学校端午节活动方案 欢庆端午活动方案【实用20篇】

【活动建议】

1、活动前，根据幼儿的问题设计、制作有关端午节经验的调查表，鼓励幼儿广泛收集资料、积累经验。

2、活动中，鼓励幼儿根据自己的调查资料，互相交流、分享有关端午节的经验。

3、教师与幼儿共同将所搜集的资料进行分类展示。

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【活动目标】

1、在熟悉包粽子过程的基础上，尝试创编洗叶、装米、压米、扎线等包粽子动作，并随音乐合拍地进行表演。

2、能根据音乐节奏及旋律等变化，匹配相应动作。

【活动准备】

1、音乐。

2、幼儿观察过包粽子，了解包粽子的过程。

【活动过程】

1、欣赏音乐，感受音乐旋律，激发创编兴趣。

(1)欣赏音乐，感受音乐旋律。

★指导语:听了这段音乐有什么感觉?你想干什么?

(2)随着音乐自由地表现包粽子的过程。

★指导语:这段音乐表现了包粽子的过程，怎么包呢?我们听着音乐试着做一做。

2、迁移包粽子经验，尝试创编洗叶、装米、压米、扎线等包粽子动作。

★指导语:包粽子要先做什么?再做什么?用什么动作表现洗叶?用什么动作表现装米?

3、尝试随音乐合拍地表演包粽子。

(1)听音乐自由匹配动作。

(2)交流随音乐表演时的经验与问题，讨论解决问题的方法。(引导幼儿根据音乐节奏及旋律等变化匹配动作。)

(3)听音乐，完整进行表演。

活动目的

对于一场活动的策划来说，最首要的应当是明确活动的目的。要思考为什么要做这个活动?希望通过这个活动达到什么样的预期效果?

一个活动的目的可能会有很多个，但必须找到侧重点，把握最主要的目的来策划整个活动，才能达到预期的效果。

就我们的情景模拟来说，活动的目的包括提高社团关注度、吸引目标群体加入、扩大社团影响力等。但由于社团处于初成立阶段，所以应该着重于提高社团的关注度。

想要吸引目标用户关注，就要抓住目标用户痛点：名企实习/就业机会、学习贴近企业需求的知识和技能、获得物质奖励等。

活动形式及推广

在明确了活动目的后，我们就可以根据活动的目的来确定活动形式。

对于一场活动来说，前期活动的影响力很重要，是直接影响参与度的重要指标。由于互联网中信息传播的快捷性及广泛性，可以考虑以线上+线下的形式来组织活动。

线上部分：

·设置「一周训练营」，参与者自由组队，在线学习指导视频并完成任务。最终优胜队伍可获得大奖励。

·作品将在微信公众号上进行投票评选，投票结果以百分比形式计入评比成绩。

·设置有奖竞猜，获胜队的选择者有机会获得小奖励。

线下部分：

·设置简单的现场小游戏。

·制作海报对线上团队竞赛活动进行宣传。

·粘贴已经获得offer的学长信息，进行痛点宣传。

·提供社团纳新登记报名(针对大二、大三)。

·介绍社团可提供的福利。

活动的诱导

一个活动要吸引目标群体，除了通过渠道宣传及利用活动本身「免费提升就业技能」的特点来吸引人之外，活动的奖励设置也是一重要因素。

但应该以大奖作为诱饵，然后固定时间段或场景发放小奖，一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

我们设定了社团成员按权重制进行甄选，参与各种活动能获得权重加成。最终的大奖即「offer」或「实习机会」。各活动的小奖为「免旅费参观公司」、「与大佬共进晚餐」、「内推机会」等。

一、指导思想

认真贯彻省市县会议精神，扎实有效推进高效课堂建设，以全面提高教育教学质量为中心工作，以特色高中建设为重点，以安全教育为保障，严格规范办学行为，实现质量、特色、文化立校的目标。

二、总体目标

1、管理目标：努力实现年初目标，争取201x年教育目标管理先进单位、平安校园综合治理先进单位、优秀基层工会等荣誉称号，非生产性开支比201x年下降30%，学校总收入同比有所增加，保证学校正常的财务开支，确保教职工政策*利待遇按时足额发放，总体待遇比201x年有所增加。

2、质量目标：201x年高考完成县预测目标(超过201x年，理科前十名2-4人，文科前十名1-2人，力争夺取文理科第一名)，努力保持学校稳固发展的势头;

201x年学业水平考试争取稳定在全市前十名，一次性合格率达90%以上，并逐渐实现文理均衡发展;

高一年级在县期末统考中力争前十名2-5人，力争第一名，前100名占25%。

3、德育目标：进一步抓好安全综治工作，搞好安全校园建设，确保师生生命财产安全、学校财产安全，抓好特色德育，形成有影响的德育品牌，抓好学生爱护公物教育和行为习惯养成教育。

4、师资建设目标：以师德建设为主线，打造一流的教师团队，搞好四支队伍即班子队伍、骨干教师队伍、青年教师队伍、班主任队伍建设，进一步提升学校管理水平;建设和谐校园。

三、工作要点

(一)管理方面

1、更新观念。领导班子要率先垂范，更新观念，并带领教师树立新的事业观、新的人才观、新的课改理念，构建高效课堂，充分发挥现代化教学设备的作用。

2、加强管理。行政人员要带头遵守学校的规章制度，要有危机意识，服从意识、示范意识和奉献精神，要有事业心，要加强协作意识，要提高政策水平，努力适应新的形势。

3、“三线值日”制度要落实，要有担当精神，除了坐堂值班以外，其他时间也要加强巡查(如早晚自习、三餐就餐等)。教师坐班采用刷卡方式，第一、七节到校、第四、八节离校刷卡。

4、加强教学期间的课堂管理，严控教学人员的迟到、早退、缺席等违纪行为，建立课堂考评日志。

5、加强专业生的培养。对专业老师实行考评(教科部门建立专门的考评方案)，防止音美特长生教育出现滑坡。

6、班级建设方面，家校联系制度化，每周要向家长通报(政教处要建立考评机制)。

7、禁止吃空饷的行为，加强出勤管理。

(二)教学方面

1、进一步抓好课堂教学改革，进一步完善小组建设方案，完善提高导学案质量。

2、进一步抓好常规教学，建立更规范、严格的检查制度。

3、做好招生工作，规范择校生招生。

(三)德育工作

1、安全教育方面要有新的内容和举措，全年要有规划，要编写方案，要定期考评。

2、加强安全隐患排查。

3、抓好校门口的管理。

4、开展法制教育，不定期检查携带违禁物品行为，对教工进行一岗双责考评。

5、特色德育建设要周周有检查，要公布、考评。

6、定期召开家长会。

7、卫生工作要加强，要充分发挥学生的力量，大力改变现有的环境卫生局面。

8、两操管理：班主任的到位和学生的出勤要加强考评。

9、加强学生公寓的管理，搞好寝室内务。

(四)教研工作

1、集体备课不能流于形式，要有实效。

2、导师制要充分发挥培训师资的作用，检查评比要落实。

3、配合工会搞一次读书活动。

4、学科竞赛要涵盖各科目，各科竞赛的时间可以合理安排在两个学期。

5、课题建设要加强。

6、要求学生每期读几本好书，要检查考评。

(五)信息中心

电教器材要进行普查，并造册登记。

(六)后勤工作

1、落实财产管理制度。

2、加强经费管理。

3、加强学生食堂管理，排除安全隐患，调处矛盾。

(七)特色办

1、协调政教处加强两操管理。

2、协助教导处抓好体育常规教学。

3、抓好体育专业队，争取201x年高考有更大突破。

(八)团委

1、励志演讲要有创新。

2、专题、主题教育每月一次。

3、日常工作要常抓不懈。

4、要充分利用学校广播站开展主题宣传。

5、做好扶贫助学及社区服务工作。

(九)工会、妇委会

1、工会小家建设要有主题。

2、组织教工读书活动。

3、整治校园环境卫生尤其是家属区环境卫生。

4、抓好计划生育不放松。

5、加强女性师生的心理健康疏导工作。

(十)办公室

1、协调各处室工作，当好校长的助理。

2、搞好接待、接洽工作。

3、加强坐班管理，多找教师沟通。

4、严格出勤管理，加强作风建设。

5、做好文秘工作。

6、审批工作要把好关。

7、做好考核和档案工作。

8、协助工会管理好办公室尤其是班主任办公室卫生。

9、做好宣传工作，修订宣传奖励方案。

值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解x酒店，调动各档次消费者潜力;增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，我部特拟定端午节系列活动，具体细节如下：

一、活动时间

x年x月x日―x月x日。

二、活动地点

x大酒店(中餐为重点推广对象);

三、活动主题

x亲情传，棕香千万家。

四、活动目标及活动宗旨

1、让顾客了解x酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

五、促销对象

主要为端午节期间前来酒店消费的散客、家庭和亲朋好友;

六、活动内容

1、隆重推出三种不同风味组合礼盒品牌粽子：x亲情粽、和谐凤凰粽、团圆风情粽;品牌粽包装及价格：(注意：红酒和红酒开瓶器可跟供应商协商由其赞助)：

(1)、x亲情粽：108元/盒(4个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个);

(2)、和谐凤凰粽：168元/盒(6个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个+棋牌券1张);

(3)、团圆风情粽：208元/盒(8个粽子+红酒1瓶+红酒开瓶器1个+洗衣券1张+净桑券1张);

2、促销活动组合(以酒店中餐为重点，带动其它营业场所消费)：

1)、中餐啤酒买一送一(指定品牌);

2)、推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精美实惠“端午团圆宴”，预定“端午团圆宴”送ktv下午场(下午14：00--19：00)，(含茶水10杯);

3)、凡在ktv消费超过1000元者送品牌粽(x亲情粽)1盒，驱邪用品4套;

4)活动期间，购买x酒店办理金卡会员均可获赠(威尼斯风情粽)2盒，驱邪用品4套;原金卡会员购买本酒店粽子一律8折优惠。

3、购买品牌粽

凡现金购买三大品牌粽(任意组合)达到2500元者，可获赠免费标准房一间一晚，加送驱邪用品2套;

4、凡在活动期间在本酒店现金开房3间以上者，可获赠品牌粽。(和谐凤凰粽1盒+端午节驱邪用品3套(驱邪用品为：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黄瓜)

注意事项：

(1)、客人另有需要须购买。请服务员根据客人需要在开餐的时间段内帮客人去中餐厅领取。菜品要把握“地道”、“原汁原味”的原则。适宜家庭聚餐、亲朋好友聚会这类客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，其间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。

(2)、凡在x月x日―x月x日期间各餐厅每桌免费赠送散棕子每人1个、红枣1碟、皮蛋1碟。

(3)、凡在x月x日―x月x日期间入住客房每间房赠送散棕子每人2个、红枣1碟，采取“开房送品牌粽子”。

(4)、凡在x月x日―x月x日期间桑拿、足浴消费均可赠送散棕子每人2个。

(5)、凡在x月x日―x月x日期间来中餐厅用餐的顾客，每个包厢免费获赠五子登科一份，请餐饮部备份。(五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆)

七、端午节团拜

活动时间：20__年x月x日―x月x日。

活动对象：酒店协议单位及私企老板。

团拜方式：由市场营销部牵头，酒店组织部门经理及营销代表对老客户进行拜访。

八、宣传推广

(一)、横幅一条，酒店大门口，内容为：x祝全国人民端午节节日快乐;

(二)、水牌：大堂粽子亭边放1个，中餐厅、桑拿部、娱乐部进门处各1个。

(三)、酒店电梯广告：按实际尺寸，内容为：端午节各部门优惠和价格;

(四)、宣传单张，规格：a4大小，10000张;各部门房间及前台、收银台都摆放有宣传单张，供客人参阅及夹报派送;

(五)、票券，规格：5cm宽，13cm长，名为：x亲情粽消费券、和谐凤凰粽消费券、团圆风情粽消费券，各券首次印刷各为500张，如需增加，内部打印制作;

票券使用说明：

此券仅限购买x品牌粽1盒(篮);

此券不设找赎、现金兑换、不得与其它券混合使用;

此券须盖本酒店财务专用章方可用效;此券最终解释权归本酒店所有。

(六)、巨幅：内容为本酒店三大品牌粽子价格和各部门优惠措施;

(七)、短信：

(1)、x月x日―x月x日期间，在酒店大堂设置一个龙舟装饰台，龙舟两边挂满船桨，龙舟内陈列摆放各式粽子，龙舟后面立一块kt板，(文案为端午的由来)，用于营造端午节的文化氛围，用艾叶和菖蒲、佩香囊作一定的外围装饰;设粽子销售亭一个，名日“x粽情亭”，餐厅专人跟进粽子亭销售粽子情况;

(2)、粽子亭主营：三大品牌粽(x亲情粽、和谐凤凰粽、团圆风情粽)兼营：a、雄黄酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黄瓜(加糖)(袋装，30元/袋)b、五子登科(五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆)(袋装，48元/袋);(注：此价格作为参考，具体应跟采购成本核算定价)

(3)、x月x日―x月x日期间，在中餐厅选一空地设置一个形似龙舟的堆头，前为龙头，后为龙尾，龙身堆满各式粽子，龙身贴上一条横幅，横幅文字内容即为本次促销主题：“x亲情传，棕香千万家”。

大学生技能竞赛策划

活动主题：以赛代练，以赛促训，突出技能，展示风采

活动目的：为扩大学生知识面，提高学习兴趣，让学生验证理论，巩固和加深理解所学专业知识，熟练掌握实验及操作技能，农业大学动物科技学院科协特举办“首届兽医技能大赛”，大赛定于四月十七日至四月二十五日举行。

此次技能大赛对于激发学生学习兴趣，加强学风建设，打造专业特色，提高毕业生就业竞争力具有重要意义，是落实科学发展观、推进教学质量提高的具体体现。

针对当前学生对专业知识以及技能的掌握与社会需求之间存在不小差距，为提高学生的专业技能，培养学生对本专业的热情。在世界兽医日即将来临之际，动科院科协特举办首届兽医技能大赛，以加强同学们专业动手实践能力和对专业知识的掌握。

活动流程

本次大赛历时两周，我们策划了丰富多彩的宣传活动,敬请大家关注！大赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

（一）初赛

时间：4月17日下午2：30—4：30

地点：新图书馆2202

形式：笔试

监考老师;团委老师

备注：考试内容为兽医类基础课程，之前将资料发送到公共邮箱

根据选手成绩高低，前三十名进入复赛

（二）复赛

时间：4月18日晚上6:30—9：30

地点：新图书馆2202

形式:问答

评委：老师，科协执委

具体流程：复赛分为两轮，第一轮必答，每位选手抽签回答指定的题目，第二轮抢答，1—10号选手抢答前五道题，答对加分，答错扣分。然后第二组，最后第三组抢答。

根据选手的最终得分与初赛成绩之和宣布晋级决赛的前十位同学。

(三)决赛

时间：4月25号上午8:30—11：00

地点：D座动科院门前、实验室、试验牛场

形式：实践动手操作

具体流程：

(1)试验场地、材料的准备

（2）院长等领导致开幕词

（3）赞助商讲话

（4）活动开始

①病理标本的识别，抽签，说出指定标本疾病名称，典型症状，评委根据选手回答情况给分。

②挂图的识别，识别不同器官不同部位的名称

③兽医内科的考察，兔子的不同方式注射，采血等

④鸡的剖检，根据操作规范程度，熟练程度打分

最终根据选手三轮成绩的总分评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名。

（5）嘉宾颁奖，总结

（6）活动结束

决赛会场布置图

商机无限

动科院科协成立于1985年，它是农业大学成立最早的大学生科技协会。她既传承文明，又与时俱进，同时不断地开拓创新，25年的风雨历程使她更加成熟且充满魅力。她顺应时代的发展与要求，在每年的各个时期都会举办各种不同特色的活动，积累到了丰富的经验，从而成为农大影响力的学生团体之一。

兽医技能大赛是第一次举办，意义非凡，我们会以主赞助商的名字冠名。活动将会与X公司合办，规模气势更加宏大，内容精彩纷呈，本次活动在以往基础上进行了合理并大胆的创新，其影响之广泛，潜藏商机之巨大，远胜往年，将为您开拓更加广阔的市场！您的参与定会增加大赛的精彩，同时使自己的知名度大增。我们期待您的加盟！

您的加盟+我们的策划=强大的宣传力！

联系人:

活动名称：话说端午节

重点领域：(语言领域、社会性领域)

活动要求： 了解端午节的传说及人们在节日中的习俗。 培养幼儿的言语表达力。

活动准备： 粽子、艾草、蒜头、鸭蛋网等。

活动过程：

1、谈话导入。 提问：你们吃过粽子吗?吃过哪些味道的粽子? (鲜肉粽子、咸肉粽子、 红枣粽子、赤豆粽子、花生粽子 …… 你喜欢吃哪种粽子? 为什么在这段时间里人们都要包粽子、吃粽子? (幼儿讨论后，教师可以向幼儿介绍端午节的传说)

2、说说端午节的古老故事。

提问：你们知道端午节还有哪些习俗? (门前挂艾草和蒜头、赛龙船、胸前挂鸭蛋网)。

教师出示艾草、蒜头，了解它们的特征，讨论它们可能有的用途。

拓展谈话范围：为什么在端午节时家家户户门前挂艾草和蒜头?(幼儿讨论)

教师小结：从端午节开始天气会越来越热，蚊子、虫子也越来越多，疾病容易流行。古时还没有发明灭蚊剂，但古代中国人非常聪明，爱动脑筋，利用艾草、蒜头的特殊气味将它们挂在门框上，用以驱除蚊虫。

出示鸭蛋网，讨论鸭蛋网的用处及来历，并欣赏鸭蛋网的造型、结构美。

活动延伸：请幼儿将自己的鸭蛋网带到园，分组谈论自己的鸭蛋网的形状、来源，欣赏其结构美。

端午节是我国的重要传统节日，为继承和发扬民族优秀传统文化，营造欢乐、喜庆、祥和的节日气氛，要根据区、街文明办的要求，结合本社区实际，在端午期间，拟在本社区组织开展“我们的节日·端午节”主题系列活动。

一、活动目的

以弘扬爱国主义精神、抒发爱国主义情怀为主题，以“我们的节日·端午”主题系列活动为载体，大力开展中华经典诵读、节庆民俗讲座表演文化体育竞赛和爱国卫生运动等活动，不断深化社会主义核心价值体系宣传和教育，唱响社会主义好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律。

二、活动时间

20__年6月11日至6月114日

三、活动内容

结合传统节日的特点和内涵，福新社区将在社区内组织开展以下活动：

1、6月11日上午在居家养老服务站内举办京剧票友会

2、6月12日上午在佳和花园门厅与沃尔玛长城店联合举办包粽子比赛

3、6月14日晚在泮洋新村老人活动中心举办闽剧演出

一、活动主题：

品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

二、活动前言：

端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

1)活动时间：20175月21日—5月30日

2)活动目的：

①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促进销量;

④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

⑤直击竞争对手

3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场

三、具体活动内容：

1、《猜靓粽》

凡在5月21日—5月30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》

1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

3、与“粽”不同

1)活动时间：5月21日—30日

2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

3)奖项设置

一等奖：热水器1台/5台

二等奖：自行车1辆/15辆

三等奖：精装粽子1盒/50盒

四等奖：价值20元的精美礼品/80份

五等奖：价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

四、其他相关活动

1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;

具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;

2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;

3、具体方式也可根据不同区域特点而定;

五、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持:

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;

4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;_架：同pop;包装：采用促销专用装，风格同pop;

人员支持：

人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、_架、宣传资料的及时准确的到位;

4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元;

2、吊旗费用：10000元

五月份促销总费用：约8万元

八、事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5月13日完成);

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月15日前完成)

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(5月17日前完成);

注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位

5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月18日前完成)

6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训(5月19日前完成)

此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调

九、监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;

4、费用评估;

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;

6、对促销业绩进行数据分析;

十、备注：

1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

2)pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确

3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

5)完善沟通协调机制;

大学周年校庆活动策划方案

一、活动目的

辽东学院自XX年成立以来走过了近XX年，在这XX年中，一直在不断的成长，不断的自我塑造。而XX年是辽东学院的十周年校庆之际，借10周年这一契机，将辽东学院以一个崭新的形象宣传出去，是本次校庆的最终目的。通过前期的有关辽东学院知名度和美誉度的调查，了解了辽东学院现有的优点以及不足，并有针对性的展开一系列活动，增强辽东学院的知名度和美誉度。使辽东学院以一个综合性的创新型的富有文化底蕴的学府形象屹立在东方。

二、活动主题

十年如一日，我们正年轻；十年如百年，我们在成长。

三、活动时间、地点

（一）时间

XX年9月27—30日

（二）地点

主会场：辽东学院临江校区

分会场：辽东学院金山校区

四、活动人员

（一）参加人员

辽东学院全校师生、辽东学院毕业校友、辽东学院学生家长、相关社会认识和媒体代表。。

（二）面向人员

辽东学院十周年校庆活动面向全体公众，主要面向辽宁省省内公众。

五、活动内容、流程

（一）、活动前期策划筹备

1.XX年6月末7月初，跟校领导了解校友，请学校方面出面请回知名校友。

2.XX年8月联系媒体，在媒体造势。调动丹东地区所有媒体，辽宁的省级媒体，以及网络媒体。

3.XX年起建立辽东学院十周年校庆博客，及时跟进和报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见和建议。

4.XX年5月拍摄辽东学院十周年主题记录宣传片。

5.XX年8月物料准备、条幅制作。

6.XX年5月下达通知，各二级学院依据通知准备。

7.提前一个月向相关人员发送请柬。

（二）活动流程

1.前期活动

（1）9月开通辽东学院学生信息收集邮箱，设有专人整理，叫送给相关人员，一周进行一次回复。

（2）9月举办辽东学院师生交流座谈会，就教师教学态度和教学方式与学生交流意见。

2.启动仪式——XX年9月27号

6:30前操场会场布置完毕；校园内布置完毕；

7：30学生代表、教师代表、校友代表、家长代表、社会人士代表、记者入场，入座完毕。

8:00辽东学院十周年校庆启动仪式开始。

（1）辽东学院院长讲话。

（2）辽东学院校友讲话

（3）辽东学院学生代表讲话

（4）辽东学院学生家长代表讲话

（5）社会人士代表讲话

（6）校庆办主任宣布辽东学院校庆开始

（7）操场同时放飞和平鸽、气球

10:00 国际报告厅 辽东学院校友交流会

11:30 辽东学院校友大型宴会 锦江园食堂3楼

14:00 ——17:00外来人员参观辽东学院校史馆

18:00——21:00 辽东学院十周年校庆大型文艺演出

3.XX年9月28号——经济管理类

9月27日为经济管理日，主要学院有经济学院、工商学院、韩朝学院、旅游学院与会计学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5:30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9:00——晚4:00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行

4.XX年9月29号——文学艺术类

9月28日为文学艺术日，主要学院有服装学院、艺术学院、形健学院、外语学院与师范学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5:30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9:00——晚4:00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行

5.XX年9月30号——科技创新类

9月29日为科技创新日，主要学院有医学院、农学院、机电学院、化工学院学院、信息学院与城建学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5:30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9:00——晚4:00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行

6.分会场活动

科技创新类与文学艺术类在29、30两天，在各自学院实验室等地进行学生风采展示，内容基本可与主会场体育馆展览相同。

（三）后期工作

1.督促记者报道，监督报道内容，约定集中报道时间。

2.依据校庆中、调查出现的问题进行进一步改革。

六、传播渠道

（一）外部媒体选择

自XX年8月初起，公关部负责联系媒体。主要媒体有丹东本地所有媒体，省级的媒体，以及部分大型门户网站。

1.媒体选择原则为

（1）宁可缺少一类，不能缺少一家；

（2）结合当地形式，量力而行；

（3）依据活动目的，适当选择范围。

2.可选择媒体

（1）市级媒体

丹东日报、鸭绿江晚报；丹东电视台；丹东广播电视台；

（2）省级媒体

辽沈晚报、辽宁日报；辽宁电视台

（3）网络媒体

腾讯网、第一范文网、大学生精英论坛、人人网、新浪网、优酷土豆、酷六

3.传播方式

（1）纸媒，可以以软文的方式进行宣传

（2）电视媒体，拍摄广告宣传片

（3）网络媒体，辽东学院十周年校庆宣传片上传、转载、分享

（二）内部传播

1.博客传播

开设辽东学院十周年校庆博客，及时跟进和报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见和建议。

2.海报宣传

9月开学起在校内张贴辽东学院十周年校庆海报，在校园内部造势。

七、会场布置

（一）启动仪式会场布置

布置内容以喜庆大气为主，充分利用操场广泛的空间以及户外的便利性。

（二）场外布置

1.校外

临校两条路均设高空彩虹门。

2.校内

校内银杏路上所有银杏上系上红丝带。

八、经费预算

（一）物料表及费用

物品

数量

费用

空飘球

6个

1

彩虹门

10个

8000

彩旗

50个

500

条幅

20个

1000

水

10000瓶

5000

丝带

100条

100

背景墙

1面

500

总计

27100

（二）其他费用

1.舞台搭建：40000

2.媒体费用：50000

3.交通费用：50000

4.餐饮费用：10000

5.纪念品费用：XX0

共计：1700000

（三）费用合计

物料费用+其他费用=197100

九、效果评估

通过本次辽东学院十周年校庆活动，宣扬了辽东学院学生积极向上的精神，辽东人明德笃学，践履维新的意识。可极大改善辽东学院的形象，使之重新塑造。后期媒体统一造势，能够是辽东学院在省内一炮打响。

十、人员分工

（一）媒介组

主要负责媒体的联系与接待工作，后期负责督促稿件、新闻的发布工作。

设有负责人一名，组员5名。

（二）资料组

主要负责校庆资料的编辑整理、宣传片的拍摄、海报的绘画、宣传语的编写纪念品的设计等。

设有负责人一名，组员5人。

（三）后勤组

主要负责物料的准备，会场的布置，道具的准备等。

设有负责人2名，组员20人，另外可随时抽调二级学院学生。

（四）礼仪组

主要负责4天内来宾的接待引领工作，以及启动仪式、参观校史馆等活动的服务工作。

设有负责人2名，组员由各二级学院学生组成。

一, 节假日

儿童节:6月01日(星期二)

父亲节:6月19日(星期日)

端午节:6月6日(星期二)

二, 快讯档期

5月27日—6月09日《金色童年,快乐六一》

6月10日—6月24日《端午节靓粽,购物满就送》

第一部分 端午节促销方案

一, 营销目的

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月22日(星期二).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二,快讯档期

6月10日—6月24日《端午节靓粽,购物满就送》

三,促销主题

1,端午节靓粽,购物满就送

2,__猜靓粽,超级价格平

3,五月端午节,__包粽赛

四,促销方式

一)商品促销

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天,在__各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.2,商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)

2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

3) 除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

4) 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;

6) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3,商品特卖

1) 在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;

二)活动促销

1,《__猜靓粽,超级价格平》

1)活动时间:6月10日—15日

2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在__各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.

3)活动方式

在商场入

口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.2,《五月端午节,__包粽赛》

1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽赛》

1)活动时间:6月20日—22日

2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内,在__各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;

7) 道具要求:气球,挡板,飞镖;

8) 负责人——由店长安排相关人员.

五,相关宣传

1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2,我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3,场外海报和场内广播宣传.

六,相关支持

1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

七,费用预算

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;2,《__猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3,《五月端午节,__包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;4,《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只.

费用总预算:

1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元; 2,吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

以上方案,妥否 敬请领导批示:

企划部

5月16

端午节气氛布置评分标准

第一项——陈列类(共40分)

一,粽子陈列(30分)

1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分 2,粽子在促销台陈列的丰满度——3分

3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分

4,粽子标价在促销台的美观度——3分

5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分

6,粽子在促销台陈列外型新颖,大方及创意——3分

7,除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列——2分 8,粽子堆头商品的整齐度——2分

9,粽子堆头美观度——2分

10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分 11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分

12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分

13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分

14,粽子标价在岛柜的美观度——1分

二,生鲜陈列(5分)

1,生鲜品质保证(无变质,腐烂商品)——1分

2,生鲜陈列的丰满度——1分

3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分

4,生鲜标价是否清晰——1分

5,生鲜护理是否及时和到位——1分

三,货架陈列(5分)

1,货价商品整齐度和美观度——1分

2,货架商品丰满度——1分

3,是否符合先进先出原则——1分

4,商品标价是否清晰,是否货签对应——1分

5,无过期,变质,包装受损商品——1分

第二项——形象类(共46分)

一,音乐广播(3分)

1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分

2,有无对端午节促销活动用广播介绍——1分

3,有无粽子等特价商品广播宣传——1分

二,pop海报(5分)

1,所有pop,海报是否按要求使用指定的纸张——1分

2,pop,海报书写的美观度——1分

3,价格及文字无误,寓意清晰——1分

4,是否按要求粘贴于指定的位置——1分

5,店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报——1分 三,吊旗悬挂(8分)

1,所有吊旗正面(民润一面)朝外,背面(供应商一面)朝内——2分 2,吊旗间隔是否全部都在1.5米—2米范围之内——1分3,所有主通道是否有吊旗悬挂——1分

4,吊旗悬挂的整齐度,悬挂高度是否适中——2分

5,吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方,是否突出端午节促销气氛——2分

一、目标和原则

(一)目标

1、促进幼儿健康成长，并形成健康意识和终身体育观，确保“健康第一”思想落到实处。

2、让幼儿有选择地参与、学习、享受体育，激发幼儿的运动兴趣，发挥幼儿的学习积极性和潜能。

3、改革幼儿园课间操，优化课间操的时间、空间、形式、内容和结构，使幼儿乐于参加，主动地掌握健身的方法并自觉锻炼。

4、促进师生间、幼儿间的和谐关系，提高幼儿的合作和交往能力。

(二)原则

1、以人为本，树立“健康第一”、“终身体育”的意识。实施体育育人功能，根据学生的发展需求，有效地设置和开展各项活动，以达到对幼儿的促德、健体、调智、审美等的教育功能，重视活动过程的教育。

2、根据幼儿的身心发展的规律及特点，以及幼儿园的实际情况，因地制宜，科学合理的安排大课间的课程计划和活动内容。增设器械操、踏步操等，将艺术、体育融为一体。

二、实施措施

1、时间安排

晨间活动7：50—8：05，早操8：50--9：35，任何老师不得挤占阳光体育活动时间。

2)认真学习提高健康意识

认真理解“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，深刻反思自己，了解幼儿发展之需，使广大教师深刻体会到：拥有健康才能拥有明天，热爱锻炼就是热爱生命，在深化课程改革，全面提高质量的工作中，注入快乐体育的全新理念，确立合作、竞争、快乐、主动、健康发展的体育观。

3)全员参与强化过程管理

坚持幼儿全员参与，学校领导紧密配合，教职工全员协作，建立领导区域推磨巡查、教师安排指导、班主任组织实施、检查评比等机制。以保证阳光体育活动的有效开展。

四、实施内容

七、活动要求

1、每班班主任必须到本班活动场地，选择、设计分散活动内容，组织安排本班幼儿站队和活动。分散活动时以推荐内容为主，各班可根据实际情况操作，尽量做到顾全点面，让每个幼儿活动起来，并注意安全。

2、老师负责本年级班级的场地安排，并对学生的站队、广播操、分散活动进行指导与监督。

八、注意事项

1、活动必须由班主任到场负责管理，做必要的技术指导。

2、加强安全防范管理。班主任必须加强教育，引导学生安全、文明、有序的参加活动。

3、如果遇到小型体育竞赛，老师必须提前到达比赛场地。各班快速、有序地进入比赛场地进行比赛。

4、遇到阴雨天不能进行正常室外活动时，各班由班主任自行在教室进行室内游戏(器材自备)

学校开展思想作风纪律整顿活动的实施方案

为深入贯彻落实8月14日教育系统在影剧院召开作风纪律整顿大会精神，全面落实科学发展观和正确的政绩观，切实解决学校领导、教职工作风中存在的突出问题，进一步加强教师队伍作风建设，促进我校教育事业稳步发展，校委决定于20xx年8月20日－25日，在全校集中开展一次思想作风纪律整顿活动，现制定如下实施方案。

一、    指导思想

以科学发展观为指导，以查找问题、剖析原因、制定对策为主线，努力清除影响发展的各种思想、作风纪律问题，不断提高我校教职员工思想素质和工作能力，让广大教职员工进一步认清形式、明确目标、转变作风、增强干劲，以新的作风、新的形象积极投身于新学年的工作，奋力开创教育工作的新局面，推动我校教育事业的健康、和谐发展。

二、    解决的突出问题

这次思想作风纪律整顿，主要针对教师队伍建设的现状，突出解决六个方面的问题：

一是责任意识不浓，大局意识不强。有的教职工想问题、办事情，不是从大局出发，不是本着为教育负责、为学校负责的态度，而是站在个人的部门利益的角度，出现“角色错位”。对上级和学校的有关政策、规定不理解，甚至有抵触情绪，在师生面前乱发议论、传播小道消息等不讲正直、不讲原则的现象。

二是学习意识淡化，进取心不强。学习的氛围不浓，求知欲望不强，满足于一般的工作需要。年轻的同志不虚心向老教师和经验丰富的教师学习；老教师以自己的经验丰富为由，满于现状不求进去；有的同志以工作忙、事情多为借口，不愿学习；有的同志对学校提供学习机会不珍惜，迟到、旷会、敷衍走过场。由于学习不够，导致对新政策、规定吃不准，对教育教学、后勤服务工作出现的新形势、新要求不清楚，对学校的各种活动情况摸不透，工作不务实，不善于积累和总结经验，有的干了多年教育工作、后勤服务工作，仍然知识面不宽、专业知识不精、专业经验不多、特色经验没有。

三是工作主动性差，创新意识不强。事业心不强，没有想大事、干大事、争一流的气魄；工作只定位于学校、科室的简单分工，而对一些临时性工作或领导交办的其他工作，总是以没时间、工作忙、有困难为由推诿搪塞；解决新形势下的新问题的办法不多，思路不宽；安于现状，不求进取，怕吃苦受累，没有迎难而上、抢抓机遇、负重奋进的信心和决心，常常是畏难发愁，等待观望，坐失良机，被动应付；创新意识不浓，创新能力不足，思路不宽，办法不多，不能创造性地开展工作。

四是思想消极，工作效率不高。工作不扎实，不务实，搞形式主义；有的教职工，对领导交办的事情，很长时间也拿不出意见和结果，这里面有工作能力的问题，但主要还是工作态度问题，得过且过，工作消极，办事拖拉，推诿扯皮，敷衍应付。

五是缺少自我牺牲精神，服务观念不强。工作不热情，服务意识弱。对待学生不能循循善诱，没有爱心，对学生态度冷淡、语气蛮横、粗鲁，影响学生的身心健康发展。有的教职工不善于和家长沟通、接待家长态度不热情，不能心平气和地和家长建立教育学生的统一战线；有个别教师对工作不热情、不积极、不认真、缺少自我牺牲的精神，甚至互相推脱工作任务、推卸工作责任。只求做好“事后服务”，不思主动“服务于前”，不能把要出现的问题想在前、预防在前、做在前，工作经常处于被动状态。

六是纪律意识淡薄，工作不负责任。迟到早退，脱岗误事，窜岗闲聊，网上玩乐等现象时有发生；一些老师不懂规矩、不守纪律，工作中心浮气躁，办事拖拉，不作为，乱作为，不办事，乱办事。精神不振作，精力不集中，工作没激情，观念不创新。因循守旧，墨守陈规，不思进取，满足于现状。

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校园文明礼仪活动策划书方案

根据上级指导精神，切实加强学校精神文明建设，深入开展荣辱观教育，结合我校实际，决定在我校开展“讲究文明礼仪，和谐校园”活动，制定本次活动的工作计划。

一、指导思想

以新时期下“八荣八耻”为指导思想，弘扬正确的社会主义荣辱观，加强对师生的思想道德教育，培养学生良好的文明礼仪，改变陋习，树立良好的校风，建设优良的校园文化氛围。以人为本，构建和谐校园。教育以学生为本，办学以教师为本，提高教师思想素质水平，引导和促进全体学生全面发展、健康成长。

二、工作目标

在师生中树立正确的社会主义荣辱观，全面提升师生的政治思想道德素质水平，全面提高师生的文明礼仪素质，具有较高的人文素养，提高师生辨别真善美与假恶丑的能力，教师能文明敬业，文明育人，学生自觉守纪，礼貌待人，校风文明，学风淳正，人人讲道德，人人讲礼貌。

三、学习内容

法规文件，《都是文明礼仪规范》《中小学文明礼仪常规》《校内礼仪常规》中小学生《守则》《中小学生日常行为规范》等。“八荣八耻”德育教学片。

四、方法措施

1.认真学习中心校的关于开展指导精神，依照安排和学校的实际情况，成立活动领导组，制定本年度活动方案。

领导组名单：

组长

副组长：

组员：

组长职责：负责安排本次活动的总体规划，协调各方关系，传达上级指导精神，

副组长职责：制定方案，组织开展实施本次活动

组员：积极参加组织的各项活动，提高自身道德礼仪素质并积极实施对学生的教育。

2.多方面多形式进行宣传发动

利用校园板报、广播、班级园地进行宣传

在校园醒目由、文明礼仪标语

召开师徒动员会主题班会、队会

3.学习形式：

教师：组织教师进行学习讨论，并写出不少于500字的学习笔记

学生：组织观看有关文明礼仪的教学片，利用集会进行集体教育，开展各种德育活动，举行文明礼仪知识讲座，演讲比赛。

五、步骤和时间安排

本次活动分三个步骤：

(一)制定方案、学习、宣传发动(x月x日-x月x日)

(二)组织学习讨论，查摆对照(x月x日-xx月x日)

(三)总结提高、规范行为

电大校园文化建设是电大深化教育改革、全面推行素质教育的一项长期性战略工程，举办一次基于网络、具有鲜明特色的校园文化节是电大一所没有围墙的大学，在开放的空间创设相对独立的亚文化环境中，使学生了解和参与丰富多彩的校园活动，在潜移默化中接受影响和熏陶，阶段性文化成果的展示。旨在突出培养“应用性人才”的办学宗旨，为学生的健康、全面发展营造良好的文化艺术教育在校园中难以形成感召人的亚文化氛围，并彰显电大教育的办学特色。

为此在纪念改革开放和电大建校三十周年之际，经三校协商并研究决定：举办皖江三市电大校园文化节，共享改革发展成果，全面推进素质教育，丰富校园文化生活，集结人气，凝结人心，创建和谐校园，充分发挥学生的自主性，彰显开放教育学生的精神风貌，培养学生的组织能力、合作意识和实践技能，寓教育于文化活动之中。本届校园文化节将更多地让学生参与进来，努力使校园文化节成为学生的节日，成为展示学生组织能力、艺术素养、文化品位的舞台。

一、活动内容：

1、在女教工中评选“五好”，即“好教师”、“好妻子”、“好母亲”、“好女儿”、“好媳妇”。具体做法：由各年段及行政组、xx校区五个工会小家分别评出每个单项候选人各一名，共25名。妇女节予以表彰。

2、配合学校团委学生会开展妇女节向女教师献花活动。

3、3月3日下午举办以“美好的事业，美丽的人生”为主题的女性仪表美容讲座。

4、3月8日下午三时(周一下午的课和周三下午的课对调)，全体女教师外出活动，方案两套：

(1)、组织女教师到某风景区的音乐厅，举办“女教师卡拉 ok大赛”评出一、二、三等奖若干名。

(2)、组织女教师前往参观xx大桥和xx公园。

5、3月8日晚6时，庆祝妇女节晚宴和耕耘杯庆功宴同时举行，以增强节日气氛。

二、程序：

(1)校长致辞;

(2)市教育工会领导讲话;

(3)“五好”女教工颁奖;

(4)宴会期间开展抽彩活动。

为全面贯彻党的妇女节政策，我校工会以“三八”妇女节为契机，以丰富教职工的业余文化生活，展现教职工的精神面貌，增强凝聚力为主弦律，组织并安排了本次庆祝国际“三八”妇女节的活动，此次活动在党支部、校委会支持下，在工会委员，部主任的周密布置下，在全体教职员工的积极配合下，取得了较为满意的成绩。

“三八”妇女节是我国的一个重要节日，是专门为女性朋友举办了，这点充分体现了党对普天下女性的关怀。工会为了搞好这次活动，“广泛参与，形式创新，健康向上，勤俭节约”的原则，首先，给全体女教工包括男教工在内的教职员工们都赠送了一份节日礼物，为了营造节日气氛，各工会小组在组长的带领下，编排了丰富多彩的文艺节目，给庆祝会增加了非常热烈的气氛。

小学组：(包抱行政)8个节目(3个舞蹈，两个男女二重唱，一个小品，一个京剧)

初中组：4个节目(一个舞蹈，3个独唱)

高中组：4个节目(大合唱，歌伴舞，独唱，京剧选段)

后勤组：1个节目(武术表演)

餐厅组：没节目，特殊情况，虽然他们没有节目，但是他们也为本次活动做出了积极的努力，给我们做了十几桌可口的饭菜，每桌15个菜，一个汤，忙里忙外，端茶倒水，周到的服务给我们在场的每一个人都带来了一份节日的好心情。

出勤比较好。两次签到工作大家都能积极配合，除了餐厅有特殊情况，初三、高三留下一部分老师上课，各口子值班人员外，有特殊情况的老师都能够履行请假制度，出勤率100。在这里提出表扬的教工有：他们主要体现在对工作认真，干练、上报材料及时。热爱工会工作，有奉献精神。

活动内容： 20xx年“庆元旦，个人才艺秀”联欢活动

活动时间：20xx年12月29日(上午)

活动地点：经五路幼儿园大二班教室

活动人员：经五路幼儿园大二班老师、孩子和家长

活动主题：喜气洋洋迎新年

活动意图：为使孩子愉快度过一个幸福而有意义的新年，体验一起欢庆新年的乐趣，我们大二班特此举办“喜气洋洋迎新年”庆祝活动。借此活动，激发孩子愿意参加集体活动;并能愉快、大胆地和小朋友们、老师、父母一起排练、表演庆祝新年的节目，增进与同伴、老师、家长间的情感。

活动目标：

1、通过参与节日联欢活动，使幼儿感受新年的愉快气氛，激发幼儿愿意与同伴、老师、家长分享快乐的情感。

2、幼儿通过“个人才艺展示”，培养幼儿在集体面前大胆表演的能力。

3、使幼儿了解有关“元旦”的知识，知道新的一年来到了，感受自己长大了，应该有更大的进步。

活动准备：

1、提前与家长联系，和孩子一起编排好节目;提前做好教室环境的布置。

2、准备好照相机、音乐、磁带。

活动流程：共分四部分：

第一部分：开场(主持人)

尊敬的各位家长、亲爱的小朋友们：

大家上午好!20xx年在我们的成功和喜悦中，在孩子们的欢声笑语中，在老师和家长的朝夕相处中已悄然过去，我们将领来崭新的20xx年。回想过去的一年，我们欣慰，我们喜悦，欣慰孩子们的本领越来越高，欣慰孩子们的收获越来越多，欣慰孩子们的身体越来越壮。新的一年带着新的梦想向我们走来，它把祝福带给你、带给我、带给他、带给我们身边的每一个人。在这辞旧迎新的时刻，我们大二班的家长、老师和小朋友们欢聚一堂，一起来享受节日带给我们祝福和希望。好，就让我们一起唱起来、跳起来吧!请收看

第二部分：集体节目

主持人：为了迎接节日的到来，我们小朋友早已准备好精彩节目，我们的小歌手已经做好准备，一曲《新年好》将带给咱们一个快乐的好心情。

第三部分：个人才艺秀、亲子才艺秀

我们大二班小朋友聪明伶俐，活泼可爱，大二班家长多才多艺，钢琴、电子琴、小提琴，声音悠扬，悦耳动听，我们一起来快快欣赏吧!

王心阳――电子琴独奏(圆舞曲、溜冰歌)

李睿博――电子琴独奏(数鸭子)

曹荟――蒙古族舞蹈

刘星语――诗歌朗诵《精忠报国》等。

亲子才艺：歌伴舞《小小蜡笔》书法表演

第四部分：亲子游戏《抢椅子》

第五部分：噼噼啪啪过新年

主持人：新年的脚步离我们更近了，新年的钟声就要敲响了，我们一起噼噼啪啪过新年啦!

老师小朋友将场地上的串串气球踩破,并发出噼噼啪啪的声音!

“圣诞老公公”可以说是幼儿幻想世界的人物，圣诞老公公让孩子可以得到“许愿”的快乐，不管愿望有没有实现，永远让人存在希望和幻想，而且暗喻着生命的哲理。每年“圣诞节“总会唤起孩子们对圣诞老公公的好奇和期待。我们将透过“快乐圣诞节“主题，为孩子们提供一次充满“爱、希望和想象“的学习之旅。在这一主题中，孩子们将自始至终地洋溢着探究的愉悦情绪与体验。

活动内容：自制圣诞礼物

活动目标：

1、能运用已学过的技能为朋友制作礼物，增进同伴间的友情。

2、乐意参与圣诞制作，体验制作礼物的乐趣。

活动准备：篮子、空瓶子、彩色纸等若干;剪刀、水彩笔、双面胶、固体胶;圣诞装饰的材料若干;百宝箱。

活动过程：

1、以谈话引入，激发幼儿兴趣。

(1)以出示圣诞礼物引入。

(2)与幼儿一起讨论说说自己是否收到过礼物?收到的是什么礼物?

2、请幼儿讨论圣诞节有什么特征，“你怎么知道圣诞节到了?”

3、引导幼儿说说自己想设计一份什么样的礼物、送给谁等等。

4、幼儿自己设计一份圣诞礼物。

a)鼓励幼儿对贺卡的形状进行创新，如在装饰之前用剪刀将贺卡(画纸)剪出想要的形状，然后在上面进行绘画，粘贴等。

b)提醒幼儿注意安全。

5、幼儿互赠礼物。

在圣诞音乐的的欢乐气氛下幼儿与自己的好朋友互赠礼物，互道圣诞祝语。

一、活动宗旨

牢固掌握“健康第一”，“以人为本”的指导思想，以培养德才兼备，意志坚强的一代新人为己任。确实增强学生体质，全面推进素质教育，促进学生全面发展。

二、活动主题

阳光体育与祖国同行----我运动我健康我快乐

三、活动时间

XX年11月21日至XX年4月30日

人员组织:

领导小组

组长:谷国强

副组长:张敏茹、陈佩玲、郝艳红

组员：张玉双、吴淑云、吴建军、蒋雅静、各班班主任

五、参加人员与内容

全体教师、五、六年级学生，每天坚持长跑1000米。

六、实施内容：

1、20xx年11月21日学校利用升旗仪式举行校级阳光体育长跑动员和起跑仪式。

2、每天长跑距离：五六年级环绕200米的操场跑道跑5圈。一至四年级在篮球场地跑500米，在法定工作日每天以早上大课间活动时间为主，以慢跑的形式完成跑步里程，若遇雨雪或其他活动也可利用体育课和每天下午课外活动时间完成，节假日和寒假期间要求学生自觉坚持长跑。

3、各年级由班主任和配班老师组织好。

4、身体有特殊原因不能参加跑步的，可以实行免跑，跑步时一定要注意安全，避免发生意外事故，

六、活动要求

1、提高认识，精心组织。

2、高度重视和加强学生长跑安全保障。班主任带领学生，搞好管理，作好记载。有病学生不参加长跑，适当安排。每次跑完行走一圈，作好放松适应工作。

3、坚持检查督促，保障长跑质量。

4、各班作好活动总结。

1

活动概况

活动主题

“弘扬中华传统文化，谱写魅力广交”

活动对象

广东交通职业技术学院(花都校区)全日制在校学生均可报名参加比赛，以个人或团队(最多3人)形式进行比赛。

主办部门

策划部

报名截止时间

开始时间20__年4月23日--5月2日晚上22：00

2

参赛要求

策划书作品要求原创，内容积极向上

1

策划书必须以PDF格式发送至策划部电子邮箱：，并且再以纸质稿(统一用A4纸)的形式打印出来，自行交到策划部值班室(安培驾校二楼，值班时间：周日至周四21:15～22:00)

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策划书分为13个点来写：

(1)策划书封面;(2)目录;(3)活动背景;(4)活动目的;(5)活动意义;(6)活动主题;(7)活动时间; (8)活动地点;(9)活动宣传：(10)活动流程;(11)活动预算;(12)应急预案;(13)活动负责人及联系方式。

3

邮件标题和纸质稿须注明本人的学院、班级、姓名、学号、联系方式等信息，没有写以上个人信息的作品则当作废处理。

3

奖项设置

此次比赛只选择符合要求的前150人作品，先到先得。符合要求的选手我们会以邮箱回复为准，请注意接收，参赛者成功者都会有相应的操行分和素质学分加。我们会挑选优秀的队伍进入决赛哦。

今年是中国共产党建党101周年，也是实施“十三五”规划的开局之年。隆重纪念党的73年华诞，对进一步增强党组织的凝聚力和战斗力，激励基层党组织和广大党员继承和发扬党的光荣传统，增强党性意识，凝聚智慧力量，具有十分重要的意义。根据上级有关部门的工作部署，结合教育局党委的工作实际，现将开展庆祝中国共产党建党101周年系列活动的有关事项安排如下：

一、指导思想

全面贯彻党的xx大、xx届三中、四中、五中全会，以及系列重要讲话精神，深入开展“两学一做”主题实践活动，通过各种有效形式，回顾党的光辉历程，讴歌党的丰功伟绩，引导广大党员和全体师生了解党、热爱党、拥护党，激励广大基层党组织和共产党员继承和发扬党的光荣传统，解放思想、与时俱进、永葆先进性，在全面推进素质教育、办人民满意教育工作中，更好地发挥战斗堡垒和先锋模范作用。

二、活动主题

火红七月，党旗飘扬

三、活动内容

(一)开展集体党课活动

各基层党组织必须按照局党委统一部署认真组织全体党员和入党积极分子开展以“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”为主题的集体党课，推动党员干部讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为，做“四讲四有”的合格党员。

(二)开展党员志愿者服务活动

各基层党组织要围绕服务发展、服务教学、服务民生、服务群众、服务党员的基层服务型党组织建设总要求，进一步强化服务功能、改进服务作风、提高服务能力。充分利用党员责任区、党员示范岗等载体，组织开展党员义工服务活动。请各基层党组织将党员义工名单及开展活动图片、报道及时报送组织人事科。

(三)开展走访慰问老党员和困难党员活动

各基层党组织要按照“思想上重视、政治上关心、工作上支持、生活上关爱”的要求，走访看望部分老党员和困难党员，送去节日问候并征询对本单位教育改革和发展的意见。使他们在炎炎夏日里感到清凉和温情，进一步增强党员的归属感和荣誉感。

(四)举行新党员入党宣誓活动

为加强对新发展党员的教育,增强他们的党性意识,今年继续开展新党员入党宣誓活动。具体事项将另行通知。

(五)开展征文评比活动

结合“两学一做”主题教育活动，在全体党员教师中开展“我心中的合格党员”为主题的征文活动。

1.征文内容

展现广大党员在“两学一做”方面的认识、感悟和典型事迹。可以联系教育工作实际畅谈自己的心得体会，也可以深入挖掘身边共产党员的先进典型和先进事迹，充分展示新时期党员教师的先进性，使党员形象更加具体、更加生动、更具感染力。

2.征文要求

文章要求注重理论与实践相结合，体现政治性、思想性、时代性，主题鲜明、观点正确;文字生动，文风朴实，必须为原创作品;体裁不限，字数在2000字左右。

3.征文组织与奖励

征文从即日起到6月1日结束。各基层党组织征文电子稿发送至邮箱内。征文严禁抄袭他人作品或使用网络文章。直属各党委、党总支至少上报2篇，各党支部至少上报1篇。局党委将对征文进行评选并进行表彰奖励。

(六)开展评比表彰活动

为更好地继承和发扬党的优良传统和作风，发扬共产党员的先锋模范作用，弘扬正气，树立典型，在各党支部评选基础上，市教育局党委将在“七一”前夕表彰奖励一批“先进基层党组织”、“优秀共产党员”、“优秀党务工作者”(表格附后)。对推荐的先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者，要认真撰写事迹材料，连同登记表(各一式二份)于6月20日前报送局组织人事科并发至邮箱。

(七)庆祝建党101周年文艺演出活动

1.比赛以党委、党(总)支部为单位，每单位准备一个节目参赛，形式不限。

2.参赛节目以歌颂党、歌颂祖国、歌颂人民、颂扬美好生活为主题。

3.歌曲或舞蹈伴奏使用伴奏带，由参赛单位自备，现场不提供钢琴等乐器。

4.服装要求整洁、大方。

5.局党委将对文艺演出进行评比奖励。

请各直属党委、党(总)支部于5月10日前将节目名单上报至局组织人事科(报名表见附6)，局党委研究后确定参赛节目。

四、相关要求

(一)加强领导。开展庆祝建党101周年系列活动，是深入开展“两学一做”活动的有效载体，是增强广大师生党性认识的有利契机，各基层党组织要高度重视、严密组织、精心部署，确保纪念活动顺利开展。

(二)精心组织。各基层党组织要认真抓好各项工作的计划和落实，要结合本单位工作实际，创新活动形式，精心设置载体，制定具体方案，合理安排时间，组织本单位师生积极参与并及时总结宣传好活动开展情况。

(三) 确保实效。各基层党组织要把开展纪念活动与当前的“两学一做”活动紧密结合，与“践行师德提升师能，办人民满意教育”主题实践活动相结合，与本单位的工作实际相结合，将庆祝建党101周年系列活动信息及时上报;广大党员要积极参与各项活动，使纪念活动达到提升素质、凝心聚力、促进和谐、推动发展的目的，以实际行动向建党101周年献礼。

校园羽毛球比赛策划

篇一

活动目的：

为响应大学生社团文化节的号召，为学院发掘羽毛球人才。同时也为全面贯彻教育方针，丰富同学们的业余文化生活，培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质。并推动我院羽毛球运动的发展。特举办首次“黄科杯”羽毛球比赛，具体规程如下:

参加对象：

黄冈科技职业学院飞扬羽毛球社新成员及本院学生

活动安排：

报名时间：-12-——-12-

活动地点：搏击馆内

比赛项目：男单、女单

比赛中执行国际最新的羽毛球规则，另加补充如下：

(1)若比赛无故弃权或有辱骂裁判等行为者，取消比赛资格;

(2)采用单淘汰制进行预赛;

(3)每场比赛采用3局2胜制，男子每局21球决胜，女子每局21球;

(4)比赛前10分钟到场，迟到5分钟视为弃权，对手直接晋级，时间以裁判时间为准。;

(5)本次比赛比分在20平时，允许加分，加到30分，而只有一次机会;

(6)掷硬币：每场比赛开始之前，参赛双方首先要在裁判员的主持下，由裁判员抛硬币确定胜者。胜者具有挑选发球权或挑选场地的优先权。赢方选剩的那项权利归输方所有。

(7)合理发球：球员必须站在本主发球区向位于自己相对应的斜对角一端的发球区发球。球体须经球网的上方飞过，落入对方场地的发球区域内才有效。

(8)为了保持比赛公开、公正的原则，比赛裁判全部由本协会提供安排;

单打：

1.发球员的发球次数为双数时，双方运动员均应在各自的右发球区发球。

2.发球员的发球次数为单数时，双方运动员均应在各自的左发球区发球。

3.发球员和接发球员应交替对击直至“违例”或“死球”。

宣传计划：

本次比赛的宣传：制作一展板，辅以一条横幅、学院广播台宣传;

奖品设置：

比赛取前三名颁发奖品及证书;

奖品待定：

经费预算

比赛表格及费用15元

比赛用水费用20元

比赛用球费用60元

比赛器材：球网6/28=148元

球架

球拍60/4=240元

彩色胶带：30元

总计：

院团委、飞扬羽毛球社

策划书、负责人：乐庸顺

联系电话：

xx年12月XX日

篇二

活动目的(宗旨)：

本次活动旨在推动校园体育文化建设，丰富大学生课余生活。引导同学们正确的认识到参加体育锻炼的重要性，从中体会到参与体育运动得乐趣。从而响应国家“全民健身，全*动”的号召。同时也为热爱这项运动的同学提供一个展现自我的舞台。

一.羽毛球赛规程

1.比赛名称

华中师范大学武汉传媒学院管理系第一届“青春飞扬杯”羽毛球赛(有待商议)

2.引导词

本次活动为一次师生集体参与的“全民健身”活动，这对于学校师生增强健身意识，提高运动技能，增加体育知识有一定的促进作用。

3.主办单位

华中师范大学武汉传媒学院管理系

4.承办单位

管理系学生会

5.赞助单位(略)

6.比赛时间及地点

日期：(有待商定)

地点：校图书馆四楼室内羽毛球场

7.比赛项目及组别

项目：羽毛球男子单打.女子单打.男子双打.女子双打.混合双打。

组别：按年级.专业.分成不同组别。例：xx级：第一组：电子商务(本科).第二组：电子商务(专科).第三组：公管(本科).第四组：公管(专科).第五组：信管.第六组：文化产业管理(本科)，第七组：教工组。

注：具体分组视报名情况而定。

8.参赛办法(报名条件)

华中师范大学武汉传媒学院管理系师生。

9.比赛办法(赛制及计分方法)

本次比赛采用单循环制(淘汰赛)，抽签分组比赛。

10.竞赛补充规定或通知

a:本次比赛具体时间：(有待商定)

b各代表队须到管理系学生会体育部领取秩序册。

c:比赛时在规定时间15分钟内未到者(参赛队员)视为弃权，对方直接进入下一轮。

d对于比赛过程中因伤不能完成比赛者视具体情况而定。

注：最终解释权归本次羽毛球赛组委会。

11.录取名次及奖励办法

各单项.团体比赛前三名为冠.亚.季军。视具体情况可设“精神文明”或“体育道德风尚奖”。对获奖者颁发奖状。

12.裁判员

本次比赛裁判员由体育课部或由管理系学生会派相关人员担任。

13报名日期.地点.联系人

报名开始时间：(有待商定)

报名截止时间：(有待商定)

报名地点：管理系各班班委。

二.竞赛工作

1.竞赛中裁判组工作内容：把握规程，组织临场比赛裁判工作，使比赛公平.公正顺利进行。

2.竞赛中的编排组织工作：在裁判长的带领下接受各队交换比赛运动员出场名单，并配发对应的裁判组记录和公布成绩，编辑成册。

3.后勤组

本次比赛后勤组确保场地.器材和设备不出问题，搞好安保工作。设置医疗站。

三.竞赛委员会工作机构构成

1.学生会主席团

对本次比赛进行总调度。

2.学生会体育部

对本次比赛全程负责，担任本次比赛的筹备.组织进行和收尾工作。

3.学生会秘书处

负责协助体育部作好各部门间的人员调配工作。以及任务下达。

4学生会组织部

负责比赛过程中各代表队参赛队员的报到工作以及学生会工作人员的签到，并派相应人员协助体育部作好各项工作。

5.学生会纪检部

主要负责本次比赛的赛场秩序和赛场纪律，并派相应人员协助体育部作好工作。

6.学生会生活部

主要负责保障场地.器材和设备不出问题，并设置医疗站。

7.学生会宣传部

主要负责本次赛事的前期宣传工作.张贴制作海报。以及制作邀请函。

8.学生会学习部.文艺部

作为后勤保障部门。抽调人员协助各部门的工作。

四.赛后收尾

1.统计成绩(由宣传部负责)

2.整理场地.器具和设备(由体育部.文艺部负责)

3.财务清算(由相关辅导员及生活部负责)

4.整理竞赛材料并交主办单位归档(学习部负责)

五.预算

宣传海报.邀请函.秩序表.记录表.书面材料.医疗用品(如：创可贴、纱布、消毒水……)工作人员裁判员饮水等。

注：场地.器材等由学生会体育部负责协调，各部门予以协助。

设计意图

植树节快到了，借此契机对幼儿进行环保教育，活动设计拟在让幼儿认识自然物，了解人与自然的关系，颂扬人类改造自然、保护自然。通过本次植树节的活动，把幼儿认知、情感、行为贯穿于各种活动中，让幼儿采用不同的认知思路、多层次去认识周围世界，运用观察、谈话、游戏、行动等多种方法，使幼儿在丰富多彩的活动中培养幼儿的思维能力。

活动目标

知道3月12日是植树节，了解树木与人类的关系。

了解植树节的来历和意义，树木对环境的作用。

在活动中激发幼儿爱护树木及热爱大自然的情感。

活动准备

请幼儿搜集树的资料或图片。

关于我国林木资源缺乏或森林火灾的新闻片断。

多媒体课件

活动过程

一、视频短片导入，激发幼儿的活动兴趣

1.请幼儿观看风沙的危害及林木资源缺乏的新闻片断。

2.教师引导幼儿一起讨论：如何来避免风沙带来的灾难？

二、我知道的树木

1.分组讨论：你喜欢树吗？为什么喜欢树？喜欢什么树？

幼儿可以用搜集到的树木图片资料介绍自己喜欢的树木。

运用多媒体课件以游戏的形式让孩子们认识了解常见树木的名称及种类，进一步激发幼儿了解树木的欲望。

三、我喜欢树木

1.教师与幼儿一起讨论树的作用及好处。(净化空气、调节气温、防风降噪、防止火灾……)

2.教师介绍植树节的由来及意义，认识植树节节徽。

3.教师与幼儿一起讨论保护树木的办法。

四、我保护树木

请幼儿把讨论保护树木的办法用自己喜欢的形式表现出来，可以创造性的设计宣传植树节、植树造林的宣传画报等。

延伸活动

带领幼儿去园内的种植角观察春天的树木或参与到种植树木的活动中，感受植树的乐趣。