预防艾滋病主题心得体会【通用20篇】

真是郁闷啊，周末都不能休息，还要去上班，想着心里就很不爽快! 还好，今天公交车不拥挤，在车站等车的都没有几个人，真是羡慕那些可以 休息的人，还可以在床上美美的睡觉，哎，那对于我来说已经是奢望到极点了。 已经习惯了前台八点半才交班， 所以到了办公室就把自己的笔记本打开上网 玩，其实也没有什么好玩的，无聊啊!心累得不行了! 老公一直说要我有空的时候看看《我是特种兵》。

因为那部电视剧的其中一 些镜头就是在他们军区里面，而且他还在里面当了群众演员，好像是在哪一集里 面抬着担架什么的，还有光哥也在里面有镜头，呵呵，以前是有听他说过的，好 像脸上还涂了军事演习时那种油漆的，真担心会伤害他的皮肤，或者是根本就洗 不掉了， 呵呵， 那种油漆好像就用餐巾纸就可以擦掉的， 看来我的担心是多余的。

昨日，由共青团中央权益部、联合国艾滋病规划署等指导的“谈谈性说说艾——高校学子性健康与防艾倡导计划”暨20xx广东省青少年艾滋病防治宣传主题活动在中山大学南校区讲学厅举办，向大学生宣传艾滋病防治知识。

中国性学会性教育专业委员会副秘书长，吴么西老师为同学们做了“性教育，我快乐”的主题演讲，并从生物学、社会学、心理学层面三个方向解读“性”，开解同学们“无处安放的性困惑”。前卫生部艾滋病防控专家委员会副主任王若涛也从预防的角度为同学们普及艾滋病防治知识。

中国性学会性教育专业委员会主任彭晓辉表示，目前我国大学中只有不超过60所大学设有性教育课以及与性相关的课程(修学分制)，但是学生对于性知识的需求呈上升趋势，目前的教育还远远不够。他认为，对于性安全和防艾来说更重要是培养学生的“意识”和“自觉性”。

活动中，领导及嘉宾共同启动共青团广东省委员会青春红丝带宣讲团项目，将标有活动主题的旗帜传递给宣讲团的创始成员。据悉，20xx年该计划将走进广东省的多所高校开展学生同伴教育课程。

网络已经融入到我们生活之中，是我们信息交流不可缺少的工具，给现代的文化科技做出了很重要的贡献。我们这一代人必须要懂电脑，会电脑。但是它也不是那么“忠诚”，会给我们带来很大的危害，我们只有用的好，用得妙，才能达到理想的效果。

首先，危害最大的就是游戏，在虚拟的游戏中，会因为游戏的好玩和自如而沉迷，无法自拔。从而对网络产生依赖。而且在网上任何人都模糊不清，任何错误无需承担，便随心所欲为所欲为。如果带到现实生活中那后果会不堪设想。而且上网时会遇到各种对我们不好的信息，会让我们在无意中受到伤害。长时间的玩电脑会对我们的身体造成不良影响。而且整天沉溺于网络，对学习产生了很大的影响，从而荒废了学业。

我们怎样才能从网络中找回自己呢?最重要的是家长，因为家长在孩子的身边的时候最多，家长应该多多正确的引导和监督，遇到问题与孩子多谈心好好沟通，其次，学校也应该多开展一些健康上网的活动，不仅娱乐而且还可以增长知识。我们也可以多参加一些有趣的活动，多读一些书。

上网有利有弊，好好运用利大于弊，假如迷恋网络，便弊大于利，利弊就在一念之间，我们要好好的利用网络，让他成为我们的好助手，好朋友。而不是沉迷的工具。

2010年大学生三下乡实践心得

“凡事预则立，不立则废”是此次惠州三下乡的心得体会之一。作为教师的教学工作，之前的准备工作是否充足直接关系到整堂课的教学质量好坏。因而，查找资料，做好教案等便是不可缺少的。一份资料翔实、条理清晰的教案既有利于上课老师讲课的顺利开展，不会“言此忘彼”，也有利于听课学生的循序接受，不会让学生不知所云。然而，在此次下乡中，由于准备时间的仓促，只是收集了大量资料，而没有注意处理材料的重点与非重点，没有切合主题进行一定的筛选整理，导致在上课的时候授课内容重点不突出，缺乏内在的逻辑性，因此导致了学生感觉授课内容零散，不利于学生记忆把握。在我看来，授课之前的准备工作是一堂成功的课的重要部分。

其二，随机应变，真才实学。作为没有教学经验的我，难以准确地把握课堂，会出现或者已经下课，但授课内容还没有讲完或者准备的内容已经讲完，而还剩余部分时间的情况。面对种种课堂出现的突发情况，或者是学生出其不意的古怪提问，这个时候，就要求老师能够随机应变。随机应变除了需要机智灵敏的处事能力，也需要老师的真才实学，渊博的知识。学生有很强的想象能力，往往提出各种老师平时没有注意到的疑惑。而一个问题抛过来，老师如何恰到好处地处理，如何使自己的解释让学生信服，这将影响到一个老师在学生中的威信。因而，作为语文老师，深厚的文学功底、渊博广泛的知识是一个关键。而在这次下乡中，我深刻地体会到自己知识储备的不足。此外，知识储备不是让自己变成一个图书馆，而是将所学融会贯通，了然于胸，这样上课时才能信手拈来，滔滔不绝。

其三，诲人不倦，呵护梦想。孟子认为“得天下英才而教育之”是他的一大乐事，但是，我们面对的实际情况往往是学生接受能力不一，资质千差万别。我们要做的便是爱心、耐心和细心。课余时间，学生向我感叹说，将我们下乡队伍的老师与他们学校正常授课教师相比，我们更加热情，更加关心学生和负责。在对同学的理解赞赏感到欣慰快乐的同时，我想到了一句话：“做一件好事不难，难的往往是一辈子做好事。”对于传道授业解惑的教育事业又何尝不是如此？九天的热情我们固然可以维持，但是若是九年呢？我们又怎能保证面对日复一日烦闷枯燥的教学任务而不感到厌倦？“知之不如乐之，乐之不如好之。”如何诲人不倦，这该是我们认真思考的一个问题。

此次下乡我有幸担任2班的联络员，实际上也就是班主任的职能。经过下乡九天的相处，我深感一个班主任工作的不易，他要扮演的不仅仅是一个传授知识的教师，还必须时时关注学生的上课状态，日常心理问题等等，要维持好一个班级的团结和秩序，做到不偏不倚。我们此次下乡面对的是一群单纯、可爱的农村的孩子，我们以后面对的大多数的学生也都有着同样纯洁而高尚的梦想，或许比他们多几年的阅历会让我们更加现实，但是作为老师的我们断不能将自己的价值观、世界观强加在他们的身上，我们要做到是呵护他们的梦想，给他们鼓励，勇气、希望和方向。

总而言之，当一个合格的老师着实不易，个人的综合素质是一个基本的保证，“学高为师，身正为范”不该只是一句口号，而应内化为一个教师的行为准则。授业之路漫漫而远兮，吾将上下而求索﹗

江苏省扬州市邗江区新（改、翻、扩）建房屋白蚁预防工程合同

甲方：_________________________

乙方：_________________________

为了保护好房屋，使其免遭白蚁侵害，以确保财产和人身安全，根据国家建设部令（1999）第72号《城市房屋白蚁防治管理规定》和_________要求，本着服务第一、质量第一的原则，经双方协商，就下述房屋的白蚁预防工程事宜签订本合同。

第一条 甲方新（改、翻、扩）建房屋工程基本情况

工程名称

工程地点

建筑总面积（m2）

计划开竣工程日期

自 年 月至 年 月

项目批准单位及文号

房屋结构

层次

房屋小区施工编号

幢次

主要用途

其它

第二条 防治范围及质量标准

预防范围：采用喷洒药物方法对新建房屋建筑的地基、木构件和部分墙体等进行处理，以达到防止白蚁危害房屋主体的目的。

质量标准：经预防处理后，上述房屋主体自预防竣工之日起十五年内不发生白蚁危害。

第三条 甲方应负责事项

1.提供工程项目批准文件（复印件）房屋平面图、结构平面图等有关图纸并将工程开工日期提前一周，分部（项）工程实际施工日期提前3天通知乙方，以便做好预防施工计划准备。

2.做好与乙方的配合协调工作，为乙方提供水、电等必要的施工条件，并督促施工单位为乙方提供必要预防施工方便。

3.合同期内应及时向乙方提供蚁害的发生情况说明，并为乙方提供预防工程回访复查的方便。如因甲方内装修而引起蚁害，其责任应由甲方自行负责。

4.乙方进场施药期间，甲方无关人员应撤离施药现场。

5.本工程的白蚁预防费按_________文件规定收取，即每平方米建筑面积__________元，合计（大写）_______拾_______万_______仟_______佰_______拾_______元_______角_______分，甲方应于签订合同时一次性缴付乙方。因甲方原因，造成乙方重复施工的，增加的费用由甲方另行支付。

第四条 乙方应负责事项

1.必须坚持服务第一、信誉第一、质量第一，切实做好白蚁预防施工管理，确保预防处理过的房屋在本工程预防包治期（自本工程预防竣工之起算十五年内）不发生蚁害（自本工程预防施工结束后，因甲方擅自更改预防处理过的构件或装修而引起的蚁害除外）。

2.如属甲方原因导致乙方不能正常进行白蚁预防施工的，如上述房屋在包治期内发生蚁害的，由乙方在甲方的配合下，履行一次性灭杀白蚁的补救措施。如再次发生蚁害，则乙方按灭治白蚁的有关规定向甲方收取相应的灭治费用。

3.白蚁预防工程施工结束后，乙方应及时签发《新建房屋白蚁预防工程竣工报告》、《新建房屋白蚁预防工程竣工验收单》交甲方存档，作为新建房屋白蚁预防工程竣工验收的依据之一，并对预防作处理的工程进行定期回访复查。

第五条 其它约定事项________________________________________________________。

第六条 本合同一式叁份，甲方两份，乙方壹份。

第七条 本合同自双方签字之日起生效，至本合同约定的预防包治期结束时，自行终止。

甲方（盖章）：___________ 乙方（盖章）：___________

负责人（签章）：_________ 负责人（签章）：_________

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为积极贯彻实施"12·4"全国法制宣传日教育活动要求，营造良好的法治氛围，促进依法治校，依法执教，普法育人工作开展，积极打造平安、文明校园，根据浙教电传x号《浙江省教育厅办公室转发教育部关于在国家宪法日深入开展宪法学习宣传教育活动规定通知》精神，结合本区的实际情况，我区中小学积极开展了形式多样的国家宪法日学习宣传教育活动，取得良好成效。现将活动总结如下：

一、领导重视，组织有序，推动宪法学习宣传活动全面开展

区教育局领导高度重视宪法日宣传工作。在接到上级活动通知后，我区第一时间转发了浙教电传x号《浙江省教育厅办公室转发教育部关于在国家宪法日深入开展宪法学习宣传教育活动规定通知》，同时要求辖区中小学结合自己的实际，研究制定了具体的方案开展活动。各校全面开展了“五个一”活动。

二、结合实际，突出重点，确保宪法学习宣传活动全面落实

x区中小学历来重视对师生法制精神的培养，在宪法宣传日的活动中，全区各校有重点地开展了“五个一”系列活动，具体活动内容有：

1、进行一次宪法学习活动。全区42所学校的校长主持并带领教职工进行宪法知识的学习，让教职员工从根本了解宪法的意义，宪法的修改方式，宪法的地位和宪法的内涵等内容。个别学校的校长还为学生专门上了一节宪法课。如重兆中学费佩明校长利用国旗下讲话，选取宪法章节中与广大师生学习生活息息相关的有关内容进行发言，是全体师生对宪法有关知识有了深一层次的了解。

2、举行特别升旗仪式。各学校利用升旗仪式的国旗下讲话，对全校师生进行宪法的相关知识宣讲，使学生了解了宪法中关于国旗、国歌、国徽以及首都的规定;宪法的历史意义，宪法的修改，宪法的地位和作用等。如旧馆中学围绕“宪法日”对全校师生进行宪法的相关知识宣讲。

3、开展一次宪法知识学习活动。各学校的班主任利用班队活动课，结合本班的实际，开展扎实有效、形式多样的宣传教育活动。如有的班级把日常生活中的所见所闻演绎成小品进行表演;有的班级通过故事会的形式进行宣讲。如重兆小学各中队组织一次主题十分钟队会活动，班主任老师带领学生学习了《未成年人保护法》、《国旗法》、《小学生守则》、《小学生日常行为规范》等学校的规章制度，并对学生进行了遵纪守法教育。

4、组织开展宪法知识晨读、主题讲座。全区各校积极邀请法制副校长到校为学生做一次法制知识讲座，提高学生的法制意识。如思进学校邀请了南浔法院温奕弋法官为教师们上了一堂《弘扬宪法精神建设法治国家》的宪法知识讲座。石淙学校特邀镇派出所莘所长为全校师生带来了一堂以《学法懂法做一个守法小公民》为主题的法制专题讲座。如花林中学利用12月4日晨读时间进行宪法晨读活动，效果良好，使法制观念深入人心。

5、利用校园广播站等营造氛围。各校积极利用召开“12·4”主题班会;出专题板报、板刊和开展法制讲座等开展宪法学习活动。如马腰小学大队部精心准备“小金马”广播站广播稿，开展了以法制宣传教育为主题的知识宣传、诗歌朗诵等文化活动;宣传橱窗展示各班级准备的以学习宪法为核心内容的手抄报、宣传画等作品。善琏小学在播放室为学生播放了法制教育资料片和爱国主义教育影视片，还组织各班学生观看加强未成年人思想道德建设的教育片，教育学生遵纪守法，崇尚科学，反对邪教，学会自立自强，增强了学生的安全意识和自我保护意识。

三、学科结合，整体推进，培育和践行社会主义核心价值观

全区各校结合课程改革和教育教学改革，把法制精神教育融入学科教育，融入日常管理，融入社会实践，融入校园文化建设。结合培育践行社会主义核心价值观和普法教育进课堂、进校园、进头脑活动的开展，把宪法教育纳入教育督导和依法治校与现代学校制度构建中，推进宪法教育课程化、常态化，构建宪法教育长效机制。如中小学校将宪法知识融入到历史与社会和思想品德课程的学习之中，将宪法知识作为必考内容;南浔实小将社会主义核心价值观做成永久展板在学校醒目位置展示，重兆小学开辟法制教育专栏，使校园内处处见法，建设规范化校园的环境，形成浓郁的法制教育氛围。

总之，我区中小学校对"12·4"国家宪法日宣传活动始终能够做到领导重视，全员参与，措施到位，使宪法教育工作真正成为我区中小学教育教学中不可忽视的重要环节。今后，我区将进一步做好中小学师生的法制宣传教育工作，为维护学校和谐稳定，为促进学生地健康成长，继续做出我们地努力，进一步推进"平安校园"建设。

同学们，老师们：

上午好!

当雄壮的国歌声响起，当鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，你可曾想到了那些用他们的鲜血染红国旗的革命先烈们?在祖国危难的时候，为了祖国的解放，先烈们抛头颅洒热血，战火中出生入死，监牢里坚贞不屈，刑场上大义凛然。他们用生命、热血换来了华夏民族的新生。

很快，就在4月5日，又将是一年清明节了。清明节，是一个祭祀祖先，寄托哀思的日子。也许最近一段时间，每一家人，都是在长辈的带领下，举家祭扫祖先的灵墓，目的是在传承每一家生生不息的家风和美德;每一所学校，也都以不同的形式，在举行各式各样的纪念活动，缅怀着创造新中国、建设新中国的革命先辈。孩子们，在清明节到来之际，你打算用什么样的方式来缅怀这些可亲可敬的革命先烈?也许大家的方式不同，但是我想，不管用什么样的方式，都有一个最朴素的思想，就是要永远记住他们，让我们这些当代中国人，能够永远地烙印着爱国主义情怀，把我们都培养成具有爱国主义的中国人。 有的孩子也许会问：什么是爱国主义啊?怎么样才能做一个具有爱国主义的人?对我们小学生来说，爱国主义就是爱家庭、爱学校，爱父母、爱老师、爱同学，就是我们学校“爱心校园.快乐校园”里同学们的文明行为，文明学习，文明成长。

爱国主义要有爱的能力，能力来自今天的自觉规范、修养，来自刻苦努力的学习。有的同学不能好好地吃饭，挑食现象严重，这样就不能长成强壮的身体;有的同学一有空就爱打电脑游戏、玩坏了自己的眼睛，也染上了不良习气;有的同学今天不爱学习，不好好学习;这样下去，当我们长大以后，就是有爱父母、爱国家的心情，还有没有爱的能力啊!只有今天好好规范自己的行为，刻苦地努力学习，将来才能有更多的能力，创造更多的财富孝敬父母、报效祖国。

希望孩子们能严格遵守《中小学生守则》、《中、小学生日常行为规范》，时刻严格要求自己，从小做起，从现在做起，锤炼优秀的品质，这就是今天打好爱国主义的重要基础。

我们学校有“健健康康成长、快快乐乐学习„„”的理念和目标，这需要全体老师和孩子们的共同努力，这是爱国主义的最基本的付出，最现实的努力。只有我们每一名师生都付出一点爱，学校才能有更加美好的明天，每一名师生才能天天享有快乐，所以，我满怀真情地倡议：我爱××，我快乐成长!请大家跟着我一起大声地说一遍，好吗?

20__年已经过去了大半，我们已经度过轻松愉悦的暑假，迎来新一学期的学习生活。在这个崭新的学期中，我们都迎来新的学习任务，新的学习征程。为了广大中小学生能全心投身于学习，一年一度的《开学第一课》在九月一日这一天又跟我们见面了。

今年的《开学第一课》，又给我们带来全新不同的主题，因为20__年是我们伟大中国共产党第一百周年华诞，《开学第一课》给我们带来一幕幕精彩又令人倍感震撼的华丽舞台盛宴，令人流连忘返，深深沉浸在节目组给我们带来的节目之中。

身为一名中学生，我已经观看《开学第一课》有很长时间的光景，几乎每一档《开学第一课》都准时在家中观看，是我非常喜欢的一档大型公益教育节目。作为已经播出十几年的《开学第一课》它陪伴了我整个学习生涯，也深深体会到，《开学第一课》给我们带来的教育意义与目标内涵。

身为祖国新一代的传承人，我深深的知道祖国的发展需要一代又一代的人才，只有通过各个领域的人才建设，共同发展，我们的祖国才能越来越强大，在国际中才能不断拉近各个国家的距离，给我们的人民带来更加美好的生活，带领中国人民一起光复那曾经属于历史荣光

我一定要努力学习，不断的让自己的能力在学习中得到成长，立志要像《开学第一课》的各位前辈们一样，为祖国的辉煌贡献出自己的力量，用实际行动来表达自己的爱国之心。让我们一起常怀一颗热爱祖国的心，一起维护祖国的尊严，努力学习，展现出我们新时代少年的青春风采;在未来祖国需要我们的时候，能够挺起胸膛，接过祖国交付于我们的重任。

现代社会，竞争激烈。仅凭教师个人的智力、经验和已有的有限信息已无法满足课堂教学的需要。集体备课的意义在于智慧的碰撞，资源的共享，优势的互补，既有利于丰富和发展自己，又有利于激活课堂、提高实效。这已成为时代发展的迫切需要。

那么，如何进行集体备课呢?笔者认为应主要从以下五方面着手。

一、集体备课应围绕一个中心，达到一个目的：即以“问题”教学为中心，达到让学生“动”起来以此增长能力的目的。

二、集体备课应坚持两个基本点：即一备主体，二备客体。

1、备主体即备学生。要了解学生学习现状，对知识的储备情况和学习倾向性，以便制定和实施现阶段教学方案。

2、备客体即备教材。在认真学习《教学大纲》和《考试大纲》的基础上，制定切实可行的教学方案。在认真研读教材的基础上，结合全程教学计划,着重备教学过程中的以下六个环节:

(1)落实基点。落实本课的基本知识点、基本技能训练点及其与思想教育的基本结合点，明确思维能力和心理素质培养点以及学法指导点和科学方法训练点。

(2)突出重点。突出课堂教学的重点知识和能力要求以及非智力因素的培养重点。

(3)突破难点。明确课堂教学中的知识难点、能力训练难点，有突破难点的措施和方法。

(4)巧析异点。明确本节课中的知识点与以前或与其它学科的知识点间的联系与区别。

(5)激发疑点。提出符合学生认知规律并能激发学生学习兴趣和动机的点和兴奋点问题。

(6)体现特点。提出能够体现本节课的特点并反映学生特点和教师的教学特色的“小三连”教学设计。

三、集体备课应坚持三项基本原则。

1、理论联系实际的原则。理论联系实际，是学习《思想政治课》的根本原则，也是学习的方法。因为只有理论联系实际，理论才学得清晰而不混沌。而理论学习的目的，全在于应用。所以，理论联系实际是搞好思想政治课教学的关键。

如何把理论与实际联系得好呢?这就是要寻找联系点、选准结合点，把学用两张皮糅合起来紧贴在一起。

哪些是理论联系实际的联系点?就是指国内外发生的经济、政治、文化的重大事件;社会上的热点、焦点，也是联系的重要内容。

寻找联系点，就是从学生实际出发，用课内学到的理论知识来理解分析国内外发生的重大事件及社会热点、焦点，要有序、有意、有机，选用最新的信息，进行教育。

2、实效性原则

3、程序性原则。

第一步：形成预案。在个人剖析教材和研究学生的基础上形成预案。

第二步：修改预案。在集体备课中，各抒已见，互动讨论，分享智慧。

第三步：完成设计。第一位教师经过思想的交锋和智慧的碰撞之后对自己的预案予以修改最终形成既博采众家之长又独具个性的教学设计

四、集体备课应做到“四化”

“四化”即时间制度化、操作程序化、任务责任化、内容规范化

时间制度化：每小周的周一、周三下午为本组集体备课时间，每大周的周二下午为社会学科集体备课时间。

操作程序化：首先，在个人剖析教材和研究学生的基础上形成预案;其次，在集体讨论中，各抒已见，互动讨论，分享智慧，修改预案;最后，形成共识，完成教案。

任务责任化：任务落实到人，明确责任。

内容规范化：每次集体备课都按集体备课的五个方面内容进行。

五、集体备课应备五个方面的内容

1、备课前导入题

“良好的开端是成功的一半”，在教学过程中新课的导入显得尤为重要，新课导入的好坏，关系到一节课的成败，如何导入新课，在最短的时间内抓住学生的心弦，巧妙地运用辅助材料，可以收到特别的效果。

利用辅助材料导入新课，方法很多，可用引言导入、名人名言导入、插图导入、“想一想”导入等等，而关键是要用得合理，用得巧妙，特别是要抓住学生内心深处的疑点，激发学生的求知欲望，这样才能真正起到“一石激起千层浪”的功效。

2、备课堂预习题

在每上一节课之前，认真设计好本课内容的基础知识题，让学生通过自主学习能够独立完成的问题。

3、备课堂讨论题

课堂讨论，既是一种教学手段，也是启发式教学原则的重要体现。在课堂教学中，通过精心组织课堂讨论，不仅能够活跃课堂气氛、调节教学情境，而且能激发学生兴趣，促使学生主动参与教学过程，培养他们的创新思维和创新能力。所以，教师能否组织起精彩而有效的课堂讨论，在某种意义上讲，是一节课成败的关键。

4、备课堂练习题

通过学生自学、课堂讨论等环节，学生对基础知识及教材的重、难点虽有了一定的了解，但还没有真正理解和掌握。要达到理解和掌握的程度，还必须通过一定的练习题，使学生能够从多方面、多角度、多层次来理解教材的内容，并达到提升能力的目的。课堂练习题，主要题型有下列几类:基础题、高考题、典型题、综合题、创新题。

5、备课后反思题

上完每一堂课，每位老师都会有不同的感受、看法，或会遇到新的问题，对此，我们进行必要的交流，以便及时纠正，改进和提高。

备课要求(五备，五统一，五注意)

(一)备课中力争做到：五备，五统一，五注意。

1、“五备”即：

(1)备教学大纲：在每学期开始，每章节的开头，应认真学习教学大纲，了解和掌握大纲规定的双基要求。明确各单元、各章节，每课时的教学目的和要求，上课、考试、复习应按大纲要求进行。

(2)备教材：认真钻研教材，掌握重点、难点、关键所在，掌握教学过程中的深广度。

(3)备学生：考虑学生知识状况，从学生实际出发，确定较佳的教学方案、方法和具体要求。

(4)备教法：根据教材、学生特点，选择适当教学方法和教学手段(如电教用具、教具)。

(5)备思想教育：教学过程力争做到知识性与思想性有机结合，针对各学科各章节特点，进行行之有效的、恰当的思想教育。

2、“五统一”即：

(1)统一教学进度、教学内容;

(2)统一教学目的要求;

(3)统一教学的重点、难点、双基要求;

(4)统一课堂主要范例、练习与作业内容;

(5)统一考查试题。

3、备课中注意处理好下面五个问题：

(1)双基的扎实;

(2)范例的选取;

(3)重点的突出、难点的突破、关键教材的处理;

(4)能力的培养与智力的发展;

(5)理、化、生三科注意以实验为基础的教学。

4、备课时处理好下面五个关系：

(1)老师为主导、学生为主体的关系;

(2)扎实双基与发展能力的关系;

(3)重点教材与一般教材的关系;

(4)思想教育与知识讲授的关系;

(5)趣味性与科学性、系统性的关系。

(二)集体备课时还必须做到五定、五议：

五定：定时间、定地点、定每周进度、定教学内容、定中心发言人。

五议：议学生学习状况;议备课中疑难问题;议可供的教学方法、教学手段;议课后的心得体会;议教改动态、教改信息。

(三)备课教案要求体现以下几点：

(1)教学目的;

(2)教学重点、难点;

(3)智能内容和培养方法;

(4)板书提纲、主要范例、练习题;

(5)课堂小结;

(6)作业;

(7)课后教学感想和学生反馈的问题。

中国在科技发展的路上阔步前进，从古至今涌现出许多伟人的辉煌成绩，我们这一代小公民也赶紧担任起祖国建设的担子吧!

“飞人”刘翔在国际奥运会上，以飞的速度打破世界记录，取得惊人的成绩，获得金牌。他能做到坚持不懈，难道我们不能做到吗?能，一定能做到的。我们现在每天早睡早起，坚持晨练，把自己的身体锻炼好，将来也能为国家争光，同时也为自己赢得荣誉。祖国需要更多的人才，我们这代的小公民要成为国家的栋梁，为国家奉献，即便是能对他人有所帮助，我也同样感到快乐。

复兴中华，我们小公民要团结一致，争取做人民心中的牛。最美支教老师孙影，她和学生一起帮助一个智力有问题的学生，她不但没批评樊迪，而是鼓励、表扬他，让他感受温暖与鼓舞。正是因为孙影这样关心山里的孩子，才使得他们有机会插上飞翔的翅膀，飞的更高、更远。我要做一个有爱心的人，去关心身边的每一个人，让他们也感受到我的爱与鼓舞，一次小小的`鼓励有可能改变一个人的命运，还有可能创造生命的奇迹。所以我要用爱心去化解需要帮助的人心中的积雪，让他们感受到温暖，看到阳光。

一心为人民服务的人——雷锋叔叔。雷锋叔叔可以说是我们当代千万人民的先驱、缩影。在为人民服务这条路上，雷锋叔叔用行动实践着自己的诺言——把别人的困难当成自己的困难，把同志的愉快看成自己的幸福。他短暂而光辉的一生，就是当好志愿者，永远助人为乐的一生。我们要记住他，让他的精神，着凉我们前方的路，我要好好学习，将来有文化后我要帮助每一个人，让他们得到关怀和鼓励。

如果我是一滴水，我会滋润每一块土地;如果我是沙漠中的一泓清泉，我会让沙漠变成绿洲;如果我是冬日里的太阳，我要温暖每一个人的心田。

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

20____年__月__日至20____年__月__日，我在____学院进行教育实习工作,实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。在指导老师朱老师的耐心指导、帮助下，我完成了教学实习任务，实习工作得到了圆满的成功。

教学方面，在朱老师的指导、支持下，我总共听了8节课，上了3节课。在听课过程中，我受益良多。听老师讲了些什么，为什么要这么讲，以及为什么这样安排教学内容等，都给了我很大的帮助。同时做好听课记录，并和老师交流，学习老师们的长处和丰富的教学经验。上课前，我认真备课、写教案，在获得朱老师的批准后才进行课堂教学。认真听取朱老师对我在上课中存在的问题的指导，不断提升自己。在实习过程中，我深刻的感受到:上一堂课容易,但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。课后通过作业和试卷及时了解学生的学习情况，并做好记录，尽量给学生更多的课后辅导，每天两节晚自修，我都会到班上进行答疑。

班主任工作方面，在指导老师的指点和示范下，我很快熟悉了各项班主任工作方式及其流程，也学到了很多管理班级和学生的经验，与学生建立了深厚的师生情谊。我认真参与班级日常管理，带早读、上间操、看自习、监督并检查班级卫生情况，负责落实班级量化管理制度，全力协助原班主任，使班级的日常活动顺利进行。

通过这次实习活动，我学到了很多宝贵的经验但也发现自己仍存在一些不足，主要是有时上课还有点紧张的现象，授课过程中，声音不够洪亮等情况。所以在今后的教学工作中我一定要克服这些问题，努力成为一名合格的教师。

总之，实习尽管辛苦忙碌，但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。我相信自己将成为一名优秀的人民教师!最后，我要特别感谢辛勤指导我的朱老师，是他让我学到了很多的教学知识，使我从稚嫩的教学走向了成熟的教学。同时还要感谢我的老师、关心和帮助过我的同学。

幼儿园实习心得

一直想做老师的我终于有机会在幼儿园实习，这得感谢园长的支持与信任，给了我们机会，让我们可以尽情地发挥自己的特长。

不知道是不是机会来的太巧还是我们的运气，竟然我可以在新开的托班开始实习，当然这也是考验我们耐心与锻炼我们能力的时候，因为我们带的班级可以算是全园最小的班级啊，但我们欣然接受了这项任务。

由于我们这个托班有大小年龄段的小朋友，最小18个月，最大有3岁，所以怕老师人手不够安排不过来，并安排了2位实习生，再有一个老老师带我们，再加一个生活老师。这样我们这个班级就有4位老师组成，托班当然要经验丰富的老师带班啊，从中我们也可以学习不少经验。

我们这个班级目前有20个小朋友，他们每天来园基本在8点到8点半，然后开始吃点心，上课，户外活动，下午午睡醒来后就开始吃午餐，然后上艺术课，4点左右开始小朋友离园。对我来说，现在已经基本熟悉了这里的环境。教学，与幼儿园生活作息表。现在班级中的小朋友都已经熟悉了我们，还叫我们老师好。对我们来说真的很欣慰，虽然实习了没多久，但小朋友对我们都已经产生了依赖，这说明我们在小朋友的心中已经离不开了，这也可以看出我们小小的成绩。我本来认为幼师是件很轻松的职业，只有踏入这个行业才知道并不然。幼师首先对孩子要充满爱心，自己要有耐心，老师自己要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新能力。我们要学习的也很多，比如怎么布置每个月的主题，班级特色是什么？怎么为小孩创造良好的学习，娱乐，生活环境。。。。。。一系列的问题，都是我们要掌握的，考虑到我们现在小孩的年龄有的都不懂你们在讲什么更不用说上课了。但是如果他们时间久了，慢慢习惯了，就要开始给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他老师一样学会备课，备课是老师应该做的最基本的事情，我们也要不断学习老师的备课经验。有了充分的准备，才能让小孩学到丰富的知识。

总的说来，我们既然已经走进了教师这个职业，那我们就一定要爱这份职业，最主要的一点要对孩子充满爱，这样孩子才会爱你，爱他们的老师，这也是我现在的一点小小体会，我觉得我要学习的东西无止境，要不断地积累经验！

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

飞溅的血泪湿透你苍白的灵魂，飘摇的风轻轻地翻越沉重的黄袍。70年前抗日战争取得完全胜利，在历史的星空定格成永恒。

七十年前，狼烟动，寰球魅蝎。齐奋起，策镫张弩，护江征伐。谁能忽?1942年1月1日，中·苏·美等26个国家因对法西斯的不满，因为法西斯的种种恶劣行为在华盛顿签署《联合国家宣言》，世界反法西斯战争也由此拉开帷幕。1943年2月斯大林格勒战役的胜利，促进了抗战的胜利，经过日日夜夜无休止的奋斗，战场上无一人不抛头颅洒热血。硝烟弥漫的战争就在美国向日本投下原子弹的那一刻正式结束。

这场战争给我们带来的灾难是巨大的，是毁天灭地的。20亿人口在战火中无辜牺牲，战场涉及到的许多区域都被摧毁。我国所遭受的劫难也最为惨重。战火纷飞中一双双渴望和平的目光在无情的屠刀下不暝，悲怆的哭喊，在血腥弹雨中戛然而止。这些记忆是痛苦的而也正是因为这些个悲惨的回忆才提醒我们要珍爱和平，和平来之不易。

在我们珍爱和平的同时，也不能忘记当年日本法西斯对我们中国明目张胆的侵略，不要忘贱耻。21世纪是一个和平的年代，我们在中国共产党的领导下，奋发向上社会越来越繁荣，科技也逐渐发达。而我们青少年也肩负着重大的责任：为实现中华民族的伟大复兴而奋斗!

岁月的年轮沉淀了斑驳的痕迹，历史的记忆留下了悲壮的回声。历史告诉我们：战争和报复不会为我们赢得尊重，发奋图强。这才是我们庆祝胜利·铭记历史的好方式。

鲜血铸就了中华民族，也正因如此我们更应该珍惜这得之不易的和平!我们的和平是用上百位战士们的顽强拼搏换来的，是用上百位无辜人民换来的。

“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限为人民服务之中去。”——雷锋。雷锋为人民服务的精神是大家熟知的，其实，就在我们身边，也有那么一群为人民服务的人在温暖着我们。

上小学的时候，我经常在学校的小广场上站岗，每次都看到那站在路边，穿着黄马甲，穿着警服的交警在挥着手，吹着哨子，示意着车主们赶紧离开，防止上学交通堵塞。最暖心的，就是每当有一辆车停在他们面前时，他们便会一边吹着哨让其他车辆快走，一边伸出手将面前停着的车的车门打开，让学生们出来，再细心地关上车门。下雨时，便更为贴心。他们会举着伞，护着学生们不让他们淋着雨，帮忙他们把书包背好，等着他们撑起了伞，才又将伞遮回到自己的头上。学生们总是身上没有一滴水珠，倒时他们自己的肩膀上已经湿透了一大半。又若是有人问起路，也毫不推辞，总是细心，耐心地将路怎么走，往哪儿拐，坐哪辆车，说得清清楚楚，丝毫没有不耐烦的表情，不免让人心中涌起一片暖流，温暖了心扉。

老师教学生知识，教学生做人，是为人民服务。

医生竭尽全力救治每一个病人，是为人民服务。

这些为人民服务的人，又何尝不让我们时时刻刻遨游在温暖的海洋中呢?

“钉子“精神和吃苦

“钉子有两个好处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上要提倡这种‘钉子’精神，善于挤和钻。”“有理想有出息的青年人必定是乐于吃苦的人。”——雷锋。在学习方面，雷锋精神中的“钉子”精神和吃苦的精神便是作为新时代的好少年必备的精神。

在时间上，我们要学会善于挤，善于钻。看起来没有休息的时间，其实，你若是愿意学习，愿意钻和挤，时间总是会有的。若是我们不愿意去挤和钻，那么，我们和“吴下阿蒙”有何什么区别呢?

在一件很累的事情上，我们要学会吃苦，不因为一点点的困难和挫折就被打败。在学习的时候，难免会觉得很累，很困难，可要是倒回去想想，过去的人比我们都要辛苦，在现在高科技的时代的我们，已经是好上加好了，那又有何理由不吃苦呢?

我们要发扬雷锋的精神，争做新时代的好少年，虽做不到为人民服务，但是，我们要做到善于挤和钻出时间来学习，学会吃苦，将来才能为人民服务!

近年来随着艾滋病的广泛流行，已成为危害全世界精神文明健康的一类传染病，它对人类的危害也越来越受到人们所重视，为了营造一个健康和谐的社会，为了加强我市艾滋病预防工作，增强广大青少年防病意识和抗病能力，遏制艾滋病的传播，根据《市艾滋病防治工作方案》和预防控制艾滋病工作会议精神，结合小学生的心理、生理特点及我校的实际情况，特制定我校20--年预防艾滋病工作计划。

一、指导思想

在全校师生中广泛开展艾滋病防治的宣传和教育工作，增强小学生预防艾滋病的意识。以预防为主，全面做好艾滋病预防工作，从而确保教育教学工作的正常进行。确保校园的安宁，确保广大师生的健康与安全。

结合各种教育，渗透防治艾滋病教育。使学校在开展预防艾滋病教育宣传过程中，既要面向所有学生开展艾滋病防治的教育宣传，普及艾滋病相关知识，提高所有学生对艾滋病的知晓率，又要重点加强思想道德行为偏常学生的教育工作，将预防艾滋病教育、法制教育、行为规范教育等结合起来，努力做好艾滋病预防教育工作。此外我校还将结合学校自身特点多管齐下，将学校教育、家庭教育、社会教育结合起来，提高防治艾滋病教育活动的实效性。

二、工作目的：

防治艾滋病知识宣传教育的主要目的是：让广大师生了解艾滋病就在自己身边;预防艾滋病刻不容缓，现在就应行动起来;使学生了解艾滋病的传播途径，掌握预防艾滋病的知识和毒药预防知识;引导广大学生树立正确的人生观和科学的世界观，培养健康的生活方式、文明的行为方式;增强抵御艾滋病侵袭的能力，避免对艾滋病病毒感染者和病人的歧视行为。

三、组织领导

学校成立预防艾滋病工作领导小组，负责对我校预防艾滋病健康教育工作进行统一部署和实施，确保预防艾滋病防治知识宣传教育工作全面、深入持久地开展。

学校预防艾滋病领导小组名单：

组长：校长

副组长：教导主任、总务主任、少先队辅导员

成员：各班主任

(主要分工：教职工的艾滋病防治工作主要由组长负责，学生以班级为单位，由教导处、总务处、少先队及班主任共同负责。)

四、具体措施

1、加强青少年对艾滋病基本常识的宣传教育工作，在青少年中普及艾滋病常识，增强青少年防范艾滋病的意识。

2、做好舆论宣传，开展丰富多彩的文化、科技、体育活动，丰富学生精神文化生活，教育学生远离艾滋病的传播渠道，珍艾生命，着眼未来。抓住“12·1世界艾滋病”日的时机，集中时间开展艾滋病宣传。利用黑板报、宣传栏、校园广播、校园网等各种宣传阵地，张贴禁毒图片、手抄报、标语口号，刊登、发布禁毒知识，在校园内营造良好的禁毒氛围。在“12·1世界艾滋病”日期间，结合我校实际，举行一次艾滋病防治知识教育观看“直击艾滋”专题片并要求学生写一篇观后感，通过艾滋病宣传栏图片展示等内容丰富，提高广大学生对艾滋病危害性的认识，提高自觉抵御艾滋病各种传播渠道的能力。

3、组织学生积极参加防治艾滋病的活动。

4、组织师生开展艾滋病知识培训，提高其知晓率，达到健康促进的引导。

5、加强学校与教师、教师与学生和家长的沟通，及时掌握每个学生的行为动态，发现不良行为给予应对性施教和帮助。

6、对HIV/AIDS子女不歧视，入学实行优惠政策。

7、通过墙报、橱窗、标语、横幅、宣传牌等各种手段，广泛开展面向社会的防治艾滋病宣传教育活动，尤其是加强青少年等高危人群的艾滋病预防教育，并因地制宜举办内容丰富，形式多样，社会各界广泛参与，群众喜闻乐见的艾滋病宣传教育活动。

在中国共产党的正确领导下，炎黄儿女在党的阳光雨露哺育下，满怀豪情地走上了社会主义的康庄大道。特别是用四万万同胞换来的血色红安更是发生了翻天覆地的变化。如今的红安，花如海，歌如潮，百姓安居乐业。如今的红安，山隽秀，水婀娜，人民幸福安康。路宽了，楼高了，夜变亮了，环境变美了。生活在这样的红安，我们无比幸福，无比自豪。然而这样的红安是离不开红安财政人前仆后继，孜孜不倦地执着追求，离不开红安财政人心血和汗水。

先来说说我们财政战线的“领头雁”---财政局长们。他们是党的政策忠诚的执行者。每一任在各自的任职期间和他的领导团队一起带领着我们红安财政人，为着一个梦想，怀揣“党运昌，财运兴”的信仰，带着最饱满的工作热情投身在红安红济发展建设中，他们都付出了超乎寻常的心血和坚辛的汗水并取得了骄人的成绩。周常发局长带领我们成为黄冈市财政收入第102个突破亿元大关的县城;耿纪谦局长带领我们为红安县赢得了桂冠顶顶，串串美名;而如今的刘建凤局长和以他为核心的财政局党组带领我们与时俱进，开拓进取，以科学发展观为基调，用阿拉伯数作音符，谱写出构建和谐社会的咏叹调，红安快速崛起的交响曲。仅年就完成财政收入95269万元，比上年增长22.5%，刷新了历史。，

我们不仅有智慧坚强的领导核心，也有创先争优的优锋，红安财政人的优秀代表：把青春奉献给岗位的姜咏辉，让青春在岗位上闪光的吴燕玲等等。。。。。。他、她是我们红安财政人的一面旗帜，是我们财政工作的一片亮丽的风景。他们用青春和智慧，心血和汗水谱写着一曲勤廉为民，务实进取的财政之歌。他们的事迹感动着千万个红安人，激励着更多的财政干部自觉践行为民理财的思想，象他们一样，扎实工作，开拓创新，敬业奉献。为实现红安财政事业又好又快发展作出不懈努力。

再来说说我们普普通通的财政人吧。为了金库财才充盈，抓收入的同志熬红了困倦的双眼，寻觅新的经济增长点，探索增收的新途径。为了把党的阳光雨露更彻底地滋润到各个角角落落，支撑起弱势群体的一片蓝天，安排支出的同志认认真真地测算着每一项预算，反反复复地审核着每一分钱。精心组织，谨慎划拨。是啊!每一分，每一厘都是血与汗，哪能不需要用智慧和汗水科学把握呢?为党的恩泽保驾护航，是财政监督人义不容辞的职责。我们早出晚归，秉公执法，廉洁奉公，浩然正气震摄了歪风邪气，更好的传递了党和政府的亲民温暖。这就是我们红安财政工作者凝固在瞬间的几幅工作画面，普普通通的人，平平凡凡的事，一切都细小得不能再细小，一切平常得无法再平常。就是这些默默无闻的同事们没有惊天动地的业绩，却在平凡中蕴藏着感人心灵的可贵品质，没有一鸣惊人的创举，却用对事业的坚守诠释着为民理财的诺言。他们传递着党对人民的关怀，沟通了人民对党的理解和信任。是党在人民群众心中的形象大使。是他们用平凡谱写了一曲慷慨激昂的财政之歌。

今天在庆祝建党102周年之际，我要感恩党的领导，献礼党的生日，唱响红财之歌，作一个歌颂者，讴歌我们的红安财政，他活力四射，生机勃勃生机，他是我们财政人用大脑和双手，谱写的一曲财政之歌，建设发展的大合唱。雄浑激越，气势磅礴。他是我们红安财政人同心同德，共同拼搏的结果。我也要讴歌饱含着责任、荣誉、勤劳、勇敢、团结、真诚气息的红安财政人。我为能和这样的集体一起工作、生活和奋斗而倍感自豪和骄傲。我要再次引吭高歌：

这次“新时代好少年”活动讲述了十位新时代好少年的先进事迹，“在阳光和雨露的哺育下，一代好少年正茁壮成攻!

这些哥哥姐姐们是我们千千万万的青少年们的优秀代表，也是我们学习的榜样。其中就有两位好少年吸引住了我的心灵，下面让我来为您们一一讲解吧!

第一位就是来自江苏淮安的董天晨同学：她有着一个航天梦，她是一个名副其实的人，她是一个航模社的社长，她喜欢一些有朝气的东西，比如航模飞机等，所以被她爸爸取名为：董天晨。她每天刻苦钻研航模飞机，她从小就是个航天迷，如：C919大飞机、天宫二号、中国天眼等，她是一个勇于攀登的好少年、胸怀航天梦想的好少年。

第二位是来自浙江省的邵子衿同学，看看他是怎样学科学，用科学来创造美好生活的。

他最得意作品就是卡丁车，他在网上看到国外一个大学生制造卡丁车的视频引起了他的注意，于是他大胆的做了起来。他花光了他所有的零花钱买来了材料，经过一个月的努力，终于做好了。直到现在已经是他的第三辆卡丁车了，同学们都说他很棒!

每一个青少年都怀揣着一个梦想，我也不例外，我也有一个航天梦!所以我一定要好好学习，学好科学，学会用科学，向新时代的好少年们学习他们那种刻苦钻研的精神，挥洒努力的汗水，当被一次次困难打趴下时，勇于站起来，微笑着说：“再来一局”。

在新时代好少年的身上，我看到了只要有努力的足迹，就会有成功的欢呼!让我更深的理解了，少年智则国智;少年富则国富;少年强则国强;少年独立则国独立：少年自由则国自由。同时感受到国家赋予我们青少肩上的任务的沉重和自豪!

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

同学们：

作为班主任老师，我现在很高兴，因为同学们以平静的心态和紧张的复习共同支撑起了五月灿烂的天空，并将满怀信心地迎来六月收获的激情。现在你们就要离开这个埋头苦干，洒满汗水的教室，就要奔赴考场了，今天班会主题确定为：

背起行囊，走向属于自己的人生

也许这一路走来并不顺畅，也许批评之声还在你耳边回荡，也许你的检查还在我的桌上，也许不经意之间刺伤了大家。但我要说： 我是如此的爱着大家!

我舍不得让你走弯路，因此督责多于颂扬;我舍不得让你消磨时光，因此温柔的眼神变成凌厉的眼光;我舍不得你在低空中盘旋，因此尽力托起你的翅膀，使你变成雄鹰在高空中翱翔。所以我说： 请你理解老师殷切的希望!

在这即将进入考场的时刻，我还要提醒大家几点：

首先对于知识上的东西，一定不要在心理上过分夸大这几天老师讲的知识内容和答题技巧，当然认真听讲和吸纳知识还是必要的，我要强调的是：要尽量提醒自己把各科的知识压到同一心理时间平面上，这样才有利于在考场上使自己的综合能力得以全面体现，因为在这样短的时间内，老师讲的再多也必然会百密一疏，聪明的学生应该在这段时间编织一张三年来全面而平衡的知识能力网，最后的最大的收获必然就是你的。

其次，要调整好自己的心态：高考应试是考生知识和能力、解题策略与技巧的竟争也是心理素质的竞争。所以同学们要注意以下几点：(1)正确认识高考， 在高考中，肯定要有许多人退下来。退下来就没有出路了吗?实践证明，从高考战场上退下来的人，只要有战胜生活的勇气，照样在社会上有所作为。考上大学固然前途光明，考不上也依然前程似锦，重要的是我们要以平常心态对待考试的成败，认识到高考只是实现理想的重要途径，但不是唯一途径。高考前多想几条退路，可以缓解自己的心理压力。(2)正确认识自己，你已经准备的很充分了，只要目标合理，就能以最佳状态面对高考。对于高考，要有一个平和的心态，行事在人，成事在天，降低目标，顺其自然。(3)适当的紧张和焦虑不是坏事，反而有利于提高意识的觉醒程度和思维的敏锐性，不紧张不焦虑反而是不正常的。

第三.在知识功底确定的情况下，考分的高低主要取决于临场发挥，要好好回忆历次考试一些成功的经验方法和失败的教训。这里有高考成功的一些重要砝码1、审题要慢，答题要快2、运算要准，胆子要大 3、先易后难，敢于放弃4、先熟后生，合理用时5、书写规范，既对又全 6、容易题不丢分，中档题尽可能不失分，难题能得多少分就多少分。

第四。保持常规的生活方式。考试前夕及考试期间，同学们仍需保持常规的生活方式，保证吃得香睡得沉。这样正式考试时就会头脑清晰，思路流畅，获得理想的成绩。

我相信，你能做到这些，高考的胜利必定属于你!

四月的芳菲悄然落尽，不知道是不是为五月这个悲壮的日子默哀呢?令万紫千红为之动容的五四，再次到来。今天，我怀着无比崇敬的心情，向1919年，发动那场起义的_烈士，为造就了我们如今美好生活的英雄致以最崇高的敬意。

纵使光阴荏冉，纵使白驹过隙，但历史不会忘记，不会忘记那一年，那群铮铮铁骨的年轻人，在怎样的迫害中挺身而出。人们不会忘记，那群抛妻弃子的工人们，用怎么样的勇气维护那一片名为祖国的土地。或许，他们没有经历枪林弹雨，或许他们没有马革裹尸，但是，谁说只有战死疆场的才是英雄?谁说的只有摇旗呐喊的才算士兵?在国家危难时刻，在众人缄默时，勇敢的发出一声足以让世人惊醒的怒吼的，就是英雄。

我们遗憾，英雄无名。可又有什么好遗憾的呢?谈起他们的时候，谁能不骄傲的说一句:这，就是我们中华儿女!

五四运动早起远去，五四精神却将永存。我们新一代大学生，应该担负，不，是必须担负起将五四精神传承并发扬下去的责任。我们必须脚踏实地，努力学习专业知识，完善自身文化建设。要知道，当今时代，文化和发展才是真正的主题。国家竞争都是综合国力的竞争。文化，作为一种软实力，是综合国力的重要组成部分。现在的我们，幸福的我们，不要流血牺牲的我们，有什么理由不学好文化知识，报效祖国，回愦社会呢?

那些在国家危难关头奋不顾身的英雄们，那些被贴上永垂不朽标签的英雄们。你们为我们洒下的热血，我们依旧感受的到它的温热。你们为我们流下的汗水我们依旧闻的到它的苦涩。最后，我想说，我也只能说:我，再次象你们致敬.