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小学毕业感谢的话【优秀20篇】

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小学毕业班主任赠言_毕业赠言_网

范文类型:寄语,适用行业岗位:小学,班主任,全文共 1036 字

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小学毕业班主任赠言

亲爱的同学们:

在公元xx年5月,这个具有“非常”纪念意义的春天里,你们经历了人生中第一个转折点——小学毕业。六年的小学生活一去不复返了,你们即将迈进更高学府再学习。在这样一个收获的季节里,我们眼看就要分别了。难忘的小学生活使每个同学都成熟了很多,重新认识了自我,在学习上有了自己的一套方法,在生活有了一定能力,我们师生间也得到了相互了解。在这分别的时刻,作为以前的班主任老师,以后的朋友,我仍有许多叮嘱,仅当毕业留言和对今后学习生活的一点点参考。

不管是优秀生,还是后进生,人都没有高低贵贱之分,老师眼中的你是独一无二的,只要坚持继续努力学习都有成才的机会。所以,毕业后的你要勇敢面对脚下的未走完的路,你们又处在同一“零起跑线”了,不要停下来。在以后日子你仍要面临以下诸多问题:

二.关于时间。最近,有些同学因浮躁而浪费了许多的学习时间,那现在这个时候是否应该继续抓紧时间学习呢?当然,你必须这样做,要抓紧时间学习,在知识的“海洋”中同样可以“放松”和“娱乐”。而有些同学除了正常文体娱乐之外,用学习时间做与学习无关的事是得不偿失的。在初中时期,电视最好还是少看为妙,网吧不能去的。现在,你们在时间上仍旧是没有多少“自由”的,而这种没“自由”正是为了将来“更自由”。

三.关于上网。我知道咱班的大部分同学非常爱好网络,他(她)们进聊天室火热聊天,去bbs论坛大桶大桶灌水,更甚者是痴迷网络游戏或者浏览不健康内容。网络是广袤无垠的,网页信息的限制水平很有限,有许多同学上网的出发点是好的,奔着学习和放松娱乐去的,但是不经意的一个连接,一个网友,一个图片,一段文字就会改变你的思想,你会发现,你的上网计划和内容悄悄地变化了,你的上网时间控制不住了,你上瘾了。影响不到学习吗?不可能!有的同学能说他(她)学习很好,上网也不影响学习,实际上,这只是他(她)的借口。这些负面影响是更大的,所以,是不是干脆我们就不要上网了?可以,不上网,集中精力学习三年是不错的选择。但是,现在的教育发展趋势却把学生推向了网络教育。那么,我们一定要有良好的自控能力,上网无罪,但不要聊天,认识不相识的网友就多一份牵挂和思考,干扰学习和记忆;不要去bbs论坛灌水,即使在那里树立了一个有威信的网名又能怎么样?实际的收获很少,学习耽误了;不要玩网络游戏,这个象吸毒一样,容易上瘾,想戒就难了;不要看不健康内容,这个是犯罪的导火索。学习方面的在学校教师指导下,家长监督下还是可以“开阔眼界”的。

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篇1:写毕业的致辞

范文类型:演讲稿,全文共 1067 字

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尊敬的各位来宾、亲爱的老师、同学们:

大家下午好!

我是经管学院20x届本科毕业生杨真,很高兴有机会能站在这里和大家分享我在经管学院的四年感受。

还记得四年前刚入院子,让我掉下眼泪的,还不是现在西门的酒,也不是搬走的小桥烧烤,而是经济学原理考试里猜不透的张顺李逵的经济游戏,还有生平第一次的“3000米长跑考试”。

四年间,用一个词概况我在清华经管最大的收益那就是多元“选择”。我在经管的课堂上,可以听彭凯平老师传递积极心理学带来的生活“正能量”,也可以一个人扮演六个哲学家在批判性思维的世界里玩一场狼人杀。在通识教育的环境下,我们可以自由地选择自己想了解的领域和多元的观点。

大学四年,我享受着这样充沛的“选择”,然而我不会忘记这样多样的选择并不是平等地存在于我铭家每个角落。我在青海海西蒙古族藏族自治州的冷湖小镇长大,在我小时候,我的小镇还是一个无人区的空地上刚盖起平房、没有自来水和暖气的这样一个地区。大二,我回到青海,在一所更加边远的小学支教的时候,我发现那里的孩子仍然大部分不会使用互联网、没有见过投影仪、电子图书。来到清华经管学院的我,常在思考一个问题:“我们清华经管学院能在通识教育中有多样选择,很大程度是由于在信息的时代,我们接收到了多样的信息,并且受到了多个领域的教育。”然而这个时代的信息和教育,并不是平等地在各处分布、增长和的。想到这一点后,我决定将教育和我们信息时代的设备传递给边缘的村庄。

回来以后,我写下了我在小学的见闻和当地学校需要的教学设备与人力,把小学的信息放到了网上的公益平台,号召全国的公益者帮助,现在已经有满足教学需求的电脑和投影仪捐赠到小学里。诚然,他们依然没有像经管学院在座的我们一样多的选择。青海的孩子们面临更多的问题,比如每年十三万公顷的土地沙漠化和每年三百六十万吨的土地肥料流失,这可能让他们没有选择地离开自己长期居住的土地。但是,平等的教育、以及平等的信息获取是当地人可以在当代社会更好地自主解决问题的基础。收集同学的旧电脑、将自己小镇和村庄宣传给更多的人吸引更多志愿者进行支教,都能让他们享受信息社会中我们已经习惯了的发展。

在今天的毕业典礼,每个在座的同学都会回顾自己的四年大学生活,我自然地想到我家乡的小镇。在经管学院的多元“选择”的氛围中,我思考了怎么样去将信息时代的充沛“选择”带给那些边缘的地方,用力所能及的方式让他们拥有不曾想过的“选择”。

在经管学院,这里每个人可以自由选择自己的梦想与责任。梦想的起航,我们早已开始,从这一刻起,我会带着清华经管给予的精神支持,心中有梦,经世济民!

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篇2:2024年11月毕业实习报告实习报告_网

范文类型:汇报报告,全文共 2882 字

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2018年11月毕业实习报告范文3

金秋十月,我们08级地理班踏上了实习的路程。此次实习对我们来说算是第一次真正的野外考察活动,一路上同学们都是十分的激动,似乎有着使不完的劲儿,在大巴车上左望望右瞅瞅。班里的同学有许多像我一样是这么近的、清晰地接触到山地和丘陵的胜景,个个喜不自胜。而一些从山区走出来的同学也是一个个想回到了家乡一样高兴,为一些同学诉说着各种美景,而同时,我们的老师也在让我们认识各种岩石、矿物等。

林州市地处太行山东麓,西依太行山连接黄土高原,东连华北平原,位于我国地势的第二阶梯与第三阶梯的分界线上,林州地区各种地质、地貌、气候、水文、土壤、植被等现象典型多样,并且出露良好,区内交通便利具有较好的实习条件,因此,从10月31日——11月4日进行了为期5天的实习,主要的实习对象是林州野外地质地貌以及本区的土壤、植被、气候等。

本次实习的主要目的在于:一、通过实习来印证、丰富和巩固课堂所学的理论知识,以达到理论联系实际。

二、通过实习,初步学会观测和分析实习地区的地质、地貌、土壤、水文和植被等自然地理现象,并掌握地质野外工作的一般方法,掌握地貌、土壤等野外考察方法。培养学生独立工作能力,为将来教学和进行乡土地理调查打下基础。

三、通过实习,了解实习地自然地理环境的整体性和自然地理各要素之间的相互联系和制约的关系,以培养学生的辨证唯物主义世界观。

一、林州简介

我们这次实习的地点是位于河南省西北部晋冀豫三省交界处——林州,林州市区处于林州盆地之内,北纬36°线大致横穿林州盆地中央。盆地西界为太行山,东部为低山丘陵,北止于太行山与东部丘陵相接的姚村,难道东部丘陵与太行上相连接的合涧镇。盆地略呈南北延伸的长方形,南北长35公里,东西宽约5-10公里。盆地形态很完整,构成一个独立的自然单元。林州市位于盆地东缘,恰在盆地纵长方向上的中央。盆地海拔450米,盆地内为第四系黄土覆盖,土层深厚,地表平坦。盆地走向为北北东—南南西向,西侧的太行山受林州断层制约并为断层仰测,平均海拔高出盆地400—500米,东侧为东部丘陵,高出盆地100—200米,为林州断层的下降盘。

对于此次实习地林州,根据一路所见及一些书本知识,我把林州的概况分为以下几大方面。

1. 地质基础

林州地区出露的地层最古老的是太古界片麻岩,最新的是近代冲积层。其中发育较为完善的是太古界、远古界和下古生界地层,上古生界和中古生界地层本区缺失或为新生界地层所覆盖。本区地质现象丰富多样。三大类岩石:岩浆岩、沉积岩和变质岩都有分布,其中变质岩和沉积岩分布最为广泛;地层多样,太古界、元古界、中生界、新生界地层均有分布,太古界地层主要分布着各类片麻岩,元古界地层以石英岩为主,古生界的寒武纪地层分布有竹叶状灰岩和鲕状灰岩,奥陶纪地层主要为灰岩,新生界未胶结的沉积物,各种规模的褶皱、断层等地质构造典型。

2.褶皱和断层构造

林州盆地地处太行山南段山前过渡带(指太行山主要山体与华北平原之间的倾斜地带),大地构造位置属于山西台背斜东部边缘的太行山隆起,中生代的构造变动是太行山南段的前中生代地层形成宽缓的背斜隆起,并伴随着大量的断裂发育和岩浆侵入活动。林州盆地的西侧为林州断层,在地形上为陡峭的悬崖,断层线走向为nne。断层在盆地西部延长35公里,断层的上升盘位于断层西部,平均高出林州盆地400—500米,基部出露的是太古界片麻岩,上覆远古界震旦系石英岩和古生界页岩、鲕状灰岩。林州盆地是伴随着林州断层生成的,又形成了盆地内许多强度不等的褶皱构造,在盆地边缘常形成小型褶皱出现。在盆地西侧山体,断层的接触关系是太古界片麻岩与中奥陶纪灰岩相接触。

3.地表形态

林州地区大致可分为三部分:西部是陡峻的太行中山,浑圆的中部丘陵和黄土覆盖的林州盆地。

4.气候状况

林州盆地位于华北大平原的西南部和山西高原的交界地带,东部距海不远属于北温带东亚季风气候区的范畴。按行星风讲,一年中受盛行西风的影响很重。气团方面则是基地气团和热带海洋气团的交替又严重地支配了这里的气候规律。

5.水文概况

本区河流皆发源于太行山东坡,与太行山构造方向近于垂直,盆地北部为漳河,中部为洹河,南部是淅河,各和均由西向流经盆地,在盆地东部的平原地区先后与卫河上源各河交汇。各河谷水文均具有干燥气候区域、山地和平原的河谷特征。河流在山中时,比降大,下蚀力强,到盆地中心河流干涸成砾石浅滩。

6.土壤概况

本区土壤磷、钾肥充足,透水、蓄水性适中,肥力较高,但植被稀疏,坡陡土薄,冲蚀作用严重。若能按坡度的急缓,划分宜农、宜林、易牧的范围,开展水土保持,增施氮肥,则土壤的肥沃程度必能更高。

7.植被概况

林州地区的天然树木,早被砍伐破坏,现有树木基本上是近几十年植树造林的结果。植被中主要的树种有槲、栎、槐、杨、板栗、山楂、山皂荚等,草本有蓑草、苦草及木本科草类等为优势种。

8.交通状况

林州市交通、通信便利,境内铁路连接京广线;国家干线公路胶(东)长(治)线横穿东西,新(乡)河(口)线纵贯南北,地方干线公路直通境外;行政村道路硬化率达到85%以上,全市通信建设已达到90年代国际先进水平。

9.物产状况

本区物产资源丰富。境内已探明的矿产资源有铁、铅、锌、铜、煤、石灰石、白云石、石英岩、大理石、花岗岩等20多种农业方面,盛产小麦、玉米、谷子、红薯、大豆、花生、棉花、油菜等。传统的土特产品享誉海内外,新的名优特产品不断涌现,柿子、核桃、山楂、板栗、花椒、蚕茧等土特产品和花岗岩、大理石等优质工艺品,带着林州人民的勤劳、纯朴和红旗渠故乡的深情厚意,走出国门,奔向世界,架起了一座座友谊的金桥。

10. 经济概况

本区经济发展迅速。创造了红旗渠奇迹,并培育了“红旗渠精神”的林州人民,在经济建设中再显身手。10万建筑大军以“红旗渠传人”的姿态。遍布全国22个省、市、自治区的500多个县、市,建立了北京、天津、上海、太原、长治、郑州、西安、新疆等12个建筑基地,并已打入南也门、科威物、俄罗斯、等国际市场。近几年来,林州旅游业发展迅速,有大量游客前来观光旅游,拉动当地各项产业的发展。

11. 旅游业发展情况

林州市自然风光秀丽多姿,名胜古迹闻名遐迩,素有“太行天然公园”之称的林滤山风景名胜区、龙头山风景名胜区和“人工天河”——红旗渠、国家级森林公园——五龙洞,以其独特的雄、险、奇、秀、幽令中外游客留连忘返。王相岩、惠明寺等文物古迹更引发华夏子孙的悠悠情思。“亚洲第一|世界一流”的林滤山国际滑翔基地,吸引中外滑翔运动健儿来此大展风姿。

二、区域地层与岩性

林州地区的地质现象比较典型,出露良好,最古老的是太古界的片麻岩,最新的是近代冲积层。其中,发育较完善的为太古界、元古界和下古生界地层。上古生界和中生界地层本区缺失或为新生界地层所覆盖。太古界时期,以片麻岩、片岩为主的变质岩类居多,元古界中石英岩广泛分布,其波痕、泥裂构造清晰可见,古生界中的灰岩较多,尤其是寒武系的鲕状灰岩、竹叶状灰岩和早奥陶的白云质灰岩,在林州地区分布较广。新生界的砾岩在该区也很具有代表性。

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篇3:小学食堂承包合同

范文类型:合同协议,适用行业岗位:小学,食堂,全文共 1233 字

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发包方: 承包方: 依照《民法典》及其它有关法律、行政法规,甲方将赛什斯镇上古城至麻渣塘村农村公路建设项目施工发包给乙方,由乙方负责承包施工。遵等、自愿、公平和诚实信用的原则,双方就本建设工程施工事项协商一致,明确双方的权利义务关系,经协商订立本合同。

一、工程概况 工程名称:农村公路建设项目

1、路基长5公里,路面宽3.5米,总计整修面积17500平方米,中标价3万元。

2、路面长5公里,路面沙化宽3.5米,厚15厘米,总计沙化面积17500平方米,中标价12万元。

3、铺设涵洞4道,涵洞深3.5米,中标价2万元。 工程内容:路基处理、沙面层、小桥涵、路肩培筑。

二、工程承包范围 承包范围:施工设计全部内容。

三、工程价款及支付方式: 合同价款金额合计(大写):壹拾陆万元 (人民币):16万元。 工程价款按工程进度分期分批支付,工程验收合格后决算。甲方扣工程总价款的5%作为质量保证金,工程竣工无质量缺陷后付给乙方。

四、双方的权利义务:

1、由甲方提供图纸,乙方必须按图纸和公路改造工程技术规范的要求施工,乙方确保质量达到合格。

2、乙方必须在签订合同之日起____日内开工。

3、甲方对乙方的施工有监督管理权,甲方按施工进度对乙方的施工进行验收,验收合格后,方可进行下一工序的施工。

4、未经甲方同意,乙方不得更换项目经理,否则,甲方有权终止合同。

5、乙方不得将工程项目转包,未经甲方同意不得分包。否则一经查实,甲方有权终止合同,同时不承担任何由此引发的法律责任。

6、乙方在施工过程中,确保施工安全。若出现工伤等安全事故,由乙方负责。若乙方的施工对国家、集体、个人的财产或人身造成损害的,由乙方负责赔偿。

7、甲方负责施工过程周边纠纷的协调处理。

8、施工所需缴纳的各种税费由乙方承担。

五、违约责任:

1、乙方必须按时竣工,否则,每超期一天,按1000元天支付违约金。

2、若乙方中途终止合同,则其前期施工的投入,甲方不予赔偿,甲方所拨付的工程价款由乙方退回。

3、若甲方对工程质量进行验收不合格,需要返工、修复的,则乙方无条件返工、修复,直到达到要求的标准,其损失由乙方自负。

4、若甲方无故中途终止合同,给乙方造成损失的,由甲方负责赔偿乙方的损失。若工程质量达不到标准,需要返工、修复,而乙方不予返工、修复的,则甲方有权终止合同,解除承包关系,乙方的投入损失自负,甲方所拨付的工程价款由乙方退回。

六、合同工期: 开工日期:年____月____日 竣工日期:年____月____日 合同工期总日历天数60天。

七、质量标准 工程质量标准:合格。

八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。

十、合同生效 合同订立时间:年____月____日 合同订立地点:天祝县 本合同双方约定签字盖章后生效。 发包人: (公X) 承包人: (公X

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篇4:伤感的小学毕业寄语

范文类型:寄语,适用行业岗位:小学,全文共 1646 字

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六年光阴,匆匆而过,如梦的年纪,弥漫着串串欢声笑语,不要挥手叹息,觉得繁花尽去,鼓足勇气,不要忘了互递惊喜的消息!

“黎明即起,孜孜为善!”愿你热爱生命的春天,珍惜时间的清晨,学那梅花,争作“东风第一枝”!

时光匆匆,毕业在即;再回首,恍然如梦;再回首,依依不舍!想要感谢的是恩师悉心的教导,想要说的是,请原谅我的青春年少!愿您一生健康幸福平安!

回首往事匆匆,我们告别母校,告别似曾消逝的伤悲,因为我们毕业了!走过的春夏秋冬,走过的灯光书影!付出了,就不在悲伤!付出了,就不在彷徨!因为等待我们的还有未来的希望!

把稚嫩锁在宿舍的抽屉,把珍重装进打包的行李,毕业起,告诉自己我能行!一步踏出去,留一个骄傲的背影,从此快乐前进!愿你毕业大展鸿图,前程似锦!

抱负,是高尚行为成长的萌芽;用毅力去浇洒,它就开花!

那以往的同窗生活,是一串糖葫芦,那迷人的甜和酸,将永远回味不完!

你能对自己多一分严格,少一分松懈;多一分勤奋,少一分懒惰,把握好自己的航向,不要随波逐流,这样必然会迎来成功的时刻!

我们的友谊富有起色的光环,有喜有悲,度过无数的事,我们之间的友谊更坚定,希望分别后那七彩发光的光环永存于心底!

知识是升天的羽翼,是恐惧的解毒药,人的自主权深藏于知识之中!让我们争分夺秒,好学不倦,努力使自己成为一个学识渊博眼光远大的人!

昨天我们曾相逢,交会着互放的光亮;今天我们要出发,从抛弃了黑夜的早晨;明天我们还会相逢在成功的彼岸!

一份一角,当思来之不易:半丝半缕,恒念物力维限,钱不是流水希望你能节约用钱,不可浪费!

静谧的天宇,每颗星都有自己的轨迹,让我们在生活中找到自己的最佳位置,心目中的世界也许会变得和谐而安宁!

两千多个日日夜夜就这样结束了,六年岁月,那么多争执,那么多欢笑,那么多烦恼,那么多骄傲,真的随身后的门这样“砰”地一声,就留给了过去?

读书同窗并椅,毕业各奔东西!工作各有志趣,发展各有天地!如今不管老几,同学永驻记忆!每逢节日假期,总把你们想起!祝老同学笑口常开,青春常在,短信常来!

你是泊于青春的港口的一叶小舟,愿你扬起信念的帆,载着希望的梦幻,驶向辽阔的海洋!

鸟贵有翼,人贵有志!立志是事业的大门,信心是事业的起点!

毕业了,话语泪流,好想一个拥抱能够永远永远!我放下了那些以前,静静悄悄的走开,没有对爱情的半点留恋!我晒干了承诺,放他在一个盒子,保存并且珍藏回忆!毕业了,走了心走不了情谊!

如果说友谊是一杯茶,那么泡了四年,香气正浓,让人回味无穷!就算现在各奔天涯,我们也不会怕,因为我们知道总有那么些人无论在什么情况下,在你需要的时候你都能找到他!

再饮一杯酒,能把青春灌醉!再说一句话,能把泪水哽咽!再走一段路,能把旧程摊灭!再写一段字,能把记忆决裂!最后一杯酒,杯落人该走!莫回头!

长大,是为了更好地把握自己,机会把握在自己的手中!

天道酬勤!人世间没有不经过勤劳而成为天才的!愿你日夜勤奋,早日成才!

春天是碧绿的天地,秋天是黄金的世界!愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋!

我们曾是两根幼小的种子,如今长大不要各奔西东,祝你在今后的日子里天天开心!

回忆这六在一起学生活的美好时光,你们每个人都是一颗璀璨的星星,用你自己最耀眼的光芒,感染着这个集体中的每一个人!

把黄昏当成黎明,时间会源源而来;把成功当作起步,成绩就会不断涌现!

你长着一对翅膀!坚韧地飞吧,不要为风雨所折服;诚挚地飞吧,不要为香甜的蜜汁所陶醉!朝着明确的目标,飞向美好的人生!

是否还记得校园里那条彩色卵石铺成的小路?两旁有缤纷的鲜花花镶边,还有翠绿的柳丝飘拂!多少个早晨,多少个傍晚,我俩在这路上漫步……它和友情一起,留在我的记忆里,也烙在你的印象中!

彩色的梦幻,轻狂的少年,向往广袤的天空与浪漫;经历了坎坷,学会了珍惜,成熟的你我学会有梦想就不言放弃,请你放心将你的执着放在灿烂的未来里,祝毕业后努力一如往昔!

路上有砾石泥块,我们去清理;路上有杂草丛棘,我们去清除;路上有坑坑洼洼,决心要成功的人,已经成功了一半!

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篇5:小学六年级毕业考试英语学科反思_工作体会_网

范文类型:心得体会,适用行业岗位:小学,六年级,全文共 2217 字

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小学六年级毕业考试英语学科反思

一、试题分析:

1、试卷结构及分值:

本试题共分听力(30%),笔试(70%)两大部分。

试题内容涉及牛津小学英语教材中的语言知识,语法项目。以六年级的内容为主。

试题的易、中、难比例约为7:2:1,易、中、难程度不同的题目分散在各类题型中。为适应今后的考试,本卷突出了外语的交际性,外语在生活中的实用性,加强了对英语基础知识和基本应用能力的考查,同时也加强对能力题灵活运用的考核。总体上看,本试题难度不大,主要以基础题为主,但听力题在录制磁带的过程当中应有一定的停顿和间隔,让学生有一个答题的过程。

2、试卷结构、分值、考查目的:

题别题号 题   型 题数 计分 考查目的 听力 ⅰ 判断 66考查学生捕捉信息及认图的能力。 ⅱ 听音、判断正误 510考查学生捕捉信息辩认画面能力 ⅲ 找答句并排序 88考查学生正确应用各种句型的能力 ⅳ 听短文,判断正误 66考查学生综合理解能力。 笔试 ⅰ 根据图片填单词 35考查学生正确书写单词的能力。 ⅱ 首字母填空 45考查学生对单词灵活运用的能力。 ⅲ 用词的适当形式填空 1010考查小学阶段所学习到的语法知识点 ⅳ 选词填空 78考查学生对句子理解的能力。 ⅴ 选择填空 1010考查英语基础知识的运用能力。 ⅵ 找答句 1010考查学生正确运用英语基础知识的能力。 ⅶ 选择句子补全对话 66考查学生综合运用英语知识的能力。 ⅷ 根据实际情况回答问题 66考查学生书面表达能力。 ⅸ 阅读信息完成短文 2010考查学生阅读理解的能力。

二、具体题型分析及考试存在的主要问题:

第一部分,听力。主要测试学生对所听语言材料的理解能力。听力部分共分4类题型,合计为40分。

第一大题是根据所听对话,判断图片是否与所听内容相符,写t或f,考查学生捕捉信息辩认画面的能力,学生对此类题答题情况总体上良好。

第二大题是听对话,从abc三幅图画中选出符合对话内容的图画,这题考查学生对句子的理解分析能力。如果我们平时有意识地加强这方面训练,这类题目是不算难的。从学生反馈来看,答题情况较好。

第三大题是根据所听句子的先后顺序,在相应答局前的括号内标数字序号。本题应该来说并不难,但由于听力播放的速度稍快,每题播放的间隔时间太短,学生在听完一个句子后学生需要在所给的7个句子中找到一个合适的句子回答,时间来不及,从学生反馈来看,答题情况不太好,错误率较高。

第四大题是听短文判断正误,考查学生综合理解能力。由于教师平时对学生这类题型的训练较少,从答题情况看大都数学生都不能达到全对,错误率也比较高。

第二部分,笔试部分。这部分试题覆盖面较广,考查了单词、句子的书写、基本词汇及句子的掌握和灵活运、语法及简单的阅读题。

第一大题,考察学生单词在不同的句子中灵活运用的情况,其中第2题出题不是很规范,所给出的图片容易产生歧义。

第二大题为根据首字母提示,填单词,其中第2小题为5be部分所学内容,学生的遗忘率较高,正确率较低。本的知识,这与老师平时较重视这方面的训练分不开。

第三大题是用所给词的适当形式填空。这道题有一定的难度,涉及到小学阶段所学习到的语法知识点,但有部分学生掌握得还不太好。据了解,大多数老师虽然平时做这种练习较多,但仍然在考试的时候错误率较高。这也是小学英语老师在进行语法教学的时候比较困惑的问题。

第四大题上选词填空,完成句子。本题难度较低,答题情况很好,但有少部分同学在抄写所给的单词时出现了错误。

第五题是选择填空。基本上是考书上的课文内容,大多数学生掌握得很好,基本上都全对。

第六大题考查学生正确运用英语基础知识的能力。英语知识在具体语境中的运用掌握较好。基本上没有错误。

第七大题是选择适当的选项补全对话,所给出的对话与所学的课文有较大的出入,有大部分同学对话理解得不太正确,得分率不高。

第八大题是根据实际情况回答问题,这道题有一定的难度,是对交际功能项目的掌握及运用能力的考核,学生答题情况较差,有相当多学生没有掌握好。据了解,大多数老师平时做这种练习较少,在答题过程中极其容易出现语法错误和单词拼写错误。

第九大题是阅读理解题。本次所选的题型是根据信息完成短文,信息和短文是学生熟悉的课文内容,难度不大,学生掌握得很好,得分率较高,只有个别词组没有答出来,错误率最高的就是knowmoreaboutyou这个词组中的more没有填出来。

三、存在的主要问题。

1、班与班之间存在一定的差距。从测试的结果来看,由于试题着重于基础,最高为99分,最低分为26分,两极分化非常严重。

2、基础知识和基本技能不扎实,学生对一些基本词汇、句型的掌握不够熟练,应用起来就更困难了。尤其是出现五年级的一些词汇和句子,学生遗忘率太高。单词、句子的书写也不够规范、细心。

3、由于听力播放的过程当中没有间隔,学生答题有些来不及,所以听力的失分率较高。

四、对今后教学的几点建议:

1、各英语教师要端正工作态度,加强学习,进一步明确小学英语教学的目的与方向。六年级毕业时学生要达到新课程标准的二级水平,教师必须认真研读课程标准,明确六年级学生在听、说、读、写等方面最基本的应知应会的要求,尤其要加强听力教学的训练。每位教师要认识到要提高英语教学质量关键是以课堂为突破口,在课堂教学中要把提高学生运用英语进行交际的能力和兴趣作为重点,在抓牢基础的同时,更应注重对学生综合能力的培养。

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篇6:酒店管理专业学生毕业大学生实习报告范文_实习报告_网

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:酒店,学生,大学,全文共 2742 字

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酒店管理专业学生毕业大学实习报告范文

前言

实习通向实际工作的一个人生转折,对于我来说,它似乎来得好突然,因为这是我暑假返校后才接到的通知,回来后的第二天,我就开始了我的实习生活。带着激动和憧憬,实习正式开始了。当然实习是残酷的也是收获成功和希望的,我们都紧紧的牢记自己的目标和理想在自己的实习岗位上尽职尽责,不辞辛苦,勇于奉献,辛勤劳动,争取不给学校丢脸,不给自己抹黑,用自己的能力证明,我们是一个优秀的人,不论从工作还是学习。

实习目的

1.真正的达到学习与实习相结合的目标,通过实习,来完善我们在学习专业知识中的不足与欠缺。

2.更加生动,形象,系统的了解熟知有关饭店的构成,服务,运作与管理等。

3.通过实习,增加我们的阅历,丰富我们的经验,增强我们的信心,培养我们吃苦耐劳等精神,“吃得苦中苦,方为人上”。

4.实习中会遇到好多意想不到的事,不断锻炼中教会我们如何冷静解决问题,如何与人交流等等。

实习单位介绍

xx集团位于半岛的港口城市------xx市,这里地处经济带,东临、南靠、西依港、北与隔海相望,地理位置优越,水、陆、空交通十分便利。xx集团经过三十年的艰苦创业,现已发展成为以民营股份制经济为主体,多产业并举发展,进入中国企业500强行列的国家级大型企业集团。目前,xx集团辖属三个园区(工业园、南海旅游度假区、旅游区),十三个居民生活区,40 余处企业,xx集团以工业生产为主相关服务业为辅,集生产经营和资本运营为一体,拥有能源、铝业、纺织服装、建材、葡萄酒、旅游、高尔夫、教育、房地产、金融等十大主导产业。主要产品:电力、氧化铝、电解铝、铝型材、高精度铝板带箔制品、精纺、呢绒服装、塑钢型材、塑料管材、散热器、葡萄酒、装饰板材、家具等。为满足公司国际贸易不断发展,目前,xx集团在澳大利亚、美国、意大利、香港等国家和地区均设有分公司。而这次我们实习的单位就是xx集团辖属的国际会议中心 。

国际会议中心由a、b两栋楼及xx大剧院构成,是首家挂牌的五星级酒店,坐落景色秀丽的风景区内,依山傍水而建。豪华高雅的五星级设施配备是商务、政务和旅游度假的最佳场所,竭诚满足宾客舒适、愉悦的需求,随时为过往来宾提供优质服务。国际会议中心拥有480余间品位高雅、温馨舒适的客房,具有现代风格的商务套房、豪华套房(北区)、行政套房(北区六楼)、单人间、标准间,房内设施齐全、豪华、清洁、文雅,让您体验安逸的享受。温馨怡人的大中小宴会厅(b1豪华宴会三个,b3大宴会一个)、中(b1)、西餐厅(三楼),咖啡厅(一楼),风格各异的高雅包房(b3),美食佳肴中西兼备,规模宏大,是商务、会议、宴请、品尝美食的理想场所,给您的光临留下永久的美好回忆。环境优雅的歌舞厅(五楼),宽敞明亮的健身房、桑那浴(北区b3)、美容美发、酒吧等,先进的设备、温馨的环境,为每位宾客提供一流的服务。以举办个中大型演出和召开高层次大型会议为主的xx大剧院总面积2万平方米,中央大厅高12.5米,设有观众席1600个,豪华坐席包厢5个,现代化的视听音响系统和演出升降舞台系统,全部采用计算机控制,剧院建筑造型风格和装饰效果堪称一流,各项设施达到国内演出场所先进水平。

走过昨天,创造今天,迎接明天,“追求发展,永无止境”。

礼仪。还有一些具体细节的培训,例如:酒店服务人员的站姿,走姿,坐姿,手势等,还有一些鞠躬礼,点头礼,目光礼及经常遇到的托盘方面的知识,培训我们的张经理还让我们进行了实际操作,他说:“接受能力很快啊,好好加油哦”。有领导,老师的鼓励,或许我们就豁然开朗了吧!而之下来的日子,就是我们真正开始锻炼的时候了。XX年的8月29日,我们进行了部门分配,由各个部门的经理,主管进行了挑选。我们十几个人被分到了客房部,当时还有些心情失落,“为什么没分到其他部门,客房有什么可以锻炼的吗?还不直接接触顾客,没意思”。对于我们这些学生来说,我们的高姿态怂恿我们如是想。但接下来的日子,也让我慢慢的忘记了之前所想的,开始真真正正地学习,认认真真地锻炼着自己。我们被分到了各个楼层,而我在北区五楼,跟着房嫂蒋晓燕,韩清华两个姐,之后韩姐去了北区一楼。

即使开始了工作,我们还是有时间就进行着培训,因为之前毕竟没接触过这些!上午在上班,下午由万领班和张领班分别对我们细致的讲述客房的有关知识,例如:1.客房服务员的素质要求:有较高的自觉性,为人诚实;责任心强,踏实,能善于和同事良好合作;动手能力强,身体素质要高,工作效率要高,等等。其实,也不光在客房,在其他的岗位,我想这都是必要的。

2.客房的主要任务:搞好客房卫生,为客人提供舒适的办公场所;做好接待服务,保证客人的安静环境;物品的消耗,维护客房正常设备的运转;协调好与其他部门的关系,保证客房服务中心的需要;配合前厅部销售,提高客户利用率,等等。

3.客房在饭店中的地位和作用:客房是饭店的主体,是饭店重要的部门之一;客房是饭店的主要创收部门,是饭店经济收入的主要;客房服务质量是饭店服务质量的标志;客房管理是影响整个饭店管理水平的部门之一,等等。

4.如何满足客人的住房心理:求整洁心理;求安静心理;求方便心理;求安全心理;求尊重心理,等等。

5.走客查房内容,即查退客房:检查有无遗漏物品,及时上交房务中心或者前台,但注意,送往前台的东西要问清接收人姓名等;检查客房迷你吧有无消费情况及代买情况;检查房间设施设备有无损坏或者丢失情况,等等。

6.客房规章制度: 熟知饭店和本部门的主要服务项目,能随机应答宾客的有关问题;爱护饭店的一切工作用具,定期保养,不得损坏公物;在保证工作质量的前提下,节约各类材料、用剂,降低费用,延长设备寿命;各级管理人员须做到尽心尽职,现场督导,严于律己,做员工表率,不得以权谋私,以情违章;严格按照各部位班次表上班、休假,提前到岗上班,以便有足够的时间更换制服,准时签到;不能无故旷工,因有事不能前来工作(或在岗因事不能继续工作),应事先向主管请假,如果迟到要先向主管说明理由方能上岗;调班必须经过主管同意;坚守工作岗位,不得擅自进入其他工作区域与其他服务员一起工作或交谈(遇有特急任务得到主管的委派除外);非工作时间不得在楼层和饭店其他区域逗留和休息,影响他人工作;服务员不得携带包裹进入工作区域,客人遗留物品一律上交部门;工作中注意说话轻、走路轻、操作轻;谈吐得体、态度温和,不得高声喧哗或扎堆聊天,不得与宾客争辩,宾客有无礼言行时,应克制忍让,报告上级妥善处理; 对部门工作有意见或建议应通过正当渠道向上反映,不乱做评论,不得造谣中伤其他员工;根据时间有礼貌地向宾客打招呼,尽可能称呼客人姓氏和职称;在岗工作期间严禁接打私人电话;在饭店

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篇7:小学毕业自我鉴定范文300字

范文类型:鉴定书,适用行业岗位:小学,全文共 368 字

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本人品德兼优、性格开朗、热爱生活,有较强的实践能力和组织能力。学习之余,走出校门,本人珍惜每次锻炼的机会,与不同的人相处,让自己近距离地接触社会,感受人生,品味生活的酸甜苦辣首先,要写出自己一些客套的话,比如感谢同学老师对我的帮助,这一学期我的收获与进步如下这样,然后要先写自己的优点,显得自己很自信。

但也不要自信太过度,要用比较,还可以,有所进步这样的字眼,然后再写自己的缺点,也不要写得太过激,应该用有所不足,不太好,需要努力这样的字眼。

可以让自己不太丢面子。

最后,要说展望未来的话,比如:在今后的学习生活中,我将百尺竿头更进一步,永远朝着目标而努力!注意在自评中,不要总说自己,应该适当地总结一下老师、同学、家长对你的`帮助和支持,显得不会太单调。

但最重要的是要得体!不要太宣扬自己的优点,也不要太自卑,这一点需要按照实际来把握。

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篇8:室内设计毕业学生实习报告_实习报告_网

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:设计,学生,全文共 2234 字

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室内设计毕业学生实习报告

室内设计毕业学生实习报告

一、实习目的

1、了解室内装潢设计在德州的市场现状及前景。

2、进一步掌握ps,3dmax,cad等设计软件的运用。

3、尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习过程中。

4、初探做好室内设计师的方法,熟悉室内设计的方法和程序步骤。

5、培养人际交往与社交能力,为成为室内设计师作准备。

二、实习单位综合概述

“东易日盛”创建于1996年,在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对领先优势。东易日盛集团以“作今日名牌,创百年企业”为宗旨,以东易日盛品牌为平台,以家居产业链为主线,立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业研究分析等多个方向,以全球视野进行深度集成和资源优化整合,构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队,形成齐发并举的战略体系和格局。

三、实习内容及进度

首先需要了解室内设计的程序步骤:

1、设计准备阶段

设计准备阶段主要是接受委托任务书,签订合同,或者根据标书要求参加投标;明确设计期限并制定设计计划进度安排,考虑各有关工种的配合与协调;

明确设计任务和要求,如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价,根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等;

熟悉设计有关的规范和定额标准,收集分析必要的资料和信息,包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。

在签订合同或制定投标文件时,还包括设计进度安排,设计费率标准,即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。

2、方案设计阶段

方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上,进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息,构思立意,进行初步方案设计,深入设计,进行方案的分析与比较。

确定初步设计方案,提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括:

(1)平面图,常用比例1:50,1:100;

(2)室内立面展开图,常用比例1:20,1:50;

(3)平顶图或仰视图,常用比例1:50,1:100;

(4)室内图;

(5)室内装饰材料实样版面;

(6)设计意图说明和造价概算;

初步设计方案需经审定后,方可进行施工图设计。

3、施工图设计阶段

施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸,还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图,编制施工说明和造价预算。

设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前,设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底;工程施工期间需按图纸要求核对施工实况,有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时,会同质检部门和建设单位进行工程验收。

1、大处着眼、细处着手,总体与细部深入推敲

2、从里到外、从外到里,局部与整体协调统一

3、意在笔先或笔意同步,立意与表达并重

经过仔细推敲和在工作中的实际运用,我发现上面三条确实很实用,跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。

再次是掌握了一些设计软件小技巧,提高了软件运用的熟练程度。例如:巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。

四、实习体验与心得

通过这次为时半个月的实习,我对室内设计之这个行业有了更进一步了解,也为即将成为他们中的一员而感到自豪,结合实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质。

(1)有全面的综合素质:室内设计师除了专业知识和技能外,要不断提升审美能力,要具备广博的知识和阅历,才可能创造出感动人的空间。

(2)有敏锐的洞察力:对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力,站在一个高度上讲,设计师担负着引导时尚的责任。

(3)细致入微的追求:室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节,对细节的处理,关系到整个室内空间设计的成败,越是简约的设计,细节越重要,要注意室内外空间角色的互换。

(4)有很强的表现能力及丰富的表现手段:设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想,让业主能够很容易的理解和沟通。

(5)要有准确把握材料信息和应用材料能力:市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路,紧跟时代,在市场中占居先机。

(6)重视概念设计,风格定位:概念设计是对项目的设计思路,它是一个综合结果。它是一个总的思路,包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑,有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征,是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下,独特个性的植入。所以不要形成固定的风格,但可以形成固定的思路。

(7)对陈设品的认识修养与运用能力:对陈设品的认识和运用能力,是创造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本,陈设是空间环境中的一个重要部分,在优秀陈设设计中,装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值,是人对某种文化境界的体味和追求。

(8)好的人际交往与社交能力:设计是服务性行业,是服务于大众的,不是做艺术品,

很多事由业主说了算!与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了,设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。

(10)形成自己的风格:作为一个设计师,创新是非常重要的,在设计中要提高警惕,

不要丢掉个性,要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术,设计的发展有一个画图的过程,对个性化的要求是设计师毕生的追求,要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合室内设计规律的风格。

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篇9:小学毕业寄语80句

范文类型:寄语,适用行业岗位:小学,全文共 366 字

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小学的最后一个学期,我觉得自己越发越依赖这个集体了。清晨来到校园,窗明几净的教室和朗朗的书声,心中一阵莫名的喜悦和欢快;黄昏离开校园,巍峨高大的楼阁和银色的校门,心中一阵无言的留恋和依赖。

校园里的一草一木,我平日毫不在意;班中的琐事更难得问津;如今,却觉得越发可爱。有时还会擦擦积灰的窗框,整整凌乱的桌椅。同学间不再为小事而斤斤计较,双方坦然一笑,一切释然;大家都在珍惜这最后的相聚时光啊!每每望窗外的小河发呆:我还能在这里呆几天。依恋,这是一种怎么样的感情啊!像温柔的河水抚摸着岸边的苇草;像和煦风追逐着垂柳的嫩枝;像漂浮的白云轻抚着巍峨的山峰。我的心,就像这水,这风,这云。

我的奔跑离不开母校这匹骏马。我的飞腾离不开母校这对金翅膀。母校,不论是天各一方,还是远在天边,我的心中永远有您的影子,因为,我是您用乳汁抚育出来的孩子啊!

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篇10:小学毕业家长寄语

范文类型:寄语,适用行业岗位:小学,家长,全文共 953 字

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1.我们是彼此嫉妒却共同进步的伙伴。

2.那些早已忘却的青春正在萌发,开始记得谁是谁的谁。

3.不管未来有多长久,请珍惜相聚的每一刻;不管多少个春夏秋冬,我们是永远的朋友。

4.毕业,是一个沉重的动词;毕业,是一个让人一生难忘的名词;毕业,是感动时流泪的形容词;毕业,是当我们以后孤寂时候,带着微笑和遗憾去回想时的副词;毕业,是我们夜半梦醒,触碰不到而无限感伤的虚词。若干年后,假如我们还能够想起那段时光,也许这不属于难忘,也不属于永远,而仅仅是一段记录了成长经历的回忆。

5.我挥手说再见,为那些永不回来的青春年华。

6.那些年,我们致命的曾经对不起,我最亲爱的,我的文笔太过稚嫩,无法用华丽的语言写出我们最美的曾经只好用简单的话语描述这一天致我们未曾逝去的青春这一年致我们最美的下雨天。

7.又到艳阳高照的六月,高考结束的学生们向天空抛起书包,带着笑和小学生活说再见。即将各奔前程的大四学生戴上了学士帽,含着眼泪和小学校园说再见。笑中有泪的离别,我们在歌声中回味那段“青葱”岁月。

8.卑鄙与狡诈的开始,就是在友谊的终结。

9.友情是一种很美妙的东西,真正的友情不依靠事业祸福和身份,不依靠经历地位和处境。它是人与人之间的一种相互理解和尊重,是人与人之间心灵上的默契。

10.真正的朋友什么也不能给予你,只是原谅你的一切。当然,除了背叛,除了出卖是不可原谅的。友谊是两颗心的真诚相待,不是一颗心对另一颗心的敲打。友谊是两个人的事,需要两个人共同完成。

11.鉴于你锻炼迟到,上班从不迟到;工作兴致高,但玩乐兴趣不高;综合素质表现好,就是对自己不够好。我今天特来开发开发你的大脑,愿你天天乐逍遥!

12.毕业是个残忍的季节,成熟不成熟的都要一同收割;珍惜手边的幸福,不要等到失去后才悔不当初;不要动不动就许下承诺;请继续保持野心,有野心理想不一定实现,但有野心你才会前进,才会不堕落;要时刻记得感恩于在人生路上帮助过你的人。多岁的你,试着去习惯这些,记住看的开一点,伤就会少一点。

13.工作中碰到了困难,朋友就是帮不了太大的忙,一双双关心的眼晴也会让你减掉不少压力

14.友谊是最圣洁的灵物,她既会在同性中生根发芽,也会在异性中开花结果。

15.友谊,如人生的甘泉,人人都需要;友谊,如生活中的氧气,谁都需要。品味友谊,品味人生。

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篇11:小学毕业典礼毕业生代表演讲稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:小学,全文共 1103 字

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尊敬的学校领导、老师,亲爱的同学们:

你们好!今天我代表我们全班26位同学向在座的各位领导、老师、致以最崇高的敬意。首先,我十分荣幸也十分激动能在毕业典礼上发言,这也是我在母校最后一次发言了。今天,我站在这里,代表全体 20xx届毕业生向我们的母校道别,向师长们道别,向朝夕相处的同窗们道别,也向这段不能忘怀的岁月道别! 六年的步履踏实而又匆忙;而当这一切蓦然落幕的时候,我才发现,我们走的辛苦而快乐,过的充实而美丽,我们流过眼泪,却伴着欢笑,我们踏着荆棘,却嗅得万里花香,六年里,我们每个人,都长大了许多许多。

六年的岁月,两千多个日日夜夜,听起来似乎是那么的漫长,曾一心盼望着毕业,而当我们今天真正面对离别,又觉得它是那么的短暂。此刻,我不知用什么词来形容我绚烂美好的小学生涯,好像还没来得及细细的品味就一晃即逝了。 如今我们就要毕业了,所有这些温暖的记忆都将铭刻在我们内心深处,那是我们生命中最难忘的日子。喜欢同窗常说的一句话:“我们都是只有一只翅膀的天使,只有互相拥抱才能飞翔。” 六年的同窗友谊,让我们学会了彼此相信并依赖。六年的生活,我们都有过低谷,但我们相互扶持、鼓励,同学温馨的笑容、老师慈爱的目光、班级温暖的氛围,让我们都走了过来,让我们学会去爱、去坚持、去相信“阳光总在风雨后”。好在曾经拥有你们的春秋和冬夏,就算以后前进的道路布满风雪,只要想起你们,我依然勇敢向前。同学们,真的谢谢你们! 回望六年来学习中的每个镜头,我们都经历了一个日积月累的过程,是知识的,也是情感的。在这儿,我要特别感谢辛勤培育我们的老师们,在你们母亲般的悉心关怀下,我们健康快乐的成长,从一群懵懂的孩子蜕变为一个个懂事的少年。你们在课堂上或滔滔不绝,或循循善诱,或旁征博引的风格,为我们展现了知识的无限魅力。更教会我们做人的道理。树高千尺也忘不了大地的深情。恩师如山啊。你们给予了我们生命的色彩。我们会铭记于心。请允许我们深情地道一声:“敬爱的老师你们辛苦了,你们受累了。!我们真的谢谢你们! 如今我们就要走向新的学校,太多太多的感谢,太多太多的感情,太多太多的感动,太多太多的感触,我们说不清、道不完。此刻,我们只有真诚的祝福。

衷心祝愿学弟学妹们努力学习 ,快乐成长!

祝愿领导老师们工作顺利,身体健康!

祝愿母校的明天会更好 !

同学们,在这临别之际,让我代表六年级全体同学立下誓言:我们决不辜负母校领导老师们对我们的殷切期望和深情嘱托,用我们的实际行动回报母校,为母校争光。做德智体美劳全面发展的人。在这离别时分,请不要难过,让我们擦干眼泪,抹去悲伤,向我们的老师同学们说一声:珍重!,恩师,再见了!母校,再见了!

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篇12:小学生毕业感言一句话_毕业感言_网

范文类型:心得体会,适用行业岗位:小学,学生,全文共 764 字

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小学毕业感言一句话

1. 六年时间,说短不短,说长也不长。在这六年的喜怒哀乐中,我们度过了一生中最快乐的阶段——一段充满欢声笑语、真挚情感的小学时光。

2.那操场上欢快的笑声,教室里朗朗的读书声,老师的谆谆教导,将永远珍藏在我们心底。

3.只愿在未来的日子里,能微微地递来一个笑容,让如今的岁月留存心底,不求又有如何的回忆。

4.与你同行,回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手,憧憬着我们重逢时的狂欢。

5.谢谢你母校,有着这样一群快乐的"小花",伴着我,伴着我一起成长,一起走过这个年少无知的时期。

6. 命运让我们走到同一天空下,一起追逐,一起成长,一起欢笑……无数个纵情欢乐的白天,无数个推心置腹的夜晚,无数个绚烂而单纯的时刻……我们一起创造,一起经历,一起看着我们走过的一切……在熟悉的校园里,慢慢变成永远的回忆。

7.相知是天意,相识是人意,相加便是友谊,有情便有意,我们能聚在一起,因为心有灵犀。

8. 师恩如山,老师,你们给予了我们生命的色彩,我们将永远铭记!

9.六年朝夕相处的情谊是深厚的,是很难说分离的,同学们,我会记得你们那一张张天真的笑脸。

10.一条宽阔的河流,无论流到哪里,都不会忘记源头的恩情。

11.你们是陪伴我这棵小树苗的绿荫,你们是帮助我这只小鸟的黄鹂,我永远与你们成长!

12.当我们向学校挥手告别的时候;当一声声“再见”化作千行泪水潸然而下的时候,我们不会带走学校的一片云,那谆谆的教导、浓浓的情谊和美好的梦想会永远留在我们的行囊里。

13.我的小学生活充满了书香,每天都会有朗朗的读书声从我的教室中传出来。

14.老师,也许我们曾让您们头痛,也许我们曾让您们担忧,但是更多的时刻是我们曾让您们舒心,我们曾让您们骄傲。

15.感谢我们的每一位老师,是您们的尊尊教诲,让我们成长,是你们的辛勤培养,让我们憧憬未来……

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篇13:国旗下讲话稿小学毕业_国旗下讲话稿_网

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:小学,全文共 2220 字

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国旗下讲话稿小学毕业3篇

6年寒窗苦读,如今终有所成。小学生活一定丰富多彩,衷心希望你中学生活快乐,日后有所建树!本周的国旗下讲话以小学毕业为主题,本文是第一范文网小编为大家整理小学毕业的国旗下讲话稿,仅供参考。

国旗下讲话稿小学毕业篇一:

敬爱的老师,亲爱的同学们:早上好,今天国旗下讲话的题目是《我们长大了》

雏鹰历尽艰难,终于展开翅膀,翱翔于蔚蓝的天空;种子历尽风雨,终于长成参天大树;毛毛虫努力拼搏,终于破茧而出,成为一只色彩斑斓的彩蝶。而我们,终于在父母的期盼里、在老师的关怀下,长成了青春少年。

我们长大了,我们学会了独立,尽管爸爸妈妈为了让我们有更多的时间读书写字,总想尽办法要包办我们的一切事,但我们坚持自己的事情自己做。当被子很乱时,我们会去叠被子。当衣服很脏时,我们会去洗衣服。看到地板脏了,我们会自觉地拿起拖把。

我们长大了,我们学会了坚强。面临困难时,我们不畏缩不退却,而是勇敢地和困难拼搏。面对失败时,我们不再哭哭啼啼不再彷徨无助,而是坦然地接受,坚持不懈地继续努力。我们敢于冒险,敢于挑战,敢于超越自我。 我们长大了,我们懂得节约。看到水龙头没关紧时,我们会毫不犹豫地关掉,因为我们要节约用水。上街买东西时,我们懂得还价,因为我们要节约用钱。当我们觉得电用得很长时,我们会关掉,因为我们要节约用电。我相信,只要多努力一点,地球就能多美丽一点。

我们长大了,我们懂得了分享。取得好成绩时,我们会和家人一起分享成功的喜悦;得到一个好玩具时,我们会和同学一起分享美好的瞬间;拥有一本好书时,我们会和小伙伴们一起分享书中的知识。当一份快乐和人分享时,一份快乐就变成了两份,所以当我们开心时,我们会把微笑送给身边的每一个人。

最好让我们一起愿世间开遍快乐之花吧!

我的国旗下讲话到此结束,谢谢大家!

国旗下讲话稿小学毕业篇二:

敬爱的老师、亲爱的同学们:

大家早上好,我今天国旗下的讲话是:《告别六一 感恩母校》

同学们,上周五我们大家过了一个快乐而又有意义的六一节。可是这也是我们六年级学生在母校度过的最后一个六一节。

小学六年时光总是那么快。六年里,是母校让我们过得既快乐又有意义;六年里,是辛勤而又无私奉献的老师,每天都在为我们而操劳;六年里,在老师的教诲下,我明白了许多做人的道理,我接受了许多新的知识,我得到了友情,有了许多好朋友;六年里,我从一个懵懂的幼儿逐渐长成了一个有知识懂礼貌的好学生,最重要的是我们得到了学校给予的最好的教育。

回首过去,我感动于老师们宽广的胸怀,用诚挚的爱心包容我们的无知与固执;感动于老师们无私奉献,为我们放弃无数休息的时间;感动于老师们精益求精,让我们体验学习的乐趣。这六年,我们的收获真不少。在此,我谨代表学校全体六年级学生,向为了同学们健康成长而奉献心血与智慧的领导和老师们致以崇高的敬意!真诚地对你们说一声:“谢谢您们了,老师!”

亲爱的学弟学妹们,我们将要带着这份感动、这份感恩远行,却带不走盛放着回忆的校园。我们怀着骄傲祝福你们:愿你们珍惜现在的一点一滴,创造出属于自己的回忆与感动;愿你们胸怀梦想,拥有一个美好的前程。

同学们,让我们一起携手,用自己的勤奋与刻苦,用优秀的成绩来回报母校。我相信,思唐镇小学的明天会因我们而灿烂,会因我们而自豪!

最后,请允许我代表思唐六年级全体学生,再次向学校领导和老师们致以最崇高的敬意!祝愿老师们身体健康,祝愿同学们快乐成长!祝福我们的母校蒸蒸日上,更加辉煌!

我的国旗下讲话到此结束,谢谢大家!

国旗下讲话稿小学毕业篇三:

尊敬的老师,亲爱的同学:

大家好!

今天阳光明媚,国旗依旧鲜艳、国歌依旧庄严,校园显得异常的美丽。看看校园的地上,似乎已经印上了我们的足迹,我们的心中涌动着,对学校的无限依恋,因为,在过一个礼拜,我们就要告别母校,去奋战新的人生道路!在此,我代表学校51名毕业生,向为了同学们健康成长而奉献心血与智慧的老师们致以崇高的敬意!

这六年的路,我们走的辛苦而快乐,六年的生活,我们过的充实而美丽,我们流过眼泪,却伴着欢笑,我们踏着坎坷,却嗅得成功之花的香味。六年的岁月,2190个日日夜夜,听起来似乎是那么的漫长,而当我们今天面对离别,又觉得它是那么的短暂。六年的时光,弹指一挥间,但很多记忆将成为我们生命中最为珍重的收藏。

六年的岁月,既漫长又短暂;六年与老师朝夕相处的学习生活,一幕幕犹如在眼前。最难忘,黑板前,老师那洪亮的讲课声和那熟悉的工作表情;最难忘,放学后的教室里,老师为同学们辅导,那永不疲倦的目光和身影;最难忘,队会上师生们自娱自乐,欢歌笑语回荡在教室的上空。教师是辛勤的园丁,既教书又育人。

还有短短一个星期我们就要告别母校,我们已经准备好了,我们一定会从容应考,用一份满意的答卷来回报为我们付出全部心血和汗水的老师们。今后,无论我们走到哪里,无论我们在干什么,都不会忘记母校六年来对我们的培养和教育,我们一定不会辜负母校的期望,努力学习,掌握更多的知识和本领,将来走上工作岗位,成为一个对国家、对人民有用的人才。

亲爱的老师,我永远忘不了您的谆谆教诲;

亲爱的同学,我永远忘不了我们之间的友谊;

亲爱的校园,今天我们因您而骄傲,明天您一定因我们而光荣! 最后,请允许我代表权中小学六年级全体毕业生同学,向学校领导和老师们致以最崇高的敬意!

祝愿老师们身体健康,祝同学们快乐成长!

祝福我们的母校事业蒸蒸日上,更加辉煌!

我的国旗下讲话到此结束,谢谢大家!

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篇14:2012小学毕业感言

范文类型:心得体会,适用行业岗位:小学,全文共 462 字

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“光阴似箭,岁月如梭”。翻开日历,离升学考试也就十几天了,也就是即将离开母校了。舍不得啊!舍不得老师!舍不得同学!舍不得母校!舍不得......有无数个舍不得!

小学毕业后,我们大家会奔赴不同的初中不同的班级,去完成我们下一阶段的学习,我们有缘还会在一起学习的。即使我们分开了,但我们的心还会在一起,记住我们要常联系喔!

我很怀念小学生活,我们一起学习,一起劳动,一起课间活动,一起嬉戏,一起......小学生活是丰富多彩的,它记载了我的欢笑,我的泪水,我的期盼......在那熟悉的校园里,我们健康的成长、快乐的学习.

我非常庆幸我有一个好老师,您教会了我们做人,教会了我们学习,还教会了我们生活......我感谢我的老师,是您把我从一个无知的儿童领入知识的海洋,使我成为懂事的少年,是老师您带领我一步步走向成功,尝到成功的喜悦.在这里我衷心地向老师说一声:”谢谢您,老师!您辛苦了!”

总而言之,舍不得老师和同学以及养育我们的母校,就象一位名人说过”不要等到失去了,才懂得珍惜.”所以我们从小就应学会珍惜,珍惜与同学相处的日子!

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篇15:小学生六年级毕业心得体会

范文类型:心得体会,适用行业岗位:小学,学生,六年级,全文共 583 字

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我们的班长柴珂欣,她圆圆的脸上嵌着一双不大不小永远都水灵灵的大眼睛,好像会说话。高高的鼻子下有一张能说会道的小嘴,真像个小天使。

她聪明伶俐,学习成绩一直名列前茅。尤其在语文方面最突出。每次有背诵任务时,她总是抢在全班同学之前,把整篇课文一字不差的流利背下来,听写默写时几乎每次都能拿满分。遇到难题时,她总是耐心思考,只见她一会儿全神贯注地审题,一会儿用手轻轻敲着自己的脑袋,一会儿又在纸上不停地写写画画,绞尽脑汁,直到把它弄懂、弄通为止。

为了让成绩更优秀,柴珂欣不但上课听讲全神贯注、积极发言,而且课余时间也不放松。下课了,别的同学都东奔西跑,开始玩耍,她却坐在自己的位置上专心致志地预习,或者在看自己喜爱的课外书。除了一丝不苟做好老师布置的任务外,还常常找来一些辅导材料学习、参考,以扩展自己的学习视野,丰富自己的知识。

她不仅热爱学习,而且还是老师的得力小助手。她看到老师批改作业的任务太重,十分劳累,就自告奋勇地到办公室帮助老师。老师可以腾出更多的精力,给同学们备课。当然,她明白在改作业的同时,也能吸取同学们更多的智慧。

记得有一次,老师因为有事忘记给大家布置作业,柴珂欣主动找到老师后,充满自信地说:“老师,布置作业的任务交给我吧,我一定不辱使命。”老师看着她郑重其事的样子,拍着她的肩膀连连称赞。

班长超能干!大家都很佩服珂欣,我也很庆幸身边有这样的学习榜样。

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篇16:小学教师毕业实习工作报告范本

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:小学,教师,全文共 1658 字

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今年,我在xx中学进行为期一个学期的实习教学工作,任务主要包括语文教学工作和协助学校的一些其他工作。在xx中学的领导以及各位老师的帮助下,尤其是在我的指导老师的倾囊教导下,我觉得自己有了很大的收获,下面是我的实习报告。

来到xx中学之后,才知道自已是要教初二年级的语文。第一天,校长就给给我找了一个很好的指导老师。不过我也是后来才知道我的指导老师原来是xx中学语文科组的备课组长,所以,在平时我更加是注意观察老师的一言一行,希望自己能从老师身上真正地学到东西。

由于是在初二年级实习教学,因此之前准备的初一年级资料都用不上了!当时真的是十分紧张,因为初二x班是特长重点班,成绩十分好,几乎每科都是名列前茅的,这给我的压力很大。怎样上好一节语文课,怎样和学生沟通,怎样处理突发问题等等,刚开始时这些问题一直在困扰着我。后来,经过思考,我决定从我的指导老师身上入手。

所以,在一开始的听课阶段,我十分注意指导老师上课的每个细节,听课笔记做得十分详细,力求把老师的每一句话都写下来。而且,在指导老师上新课之前,我都会自己先备课,听课之后,我会看着自己的教案,然后和指导老师的相比较,对比之下,我就会慢慢发现自己的不足!自己不明白的,虚心向老师请教,而指导老师也十分热情耐心,我的问题她都一一详细地回答,从中,也使我获益匪浅!

我每上完一节课,指导老师都十分认真地给我点评。她针对我上课的每一个步骤,每一个细节,教案,学生的反应,老师上课时应怎样做等等方面都给我了很多的指导!而且我在上完课后,都会做一个自我反思和自我总结!

由于初二年级的语文老师陆续有人请假,所以我也一直在代课。因此,初二年级一共有十三个班,有九个班我是上过语文课的。当然因为每个班的情况都不一样,有纪律很好的,有语文基础差的,有活泼的,我感觉自己好像是把xx中学的初二年级都踏遍了。所以,我也有了机会接触到不同类型的班,同时我也锻炼了我能力!例如说,上课的突发问题的处理;上课气氛的处理;教法的调整等。

在这半个学期中,我从一开始上课的紧张,到现在的自如;从一开始的思路不清晰,到现在的有条理;从一开始的毫无衔接到现在的过度自如。我觉得自己的教学能力有了很大的提高,对教材的把握也有了一定程度上的进步!

但是,我觉得自己有还有很多需要学习和改正的地方。就像我知道自己一直存在一个大问题,这主要反映在备课上!在备课的过程中,我经常是对课文的一些内容无法取舍,总是想着把全部的内容都讲给学生听,总是觉得这个是重点,那个也是重点,所以导致我在备课上花费很多的时间。

另外一个问题就是,我把学生想得太好了,总是以为自己在课堂上讲过的知识,学生就会记住,而不需要我重复讲。而且我也总是会以我的思维去想问题以及和学生解释问题,有时课堂上举的例子可能就不能够很好地贴切学生的实际。所以也导致有些学生在可能对某些问题的理解上有一定的难度!

针对这些问题,我也请教了指导老师,指导老师也给了我很多的建议。其实这些最本质的就是我对一篇课文的重点难点还不能够完全地掌握或者是理解,所以也导致了我在备课过程中对课文的内容把握上存在问题。

虽然在最近的教学过程中,我在这方面有了一定的进步,但是,我会更加努力,克服这些困难,提高自己的教学水平!

套用一位老师的话说,我在xx中学,其实也就相当于一位在职的老师了。因为我是担任两个班的语文教学工作,平时,通过和学生的聊天中,我更加了解他们,所以也知道了面对不同学生的时候,应该用什么方法,正所谓“对症下药”。因此,在和学生相处上,我觉得还自己还是做得挺好的!

在语文教师工作上,我觉得最大的问题还是管学生纪律。这也是我最为头痛的,上课时课堂我还可以控制,但是到了他们的自习课,我觉得控制他们有一定的难度。

半个学期以来,虽然很累,一天的睡觉时间不超过7个小时,而且每天都有改不完的作业,备不完的课,但是,累,却享受着!

这半个学期,学到了很多东西,也知道理论并非总是能够运用于实践中。在接下来的实习中,我会努力改正自己的不足,尽自己最大的努力做好每一件事情!

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篇17:写毕业的致辞

范文类型:演讲稿,全文共 1111 字

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尊敬的各位领导、来宾,老师们、同学们:

大家上午好!我是清华大学软件学院06级毕业生彭艺。非常荣幸今天能够站在这里跟大家分享我此时此刻的感受。

首先,请允许我代表20x届本科毕业生,向母校的领导、老师、辅导员,向所有关心我们成长的教职员工道一声谢谢,你们辛苦了!

四年前,当我收到清华大学录取通知书时,心中充满了兴奋和激动,而更令我震撼的则是通知书上那九个铿锵有力的大字——“清华,是你一生的骄傲”。

四年时光悄然而逝,“清华”已经从一个抽象的符号变成了一种刻骨铭心的经历。这里的一山一水、一草一木是如此的亲切而熟悉;桃李、紫荆,东操、西体成为挂在我们嘴边的常用语;师长们传道授业,引领我们走入知识的殿堂;同学们相识相知,彼此学习为人治学的道理。而今铅华褪尽,我们对于“清华”也有了更为深刻的记忆。

最真切的记忆是清华人的严谨求实。食堂里那一块“扇形锐角饼”,是理性思维的魅力,更是生活的调剂;室友们反复推敲、通宵达旦,为的就是那一个未知的德尔塔;老师们挑灯夜战到11点,将作业中的每一个标点符号和错别字都认真标记。这就是清华人追求卓越的缩影,这就是清华人严谨勤奋的回忆!

最动人的记忆是清华人的团结协作。系馆里,我们为了大作业激烈讨论,第一次感受到团队的奋斗和战友的情义。马拉松赛场上,我们不分彼此的“清华,加油!”,是引以为豪的体育精神,更是清华不分你我的团队意义。

最豪迈的记忆是清华人的爱国奉献。吕冀蜀老师的《精确制导武器》是军人的梦想,更是清华人报效祖国的壮志豪情。无数校友放弃安乐的生活选择了祖国最需要的地方,他们朴实的话语和崇高的选择,一次次地震撼着我们的心灵。20x年的北京奥运会上,六字班的我们是主力,炎炎夏日里志愿者的微笑成为我们的习惯;祖国六十华诞,在清华的“同方阵”里,我貌同体会国家意识与青年责任;汶川地震后,紫荆C楼前排起了长长的献血队伍直到凌晨二点仍不肯离去,那是祖国的伤痛,更是清华人割不断的骨肉亲情。我们与华夏同冷暖,我们与祖国共奋进!

明天的我们,也许将进入国企成为未来的兴业之将,走向基层成为未来的治国英才,或者在高校和研究所成为下一代的学术大师。但我们都将背负着清华人的重任,勇敢地飞向心里的梦想,成就报国之志。“自强不息,厚德载物”,我们用四年时间去领略清华精神的,我们更将用一生的时间践行母校的嘱托。

明年,清华即将迎来百岁生日。那时的我们虽已天各一方,但我们对母校的牵挂与祝福,将穿越时间与空间,洒满清华园。

同学们,告别不是结束,而是崭新的开始。“清华”二字将成为大家心中的旗帜:仰望它时我们的理想会更加坚定,抚摸它时我们的内心会更加明亮,我们将追寻它一步一个脚印实现自己的人生价值!

谢谢大家!

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篇18:国旗下讲话稿小学毕业

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:小学,全文共 803 字

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各位老师、同学们:

大家好!我是--的--。今天,我演讲的题目是《勤奋努力,认真复习》。

秋去冬来,转眼间新年的钟声就要敲响了,期末考试也要来临了,考出优异的成绩,一定是每一个同学所盼望的,而只有认真复习,我们的学习才能有所提高,成绩单上那鲜红的分数才会对我们微笑。所以我们要尽快进入复习的最佳状态,从而提高学习效率,在这里,我对大家提出以下几点建议:

第一、要有紧迫感,充分把握好时间。期末考试很快就要来临了,一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴,浪费时间就是在浪费自己的生命,所以大家一定要珍惜这宝贵的时间,不要让它从你的身边悄悄地流走,要学会做时间的主人,上课注意力要高度集中,认真听好每一节课,及时完成每一次作业,扎实弄懂每一道题,暂时把与学习无关的事放在一边,全心全意地投入到学习中去,只有这样,才可以提高学习效率,学习才会有明显的效果。

第二、在复习中要把握好重点、难点、疑点。学习的重点,是一定要明白的,该记住的一定要记住,可以通过做网络图来归类分析,让这些知识点一目了然。难点可以请教老师或同学,这时,多做一些练习题就很有必要了,只要多加练习,各个难点就一定会突破!遇到疑点时,不要怕麻烦,一定要去问老师,直到会了为止。如果这也不会,那也不会,长期堆下去,可就麻烦了。

第三、要多做题,多练题,做到熟能生巧。在复习完的基础上,可以做一些试卷,不过,不用盲目地去做,只要把学得不扎实的地方做一做就可以了。对于自己不擅长的学科,更应该多做多练,慢慢地把落下的地方都补起来,只要多做一些试题,大家一定会更加熟练的。

如果你想捧着金灿灿的奖状回家,如果你想带着优异的成绩过新年,如果你想送给老师、父母一份最好的新年贺礼,那么就请大家一起行动起来吧!春种一粒粟,秋收万颗子,我相信,功夫不负有心人,只要我们刻苦努力,认真复习,那么,我们的愿望就一定会实现,等待我们的一定会是一个更加美好的明天!

我的演讲完毕,谢谢大家。

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篇19:小学六年级毕业典礼主持稿

范文类型:主持词,适用行业岗位:小学,六年级,主持,全文共 876 字

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甲:尊敬的各位领导,老师

乙:亲爱家长们,同学们

合:大家(上午/下午)好

甲:在这灿烂的季节里

乙:在这明媚的阳光下

甲:美丽的Xx小学母校正焕发着勃勃生机

乙:年少的Xx小学儿童正准备着扬帆远航

合:六年了,幸运的六年啊

甲:在Xx小学六十年的发展历程中,我们走过了最辉煌的六年时光

乙:一年级的时候,校园南侧的平房摇身一变成为华丽丽的教学楼

甲:二年级的时候,八百套实木课桌椅进驻我们的课堂

乙:三年级的时候,母校晋升为标准化先进学校

甲:四年级的时候,母校创建为全国特色学校

乙:五年级的进候,泥土飞扬的操场穿上了美丽的衣裳

甲:六年级的时候,少年宫向我们张开神奇的翅膀

合:六年了,幸福的六年啊

甲:六年来,我们在母校的搭建的舞台上放梦想!

乙:六年来,我们在老师的细心教导下茁壮成长

甲:六年组的老师,他们业务精湛,团结又向上

乙:六年组的老师,她们慈祥仁爱,像妈妈一样!

甲:回首过去,我们感动于老师宽广的胸怀,您用诚挚的爱心包容我们的无知与固执;

乙:感动于老师的无私奉献和精益求精,让我们体验学习的乐趣。

甲:在此,我谨代表学校全体六年级学生,向为了同学们健康成长而奉献心血与智慧的领导和老师们致以崇高的敬意!

乙:真诚地说一声:“谢谢您,老师!谢谢您,母校!”

甲:亲爱的同学

乙:亲爱的伙伴

甲:感谢你陪伴我渡过童年的时光

乙:一起读书、一起锻炼、一起嬉戏,甚至连闹别扭的岁月都让人无限神往

甲:今天,就让我们一起回忆这六年学习生活的点点滴滴

乙:今天,就让我们一起渡过临别前的欢乐时光

甲:Xx小学Xx届毕业生联欢会

合:现在开始!

甲:尊敬的各位领导、老师

乙:亲爱的同学们:

甲:看童年的时光流淌在我们身上的痕迹,是那么恬淡,那么深刻。

乙:听谆谆的教诲铭刻在我们心中的烙印,是那么清晰,那么绵长。

甲:而今,离别的时刻已经来到

乙:我们将要带着这份重托、这份感恩远航,

甲:我们满怀骄傲,因为我们是Xx小学的孩子

乙:我们充满希望,因为母校给我们插上了腾飞的翅膀

甲:让我们胸怀梦想,创造一个美好的前程

乙:让我们铭记校训,永远为母校争光!

甲:Xx小学Xx届毕业联欢会到此结束,

乙:老师们,同学们,再见!

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篇20:食品毕业实习报告

范文类型:汇报报告,全文共 750 字

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实习公司简介

xx市食品有限公司成立于20xx年,地处江西省xx市下岗职工创业园区,占地面积两亩,员工二十余名。公司前身为xx市副食品批发部,历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售,即承接某些品牌的代理权。目前,公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品,中粮香谷坊食用油系列,xx市龙共产品系列,xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多,销售模式引领xx市同行业。

实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传,主要负责xx市六个乡镇市场,销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为,估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车,驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为:向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点,和店主相对注重的价差 (售价和进货价之差),再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进,则需书写销售清单包括产品品种,各产品数量及单价及各单品总金额,并将所购产品选择合适的位置陈列,最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意,则努力让店主对新产品有一定的认识,便于自己下次销售工作的顺利进行。

实习收获:

1. 商场如战场,知己知彼,百战不殆。在销售工作中,知己,站在消费者角度了解新产品的独特之处,产品能为消费者提供哪些好处,新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者),单件产品价差的多少能满足店主,店主的销售量情况,消费者的购买能力及消费需求。

2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力,如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,是一项很专业的技巧。

3. 确认客户问题,并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑,进而容易接受销售员及销售产品。

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