2023年入党思想汇报通用30篇 入党申请书写作指导（通用20篇）

总经理竞聘报告怎么写【三篇】

篇一

尊敬的各位领导:

大家好!

我叫，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是:

1、建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。

3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘，我的态度是:不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。

述职人:

20xx年xx月xx日

篇二

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话:成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条建议仅供参考

1.重塑营销中心的角色职能定位

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”

3.调整产品结构

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

4.货款分离，变被动为主动

业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。

5.改变待遇分配机制

工资:在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

奖励(提成):经营销中心核算后将在年底统一分配。

既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

总结:

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!

我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!

述职人:

20xx年xx月xx日

篇三

尊敬的各位领导、同志们:

本人**年*月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。**年*月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立**市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

1、自我学习、发展、塑造

本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。

经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管。管理的省份有:、。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。

**年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

**年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

2、重视团队的力量

“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、重视执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。

二、存在的缺点和不足

经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足:一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

三、形势分析与今后的设想

(一)、形式的分析:

现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。

因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。

从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。

从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

(二)、今后的设想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队

首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

2、提高销售业绩，扩张市场销售网络

引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场

大力推广主导型号、自卸车车型，销售布局上建立**市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。

4、做好客户优质服务。

销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。

以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。

述职人:

20xx年xx月xx日

敬爱的党组织：

大家好!

大家下午好，我是XX班的，自去年五月份发展为预备党员以来，参加了许多的思想教育的会议及实践活动，深刻感受到党组织活动的丰富和严谨，也感谢党组织给予我们那么好的学习机会，一年来，我明显感受到党组织对于党员培养的重视和关爱，我也明显感受到自己这一年的变化，不过这一次的民主生活会让我再一次去认识和看清自己，发现自己还存在许多的不足。下面我就从思想、学习、工作和生活4个方面进行自我批评和剖析。

思想方面：一直以来，我觉得自己在党的理论学习和思想方面学习很不够，还没有养成主动学习的习惯。上个学期，周书记给所有党员上了很多党的理论知识，学习到了很多东西，对思想也有很大的提升。但是这个学期，周书记没有给我们组织学习，自己就忘了要主动去学习，思想上的松懈导致了这学期在各个方面出现了种种问题。

学习方面：进入大三，每周的课时量特别的少，但是大三的课程对于提升专业能力有这重要的意义，课余时间比较多但是自己却没有充分地利用起来，没有主动地去学习，课时量少导致自己对专业出现了松懈的情况，即将步入大四，时间越来越有限，为了以后找工作这个阶段一定要提升自己的专业技能和综合能力。

工作方面：这个阶段的工作任务主要是带寝和班级团支书的工作。在带班的过程中发挥的作用不强，与大一新生的交流较少。把更多的精力放在给自己比较熟悉或者担任班委的新生身上，而对于一些比较默默无闻的学生关注度比较低，甚至有些学生我现在还叫不出名字，我不应该让新生有种被不平等待遇的感觉。而且，我有没有发挥大三学长在职业上的优势，给予他们专业上更多的帮助，比如教他们软件或者给他们分享专业素材。

担任班级团支书，我也没用发挥很大作用，大三了，大家都各自忙自己的事，班级的凝聚力有所下降，主要问题还是在班委没有发挥作用导致的。

生活方面：生活中的问题主要表现在大三了情绪比较不稳定，大三这个阶段比较迷茫和惶恐，对于未来就业比较担心，对自己现在的专业及各方面能力很不自信，这样的状态自己没有及时去调整，也没有去树立明确的目标。同时，我个人主义比较强，很多时候都会只按照自己的意愿去做很少听别人的意见，很多事希望自己做主导，当自己觉得自己做的事没有意义或者自己不愿意做的话就会比较消极，甚至是应付了事。还有一点是我很遗憾的，就是没有养成阅读的习惯，阅读对于提升个人修养有着重要的意义，但是由于自己的惰性一直不能坚持下去。

出现种种的问题主要的原因就是自己比较偷懒，我行我素。我希望自己在接下来的时间里主动的去学习党的理论知识，争取一周看一次党的教育题材的电影或电视剧，阅读党史，每天关注时事新闻。同时多抽空和大一新生交流，多给予他们专业上的帮助，把我收集的专业资料与他们分享。多关注班级同学的思想及动态，了解他们目前就业的准备情况。自己也也要改掉偷懒和拖延症的毛病，提高工作学习的效率，争取一个月看两本文学书籍。

感谢党组织给我这次自我批评的机会，所有的问题我都会努力去改正。也希望其他党员同志对我进行批评，让我更好的认识自己存在的问题。

汇报人：diyifanwen

汇报时间：XX年XX月XX日

大学生端正入党动机的思想报告

我通过参加了“武汉大学遥感信息工程学院第32期学生入党积极分子培训班”的学习，使我对党的认识更加深刻，实现商业有了较大的收获，大学生端正入党动机，早日入党思想汇报。特别是对入党的动机，更加明确。

正确的入党动机，是与我们党的性质，纲领，宗旨，任务相一致的。我们的党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民，中华民族的先锋队，是全心全意为人民谋利益的。所以只有树立共产党主义理想，为了献身共产主义伟大事业，更好的为人民服务而入党。只有端正入党动机，才能产生正确的争取入党的行动。在学习中，生活中，就能自觉地按共产党员的标准严格要求自己。如航天英雄---杨利伟，他时时刻刻用一个党员的标准严格要求自己，工作上争分夺秒，奋斗拼搏。练就一幅过硬的航天技术。使我国航天事业更添光彩。只有端正入党动机，才能经受住各种考验。在战争年代里，如李大钊，等。他们为了党的事业，经受严峻的拷打，宁死不屈，大义凛然，在和平年代的今天，孔繁森就是一个我们学习的好榜样。为了人民的利益鞠躬尽瘁；只有端正入党的动机，才能自觉接受党组织的培养和教育。在我刚考入大学参加军训时，我就郑重的向院党组织递交了第一份“入党申请书”，党员思想汇报《大学生端正入党动机，早日入党思想汇报》。平时在党员马妈妈的指导下，认真的学习党的基本知识，不断加深对党的认识，关心国家大事，关注国家的形式。

今年10月，我又有幸地参加院第32期学生入党积极分子培训班，在学习中，我认真讲，积极发言，能严格要求自己，从不迟到或早退，并能及时将自己学习的思想，体会向党组织报告，共两篇。

通过实践锻炼，不断端正入党动机，现在我是一命大2的学生。我要主动靠拢党组织，经常向党组织汇报自己的思想，学习，生活状况；经常反思自己，不断省视自己的入党动机。坚持“吾日三省吾身”认真地进行自我修养。

端正入党动机，是最终检验标准，就是实现从思想上入党，做一个合格的共产主义党员。在思想上真正达到共产党员的标准。那么，我在思想上，就要树立无产阶级的世界观。树立共产主义远大的理想和全心全意为人民服务的思想。并付诸实际行动，如本学期，我积极参加班，院里的各项活动（篮球赛，卡拉OK赛），在班上担任学习委员，能带头刻苦学习，每学期学习成绩优秀，第一学年，被学院评为已级奖学金。我要尽我最大的能力帮助我周围需要帮助的人，使他们和我一样快乐！

入党积极分子思想汇报2018年5月：团结就是力量

敬爱的党组织：

今天我浏览着网上各种新闻，再次认识到团结的力量是多么重要!在4月20日的那场雅安地震中，我们痛失了亲人，我们告别了朋友，雅安的天空在悲泣。

然而，就在灾难来临的时候，党和国家第一时间紧急行动起来，力求在黄金时间抢救的生命。是党领导、是各级部门、是军人更是全国社会各界人士的共同努力，才让雅安地震灾区的朋友能够尽早结束缺水少粮的日子，尽快恢复正常生活。

如今，我们对地震中受灾朋友的关爱依旧没有停止，时时关注着其各方建设。

在这里，团结的力量可谓重大而深沉。

而令我感受至深的另一个团结的力量的例子是目前重新炒得火热的“朱令”事件。朱令，曾经是一个被同学、朋友称之为完美的女人，是成绩优异、体育、琴技等各方面均优秀的女孩子。然而，铊的出现让她的青春和美丽永远禁锢在回忆当中。

朱令身体中铊元素得以清楚依赖于团结的力量——她的朋友、同学积极行动，将其病例翻译成英文，在互联网上寻求世界各地医院、医生的帮助，从全球接收各方邮件，最终确定她为铊中毒，最后正确用药，及时挽救了生命。

然而，生命的气息尚在，美丽却早已凋零。复旦大学投毒案的出现让朱令事件重燃起来，许多网友自发为其组织了一系列的活动，包括搜寻凶手、捐助朱令及其家人、为其请愿等。这些活动让案件重新有了新的进展，让人们对抓到凶手有了一定的希望。

是团结的力量挽留了生命，是团结的力量让冤屈再次被呈现在人们面前，等待公正、公义地评判。

我们从小就唱着一首歌“团结就是力量”。这是属于工人们的歌，也是属于广大人民群众，属于我们的歌。作为一名(党员)入党积极分子，作为人民群众的代表，我们也应该加强并发挥这种团结的力量，这样才能更好地做群众工作。而且，动员能够动员的力量，合理使用，这样才能更高效地完成我们的本职工作，达到一举多得的效果。

当然，在团结的时候我们要注意一个前提——方向与方法的正确性，这是不可忽视的。只有循着正确的方向，以合理的方法来进行团结，这样才能达到目的，否则将成为“暴动”、“暴力”的行为。

党组织，我深深认识到了群众团结力量的重大，我将在自己今后的学习与工作中注意多总结经验，帮助身边的人，搞好人际关系，树立更加良好的党员形象，争取做群众心目中的好党员!

汇报人：

尊敬的党组织：

青年时期是一个可塑性很强的时期,往往有许多潜能,却被自己以各种理由忽略和否定.假如一个人能干什么,却总认为“我不行”,那就说明他有一个心灵之套,需要通过各种方式去解除.若要自己卓然出众,那就要努力使自己成为一颗珍珠.就如提笔写思想汇报前,觉的自己文笔实在太差,怕写不成.但写了几行后,忽觉的自己还是行的.

人的一生经历无数次选择,即无数次机会的把握.正确的选择可以造就生命中的灿烂的前程,错误的选择可以毁掉生活的梦想而感受遗憾的苦果.因此,我选择了当一名班委,选择了“当别人再学习时,我要去工作,当别人再休息时我要在学习”的一种生活,学习的方式,但是我无悔,毕竟这是我选择的.我又选择了入党,选择了“俯首甘为孺子牛”,选择了学习“七一”讲话,“三个代表”,“公民道德建设实施纲要”等等,因为我认为,有空之余,多读报,书刊,杂志等来提高自身的理论水平是很有必要的,只有理论知识丰富了,了解了时事.提高了正确认识和判断形势的能力,才能明确前提的方向和努力的重点.

当我们正处于世界大变动,中国大发展的新的历史时期,以开拓马克思主义新境界的恢宏气魄,创造性的提出了“三个代表”重要思想.实践昭示我们,“三个代表”的光辉思想,事与马克思主义中国化的新结晶,是马克思主义与当代中国实际和时代特征相结合的的新创造,是继毛泽东思想,邓小平理论之后,马克思主义在当代中国发展的新阶段.以前有人问我“三个代表”是什么,因为我学习了“三个代表”的重要思想,对其有了初步的了解.

在学校里,我还学了点有关公民道德问题的知识.知道了公民道德得到基本规范二十个字------爱国守法,明理诚信,团结友善,勤俭自强,敬业奉献。懂得了公民道德建设，首先重在社会的“公德”，即公共道德的建设,突出的是一个“公”字,这是一个对人结已一致的“普遍性”的原则,也是我们最缺乏的东西,但却是做一个合格公民的基本素质.我国传统社会没有“公民”的概念,更没有公民文化的存在,有的只是“只准州官放火,不准百姓点灯”的官僚特权文化,这对整个社会文化和道德起了很大的败坏作用.对此,我们必须加以警惕,特别是作为一名班委的有要求入党的同学,要想成为一个合格的公民,要让社会公德发扬光大,根本上还是要回到过去的一个老生常谈:从我做起,从现在做起,使我们生活的世界处处充满着爱.

学习完了这些,作为一名大学生,我看到了“七一”讲话里对知识人才,素质的重视,代表先进生产力离不开知识与人才.毛主席曾经说过“世界是你们的,也是我们的,但是归根结底是你们的,你们青年人朝气蓬勃,好象早晨八,九点钟的太阳,希望寄托在你们身上.”未来将是知识青年充分发挥创造力和聪明才智的时代,于是我们应在课桌前留下我们为报效祖国的培养,报效党和人民的期望刻苦学习的身影.同时,“七一”呼唤的是课桌边“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的无私奉献精神苏醒.就这一点,我做得还不是很好,只认为自己事情做完了,又不防碍别人事情,别人的闲事我管不着.但现在想想这是不对的,当别人非常需要帮助时,或许只是一句鼓励的话,你应该伸出手来拉一把别人,尽管你很忙.

经过一学期的学习,我成长了不少,但也存在不少缺点,仍需要党组织和人民,特别是周围同学的监督.在学习方面,我始终追求:认认真真地学习,踏踏实实地玩,做到学有所成.在生活方面,要多关心同学,遇事要多思.在性格方面,要学会接受别人对你的批评,争取尽快改正不错与缺点.在原则性与责任方面,我还是做得很不够.比如,有次我发现班上很多人感冒了,一直一个星期下来都在咳,于是我与班长商量了一下,用班费去买点药给那些生病的人,没想到,结果事情没办成,因为我们忽视了全班同学的权力,没有经过他们的同意,作班委的是不能私自动用班费的.从这点上,我知道了,要为人民服务,必须保证人民利益..

汇报人：diyifanwen

汇报时间：XX年XX月XX日

2019年4月教师入党思想汇报范文：素质教育在创新

第一范文网思想汇报频道为大家整理的XX年4月教师入党思想汇报范文：素质教育在创新，供大家参考!

尊敬的党组织：

教育是一个民族中至关重要的一环，加强对教育的创新在新的历史时期显得尤为重要。二目前我国正在大力的提倡素质教育。素质是创新的基础，创新是素质的发展。素质教育为创新教育打好坚实的基础，创新教育点燃学生智慧之光，焕发理想之光，从而做出创新之举，成长为创新之才，把素质教育推向最高境界。

素质教育形成一个民主、宽松、和谐的教育环境和秩序，让学生积极主动的生动活泼的发展。须彻底改变“应试教育”把学生训成思想上墨守成规的顺服小绵羊，学习上死记硬背“标准”答案的书呆子，生活上娇生惯养的寄生虫，身体上弱不经风的豆芽菜，心理上脆弱冷漠的胆小鬼的局面。

解放思想，敢想敢干，求实务新，实事求是，做敢创新天地的开拓者。提倡积极创造性思维，从接受性发展为发现性，从单一性发展为多元性，从同一性发展为求异性，独立思考，敢于说前人没有说过的话，敢于做前人没有做过的事，不畏权威，不惧风险。注重学生的能力、独立个性和特长以及独特见解和创新思维。

讲“三个面向”，教导我们把目光应该盯着现代化先进水平，盯着未来的远大目标，盯着世界最前沿科学。这就要求我们用创新教育点燃学生智慧之火花，唤起学生想象之光辉，成长为创新之才，而不只是知识的瓶罐和考试的机器，书本的蛀虫和生活的书呆子。创新教育任重道远，势在必行，素质教育的活力就在于创新，没有创新素质教育就没有前途和生命。

在现实中我可以经常看到这样的情景：有的学校将国家教育部颁布的课程设置和教学计划搁在一边，随心所欲，想开什么课就开什么课，想开多少课时就开多少课时，想怎么上课就怎么上课，成天管弦齐鸣，锣鼓喧天，鹰歌燕舞，五花八门;还有的学校办各种各类的培优班提高班特色班，选拔尖子，孕育明星，为学校争取名誉并创收，借素质教育之名，行名利双收之实;还有的搞走出去，请进来，成天热衷于轰轰烈烈的社会活动。

而在我看来素质教育仍然应该以课堂为主要阵地，以课堂教学为活动中心，首先要圆满完成国家设置的课程和设计的教学计划，努力提高课堂教学效率，提高教育教学质量，德智体美教育极其目标都应该通过有计划的课堂教学来进行和实现，渗透与各科教学之中，不能另搞一套，更不能乱套，甚至把学校变成创收的工具。

要改进课堂教学方法和手段，不但要发挥学生的主体作用，也不可忽视老师的主导作用，不能搞满堂灌填鸭式，更不能放任自流甩手式，努力地科学地提高课堂教学质量。学校对课堂教学要进行严格监督和科学检测评估，加强教师的责任感，提高教师的教学水平和技能，通过生动活泼的课堂教学，促使学生健康成长和全面发展。

我希望我国的教育事业能够蓬勃发展，能够培养出的优秀人才，最终实现中华民族的伟大复兴。

敬爱的党组织:

很荣幸能向您汇报我在近几个月的思想体会，这不仅仅意味着我又能够向成为党员迈进一步，也是我能够向党组织进取汇报，理解改善提议的好机会。经过入学两个多月的再锻炼与再学习后，我愈加脱去了原先不成熟的心智与散漫的作风，我不断向着作为一名优秀共产党员的目标迈进并时时以一名合格党员的身份来约束，规范自我的行为。在自我不断完善的过程中。我也更加明确了自我入党的目的与意义，并从中深刻体会到不仅仅要在行为作风上向党看齐，更要在思想上向党看齐，以此向着成为一名全面的共产党员的目标不断努力。

在思想上，经过近期我对《共产党宣言》的研读，我愈加体会到能够成为一名共产主义者是多么的伟大，在西方资本主义的重重压迫之下，共产主义扎根于无产阶级，发展于无产阶级，她代表着全世界最广泛人民的根本利益，她预示并掌握着全世界最光明的未来。共产主义者承担着全世界最伟大而艰辛的使命--为全人类的解放而不懈努力。在建设中国特色社会主义的今日，就是为全国人民谋福利，求幸福，当一个人的一生不仅仅只研究实现个人的价值，还能够为全体人民的幸福安康做出贡献时，他的一生难道不是最为伟大而充满意义的吗而仅有共产党员才能够肩负并承担起这个伟大的使命，这也是我选择入党的根本目的，并且我也立志朝着这一目标不断努力。

在学习工作方面，要想成为一名合格的党员，就必须加强自身的学习，尤其是党的理论方面的资料，更应当深入研究，把握党的理论核心与精髓，同时时刻关心时事，紧跟党的发展方针。与此同时，对于自身的专业知识学习也不能放松，要力争把学问做精，做深，以备日后在人民需要的地方做出贡献。在这几个月中，我绝没有仅停留于这个阶段，我不断致力于规范自身的学习态度，争取用自身的行动来带动全班同学的共同提高，以营造进取向上的学习氛围。

在作风方面，我一向以党员的标准来不断改善自我。共产党人是党性人、个性人和社会人的结合体，要能够为了团体利益牺牲个人的局部的利益，有团结协作，顾全大局的精神。我能够进取地参与到班级的工作中，例如学校辩论赛等多种大型活动。在参与活动锻炼自身的同时，切实加强自身的政治纪律和组织纪律。在组织活动中争取到做到带头遵纪守法，自尊，自重，自爱，团结同学，不攀比，不懒惰，不早退，不旷课。今后还要继续努力，弘扬正气。

近段时期在取得必须提高的同时，还有许多方面仍然需要改善:

1、虽然不断规范自我向党员看齐，却缺乏有效长久的毅力，在有些时候，存在暂时的松懈与茫然。

2、在对党的理论学习方面仍远远不够，对党的理论研究仍有待加强。

3、在专业学习方面，我仍然有很大潜力，需要我在今后投入更多的精力，并掌握科学的学习方法，让自我成为一个用专业知识武装头脑的人。

在今后的继续发展中，我感到必须要时刻以一名党员的标准来衡量自我，以一名党员的条件严格要求自我，在周围同学当中时时处处体现出先锋模范作用，仅有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。请党支部继续培养和考察我，我将会以实际行动来理解党组织的挑选，进取主动地参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会提高做出贡献，争取早日成为一名正式合格的共产党员。

此致

敬礼!

汇报人：___

__年_月_日

敬爱的党组织：

加入中国共产党，成为一名中国共产党员，是每一个入党积极分子的理想和追求。但是，现实中，各人的入党动机不同。有高尚纯洁的，也有盲目、不纯、甚至是错误的入党动机。通过在党校的学习，我了解了什么是正确的入党动机，为什么要树立正确的入党动机，怎样树立正确的入党动机。党校学习中我最大收获就是，知道了虽然我一直有加入中国共产党的决心，但是自己的入党动机不是完全正确的，甚至是错误的。

在上大学之前，我就对自己说，在大学期间我一定要成为一名共产党员，也把它作为我大学必须要达成的目标。我的入党动机不正确表现在：一是，我入党来达成“完善自我”的目的。我仅仅把在组织上入党作为一时的目标，没有把入党作为自己毕生的政治追求。二是，我把入党当成顺理成章。从小学时，积极加入少年先锋队，中学加入中国共青团，就顺理成章地把加入中国共产党当成了目标。再者，我父母是共产党员，觉得我也理应成为共产党员。三是，我曾经有“入党是光荣”的思想。四是，我也产生过“入党之后，如果以后考公务员，会比较有优势”这种功利的思想。

另一方面，我从小也对中国共产党心怀崇敬。我的家乡是主要的荆江分洪区，还记得1998年的长江特大洪水，在党中央、国务院的直接领导和关怀下，数百万军民同洪水作了殊死的搏斗。我也还记得，当时还是小学生的我凌晨4点起床欢送抗洪救灾人民解放军的情景。每年的洪峰到来之际，我的父母都会和同事们一起在江边守大堤。有一次，妈妈还中暑倒在了大堤上。这件事让我有点懂得什么是作为一名中国共产党员的责任。中国共产党是优秀的党，是先进的党，中国共产党始终代表着先进生产力的发展要求、先进文化的前进方向、最广大人民的根本利益。中国共产党的指导思想是马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系。她的最高纲领是实现共产党*，在现阶段的任务是发展中国特色社会主义。它的根本宗旨是全心全意为人民服务。毛主席说，“自从有了中国共产党，中国革命的面貌就焕然一新了”。从建国到改革开放，再到我们过上小康的幸福生活，我们中国共产党是功不可没的。因此我相信我们的党，相信她能带领我们走向更加美好的明天。我要加入中国共产党，为人民服务。

入党申请递交了两年，党组织终同意发展我为入党积极分子了。经过一个多月的党课学习，我明白了端正入党动机的重要性。入党动机作为一种理念，它是支配每一个要求入党的同志采取什么样的手段和途径达到加入党的目的的精神推动力。树立了正确的入党动机，我们才会在各方面严格要求自己，愿意为人民服务，才会努力学习马列主义、毛泽东思想、中国特色社会主义理论体系。没有正确的入党动机，是经不住党组织的考验的，这样也会破环党组织自身的纯洁性。只觉得入党光荣，而没有感到自己肩上的重任，是不配做一名共产党员的。因为我的入党动机里面还有不正确的成分。我会自觉接受党组织的教育培养和考察，我自己也要加强主观世界的改造，逐步树立正确的世界观、人生观和价值观，克服不正确的入党动机，从而在思想上真正入党。

此致

敬礼!

汇报人：

XX年12月15日

近日，研究院研发部围绕“十三五规划”，结合研究院及天业发展现状及未来发展思路组织全体人员进行了讨论学习。从讨论学习中获知，未来的“十三五规划”，充满了机遇和挑战，我们应该调整产业结构，转移消化过剩矛盾，大力实施创新驱动发展战略。

20xx年*月**日，由国家发展和改革委员会宣布启动编制“十三五规划”。随着20xx年即将过去，国家的“十三五规划”将会很快出炉。对于“十三五规划”，我们的习提到“要加快改造提升传统产业，深入推进信息化与工业化深度融合，着力培育战略性新兴产业”，提到“编制好“十三五”规划，必须贯彻党的和xx届二中、三中全会精神，充分认识国际环境的深刻变化、我国发展新的阶段性特征和面临的风险挑战;必须立足国情、把握关键，紧扣国计民生、着眼发展需要、顺应人民期盼，认真研究一批对经济发展和结构调整全局带动性强的重大工程，对推进社会建设、生态环保、改善民生作用显著的重大项目”。正如所讲，我国现在面临着非常明显的阶段性特征和风险挑战，未来的“十三五”必须立足我国的基本国情，直面现阶段的挑战。

当前，从国际形势来看，国际金融危机影响具有长期性，世界经济复苏动力不足，部分新兴经济体和一些发展中国家仍保持增长，但增速下滑，国际市场需求很难回到金融危机前的高增长阶段。从国内看，我国经济已经进入发展的新常态，既面临着新机遇，也面临着新挑战。在新常态下，我国经济长期向好的基本面没有改变，经济增速仍居世界前列，但资源环境约束、产能供给过剩、成本上涨过快、产品阶格下降等矛盾凸显，各行业发展都面临着一系列严峻的挑战。经过近几年全行业的共同努力，部分行业产能增长过快势头初步得到遏制，但产能过剩矛盾尚未得到根本缓解，尤其像我们氯碱化工行业，产能过剩仍很严重。同样的，一些领域产能过剩严重，而一些技术含量高、附加值高的高端产品产能却明显不足，严重依赖进口。

目前，中央政策提出要深入研究外部环境的变化和影响、经济发展新常态、创新驱动发展、生态环境保护、经济社会包容发展等重大问题，创新做好“十三五”规划工作。在此关键时期，对于我们氯碱行业，产能过剩，部分生产工艺落后，缺乏技术含量高、附加值高的高端产品等是突出问题。目前，全世界范围内正在兴起一场新的工业革命，在激烈的竞争中，技术是关键，知识产权是要点。我们氯碱行业发展已经到了必须加快“转方式、调结构”的关键时期，以高投入、高消耗、低效率为主要特征的传统发展方式已难以为继，必须加快转型升级。我们应该尽快转型升级，调整产业结构，开拓国外市场，多方面消化或转移过剩产能，联合科研实力强悍的科研院所，实施创新驱动发展战略，形成自主知识产权，寻找新的经济增长点。同时在未来“十三五”，我们的政府必然会完善的做好宏观调控，掌控行业全局，在政策方面搭建国家创新平台，引导科研院校、企业等大力开展创新工作，而我们的企业应该甩开膀子，大胆的去探索一些技术先进的新领域，新产业，最好是具有自主知识产权、能够占据世界技术制高点、引领行业发展潮流的产业，决不能出现以往项目一上马就加入产能过剩大军的情况。

总之，在我国进入经济发展新常态的情况下，现有的结构性矛盾、资源、环境等条件已经不允许我们现在的发展方式存在，我们必须直面挑战，紧抓机遇，进一步增强忧患意识，以结构调整为主攻方向，转移消化过剩产能，以创新驱动为新动力，努力走出一条资源节约型、环境友好型、绿色低碳的新型工业化路子，推动行业经济运行更有效率、健康的发展，在未来激烈的竞争中占有一席之地。

X年XX月XX日

敬爱的党组织：

大三寒假已经画上句号，大四的脚步已经越来越近了，考研、留学以及工作这三幕大戏每年都在上演着，接下来就要轮到我们上场成为主角，在全球经济不景气的大背景下，面对这三岔路口，我们究竟何去何从?又该如何准备呢?在这个假期我闭关思考了很多，这是一个痛苦的过程，过程中充满矛盾和迷茫，但是，迷茫后的豁然开朗让我更好地认识了我自己!

经过艰难的思想斗争以及各方衡量，站在这个三岔路口，我毅然选择了求职这条道路，希望能用这四年学到的专业知识实现自我以及社会价值。可能这不是一条最好的道路，可能这不是一条平坦的道路，也可能以后的我会选择其他道路，但现在，这却是我最坚定的一条路，并且是我最需要的道路!有一位教育学家曾经说过：“缺乏一个明确的梦想，即对人生没有一种设计，或许正是在工作中和生活中很少获得满足感的原因”。正如西方有一句谚语所说的：“如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了”。为此，在开学伊始之际，对自己未来的职业规划做了简单的总结。

首先，确定求职目标。为了充分发挥自己的专业优势并且满足自己的兴趣和需要，我希望能够进入有关土管方面的政府部门成为一名公务员。但是，我清楚的知道，要想实现这个目标，就我目前的水平来看，还存在比较大的差距，如果把面临的问题一一列示出来，恐怕一页纸都装不下，但是我还有时间，我能够及时看到自己的劣势，只要脚踏实地，一步一个脚印，困难还是可以被一一排除的。

众多困难中，我认为最难克服并且最迫切的就知识技能不足，专业知识掌握不够扎实，看待问题不够深入，不能够灵活地将理论运用于实践。针对这一问题，我认为可以通过如下方式来解决：认真学习现有课程，并不局限于书本和课堂，涉猎更广泛的书籍与学术期刊，多参加相关学术讲座，并积极思考，形成自己的知识体系，有意识的灵活运用所学知识，充分利用学校图书馆，大量阅读相关书籍与报刊杂志，了解专业最前沿动态，了解社会发展形势，拓宽思维。

克服困难过程的同时，要进一步为实现目标做好准备：简历。首先考虑简历，简历是进入企业的敲门砖，简历上填写的内容就是我今后奋斗的目标。简历不是一张简单的纸，更不是写出来的而是做出来的。要做出一份好简历，一定要有好的内容，而这全都要靠自己的实际努力来换取。其次要有好的结构与外观，这一点可以参照市场上相关方面的书籍，也可以到网上搜索简历写模板。

找到一个好工作并不是一蹴而就的事情，而是靠点滴的努力积累起来的结果。首先要有明确的目标，有了明确的目标后，需要制定精密的计划以及按照计划不懈努力，期间还要不断地对计划进行适当的调整。因为未来具有不确定性，这就使得一个人的前途变得充满风险。现在做出的任何一个细小的决定，在蝴蝶效应的作用下，对将来都会产生不可估量的影响。因此在做任何决定前，尤其是重大决定，都要考虑再三，就像下棋一样，一着不慎，则满盘皆输。

现在的我通过自己的不懈努力已经成为一名预备党员，不论在学习、工作或者生活上，我都希望自己能够以优秀党员的标准来严格要求自己，规划好自己，努力树立一个榜样，让自己成为一名问心无愧的共产党员。

以上就是我对自己未来规划的一些思考与认识，请党组织对我进行考察，并继续加强对我的培养、教育和帮助。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

敬爱的党组织：

20xx年5月10日下午，我们第47期入党用心分子培训班生科3组的成员一齐组织去祭奠湖北省武汉市伏虎山烈士墓的九位革命烈士的陵墓。这九位革命烈士分别是刘公、蓝天蔚、蔡济民、刘静庵、李汉俊、郝梦龄、孙武、吴兆麟和张森。这次实践活动是我第一次去拜祭革命烈士，情绪不免多了几分严肃和敬重之感，因为我们很清楚，革命烈士之所以被称为烈士，是他们在国家民族存亡之际抛头颅洒热血。

烈日炎炎，汗水不住地从脸颊滑落，但是我们没有叫苦，也许是因为我们即将去拜祭烈士的缘故，心中的苦却没有这么强烈了。很快，我们来到了烈士陵园。伏虎山烈士陵园并不宏伟，但是却显得格外幽静，与外边城市的喧嚣构成了鲜明的比较。山林的风似乎吹净了我们的浮躁，我只觉得自己的呼吸很平静，不远处就能够看到烈士的陵墓。因为陵园在几年前修整过，所以还是很完好地保存着，只是墓碑上的片片落叶貌似诉说着英灵的悲惨事迹。

我们沿着山路而上，每到一位烈士的墓前，我们小组的一位成员便将手中的天竺菊庄重地放在目前，并肃然地向烈士起敬。对应的负责成员还将所对应的烈士的生平事迹向其他的成员简要诉说。其实，可能在这次实践活动之前，我们当中的很多人并不了解这些烈士，不了解这些烈士的壮烈的一生，从墓碑文简介中我们能够清楚地发现，烈士们那短暂的生命却缔造了那一段段轰轰烈烈事迹......

但是，虽然轰轰烈烈，悲惨的结局常常无法避免，从那一段段凄凉的字里行间中我们愈发感觉到烈士们那对于现实残酷的无奈，理想的无法实现，当时时局的动荡黑暗，心中牵挂的亲人与百姓生活在水深火热之中。他们的人数很少，力量也不足以对抗那强大的黑暗政府和*的军阀，但是他们没有退缩，他们明白，自己还有那拳拳之心去燃烧，去感染更多的爱国青年去战斗，去开创他们心中完美的未来。

我们沿着路拜祭了一位位伟大的烈士，脚步也凝重了许多，心中却也多了几分惭愧。能够这么说，我们此刻的完美生活确实建立在无数的像这九位烈士一样的爱国人士的鲜血之上，许多烈士被后人记住，但是更多的是无名英杰用他们滚烫的热血为后人铺成了通向光明的大道。同样是珍贵的生命，而我们却有着更好的生活环境去享受生命的完美，去感受生活的快乐。但是这之中又有多少年轻人却在挥霍青春，挥霍人生都说人生苦短，确实，但是，相比前人，我们幸运得多，幸福得多，我们还有什么理由去浪费我们自己宝贵的生命在许多无好处的事情上

回来的路上，我们沉寂了许多，但是我想，同学们就应都在重新思考自己的生命的价值与方向......当然，我们需要做的还有很多。

敬爱的党组织：

我志愿加入中国，愿意为共产主义事业奋斗终身。中国是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。中国以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和重要思想作为自己的行动指南。

自1921年建党至今，我们的党已经走过了多年光荣的道路。这几十年，中国从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。从建党之初的几十名党员，逐步发展到今天这一个拥有六千多万党员的执政党。并在长期的革命过程中，先后形成了分别以毛泽东、邓小平、为核心的三代党中央领导集体。正如所说：“党领导全国各族人民为中国社会主义进步和发展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主义革命任务，结束了中国半封建、半殖民地的历史;第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级，确立了社会主义制度;第三件是开辟建设有中国特色的社会主义道路，逐步实现社会主义现代化，这件大事现在继续在做。”党的辉煌历史，是中国为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。

人的一生或重于泰山，或轻如鸿毛，就如保尔所说：人最宝贵的是生命。生命于每个人只有一次。人的一生应当这样度过：回首往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为卑鄙庸俗而羞愧;临终之际，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业――为解放全人类而斗争。”这就是我为什么加入中国，是因为中国员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，党的宗旨是全心全意为人民服务。突如其来的非典检验了我们的党和党员，从70多岁的老军医到年轻的护士，从为非典献身的医生到身边坚守口岸抗非前线的同事，他们实践着新时代员的风貌：全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，胸怀共产主义远大理想，带头执行党和国家现阶段的各项政策，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折;要诚心诚意为人民谋利益，吃苦在前，享受在后，克已奉公，多作贡献;要刻苦学习马列主义理论，增强辨别是非的能力，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流成绩;要在危急时刻挺身而出，维护国家和人民的利益，坚决同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争。他们感动着我、激励着我加入到党的队伍中。

作为一名银行职工，是中国把我从一个不懂事的孩子培养成为一名具有大学文化程度的金融工作者，三多年来我也见证了改革开放所带来的巨大变化。我对党的认识，是逐步加深的。少年时代，在父母亲的言传和老师的指导下，幼小的心灵萌发了对中国敬慕和向往;中学时代，是我人生观初步形成时期，开始接受了马列主义、毛泽东思想;上大学后，我向党组织递交了入党申请书，参加了党校的理论学习，并以优异的成绩结业，在党组织的培养教育下，我逐步树立共产主义的世界观、价值观和人生观;参加工作以来，我更是坚持在业余时间学习有关党的理论知识，认真学习和领会重要思想、党的xx届全会会议精神，通过学习加深对精神实质的理解，在理解中改造自己的人生观、价值观和世界观，思想上有了极大进步。在进入金融队伍后，我踏实肯干，认真完成本职工作。在工作中，我任劳任怨，起到了模范带头作用。同时，在生活中，我接触到了许多优秀的党员同志，他们时刻以党员的标准严格要求自己，吃苦在前，享受在后，勤勤恳恳工作，从不叫苦叫累，我从他们的身上看到了党的优良传统和作风，进一步激发了我加入党组织的决心和信心。为此，我郑重的再次向党组织提交我的入党申请。

在自己有了一些优点的同时，我还经常作自我批评，发现自己在以下方面还有不足之处，如工作上缺乏开拓精神，思路不开阔，积极主动性不够，在工作中对政策文件的理解把握有待提高。我会尽快改正，同时还请组织给与指导和帮助。

今天，我虽然再次向党组织提出了入党申请，但我深知，在我身上还有缺点和不足，因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日加入党组织，请党组织在实践中考验我。

如果党组织能批准我的请求，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党;如果党组织认为我还不完全具备党员条件，这次不能接纳我入党，我决不气馁，尽快克服自己的缺点和不足，继续以党员的标准严格要求自己，充实、提高自己，以更饱满的热情投入到以后的工作和学习中去，以实际行动争取早日加入党组织。

请党组织在实践中考验我!

尊敬的xx党组织：

经过近一段时间的自己学习和党员的帮助，本人在思想上积极要求上进，在工作中向党员同志看齐，对党的认识更加深刻。在20xx年即将来临之际，特向党组织递交我的思想汇报!汇报我近期的学习和工作情况。现将本人近期思想情况汇报如下：

第一，要提高学习马克思主义理论的自觉性。认真学习马克思列宁主义、dxp理论，是党章规定的共产党员义务的第一条。共产党员必须懂得：理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。有些同志在重大问题上政治不敏锐，甚至失去辨别能力，重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。理论上贫乏，政治上就不清醒。只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性。

第二，要坚持理论联系实际，学以致用。理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东思想、dxp理一元起拍无底价值论，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，提高为人民谋福利的自觉性。评价一个共产党员重要的是看他做的怎么样，看他能不能在端正自己的世界观、人生观、价值观上下功夫，实现学于用、知与行、说与做的统一。

第三，掌握做好本职工作的知识和本领。党章中把学习科学文化和业务，努力提高为人民服务的本领，作为共产党员的一项义务作了明确的规定。当即世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，我们要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感。共产党员要掌握做好本职工作的知识和本领，一靠学习，二靠实践。要干一行，爱一行，学一行，钻一行，精通一行，努力成为本职岗位上的内行和能手。

总之，共产党员应该成为学习的模范和又红又专的模范，不但要刻苦学习马克思主义理论，而且要学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流的成绩。只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。

明白了这些道理，我在工作中有了方向，有了动力。懂得干好工作的目的和重要性。所以在以后的工作中我定要加倍认真负责，努力向党员同志看齐，缩小同党员同志的差距，争取早日加入党组织。

以上就是我近期的简短思想汇报，临近期末，我会更加努力学习，希望党组织予以监督。

此致

敬礼!

汇报人：第一范文网

汇报时间：XX年XX月XX日

高中生入党积极分子11月思想汇报

导语：能在高中成为一名入党积极分子是很好的，下面小编整理了高中生入党积极分子4月思想汇报，欢迎阅读!

高中生入党积极分子4月思想汇报一

尊敬的党组织：

自从我立志加入党组织以来，心里一直有很多话想对组织说。

先从学习上说起吧。作为一名高二的学生，我所要做好的第一件事就是努力的学习。列宁说过，在一个文盲充斥的国度是建不成共产主义的。因此，我们今天努力学习不仅仅是为明年的高考打基础，而是为以后更好的建设社会主义现代化国家打下基础。在学习上我还是比较用心的，成绩较好，但是还不是最好的，今后我一定要更加努力，力争上游。在努力学习的同时，我还积极参加学校和班级组织的各类活动，通过参加这些活动，我在语言表达上和组织能力上也得到了很大的锻炼 。

我认为作为一名高中生，不仅仅是学书本知识，还要扩大视野，关心社会和国家，放眼全球。虽然我们的学习任务很重，但也不能 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，把自己弄成书呆子就不好了。有时候，不妨把目光从自己身上移开，其实世界上有许多值得我们关注的人和事物。对一些问题和现象该有我们自己的思考。提出自己的见解。多多关心他人和社会也让我们的心更丰盈而敏锐。我们正处在世界观，人生观，价值观的形成时期，现在的思考或许就决定了将来的选择。思考一些问题，会令人困惑，会给人快乐，让我对人生着迷。也可以慢慢思考未来的方向，不至于人云亦云，要有自己坚定的信仰。

本学期刚刚开始一个月，在以后的几个月里，我会更加努力学习，积极上进，从思想上，行动上向党组织靠拢。

请组织继续考验我。

汇报人：

XX年4月XX日

高中生入党积极分子4月思想汇报二

尊敬的党组织：

作为入党积极分子的我们，一定要保持党的先进性，树立正确的人生观和价值观，要有近期和远期的目标和理想，并为之不懈奋斗。

之前一年半，我差不多一直在浪费时间，想过要考研的问题，却从来没有付诸于行动。有时候觉得自己没有事情可以做，比较无聊，然后就宿舍几个人聊聊天什么的，可大多数时候，她们几个都是一个人一个手机，在埋头苦读，读的是什么，小说!然后我自己或者跑跑自习教室，或者一起沉沦。总觉得过得很不踏实，这样的生活让我惶恐不安。我想，这大概也是所有喊迷茫的人的生活写照吧。

寒假回去，想来想去，自己会活得这么窝囊，都是因为没有了目标，也没有了奋斗的动力，于是我给自己好好规划了一下，定了个原本就有所打算的目标。好好地过接下来的两年半，要对得起自己，对得起家人，当然，作为入党积极分子，也该做一个上进的人，给大家做好榜样。

有梦想的人生是美好的。为理想奋斗的过程也许是辛苦的，却也是幸福的。或许在有些人看来，目标、理想都只是很遥远的词而已，可是将它们化为实际行动以后，便不再那么遥不可及了。好比我们几个女生想考研，为了以后能找个比较好一些的工作，我们在图书馆一起努力。我们一起学习，一起进步，有时候谈谈各个人的目标，比如谁想考哪个学校、什么专业之类，要学什么书，努力得怎么样了。有时候谈工作，学了这个专业以后，大致是什么工作方向。还有一些考证之类的问题，大家讨论也相互了解。这样的生活，虽然每天早上起得早，很多时间在图书馆，晚上按时睡觉，不算多辛苦，但枯燥了点，却让我觉得整个人充实了好多，觉得生活着实有了意义。我不会像有些同学，为了数目诱人的助学金说自己多不堪，但我不信自己努力过后还拿不到一等奖学金。有目标，有理想，并脚踏实地，我相信一定可以。

梦想不足以使我们到达远方，但是到达远方的人一定有梦想。这是我刚刚在博客里写的一句话，事实也的确是这样。

汇报人：

XX年4月XX日

高中生入党积极分子4月思想汇报三

敬爱的党组织：

转眼学期已过，在这半年的里，我从对高中生活的一无所知到有所了解，从对党的知之甚少到充满希望和信心中，接受的老师、学校、和党组织的谆谆教诲和指引，怀着喜悦的心情把我在这学期的变化汇报给党组织听，既成了此次之思想汇报。 带着闪闪的团徽我进入了高中的校门，进入了高中学习生活，对于在这样一个专业中学习，我感觉到似乎与党有了一种无形的接近，似乎应该有点了解、认知我们的党的行为。

于是，伴随这个朦胧的意识我递交了入党>申请书。很快，我感到了事件的与众不同，上面发下了入党积极份子调查书,很严肃、很正式，我开始觉得真是一件高事，对加入共产党，我们国家的执政党，是件光荣且严肃的高事。接着，我们又被组织学19万元创业奖学金等你拿!

学习上党课，通过多次的学习，我的思想再次有了变化，对于一个以全心全意为人民服务为宗旨的共产党，作为党员，就应该多干实事、少说空话、深入实际、狠抓落实、全心全意、勤俭办事、一事当前，要多为人民着想、从高局着眼。对于这样的宗旨，我就从小事做起，从身边做起;班级的卫生差了，不是自己当值也拿起扫帚扫一扫;同学有困难，能去问候一下，关心一声;能够逐渐与各位同学建立良好的关系，以便了解问题，算是打群众基础…… 在不断的学习成长之中，也树立起了正确的人生观、世界观、价值观，这是时代对我们的要求，这一点在以前我是没有特别关注，但自从依照当组织的要求去制定了一下，不多时日，我到是受益良多，它们就象一盏明灯，照亮我的人生征程，使我们真切的感到，我们为之奋斗、努力的目标使什么，让我的途程有了一个个驿站，走路的步伐更加稳健，到达目的的信心更加坚定。 学习党课也让我明白了，要做一名合格的优秀党员，也要有坚定的控制力，尤其使自控能力。

现代社会的飞速发展，各种因素良莠不齐，每个人都应取其精华，去其糟粕。而作为一名党员，不仅要做到这一点，更应该起一个带头作用，成为光辉的典范。于人之先而为之在日益富足的今天，我们的古老优良传统之一艰苦朴素却仍应得到发扬和继承的，在这方面我的进步也很高，能够从挑食到基本不挑食，少吃了零食，带上了自备的饮水等方面的转变就是本着要做到做好这一条而养成的。所谓人无完人，每个人均会有做的不好的或做错的事，而做错了事就要勇于承认和承担，班会即给了我们开展批评和自我批评以及相互沟通交流的机会，勇于剖析自我，就是一种新的挑战，是培养我们意志的一个新课题，这一点对于培育一位当的积极份子至关重要。 当然，在思想政治方面的积极的同时，也不可忽略了学习，因为我们仍处在人生的求知阶段，加强自身素养的培植和提高，对于我们来讲不仅有用而且十分关键。

汇报人：

XX年4月XX日

出差报告格式

出差报告，须对以往工作的经验和教训进行分析,时间，明确努力方向。为便于今后的工作、得出教训的基础。以下是第一范文网整理的出差报告格式，欢迎阅读！

音箱公司员工出差工作报告

各位领导好：

本月从20xx年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：

一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。

二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。

三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。

四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。

针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：

1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

2，代理商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。

3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才非常缺乏，很难培养人，留人。

4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。

5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。

6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾 14:20:49：那个2100音箱最近咋那多坏的 港湾： 14:21:04副机喇叭不响 港湾 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投诉 港湾 ：14:21:27还有副机少脚座的 港湾 14:21:31：投诉不管用 港湾 14:21:34：不投港湾 14:21:41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在一定的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。

7，大区人员该怎么样去开展自己的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识。

因此，通过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议：

1，建议各代理，特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，特别强调开展周会，周会议内容形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。

2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展形成共同的目标。

3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到一定时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，因此建议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(可以占干股)，并针对每上一年送予配比一定的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予一定的市场空间，给予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。

4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难形成专一形象，同时公司一直的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必然很难形成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道应该是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。

明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5---10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。通过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此建议各代理：一，在合适的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每天 100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，建议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期可以鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，形成第二个公司，或者将此机会提供给那些有想法的优秀人员。

笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品，的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100 元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就可以为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，因此能提高利润。

5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出形成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此问题需向领导当面请示改善建议。

6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。

7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必须要想到怎么服务于他，的服务就是怎么去帮助他，这里指的帮助当然不是简单的批下特价，而是需要怎么样去发现分公司弱点，迷茫点，怎么样帮助去提高销量，用心的去想怎么样去帮助一个人的时候我想能找到很多需要帮助别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在这里个人提出几点建议 ：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自己去谈定?三，上电梯看看DIY的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎么样?哪些音箱批发走的好?自己的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且可以把样品摆进去的?三遍看看卖场的X展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，X展架这些哪里做的如何就可以看出这个店面的工作开展情况。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司交流的一些内容形式，在沟通的过程中大家都有感受，但希望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：

一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在100元---140元产品外观上的个性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。

二，了解目前笔记本市场针对单独2.1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。

三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。

四，代理对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我们在很多产品质量，供应上进行比较强的细节改正。

五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经验及方法，特别是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场非常管用。

以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，谢谢!

出差工作报告范文1000字

本次出差主要工作内容：新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。

新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在这里也开过店现在没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店现在没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱 空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。

新客户开发：到一个卖场，应先观察;看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。

洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发DM单，从乡镇到城市DM单的发放。

总结：

一. 卖场的摆放

1. 床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。

2. 家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际情况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。

二. 饰品摆放

1. 饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。

2. 床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色不要超过三种色。

三. 卖场广告饰品的布置

1. 饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。

四. DM单发放

DM单一定要发到人手上、街上;停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发;行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。

在行人发放中，一定要介绍活动主题、地点、时间。在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。

一场活动是否成功，销量能否大量提高，我们能决定的有三个因素：1、宣传是否到位：包括活动主题;内容;特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购：心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。

广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。

这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节：1、活动的宣传 2、卖场氛围 3、导购培训， 每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。

总结:

广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。

这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣传方法: 1、秧歌队 2、DM单 3、老客户短信。 DM单6万份兼职人员发放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 无人带队，定点发放，资料未发放完。

卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高低、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一起作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信心。

活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了 销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，原因有：1、没有独立操作过活动没有经验， 2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场 3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好 4、导购培训不到位，丢失现在客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自己的不足。

员工出差工作报告

一、时间：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上

二、出差地点：，

三、出差人员：，

四、出差目的：了解货源、行情，

五、出差主要内容及地点：

第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12.5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20xx0万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。

第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11.30座船返回大连。

入党思想汇报2019年6月：自强自立不言放弃的民族精神

敬爱的党组织:

中国，一个富强民主的国家，中华民族，一个屹立在世界之林的民族，始终向世人展现她的勃勃生机。大江东去浪淘尽，淘尽的是历史长河中一个个才华横溢的英雄豪杰，淘不尽的却是那自强自立不言放弃的民族精神。

回首历史，我们国家经历了无数的兴衰成败。在无数的挫败成功面前，我们的国家也一步一步地迈向不同的历史阶段。古往进来，历史的花草中不乏永不言弃，最终获得成功的实例。早在清政府统治晚期，伟大的革命先行者孙中山先生，勇敢地站在民主革命风起云涌的浪尖，站在阶级矛盾疯狂生长的荒野，为中国民主革命事业操劳一生，鞠躬尽瘁。一次又一次的失败，一次又一次的打击，都没有击垮这个一心为了民族独立而奋勇向前的先驱。

在文革动荡的时期，是共产党不惧被打压，带领全国上下，恢复高考制度。扭转了国家大局。而现今，我们的党，正以蓬勃的面貌展现在我们面前。在一次又一次的重大灾难面前，我们的党员同志，人民子弟兵毫不畏惧，勇往直前，永不言弃,争取在最短的时间解救的受困群众。一次次灾难过后，我们党的领导显得更加沉稳与有力。

在党的带领下，我们成功地举办了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等举世瞩目的盛会，这些无不彰显着党独特的魅力。我们向世界证明着，任何困难都压不倒英雄的中国人民!我们在世人面前呈现的是一个强大而具有凝聚力的党。这一切无一不体现我们党和人民面坚持永不言弃的精神。

XX年广州亚运会已经圆满落幕。虽然亚运会落下了帷幕，但亚运的精神，奥林匹克的信念始终将继续传承下去.。在亚运会中，我们中国代表队夺得了金牌榜首，这离不开我们的运动健儿的努力拼搏和坚持不懈的信念。

在挫折面前，只有勇敢站起来的才是强者。现在如荼如火进行着的残运会，运动员们向世人展现的正是这种在竞技中，永不言弃的精神。

作为当代大学生，我们更应该树立起不言弃的信念。我们的学院旨在将我们培养成合格的建设者与可靠接班者，在教学与管理的方方面面中一个又一个独具特色的创新教育理念让我们明白，在这个小社会中我们更应该奋勇坚持不懈，永不言弃，才能在大社会中有所作为。

我们要以这样永不言弃的国家为荣，使自己成为一个坚持信念，不畏挫败的勇敢者。只有这样，才能立足社会，实现自己的人生价值。

汇报人：

敬爱的党组织：

经过一期的党校学习，我对党的了解比之以前深刻了许多，入党的愿望也更加强烈。对于入党动机的端正，我做出以下个人汇报：

如何端正入党动机?是我们每一个要求入党的积极分子值得深思的课题。我们不仅在语言上更主要的是要在行动上端正入党动机。我作为一个大学生必须树立起正确的入党动机，当务之急不光是要把学习搞好，同时还必须牢固树立共产主义的理想，坚定为共产主义奋斗终身的信念，并用自己的实际行动为实现这个崇高的思想而奋斗。在《中国共产党章程》第一章中明确规定："中国共产党员党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。”什么是入党动机?

入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。在现实生活中，要求入党的同志的入党动机往往是不相同的。例如：有些同志是为了实现共产主义、全心全意为人民服务而要求入党的;有的则认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看;有的是看到周围一些同志都提出了申请，随大流而要求入党;有的认为现在政策好，自己富起来了，为报答党的恩情要求入党;有的认为“党票”是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山;也有的认为入了党，容易受重用，提拔快，或者大学毕业后可以找个好工作。

我想，在上述种种入党动机中，只有为了献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。这种入党动机之所以是唯一正确的，因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件是一致的。其他的入党动机则是与此相违背的，是不正确的甚至是极端错误的。只有端正了入党动机，才符合党章规定的党员条件;入党以后，才能发挥一个共产党员应有的作用，从而保证党的先进性和纯洁性，增强党的战斗力。反之，如果让那些动机不纯的人特别是企图利用党员称号来捞取好处的人进入党内，就难以保证党的先进性和纯洁性，甚至给党带来严重的损失。因此，党组织把端正入党动机作为对申请入党的同志的最基本的要求，把考察要求入党同志的入党动机和帮助他们端正入党动机，作为保证新党员质量的一个重要环节和措施。发展新党员，只能把那些入党动机端正，在改革开放和现代化建设中表现出色，确实具备党员条件的人吸收进来;那些动机不纯的人，决不能吸收入党。

因此，一个积极要求入党的同志，要在端正入党动机的全过程中在继承正确入党动机基本内容的同时，时刻坚持并不断地给它注入时代的新内容，使它蕴涵着时代的新精神，焕发出时代的新气息，使自己向着成为一名符合时代要求的合格党员的目标不断前进。

此致

敬礼

汇报人：diyifanwen

20xx年x月x日

敬爱的党组织：

研究生三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力的重要阶段。自从xx年x月成为一名硕士研究生以来，这一年来我的学习、工作和生活充实而有意义，收获很多，成长很快。下面我把入学一年以来我的思想和学习生活情况向领导做以汇报。

一、好的方面

1、在政治上、思想上一直要求进步。入学以来我思想稳定，始终不断加强理论学习，不断提高自己的政治思想素质。在遵守校纪校规的同时，严守政治纪律，坚定拥护党、国家和军队的各项方针、政策和法规。时刻以一个共产党员和部队军人的标准严格要求自己，并以“三个代表”重要思想指导自己的学习和工作，树立了一个共产党员、一名共和国军官的良好形象。积极参加学院的组织生活，先后参加了3次系里组织的党员大会，表决了薛路等人的党员转正议程;讨论了聂时政等人的作为入党积极分子的应该注意的事项。并按时缴纳了党费。平时加强保密意识，安全意识，从不参加任何社会团体。

2、在学习上，课程多，任务重，作为学生我从不放松学习，在一年的时间里，我修完了导师指定的各门研究生课程，总学分达到了研究生培养计划的要求，成绩优秀。在专业课程的学习上，我根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础;并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本人研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在导师的指导下，我积极参与各项教学科研活动，参与了导师多项课题的研究，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高，为以后顺利完成了硕士毕业论文打下基础。作为一名强军生干部，不忘本职工作，课程学习之余，大量补充工作所需知识，并报考了国家英语六级考试。

3、在平时生活中，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，生活规律，时间上做到合理分配;积极锻炼身体，每天下午4：00——5：00 都去操场做一个小时以上的运动。平时搞好和同学及老师之间的关系，不和社会上的人员随意交往，不在外面过夜。花钱不大手大脚，每月生活费控制在500块以内。努力塑造和维护军人的形象。由于平易近人待人友好, 为人处世和善热情，所以一直以来与人相处甚是融洽。

4、在安全保密上，我严格遵守部队的各项保密规定，没有携带任何部队涉密资料到地方;不在电话和书信中提及有关军队的信息;特别是不用载有秘密文件的电脑链接互联网。坚决不参加地方或网上军事论坛，不发表不负责任的任何言论。

二、存在不足

1、理论学习不够深入。因为平时专业知识学习占用了绝大部分的时间，所以在理论学习中自觉性、积极性和主动性不足，存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学。理论联系实际不够，学用脱节，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践紧密地联系起来。

2、学习压力过大。毕竟丢掉大学课本已有7年了，现在又在读研，课程深度加大了，而我以前的学的知识都要全部从新梳理，有的甚至要从头学起，在时间上要比那些应届本科生花的多得多。比如《有限元分析基本原理》、《弹塑性力学及其应用》等课程学起来就觉得很吃力。

回首过去，心中无限感慨，展望未来，相信依旧灿烂。学习中的收获，生活中的点滴，思想上的感悟，让我久久不能释怀。一年的学习生活，它是生动的，更是多彩的;它是实践的，更是财富的。明天的我，虽然有这样那样的困难，但也不能阻止我学习和上进的决心，我将启航扬帆，驶向我理想的目标。

汇报人：diyifanwen

汇报时间：XX年XX月XX日

2015年入党思想汇报10月

我申请入党已经八年了，虽然经过八年的努力仍未解决组织问题，但我痴心不改，一如既往的严格要求自己，并借建党七十七周年之际向党说说心里话。

我生在红旗下，长在红旗下。党的阳光沐浴着我成长，在我幼小的心灵中知道中国共产党是一个伟大、光荣、正确的党。中国人民在党的领导下经过了长期的浴血奋战终于推翻了三座大山，解放了全中国，建立了统一的、多民族的社会主义国家。所以我对党有着深深的敬意，以及深厚的感情，我从心灵深处渴望早日成为党组织中的一员，与党员同志们同心同德完成历史赋予我们的使命。

我们的国家经历的风风雨雨，震撼了我的心灵，使我的思想得到了锻炼。

但是无论历史发生什么样的变化，我都清醒的知道，作为一个强烈要求入党的人自己的一言一行都要符合党和人民的利益。

一九九零年十二月十二日，我向党组织递交的思想汇报有这样一段话：“我认为企业就是一堆火，如果企业的每个职工从这堆火中撤走一根柴，那么这堆火就燃烧不起来;如果每位职工都往这堆火中添一根柴，那么这堆火就会越烧越旺。”一九九七年六月二十八日我来到了新的工作岗位，工作内容改变了但是我对自己的要求没有改变，还是事事严格要求自己，认真完成领导交给我的每一项任务，不厌其烦的向身边的每一位同志学习。虽然，每项任务对我来说都是陌生的，但在大家的共同努力之下顺利完成了vcd市场部的筹备工作。

vcd 市场部成立后，一切工作纳入正轨，面临着工作的交接。由于筹备期间人手少所以交接起来比较麻烦经常很晚才回家，休息日也不休息，但是我想一个立志为共产主义奋斗终身的人这点算不上什么。如今我到新的工作单位整整一年了，回想起这一年来的工作每当遇到困难时刻时候，我就向支部同志倾诉，他们就伸出援助之手，帮我渡过了一道又一道难关。最重要的一点是我深深地感到党组织对我的关怀和帮助，我从中吸取了无穷无尽的力量。

我决心在今后的工作中一如既往的严格要求自己，“捧着颗爱心来，不带半根草去。”改掉自己工作中的急躁情绪和其他不足，坚定不移的信仰共产主义，争取早日成为党组织中的一员。

(我至今在组织上没有入党，但我一直用党员的标准严格要求自己，热心公益事业，关心社区活动，为社区建设添砖加瓦。)

2019年入党积极分子学习思想汇报

敬爱的党组织：

从改革开放以来，国家的经济建设取得了令人瞩目的成绩，这是党的英明领导和决策的结果，也是千千万万共产党员，密切联系群众，领导人民共同努力的结果。提高政治理论素养，加强个人修养，是我们这些新世纪大学生的首要学习任务。努力学习 “三个代表”思想是我们事业取得胜利的思想保证，也是合格党员的基本要求。

针对目前国家改革处在攻坚期，发展处在关键期，稳定处在敏感期的形势特点，要搞好经济建设和改革开放，党的廉政建设，没有 “三个代表”思想指导，只会变成盲目的实践，甚至危急到党在人民群众的地位，我们需要理论的指导，尤其是邓小平理论和“三个代表”思想。

并且，我觉得作为一名入党积极分子，应该按照“三个代表”的要求为人处事。加强自我修养，应该从我做起，“不以恶小而为之，不以善小而不为”，切实按照“三个代表”要求去做。一名共产党员就是要做有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有新人”，在社会主义“两个文明”建设中建功立业。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表了中国先进生产力的发展要求，代表了中国先进文化的前进方向，代表了中国最广大人民的根本利益。

在学习中，我深刻认识到，中国共产党是以工人阶级为基础的，由工人阶级的先进分子组成。中国共产党同时是中国人民和中华民族的先锋队，党在增强先进性的同时，必须不断扩大党的群众基础。

坚持“三个代表”作为中国共产党的指导思想，为推进改革开放和现代化建设事业奠定了坚实的思想基础和提供了可靠的政治保证。有了“三个代表”，中国共产党就会始终充满创造力、凝聚力和战斗力，团结和带领全国人民满怀信心的完成历史和时代赋予的庄严使命。

经过学习，我受益匪浅，深刻了解了如何做一名合格党员，一个党员同志在社会中所应扮演的角色。共产党员应该是旗帜，是模范!学生党员要牢记“三个代表”重要思想，并且认真学习，领会“三个代表”重要思想的精神，紧跟时代的步伐，与时俱进，开拓进取，在专业学习上有所建树，因为中国共产党始终代表中国先进生产力的发展方向，代表中国先进文化的前进方向，代表中国广大人民的根本利益!

我在思想上得到了前所未有的洗礼和认识，我将继续努力学习党的路线、方针、政策，时刻以一名党员的身份要求自己，不断学习进去。

此致

敬礼

汇报人：

××××年××月××日

敬爱的党组织：

转眼已是x月份，我作为一名大四学生入党积极分子有许多感触，下面是一点体会。记得刚上大学时，我很迷茫，高中时为了上大学，不断地学习，不断地努力，然而进入大学后，由于大学的管理制度与教学的制度与中学有很大的区别，这里没有老师管你，自己有了很多的空余时间，但自己却不知道应该干什么，能做什么，慢慢地生活变得很颓废。没课的时候就睡觉、上网，每天晚上都很晚才睡。可现在，无论在学习上还是生活上，我改变了很多，开始慢慢学会规划自己的人生。利用课余的时间查看更多的书籍，扩展自己的知识面。而且我还学习了许多党员的理论知识。

一、在思想上

我自己深刻学习了有关于党性的知识，感悟到了许多曾未思考透彻的问题。在这个学习过程中，我充分了解了我党的历史，学习了党的各项方针政策，深刻领悟到中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是人民利益的忠实代表。中国共产党员要起到先锋模范作用，体现自身价值，就要有先进的思想，坚持党和人民的利益高于一切，坚决贯彻执行党的基本路线、方针、政策，严守党纪国法，维护党的团结和统一，并树立为共产主义事业奋斗终身的志向。在理论学习的同时，我经常阅读一些报纸杂志、上网或看电视新闻，随时关注政治，关心国家大事。在重大事件上应时刻与党中央保持统一思想阵线，并要及时地学习并宣传党和国家的方针与政策。

二、在学习上

大四于我而言是一个新的人生阶段，而开学的日子则是一个新的开始。我必须尽早规划好自己的人生。我觉得，不管以前的成绩如何，到了大四，便是一个新的开始。以前的成绩不能代表以后，而未来的好坏则是掌握在自己现在的手中。我相信，天道酬勤，只要我继续勤奋耕耘，必定会有好的结果。学习是学生的天职，学生党员和积极分子作为学习中的先进群体，学习上更要走在前边。所以只有加强专业课的学习，才能具备扎实的专业功底。

另外，还要注意个人文化修养的培养，拓宽自己的知识面，丰富自己的文化底蕴，以一个高素质的大学生的面貌面对社会。活到老学到老，在学校学习只是其中一个阶段。学海无涯，因此要学习“如何学习”，就是要提高学习能力和学习效率，这样才能在更短的时间掌握更多的知识，学以致用，掌握学习的方法，提高自己的学习能力。

在今后的学习和生活中我会不断努力，提高自己的觉悟，使自己尽快的成为一名合格的共产党员。在活动中，尽力展现自己的才华，取得进步决不高傲，以谦卑的心态去面对事物，辩证地看待解决问题。同时，我也要积极的汲取新知识，扩大自己的知识面，透过现象看本质。相信在以后的学习中我对党的认识会更加深刻，尽管那是一个漫长的过程，但是我坚定的为党坚守阵地，高举共产主义旗帜，为党的事业奋斗，为实现共产主义而奋斗。希望党组织继续加强对自己的监督培养和教育，让我在思想认识中取得更大的转变与进步，成长为一名合格的共产党员。

此致

敬礼！

汇报人：

20xx年x月x日