小学生春节活动方案（优秀20篇）

为了推动全民健身益智运动蓬勃开展，丰富全局职工的业余文化生活，___工会决定举行20__年春节文体活动，具体安排如下：

一、参加人员

全局职工可自愿报名参加活动项目

二、活动时间

20__年1月24日下午13：00——17：00(农历十二月二十八日)

三、主办单位

主办单位：局工会

活动组委会：

组长：___

成员：___

四、活动项目及组织人员

1、钓鱼比赛：组织人：___

2、套圈比赛：组织人：___

3、飞标比赛：组织人：___

4、掰手腕比赛：组织人：___

5、扑克比赛：打捧组织人：___

火箭组织人：___

五、活动规则

1、钓鱼比赛规则。参赛人员用自制鱼竿钓瓶子，钓起后放到指定区域算完成1次。在规定时间内，完成3次者获一等奖，完成2次者获二等奖，完成1次者获三等奖。获奖情况现场确定(见附表1)。

2、套圈比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向前扔掷圈，每人连续投10次，套中不同的标杆得到不同奖品即可，每个标杆限定套中一次。获奖情况现场确定(见附表2)。

3、飞标比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向标盘上飞标，每人连续投射10次，总计分数为最终得分。获奖情况(见附表3)按分数情况确定，一等奖1名，二等奖5名，三等奖10名。获奖情况现场确定(见附表3)。

4、掰手腕比赛规则。参赛人员每2人一组进行比赛，在固定的桌台上掰手腕，右手手背先接触桌面者为负，采取单淘汰赛制，按报名抽签顺序比赛。共分3个级别(1)男子组A级别(40周岁以上)(2)男子组B级别(40周岁以下)(3)女子组。获奖情况按胜负情况确定(见附表4)。男子组每个级别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，女子组取前3名。

5、扑克比赛规则。

两项比赛每人只可报名参加一项。

(1)打棒比赛。打棒比赛只设个人项目，参赛人员每两人组成一队，自愿报名，采取单淘汰赛制，抽签分组对决，每局四副牌，四个人进行游戏，对家两人为一组，两组相互对抗，按“3—A”顺序升级，首先打过“A”者为胜利。打棒(扑克)比赛分组确定后，请参赛人员利用午休时间和其他非工作时间开展比赛，分组比赛结果在2日内报组委会，由组委会统一安排接下来的晋级对手，在2月11日前将产生决赛名单，1月24日进行决赛。获奖情况(见附表5)按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。

(2)火箭比赛。参加扑克比赛的人员为不参与打棒比赛人员，比赛规则参照打棒比赛规则，首先打到20分的为胜利。1月24日进行决赛。获奖情况(见附表6)按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。

六、几点要求

1、各部门要精心组织参与，确保参赛时间和人员，保证活动质量。

2、要遵守各项活动规则，并注意保持楼内卫生，不得大声喧哗。除1月24日外，活动不得利用工作时间。

3、“评比兑奖办公室”设在办公室，一楼会议室为兑奖处。

4、各参加活动人员到各项目组织负责人处报名，报名时间截止到2月10日。本次春节活动规程未尽事宜将另行通知。

活动目标：

1、加强家庭和幼儿园的联系，增进孩子、老师、家长和同伴之间的感情，在活动中体验新年的快乐。

2、在娱乐中能充分体验老师、家长和同伴的爱，能在同伴和家长面前大胆地表达自己的愿望，积极参与活动。

活动准备：各种奖品，瓜子、一些糖果。

活动时间：2月4号。

活动地点：大一教室。

活动过程：

一、引起幼儿活动的兴趣

过几天就是新年了，小朋友又要长大一岁了，今天，我们和爸爸妈妈爷爷奶奶一起来庆祝，希望小朋友和各位家长积极的参加。合唱《新年好》活动开始。

二、节目表演

1、歌曲联唱《拉拉勾》、《表情歌》、《秋天多么美》、《雪花飞》、《同一首歌》

2、武术操《男儿当自强》

3、儿歌朗诵《唐僧骑马咚哩个咚》、《冬至到》

4、舞蹈《小苹果》、《小手拍拍》、《火了火了火》

5、时装表演

6、古诗《静夜思》、《梅花》

7、手指游戏

三、亲子游戏

(1)踩气球

准备：各种已经吹好的气球。

目的：培养灵活性和敏捷性。

玩法：把气球系在各人的小腿的根部，互相踩对方的气球，在三——五分钟内以腿上的气球数多的为胜。

(2)二人三足

准备：绳子

目的：培养协调能力和平衡能力。

玩法;用绳子系在一个大人和一个孩子的腿上，比那一对先走到终点。

(3)拷贝不走样

目的：锻炼家长的快速反应能力和模仿能力。

玩法：事先在纸上写一个词语，请四位家长参与活动，把词语给第一位家长看，并让他做一个动作来表示这个词语的意思，以此类推，直至最后一位家长根据前面一位家长做的动作猜出这个词语。此游戏进行2次，猜的准确的为获胜队。

四、活动尾声

放《恭喜恭喜》的音乐，老师、家长和孩子一起唱歌，结束活动。

春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。

本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。

活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

主题：福多春意浓

1.特价团购商品DM

a)   规格：小8K，4P，共计80个商品；

食品：40个

百货：30个

生鲜：10个

b)   要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；

c)   商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；

3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；

5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；

6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

主题：新春联华抢购第一站

时间：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人节）共计19天

由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

1、商品组合以及DM要求

a)   DM规格：小8K，20个P，400余件商品

b)   礼品主题：祝福心意表一表

主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

此部分商品要求供应商促销活动的支持

c)   食品主题：佳肴美食齐送到

以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

d)   百货：开门迎新

床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

e)   生鲜：鲜美啧啧过大年

调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

f)   分类版面主题：这个冬天不太冷

i.   红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；

ii.   火系列：火锅，火锅料，调味料

iii.   暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

g)   情人节主题：简单爱

h)   长假消耗补给，联华为您考虑——民生用品大集合

此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

2、一元风暴

快速抢购

事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。

时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。

此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

a)   时间：1.28-2.2

b)   活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴

快速抢购”活动；

凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：

1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；

c)   操作细则：

i.   有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；

ii.   赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；

iii.   请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；

iv.   所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；

v.   若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；

vi.   所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；

vii.   本活动解释权归本超市所有。

d)   宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！

2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。

一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！

3、装饰

a)   卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；

b)   收银台采用大红绸和福字装饰；

c)   卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；

d)   货架笑脸设计；

e)   井道特殊装饰：春满联华——广告公司出方案

f)   常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等

教学目标：

1、通过用硬纸或卡纸制作玩具的练习，培养学生由平面到立体的形象思维能力。

2、掌握玩具会走的原理及会走的玩具的制作过程。

教学重难点：

1、使原先站立玩具的变成立体的会走的玩具。

2、会走的玩具各部位的安排。

教具学具：自备

教学过程：

一、组织教学：

二、讲授新课：

1、导入：我们小朋友经常去玩具店，肯定认识了不少玩具，老师知道你们一定非常喜欢，告诉老师你最喜欢什么玩具?

除了这些，我们还能在许多书上看到许多小玩具图片，比如蓝精灵、机器猫、唐老鸭，还有什么?

老师也喜欢玩具，而且我也会做各种各样的小玩具，今天我把它们都请过来了，小朋友想见见它们吗?

2、欣赏：

师：小朋友仔细观察一下，这些玩具与我们平时做的，画的有什么不同?对了，那我们就叫它们“会走的玩具”好吗?(板书课题：会走的玩具)

3、新授：

我的玩具为什么会走呢?你发现了吗?

学生：因为车子有轮子、人有脚。还要有推力或外力的作用。

4、引导学生欣赏会走的玩具：

5、教师讲解会走的玩具的制作方法：(以会走的玩具公鸡为例)

(1)设计草图。

(2)选择合适的色彩卡纸，剪出各部分—身子、翅膀、嘴巴、鸡冠等。

(3)将各部分进行粘贴组合，完成作品。

(4)将做好的玩具涂上颜色花纹。

(5)把手伸进身子裸空位置，指头当脚进行行走。

三、学生制作，教师辅导

四、小结：表扬优秀作业

五、拓展：最后我们再欣赏一些玩具，这些都玩具厂商专门为小朋友做的。同学们你会做吗?除了它你还能设计一个新的会走的玩具吗?回去做一个拿给大家看好吗?

六、收拾学具，打扫卫生。

2022春节文艺晚会活动策划方案

20xx春节文艺晚会活动策划方案篇一

为了表达企业对员工节日的关怀与问候，为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活，使员工开开心心、快快乐乐过好20xx年春节，特别策划此次春节晚会节目。

活动时间：

活动地点：

参加人员：全部员工

年会内容简述：

1)由主持人宣布晚会开始

2)首先请经理致词

3)有奖游戏：促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。

4)幸运大抽奖

5)礼品派送：由公司统一购买礼品，所有到场的人员都有纪念品

年会具体安排如下：

1、公司员工自己去大酒店，活动结束自行回家。

2、到达酒店后，所有员工按照指定饭桌入席;(饭桌人员名单表)

3、由主持人宣布晚会正式开始;

4、由经理致词，总结公司20xx年工作及20xx年的展望;并宣布20xx年公司优秀员工并颁发奖品;

5、开展互动游戏：猜成语：两个人一组，一方根据主持人出示的题目表演动作让对方猜，猜对算一分。看哪个小组在规定2分钟内答对的最多获胜。

6、抽出三等奖4名，价值XX元的奖品。并让中奖的四位幸运儿上台领奖。

7、出脑筋急转弯：答对者奖品为保温杯一只。

1)美丽的公主结婚以后就不挂蚊帐了，为什么?(因为她嫁给了青蛙王子)

2)什么东西有五个头，但人不觉的它怪呢?(手和脚)

3)黑人为什么喜欢吃白色巧克力?(怕吃到自己的手指头)

8、抽出二等奖2名，价值XX元的奖品，让中奖者上台领奖;

9、安排互动游戏：并发放获胜者礼品

踩气球游戏规则：每桌选出一名选手上台互动，共12名选手。在每位选身的左右脚上各绑一个汽球，游戏开始12名选手互踩对方的汽球，看谁能坚持到最后为胜方。

10、安排节目

11、最后抽出特等奖一名，价值XX元的奖品。

12、节目结束，由经理发言结束晚会。

备注：抽奖环节采用滚动照片形式，抽奖由经理统一进行，并颁发奖品，晚会进行中员工可以边就餐边欣赏节目，并可根据意愿参与游戏互动等，节目结束，就餐完毕，可自行离开回家。

20xx春节文艺晚会活动策划方案篇二

一、活动目的：

1、增强区域员工的内部凝聚力，加强员工的积极性和工作热情;

2、增强公司员工的集体观念，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、晚会主题：

三、晚会时间：

____年__月__日下午点到点

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目、团体聚餐

四、晚会地点：

xx酒店x楼xx厅(或分公司培训教室+酒店聚餐)

五、晚会组织形式：

由公司行政部统一组织、执行。

六、参加人员：

公司领导;公司工作人员。

1.会场总负责：

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2.策划、会场协调

主要工作：晚会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

3.人员分工、布场撤场安排;

4.音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。

5.物品准备：

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

会场内：

1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装“公司标志”;可用PPT制作公司企业文化宣讲，并采集各部分新出祝福语进行播出。

2、舞台上方悬挂红布幅：XX公司春节晚会联欢

3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;

八、晚会流程：

1、形式：领导致辞、表彰优秀员工、奖励及抽奖环节、表演节目+公司聚餐;

2、整个年会分两部分：

第一部分：

1.主持人开场白，介绍到会领导，邀请领导上台致辞;

2.表彰优秀员工;

员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;

中间抽奖;

演出内容：

1.主持人宣布晚会开始，介绍晚会内容及奖品，并抽出幸运奖

2.摇滚歌手

3.相声

4.杂技柔术

5.游戏(游戏获胜者抽奖)

6.通俗歌手__廉山民族歌舞团

7.抽奖

8.民族歌手

9.武术《武林风》团

10.小品

11.抽奖

12.舞蹈__达龙艺术团

13.游戏(获胜者抽奖主持人宣布晚会结束)

第二部分：公司聚餐

1.晚会结束，领导上台祝酒;

2.自由进餐;

晚会结束，即可自由散场。

__年民间春晚将秉承她一贯恪守“民间草根，民族民俗”的乡土文化气质，展现中华民族博大精深的民间艺术。她与央视一套春晚政治性、宣教性形成互补结构，注重民族艺术，向全世界展示中国老百姓幸福生活的艺术盛宴。

晚会主题：民族魂 世界观

主办单位：文化部民族民间文艺发展中心

中国乡土艺术家协会

中国民间艺术家协会

联合国世界和平基金会

运营机构：中国民间春节联欢晚会组委会

湖北运营：_网视文化传媒有限公司

主播平台：_(三网合一)

传播策略：_

_等36家新媒体，形 成立体 交叉式360度无缝云态传播。

转播平台：3家省级电视卫星频道

演出阵容：

一、明星阵容：历年各项文艺演出各种活动中脱颖而出的民间风俗节目

二、草根阵营：各艺术团体，在校大学生。中小学生中热爱表演艺术和活跃在民间演艺市场的达人，均可报名参加节目评选。

三、企业文化：在经济建设中涌现出的企业文化节目、旅游景

点宣传节目，地方民间艺术保护节目。

节目分类:

语言类：小品、相声、快板 声乐类：独唱、对唱、合唱

舞蹈类：独舞、双人舞、群舞 器乐类：独奏、重奏、合奏

报名条件：

一、年龄5岁~48岁，热爱文艺表演的社会各界人士，注重民间绝活的展示。

二、节目组别：独舞、独唱;2人以上节目组合;3人以上为集体节目。

三、所有参与节目和个人，自带乐器、道具、音乐、自备服装、化妆。

评选流程：

一、组织推荐、个人报名均可。由湖北组委会录制节目视频报送北京组委评审。统一颁发“__民间春晚荣誉证书”

二、北京组委会评审后，颁发《入选节目证书》，并签订演出协议书，官网公布名单，并上传推广演出节目视频和剧照。

三、演出后，评审出的优秀节目，颁发《获奖证书》。

四、获奖节目选送单位颁发组织奖、指导老师颁发园丁奖。

特别邀约：

一、推选三位形象代言人，传播中国民间春晚品牌。

二、推选一位主持人与明星互动，走上春晚舞台主持晚会。

企业参与 ：

一、参与企业资质审定：

1.注册成立五年以上，守法经营，无不良信用记录和恶性事件。

2.受过省、市两级表彰的优秀企业或中国驰名商标、湖北名牌、湖北著名商标等企业，享有优先登上__中国民间春晚舞台展示企业风采入选权。

3.入选“中国民间春晚”须提交法人身份证、营业执照、税务登记证复印件和其它获奖证书复印件。入选节目签订演出协议，并颁发匾牌和证书。

二、入选演出协议回报细则：

标准配置：

1.晚会主持人播报节目名称《 》，演出单位：____

2.声乐、舞蹈、语言、器乐节目可着企业标识、服装。

3.节目内容中可大量传播企业品牌文化信息。

4.节目led背景中可植入企业形象。

5.企业负责人登台向全国人民拜年，并接受现场媒体采访。

6.晚会节目片尾字幕鸣谢参演企业。

7.赠送__中国民间春晚纪念光盘2张和纪念画册10本(含企业1p形象广告)。

8.湖北组委会派委专职导演，负责企业节目编排和化妆、服装、道具设计。

9.如需邀请专业演员或明星参与企业节目，组委会负责邀请，费用另计。

10、_播出企业广告一年，并颁发_网站播出证书。

标配+选项：

1、企业可主推1人荣任“中国民间春晚湖北形象代言人”称号。或主推1人登上春晚舞台与著名主持人同台主持“__中国民间春节联欢晚会”，并颁发证书。

2、湖北组委会负责组织专业作词、作曲家为企业量身定制创作歌曲获舞蹈节目。企业主推的代言人和主持人可独唱或领舞企业节目。

3、企业有一个名额(5——12岁)登上甘肃卫视“中国童星榜”舞台展示才艺。

标配+选项：

1.企业可主推1人荣任“中国民间春晚湖北形象代言人”称号。或主推1人登上春晚舞台与著名主持人同台主持“__中国民间春节联欢晚会”，并颁发证书。

2、湖北组委会负责组织专业编剧、导演，以合作企业发展大记事为背景素材，量身订制创作小品节目。企业主推的代言人和主持人可扮演小品角色;小品节目如需置景，置景费用及运费另计。

3.企业有一个名额(5——12岁)登上甘肃卫视“中国童星榜”舞台展示才艺。

一、活动目的:借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题:“迎新春，送茶礼”

三、活动时间:x年1月18日--x年2月13日

四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标:配货科400万;直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为:

铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。

“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);

“九香”M850”(建议零售价560元+盒);

“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);

大红袍系列之“福尊”(建议零售价1x元+盒);

“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);

“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);

“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

“福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为:

“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)

“五福临门”(建议零售价100-300元之间)

“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)

执行说明:

(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

(3)春节礼品和促销新品的成品务必于x年1月1日全部上架。

(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

(6)以上所有新产品订货时间从x年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动

(1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“鼠年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

(2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费:

a、满800元就送价值380元的“古意赏悦” 紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明:

(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

(2)“鼠年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作鼠年小布袋进行配装。

(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

(4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

(1)促销品支持:

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“鼠年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

(2)广宣品支持:

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣传折页每店配送张。

执行说明

(1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“ 御壶茶韵”、“ 金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

(2)本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发:活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

·特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

·加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

·限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

·空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、春节化妆品促销活动

销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

一、指导思想

为丰富学生课余生活，为学生每天能有体育锻炼时间创造良好的条件，增强学生的体质，培养学生的心理素质和道德素质，促使学生主动参与体育活动，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识。采取自制器材和开发利用体育资源，在大课间活动中体现合作，自主，探究，创新的教学理念。以大课堂为辐射点，促进体育课堂教学的改革与创新，体现良好的校风，校纪和学生的精神面貌，带动校园文化的建设。健康体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提，是中华民族旺盛生命力的体现。贯彻教育部开展“体育艺术2 + 1项目”实验工作的精神，积极实施“快乐大课间”活动，保证学生每天一小时体育锻炼时间，实现“体育与艺术、科技与创新、趣味与竞技”的完美统一。从小养成主动参与体育活动的兴趣和爱好，培养竞争意识、合作精神和坚强毅力，促进身心全面发展。

二、活动目标

1、开展大课间活动，改革学校课间操，优化课间操的时间、空间、形式、内容和结构，使学生乐于参加，主动掌握健身的方法并自觉锻炼。

2、通过大课间活动，促进学生健康成长，并形成健康意识和终身体育观，确保“健康第一”落在实处。

3、在大课间活动中，让学生选择自己喜爱的运动项目，并积极主动地参与到活动中来。

4、通过大课间活动，促进师生间、学生间的和谐关系，提高学生的合作、竞争意识和交往能力。

5、通过大课间活动，丰富校园文化生活，营造积极向上的学风。

三、活动原则

1、教育性原则。充分发挥大课间活动对学生进行五育教育的功能，重视活动过程的教育。

2、全员参与原则。师生全员参加，充分发挥师生的积极性和创造性，达到全体健身的目的。

3、安全第一原则。严密场地、器材管理，落实行政值周、班主任、副班主任职责，强化活动过程管理，制订安全预案，全方位贯彻“安全第一”原则。

4、因地制宜原则。根据我校场地小，在校学生多，人均占地面积不足的特点，采取以年级为单位，室内、室外分组活动的形式。室外以学校快乐体育训练为主，群体竞赛为辅;室内以班级特色创建为主，室内游戏、室内体育活动为辅。

5、科学性原则。遵循学生身心发展的规律，我校从实际出发，以全面落实教学计划，又不增加学业负担为前提，合理地安排大课间的课程计划和内容，将艺术、体育、特色创建融为一体。

6、创新型原则。我校场地小，学生多，大课间活动适宜开展有利于健康的游戏，跳皮筋，踢毽子，跳绳，摇呼啦圈，拍球，丢沙包之类的活动。

四、健全机制

(一)安全工作：

1.穿运动鞋参加活动，衣着宽松，尽可能穿运动服装，不能装、带各类坚硬、锋利的物品;

2.在指定位置进行规定项目活动，不能擅自进行其他项目活动，更不能乱窜乱跑;

3.要根据身体情况开展活动，如有身体不适或受伤应立即告知老师;

4.活动时，同学间要互相协作、谦让，互相帮助，共同做好安全保护工作，不能互相吵闹、争执甚至打架。

(二)班主任职责：

1.要加强安全教育，并使学生掌握必要的安全防范知识。

2.按《大课间活动方案》准备活动器材，做好安全检查工作。

3.检查学生衣着，了解学生的健康状况，合理安排运动量。

4.活动时，要做好组织及安全防护工作，防止伤害事故发生。

5.如有意外伤害事故，要严格按照《伤害突发事件处理办法》进行处理。

6.及时做好活动记录，随时接受各级督查。

一、指导思想

以贴近实际、贴近生活、贴近群众为基本原则，通过建立内容丰富、形式活泼、参与性强、覆盖面广的“道德讲堂”，传播道德故事，推动道德实践，汇聚道德力量，形成道德风尚，进一步提高社会文明程度和公民道德素质，着力营造文明和谐的社会文化环境。

二、工作目标

“道德讲堂”要坚持以“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边人教身边人”这一要求，以辖区居民为对象，以“礼仪”、“诚信”、“和睦”、“友善”为核心，以诚实守信、遵章守纪、助人为乐、邻里友好、孝老爱亲、家庭和睦、移风易俗、文明礼貌、讲究卫生等为内容，广泛深入开展社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育，在社区营造团结友爱、扶贫济困、融洽和谐的好风尚，努力创造良好社会舆论氛围和道德导向。

三、主题及内容

活动主题为“弘扬社会主义道德文化，争当新时期‘四德’居民”。具体要突出“四个围绕”，即围绕“礼仪”主题，推进社会公德建设;围绕“诚信”主题，推进职业道德建设;围绕“和睦”主题，推进家庭美德建设;围绕“友善”主题，推进个人品德建设，开展四个方面的道德教育:

(一)社会公德教育。以“礼仪”为核心开展居民道德知识普及，积极提倡文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境和遵纪守法等，引导本社区居民亲身参与道德实践，创建崇德尚善的学习和工作环境。

(二)职业道德教育。以“诚信”为核心开展居民职业道德知识普及，崇尚诚实守信、爱岗敬业、办事公道、热心服务、奉献社会的高尚品质。

(三)家庭美德教育。以“和睦”为核心开展居民家庭美德知识普及，大力倡导以“尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结”为主要内容的家庭美德教育，开展多种形式的家庭文化活动，引导社区居民讲述身边的感人故事，身体力行，自觉成为道德的传播者和践行者。

(四)个人品德教育。以“友善”为核心开展居民个人品德知识普及，提倡友善互助、正直宽容、明礼守信、热情诚恳、自强自立的高贵品质，倡导和树立关爱、善待、宽厚和包容的理念。

四、活动形式

(一)成立一支宣讲队伍。以“自身素养强、道德素质高、文化修养好”为标准，成立一支社区道德宣讲队，并逐步尝试让群众成为“道德讲堂”的主人。

(二)树立一批先进典型。选树一批身边好人和道德模范，利用宣传栏、图片、视频等形式大力宣传其先进事迹，集中展示道德典型的光辉形象，形成典型示范的良好效应。

(三)每季度举办一次“道德讲座”。通过举办道德专题讲座，统一使用社区“道德讲堂”标识，邀请道德先进人物和上级分管领导，与社区居民交流、研讨，使群众在参与中认知、感悟、接受、提高。

五、活动要求

道德力量是国家安定、社会和谐、人民幸福的重要因素。“道德讲堂”是加强思想道德建设的创新举措，是中央文明办测评城市文明程度的重要内容，务必要高度重视，扎实推进。要提高认识，精心组织;要创新形式，强化宣传;要注重实施，常抓不懈;要力求与时俱进，让传统道德观与现代价值观相结合，结合实际，重点明确，内容切题;要努力克服活动中面临的实际问题，整合各类资源，全面提升道德讲堂实际成效。

大学生读书交流活动策划书

前言：

为激发同学们的读书热情，丰富我院文化生活，提高学生的阅读水平，创建浓郁的校园读书氛围, “远航”将开展“与经典同行，为人生奠基”的好书推荐活动。此次活动作为“书香校园”建设活动的一项重要内容，一方面配合学校图书馆，做好馆藏文献宣传工作，同时也通过全校师生的积极参与，鼓励同学们走出网络游戏的虚拟世界，积极寻找好书，阅读好书，开展读书交流活动，建设我院优良学风。

活动主题﹕

经典润泽生命，好书伴我同行

活动口号 :

我读书，我成长，我快乐!

活动目的：

1，激发学生的读书热情，使他们养成好读书、读好书的习惯。

2，提高学生课外阅读的数量和质量，帮助学生丰富知识、积极思考。

3，促进书香宿舍、书香班级、书香校园建设，努力在我院形成热爱读书的良好风气。

活动流程策划

前期工作

(一)活动准备

(1)召开社团会议，听取社员意见，明确各部门工作任务，成立活动工作小组。

(2)联系校园贴吧吧主，协商在该贴吧设立讨论帖子事宜。

(3)联系学校图书馆，交流合作意向。

(4)拟写活动倡议、制作宣传海报。

(二)活动实施：

1、宣传

(1)在校园里悬挂两条横幅

精读一本好书，点亮一盏心灯

菁菁校园好读书，经典图书我推荐

(2)在教学楼、图书馆、食堂、宿舍区张贴活动海报

2、活动筹备

(1)收集关于读书的资料，在学院内进行具体活动宣讲，并下发图书推荐卡片。

由各部门成员收集本专业学生的图书推荐卡，并进行整理统计，按照不同类别把同学们推荐的书目进行整理，评选出各类别图书中较受欢迎的书目，将相关材料整理成册，活动期间展出。

(2)请学校领导和专业教师推荐他们认为对自己有重要影响或是对学生发展有重要意义的书目。

(3)在校园贴吧上开设帖子，面向全校师生征集意见及开展讨论。

后期工作

1，及时完成活动总结并写成书面材料上交考核部。

2，收集关于本次活动的所有资料，整理，存档。

3，将活动所拍摄的图片与文字资料一并上传至校园网。

4， 成果推介

(1)根据收集到的资料，出一期专题海报，发送全院各个班级，提供参考。

(2)在学院贴吧推荐优秀图书。

注意事项

1，远航的推荐人员需对所推荐的书有一定的了解，并记录好同学所推荐的书名。

2，在外宣传时注意礼貌，举止文明。

3，在外宣传时注意佩戴社牌。

4，活动现场可能比较混乱，纪律部人员要做好场控。

活动内容

一，书展沙龙。帮助图书馆在校内举办一次书展。我们远航社员将把书籍分好类，针对活动目的是鼓励同学多读书而非多研究的特点，删掉多数专业书籍，再结合网上书城及标准分类法，大致选择出以下8个种类.

类型：小说、传记、艺术、历史、哲学、科普、社交、励志与成功学等，并用生动的语言总结该类书籍。

二，好书介绍。由远航人向全校师生介绍所推荐的书籍，交流读书心得。每次对每种书籍，只推荐一本书，因为从心理学角度出发，物依稀为贵，能被推荐的一本书，必须有其独特的地方，这样能吸引更多人的关注。对每本书籍，都公开其信息。

三，走进图书馆。由远航人员带领大家走进并介绍图书馆，认识图书馆，了解图书馆以及运用图书馆。

四，魅力教室。“我读书 我快乐”黑板报评比。

要求：各班围绕班级读书特点，设计出具有班级特色的板报，统一进行评比、颁奖。

五，好书回收。宣传、发动在校同学，把自己手中已经看过的图书捐献出来，供更多人阅读，让知识和爱心传递下去。

六，好书漂流。远航的书籍供现场学生自选(一次一册)借阅。

七，引导同学们加入远航读书社QQ群，方便大家交流读书心得与需求。

活动对象

安徽工贸职业技术学院全体师生

活动经费

横幅两条﹡32/条﹦64元

宣传海报3张﹡4元/张﹦12元

活动礼品 40元

共116元

活动时间：2019年10月中旬。

活动地点：文化大道。

活动日期：端午节，也就是农历五月初五。 活动地点：

活动目的：端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。

活动内容：

1. 了解端午节的由来

具体内容如下：

(1)农历五月初五是什么节日?(端午节)

(2)那么，你们知道端午节的来历吗?

(3)学生讲述端午节的起源故事。

(4)一起收看端午节各地的风俗习惯视频

2.包粽子

(主持人)：，在端午节吃粽子是端午节的习俗之一，粽子的味道不用说了，是十分美味的。但并不是每个人都会包粽子的。今天我们就自己动手一起来包粽子，看谁的手儿最巧，包的粽子最漂亮。

材料：糯米、去皮绿豆、肉粹、粽叶、粽绳。

方法：

1. 将粽叶折成漏斗形

2. 在漏斗形的粽叶里放入适量的糯米、去皮绿豆以及肉粹。

3. 用大拇指和食指按住粽叶的两边把那个比较长的粽叶向糯米这边压成一个三角形。

4. 将粽叶包好后用准备好的绳子把它绑紧。

5. 蒸煮。

三)诗歌朗诵

(主持人)：，你们有谁知道端午节也是什么节?不知道吧，告诉大家端午节也是诗人节，诗人写了很多赞颂端午的诗歌，下面请看诗朗诵表演。

第一：朗诵。

第二：小组朗诵。

第三：女生齐诵。

第四：男女朗诵。

第五：大家齐诵

(诗歌内容附后)

四)观看赛龙舟录像

(主持人)：，你们到过汨罗江吗?看过“龙舟竞赛”吗?端午节赛龙舟不单是传统庆祝活动,也是一项国际体坛盛事!端午节起源于诗人屈原因不满朝廷腐败而投汨罗江自尽,敬重他的村民便以喧天的锣鼓声把江中鱼虾吓走，而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾,以免它们啄食屈原的躯体。

赛龙舟可以说是端午节的高潮。龙舟长10米多,以龙头和龙尾作装饰,船身还特意雕上麟状花纹,唯妙唯肖;每只龙舟可容纳20至22人, 二人并肩而坐,在船首的鼓手和船尾的舵手引领下,以及围观人群的呐喊声中划向终点。现在，我让我们一起加入这一行列。

(播放赛龙船庆端午的视频。)

(主持人)：看了刚才的录像，我们来谈谈自己的想法吧!

踊跃发表自己的观点。

吃粽子

请评委根据粽子的样式，口感评价。并且评出最佳包粽子大王;最好吃的粽子;以及最会吃粽子大王。

领导讲话：

，今天的端午节过得很有意义。高兴地看到同学们心灵手巧的一面，感受到学生的参与的热情，强烈的表现欲望以及作为一名新时代的少年对信息、资料的搜集能力。同时也非常感谢家长对我们活动的热情参与。通过本次活动，我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识。

活动结束。

“希望老师千万别在办公室里，千万别在办公室!”我在心里不停的祈祷。你问我这是为什么?当然是作业迟交了呗，要知道老师昨天才强调我这个语文课代表作业不能迟交，而我今天就撞到了枪口上，想都不用想等待我的是什么!

呀!太好了，办公室里一个人也没有，我连忙把班上那一大摞作业本朝桌上一放，好，完工了，轻松了。当我正转身准备走时，只听“砰”的一声，老师的茶杯与地面来了一个亲密的接触碎了，我一下子呆住了，心里只有一个念头闪过，那就是闯祸了，我拔腿就往门外跑去。

回到教室，心里紧张极了，七上八下，脑海里一个声音在说：“你怎么办，他可是新来的老师，他要是知道是你打碎的，以后可没你好日子过了。”另一个声音又说：“怕什么。办公室里那么多人进出，他怎么知道是你打碎的，管它呢。”我坐在那里，六神无主，这边耳朵好象有人在说：“坦白从宽，抗拒从严!”那边耳朵好象有人在说：“你干脆来个负荆请罪吧!”我烦躁的直想扇自己几个耳光。

事情过去了两三天，一直风平浪静。好几次，我碰见了老师，都想告诉他真相，可话到嘴边，又咽了回去。老师也是若无其事的样子，但我越来越心烦，越来越沉不住气，思想斗争也越来越强烈。“做了错事，却不敢承认，还算什么好学生?”我下了决心，向办公室走去。

我到了办公室，正好老师也在，我壮着胆子，走到老师跟前，说：“老师，你的杯子是我打碎的。”老师打量了我两眼，说道：“哦，我早知道了。”“什么，老师早知道了。”我顿时手足无措，脸涨得通红，吞吞吐吐地说：“老师，我......我不是故意的，请你原谅我。”

老师微笑着说：“傻孩子，这有什么。”

我心里一下子轻松了，觉的这几天真是度日如年，是啊!老师怎么会怪罪我呢?我为我的小心眼感到好笑!

一、活动目的：

早春三月，草长鹰飞间，冬天的寒意还未褪尽，春天带着绿色的气息向我们走来，3月12日是一年一度的植树节，为激发学生的爱护植物、保护生态环境的意识，中队组织开展形式多样的爱绿护绿行动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，让少先队员在活动中体验成功的快乐，以达到为教室、为学校、为社会增添绿色，净化、美化环境的目的。

二、行动口号：行动起来，争做护绿小使者。

三、活动时间：20xx.3.2——20xx.3.18

四、参加对象：全体少先队员

五、活动内容：

(一)播种行动：利用午谈课及校园网向学生发布活动通知

(二)实施行动：

1、我为班级添绿：学生自愿带绿色植物进班级，进行养护，为班级增添一份绿色。

2、我为校园添绿：爱护环境卫生，不乱抛垃圾。爱护学校的花草树木，不随便踩草地。每班每天做好班级及公共区的卫生工作。各中队可以成立添绿小队，开展拣垃圾、落叶、擦花坛、养护绿化(清理垃圾)等活动。

3、我为家庭添绿：在自家房前屋后或家里栽种一些小树木，养殖一些小盆景。

(三)主题活动：

开展以“植树节”为主题的手抄报活动，内容以关于“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”为主，要结合环境保护教育，大队将会进行优秀作品展览。

1、3月17日班队课，全校以中队为单位，围绕“植树节”开展主题班会活动，主题自定，形式可以是讨论交流、专题讲座、演讲、观看专题影片等。活动要求：各中队要上交主题班会的活动设计，利用好40分钟，确保每位少先队员从中得到环境保护的教育，增强环保意识。并将主题班会班会的活动设计上传至少先队ftp.

2、我给小树写写诗，结合植树节各项活动，写几首儿童诗。

3、“我知道……”植物生长知识交流会：队员们收集有关植物生长知识，在十分钟午谈课上交流、宣传;

(四)表彰先进，评选“绿色环保小卫士”。

评选出3名在本次活动中表现突出且在日常生活中积极参与环保活动同学，学校将授予他们“绿色环保小卫士”光荣称号。

我的第一桶金——大学生金点子营销实践大赛策划书

活动前言

自从我们进入21世纪以来，随着经济社会的不断发展，市场越来越动荡，竞争越来越激烈，社会对人才的需求已不仅仅是依靠专业的理论知识，更重要的是个人的综合能力。要在这样一个时代潮流中站稳脚跟，实现梦想，做一个成功的企业家，势必要有一个先进的营销理念来导航。

为了迎接日趋严峻的挑战，适应企业发展的需要，使同学们的理论知识能与社会实践相结合，更考虑到为当代大学生提供一个提高自己交际、公关、思维以及团队协作等能力的平台，同时也让更多的同学增强关注经济社会发展、关注市场及创业的意识，由西北师范大学校团委、经济管理学院及创业就业协会精心策划了“我的第一桶金”——首届大学生金点子营销实践大赛并且希望能够通过此次比赛进一步繁荣校园文化，丰富大学生的校园生活。

大赛安排

一、 宣传及报名阶段

（一）活动宣传

时间  11月1日--11月15日

宣传方式

1、通过宣传单介绍活动。

2、在西北师范大学新闻网及近期公告中发布消息。

3、在路边等显眼的地方悬挂条幅。

4、在教学楼和各宿舍楼，食堂附近张贴海报。

5、在教学楼，食堂及市场等热闹地段发放传单。

6、联系校内报刊作为宣传载体。

（二）活动报名

活动对象：西北师范大学在校学生

报名时间；11月3日—5日

报名方式：现场报名和班长负责制

报名地点：10a楼前大赛报名点（创业就业协会）

注：经济管理学院同学统一在各班班长处报名

以团队（3—10人）为单位报名，每个团队设立自己的团队名称，另自选一名队长带队。需要把团队里每个成员的以下个人信息写明确：姓名、性别、学校、院系、专业、班级、联系方式。参加的团队应具有良好的素质和团队合作精神。

以个人为单位报名参赛的，根据其年级、专业、性别，由组织人调整组合并选出合适队长。

11月5日晚大赛培训：组织所有参赛人员做活动宣讲会，让参赛者详尽了解活动流程、内容及相关注意事项，赞助商为各团队分发各种商品。

二、初赛  11月6日—10日

第一环节：营销实战

11月6日—8日统一营销实战阶段：参赛团队根据各团队营销方案（要求参赛人员从我们提供的商家里，针对商家的具体情况以及对周围市场，竞争者和消费者心里的考察、分析，制定自己可行的营销和策划的详细方案）作战，未销售完的商品可以退货。此环节重点考察参赛选手对市场的调研和策划书的写作及销售能力。将淘汰部分团队。

第二环节：“我的第一桶金”成长总结

（11月10日晚之前统一发送以“组号-队名-队长”为名称的电子邮件至指定邮箱：包括实践后对于原营销方案的修改及调整思路，自己参加此次活动的感受、收获以及对赞助商有建设性意义的意见。此环节也将淘汰部分团队。）

（电子邮箱：   ）

活动全程，有工作人员负责监督记录团队的销售情况。根据现场的表现和最终所卖的情况，进行相应比例核算后计入该团队最终成绩中。

注：此环节占总成绩的60%

三、复赛  11月11日晚

晚会地点：大学生活动中心404

成果展示、答辩及颁奖晚会

活动负责人可邀请相关专业的老师、相关负责部门的主席、常委以及赞助商等担任评委，进行团队营销成果展示答辩。这一阶段的分数将按40%计入总成绩。

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为开展好20xx年春节期间关爱帮扶慰问孤寡老人、贫困人群、空巢老人、留守儿童、农民工和残疾人活动，建立我街道关爱帮扶慰问志愿服务行动长效机制，特制订本次活动实施方案：

一、活动时间

20xx年1月1日至2月6日

二、活动内容

（一）活动主题。

关爱留守儿童、帮扶空巢老人，慰问孤寡老人、贫困人群、农民工和残疾人，奉献志愿爱心、构建和谐社会。

（二）活动范围。

全街道留守儿童（六到十四周岁父母常年或连续三个月外出务工的在家儿童和孤儿、遗弃儿童及单亲家庭儿童），全街道空巢老人、孤寡老人、“五保户”、“三无”人员、困难人群、农民工和残疾人。

（三）活动方式。

以社区为依托，由驻社区干部牵头，以妇女干部和团员青年为主体，结对帮扶学校和社区干部广泛参与，采取志愿者和干部职工联动“多带一”结对帮扶的方式。

（四）活动内容。

对关爱帮扶慰问人群面临的主要困难，通过结对帮扶，为他们分别提供发放慰问品、心理抚慰、生活照料、应急救助、健康保健、文体活动、法律援助等帮助。主要围绕以下几个方面展开工作：

1.对留守儿童进行家访。

通过家访，看望留守儿童，及时了解和解决留守儿童的紧急需求。积极为留守儿童提供作业辅导、心理疏导、精神慰藉、生活帮助等服务。

2.为空巢老人组织文化、生活服务。

热心陪同老人聊天解闷，帮助空巢老人打扫卫生、洗衣做饭、理发等营造家庭幸福生活的良好氛围，并积极动员空巢老人参与街道、村（居）各类文艺团体和文化娱乐活动。

3.街道组织一次大型元旦春节送温暖活动，为留守儿童、空巢老人、孤寡老人、贫困人群、农民工和残疾人送上节日的温暖祝福。各社区根据实际情况，对辖区需要关爱人群送温暖。

2019年学生寒假安全教育主题班会

春节是走亲访友的高峰期,也是各类交通安全事故多发期,下是由小编为大家整理出来的关于安全的主题班会，希望能够帮到大家。

篇一

【活动目的】

1、切实加强冬季，尤其是春节期间安全教育，增强学生安全防范意识。

2、向学生进行防冻、防火、防盗、防骗、防交通事故等安全防范教育，增强学生的自我保护和安全防范意识，防止学生遭受人身和财产损失。

【教学过程】

1、谈话引入：紧张而又忙碌的一学期快要结束了，同学们盼望的寒假即将到来，在假期中你们不仅有了更多自己的空间和时间来放松一下，而且还要过欢乐喜庆的春节，你们可以走亲访友，可以穿新衣、放鞭炮„„总之，这一段时间时你们一年中最轻松、最愉快的日子。但是这期间最容易发生一些不安全事故。现在就请几位同学介绍一下你们搜集到的在这一期间曾发生的不安全事例。寒假将至,春节即来,为了使同学们过上一个平安、快乐、文明、祥和、健康、有益的寒假和春节,所以,我们今天在这里给大家进行一次假期前的安全教育。安全涉及的内容很多,我想从以下几个方面讲一下寒假期间的安全问题,以及在春节期间的注意事项。

1、关爱自己,紧绷安全之弦

老师们和各位的家长每天所最惦记的就是你们的健康和安全。据了解,每年因各种事故,数以万计天真无邪的儿童少年死于非命,相当于在中国960万公里的土地上每天要消失一个班的学生(重大自然灾害除外),这给社会、给家庭带来了非常的不幸,给很多父母造成无法愈合的创伤。因此,同学们要牢固树立“安全第一” 的思想,懂得安全的重要意义,做到:安全第一,从我做起;安全第一,从小事做起。关注安全,关爱生命。我要安全,我懂安全。时时讲安全,事事讲安全,人人讲安全,保证人人都安全。

2、防火、防电、防煤气

寒假期间我们每天都可能会与火、与电、与煤气打交道,同学们要了解有关知识,在生活中要注意消除水、火、气、电等存在的隐患,做到不玩火,注意防火,若遇到火警时要知道及时拨打119报警。不玩电,不私自拆装电器防电;注意取暖安全,防止煤气中毒等。

春节将至,上坟烧纸现象也将骤增,野外用火概率增加,风干物燥,森林防火形势严峻。同学们假期不要玩火,严禁在上坟烧纸时烧荒燎堰,杜绝把火种带上山,以防止山林火灾。

3、遵守交通规则,注意交通安全

春节是走亲访友的高峰期,也是各类交通安全事故多发期,希望同学们在寒假期间遵守交通法规,外出要遵守交通规则,严禁骑车上道,不管是摩托车也好,还是自行车也好,同时严禁在公路上追逐打闹和进行各类游戏活动。注意乘车安全,报废车不要乘;无牌无照的车不要乘;拥挤的车不要乘。若发生交通事故,要想法及时通知家长,并拨打120及时实施抢救。寒假安全教育主题班会寒假期间提倡勤俭节约,不乱花钱,学会计划每天的生活,注意培养良好的社会公德。假期期间,全体师生要自觉遵守公民道德,做遵守公民道德的模范,要崇尚科学、破除迷信、勤俭节约;要自觉树立科学的世界观、人生观;要大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范;要学会尊重人、理解人、关心人;要增强礼仪、礼节、礼貌意识,要不断提高自身道德修养;要规范自己的行为习惯,培养自己的良好道德品质和文明行为。

同学们,安全重于泰山,同学们要自我监督,严格要求,防患于未然,安全意识要警钟长鸣。尤其是寒假期间,不安全因素较多。因此,更要强化安全意识,提高防范能力,时时刻刻都要注意自身以及周围人群的安全。防止安全事故的发生就是为家庭为社会节约了宝贵的财富,就是为自己未来的幸福生活奠定了基础。最后祝全体同学们身体健康,全家幸福,祝全体同学寒假快乐,过一个快乐祥和的春节,谢谢大家。

篇二

教育重点：

让学生清楚假期中哪些事不能做，哪些地方不能去，牢固树立“安全第一”的思想。

课前准备：

1、搜集以往在春节和寒假期间发生的不安全事例并画成图。

2、拟定假期安全注意要点。

教育过程：

一、讲明安全守法的重要性，使学生牢固树立“安全第一”的思想。

1、谈话引入：紧张而又忙碌的一学期快要结束了，同学们盼望的寒假即将到来，在假期中你们不仅有了更多自己的空间和时间来放松一下，而且还要过欢乐喜庆的春节，你们可以走亲访友，可以穿新衣、放鞭炮„„总之，这一段时间是你们一年中最轻松、最愉快的日子。但是这期间最容易发生一些不安全事故。现在就介绍一下搜集到的在这一期间曾发生的不安全事例。

2、出示在以往寒假和春节期间发生过的不安全事例。寒假安全教育主题班会图一：几名少年在游戏厅玩时，因游戏厅失火无路可逃而丧生。(略) 图二：几名少年在燃放鞭炮时，一男孩被炸伤眼睛。(略)

图三：几名少年在河上滑冰，一个小孩不幸溺水。(略)

图四：一个小孩横穿马路，被车撞伤。(略)

图五：一个小朋友在家中看电视，自己插电源不幸触电。(略)

3、小结：从以上几件事例中，我们应深刻认识到，在寒假和春节期间如果放松警惕，如果不懂得自我保护，就会酿成大祸，令自己和家长悔恨终生。因此，同学们无论是在家中还是外出，都要做到不安全的事不做，不安全的地方不去。

二、师生讨论：结合课前学生自拟的注意要点，共同制定具体的安全措施。

(一)在家中

1、不要接近和随便触摸带电物件，以防触电。

2、不要自己动燃气灶、热水器等，以防烫伤或煤气中毒。

3、不能沉迷上网和玩游戏。

4、不许参与迷信赌博及不利身心健康的活动。

5、不看黄色书刊、影视片和不健康网页。

6、注意饮食卫生，不暴饮暴食，防止食物中毒。

7、科学，合理的安排作息时间。

(二)户外游戏

1、不到坑河、鱼池滑冰。

2、不到偏僻、危险处玩耍。

3、不攀登电线杆、树木或高墙等。

4、外出乘车或过马路，最好由家长陪同，遵守交通规则。

5、到公共场所要遵守公共秩序，爱护公共设施，保护环境卫生。

6、不进网吧和游戏厅、歌舞厅。

7、放假期间一律不许到校活动。

(三)介绍有关安全的知识。

1、认识防火、防电、交通标志。

2、记住119、110、120等特殊电话号码。

3、记住家中、父母、老师的电话号码，如遇危险情况尽快联系。

4、无论在家中还是在外面，如果是自己不得和陌生人说话。

三、学生共同制定寒假安全守法责任书并签字。(略)

四、教师总结：通过本次班会，同学们明白了安全守法的重要性，也知道了哪些事不能做，哪些地方不能去。希望你们加强自我保护，记住并认真按学校及本次班会提出的各项要求去做。

最后，祝同学们度过一个平安、愉快的春节和寒假!

贴对联是中国人过年的传统习俗，红红火火、喜喜庆庆过大年，春联又叫“门对”、“春贴”、“对子”，它是几千年来的传统，它象征着喜庆，充满着吉祥话语与祝福，为广大社区居民群众所喜爱，很具吸引力。

为迎接20__年_年的到来，使丰富__社区居民的新年氛围，使社区居民过一个欢乐祥和的节日，感受到党和政府部门的关爱及关怀，__特举办主题为“送春联进社区”送对联活动。

一、活动主题：

送春联进社区

二、活动宗旨：

感受原创春联魅力，展示书法艺术魅力，弘扬春联这一中国特色的传统文化，增强大家对中国文化的热爱之情。

三、活动时间、地点：

时间：20__年_月_日(星期_)午时14：00-16：00地点：__

四、主办单位：

____

承办单位：____

五、前期准备：

1、准备好写对联所需材料。

2、提前邀请知名书法家做好对接。

3、制作好宣传横幅。

4、做好送对联相关通知，充分调动社区居民领取春节对联的进取性。

5、安排好创作桌椅、茶水等设施的摆放，安排好活动现场的进场秩序。

6、活动时，维护好现场秩序，确保活动顺利完成。

六、经费预算

毛笔墨水砚台横幅对联纸书法家劳务费工作人员劳务费现场布置等。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十九大精神，围绕建设“五个东区”的战略部署和在全市率先全面建成小康社会的战略目标，通过开展走访慰问活动，营造喜庆节日文化氛围，让群众感受党和政府的温暖。

二、走访慰问对象及经费落实

慰问对象：社区老党员、老干部、计生特扶、低保户、低保边缘户、困难残疾人家庭、因病致贫家庭、军烈属家庭、困难职工、贫困母亲、贫困儿童、孤寡老人、长寿老人等80余人。

慰问物资：每人20斤装一袋米、5升装一桶油，共计慰问资金11059.2元。

三、走访慰问办法

由社区爱心骨干志愿者组成慰问小组，分现场送慰问、入户大走访两种形式，分别慰问困难学生儿童、孤寡老人及困难残疾人家庭等。社区两委做好组织协调工作，慰问结束后在慰问工作总结中单独造表报爱心社团、居民代表大会公示。

四、走访慰问时间安排

走访慰问工作在20xx年2月15日前全部完成。20xx年12月23日底前完成对慰问对象调查摸底、民主评议工作;在12月25前完成造表汇总工作，具体慰问明细表报街道社会科批准后实施，并做好相应的慰问金、慰问物品的分配工作;12月29日—20xx年2月13日期间组织开展走访慰问工作，确保所有的钱款物资发放到慰问对象手中;元月17日前做好工作总结交社区爱心社团并在居民代表大会公示。

五、慰问工作纪律要求

社区两委一定要加强领导，精心组织，制定出切实可行的走访慰问方案，落实好救助资金、物品和工作人员，真正把这项工作做深、做细。社区一把手要亲自抓、亲自布置、亲自带队深入到困难户家中，要严肃工作纪律，所有专款专物专用，入户到人，把温暖送到困难群众心中。活动开展期间，社区居民代表、爱心团体组织、纪检小组将对此项活动进行督促和检查，严禁走形式、走过场。

一、活动目的：在第__个教师节来临之际，通过组织学生开展一系列亲力亲为的体验活动，让每个学生了解教师工作的辛苦，感受教师默默耕耘、无私奉献的精神，感谢老师的辛勤工作，表达对老师的敬爱之情，同时也让老师感受到职业的光荣与幸福。

二、活动主题：感谢师恩爱在我心

三、活动时间：20__年9月10日早上7：50整队，8：00——8：40活动

四、活动对象：全校师生员工

五、活动地点：大操场(学生按升旗仪式队伍站好，教师按年级组站在主席台的北面)

六、活动准备：

1、召开大队委、中队委会议，向队干部宣传活动的目的，明确各项要求。

2、各班利用晨会、队会向全体学生做好宣传工作，要求学生利用课余时间积极做好准备。

(1)交一份的作业。

(2)自制一份贺卡。(每班于9月9日上午上交三份送交大队部参加评选)

(3)给老师一天的表现。

(4)向见到的每一位老师问好。

(5、向老师说心里话的征文比赛。(四——六年级，每班于9日上午上交3到5篇到大队部参加评比。内容可以是：记叙师生之间的故事;印象最深的老师……)

(6、出一期庆祝教师节的专题板报。

七、大队主题会活动过程：

出旗(敬礼、礼毕)唱队歌

1、校长节日致辞

2、教师代表发言

3、少先队员代表发言

4、向老师献花

5、表彰贺卡、征文获奖者并颁奖

退旗(敬礼、礼毕)

宣布活动结束，有秩序地退场。

中小学生安全教育日活动总结

通过这次安全教育，我了解到学生在校园安全、交通安全、活动安全、食品安全、社会安全以及自然灾害防范等各方面存在的安全问题，以及这些安全问题的防范、处理方法;另外，进一步培养小学生的爱国意识(包括爱家乡)、守法意识和权利义务意识，注重法律启蒙教育，培养小学生的自我保护意识，提高分辨是非的能力，从小养成遵纪守法的良好习惯。而且本书力求进一步贴近实际，贴近生活，贴近学生的原则;力求吸收国家法制建设的最新成果和先进理念，以通俗、生动、易懂的方式表达出来，如三字经、儿歌、故事等孩子们非常喜欢的形式，让孩子们易懂乐看。

学生人身安全是关系稳定社会、稳定家庭，发展中小学基础教育的一件大事。学生的安全问题，历来受到党和政府的极大重视。国家教育部就此多次召开专门会议、下达文件，指导安全教育的实施。那么，在教育岗位上的我，如何先做好对身边孩子的安全教育工作呢?通过对本书的学习，我对此作了以下关于安全教育的总结：

一、校内的安全教育

1.在学校里不能进入绿化带，不能攀爬树木、栏杆、围墙;上下楼梯、走廊通道不能追逐打闹及奔跑;雷雨天不要触摸防雷引线;经常注意检查班里的门窗是否完好，经常注意检查班里的墙体是否有裂缝、倾斜的现象。

2.在校期间要遵守学校的规章制度和纪律，服从学校老师的教育和门卫的管理;上下楼梯轻声慢步靠右走，不追逐不打闹，有同学摔倒要立即停止脚步，不惊慌、不尖叫;不要从事危及自身或者其他同学人身安全的活动，特别是上体育课和课间活动，不能做危险游戏，不得擅自离开校园，严格执行点名制度，有事确需外出必须征得老师的同意后方可离校。

3.不带易燃、易爆物品进入学校;不触摸教室里走廊上的电线、网线、电话线、开关、用电器;不砸不敲走廊上的消防器材。

4.在体育器械场活动时要有老师的指导，不能独自在场内做危险运动。

5.明确学生紧急撤离教室的要求。

二、校外的安全教育

1.上放学路上不要把路边的公共设施、人文景观当玩具玩或当马骑;不要靠近建筑工地，更不要在工地下行走;注意预防周边树木的倒下;等候汽车时不要追着汽车跑。

2.放学回家时，要排队离开学校，过马路时要做到一停、二看、三通过;上学放学直接到校或回家，不要在马路上游玩嬉戏，不到工地玩耍，不在路边摊点滞留玩耍、不攀爬路上建筑物、围墙等，以免摔伤。不要在学校门口或者宾馆门口等路面平滑的地方做溜冰动作;不要在专业溜冰场所以外的地方溜冰或穿溜冰鞋到学校;下雨天，不能到有积水的地方、水流湍急的道路河道去玩耍嬉戏。

3.学校严禁同学们私自或结伴去溪、潭、池塘、蓄水池戏水。

4.不满12周岁的学生不能骑车上学。

5.注意个人防范安全，教育学生遇到恐吓和抢劫事件要镇定自救，不贪小便宜，不要随便接触陌生人，不要听信陌生人的花言巧语，不吃不拿陌生人的物品。

三、其他要求

1.教育学生自觉阅读关于交通安全、食品卫生、预防流行性传染病、用电用火安全等方面的书籍，加强防范意识，提高自救互救能力;关心爱护学生，做好学生心理辅导工作。

2.加强游泳安全教育，严格做到“五个不”、“八个避免”的游泳纪律。

3.拒绝乘坐报废车、无证车辆、超载车辆以及货运车、机动三轮车、农用车等非客运车辆。

四、爱家乡、爱祖国、保护地球。

五、认真学习各项知识，特别是各项法规法律知识。

遵章守纪，就是尊重生命，尊重自我。当我们能做到这一切的时候，我们的社会便向文明的彼岸又靠近了一步。重视安全，是我们每个人的义务，更是我们每个人的责任。让我们携起手来呵护这文明之花，让我们远离伤痛，珍爱彼此的生命吧。我们要把平安的种子撒播进自己的心田，更要让它在孩子们的心中发芽开花、长成参天大树，我们必将收获更多的祥和、安宁和幸福。