编工作并不十分熟悉。生产资料的编写必须严格遵守资料整编要求,符合分类方案、编码规则,资料份数应满足资料存档的需要,做到完整、及时,与生产进度同步。对施工单位形成的混凝土配比资料、混凝土检验资料,按施工生产顺序进行全程核查,保证生产资料的真实性、完整性、有效性。通过实习的锻炼学习我已经能够编制生产中的各项资料。
三、实习工作总结
将近三个月的实习工作,我的思想水平、工作能力方面都有了很大提高。对于建筑混凝土行业的工作有了比较深刻的体会。对实习负责的工作也有了自己的见解。
作为一个公司的材料员,为了保证工程质量,必须要注重材料的性能、工艺、用途等方面的了解。工程材料的采购过程中,首先要认真了解进场材料的规格、型号、数量、外观,其次做好材料的进货检验,若发现不合格的材料进行换货。
材料的需耗关系着整个工程款结算的进程,是影响企业的运转发展的重要因素。通过实习期间的材料接收工作,使我懂得了许多道理,也积累了一定的经验。
材料工作人员所具备的最基本素质就是要在良好的职业道德,不带个人偏见。坚持以诚信作为工作准则,开展进出料工作。在采购过程中要综合考虑到,在最大限度的节约成本的基础上,做到货比三家等等。
对于材料员的工作:
1、重视对材料的管理。
生产材料是企业存在并发展的依据,是整个衡量各项工程优劣的标准。在实际工作中很多生产材料没有做到即时订购、及时跟进,就会存在生产过程中的各种小问题,甚至会断料停产等现象。生产过程中材料不通过见证取样、测试试验而生产出来的混凝土是不但不能反应真实塌落度强度甚至会造成质量安全事故等严重后果。生产材料是工程建设过程中质量的真实、全面反映,对控制工程质量有着至关重要的作用。
2、施工物资资料要齐全有效,有可追溯性。
生产中材料种类繁多,并且来自不同厂家,必须从严格控制材料质量开始,为整个工程质量奠定了一个坚实的基础。各种物资进场必须要提供产品合格证、检验报告等质量证明文件。资料的可追溯性尤为重要,材料质量证明文件要尽量使用原件,当不得不使用复印件时,要清晰、齐全、有效,并且加盖原件存放单位公章,注明原件存放处。
3、生产过程中材料试验记录要及时、齐全。
施工试验合格是检验批(分项分部)工程验收的前提条件。所以混凝土试验记录要按部就班的进行,以免遗漏,影响后续工程。
4、填写生产材料资料要注意严密、真实。
为了不使自己工作少项、漏项,我总结了一个文件填写流程:
①、通读文件,了解大致内容
②、填写相应文件夹中的收文本
③、打印、填写面单并写好有效清单
④、呈交领导阅示,等待回复
⑤、填写相应的文件盒内卷内目录,收纳好原件
⑥、按领导要求存档文件,认真填写好发文本。整个工序完成有一定的间隔时段,期间要知道文件的去处,保证原件的留档工作。
四、实习收获感想
初出学校的我,对工作的认识是狭隘的。在学校学习的理论知识与实际工作存在着较大的差异。有很多工作是之前完全没有接触过的,需要我去不断地学习与磨练,同时也要快速的适应公司的工作方式和工作节奏。我深刻体会到“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”这句话的意义。虽然经历了近四个月的实习工作,但对整个工程细部了解还是不够透彻,对各项分工工作也还没有形成系统的、完整的认识。
通过这此实习工作,我认识到自己有很多不足之处。“业精于勤而荒于嬉”在今后的工作中,我会尽力克服工作中的急躁情绪,更加严谨自己,务实笃行,努力完成工作。
时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。只有坚持不懈地努力学习各种知识,并用于应用于实践,才能把握新时代建筑精神。我将会以更高的工作热情迎接新的挑战,,强化技术创新能力,为能成为一名优秀的建筑工作者而继续奋斗,为自己美好未来努力拼搏。
篇9:2024年少先队工作汇报材料_少先队工作总结_网
2016年少先队工作汇报材料
尊敬的各位领导,各位同仁: 大家好!
在学校领导的指导和大力支持下,近年来我校少先队工作硕果累累。在此,我谨代表包信中心校本部大队部向各位汇报我校少先队各项工作的开展情况,还请各位多多指教,提出宝贵意见。
我校少先队工作以邓小平理论、重要思想以及党的xx大为指导,以贯彻落实《少先队辅导员工作纲要》、加强和改进《未成年人思想道德建设》为重点,以弘扬和继承“红领巾”精神和爱国主义教育为主旋律,以素质教育为主要任务,以提高队员的思想道德素养和科学文化素质为宗旨,以加强少先队的基础建设为重点;以体验教育、养成教育为基本途径;以雏鹰行动为教育主线,弘扬培育民族精神教育,开展丰富多彩的活动,全面提高队员的综合素质,培养学生的创新精神和动手实践能力,加强队员的思想政治教育、爱国主义教育、法制观念教育和文明礼仪教育,充分发挥了少先队组织的育人功能的积极作用。。几年来,我校少先队工作在学校领导的支持下有了长足的进步,取得了较好的成绩。现将我校的少先队工作向各位做一简要的介绍:
一 、组织结构健全
1、以《文明礼仪规范》为依据,着力于常规管理,切实加强了养成教育。
大队部根据本校实际,认真制定了《包信中心校本部部文明礼仪规范》,下发到各个中队,要求各中队辅导员认真组织学生学习、背诵,并落实到行动中,大队部组织检查小组进行监督检查。我们将口头的要求变成了文字的规定,十分注重养成教育,着力抓常规管理,切实加强了学生的思想、纪律、安全教育,把学生的思想品德教育贯彻落实到学生每一天的具体行动中去。并将学生校园生活的一切表现都纳入文明班级的评比中。
2、我校领导对少先队工作一贯非常重视,现共有中队18个、小队72个、少先队员1100余名、中队辅导员18位。学期初,学校的工作计划能够对少先队的工作加以统筹规划,指明方向。大队和中队也制定好工作计划,如期开展工作。学期末,学校能够对一学期来少先队的工作进行总结。
3、学年伊始,我校要求所有少先队员要佩戴好红领巾,队里的干部要做到职责分明,重视学生的礼仪规范,组织学生对礼仪进行统一的培训,充分利用“红领巾广播站”,成立“快乐之声广播站”工作小组,通过广播使学生深入学习队章知识,做到“知队爱队”。同时结合大队部安排,扎实开展“小队活动”,大队部加强管理督促,使活动落到实处。
4、学校对少先队投入大量的资金,对少先队的基础设施进行添置、更新,如添置队旗、红领巾、队标、等等。
二、队伍建设完善
1、学校除了中队辅导员以外,还聘请了思想进步、作风正派、热爱少年儿童的各条战线上的先进人物作为校外辅导员,有比如张围孜张学兰来我校开展了爱林护鸟宣传等等。
2、为提高辅导员综合素质,学校经常组织大、中队辅导员集中培训、网络培训或下发队刊和资料,提高理论修养、业务水平。每学期开展中队辅导员交流活动,全体辅导员素质得到了明显的进步。
3、大队委分工明确,由民主选举产生新的大队委员会,并实行小干部轮岗制度。大队部定期召开各种形式的例会,如少代会、中队会议监督岗人员会议等,做好记录,定期组织对队干进行培训,对辅导员亲临指导,做到培训出成绩,工作有成绩。 【3】【4】
篇10:优秀店长讲话材料
尊敬的各位领导、各位来宾:
金螳螂·家上海店今天正式开业了!在此,我谨代表上海店全体员工对各位的到来表示真诚的感谢。
上海店筹备过程经历了三个多月,这期间我们一面进行市场调研、一面进行意向客户摸底、另一方面还进行着店面的设计、施工和店面布置,时间紧、任务重,整个过程中得到了公司领导大力支持和全体员工的齐心协助,在此我也一并向他们表示感谢!
同时也要感谢在筹建就选择我们的意向客户,我们作为金螳螂家开出的首批体验店,一定会以客户为中心,坚决贯彻公司的服务标准、质量标准和施工工艺标准,服务好每一位客户,严把质量关和品质关;我作为上海店的总经理,一定会带领全体员工,带头贯彻落实公司“筑美好家居生活,树品质家装标杆,搭合作共赢平台,创百年信誉企业“的使命和服务理念,用爱装饰每一个家。
美好生活,从家开始!
最后,再次感谢各位,祝大家身体健康,工作顺利!
篇11:人际交往关系中的名人经典案例
一开始获得听众赞同的说服技巧
曾担任西北大学校长的华特?迪尔?史科特说过:“凡首先进入人大脑里的意见、概念或结论,皆会被认为是真实的,除非它受到对立观念的阻碍。”换而言之,就是:要想使听众对自己的观点表示赞同,应该尽量不使听众脑子里产生一点异议。
哈利?奥佛斯垂博士是我的一位好朋友,他曾在纽约社会研究学院发表演讲,揭示了这个说法的心理原因:
“说话富有技巧的人,一开始就会获得许多赞同的反应。这样可以给听众的思考心理确定‘赞同’的方向,使他们向赞同的方向发展。就像撞球游戏中的弹子那样,按原方向运动,比较容易,欲使之偏斜运动,便需要一些力量,欲将它推向相反方向,则需花费更多的力量。”
在这里,我们可以很清楚地看出心理的转变方式。当一个人真正说“不”的时候,他不仅仅只是说一个“不”字而已,他全身的所有组织:腺体、神经、肌肉,都会处于一种拒绝状态。但假如他说“是”,就绝无拒绝行为的发生,整个身体都呈现放松、接纳、前进的态度。这就告诉我们,如果在一开始获得的“是”愈多,则使对方接受我们意见的几率愈大。
使对方产生“是”的反应,对于讲话者来说是个很简单的技巧,然而这一点却被人们所忽视。人们似乎常常认为,若一开始不采取反对态度,好像就不足以显示自己的本领,于是,激进派与保守派开会时,不用片刻就惹得对方火冒三丈。这有什么好处呢?假如你只是想得到一些斗嘴的乐趣,这么做还行,但假如你想达到某种目的,这么做便非常不合时宜了。
在谈话开始便得到观众赞同的反应的方法甚为简单。林肯诉说他的秘诀时说:“我赢得一场争论的方式,是先找到一个共同的‘赞同点’。”林肯在讨论极为敏感的农奴问题时,甚至都能找到这种共同的“赞同点”。
将你和听众相信的事实一开始就加以强调,然后再提出一个问题,让听众愿闻其详,这样说服听众就会非常容易。接着再引导听众一起追寻。在共同寻求答案的过程中,将你认为十分清楚的事实向他们论述一番,他们便会很自然地被你引领、同化,进而接受你的结论。对于这些他们自己“发现”证据而得出的结论,他们不会有一点怀疑。
“看起来就只像是一场说明的议论,才是最佳议论。”
无论在哪一种争议中,不管双方有多大的差异,总会有某一共同点是演讲者能让听众产生心灵共鸣的。来看下面这个例子:1960年2月3日,英国首相哈洛德?麦克米伦到南非国会发表演说。那时,种族隔离这一政策在南非仍在实施,因此面对这种情况,麦克米伦首相必须在南非的立法院表明英国“无种族歧视”的观点。他是不是一开始就反对这种政策呢?不,他一开始时强调南非在经济上所取得的许多成就,对世界的贡献等。然后又采用一些技巧把问题转移到不同的观点上。即使如此,他还是不停地表示,这些差异点都是基于彼此不同的信念。整场演讲在一个非常奇妙的氛围中度过。
无论你的看法与演讲者的意见产生了多大的对立,像上述讲法,也会使你确信演讲者是公正的。
篇12:材料员个人总结范文
材料员在建筑工程成本中占有很大的比重,如何加强与搞好材料管理工作,提高企业的经济效益,是企业管理中的一项重要任务。材料管理工作面广,量大,环节多,性质复杂多变,极易发生问题,通过十几年的材料管理工作,我总结了以上管理经验优选管理人员,健全管理制度。企业领导要至始至终重视关心材料管理工作,多施工全过程加强管理,做到事前预测分析,事中检查落实,事后评估总结,及时发现和解决可能出现的问题,减少和避免损失。
要选配具有一定文化水平、较高政治觉悟、较好业务素质,较强事业心的人员参加材料管理工作。建立和完善材料管理人员的岗位责任制,明确责、权、利,充分调动他们的积极性和主观能动性,对外打好交道,对内当好家。
建立一套完好的材料管理制度,包括材料的管理制度、材料的供应和使用制度和奖罚制度。以便组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废,并进行有效的控制、监督和考核,以保证顺利实施承包任务和材料使用过程中的效益。
加强材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排,是领导与组织施工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据,是降低成本,加速资金周转、节约资金的一个重要因素。材料计划可根据其内容和作用分为:材料需要计划即供应计划、采购计划和节约计划。工程项目计划开工前或开工后15天内必须拿出整个项目的材料用量计划,并根据施工生产计划编制季度、月度材料计划。季度材料计划使项目材料计划具体化,是根据施工计划编制的,可对项目材料计划进行调整,他是用来核算项目季度各类材料的申请量,落实各种材料的订货、采购和组织运输。月度材料计划是以单项工程为对象,结合施工作业计划的要求而进行的施工前供料备料计划。它是直接供料、公控制用料的依据,是项目计材料划中的重要环节,所要要求全面、及时、准确、
加强周转材料管理,提高利用率。周转材料利用率。周转材料价值高、用量大,使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下,减少占用,加速周转,延长寿命,防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理,及时做到随拆、随收,随清理、随修理、随保养,包干到人,堆放整齐,对于手持小型周转材料列户到人,以损换新,对丢失或保护不善给予照价赔偿。
篇13:促销方案案例
活动主题:20__我们一起爱吧
活动时间:20__年8月10日至8月20日
1、活动当天,影院大堂会有许愿墙,情侣们可以把对另一半的祝福等写在便利贴上贴在墙上留下您的联系方式,我们会在20__七夕情人节时从这些顾客中抽出幸运顾客,给您一份意外的惊喜;
2、观看“13:14(一生一世)17:20(我爱你)19:07(七夕)情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支(每对情侣限领一支)。
猜猜看:
活动时间:20__年8月10日至8月20日
活动期间,凡是在_影城_店购票的顾客,均可领取“猜猜卡”一张。
只要顾客在“猜猜卡”填写上相关个人信息,并预测出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱,就能参加本次的“猜猜看”活动。
_闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的顾客,均可获得一张”JYY贵宾劵(可观看IMAX)”,我们还会在这些观众中抽取一名幸运顾客,可获得一张钻石卡。
祝福语:凡是在_影城_店购票的观众,均可在我们的“祝福语”的板上留下您对我们中国代表团的祝福。例如:“_”“_”等!
点映:
X月X日午夜24点《_》(上)2D原版
X月X日午夜24点《_》2D原版
X月X日午夜24点《_》2D中文
X月X日午夜24点《_》2D中文
X月X日午夜24点《_》3D/IMAX原版
待定午夜24点《_》2D/IMAX原版(_商场活动)
_网:与x网合作,团体价格,以卡计次类专门渠道推广电影票销售,普通电影25元/张(根据中影最低票价需补齐差价),IMAX电影2张兑一张。
IMAX体验:7月20-8月15日,利用IMAX预告片合集以及《_》预告片为观众安排免费体验场,必要时预备特价优惠券派发,即:凡在活动期间参加IMAX免费体验的观众均可获得《_》IMAX特价观影优惠券,50元购票另赠送小可乐1杯。
_联盟:与_餐饮合作(23家店),在_餐饮所属23家店中每张桌子上均可摆放_影城桌牌;_餐饮DM单上会给_影城留出一定版面做宣传;影城可在_餐饮23家店铺玻璃上贴上_影城的宣传海报;持_票根到_餐饮用餐可享受7折优惠;_餐饮每会员日(每月8号)当天,持_店票根至_餐饮享受5折优惠;集齐10张_影城的票根可至_餐饮免费办理会员卡一张;
微博抢票:
(1)《_》、《_》、《_》上映期间,凡是@_梦IMAX影城且@5位好友的顾客将有机会获得免费观影的机会;
浪漫七夕恋爱“逸”夏:20__年8月10日至8月20日,登陆微博,参与并@_IMAX影城#浪漫七夕恋爱“逸”夏#微博抢票活动,分享你们和_的故事,即有机会获得_影城赠送的免费观影券两张(共5个名额)。
金牌大赢家全民大竞猜:20__年8月15日至8月20日,登陆微博,参与并@_IMAX影城#金牌大赢家全民大竞猜#微博抢票活动,预测_数量,竞猜正确者即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张(共五人)。
会员活动:
活动时间:20__年8月15日至8月20日
(1)充值100元+20元工本费,可办理金卡,享受周一至周日5折观影(IMAX厅除外),办卡同时赠送迷你小爆米花一桶;
(2)充值800元+20元工本费,可办理钻石卡,享受全年5折观影(包括IMAX影片)(本月钻石卡看IMAX依然享受40元/张,且赠送小可乐一杯);(_商场活动)
(3)活动期间,影城每日推出会员专场。(晚间时段场次1场,包含3D影片)会员以25、30元购买影票。
(2)
1.秀出你的幸福
即日起至20__年8月16日,影迷朋友可以将您与家人、朋友以及爱人的幸福靓照发至中影邮箱,我们将在20__年8月16日情人节在影城大厅超大电子屏循环播放,秀出您的幸福,让我们和您一起感动!
2.爱要让你看见真情告白墙活动
感动的话也要说出来,在告白墙上写出你想对“他”“她”说的话。参与都有精美小礼物或电影海报。
3.猜剧照、赢好礼
情侣共同猜出经典爱情影片剧照拼图出影片片名即可。
4.微博加关注,欢乐好礼送不停
活动当天,观众朋友加关注_影城_店或合作商家微博@两个好友即可赢取无敌观影券等小礼
篇14:在城市管理工作会议上的讲话材料
同志们:
今天召开这次城管工作动员会议,是县委、县政府研究决定召开的一次重要会议,主要是贯彻落实全市城市管理工作检查动员大会精神,安排部署我县的城管迎检工作任务,动员全县上下统一思想、迅速行动,强化措施、加大力度,以务求必胜的坚定信念和扎实苦干的工作作风,打一场城管迎检攻坚战,确保我县城市管理综合考评取得较好成绩。刚才,组织观看了城市管理专题片,各级各部门单位要针对各自的工作职责和城市管理中暴露的问题按照责任分工,切实抓好贯彻落实。下面,根据县委会议研究的意见,我讲三个方面的问题。
一、统一思想,提高认识,把城管迎检工作摆上重要位置抓紧抓好抓出成效
城市管理综合检查是对一个城市政治建设、经济建设、文化建设和社会建设的综合评价,也是衡量一个城市整体实力和发展水平的重要标志。对提高市民文明素质、提升通城形象、促进经济社会又好又快发展起到了积极的推动作用。当前,我县正处在实施“”战略、建设鄂南经济强县的关键时期,全面开启了“”发展的新征程。在新的形势下,深入开展城市管理工作,全面提升城市文明水平,全面发展城市经济,对于加快推进经济建设,实现高点定位、创建省级文明城市的奋斗目标,具有重大而深远的意义。
第一,迎接全市城市管理综合检查是一项重大的政治任务,只能成功不能失败。加强城市管理,是县委、县政府作出的一项重大决策部署。11月中旬,市创建委就要对全市城市管理工作进行综合测评,时间非常紧迫,任务非常艰巨。也是对我们执政能力和执政水平的重要考验。全县各级各部门单位要站在政治和全局的高度,切实增强责任感和紧迫感,迅速行动起来,采取超常规措施,全民动员,全力以赴,整体联动迎难而上,搞好城市管理综合检查的一切准备工作。
第二,加强城市管理是改善民生、促进和谐的内在要求,是经济社会建设的一项重要任务。城市品质体现城市内涵,是决定群众幸福感的重要因素。随着经济社会的发展和人民生活水平的提高,人民群众越来越渴望拥有丰富多彩的文化生活、和谐文明的人际关系、优雅舒适的生活环境。搞好城市管理就是以群众的呼声和愿望作为“第一信号”,从群众愿意参与、能够受益的事情抓起,改善社会环境,建设美好家园,创造文明新生活。因此,加强城市管理是执政为民、造福于民的德政工程,是顺应民心、合乎民意的民心工程。我们一定要把这件好事办实、实事办好,努力把创建文明城市的过程变成改善民生、促进和谐、实现城乡统筹发展的过程。
第三,加强城市管理是实施“”战略、实现鄂南经济强县的迫切需要,必须全力以赴抓紧抓好。一个城市的文明程度,是城市发展环境的具体体现,是城市核心竞争力的重要组成部分。各个地区、各个城市之间的竞争,已不仅仅是规模竞争、实力竞争、水平竞争,更重要的是环境、文化和形象的竞争。外商到一个地方投资,不仅要看这个地方政策是否优惠,更注重这个地方的制度是否健全、管理是否有序、工作是否高效、环境是否优美、社会是否文明。加强城市管理,能够提高市民的文明素质,塑造独特的人文景观,营造良好的发展环境,更好地吸引和聚集人才、资本、技术,增强核心竞争力,增创发展新优势。既包括经济社会的跨越发展,也包括政治文明、精神文明的全面提升。全县各级各部门要以城管考核为契机,对内增强凝聚力,对外增强竞争力,把城市的文明程度、社会秩序、环境质量和良好形象转化为生产要素和精神财富,为我县下步全面启动我县争创省级文明城市注入强大动力。
二、明确任务,突出重点,全力打好创建文明城市攻坚战
《20xx咸宁市城市管理工作检查标准》包括7大类32项指标,涵盖了城市建设和管理的各个方面。考核检查组将通过实地考察、问卷调查、明察暗访、材料审核、听取汇报等多种形式作出综合检查。标准严格,内容全面,方法科学。各级各部门要对照目标任务,认真履行职责,迅速行动,抓好落实。要加大工作力度,下大气力迎头赶上,确保不拖全县的后腿。具体工作中,要注意突出重点,把握关键,点面结合,整体推进,重点在以下几个方面实现重点整治:
(一)加强道路交通秩序整治、打造便捷畅通出行条件。由于城区道路改造等客观原因,城区道路交通状况十分拥堵,特别是上下班时段,在县城的隽水大道、民主路、解放路、秀水大道、湘汉路等主次干道上,人难行、车难停、拥堵现象十分严重。交通标识、路牌不规范、设置不到位、汽车、摩托车、自行车乱停乱放,停放无标识、汽车行人混行、违章停车,乱穿马路、红绿灯的现象特别严重。公安交警、城管、交通等职能部门要按各自职责,集中时间,集中力量、集中整治、加大宣传教育力度、规范设置停车点、划定主次干道的停车线,以教育和整治相结合,巡查和值守相结合,规范公共交通秩序。彻底整治乱停乱靠、违章停放的混乱局面,为市民提供一个便捷畅通的出行环境。要加大交通秩序整治力度,深入实施“文明交通行动计划”,突出重点时段和路段,加强交通疏导和文明劝导,促进市民交通安全意识提升和交通环境秩序改善,实现车辆停放整齐规范、交通站点管理有序、车辆行人遵章守纪。
(二)加强城市基础建设养护、切实抓好民生工程建设。着力解决好群众最关心、最直接、最现实的具体问题,在改善民生中凝聚城市建设工作合力,在城市建设中造福广大百姓。要从创建文明城市的要求出发,把与迎检关系最大的建设项目和能够迅速改善提升城市形象的隽水大道、通城大道、“两河四岸治理”、城市交通设施等作为重点,加快工程进度,提高工程质量,提升城市建设档次和品位。要按照“统一规划、分步实施”的原则,立足城市长远发展,住建、交通部门要全面编制城市综合交通规划,对全城主干道路面破损、塌陷进行全面维护,对排污不畅、污水漫溢的地段实行彻底整治,不断完善城市功能,提高城市的核心竞争力。要坚持建管并重的原则,把城市管理贯穿城市建设的各个环节,创新管理理念,用制度规范管理,用技术提升管理,使城市管理步入制度化、科学化、数字化轨道。
(三)加强城区环境卫生整治,全面提升城市美化形象。环境面貌是城市文明程度的直接反映,是文明城市建设的重要内容。要把环境卫生整治作为这次城市综合检查的一个重要环节来抓,坚持专项整治与长效管理相结合,改善城市卫生环境,美化城市形象。要按照“先急后缓、先易后难、全民共建、责任包保”的原则,园林部门抓好城区绿化提档和设施维护工作,特别要集中搞好城区主要路段和裸露地面的绿化,确保植被覆盖达标,市政部门及时维修已损城市设施,城市设施完好无损。城市管理执法部门要加大市容环境整治力度,针对关系群众切身利益、影响城市形象的突出问题,开展集中整治。重点抓好主次干道、居民社区、背街小巷环境秩序“脏、乱、差”、“牛皮癣”等问题的整治,消灭卫生死角。要加大城区入口、城乡结合部环境整治力度,彻底治理违章建筑、乱堆乱放、生活垃圾、建筑垃圾等问题,树立宽敞、整洁、靓丽的城市门面新形象。隽水镇、工商局等部门要加强对各类专业市场特别是农贸市场的管理,抓好“五小”行业管理,打击假冒伪劣,严打欺行霸市,为广大消费者营造健康、文明的消费环境。要深入开展“平安通城”建设,公安、安监部门加大社会治安综合治理力度,抓好安全生产和社区治安,确保社会大局和谐稳定。
(四)加强社区公共秩序管理,夯实城建基层管理工作。抓好城市建设和管理,基础在基层,活力在基层,关键在基层。动员全民参与、全社会互动活动,是把城建管理工作落实到基层的重要途径和工作载体,要总结经验,大胆创新,在延伸、拓展、提高上下功夫,在增强实效上求突破。城市建设管理工作要突出社区管理服务,把工作延伸拓展到居民小区、庭院楼道、居民家庭;从人民群众迫切需要解决的切身利益问题抓起,充分调动居民和社区的积极性,完善基础设施,发展公益服务,普及科教文化,引领移风易俗,弘扬文明新风;隽水镇各社区要加强内部管理,在扩大城管覆盖面,提高群众参与度上下功夫。基层管理面广量大,要坚持点面结合,以点促面,建立长效机制,树立一批有说服力、有影响力的先进典型,形成一批富有创新特色的文明社区、文明街道、文明小区等工作亮点,构建我县城市管理和建设的基层网络。
(五)加强市容市貌集中整治,打造靓丽整洁街道景观。要按照“街道干净整治、立面清洁卫生、广告整齐规范”的要求,全面治理临街立面破旧不堪、污浊不洁、悬挂物杂乱、乱搭乱拉、视觉不雅、当街晾晒、牛皮癣成灾等影响市容市貌的一系列问题,以创建省级文明城市为契机,着力整治设施不配套、功能环境差的老城区和旧居民区;抓好背街小巷、集贸市场、破损道路、泥巴路、断头路和出城路的整治;进一步规范各类户外广告、牌匾、灯箱设置;大力加强建筑垃圾、渣土等散体、流体物质沿途抛撒、泄漏和城市“牛皮癣”的整治,突出做好“拆违治乱、城区治脏、匾牌治杂、街景治丑、道路治堵”等重点工作。大力实施“五大安家工程”。即:为自产自销的流动菜农“安家”;为小商小贩“安家”,对城区修鞋修自行车和小商品经营的小商贩在指定区域内划定经营地点;为夜市摊点“安家”,建设夜市城;为木材市场“安家”,建设较大规模、较高标准的木材市场;为进城车辆“安家”,划定停车线和停车区,扭转乱停乱靠的现象。临街各单位要对自己的办公、住宅楼进行一次全方位保洁,彻底清除破旧过时、设置杂乱的户外广告、门店招牌。在县城主干道两边加快建设一批具有深厚文化底蕴和地方特色的建筑雕塑和园林绿化精品,提升城市文化品位。
三、加强领导,落实责任,确保城市综合检查取得好的成绩。
从现在到市文明办检查测评不到半个月的时间,时间紧、任务重、工作压力非常大。各级各部门要按照县委、县政府的工作部署和目标要求,加强领导,明确任务,落实责任,加快推进,确保各项考核指标落到实处。
一是加强组织领导,深入宣传发动。为加强对城市管理工作的领导,县委、县政府成立了城市管理迎检工作领导小组,下设办公室和六个专项工作组,领导小组办公室要充分发挥牵头抓总、综合协调的职能作用,及时研究解决遇到的困难和问题,确保各项工作顺利推进。要加强面上工作的总体调度,按照检查考核的时限要求,排出阶段工作重点和工作任务,明确完成标准、责任人员。各个专项工作组要切实负起责任,精心组织,加强调度,扎扎实实地把迎检工作落到实处。各级各部门要建立健全组织机构,制定工作方案,明确工作标准、时限要求、具体措施和有关责任人,一级抓一级,层层抓落实,保质保量完成任务。针对这次抽查的“一条主干道、一条次干道、一条背街小巷、一个社区、一个小区、一个建设工地、一个城市公厕、一个垃圾转运站、一个农贸市场、一个公园”等“十个一”要求,结合考核的7大项32个具体指标,相关职能部门要切实担负起各自责任,在规定期限内完成相应的工作任务。各级各部门“一把手”是包保路段的第一责任人,要亲自部署调度,带头抓好工作落实;分管领导要深入工作一线,现场解决问题,推动工作开展。在迎检工作中,要牢固树立全县“一盘棋”思想,加强协调配合,对一些重点项目和难点问题,群策群力,合力攻坚,确保创建工作顺利进行。按照“统一规划、统筹管理,优势互补、共同协作”的原则,各单位、企业、社区要按照自身需要,自筹资金配置果皮箱、自卸式的垃圾箱,实行“单位申报计划、财政划拨资金、环卫统一购置”的方式,彻底解决我县城区垃圾容器缺少的问题。共同分担建设管理任务,共同建设美好家园,凝聚起创建文明城市的强大合力。要综合运用多种宣传载体,广泛宣传加强城市管理的重大意义和目标任务,宣传城市迎检工作成果和先进典型,提高市民知晓率和参与率,激发市民参与创城的积极性和主动性,形成全党动员、全民动手、人人参与的良好局面。
二是强化督查考核,狠抓任务落实。县委、县政府两个督查室和迎检领导小组办公室要加大督促检查力度,对重点工作和薄弱环节,坚持“一天一督查,一天一调度,一天一反馈”,及时通报进展情况,加快工作推进,确保11月中旬之前涉及我县的各项考核指标全部达标。要充分运用领导调度和人大代表、政协委员视察等方式,借助各种能够借助的力量,解决难点问题,推动整体提升。要把迎检工作纳入11月份中心工作中去,对工作成绩突出的单位和个人,予以表彰和奖励;对措施不力、行动迟缓、推诿扯皮,影响县迎检整体效果和进度的,要严肃追究责任。纪检、组织部门要加强对责任单位的效能监察,做到责任全覆盖、管理无漏洞、检查无死角,并将督查情况作为评先表模和考察使用干部的重要依据,严格兑现奖惩。
三是建立长效机制,提升工作水平。城市建设和管理不是一时之举,而是提升城市文明程度的长久之计。要进一步坚持和完善“党委统一领导、党政群齐抓共管、政府组织协调、有关部门各负其责、全社会积极参与”的领导体制和工作机制,真正实现由集中突击向长效管理转变,推动城市管理工作走上规范化、科学化、制度化轨道。要进一步创新城管工作的方式方法,在认真总结经验的基础上,不断探索新途径、拓展新内涵、打造新品牌、营造新亮点、创造新特色,增强我县城市管理工作的影响力和生命力。各级各部门单位要牢固树立城市管理“只有起点、没有终点”的责任意识,坚定不移、持之以恒地推进城建管理各项工作,确保城管工作持续开展、建设成果不断巩固、城市文明不断提升。
同志们,城检工作事关全县发展大局,事关通城城市形象,责任重大,任务艰巨。全县上下要迅速行动起来,齐心协力,真抓实干,以更高的标准、更快的节奏、更实的措施,坚决完成迎检各项任务,努力使通城这片热土真正成为宜居宜业、县强民富的文明活力之城、幸福和谐之城,山水宜居之城,为下一步争创“省级文明城市”打下坚实的工作基础。
篇15:材料员个人工作总结
时间一晃而过,弹指之间,20xx年已经接近尾声,作为一个材料员,我要求自己认真履行本岗位所规定的职责,认真执行材料管理的各项规章制度,把厂里的一切材料、工具等财产当成自己家的财产一样使用和保管好。
过去的一年在领导和同事的悉心关怀指导下,通过自身的不懈努力,在工作中取得了一定的成绩,但也存在诸多的不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下:
一、每月25日做各类材料报表,反映材料使用情况。
二、对进场材料严格验收,确保质量合格,规格和数量准确,单据与物品相符。办理验收手续,入库手续。
三、配合各班组准确及时购置临时需要的材料、工具。
四、在原有制度基础上增加材料或工具的借用手续。
五、统计各种材料的使用情况及数据,并反馈给主管领导,确保日常生产的顺利进行。
六、做好20xx年底的库存盘点。
通过这一年的积累,明年我对自己有着更高的的要求,在完成正常生产任务和临时任务外,还要清楚的认识到,我是业务室的一员,业务室在厂区内负责着调度、计划、验收、协调等工作,是全站承上启下的部门,要做好这些工作。首先要提高个人的分析及判断能力;其次,就是与各班组的沟通要做到及时有效。
而且,本企业是重点的安全防火单位,在日常工作中就要做到支持协助厂内专、兼职安全员,并做到正确的引导和监督,遇突发临时任务按站内各项规章执行,杜绝违章指挥、违章操作。
篇16:广告材料个人环保承诺书
甲方:________________有限公司(以下简称”)
供应商名称:________________(以下简称:“乙方”)
对象名称:乙方交货于甲方之所有物料(原材、铁件、铁件电镀品、包材等)
为了适应当前国际市场和顾客对非环保材料立即禁止使用或逐步禁止使用的要求,建立绿色伙伴关系,本着为确保双方长期稳定合作的目的,甲乙双方达成协仪如下 :
一、乙方按甲方要求按时提供每种产品的有害物质的SGS测试报告(铅、贡、镉、六价铬、 PBBs、PBDEs)MSDS物质安全资料表、产品成分表及环境管理变更确认书。
二、乙方向甲方提供的物料必须符合欧盟20______/95/EC指令ROHS要求,且满足某某环境物质管控标准及满足我司终端客户的环保要求禁限物质包含:Lead(Pb铅)、Cadmium(Cd镉)、Mercury(Hg汞)、He___avalent omium(Cr6+六价铬)、PBB(多溴联苯)、PBDE(多溴二苯醚)、无卤要求及其化合物;附件为
三、若乙方提供给某某的原物料在某某检测到环境物质有超标,乙方无条件提供近一个月的第三方环测报告以示证明,如乙方因任何原因无法提供时,则由某某将物料送第三方环测,所有测试费、人工处理费用等全部由乙方承担。
四、若某某客户发现某某提供的产品包含上列环境禁止物质而造成客户损失,要求某某索赔,某某追查送交检测,检测报告证明若是由乙方原物料的原因造成,则某某送交检测相关费用及某某由乙方材料生产库存产品所受损失费用及某某客户索赔全部费用由乙方负责支付,乙方支付方式依某某及某某客户要求。
五、执行本协议过程中所产生的纠纷由双方协定确认的仲裁机构裁决。
六、本协议自甲乙双方签字起生效,并不因为某一方签约人离职等原因而改变其效应。
七、本协议如乙方不予以回签并未做出任何说明,甲方视同默认同意本协议之规定。
八、本协议一式两份双方各执一份(某某一份、乙方一份)
无法满足,请说明原因:
甲方:_____________电子有限公司 乙方:____________________
受权管理者签名及盖章:__________ 受权管理者签名及盖章:_____
日期:________年 ______月______日日期:__________年 ______月______日
篇17:国旗下感人事迹讲话稿_感人事迹讲话稿
在这个世界上,有许许多多的让人感动的人,有许许多多让人感动的事。他们好像天上的星星,一闪一闪的,照亮了人们的心。
一天,我看到电视上有一个没有双臂的孩子,他是因为一次高压电的点击失去双臂的,他需要用脚做手的事情。
他的梦想是当音乐家,因为受到了打击,他一向闷在家里,和他相伴的是一台电子琴,刚开始的时候,因为他的脚趾张不开,在弹这个键时,一向带动别的键,但他没有放弃,他每一天都要把脚趾放在柜子边沿,使劲地压,直到压开为止,经过一个月的努力,他的脚趾最终能够自由活动了。
可是新的问题又出现了,琴键有两种颜色,有时按了白键,就要立刻按黑键,速度跟不上,他每一天出去跑步,提高脚的速度,一个音乐教授明白了,被他而感动,决定要帮忙他,经过两年的时间,他成了一名音乐家。
这是个多么感人的故事呀!有付出才有收获嘛!从中我明白了一个道理:人只要有毅力,就算是一个残疾的人,就会成就一番大事业的。
篇18:315活动方案案例
一、活动时间:xx月9日-xx月11日
二、活动背景:
自20xx年始,湖走过了十余载岁月。十年,只是历史长河一瞬;十年,我们携手阔步向前!联华泉山湖公司的发展,不单单是一个企业壮大的过程,而是十年来,联华泉山湖与广大新老客户一路随行、风雨同舟、共同成长的精彩写照。十周年对于我公司来说也是非常重要和意味深长的一个点,它联接着过去的成就和未来的希望。所以本次微信抽奖活动本着“答谢客户”、“感恩母亲节”的宗旨来进行活动开展!
在时光和岁月的成长中,历经时间的洗礼,在淮南经济开发区开发了国际汽配城(改成)项目,汽配城项目不断演绎出一幕又一幕的出奇的精彩。这样的精彩离不开广大新老客户的支持和厚爱。多年来,联华泉山湖与您的信赖相伴成长。如今,联华泉山湖公司再次满载感恩,激情出发。
三、参与方式
从20xxx年x月8日-20xxx年x月11日通过微信关注官方微信,发送关键词“刮刮乐”即可参与抽奖。
四、奖品设置
1、一等奖5名:价值100元 毛巾礼盒
2、二等奖10名:价值50元 抱枕一个
3、三等奖20名:价值横店观影劵一张
五、活动细则
1、关注官方微信并发送“刮刮卡”
2、中奖后发送的姓名和联系方式必须为真实信息
3、抽奖环节将在20xx年x月8日——20xx年x月11日
4、抽奖结果将在三日内,通过“”微信发送到中奖客户手机
5、中奖客户随时到营销部领取,领取时间为x月12日上午9点整即止。
篇19:材料会计年终工作总结2024_会计工作总结_网
在这里,首先我很感谢公司给我这样一个发展平台,感谢各位领导给予我的支持、帮助与关怀,让我学到了一些以前从未学到的东西,让我学会了如何更好地与同事相处,学会了面对困难,学会了独立思考问题,从中收获了毅力,收获了一份坚持。
我的岗位是材料会计,以前一直从事加工制造业,今年第一次接触建筑行业,这对于我来说,无疑是种挑战,但同时也是种机会——一种让自己专业知识得到充分锻炼的机会!于是自己不断加班加点,虚心向老师傅学习,经过领导的支持、同事的配合、自己的努力终于在以下工作中取得了进展:
1、协助财务主管做好每月财务申报工作。
2、配合项目部做好材料调配工作,确保工程顺利完工。
3、加强库房管理。首先制定了库房管理制度,接着对库房管理人员进行了培训,使出入库数据更加准确,减少了物料不必要的损失。
4、精细化统计并控制公司材料进出库数量。在录入单据中同时审核单据,多次发现一些细节问题并及时处理,为公司的精细化管理奠定了数据基础。
5、注重仓储管理,和库房管理人员一起对物料进行细化分类,在有限的空间内进行合理化科学摆放,提高了物料进出库的效率。
6、仔细核对所购材料的数量和供应商的数量,确保不出现任何漏洞,从而给公司造成不必要的损失。
7、严格审核采购报销票据。
8、对马营库房的所有物料进行收、发、存等系统管理。
9、加强了项目的废料管理,为公司节约了成本。
总结一年的来的工作,虽然取得了一定的成绩,自己的能力和水平也有了很大的进步和提高,但是还存在着以下不足:
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面,由于个人能力达不到一定的水平,单品材料的入库数量、单品材料的发货数和结余有时统计存在一定的差错;另一方面,有时感觉工作量大、头绪多、时间紧,工作效率不高。
二是有时工作责任感还不是很强,对领导交办的事没有做到不达目的不罢休的状态,数据上报情况不够及时、完整。
在新的一年中,我将进一步发扬优点,改进不足,拓展思路,求真务实,全力做好本职工作:
一是要加强工作统筹,根据公司领导的年度工作要求,对工作进行具体计划,明确内容、时限和需要达到的目标,把各项工作有机地结合起来,理清工作思路,提高办事效率,增强工作实效。
二是要加强工作培养。始终保持良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
同时建议公司加强部门之间的协同配合,严格控制预付账款的审批控制流程,建立供应商信用评级系统,建立预付账款额度。【篇二】
时光荏苒,20xx年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
财务工作二十余年,也写了近二十份的年终总结,按说,我们每个追求进步的人,免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。
作为**集团子公司的**公司,财务部是公司的关键部门之一,对内财务管理水平的要求应不断提升,对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。
在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比20xx年又迈进了一步。
回顾即将过去的这一年,在公司领导及部门经理的正确领导下,我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上,紧紧围绕重点展开工作,紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验,发扬成绩,克服不足,现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。
今年的工作可以分以下三个方面:
一、费用成本方面的管理
1.规范了库存材料的核算管理,严格控制材料库存的合理储备,减少资金占用。建立了材料领用制度,改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少,都在购进之日起摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
2.在原来的基础上细划了成本费用的管理,加强了运输费用的项目管理,分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目,真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。
二、会计基础工作
(1)认真执行《会计法》,进一步对财务人员加强财务基础工作的指导,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类,月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
(2)国家财政部门对公司的财务等级评定还是第。我们在无任何前期准备的前提下,突然接受检查,但长宁区财政局还是对公司财务基础管理工作给予了肯定。给公司的财务等级分数也是评定组有史以来,评给分的一家公司。
(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表,及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中,积极配合相关人员工作。
三、财务核算与管理工作工作总结
(1)按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核,制定相应的财务制度。统一核算口径,日常工作中,及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见,与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。
(2)正确计算营业税款及个人所得税,及时、足额地缴纳税款,积极配合税务部门使用新的税收申报软件,及时发现违背税务法规的问题并予以改正,保持与税务部门的沟通与联系,取得他们的支持与指导。
(3)在紧张的工作之余,加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长“,充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
(4)作为基层管理者,我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者。要想带好一个团队,除了熟悉业务外,还需要负责具体的工作及业务,首先要以身作则,这样才能保证在人员偏紧的情况下,大家都能够主动承担工作。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,我们决心再接再厉,更上一层楼。20xx年我们将向财务精细化管理进军,精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等,这样,就足以对公司的财务管理做精做细。
要以“细”为起点,做到细致入微,对每一岗位、部门的每一项具体的业务,都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域,通过行使财务监督职能,拓展财务管理与服务职能,实现财务管理“零”死角,挖掘财务活动的潜在价值。
虽然,精细化财务管理是件极为复杂的事情,其实正所谓“天下难事始于易,天下大事始于细”。【篇三】
xx年我局开始贯彻iso-9000标准,这为物资治理提供了一整套科学而规范化的治理模式,让治理工作有据可寻。作为一个材料员我要求自己认真履行本岗位所规定的职责,认真执行物资治理的各项规章制度,把处里的一切材料、工具、机具等财产当成自己家的财产一样使用和保管好。
工程材料的治理中严把收发料关。认真做好各种材料的进货检验,验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符,外观是否完好无损。若发现不符合标准要求的材料及时向主管负责人和装备部报告,换货或者退货。然后根据实际收入填写材料收入验证明细表,将材料合理、安全、整齐、分类码放在施工现场的临时仓库,做好标识。
在每次材料发放时,严格按照主管技术员填写的材料领用单发料。对于工程的剩余材料处理按规定要求,在工程完工后根据材料的实际收入、耗用、结余情况填写工程物资耗用清单,把工程剩余料交给甲方,由甲方责任人签字验收。施工过程中需要自购的材料、工具和机具由装备部批准后进行采购。
施工过程中各种工料、机具的使用和治理做到要由专人负责,尤其是发电机、抽水机必须向操作人员讲清如何合理安全使用、治理和维护,发现不合理使用的要向处长报告,对其进行批评教导或处罚。每次工程完成后要把所有的工具、机具进行全面检查、维护、保养,为下次工程做好准备。根据工程实际材料使用情况进行入账、消账,做到账物相附。
通过这些年对材料、工机具的治理,我认为作为一个材料治理员应该做到材料会计工作总结的四个步骤:
第一步,对材料分类分项治理。首先把长线材料分类治理,经常使用的材料码放在一起,每种材料按名称、规格、数量做好标识,做到一目了然。
第二步,对工具进行分项治理。把贵重工具和一般工具分别放在不同的工具箱里存放,特别要对贵重工具进行保护,箱外注明内存工具名称;长线工具和明线工具分开码放,大型工具放在明显处,每个工具按名称、规格、数量进行有效标识,做到人人都能看得见找得到,好坏要分开。
第三步,施工机具重点治理。首先把发电机、抽水机码放在好抬好放的地方,并标识其名称、规格、好坏。每台发电机、抽水机工程师用完后要进行定期维护保养,保证工程使用。在施工中要专人使用、定期保养和更换机油。发现问题后立即处理,保证工程安全使用。仪表、接头工具等同样要求由专人使用和保管。
第四步,物资治理台账按材料、工具、机具分类登记。注明它们的名称、规格、数量、出厂日。
第五步,加强原始记录统计和分析,做好材料核算工作。
健全库房帐卡管理,及时做好材料的入库,盘存、发放、退库、回收等记录和凭证的保存、统计、分析。坚持进行材料的中间核算,工地材料员要按月汇总,报工地材料消耗情况。一般按分部工程来分阶段,进行材料实用的分析和核算,这样可随时发现问题,防止材料超用,掌握材料的盈亏,通过核算总结材料管理的经验和弊病,通过改善加强材料管理,更好地提高企业的效益。
社会主义市场经济体制的建立,加速了转换企业经营机制的步伐,随着我国加入世界贸易组织,社会主义市场经济中竞争激烈、风云突变、充满风险肯定是不可避免的。
因此,在今后的工作中,我一定要更加努力学习,增强自己的管理水平和业务素质,为建筑业的发展和提高企业的经济效益,做出应有的贡献。
篇20:建筑材料简易买卖合同模板
甲方(买方):
乙方(卖方):
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》和有关规定,就甲方购买乙方建筑周转材料事宜协商一致,签订本合同。 一、采购内容:宝晨租赁站现有所有建筑周转材料(详见附件清单),堆码厂房、办公场所使用权3年。
二、采购价格:⑴架管 元/米,合计 米,总计 元; ⑵扣件 元/个,合计 个,总计 元;
总价合计:
三、付款方式:合同签订后5日内,甲方以转帐方式支付乙方首期款 万元(大写: ),余款 万元,(大写: )乙方同意甲方无息在 年 月 日前支付。
四、采购前企业的亏损和债权债务的处理:全部由乙方承担与甲方无关。
五、 双方的权利与义务
(一)甲方:
不得毁坏堆码场地、办公场所的建筑物原貌和使用性质 ;
(二)乙方:
1、承诺建筑周转材料都达到国家建筑周转材料的使用标准,并保证所有权属卖方无其他所有权争议;
2、应按买卖合同规定,保证甲方无偿使用堆码场地、办公场所3年,并提供相关物业所有人的书面证明材料;
六、违约处理:
1、在合同期限内,乙方违约不能提供承包方承包建筑周转材料和场地堆码、办公厂房使用的,给甲方造成经济损失的,乙方承担所造成经济损失的双倍赔偿金给甲方,并全额退还甲方已付首期款,本合同自行终止。
2、在合同期限内,甲方违约给乙方造成经济损失的,甲方承担双倍赔偿金给乙方。
七、 双方约定的其他事项:
八、本合同未尽事宜,双方协商签订补充合同补充合同与本合同具备同等法律效力,协商不成提请仲裁裁决或向当地人民法院提起诉讼。
九、本合同一式两份,甲乙双方方各执一份,具备同等法律效力。
甲方(盖章): 乙方(盖章):
法定代表人: 法定代表人:
年 月 日 年 月 日