入团誓词遵守什么【精品20篇】

我的新学期决心书范文

尊敬的老师，亲爱的同学们：

你们好!爸爸、妈妈把我送到尖子生特训班就是想让我严格要求自己。我决心做到以下几点：

第一、 从今天起我要做一个不说脏话，不打架，讲究卫生的好孩子。

第二、 完成作业做到字体工整，卷面整洁，不马虎，不落题。

第三、 做一个尊老爱幼的好孩子。

第四、 做一个“伸伸手、弯弯腰，随手拾起一片纸”的环保小卫士。

我决心从今天起，严格要求自己，争取考入前五名，免费去旅游!

20xx我的新学期决心书（2）

新的一年已经开始了，我们又长大了一岁，又长高了一大节。

新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：我们要规范自己的行为，用《小学生日常行为规范》来指导自己的言行，使自己更加文明;我们要尊敬师长，团结同学，学做品德高尚的人，我们要树立远大的理想，树立新的学习目的，端正学习态度，鞭策自己的学习，抓紧时间，掌握学习技能。

新学期，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，支欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为我们的理想和目标而努力，为我们成为未来的主人做充分的准备。

三年四班全体同学

老师：

当我们满怀激情地跨入心仪以久的中学校门的同时，军训也随之而来。在我的眼中军训就是两个字——“苦”与“累”，但也是我们生命中的一个里程碑。如果不去吃苦中苦，哪能成为人上人呢?不经历风雨，哪能见到彩虹?所以我会把军训当作给我们的一个机会，一次磨练自己的机会;一次使我们成为人上人的机会;一次让我们见到彩虹的机会!把握机会，经过努力我们就一定会得到回报。军歌响起，绿色为伴，太阳为证，我已下定决心： 一、军训中吃苦耐劳，咬牙挺过每一个困难，严格按照教官的规定要求自己，争取在三天的军训生活中使自己得到磨练，有所长进。

二、认真遵守军训日程安排、纪律，不违反军规，不破坏军队纪律。

三、争取将每个动作做到位，做精，不辜负教官的劳动。

四、训练时不打退堂鼓，流血、流汗、不流泪;掉皮、掉肉、不掉队，不因一点挫折就畏缩不前。

我相信针是磨出来的，铁是炼出来的，人只有经过磨练才能获得成功，因此我一定会竭尽全力做到以上几点，请老师监督!

学生以学习为天职，对我们这些即将参加中考的学生而言，就是考上一所自己满意的学校，为自己今后走向社会奠定基础。中考，是一次挑战，更是一种机遇。困难与希望同在!挑战与机遇并存!九年的发愤苦读，九年的忘我拼搏，只待中考的最后一搏!为了更好地挖掘自身的潜力，实现心中的梦想，我们决心做到以下几点：

一、瞄准目标，坚定信念。给自己确立一个明确的目标，不过高也不过底，让自己的努力更有方向。

二、刻苦学习，分秒必争。上课不分神，课后不分心，作业不抄袭，考试不作弊，不打被动战，不放弃任何一个疑难知识点，认真对待每一堂课、每一次考试与练习，努力提高复习的效率与效果。

三、做好迎考的复习准备，温故而知新，把学过的知识重新再复习一遍;在复习过程中遇到不理解的地方，要及时清楚，请老师和同学帮助;

四、考场上沉着思考，认真答题，先易后难，力争不丢“一兵一卒。

五、劳逸结合，精力充沛。确保午睡、晚就寝睡眠质量，不打疲劳战，不低效学习，保证良好的身体素质，保持旺盛的学习精力。

六、调整心态，心如止水。能坦然面对过程中的成功与失败，胜不骄，败不馁，只为中考的最后胜利。

我一定会以最刻苦的精神，最坚韧的毅力，最饱满的热情，最昂扬的斗志，勤奋苦读，珍惜分秒，勇于拼搏，敢于竞争。不到最后一刻，绝不放弃希望，绝不放弃努力!我的目标一定要实现!我的目标一定能实现!

中考，我们来了。因为我们坚信，只要有希望，就会有奇迹。

______X

20__年X月__日

我郑重决定，从此一定会认真学习。珍惜现在的每一秒，改正以前那无所谓的态度，对于任何引诱绝对坚持自己的目标不动移，目前就是要认真的学习努力做好每一件事，来提升自己。

曾经的曾经都一次一次的说过要努力，要改变自己，要让大家都夸我， 但我没做到。以前还是个懵懂的男孩，可以原谅。但是现在都这么大了，不可能还象以前那样的幼稚，应该懂点事了，以前根本就不知道自己身处何境，现在才深刻的认识到，能在这个世界上混下去的人只有两种 ：一种是靠容貌的人，另一种是靠自己的能力。我生来就不是第一类，所以我必须认真点来争取，来改变这个处境，其实说实话生活在这种环境里，假如没有能力的话，你将随时面临着被淘汰的风险。以前我都怪自己的命运不好，现在想起来是自己不努力的结果，所以我认为现在假如还不努力，不改变自己的话，我以前想得到的没有得到，以后也照样得不到。我不想再这样了，我一定要改变，成为自己的主宰者，假如自己没有能力的话，那你将面临着被社会淘汰，或是被别人看不起。有谁愿意这样呢?自我的话不愿意。 现在的我，没有一点能力，我总担惊害怕，害怕我拥有的将会因为我失败而失去。相反，假如我有能力的话就不会这样了。所以，我要改变，不要让自己明知结果还继续犯错。希望自己不要再那么幼稚了，自己的人生只有自己才能创造。我要好好学习，努力在将来过上幸福的日子。

为了在别人心中的美好形象，为了我现在拥有的不失去，也是为了爱我的父母和老师不要因为我的失败而离我而去，我愿改变!亲爱的父母老师，为了你们我愿改变，愿意学做每一件事，只愿你们对我的爱是永久的，同时，也请你们相信我，指导我，帮助我!有了你们的支持和鼓励，我会走得更好，走得更远的!

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

弹指一挥间，六年的小学学习生涯就要结束了。为了更好迎接新的挑战，在小学阶段的最后一个学期里，我们决心严格遵守《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》，特别要尽力做好以下几点：

1、严于律己，按时上学，尊敬师长，团结同学，礼貌待人，展现良好的精神风貌。

2、珍惜时间，加倍刻苦学习，课前做好预习，上课专心听讲，少废话多思考，课后按时按量完成作业，及时复习，查漏补缺，确保各科成绩在原有的基础上大有进步。

3、尽量挤出时间，多阅读一些对我们有利的课外读物，开阔视野，提高阅读能力和写作水平。

4、坚持做好“两操”，积极参加各种有意义的文体活动，增强体质，保持充沛的精力。

5、注意讲究个人卫生，树立崭新的个人形象;努力搞好校园和教室的卫生，创造优美的学习环境，为“城乡清结工程”献一份厚礼。

总之，我们要自觉站好最后一班岗，力争做德、智、体等全面发展的合格小学毕业生。我们不要光说不做，因为语言代替不了行动;我们要付出行动，因为行动才是最好的证明。请老师和同学们多多监督我们，我们一定以实际行动来实现我们许下的庄重诺言，来报答父母对我们的养育之恩，来回报学校对我们的辛勤培养，从而为我们的小学生活划上一个圆满的句号。

教师工作决心书范文【三篇】

【篇一】

作为一名党员教师，我们应该积极向党组织靠拢，因此，我也通过不断的学习充实自己，使自己有更高的觉悟。结合工作实际，我决心做到以下几点：

第一、坚定政治信念，律己育人。

深入学习和贯彻落实江 泽 民同志关于三个代表的重要思想，既是永葆共 产 党员的后备军、又保持共 产 党员先进性的需要，又是进一步巩固党在人民群众中的基础。作为一名党员教师，我更要时刻牢记“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”的教育信条，以让学生在原有基础上有所发展为工作的基本要求，以学生积极、主动地获取自我发展为工作的根本目的，以学生超过自己、为社会创造贡献为工作的幸福，在三尺讲坛上铸就自身价值。

第二、热爱教育，献身教育。

人民教师的神圣职责，就是传授知识，传承民族精神，弘扬爱国主义，为祖国和人民培养合格人才。我要以从事教育工作为荣，以献身教育事业为乐，自觉地用新时期党的教育方针武装头脑，用科教兴国战略激奋自我，在市场经济不断深入的现实面前，树立正确的人生观、教育观、质量观和人才观，将教师作为终身职业，孜孜以求，勤奋耕耘，要忠诚于人民教育事业，以培育人才、发展先进文化和推进社会进步为已任，积极引导和帮助青少年学生树立正确的世界观、人生观、价值观，教育他们立志成为有中国特色社会主义建设的栋梁之材，并在深刻的社会变革和丰富的教育实践中履行自己的职责。要利用教育这块阵地，在为学生创造良好学习环境的同时，抓住每一个时机对学生在学习时表现出不良的言行、举止，进行耐心的教育，并不断探索方法，培养学生良好品德。在平凡的教书育人工作中，做出不平凡的业绩，无愧于“人类灵魂工程师”称号。

第三、为人师表，教书育人。

我的教育对象是学生，主要任务是教学，而教学过程是教书和育人紧密结合的过程。新时期要求我要在传授文化知识同时，积极挖掘教材中的思想政治教育因素，结合学生自身特点进行思想教育;要求教师加强师德修养，不断提高思想素质水平，防止把不健康的思想意识不自觉地传输给学生。另外，面对市场竞争日益激烈的动态，教师要善于把握学生思想，用爱心开启学生心灵的窗户，主动与学生交流，和睦相处;要尊重学生人格，教育和引导学生学会做人，学会生存，学会学习，学会创业;要用“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”的服务思想，善待学生、宽容学生、理解学生;要用自己的品行、人格熏染学生、陶冶学生、唤醒学生。将教书育人贯穿于教学实践的全过程，为社会培养高素质人才。教师必先强已，育人者必先律已，要注重言教，要注重身教。另外，我更要加强道德修养，率先垂范，既要有脚踏实地、乐于奉献的工作态度，又要有淡泊明志、甘为人梯的精神境界，以自己的高尚人格教育和影响学生，努力成为青少年学生的良师益友，成为受到全社会尊敬的人。

第四、严谨笃学，与时俱进。

教师担负着教书育人的重任，是从事精神产品生产的劳动者，因此必须有真才实学。陶行知先生说：“我对自己从事的教学工作抱什么态度，对掌握业务专门知识抱什么态度，这也是师德问题。”当今时代新知识层出不穷，知识更新周期不断缩短，每个人都需要加强学习、终身学习，教师是知识的重要传播者和创造者，连接着文明进步的历史、现在和未来，更应该与时俱进，我要勤奋学习，走在时代和学生发展的前头。不断以新的知识充实自己，成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模。做到终身学习，活到老学到老，不断适应时代发展的需要。

教师是太阳底下最光辉的职业，教师是人类灵魂的工程师。“教师”本已神圣，在其前面加上“党员”二字，更是倍添了几分荣耀。党员教师既是教师，又超越教师，因为有党性的光辉，又必须借助于教师这一神圣职业，立足于教育事业才能加以闪耀。我将以无私的精神风貌、崇高的道德情操、执着的事业追求与精湛的学识技能，为党和人民的教育事业做出贡献，用人格实践师德。

【篇二】

有人说：灾害是一种磨难，也是一种锤炼。“疾风知劲草，危难见真情”。身为教育工作者，我们平时教育学生要见义勇为，要发扬中华民族不畏艰难的精神，要把国家、民族的利益看得高于一切。现在，面对抗击“非典”这场没有硝烟的战争，作为人民教师的我们，更应该挺身而出，不仅要恪守教书育人的职责，而且要勇敢地投入抗击“非典”的战斗，以高度的责任感和临危不惧的精神，担当起守卫校园、维护学生健康与生命安全的神圣使命，用实际行动展现当代教师的风采，不负学生及其家长的期望，无愧于“人民教师”的光荣称号。

我们港中一小全体教职工决心：用宽广的爱心、赤诚的情怀，撑开一把安全伞，把对每一位学生的关爱落实到更细致、更周密的预防和控制“非典”工作之中。对所有学生给予更多的一份爱心，更多的一份耐心，更多的一份细心，教给学生科学的预防知识，引导学生建立文明的生活方式，帮助学生消除恐惧感，鼓励学生树立起战胜“非典”的信心。

【篇三】

敬爱的党组织：

几天来，我校正轰轰烈烈地开展着保持共 产 党员先进性的活动，我校党员们正积极地学习，使自己的思想认识得到进一步的提高。中国共 产 党作为工人阶级的先锋队，先进性是其本质的集中体现。作为一名党员教师，我们应该积极向党组织靠拢，因此，我也通过不断的学习充实自己，使自己有更高的觉悟。

深入学习和贯彻落实江 泽 民同志关于三个代表的重要思想，既是永葆共 产 党员的后备军、又保持共 产 党员先进性的需要，又是进一步巩固党在人民群众中的基础。所以，要保持共 产 党员的先进性，就要认真学习和贯彻“三个代表”的重要思想。我作为一名党员教师，更要时刻牢记“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”的教育信条，以让学生在原有基础上有所发展为工作的基本要求，以学生积极、主动地获取自我发展为工作的根本目的，以学生超过自己、为社会创造贡献为工作的幸福，在三尺讲坛上铸就自身价值。

第一我要热爱教育，献身教育。

人民教师的神圣职责，就是传授知识，传承民族精神，弘扬爱国主义，为祖国和人民培养合格人才。我要以从事教育工作为荣，以献身教育事业为乐，自觉地用新时期党的教育方针武装头脑，用科教兴国战略激奋自我，在市场经济不断深入的现实面前，树立正确的人生观、教育观、质量观和人才观，将教师作为终身职业，孜孜以求，勤奋耕耘，要忠诚于人民教育事业，以培育人才、发展先进文化和推进社会进步为已任，积极引导和帮助青少年学生树立正确的世界观、人生观、价值观，教育他们立志成为有中国特色社会主义建设的栋梁之材，并在深刻的社会变革和丰富的教育实践中履行自己的职责。要利用教育这块阵地，在为学生创造良好学习环境的同时，抓住每一个时机对学生在学习时表现出不良的言行、举止，进行耐心的教育，并不断探索方法，培养学生良好品德。在平凡的教书育人工作中，做出不平凡的业绩，无愧于“人类灵魂工程师”称号。

第二我要为人师表，教书育人。

我的教育对象是学生，其主要任务是教学，而教学过程是教书和育人紧密结合的过程。新时期要求我要在传授文化知识同时，积极挖掘教材中的思想政治教育因素，结合学生自身特点进行思想教育;要求教师加强师德修养，不断提高思想素质水平，防止把不健康的思想意识不自觉地传输给学生。另外，面对市场竞争日益激烈的动态，教师要善于把握学生思想，用爱心开启学生心灵的窗户，主动与学生交流，和睦相处;要尊重学生人格，教育和引导学生学会做人，学会生存，学会学习，学会创业;要用“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”的服务思想，善待学生、宽容学生、理解学生;要用自己的品行、人格熏染学生、陶冶学生、唤醒学生。将教书育人贯穿于教学实践的全过程，为社会培养高素质人才。教师必先强已，育人者必先律已，要注重言教，要注重身教。另外，我更要加强道德修养，率先垂范，既要有脚踏实地、乐于奉献的工作态度，又要有淡泊明志、甘为人梯的精神境界，以自己的高尚人格教育和影响学生，努力成为青少年学生的良师益友，成为受到全社会尊敬的人。

第三我要严谨笃学，与时俱进。

教师担负着教书育人的重任，是从事精神产品生产的劳动者，因之必须有真才实学。陶行知先生说：“我对自己从事的教学工作抱什么态度，对掌握业务专门知识抱什么态度，这也是师德问题。”

当今时代新知识层出不穷，知识更新周期不断缩短，每个人都需要加强学习、终身学习，教师是知识的重要传播者和创造者，连接着文明进步的历史、现在和未来，更应该与时俱进，我要勤奋学习，走在时代和学生发展的前头。不断以新的知识充实自己，成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模。我仍需不断学习，才能跟上时代前进的步伐。做到终身学习，活到老学到老，不断适应时代发展变化的需要。

人类的脚步跨入了以知识经济为载体的21世纪，世界科学技术的发展日新月异，教育越来越显示其在一个民族发展中所起的巨大作用。“科学技术是第一生产力”，未来世界各国之间综合国力的竞争是科学技术的竞争，归根到底是人才的竞争，而人才的培养重担则落在了千百万教师的肩上。当今世界已经和正在发生广泛而深刻的变化，我们党面临着新的挑战，也面临着自身状况变化带来的考验。因此，时代赋予今天的党员教师以全新的使命。如何紧跟时代步伐、立于时代潮头、走在时代前列，是众多党员教师面临的要花时间力气去研究的新课题。

教师是太阳底下最光辉的职业，教师是人类灵魂的工程师。“教师”本已神圣，在其前面加上“党员”二字，更是倍添了几分荣耀。党员教师既是教师，又超越教师，因为有党性的光辉，又必须借助于教师这一神圣职业，立足于教育事业才能加以闪耀。党塑造了工程师的灵魂，在通向科学高峰的漫漫征程中，是党指引了科学的前程，是党给了教师以目标和罗盘，而教师是一叶小舟，载着学生在浩瀚的科学海洋中前进。在这个征程中，党员教师以广阔视野与心胸，牢牢把握时代脉搏，身在校园，心系时代;热爱人民、忠于理想，光明磊落，一身正气。他们以无私的精神风貌、崇高的道德情操、执着的事业追求与精湛的学识技能，身体力行“三个代表”，为党和人民的事业做出贡献，成为先进思想的传播者，科学技术的开拓者，“四有”公民的培养者和优秀精神产品的生产者，铸成一代师魂，用人格实践师德。

入团宣誓仪式上新团员代表发言

老师们，同学们：

大家好！

今天是一个令我难忘的日子。因为我加入了中国共青团。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。我一直就希望自己能成为一名光荣的共青团员。今天，愿望终于得到了实现。我激动，我高兴，而我又在思考，在成为了共青团员后应该干什么？回顾我的小学，当我第一次戴上红领巾时，它成了鞭策我的动力，我戴着它，穿行于学校和家庭之间，穿行于荣誉和成绩之间，穿行于羡慕和赞扬之间。然而，每个人的追求总会变化。而现在我又该为团徽做些什么呢？在这里我代表新团员先给大家一个承诺吧！我会更加努力学习团的基本知识，学习科学文化知识，在学习，劳动，工作及其他社会活动中起模范作用，努力完成团支部交给的任务，自觉遵守团的纪律，执行团的决议。我们还会勇于改正自己的缺点和错误，团结同学，乐于助人。我们这些新团员将会努力为共青团贡献自己的一份力量。

谢谢大家！

尊敬的公司全体同仁、工友们：

你们好!你们辛苦了!

律回春晖渐，万象始更新。我们即将告别成绩斐然的20xx年，迎来充满希望的20xx年，值此我谨代表工艺家具有限公司总经办向全体员工的努力进取和勤奋工作致以深深的谢意!祝福大家在新的一年里和气致祥，身体健康，家庭康泰，万事如意!

回首不平凡的20xx年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛劳加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。在大家的努力下，20xx年我们出柜量突破1000个，我们又一次荣获“评估3A等级”、“xx市重点工业企业”、“XX市外贸出口优秀企业”、“XX省林业龙头企业”等等殊荣。这是我们全体文通人奉献智慧和付出辛劳的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感谢和最真诚问候。

机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在20xx年新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充满这坎坷，需要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格控制不良返工率;加强成本意识，真正做到物尽其用;提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推进生产;加强思想素质、管理理念的培训。我相信我们文通人能做到，一定能做到。

明阳天下会议服务公司 十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。我们xx人以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天!“山高人为峰”，让我们在新的一年里勇攀高峰!

最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、!祝愿明天更加美好!!

谢谢大家!

某中学高三(13)班全体学生高考决心书

尊敬的学校领导、老师们：

今天，我们来自八闽大地的学子相聚在一起，再次经历高三的风雨霜雪，这是一个挑战，也是一种机遇，我们又一次站了过来，重新站在高考的起跑线。

回想昨天，我们曾经在课堂上发愤苦读，忘我拼搏，怎样的废寝忘食，惜时如金，但高考的结果却是让人如披寒冰，天空是灰色的，所有的梦象肥皂泡一样破灭了。如今，我们选择了立人学校，我们看到了地平线上的曙光。

高三(14)班，一个温暖的“家”，在这里，我们互相帮助，相互关心，亲如兄弟姐妹;在这里，我们要严格要求自己尊敬老师，遵守学校的规章制度，创建一个文明向上的班级;营造一个良好的学习氛围;在这里，我们拥有一个清静、良好的学习环境;树木成荫、花香飘逸，教室宽敞、明亮，是个理想的学习天堂;在这里，我们的老师辛勤工作，无私奉献，有崇高的师德和过硬的教学本领。为此，我们对未来充满希望，我们看到的天空不再阴暗，而是晴朗的蓝天。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在冲刺高考的路上，我们沧海拾贝，刻苦学习，努力进取，决不言败，我们要披荆斩棘，乘风破浪，走出阳光大道。

“好风凭借力，送我上青云”我们坚信，用我们顽强的毅力和坚定的信念，在老师的精心指导下，我们会在高考的大潮中，站立潮头，成功地搏击风浪，谱写高考人生壮丽篇章。

大学军训决心书

军训苦，军训累，不经军训难成才；教官凶教官严，铁的纪律作保证。的确，军训时进入大学须通过的第一关。军训并不仅仅是一些形象的齐步走、正步走、立正、稍息、跨立，其实它是一门必不可少的课程、一门很深的学问。

经历了范亭中学七天的军训，使我深深地认识到军人确实是我们最可爱的人。然而，上了师院的今天，从军训中深层次地领悟出军人雷厉风行的作风与大公无私的乐观主义精神。因此，我决心珍惜大学生涯中七天的有意义有价值的军训生活。把军人的一些优良品质借鉴于我们的学习、生活、工作之中。首先，我要学习军人雷厉风行的优良作风。时时早、事事早，向时间要成绩，向时间要效率。永不懈怠。摒弃以往拖拉懒散、荒度时间的恶习。第二、我要学习军人严于律己，勇于上进的精神风貌。努力提高自己的自控能力，严格遵守班规校纪。在军训期间，听从教官的命令，培养自己具有吃苦耐劳的精神。以便更好地为班级多做贡献、做好贡献。最后，我要学习军人心胸宽广，气度宏大的精神境界。在学习上，要与同学互帮互学，共同进步；在生活中，要乐于做人，关心同学，办事不求有功，但求无过。以军人的行为规范把自己武装充实，将自己毕生的精力奉献于可爱的教育事业，照亮别人，完善自己。永远······永远。。。。。。

拜访中容易忽略的细节和应遵守的原则

职场礼仪中免不了拜访客户，拜访过程中有哪些值得注意的地方呢?下面是第一范文网小编给大家整理的拜访客户容易忽略的细节和原则。

拜访中容易忽略的细节

除产品外，销售人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。

(1)只比客户着装好一点

专家说：最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿得好“一点”。既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。着装与被访对象反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售人员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装。如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈，可能连坐的地方都难找。

(2)与客户交谈中不接电话

电话多是销售人员的特点，与客户交谈中没有电话不太现实。不过，我们的大部分销售人员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会很大度地说没问题。但我告诉你，对方会在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久。”所以，销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如打电话的是重要人物，也要接通简单寒暄几句后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。

(3)把“我”换成“咱们”或“我们”

销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题。虽然只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”，南方人习惯说“我”。

(4)随身携带记事本

拜访中随手记下时间地点和客户的姓名头衔，记下客户需求、答应客户要办的事情、下次拜访的时间，也包括自己的工作总结和体会，对销售人员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。

(5)保持相同的谈话方式

这一点年轻的销售新手要特别注意，你们思路敏捷、口若悬河，说话不分对象像开机关抢般快节奏，碰到客户是上年纪的思路就会跟不上，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。王天雷公司有一位擅长项目销售的销售人员，此人既不是能说会道，销售技术方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘。监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而他对老年人心理很有研究，每次与监理慢条斯理谈完后必有所得。最后，老工程师们都成为该产品在这个工程中被采用的坚定支持者。

(6)提前备妥资料及名片

在进入对方办公室之前，要做好以下的自我检查工作：首先，重新确认是否遗漏了任何在谈话中可能涉及到的资料;接着确认资料摆放的顺序在出示时是否方便;见面之后第一个环节就是彼此交换名片，所以，需要再次确认名片是否准备妥当。如果此环节出了差错，对方很容易对你的工作能力和效率产生怀疑。所以，一定要提前备妥资料以及名片，它能令你在拜访时表现自若。

(7)注意拜访时间

一般拜访以15到30分钟为宜;极限就是60分钟。当然，有一些情况是在预约拜访的时候双方就已经约定好，你有30分钟或者40分钟的拜访时间，那么此时你就要注意控制时间，最长不能超过40分钟。

拜访中应遵循的原则

1、事先预约，不做不速之客。

拜访友人，务必选好时机，事先约定，这是进行拜访活动的首要原则。一般而言，当决定要去拜访某位友人，应写信或打电话取得联系，约定宾主双方都认为比较合适的会面地点和时间，并把访问的意图告诉对方。预约的语言、口气应该是友好、请求、商量式的，而不能是强求命令式的。在对外交往中，未曾约定的拜会，属失礼之举，是不受欢迎的。因事急或事先并无约定，但又必须前往时，则应尽量避免在深夜打搅对方;如万不得已非得在休息时间约见对方不可时，则应见到主人立即致歉，说“对不起，打搅了”，并说明打搅的原因。

2、如期而至，不做失约之客。

宾主双方约定了会面的具体时间，作为访问者应履约守时如期而至。既不能随意变动时间，打乱主人的安排，也不能迟到或早到，准时到达才最为得体。如因故迟到，应向主人道歉。如因故失约，应在事先诚恳而婉转地说明。在对外交往中，更应严格遵守时间，有的国家安排拜访时间常以分为计算单位，如拜访迟到10分钟，对方就会谢绝拜会。准时赴约是国际交往的基本要求。

3、彬彬有礼，不做冒失之客。

无论是办公室或是寓所拜访，一般要坚持“客听主安排”的原则。如是到主人寓所拜访，作为客人进入主人寓所之前，应轻轻叩门或按门铃，待有回音或有人开门相让，方可进入。若是主人亲自开门相迎，见面后应热情向其问好;若是主人夫妇同时起身相迎，则应先问候女主人好。若不认识出来开门的人，则应问：“请问，这是×× 先生的家吗?”得到准确回答方可进门。当主人把来访者介绍给他的妻子或丈夫相识，或向来访者介绍家人时，都要热情地向对方点头致意或握手问好。见到主人的长辈应恭敬地请安，并问候家中其他成员。当主人请坐时，应道声“谢谢”，并按主人指点的座位入坐。主人上茶时，要起身双手接迎，并热情道谢。对后来的客人应起身相迎;必要时，应主动告辞。如带小孩作客，要教以礼貌待人，尊敬地称呼主人家所有的人。如主人家中养有狗和猫，不应表示害怕、讨厌，不应去踢它、赶它。

4、衣冠整洁，不做邋遢之客。

为了对主人表示敬重之意，拜访做客要仪表端庄，衣着整洁。入室之前要在踏垫上擦净鞋底，不要把脏物带进主人家里。夏天进屋后再热也不应脱掉衬衫、长裤，冬天进屋再冷也应摘下帽子，有时还应脱下大衣和围巾，并切忌说“冷”，以免引起主人误会。在主人家中要讲究卫生，不要把主人的房间弄得烟雾腾腾，糖纸、果皮、果核应放在茶几上或果皮盒内。身患疾病，尤其是传染病者，不应走亲访友。不洁之客、带病之客都是不受欢迎的。

5、举止文雅，谈吐得体，不做粗俗之客。

古人云：“入其家者避其讳。”人们常说，主雅客来勤;反之，也可以说客雅方受主欢迎。在普通朋友家里，不要乱脱、乱扔衣服。与主人关系再好，也不要翻动主人的书信和工艺品。未经主人相让，不要擅入主人卧室、书屋，更不要在桌上乱翻，床上乱躺。做客的坐姿也要注意文雅。同主人谈话，态度要诚恳自然，不要自以为是地评论主人家的陈设，也不要谈论主人的长短和扫兴的事。交谈时，如有长辈在座，应用心听长者谈话，不要随便插话或打断别人的谈话。

6、惜时如金，适时告辞，不做难辞之客。

准备商量事，拜访要达到什么目的，事先要有打算，以免拜访时跑“马拉松”，若无要事相商，停留时间不要过长、过晚，以不超过半小时左右为宜。在别人家中无谓地消磨时光是不礼貌的。拜访目的已达到，见主人显得疲乏，或意欲他为或还有其他客人，便应适时告辞。假如主人留客心诚，执意挽留用餐，则饭后停留一会儿再走，不要抹嘴便走。辞行要果断，不要“走了”说过几次，却口动身不移。辞行时要向其他客人道别，并感谢主人的热情款待。出门后应请主人就此留步。有意邀主人回访，可在同主人握别时提出邀请。从对方的公司或家里出来后，切勿在回程的电梯及走廊中窃窃私语，以免被人误解。

9月28日我会用胸前闪亮的军功章来证明我是军人的儿子！

樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不再成为春天里的一枝独秀；荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子；梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景；人如果没有坚强到底的毅力，军训中的一颗亮星。进入交通学校就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战，一种自我的挑战。在这短短的军训期间，我们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致。我们要从原来懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格的训练，接受骄阳的洗礼，面对种.种的考验。

军训不但培养人吃苦耐劳的精神，而且磨练人坚强的意志。苏轼有句话：“古人立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的。

敬爱的团支部：

中国共青团是一个先进青年的组织，是党的好帮手，是一个人才辈出的组织，使一批又一批的人才涌现。

中国共产主义青年团是中国共产党领导下的先进青年群众组织，我志愿参加中国共产主义青年团。中国共产主义青年团是青年积极分子的组织，青年群众的核心，它联系广大青年群体使进步青年可以在组织中得到进一步的教育，在社会取得更好的成绩。

思想决定行为。理想信念是事关青年人生观、世界观、价值观树立的重大问题，是事关青年发展和前进方向的重大问题，是事关青年思想建设和灵魂建设的重大问题。

在理想信念的问题上，我们应牢记总书记的教诲，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”、科学发展观等重要思想，深刻理解中国特色社会主义理论体系，努力用马克思主义中国化最新成果武装头脑，在人生的关键时期确立起正确的世界观、人生观、价值观，立志为发展中国特色社会主义事业终身奋斗。

要善于从抓住和用好我国发展重要战略机遇期的高度来看问题，从维护我国改革发展稳定大局的高度来看问题，从促进中华民族长远发展的高度来看问题，时刻牢记国家和人民的根本利益，用刻苦学习、勤奋工作的实际行动报效祖国，同心同德地把我们国家建设得更加强大。

笛卡尔说，“读一切好的书，就是和许多高尚的人说话。”学习，对于一个人、一个社会、乃至一个民族、一个国家的发展，具有无比重要的意义。

我们当清醒认识学习的重要性，时刻树立终生学习的理念，按照总书记的要求，在学习上下更大的气力，只争朝夕地学习，如饥似渴地学习，持之以恒地学习。要努力打牢知识基础，培养严谨学风，一步一个脚印地积累知识；要努力拓展世界眼光，广泛学习各种新知识新技能，使自己的知识结构适应时代发展的要求，不断增强为祖国和人民服务的本领；要努力参加社会实践，把“读万卷书”与“行万里路”结合起来，自觉向实践学习，向人民群众学习，在实践中汲取丰富营养、提高综合素质，真正成为既学识广博又能干实事的新一代建设人才。

我一定会严格要求自己，请组织检验！

此致

敬礼！

申请人：

20xx年x月x日

为了维护幼儿园的正常教学秩序，切实为广大师幼创造一个良好的工作、学习环境。作为大福村幼儿园门卫，现郑重如下:

一、自觉遵守幼儿园的各项规章制度，保障幼儿在园的安全。爱岗敬业，乐于奉献，关心集体，团结协作，尊重同事。认真做好门岗的安全保障工作，不对本职工作敷衍塞责。

二、关心爱护每一位幼儿，不体罚或变相体罚幼儿，不说侮辱幼儿的语言。尊重家长，与家长说话语气、态度要和气，不予家长发生冲突。

三、严把入口关，严禁闲杂人员进入园内，凡园外人员进入园门，须经园长同意，并认真作好外来人员的记录(何时来园、姓名、性别、年龄、寻找对象及出园时间)。

四、严把开、关校门的时间。对晚上放学后未出校门人员负责清理，特殊情况报行政值班领导。

五、平时幼儿因病、因特殊事出校，认真验证，班主任同意，确认无误后方可放行。若误放，发生一切安全事故，由门卫负责。

六、坚持每天二十四小时值班，若因离岗、脱岗，发生安全事故，由门卫负责。

七、对进入校园寻衅滋事者，要坚决予以阻止，并及时与园领导、派出所联系，以确保师幼安全。

八、作好园内教师信件和报刊的收发工作。

敬爱的团组织：

你们好，我是高二年级--班的学生---，在班上担任劳动委员一职。热爱劳动，能协助老师完成各种力所能及的任务。来到--中学学习的这一段日子里，参与了学校组织的多种活动：在文学社的学习让我知识丰富不少;参加校运会赛跑虽然成绩不理想，但也让我明白人应该有锲而不舍的精神和深刻地体会到友情支持的强大力量。让我更加热爱我们的校园，我们的班集体。另一方面，在老师的耐心教导下，我的学习成绩也有一定的进步，操行上也取得了很好的评价。现在志愿加入共青团组织。

首先，我了解到中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。它是对加强团员和青年的思想工作;动员和组织团员青年在社会主义现代化建设中发挥作用;动员和组织团员关心青年利益，密切联系青年群众;加强对团员的教育和管理，做好团支部的经常性工作。

其次，让我看到思想政治工作的现实意义。担负着培养和造就一代有理想、有道德、有文化、有纪律的共产主义新人的光荣使命。团的这一特殊性质和任务决定它必须把对青年的思想教育贯穿于自己的全部工作和活动之中。在这方面对我提高个人的素质有着重要的意义。让我能够加强思想政治教育，促进我树立正确的世界观、人生观、价值观，不断在实践中完善自己、在竞争中提高自己、在奋斗中充实自己。让我去深入学习到团支部思想。

通过理想教育使我树立起现阶段全民族的共同理想，激励我在岗位上脚踏实地、埋头苦干，通过社会主义道德、民主法制和纪律教育使我提高法制意识和法律知识水平;通过革命传统教育引导我继承和发扬优良的民族精神和革命传统;通过爱国主义和国际主义教育让我增强报效祖国的强烈社会责任感。

以上是我对共青团的认识以及志愿加入共青团的目的。

现在，就让我接受共青团的考查吧!希望能加入共青团组织，在团的领导和教育下充分完善自我道德水平、提高法律知识水平、继承发扬崇高的民族精神。热爱祖国，将来报效祖国。培养自己成为未来社会需要的人才!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

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伴随着今年的征兵制度改革，在海训场、演习场捷报频传之际，夏秋季新训工作也紧锣密鼓的拉开了帷幕。全连官兵个个精神振奋、士气高昂，誓与兄弟单位逐鹿沙场、一决雌雄，在各项工作中勇拔头筹、亮剑罗浮!为圆满完成此次新训任务，我连将按照上级党委首长的决策指示，在新训期间坚决做到以下几点：

一、统一思想，切实加强组织领导。

“人心齐、泰山移”，我连将积极响应上级号召，做好新训思想发动，树立大局观念，统一思想，充分调动起一切可调动的积极因素，做到有准备、有组织、有计划、协调分工明确，确保万无一失，打响征兵制度改革的第一仗。

二、加强思想政治教育，打牢思想根基。

政治工作是我军的生命线，我连将大力加强思想政治教育，切实帮助新兵端正入伍动机，校正人生航向，铸牢全面发展、履行使命的精神支柱，坚定爱军习武的人生追求。

三、狠抓军事训练，练就过硬军事本领。

当兵不习武，不算尽义务;武艺练不精，不算合格兵。连队将掀起军事训练热潮，激发新战士训练热情，苦练军事本领，打牢基础技能;科学施训，严格按纲按计划训练，突出重难点科目和薄弱环节，充分发挥干部骨干的“领头雁”作用，树立“夺红旗，争第一”的思想。

四、严格作风纪律养成，提高管理水平。

作风纪律是部队的灵魂,我们将以条令条例为准绳，严格一日生活制度落实，培养新战士自觉养成严谨的作风，严明的纪律，加强检查评比，保持良好的内务秩序和生活秩序，在管理工作上下功夫，常抓不懈，提升连队正规化水平。

五、注重安全防范，确保安全稳定

新训过程中不安全因素很多，我连将采取有效的安全措施，落实好安全工作责任制，搞好安全常识教育，加强安全隐患排查，切实把“安全第一”的思想树深、树牢，确保新训工作安全顺利。

六、抓好后勤建设，搞好伙食调配

针对新训生活紧张、训练苦等特点，我连将严格落实各项后勤制度，搞好伙食调配和卫生防病工作，保证官兵按标准吃足、吃够和身心健康，以充沛的精力投入到工作、训练中去。

“凯歌催人从零起，英雄志在最高峰”，战斗的号角已经吹响，我们四连全体官兵将用实际行动向首长交出一份满意的答卷。

我们的口号是：拿第一，扛红旗，只要第一，不要第二。

x年x月x日

敬爱的校团委：

我通过团章的学习，团组织和团员同学的教育和帮助，认识到作为新世纪的青年，必须加入青年人自己的组织-中国主义青年团。

共青团是党领导下的先进青年的群众组织，是党可靠的、得力的助手和后备军，是培养青年学习共产主义，具有"四有""五爱"品质的大学校。正是如此，我应该争去加入共青团。

我向团委申请：我一定用实际行动积极争取及早加入共青团，请考验，请批准。如果我被批准了，我决心遵守团章，执行团的决议，遵守团的纪律，履行团员义务，参加团的工作，做名副其实的共青团员，处处起模范作用，为"四化"贡献力量;如果我一时未被批准，决不灰心，要接受考验，继续创造条件争取。

此致

敬礼!

申请人：

年 月 日

某中学高三(8)班全体学生高考决心书

选择了立人，就选择了我们的希望，就选择了我们的未来。在立人，我们不仅用上了立人学子们梦寐以求的全新的公寓楼教学楼等教学设施，我们还拥有了一个个学识渊博、师德高尚、爱岗敬业的老师，我们更拥有了一个弘毅拓新、团结向上、积极进取的集体，今天，我们为立人而骄傲。

在今后短短的一年里，我们将与立人同进退、共荣辱，作为学生，作为复读班的学生，我们将以最少的悔恨面对过去，将以最少的浪费面对今天，将以最多的自信面对未来，我们决心做到。

1、不爬围墙、不打架、不谈恋爱、不做任何违纪的事。

2、尊敬师长、团结同学，为班级、学校争光。

3、克服浮躁、树立信心，一步一个脚印地完成高考总复习任务。

4、血可流、头可破、高考不可败，敢于与高三(10)班比高低。

我们始终坚信，有立人这块沃土，有学校、老师们的辛勤耕耘，我们这些纤弱的幼苗定能长成参天大树，二〇〇六年六月，我们定能在立人的校史上添上光辉的一笔。

我们更相信：明天的立人将为我们自豪!!!

重温入团誓词活动总结

中国共产主义青年团是多么光荣，多么自豪的称谓。为了延承热情燃烧的年代的优秀传统，重燃那种艰苦奋斗、昂扬向上的激情，“与时俱进，恪守承诺”的精神，我们11中文一班团支部响应台州学院团委大号召，举办了重温入团誓词的活动。旨在深化团员思想，提醒应承担的职责，为祖国的未来尽一位团员应尽的义务，把这鲜红的骄傲一直传承下去，这是一个民族的血脉。

入团誓词的重温不仅是增强这支队伍的素质，继续担任它应该担任的角色，更好的促进社会主义现代化建设，而且是在新时代的发展与完善的必要行动。因为这是团员职责与使命的重申，更是反思与承诺，毕竟稳住基石才能谋长足发展，尤其对于一个人口众多，民族多样的发展中国家，群众中急需这样的主心骨、带头人。

对大学生来说，它亦具有重要意义，这有利于大学生爱国爱团情感的升华和价值观体系的矫正，有利于高尚道德情操的培养，有利于祖国未来栋梁的发展，总之，拨开思想的重重迷雾，引导走出误区，坚定信仰和决心，在现如今这个大变革、大调整的时期显得尤为重要!

本次活动以重温誓词，同唱团歌为主要形式，以加深思想认识为主要目的，在教学楼教室为活动地点，更具意义，可以在缅怀先烈的同时强化自身的使命感，珍惜当今学习的优良环境，和强化学习奋斗的决心。这次活动总的来说是成功的，达到了预期的效果。

首先，主要与同学们的踊跃参加，高涨的热情有关，那是集体意识使然，是身为一名中国共青团员的思想觉悟的体现。

其次，是团队精神和有效的沟通，在社会的大环境下检验了我们信仰的坚定度，锻炼了团员的思想品德，历练了大学生的整体素质。

再次，是前期的准备准备充分，分工鲜明，，不至于执行活动时措手不及，虽说是简单的活动也不可敷衍马虎，细心周到，尽力照顾到每位同学的情绪是必要的。

最后，还要指出活动中存在的问题，一个有潜力的团队必定是一个敢于面对自己并不断完善的团队，那其中及时发现问题，并有效地解决就是重头戏。

1、未能把活动环境因素考虑周全，由于活动地点定在教学楼，使活动有较大的地域局限性，在加上周围其他班级有学生上课，使活动受到了一定的影响。

2、内容形式较简单，欣赏有关革命先烈的视频，达不到深度的革命氛围，最后不得不以默哀来代替表的我们对烈士的尊敬之情。

在整个活动过程中，实践这位良师益友传授了我们很多，不仅仅是主题本身的意义，更有实际操作和随机应变技能的锻炼。相信每位参与的同学都经历了一次思想的洗礼，作为团员，我们正在尽力做到最好，作为学生，我们正在追梦的路上奔跑着……

尊敬的首长、亲爱的战友们：

金秋十月，秋高气爽。我们光荣的武警第378团迎来了总部首长机关对我团综合作战能力的评估。

今年以来，我们直属队在团党委的正确领导下，在全体官兵的共同努力下，全面建设蒸蒸日上，硕果累累。这次评估既是对我们训练成果的检验，更是对我们的鞭策和激励。此时此刻，直属队全体官兵精神抖擞，斗志昂扬，必将以时不我待的责任感来完成上级的检验。同志们，号角已经吹响，目标已经明确，前进道路要求我们要有排除一切困难的坚强决心来完成任务。为此，我代表直属队全体官兵特表决心如下：

一、端正思想，提高认识，以饱满的热情展示团队良好形

俗话说，思想是行动的先导，我们将准确领会首长意图，严格执行指示命令，充分认识当前面临的困难和机遇，倍加珍惜做为一名378团人的无尚荣耀，积极上进，不懈追求，做到“百尺竿头，更进一步”。牢固树立“当好团队主人”的思想，这不仅是对我们作战能力的检验，更是对我们思想作风的考验，我们的一言一行代表着团队的整体形象，一举一动体现着团队的作风，所以我们每一个人都要把思想认识统一到团党委的总体工作思路上来，严格要求自己，向上级首长和兄弟单位展示我们良好的精神风貌。

二、刻苦钻研，苦练技能，不断提高完成各项任务的能力

以只争朝夕的紧迫感和时不我待的责任心，埋头苦干，一往无前，集中精力搞训练，一心一意谋打赢，从难从严要求，从实战出发摔打部队 。一是树立练为战的思想，在训练过程中我们本着练为战的原则，认真落实规定的训练内容，把每一个内容都扎扎实实训练到位，不走过场。二是苦学苦练当精兵。一支过硬的部队总是在苦学苦练中摔打出来的，经不起摔打的骄兵是不能生成战斗力的。我们要敢于在高强度，高难度的训练中练就过硬的本领。

三、严格以条令条例规范部队，确保安全稳定

我们要充分利用条令和各项规章制度的转化成果，做到持之以恒，善始善终。以各项规定为核心，以条令条例为依据，狠抓一日生活制度和作风养成，培养雷厉风行的战斗作风。严格按规程组织训练，在人员管理上，重点突出课余时间的管理，做到时时、事事、人人都在管理中。

同志们，训练场是我们军人展示自我的舞台，面对新的起点、新的任务、新的追求，我们直属队全体官兵将信心百倍，勇往直前必将以只争朝夕的紧迫感，恪尽职守的责任感，发扬团队优良传统，同心同德，围绕“实”字打基础;围绕“干”字使长劲;围绕“新”字谋发展，不断提高本领。相信通过我们不懈的努力一定能够取得优异的成绩，向上级交上一份圆满的答卷。

我们的口号是：首战用我、用我必胜。