招生办的工作总结(最新20篇)

学校招生工作总结

今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。

招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。

对于在招生过程中我总结有以下几点：

第一：注重宣传

面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。

第二：拓宽渠道

在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。

第三：加强沟通

在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校!在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机!对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。

对于招生过程中的困难我给予部分建议：

在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流;如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。

在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：

第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。

第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多。

第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。

总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。

在高中阶段普及验收年的特定背景下，县政府、县教科局对今年的中职招生工作的重视程度比以往的所有年份都要高。20xx年，我校认真贯彻县政府[20xx]140号文件精神和湄教科字20xx101号文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校97名初中毕业生，有22人升入高中就读，我校中职招生指标为46人，有14人就读于湄潭县职业高级中学本部，11人就读于省内联办校，16人就读于省外联办校，4人就读于省内中职，2人就读于省外中职学校，总计中职招生47人，后期动员仍在进行中。现将我校一些做法简单向大家汇报如下：

一、提高认识、加强宣传

我们深刻认识到，老师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作才能达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教师、学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工作，首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是我们肩负的神圣使命和光荣任务，是对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是响应国家为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。我校把这种思想教育贯穿于平时的教师学习和学生教育，达到了思想上的高度统一，从中职春季招生以来，在平日工作中，我们积极主动地加强职业教育宣传，组织了学生座谈会，家长座谈会，拉起来中职宣传的横幅，联系我校所在的团结村村委会、双合村村委会协助我们做好家长的宣传，让职业教育观念更好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。

二、抓住时机，及时动员

根据招生政策，今年我县可以进行中职春季招生，春招学生可提前半年毕业，许多学生与家长会放弃中考提前升入职高就读。这个阶段是我们招生成败最为关键的时段，这一步工作最难做，家长对春招是不理解的，他们都想让子女完成初中阶段的教育，部分家长只认可普通高中的观念根深蒂固。对此，我们学校行政于3月份召开20xx年中职招生会议，确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生动员会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。

中考结束到分数线划定前，这个阶段是一个等待阶段。对于那些中考成绩中等的同学来说，他们此时正处在茫然的期待中。这时，班主任和老师是他们最信任的人。我们学校安排老师主动的去电话联系获家访，给他们安慰、鼓励和引导。学期考试结束，普通高中分数线划定，我们也开始了中职的秋招工作，针对学生和家长的心理，我们根据平时了解的信息，先动员有就读意向的学生，再动员其他的学生。这时候是我们学校老师工作最为辛苦的时期，我们充分发挥本地方老师的优势，利用各种社会力量，耐心细致的做家访工作，有的学生家，我们家访五六次，直到家长放心、学生满意的上了职高学校。7月28日，中职招生结束，我们对又未进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。

三、确立工作目标

让所有毕业生都不放弃学业，能读普高读普高，上不了普高读职高，是我们永远不变的追求。我们确立的目标不单纯是上级分配给我们的招生任务指标，它还是一个让地方群众满意的目标，让一届又一届毕业生走上适合自己人生道路的目标。因此，完成任务让领导满意;安排好学生让家长满意;做好工作让学生满意就是我们的目标。

四、团结协作、一体作战

为了能更好的搞好今年的中职招生工作，我们统筹规划，制定方案，按照工作分配，大家各施其职，又团结协作。工作开始，我们成立了中职招生领导小组，但这是为了完成今年中职招生工作的互相配合、互相协作的关系。我们实行初步按老师在一个区域的影响分片到组，再以组为单位，具体到人;但没有把招生指标硬性的分配的老师的头上。第一阶段，我们每天早上开会研究学生情况，初次普遍家访摸底动员、招生，对学生的家庭成员、家庭环境、社会关系等做一一的调查了解，根据每天各组的动员情况，下午电话向学校报告，学校汇总情况。第二阶段，我们再安排经验丰富，家长信任度高的老师从不同角度多方面进行宣传动员。同时，我们还利用学生和班主任的关系，安排班主任电话联系，了解学生想法，做一些动员工作。实行双线联系，多方面动员。

和往年一样，在家长没有见到中职利益的团林山区，中职招生工作是辛酸的，我们做了大量的宣传工作，不顾狂风暴雨，爬山涉水，天不见亮而起，深夜却未能归，然而中职招生却收效甚微。幸运的是今年有47个学生就读了中职学校，改变了他们的人生;同时我校完成了县里给我们的招生指标，在中职招生上有了较好的开头，能给党委政府和教育部门领导一个较好的交代。

20_年，我县各级各类学校招生考试工作按照“依法治招、依法治考”的原则，切实落实“促进社会公平、构建和谐教育”要求，在省、市招办的精心指导下，深入贯彻实践科学发展观，围绕全县教育改革和发展的目标任务，深化改革、强化管理、优化服务，各项招生考试工作规范有序、科学高效、安全顺利进行，圆满完成了年度工作任务，现总结如下。

一、基本情况

1、招生计划执行情况

20_年，全县小学计划招生3720人，实际招生3756人，入学率100 %;初中计划招生3938人，实际招生3907人，入学率100%;普通高中计划招生800人(公费生)，实际招生1300人(县内考生1294人,县外考生6人);民族职中计划招生400人，实际招生368人(含非中考考生)。

2、各类考试情况

——高校招生：普高类报名970人(文史类351人、文科艺术类22人、文科体育类13人、理工类565人、理科艺术类10人、理科体育类9人)，实考969人，上线848人(一本78人、二本2_人、三本188人、一专97人、二专271人)，上线率87.51%;共录取699人(本科346人、专科322人、预科17人、中专_人)，录取率72._%;其中少数族考生报名272人，实考271人，上线229人，录取192人，录取率70.85%。高职类考生报名178人，实考178人，上线76人，上线率42.70%，录取72人，录取率40.45%。高考成绩呈现一高一增特点,一是重点上线人数创造历史新高，二是上线率在报名人数增加的基础上实现了稳步增加。

——高中(中专)招生：报名2943人，实考2937人，总分平均分471.82分，总分及格20_人，总分及格率68.68%，录取普通高中1512人、职业学校787人(职业学校录取以省招考网信息为准)，共录取2299人，其中县外学校录取918人、县内学校录取1381人，录取率78.28%。其中少数民族考生报名954人，实考952人，录取普高469人、职业学校 264人，共录取733人，录取率 77. 00 %。总分及格率较20__年提高了12个百分点。

——初中招生：报名3890人，实考3864人，平均分159.74分，总分及格3462人，总分及格率88.99%，其中总分a等级率49.04%、b等级率32.66%、c等级率15.27%、d等级率3.03%，共录取3907人，录取率100%。少数民族考生报名_19人，实考_06人，录取_36人，录取率100 %。

——高中会考：组织高中一、二、三年级13科会考11136 科次，办发高中毕业证书881个，20_届普通高中毕业率 95.04 %。

——自学考试：组织第54次、第55次自学考试797科次，办发自学考试本专科证书

31个。

二、主要工作

㈠落实科学发展观，积极发挥招生考试的正导向作用

20_年是我县深入贯彻市委市政府《加快教育改革发展建设教育强市》取得显著突破之年。一年来，全县招生考试工作紧紧围绕教育改革发展的目标任务，体现教育改革发展的时代要求，贯彻落实科学发展观,强化招生政策的宏观性、导向性，积极发挥招生考试对教育改革和发展的正导向作用。

一是体现县委、县政府加快学前幼儿教育发展的要求,首次把学前幼儿教育纳入全县招生规划。明确提出“各乡镇要科学规划，多形式、多渠道引导和鼓励民间资本兴办民办幼儿园，要在办学场地、师资、生源方面给予大力的扶持”的政策导向，全县城乡学前幼儿教育招生规范有序。

二是充分体现以人为本的政策理念。明确规定“小学阶段各乡镇可以打破行政区划界限，以方便学生就近入学为原则，满足人民群众教育需求”。

三是积极缓解城区小学招生矛盾，努力满足人民群众教育需求。明确规定“鹿阜小学、民族小学原则上按既定的招生范围招生。凡属两校既定片区的招生生源但因学校办学规模限制，难以满足就近入学需求的学生，按照就近或相对就近的原则分配到紫玉小学、石林实验学校就读，保证每一位适龄少年儿童都有一个接受教育的公费学位”。同时，民族小学积极挖掘潜力增容扩量，满足片区子女就学需求。全县无群众上访投诉事件发生。有效地缓解了多年来困扰城区小学招生的矛盾。

四是突出职业教育的发展要求。明确提出“我县职业教育要按照《__市关于大力发展职业教育的实施意见》要求，坚持以服务为宗旨、以就业为导向，深化改革，拓展专业，扩大规模，提升质量，落实市列重点项目工作要求。要围绕全县高中阶段发展目标，结合‘两后双百’工程要求，结合搬迁新建工作要求，积极创新招生方式和办法，促进我县职业教育大发展”。在职高招生工作中，县招办按照全

全省统一的网上录取管理要求，及时、有效指导县民族职业中学做好中考考生和未参加中考考生的录取业务管理工作。县民族职业中学网上录取学生368人，其中参加中考考生218人，未参加中考考生150人。

五是全县统一取消“3+1”班招生，明确规定初级学校不准招收初中补习班或任何插班补习。这一政策的出台优化了教育发展环境，强化了义务教育均衡机制，促进了高中阶段教育的招生。

六是按照有利于体现九年义务教育的性质，全面提高教育质量;有利于中小学课程教学改革，培养学生的创新精神和实践能力，减轻学生过重负担，促进学生生动、活泼、主动学习;有利于我县各级各类教育协调发展，办人民满意教育的要求，继续深化中小学招生评价改革，积极稳妥实施普通高中招生改革，有力地推动了全县素质教育的实施。

七是挖掘潜力扩大普通高中公费生计划,满足人民群众日益增长的教育需求。20_年全县普高公费生计划招生800人，比20__年扩招了2个班100人。

八是及时有效调整，圆满完成县城教育资源调整后的招生任务。今年为解决教育改革发展中存在困难和问题，全县出台了《整合优化县城教育资源的实施意见》。《实施意见》的出台，为优化县教育资源，理顺普通高中办学体制和机制提出了明确的目标和任务。同时，由于《实施意见》晚于招生政策出台，相关的招生工作也要作相应的调整。根据《实施意见》要求，及时对实验学校、鹿阜中学的招生进行调整，做实做细录取管理工作，确保整合重组后的石林鹿阜中学平稳招生。同时加强县内普高招生管理，强化录取审核，在大的政策调整变化后，普通高中招生平稳顺利。再次,通过采取小学一年级入学招生数据审核备案制度，初中招生实行统一生源数据管理、统一录取实施、统一打印录取通知书“三个统一”措施，强化招生执法监管，有效地规范了招生行为。各级各类学校招生录取平稳有序组织实施，为我县教育改革发展作出了积极的贡献。

㈡加强考试管理，确保各类考试顺利安全实施

考试是招生工作的关键环节，是社会关注的焦点和热点。一年来，全县各级各类学校按照省、市、县的统一要求和各项考务操作的规程，加强考务管理，落实考务责任，精心准备，严密组织，各级各类招生考试安全平稳进行，实现三个确保的目标(确保了试卷保密安全万无一失、确保了考风考纪良好、确保了无考务操作责任事故)。全年共组织高考、中考、自考、会考、社会考试五类考试计10场涉及考生1万人次。

第一，加强对考试工作的组织领导。今年我县进行换届选举，为加强对招生考试工作的领导，县人民政府及时调整充实县招生考试委员会成员。针对不同考试，县招委成立了考区领导机构，加强对考试的组织协调和指挥。招委涉及的各成员单位，协调配合，整体联动，加强对考试环境的综合整治。考试涉及的相关学校也分别成立了考试领导小组，细化考试流程，强化考务管理，落实考务要求，保证了各级各类学校招生考试工作顺利实施。如为组织好今年的高考工作，县委常委、县委宣传部部长亲临考区联席会指导。在高考期间，县人民政府副县长始终坐镇考点指挥考试。

第二，落实依法治考、按规施考工作要求。在考务组织实施过程中严格落实分级管理分级负责的制度，强化考试组织的标准化体系和规范化流程，针对不同的考试分别制定了机构健全、职责分明、要求明确、管理有效的考试工作方案，各种考试做到有章可循、有规可依。考试实施过程中，下派巡视员，对各考点按照《石林彝族自治县规范化考点考场量化考核表》要求严格考核，建立行之有效的考务管理体系，确保考试管理的各项规章制度落到实处。

第三，强化考务各种人员的选聘和培训。今年我县还改进各种考务培训形式，分别制作了高考、中考、会考考务培训课件，增强培训的针对性和实效性。如高考监考人员从局机关、县城直属小学抽派，实行零错误聘任制，凡是在高考监考过程中出现过业务事故的一律不予选聘。

第四，抓死试卷保密安全。各级各类学校认真落实试卷运送、保管、交接、使用方面的各项制度，做到业务程序化、管理严密化、防范全程化、操作精细化，确保了试卷运送、保

管、交接、使用的万无一失。今年除了省招办对县招办保密室进行网络直接监控改造外,我县先后投入了5000元对保密室的规章制度、被褥等设施进行了改造，安装了专线电话。

第五，严格考风考纪管理。全县把抓严考风考纪,作为构建公正公平招生品牌的重要环节,无论高考、中考、会考、自考都加强管理,落实责任,强化监督。考前及时召开考务会落实考风考纪管理要求，通过签订考风考纪责任书和考点主任责任书强化考风考纪责任。考试期间实行考区领导全面巡视、局机关工作人员蹲点巡视制度，强化考风考纪监督。同时各级各类学校把考风考纪工作当作考试的生命线、作为校风校纪的重要内容、作为教风学风的重要支点，从严教育。

20xx年秋季招生工作开始以来，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体,其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下,圆满完成了今年招生任务。现就我校20xx年秋季开放教育招生工作方面所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

一、基本情况

20xx年秋我校新招开放教育新生，在校领导的带领下和各位老师的细心、耐心的讲解下，迎来了一个好的开始。

二、工作措施

1 、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。卢校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况。

2、科学调研，预测生源动态通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

(1)注重平时信息的积累，通过多年的宣传电大在社会上已有一定声誉，平时总能接到社会上一些要求学历进修人进行学历进修咨询，凡打电话来咨询者，我们都及时记录他们的联系方式及学习需求情况，及时传递招生信息;

(2)对在校学习的开放教育学员进行调查，了解他们的同事、朋友、亲属中需要提升学历的人员情况，并进行信息汇总;

(3)有针对性地深入到相关企事业单位，了解该部门的从业人员的学历情况，为招生专业的设置提供可靠依据;

(4)联系往届电大毕业生，了解他们继续学习的需求情况。**省直电大学习中心开办多年来，培养了各类本专科学生几千余名，他们大多工作在一线，在全国各个地方经济建设中发挥着重要作用。随着社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于他们来说势在必行，这部分人是电大专升本生源的主体;

我们**省直电大学习中心会一如既往的努力工作，跟踪每位学员的学员情况，力争做到最好、最优!希望我校的每位学子在未来的职业道路上走得更畅通无阻!

杨校长曾在大会上说过这么一句话：“小学部不小”。就是这句话一直在激励着小学部的全体教师不管在哪项工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作启动以来，小学部积极响应，按照学校的招生方案开展招生工作。各位老师利用自己的各种关系，通过各种渠道向外界传达着创新中学的学校特色，管理亮点，教育教学成绩，中高考的辉煌成果等。在内外招工作中都取得了丰硕的成果，特别是六升七的内招工作，多次得到校领导的表扬。阶段性总结位居学校前列。暑假一开始各位老师又投入紧张地招生战斗中去。7月10日早晨学部召开了全体教师的招生专题会，会上传达学校召开的学部校长招生专题会议精神，通报了7月6日至7月9日内招九升高一的情况、六升七的最新进展、外招高一新生的工作成果，分析了当前招生工作的严峻形势，进一步要求小学部全体老师提高认识，端正态度，牢记目标，积极行动，按学校要求完成、超额完成阶段性招生任务。

为了促进大家更好地完成今年的招生任务,小学部借鉴初中部、高中部的成熟经验，对所有参加招生的老师进行分组，分年级、分备课组下达任务。学部直接抓到年级处，年级处抓备课组，备课组抓小组。

各组组长都比较负责任，除了带头完成阶段性任务以外，还要督促其他组员按时完成任务，还要组织本组成员组团下去，走乡串户。每天统计本组的招生最新进展，向年级处汇报。从统计数字来看，各组组长基本上都在引领着本组的招生工作。

下面我来宣布一下各位老师的招生数字：

招生其实就是做生意，有找上门的生意当然好，但毕竟是少数。我们怎样才能把生意做好、做活，这里面学问很大。做生意首先是做，怎样做?南辉主任在每次放假时都会把自己的广告贴在接学生的电瓶车上，电瓶车走到哪就把创新中学宣传到哪，这就是吆喝。不同的人有不同的吆喝方式，可以在微信朋友圈吆喝，可以在QQ上吆喝，可以下到乡镇走村串户去吆喝。古语说：锯响就有沫。只要下去跑，就会有收获。南辉主任每一年在招生中都能取得骄人的成果，但他的付出也是别人的`几倍。每一年的暑假他都会带着家人、孩子下去招生。张凤霞老师也是夫妇齐上阵，盯住目标不放松，执着的精神非常感人，直到把学生招来为止。李天成主任也及时鼓励老师发现线索及时下去，把学生招来才算。

下一步小学部全体老师一定会再接再厉，确保人人完成超额完成今年的招生任务，为学校的发展贡献自己的力量。

我校今年的新一年级招生工作，在学校全体行政和先生们的配合尽力下，颠末学校领导的精心组织、妥善支配，加上教授教化主管干部的积极尽力、严谨操作，在5月25-26日两天圆满完成了招生任务，为新学年学校的成长做出了应有的供献。

一、增强领导，周密安排。

与以往相比，今年我们做得更过细、更透明、更公开。3月底到所属学区派出所对适龄儿童进行认真过细的统计，教授教化干部对学区招生范围进行查询访问、调研。同时做好工大棚户区拆迁户适龄儿童前期核查、验证工作，并登统造册。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，将鼓吹重点放在突出我校的办学特色、办学理念和办学成果上。

5月17日在学校在校门口和学区片各社区张贴《河东区实验小学新一年级招生简章》，尽力将招生信息、招生政策深入到各个招生范围，深入到新生及家长中去;5月21日和24日分手召开学校招生工作教师培训会讲和招生工作行政培训会议，详细转达、认真学习上级相关文件精神，尽力进步着儿生人员的责任意识和熟悉工作流程和要求，要求做到严把政策关，规范办事，必须耐心、主动、热情地款待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生规律，包管公开、公正、公道的办事于每一个适龄儿童。

二、规范操作，认真实施。

报名当天，我们在简朴的`校园内贴明显标识，实行依照报名号有序进校、解决验证、核验、填表、交流、输机、持回执离校等“一条龙”办事，设置初次验证室、二次验证室、家长填表室、学生交流室，家长休息室、输机室等人性化的办事。温馨的校园情况和人文情况给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象;按河东区教导局相关规定，我们对报名新生和家长，都热情款待，答疑解惑。

在新的学年里，我们将根据本次学校新一年级招生工作的胜利经验和不够地方，不懈尽力，内练功，外塑形，提质量，强鼓吹，使河东区实验小学在新时代教导途径上赓续成长和晋升。

招生个人工作总结在各位领导的细心栽培和高度信任下，在各位同事的关心帮助下，在近年的 工作中我努力做到爱岗敬业、恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和 饱满的工作热情，在自己平凡的工作岗位上高效、高质的完成了领导给予的招生 工作任务。下面结合我招生工作的岗位特点对其进行总结

思想上，我热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的始终。积极 服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协 作，共谋发展，一心为学校的招生工作贡献自己最大的努力。

工作能力上，我已在学校工作将近二十年，是一名老职工，非常熟悉招生的 业务和知识，具有很强的交际、公关、组织协调、开拓创新以及分析、研究、解 决和处理实际问题的能力。

同时始终如一的严格要求自己， 恪尽职守， 积极主动， 勤勤恳恳，兢兢业业，没有倚老卖老，更没有自大骄傲，而是团结同志，乐于助 人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。

作为主管招生工作的人员，我深知宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通 学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。我们学校 在柏楼设立的招生办公室是我校面向社会的一个重要宣传窗口，临近车管所，在 位置上就给我们学校进行了很好的宣传。当然为了吸引广大学生，根据多年的招 生经验，我也总结出了自己的工作方法

一、我积极研读家长心理，掌握沟通技巧方面，定期与其他招生点的同志进 行交流、学习。

二、 对前来咨询的家长进行热情的接待， 认真、 详细、 耐心的介绍学校情况， 使前来咨询的家长“带着疑问来，怀揣满意归” 。

三、在招生的关键时期，我常常放弃节假日，进行宣传，从宣传力度上保证 生源“上得来、留得住” 。

就是由于这样的工作方法和态度，我的工作取得了显著的成绩，得到广大校 领导的认可和表扬。为此，我个人也感到很光荣和自豪。

对待以后多的工作我更是充满了信心，在今后的工作中我会进一步总结经 验，不断完善自己的工作方法，积极参加政治理论和业务知识学习，不断提高政 治素质和业务水平，进一步深入领会招生文件;扩大招生渠道,积极争取生源， 做好学校招生工作宣传、咨询、报名工作;同时搞好招生资料的收集，建议领导 筹备与招生有关的宣传牌、广告及简章的制作及招生期间所需的物品。

20_年高一招生盘北组工作总结为了改变我校学生生源结构的不合理，提高生源质量，有利于学校的长远发展，根据我校20_秋季高一招生方案，结合学校工作实际，我们招生小组(即盘北组)于20_年4月28日—30日开展了盘北的招生宣传，现将招生宣传工作汇报如下：

一、组员及分工

朱家彦：与初中学校领导顶层沟通、招生宣传。 刘盛丰：分发报纸，招生宣传。

肖渊：分发报纸，招生宣传。

雷 声：驾驶、分发报纸。

二、招生日程

(一)4月28日，从六盘水出发，直抵红果。完成红果铁小、兴成学校、红果四小、火铺中学、盘县八中五所学校的招生宣传。

(二)4月29日，从红果出发，经滑石中学、鸡场坪民族中学、盘县六中、盘县羊场中学、淤泥乡中学、普古中学结束。(三)4月30日，从普古乡出发，经松河中学、柏果中学、盘江中学、断江中学、洒基中学、四格中学结束。

三、招生形式

进校、进班，紧紧围绕校园文化建设、申报示范性高中、

师资队伍、学校管理、招收百分子三十第二志愿、艺体特长班招收直接对学生进行我校宣传，解决学生在填报志愿的困惑，让他们充分知道我校今年的招生政策，再自发领报纸深入了解一中。

四、招生成果

盘北组招生覆盖盘北十几个乡镇，共计18所学校，宣传学生4932人、宣传班级88个，发放报纸3500份。

五、招生反思

经过三天的招生宣传，收获颇多，宣传了一中、帮助了学生、开拓了视野。也有不足，如报纸准备不充分，时间紧。但更多的是感受到我校发展的压力，盘县县直属学校12所，除了盘县八中没有高中，盘县十中是职中外，其余学校都有高中，且盘县一中、二中、七中是示范性高中，九中、十一中、十二中三所学校在建，建设规模和政府投入力度都比较大，并已招生。这三所学校建完后，我校百分子六七十的盘县生源还在吗?我校竞争力又体现在哪里?

总之，要让我校生源结构发生根本改变，彰显我校的优势，招生工作要点面结合，师生同舟、人人参与，任何时刻、任何地点都说一中话，将更优秀的学生引进我校，实现学校发展良性循环，跨越式提升学校的办学品质。

200_年，我市普招工作在市委、市政府的重视下，在市有关部门的支持下，在省招办、市教育局的统一部署和领导下，通过市、县(市、区)和各级招办的共同努力，严格按照国家和我省关于普通高校招生考试的有关政策规定，本着“确保公正、努力公平、尽量公开”的原则秉公办事,在抗击“非典”的特殊时期，加强考试管理,严肃考风考纪，精心组织、周密安排，顺利地完成了报名、考试、录取各个环节的工作。为了总结经验,找出差距,进一步做好明年的招生考试工作,现将主要情况总结如下：

一、基本情况

1、报名

200_年我市普通高考报名工作于4月3日结束。据统计，全市报名总人数为6182人，与去年相比多878人，增长16.55%。其中报名参加全国普通高考的考生5836人，比去年增加780人;单独报考高等职业技术院校的三校生(职业高中、中专、技校毕业生)考生343人，比去年增加97人;单独报考人民武装学院的退伍军人3人，比去年增加1人。

在报名参加全国普通高考的考生中，文史类1051人，占普通考生总数的18%;理工类3929人，占普通考生的67.33%;艺术考生747人，占普通考生的12.8%，其中：艺术(文)类692人，艺术(理)类55人;体育考生109人，占普通考生的1.87%，其中：体育(文)类34人，体育(理)类75人。按性别分：男生3604人，占普通考生的61.75%;女生2232人，占普通考生的38.25%。按考生类别分：农村应届生994人，占普通考生总数的17.03%;城镇应届生3469人，占普通考生总数的59.44%;农村往届生296人，占普通考生总数的5.07%;城镇往届生1077人，占普通考生总数的18.45%20__年招生工作总结20__年招生工作总结。

在单独报考高等职业技术院校的343名“三校生”中，农林类9人，机电电子类36人，计算机应用类152人，财经类18人，文秘类6人，英语类26人，旅游类10人，幼儿教育类5人，三校生艺术类77人，三校生体育类4人。

__年江西省普通高考报名总数为 人;三校生报名总数为 人;我市报考普通高考的考生占全省总数的3%;报考三校生的考生占全省总数的3.08%。

2、考试

今年我市普通高考共设6个考点，226个考场。按省招办的统一部署，我市各县(市、区)报考文史、理工、艺术(文、理)、体育(文、理)类考生安排在本县(市、区)考点参加考试，报考“三校生”、人武类考生安排在设区市所在地景德镇第六中学考点参加考试。经省招办同意，根据我市实际情况，为便于考场管理，六中考点三校生343人，18个考场合并为12个考场，各县(市、区)的尾数考场也作了适当的调整20__年招生工作总结文章，转载请保留此链接!。监考工作继续采取县(市、区)与县(市、区)之间循环交叉监考和考前抽签确定监考考场的办法，实行由各级教育行政主要领导负责的目标管理责任制，层层把关负责，各考点实行封闭式考试，市招委派出高招监察组10人，配合省招委高考巡视员6人，组成巡视检察组，下到各个考点，协助考点做好考试工作。为做好高考的预防“非典”工作，各县(市、区)均成立了预防“非典”领导小组，设立了高考隔离考点。各考点设立了隔离考场2个，配备了医务人员及卫生防疫设施。全市高考纪律严明，秩序井然，考风考纪好于往年。

3、成绩

今年全市文史类本科一上线人数52人，本科二上线人数174人，本科三上线人数362人，本科以上上线人数588人，占文史类考生数的55.95%，最高分为浮梁县一中吴斌同学(616分)

理工类本科一上线人数345人，本科二上线人数690人，本科三上线人数1299人，本科以上上线人数2334人，占理工类考生数的59.4%，最高分为景德镇一中倪佳同学(632分)20__年招生工作总结工作总结。

按省招办公布的分数线，今年我市文史、理工本科二以上上线人数为1261人，占全市文史、理工类考生数的25.32%。本科三以上上线人数2922人，占全市文史、理工类考生数的58.67%。

4、违纪

统考期间，省、市考试巡视组赴各县(市、区)对考点进行巡视监察，对考场中出现的个别舞弊情况、违纪行为及时作出了严肃处理。今年我市发现7人违纪(其中1人为雷同试卷)，根据教育部《__年普通高等学校招生工作规定》进行处理，取消7人当年考试资格。

根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:

(一)招生工作

1、20xx秋季招生

根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《XX市农广校20xx年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:

1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。

2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分diyifanwen.com初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到XX县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。

3)招生具体成果

因校领导制定了有力的措施， 经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生,宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。

2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。

3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。

4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。

5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。

6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。

(二)学生实习工作

本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。

(三)培训工作

1、创业培训

为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合XX县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。

2、阳光工程培训

本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业能力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。

按照中央农业广播电视学校(20xx)11号文件精神，区农广校的具体要求，县委和政府的总体部署，结合我校实际，以抓质量、强管理、促敬业为主题，以奉献为重点，加大力度，整体推进，务求实效，顺应新形势的变化，抓住机遇，疏通办学渠道，拓展办学层次，把社会效益放在首位，培养新型农民建设新农村添砖加瓦为己任，始终努力完善学校软硬件基础建设、强化学校内部管理、发挥农广校优势，广泛招收村级干部或后备干部中专学历教育培训工作、圆满地完成了今年招生工作任务 。

本着立足“三农”服务“三农”，促进农村发展的主题，真心实意地做好了村级干部学历教育培训工作。为提高农村基层干部综合素质，增强农村干部执政能力，加强基层组织建设，大显身手。在经费困难，生源断缺的情况下，全力以赴地投入到200x届的招生工作;今年我校全体人员奔赴全县20个乡镇招生，在今年艰巨的招生任务情况下全体教员全力以赴投身到招生工作中，并把重点放在农村基层干部当中，通过全体教员坚持不懈努力，200x年我校共招生149人，招收村级后备干部学历生79人。根据区校会议精神，学习文件提高认识，统一思想，在生源短缺，社会对职能人才需求增加的情况下，分流生的培养是一个很好的途径，我校组织全体人员出动到各乡镇中学进行选出讲解意义和好处以及国家优惠政策，对人才需求的情况，重点调查摸底，选出了两所教学和实验示范条件较好的学校，争取各有关部门的支持，给教育局打申请报告，经教育局研究批复之后，与乡镇学校慎重签订联合招收分流班的正式合同，确定人数，进行正规的登记注册，为了做好这项工作，我校多次电话与地区、自治区农广校请示联系，终于招收分流生70人。截止本月底，招收中专学员149人。村级干部学历生：79人，分1个教学班(农村党建专业)，1个教学点，1个专业;中学分流生：70人，分2个教学班(设施园艺专业)，1个教学点，1个专业;

一 , 招生工作指导思想及定位

以对邓小平和«三个代表»重要思想为指导, 紧紧围绕发展农村经济, 增加农民收入, 维护农村稳定, 提高村干部的素质能力,政策水平和带领群众致富奔小康的本领,努力培养造就一支政治上靠得住, 工作上有本事, 作风上过得硬 ,务实清廉的高素质村干部队伍, 为全面建设农村小康社会提供坚强保证 .坚持在职村干部, 后备干部, 实用技术人才一起抓 , 坚持自治区农业农村经济结构战略调整的重点和区域经济发展的需求为指导 , 立足当前 , 着眼长远 , 有针对性地确定培养内容, 提高培训质量 .

二 ,学员层次,结构与开设的专业

今年招收的149 名学员中79 名是分布在全县20个乡镇的村级干部(其中60名在职村级干部,19名村级后备干部) , 农村党建专业全脱产班学员, 70名是恰斯米其提乡中学初中三年级招收的设施园艺专业分流生(全部是农民子女)

三 ,招生做法

(1)加强我校自身建设, 提高了农广校的声誉和社会影响 今年以来, 我校在资金极其困难的情况下, 为了改善办学条件，拓展办学空间，拓宽办学渠道，完善学校软硬件基础建设，增强服务功能和发展后劲。对陈旧的办公室和教室进行了维修, 添加了教学自动化设备, 建立了卫星接收站, 完善了教学条件. 为了强化教师的能力培养，不断提高农民教育培训队伍的专业水平和组织实施能力，加强师德教育，建立高素质的“双师型”教师队伍。大力推进教育教学改革，突出技能培训和能力培养，整体推行农广校教育培训质量。学校还定期派专人参加各种培训、学习班，更新知识，提高教学、管理等业务水平，建成一支有活力、知识新、业务强、管理严的新型办学队伍。为加强师资力量建设，积极携手农业、林业、畜牧、水产等部门和大专院校及科研院所，聘请经验丰富的专家担任兼职教师，充实培训教师队伍 , 提高了教学水平, 培养出更好的农业科技人才做好了准备。充分利用各种宣传媒体 , 开展多形式的宣传活动，推动了招生工作的深入开展。

(3) 建立了健全的奖惩制度 , 推进了招生工作

为切实加强我校教职员的责任性, 积极性把招生工作搞好搞活, 针对每个教职员包给三个乡镇开展招生工作. 计划内完成招生任务的教职员进行招收的一个学员奖给10元, 表现突出超前完成任务的教职员进行超招收的一个学员奖给20元, 没完成招生任务的教职员给予批评, 进行自我检讨 .

四 , 20xx年招生计划

积极主动争取有关部门的支持, 将年龄45岁以下在职的村干部, 后备干部及青年农民骨干, 初中分流生, 纳入招生范围. 争取招收200人的中专学历招生任务(全日制分流生设施农业100人，农经管理50人，乡村管理50人).

201x—201x学年已经结束。在过去的一学年中，招生就业工作处领导班子在学校党政和主管校领导的正确领导下，带领全处同志，认真贯彻科学发展观和党的教育方针，结合工作职责，进一步解放思想，牢固树立为毕业生和为基层服务的思想意识，积极克服人手少、任务重所带来的困难，以提高生源质量和大学生就业竞争力，促进毕业生顺利就业，不断提高毕业生就业质量为目标，团结一致,努力工作，积极创新，较圆满地完成了学校所赋予的各项工作任务，现将基本情况总结如下;

一、明确指导思想，用思想政治工作统领全局

在过去的一学年中，招生就业工作处领导班子能够用思想政治工作统领全局，带领全处同志，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，自觉实践科学发展观;能够按照学校部署积极开展“三严三实”专题就教育活动，以活动促工作;能够认真执行学校的各项决定、决议，围绕学校确定的工作重心，创造性地开展工作;能够组织大家积极参加学校的政治学习和政治活动，做到理论联系实际，求真务实;能够发挥党组织的战斗堡垒作用，坚持党政联席会议制度，认真贯彻民主集中制，做到工作有计划，有落实，有检查;能够在工作中加强学习，围绕管理育人和服务育人，树立先进的教育思想观念和管理理念，不断提高总揽全局，科学决策，处理复杂问题的能力;能够注意抓好稳定工作，大力倡导团结协作精神，发扬民主作风，走群众路线，积极营造和谐向上的工作氛围。在工作中做到密切联系群众，认真倾听群众呼声，关心群众利益，尽力帮助群众解决工作和生活中众所遇到的困难和问题，充分调动全处同志的积极性，圆满地完成了所担负的各项工作任务。

二、端正工作作风，加强队伍建设

招生就业工作处现设招生办公室、就业办公室两个科级机构和学生档案管理办公室，共有工作人员8人，具有硕士研究生学历3人，具有本科学历5人。除正副处长各1人外，招生办1人，就业办4人，档案管理1人。担负着学校每年招收各类学生近8000人，7000余人毕业后就业，27000余人就业指导组织和每年新生建档、毕业生档案整理转递及27000余名在校生的日常档案管理工作，任务十分繁重。在困难的工作条件下，处领导班子为带领大家完成好工作任务，在建设一支精干高效的工作队伍，端正工作作风，提高队伍的水平、素质和效率上狠下功夫，注意抓了下述几个方面的工作：一是领导班子讲团结，干群关系讲融洽，重大工作讲协作，营造良好的工作氛围。做到了正副职之间配合默契，上下级之间谅解支持，大的专项工作各口互相协作配合，积极参与，全体同志工作努力。二是要求全处同志不断加强职业道德修养，端正工作作风。招生就业工作处所担负的工作任务政策性和事务性强，工作对象主要是学生，特别是毕业生和基层单位。为做好工作，处领导经常要求大家一方面要严格执行政策规定不走样，坚持原则，秉公办事。另一方面，要讲究工作艺术，注意职业修养，提高工作效率，坚决杜绝门难进、脸难看、事难办的衙门作风发生。三是强化全处同志的主人翁意识，要求大家在工作中以主人翁的姿态，自觉遵守党纪国法和学校的各项规章制度，自觉遵守学校的劳动纪律。虽然，由于工作性质，我处所担负的三大块工作都经常要加班、加点，甚至牺牲节假日的休假时间，但大家都能坦然面对，积极投入，毫无怨言。

三、抓好党风廉政建设，发挥保驾护航作用

在过去的一学年中，我们巩固党的群众路线及教育活动成果，从工作实际出发，充分认识抓好党风廉政建设的重要意义，继续注意发挥党政廉政建设工作的保驾护航作用，确保了全处各项工作的顺利进行。一是认真贯彻落实上级和学校党委关于党风廉政建设的部署和要求，积极参加学校组织的各种形式的党风廉政建设教育活动。二是严格按照党风廉政建设责任制的要求，督促有关人员签订并认真履行《党风廉政建设责任书》所确定的各项责任。按照 “一岗双责”的要求，抓好自身所负责工作的党风廉政建设。三是加强对本单位党员、干部和教职工的反腐倡廉教育工作，坚持在全处同志参加的相关场合，积极宣传党和国家有关党风廉政建设的方针、政策、规定，宣传学校党委的相关文件精神。四是根据招生就业工作处的工作特点，建立和完善相关工作制度，以制度作保障，防微杜渐。基本做到了招生、就业和档案管理等工作的制度化、规范化，并在日常工作中协调相关部门认真贯彻实施。五是从工作实际出发，自觉接受学校纪检监察部门的监督。招生录取、艺术类学生专业考试复式和新生复查等敏感性较强的工作自觉接受校纪委领导和相关人员的监督已形成制度。六是班子成员带头认真执行党风廉政建设的有关规定，在工作中按照党性和职业道德的要求规范自己的行为，做到廉洁自律，不以权谋私，确保了全处一学年来无违法违纪现象发生。

四、强化服务意识，提高服务水平

招生就业工作处领导班子在明确工作人员职责，抓好部门内部团结协作和部门之间沟通协调的同时，注意引导全处同志牢记服务宗旨，强化服务意识，把全心全意为学生和基层服务作为工作的出发点。一是坚持大力倡导“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”的工作理念，要求全体同志在面对学生开展工作时，要坚持换位思考，坚持视学生如兄弟姐妹，办事情，想问题，急毕业生所急，想毕业生所想，在坚持原则的同时，全心全意为学生提供服务。如在就业工作中，毕业生人数逐年增加，毕业生办理就业手续已常态化。为方便毕业生就业，有关人员牺牲寒暑假休假时间，坚持常年为毕业生办理就业手续。即使是国家法定节假日，毕业生远道而来，只要有需要，都及时安排人员予以解决。为了使每个毕业生都能及时、全面、准确的了解毕业生就业政策、规定和工作流程及注意事项，少走弯路，我们根据情况变化修编了《郑州航院毕业生就业服务手册》，应届毕业生人手一册，效果良好，受到了普遍欢迎。为了帮助应届毕业生缓释就业压力，调适好心理，端正就业观念，我们在人手十分紧张的情况下，开展了面对学生个体的咨询活动。为了解应届毕业生对学校人才培养和就业等方面工作的意见和建议，我们坚持每年开展面向全体应届毕业生的问卷调查工作，201x年有6825余名毕业生参与了答卷，占毕业生总数的88.28%，并及时将调查情况反馈给有关单位，以便改进工作。在招生工作方面，我们注意通过电话、网络和微博等形式，与考生和家长建立直接和密切的联系，开展服务，及时宣传学校，解答问题。二是积极主动做好为基层和教职工的服务工作。在日常工作中，我们坚持要求全体同志对基层和教职工提出的问题，不得推诿扯皮，不得麻木不仁，能解决的一定要及时解决，能提供方便的一定要尽力提供方便。如在招生工作中，在政策允许的范围内，坚持做到了对教职工的咨询热心解答和指导;对报考我校的教职工子女、亲朋好友录取情况在第一时间通知;对职工子女报考我校尽力提供便利和帮助。此外，由于我处现有人员较少，工作任务繁重，在学生处的大力支持下，在就业办事大厅和就业网站长期设置了学生助理岗位，处里的很多工作都需要由学生助理来完成。他们直接面向基层、面向毕业生和用人单位，工作作风和服务质量如何，将影响到招生就业处和学校的声誉。对此，我处还注意了育人和开展服务相结合，抓好学生助理管理制度建设和业务培训及作风建设，制订了《招生就业处学生助理工作守则》《招生就业处学生助理岗位职责》和《招生就业处学生助理工作流程》，每学期进行一次集中培训，形成了较完善规范的学生助理传帮带机制。大多数学生助理能够严格要求自己，努力工作，热心服务，水平不断提高，在完成好自己所承担任务的同时，接受锻炼，健康成长，在来办事的毕业生和用人单位中，留下了良好的声誉。正是由于我们注意抓好为学生和基层服务，我处的工作得到了广大学生和教职工的充分认可，在近年学校组织的行风网上评议和上级部门对我校进行的行风评议中，得分均名列前矛。

五、积极开拓创新，规范高效管理

为确保招生就业工作处能优质高效的完成所承担的各项工作任务，我们注意做到，一是年度工作有计划，有安排，有检查，有总结。处领导改进工作作风，亲临一线，了解情况，督促检查，不打无准备之仗，不打无把握之仗，发现问题及时解决。二是依照上级规定，结合工作实际，以科学、规范、高效为目标，积极探索，开拓创新，通过制度建设，为创一流的工作和服务奠定良好基础。经过几年的努力，我们在招生、毕业生就业和学生档案管理等方面建立了较为健全的工作制度体系，在已有13项管理制度的基础上，201x年又结合工作实际，重新修订了《郑州航院艺术专业考试工作手册》，重新制定了《郑州航院空乘类考生专业考试流程及评分要点》，主动会商党委组织部，制定了毕业生党员结转组织关系组织档案调阅办法，妥善解决了部分毕业生党员无法结转组织关系问题。基本做到了招生就业工作处管理靠制度，运转有程序，各项工作有法可依，有章可循，工作质量得到了保证。

六、突出工作重点，圆满完成各项工作任务

(一)较圆满地完成了招生工作任务

1、精心组织，较圆满地完成了我校201x年艺术类专业招生宣传、河南以外相关省份空乘专业方向初试、复试及体检等有关工作。

2、从学校的发展实际出发，在充分调查论证的基础上，完成了201x年度学校招生事业计划及招生来源计划的编制和各省招生来源计划的报送工作。

3、采取有力措施，进一步强化了招生宣传工作。一是指导各院系突出特色，重新编写了院系专业介绍，并在此基础上制作了学校201x年招生宣传材料。二是进一步加强与媒体合作，通过参加“中国网访谈”、“中国教育在线高招视频访谈”、“河南电视台都市频道高招面对面”、“河南电台经济广播”、“河南省阳光高考咨询平台视频访谈”等一系列活动，宣传、介绍学校，不断扩大学校影响力和知名度。三是通过向省内高中和国内部分重点高中寄送宣传材料、电话解答问题、网络咨询、开通郑州航院招生办新浪微博、腾讯微博、接待考生及家长来访和参加大型高校招生现场咨询活动等形式，积极开展宣传活动。特别是针对我校工作实际，坚持组织一年级新生，以感谢母校教师的名义，每人给高中班主任或老师寄一份感谢信，并附学校宣传材料，这不仅表达了学生对高中教师的感激之情，汇报了在校的学习生活情况，同时也让中学教师对我校有了更进一步的了解，收到了良好的宣传效果。四是与校团委合作，在总结上年经验的基础上，结合大学生暑期社会实践，组织招生宣传小分队，继续开展了省内重点县市招生宣传活动。此外，巩固党的群众路线教育实践活动成果，针对前些年高考前到录取期间，考生及家长咨询量非常大，考生及家长反映电话过少，经常占线，无法及时与学校沟通了解情况，不利于宣传学校、吸引生源和提高招生质量问题，继续发挥好招生“阳光咨询”大厅的服务功能，增设电话和电脑增加咨询服务力度，进一步提高了招生咨询工作效率和水平，大大方便了广大考生和家长，收效显著。

__年的招生工作已过半，现将过去的招生工作鉴定如下：

一、__年上半年招生工作过程回顾

(一)打响招生工作“___”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而20__年末至20__年初也不例外。在20__年年末的时候，我__地回顾了20__年的招生工作运作过程，详细分析鉴定出来的数据，进行__进而__出招生过程的“__”。20__年__月份率先带领一批__年_的__进行回访__，20__年的招生第一枪就这样打响了，做到“__”的第一步。

(二)深入“__”，摸清“__”，详细绘制出“__战况地图”：_月末携带__印制的__招生__材料和笔记本__我所负责的__地区，严格以____做好__工作为基本工作准则，第一时间__各个__的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐到达“知彼”。

(三)打好“__持久战”：根据前期的“__战况地图”扎实展开招生的__工作，充分借助__这一现代沟通手段，利用__、__、__、__与____、___、__、__进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。

(四)全力进行“__”：抓住契机，以____为切入点，全力准备好20__年招生决战的全部事宜。在__的时候，完全改变网络报考志愿无法与__的这一局面，“____”，以__大会为形式，吸引__到现场彻底改变___的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。

二、取得的点滴成绩

(一)20__年__地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

(二)20__年全院录取的考生文理科分出自我所负责的__地区，其中文科分为___分，录取专业是____、理科分为_____，录取专业是____。

(三)20__年__地域招生录取总人数突破230人。

(四)20__年所负责的__总报名人数突破50人。

(五)20__年个人招生录取总人数位居全院第一。

三、招生工作经验和策略

(一)充分利用___的先进科学沟通手段：在过去一年__咨询解答的基础上，进而丰富__宣传战术，经过丰富__战术，把__咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建__和__的结合;__的定时、定量、定质发送;__的良好运用等等

(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。

(三)事必躬亲做好__工作：__工作要以__为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做__工作更是招生实践中一切以__为中心的诉求点。例如：平时与__的沟通，包括与__的沟通都至关重要。

(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改善。例如：如何应对__，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自我的招生__技巧。

(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“__试验田”。例如：自我所负责的各个地域的__方法应不一样，进而自我所负责地域各个__方法不一样，以至于自我所负责地域____的__方法到达不一样。

四、下一步招生工作计划

(一)做好__工作，提高录取新生的报到率。

(二)充分利用__这一契机，__201__年招生工作__。

(三)安抚__，做好____工作，稳定____，为建设和谐学校、创立品牌学院尽一份自我的绵薄之力。

(四)做好20__年的招生__工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们__人员应当研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设__。

学校招生工作总结范文

2019年学校招生工作总结一

根据《四川省教育厅办公室关于做好2019年秋季义务教育学校招生自查和总结工作的通知》和三台县教育局的指导精神，我校今年在初中招生工作中坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了2019年的招生工作。现简要总结如下

一、基本情况

1、认真做好招生宣传工作。我校针对2019年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在2019年底就召开了专题会议;2019年3月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各小学进行宣传;2019年7月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣传工作。

2、积极配合中心校做好招生录取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学学。开学后，实际报到的学生只有198名新生，有14人未报到。

二、存在问题

1、招收人数达到198人，比分配指标少收了14人。

2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报。

3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。

三、整改措施及今后打算

1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。

2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。

3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。

4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。

5、加强与建平镇各级小学的联系，积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。

6、进一步增强招生工作人员的责任心，做到规范操作，精心组织，认真实施。

2019年学校招生工作总结二

为了贯彻落实省、市、县中职招生文件精神，全面贯彻落实“9+3”计划，增强中等职业学校办学活力与发展后劲，扩大县中职招生规模，为学生提供更广阔的发展空间，依据我县教育局中职招生工作方案，扎实搞好我校2019年中职招生工作，现就我校目前招生工作做如下汇报：

一、主要工作措施

(一)、成立中职招生工作领导小组

组 长：王 强

副组长：王明标 杨建宣

成 员：杨先平 李 杰 宋应周 周登海 何念军

谭信忠 胡永发 安祥周 舒 进 吴金龙

黎启华

领导小组下设办公室在招生就业办公室，何念军同志任办公室主任，具体负责招生工作。

(二)、工作目标

根据“9+3”工作目标要求，本年实际在校生中，除考入普通高中学校的学生外，其余学生必须进入中职学校就读。其中，完成我县中职学校招生2019人。

(三)、工作措施

第一阶段：2019年4月15日前。明确工作任务，召开中职教育招生工作会议。

组织召开县县2019年中职教育招生工作会议，部署本年度中职招生工作。分解2019年中职招生任务，签订责任书。

第二阶段：2019年5月3日――6月28日，县职校组织招生教师深入各乡镇进行宣传。

工作重点：

1、县职校招生教师要深入学校、班级、学生及学生家中，加大我县中职招生的宣传力度，宣传职业教育在全面建设小康社会进程中的重要作用，宣传职业教育的重要意义，宣传我县职业学校的办学特色，宣传国家对中职学校的优惠政策，确保全面完成我县中职招生任务。

2、建立我校中职招生工作网。各乡镇要配合县职校搞好招生宣传工作，为县职校提供便利条件。职校要把各种宣传资料、图片、标语等分发或是张贴到各中学。

3、中考结束后，各学校核定普通高中录取情况，统计高中阶段录取情况，与县职校共同做好最后冲刺，动员未录取普通高中的学生全部就读中职学校，必须完成今年中职招生任务。实行每周一报制度，将各乡(镇)中职报名进度交县招生考试中心。

4、严肃招生纪律，规范招生行为。严格按照教育局关于中职招生的文件精神，对学生进行宣传，杜绝一切违规的招生行为。实行责任追究制和一票否决制。

5、分解任务，加强考核。由领导小组把中职招生任务分解到每个教师，同时制定考核细则，把中职招生工作与教师的业务考核挂钩，调动全体教师的积极性。

第三阶段：9月30日前，统计中职招生任务完成情况。全面做好新生入学工作。分阶段召开中职招生结账会，谈经验、查原因、上措施、保任务。

二、取得成效

目前，我校中职秋季招生工作已取得阶段性成果。截止6月18日，全县各初级中学报名工作已经全面结束，中职单报700多人，中职兼报率100﹪。

在今年的中职招生工作中，各乡(镇)中学主动自我加压，因策情施，全面发力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法与措施，打出了一整套组织生源的漂亮组合拳，确保了春季招生工作稳步推进。针对有意向的分别跟踪做工作，分批组织参观职中，避免集体参观出现波动或负面影响;主动与职业中学联系，请往届就读中职校友来母校现身说法，更好更实际地解答学生的疑虑，营造浓厚的氛围，形成辐射效应，实现以生招生。近段时间来，各初中生源学校组织到市职中参观的队伍络绎不绝，生源学校与职中保持了良好的互动合作关系，使就读我校越来越成为广大初中毕业生的理想之选。

三、存在的困难和问题

1、我校实训设备不齐，教学资源匮乏。

2、中职招生工作进度仍然不平衡，当前正是组织生源的黄金期，目前，有好几所学校的中职单报人数相当少。

3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生“偿”得太高。

4、特色专业不明显。由于师资力量不足,办学条件不完善或说根本不具备,想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。

5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件,而声誉是发展的基础。而好的声誉形成并非一蹴而就。“重身份、轻技术”的传统教育观念一直影响职业教育的社会地位。中职学校招生教师都会在招生中体会到现在的家长和学生对中职教育的轻视。

四、下一步工作打算

1、加强学校硬件、软件建设，重点是实训设施建设和特色专业建设。

2、抓住招生黄金期，充分做好各中学、学生、学生家长工作。

3、强化招生机制，明确招生责任。全校师生全体动员，力争圆满完成今年招生任务。

今年以来，按照州教育局 “9+3”要求及县教育局的安排部署，安龙职校高度重视中职招生就业工作，坚持把中职招生就业工作做为学校首要工作来抓，加强组织领导，加大落实力度，全力完成县政府下达的中职招生任务，取得了明显实效，现总结如下：

一、招生方面：

(一)、基本情况

截至20xx年底，我校中职招生共计1599人，完成下达任务(1500人)的106.6%，其中全日制共招了578人，非全日制1021人。

(二)、主要措施

1、加快学校实训室建设，为扩大中等职业教育规模奠定坚实基础。为扩大中等职业教育规模，满足经济社会发展对技能型、实用型人才的需求，根据中央关于大力发展职业教育的总体部署和县党委、政府提出的总体要求，决定建设学生规模为3000人的安龙县中等职业学校和配套的实训设备。现已对学校现有的三栋学生公寓楼进行全面的翻新装修，新的实训楼已投入使用，新食堂已验收，于明年三月份开学正式启用，新教学楼正在建设中，学校新运动场马上开工建设，200多万的汽修设备已到位等，为我校的新一年招生打下坚实的基础。扩大职业教育规模，质量是根本，专业是基础。为此，我校在抓好学校建设过程中，科学设置专业，紧紧围绕县委、政府"工业立县、人才强县"的战略要求，立足我县旅游、工业园区建设、学前教育、汽修行业的快速发展等对技能型人才需求的实际，着眼经济社会发展对技能型人才需求大的广阔空间，在办好长远专业的基础上，量身打造了以现代服务业为主的旅游服务与管理、电子技术与主板维修、模具、汽车应用与维修、学前教育、女子企管、航空与服务等几个专业，形成了以中等职业教育为主体，电大本专科教育和短期培训共同发展的教育格局，采用全日制教学、学分制和"双证"、"多证"等管理制度，基本满足了不同层次学生的教育需求。

2、加强领导，统筹安排中职招生工作。一是健全领导机构。为此，学校成立了校长高武国任组长，分管招生副校长王相平任副组长的中职招生工作领导小组，适时召开中职招生工作会议，专题研究部署中职招生工作，及时研究解决中职招生工作中存在的困难和问题。县教育局及相关学校分别成立了相应的招生机构，以层层签订中职招生目标责任书的形式，将中职生源输送任务明确落实到各九年制学校、农村完中和直属初级中学，各学校根据本校初三毕业生实际，将输送任务进一步分解落实到班，责任落实到人，严格实行包保责任制，确保完成输送任务。二是统筹招生任务。按照国家和县关于中等职业教育与普通高中招生规模比例要协调大体要求，安排相关学校提前做好生源摸底工作，并对相关学校初三毕业生生源的变化、现状进行科学分析，合理调控学生生源，将生源增量部分重点倾向中等职业学校，统一制定招生计划、招生政策和招生办法，适时做好分流学生动员引导及录取工作，为有效完成中职招生任务提供了可靠保证。三是实行灵活招生。县教育主管部门和中等职业学校在重点抓好初中毕业生招生的基础上，积极引导往届未升学的初中毕业生，应届、往届未升学的高中毕业生、复员退伍军人接受职业教育或技能培训。

3、加大宣传力度，切实做好招生服务工作。县教育主管部门和中等职业学校运用招生简章、会议、“9+3”宣传等多种形式，广泛深入地宣传中等职业教育的重要意义和发展前景。并利用暑假及中考结束的有利时机，由局领导、职业学校及输送生源学校校长带队，组织招生老师组成中职招生宣传队，分组深入社区、村队和农户家中面对面地做学生特别是学生家长的思想工作，引导他们转变思想观念，积极送子女接受职业教育，取得了良好的宣传效果。同时，安龙职校设立了招生咨询处，设立了招生热线，及时公布招生计划和招生信息，准确答复学生和家长的咨询，帮助就读学生及家长了解学校及专业设置情况，指导学生填报专业，及时为新生办理入学手续，进一步提高了招生服务质量。

4、加大落实力度，全力推进中职招生工作。中考结束后，县教育局为进一步加快中职招生进度，进一步增补措施，全力推进中职招生工作。一是加强政策引导，就读中职学校享受中职助学金。并以今年春季学期开始，国家将逐步减免中等职业学校学生学费为契机，及时深入地宣传以上优惠政策，引导未升入普通高中的初中毕业生进入县职业学校就读。二是对安龙县各完全中学、初级中学和九年制学校中职生输送情况进行专项考核。对完成或超额完成输送指标的学校，在年终给予表彰奖励;对完不成任务的学校，在年终综合考核中视情扣分;对完成任务差距大，输送生源排名倒数前几名的学校校长视其情况进行诫勉谈话并通报批评。

5、推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。今年以来，安龙县中等职业学校进一步加强与上海、广东、深圳、湖南、浙江等省市职业院校联合办学工作，先后向合作学校输送生源学生。安龙县中等职业学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。

二、就业方面：

(一)顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效。我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作，为了让毕业生能顺利实现实习——就业——创业，我们主要做了以下工作：1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常规教学对学生进行就业指导外，还利用课余时间对毕业生进行就业指导培训，对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观念的指导、求职技巧的指导、创造与创业的指导。2、进行人才需求调研，密切校企联系，构建就业网络，拓展就业渠道。实施走出去，请进来的就业原则，为了给毕业生创造更多更好的就业机会，提供优质的就业推荐服务。今年分期分批派出人员到省内外对企业进行深入细致的考察，全方位的了解企业。3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质量。学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理，不定期的进行跟踪调查与回访，为他们解决问题和困难。

(二)积极工学结合，资源共享，校企合作办学。 根据学校的发展目标和规划，我校积极探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜。由于学校搞修建，校舍存在一定的安全隐患，我们积极为学生联系勤工俭学一事，今年共帮助了二百多多名家庭贫困学生利用寒假去企业打参加社会实践活动，使他们既得到经济收入又得到了锻炼，较好的解决了学生经济上的困难，使他们得以继续学习完成学业。另外积极与合作企业联系，为我校拉赞助，多方筹措资金，为我校的校园文化建设做出了贡献。 三、存在问题与不足 招生方面：

1、今年的招生工作任务虽然完成了，但学生的流失率高。 实习就业方面：

存在“有业不就的” 现象，部分毕业生定位不准，期望值过高，频繁更换实习就业单位，给工作带来一些困难。 总之，

今年我校中职招生就业工作取得了一定成效。但受职业教育起步较晚，学校师资不足，办学经费紧缺，部分群众思想观念滞后等因素影响，中职招生工作就业仍存在困难、群众送子女接受职业教育的积极性有待进一步提高等问题。对此，我们将在下一步工作中积极争取上级领导和社会各界的支持，采取更加有效的措施，进一步提高职业学校的办学质量和效益，不断扩大中等职业教育规模，努力促进我校职业教育健康、持续、快速发展。

一年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。现总结如下。

一、提早动手，周密布署

今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。今年招生，很早就开始着手制定招生计划了;因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。

二、领导带头，教职工积极参与

在招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校;全体教职工发扬主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。

三、多渠道、多形式加大招生宣传工作

职教招生，宣传先行。在招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。先后在视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。先后在__报纸进行了广泛宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传。在今年招生中，我们装备了三辆宣传车，让每位学生都知道职教业教育的好政策。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。

四、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点

就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。

五、存在的问题

有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。

一、首先园况分析:园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。

二、统计预计招生人数

经过园况分析，预计各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数

三、招生措施

1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。

2、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、园内老师积极性奖励方法

1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师XX元。

2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师XX元。

3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人XX元。

4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师XX元。

5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计XX元。

xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

一、xx年上半年招生工作过程回顾

(一)、打响招生工作“”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的时候，我地回顾了20xx年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行进而出招生过程的“”。20xx年xx月份率先带领一批xx年x的进行回访，20xx年的招生第一枪就这样打响了，做到“”的第一步。

(二)、深入“”，摸清“”，详细绘制出“战况地图”：x月末携带印制的招生材料和笔记本我所负责的xx地区，严格以做好工作为基本工作准则，第一时间各个详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。

(三)、打好“持久战”：根据前期的“战况地图”扎实展开招生的工作，充分借助这一现代沟通手段，利用、与、进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。

(四)、全力进行“”：抓住契机，以为切入点，全力准备好20xx年招生决战的全部事宜。在时候，完全改变网络报考志愿无法与这一局面，“”，以xx大会为形式，吸引到现场，彻底改变传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。

二、取得的点滴成绩

(一)20xx年地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

(二)、20xx年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为分，录取专业是、理科最高分为，录取专业是。

(三)、20xx年地域招生录取总人数突破230人。

(四)、20xx年所负责的总报名人数突破50人。

(五)、20xx年个人招生录取总人数位居全院第一。

三、招生工作经验和策略

(一)、充分利用先进科学沟通手段：在过去一年咨询解答的基础上，进而丰富宣传战术，通过丰富战术，把咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建和结合;定时、定量、定质发送;良好运用等等

(二)、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。

(三)、事必躬亲做好工作：工作要以为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做工作更是招生实践中一切以为中心的诉求点。例如：平时与沟通，包括与沟通都至关重要。

(四)、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生技巧。

四、下一步招生工作计划

(一)、做好工作，提高录取新生的报到率。

(二)、充分利用这一契机，xx20xx年招生工作。

(三)、安抚，做好工作，稳定，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

(四)、做好20xx年的招生工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往 “召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设。

综上，这些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!

即墨市20xx年的招生考试工作，坚持以“三个代表”重要思想为指针，紧紧围绕教体局和青岛市招考办中心工作，全面贯彻落实上级各项招生考试政策和要求，坚持“公正、透明、公开”、“德智体全面考核，择优录取”的招生原则和“面向社会、确保质量、拓宽功能、稳步发展”的自学考试要求，按照年度工作目标，积极开展招生工作宣传，全面落实岗位目标责任制，努力提高工作效率，增强服务意识，创造性的开展工作，圆满地完成了今年我市的招生考试工作任务，赢得了社会各界的好评，得到了各级领导的充分肯定，现将一年来的招生考试工作简要汇报如下:

一、基本情况

1、普通高校招生:今年我市共有4392人报考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美术180人，音乐24人，体育86人，设一中、一职专、二职专、电大、二十八中和市北中学六个考点，共175个考场，其中市北中学为“非典”备用考点。今年普通高考共录取3238人，录取率为73.72%。其中本科录取1673人，专科录取1565人，本科录取率为38.09%。

2、对口高职招生:我市今年对口高职报名人数为369人(其中养殖17人，机电44人，计算机153人，建筑3人，财经61人，市场营销27人，服装9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，医学9人，护理11人)，实考292人,本科录取17人，专科录取254人,录取率92.8%。

3、成人高校招生:我市成人高考共报名两次，报名人数为780人，其中专科升本科429人，高中起点本科11人，高中起点专科322人，高中起点专科“3 1”18人。

4、普通中专招生:我市初中中专共报名1313人，比去年增加382人，录取1168人，录取率88.96%。

5、高等教育自学考试:今年自学考试两次报名2289人，4430科次;自学考试两次补考报名690人，972科次;中学教师自学考试两次共报名1048人，3365科次;办理自学考试毕业证书300人。

6、普通高考、对口高职体检、建档工作:今年我们与卫生局协调，组织市人民医院骨干医师成立两个高考体检站，为全市4745名考生进行了高考体检并建立电子档案。

7、中学生信息技术等级证书考试工作:今年共组织2次报名，报名人数7066人。

8、积极开展了少儿剑桥英语培训工作，今年共开设3处培训点，参加培训学生共220余人。

9、其他工作:今年组织了空军飞行员的体检选拔、普通高考艺术体育专业考试报名、高水平运动员专业测试报名、艺术特长生考试报名、全国英语等级考试报名、技能操作考试报名等多项报名考试工作。

二、加强学习，努力提高队伍素质

招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生考试队伍是做好招生考试工作的重要保证。

(一)加强政治理论学习，提高思想道德素质。今年，按照局党委统一安排，我们组织办公室人员认真学习党的一系列方针政策和法律法规，深刻领会江zm同志“三个代表”重要思想，联系自己的工作实际和身边的人和事，提高实践“三个代表”重要思想的自觉性，在思想上、行动上同党中央、局党委保持高度一致，工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识，树立科室良好形象。

(二)不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。

(三)明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了办公室内部管理制度，抓好各项责任目标的落实。依据《青岛市招生考试量化细则》，认真落实岗位目标责任制、全员考核制和激励制度，将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作积极性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。在分工负责的同时，还注意发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情况下，办公室每位同志以圆满完成任务为出发点，以饱满的工作热情投入到工作中，互相帮助，互相支持，加班加点。每年我们为上万名考生办理照相报名，数据采集，填报志愿等工作，未出现一例失误，受到了考生、家长及社会的好评。

三、勤政务实，全面完成上级招生考试的各项工作任务

招生考试工作，事关为国家选拔优秀人材的大计，关系着千家万户的切身利益，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、难点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，直接影响着学生的一生。因此，我们认为，扎扎实实做好我们的本职工作，让群众满意，是我们实践“三个代表”重要思想的具体体现，一年来我们主要做了以下几个方面的工作:

(一)大力宣传，严格执法，提高招生考试工作透明度

宣传工作是招生考试工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个招生考试工作进程，提高招生考试工作的透明度。一是利用即墨电视台、《即墨日报》、《即墨教育报》、《招生考试简报》和宣传栏等多种形式，宣传招生考试方面的各项改革措施和当年出台的政策规定，宣传自学考试方面的自考新旧计划过渡、新增开考计划、报名程序及环节的改革，保证做到及时、广泛、准确。严格实行“七公开一监督”，自觉接受社会监督。全年我们在电视台举办专题节目2次，在各类报刊上发稿9篇，印发《招生考试工作简报》6期，举办宣传栏12期，发放宣传品10000多份，收到良好的宣传效果。二是设立招生咨询电话，直接向考生和家长宣传招考政策，释疑解惑。三是加大对考生的考前教育力度，制定下发有关考风考纪文件，对各学校提出严格要求，加强对考生进行严格的考风考纪教育，教体局与参考学校和考点、学校与考生。

在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

第一步：市场推广

开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们?是不是我们说错了什么?还是目标性太强?

于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

第二步：小区预约

在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。

第三步：发放门票

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供养—大鱼“的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。

为了贯彻落实省、市、县中职招生文件精神，全面贯彻落实“9+3”计划，增强中等职业学校办学活力与发展后劲，扩大县中职招生规模，为学生提供更广阔的发展空间，依据我县教育局中职招生工作方案，扎实搞好我校20__年中职招生工作，现就我校目前招生工作做如下汇报：

一、主要工作措施

(一)成立中职招生工作领导小组

组长：王强

副组长：王明标杨建宣

成员：杨先平李杰宋应周周登海何念军

谭信忠胡永发安祥周舒进吴金龙

黎启华

领导小组下设办公室在招生就业办公室，何念军同志任办公室主任，具体负责招生工作。

(二)工作目标

根据“9+3”工作目标要求，本年实际在校生中，除考入普通高中学校的学生外，其余学生必须进入中职学校就读。其中，完成我县中职学校招生20__人。

(三)工作措施

第一阶段：20__年4月15日前。明确工作任务，召开中职教育招生工作会议。

组织召开县县20__年中职教育招生工作会议，部署本年度中职招生工作。分解20__年中职招生任务，签订责任书。

第二阶段：20__年5月3日――6月28日，县职校组织招生教师深入各乡镇进行宣传。

工作重点：

1、县职校招生教师要深入学校、班级、学生及学生家中，加大我县中职招生的宣传力度，宣传职业教育在全面建设小康社会进程中的重要作用，宣传职业教育的重要意义，宣传我县职业学校的办学特色，宣传国家对中职学校的优惠政策，确保全面完成我县中职招生任务。

2、建立我校中职招生工作网。各乡镇要配合县职校搞好招生宣传工作，为县职校提供便利条件。职校要把各种宣传资料、图片、标语等分发或是张贴到各中学。

3、中考结束后，各学校核定普通高中录取情况，统计高中阶段录取情况，与县职校共同做好最后冲刺，动员未录取普通高中的学生全部就读中职学校，必须完成今年中职招生任务。实行每周一报制度，将各乡(镇)中职报名进度交县招生考试中心。

4、严肃招生纪律，规范招生行为。严格按照教育局关于中职招生的文件精神，对学生进行宣传，杜绝一切违规的招生行为。实行责任追究制和一票否决制。

5、分解任务，加强考核。由领导小组把中职招生任务分解到每个教师，同时制定考核细则，把中职招生工作与教师的业务考核挂钩，调动全体教师的积极性。

第三阶段：9月30日前，统计中职招生任务完成情况。全面做好新生入学工作。分阶段召开中职招生结账会，谈经验、查原因、上措施、保任务。

二、取得成效

目前，我校中职秋季招生工作已取得阶段性成果。截止6月18日，全县各初级中学报名工作已经全面结束，中职单报700多人，中职兼报率100﹪。

在今年的中职招生工作中，各乡(镇)中学主动自我加压，因策情施，全面发力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法与措施，打出了一整套组织生源的漂亮组合拳，确保了春季招生工作稳步推进。针对有意向的分别跟踪做工作，分批组织参观职中，避免集体参观出现波动或负面影响;主动与职业中学联系，请往届就读中职校友来母校现身说法，更好更实际地解答学生的疑虑，营造浓厚的氛围，形成辐射效应，实现以生招生。近段时间来，各初中生源学校组织到市职中参观的队伍络绎不绝，生源学校与职中保持了良好的互动合作关系，使就读我校越来越成为广大初中毕业生的理想之选。

三、存在的困难和问题

1、我校实训设备不齐，教学资源匮乏。

2、中职招生工作进度仍然不平衡，当前正是组织生源的黄金期，目前，有好几所学校的中职单报人数相当少。

3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生“偿”得太高。

4、特色专业不明显。由于师资力量不足，办学条件不完善或说根本不具备，想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。

5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件，而声誉是发展的基础。而好的声誉形成并非一蹴而就。“重身份、轻技术”的传统教育观念一直影响职业教育的社会地位。中职学校招生教师都会在招生中体会到现在的家长和学生对中职教育的轻视。

四、下一步工作打算

1、加强学校硬件、软件建设，重点是实训设施建设和特色专业建设。

2、抓住招生黄金期，充分做好各中学、学生、学生家长工作。

3、强化招生机制，明确招生责任。全校师生全体动员，力争圆满完成今年招生任务。