大学期末个人总结推荐20篇

首先，共产党从性质上就是一个先进的党组织，它代表了先进生产力的发展方向，代表着最先进文化的发展方向，代表了最广大人民的根本利益。更可贵的是，她还是一个与时俱进的伟大组织。

从1920xx年到现在的80多年时光里，我们党走了多少的弯路，品尝了多少辛酸，经历了多少的失败，但是她成功地走过来了，她不断地摒弃自身的缺陷，不断地适应这个经济化的世界，不断地接受新的事物，不断地融入先进的理念与文化。所谓流水不腐，户枢不蠹，作为一名大学生，我们也需要跟上时代的步伐，因此我选择党。

其次，共产党带领着中华人民共和国走向世界，走向未来。承担着弘扬中华民族传统文化的重任，做为一个当代大学生，我觉得需要有一个报效祖国的胸怀，需要怀着一颗振兴中华的心，因此，我选择效忠与共产党，为共同的志向，付出我的努力。

从第一个五年计划到第十个五年计划，以及现在的第十一个五年，无数的数据都显示着共产党领导下的中华人民共和国在以非一般的速度发展，无数的景象都预示着祖国大地将会繁荣昌盛。世界人民都看见中国这条沉睡了千年的东方巨龙，在渐渐苏醒，中华民族在中国共产党的领导下站起来了。

这是现实，作为一个大学生，我们要知道，这觉得不是一个叫共产党的人的个人功劳，是无数人的心血换来的辉煌，而我们就是党今后的主人公，我们要勇敢的承担起这个伟大而艰巨的任务，挑起建设国家，振兴中华的重担。

最后，我觉得以沈老师的话说，人是需要有归属感，或者说需要一种环境与氛围。这对一个人的成长与发展有不可忽视的作用。一个积极向上，纪律严明，素质较高的环境必然会造就一批人才。

中国共产党号召德才兼备，全面发展，汇集了一批批热血青年，同时经过几十年的壮大，已经形成了良好的文化，拥有一套先进的理念。加入这个优秀的团队，不是一种虚荣，而是，在这种气氛的熏陶下，我们确实可以找到自我的价值与方向。同时，通过大家的互相帮助，互相指导，互相监督，我相信我们会走得更好。

这是我的一点点不成熟的思考，也希望大家给我宝贵的意见。

转眼间，大二学年行将结束，刚踏入大学的那一刻还历历在目，还记得班主任在一次班会时所讲的：“大一是数着天过的，是很容易把握不住自己的一学期，一天一天盼着过去；大二是按星期过的，一个星期仿佛没有周六周日就到了下一个周一；大三是按着月过的，一个月一个月的数到了大四；到了大四，就是按年过的，一晃一年过去，毕业了。”大一的时候对时间没有什么概念，只是相信这话，但没有感触，现在看来，老师的教诲，父母的语重心长都是很有道理的。作为大二的我，不论是自己(文章转自实用文档频道20xx09)的感受，还是和朋友们的交流中，都应验了老师的话。漫长而又须臾的两年，充满了欢笑、充满了汗水和泪水，做为团员的我，对于这段时间的学习和生活，有了一些新的体会，在大二的尾声写下我的总结。

在思想方面，今年大二下学年的我们，没有开设马列、毛邓三的课程，但是这并不能作为我们不去进行理论学习的借口。在本学期初，我积极上交入党思想汇报，主动向党组织汇报思想动态和对党团知识的学习情况。在自主学习党团知识的过程中，努力吸收新知识，经常关注国家大事和国际时事，在思想上做到与时俱进。今年，虽然我没有光荣的成为一名党员，但是我不会气馁的。周围党员的优秀真正地使我感到要努力的地方还有很多，很多方面有所欠缺，榜样就在我身边，在今后的日子里，我会多多向他们学习请教，提高思想觉悟，以提高自己的政治素质和理论水平，并且严格要求自己，通过各方面的学习不断完善自己，争取在日加入党组织。

在学习方面，在本学期，能做到上课认真听讲，积极思考，踊跃参与课堂互动，但是学习时间较大一学年明显减少。积极阅读和外语专业相关的书籍，扩大知识面。虽然本学期学生活动很多，但这并不是出现问题的原因，很大程度上是自己没有很好的分配时间，学习效率不是很高。本学期各科已接近期末考试阶段，我不会松懈，只会更加把劲，赶上大家学习的节奏，安排好自习的时间，争取在考试中不使自己失望，不辜负父母和师友们的期望。

在生活方面，这一学年会在我的脑海中留下独特的记忆。这一年，我组织的活动很多，既在本系的学生会担任部长，又是我们班的文艺委员，真切的感受到集体的力量。这一年，是我成长最快的一年，是很忙也很累，可是看到大家取得的成绩，心里乐开了花。在外语系五月的鲜花大学生朗诵合唱比赛中，我们班再次获得了二等奖，觉得我和大家的努力没有白费。同时作为几个活动的组织者，面对着以前从未遇到的困境，接受着以前从未想过的坎坷，更深刻的感受着团队的意义，我觉得牺牲一些个人时间去忙活动，去忙着成长，也很值得。我提高了自己组织和安排活动的能力，使自己在个人素质能力上得到了进一步的提高，并且真实地感受到班级工作能够顺利开展所带给我的快乐。这一年，我和好友及室友们彼此支持、帮助，这种情谊是除了知识之外，大学生活给予我的又一笔财富。

不给青春留白，是我正在做和将要做的。大学生活已经过半，时间宝贵，分秒必争，紧迫感和主动性对于我来说显得尤为重要。坚持，勇敢地坚持就是的成功。我也深知在我的学习和生活中总会存在许多的不足之处。因此，我还须加倍努力，争做并做好一名优秀的共青团员。

不经意中，又是一个学期结束了，这意味着我们和孩子们要给 小班 画上句号了。去年来幼儿园还哭哭啼啼的孩子们马上要升中班，成为哥哥姐姐了。看着这些可爱的孩子们，不禁回想起这学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴 为了每一个孩子都有进步 ，是我们为之不懈努力的动力。在本学期中，我们竭尽最大的努力，注以最高的热情，踏实、勤奋地完成了一学期的工作。

生活自理能力方面：

幼儿的发展是在活动中实现的，孩子是生活的主人，小班生活活动丰富的内容，不仅使孩子们获得了生活的本领，更重要的是体验了自我的价值，获得了自信。

我们利用各种教学活动、游戏，积极的引导孩子吃完自己的一份饭菜，不浪费一粒米。针对能力差的孩子不厌其烦，手把手地辅导他们自己用餐。我们还请用餐习惯好，吃得又快又干净的孩子发勺子，以此来鼓励其他孩子吃得再干净些、再快些。现在我们班孩子的用餐秩序和习惯有了很大的提高。

随着天气的转暖，孩子们的衣服减少了，我们就鼓励孩子们午睡时自己穿脱衣裤、鞋子;小便时，试着自己拉好裤子，然后老师检查。慢慢的，孩子们都学会了自己拉裤子。对能力差一点的孩子，老师还手把手的帮忙。现在大多孩子都有了一双能干的小小手。

小班的孩子正处在 我自己来 的关键时期，我们要善于放手，让孩子自己去尝试，探索，体验，放手让孩子做自己想做的事，给他们这个学习和发展机会。

行为习惯方面:

孩子的行为习惯是在有条不紊的每日生活中受到熏陶而自然形成的，因此要做好并坚持每日生活常规。本学期，孩子们在听信号行动方面进步很大，不管自己在做什么事情，例如在玩玩具的时候，只要一听到老师的琴声孩子们就会迅速安静下来。能正确分辨坐好、静息等行为的琴音。并且能快速的将小椅子靠桌子坐坐好,静静息。

行为习惯的培养过程让孩子们也可以享受到一定范围的自由，从而表现出自得其乐，不拘束不压抑的心情。良好的行为习惯也是孩子们心情舒畅的重要保证。

卫生保健方面:

我们班注重保教并重，细心关心每一位幼儿，照顾他们的生活，为他们提供卫生舒适的生活学习环境。每天严格按要求进行常规消毒、打扫卫生;认真组织好孩子的一餐两点;管理好孩子的一日生活;配合保健老师做好保健工作。

教育教学方面：

随着春的脚步渐渐临近，自然界万物复苏，小花池作为幼儿园的一个教育环境，是丰富孩子自然常识、激发幼儿探索的有趣的小天地。于是，我们和孩子们展开了一系列探索、种植活动。小朋友们选择自己喜爱的豆宝宝进行种植，他们有的选择了红豆宝宝，有的选择了黄豆宝宝、绿豆宝宝、并响亮地叫出了这些豆宝宝的名字，然后进行种植观察。每个孩子小心翼翼地将这些豆宝宝种入泥土中，给豆宝宝浇水时各持己见，有的说： 水放少点好! ，有的说： 不行!要放多一点! 还有几个孩子急着跑来问： 老师，要放多少水呀? 我们不急着把答案告诉他们，只是请每个小朋友按自己的想法给豆宝宝加水，并请他们观察杯中的水量，孩子们发现：大家放的水，有的多，有的少，各不相同。 到底谁的豆宝宝长得更好呢? 孩子们一定会探索到更多的小秘密。

妈妈的爱是伟大的，无私的，孩子们享受着妈妈的爱，却无法理解妈妈的这一份关爱。为了让孩子们体验妈妈对自己的关爱，我们还利用 三八妇女节 开展了 说说我的好妈妈 活动，和孩子们讨论 妈妈为我们做了哪些事，为什么要那么做 ，孩子们说出了很多他们自己的理解，体会了妈妈对自己的关心。孩子们还在老师的引导下说出了很多关心妈妈的方法，并了解了 爱 的多种表达方式。

(一)自我评估

本人品行端正，谦虚谨慎，吃苦耐劳的素质较好，交际沟通能力较强，拥有创新思维，有团队精神。而且具有南方人的温顺和仔细。学习能力较强，求知欲强，爱好看书。有很强的自信心。

性格开朗，爱笑，待人温和不会经常发脾气，具有一定的隐忍性，会和认识的人保持较好的关系。是那种别人敬我一尺我敬别人一丈的人，对我好的人我会加倍的对他好。

我兴趣广泛和不同的人聊天时不会有无话可说的情况发生。我爱交朋友，喜欢见到各种各样的陌生人，不是为了和他们交朋友，只是喜欢观察陌生人。但是我缺乏较好的耐心，和自制能力。

(二)我的能力素质

学生工作：社团联合会调研部干事

最大的收获：锻炼了基本的组织、协调、口头等能力，培养了自己的工作方式，做好上下级的纽带，掌握制定计划、人员调配、贯彻思想等能力，提高思想与理论，培养了大局观，学会了控制场面与处理突发事件，锻炼了统筹、预见潜在问题、发案撰写等能力。

社会实践：20xx级新生军训阅兵方阵

最大的收获：熟悉了集体个成员，建立了威信和良好形象，强化了人际交往能力，了解到团结的力量。

(三)他人评价

亲人朋友：有毅力，能比较吃苦耐劳，心理素质稳定。做事考虑比较全面 师兄姐，同学：很坦荡的一个人，是个很玩得来的朋友。能吃苦耐劳，而且做事能够有始有终。有上进心，心肠好，待人友善，有幽默感。

(四)测评工具

1、职业气质类型自我评测

我的气质类型是一般型，即是粘液质。

积极方面：沉着冷静，稳重踏实，忍让坚强，有耐性，生活有规律。 消极方面：缺乏活力，反应迟钝，为人拘谨，因循守旧

神龙汽车有限公司总装分厂S1线篮球赛于10月30日上午在宁康园篮球场举行。本次活动丰富了员工们的业余生活，同时也拉近了总装分厂内饰1与内饰2的员工们的业余交流，让我们彼此更加的增进友谊。通过本次活动让我们不仅增长了篮球知识和得到了许多组织比赛的经验，而且还建立了深厚的友谊，这也为我们以后开展其他各项活动奠定了良好的基础。

一、活动主题：

团结奋进、合作共赢

二、活动题目：

丰富员工业余生活，增进交流，增强同事之间的凝聚力，锻炼他们的团队合作精神

三、活动主办单位：

神龙汽车有限公司总装分厂S1线

四、活动宗旨:

为了丰富总装分厂S1线员工的业余生活，展现青春活力，为进一步的交流与合作奠定了基础。本次赛事的举办能够充分地增强同事之间的凝聚力，锻炼他们的团队合作和努力拼搏、永不放弃的精神。

篮球比赛现场气氛热烈。队员们积极进攻，严密防守，精彩的配合，巧妙的抢断，不时的将比赛气氛推向高潮。在场观战同事虽不能亲身参加比赛，但作为观众，也十分投入，为自己的班级呐喊助威，也为对方球员的精彩表现拍手叫好。场上场下的所有人都被篮球的魅力所吸引。各队发扬友谊第一，比赛第二的精神，上下一心，通力合作，绝妙的抄截，妙传，盖帽，跳投，跨下运球，远距投篮，给同学们带来的是一场丰富的视觉盛宴，同时赛出水平，赛出成绩，赛出风格。

通过本次活动，增加同学们对篮球的喜爱，加强了班级间、年级间的交流，建立了一个切磋技艺，学习互补的平台，增进友谊，加强合作，展现班级风采，更重要的是增强了班级凝聚力，提升团队合作精神，形成良性循环，有利于各班向更好的方向发展。通过本次赛事活动，我们提高了自己的组织能力，也增强了每支球队的凝聚力和队员之间的协作能力，我们自身获取了许多经验，当然在活动过程中出现了一些有待改善的地方，突出问题就是在比赛的时候，球员不能准时到场时间，一场比赛不能按照原定时间进行。

还有一些班级的同学积极性不高，拉拉队的人数比较少。对于组织方面，由于没考虑周全，在排比赛的场次的时候出了点差错，导致了半决赛和决赛在同一天举行。当然，比赛还是很顺利的完成了，希望在以后的年级活动中，能够完善我们组织，尽量克服一些客观和主观方面的一些问题，让我们的活动进行的更加顺利，结果更加完美。至此，向给予本次赛事活动，支持和关注的全体师生表示真诚的感谢!

这一学期，本班共有51名学生，其中男生30人，女生21人，二年级班级班主任工作总结。他们天真纯洁，活泼可爱，依赖性较强。因此，他们对学习的态度、方法、习惯以及他们的生活习惯，文明礼仪等方面都做了细致耐心的培养、教育，特作出如下总结：

一、好开学初的准备工作

1、加强了行为规范、礼仪养成教育行为规范、礼仪养成对小学生来说是至关重要的，它将影响到一个人的一生。因此，要认真组织他们学习《小学生日常行为规范》及《小学生守则》，让他们知道学校的规章制度，并能自学地去遵守。教给他们一些常用的礼貌用语，教育他们碰到老师、同学要问好。离家、离校时，懂得与爸爸、妈妈、老师说"再见"。

2、做好班队委的整顿工作：在上学期班队委工作情况基础上，继续教给他们管理班级的方法，增强他们的工作能力，做到各负其责，树立他们具有为同学服务的精神，有效地协助老师开展好班级各项工作。在班干部的选择上，避免了清一色为女生或是优等生，而是选择适合某项工作的人才，使各项工作相互结合，扬长避短，使班干部队伍形成一个和谐的整体，并定期召开班干部会议，时刻关注他们的工作，扶助他们完成本职工作。

3、布置好班容班貌：布置好班级，出好班刊，做到色调鲜明，内容健康、活泼，富有情趣，让学生在一个优美、健康的环境中学习，成长。

二、成教育常抓不懈1、养成"讲卫生"的习惯"讲卫生"的习惯对于二年级的小同学来说，可能还没有形成一个概念，因此，对于二年级学生来说，养成"讲卫生"的习惯是必不可少的，否则极有可能影响到他们的身体健康，进而影响到学习。本学期，我有计划地举行二至三次的关于"讲卫生"的主题班会以及经常性的课外引导，促使全体学生懂得"讲卫生"的重要意义，养成讲卫生的习惯。

2、养成"爱劳动"的习惯正确的劳动观念，热爱劳动和劳动人民的感情，良好的劳动习惯是他们一生的资本。本学期，我通过从自我服务劳动、家务劳动、公益劳动和简单的生产劳动入手，强化学生做到能自己吃饭穿衣，帮助家里做一两件家务活，积极主动参加一些公益劳动和简单的生产劳动，初步掌握一些基本的劳动知识和技能。三、认真组织开展各项教育活动1、加强安全教育、民主法制教育对于低年级的小学生来说，交通安全和民主法制意识都比较淡薄。本学期，在班队活动课上，我大量利用有关交通安全的图片，指导学生初步掌握一些交通安全知识。另一方面，我通过讲故事的形式，初步培养学生的民主意识和主人翁的精神。

2、加强思想品德教育以"五爱"为基本内容对学生进行社会公德教育和一般的思想品德教育，充分利用班队活动课以及日常生活中较浅显的例子，教育学生做到"心中有他人，有集体，有祖国"，提高学生对道德的认识，培养道德情操，使学生初步具备分辨是非的能力。

3、抓好心理健康教育我们处在一个急剧变化的时代，这是一个追求生活质量，需要心理健康的时代。真正健康的人，不仅要有健康的体魄，而且需要健康的心理，因此，要从小培养学生良好的心理素质。我通过日常行为认真地观察学生的动向，时常找学生谈话，了解他们的所思所想，发现问题就对症下药，做好学生的思想工作。同时，设立一个"班主任信箱"，另外，还寓心教于班队活动之中，陶冶学生的情操，潜移默化地提高学生的心理素质。

4、加强社会实践活动作为班主任，我尽是为学生提供实践的机会和实践的场所，充分利用课堂教学，课外活动引发学生动手，动脑，努力从各方面来增长学生的社会见识，培养学生的社会实践能力。

四、因地制宜，因材施教，做好培优转后工作!优转后工作始终是班主任工作的中心任务，是素质教育的客观要求，我通过各种方法，初步了解他们他，掌握他们的优缺点，因材施教，做好培优转后工作。

1、培优方面。针对学习好的学生，在课外适当增加一些有难度的，灵活性大，综合性强的基础知识练习，训练;针对其他各方面有特殊兴趣，特殊能力的学生，必须在完成学习任务的情况下，充分挖掘他们的能力，开发他们的智力。

2、转后方面。人与人之间需要理解，后进生更需要理解，他们有自尊，渴望得到老师的关注，同学的认可，学习中应随时给人他们创设表现自己，并及时肯定他们的成绩，他们会感到老师的重视与信任，会努力把工作做好，要坚持多表扬少批评原则，及时发现他们的闪光点，加以表扬、鼓励，同时，以"报喜"式进行家访，促使他们步入良性循环的轨道。班级工作不是单纯做到以上几点就能做好的，它是一项长期的，深入细致的雕塑工程。今后我将不断努力，不断总结经验，争取做得更好。

小学教师期末个人工作总结三篇

篇一

本学期在学校领导的正确领导下，我不仅圆满地完成了本学期的教学任务，还在业务水平上有了很大的提高.立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教育工作更上一层楼。这半年的教学历程，是忙碌的半年;是充满艰辛的半年;这也是收获喜悦的一学期.现将有关方面总结如下：

1、热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度.

2、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

3、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上课数学课。

4、在课堂教学中，坚持启发式教学，坚持向45分钟要质量。以学生为主体，以训练为主线。教学过程重视知识与技能，学习过程和方法，情感态度与价值观，培养学生自主学习，合作学习，探究性学习的精神。

5、真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

6、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与快乐。在以后的工作中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。希望在以后的工作中能发扬优点，克服不足，总结经验教训，使教学工作更上一层楼。

篇二

时光过得真快，一转眼这学期又即将结束，结合本学期学生的学习和本人的教学状况，特做总结如下：

一、加强自身的理论学习，做好学生的思想教育。

在课堂教学中寻找知识性和思想性的有机结合点，让学生在不知不觉中受到感染熏陶，使学生无论在思想上还是其它方面，根据不一样的途径受到爱国教育，使他们热爱社会主义，热爱中国*。利用每周一的班会时光，常学习《小学生守则》及《小学生日常行为规范》，使他们懂得作为一名小学生就应怎样做，自我有一个勤恳正确的学习态度。

二、教学方面

在教学中，努力实现素质教育，实行课改无论上什么课，让学生自主学习，把主动权交给学生，让学生在乐中学。

1、学生有了问的权利：课始，学生在预习的基础上质疑；课尾，学生回顾学习过程反思，反思自我学到了什么。

2、学生有了读的时光：学生多读，读好书，学生能够利用超多的时光去读，学生自读自悟才能学到知识。

3、学生有了讲的时光：教师精讲后学生主动表达自我的认识，感想，还能够小组讨论，每个学生都有讲的机会。

4、学生有了写的时光：在课中学生能够把课外训练或作业搬到课内，实践证明把写的训练落实在课堂，学生课内写，教师指导端正写的态度，提高写的训练潜力。这种方法透过实践较好。

5、转化后进生，加强优、差生的辅导，在教学中，教师用爱心和行动用心转化后进生，对待他们和优等生一样一视同仁，不偏不爱，用心家访与家长一齐配合教育好差等生，利用自我的休息时光为他们补课。使后进生觉得自我真正是班中的一员

三、纪律方面

抓好纪律，教学中，采用权利下放的制度，“班主任”轮流做“班长轮流当”，让每个学生都感觉到自我有职责和义务管好自我的班级体。

四、其它方面

教师为人师表，言传身教。在语言和行动为学生起了表率作用，在出勤、卫生方面做出好榜样。半年来，所教班无一人违规违纪，班级多次被评为卫生优胜班和纪律优胜班。

总之：一学期以来无论在思想政治工作方面，还是在学习及班级管理方面，我们班都较好的完成了任务。受到了领导和社会的一致好评。今后我将再接再厉，争取取得更好的成绩。

篇三

时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就20xx学年的工作总结如下：

一、政治思想方面：

本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

本学年能主动、认真地服从和配合学校各级领导的工作安排。积极参加学校、市教研室和组里的各种会议;能根据学科特点，通过自己订阅或者在网络上寻找国内外热点、重点新闻，及时领会和用于教学辅导;热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，——面临小升初，任务艰巨，为了整体利益，我们积极协调、灵活安排，受到学生的欢迎，并获得了很好的统考成绩，顺利完成了各项任务

二、教育教学能力

首先，能认真把握教材——把大纲、课本、时政及时有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，对基础知识能灵活运用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提高。

第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。因而也得到了学生的尊重。我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流。

三、出勤方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。四、工作业绩方面

由于本人的不懈努力，学生们取得了长足的进步，在教委和本校的组织的历次考试中，学生的成绩都名列前茅。多篇论文获市县级奖。

实习很快就要了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识运用到平时的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总，增加自己的经验。我抱着这样的观念和学习目的，去寻找自己的实习公司。在几个月的工作中，我虽然也换过多次工作，但是我也从中获得很多宝贵的经验，看到了更广大的社会，了解了许多以前从未知道的事物。在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，想说的很多，我总下来有一下几点：此次实习是本人的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并掌握书本以外的知识，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。通过此次实习，主要有以下几点的体会：

1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

2.在心理上努力去适应全新环境的同时，的体会莫过于实际工作方面的收获。特别是在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益的就是这种工作作风通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。

3.多听、多看、多想、多做、少说

要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。终于在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到。

4.少埋怨

在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情

5.与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应环境是需要过程的，所以我相信时间和时间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。

6.虚心学习

在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。

7.错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上我也有了很大的改变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思考能力。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，出成功的果——我相信。

优秀大学生个人评价

曾任校学生会主席、院学生会办公室主任、部长、等重要职务

富有责任感，曾多次荣获“军训优秀学员”、“优秀学生干部”、“三好学生”、“优秀团员”、“社会活动积极分子”等称号。

专业知识扎实，学习成绩优异

大学期间连年获得各类奖学金计n次，通过大学英语四级以及全国计算机等级考试二、三级的考核（二级c语言优秀、三级数据库技术上机满分）。

有较强的组织协调能力、活动策划能力和公关能力

大学期间曾多次组织校内外大型科技报告、体育赛事、文艺演出等，均取得良好效果，在活动中起到关键作用，表现突出。

有较强的团队精神，良好的人际沟通能力

在各项工作中，能把同学们团结到一起，善于与他人协同“作战”。在同学中，有良好的人际关系和较高的威信。

有较强的语言表达能力

入学至今，曾多次作为班级、院系、学校等单位的代表，在各种大型活动中发言。此外，还担任过校内多种活动的主持人。

社会实践能力强，对新事物接受能力快。

乐观向上，爱好广泛。

20xx年9月13日，临沂大学外国语学院开始了20xx级新生迎新工作，在学院党委、团委的高度重视，辅导员老师以及学生会大力协作下，按照生源情况和学院宿舍总体安排，依照相关原则提前对20xx级新生进行了分班和宿舍安排，并提前为每位新生配备了宿舍钥匙。截至13日晚，我院来自全国各地的近560名新生全部报到完毕并于当晚入住宿舍。

为帮助20xx级新生快速地融入到大学多彩的生活中，我院于13日当晚举行师生见面会，由辅导员老师安排入学教育和军训的具体事宜。14日，20xx级新生根据学院的统一安排，在各班级的指定教室中进行了第一次班会，辅导员老师及对班级的学生进行清点，收集好各位学生的相关资料，并组建临时班委。通过第一次班会，让同学们快速地了解集体成员，共同交流以后的学习、工作、生活。临时班委成为老师的好帮手，学生的主心骨，为班级工作的顺利开展提供了基本条件。然后辅导员对新生进行学习、生活等各个方面的适应性指导并组织学习《临沂大学学习手册》，使新生在入学后很短的时间内就能熟悉校园环境和学院相关制度;熟悉学院的学生管理;了解安全教育的相关知识;做好大学生的心理健康教育;选择适合自己的学习方式;领会《学生手册》中的各项条款。在入学教育工作中，各位学院领导及辅导员、专业老师对20xx级新生倾诉心声，共同交流，确保了此次入学教育工作顺利开展。

新生入学教育的主要内容：

1、理想信念和沂蒙精神教育。帮助学生树立远大的理想，正确树立人生观和价值观，做有高素质的当代大学生;大力宣传沂蒙精神的实质内涵，组织同学观看《沂蒙六姐妹》《建党伟业》《建党大业》《张思德》等红色电影，学唱红色经典歌曲，加强同学的爱国主义思想教育，倡导学生做沂蒙精神的传播者和践行者。

2、红色大学的校史、校情教育。9月16日，我院党委书记在报告厅做校情校史报告，介绍学校和外国语学院发展历程，以及我校的校园精神。其次，我院组织20xx级新生学唱《临沂大学校歌》并举行以“红色大学”为主题的演讲比赛，用学校的光辉历史和优良传统教育学生，感染学生，使新生以学校为荣，树立主人翁意识和自豪感。

3，专业教育。在9月15日上午，学院组织全体新生在外国语学院报告厅举行了学院领导见面会。会上，相关的专业老师对20xx级新生进行了专业知识教育。从专业培养目标，课程设置，就业前景，从业岗位，学籍学分等方面介绍了专业，使学生有了一个感性认识，使新生树立牢固的专业思想，规划自己的大学生涯，以饱满的热情投入新的学习生活。其次，介绍大学学习的方法和特点，教育学生合理支配自己的业余时间，充分利用网络和图书信息资源，圆满完成学业

4、大学生涯规划和职业规划教育。组织并指导新生规划大学学习生涯，规划职业生涯，让他们明确学习目标、职业目标。要结合学风建设、考研学习、就业教育、学生成长成才等相关问题，指导大学生全面系统地设计好大学生活，使大学四年的学习充实而又有意义。

5、党、团基本知识教育。按照校团委《庆国庆，知团情、学党史倡议书》，我院在9月30日组织20xx级新生开展主题为“学团情，跟党走”的主题班会。组织新生学习《党章》，提高学生对党团的认识，了解党的执政理念和宗旨，增强学生爱党、爱团的意识。引导新生学习团的基本知识，说明入党、入团的基本程序，党、团组织的关系，为党组织的发展壮大培养优秀人才。

6、学习《临沂大学学习手册》。其中包括：

学生安全教育。强化新生的人身安全、财产安全、公共安全和法制教育，提高安全防范意识，增强法制观念，维护自身的合法权益;

校规校纪教育。以《学生手册》为依据，讲解学校相关管理制度和行为规范，帮助新生了解学校的管理规程，办事流程。重点解读《普通高校学校学生管理规定》、《临沂大学学生处分条例》等制度。

学校教学管理政策教育。主要向新生讲解我校学籍管理办法、学生注册管理办法、学生奖学金条例以及高校学分制和学校学位授予细则，让新生进一步了解我校在教学管理方面所选用的各种政策制度。

新生适应性教育。引导新生适应新环境，调整好心态，克服不良心理，解决心理疑惑，适应大学的学习和生活环境，适应大学的学习方式和学习方法，适应大学的师生关系。正确面对困难、挫折和挑战，培养健全的人格，树立自信心。

7、大学生行为规范、诚信教育和廉洁教育。讲解大学生文明行为规范,要求学生革除陋习，帮助新生养成良好的文明行为习惯，树立诚信意识、自律意识。

8、心理健康专题教育。帮助学生客观、理性的评价自我，引导学生建立完善的人格，良好的人际关系，提高对挫折的承受能力，以积极健康向上的心理状态，适应大学新生活动。积极配合做好新生心理健康状况普查工作。

9、安全知识教育，在9月14日-9月30日，学院组织了学生工作的老师，在开学时就为每个班级准备了多次学生安全报告会，使学生能了解在大学校园内的各项安全知识。学生安全报告从防火防盗，法制，突发事件处理，安全教育，学生宿舍财产管理等方面详细的介绍学院的安全知识。学院老师领导通过现实案例，为同学们讲解大学内的安全知识。从而强化了学生的安全意识，以便更好的保护学生的切身利益。

10、国防意识和其他教育。通过军训等形式加强对新生的军事教育，增强新生的国防意识。

11、校纪校规、校史校情、国防知识考试。通过组织新生考试，检测新生对学校相关事项安排的了解程度，督促新生进一步加深对我校的认识。

在学院党委的正确领导下，由团委具体规划和组织实施，全院各系及有关部门通力协作，我院20xx级新生军训暨入学教育工作圆满结束，收到了预期的效果。

按照院党委和领导的要求，我们在军训开始和阅兵式之前，先后专门组织了由学院领导、新生辅导员以及教务等有关部门负责人参加的工作会议，对有关新生军训及入学教育的时间、内容、责任分工、后勤保障、考评办法以及纪律要求等进行了全面部署和协调。学院分管学生工作的党委副书记韩敬友同志亲自到会并提出了具体工作要

求。整个新生军训及入学教育包括军事训练、入学专题教育和学习讨论三大内容，分为基本训练教育和阅兵式及开学典礼两大阶段。在新生军事训练过程中，全体军训教官认真负责，严格要求，耐心指导，与全体新生一道，头顶烈日，不畏艰辛，嘹亮的口号，整齐的步伐形成了校园一道亮丽的风景。严格规范的军事队列训练，不仅锻炼提高了新生的身心素质，也全面提高了学生刻苦、守纪、团结、向上的进取精神和良好作风。为他们即将开始的大学学习和生活奠定了思想基础。

最后，学院各系部的学生工作介绍。本着为学生负责的原则，根据学生报到情况，辅导员向每一位当天还未报到学生家里打电话询问未报到原因，确认是否报到并汇报报到数据。为了解新生入学后的基本情况，学院领导、辅导员在新生入学后，多次深入学生宿舍，走访看望新生，了解学生的困难并给予尽力的帮助和支持，新生入学以来辅导员为已报到新生办理了学生信息卡和学生证;收集了所有新生档案材料并进一步整理，建立了20xx级新生个人信息库;建立了班、系学生组织，选拔了一批学生干部，为后续的工作奠定了基础。

入学教育后，新生普遍感到受益匪浅，入学教育的开展使他们明确了学习目标，开始制定合理的大学规划，很好地实现了由高中生向大学生的角色转变。另外我们部还特别重视新生所关注的问题,新生入学工作是一项涉及人数和部门多、工作强度大、影响面广、政策性强的工作，尽管教学部学生工作人员进行了周密布署，提前进行了准备。学院学生工作者为更好的服务于同学，与同学们进行了见面会，学院领导从工作职责，工作要求等方面详细介绍。

新生入学工作是学院的一项重要工作，新生入学教育是学生思想政治教育的一个重要的组成部分，同时也是对学生进行综合素质能力培养的有效手段。因此，组织好新生入学工作，开展好新生入学教育活动，是一项具有重要意义的工作。学院密切配合学校安排，结合自身实际特点，精心安排其他教育内容，引导学生尽快适应大学生活，激励学生立志成才。在学院党委的正确领导和支持下，在全院各系的密切配合、共同努力下，我院今年的新生军训暨入学教育工作，虽然时间较短，又正值新学期开学，全院招生、迎新及其他各项工作任务都十分繁杂的情况下，仍然取得了较好的效果，基本实现了工作目标。但我们也必须看到，在此项工作中还存在着诸如新生内务管理状况还不平衡、后续报到新生的补训补课工作还有欠缺、阅兵式暨开学典礼的组织保障工作还没有完全到位等一些薄弱环节，因此，我们必须进一步总结经验，认清不足，不断提升新生入学教育工作的实际水平。

大一的逝去迎来的是大二的到来，在新的这个学期里，我进取端正思想态度，改变学习方法，调整生活规律，较快较好的适应了新的学习生活氛围和环境，使自我的大二生活充实而有意义。

作为祖国的未来和期望，我应当从我做起，从此刻做起。在思想上进取追求上进，明辨是非;在学习上刻苦努力，精益求精;在生活上勤俭节俭，节俭水电，不攀比;在工作岗位上热心为同学服务，大胆创新;在行动上坚决反对有损民族形象的丑恶行为，讲礼貌，讲礼貌，守纪律，遵守社会公德和校规校纪。让我们进取行动起来，努力学习科学文化知识，树立正确的世界观、人生观和价值观。自觉把“八荣八耻”作为心灵的准则和行动的指南，弘扬社会主义荣辱观，共建社会主义思想道德新风尚，为构建社会主义和谐社会贡献力量。

这学年在__班担任班长的工作，在工作期间，我进取履行自我的职责，尽自我所能当好班长，为班上的同学服务，有必须的奉献精神。所做的工作包括，成功组织同学们春游秋游，成功申请优秀班团体，尽本事搞好每一次的团日活动。我还进取与辅导员沟通，起到了连接辅导员和同学的作用。另外，尽力的帮忙其他干部的工作，让整个班团体的工作仅仅有条。

学习方面：功课学习，比去年有了必须的提高，学到了必须的专业知识，专业素养增强!另外，还坚持练习吉他和篮球，两项均有明显的提高。

其他方面：社团活动，加入了音乐协会，并担任协会的外联部长，主持协会的外联工作。社会实践方面，暑期和高中同学一齐回家乡搞补习班，自我从中学到了很多丰富的社会知识，更清楚的了解自我的本事，也提升了自我的本事!

思想政治方面：我向党组织靠拢的步伐比较缓慢，因为自身的不足，异常是学习方面，至于政治思想的学习方面，也有待提高。

丰富多彩的学校活动是一个展示自我的舞台。在这一学年中，我不仅仅进取参与的广播操、太极拳等全校团体活动，还参加了院迎新晚会、学校歌手大赛、军事协会元旦晚会、开封多所高校联合举行的环保义演...众多文艺活动。在“文都杯”河南大学辩论赛上，更有突出表现，获得了“决赛最佳辩手”的证书和奖金。在女排比赛中，我作为最年轻的教练带领院女排取得了全校第三的优异成绩，在男排比赛中，我又作为场上队长带领球队顽强拼搏，展现了学院的风采。

“大学之道，在民明德，在新民，在止于至善。”我不能满足于精彩的大一，更要在今后的学习、生活、工作中提高自我，充实自我，完善自我，展示自我!

要当一个胜利的业务员真的是必要学富五车，无所不能啊!按司理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基础条件。而我在纵横工作的这段光阴的体会是，当一个胜利的业务员也还必要以下的因素：

1、强硬、专业的业务知识

对业务员来说，贩卖学知识无疑是必须控制的，没有学问作为基本的贩卖，只能视为投机机，无法真正体验贩卖的妙趣

2、先推销你本身再推销产品

据查询访问，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你本身。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的短长印象的滥觞，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，然则首次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠办事的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，司理就奉告我的工作，平时没事的时候就上网查查材料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做鼓吹首先要让客户记着你。另外，给客户的第一印象很紧张。我刚来上班的头一个星期穿的照样在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿对照成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装装扮去访候客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手送上，牢记把名片倒过来，让客户观到

上半年我担任初二__班班主任工作，作为班主任，应本着教书育人、热爱学生的原则，按照德智体全面发展的原则，对班级进行教育和管理工作，初二是学生学习和思想成长的一个过渡期，学生思想动态较大，成绩分化已经基本形成，为了使每一个学生都能全面健康的发展，上半年我做了以下工作：

一、思想教育在先

初二的学生思想还不成熟，哥们义气、从众心理强，自我约束能力弱，所以，我利用班会和课余时间，针对学生的思想动态进行思想教育，教育他们热爱祖国，奋发向上，团结集体。上半年班会形势大多采用的是主题班会的形式，有学生自己确定主题，自己组织班会并带动学生踊跃发言，而作为班主任的我只是作为一名听众。

在班会期间，我本着只听不说的原则观看到班会结束，这样，学生大多数能敞开心扉表达自己的观点，在班会的最后，我会对本次班会组织者与参与者进行评价，并提出更高要求。最后，就本次班会中的观点进行归纳，并对错误观点以及学生没有认清的地方有的放矢的讲解。除班会时间外，我还利用课余时间或学生的空余时间及时处理班级问题。

二、班委班风建设始终如一

对于班委的选举，我采用的是竞聘上岗，先自我推荐，然后由老师和学生共同选举，一套好的班干部团队对班级班风建设有着至关重要的作用，所以选举之后，我会对班干部进行培训和教育，并在班级中树立班干部的形象，是班干部取得学生的信任和拥护，这样形成一套有战斗力的团队，一个和谐的班级氛围。

为强化班风建设，本班实行每周量化积分评比制度。首先，将班级分成均衡的十三个小组，每小组设立正、副组长各一名，对本组进行管理，根据上课、作业、纪律、卫生等方面进行加减分，周五进行赏罚，针对本周学生在校表现情况及时与家长联系，使学生时刻养成好的学习、生活习惯。

此外，为形成学生能够自我管理的局面，我班每日设立一名值日班长，对当日进行管理和记录，既锻炼了学生的管理能力，也使得学生能够达到互管的目的。通过以上措施的实施，是班级达到较好的状态和环境，为学习打下坚实基础。

三、学习是永远不变的主题

初二是初中生涯的过渡，要么跌倒、要么快跑，如何让学生自觉、主动地学习?思想教育是根本，只有内在的改变才能让学生彻底变化;榜样的力量也是不可取代的，火车跑的快，要靠车头带，班级尖子生的培养常抓不懈。我班尖子生的带动对班级中间生和后进生起到很大的推动作用;学生还没有形成固定的世界观、价值观，对孩子的夸奖和鼓励也是必不可少的，适当的赞美会在这个特殊时期起到更为强劲的效果。

学生的主要任务是学习，我时常教育学生要有明确的学习目的，端正学习态度，遵守学习纪律，指导学生制定好适合自己的学习方法，提高学习的自觉性，养成良好的学习习惯，提高学习成绩，为将来报效祖国，振兴中华民族，打下良好基础。

四、关爱学生、全面发展

在学生紧张的学习中，添加适当的催化剂，会使学生的头脑更灵活，更能感受到学习的乐趣。上半年课外活动较多，到__看樱花、图片展、拔河比赛、篮球联赛、赚钱体验、红歌比赛等，这些活动的开展无不让我历历在目，活动中，我班的每一个学生都努力扮演好自己的角色，带给我们的不止是激情，更多的是感动，是无形的但能量巨大的团结，在活动中形成团结的习惯，感受班级的温馨，使班集体形成一股巨大的凝聚力。相信这是孩子们在上半年收获知识以外的的财富。

在班级的管理工作中，我也在一步步成长，当然也有一些地方需要改进，今后我会汲取经验，将班级管理的更加出色。

尊敬的党组织：

开学已经快一周时间了，各项工作已都已步入正规，现将我这个暑期间的工作学习情况做一个思想汇报。

为适应时代发展的迫切需要，我们要深入学习实践科学发展观，就必须按照科学发展观的要求，遵循“全面、协调、可持续”的原则，大力鼓励、以与时俱进、求真务实、统筹兼顾的精神，始终“抓紧、抓实、抓好”学习，使读书学习成为大家充实知识储备、提高自身综合素质的重要途径，成为加强思想理论修养、培养高尚道德情操的有效手段有效地推动科学发展的强大动力。

一是学习要着眼长远。科学发展观要求我们，学习要有宽广的理论视野，要有胸怀全局的大局意识和深远的战略眼光。这就要求我们努力做到学习的时候视野更宽广一些，看到的差距更大一些，从而压力也更大一些，学习的积极性就会更高一些，学习的针对性就会更强一些，促使学习更加深入一些。

二是学习要善于选择。当今世界知识繁多、学科迭出，由于一个人的时间、精力毕竟有限，因此，要善于从自己的工作领域、工作实际和知识结构、能力水平出发，选择性地丰富做好本职工作所必要的知识储备和理论素养。积极不断地优化自己的知识结构，加快知识更新、理论提高的频率和速度，不断提高对贯彻落实科学发展观、推动科学发展的认知水平，为在更高层次、更宽领域上推进科学发展奠定好坚实、广博、深厚的知识基础和理论素养。

三是学习后不断思考。学习后还要善于进行不断的深入思考，而不能够就此打住止步。四是学习要能够坚持。目前经济社会发展复杂、多变，知识更新也日益加快、频繁。一个人不学习短时期看起来似乎是没有什么的，但很快将会落伍而被时代发展淘汰出局。所以，必须要能够始终坚持学习下去，要做到勤于学习，能够日复一日、月复一月、年复一年地坚持不断学习。由于科学发展观是和现实的具体工作紧密地联系在一起的，在学习的过程中，既要深刻掌握好科学发展观的理论内涵和实践要求，又要坚持不断地拓展专业理论知识的必要储备，更要持之以恒地积极增强驾驭复杂多变的社会主义市场经济的各项本领。

最后要学习应注重实效。检验学习的效果，最终要靠推动发展的成效来衡量。因此，要妥善处理好工作与学习的关系，努力做到“两不误、两手抓、两相益、两促进”。学习的时候，既要不拘于形式，又要不流于形式，更要着重在提高学习效率上下功夫。每次学习中只要有一句话、一段话有触动、引启发、起作用，就算是成功的，就是十分宝贵的。衡量学习的最终标准，就是看在推动科学发展、加快发展、和谐发展、绿色发展、跨越发展上有没有取得实实在在的成效。

我向党组织保证，我不会放松我的学习，我会通过报纸电视来了解和增长知识，让自己的思想始终在进步，请党组织相信我，我会用实际行动来证明的。

希望党组织能够看到我在思想上不断要求进步的努力，并且帮助我早日实现成为正式党员。

一、思想上降低重心,做支教的普通人

记得第一次到西宋乡中心幼儿园的时候,那里的老师对我很客气,更甚者有人称呼我们为“领导”。这让我觉得非常别扭,何况自己什么也不是。我只知道我是一名普通教育工作者,所不同的是我是穿着“支教”的外衣来的,这就注定了我在此地的“不平凡”,我想：要让别人不把你当“领导”看待,自己就应先“普通”起来。所以我努力让自己尽快适应下来。尽管面对农村的幼儿,教学手段和教学方法都成了我的心病,但我很快地调整了自己的心态,及时的走上正规。事实也证明我是很成功的。孩子们很喜欢我,对于我的教育教学方法幼儿非常接受;与老师们打成一片,不搞特殊化。在学校,利用茶余饭后或工作之余与老师们聊聊天、叙叙家常,谈论一些生活和工作上的琐事。生活上从不向学校领导提过多的要求,平时与老师交谈从不敢有居高临下的优越感,一律按该幼儿园的规矩、要求去办事;树立主人公的意识，凡是涉及到该幼儿园利益的事,我总是考虑再三如何去

做?并做到凡事有损幼儿园声誉的事不做,有伤幼儿园感情的话不说„„半个月下来,教师们就不自觉发出了这样的感叹：“你这个人很随和,也很直爽,没有架子,不像是城里人。”

二、支教工作做到精益求精

对于支教教师也有着它的工作职责，对于一位被幼儿园委派的支教老师来说，她的职责是在业务、教学上给予集体幼儿园以指导和帮助，使集体幼儿园的教师整体队伍得到有效地提高。在支教工作中我时刻提醒自己从一日常规、教育教学等各个方面做到精益求精，并随时随地的向其他经验丰富的老师请教和学习,虚心听取他们的意见和建议，不放过每一个环节，做到精益求精。从而能更好的解决问题,真正做到教学相长!让每个孩子都在某种程度上有不同的提高，被支教幼儿园教育管理也有了质的飞跃。

三、一份付出,一份收获

两年来我先后到过西宋乡中心幼儿园、黄河口一幼、二幼、郝家幼儿园，支教工作虽然结束了，但每每看到与孩子们的合影照片，还能叫出他们的名字，心的深处又会生出几多情愫，孩子们还好么?每每看见床头可爱的娃娃,就会想起名叫白鹤的可爱女孩,在我离开的的那天,孩子抱着娃娃找到我,腼腆的对我说：“老师,我们不想让你走!这个娃娃给你!”每每在灯下看书,我同样会想起那个胖乎乎的小男孩,同样在我离开的下午,孩子专门和奶奶一起找到幼儿园，送我一盏台灯,对我说：“盖老师,这盏带香水的台灯送给你，当你晚上开开它的时候就会想起这里的„„”听到这些话语,我感动的一塌糊涂。

真的,条件的艰苦算的了什么!!

回想这两年来的支教工作,虽然条件比较艰苦,但我都能一一去克服。我觉得支教生活是幸福和充实的,因为我踏踏实实的工作过、全心全意的付出过、老老实实的学习过、用尽爱心奉献过

参与社会实践活动，可以锻炼自己的能力来扩大通信范围，并进一步加深了解自己的专业知识，专业发展，越来越多的工作经验和收获后的利益，并发现，他从来没有发现，可能需要到纠正的习惯，也许是封面的亮点，给予正确的定位，以创建一个更现实的目标。专业技能相结合，与实践相结合，以使其更加完善，在学校通常是体会不到的。

实习过程中，我扩大自己的知识和锻炼，提高自己的能力，体验到不同群体，不同的家庭，工作，学习如何做人，与人相处，如何高标准完成广告早适应社会环境，作为一个优秀的广告设计师，已为未来奠定了坚实的基础。首先，在实践中，眨眼间，炎热的假期结束。回首往事，不禁挫折的份额感觉穿梭苍蝇。当准备收拾心情，重新设计原假日繁忙和沉重的富集...之前的7月4日的学校，你做了所有的东西都准备开始连接假期实习。这是去年夏天的大学生活，和9月初，应准备答辩，并在12月，然后，我们应该走出去，并找到一份工作。不要搞什么样的水平。 7月5日的朋友陪我到一个城市，某某 某某电视台的生活方式的信息渠道工作部门。简单的自我介绍，我说我的情况和老师是负责技术。谈到他的职业生涯。忙碌了一天，然后出去找一个住的地方......晚上在租的房子里，静静地躺床上想很多人不会飞，但并没有感到孤独。我喜欢这个奇怪的感觉，我热爱生活，和我期待的新机等待，在渴望未知。开始工作，我不认为这是一个很大的压力，高老师是一个非常和平的人，生产流程和方法，和我说，有时我不能完成我满意。然而，同事给了我一些很好的意见进行修改，并鼓励我。在这种环境下，我长大很快在每种情况下，我要听自己的想法，在教师的指导下，不断提高他们的工作。很难接触到专业学校的硬件和软件，所以我去的根本依据，如收音机，照相机的使用，和使用的广播系统机房。面对这些新事物时，我还是有些紧张。恐怕完成领导的任务，但我意识到，我需要的勇气，敢于担当精神。迈不开这一步，我的实习没有意义。

这是我在自己的坚定信念从头学习新知识，虽然这个过程中的失误很多，但老师和他的同事后不到两周的时间来帮助所有的未来完全掌握上述，新知识，正确。回想起来，发挥弱的东西，我不会有勇气成长很快，然后我的实践意义，也没有多少。深深明白了一个道理，我觉得干的工作是对自身素质的体现，我不仅可以干，干工作。掌握，完全符合配备完整的广告技术，我可以做一些广告的情况下，孤军奋战，我收到的广告，严重不知道如何采取主动问老师，以表达广告的意图和客户的沟通为了改善一份好工作。所以我练了一个月，信息源的半衰期了解昆明钢铁。很高兴我达到目标的做法，公司的领导，我不关心，但也从一个人对待工作，所以当我去单位的领导人举行的欢送活动，我们聚在一起吃一顿饭也唱这首歌。更好。和管理人员，负责业务，和我谈谈我个人的事情，如果我愿意希望，你可以直接回答，您可以来上班。真诚地表达自己的想法，我很感动。我的实习圆满结束，抽奖。虽然短期内，但45天的实践，我学到了很多学校的事情。专业与人打交道，我相信，我已经得到了极大改善。我知道一些书和实际操作的距离，但也明白，干工作，辛勤工作，因为它代表了我们的质量。我们不希望不把工作做好，给人留下没有工作做的好男人，不咋样的印象。如果这是真的太失败。

其次，实践经验，应该有勇气面对挑战，发挥自己的脸。刚去的报告，一个陌生的环境，我很紧张。不知道如何尽快适应，没有你想避免，但我想我是在实践中，我已经来到这里，给自己充电，学习新的东西，控制自己不熟练的实践。如果你不能玩，不敢正视自己的弱点，这是很难永远是困难的，没有我会永远。让我去扮演一个积极的，他不熟悉的业务，在此过程中，老师问，问同事。在一个时期内的时间已经完全胜任这项工作。因此，我认为只是出去工作，我们并不一定做好，面临着一个复杂的任务，不熟悉的工作环境。我们唯一能做的，是敢于担当的勇气去面对自己的弱点，然后有针对性的学习提高。进入工作，尽快尽快。只有这样，我们才有可能创造价值，与用人单位，将被视为有效的人才产生。所以，我认为这是非常重要的。

第二，工作一定要认真和负责任的。联系我们的学生在学校是非常积极的，有些距离，远离社会。因此，它是很容易的工作，容易理想化，太浪漫的想法。这项工作是可行的，所以我们干的工作，不可预见的困难总会遇到麻烦，这时候有会有些懈怠和敷衍的态度。我在公司领导的做法曾经告诉我，做户外海报。我基本上没有做户外广告的经验。纠缠两天真的不想放弃，我想简单地做一个成为。但是，后来想想，我不能。

首先，我做所有的领导，给我这个机会，如果我半心半意，这是以上所有领导不敬敷衍领导，我可能会导致一个不负责任的人的眼睛，我以后可能有什么样的就业机会。

第二，这样做是违反他的个性。如果一个人被控与他人的信心和希望，但令人失望的是，这是不可原谅的。这是一个属于自己的个性，这是侵犯其质量。所以，我觉得事情一定要认真负责，只有这样，我们将有更多的机会，干更多的事情的机会，我们成功的机会总会来。

大学生践行科学发展观落实“三下乡”暑期社会实践个人总结

2009年暑期，我院为了践行和学习十七大 落实科学发展观，响应团中央、团省委关于积极组织大学生暑期社会实践活动的号召，结合我们经济管理学院的各个专业的特点，我院组建了南昌航空大学经济管理学院赴吉安“三下乡”社会实践服务队。由孙琳和李钊老师带队，于7月1—6号到吉安市吉安县横江镇进行了为期一周的社会实践活动。

本次活动以践行“科学发展观”为目的，“科学发展树新风，携手共建新农村”为口号，以“科学发展，加速崛起，青年勇当先锋”为主题。以服务“新农村”为内容，切实深入农村，了解调查民情，使同学们在“科学发展观”上有了新的认识，对当前农村的发展现状有了一个感性的了解，为今后在学习和工作上更好的为建设社会主义新农村打下一定基础。同时以 “深入农村，服务群众”为原则，组织我们深入到农村等社会生活的第一线，通过开展以“医疗保障”“新农村建设”“农民自主创业”“环境保护”“文化遗产保护”为主题的问卷调查等活动，通过设咨询台，发放传单，问卷调查，制作海报、等多种方式进行宣传，解答老百姓生活中遇到的一些问题，受到了群众的一致好评，也得到当地媒体的肯定。

现将总结汇报如下：

一、   咨询台，传知识，递爱心。

为了了解当地农民的生活水平及新农村建设的情况。我们服务队来到了吉安市横江镇影剧院门口设立了咨询台 。开展了针对“医疗保障”“新农村建设”“农民自主创业”“环境保护”“文化遗产保护”的相关问题的咨询活动。咨询台刚刚安排好则就有农民相续来咨询，我们就他们问的相关内容进行了一一回答。

从我们的交流中我们了解到，当地农民对医疗保障，文化遗产保护等的了解及实施度都不是很强。由于我们开展的活动地点，选择在了镇上的集市，人流量比较多，前来咨询的群众越来越多。我们也针对他们的问题结合我们所学的知识进行了回答。不知不觉我们咨询台的前面拍慢了好多人，周围也有很多的人在围观来了解相关知识。总之，我们的咨询活动很成功，得到了当地政府的大力支持及当地群众的肯定。

同时，当地人们对于农民自主创业——葡萄种植这一块很是认可。期间，我们也对前来咨询的群众进行了问卷调查，主要是针对医疗保障、农民主创业、新农村建设进行的问卷。在我们的调查中，我们了解到当地的新农村的发展情况。这里的建筑及整体规划很合理。群众地其得反映也是很好的。

二、走访村庄，感触历史文化。

为了实现零距离接触，我们深入到了农户家中进行走访。我们走访的地点是享有“千年古村”美誉的吉安市吉安县横江镇的唐贤坊村。走到村前，一座居中屹立的砖木结构的祠堂雄伟气派。祠堂正门之上横挂着“萧氏宗祠”4个绿底金字匾额。另有一“大夫第”横匾，则显示萧家乃名门望族。步入祠堂正厅，中堂横匾上刻着“敦伦堂”3个苍劲而庄重的红底黑字。敦者治理也，伦者五伦也。据萧氏族谱记载，“萧氏宗祠”始建于宋，毁于元，明代复建，清雍正年间又毁于火，乾隆三十年（1765年）重建，光绪三十二年（19xx年）扩建。

五排30多栋，占地面积达2万多平方米砖木结构的古民居，就分布在祠堂两侧及后面，构成了这个古村落。村中铺有20多条纵横交错的鹅卵石巷道。走进巷道，仿佛穿越在历史的时空隧道，分明是踏进了古民居建筑展览馆。从外表看，古民居的款式基本相同，每栋房子两侧向上突出12个垛子，4个墙角均从地面竖砌一块1.2米左右的红皮石条，上面再横砌一块，用以保护墙角。外墙所有的门窗框子均为红皮石条架构。五排古民居中，前排的面积较小，稍低；第二至第五排的房屋高大宽阔。每栋房子之间既有巷道相通，又有边门相隔，只要将边门一关，就是一个壁垒森严的深宅大院。

这些古民居室内的结构颇有特点。所有的木质门窗都雕有龙凤、麒麟、花朵等精致的图案，不少烫金的图案至今仍金光闪烁，光彩夺目；大厅板墙上方绘刻了花鸟虫鱼、山水风光和人物典故等栩栩如生的图案，以衬托唐宋名诗的意境；为人处世的名言警句随处可见，使人置身一种高尚典雅的文化氛围之中；厅堂内镶嵌图案的八仙桌、太师椅和神龛，经过数百年时光的镀烙，显得老成持重，似乎它们就是见证古村历史的发言人。

唐贤坊村历来倡导尊贤重教，建村之后，先后在村东和村西建了两个书院。村西的书院是栋1厅4房两层的砖木楼房，二楼建有阳台，楼前空出小院，书院雕梁画栋，一派富丽堂皇。置身其中，仍可感受到当年书声朗朗的书香氛围。一村两书院，加上良好的学风，使该村人才辈出，远近闻名。据其《家谱》记载：仅清道光九年（1830年）至清朝末年，萧家祖辈中获中宪大夫、奉政大夫、儒林郎、文林郎、登仕郎等官衔的达46人；因夫贵妻荣或子贵母荣而被授予恭人、宜人、安人、儒人等誉称的妇女达36人。

在这里，我们还参观了文明示

范户，并针对这里的历史文化遗产做了问卷调查。这里的古建筑主要是以明清时期的居多，在这些古建里，我们看到了个式个样的建筑雕刻。每一副雕刻都有着其本身的蕴意。但是由于风雨的腐蚀，有些雕刻上的镶金已经脱落，没有了当年辉煌时期的色彩，但是增加了古村的韵味。走访了唐贤坊村，我们感触良多，看到了历史给我们人类留下的烙印。

三、   建书屋，传真情。

此次赴吉安市吉安县横江镇“三下乡”社会实践活动，我们带去了一千余册图书，这些图书都市我们之前在学校募捐得来的。这是就南昌航空大学经济管理学院携手横江镇希望中心小学共建“爱心书屋”而筹集来的。

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一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着＂美好＂，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有＂地质大学青鸟花店＂品牌优势的市场.是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境！

2.公司目标立足地大，服务--上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在__的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在--西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

三、经营环境与客户分析

1.行业分析＂--花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除__大学的总站外，在--各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以--大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近--万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析本公司对--的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

大学客协外联个人工作总结

不是时光如梭，而是我们在成长！外联的点滴时日就是见证！回首加进客协外联部的这一年，收获颇丰！（拉到赞助不说，结交好友实乃我之荣幸乎）一、加进时的忐忑

大二上学期初，本着仅仅是参加客协出色活动娱乐而已的目的，我交了20元的会费。却也正是这20元，造就了我的外联岁月！当初，由于我之前没有外联经验，生怕会误了客协的前程。回首这一年走过的路，想想，原来这一切都不是最重要的，最珍贵的是客协人为了办好活动，传承客协文化而共同奋斗的那段岁月，委屈、不满、汗水、跷课……任劳任怨……

在客协这个大家庭中，我有幸熟悉了众多好朋友，梦情（老朋友了）、燕珍（贴心又有魄力的女生）、嘉慧、鸿韬还有其他部长（请恕不能逐一列举），大一的小朋友们，甚至是客协的元老级、骨灰级人物（你们实在太有心了！你们为本届美食节所留下的汗水，我们着实记在心头）

这一年，有欢乐，也有心酸!

而我，庆幸，选择了客协！

第一届“玩转客家话”-------sohigh

这是一个客家人的娱乐平台，show出各种客家话，展现了不一样的客家文化。

而我，恰好遇上了这个大好时机，把我的流利的客家话展现地淋漓尽致……（哈哈）

相对于美食节来说，这算是个小型活动，却也着实花了不少心血，尤其是咱们的会长和副会长，方案改了又改……

由于“玩转客家话”是本届客协人的创新，所以要特别纪念一下……（嘿嘿）冬至热和送汤圆-------sosweet

这么温馨、这么让人享受的汤圆大行动，除了广外大客协，恐怕找不出第二个了！！

要不是我也参加到此次热心大行动中，尽对体会不到其中的艰辛……买汤圆、在会长宿舍现场烹饪、客协人跑遍广外13栋宿舍、从1楼到7楼（谁叫我们客协的会员遍布广外13栋宿舍的每一层楼呢~！）

期待下一年的冬至！（嘿嘿，你懂的）南北校白云山联谊------sopretty

第一次爬白云山呀（很多第一次都献给了客协呀~~），固然只是爬到了桃花园，但那时候玩的“追人”游戏呀，可把我们给累坏了！兴奋~~

同时熟悉了北校客协的骨干精英，实在是不敢企及啊！

4、第五届“香飘校园，美满大家”美食节-心血啊~出色啊~太好吃了~~

从上学期的期末开始策划到.4.21，美食节圆满落下帷幕！

此次活动，才是外联的真正磨练！

3月初，开始筹划赞助事宜。起初，我们联系了一本作寿司，并觉得非常有把握拿下这个合同（该寿司店正预备在贝岗开分店，总店在北亭，正契合美食节活动的主题），但终究人算不如天算。从起初的电话联系，发送策划书，到面谈，发现店老板是个非常精明的人（究竟人家是网易公司出来的，相对我们来说，老练得很），一直纠结着赞助费题目（他觉得500对他来说太多了）。面谈当天，我和燕珍一饱口服，免费品尝了该店的寿司------“嗯嗯，味道不错”。总算是不枉此行了~！固然他是广外的校友，但终极由于时间题目（老板觉得贝岗分店开张的时间会比美食节活动的时间晚，宣传效果不大），合作计划终极还是流产了~~紧接着，咱们外联部又快马加鞭地找到了右江烧烤（即举行庆功宴的那个店）。本以为胜算也是蛮大的，由于右江老板之一-----辛大哥，人好！而且也非常支持我们的美食节。他本人是有非常大的合作意向，但由于不是他一个人说了算，而且该店近期由于装修、整改，资金紧张，合作计划再次流产于羊水中…………（呜呼）不气馁，不放弃！找到了广外中大同胞口碑甚好的“天鹅旺”！等了快2天，到了月结的时候（31号），终于有机会和该店老板见面。却传来“老板出门远行，只得推迟”-------我们那时候哪有时间等呀，so……终极还是……（哎，你懂的）忽地，想到了“津桥外语”。但，由于是非饮食类的商家，感觉可能性不大（实践证实：人不能太相信直觉！！）。抱着试一试的心态，拨通了电话……见面了（津桥那边接待的黎老师是个温柔的女生，且由于我在津桥上课，还是比较好说话的）。出乎预料的是，此次谈判却是如此的顺利，“提供横幅、海报等一切宣传物资、另加经费400、若需要还可以免费提供帐篷”，而且宣传单方面出口就是几千张（有钱啊…）而且纸质还不赖。本届美食节，在津桥的赞助下，至少在宣传方面，让我们“乐”了一把~~

但后期由于团联方面出现了题目，审批不通过，合同谈不成（此时已拿到了宣传物资，只是没有了赞助费，但我们无法为津桥提供摊位宣传）……于是会长和副会长出动，亲身向津桥表示歉意。而津桥也是非常理解我们代表的仅是一个协会，并且受学校限制，所以没有把关系弄僵。直至美食节活动前天晚上由于在学校借不到13顶帐篷，我们才联系津桥，希看其能接我们帐篷。终极还是顺利地借到了，只是从早上的“借”到下午的“还”，确实累坏了我们的客协人，尤其是客协的元老级人物----“小姐”师兄！！（哈哈）

美食节活动当天，从早上8点开始一直忙到晚上7点，咱们客协人无怨无悔~乐此不疲！其中也出现一些突发情况，如活动前晚的借不到帐篷、桌椅不够、厨师评委无法到场、电源出现题目、音响、回还帐篷找不到拖车，再到后来的帮我们运帐篷的师傅走丢……一切的一切，正如鸿韬的飞信中所言：“所有的委屈、不满和泪水都在美食节圆满成功后转化成了成就感和幸福感”。是的，我们做到了！为广外人奉献了出色纷呈的美食节~~

现场观众的掌声，尤其是隧道口宣传时路人的赞叹声，让我感到非常自豪！

客协的这段经历，将在我心底扎根常驻！以上是本人加进客协大家庭以来的一些所思所想所乐！

以下是关于外联工作的总结，希看为咱们以后的客协外联提供鉴戒！

一、策划阶段

首先，策划目的必须明确，对策划书的内容必须熟悉。说服对方，建立合作关系。如何说服？是题目的关键！建立在双方可行性的基础上，分析双方利弊后提出一个实现共赢的方案。

商家需要什么？

我方上风是什么？如何发挥？（以美食节为例，找到相关的饮食类商家谈判）

二、交涉阶段

包括qq联系、电话联系和面谈。需要留意细节，如礼节、打电话时的礼节等

态度一定要诚恳。能做什么，不能做到什么，一定要明确。我们此次与津桥的合作就是个反例。由于时间上的题目，在活动前夕，团联那边竟然说不批我们和津桥的合作！而此时再往拉赞助，也已经来不及了。直接导致我们无法满足津桥的要求。一来我们经费紧张了，二来出现了诚信题目。

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本学期是我上研究生以来的第一个学期。总的来说，研究生生活较之本科有了的自由，因而也具有更大的自主性和自由发挥空间。更重要的是，实践的机会了，而且这种实践相对于本科的实习来说更具真实性。如果说把本科的实习看作是一个战地，能够看到滚滚硝烟，感受到枪林弹雨，那研究生阶段的实践就是一个拿着枪冲锋陷阵的战士了。

这学期我一共学习了六门课程，包括科学社会主义理论与实践、自然辩证法、c++程序设计、数值分析、数理统计和随机过程。其中c++程序设计和数值分析两门课程老师讲起课来操着一口标准的河南话。虽然说我在河南也呆了四年多了，但有些河南话还是听不太懂，尤其是对方讲话比较快的时候。所以，这两门课程我在课余花的时间也比较多一点。

我主要参与了郑大新区教师公寓楼的沉降观测项目。因为暑假跟着崔师兄在国贸进行了一个暑假的沉降观测，所以这次项目完成得也比较顺利。不过，这其中也遇到和发现了不少问题。首先是测量仪器问题。开始测量的时候，发现水准仪左读数和右读数得出的高差值总是相差很大，但两者差值基本上保持固定。我们几个对仪器经过几次测试和排查，最后确定是尺子的问题。原来测量实验室新买的铟钢尺和以前我们在工地使用过的铟钢尺刻度不一致。其次，这次测量的环境也比较复杂。该工程正处于外墙装修阶段，由于施工原因，很多观测点甚至水准点都被破坏。我们测量了三个组团一共是九个楼，但能用的水准点只有三个，其余的都需要引测。另外，由于建筑物周围地面尚未回填，有些观测点相对水准仪位置较高，所以只能加设转点，或者把仪器架在制高点甚至是阳台上。这些问题都是在国贸测量的时候所没遇到过的，所以也有不少新的收获。不过，通过这次实践，我发现施工方的沉降观测报表记录极不规范，数据也极不真实，有些一看就知道是胡乱编造的。另外，沉降观测应该是贯穿建筑物使用期限始终的，可建筑物尚未完工很多观测点甚至是水准点就已经被破坏。这些现象不能不让我对目前建筑施工管理现状感到忧虑。

我辅助教学的课程是《概预算》。因为本科学习《概预算》的时候正值考研准备阶段，当时没能花很多时间去好好学，所以这次助课其实也是一个再学习的过程。在辅导学生作业的过程中，我发现作业答案中存在几个小问题，我和刘师姐、任师兄先后商量过，后来又请教了宋老师，确定错误后对答案进行了修正。

课余时，我在图书馆借阅过一些专业书籍，其中有一本书是有关咱们专业方向的，给大家推荐一下，书名是《工程监测技术及其应用》，国防工业出版社出版，我感觉内容挺不错的，有时间可以看一下。

至于对xx老师本人，有一点可以称为意见，也可以视为建议，那就是xx老师您实在是太忙了，但是再忙也请您一定要多注意身体!

时光在匆匆流失，在这一学年里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。同时一学年又将过去了，这里，我也应该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好的提高自己的各项工作水平。

一、不断学习进取，总结工作经验

认真做好自己的保教工作，社会在不断发展，不断进步，对保育员教师也不断地提出新的要求，这就要求我们在工作中不断学习，不断进步，才能成为一名合格的保育员教师。在工作中，我以园内下达的任务及本班的教育为中心，努力做到和各位老师相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的保育水平，平时遇到园内和班级以及其他班有什么额外任务，尽自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。

二、做好幼儿一日生活常规的培养工作

在工作中，我们深入贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在一日各项活动中养成良好的行为习惯。

1、幼儿进餐时，能够做到精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯，让幼儿学会使用、收放自己的物品。

2、注意培养幼儿的自理能力，教幼儿学习穿___服、鞋袜，整理自己的床上用品。学做一些力所能及的事。

3、在保教工作中纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等，培养幼儿互帮互助的良好品质。

4、保证幼儿户外活动的时间，保证活动的质量，增强了幼儿的体质，提高了身体抗病能力。

三、加强幼儿安全意识的培养，杜绝了安全责任事故的发生

老师们有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素，同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力，开学前，我会对桌椅、床、玩具等进行了全面检查，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好午检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作，幼儿的被褥定期给家长拿回去清洗。

四、认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标

做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。

五、认真做好清洗消毒工作

平时做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，地面整洁，无死角。

本学年我通过时间，在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。