什么是成功实用20篇

四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。

在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。

盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。

谈判开始：

20xx年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。

一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”

卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续：“我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低

价。”

此时，买家就其他方面发表意见：“不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上， 而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担心客流。”

“不，在做生意时我们要把一切考虑清楚，如果有那么长一段时间的萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。

“那这个店子，你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。

卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子 4500;铺子3500”了解了价格之后，买家表示要再做商量。

买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。卖家回应：“如果付渠道费，那我将最低成本给你们供货;如果付了货款店里一切物品都是你们的;如果只是铺款，就只给你们空铺。”买家立即做出反应“首先，我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次，我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多，并且马上就是6月份，有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润，我们认为你的价格太高了。”

卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多拿出20xx，并且我们十分想要你的渠道…”

买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“如果那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。”

这一招很奏效，顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询：“你们最多能给多少钱?20xx块真的太低了。”

买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说答应20xx块给我们空铺。

买家见形势不对，立即阻挠，表示要求留下货品，最好再把渠道给我们。卖家濒临崩溃的边缘，说“如果加货品和渠道，最低3500。”买家答应并表示，目前还是只有20xx元，1500元于1个月后支付。

双方签定协议，谈判告终。

案例分析：

首先，我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的：

卖家：DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手;

买家：在众多选择中可以择优选择;

限制条件：如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置，那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况，以便决策。

谈判开始时，由于卖家开门见山式专业的讲解，给对方压力，似乎可以挽回自己的一些优势，

而买家很有耐心，并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑，这样本来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开始改变策略，开始询问对方开店的想法，试图从中收集情报。得知对方的开店想法后，卖家马上抛出一连串的信息，来向买家说明自己的优势，但是过多的信息似乎在对买家透露出我很急于出手的信息，这样无形中将自己的真实信息透露给了对方。

接着双方进入相互试探：此时，买家决定不再听卖家的“商品”推销，开始转换策略，把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词，只是为后面的价格协商做铺垫，以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思，所以用有力的根据反驳了买家。

陷入僵局：双方各说个话，无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局，开始引入新一轮的博弈：价格。此时我们应该注意，是买家首先询问卖家价格，买家处于有利的地位，而卖家的反应是马上抛出自己已经计划好的价格，却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就结束了，但是买家意识到真正的较量还在后面，盘店金额的谈判才是根本性的。

深入博弈：买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。买家再一次的抓住主动权，卖家在被买家牵着鼻子走。然后就是价格的妥协，当卖家询问买家能给出的价格时，买家不紧不慢的报出了一个与卖家提出价格相差甚多的价格，而且顺带了一个附加条件。这时买家已经收集足够多对方的信息，只是在不断的探视对方的价格底线，而自己只是从中做出判断和选择最优的价格。卖家继续挣扎，却被买家早已洞悉，并指出对方的软肋，逼迫卖家做出价格让步。卖家努力去试探，希望可以提高价格，而买家以静制动，毫不退让。在此时，卖家做出了非常不明智的决定，那就是完全向买家提出的条件进行妥协，而不懂得让步时一定

要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点，更加处于被动的局面。买家乘胜追击，最终大获全胜，而且还获得分期付款的好处。

案例总结：

这场单盘进行起来象是一场搏弈。因为，内容和思路比较简单，当然相对的也就更容易思考和进行。总结起来：

1、在谈判时，一定不能暴露自己的弱点。

2、确定价格后，索要尽可能多的优惠。

3 、付款在合理的情况下越晚付越好。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好

我知道要想让他人改变对自己的看法，就要有知识、有水平、有能力，那就需要努力学习，不断进取，完善自我，增长才干。“蚌病成珠”说的是牡蛎的痛苦凝成了珍珠。我不奢望自己有一天能成为“珍珠”，但我企望生活得有意义。因此，我把所有的精力都用在了学习上。大家知道，学习好比逆水行舟，一篙松劲，退之千里。为了坚持心中那毫无怨悔的生活方式，我利用同龄人玩耍嬉戏、看电视、逛公园以及休息时间看书学习。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我怀着满腔的壮志豪情，终于走进了残疾人生命的辉煌：在小学我连跳两级，上中学后，我仍旧名列前茅。又因为我作文成绩突出，在报刊上发表过百余篇文章，并多次获奖，所以被誉为“校园小作家”。辽宁电视台、《辽宁日报》、《妇女》杂志等多家新闻单位对我都进行了专题报导。我没有满足自己，而是孜孜不倦，以更大的付出，向更高层次的目标冲刺!

就在我全身心地投入到初中升高中考试的准备时，传来一则我无法接受的消息：市内一些重点学校不允许我报考。原因很简单，我身有残疾。

我不敢相信，可又不得不去面对现实。记得着名体操运动员李大双说过这样一段话：“人生的道路是曲折的，每一道曲折就是一次失败。如果害怕失败，一蹶不振，就永远不能走出曲折，到达胜利。我觉得一个人应该先学会败，再学会胜。勇于进取的人把失败看作是成功的阶梯;消极悲观的人往往一蹶不振，那么失败就是他的坟墓。”是的，没有人是永远的失败者，只要不瞧不起自己，只要不成为自己的心囚，在所有希望成为绝望之后，所有的绝望仍旧能够蝉化为新的希望!

我进了医校，对此，我常常宽慰自己：活得潇洒些，走你的路!我的刻苦努力，终于换来了医科大学的通知书。然而就在此时我的老父亲患了脑血栓，花掉了家中全部的积蓄。老父丧失了劳动能力，我不能不考虑家中日后的生活。经过反复地思索，我作出了最痛苦的抉择：那张我梦寐以求，又被我泪水浸透的通知书在我手中变成了碎纸片……我的心很痛，不过我不后悔。一个人，身残了，思想不能残，父母为我操劳了大半生，该让老人歇歇了。羔羊尚且懂得跪乳，鸦雀还知反哺报恩，何况我是个“人”!

放弃了上大学深造的机会，我学会了养花卖、做服装加工、给人当家教，挣来的钱连同稿费一起维持家中生活。日子久了，便有了剩余，母亲用剩余的钱买了奶羊。从此，家中生活不再依靠我。我可以拿着自己挣的钱买录音机、磁带，自学英、日、俄语;可以拿着自己挣的钱去学电脑;可以拿着自己挣的钱去参加全国统一的成人教育。没有了老师的督促，不见了学校的围墙，我仍旧如饥似渴地啃读自修大学的教材。

人生本是一次与自己较量的勇气和精神的全然投入，有过怎样的付出，就有怎样的收获。我不懈地拼搏，不仅使自己在紧张充实的生活中，找到了人生价值的坚实坐标，而且还赢得了人们的刮目相看――我被团市委评为“学雷锋标兵”“自强自立的楷模”。面对着这一切，我由衷地感到高兴。其实，荣誉对我并不重要，重要的是我凭着自己的努力抗争，尝到了一个残疾人自尊、自强、自信、自立的欢乐!

如今，我自修法律即将大学毕业，我的目标是拿到全国通用的“律师资格证”，因为在我心中有一个创办属于自己的律师事务所的梦。

今天，我再回首那段不堪回首的往事，是希望我的痛苦经历能给世人以警示――我愿这个世界能再多一点爱心、再多一点理解、再多一点情义、再多一点体贴!

各位老师、同学们：

早上好!大家一定了解伟大的科学家爱因斯坦吧?爱因斯坦在小时候被老师认为是低能儿。一次，他面对愠怒的老师，不慌不忙地从书桌下举起另两只粗陋的小板凳，解释道：“这是我第一次做的，这是我第二次做的……刚才那个是我第三次做的。他们虽然不太令人满意，但我努力了，即使进步是微小的。”

这段话实在发人深思。如果换为我们，而对老师严厉的责备，会怎样做?我会涨红了脸默不作声，任凭老师无情的指责而毫不解释，麻木不仁;我也许还会无可奈何地说：“我已经努力了，但我真的是力不从心，我很笨。”于是，我会深深地抱怨自己拙劣的手工技能，我常规的做法与想法表现的是我很自卑，认为自己无能为力。而爱因斯坦那一番精辟的话则显得他十分自信，面对这微小的进步自信而不自负，让人敬佩。我想，爱因斯坦以后之所以能够干出一番惊天动地的伟业，原因就在此吧。

“人贵有自信”，不错的，没有自信心的人就会变得自卑;自信心过强的人又容易骄傲。纵观古今中外，这样的事例不是比比皆是吗?当代著名儿童文学作家严文井年轻时曾报考过四所大学，但四次考试均以失败告终。在这名落孙山之时，连他父亲都对他另眼相看。严文井没有彷徨苦闷，更没有自轻自贱，而是自信地说：“决不能让自己这么平庸的活下去。”于是，他利用自己在北京当小职员的机会，秉烛夜读，刻苦练习写作，阅读了大量书籍，终于写出了许多脍炙人口的佳作，成为我国当代著名的儿童文学作家。 在广东也曾有过这样的一件事：一个12岁的少年就学会了微积分，可谓是个熠熠发光的小神童，但由于他过于自信，骄傲得甚至让自己在生活上放任自流，在学习上得过且过，最后竟落得高考名落孙山，只好到一个工厂去做了临时工的境地。

大量事实告诉我们：自信也是具有两重性的。当一个人屡屡失败，心灰意冷，他需要振奋，需要自信，这时自信会给他带来勇气和力量，使他为成功而奋斗。相反，过于自信，就会沾沾自喜，夜郎自大，至使成功的彼岸离他愈来愈远，他便会被时代的飞速发展所淘汰。 我终于大彻大悟：真正自信的人，不是妄自菲薄;真正自信的人，不是自惭形秽。

沟通

石油大王洛克菲勒说：“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。”由此可见沟通的重要性。

相信各位都知道“阿猫阿狗，水火不容”的道理。其实就是猫，狗的理解误区。据说，狗狗的收卷，摇摆尾巴等一系列的示好的动作，在猫族看来，纯属恶意挑衅。反过来，猫猫喜欢踮起脚尖围绕人腿的示好，在狗族看来，居然是蓄意滋事。本身都是“良民”的动物，都成了“不乖的暴露”。

一个人能够与他人正确、及时地沟通，才能建立起和谐的人际关系，而且是坚固的、长久的。人与人的交流、沟通如果产生偏差，就不能将自己真实的意愿告诉给对方，会引起误解，尴尬或者闹笑话。据说曾经有这么一个故事：有一人请了甲、乙、丙、丁四个人吃饭，临近吃饭的时间了，丁迟迟未来。这个人着急了，一句话就顺口而出：“该来的怎么还不来?”甲听到这话，不高兴了：“看来我是不该来的?”于是就告辞了这个人很后悔自己说错了话，连忙对乙、丙解释说：“不该走的怎么走了?”乙心想：“原来该走的是我。”于是也走了。这时候，丙埋怨道“你真不会说话，把客人都气走了。”那人辩解说：“我说的又不是他们。”丙一听，心想：“这里只剩我一个人了，原来是说我啊!”也生气地走了”。你看，仅仅是一个表意不明，竟导致自己失去友情，被陷于孤立的尴尬境地。

当今的世界变化无常，国际沟通更是至关重要。国际间的交往日益频繁，交流的范围也不断加大，领导们的谈判也就自然而然的成为了国际活动中最重要的润滑剂。又因为谈判人员在水土、文化等差异的限制，使双方在谈判的计谋上大相径庭，因此谈判的人既要具有丰富的文化知识，也要能够体谅对方的为难处，和重视各国不同的风俗、文化的影响。所以沃尔玛公司总裁沃尔顿会说：“如果你必须将沃尔玛管理体制浓缩成一种思想，那就能就是沟通。因为它是我们成功的真正关键之一。”

我们可以轻松而温馨地品味母亲冲调的一杯热茶，而往往谢绝列车上坐在身边的朋友的一焙香茗;我们可以轻松易地相信朋友不经意间的一句调侃，却对一个素昧平生的陌生人的忠告感到满腹狐疑。

这真是一个复杂的世界!屡见不鲜的骗局，肆意在生活的舞台上上演;流言和谣传，让每一张陌生人的容颜显得居心叵测。我们生活在自己狭小的天地间，不敢伸手去触及外面的世界。甚至害怕从外界来的所有……

有一个静静的夜晚，你在小路上寂寞地走着，突然你看到前方的一个陌生的影子，而且他向你走来，看了看你的眼睛——他要干什么?抢劫、殴打、甚至……他是不是盯上我很久了，是一场有预谋的行动?你惶惶地想，甚至不自觉地把手捏成拳头，以防突如其来的袭击——可是他一言不发地走过，溶入了夜色。你开始平静下来，却仍然在想，这件事情，是不是还有下文?

累了，我们都累了，我们忘了曾经呼唤过的信任。隔膜和顾忌，让信任变得像是遥远的星辰，可望而可不即。你为一道难题搔首踟蹰的时候，一位与你只是点头之交的同学轻轻地告诉你答案。你怀疑，你看着他的眼睛，那里闪烁着和善和友爱，于是你释然地微笑。

你在一个陌生的地方感到无所适从的时候，一位好心的路人问起，并帮你解决了疑惑。你怀疑，可是你从他的话语和行动中感到了关怀和诚挚，于是你衷心地道谢。

其实有很多时候，别人没有给我们疑惑，而是我们自己的心灵因为戒备而多疑;我们不应该因为感情的生疏，造成认知的误区。

在这个复杂的世界里，让自己变得简单，把别人看得简单，这就是一种深层的信任。一杯香茗，你可以品味出信任的醇香;一句忠告，你可以领略信任的意味。

信任亲友是人的天性，而信任他人则是一种美德，在信任的过程中，快乐而全面地，认识这个看似复杂的世界。

老师们，同学们：

大家早上好!我今天国旗下讲话的题目是 “胸怀理想,迎接挑战”!

不变的时间和地点，同样的升旗仪式，我们身边却少了一个拼搏的群体，不经意间高三学哥学姐已经淡出我们的视线。20--年高考成绩已于6月25日揭晓,作为我校首届的高三毕业生,他们充分发挥了顽强拼搏的精神,取得了优异的成绩.高三8班的库韶坤同学以605分的高分荣获普高第四名,全市前45名;高三1班的方利军同学去年高考只考了279分,今年高考考出了451分的好成绩,一年时间整整进步了172分;高三4班的郑鹭同学中考只有16.27分,折算成标准分值是276分,经过她3年的不懈努力,尤其是高二高三阶段的刻苦学习,终于在高考取得了454分的优异成绩,相比中考整整进步了178分.总而言之,20--年高考我校呈现三高的优势:高分,高增长率,高进步值.另外,我校高考成绩还出现以下三个亮点:1,复读生增长幅度快.理科28人复读,有近一半人增分超过60分,平均增幅达50分;2,艺术考生成绩显著.高三7班有16人过本科分数线,有多人获得湖北美院,武汉理工大学的专业录取通知书;3,本科上线人数多.我校一类重点本科全校达线有9人,本科上线有81人,在同类学校都遥遥领先.相对于基础薄弱的天有高中的学生来说,能够取得这样的成绩实属不易;但是,对于胸怀远大理想的天有高中毕业生来说,取得这样的成绩又是必然!

同学们,时光飞逝，一个学期的学习就要结束，本周三,我们大家的高考---黄冈市期末调考就要到了，在此我想问：同学们，你们做好了挑战的准备吗?你们能够象学哥学姐们一样取得优异的成绩吗?

这次考试对我们在场的每一位同学来说都是非常的重要,武穴市教研室将统一组织网上阅卷,考试的结果直接影响到同学们的高二高三的学习.在此,我希望新高二高三的同学能以学哥学姐为榜样，全力应对期末考试，以优异的成绩来展现自我，做到先胜一筹并乘势而上，为高考奠基!希望所有同学都能够夯实基础，挖掘自身的最大潜能，尽早设定高三目标，为高考加油!

同学们，高考是人生中一场艰苦的挑战,期末调考也是一次重要的考验,但任何挑战的成功绝不是一蹴而就的事情。其中，非常重要的一点就是心中要有自己坚定的理想。人生之所以迷茫，归根结底主要是没有远大的理想;人生之所以精彩，归根结底主要是因为有理想并不断地为之奋斗，从而战胜一路上的荆棘与坎坷。安徽省六安市毛坦厂镇有一所在校学生达14000人的农村高中,每年考上一本的有1000多人,考取本科的有4500人.有学生形容自己的生活“起得比鸡早，睡得比狗迟”。一张从5：00至23：00的作息时间表将学生的活动限定得死死的，每天5点多起床，23点以后才能睡觉，没运动，没娱乐，只有书本讲义，每天近18个小时坐在课桌边，坐得屁股疼，没有一天能睡够。但是,就是在这样艰难的条件下,胸怀理想的安徽学子们克服了无法想象的困难,创造了一个又一个奇迹,缔造了一个又一个神话!.

同学们,新东方教育科技集团总裁俞敏洪先生20--年在北大演讲时说过这样一段话：“人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。”在此，我衷心地希望所有同学能把自己每天平凡的日子堆砌成伟大的人.

敬爱的老师、同学们，大家好!

每当清晨，第一缕阳光洒满校园的时候，当碧蓝的天上一行洁白的鸽子带着清脆的哨音飞过的时候，当我们列队站在五星红旗下，聆听着激昂浑厚的国歌奏响的时候，同学们，你们是否心潮澎湃，思绪万千，你是否听到共和国正扬起风帆，阔步向前!

当国旗升起的时候，我们在国旗下庄严肃立。忆往昔，一切的苦难与胜利的忧伤与欣喜，在国歌雄壮的旋律中，铸进这鲜艳的五星红旗里，是的，鲜红国旗凝聚着多少中华儿女的热血，有多少革命烈士用青春乃至生命为它增辉添色!从辛亥革命到秋收起义，从井冈山会师到二万五千里长征，从百万雄师过长江到新中国建立，我们不应忘记，是谁用血肉之躯把多难民族救出地狱;我们不应忘记，是谁用赤子之心抹去母亲辛酸的泪水;我们更不应该忘记是谁以铮铮铁骨耿耿正气换来欢欣的胜利!啊，国旗，你是一首悲壮的叙事诗，诉说着共和国的奋斗史!让我们在晨光中，把振兴中华的重担挑起。

当国旗升起的时候，我们在国旗下庄严肃立。看现在，多少次，多少次，我们目睹你高高飘扬，在联合国大厦宽阔的广场上，在冰天雪地的南极考察站上，在高高的珠穆朗玛峰上，啊!飘扬的五星红旗，你是巨型计算机问世的欣喜，你是“神舟八号”直冲云霄的壮丽，你是神州大地上第一朵蘑茹云的魅力，你是国际奥林匹克金牌闪烁的光辉!

啊!五星红旗，你是长江、长城的雄伟壮观，你是黄山、黄河的威武不屈，你是中华民族的背梁，我赞美你!!同学们你们体会到了吗?

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

度过喜悦、祥和、幸福的寒假，踏着春天的脚步，迎着和煦的春风，带着新的心情、新的希望、新的目标我们又步入了一个新的学期，开始求知生涯中的又一个里程碑。今天我们隆重举行新学期开学典礼，在此，我代表学校全体教师向同学们表示亲切的问候!

春天是播种的季节，只有春天播下希望的种子，秋天才会换来丰硕的成果。同学经过寒假的休息和调整，体力得到了恢复，视野得到了开阔，知识得到了补充，精力将更加充沛，斗志将更加高昂。

新学期我们面临新的机遇与新挑战，俗话说：“良好的开端等于成功的一半。怎样争取新学期有一个良好的开端，在这里，我向同学们提几点建议：

第一，将快乐学习视为搞好学习的前提，把学习当成人生的乐趣。

一个人成功与否，决定的因素很多。作为学生的成功最根本的是学习。学习要快乐学习，要快乐思考，综合起来，才会有创新。快乐学习，抓紧时间读书。一边读书，一边思考，让自己的大脑活跃起来，丰富起来。用前人的经验来充实自己，先学习前人，然后发展前人，最后才有自己的发现和创造。快乐学习，在不断的学习中发现、研究和创新，才能使自己更加聪明起来。才能为日后走向社会、融入社会、服务社会，打下宽厚扎实的基矗更重要的是快乐学习，可以在学习中解除自己的疑惑，在学习中增长见识，获取更多的信息，让视野更开阔，让思路更敏捷，让心灵更充实，让自己更有智慧，从而实现自己的理想。

第二、将学习态度视为搞好学业的关键，学业成功的过程离不开勤奋、认真、刻苦和信心。

亲爱的同学们，你们正处在打基础的阶段，希望你们严格遵守学校的规章制度，养成认真听课的好习惯。听好课是吃正餐，利用课余时间去补课则是吃零食，课余时间长时间去补课既疲惫辛苦，收效也不会很明显，是典型的捡了芝麻丢了西瓜，要把课堂当成提高成绩的主渠道。要养成不懂就问、敢于质疑的好习惯。

第三，将学校视为健康成长的乐园，创设一个优美的环境，人人讲文明、人人爱校

“诚于心而行于外”，每寸校园都代表学校面貌，每个班级都是学校的缩影，每个同学都代表学校的形象。校园就是我们的家，文明校园要靠我们大家。关心学校，是我们的职责;爱护学校，是我们的义务;热爱学校，是我们的心声。我们要大力提倡“爱校教育”、“文明教育”，做到校园讲文明：即文明用语，文明行路、文明着装、文明用餐。文明素质展现在我们的一点一滴、一言一行中，文明的具体表现在校园里见到老师、来宾、家长主动问好，我们每一位同学管住自己的口，不说粗话、不随地吐痰;管住自己的手，不乱扔垃圾，多弯弯腰，随手捡起一张废纸。我们学校管理严、校风正、学风好、教风勤得到社会赞誉，希望每位同学人人文明守礼，人人心理健康，人人争做全面发展的学生。

老师们，同学们：20xx年将是学校奋蹄前行的一年，学校将做大做强做优，我们全体师生必须站得更高、看得更远、做得更好，必须师生上下齐心，共同努力，创造新辉煌，使学校更有活力，更有实力，更有质量，更有影响。

最后，祝同学们，快乐学习、学习进步、幸福成长!

谢谢大家!

郑州某大酒店与来就餐的顾客发生了冲突，

其原因是由于酒店大厅摆放了供用餐客人观赏的一些美丽的小盆花，一个3、4岁的小男孩非要搬走其中的一盆，酒店值班人员一再耐心劝说也无效，小男孩搬起花盆就走。值班人员只好无奈地找其父母制止，但其父母则采取了默认和纵容的态度，值班人员只好跟随小孩到饭店外进行制止。但此举惹恼了小孩父母，他们为满足孩子的愿望，希望给点钱了事，不过，值班人员不敢擅自作主，拉住想抱走盆花的小男孩。这下激怒了小孩的父母，其母在大庭广众之下口出秽言谩骂值班人员，并宣称“真想狠狠”打一顿值班人员，并且还大讲其教子的“道理”，小孩的父亲则更甚，几次卷袖欲狂殴值班人员(幸被围观人员阻止)。最后，在酒店负责人出面道歉、值班人员一再赔罪的结局中收场。临了，小孩母亲还极力鼓励小孩的做法，而那小男孩面对镜头，还面无表情、几乎是理直气壮地、高傲地说：“我最棒!”他的父母马上就当场附和他：“你就是最棒的!”——看来其父母一定是无数次使用这种“时髦”鼓励方式形成的结果。

看完这段新闻，我有一股说不出的滋味。我不敢保证这类孩子将来一定会成为众所周知的马加爵以及用硫酸泼黑熊等大学生一类人，但也不敢保证他们的将来一定会成长为既充满创新的活力又有谦虚、谨慎、与人为善的人际关系。父母对孩子的言传身教无疑是最强有力的，不知道那对父母是否想到：妈妈的粗暴口语、父亲挥舞的双臂与拳头会何等“强化”其自小就目空一切的孩子的思维方式。也许将来的他一定会用更加强有力的拳头向社会证明自己是“最棒的”。时下，这是一种“时髦”的子女教育方式广为流行，在各地各种场合人们会经常看到这种似曾相识的场面。随着改革开放的进程，无论国内的政治生活、学术界理论研讨还是社会生活当中人们从国外引进了很多思想模式，并推而广之，但其中有很多理论是生吞活剥或生拉硬套。本文仅仅说到理

论之一“个性的解放”，即要特别注意“培养孩子的个性”几乎在年轻父母中达成共识，成为很多年轻父母“食‘洋’不化”的金科玉律。现在很多年轻的父母，口里经常说的是如何“培养孩子的个性”云云。至于到底要培养孩子什么样的“个性”则不甚了了。甚至以为孩子的“刁蛮”与“任性”就是他的“个性”。我认为，这实在是对现代中国人最大的文化误导。其实，人之初的动物性本能成分过多，这些动物性的本能是不适应人类社会的，必须在人的儿童阶段逐步克服。“你最棒”这一用语，最早就是一些在美国生活过的人介绍回来的据说是美国人教育子女的用语，并且立即在大陆的年轻父母中蔓延开来——这无疑是所有“望子成龙”的父母们对孩子未来的期望。不能不顾客观事实地鼓励孩子一种自以为是的观点;其实，任何人都不可能是“最棒的”，给孩子灌输了一种自以为是的自大狂式的观点，使其很难在社会上找到真正的自我。对孩子的鼓励应该采取“正确的原则”并要适度，即使孩子是对的，也要选择适当的词汇来评价他的行为，使其既感到鼓励，又不容易产生妄自尊大的情绪。一种信心的树立，如果是以虚假的“吹捧”为前提;一旦当他知道自己不是“最棒时”，情绪将会一落千丈。这种“最好”的教育方法，不但在中国行不通，就是在美国等西方国家也必将行不通，看看美国等频发的“校园枪击案”就会知道其危害。建议，年轻家长在教育孩子时，不要用极端的鼓励用语“你最棒”、“你最好”等等，而采用恰当的鼓励用语“你能行”、“你能办到”之类的话语为好，这样会给孩子一个余地：即使他完不成某个任务，也不至于伤自尊。改革开放以后成长起来的孩子，即所谓的“80后”、“90后”。这两代孩子的成长经历颇为耐人寻味：此前报道过的“马家爵事件”以及相类似的案例、多起，“乖乖仔”手刃父母的案例、多起“反叛”子女的案例，都曾使其亲人“伤透了心”、

使社会广大人士扼腕。但是，如果我们“换位思考”一下，那些“叛逆”为什么会走到今天，其父母应负什么社会责任，是不是值得人们深入思考?

有人说，“可怜之人必有可恨之处”——那些受自己子女“伤害”的父母，在人们寄予同情之时，能否反躬自问、找找自己在孩子早期教育上的严重失误? 有句古语说得好：“娇(惯)子如杀子”，现在也有其现实意义。父母在早期教育上的过分纵容和“娇惯”，是导致成年以后孩子“不孝”、“不容于社会”、甚至残害父母的主要原因。而“不分青红皂白”地纵容孩子的“个性”，则是一种“理性”的娇惯

尊敬的老师，亲爱的同学们：

早上好!我是三(3)班，今天我国旗下讲话的题目是：祖国，我为你骄傲。

同学们，你们知道吗?今年是新中国成立xx周年，xx年来，我们的祖国发生了翻天覆地的变化，今天我特意准备了一篇短文，为祖国xx周年华诞的颂歌唱响。

九州沸腾，13亿颗炽热的心汇聚成多么宏伟的交响，我仿佛听见xx年前那位指点江山的伟人那响彻天宇的声音。这声音，激励着我们，这声音骄傲着我们，这声音牵引着我们一起走过漫漫征程。

祖国啊，我为你骄傲!我饱含深情的目光穿越历史的隧道：

嘉兴南湖那艘红船缓缓向我驶来，我追寻南昌城头飘扬的革命红旗，追寻湘赣边界燃起的秋收起义，追寻井冈山的星星之火，我追寻二万五千里长征路上闪光的足迹，还有卢沟桥的炮声唤起的一个民族的战斗吼声：“起来，起来!不愿做奴隶的人们!” “雄鸡一唱天下白，火树银花不夜天”，我追寻xx年前的天安门广场，那让世人瞩目的开国盛典!

然而，我又怎能忘怀，年轻的共和国因为年轻所历经的曲折和坎坷——“大跃进”，“反右倾”，史无前例的“文化大革命”，让共和国在艰难困苦中迂回跋涉!

恶梦醒来是早晨。1978年12月18日，那是一个多么让人难忘的日子!十一届三中全会犹如和煦的春风吹散满天阴霾，中国社会主义改革开放和现代化建设的总设计师邓小平引领我们踏上新的航程。改革开放的船坞平稳地行驶着，璀璨的星斗让天空缀满笑容 。

难忘啊，1997年那个万民沸腾的夏天，“一国两制”的伟大构想，让天涯游子终于回归故里，难忘啊，1999年那个火树银花的冬夜，我们彻底告别了屈辱的殖民统治!

从东部沿海到西部大开发，一座座高楼大厦如雨后春笋，一座座城市一夜间拔地而起，历史在告诉未来，中国让世界喝彩!我们意气风发，我们斗志昂扬，我们大步流星齐奔小康!

祖国啊，我为你骄傲!

那场近在昨天的汶川大地震，当突如其来的灾难向我们袭来，当生命脆弱得如同凋零的花瓣，祖国啊，你无限深情地把自己的儿女紧紧地揽入胸怀，从此，我懂得了什么是众志成城，什么是无畏和崇高，什么是执著和坚强!

“放飞中国心，圆梦九天外。”当中国航天英雄翟志刚刚挥舞着手中的五星红旗向全国人民致意时，我们从心底深处发出欢呼：祖国，我为你骄傲!

祖国啊，我为你骄傲!20xx年，奥运圣火在古老的华夏大地燃烧，这是中华民族伟大复兴进程上的一次盛事，又是一个宏伟的目标，是一次漫长的征程，更是一次伟大的出发。 “更高、更快、更强”的口号将激励着中华民族自强不息、勇于进取。

“为什么我两眼常含泪水，因为我对这土地爱得深沉。”祖国啊，那是诗人对你热切而忘情的歌唱，平凡的我呵，千言万语化作一句——祖国，我为你骄傲!

亲爱的同学们，我们是幸福的一代，是幸运的一代，也是肩负重任的一代，我们的成长进步将同泰州富民强市的事业紧紧相连。在这里，我向全体队员发出倡议：我们要时刻牢记肩上的历史重任，按照有理想、有道德、有文化、有纪律的要求，在学校里做一个好学生，在家庭里做一个好孩子，在社会上做一个好少年，为张大以后投身祖国和家乡的建设发展做好全面准备。

我的讲话完了，谢谢大家。

欧洲的北爱尔兰，有一座美丽的城市阿尔斯塔。该城的城徽，竟是在银盾的中心画了一只血淋淋的红色的右手。这究竟是怎么回事呢?

原来，早在1020xx年，亨利·奥尼尔同另外一个海盗首领争夺北爱尔兰的领土。出发之前，双方约定，不管是谁，只要最先用手摸到将要攻占的新领土，谁就是那块土地的主人。于是两支船队从同一地点、同一时刻向海上进发。双方都拼尽全力，几乎在同—时刻到达了可以看见海岸的地方。

尽管奥尼尔的手下已经做出了最大的努力，但他们的船队仍落在了竞争者后面几个船身的距离。眼看对方的船队快要靠近岸边。奥尼尔急中生智，突然采取了一个令人瞠目结舌的果断行动，他拔出佩剑，猛地一挥，用力砍下了自己的右手，再用左手把它捡起来，血淋淋地狠命往岸上甩去。

血手飞过海面，终于比对方早几秒钟摸到了土地。奥尼尔就这样以自己的果敢之举，不仅赢得了土地，而且赢得了人们的钦佩，他终于成了阿尔斯塔的第—位首领，这个城市也将他的右手永远地留在了城徽上。

世上凡成就大业者，都是于最关键时刻善于做最后决断的人。

尊敬的老师，亲爱的同学们:

大家上午好，今天我演讲的题目是《成功来自勤奋，付出终有回报》

唐朝文学家韩愈曾经说过：业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。看古今中外，凡有成就者在历史的每一页上，无不用辛勤的汗水写着一个闪光的大字——勤。比如汉朝的匡衡，西汉的孙敬和战国时期的苏秦，这三个人都是通过自己的勤奋努力、刻苦学习，最终才成为学者以及政治家的。再比如著名书法家王羲之，每天废寝忘食的练习书法，功夫不负有心人，他最终练就一手好字，所以他也被人们称之为“书圣”。这几个事例告诉我们，想要获得成功，就必须要靠自己的勤奋努力与不懈追求。

爱因斯坦曾说过：“成功在于勤奋”，一个成功的人必定经过自己的勤奋努力而走到如今的成功，成功来自于勤奋。“一分耕耘一分收获”，世界上没有不劳而获的事情。只有付出辛勤的劳动，才能获得丰硕的成果。勤奋，并不是每个人都具有，勤奋只属于那些一丝不苟，不懈追求，脚踏实地的人。

我们正值青春的大好年华，所以我们更应该勤奋。如果我们不勤奋，不刻苦的话，有可能就会毁了我们的大好前程。宋代，有一位天才名为方仲永，他5岁就会写字作诗，她每天在家中写字作诗，天赋极高，村里的人民也很赞赏他，常常邀请他和他的父亲到家中做客，并为他题诗。她的父亲贪心很大，天天带着仲永到处吃喝，最后仲永的潜力越来越弱了，终于“泯然众人矣”。但是有的同学却并没有意识到这一点，他们虚度光阴，尽情地挥霍这无比宝贵的时间，干着没有任何意义的事情。“少壮不努力，老大徒伤悲”。这是先贤们总结的真理。恰同学少年，风华正茂，就要文明吾精神。

同学们在这个朝气蓬勃的时期勤奋努力吧，尽情地展现自己。我相信，我们每个人都有可能成一个勤奋的人，我更加坚信，只要通过我们的勤奋努力，我们每个人都会成功。

同学们，让我们行动起来吧。让我们一起做一个勤奋的人，努力学习，这样我们才会成为一个出类拔萃的人。我们要坚信：成功来自勤奋，付出终有回报。

我的演讲完毕，谢谢大家!

去年夏天暑假的一个午时，我写完作业，突然口渴得难受。家里一箱优酸乳喝完了;水又刚烧开，烫得必须加一大块冰才能喝;爸爸加班不在家;妈妈又正在午睡。我只好自我带上两元钱去楼底下的小商店买饮料。

我骑车来到商店门口，忽然看见旁边银行外有一个募捐箱，上头画着一个失学儿童，还写着：“你给小苗浇上泉水，为了鲜花早日盛开。待到满园飘起芳香，花儿会记住你的关怀。”我一看就明白是给贫困山区的失学儿童捐钱的。再一看里面才零零星星一点儿钱，更加产生了一种同情心。

我想：一瓶饮料，对我来说算不了什么，可对那些贫困山区的孩子来说却是多么贵重的东西啊!在爬山运动时喝;在没有水的时候喝……而他们只能在什么大型庆祝会上才能勉强喝上几瓶，还不必须是十分好喝的，反正我生活在城市里，少喝几瓶饮料没什么关系，就把我这两元钱捐给他们吧!想到那里，我就把那两个一元硬币投进了募捐箱，然后望了一眼卖饮料的小店，便骑车离开了。

回到家里，妈妈已经起床了，见我两手空空的，很奇怪。便问：“咦，你的饮料呢?”我便把募捐的事告诉了妈妈。妈妈听了，赞许地说：“你做得很对!”这时，一股比蜜还甜的滋味冒上心头，我也不觉得口渴了。

原先，当你帮忙别人的时候，你自我也就接近了欢乐!

亲爱的同学们：

早上好!很高兴今天由我来为大家做国旗下讲话，今天我讲话的主题是调整心态，迎接考试。今天是20xx年1月19日周一，本周我校所有学生都要参加20xx年秋季学期小学生素质发展轨迹测评，部分年级的学生还要参加西陵区教育局调研考试的科目，如四年级的同学要参加品社的调研考试，五年级的同学要参加科学的调研考试，六年级的同学要参加信息技术的调研考试，请大家做好准备。

下周一元月26日，将进行20xx年秋季学期语数外B卷期末统一考试。本周是期末前最后一周的复习，请同学们调整好心态，不要过于紧张，充满自信，放松心情，坚持锻炼，早起早睡，生活有规律。最后一周的复习同学们可以有针对性地做一些成套的复习试卷和往年的期末考试试题，还可以将自已平时积累的错题拿出来再做做，用红笔归纳出错的原因。老师相信只要你们掌握正确方法，扎实复习，用良好的心态迎接期末考试，一定会考出好成绩，为自己本学期的学习交上满意的答卷。

谢谢大家!

在设计《湖心亭看雪》这篇文章的教学中，我想通过递进式的朗读，来不断加深学生对文章语言的品味，来深化对文章主旨的理解，在读中质疑，在读中解疑，在读中体悟。“读”既是手段，又是目的。同是，为了避免一味朗读带来的枯燥乏味，我设计了不同的朗读方式，并且将朗读穿插在文章的讨论理解之间。对文章的理解，结合学生自身的体会，避免过度拔高，脱离学生的实际认知能力。

在《湖心亭看雪》一文的教学中，我也注意到了教师自身角色的定位。在新课改过程中，有一种趋势，那就是淡化教师的角色，认为课堂的主体是学生，课堂的主角是学生，课堂是学生的舞台等等。我认为这样的观念是偏颇的。教师在课堂教学中不一定是主角，但一定要占重要的地位;教师的语言不一定要很多，但一定要起关键的作用。所以我在教学中，注意了几个问题的设计。一是提出“作者为什么偏要在清早到湖心亭去看雪?”二是“作者是真的痴，还是别人觉得他痴?”这两个问题，真正激发了学生的思维，让他们产生浓厚的探究欲望。在课堂的讨论中，学生畅所欲言，讲出了很多颇具见解的想法，让老师也感到新鲜。

march 20, 20_

dear mr. _:

尊敬的_先生：

thank you very much for the interview yesterday. i learned a great dealabout your company, its major projects, and its ambitious plans for futuredevelopment in guangzhou.

非常感谢您昨天的面试。我了解到许多有关贵公司的情况，它的主要产品以及未来在广州的宏大发展计划。

i believe i am fully qualified for the work you described. my e_periencewith abc corporation is directly related to the work you are offering. also, myacademic background and the training i received as an administrative assistantprovide a strong base for further development.

我自信完全有资格承担您所描述的工作。我在_公司的经验与贵方提供的工作直接相关。而且我的教育背景和所受的行政助理方面的培训，为我提供了进一步发展的坚实基础。

thanks again for the interview. i look forward to hearing from yousoon.

再次感谢您的面试。希望尽早得到您的消息。

sincerely yours,

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各位老师、同学们：

大家早上好!

首先，我想给大家讲一个故事：

曾经在非洲的森林里，有四个探险队员来探险，他们拖着一只沉重的箱子，在森林里踉跄地前进着。眼看他们即将完成任务，就在这时，队长突然病倒了，只能永远地呆在森林里。在队员们离开他之前，队长把箱子交给了他们，告诉他们说：请他们出森林后，把箱子交给一位朋友，他们会得到比黄金重要的东西。

三名队员答应了请求，扛着箱子上路了，前面的路很泥泞，很难走。他们有很多次想放弃，但为了得到比黄金更重要的东西，便拼命走着。终于有一天，他们走出了无边的绿色，把这只沉重的箱子拿给了队长的朋友，可那位朋友却表示一无所知。结果他们打开箱子一看，里面全是木头，根本没有比黄金贵重的东西，也许那些木头一文也不值。

难道他们真的什么都没有得到吗?

不，他们得到了一个比金子贵重的东西——生命。如果没有队长的话鼓励他们，他们就没有了目标，他们就不会去为之奋斗。

我们需要理想，我们更需要为理想而奋斗!

理想并不是参天大树，而是一颗小种子，需要你去播种，去耕耘;

理想并不是一片绿洲，而是一片荒漠，需要你在上面栽种上绿色。

除了远大的理想外，我们还要有坚定的信念，信念支持着人生，坚定的信念是成功的根本。信念是呼吸的空气，信念是沙漠中旅人的饮水，信念是我们心中的太阳，应为有了坚定的信念，才创造了“绳锯木断”、“水滴石穿”的奇迹!有了远大的理想和坚定的信念后，我们要付出所有的努力来实现我们的理想。

回望祖国的成长之路，从无到有，从弱到强，共和国的成长虽然历经磨难，但却愈见辉煌。60年代的两弹一星，成就了中国的军事强国梦;70年代的改革开放，成就中国的发展梦;80年代的“863计划”，成就了中国的追赶梦;90年代的港澳回归，成就了中国的团圆梦;进入21世纪，伟大祖国不但成就了奥运梦，还成就了飞天梦，当然更成就了中国的腾飞梦，现在我们的梦越来越清晰，我们称之为“中国梦”。我们的中国梦，是和平，是温暖，是希望。我们的梦和中国梦紧紧的连在一起。每个人的梦想都是宝贵的，是梦想让平凡的我们变得伟大，也是每个人的微小梦想才构成了一个自强不息的民族复兴的“中国梦”，所以“中国梦”其实也就是我们的“个人梦”。

我们可以作这样的推想：如果我们每一个学生的梦想通过我们自身的努力都实现了，那么我们所在的班级的梦想也就实现了，如果我们每一个班集体的梦想都实现了，那么我们学校的梦想也就实现了，如果每一所学校的梦想都实现了，那么中国教育兴国的梦想就实现了，如果中国的教育梦实现了，那么中国的未来之梦，也就是中国梦也就实现了。所以，中国梦看起来离我们很远，其实离我们非常近。我们每天所做的事都与中国梦有关。那么平时我们应该样做呢?我本人既是一名教师，也是一名家长，通过平时我对身边孩子的观察和思考，我想给你们提出几点小小的建议：

⒈假期不要整天上网，看电视。推开大门，大自然就在眼前，打开书籍，整个世界就在眼前。

⒉要学会尊重父母，他们是世界上最勤劳的人群。更是这个世界上最爱你们的人。

⒊要相信老师，顶撞不是自立，更不值得显摆。学习上可以质疑老师，教育上要相信老师。

⒋要相信学习，热爱学习。到目前为止，它依然是你们追求进步、改变处境、实现梦想的最好方法。

⒌要学会读书。因为读一本好书，我们的灵魂便接受一次洗礼。学会读书，一生受用。

⒍要学会劳动，劳动也是人生。与其将来到社会上打拼才知人生甘苦，不如从现在开始坚持劳动，让劳动成为习惯，让劳动成为品质。

⒎要学会与他人相处，善待他人，尊重别人，有时我们要把自己当成一棵小草，为生活增添绿色;而有时我们要把自己当成一棵大树，为别人遮风挡雨。

同学们，实现中国梦，需要你，需要我，而落实到每个人身上，就是实现自己也许是微小的愿望，享受自己也许是普通的幸福。每个人都拥有属于自己的“中国梦”，我们的梦想也许很小，却关乎着中华民族的未来。所以我们从小就应该怀抱梦想，追逐梦想。

少年智则中国智，少年强则中国强，少年有梦则中国才有梦。

一个中学生，有一次在上数学课时打瞌睡，下课铃响了，他被惊醒，抬头看见黑板上留着两道题目，他以为是当天的作业，回家后，他花了整夜的时间去演算，就是算不出，但是他锲而不舍，终于他算出了一题。并把答案带到课堂上，老师见了不禁瞠目结舌，原来那一题本来已认为无解的，如果该生知道的话，恐怕他也不会去演算了，不过因为他不知道那题无解，结果不但解开了，同时也另外找到一条求解的方法。

由上述的例子可见，不是环境也不是遭遇能够决定一个人的一生，而得看他对于这一切赋予什么样的意义，也就是说他的自信程度，这就决定他的现在也决定他的未来。

其实，信念的力量就是种子的力量。种子只要在环境许可的情况下，总会生根发芽，最终会破土而出的。自信的人敢干直面自己的人生，坦然面对挑战，这样的人会以不屈不挠的斗志，忍辱负重的方式，认真地学习与总结经验、脚踏实地地突破重重障碍，去改变自己的命运。

除了理想和信念，我想说的还有更为重要的一点，那就是坚持，坚持真的是世界上最最美好的品质。

有这样一个故事：多年以前，有个名叫费罗伦丝的妇女尝试要游过美国的卡塔林纳海峡。在此之前，她是游过英吉利海峡的第一个女性。 下水15个钟头后，她又冷又累。她知道自己快不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。她朝加州海岸望去，除了浓雾，什么也看不到。55分钟后，人们把她拉上船。人们拉她上船的地点，离加州海岸仅有800米!后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是而是失去了对信念的坚持。2个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一个游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约2个钟头。

费罗伦丝的成功与失败的区别就在于能否为自己的信念坚持到最后。

亲爱的同学们，请擦亮你的双眼，为自己确定好理想和信念吧。有了理想信念我们的生命才会有动力，才会有意义，才能精彩纷呈。

初三的同学们，再有20天，你们将步入中考考场，为自己的美好明天去战斗，我非常欣赏你们中的大多数为了理想而付出的艰辛努力。那么就请你一定坚持到底。越紧要时越要打起精神。全力以赴才能换来“天道酬勤”。

今天是六一。我这里不是要祝大家儿童节快乐。我们的童年已经渐行渐远，可青春正在向我们走来。希望同学们用理想信念点燃青春之火。用勤奋和坚持助其蓬勃精彩!谢谢大家! 原科

达到预设的教学目标。这堂课设计的教学目标是整体感知课文内容，理解人工驯良的马和天然野生的马的特性;学习对比的写法;理解课文一些含义深刻的句子。课前先让学生看有关马的图片,请学生讲对马的印象,很多学生对马印象很深刻。通过整体感知课文内容，学生找出描写有关人工驯良的马和天然野生的马的段落,以及描写这两种马的突出特点的词语加以品味,并分别用驯良勇毅和自由奔放来概括家马和野马的突出特点。通过对比,表现了作者对家马的同情和对野马的赞美。课堂中还安排了师生朗读,对主要句子进行理解分析,学生能结合自己的亲身经历,读懂句子,理解句子。2、

课堂生成自然有效。在讨论对比手法时,一位学生的理解是通过对比,表现了作者对家马的同情和对野马的赞美。这与预设完全一致。在重点研读环节,学生以这四句句子结合自己的亲身经历来理解分析。在知识积累中,学生说出了很多有关马的成语、故事、诗句。

靠人际关系成功的例子

一个人的成功，40%靠人际关系，那么有什么靠人际关系成功的例子?下面是第一范文网小编搜集整理的一些内容，希望对你有帮助。

靠人际关系成功的例子一：会说话的销售专员

新入职的员工Amy开着车来上班，她是做销售的，特别会说话。看到HR的微信朋友圈去了云南，立刻说自己也去了那里，顿时两个人就有了共同话题。另一个行政专员看到Amy穿的裙子，惊讶的说：“和我的裙子一模一样啊!”Amy赶紧笑着应答：“是哦，今天早上才从你家衣柜里拿出来的。”一场尴尬就这样避免了，大家哈哈一笑而过。Amy看到销售总监助理的丸子头，大肆赞美：“莎莎的发型真不错哦，底下松松的，我就笨盘不成这样。”莎莎说：“底下松松的，是因为我扎不紧。”其余的人呵呵了。明显的恭维，突出的抬高别人，贬低自己，人际关系“高手”体现在会说话，说让对方高兴的话，哪怕是假话。可是，这种痕迹感，让那个被恭维的人其实也感觉到了，不是发自内心的赞美，怎么听，怎么觉得假。不过，在中国所谓情商高的人会告诉你，这样会有好人缘，这个世界就是宜假不宜真。不信，你试试，如果你总把真话挂嘴边，你的人际关系一定崩盘，因为好多愚昧的人就是喜欢人家虚情假意的恭维，却听不得别人指出他的缺点。

靠人际关系成功的例子二：总把减肥挂嘴边的姑娘

很多年来，一直胖胖的Cindy，她总是说，我要减肥。可是，到超市买回薯片，饼干，奶油蛋糕，巧克力的时候，是毫不犹豫的。几次相亲，均因为男方嫌弃她胖而告吹，可是Cindy依旧吃着甜食，说着减肥。做一次运动，她大汗淋漓，可是过后了，她总能找出各种借口不再继续运动，今天身体不舒服，明天工作很忙很累……多年以来，Cindy一直把减肥挂在嘴边，却一直还是向更肥的方向发展。衣服不能穿了，买新的;裤子穿不进去了，买新的;男朋友没有，就单身。减肥?管不住嘴，迈不开腿。骨子里，是她不愿改变自己，贪吃，怕累，没有毅力。所以，做什么事情不成功是有道理的，因为骨子里的东西会通过外在体现出来，与日俱增的体重，没有耐心的态度，失败的恋爱，不成功的工作，这些都是没有毅力面对困难的表征。所以，如果你不能改变自己的体型，你也很难成功，不仅体现在生活上，也体现在事业上。

靠人际关系成功的例子三：致电通知你自己升迁发财的旧同事

多年不联系的人，忽然联系了，他升迁了，他发财了。不要以为他惦记着你，是因为你们的交情足够好，其实，当初他曾在你面前很不成功，所以，今天，他扳回了这局，让你看看，笑到最后的他是什么样。所以，由此看来，多年以来，人家还对你耿耿于怀，做人要低调，不要在别人面前摆出优越感和清高。无形中，你给人家带来的是压力，而且是不友好的印象，为你树立隐形敌人无数。张扬个性，显露自我的那种作风，是年轻人的专利，因为初生牛犊不怕虎，所以，还不知收敛和隐藏锋芒。如果你人到中年还不知道敛锋芒，那么你的职场道路注定坎坷波折。如果你不赞同，可以试试。锋芒毕露未必就是能力强。相反，通常很有能力的人都虚怀若谷。

靠人际关系成功的例子四：拖延症的根源

拖拉着不做事情，是为什么?是源于对未知的恐惧。下属不做工作的拖延症，是担心工作做不好，主管会责怪，却没有主动去寻找主管的帮助。辞职准备创业的人，迟迟拖延，是害怕一旦贸然投资会血本无归。拖着不做，无望中耗尽自己的信心，意志。不如放手一搏，哪怕失败，也算经历过。可是，很多人就是这样，宁愿错过，不愿做错。

每个人喜欢在朋友圈的订阅号看文章，看到一些文章，会产生共鸣，尤其是那说中了自己的那篇文章，有被戳中了软肋的感觉，对号入座。被戳中软肋的感觉是什么?心里痛，恐惧，透明存在感，自责……但愿，在你的软肋处，你穿上了铠甲，做好了防卫，或练就了刀枪不入的功夫。

同学们：

早上好!

上个星期，适逢教师节，学校里有许多同学在教师节期间念师恩，珍师情，并将这份感恩之情化成了行动，给老师送鲜花，送祝福，亲手制作小礼物，更难能可贵的是，同学们将这种感恩之情延续到了我们的学习生活中。上课更认真听讲，作业完成得更好，这都是可喜的现象，说明我们的同学真在逐渐理解感恩的内涵与精神。

同学们，请大家抬头看向那鲜艳的五星红旗，我们不禁会想到，在一些重大场合、在激烈的奥运赛场上，五星红旗一次次升起，嘹亮的国歌一次次奏响，我们的心情是无比的激动。“五星红旗我为你自豪，五星红旗我为你骄傲”已经成为亿万中国人民的共同心声，它凝聚着高昂的民族精神，这种精神将永远激励着全国各族人民为祖国的强盛而努力奋斗。

同学们，我们中华民族历经五千年的沧桑而不断发展，饱受磨难而百折不挠。为了五千年绵延不绝的中华文明，为了五千年生生不息的民族之魂，千百万中华儿女靠着伟大的民族精神在祖国广阔的土地上创造了一个又一个的人间奇迹，缔造了今世惊叹的灿烂的中华文明。民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支柱和灵魂，它对于塑造一个民族的品格和风貌，对于增强民族凝聚力、向心力有着不可替代的作用。中华民族是一个历史悠久的民族，在五千年的文明进程中，正是因为有了这种民族精神，中华民族才能凝聚起无坚不摧的巨大力量，焕发出民族精神的强大生命力。“团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息“的伟大民族精神是我们中华民族不屈的脊梁。

那么，我们怎样来弘扬民族精神，做一个新时代的玉山中学的学生呢?

首先，我们要做到：爱国、爱校、爱家。千百年来，许多有成就的中华儿女哪一个不是用“祖国在我心中”来鞭策自己努力奋斗。我们应该做到从小热爱祖国，懂得如何来爱我们的学校，怎样学会关心自己的家人。

其次，我们要做到：知法、守法、知礼、诚信。目前我们学校有近1000名的学生在一起共同学习和生活，难免会发生一些碰撞或相互影响，我们要学会互相谦让，互相帮助，做一个既有较高文化素养，又有较强文明程度的玉中学生。做到处处讲文明，懂礼貌，从我做起，从现在做起，养成讲真话，做真事的习惯，使我们的学校成为一个和谐的校园，使我们每一个在玉中学习的人都成为“爱国、守法、知礼、诚信”的文明人。

同学们，千里之行始于足下，讲文明是一个人的基本道德素养。结合弘扬民族精神教育月，我们希望同学们积极参与这次主题活动，

让文明之花在我们的校园里永久绽放。

今天的国旗下讲话完了，谢谢大家!

“励志笃学，荣校报国”是我校的校训，今天我演讲的主题便是《解读校训，畅想未来》“志”乃立业之“根”，要想成大事，必先立大志。“励志”是人生的启明星，是“笃学”的指导方向和动力。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。作为我们中小学生在通向成功和实现自身价值的过程中，往往要经历更多磨砺。“励志”是倡导和激励我校学生要有自强不息、奋发有为的信念和精神;要有立志成才、愈挫弥坚的素质内涵，明爱国之理，树报国之志。“笃”意为厚重、厚实。《诗经》语：“彼其之子，硕大且笃”，后“笃”引申为“忠实、忠诚、专心”，《论语》语：“君子笃于亲”。

“笃学”是“励志”的行为体现，是途径和方法，表示我校师生要深入地、专心于现代科学文化知识的钻研和学习，吸收一切优秀文化成果，追求新知，师有师能，学有学技。以此校训，足以说明学校寄予我们厚望，我们只有努力学习，刻苦钻研，才不负老师对我们的辛勤培养。只有“励志笃学”的前提，才有“荣校报国”的机会。

不一样的我们有着不同的未来，在未来的岁月里，我们充满憧憬。然而现在我们就应该为美好的未来而奋斗着，我们要无时无刻抓紧时间为自己争取一个美好的未来。是的，在这庄重的时刻，仰望五星红旗，我们不会忘记，我们是不屈不挠的中国人。我们是新世纪的小主人，我们是社会主义的接班人。面对未来的世界，我们的选择只有一个，好好学习，立志成才，这样才能回报母校，回报老师，才能对祖国做出重大贡献，做一个有理想、有文化、有道德、有纪律和遵纪守法的好公民。未来，并不遥远，似乎转眼就到。

在这匆匆又匆匆的学习生活中，我们会不知不觉的毕业，走向工作的岗位。未来也很遥远。当你试想一年后，五年后，十年后，甚至更远的生活时，回想往事，你才不会为自己原来的碌碌无为而惋惜。“励志笃学，荣校报国”，作为金源的学生，学校的校训时时刻刻地提醒着我们，只有“励志笃学”的前提，才有“荣校报国”的机会。

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!