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篇1：顶岗实习日志范文
今天是忙碌的一天,早上400多人的早餐,中午还要有200人的餐.忙也忙不过来,还问了宴会派借人手.但是,每次过来帮忙的人为什么都是杵在那里动也不动,看到活了也不去干呢?难道我们不是一个团队?从帮忙的时候就能看出一个人的人品，有些是干得比什么都多，有些却是傻傻的站在那。这就是酒店的员工不够团结，像盘散沙。这就是酒店的质量为什么总提不上去的原因。我不是在这里说些消极的东西，而是客观的表达我对现在这酒店的看法。夜已深，只有说这么多，晚安!
对于上次写的报告我体会到了社会带给我们的压力和作为一个公民应该具有的社会责任感。让我知道工作的不容易，也让我树立了这样的信念：拥有作为一个服务员应该有的责任与义务，做好本分工作。努力在今后的工作中做到更好。我坚信，只有做好自己的本分工作，坚持团结协作精神，才能得到更多的肯定。
篇2：难忘六一儿童节日记范文
盼星星，盼月亮，终于盼到了一年一度的六一儿童节，为了庆祝六一，我们学校决定举行一场快乐的联欢会。为了这个表演，我们班可是付出了多少心血呀。
我们排着整齐的队伍来到了礼堂，礼堂里张灯结彩，热闹非凡。一眼望去，礼堂里就像马勺里淘菜--水泄不通。随着主持人嘹亮的声音，开始了这场“庆六一”的联欢会。首先上场的是一群可爱的一年级小同学，表演的是江南style的舞蹈，她们舞动着小手，扭动着腰身，脸上的笑容，流露出她们的天真无邪。下面一片尖叫，看来又要掀起一片嗨潮了。
表演继续进行着，终于轮到我们班了。我们班的表演者上场了，表演了南少林的五祖拳。首先登场的是身披白色战袍的女孩们，那一个个动作，刚劲有力，宛如屹立在戈壁滩上不倒的军人。接着是身穿黄色战袍的男同学了，表情严肃中带着高兴，动作坚强有力，好像是边防线上的战士们，誓死保卫祖国。出拳如猛虎下山的他们，现在一定紧张极了。我仿佛从中看到了大海的胸怀，那气势犹如浪花拍打着海岸.表演结束了，我还沉醉其中，不一会儿，雷鸣般的掌声从每个座位上爆发出来，无疑是给予他们的肯定，苦练了一个多月，这掌声是他们一个多月的最好的成果。我终于明白了“台上十分钟，台下十年功”这句话的含义了。
这次“庆六一”的联欢会，是我度过的最快乐的一次六一了，因为使我明白了一个道理：“只要坚持不懈的做一件事，就一定会成功的。”
篇3：法院实习日志
这是正式实习的第二天，为了熟悉法院的环境，让我们先去听听审，感受一下气氛。我跟小鱼和阿迪分开了，我们听审的时候她们在干活。上午听的案子是一个房地产纠纷，适用普通程序，出席的除了审判长高亚利，书记员李雪静，另外还有两名来自社会的陪审员。原告李洁馨，被告为北京嘉海房地产公司。在由审判长告知完原被告权利义务之后，询问当事人是否申请回避。之后由原告陈述事实与请求。原告的诉讼请求有五项：1、自09年1月1日起至交房之日止，赔偿万分之3.8的损失;2、由被告承担缴纳的测绘费用;3、质量检测费由被告缴纳;4、限期被告整改房屋空气环境;5、本案诉讼费用由被告承担。原告陈述，合同约定房屋交付日期为08年12月31日，但是开发商至今仍未交房，同时，合同中对空气质量有明确约定，应符合国家质量标准，但是被告无法出示相关文件。在20xx年4月23日和4月24日，原告曾经到达所约定的房屋，但仍为施工现场，并未完工，原告可以提供视频资料为证。
被告答辩，由于奥运会和金融危机的影响，被告不得不延期交房，所以被告同意自20xx年5月29日-7月7日支付万分之二的损失赔偿;同时，空气符合质量要求，原告不应拒不收房，房屋经过检测并不存在质量问题。
之后经过举证质证，法庭调查，法庭辩论环节，当事人之间不存在调解的余地，因此法官宣布审理结束，请当事人看过开庭笔录后确认签字。
由于原告方律师同时又代理了买受者郭雨齐，因此高法官宣布继续审理原告郭雨齐与被告北京嘉海房地产公司的案子。这两起案件大部分内容是一样的，但是由于延期交房造成的经济损失过大，因此在案件审理过程中原告郭雨齐已经收房，并将房屋出租。所以在进行空气质量检测时，由于承租人不同意将屋内东西搬出，因此无法鉴定空气质量。该案件的其余部分与上一案件相似，请求开放商的赔偿。高法官宣布休庭，由合议庭和议审理，之后宣判。
篇4：毕业实习日志
天气终于开始转晴。不过今天的心情的确糟糕得不行。我一向都努力抵致不愉快的情绪，可是，今天莫明其妙的火气很浓烈。
国庆节蜈支洲的游客量居然超过了六千每天，真是可怕。由于游客量多，工作人员下班都晚，晚上回到三亚已经八点半了。看着灰暗的天气心情越加烦闷。从中午十一点吃了午饭到那个时候已经事隔十个小时，感觉到很饿，却什么也不想吃。回到家哥哥带他女朋友出去吃饭了，突然间觉得这个屋子好大，大得说话都有回音一般，心里不禁有些伤感。洗完衣服已经快到十点了，打开电脑胡乱的翻看着一些乱七八糟的东西。又是上次那个女孩子，不知道她想干什么，为了一个男人被弄得疯疯颠颠的，最郁闷的是我还不知道怎么的就被牵连到其中。唉，越说越生气。又不敢去睡觉，一直睁着个眼睛等哥哥他们回来，毕竟姐姐是第一次来家里玩，我得等着和她和问候一声，安排的住下才能去睡啊。一直等到十二点多，仍不见他们回来。心里感觉到好难过，我就先睡了。呵呵~~心里感觉很凉爽，冷叟叟的。因为白天工作实在有些疲备，就爬到床上睡着了...
篇5：毕业实习日志范文
实习第三日
实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态，由于对公司的业务流程和产品特点还不太熟悉，我每天都会非常早起来，准备一些资料在身边以备查阅，我知道这些信息能够放到脑子里就更好了，于是我每天一有空都会多看几遍，慢慢的熟记在心。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都会接好几个电话，有询价的、下单的。
今天接了一个和我们有合作意向的客户的电话，他需要更详细的了解公司的情况，我需要对全局都做一定的描述，力图让他知道我们公司产品与其他公司产品相比的优越性，最重要是让他们觉得我们公司产品是的。价格是的竞争力。
虽然我还是一个新人，但经过几天实习，我知道产品价格跟距离、方量及结算方式等密切相关，在咨询了有关领导后，把事情描述的尽可能清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。
篇6：《小屁孩日记》500字读后感
读了《安妮日记》这本书我深受启发。
安妮·弗拉克是个犹太少女，他的父亲奥托·弗兰克经营这一家公司，一家四口过着富裕安宁的生活。
1933年希特勒法西斯政权执政以后，开始对犹太人进行残酷的迫害。
1942年6月12日，是安妮13岁生日，他受到了一个礼物是一本日记。这是德国法西斯已经侵占拉荷兰。为了避免遭受警察的逮捕和屠杀，安妮的父亲带着一家人，躲进拉公司大楼的一间隐秘的房屋。
安妮。在与世隔绝的密室里度过了花季少年最重要的两年时间，没有享受到花季的幸福，快乐，只有日记本陪伴着她。她向他诉说心中苦闷，讲述身边发生的事情，描写各种感受和幸福。她衣少女特有的青春和语言，记录了成长中的困惑和好奇以及青春的萌动和期待。同时，她以勇敢的笔墨，控诉了法西斯邪恶的战争，谴责了毫无人性的种族歧视，描述了战争给人们带来的深重灾难。安妮对在这个特殊的环境中扭曲的人际关系的不适应。
现在，我阅读《安妮日记》中不但可以阅读到历史，战争，种族迫害，还可以读到期盼，成长与困惑最重要的是，我能从中感悟到安妮热爱生活，热爱自然，热爱阅读和学习的人生态度，在逆境之中不气馁，不放弃和屈服。
我还要学习安妮善于思考，认真反省自己，看清自己的缺点，不断提升自己的品格的精神。
篇7：开学第一课日记
今天，cctv频道播出了“开学第一课”，令人受益匪浅。
这次的中心是“美就在身边”。分别是“发现美”、“创造美”、“传递美”还有和谐美。其中，每一个小结都会有一个国家的超级人物出场，有于丹、姚明、刘洋等人。他们的话我都铭记在心。最美司机吴斌为了一车人的安危，早已把这一切置之度外。他把开车当成自己的乐趣，据统计，他已经安全行驶了100万千米，可以绕地球三圈!其实这就是一种美，这是传递美!于丹老师说了，把一个鸡蛋、一根胡萝卜、还有一些茶叶放在水中，盖上盖子，这三样东西的结果是各不相同的。鸡蛋煮熟之后变得硬邦邦的，变得毫无感情，胡萝卜被煮成了一堆稀泥，变得软弱不堪;而茶叶在高温下慢慢舒展开来，变得清香宜人。所以，只有在生活中体验到美，才是最重要的。
其实，“美”无处不在，只是缺少了人们看他的态度，有些人对这些感人事迹不屑一顾，对真正的美毫不在意，其实这样的人不是真正会享受生活的人只有在生活中找到美，才可以真正的快乐!我们在在生活中希望可以发现更多的美，因为我相信，“美”无处不在，只要你拥有智慧的双眼，就可以发现“美”!
希望我们所有的人都可以做一个发现美，传递美，创造美，传递美的人!
总结：开学第一课日记：开学第一课观后感日记作文就先为大家介绍到这里，希望大家在新的学期更加发愤图强，努力学习，学习新的超越!
篇8：《小屁孩日记》500字读后感
周日去了一趟图书馆，在书架上发现了安妮日记。对其有兴趣，于是写了一篇读后感。
安妮是犹太人，在她13岁那年，由于纳粹对犹太人的清剿，随着家人开始了躲藏的生活。一开始，由于食物丰富，资源旺盛。安妮对这躲藏生活有点兴奋。
但是，随着德国与英国的战争，食物开始少的可怜。安妮的保护人有的不幸被抓，此时此刻，安妮是多么需要一位倾诉者。于是她与有点自闭的男孩彼得开始聊天，最后，他们开始有了感情。当然，在安妮以前的生活中追求者有许多，但在躲藏生活中只有彼得一位年轻男孩，自然也就有了感情。
安妮日记的真实是它独有的吸引力，它讲述着一位少女的心。最终，安妮没有成功脱险，但她用日记获得了永生。
篇9：毕业实习日志
今天，我出现了一些失误。可能以前也有过，只是自己没察觉出来，今天被店长抓到了，点名批评了我一下，虽然不严厉，但自己心里很难受。在向顾客介绍产品的时候，我不能认真倾听，和销售新手习惯于一样，以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当作接受而滔滔不绝，“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间，向错误的人说了错误的话。这可能是今天犯下的错。一定要借鉴啊!
我们知道，顾客对产品的需求是多样化的，不同的顾客会根据自己的个性和喜好来挑产品，所以要给顾客讲述自己需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能掌握顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。例如，对笔记本电脑的需求，有的人喜欢轻薄的，便于携带;有的人喜欢大屏幕的，适合于编辑文档和看电影;有的人喜欢时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以，一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。其实，在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。比如说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN提问方法等。如果忽略对顾客的倾听。过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。
篇10：小学生腊八节日记范文
今天是腊八节，而在郊区开会的妈妈在不停地忙。晚上，妈妈给爸爸发了条短信，内容是“今天晚上我回去看你们，给我做点儿好吃的。”
但是，由于爸爸不认真，读成了“今天晚上我回家看你们，我给你们做点好吃的”看完后，爸爸很奇怪，一般都是爸爸做饭，妈妈怎么想起来做了呢?
因此，我和爸爸一直等，等到九点多的时候，妈妈回来了，妈妈问爸爸：“晚上做什么好吃的啦?”爸爸说：“等你做呢。”妈妈说：“我不是让你做嘛?”爸爸把短信碉出来，仔细读了一遍，说：“哎呦，我给读反了。”最后，我们每人吃一带方便面，我说：“咱们吃的是腊八面!”
篇11：水产专业实习日志
周例会结束了，通过例会的交流和学习我们都在进步都在学习，争取将门店做的，将古渎店做成一面旗帜，就像用过根得力的水草一样死死的扎在养殖户心中。遇到的问题也多，有专业的也有交往的，我们及时交流，讨论，及时向店长请教，将不明白的问题尽快弄清，及时回复养殖户，在养殖户那做到自己什么都行，什么都能解决，所有问题都不是问题。店长总揽全局不断的更新我们的养殖知识，传授我们跑客户抓订单的方法，将他遇到得新问题及时告知我们，避免我们犯错误，在养殖户那留下不好的印象。他还不忘传授我们做店技巧，让我们学会把握养殖户的心态，让他们慢慢认为来这就是接受服务的。在这一周里我也进步了，慢慢能够把握养殖户的心态，试着将产品慢慢的融入到和养殖户的交谈中，在跑塘是也多注意遇到过的问题不能再犯，同一问题不犯2次，另外对我的区域做出新的作战部署争取一次性拿下。
篇12：谢朋友生日祝福日志
花朝月夕，如诗如画。祝你生日快乐、温馨、幸福……
但愿真正的快乐拥抱着你，在这属于你的特别的一天，祝你生日快乐!
日月轮转永不断，情若真挚长相伴，不论你身在天涯海角，我将永远记住这一天。祝你生辰快乐!
让我为你祝福，让我为你欢笑，因为在你生日的今天，我的内心也跟你一样的欢腾、喜悦。祝你快乐!
希望我是第一个向你道“生日快乐”的朋友，愿这一年中快乐、成功!
世上若有诤友，那就是如你对我那样关怀的朋友。我的挚友，祝生日快乐，新的一年中好运、健康、快乐!
在这特殊的日子里，我想说我真高兴，时光没有改变我们的友谊，祝你生日其乐无穷。
生日快乐，亲爱的朋友，愿你天天快乐，年年好运，一生幸福!
当我把神灯擦三下后，灯神问我想许什么愿?我说：我想你帮我保佑一个正在看短信的人，希望那人生日快乐，永远幸福。
在你生日来临之际，祝事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属!
大海啊他全是水，蜘蛛啊他全是腿，辣椒啊他真辣嘴，认识你啊真不后悔。祝生日快乐，天天开怀合不拢嘴。
寿星佬，我祝你所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。
你好可怜哦，今天明明是你的生日却还要上班，但是没关系，因为你收到了我的祝福，相信你今天过得会很开心!
在你的生日到来之际，诚挚地献上我的三个祝愿：一愿你身体健康;二愿你幸福快乐;三愿你万事如意。
难忘是你我纯洁的友情!可贵是永远不变的真情!高兴是能认识你!献上我最爱的康乃馨，祝你生日快乐!
送你一杯我精心特调的果汁，里面包含100cc的心想事成，200cc的天天开心，300cc的活力十足，祝生日快乐。
有句话一直没敢对你说，可是你生日的时候再不说就没机会了：你真的好讨厌……讨人喜欢，百看不厌!
今天是你的生日，为了表示祝贺，所有女厕和女浴室均免费向您开放，欢迎光临!
因为你的降临，这一天成了一个美丽的日子，从此世界便多了一抹诱人的色彩。祝你生日快乐!
今天是你的生日，你的朋友为你点播了一首动力火车的歌，请拿你的手机在地板上狠狠地敲一下……好，点歌完毕。
猪，你快快长!猪，你早日出栏!猪，你生日快乐!
又是一个美好的开始，愿我虔诚的祝福，带给你成功的一年，祝你生日快乐!
在你生日的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你，愿你一年365天快快乐乐，平平安安!如果我有100万，我将送你999999，我有100万吗?没有。所以我只能用一毛钱发个短信，祝你生日快乐!
一直以来有句话想对你说，但苦于没有机会，今天我终于鼓起勇气……生日快乐!
祈望你心灵深处芳草永绿，青春常驻，笑口常开。祝你生日快乐，健康幸福!
祝你：福如东海老王八，寿比南山大石头。
支支灿烂的烛光，岁岁生日的幸福。幸运的你，明天会更好!
羡慕你的生日是这样浪漫，充满诗情画意，只希望你的每一天都快乐、健康、美丽。
愿你的容颜像春天般绚烂，衷心祝福你——多情的女孩，生日快乐!
关上心门，浮现你幽默的话语，率真的性情。你是涓涓细流，滋润着我们的心田……生日快乐……
儿时的天真，少时的浪漫，花的季节却无缘长相厮守，但我永远忘不了你那特别的日子，“祝你生日快乐!”
很久没见，但早前预设的报时告诉我，你今天生日，在此向你讲声：祝你生日快乐!!青春美丽!!
祝你今天抬头看见丘比特，出门遇上大美人，低头捡捆百元钞，回家踩上臭狗屎!哈哈!
日光给你镀上成熟，月华增添你的妩媚，生日来临之际，愿朋友的祝福汇成你快乐的源泉……
荧荧的背景灯照耀你的脸颊，虽然微弱，却可以延伸很远，看完这条消息，许个心愿，让满天的星都为你祝福!
兽星：猪你生日非常狠地快乐，祝贺你又长了一年的皱纹了啦……离满脸褶子又近了一步啦……
长长的距离，长长的线，长长的时间抹不断，今天是你的生日，远方的我一直在掂念着你，祝你生日快乐!
篇13：实习日志300字
satwe是采用空间有限元壳元模型计算分析剪力墙的软件，是目前国内外精度最高的计算方法。
satwe是专门为多、高层结构分析与设计而研制的空间组合结构有限元分析软件。satwe的核心工作就是要解决剪力墙和楼板的模型化问题，尽可能地减小其模型化误差，使多、高层结构的简化分析模型尽可能地合理，更好地反映出结构的真实受力状态。
satwe 所需的几何信息和荷载信息全部都从pmcad建立的建筑模型中自动提取生成，并且有墙元和弹性楼板单元自动划分、多塔、错层信息自动生成功能，并妥善处置上下洞口任意排布弧墙等复杂情况，大大简化了用户操作。这种计算模型对剪力墙洞口的空间布置无限制，允许上下层洞口不对齐，也适用于计算框支剪力墙转换层等复杂结构。在壳元基础上凝聚而成的墙元可大大减少计算自由度，并成功地在微机上实现快速高精度计算。
篇14：幼儿园工作日志范文
“我知道我的未来不是梦，我认真的过每一分钟，我的未来不是梦……”当手机闹钟第三次唱响时，我已经在我温暖的被窝里，做完了一套自创的《泥鳅醒梦神功》，看看时间，六点半了!于是我以特战队员的速度做完踢被、穿衣、理床、洗簌……等一系列动作后，终于勒紧裤腰带、提起早餐走进我又一个新的星期一。
经过两公里的跋涉和十一路公交的的颠簸，来到了我的校园、我的阵地，虽然一身晨露如野鸭出水、虽然浑身沉重像两腿灌铅，但是我想到一群可爱的孩子，或环绕在身边翩翩起舞、欢歌笑语;或坐在小凳上聆听知识、憧憬未来。一轮新的热血喷薄而出，无穷的体力再一次支起我疲惫的脊梁。
根据院里的会议精神，我知道我得将教育和保育的担子双肩挑好，于是我草草的排列了一下自己的工作，还真是，不排不知道，一排吓一跳哟，看到在如此短暂的时间内，要完成如此繁杂且毫无关联的工作，我的心一下缩紧了。在我五秒中的颓废时间里，神情穿梭几多岁月、思维横跨千里黑暗，终于发现了一点亮光，一个老头在亮光里对我说“革命尚未成功，同志仍须努力”，晃晃头让我明白了两个道理：一、“工作始终要干、发愣不是办法”;二、“工作有苦有乐、唯有苦中寻乐、方能乐无止境”，于是我创造出了一个欢乐工作法：即在干体力活时心里哼哼应景应情的歌，如洗毛巾、拖把、餐具等东西的时候，哼哼洗刷刷;又如在拖地擦窗子的时候就自己编一个，歌词是这样的“西边的太阳快要落山了，校园里面静悄悄，拿起我抹布和拖把，进行了最后的蹦跶，擦桌子呀拖走廊，洗厕所呀清理床，整好阳台把窗户擦亮，寝室和教室亮堂堂!”哈哈，这样确实会有点意思，你也可以加上第二段，因为还有好多工作没有概括进来嘛，什么打早点、打豆浆、消消毒、守午睡，跳个舞后准备把课讲等等，总之素材多多了，这样多快乐，像铁道游击队一样。
好了，更多的乐子就要你自己开发了，我还要去准备诸多的教具、教案;还有我用手指头数不过来的的这表那方案，对于这类体力和脑力结合的工作，我的快乐工作法就是像莫言同志学习，“莫言”你既可以理解为作家，也可以理解为不要说话，还可以综合起来理解，就是：如果我不要说话、埋头填表，表填多了、方案整多了、心得体会写多了，我就会成为作家，呵呵，或许阿Q一下也好啊!
言至于此，我反观上述文章，突然觉得此文竟比咱们工作还要繁复混乱，我惊讶、我彷徨、又深深的恐惧了，我惊讶是否工作给我的思想造成了混乱;我彷徨这是否是混乱;又深深的恐惧我的混乱会否导致工作混乱。于是我彻夜无眠，思考这个混乱的问题， 不料眼前又浮现了孩子们天真的笑容，这些混乱在TA们秋水般明澈的眼睛里荡漾啊、荡漾啊，最后竟浮现出几个字，曰“衣带渐宽终不悔、淘尽黄沙始见金”!
“我知道我的未来不是梦，我认真的过每一分钟，我的未来不是梦……”当手机闹钟第三次唱响时，我知道又一个全新的星期二待我追赶!
愿孩子们永远快乐!愿老师们牛马精神!
篇15：测量实习日志范文
今天是测量学实习的第一天。早上我怀着期待又兴奋的心情赶到了科报厅门口。我们在找到待测的测站点后，便兴致勃勃的开始动工了。我们选定了A8点作为第一个测站点。因为不太清楚具体怎么做，所以我们等到老师过来对我们进行了一些操作上的指导以后，开始了我们对第一个测站点的碎步测量。首先我们对经纬仪进行了对中整平，然后我们要先画出初始零边，本来我准备去立尺的，但是在老师的提醒下，我们知道了要用一支笔做为观测点来寻找零点。老师说如果用尺子的话，太宽，会导致误差太大。顺便的老师也批评了我们组定量角器的针太细了，会导致画图时，量角器跑位，而使图像不准确。我们立马承诺画图时会把针换成粗的。
开始的时候我们都认为实习是很简单的事，组长还说今天每人要测完一个点。真正做起来时，我们才发现，碎步测量比我们想象的要繁琐的多。为了准确画出图形，我们要测完A8附近所有突出的点，包括各个转角，台阶，花圃等。我们想起老师说的上届的学长们大概测了一千多个点，开始理解了他们为什么下雨天也要赶任务。幸好慢慢大家开始熟悉了各个步骤，分工合作，速度也比一开始快了。但是到了12点时，一个测站点还没完成。中间由于一些立尺时的疏忽导致花圃位置画出来与实际不符。我们努力克服沮丧，马上进行了重测。
因为冬天的白天较短，于是我们一致决定了中午不进行午休。下午两点左右终于可以测A7点了。轮到我负责观测。因为早上看到了一点点失误就会导致图形有很大的偏差。所以开始观测时，十分的紧张。读数也读的有点慢。但是成员都耐心的配合我的脚步，给了我很大的信心。进入状态后，也就快了很多。我想很多事情都跟我们实习一样。开始的时候因为不了解，所以认为很困难，但是只有大胆的尝试并且练习以后，才能真正的掌握。
五点左右，天有点暗了，我们也结束了第一天的实习，一共测了70多个点。虽然进度比我们想的慢，但是相信明天我们可以完成得更好。
篇16：销售实习日志
前言:
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸
易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的"4S"店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只
有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普
通人出行的代步工具(Tool)。
一. 实习目的:
1. 更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流
2. 了解上海大众的汽车各种品牌,价格,性能
3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
二. 时间(Time):20xx年6月4日——6月28日
三. 地点:上海大众
四. 公司组成:销售部 维修部 财务部 综合办公室
销售部职员:经理:
销售顾问:
信息(Info)员:
五. 实习内容:
1. 掌握上海大众的销售流程
2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验
3. 学会运用相应的销售技巧
4. 更OK了解汽车各方面的信息(Info),对各种车型进行比较
5. 真正了解"4S店"的含义
六. 汽车销售流程图:
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息(Info)。
销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息(Info),以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很OK把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。
3. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。
销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息(Info)已充分了解。
6. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间(Time)考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。
8. 售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。
七. 上海大众旗下品牌
八. 车型主要配置
九. 实习总结:
实习期过去了,而我在上海大众实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做OK,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。而我的(My)主要任务就是销售,销售是要销售技巧遇事我从零开始向各位前辈学习着销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的女孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次。
有时候总感觉(Feel)自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的(My)归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的(My)目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验,从此以后我要好OK干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的"经",争取早日成"佛",看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下,语言也是一种障碍,就在实习的这段时间(Time)里,我与顾客接触的机会有很多次,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间(Time)过完了,我感觉(Feel)自己答的还不错,只是还需要更多的锻炼和提高。
现在回想起来从刚来时候的懵懂青年蜕变成现在对上海大众汽车知识略知一二的销售人员感到自己很有成就感,在这里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够顺利的把车卖出去。
篇17：清明节的小学一年级日记200字
今天是清明节，我和爸爸妈妈回老家去扫墓。在扫墓的路上，我们的开的汽车走过的全是平坦、宽敞的马路。等我们到了墓地，看到那里人山人海，全都在发扬我们中华民族的优良传统——扫墓。等我们走到我的祖坟上，我还以为人们都在烧纸，但是我居然没有闻到一丁儿点烟味。再一看，原来人们的是在坟墓上插上一朵美丽的鲜花。过了一会儿，扫墓结束了。我们和外公外婆告别后，就回到了盐城。回到家后的第一个感想就是：农村的变化实在太大了！
以前，我爷爷那一代，走的都是泥巴路，骑着自行车，遇上下雨天就麻烦了，跟本不是人骑车，而是“车骑人”。而且扫墓时烧纸烧的农烟滚滚，用我们现在的名词就是：白色污染。而现在呢，开的是汽车，走的是平坦的大路，扫墓时插的是鲜花。而且到了今天，人们还不忘我国优良传统，人人都尊老爱幼。
今天，我们虽然生活水平提高了，但是要仍不忘我国的优良传统。
篇18：小学四年级上册语文《习作·观察日记》教案
一、 教材说明
本课是一首新体诗，抒发了追寻延安精神的迫切心情。
诗的一、二两节写对于延安精神的追寻，三、四两节写实现现代化需要延安精神，五、六两节写追寻延安精神的重要意义。用形象说话，用一系列事物构成鲜明的意境，是本课主要表达特点。了解诗中所说的具体事物的意义和读出诗的节奏和韵律是教学重点。
选编这首诗，一是引导学生接受延安精神的陶冶，二是感性认识新体诗，接受语言美的熏陶。
二、 学习目标
1、有感情地朗读这首诗。
2、了解全诗内容，懂得发扬延安精神的重要。
三、 教学建议
1、课前学生搜集阅读有关延安的资料，对抗战时期的延安有更多的了解。教师准备课文挂图，或把课文挂图，课文重点语句制成投影片或多媒体课件。
2、先指导学生朗读课文，读出诗的节奏和韵律，再引导学生思考、讨论：作者到延安追寻什么?为什么追寻?把诗中含义深刻的句子找出来，在读中想象，体会它的意义，然后把自己的见解和同学交流。
3、指导学生感情朗读,可让学生自由朗读这首诗，边读边思考：为什么这首诗听起来这么悦耳,读起来琅琅上口?要让学生明确到这首诗隔句押韵，并用“· ”把韵脚“ang”标出来。朗读时，把韵脚适当加以突出。第一节：光、阳，第二节：香、场，第三节：琅、炕，第四节：响、梁，第五节：煌、翔，第六节：想、阳。还要让学生明确到这首诗多用排比句，朗读起来节奏感很强。朗读时，要读出排比句的气势。
4、诗中含义深刻的句子的教学。
(1)第二节的四个“追寻”。
可用投影片或录像帮助学生了解“延河、枣园、南泥湾、杨家岭”，了解延安精神。放映录像或投影片时要加以简要的解说。“延河”，清晨、傍晚，人们常在延河边上漫步，讨论革命道理;“枣园”，曾是党中央的所在地;“南泥湾”，当年359旅曾在这里恳荒种粮开展大生产运动;“杨家岭”，那里有中央礼堂和党中央办公楼，许多重要会议在这里召开。追寻“延河”、“枣园”、“南泥湾”、“杨家岭”，就是追寻延安精神，追求全心全意为人民服务的精神，自力更生、艰苦奋斗的精神，力求上进、永不满足的精神，执着地追求理想并为之献身的精神。
(2)我们永远告别了破旧茅屋，却忘不了延安窑洞温热的土坑。
“告别破旧茅屋”就是告别落后，忘不了“温热的土坑”，就是忘不了密切的党群关系，干群关系，军民关系。
(3)我们毫不犹豫丢掉了老牛破车，却不能丢宝塔山顶天立地的脊梁。
“丢掉了老牛破车”，就是丢掉落后，“不能丢宝塔山顶天立地的脊梁”，就是要把延安精神发扬光大。
(4)如果一旦失去你啊，那就仿佛没有了灵魂，怎能向美好的未来展翅飞翔?
(讲失去延安精神的严重性。)
(5)第六节的三个“追寻”。
(“追寻”延安，就是追寻信念，追寻温暖，追寻光明。诗句中的“延安”仍指延安精神。)
4、在深入理解重点诗句的意思后，可用引读的方法指导学生有感情地朗读。
四、 参考资料
难忘延河
祈念曾(新闻工作者，现居深圳)
《延安，我把你追寻》是我8年前的一首诗作，没想到被选入人民教育出版社新编的第12册语文课本中。回忆这首诗的写作过程，心中再次涌起火辣辣的激情和沉甸甸的思索……。1968年，我从北京大学中文系毕业，分配到陕西工作。我曾多次到延安参观采访。当时，正是十年动乱时期，延安的面貌变化不大。1974年我到延安采访，那里的人民依然比较贫困，我心里难过极了。归来后，写一首《延安，我为你哭泣》的诗，留在我的日记本上。粉碎“四人~”以后，拨乱反正，改革开放，延安的面貌才发生了翻天覆地的变化。延安人民丢掉了老牛破车，通了飞机、火车，窑洞变成了林立的高楼大厦，人民越来越富裕。1991年，我随中央电视台《黄河》创作组再次不定期到延安采访，参观了枣园、杨家岭、宝塔山、南泥湾等地，浮想联翩，遐思漫伸…… 我看到当年南泥湾开荒的镢头，在大生产运动中开垦出陕北的锦绣江南;我望着延河清澈的流水，这河水曾哺育了无数中华民族秀、最有觉悟的先锋战士;我闻着枣园梨花的清香，当年毛主席在这里写下了彪炳史册的革命雄文;我走进杨家岭“鲁艺”的礼堂，毛泽东那篇《在延安文艺座谈会上的讲话》又回响在我的再边。追寻当年革命前辈的足迹，我更感到今天的幸福生活来之不易。
老一辈无产阶级革命家所培育的延安精神是革命的传家宝，是中国人民宝贵的精神财富。如今，时代发展了，生活富裕了，但艰苦奋斗、开拓进取的延安精神不能丢。延安精神既体现了共产党人的高尚品质和崇高理想，又凝聚了中华民族的传统美德和英雄气概。在我们建设现代化社会主义强国的进程中，延安精神更要发扬光大，在物质生活水平不断提高的情况下，更要提高精神生活的质量。
基于这种认识，我开始构思，创作了《延安，我把你追寻》这首诗。
诗写完后，1992年，收入我的诗集《人生之恋》(陕西人民出版社)，受到文学界和广大读者的好评。评论家马莹伯撰文说：“这首诗以高昂的激情和生动的形象讴歌了延安精神，强调了改革开放条件下继承和发扬延安精神的极端重要性。”这首诗，1993年荣获全国诗歌“菊花奖”，1994年入选《新时期诗歌精选》。1997年选入5年制语文课本第10册，今后又选入6 年制语文课本第12册。
1992年，我来到深圳，虽然离开了生活工作20多年的黄土地，但延河永远在我心中流淌，融入我的血管，净化我的灵魂。
篇19：清明节的小学生活动日记
4月4日 晴 星期一
今天是清明节，按照习俗，我们应该为逝去的亲人扫墓，在一路的公交车上，并不像以前那样热热闹闹的了，有的人默默不语，一直看着窗外的风景;有的人看着手机;还有的人甚至在一旁悄悄地流泪。
坟墓在一座风景秀丽的山上，这天，漫山遍野都是来扫墓的人，山上热闹极了。我们一家人把贡品都拿了出来，摆在坟上，还烧了许多纸钱，坟上都是灰烟，呛得我喘不过气来，我对着碑说：“祖先保佑呀!让我考的高分吧!别再是中等成绩了啊!”奶奶乐呵呵地笑了，也拿起几根香，烧了又烧，口中还念念有词，还不停地烧纸钱，我猜想，现在的日子，死去的亲人肯定是享受不了得了，奶奶可能就是想要他们能在天堂多点钱来用个痛快吧!我磕了几个头，说了几句安慰的话，便随长辈一起去踏青了。
在公园里，百花齐放，郁金香十分惹我喜爱，美丽的景色更是消除了人们的想念和伤心。清明节一直说明着中国人有恩不忘，表达了对先人的怀念和家人团聚踏青的机会。
篇20：开学第一课日记
时光飞逝，在不经意间春节已经过去。送走寒假，又迎来了新的一学期！开学的第一天，我走进教室，看到了同学们已经到齐。老师宣布这学期要重新换组，我很希望能调整给我好的组员。可是，让我好是失望，调到我们组的同学一个个无精打采，而且还有一个至上初中以来和我关系很不好的同学，我差点掉下眼泪来。这是为什么呢？这是为什么呢？
上第一节课我几乎什么都没听进去，脑子里老是想着以后我们组会怎样？我的心里有一种说不出来的苦涩，在过后的活动里证实了我的担忧，这个组给了我很大的压力，让我苦恼，我不知道这是什么原因？
我有着很多梦想，难道就因为这个组就让我把我的梦想丢掉吗？不，我要振作精神，要尽我的最大努力去完成我的梦想！我的梦，就是祖国的未来。让我们为了祖国的更加繁荣、人民的更加幸福去实现梦想吧。