关于支部委员改选的批复【精品20篇】

工业区控股股份有限公司、招商局地产控股股份有限公司：

你们报送的《工业区控股股份有限公司发行A股股份换股吸收合并招商局地产控股股份有限公司并向特定对象发行A股股份募集配套资金报告书》及相关文件收悉。根据《公司法》、《证券法》和《上市公司重大资产重组管理办法》(证监会令第109号)等有关规定，工业区控股股份有限公司本次吸收合并招商局地产控股股份有限公司并募集配套资金方案已经我会上市公司并购重组审核委员会审核通过，现批复如下：

一、核准工业区控股股份有限公司发行1，901，797，599股股份吸收合并招商局地产控股股份有限公司。

二、核准工业区控股股份有限公司非公开发行不超过529，661，016股新股募集本次吸收合并的配套资金。

三、本次吸收合并并募集配套资金应当严格按照报送我会的方案及有关申请文件进行。

四、你们应当按照有关规定履行信息披露义务。

五、你们应当按照有关规定办理本次吸收合并并募集配套资金的相关手续。

六、本批复自下发之日起12个月内有效。

七、你们在实施过程中，如发生法律、法规要求披露的重大事项或遇重大问题，应及时报告我会。

中国证监会

20xx年11月27日

市公安局：

送来《关于调整市车管所档案库房扩建项目投资费用的函》(江公函〔20xx〕50号)及有关材料收悉。经研究，现批复如下：

一、原则同意你单位委托编制的市车管所档案库房扩建项目概算。

二、项目建设内容：扩建档案库房，扩建建筑面积1342平方米，并对原档案库房进行加固及翻新，加固翻新面积864平方米。

三、项目概算总投资357万元(详见附表)。

四、请严格按批复的内容和建设规模组织项目实施，并按规定向有关部门申请办理相关手续，如需对本批复所规定内容进行调整，请及时以书面形式告知我局，并按基本建设程序规定办理。

附件：市车管所档案库房扩建项目概算核定表

20xx年6月14日

同志们：

根据区委安排，我镇将于这个月在全区首先开展镇党委换届选举工作，该项工作在我镇的试点开展，体现了上级领导对我们镇党委和全体党员的信任，必将进一步激发广大党员、干部、群众参党议事的政治热情，提升谋划长远、立足当前做好各项工作的战斗力和凝聚力。为了搞好这次换届选举，镇委已经成立了领导小组和工作机构，下发了《工作方案》，今天下午又专题召开动员会议进行部署，目的就是要将这项工作抓紧、抓实，不仅要顺利，更要做到稳定。下面，我讲三方面意见： 一、统一思想，明确目标，充分认识做好镇党委换届选举工作的重要性

这次镇党委换届选举，是在全区上下认真学习贯彻党的xx届五中全会精神，深入开展保持共产党员先进性教育，牢固树立科学发展观，加快城乡统筹发展，推进社会主义新农村建设的新形势下进行的;是在我镇牢牢抓住滨海工业新城和东方大道二期、疏港大道等市、区重点工程启动建设的历史机遇，推进集镇建设，壮大工业经济，巩固农业基础，发展三产服务行业，全面提升综合实力的关键时刻进行的。因此，做好本次镇党委换届选举，事关加强领导班子建设，事关基层政权稳固，事关顺利实施区“”规划和我镇长远发展规划大计，意义非常重大。

(一)做好镇党委换届选举工作，是全面贯彻“三个代表”重要思想，认真落实xx届五中全会精神，加快新农村建设进程的现实需要。推进社会主义新农村建设，是时代赋予我们的使命。镇党委班子和全体党代表是建设社会主义新农村的带头人和骨干力量，其政治思想觉悟的高低和发展经济、带领群众致富能力的强弱，对于实践“三个代表”重要思想，实现区、镇党委确定的各项工作目标，确保群众增收和社会繁荣稳定至关重要。通过换届，在贯彻区委意图的基础上，真正选出能够团结、组织和带领广大群众改革创新、开拓进取的镇党委班子和党代表，就能有力地促进经济和社会可持续发展，实现和维护好广大人民群众的根本利益。

(二)做好镇党委换届选举工作，是充分发扬党内民主，推动基层民主政治进程，巩固党的执政基础的客观要求。镇党委是党在农村的基层基础组织，处于基层领导核心地位。镇党委换届，不仅是党委班子成员的调整和党代表的变更，也是党内民主在基层最广泛的实践活动，对于推动基层党员政治生活的民主化、制度化，实现打造和谐社会的战略目标具有重要的现实意义。推进民主政治建设，首先要发扬党内民主，进而推动整个社会的民主建设。通过换届，召开党员代表大会，试行党代会常任制，让广大党员代表直接参与党内重大问题的讨论与决策，不仅可以集中全体党员的智慧，最大限度地调动党员和群众的积极性、主动性和创造性，而且还可以保障广大党员充分行使自己的民主权利，督促党委班子成员模范地履行职责，保证党的路线、方针、政策和各项奋斗目标的实现。

(三)做好镇党委换届工作，是进一步明确目标任务，全面实现未来五年蓬街各项工作规划的必要保证。党的xx届五中全会通过了“”规划的建议，明确了我国今后一个时期的发展目标、指导方针和总体部署，提出了建设社会主义新农村的历史性任务。省、市、区也编制并通过了各级“”规划。新的一届镇党委任期与“”规划在时间上正好同步和吻合，为各项工作在蓬街的推进落实提供了坚实的组织保障。当前及今后一个时期，是蓬街贯彻落实科学发展观，以“创新、争先”为主题，全面推进小康社会、和谐社会和社会主义新农村建设进程，提升综合实力的决战期，能否开好头、起好步，为经济和社会又快又好发展创造好的环境，很大程度上取决于新一届镇党委和全体党代表的工作。做好换届选举，加强党委班子力量，提高党员代表素质，就能为我镇长远发展奠定良好的政治基础和组织基础。因此，我们一定要从全局和战略高度，充分认识这次镇党委换届选举工作的重要性，切实增强政治责任感和历史使命感，把组织意图贯穿于党内民主之中，使换届选举工作成功、稳定。

二、统一步骤，规范程序，严格按照《工作方案》实施镇党委换届选举工作

按照区委要求，我镇的党委换届选举工作从4月5日开始，至4月29日完成。满打满算也只有25日时间，除去准备阶段和总结阶段，真正具体进行选举实施到召开代表大会的时间包括双休日在内只有短短的14日(15日至28日)，时间非常紧张，要求我们从今天散会开始，就必须进入倒计时状态。

下面，我简要把日程安排、代表名额分配情况和选举准备及过程中需要注意的问题作一下介绍和强调。

(一)关于换届选举的日程安排。这次党委换届选举整个日程安排分三个阶段。

一是准备阶段(4月5日至14日)。主要包括建立组织机构、开展调查研究、制订工作方案、宣传发动四个工作环节。建立组织机构环节(4月5日)，工作内容是镇党委建立换届选举工作领导小组。开展调查研究环节(6日至7日)，工作内容是拟订调研提纲，召开座谈会，制定工作职责，摸清外出党员情况。制订工作方案环节(8日)，工作内容是召开党委会，传达学习省、市、区有关精神，讨论确定工作方案，报区委审批，起草讲话材料，准备召开动员会。宣传发动环节(9日至14日)，工作内容是召开换届选举工作动员大会，对换届工作进行动员部署;开展党员登记;发送《致全镇党员的一封信》;采取多种方式进行广泛宣传，营造选举氛围。准备阶段的各项工作，到目前为止已基本告一段落。

二是选举阶段(4月15日至28日)。主要包括代表选举、两委委员正式候选人产生、召开党代会三个小阶段。1、代表选举阶段(15日至23日)，工作内容是15日至16日召开支委会议和支部党员会议，采取党员自荐、党员(群众)联名推荐、组织推荐相结合的方式，进行“公推”提名;17日至18日，经参选人所在支部和镇党委审查后，进行无记名投票推选代表初步候选人;19日至20日对初步人选进行组织考察、充分酝酿，召开镇党委会确定代表正式候选人，并进行公示，公示期为3天;22日至23日召开选举单位党员大会，选举产生党代表。2、两委委员正式候选人产生阶段(13日至25日)，工作内容是13日至17日采取党员自荐、党员(群众)联名推荐、组织推荐的“公推”提名方法进行报名，分别由区委组织部、镇委对报名人员进行资格审查;18日至20日按党委委员配备职数40左右的差额比例确定初步人选。经考察合格的人选，党委委员人选提交区委全委会票决，纪委委员人选提交镇党委票决，按不少于20的差额比例确定预备人选;21日至25日对候选人预备人选进行公示后确定正式候选人，党委委员候选人报区委批复，纪委委员候选人由镇委确定。3、召开党代会阶段(28日)，会议议程主要是审议通过党委和纪委两个工作报告，选举产生新一届党委委员和纪委委员，审议《蓬街镇党代会常任制(试行)》。

三是总结阶段(4月29日)，工作内容是汇编有关资料，写好总结报告及时报送区委。

从整体上看，这次换届选举的日程安排，非常紧凑，特别是选举阶段，党代表选举和党委委员候选人、纪委委员候选人推荐相互穿插在一起，对我们在座的镇机关驻村干部、区派指导员和各党支部班子的工作能力和效率提出了较高要求，更是对全镇广大党员党性修养的一次极好检验。

在选举过程中各选举单位需要着重把握好两个问题：

一是要严把时间节点。段与段之间一定要划分清楚，明确了完成期限的工作，必须按期完成。党代表选举，16日前要完成代表候选人提名工作，20日前要完成公示，23日前要召开支部党员会议，选举产生党代表。两委委员正式候选人产生，17日前要完成提名并报区委组织部和镇委进行资格审查，20日前要确定预备人选，25日前要确定候选人并报区委批复。

二是要科学安排。选举阶段虽然由代表选举、两委委员正式候选人产生、召开党代会三块组成，但是为科学安排时间和精力，镇委决定将代表选举与两委委员正式候选人产生两项工作结合起来。各选举单位在具体操作上，要注意互相穿插，原则上要求同步进行，尽可能地节省时间和精力，确保按时完成。

(二)关于代表名额分配。镇第十二次党代会代表名额为113名，除去机动名额5名，在本次选举中实际要选举产生的代表名额为108名，其中镇班子成员下派到各支部选举名额初步为14名，各支部代表名额为94名。代表名额的分配原则上以支部为选举单位，10名党员以下的支部适当合并选举单位。30名党员以下的选举单位代表名额为1名，30名以上党员的选举单位代表名额为2名。代表结构根据上级精神，镇、村经济组织、社会组织的党员干部代表的比例一般不超过60，年龄45岁以下的代表比例不少于50，妇女代表比例不少于15。各选举单位具体代表名额的分配情况，可以查看镇委下发的《工作方案》。

(三)关于党委委员、纪委委员候选人初步人选推荐。根据上级要求，要积极稳妥地扩大党内民主，改进党委委员、纪委委员候选人提名方式，普遍推行党委、纪委候选人初步人选由党员自荐、党员(群众)联名推荐、组织推荐的“公推”提名方法，进一步扩大党员在候选人提名过程中的民主权利。经报区委同意，我镇党委委员设7名(不包括派出所所长)，其中书记1名，副书记2名;纪委委员设5名，其中书记1名。各党支部在推荐党委委员、纪委委员候选人初步人选时，要按照《浙江省乡镇党政领导干部选拔任用工作实施办法》和领导干部任职条件进行推荐。

镇党委换届选举工作，任务重、要求高、时间紧，镇领导小组办公室和各支部一定要统筹考虑、精心安排、认真研究部署。特别是选举前的准备和选举时的指导工作务必要抓好以下三点：

一是抓好调查研究，保证情况明了。一方面，用最短的时间充分掌握镇情、村情，真正总结好上一届工作，把群众积累和创造的经验理论化。同时，落实好中央及省、市、区关于社会主义新农村建设的指示精神、目标要求和方法措施，把上级的精神与蓬街实际结合起来，制定出科学合理的发展规划和思路。另一方面，对换届选举的各个重要环节，包括宣传发动、党员登记、起草选举办法、推选党代表、召开代表大会等，都要深入研究、周密部署，支部书记要对本支部的情况做到心中有数、工作片联系领导要对本片情况做到心中有数，尤其对换届工作中存在的困难和问题要有足够的思想准备，把可能遇到的问题考虑周全，把困难估计足，把工作做细，尽可能把问题解决在支部党员会议之前。

二是抓好业务学习和培训，保证依法换届。抓好工作培训是换届选举工作顺利进行的重要保证。换届选举本身就是一项法律性、政策性非常强的工作，必须按照法律规定和政策要求来开展工作。尽管过去两年我们积累了一定的选举工作经验(像区党代表直选、村两委选举等)，但由于这次镇党委换届选举工作在全区作为试点开展，没有可供借鉴的现成方法，且随着形势的发展和任务的变化，随之出现的一些新情况和新问题需要新的方法去解决。特别是今年开始，我镇将试行党代会常任制，很多制度和办法都需要我们去探索和思考。因此，组织组要进一步认清情况，组织各支部负责人开展选举知识学习和培训，保证选举的组织者对各种程序能够了然于胸;各支部要进一步加以重视，组织党员进行学习和交流，特别是做好《党章》和《选举办法》的学习，保证选举的参与者对选举权利和义务能够了然于胸，确保选举工作依法进行。

三是抓好方案制定，保证部署落实到位。镇党委已经按照区委的要求，结合实际，制定出了相对科学、合理的换届选举《工作方案》，领导小组办公室内设的各专项工作组要根据这个总方案，安排制订好相应的会议资料准备、组织资格审查、宣传发动和保卫、后勤等工作子方案，各种子方案一旦敲定了完成时间、责任人和进度表，每个环节、每个人必须自觉配合，高效率地打一场有计划、有把握、讲政治、讲大局的选举战役。

三、加强领导，强化指导，切实保证换届选举工作顺利稳定进行

镇党委换届选举是一项政策性和法律性都很强的工作，各支部和全体党员要紧紧围绕区委、镇委的统一部署，切实加强领导、指导、监督和配合。在具体实施中要做好以下六个方面。

一要加强领导，建立密切配合的工作体制和强有力的领导机构。为加强对换届选举工作的领导，镇委已及时组建了工作机构、成立了领导小组，由我任组长，昌笋、卫民两位副书记任副组长，党委其它班子为组成成员。领导小组下设办公室，内设秘书组、组织组、宣传组、保卫组、后勤组五个专项工作组，分线负责落实换届选举的经常性和日常工作。各支部也要参照建立相应的领导班子和工作机构，发挥支部班子在选举过程中的领导和组织作用。此外，机关干部和区派指导员要主动参与到选举工作中，各工作片、各办公室要协调人员，确保每个支部都配备一名党员驻村干部作为选举工作的联络员，非党的驻村干部也要积极工作，配合联络员做好所驻村的推选工作。

二要营造氛围，广泛开展宣传发动和党员思想排摸，确保稳定。一是善于正面宣传教育，宣传组要制订详细的《宣传方案》，通过多种形式，宣传党的干部路线和选举政策、选举纪律，宣传党代表当选条件和各选举单位名额确定、结构分配的产生原因，尤其要大力宣传党组织的意图其实就是来自于群众，宣传贯彻党组织意图与党员行使民主权利的一致性，让广大党员充分了解组织意图。二是善于掌握动态，换届选举涉及面广，也是各种思想动态比较活跃的时期，特别是有些代表的变动、更替，更会可能出现一些思想波动，机关干部和各支部一定要深入一线，多与党员群众接触，了解思想情况，掌握思想动态，把握工作中的重点对象，加强沟通，促进干部之间、党员之间、干部和党员、党员和群众之间的相互理解、谅解、支持和团结，增强凝聚力和向心力。三是善于根据具体情况，有针对性地做思想工作，要诫勉当选为代表的党员注意谦虚谨慎，加强学习，集中精力抓工作，树立好的作风和好的形象;对于提名后落选的党员，既要引导他们放下包袱，继续努力工作，又要充分听取本人意见，坚持量才使用，最大限度地调动、保护和发挥积极性。

三要明确责任，狠抓换届选举工作任务的落实。镇党委是此次换届选举工作的直接领导者、组织者，对整个换届选举负直接领导责任。各支部是此次换届选举工作的实施者，对本选举单位选举工作负主要责任。镇机关各驻村干部和区派指导员是此次换届选举工作的联络员，要切实肩负起联络、指导和监督责任，将区、镇两级党委的决定和意图及时传达到各支部，把各支部的情况及时做好反馈。每一个环节、每一个人，都要清醒地认识到自己所肩负的责任，抓好任务落实。

四要依法办事，坚决纠正换届选举工作中的违法行为。各选举单位要严格遵守换届选举工作的有关规定和要求，不能怕麻烦、图省事、更不能走过场，要按照镇党委下发的《工作方案》认真组织实施，做到法定的程序不能变，规定的步骤不能减，要求的环节不能少。凡是在选举过程中有违法违纪行为或与《党章》和其它党纪党规不一致的，必须坚决纠正和制止，特别是要严肃杜绝拉帮结派、贿选、乱承诺、乱许愿等现象，切实保证换届选举法律法规的实施，保障广大党员依法行使选举权利。镇纪委也已经下发了《关于严肃纪律确保党委换届选举工作顺利进行的通知》文件，对选举纪律提出了明确要求和处理措施，希望各支部要认真执行。

五要整体推进，促进工作全面开展。要做到选举和重点工作两不误，齐头并进。在换届选举上，各支部要严格按照镇党委下发的《工作方案》规定，统一步骤，统一程序，整体推进，在支部这个点上和全镇这个面上都要做到步调一致，绝不允许出现因某个选举单位的工作落后而影响全镇换届选举大局的现象。在重点工作推进上，镇有关办公室和各相关村(居)要预先做好安排，不仅要做到选举不影响工作，还要力求让换届选举推进各项工作全面开展。尤其是东方大道二期和疏港大道拆迁以及禽流感防疫工作，都不能有一丝耽搁，都应该绷着神经去落实。两支道路建设，区里已经下了死命令，月底将在我镇举行启动仪式，要求我们5月15日必须完成地上附着物和房屋等建筑的评估工作，6月15日拆迁安置必须开展，因此城建办、相关工作片和村居要早作打算，合理安排好时间。

六要贯彻组织意图，确保区委决定得到不折不扣地落实。这次党代会换届选举工作，区委明确指示，镇党员班子成员下到各选举单位参选党代表，各位机关干部和各支部成员要事先做好本选举单位的党员工作，把落到本选举单位的镇班子成员介绍好、宣传好、选举好，充分贯彻落实组织意图。下派参选的班子成员，不占用支部的代表名额。具体的班子成员下到哪个支部，会后将以书面形式进行通知。同时，各选举单位要严格按照区委意图，做好镇党委委员候选人和纪委委员候选人的报名和推荐工作，把符合任职条件、适合发展需要的党员推荐上来，供区委和镇委参考。

同志们，镇党委换届选举工作从今天开始已进入具体选举阶段。我相信，有区委的正确领导，有镇班子的团结一心，有全镇广大党员群众的密切配合和积极参与，我镇党委换届选举一定能顺利、稳定，圆满成功。

谢谢大家!

发展有限公司：

你公司申请创办漳浦育才学校的报告收悉。根据《中华人民共和国民办教育促进法》及其《实施条例》和省有关民办普通中学设置的有关规定，经审核研究，现批复如下：

一、同意设立漳浦育才学校。学校地址设在漳浦县绥安镇城东南路。

二、学校为民办全日制普通中学，具有法人资格，独立享有民事权利和承担民事责任。

三、学校实行董事会领导下的校长负责制，董事长、法定代表人林祺顺，校长。

四、学校隶属漳浦县教育局管理，应接受教育行政部门的指导、检查、监督。

五、学校具备颁发普通完全中学学历文凭资格。初中学制三年，高中学制三年。

六、学校应当执行国家和省教育行政部门制定的教学计划和教学大纲，开设相应课程。高中部必修课应当使用教育行政部门正式审定的教材。学校应当依照国家规定，建立并严格执行学籍和教学管理制度。招生范围、招生对象、招生计划应报漳浦县教育局核准下达。

七、学校应当依法建立财务、会计制度和资产管理制度，设置会计帐簿，在每个会计年度结束时制作财务会计报告，委托会计师事务所依法进行审计，公布审计结果并报市、县教育局备案。

八、学校各项收费要办理收费许可证，使用统一规定的收费票据。收费项目和标准应向社会公示，并报市、县教育局备案。

九、学校变更名称、校址、层次、类别，更换法人代表、校长，申请分立、合并、终止办学等应报市教育局批准。

十、学校招生简章和广告应报漳浦县教育局备案后方可发布。

十一、学校成立后，应依照有关的法律、行政法规的规定办理相关登记手续。

希望你们认真贯彻国家的教育方针，坚持社会主义办学方向，遵守国家有关法律法规，严格依照《民办教育促进法》及其《实施条例》和省有关规定办学，不断改善办学条件，提高教育教学质量，办出特色，为发展我市教育事业作出贡献。

教育局

二X年三月二十五日

市委党校：

所报《关于中共xx市委党校申请改扩建工程立项的函》(津党校函〔〕12号)收悉。根据市人民政府第55次常务会议纪要，批复如下：

一、市委党校现有设施存在规模不足、功能简陋、学区分散问题，部分建筑结构老化、存在安全隐患，不能适应教学研究需要。为使市委党校更好发挥全市党员干部、公务员教育培训主渠道和理论学习研究宣传主阵地作用，同意中共xx市委党校改扩建项目立项。

二、改扩建位置位于南开区育梁道4号，市委党校东校区院内，占地面积8万平方米。

三、改扩建内容包括：拆除东校区现有建筑2万平方米，包括科研行政楼、食堂、7号楼、8号楼和9号楼;保留建筑约3.4万平方米，包括求知会堂、图书馆、2号楼、4号楼、5号楼、6号楼和育良园。改造1.61万平方米，主要包括求知会堂、2号楼、4号楼和5号楼;新建5.3万平方米，主要包括教学楼、学员宿舍楼、食堂、科研行政楼、地下停车场及附属设施。

四、项目总投资4.5亿元，其中新建部分投资4.14亿元，改造部分投资3600万元。资金来源为通过你校西校区土地置换解决约2.4亿元，剩余部分由我委安排市财政预算内投资解决。

接文后，请据此抓紧开展各项前期准备工作，并委托有资质的部门编制项目可行性研究报告报我委审批。

12月10日，教育部办公厅、财政部办公厅联合下发《关于同意“国家示范性高等职业院校建设计划”骨干高职20xx年度立项建设学校启动项目建设工作的通知》(教职成厅函[20xx]42号)，深圳信息职业技术学院国家骨干校建设项目的《建设方案》及《建设任务书》获得第一批批复，正式启动建设。

从20xx年4月，教育部启动20xx年度“国家示范性高等职业院校建设计划”骨干高职学校项目建设工作开始，在学校党委的正确领导和支持下，深圳信息职业技术学院骨干校《建设方案》及《建设任务书》共完成了2轮校内论证、1轮省厅专家、4轮教育部专家评审共计7轮建设材料的修订，最终获得教育部、财政部的批复。每一次建设材料的修订会，梁永生副校长都与各建设项目组成员及骨干办全体成员一起认真研读教育部反馈的专家意见，从深圳信息职业技术学院实际出发，精心修改材料。

深圳信息职业技术学院骨干校《建设方案》及《建设任务书》第一批获批复，是教育部、财政部对深圳信息职业技术学院建设工作的支持与肯定。深圳信息职业技术学院将以教育部、财政部批复的建设方案及任务书为依据，与各相关部门签订责任书，扎实推进骨干校各项建设任务的实施。

各位领导、各位同事：

晚上好!

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢能给我个搭载航空母舰的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间 可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一 是公司氛围非常好， 上下级间、平行 同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜， 公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分， 若有不当或失实之处， 请各位领导和同事海涵!

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况， 在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、 可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模 是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔!”

平乐县文化旅游局：

关于平乐县博物馆建设项目立项的有关材料收悉。经审查，现批复如下：

一、项目建设符合国家法律法规和政策规定，为弘扬我县悠久历史文化，丰富全县人民的精神文化需求促进我县精神文化建设的发展，维护社会的安定和谐。经研究，同意平乐县博物馆建设项目立项。

二、项目名称：平乐县博物馆建设项目。

三、项目建设地点：平乐县平乐镇南洲新区。

四、项目建设规模及主要建设内容：本项目拟占地2.1251公顷，总建筑面积16000平方米。主要建设内容为：博物馆房屋建筑，内含历史文物展览室、历史文化展映厅、民俗风情展览室、多媒体放映厅、其他基础配套设施等。

五、项目总投资及资金来源：项目估算总投资约20xx万元，资金来源为争取上级资金。

六、请据此批复开展下一阶段工作。

七、本立项文有效期2年，自发布之日起。在立项文有效期内未开工建设的，应在立项文件有效期届满30日前向我局申请延期。项目在立项文件有效期内未开工建设也未申请延期，或虽提出延期申请但未获批准的，本立项文件自动失效。

平乐县发展和改革局

20xx年6月29日

马洋溪生态旅游区管理委员会：

你区《关于建设乐统水库的报告》泰旅区[20xx]1号文收悉。我局经研究认为，国家鼓励和支持单位和个人投资建设小型水利工程。小型水库建设事关水资源的合理开发和利用，事关人民群众的生产财产安全，必须严格按照有关建设程序进行。拟建设的乐统水库属小(二)型水库，在报县计划部门立项前，需要做好以下工作：

1、经所在区、村同意后，还必须与周边利害关系人签订水资源分配及其它协议。

2、委托有资质的单位进行水资源论证。

3、取得水利工程建设项目流域规划同意书、防洪规划同意书。

4、取得环境影响评价及其审批文件。

5、办理取水许可证预申请并经同意。

6、委托有资质的单位编制项目建议书、可行性研究报告，并经我局审查同意。

工程立项后，还需委托有资质的单位进行初步设计及施工图设计，经我局审查同意后，按有关规定办理开工建设申请。

长泰县水利局

20xx年2月27日

XX市人民政府:

你市呈报的(盐)地呈字[20xx]第4号《建设用地项目呈报说明书》、农用地转用方案、补充耕地方案及征收土地方案收悉。经审查，现批复如下：

一、同意你市的农用地转用方案和征收土地方案，将新都街道办事处伍冈居委会、益丰居委会等13.7997公顷集体农用地(其中耕地11.8863公顷)转为建设用地并征收为国有，同时将新都街道办事处镇益丰居委会的1.7337公顷集体建设用地、1.6694公顷未利用地征收为国有。

以上共计批准建设用地17.20xx公顷，其中转用农用地13.7997公顷;征收土地17.20xx公顷。

二、同意你市的补充耕地方案。请切实做好耕地补充及其后期管护工作。

三、你市要严格依法履行征地批后实施程序，及时足额支付补偿费用，落实被征地农民社会保障措施。

四、请按照国家和省有关产业政策和供地政策及时供地，并将供地情况上报省国土资源厅备案。

20xx年7月12日

抄送：国家土地督察南京局，盐城市国土资源局。

XX省人民政府办公厅印发

20xx年7月27日印发

十堰市物价局：

你局转来竹溪县物价局《关于请求批复竹溪县分类销售电价的报告》(溪价管字[20xx]16号)收悉，为了按规定恢复征收农网改造还贷资金，同时执行省物价局规定的小水电统一上网电价，现审核你们报送的材料，对竹溪县分类销售电价批复如下，请认真贯彻执行。

一、按照国家计委计交能(1996)583号文件规定的范围和国家计委计价格(20xx)44号文件精神，要认真作好农网还贷资金的征收与管理工作，除农业排灌用电外，其他各类销售电价中均含有2分钱农网还贷资金。

二、竹溪县小水电的上网电价按规定执行全省统一上网电价每千瓦时0.21元。

三、考虑到恢复征收农网改造还贷资金和执行全省统一小水电上网电价的影响，将竹溪县平均销售电价每千瓦时上调0.058元。各类销售电价见附表，从20xx年4月1日抄见电量执行。

四、按照《价格法》和《电力法》规定，省内各独立电网销售电价审批权限在省物价局，按照国家计委规定涉及居民生活电价调整需要召开价格听证会。今后调整各县销售电价，在上报调价方案时，要将居民生活电价听证材料作为附件一并上报。

市教育局:

你局《关于xx市工读学校迁建的请示》(郑教〔〕10号)收悉，经研究，现批复如下:

一、根据xx市城市总体规划和社会发展的要求，同意你局采取资产置换、就地安置和货币补偿的办法同宏大实业发展有限公司对xx市工读学校和市教育局招待所进行迁建和安置。

二、你局要严格按照国家和省、市有关法律法规要求，指导市工读学校和招待所与宏大实业发展有限公司协商制定拆迁安置合同，并按照合同内容积极协调合同双方，共同做好工读学校和招待所的迁建及安置工作。

三、在市工读学校迁建过程中需要办理有关手续时，市政府有关部门要给予大力支持，并按照国家和省、市有关政策减免有关费用。

此复

大塘中心小学:

你校呈报的《关于要求建设大塘坪乡沙溪学校小学教学楼的申请报告》已收悉，为改善沙溪学校的办学条件，彻底消除学校安全隐患，全面提高学校的办学水平和办学质量，经经局务会研究决定，同意沙溪学校兴建教学楼一幢，建筑面积1300平方米，总投资150万元，资金来源为20xx年市政府民生工程资金。

望接此批复后，要严格规范基建程序，抓紧办理项目开工手续，争取早日开工建设，发挥投资效益。

x年三月二十八日

xx省司法厅：

你厅x9年3月13日《xx省司法厅关于xx省立法研究会能否设立律师事务所的请示》(〔〕48号)收悉。经研究，批复如下：

根据《中华人民共和国律师法》和司法部《国家出资设立的律师事务所管理办法》等规章的规定，国家出资设立的律师事务所由司法行政机关根据国家需要设立。xx省立法研究会不具备设立国家出资的律师事务所的条件，因此不同意xx省立法研究会设立律师事务所。

x年4月1日

批复的写作格式

批复是一种下行文,是上级机关答复下级机关某一时使用的。批复一般是专门就某一事、某一问题的答复,内容都比较单一,而且是先有来自下级的请示,才有上级的批复。 一般来说,批复的核心内容是就请示的内容、问题表示上级机关态度,是同意还是反对,有不同意见等,都要在批复中直接申明。

批复的结构包括标题、主送单位、正文、结尾、发文机关几部分。

(1) 标题

标题包括批复机关、批复事项和批复文种三个部分。如《宏大公司对〈燕奇国际文化交流公司举办"燕奇杯"书法大赛的请示〉的批复》。也可只写批复事项及文种两部分,如《关于建立东风电机厂工会委员会的批复》。

(2) 主送单位

即来文请示的单位。其位置在标题之下,正文之上。批复是有针对性的,所以不可缺少主送单位。

(3) 正文

分为开头、内容和结语三部分。

开头一般注明批复的依据,用以说明是针对哪个请示所作的批复,要求写得严谨、明确。如"《燕奇国际文化交流公司关于举办燕奇杯书法大赛的请示》(燕奇字[1994]14号)收悉",然后,一般写如"经董事会研究,现批复如下"、"经研究,批复如下"等。注意不可简单写成"×年×月×日来文收悉",许多来文,究竟是哪份,很不清楚。

作为企业管理人员，每个人一定会碰上一大堆开不完的会议，如何开好会议，如何使会议开的有成效，如何让每个人都能各抒己见、各得其所?我工作了几年，开了数不清的各类会议，总结经验，归纳以下十点供大家参考。

1. 以积极的心态看待会议 在参加会议以前，一定要以积极正面的心态参加，要明白开会是一种最直接表现你自己能力的机会，你的业务能力、人际能力、应变能力、表达能力等都会在开会中表现出来。

2. 要有明确的会议目的 开会通常为了三个目的：沟通、管理和决策。而不管哪一个目的，会前一定要明白会议的主题，围绕主题有的放矢做充分准备。

3. 精选参加会议的人员 会议的参加人员数量要适度，不能太多，在公司中的层级不能相差太远，否则不可能做到畅所欲言、各抒己见。

4. 会前要有议程 要在会议之前建立清楚的会议议程，并要在会前发给各参加会议的人员，使他们能了解会议的目的、本质与架构，使他们能有充分的时间准备相关的资料。

5. 会前要作准备 参加会议前要根据得到的会议议程作充分的准备，包括收集信息、准备资料，如要在会上发言不但要准备发言内容，还要设想别人可能会提的问题并作准备。

6. 公开称赞、私下批评 会中要做到就事论事，争论时不可恶意批评别人，对他人的意见如赞同不要忘了公开表示你的称赞，对意见不同也要注意措词，不能伤害别人的自尊，特别是有上级人员参加时更要注意，千万不能为了体现自己而贬低他人。

7. 开放心胸，容纳意见 会中要采取民主模式，要开放自己的心胸去倾听别人的意见，不要被自己先有的立场所左右，不要将你的结论强加于人，如果你要公布既定的政策、决定，要在事前说明不容讨论，需要与会人员讨论的一定不能是既定的决议。

8. 设定时间，准时开始、准时结束 要尊重别人的时间，开会一定要准时，并要对每个议程定个大致的时间限制，一个议题不能讨论过久，如不能得出结论可暂放一下避免影响其他议题。如一个议题一定要有结论的话要事先通知与会人员，使他们有思想准备。

9. 认真做好会议记录 一定要有一个准确完整的会议记录，会议的各项决议一定要有具体执行人员及完成期限，如此项决议的完成需要多方资源，一定要在决议记录中明确说明，避免会后互相推诿，影响决议的完成。

10.事后追踪 要建立会议事后追踪程序，会议每项决议都要有跟踪，如有意外可及时发现适时调整，确保各项会议 决议都能完成。

xx市公安局:

你局《关于实施行政许可有关问题的请示》(京公法字〔x4〕686号)收悉。经研究,现对请示的17个事项作如下批复:

一、以下4项已涵盖在《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》(国务院第412号令,以下简称《决定》)中。即:(1)申领《焰火晚会烟花爆竹燃放员作业证》;(2)组织实施焰火晚会烟花爆竹燃放工程方案审核;(3)刻制印章审批;(4)营业性射击场开设弩设项目。根据《决定》,“弩的制造、销售、进口、运输、使用审批”,“公章刻制业特种行业许可证核发”,“焰火晚会烟花爆竹燃放许可”3个项目被确定为保留的行政许可项目。其中,“焰火晚会烟花爆竹燃放许可”是由原来的“焰火晚会烟花爆竹燃放许可证”、“焰火晚会烟花爆竹燃放员作业证”、“焰火晚会燃放工程设计与组织实施方案审批”三个项目合并而成。根据《国务院关于第三批取消和调整行政许可项目的决定》(国发[x4]16号),“非机构印章刻制单位审批”已被取消。因此,“刻制印章审批”特指“公章刻制审批”。

二、以下6项属于公安机关日常户籍管理范畴,不适用《行政许可法》。即:(1)小城镇户口迁移;(2)本市小城镇农民转为居民;(3)以夫妻投靠、老人投靠子女、子女投靠父母为由办理入京户口;(4)寄养未成年人在京入户;(5)小城镇户口登记;(6)经国务院批准的外地在京设立的驻京办事处和联络处编制内人员申报常住户口。这6个事项为公民户口登记事项,是一种事实认定,不属于行政许可事项,有关工作应继续按照现行规定执行。

三、以下3项为公安机关的一般管理手段,不属于行政许可事项。即:(1)外省市机动车进京办理《xx市区通行证》;(2)易制毒化学品生产经营许可;(3)机动车号牌准产证。根据《国务院办公厅关于保留的部分非行政许可审批项目的通知》(国办发[x4]62号),“车辆进京通行证核发”、“易制毒化学品生产经营备案证明核发”已被明确为公安机关内部管理事项,不属于行政许可。“易制毒化学品生产经营许可”由发展和改革部门主管,公安机关通过备案掌握情况,不是审批性的。“机动车号牌准产证”也属于公安机关内部管理手段。根据x4年5月1日实施的《道路交通安全法》的有关规定,公安部将对机动车号牌生产企业实行资格认证制度,由省级公安交通管理部门负责资格认定及监制。

四、以下3项由政府其他部门主管。即:(1)新建戒毒医疗机构审批;(2)消防设备操作控制等有关人员上岗证;(3)爆炸物品服务公司审查。其中,“新建戒毒医疗机构审批”由卫生行政部门主管,涉及公安机关的事宜,有关部门要按照《新建戒毒医疗机构审批》等规定的内容执行。“消防设备操作控制等有关人员上岗证”事项将纳入劳动部门的职业资格鉴定范围,由劳动部门管理,在此之前,公安机关仍应按现行规定继续执行。“爆炸物品服务公司”是提供爆破作业服务的涉爆从业单位,按照《民用爆炸物品管理条例》的规定,须经主管部门审查同意并向所在地公安机关申请办理储存、使用爆炸物品等许可手续。

五、以下1项应予以废止。即:销售多色复印机设备的许可。根据《国务院关于取消第一批行政审批项目的决定》(国发[x2]24号),“进口彩色复印机审批”已经取消。鉴于彩色复印机目前在国内不能生产,进口的目的是为了销售,取消“进口彩色复印机审批”,可视为一并取消了对销售环节的审批。因此,不能根据公安部《关于加强多色复印业治安管理的通知》等对销售多色复印机设备进行审批。“销售多色复印机设备的许可”应自行废止。

广州珠江啤酒股份有限公司：

你公司报来的拟与瑞士南极碳资产管理股份有限公司进行清洁发展机制项目合作(项目名称：广州珠江啤酒沼气回收利用项目)的申请及相关文件收悉。根据《清洁发展机制项目运行管理办法》的规定，经国家清洁发展机制项目审核理事会审核，现就你公司与瑞士南极碳资产管理股份有限公司进行清洁发展机制项目合作批复如下：

一、该项目符合《清洁发展机制项目运行管理办法》规定的许可条件，符合我国实现可持续发展的战略目标，同意作为清洁发展机制项目。

二、授权你公司作为中方的实施机构开展项目活动。

三、同意你公司向瑞士南极碳资产管理股份有限公司转让该项目产生的温室气体减排量，转让总量不超过17万吨二氧化碳当量，每吨二氧化碳当量转让价格不低于9.1欧元。

四、请你公司根据专家意见对项目设计文件做进一步的修订与完善，以利于项目的顺利开展。

CX科技有限公司：

你单位《关于要求成立共信电力科技有限公司工会委员会的报告》悉。经研究，同意你单位成立工会组织和职工代表大会的民主选举结果，由王央飞等9人组成共信电力科技有限公司首届工会委员会。

王央飞任主席，兼任女工委员，何建金任副主席，徐平任组织委员，周鹏任文体、宣教委员，张志文任生产委员，董国强任生活委员，刘丹任劳动争议、调解委员，王雪芝任财务委员，南如强任经审委员。

本届工会任期三年，即20xx年5月23至20xx年5月22日。

此复

乐S发区总工会

20xx年5月23日

广州市任车行保典保险代理有限公司：

你公司提交的关于设立广州分公司等3个分支机构的申请材料我局已收到。经研究审核，现批复如下：

一、批准你公司设立广州分公司、佛山分公司、东莞分公司。

二、广州分公司地址：广州市越秀区竹丝岗二马路5号之一301房自编3A05房;佛山分公司地址：佛山市南海区朝乐路44号之二商铺;东莞分公司地址：东莞市城区八达路124号二楼A3单元。

三、核准以上3家分公司经营以下业务：

(一)代理销售保险产品;

(二)代理收取保险费;

(三)根据保险公司的委托，代理相关业务的损失勘查和理赔。

四、核准广州分公司的经营区域为广州市;核准佛山分公司的经营区域为佛山市;核准东莞分公司的经营区域为东莞市。

五、核准姚利芳广州分公司负责人的任职资格、梁洁敏东莞分公司负责人的任职资格、甘嘉宁佛山分公司负责人的任职资格。

你公司应于收到本批复10个工作日内持本批复及《经营保险代理业务许可证》，到当地工商行政管理局办理工商登记手续。

此复

二○○九年八月三日

8月8日晚间公告，近日，公司“重庆神华万州电厂新建工程项目”获得国家发展和改革委员会的核准批复。

公告称，根据批复文件，为满足重庆市经济社会发展用电需要，提高供电保障能力，促进地区经济发展，同意建设该项目。

具体如下：

(一)项目单位为公司全资子公司神华神东电力有限责任公司组建的项目公司，建设地点为重庆市万州区。

(二)项目建设2台1000兆瓦超超临界燃煤发电机组，电厂投产后年耗煤量约4.5百万吨。

(三)项目动态总投资约人民币77.4亿元，其中资本金约占24%，其余以银行贷款方式解决。

(四)项目安装高效静电除尘、脱硫、脱硝和在线烟气连续监测装置。各项排放指标满足国家环保要求。

环保协会：

由你协会申报的“第二届环保知识竞赛”活动，经研究与审定，同意列入xx科技学院第五届社团文化艺术节活动项目,编号为 。希望你根据活动方案，认真开展活动;在活动实施期间须重视收集文字、图片、视频资料，做好阶段性总结，在活动结束时，将活动总结交至社团联合会。

对你协会此活动的具体建议如下：

(1)写明活动内容及其具体安排;

(2)活动期间注意维持现场秩序

经评审委员会审核评定，对项目的经费预算核定如下：

(1)由社团联合会负责代买证书

(2)活动所需试卷由社团联合会负责批复制作

(3)对于你协会社团活动月中的两项活动共批复120元

备注：

10.所有活动的奖品一律不予报销。

11.所批经费需用以购买活动中社团联合会未予以购买或报销的其它必需品。

12.活动结束后，请带收据到社联报销。

xx科技学院学生社团联合会

年 10月 28日