施工员日志100篇【20篇】

今天爸爸带我和我妈妈去济南。

早上我们吃完饭，爸爸妈妈还有我就出发了。爸爸开着车去的，爸爸开车非常快，把我晃得摇头晃脑。我们终于到了济南第一范文网 ，我们先去了趵突泉公园，趵突泉里有泉水，泉水里有小鱼，泉水里还有非常大的鱼，得有20厘米长，还有两条鱼死了，它们真可怜，还有小泡泡从水里冒出来。我们又来了一个地方，有两只海豚非常大。

我们又去了百脉泉公园，百脉泉公园有一个圆圆的湖叫人工湖，还有一块石头很像一个小乌龟，还有一块石头很像一条龙。我们还去了一个泉水那里洗了洗手，洗了洗脸，泉水清澈见底，非常干净。看完了我们高高兴兴的回家了。

今天下午终于迎来了久等的实习教育，下午早早地来到教室，就开始和大家交流起了这次实习，可以感觉到大家都很期待。我想应该是我们一直在学校里学习，从来没有机会走出去，而我们其实最想的就是能够走出去，看看现实社会是如何的，我们学的东西在社会能有什么用，我们又还欠缺什么。毕竟大家都知道在学校呆得再久也得走出去，大家都想在走进社会之前能做好最充足的准备，也不至于像现在有些大学生迟迟不敢踏入社会。

周老师很详细的给大家讲了这次实习的目的，内容及要注意的地方。大家很很认真地听、记着。让我印象最深的是，周老师讲完后大家又问了很多问题，很细致，比如交的作业是否以电子稿、答辩的流程及需要的准备工作等。

我从大家在实习教育会上的表现看到了大家的热情，大家都带着极大的兴趣和热情很认真地准备着，我一下子感觉到这个集体一股团结向上的氛围，让我很是感动，也为自己在这个集体中而感荣幸。

回宿舍后我们小组每个成员就开始积极搜集材料，准备在接下来4天的实习中多问问题，将收获化。我们准备在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下。我们小组集体意识特别强，大家现在都要好好努力，起码不在答辩阶段给小组丢脸啊。呵呵。

今晚10点才回学校，赶紧开了电脑，写今天的日记，因为我这个人忘性太大，今天不记，明天说不定就把今天的感受给忘了，起码是没那个感觉了。呵呵。至今还没有认真研究明天要走访的彩石山庄呢。今晚要熬夜了~~~不过幸好上次去房展会的时候参观了那天的一个样板房，还和一个他们的销售人员聊了很久，估计半个多小时，对那个楼盘有个较详细的认识。现在才感觉到有些事情你做的时候不觉得有用，甚至觉得无用，只有当真正需要的时候才发现当初做的事的意义所在。不过今晚还是要再做点功课的。

下午开始培训。短短的三个小时给我们介绍了花期和大都会的情况和一些关于保险的基础知识，以及公司的团队合作理念。给我们做培训的是一个年纪轻轻的小伙子，第一次看见他是在第一次报到的会议上，是他给我们做舞蹈的指导，瘦瘦的样子。当然这也是第一感觉，可是在接下来的了解中才知道他是去年9月份刚毕业于上海对外贸易学院，可谓真是年轻有为，在二区里面也是今后重点培养的对象，因为他在个人理财方面确实很有见地。也是我们今后要学习的地方，不管是他的知识性的一方面，还是他给予我们这种理想性的一方面，都是很有可取之处的。还有一点就是在短短的几天里，让我不得不佩服的是保险行业的人说话都是有如江水一般，滔滔不绝，连绵不断……当然这个小伙子也不例外。我在思考，是不是以后真的做了保险行业以后，也会向他们一样。其实说实话，你说的越多，他人会觉得你很有本事，很有见地，但要根据你所说的内容，不让他人感到无聊，确实很难，因为他们可以连续的讲两三小时而基本不重复一句话。我只有…………了。在我们回去之前，他还给我们布置了作业，象我们的小老师一样，其实在我们眼中他就是我们的辅导老师了，而王助理就是我们真正的班主任了，说来有些好笑，但我们就是这样认为的。小赵老师给了我们每人五张市场调查表，让我们回去以后做，说实话，当然很很难，然后根据调查表的内容和结果，写一份关于这项调查的报告，在当时我们也会傻滴滴的问要写几个字，当时我要几乎晕掉，竟然能问出这样的问题，你当在学校啊。就这样我们带着那轻轻的五张纸踏着重重的步伐回去了，等待我们的就是周五的集体大检查。在我们简单的培训结束以后，宋经理过来跟我们说前几天一直没安排什么事给我们做，其实我们也看到了在办公区的每一个人的所作所为，然后他给我们简单的总结了一下，说到底，做保险就是在与人打交道。不管是与谁，我们绝不会放弃每一个客户，对于高端客户更要如此。我们也在其中慢慢体会……慢慢完成给我们布置的每一项作业，因为我们还仍然在求学阶段。

星期一天气晴转多云

今天方姐姐到沈阳去学习了，我的新老师是白姐姐，在和她自我介绍之后，我就开始了我新一天的工作。由于白姐姐所负责的是市建这一方面的，所以即时采访的任务不是很多。所以整个上午我都在报社里，但是可不是闲着的，而是看报纸。白姐姐说当好记者要慢慢积累，而积累的过程就是学习的过程，多看报纸多揣摩别人是怎么写新闻的这点对于出学的人很重要，尤其是对导语的处理，有的人可能要写100字来表达，有的人呢可能用20多个字就表达出来了，这里就有一个经验和学习的内容在里面了。听了白姐姐的话，我才发现我平时的报纸真的是白看了，一般就是走马观花的看内容，关于新闻的结构格式我从来没有注意过，不过好在及时有师傅指点，让我以后对报纸有一个新的看法。

下午，来到报社，我帮白姐姐改了两篇稿，这样一下午的时间就这么过去了。今天算是来到报社最轻松的一天了。但是不知道明天会干什么，当记者就是这么有新鲜感。

明天就是七夕节了，中国式的情人节---牛郎织女相见的日子。

每年的情人节都是情侣们纪念爱情的日子，那时总是花瓣飘舞，巧克力香浓。大街小巷，情侣们手拉手肩并肩，幸福的笑容挂满脸上。因为爱让情人节更加值得期待和祝福!

可是不是所有的人都很期待情人节的到来，比方我就不喜欢这样的日子。

一个人的情人节是孤单和落寞的，那种没有情人的情人节是心中淡淡的伤感。我相信在每个人的心里，都有自己所爱的人，都有想要牵手一起过情人节的那个人。

历经了很多个七夕，却没有一个七夕是幸福的牵着他的手，而是一个人看着星星在许愿。但每个七夕我都会看着天空，感受着牛郎织女的爱，我也会祈祷和祝福我所爱的人。有时候爱一个人，也是幸福的，至少在这样的节日里，还有一个人让你想念和祝福，这样的七夕节就不是一个人的孤单了。

记得好几个七夕节都是下雨天，是牛郎织女爱的泪水还是他们的爱情感动了所有的一切，大家都被他们的爱情而感动，而留下的泪水?

曾经我也爱过和恨过，也曾幸福过感动过，也等过也伤心过，所以我明白那样的感受。

明天的七夕节没有太多的期待，因为心平静了很多。不像年少的痴狂，不像儿时的幼稚，不再期待不可能的爱情，不再傻傻等待那份不属于我的爱。

曾经那么轰轰烈烈的爱过，也有很多美好的回忆留在了心中，偶尔想起也是一场美丽的梦。

我爱过的，爱过我的，我喜欢过的，喜欢过我的。我伤害过的，伤害过我的。我遇到的，擦肩而过的，留下小小影子的所有的所有，我祝福你们七夕节幸福快乐，不管你们是两人牵手的幸福，还是一个人的浪漫，在这个爱意浓浓的节日里，我提前祝福你们，希望你们在这个节日里都能收获自己的幸福，勇敢的去追求你们的幸福，让“我爱你”在这个七夕闪闪发光，留下永恒的真爱意义。

明天我若是一个人，我会在早上睁开眼的时候对自己说声节日快乐，会在家给自己化个淡淡的妆容，带着微笑出门。可以去麦当劳买情侣套餐，然后一个人吃光光。可以宅在家里，做顿可口的饭。可以泡杯淡淡的清茶，和着属于自己的那类音乐，歇歇自己的心。可以坐在某个躁动的路口，看着走过街头幸福的情侣，在心中默默祝福。若我只是一个人，那么我就一个人幸福的度过，也许下一个七夕，亦或是下下一个七夕，我或许就不再是一个人过……

巍总在这里祝我的兄弟七夕节快乐，不要为我担心，下一个七夕我会比你们更开心的，不信等着瞧!

今天是我们的节日，大家尽情的欢乐!

作为这次晚会的主持人之一，我既紧张又兴奋，精心的装扮了一下自己，力求达到最佳状态。在晚会前的最后一次排练中，大家提前走了场，再一次熟悉了一遍台词，大家都既紧张又期待，都希望把最好的一面展现给大家。

三点半钟，同学们陆陆续续地入场，快乐的晚会开始了!我们几个主持人虽然都是第一次登台主持，但是配合很默契，没有出现任何的错误，除了话筒偶尔的小故障外，晚会一直在欢快的气氛中进行着。

静池和尼克开头很顺利，给大家吃了一颗“定心丸”，之前担心忘词、紧张的情绪全部不见了，晚会进行的非常顺利。

大家表演的节目一个比一个精彩，有的令人爆笑，有的令人陶醉，有励志的歌曲“我相信”也有歌唱友谊的，有男同学的神奇魔术表演，也有女孩子们的各类乐器展示，真是“八仙过海，各显神通”啊，我们在一旁看的津津有味呢…看，老师们也来了，还合唱一首歌曲“因为爱情”呢，晚会达到了高潮，妈妈们更是跳起了动感的舞蹈，有活力极了!晚会节目丰富多彩，大家玩的又开心又尽兴。

丰盛的自助晚餐开始了，大家有序的排队，不争不抢，展现了四六班的风采，大家边吃边聊，非常融洽。晚餐后的卡拉OK成了大家的赛歌会，李老师的《菊花台》很有周杰伦的味道呢，几位妈妈也不甘示弱，跃跃欲试…。.

我与同学合唱了一首为大家助兴，弥补了上次没有音乐盘奏带而卡壳的遗憾。最后孩子和老师家长们跳起了欢快的舞蹈，集体合唱了感恩的心，具有深刻的含义。

最后大家在同一首歌的旋律中结束了整个晚会，难忘的六一，疯狂的六一…。.

我们的六一，明年再见!

在刑庭实习做的很多的就是法律文书的制作与书写，这些法律文书包括判决书、庭审笔录、庭审提纲、合议庭笔录等，有时也会帮着书记员填写一些结案登记表、执行通知书、提押票。这些法律文书的制作，毫无疑问都有一个比较模式化的框架， 但是其中的内容却是需要你根据每个案子的情节来构建的，这就需要我们十分地仔细和谨慎地去抓住每一个细节问题了。起草判决书就有很多的东西是需要注意的，比如：1、使用的程序不同，判决书的书写就有区别，是简易程序的有的地方就可以简写，是普通程序的很多地方就要详细的写;2、被告人被羁押的场所男犯跟女犯是不同的，被取保候审没有羁押的也是需要注明的。在法律文书书写的过程中，我学到了不少知识，理解了许多理论问题。一个案子的案由字数可能最长也不过十来字，但是我们却不可忽视这几个字，判决时对一个案子的定性是很重要的，因为这直接影响到对犯罪嫌疑人(被告人)的量刑。如果一个人的行为不构成犯罪，而将其定为有罪，这无疑是一个极大的错误，有时甚至是不可饶恕的;而即便是有确凿的证据证明一个人已经犯了罪，我们也应当准确地定性，既不能让罪犯逍遥法外，但也不能忽视犯罪嫌疑人(被告人)所应享有的获得法律的公正、公平、合理对待的权利，对待工作负责，进而对人负责，也是我们尊重人权的重要体现。

今天没有什么新工作，继续帮着田阿姨贴凭证。我记得在校做手工实验的时候贴凭证只需把原始凭证直接粘贴到会计凭证的背面就可以了，但在这里，都是做完一笔业务，就要拆一张与会计凭证一般大小的白纸，将原始凭证按顺序用固体胶一张一张粘到白纸上，并且凭证不能对齐，必须呈阶梯状，以便翻阅。

王阿姨还教会我怎样粘才能使这些凭证均匀地贴在白纸上并且整齐又好看。没有实习之前，我一直以为会计的实际操作与学校里老师所教的、我们所见的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。跟着田阿姨学习的这三天虽然很累却很充实，会计虽然是一项枯燥又繁琐的工作，却能锻炼出仔细、严谨的作风。

我们的实习开始得比较早，现在还在期末复习中，因为实习单位急着要人，所以学院推荐了我们一起10个人去工商银行水果湖支行实习。

早上，韩老师带队领我们去银行，与实习单位负责人见面，并安排了我们的工作。在会议室我们了解了一下工行水果湖支行的基本情况，得知工行水果湖支行是属于省一级支行，下面还管辖十几个支行，工行水果湖的效益也是很好的，在全身都排在前列。之后跟我们交代了实习的基本要求：着装方面统一白衬衣和黑西裤，上班时间不要迟到，实习期间要跟着老师好好做，*学校和实习单位的实习时间。

整个上午我们都是在会议室和老师、实习单位负责人一起交流。午餐是银行请我们吃饭，席间大家畅谈甚欢。

饭后，大家进行了简单的交流之后，实习单位负责人说今天主要是熟悉基本情况，明天来银行就开始做事了，今天就回去准备吧。我们一行人就就返校了。

办公室事务

通过一周对信诚的了解，部门安排我接触管理部门行政工作。前两天我的主要任务包括：打印、整理、装订凭证以及传送文件等一般办公室事务和一般办公室内务工作如煲水、整理报纸等。干这些琐碎的内务活，开始感觉很没趣，做起来也没激情，但做了两天我的思想开始转变了。自己刚从学校出来，老师肯定不会安排一些重要复杂的事情给我。转变思想后，在认真积极完成自己分内工作的同时，我也开始和一些公司员工交流，与他们的交谈中也了解到一些比较现实的事情，这对我们将来面对更现实的情况提供了一定的参考。另外，也从他们的交谈及业务处理上了解到了如何更好的管理自己的情绪、如何更好的处理人与人间的关系。如：电话在很不适宜的情况下响起来了，在接电话时，必须管理好自己不耐的情绪，耐心的了解别人的需要及向对方解释清楚事件。

周日去了一趟图书馆，在书架上发现了安妮日记。对其有兴趣，于是写了一篇读后感。

安妮是犹太人，在她13岁那年，由于纳粹对犹太人的清剿，随着家人开始了躲藏的生活。一开始，由于食物丰富，资源旺盛。安妮对这躲藏生活有点兴奋。

但是，随着德国与英国的战争，食物开始少的可怜。安妮的保护人有的不幸被抓，此时此刻，安妮是多么需要一位倾诉者。于是她与有点自闭的男孩彼得开始聊天，最后，他们开始有了感情。当然，在安妮以前的生活中追求者有许多，但在躲藏生活中只有彼得一位年轻男孩，自然也就有了感情。

安妮日记的真实是它独有的吸引力，它讲述着一位少女的心。最终，安妮没有成功脱险，但她用日记获得了永生。

在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

实习时间：20xx年9月17号

实习地点：上海管理有限公司

实习内容：了解招投标程序

今天是我在上海管理有限公司的实习的第x天，心里有些欣喜。今天我需要大致了解一些关于招投标运行的程序顺序以及规则，公司经理将我交给陈老师让她负责带我熟悉公司环境之后，给了我一本非常厚的招标代理资料，她让我自己先大致看下里面有些什么程序是在课堂里面学到过的，以及让我了解课堂上面没有细致讲到的方面。

大致来说，第一天没有什么值得特别拿出来写日记的事情，主要是在办公室看看资料和向陈老师讨教一些问题，拉近彼此的关系。当然，这应该也是步入社会第一步需要学习的的东西，所谓实习，不应该只是学习专业上的知识，人际关系也必须要好好经营的吧!第一天的开始应该能称之为良好的开头，明天的热情来源于今天的向往!当然，这应该也是步入社会第一步需要学习的的东西，所谓实习，不应该只是学习专业上的知识，人际关系也必须要好好经营的吧!第一天的开始应该能称之为良好的开头，明天的热情来源于今天的向往!

离春节还有几天的时间，我家还没有买年货。唉!真凑巧，妈妈今天正好放假，一会儿我们就去买年货。

唉呀!说实话我还真没买过年化，平常都是妈妈去买的。

嘿嘿，可乐、雪碧、-----这都是必买的，但到妈妈那儿一说，就成了不必买的了。看--我生气了(撒娇)，才给我买了一瓶雪碧。虽然我嘴上说妈妈抠儿门，但是心里可不是这么想的。我呀!就爱吃!这都半小时了，光买吃的零食了。不过，吃也好，因为现在我正是长身体的时候不能不吃，俗话说得好：“不吃白不吃呀。”哈哈，开句小玩笑。可千万别当真。

随后，我和妈妈买了许多东西，我左、右手都没闲着，妈妈也是。到家后我和妈妈累得?和反蠛埂?

没事，虽是第一次买，但感觉还真是很爽!哈哈------

今天是“六一儿童节”，爸爸带我去滑冰场滑冰。

滑冰场好热闹啊，人们穿梭在冰场上，自由地滑来滑去：有的像轻盈的小燕子轻轻滑过;有的像舞蹈员那样变换着各种优美的姿势;一个初学者紧抓把柄，小心翼翼地挪动着步子，生怕摔倒;而那些刚能脱离把柄行走的则像企鹅一样，艰难地向前移动着。

我看着看者，心里直痒痒，迫不及待地穿上了溜冰鞋。一抬腿，就感觉到鞋子太沉了，两只脚根本不听使唤，只好让爸爸把我扶进去。

我小心翼翼地抓住了把柄，笨拙地做着“低抬腿”的动作。才刚走了一圈我便不耐烦了，只想着要大显身手一番，可我刚放开把柄，脚就不由得往前滑，还没明白是怎么回事，身子往后一仰，便摔了个四脚朝天。“诶呦，真疼呀!”我轻声说道，甩了甩手腕，扶住栏杆，艰难地爬起来，使劲地揉了揉___股。“滑冰有什么好的，到头来还不是摔跤，我不玩了!”我怒气冲冲地向爸爸喊，爸爸则心平气和地对我说：“做事要有恒心，要有耐心，不能半途而废。滑冰摔跤怎么了?这可是家常便饭，从哪摔倒了再从哪爬起来。要知道‘失败是成功之母’。”听了爸爸的话，我心里充满了自信与希望;随着一次又一次的摔倒，我顽强地爬了起来。“一、二、三、四……”我每能走一下，就数一下。终于，我的步子轻松起来，能滑行自如了。我高高兴兴地滑着，把一切怨气都抛到九霄云外了。

在回家的路上，我感觉到花儿向我点头，鸟儿向我歌唱，似乎都在为我的成功而祝贺。欣然感到今年的“六一”是个快乐、充实、而令人回味无穷的“六一”。

清明节到了，我们学校放三天假，上午，我问奶奶：我们去扫墓了没有呀?没呢!奶奶说道。我们准备就去。

准备齐祭奠物品，我迫不及待随着家人去扫墓。走到半路，我突然产生了疑问：为什么清明节要扫墓呢?于是我问爸爸，爸爸滔滔不绝的讲起来：清明节是农历三月的第一个节气，一片天清气明地时候。爸爸接着讲：清明节扫墓的习俗是从秦汉以后才开始的。一方面怀念忙故的亲人，另一方面祭祀先祖，期望祖先保佑家族后人幸福健康。

我看到人束人往前扫墓。扶老携幼的情形，我想起了宋朝张择端的《清明上河图》。

这周我开始进入实际性的工作了，每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入淘宝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。

在这一周我常常觉得自己知识不够用，经常是和客户没聊上几句又问同事，这个东西有没有货，那个东西是什么材质，是全部一要材质吗?有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查到某一信息，客户那边等得黄花菜都凉了，我就只能不断的说不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。又是查资料，又是查详情，又是问同事，这一周总算真真实实体会了一把手忙脚乱。不过，严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。加油，拿出考试时的精神。

实习的公司是一家电子商务公司，西安西木电子科技有限公司。公司阿里巴巴、淘宝为主要的销售平台，有固定的货源，也有相对稳定的根基。幸好在学校就对电子商务做过略微的了解，读书的时候也有和同学一起在网上买过参考书，只是当时购书的网上平台是当当。不过经过几天的培训，和自己在网上查找一些相的资料，还不至于束手无措。

进入公司首先是进行职员培训，就是一些公司的人事、行政制度之类的学习，接下来就是系统的产品知识培训，比如说品牌、做工、材质、来货渠道、价格等等在沟通过程中客户可能问及的常识性问题，紧接着就是后台的熟悉，比如说订单的查看、处理，产品的上架下架，我现在的重点是订单的查看及处理，产品上架和下架只是稍微的浏览了一下，其它功能也是稍稍的带过，可能这些都需要在以后的工作中慢慢熟悉，然后就是一些和客户沟通的小技巧，最后就是挂旺旺实操，一边挂着旺旺等待客户来敲门，一边继续熟悉产品和淘宝后台。

我帮妈妈打扫房间

今天中午，放学回到家没见到妈妈。爸爸说：妈妈下乡了。我看到房子有些脏，马上打扫房间，要让妈妈知道宝玉可勤快呢。

开始，我先扫地，扫地时从四周扫向中间，一会儿扫床底和桌底，一会儿搬开椅子和凳子，每个角落都扫的干干净净，揽好垃圾倒进垃圾桶里。然后擦柜子，擦桌子和鱼缸，把鱼缸的玻璃擦得晶莹剔透，再从睡房到客厅再到餐厅来来回回擦个不停。打扫完毕后，我整了整椅子和凳子，将沙发上的装饰品按妈妈摆的原样放好，我又到处检查，东瞧瞧西看看，完了，又瞅瞅地上。

下午妈妈下班回来了。我问妈妈你回到家有什么发现呢?妈妈摇了摇头，我拉着妈妈看我打扫的房间，这时妈妈说：“其实我早发现了”，妈妈搂着我转了一圈，点着我的鼻子笑着说：“我的儿子真棒，能帮妈妈干家务活了”

今天，是感恩节。以前都是爸爸妈妈冲茶喝的，如果是我冲茶都是要爸爸妈妈叫我去冲我才去冲的。

今天晚上，吃饭了，我就吃快一点饭。哈！吃完了！我就趁爸爸妈妈吃饭的一点时间来冲茶。奶奶说：“哎，东钧你在搞什么呀？”奶奶一说我就慌了！因为我怕爸爸妈妈听见到奶奶说：“哎，东钧你在搞什么呀？”这句话爸爸妈妈就会跑过来看。于是，我就又小声又着急的说：“不要在讲了！再讲我就完成不了作业了！”冲茶很简略，方法：“先放一点茶叶进去杯子里面，然后在加上热水。冲茶就完成了，”冲好了茶之后，我就把茶乘进爸爸妈妈的房间说：“爸爸妈妈，感恩节快乐！”

我正式走进X4S店专营店开始了实习工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。

但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上，同时要求东风日产Nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必须在车轮中心垂线的左下方。刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位熟练的老销售顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。

销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产品知识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很轻松，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了NSSW九大销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。