小学毕业感谢的话（汇编20篇）

尊敬的各位家长、老师、亲爱的毕业生们：

你们好!又是一个栀子花开的季节，我们隆重集会，重温六年同窗情、师生情、家校情。

首先我代表学校领导祝贺每一位毕业生合格完成学业。今天我们彼此都很激动，因为我有很多的感慨，从20xx年9月至今，我们是最美的相遇。

六年来，在大家面前，我在集会上的讲话最少有20次。开学的期许、新年的祝福、体育节的加油、争星创牌表彰会的祝贺。但今天校长最后一次的讲话，我很珍惜。今天我想和大家一起分享我们六年来的几个让人富有绵长回忆的镜头：

在这六年中，我接触过一次家长投诉，说是投诉，其实就是一个心平气和的交流沟通。因家长对某位老师有了误解，于是家长、老师、还有我，我们坐到了一起，相互沟通，开诚布公，很好的解决了问题。我举着个例子就是要感谢我们的家长，家长和学校是一条心，不是我们老师(共六位班主任)工作干得多么好，而是我们家长宽广的胸怀和大爱，让我们家校和谐。每年运动会，家长志愿者来校服务，连主席台发奖都是我们家长朋友。交通互导联盟，音乐伴奏，家长为学校做了很多贡献，我代表全校师生感谢你们!六年来，我们没有学校、老师和家长没有红过脸。和谐走到今天，感谢你们!我从你们身上学到了很多。

我们每个班级都换了两任班主任，这六位老师敬业、乐业、又专业，他们无私奉献，认真负责，用智慧与实干取得了我们满意的教育质量。在全国劳动模范许红老师的带领下，我们的教师队伍富有教育情怀。他们廉洁从教，无私奉献，有教无类，充满热情和创造力。他们用真做实干，靠劳动共获尊严，做真干实，靠进步同享荣誉。玉华现象：真、实，这里的老师用勤勉让家长和学生有了实实在在的获得感，这六年，我们荣获了全国足球特色校、辽宁省课改先进单位、辽宁省科研百强校、大连市首批特色目录学校。连续多年在全区综合评估前三名。我不是在这里炫耀，我是让每一个学生自豪，你们也是出身名门，所以，大家一定要有自信，因为到了初中，你们会和来自不同学校的孩子在一起，我们一定要表现出高素质，励志勤学、追求优异。今天，你们以玉华为骄傲，明天玉华将以你们为自豪。

玉华小学关注的是学生的全面发展，品学优、身心健、艺见长，这是我们的培养目标。我们学生的体育艺术素养也位于区域前列。顺应学生个性，让孩子成长之路上多一条选择。我们都知道，今天全国各地的高考状元有一个共同点：都有器乐特长，都爱好体育。会欣赏高雅艺术，将来的生活品质肯定不寻常，没有健康的身体，还谈什么为祖国做贡献，连自己的生活状况都很堪忧。因此，玉华小学从没有局限孩子就关注学习，阳光向上、合作交流、琴棋绘画，唱跳踢打，静心阅读，也就是动如脱兔，静如处子。我们希望，我们的孩子将来能有高品质的生活，高品质的生活绝不是单纯物质上的丰厚，没有精神层面高品质的滋养，生命的质量也会大打折扣。阳光、亲和、凝神，这是玉华孩子的特质，我希望你们一直是这样。

得天下英才而教育之，这是人生三大幸事之一。我还有感谢每一个毕业生，六年了，我每天早晨都能听到您亲切的问候，每天放学热情的告别。即使被我严肃批评了，再见面还是那么热情，不小脸子，不小心眼。这是我最欣赏的。你们励志勤学、善思好问，比赛中受伤了为了集体的荣誉还要坚持上场比赛，骨折了都没有掉一滴眼泪。劳动中，你们冲在最前面。前几天，你们用七彩颜料画别校园。那面墙上的手印是你们留给母校最好的纪念。美术老师告诉我们，六年级学生太可爱了，他们画得很认真，全神贯注。母校是你们生命的底色，你们将是母校历史的珍藏。

自主教育是玉华小学的办学灵魂，我希望你们将来无论是顺境还是逆境，无论是幸福还是艰难，你们都要做自己生命的主宰，都要把握自己前行的航向。只有这样，你们才能感受生命的神圣与崇高。

没有感恩就没有真正的美德，同学们，你能记住多少父母、老师、他人、学校对你的付出?理解你们的父母，不说伤害父母的话，不大声对他们讲话，理性与师长解决问题是我们孝亲敬师星的评价标准之一。我希望你能时刻约束自己。最后我代表学校领导班子再一次感谢各位家长对学校的支持、理解和帮助，感谢可爱的孩子们、感谢勤奋的老师们，此刻的分离就是永久的凝聚，我们的心会永远在一起，珍重是我对你们的祝福和期许。

同学们，无论何时都不要放弃对理想的追求，对梦想的追逐无论何时开始都不算太迟。但是要有行动。让我们齐声高呼我们的校训，一二：我能行，我会做得更好!

六年的时光像小溪的流水一般匆匆流过,转眼之间,就要告别小学那段难忘的时光,和新朋友欢聚一堂。

小学那宽阔的校园、亮堂的教室、和蔼的老师、热情的同学，这一切，也许将与我永久地告别了。啊，美丽的校园的每一个角落，都有我成长的足迹。

记得我们刚进小学，对那里一切的事物充满了新鲜感，所以天天喜笑颜开，教室里总是充满了爽朗的笑声。可是现在，笑声逐渐减少，换来的只是惆怅。这是的我，多希望时间能够倒转呀！

老师是辛勤的园丁。我曾经取得的每一点进步和成绩，都有着老师的心血。每当我题目不懂时，老师总会耐心讲解给我听，使我的成绩步步攀升。不止是教师，还有那食堂的阿姨，是她们每天给我们做出了香喷喷的饭菜；那门卫间的保安，是他们一丝不苟地看着校园，使我们得到安全……

多少朝朝暮暮，多少风风雨雨记录着我们曾经牵手的印记。虽然我们快要分别了，但是，我会记住你们的脸庞，记住我们之间的深厚的友谊。

再见了，母校，我爱你！

18销售毕业实习报告

到今天寒假已经结束两个多月了，但寒假里那十天社会实践的经历却依然历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍滨州市六县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的发展情况有了一个大致的了解。

以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的“培训”中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(当然这是对于滨州市而言，不同城市因经济发展水平不同而不同。)

从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进行对比，来决定下一年度是否继续在该超市促销商品。

上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特别明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。

关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说，在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个商品。当然，出现这种商品摆放情况的超市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。

另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。

首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面，北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县;从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，两“腿”之间是淄博市的桓台县。

走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有经济发展水平。

除去繁华的市区不论，六县之中给人感觉最好的当属经济最发达的邹平县。XX年邹平县在全国百强县中排名十九。坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点奢华，其班车是六县班车之中最豪华的，车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。

第一次到邹平县城，隐约能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的黄山二路，便可发现其经济发展水平绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不可能有的。邹平县的发展方向完全超越了县级而朝向市级。

众所周知，人们在满足生存资料、发展资料需求的基础上，才会追求享受资料的消费。走完黄山二路，我很惊讶地发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销，而这类商品在我所在的沾化县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这是让人心寒的差距。

比较邹平县和沾化县，出现这种差距有点让人费解但又在情理之中。

沾化县北临渤海，有大片的沿海滩涂和芦苇湿地，西部有徒骇河流经，淡水资源丰富，地势平坦辽阔，土壤肥沃，种植历史悠久，有丰富的种植经验和技术，还有特色农产品——冬枣。可以说沾化县无论发展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而，沾化县的渔业还停留在家庭式发展阶段，完全没有形成规模经营，海产品未经深加工便售出，毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣，县里为了打造冬枣之乡的名声确实耗费了巨资，比如为了方便冬枣出口，负债建起了大高航空城，年年举办冬枣节，其初衷明显是为了沾化县的经济发展，但经济发展仅靠这些环境建设是远不够的。这些年枣农积累了一些经验，尝到了一点甜头，便开始有点晕了头，无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥，结果，“维生素丸”活生生变成了“毒药丸”，农药残留严重。这不是自毁名声，而是确实希望沾化政府可以加强管理，重视质量，形成规模经济。

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大学生电视台毕业实习报告范文

作为一名合格的大学生,不仅要在学校里努力学习与专业相关的理论知识,完成应有的专业水平,更要将所学理论知识与社会实践有机结合,在实践中体会真理、检验自我.带着这份热情与执着,我来到了我的实习地——涪陵电视台.

从xx年7月9日到8月11日,我在电视台实习了整整一个月.在实习期间,我不光学会了如何将专业知识运用到实践中,掌握和了解了在学校里学不到的知识,更重要的是,通过这次实习,大大提高了我的交际能力,增加了社会经验.

首先,谈谈我在专业水平上的认识.

在短短的一个月内,我在电视台节目部先后参与了和栏目的策划、撰稿及后期制作十余期.在此期间,我对栏目的策划、撰稿、后期制作有了更深刻的认识和了解.

一、 策划.策划是每个节目的关键,而策划也是最不容易做出来的.它需要策划人、编导在对节目的定位、内容和形式等作出精心计算、更改、考究、探讨后才会真正出炉.因为策划就相当于金字塔的最底层,是根基,也是最主要的一层,任何一档节目都要根据前期所作的策划来完成,可见,任何一档节目的成功与否都在于它是否一个好的策划.

二、 拍摄.原本我把拍摄想得很简单,单一的认为镜头的好坏仅仅与一个摄像师的技术水平有关.其实不然,拍摄方法的好坏当然与一个摄像师的技术水平有关,但画面所交代的内容不仅需要摄像师具有较好的拍摄水平,更重要的是要具备现场构思画面和捕捉镜头的能力.假如摄像师没有这种能力,那么,所拍摄到的大量素材将平凡无奇,少了出彩的画面,再好的编辑也只能做出一期平凡的节目.

三、 撰稿.撰稿是我在实习期间做得最多的一项工作,所以体会颇深.首先,我学会了电视节目撰稿的基本模式,还学会了如何把稿子写得更贴切、更深入.在写前一两期的节目时,我写的稿子有很大的漏洞,编导用到我稿子的内容很少.但经过老师的指点,在后来几期撰稿中,我的写作能力有了很大的提高,也得到了老师的赞扬,因此,我的稿子大部分内容也被编导及节目部主任认同并采用.

四、 后期制作.比起前面几项,虽然我自己的动手实践相对较少,但通过一个月的见习,学习思考编辑老师们的后期制作,觉得后期制作还是多容易的,主要还是要看编辑的技术功底是否深厚.值得高兴的是,我在学校所学的后期制作的理论知识和实践能力能够自如地运用到节目制作中去,也因此,我得到了编辑老师的夸赞.

其次,再来谈谈我在社会实践中的另一些收获.

一、待人要真诚 .踏进节目部办公室,只见几个陌生的脸孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好,那是我心底真诚的问候.我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间,我就和电视台的哥哥姐姐,还有老师们打成一片,我心变成透明人的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了他们的信任.

二、 要善于与别人沟通 .沟通是一种重要的技巧和能力,时时都要巧妙运用.认识一个人,首先要记住对方的名字.了解一个人,则需要深入的交流.而这些,都要自己主动去做.因为人一旦踏入社会,都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍.别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受.

三、热情让我们对工作充满激情,愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作,力求做好每个细节,精益求精.激情与耐心互补促进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能做到最好.我的信心打动了带我的记者和老师,他们都非常信任我,也愿意把工作分配给我.所以,我悟出了一个道理,无论走到哪里,只要拿出应有的自信,不管是谁,都会被那份自信所眷顾并被打动.

最后,我要总结我在社会实践中所表现出来的不足.

作为一个好的编导或传媒人,都必须得有深厚的

文化底蕴和文学功底.从我在撰稿这块上,便暴露出了我浅薄的文化底蕴,也感到了文学功底的薄弱.所以我必须加紧丰富文化常识和文学写作能力,要保持肚里时刻有墨,能在任何时候都能随之发挥.

同时,我还缺乏的就是创新.我不断努力探索、坚持创新理念,创新是源动力,有创新才有发展.比如说,在工作中能做到不循常规,以一种创新的形式去完成工作,这不但能为工作赢得时间,提高工作效率,而且还能赢得领导或同事的肯定和表扬.还比如说,在讨论一个课题或者在写一份调研报告的时候,如果能用独特的思维提出新的思路、新的观点、新的方法,这对的个人发展非常有利.

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一 实习公司简介

xx市食品有限公司成立于20xx年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。

二

实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差 (售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。

实习收获：

1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。

2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。

3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。

你们是我六年的同窗好友，我们之间有欢声笑语，也有争吵不断。在即将分别的日子里，珍惜每一天仅有的光阴，把这份友谊深深埋在心底到永远。

同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

我们从稚嫩走来，我们向成熟走去，在我们的世界里，太阳将照耀着我们。

不管未来有多遥远，成长的路上有你有我;不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。

不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆驶向现实生活的大海。

莫再留恋地看着过去，它不会再度来临;认真地利用好现在吧!那才是你的精灵。

几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。

音乐课代表：你毕业之后千万不要唱歌啊!我不是怕你招来狼， 我是怕你把狼唱绝种喽，不是我吓唬你，你唱的歌能把狼吓死!

即使在逆风之中，你也决不应退缩，要在时代骇浪中搏击，要向万丈峻岭攀登。

不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻;不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

理想，不是可有可无的点缀品，而是一个人生命的动力，有了理想，就等于有了灵魂。

理想是人生之帆，毅力是生活之桨，要成就事业，二者缺一不可。崇高的理想宛如一个人心上的太阳，它能照亮生活中的每一步。

我们拥有个在一起的春秋，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中珍贵的一页。

害怕攀登高山的人，只能永远在洼地里徘徊。人，应当像“人”字一样，永远向上而又双脚踏地。

忧他人之忧，乐他人之乐，你那善良热诚无私的品性，永远铭刻在我心怀。

红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美妙的境界。

相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!

毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

六年来，每当我在学习上有了疑惑时，生活中遇到挫折时，总是你的声音在耳畔响起，疑惑迎刃而解，挫折变成为动力，促使我不断向前。请接受我的一片敬意。别了!我的朋友!

岁月的车轮即将驶出青春的校园，甚至来不及去想一想，我们就要走向生活的前方。这样匆匆，说些什么? ―― 让我们的心间加固童年时架设起来的桥梁。

让我们用现在，将过去的脚步和未来联系起来吧!小学毕业赠言给同学

六年时光转瞬即逝，就这样欢歌纵笑，就这样相识相聚，甚至都来不及好好地话别，马上就要各奔前程……

是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。

不要为默默无闻而苦恼，参天大树的种子在泥土里时一样无人知晓。

还记得那一天的摄影留念吗?我的瞬间意识连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时也深深地烙在我的心灵里。

毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

英语课代表：有机会你要是看见外国人时候，千万不要和他们说话啊，尽量躲远点，你说的英语只有火星人能听懂!

我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

人生像一本书，无知的人漫不经心地翻阅它;聪明的人全神贯注的捧读它，因为他知道这本书只能读一次。

我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。我们有过如水的平静，有过激烈的辩论，也有过无声的竞争。我们紧靠肩头，紧握双手，拥有一个共同的理想，发出一个共同的心声。无论是得到的，还是失去的，一切都将存留在我记忆的最深处。

班长的最后留言：咱们不要再见了，还是永别吧!

风吹过脸面，雨洒在眼前。不久，我们将走上另一条大道，从此，校园的大门把我们分在了两边。再也不能像现在一样自由自在。无论天涯海角，祝愿我们的友谊天长地久。

孔子说：友朋自远方来，不亦乐乎?的确，是上帝让我们团聚在一起，才有了这份真诚的友谊。愿我们珍惜这份友谊，像个勇敢者洒下自己理想的种子，用辛勤的汗水来浇灌它直到开出成功的花朵。

愿你如那火红的枫叶，在风霜的洗礼中吐露太阳的颜色，祝早日成为国家的栋梁。

大学生工程造价毕业实习报告范文3000字

为了对实际工程工地有所认识，有所了解，学校安排了这次实习。通过今天的实习，我更加深刻的认识了课本上的理论，认识了一些基本的工地知识。通过工程师的讲解和自己的观看，使我基本上对工地上的大概情况有了了解。这将有助于我们今后立足与实际来学习理论，为以后能更好的学习专业知识，更好的更快地融入工作做好准备。

一、实习性质

认识实习，由指导老师带队去工地。

二、实习目的

了解建筑业特别是现代建筑企业的管理系统及现代建筑业的管理的技术、方法、手段和建筑企业管理过程中的各项职能活动，并能对建筑企业管理中存在的问题进行初步分析研究;通过工地实习，对一般房屋建筑的功能丶构造及其特点有一定的了解;对一般的房屋建筑施工前的准备工作和整个施工过程有较深刻的了解，增加对专业的感性认识，为将来的工作打下基础。

三、实习时间

20xx年4月1号

四、实习地点

五、实习内容

该主体的梁高为1.2m，因此支模时需加螺栓加固。上翻梁为施工方便，可以二次浇筑。而且，我注意到该工地的防护措施做得很好，还延水平方向差不多2m的防护网。电梯井下需设缓冲装置，自电梯井下不小于1.6m，以防止电梯井钢丝绳断裂没有缓冲而意外事情的发生。同时我们看到了客户电梯，该电梯有专门的齿轮轨道，一侧一个吊厢，可以使员工不会因为楼层太高而辛苦。后来，我们来到有塔吊的地方，从塔吊附着开始讲起，塔吊附着可增加其稳定性。而随着楼层的增加，塔吊也需要增高，可是如何增高的呢?项目部负责人给我们进行了详细的解说，塔吊有一个爬升节，其余都是普通节。横吊臂的前端吊着一节普通节，通过移动小车找到横吊臂的平衡位置，爬升节的液压千斤顶顶升，当达到普通节的长度时将横吊臂上的普通节通过爬升节的洞口安装在塔身上，而且一般每次塔身升高都加5至6节，约20多米。

同时，给我们讲了塔吊的司机为特种人员，必须持证上岗，听从信息指挥人员，做到“十不吊”： 超载或被吊物重量不清不吊;指挥信号不明确不吊：捆绑、吊挂不牢或不平衡，可能引起滑动时不吊：被吊物上有人或浮置物时不吊;结构或零部件有影响安全工作的缺陷或损伤时不吊;遇有拉力不清的埋置物件时不吊;工作场地昏暗，无法看清场地、被吊物和指挥信号时不吊;被吊物棱角处与捆绑钢绳间未加衬垫时不吊;歪拉斜吊重物时不吊;容器内装的物品过满时不吊。后来，又给我们讲解了基坑的斜坡表面喷的是混凝土，而其中插得管可以渗水，而且因为地下水过多，他们不止在集水坑处有水泵，还在地下压入水泵使其始终处于工作状态。楼梯柱的强度等级C20，柱的筋预埋在地面一部分，最短应不小500mm，长的要错开搭接面。浇筑楼梯时，在浇筑完该层楼梯的同时浇筑上层楼梯至少三个踏步。该主体有一部分需要回填而外墙做防水处理，为防止防水层被破坏需在外墙处加一砖墙(该砖为120mm)，无需抹灰。回填时还需要把钢带从地下引导上面，钢带的材料是镀锌钢板，有避雷作用。

鲁南厚普科技公寓16#楼由山东天鸿建筑安装有限公司107项目部承建。该工程占地面积784m2，总面积15984m2，建筑层数地下一层，地上17层，层高均为2.9m建筑物总长70.5m,宽13.0m，建筑高度53.8m，主体的形式为剪力墙结构，建筑结构安全等级为二级，设计使用年限50年，抗震设防等级7度设防，抗震设防类别为丙类，耐火等级为一级。进入工地现场，来到钢筋堆放处，钢筋

六、实习总结

通过这次实习，我对以后将要奔赴的工作岗位有了深刻的了解与认识，加深了对理论的理解，也学到了很多书本上没有的东西，这对我们以后专业知识的学习有很大帮助。通过本次实习我还对以后的工作环境，工作性质等有了进一步的认识，以后的工作就在工地现场可以说很累，很苦，所以我要从现在起锻炼自己的吃苦能力，养成不怕苦不怕累的好精神。另外通过本次实习，我对建筑工程的现场施工和管理有了直观的认识，对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解，深刻的体会到了工程建设中所包含的种种矛盾丶种种限制丶种种实际问题;亲眼所见了建筑工人的辛苦，在工地上的所见所闻，更见激发了我对本专业的热爱和憧憬，也深刻的体会到了要在建筑这个行业上有所作为必须付出更多的怒力，不仅是在理论上，更是在实际应用中。我坚信通过这一次的实习，所获得的知识对我终身受益，无论是对以后的学习还是工作都有很大的帮助。总的来说，还是收获颇丰，受益匪浅。

篇二：工程造价实习报告范文3000字

通过本次是实习经验积累，使我对工程造价的知识有个更多的了解和认知,下面是本人实习的报告:

工程造价的业务范围

建设项目工程造价全过程分析、控制、管理和服务;建设项目投资估算、概预算的编制和审核;建设项目合同价款的确定、合同价款的签订和调整及工程款支付;工程结算及竣工决算报告的编制与审核，工程造价经济纠纷的鉴定和仲裁的咨询。

程造价设置的管理

实行董事会领导下的所长负责制。下设总审室、质量监督室、办公室、财务部、造价审核及投资审核部。制定了一整套符合现代企业经营和行业规范的规章制度。具有完备的企业组织章程、财务管理制度、人事管理制度、业务质量控制制度以及业务档案管理制度。本着“服务为先、诚实信用”的经营理念，恪守独立、客观、公正的执业原则。

工程造价业务的开展情况

一、情况说明

1、为了全面掌握2019年度本市建设工程咨询行业中造价咨询和招标代理方面的业务开展情况，今年第一季度，根据协会的要求和布置，会员单位上报了相关材料，协会对此作了专门的汇总。本市具有造价咨询和招标代理资质的会员单位共198家，截止3月20日，上报材料的单位有160家，占应报单位总数的80.8%，还有近20%的单位没有上报。虽然行业内一些主要企业的资料均已收到，但还是不够全面。在上报的材料中，我们发现有些数据不尽合理，或是合同额、营业收入报得太高，或是从业人数报得太少。对这些不切实际的情况，我们在了解核实后已作了一定的更正。当然，还有可能存在一些尚未发现的问题。

2、在汇总统计160家企业2019年所签合同额以及营业收入时，我们主要计算了造价咨询和招标代理的合同额和业务收入，对以造价咨询和招标代理业务为主的企业，也计算了他们项目管理与工程咨询的合同额及营业收入。

二、几项主要数据

1、本市造价咨询和招标代理企业2019年合同额和营业收入情况

根据以上说明，2019年160家具有造价咨询资质的企业所签订的造价咨询合同额约11.88亿元，约为本行业协会所有企业年合同额的22.7%;具有招标代理资质的企业所签订的招标代理合同额约4.07亿元，约为本行业协会所有企业年合同额的7.8%。2019年具有造价咨询和招标代理资质企业的营业收入分别约12.48亿元和约4.31亿元，为本行业协会所有企业年营业收入的28.4%和9.8%。另据不完全的统计，2019年承接的造价咨询和招标代理的项目数分别为19778项和5934项。

从以上情况看，造价咨询、招标代理行业2019年的营业收入与2019年相比，均有一定幅度的提高，其中造价咨询方面增长了18.2%，招标代理方面增长了33%。与2019年相比，2019年所承接的项目数在造价咨询方面增加了12.9%，在招标代理方面增加了51%。

2、本市造价咨询和招标代理企业所接本行政区内业务与外省市业务的情况

在认真分析了今后本市基本建设的发展趋势后，一些具造价咨询和招标代理资质的企业审时度势，开始走向外省市承接造价咨询和招标代理业务。据统计，2019年在所签的造价咨询和招标代理合同额中，外省市的业务分别占7.7%和6.1%。由此可见，本市的造价咨询和招标代理企业已对向外省市的拓展予以关注。

3、本市具有造价咨询和招标代理资质的企业中从事该两类工作的从业人员和注册人员情况

根据对上报材料的汇总，到2019年期末，在160家具有造价咨询和招标代理资质的企业中，造价咨询的从业人员共有3103人，招标代理的从业人员共有1353人(部分单位在填报从业人员数时，因为对从业人员也应该包括注册人员的情况不够清楚，所以存在着少报的现象);注册造价工程师为2602人;上海市招标工程师为1281人。三、对本市造价咨询、招标代理企业合同额及营业收入情况的一些分析

1、对160家企业2019年造价咨询和招标代理的合同额和营业收入情况的具体分析 合同额：2019年所签合同额在5000万元以上的企业有5家(他们的合同额占全市造价咨询和招标代理企业总合同额的24.3%);所签合同额在3000～5000万元的企业有12家(合同额在3000万元以上的17家企业占总合同额54.2%);所签合同额在1000～3000万元的企业有26家(合同额在1000万以上的43家企业虽然只占160家企业的27%，但却占合同总额的83%)。

营业收入：2019年度营业收入在5000万元以上的企业有7家(他们的营业收入占全市造价咨询和招标代理企业总营业收入的28.2%);营业收入在3000万元～5000万元的企业有11家(合同额在3000万元以上18家企业的营业收入占总营业收入的54.1%);营业收入在1000万～3000万元的企业有23家(合同额在1000万元以上的41家企业虽然只占企业总数的25.6%，但他们的营业收入却占总营业收入的78.8%)。

从以上情况可见，约25%左右的企业，在造价咨询和招标代理行业中占据了主导地位。

2、对这次上报材料中造价咨询、招标代理企业年人均营业收入的分析 实习报告

为简便起见，此次在对企业营业收入作分析时，未将企业的造价咨询、招标代理两类营业收入分开计算，而只考虑了企业总的营业收入和期末生产人员数。上述41家营业收入超过1000万以上的企业，其年人均营业收入基本都在40万元左右，而一些具有建设监理、造价咨询、招标代理三种资质的企业和一些只具单独造价咨询或招标代理资质的中小型企业，其年人均营业收入都低于此水平。

2019年，造价咨询和招标代理企业的年人均营业收入一般都不超过60万元，但确有个别企业超过80万的。据我们分析，这些企业在上报的人员数上可能有所遗漏，或是存在着人均营业收入提高的其它有利因素，如前期咨询业务开展得较好，所接项目规模都较大，且能保证合理收费等。

四、工程造价的咨询

对造价咨询、招标代理企业上报材料的汇总工作，今年是第一次由行业协会比较认真地来操作。虽然大部分企业对填报工作都比较认真，但因为此项工作尚未列入政府统计的范围，所以有个别企业在数据的填报上还不是十分专业。协会迫切希望此项工作今后能列入政府的统计范围。同时，协会要求企业在填报前，要做一定的宣传工作，并就填报的具体要求作出详细说明，以力求能够准确反映行业的基本情况。此外，在企业上报的材料中，还要反映在为委托方提供造价咨询及招标代理服务中产生的经济效益和社会效益，以便于协会全面掌握行业的真实情况，使协会在向政府提出建议时有更加充分的依据，在编制行业发展规划等方面也能更好地发挥积极作用 在现阶段，国有资产仍占工程建设投资的主体，出于对国有资产管理控制的需要，在工程建设的诸多环节上仍存在较多带计划经济色彩的行政干预，在工程造价领域内市场经济的改革比较滞后，这一因素制约了工程造价咨询的市场需求。

由于国家为了规范建设市场领域，强制推行建设工程招标投标制度，因此，产生了工程标底编制与审核的市场。国家为了控制工程建设投资推行工程决算审计制度，于是出现了工程决算审核的业务。至于其他领域，由于缺乏国家强制推行的某种促进制度，或者是虽有制度，但长期以来个别行业的保护仍然比较明显，没有把相应的工作留给社会中介咨询机构去做，而是控制在行政权力部门，因此难以形成相应的造价咨询市场需求。

工程造价咨询服务应该贯穿于工程建设全过程，包括投资估算、设计概算、预算(标底)编制与审核、结算审核等环节，因此应该有足够的空间去发挥自身的作用。有数据显示，目前为建设工程提供全过程咨询服务在全球己形成了一个年营业额达4000多亿美元的产业，行业产值占全球固定资本形成总额的比例达到6%以上。其中工程咨询公司的市场份额占据一半。而我国造价咨询业提出要为工程建设全过程提供服务的口号已经有多年，但不要说项目经济评价、可行性研究、造价数据分析等高端的咨询服务领域，即使是对全过程的造价服务，现在真正能做到的也寥寥无几。绝大多数造价咨询企业还只是沉酒于周期短、见效快、程序简单的服务。比如，依照业主提供的图纸和政府部门发布的计价依据进行标底制作、预结算编制或审查业务等等.

小学教师实习报告范文

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习单位

改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。

怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。 二、实习主要过程

初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干!”就这样，我的实习开始了。 (一)第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。 也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。

王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼!这就是会计所要从事的工作。

(三)在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊!

我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“如果你回家乡发展的话，不要忘了和我联系!”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是XX年8月。我的为期近一个月的实习就此结束了。

三、实习所想、所感

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!

1、我相逢在初秋的夕阳里，你晶亮的眼眸点燃了黄昏的第一堆篝火;飘扬的黑发，抚平我离家的忧愁。

2、剪不断的四年同窗雨，挡不住的同舟共济风，相对欲言，泪落无声。一片冰心，万众柔情。

3、大学生活固然五彩缤纷，但它只是你远航中的一个港湾;而你人生的内容是——港湾之外的征服。

4、无论大学途中迷恋上了什么，不要忘记自己上学的主要目的。

5、大学四年，演绎了我人生的许多第一次：第一次放下高考的重担，开始追逐自己的理想、兴趣;第一次离开家庭生活，独立参与团体和社会生活;第一次不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，而是有机会在学习理论的同时亲身实践，第一次不再由父母安排生活和学习中的一切，而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题，支配所有属于自己的时间。

6、尽量多团结人，个别实在看不过去的不要过分勉强自己接受他，当他不存在好了。

7、感谢美丽的校园，给予了我飞翔的翅膀;感谢亲爱的老师和同学，给予了我展翅翱翔的信心和勇气。

8、多和老师交流自己的想法，有时候你看不清的东西，他们能看的清，毕竟他们是过来人了。

9、用四年的时间换一个心底永远的回忆

10、日出日落，月圆月缺，总叫人期待，期待一次惊喜的通话，一封意外的信件，一刻相聚的欢愉，一夕促膝的长谈，一束鲜花的清香……日后，我最爱的同学们啊，我期待的一丝喜悦都来自于你。让时间老去，让激情回归!愿事业一帆风顺，爱情甜甜美美，请带着我的期冀幸福一生!写不完的句子，但终一句话，我爱你们!

11、那些花儿，毕业以后还会不会开放了

12、张开你的帆，去乘风破浪，把我的祝福，挂在桅杆上，码头上的汽笛声已结束了昨天的梦，岁月的思潮还会忆起往日的时光，待到满载而归时，再来寻重逢的岸。

13、很多年后,我们把这个夏天叫做"那年夏天",但是那年夏天,我们曾笑得很美,很绚烂

14、再也回不去了，这无暇亦无邪的纯真韶光。即使你愿意，用一千万去换时光倒流的大学校园，重温飞扬奔放的四年青春，然而你换不来，只能伫立在霓虹闪烁，浮华喧嚣的城市街头，追忆菁菁校园里如水的月华。

15、几个人用同样的钥匙，打开同一扇门。几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。

16、踏出这一步，管你万般无奈，它还是，变成逝去的回忆，成为一个飘忽的梦境，在时间轻蔑的流动里，逐步尘封，但又时时于夜深人静之际悄然浮上心头。

17、即使不能亲眼看你走，我也要面朝你离去的方向眺望远方

18、我们可以丢失许许多多，只要不丢失友爱的心，如果没有你温暖的友情，我不会如此深爱这个世界。

19、人生中有许多感人的缘，有时会随风而去，有时会令你我感伤，无论你随风而去，我独自在这里感伤，都是缘。

20、毕业了，青春在无形之中离开，我们即将翻开人生的另一页。

大学生煤矿企业毕业实习鉴定

半年前我非常荣幸的来到国家大型企业xx煤业集团进行毕业实习，进这样的企业实习机会是非常珍贵的，所以我更加的珍惜，处处严格要求自己，虚心学习。而今半年的实习生活就要结束了，感触很深，收获是丰硕的。实习期间，不但学习了专业方面知识，更学习了和同事领导相处的本领，认真学习政治理论，党和国家的政策，甚至法律、法规等方面的知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到实习单位领导及同事们的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。 下面是这段时间的实习鉴定。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

我零距离的接触到了煤矿工作者的生活，从他们身上我学到了很多东西。了解到做一名好矿工的不易，每一吨煤、没一米进尺里都有这些矿工辛苦的汗水。他们的生活规律完全被打乱，有时为了井下生产连饭也顾不上吃，正是有了这些敬业的煤矿工作者的努力，才有了今天平煤的强大发展。经过这次的实习，让我对矿工这个职业更加肃然起敬，更想加入到他们的行列，成为一名优秀的矿工。

实践，自古以来就被认为是成长的必修之路。然而，当你迈开了实践的第一步时，你就会发现，原来这条路从来不会宽阔绵长、平平坦坦。这里的规则不容你随便打破，前行的方向也要自己把握；这里没有想像中的多姿多彩，也没有传说中的高深莫测；这里朴朴实实，却也暗藏波澜。这里才是知识的真正的源泉。而作为一名刚刚井下生产的我，虽然尚不具备扎实的煤矿专业知识，对各种问题的看法更多的局限于感性认识的阶段，但是在生产实践的过程中我的的确确走进了社会这个大课堂，体验着与以往完全不同的世界，增长了见识，开阔了视野，为今后一步步走进社会打下了基础！

2017年小学教师实习报告范文

XX年小学教师实习报告

仔细算算，离开学校已经105天了，这也是我就业的第105天。对于人生的第一份工作，真的有很多感慨。这份报告，说是说实习报告，其实也可以算是我正式工作以来的一份小总结吧。那就让我来分享下这三个月的工作心情吧。

“上午投简，下午面试，第二天上班”，看似有些不可思议，但确确实实就发生在我身上。一切就是那么顺理成章，开始了我的“澳美加”生活。

初来乍到，是被当成咨询老师的，所以，对外宣传成了我最初的工作内容。跑书城，做调查，打电话等一系列的活动做下来，对于初出茅庐的我来说，真的是累到挂。跑书城的那两天，我深深体会到人情世故的艰巨。虽然有很多好心人会帮你完成任务，但还是有好些学生看到表格就会条件反射性的抗拒，甚至直接拒绝填写。要面子的我被凉在原地，那种滋味不好受，像是被人唾弃。所以自打那次以后，路上遇到一些做调查的，我都会很配合他们的工作，因为我知道，被拒绝真的不是件好受的事。

说来惭愧，一开始只是为了应付“实习报告”才匆忙找到这份工作，当然我根本没有想到，在之后的三个多月里，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从各个老师和学生们的身上学到了很多东西，而且和他们成为朋友，更重要的是，我在工作过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校园里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获到的远比书本来得真切和实在。正所谓：“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获。”

温州市澳美加外语培训学校创办于xx年，隶属于心桥教育集团。享用上海澳美加来自美国教育服务集团的一切教育资源，结合温州地区的实际情况开办的。以其先进的理念、优质的教育，让每个孩子都拥有一个最佳的人生开羰，打造好每一个孩子的人生基础，是澳美加外语培训学校的办学宗旨。用心呵护，全新肓人，使真正的素质教育得以实现，让您的孩子与世界同步学习，赢在人生的起跑线上。在温办学已有五年左右历史的澳美加，具备培训的各种资质，是温州很有口碑的民办培训学校。

在了解到自己身在那么优秀的地方工作，心情就会大好。仅仅三四天，我就被委以重任――新概念第一冊教学和小学数学教学。怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。

印象最深刻的应该就是自己上的第一堂课。虽然上课前不断的告诉自己要镇定，要循序渐进地进行教学，可是在上课铃声敲响的瞬间，望着台下好奇的眼睛，紧张还是不请自来，即使偷偷地给自己鼓劲也无济于事，连笑容都似乎显得僵硬难受。“good afternoo第一范文网 ，students。”我机械得重复了不知念了多少遍的开场白。然而，这句话说完，下句该说什么呢？突然间我的脑袋一片空白，只能一个劲地重复着教案里的内容。起先，眼睛只敢盯着教案，生怕漏了一个字，哪怕教学的内容早在上课前已经在脑海里演练了许久。深呼吸后，渐渐进入佳境，备课时设想的提问、与学生之间的互动，一一在课堂上实现。很快下课铃响了，这才发现，我“竟然”完成了我第一个教学课时。一节课下来，达到 “宾主尽欢”的效果。

对于“处女课”，我感受颇多。由于经验不足和应变能力不强，课堂还是出现了“讲课重点不突出”的问题。毕竟我不是师范类毕业，针对出现的问题，我便向经验丰富的教师取经，并且请她们面对面地指出教案的不足，帮助修改教案。她们没有丝毫的架子，有更多的是朋友般的亲切交谈。

久而久之，我总结出以下几点：

一、 认真备课对教学十分重要。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。开始备新课时，我最苦恼的就是如何寻找备课的思路。可讲的知识点很多，而且似乎都很重要，但都讲的话一方面课时不允许，另一方面突显不出文章的重点。面对这么多的知识点，我应该如何取舍，这是我备课中遇到的最大问题。新教材注重培养学生的实际操作能力，和生活更加贴近，这就要求老师在备课讲课时加入生活元素。课堂教与学的效率是关键。在课堂上要合理组织好内容，优化教学手段，发挥学生的主动性，关注全体学生，注意信息反馈。创造良好的课堂气氛。但同时要注意对学生做到收放自如。不能让学生过于活跃，否则不利于控制课堂纪律，进而影响学习的效果。部分学生缺乏自控能力，常不能一工作贯彻到对学生的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，要有耐心，要落实到位。

二、 听课是提高自身教学能力的一个好方法。

新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是外教jack。我听了很多节课，我的收获很大，逐步掌握老外上课的要领。要抓好学生的思想教育，并使用一些驾驭课堂的技巧。听他的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。听完课之后，把上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。有时候外教课的内容能融入到我的新概念课去，我就会搬照jack上课流程。从中，我深深意识到，老外开放性思维能充分调动学生学习的积极性。

三、 孩子兴趣是关键。

小学数学毕业复习计划

一、复习内容

1、整数和小数部分：复习整、小数的概念以及整、小数的运算和应用题。

2、简易方程：复习用字母表示数，解简易方程，列方程解文字题、应用题。

3、分数和百分数：复习分数、百分数的概念，以及分数的基本性质、四则运算和应用题。

4、量的计量：复习计量单位、掌握各单位名称之间的进率，进行名数改写。

5、几何初步知识：复习平面图形的概念、特征以及图形之间的联系和区别。平面图形的周长和面积的计算、公式的推导，复习立体图形的概念、特征及体积和表面积的计算。

6、比和比例：复习比和比例的意义和基本性质、化简比、求比值；复习正反比例的意义和判断，用比和比例的知识解答应用题。

7、简单统计：复习求平均数、统计表、统计图。

二、复习要求

1、比较系统的牢固的掌握基础知识，具有进行四则运算的能力，会使用学过的一些方法合理、灵活的进行计算，会解简易方程，养成检验和验算的习惯。

2、巩固已获得的一些计量单位的大小的表象，牢固的掌握所学单位之间的进率，进行名数的改写，并能简单的估计或应用。

3、牢固掌握所学几何形体的特征，进一步发展空间观念，能正确的计算一些几何图形的周长、面积、和体积，巩固绘图、测量等技能。

4、掌握所学的统计初步知识，能够看懂和绘制简单的统计图表，能够计算平均数，能利用统计图表中的数据和平均数进行分析比较。

5、掌握所学的常见的数量关系和应用题的解答方法，能够比较灵活的运用所学知识解答应用题和生活中一些简单的实际问题。

三、复习重点、难点、关键

重点：重视基础知识的复习，注意知识间的联系，使概念、法则和性质系统化、网络化。

难点：在基础知识复习中，注意培养学生的能力，尤其是综合运用知识解决问题的能力，注重数学与生活的联系。

关键：在复习过程中，教师要注意启发、引导学生主动的整理复习。

四、复习的具体措施

1、贯彻大纲，重视复习的针对性。大纲是复习的依据，教材是复习的蓝本。要领会大纲的精神，把握好教材，找准重点、难点，增强复习的针对性。教师要认真研究大纲，把握教学要求，弄清重点和难点，做到有的放矢。要引导学生反复阅读课本，弄清重点章节，以及每一章节的复习重点。要根据平时作业情况和各单元测试情况，弄清学生学习中的难点、疑点所在。计划先根据教材的安排进行复习；再分概念、计算、应用题三大块进行训练；最后适当进行综合训练，切实保证复习效果。

2、梳理拓展，强化复习的系统性。复习课的一个重要特点就是在系统原理的指导下，引导学生对所学的知识进行系统的整理，把分散的知识综合成一个整体，使之形成一个较完整的知识体系，从而提高学生对知识的掌握水平。如分数的意义和性质一章，可以整理成表，使学生对于本章内容从分数的意义到分数与除法的关系、分数的大小比较，分数的分类与互化，以及分数的基本性质与应用，有一个系统的了解，有利于知识的系统化和对其内在联系的把握。再如，复习分数的基本性质，把除法的商不变的性质、比的基本性质与之结合起来，使学生能够融会贯通。再如，四则运算的法则，通过复习，使学生弄清楚它们的共性与不同，从而牢固掌握计算法则，正确进行计算，做到梳理——训练——拓展有序发展，真正提高复习的效果。

3、倡导解题方法多样化，提高解题的灵活性。解题方法多样化可以培养学生分析问题的能力，灵活解题的能力。不同的分析思路，列式不同，结果相同，收到殊途同归的效果，同时也给其他的学生以启迪，开阔解题思路。复习时，要引导学生从不同的角度去思考，引导学生对各类习题进行归类，这样才能使所学的知识融会贯通，提高解题的灵活性。

4、有的放矢，挖掘创新。数学复习不是机械的重复。复习题的设计不宜搞拉网式，什么都讲，什么都练是复习的大忌。复习一定要做到精要，有目的、有重点，要让学生在练习中完成对所学知识的归纳、概括。题目的设计要新颖，具有开放性、创新性，能多角度、多方位地调动学生的能动性，让他们多思考，使思维得到充分发展，学到的解题技能。

5、教师事先对复习内容有全盘的把握。要制定切实可行的复习计划，精心备好复习课，课前充分准备，努力提高课堂教学效益。教师要能摸清学生知识掌握现状，对于薄弱环节要进行强化训练，并注意训练形式的多样化，合理安排分类练习和综合练习。在基础知识扎实时，适当的将知识向纵深拓展，培养学生综合运用知识的能力。

6、复习课上提倡学生主动的复习模式。复习时发挥学生的主观能动性，最大限度的节省复习时间，提高复习效益。采用以下的步骤来复习：（1）自行复习、自我质疑；（2）小组讨论、合作攻关；（3）检测反馈、了解学情；（4）查漏补缺、纵深拓展；（5）师生互动、相互质疑。

7、做好提优补差工作。制订课时目标、组织课堂教学、安排课堂练习都要照顾到学生的差异，特别是差生的辅导，除了教师关心辅导以外，还可以借助同学之间的友谊、同龄人之间容易沟通的捷径、孩子爱助人的热情、在学生之间建立帮扶关系，让学生辅导学生。

8、调动学生的复习积极性。复习课不同与新授课，复习课没有初步获得知识的新鲜感，所以要想办法调动学生的复习兴趣，如让学生树立一段时间的目标，不断给学生以成功的喜悦。

毕业学生网络销售实习报告范文

毕业学生网络销售实习报告

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一、实习说明

(1)实习时间：XX年xx月xx日至XX年xx月xx日

(2)实习地点：x有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

XX年xx月中旬在x有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于XX年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

实习相关大全：

时光飞逝，自XX年4月进入天津市无缝钢管厂以来已经一年多了，这段时间我始终都是在专用管分厂进行实习的。在这里我学习到了很多东西。在领导的安排下我先是在电工工段实习，然后于今年3月份调入电气组。在这段时间里，我在老师傅的带领下，结合之前在学校学习的理论知识，对我厂的钢管生产基础理论有了更深层次的了解，对生产工艺流程有了更进一步的认识，对外围设备和基础电路也愈加熟悉了。

XX年4月，我正式进入无缝钢管厂专用管分厂，直接进入电工工段进行实习，由于刚进厂的时候对于设备和线路还不是很熟悉，所以主要是跟随师傅熟悉环境，了解外围的电路及电气设备，以及轧制的工艺流程的各个细节。在经过了长时间的实习之后，今年3月份我以优秀的表现进入了电气组继续我的工作和学习。在部门领导的关怀和带领下，也为了确保生产和提高效率，我们经常要做一些小的改造和创新。在参与这些项目的同时我也在不断的积累经验、增长见识。

比如说，穿孔p1操作台和操作室距离并不远，但是在生产过程中一线操作工经常要两边跑，就是因为p1操作台根本无法实施控制，而只能在操作室进行控制。为此我在部门领导的带领下，对p1操作台的故障进行了排查，最终发现是连接两端的网线被废弃轧制工具砸断了，正好仓库还没有这个型号的网线，于是我们尝试用红黑麻花网线替代它，最终实现了p1操作台的正常使用，保证了生产的效率。

再有，水压机操作台，停料处有料的时候被测料是不能翻料的，可是相反的结果出现了，只有停料处有料的时候才能翻料否则就不能翻料。测水压的过程是用plc和接近开关控制的，可是在程序上找不到任何毛病，于是我们便在接近开关处进行查找，最终我们发现翻料处有一个接近开关坏了，在更换了之后最终恢复正常。

assel作为轧制过程中最重要的步骤之一，与最终成品品质有着莫大的关系。所以我们在此处的改造也是比较多的，经常要根据具体情况做出相应的调整。最近的新产品219系列是以往我们从来都没有生产过的，在工艺组做出计划和改革方案之后，我们也对轧制过程做了细致的分析，我们一改往常的轧制速度，将轧制速度降低，避免速度过快造成毛管过弯而造成卡管现象，以保证钢管可以顺利的通过主机。在轧制出来之后，要用地滚把高温的钢管带到常化链床上，可是由于温度过高经常会对钢管造成创伤，影响管子的品质。针对这一问题，我们特别在assel主机的一侧加了两台风扇，轧制完成之后，稍加冷却后再将其用地滚拖出来，保证了管子的质量。

辊道作为生产过程中的基础设备经常会被损坏，尤其是减速箱和电机都很容易损坏，这就要求电机是极其稳固的，不能伴随着运转而大幅度摆动，为此我们研究在电机下面加一个底座并用支座与其焊接，这样就可以达到固定的效果，减少电机因摆动而造成的损伤了。

作为生产二线的一员，尽自己最大的努力保证生产，看到生产过程是如此的红红火火，心里自然是充满了喜悦和自豪感。在今后的工作中，我会更加努力的工作，提高自身技术水平，为企业多做一些贡献。

小学毕业评语

1.李乐：专心，内敛，专注于学习，持之以恒，永不言弃，相信有心人天不负，你一定会闯出一块属于你自己的天地.我会在每个想你的时刻深深祝福你!

2. 吴陈傲：专注做题目时紧锁的眉头，数学考高分时那份脸上的小骄傲，大白话作文的传神，给同学讲题时那种小小的自得，这一切都在我的眼睛里，更在我的心里，会永远记得我有个如此出色的学生.

3.志红：那一年，初相见，便喜欢上了你的笑脸，学习上会遇到困难，但乐观的性格没有变.三年不长不短，足够我把你复制在心里面.

4.雪平：会唱歌，也会把英语学到那么火，会演讲，也会紧抓目标不放.会听课，更会考试分数那么多. 优秀的女孩儿， 老师祝福可爱的你前途一片光明.

5.雪原：一个各方面很突出的女孩儿，唱歌，学习和长跑，即使在病中，也能把作业完成的那么好，三年中最忘不掉的是你的爽朗，温和和羞涩的各种笑. 孩子，有你相伴的日子，真好!

7.曲昊：气质女孩儿，我心里一直这样叫着你. 秀气的字迹， 优异的成绩，说你秀外慧中绝对名副其实.在以后的学习中， 放松心态， 乐观面对，你一定会更好.

8.马哲：我用我的心，记录着你的成长，三年来，你在学习中有过坚持也有过彷徨，成绩起起落落，有时会令我心慌，但在最关键的时候，孩子你终于斗志昂扬.相信，胜利的果实就在不远的前方..

9.宏宇： 何其有幸，在你们这么美好的年华中与你相伴三年.你正直善良，与每位同学都能友好相处.对你的调皮，我有过太多的埋怨，但现在想起来，那或许就是青春年华里叛逆的一种表现.孩子，在以后的岁月里，多些沉稳，少些浮躁. 愿永记我们曾有过的笑语欢颜.

10. 欣冉： 自尊自爱一直是你的最大特点.每个人的生活中其实都有缺憾，此事古难全.令我欣慰的是：孩子你一直坚强乐观. 别后的日子里，我会祝福你，永远!

11.福祥：机灵，善良，调皮.一手的绘画如此精湛，还有你以前俏皮的文字曾带给我们精彩无限. 上帝在关闭一扇门时，一定会为你打开一扇窗，凭你的智慧， 相信你会有自己的辉煌.

12. 家俊：永远工整的字迹，英语一次次的好成绩，八年级时小组日志里语言的俏皮，这点点滴滴我不会忘记.多读书，读好书，更多的尝试与他人沟通交流，你会发现这个世界更好美好.

13.守洋：忘不了你篮球场上身手矫健，也忘不了你曾努力学习进步连连.孩子记住：人生在最关键的时候只有几步路，是与时间赛跑努力向前，还是没有目标左顾右盼，这个，你自己说了算.

14.潇雨：爱好广泛： 篮球一直迷恋， 国际局势也总挂心间， 各种武器更能侃侃而谈，这样一个综合实力，怪不得有如此高的人气.在以后的日子， 保持各种爱好的同时，多向学习方面用些时间.

15.祥志：自立 自强不息， 确定目标，一直努力， 你是咱班中最优秀的男生之一. 孩子，在以后的日子里，在每个想起你的时刻我都会深深祝福你.

16.康：温和的性格，善良的心地，所以身边总围绕着众多兄弟，偏理科的脑子，数理化总考出不错的成绩. 孩子，心中一直喜欢你!

17.德瑞： 彬彬有礼，待人和气，文武全才， ，运动场上动作敏捷，文科理科成绩优异. 讲起篮球的你头头是道，讲台上的你有着足够的教授范儿，令人期待着不久的将来优秀的你。

不可多得之弟子，多年之后难忘记.

18 王健： 岁月如歌， 一路走来，见证着你的变化：第二次演讲时明显进步，神态自若，口齿清晰，在最后阶段学习上也能全心投入.一起期待着中考的好消息

19.那个初一时爱哭的小女孩儿，仿佛眨眼间就已亭亭玉立.是你给日子挂上的风帆吗，为何三年的时光如白驹过隙.喜欢看你羞涩的笑，喜欢看你专注地学习.愿别后长相忆.

20.雪婷： 对班级工作负责的态度，彻底把我从班级卫生工作中解放出来.孩子，真诚的谢谢你.开朗的性格，时时挂在脸上的笑容，见到你时总有如沐春风的感觉.在未来的日子里，长相思，长相忆.

21 佳丽：. 文静是你留给我的第一印象。总是静静地，静静地微笑让我想起了一个词叫岁月静好. 原来 ，安静可以如此美好.举手投足间像极了古代的仕女. 孩子，祝福你!

22.建新： 这三年来变化很大，不知哪个才是真正的你. 那么爱读书的孩子，该吸取到书中多少的道理.以书为鉴，反思自己，完善自己，盼望着几年后能听到的都是你的好消息.

23.延奇：小小的你在运动场上如此令人称奇，那长长的跑道上该有着怎样的毅力.佩服你!

灵动的眼睛里满是智慧，成绩也一直令人满意.每年的运动会时，我一定会想起那个我班1500米总跑第一的女孩子.

24.荆晓雯：甜美的笑，自信的笑，工整的字迹， 温和的声音，得体的举止，骄人的成绩.元旦晚会儿上精彩的设计.你一直是我们班的人间四月天.孩子，愿别后长相忆.

25.玉成：你是很独特的一个：爱好体育也爱好学习.篮球长跑总是第一，组织活动也一呼百应，仿佛大家都是你的妹妹弟弟. 惊讶于你到底蕴含着多少能量，就从未见你有过疲惫.总有那么好的体力. 热爱咱班这个集体，处处以一个大哥自居. 虽只有一年的相处，却真的无限喜欢你!

26.志欣： 貌似不多言的你，其实有时说出的话实在俏皮.当时看你写的日志时总是忍不住多写评语. 漂亮工整的字迹， 小品中的幽默滑稽，我会深深地记在心里.

27.高崇：那一年的九月初相见，你大大的眼睛，灿烂的笑，忘不了你一手好字总能令我向其它班主任炫耀，忘不了课堂上专注的表情，成绩也总是那么好.孩子，你或许不知道，你一直是我的骄傲.

28.瑞洁： 漂亮的大眼睛蕴藏着智慧，干净工整的字迹。优异的成绩，小品表演中惟妙惟肖的傻子，难得你是降落凡间的精灵吗?

29.泽琦：稳重大方举止得体，自尊自爱自强不息，元旦晚会上出色的表演令人叹为观止，你的目标是高山，你一直在奋力地攀，孩子，我会一直默黑地立在你身后，期待着捷报频传.

30.儒修： 这么好的一个男孩子，讲解英语题耐心细致.在学习上一直孜孜不倦，力求更优异的成绩.偏爱文科的脑袋，擅长政史令你显得博学又有见地.

31.胜巍：一双巧手能描绘出最美的图画.不多言的你却极其内秀.茫茫人海，与你相识，便是缘分，所以在以后的日子里注定会对你有所挂念.孩子，抓住你的目标努力吧，只愿多年后偶然看到一幅名画，下面的名字是岳胜巍.

32.王靖雯：多少个日夜，我赶制一个灿烂的微笑，只留待送与此时的你，潇洒的挥手上路.我与你从陌生到熟悉，多少个瞬间记心里：曾见你伏岸苦读，曾见你开怀畅笑，曾记你晚会上的单口相声，如此可爱之女孩儿，印象之中永难忘.

33.良平： 无法挽留岁月行进的脚步，往昔岁月难忘怀.喜欢你的笑脸，喜欢你的坦率，喜欢你的数学考的那么好.这么多的喜欢也只能在记忆里重温.孩子，希望你有时间时常回来看看.

34.杨阳：运动场上身影敏捷，英语课上如有神助，幽默的文字，灵动的目光，一年一个台阶的成绩，处处彰显出一个不凡的你.

35.娇：谁说岁月无情，是岁月让你我相识，让我见证着你青春岁月的美好，忘不了你的美丽笑容和埋头记笔记的样子，天道酬勤，相信你定会实现梦想.

36.晓娟：文静的外表下其实是一个地道的乐天派， 这么好的性格怪不得人人和你是好友.一颗善良，美好，与人为善的心，总能让人感到如沐春风..孩子，你真的很不错!

37.怡瑄：高频率的说话速度，机灵的眼睛， 机敏的反应，全身充满灵秀之气.一年的时间匆匆而又匆匆，多想再多一点时间和你们相处. 记得回来看看

38.文喆： 面对人生，正视自己，努力向前，刻苦进取，生活不会欺骗一颗真诚勇敢的心.孩子，在学习的道路上再刻苦一些，在人生的道路上再踏实一些.相信你会有一个光明的未来.

39.辰雨： 生活不总是宽敞的大道，任你漫步，任你驰骋，每个人都有自己泥泞的小路弯弯曲曲。遇到困难时，需要我们自己把头颅扬起。坚定的走下去，且持这以恒，或许人生才会有些许的收获。

40.金岭：正直的品格，与人为善，让你有了极好的人缘。在你离开的这段日子里，我们都在念着你。条条大路通罗马，每条路上都会有精彩。期待着你比他们还要精彩。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!今天我讲话的题目是：知法懂法，争做守法小公民。

学生时代是人生中一个最重要的时期，做一名知法守法的学生是对我们的基本要求。

一个人在小时候就不遵守法律法规，没有知法守法的意识与习惯，犯了错又不及时纠正的话，那么这个人长大了就很难说他会成为一个守法的公民。

现代社会是一个法制社会，小学生更应该学法、懂法、守法。但是，校园中违纪的现象却屡见不鲜。有的同学认为违纪与违法是两码事。违反校规校纪，大不了扣几分罢了。其实这种想法对自己十分不好。

因为习惯成自然，就怕以后到社会上，干些违法的事，违纪就成了违法，这绝对不是危言耸听。“小时偷针，大时偷金”，相信这句话大家都已经很熟悉了，它的意思大概就是，“如果你小的时候就开始偷针，天长日久，只要你养成了“偷”的习惯，长大了就很有可能偷金。”

也有同学认为如今追求个性化，认为讲纪律就没有自由，讲自由就不能受纪律的约束。这种看法是错误的。俗语说：“没有规矩，不成方圆”。自由是有条件的。鸟在空中飞翔，它们是自由的;鱼在水中嬉游，它们是自由的。但如果把鸟放入水中，让鱼离开了水，那么它们不仅得不到自由，而且很快就会死掉。人走在马路上是自由的，但如果不遵守交通规则，乱窜马路，被车辆撞倒，那就失去了行走的自由。学校如果没有校纪校规，那学校正常的教学秩序又该如何保障?如当你走进阅览室，里面静悄悄的，只能听到偶尔翻书的沙沙声。对于想看书的人来说，这一片宁静多么宝贵!因为人人都遵守阅览室规则，大家可以享受这静心阅读不受干扰的自由。若有人不守纪律，高声谈笑，这自由就消失了。所以，知法守法是每个公民应尽的社会责任和道德义务。

做一个知法守法的小公民，我们要严格要求自己，规范自己的行为。在校园里，看见地上的果皮纸屑，伸手去捡;看见小朋友摔倒了，扶他(她)起来;看见同学在打架，勇敢地上前阻止;看见没关紧的水龙头，伸手关上。上课时认真听讲，积极发言，不做小动作，及时做课堂笔记;见到老师热情地打招呼;在同学无助时，给予他们一些帮助;尊敬长辈，尊重同学，热情待人，彬彬有礼。给身边的人一份关爱，自己也会多一份快乐!

知法守法是一种被人们公认的美德。国有国法，家有家规，校有校纪，知法是守法的基础，我们正处在长身体、学知识的黄金时期，希望同学们要认真学习《中小学生守则》、遵守《小学生日常行为规范》，知法守法，从小事做起，从自己做起。

同学们，祖国、社会都要求我们知法、懂法、守法。从小事做起，从我做起，与同学和睦相处，冷静地对待和处理问题，自强、自尊、自重、自爱，让我们严格要求自己，做一个知法守法的好少年!

中学生全国法制宣传日国旗下演讲稿5

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

大家知道古体的“灋”吗?它包括三点水，廌与去三部分组成，三点水的意思是执法要平之如水，廌是古代传说中的神兽，它能辨别曲直，在审理案件时，他会用角去触碰理屈之人，去的意思是断案后将理屈之人去除。这也是我今天演讲的内容：法律神圣，遵纪守法，人人有责。

其实，遵纪守法就像每天早晨刷牙洗脸一样，这种习惯的培养，实际上是一种心智模式的改善过程，教育心理学中有一句经典的名言：“播下一种思想，收获一种行为，播下一种行为，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格，播下一种性格，收获一种命运。”可见，遵纪守法习惯的养成在命运中扮演着多么重要的角色，它不但会改善我们的心智模式，必然也在潜移默化中影响我们的人生。

我们敬爱的周总理是守法的典范，有一次总理去开会，在路上司机违反了交通规则，交警批评司机，却耽误了总理开会的时间，同车去的干部想和交警交涉，被总理严厉制止说：“这怎么行?交通规则是政府颁布的，政府总理应该带头遵守，总理不遵守就是带头破坏制度。”直到交警放行，总理一行才离开。守法必须先严于律己，这是一种行为的操守，更是一种道德的修养。

许衡是我国古代著名的理学家，宋元之际，世道纷乱，许衡外出，因天气炎热，口渴难忍，路边恰有梨树，行人都去摘梨，唯有许衡不摘。有人问：“何不摘梨解渴?”他回答说：“不是自己的梨，哪能去摘。”那人说：“世道这么乱，管他是谁的梨呢。”许衡正色道：“梨虽无主，我心有主!”

而在现实生活中交通违法乃是家常便饭，青少年犯罪居高不下，这些人受到了法律的惩罚，这些事得到了应有的制裁。

我们是时代的才俊，未来的脊梁。“少年法则中国法”。尊法、守法、护法是我们义不容辞的责任。更是我们神圣的使命所在。遵守法律，从我做起，让我们的祖国更加文明、让我们的社会法治。

我的演讲完毕，谢谢大家!

20xx年的3月20日到4月8日，这短短的四周，是我次学习当老师的教学实习周。在这段时间，我收获了很多，也成长了很多。近一个月的实习，让我体会到当老师的乐趣。当了近十几年学生，次转换了角色，以一名老师的身份去实习、去体验，任务不同了，视角不同了，因此感受也不同了。

前两周我们以听课为主，为了能更好的适应学生教育环境，我们认真听课，记好笔记，并即时和指导老师沟通，反复推敲老师教案，认真熟悉教材。

这两周，我们还批改了学生们的作文。批改作业时，纠正学生的错误是非常重要，在纠正学生每个错误的时候，要写上激励的评语，让他们在改正自己错误的同时，不会对自己失去信心。在这个过程中，我还发现了大一学生在英语写作过程中普遍存在的一些问题。大体情况可以分为四类：

第一类：存在严重的单词拼写问题，很多同学也分不清词性。

第二类：句子结构不清晰，时态使用错误，而且喜欢用中文思维进行写作。

第三类：不注意标点的使用，随意乱点的现象很严重。

第四类：学生态度问题。这一类学生大多字迹潦草，不认真对待作业。

经过两周的听课，第三周，我们便开始准备教案，为讲课作准备。指导老师指导我们写教案，给我们建议。第四周的周一早上，我们进行了次试讲。虽然试讲并不正式，可是讲课的过程中依然会暴露很多缺点。结束之后，郑老师说我的构思很好，同时也给我提了很多宝贵的建议。我认真听着，积极总结，并及时予以修改。周二晚上，郑老师又抽出宝贵的时间，听我们又试讲了一次。这一次，老师又给我们提了意见，并让我周三正式上讲台。

于是，4月6日，周三下午，我次正式登上了讲台。上课前我感到非常紧张，紧张的介绍完自己，深呼吸了好几次，终于调整好了自己的情绪，开始讲起课来。我按照我的计划逐步进行着内容，同学们也很配合，他们的积极参与让课堂十分有趣。我便充分放松了自己，大胆的讲起课来。最后，由于时间没有把握好，准备的内容并没有讲完。课后，郑老师评价说我讲的挺好，我的搭档也说挺好。这无疑是给了我极大的自信。他们也给了我很多建议。所以回来之后，我又对讲课内容进行改进。5月7日，周四下午，我又讲了两节课，正所谓，熟能生巧，这次，明显没有次那么紧张了，并且在时间的把握上，内容上，都有很大的进步。学生依旧很配合。从老师和我的搭档那里，我都获益匪浅。

这三节课，让我充分体会了当老师的感觉。这种感觉很好，看着学生们对你渴望的眼神，你就会觉得你有责任把他们教好。

通过这次实习，我还总结了几点关于教育的建议，具体如下：

第一点，兴趣对于一个学生来说是至关重要的。必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。课堂只要是以学生为主，充分调动他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。

第二点，老师要有耐心，才能把学生的缺点纠正过来。而且老师要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，把自己当成活动中的一员。

第三点，要注重鼓励学生。他们得到老师的赞扬，积极性提高了，课堂气氛活跃了，就会起到很好的教学效果。

第四点，学生对讲课的内容反映不一，所以要注重跟同学们的交流，明白他们究竟所需求的什么。

从这次实习中我明白到，备课在上好一节课的重要性，因此，我也对老师这个职业有了更深的理解。真正的教师都具有高尚的师德和勇于奉献的精神品质，他们就是一群辛勤的小蜜蜂，为国家的建设打造坚实的基石。这次实习也使我学到了许多书本上没有的东西，让我找到了缺点和不足，让我增长了各方面的能力，是我人生中最有意义的一次活动。在以后的人生道路上我不会像以前那样胆怯。因为在这次实习中我变得勇敢，成熟了。在以后的人生道路上，我也会时刻铭记着这段如歌岁月，激励自己努力前进。

一、 开场

二、 回顾六年小学生活(背景乐：毕业生)

方式：播放ppT第一部分，学生学校生活照片，和一年级照片，六二节目《恰同学少年》

三、 感恩教师

方式：播放ppT第二部分，教师工作照片和教师寄语，后教师朗诵节目，(背景乐：每当我走过老师窗前)给教师献花。

四、感恩父母

方式：导入母亲父亲歌曲，学生齐唱，结束后，和家长拥抱，然后，生一起对家长说：爸爸(妈妈)，我爱您!

五、家长为孩子摘下红领巾，

六、校长致辞

七、结束语 背景音乐：祝你一路顺风

**小学六年级毕业典礼主持词

开场前，音乐 《毕业生》《祝你一路顺风》

画面1：“我们从这里起航”主页面

第一部分 开场

师1：当盛夏伴着暖暖的阳光，和着动人的旋律款款走来，

师2：当盛夏吹开美丽的花期，舞动着盈盈绿意挥手喝彩

生1：我们欢欣，我们雀跃，我们高歌。

生2：我们共同走进

生合：收获的七月。

师1：七月是火热的季节。

师2：七月是离别的花季。

师1：七月，我们共同品尝收获的喜悦。

师2：七月，我们共同感受离别的伤感。

生1：今天，我们集合在这里，用激情再次点燃我们心中的火焰。

生2：今天，我们相聚在这里，用真情再次诉说我们心中的留恋。

第二部分 回忆 (画面2：那些年------)

生1：回想六年前的今天，我们个个满脸稚气，拉着爸爸妈妈的手，带着对知识的渴求踏入**小学，成为一名活泼可爱的小学生;

师1：六年后的今天，你们将要离开母校，踏入中学校园，翻开人生崭新的一页。

生2：今天让我们共同拾起记忆中的温馨与快乐，让快乐的种子洒向四面八方,让快乐的翅膀带着我们去飞翔。

师2：那就让我们一起来回味六年来的历程，回忆我们一起经历的点点滴滴，看看我们曾经稚嫩的面容……

回忆小学生活精彩片段ppT 出示： 画面3 (师1读)之后逐个点认，学生喊出画面上同学的名字。到110停，(师2说)：下面让我们一起回顾小学生活的精彩片段，点击110，自动播放，到191停。

第三部分 感恩教师

学生开始读，播放教师图片

生1：这六年，我们在母校的悉心关怀下，茁壮成长!

生2：这六年，我们在老师的细心教导下，快乐成长!

生1：您用一根教鞭，指着通向理想的航向。

生2：您用一支粉笔，指点知识王国的迷津。

生1：一尺讲台，映着老师高大的身影。

生2：一块黑板，记下老师无限的深情。

生1：您用辛勤的汗水，哺育了春日破土的嫩苗。

生2：您用春风般的关怀，温暖着我们的心灵。

生1：：谢谢亲爱的老师，在这六年中，是您给了我们无微不至的关怀，是您的悉心呵护，才使我们健康成长。

生2：：谢谢亲爱的老师，在这六年中，是您给了我们春风化雨的教育，是您的谆谆教导，才让我们启帆远航。

生1：下面，请我们的毕业生向全体老师，表达自己的敬意。

(表演节目《恰同学少年》)

生1：同学们，难忘师生相处的一朝一暮，难忘师恩如海的浓浓深情，有请毕业生代表，为六年中曾教过我们的老师，献上温馨的礼物。

放音乐《每当走到老师窗前》

(学生寻找曾经的老师，献花，然后和老师手拉手走到前面，都到齐后，音乐停。

生1：今天，我们就要毕业，就要离开你们。我们多么希望能再次听到你们的教导，听到你们的祝福。

(教师朗诵节目)配乐：《神秘花园》，之后其他老师每人一句祝福。

生2：让我们再真诚地说一声：老师，辛苦了!请接受我们全体**届学生至真至诚的谢意! 全体学生起立!同学们，请让我们一起说：老师，谢谢您!您辛苦了!

生1：亲爱的老师，谢谢您，是您为我们插上腾飞的翅膀。

生2：敬爱的老师，感谢您，是您为我们扬起远航的风帆。

合：祝福我们的老师身体健康，桃李满园!

第四部分 感恩父母(画面：感恩父母 自动播放)

师1：从呱呱坠地到如今风华正茂的青春少年，

师2：一路走来，你的身边始终有关注的目光;

师1：你的冷暖始终有人挂在心间;

师2：你的甘苦始终有人时刻挂念;

师1：十几年的一日三餐，不知你是否懂得其中的付出;

师2：那逐渐增大的衣衫，不知你是否感到其中的奉献;

师1：她扶了你千回百回，才有了你的学步蹒跚;

师2：她教了你千遍百遍，才有了你的第一声语言;

师1：如果说母爱是船，载着我们从少年走向成熟;

师2：那么父爱就是一片海，给了我们一个幸福的港湾;

师1：如果母亲的真情，点燃了我们心中的希望;

师2：那么父亲的厚爱，将是鼓起我们远航的风帆。

师1：许久以来，我们习惯了一种关爱，渐渐的我们忘记了感动，忘记了说声谢谢。

《感恩父母》的ppT停

师1：在这特别的时刻，孩子们要用他们的歌声来表达对父母的感激之情。

下面请全体同学起立，齐唱《母亲》

播放音乐《母亲》第一段

师2：今天，让我们触摸心底里最柔软的角落，张开我们的双臂，拥抱父母，大胆说出我们的爱。

师1：请同学们一起说：爸爸(妈妈)，我爱您!

第五部分：摘红领巾(主页面1)

师2：正是有了你们的悉心呵护，孩子才能象花朵一样甜蜜的成长，您见证了孩子成长的每一步。今天，孩子们即将小学毕业，开始自己新的人生篇章，下面我们请各位家长，再和孩子一起经历一次标志性的时刻。红领巾是少先队员的标志，也是小学生的标志。五年前，他们带上鲜艳的红领巾，站在队旗下宣誓，成为一名光荣的少先队员。今天请各位家长为自己的孩子取下红领巾，表示他们今天结束小学生活。同学们，请珍藏这条红领巾，珍藏这段人生的美好回忆。下面请听指挥：请家长为孩子摘下红领巾，然后学生双手接过。(家长为孩子摘取红领巾)

第六部分 校长致辞 (主页面1)

师1：祝贺我们在坐的每一位同学，从这一刻开始你们就不再是小学生了，我们已经开始了人生另一段崭新而美丽的旅途。同学们，现在为自己喝彩，为自己鼓掌吧，掌声送给我们自己，好吗?今天，在我们即将离开母校的时刻，让我们最后一次聆听可敬可爱的徐校长对我们的殷切希望!大家掌声欢迎。(徐校长讲话)

第七部分 结束(主页面1)

放音乐《祝你一路顺风》小声做背景音乐

师1：七月流火，你们将带着众人的期望离开美丽校园;

生1：九月绚烂，我们又将与亲爱的朋友一同走进新的校园。

生2:此时我要说，我们衷心感谢您——亲爱的母校，是您给了我们信心和果敢，为我们一生的发展提供扎实的积淀。

师2：此刻我要说， 我们衷心感谢你——可爱的孩子们，是你们给了我们无限的乐趣、激情与动力。

合：此时此刻，让我们共同祝愿

生合：祝愿母校，蒸蒸日上，蓬勃发展

师合：祝愿孩子们健康快乐，前程似锦。

师1：当校园里的丁香花再一次竞相开放，

师2：相信你会和我们一样，会心存感动的说，

生1：这里有我们的美好回忆，

生2：这里有我们共同的爱，

生合：这里是我们永远的港湾。

生合：老师，再见!

师合：孩子们，再见!

《祝你一路顺风》音乐放大

正是“六一”，还有三十天，我们就要离开母校了!

三十天——个月，在这一个月中，我能做些什么呢?徘徊，匆匆，还是叹息?我不知不觉地上了一年级，二年级......直到现在，老师也换了一次，又一次。默默时，我渐渐开始怀旧。

记的很清楚，白老师是我们的第五任数学老师，一次第二节课下，同学们都写完作业出去做操了，而我却在为一道应用题而苦恼。老师终于走过来了，问我为什么不下去，我的脸红了，眼泪也快要流下来了。对着老师说：“我连第二题都没有做完。”之后我又抓了抓脑袋。老师顿时会意了，给我细心的讲了起来，她怕我听不懂，又画了图。明白后才觉得这几道题确实很简单，在课上，老师又怕别的同学不会，又讲了一遍，都是为了我们!

我在学校，上了两年的数奥，在这期间，我们与老师也建立了深厚的感情。就在上一年，我们要竞赛，老师辛辛苦苦，每天早上七点四十到校，晚上要上到八点，他一个星期要上二十多节课，是两个语文老师上的课数!尽管这样，老师从来没有抱怨。放假了，还把我们一起召集起来学习。现在一想起来，心里就有些酸。

在学校里，给我们带过课的老师几乎喜欢我，我也*这一动力努力学习，才到现在这模样。小学老师是我心灵的工程师，我人生的启蒙，我该怎么报答他们呢?

现在，是申老师和童老师在给我们带课，他们两个都非常棒，申老师常说的：“有再一再二，没有再三在四。”和童老师常说的：“学东西就要学活，学稳。”一直在我耳边回响。

童幼时代的一朝一幕都展现在我的眼前，还剩一个月，我就要离开小学，升入初中。人生是短的，过去的日子如青烟，已经悄然的地飘走，没有时间叹息，把握现在才是最重要的。

也许，人生就是这样，我们只有穿过了荆棘，穿过了迷雾，才可看到未来的灯盏，苦海的彼岸......

努力学习，努力生活，抱着信念，永不回头!

今天阳光妩媚，我们将在这儿举行六年级毕业典礼。很荣幸母校能让我最后一次在这个舞台上演讲。我是个转学生，五年级才转学到湛江四小六（7）班这个团队，但是，这里却留下了我最美好的记忆、最真挚的友谊、最难忘的童年、最真诚的祝福。

再回望一次身后的大榕树，他依然是那样枝繁叶茂、和蔼可亲，有时还会不失风度地躬下腰下慰问小朋友们都是在榕树爷爷的枝叶下玩耍。有时你见到我们玩得高兴，还用手摆出几个造型逗我们开心。有一次放学，我在榕树爷爷的遮挡下玩捉迷藏，那时已经很晚了，已临近六点。榕树爷爷您似乎生气了，便特意地落下几片树叶到我身旁，我这才看了看天色，回家了。榕树爷爷，我的成长离不开您默默地关心、呵护。如今，我要与您告别了，我会时刻提醒自己，不让您再为我操心了。

再回望一次含辛茹苦的老师们，您依然是那样温柔端庄、面持微笑；老师，您们还记得吗？您脸上原来光亮柔滑，可是，因为我的顽皮，一不小心，便在您脸上划过了一条皱纹。每次当我遇到难题，您便会悄悄地来到我跟前，为我一一排除困难，我才会迎刃而解。每次我遇到不愉快的事情，我向您倾诉，您总会给我指点迷津。老师，没有您的教育就没有我的现在。老师，感谢您，您永远铭刻在我心中。

再回望一次无话不谈的同学们。你们对我的帮助我永远也不会忘却；我们守望相助，除了父母，你们便是我最亲的人。或许是上帝的安排，或许是命运，或许我们今生有缘做手足。我们形影不离，在中山街上永远都可以见到我们肩并肩、手挽手的身影。“天下没有不散的宴席”，我们就要奔向初中，但你们永远留在我记忆最深处，无论是天涯海角还是朝夕相处，我们的友谊永远不会改变。

再望一回母校，感谢您，是您栽培了我两年之久。用您的乳汁养育了我，在您的每一角落都珍藏着我的脚印，如今，我要离开您了，请带上我最美的祝福。

在这千钧一发的时刻，还有一步之遥，我便离开了校园，我不禁泪如雨下。在我临走之前，我想说：“尊敬的母校，敬爱的老师，亲爱的同学们，再见了，我们以后有缘一定会重新相聚的，感谢你们。”

大学生小学老师实习报告范文

如果你问我画了多少年的话，我一定会告诉我从小学六年级就开始在培训学校那里开始学习了，高中的时候也通过了美术特长生的联考，只不过最后我还是通过普通的文化成绩考上了目前正在就读的这所师范大学了。

去年回家的时候就听到小妹说她们学校里面最近来了几位实习的老师，虽然年轻但是也还是挺受她们欢迎的，虽然小妹无心，但是我还是感觉到了巨大的压力啊，所以自从去年学校通知了我们这届的学生需要去实习了之后，今年一开学我就去申请了，所以目前我也正式地成为了一名实习的美术教师，虽然我不知道学生们对于我的态度到底是怎么样，但是在这短短的几天实习生活中我也确认学到了不少东西。

在鸿海实验中学里面，由于美术教师本身也就不太多的缘故，所以我这位新来的实习老师刚到学校也一下子就可以在四个班级任教了，这对于我来说或许也是一件好事，毕竟这样我拥有的锻炼机会也变得更多了吧。

对于这四个班级情况的了解，我发现我个人的预估能力也还是不错的，也许是我的年龄和他们相差无几的原因吧，反正每个班上哪些学生是平时活泼、调皮一点的我一眼就可以看出来，所以刚刚任教我就可以主抓他们，希望他们可以在美术课上做好美术课应该做的一些事情。

这些有些调皮的学生或许也是因为感觉引起了我的注意，所以他们有些同学都以为我很好说话，一节课他们可以找出几个理由走出教室。因此我只得说第一次上课的时候不管什么理由我都无条件接受，但是如果是在后续的课程中，就需要在班上公开自己的理由，然后投票决定他是否可以出教室。结果这样的一种方式也的确对他们这些有些调皮的学生有了一定的制约效果，因为在他们还抱有一些幻想的时候就发现原来同学们并不会太过支持他，因此最后索性就老老实实地呆在教室里面。

作为一名老师，对于他们这些被迫呆在教室里面的学生，我也要想办法让他们可以既符合我的教学标准又可以让他们快速轻松有效地度过这四十五分钟，不过直到现在我还是没有想出一个两全其美的方法，只是在和他们的关系上处理地比较好，他们每次也会给我交上美术作业了。据他们的班主任或者其他的任课老师们说，他们这些人平时都是不屑于做任何科目作业的，所以我把出现这个效果的功绩不仅归给了我的运气，还归给了我个人，因为我和他们年龄相仿，容易产生共同话题。

其实在整个实习过程中，我也并没有直接地让他们对美术更加重视，毕竟一所综合的中学里面，美术的重视程度要超过语数外绝对是不可能的，所以我只能让他们和我一样都慢慢爱上美术，将其作为自己娱乐、爱好的东西。而且我还发现其实老师和学生之间的关系也是很容易处理的，只要你用一颗替学生着想的心用他们很容易接受的语言交谈的话，就可以慢慢解除双方的年龄代沟了。