书信写我想对你说(汇集20篇)

亲爱的小姑:

您好!近来身体健康吗?工作还顺利吗?好长时间没有见面了，我十分想念您，您也一定很想我吧!

我在给您写这封信的时候已经是六年级期末了。六年的小学生活即将结束，马上就要步入初中的大门。这段时间我们学习十分紧张。今天偶尔有一些空闲，给您写这封信，主要想告诉您学校目前的情况以及毕业后的打算。

我们现在正在进行紧张地系统复习，每天都要做许多的练习。我除了完成老师布置的作业外，我还要做一些毕业考题和初中入学摸底测试，为升入初中打下坚实的基础。这段时间同学们的学习热情高昂，上课时大家都聚精会神地听讲，课后还聚在一起讨论难题。回家之后，各自也争分夺秒地温习功课。人人都在抓紧这最后一个月的冲刺阶段，大家你追我赶，不甘落后，争取毕业考试取得优异成绩。

在以后的学习生活中，我会更加努力，更加刻苦，争取在各项考试中取得优异的成绩。

小姑，我马上就要跨入初中的大门了。我准备就读罗芳中学。请您放心，我一定不辜负您对我的期望，在以后的学习生活中，我会更加努力，更加刻苦，用优异的成绩来报答您的教导与关爱!

祝您

事业一帆风顺 开心每一天

亲爱的爸爸妈妈：

您们好，

时间如白驹过隙，转眼间十多年过去了，我从一个不谙世事小孩儿逐渐长大成人，在我的成长过程中一直有着你们的身影。是你们赐予了我生命，无微不至地关心着我的成长，在我最困难的时候，站出来维护我。是你们孜孜不倦的教育我，教我如何做人，教我如何为人处世。是你们让我看到了这个美丽的世界，是你们让我认识到了亲情的伟大，是你们让我看到了亲情的无私，是你们。

羊有跪乳之义，鸦有反哺之情。你们一直为我默默奉献，默默付出，你们给了我无尽的关爱，让我感受到生活的幸福，你们所做的一切的一切，是我一辈子也报答不完的。

你们十几年如一日的照顾我，用你们宽广的胸怀和深沉的爱包容我所做的一切。从你们教会了我走第一步，到教会了我说第一句话，到教会了我认识第一个字，到教会了我做人的道理，到现在教育我为人处事的道理，你们一直充当着启蒙老师的身份，你们对我人生的重要性不言而喻，你们对我的爱无处不在。

父母之恩，水不能溺，火不能灭。

母亲是你扶着我，陪着我，教会了我走路；是你细心耐心的照顾我，关怀我，将我养大成人。母亲您就好比避风港，永远为我这艘小船阻挡风雨；您就好比大树，永远为我这棵小草遮蔽风雨。我就好比您亲手栽种的小树苗，您为我浇水施肥，含辛茹苦，待我长成参天大树的那一刻，我定会为您撑起一片树荫，用我的一生来报答你对我的养育之恩。

父亲是您不辞辛苦，用那血肉之躯支撑着这个家，您就好比那钢铁长城，顽强地支撑着这个家。您一生都在为这个家而忙碌，你那平凡的身躯有着不平凡的意义，您一直在为我而默默付付，您的爱如山一样深沉，如山一样伟大。

如今您们已不再年轻，但你们那无声的爱仍然陪伴着我前行，你们那劳累的双眼中装满了牵挂。如今我终于明白了，您们就是我的全部，就是我永恒的春天，就是我毕生的依恋，就是我生命的所有。您们对我的爱就好比一条漫漫长路，是我一生也走不完的。您们对我的爱如阳光一般温暖，如春风一般和煦，如河流一样涓涓不绝。

亲爱的爸爸妈妈您们辛苦了，感谢您们一直以来为我遮风挡雨，感谢您们为我撑起一片属于我的天空，任我自由飞翔。感谢您们一直以来为我默默付出，默默的支持我，做我的坚强后盾。感谢您们一直以来包容我的错误，将我教育成人。您们一直以来为我呕心沥血，您们所做的一切是我一生也报答不完的，我定会努力学习，用我的一生来报答您们对我的爱。 祝您们

爱你们的女儿（儿子）：

* * * * 年 * * 月 * * 日

你好!

我的名字叫侯庆凡，很高兴能认识你。不知你愿不愿意成为我的朋友?我是一个很开朗的女孩，但有时候有些粗心。不知道你喜不喜欢我?

我知道你那里很贫困，不知道你的生活怎样?你有足够能保暖的物品吗?我还记得我从网上看见你们的生活很贫苦，但学习很好。在看到这些时我都感到羞愧!因为我们的学习条件比你们好很多，但是却不努力学习。在冬天我们在有暖气的教室里学习，但总是有同学走神，不认真听讲。你们在没有炉火的教室里上课，手都冻裂了，但仍坚持学习，还学得那么好!我感到我们真是身在福中不知福。

我听老师说，你们很想看看外面的世界。那么我就向你介绍一下我所在的城市吧!济南市一个非常美丽的城市。有泉城的美誉，这是因为济南有七十二名泉。在这七十二名泉中趵突泉是七十二名泉之首，等你来了一定要来参观一下。到时候我还可以给你带路呢!我很希望你能成为我的朋友，如果你愿意教我这个朋友那就给我回信吧!

祝你学习更上一层楼!

亲爱的爸爸：

您好!您最近怎么样?过得还不错吧?

我和妈妈在这边很好，我们已经开学了，这一个学期，由李老师担任我们班的班主任，李老师这个学期才转来我们学校，我们都觉得他不错。刚开始听李老师的课有点不适应，后来就好了，觉得李老师还是蛮幽默的。刚刚开学有一点不适应，但是我一直过得非常愉快!

爸爸，您在国外怎么样?有没有什么新鲜的趣闻?我想，国外的生活是多姿多彩的吧?您最近还会回来吗?我想是的，如果是，就请给我一些小礼物吧，也拍一些照片回来让我欣赏欣赏呀!

目前我们这边一直很开心很快乐，每天都非常地充实，不会觉得寂寞也不会不开心，只是我们学习更紧张拉，我们已经六年级了，好快呀!

还记得暑假的时候，您带我去四川成都，那可真是漂亮呀，可惜我们这边的照片不多，如果回来，请您记得要把照片带回来哟!

我们都已经六年级啦，虽然说更紧张了，但至少我们快乐，我们健康，我会好好学习的，一定不会让您失望!

您工作很忙吧?那么我的信就写到这里拉，一定要早点回来哦!

祝您：

工作顺利!

张钰曼同学：

您好!

这是我第一次给你写信，心里有说不出的感觉。自从三年级我们分到了同一个班，就由新同学变成了好朋友。渐渐的我发现了你有很多优点，同时又是一个有爱心的小女孩。记得有一次，我在跑步的时候，不小心摔倒了，但是没有一个同学来扶我，我感到很伤心!那时候，是你把我从地上扶起来，我非常感谢你。

其中有一件事最让我难忘的，有一天在上美术课的时候，我忘了带白纸，于是我向周围的同学借，可是别人都不肯借给我。正在我不知道怎么办的时候，你悄悄的走到我身旁，拿出一张白纸给我说：“我借一张纸给你，快点动手画画吧。”当时我心里有说不出的感动。

能和你成为好朋友是我的荣幸，你不但给了我机会去改正错误，还给了我温暖。希望以后我们能互相鼓励、互相帮助。共同进步!

在此，我祝你身体健康，学习进步!

尊敬的领导、老师：

你们好!

我叫_今年考入本校，就读于_专业。我来自_省_县(国家级贫困县)的一个农村，家有4口人—父亲，母亲，我和妹妹。我父母都是农民，因没有文化，没有本钱，全家以务农种田为生，没有企副收入，且由于母亲常年多病，家里开支几乎由父亲一人承担，家中一直过着清苦贫困的生活。

但父亲为了让下一代有文化，有出息，改写家中历史，十几年来一直默默地劳苦耕作，给我们创造上学的条件和机会……从幼小的心灵开始，我感受到父亲和母亲的伟大—虽然他们是地道本分的农民。小学，初中，高中，我刻苦学习，努力奋斗，20_年_月的一天，我接到了大学的录取通知书，我双手捧到了父母面前，我们喜极而泣。我终于圆了大学梦!

但是，相比初中，高中，大学每年的学费成了天文数字。它远远超出了我们全家的总收入，这让我们全家高兴之余，也随之多了一份忧虑。几经周折，父母终于向亲戚朋友借来了我的学费，但我们却债台已筑。

为了顺利完成学业，我需要和希望得到学校经济上的帮助—兹申请贫困生助学金。

大学，我人生中新的起点。今后的四年大学生活中，我会刻苦学习，奋力拼搏，争取做一名德才兼备的优秀学生，将来成为一名国家的有用人才，回报国家，学校和父母。感谢你们!

申请人：_

20_年_月_日

亲爱的爷爷奶奶;

您们好，我是你们的孙女!

我之所以提起笔来给你们写这封信，是因为你们有个重男轻女的毛病。每想到这里，许多往事便浮现在我的脑海里……

不知你们还记得吗?“那是一个深夜，我和弟弟都睡着了，半夜里，我突然听见门咚的一声响了，于是，我很害怕，怕是小偷进来了，就躲在被窝里一看，就发现你们拿着一块香喷喷的鸡腿进来了，正在那儿叫醒弟弟，本以为叫醒了弟弟准备再叫醒我一起吃呢!顿时，弟弟醒了大叫，你们赶紧用手蒙着弟弟的嘴，小声地嘱咐弟弟说：小声点，千万不要让你姐姐听见。此时，我伤心极了

还记得有一次，是中午吃完饭，我就先去学校了，弟弟还在后头，到了学校，我一望后头，看看弟弟有没有跟上，就看见弟弟弟弟手里拿着一个一元钱的硬币，于是，我就跑到他的跟前，问：你哪来的钱，弟弟说：是爷爷奶奶给我的，我说：我怎么没有?弟弟说：爷爷奶奶叫我不要跟你说他们给了我钱……我难过极了，眼泪不禁地从眼眶里流出来。

亲爱的爷爷奶奶，你们有考虑过我的感受吗?我也是你们的孙女呀!难道只因为我是女孩吗?听妈妈说：在我出生的第一天你都没有来看过我，就因为你们闲我是个女孩。只有我那辛勤的外婆外公在那儿忙东忙西的……

爷爷奶奶，请你们分点爱给我吧!我也需要你们的爱，我并不比弟弟差，每次考试，我都比弟弟高，弟弟做的事情，我会做得更好!爷爷奶奶，希望你们看后不要生气，我只是希望你们能爱我。

祝你们：身体健康、长命百岁、事事顺心!

你们的孙女：

年 月 日

亲爱的哥哥：

你好!

我们好久没见了，爸爸妈妈和我都十分想念你。你在那里好吗?快乐吗?我们都希望你做个优秀的士兵，给家人添光增彩。

告诉你一个好消息，这次的期末考试我得的奖状是“徂阳之星”是整个学校最高奖项。我可能是两个班级的第一名。呵呵还不错吧!

哥哥我们兄弟两个都要努力，用成绩来回报爸爸妈妈，不要让他们失望。

哥哥你的生日快到了，虽然我们无法去给你过生日，但我代表爸爸妈妈祝你生日快乐!

好了就说到这里了，家里的事情你就不必操心了。你那里的情况能用书信的方式告诉我们吗?

祝你：克服困难、战胜自己、做一个优秀的士兵。

你的弟弟：冯春云

亲爱的小学老师:

您好!

朝夕相处了六年的我们，现在终于要分别了，回想起您对我们的一点一滴的呵护，真是记忆犹新。时间过得可真快呀!转眼间，六年已经过去了，我们该离开这个让我们非常熟悉的校园、老师和同学了，我的心中有很多的不舍，但就算有再多的不舍，我们也要分开了，因为天下没有不散之筵席，我们始终也要分别。

我记得您告诉我们人生的道理;我记得你告诉我们要珍惜时间;我记得你告诉我们要勤劳能干……这一切的一切我都记得。我记得有一次我们惹您生气了，您当时真的是很生气，您气我们不听话，您气我们到了六年级了还不知道要好好的学习，报答父母，报答祖国。而我们，却还是那样，惹您生气。千错万错都是我们的错，老师，虽然我们那时不懂得您的辛苦，不懂的您的无奈，不懂得您的生气到底是为了谁，但我相信，我们终究能感受到您的辛苦，感受到您对我们的用心，感受到您为我们做的一切的一切都是为了我们……老师您相信吗?

老师，我相信您一定忘不了我们在您的生日那天给您的那场惊喜吧!相信，那个场面我们永远都不会忘记吧!记得那天，我们准备了一天，就是为了给您过一次生日，因为，我们知道那是我们在校园里最后给您过得一次生日了，我们很激动，我们买了好几瓶饮料，买了一个大蛋糕，买了蜡烛……就是为了让您开心，我记得，在您刚准备走进教室的时候，吓了一跳，您不知道我们会这莫用心良苦的来给您过生日，当时您的心里一定很激动吧，其实我们也是，我们知道您是为了我们，但以前惹您生气，也许是我们克制不住自己吧!在这里我替那些惹您生气的同学们对您说一声:对不起!

记得每天的晚上你是最后一个回家的，当每一个老师都回家的时候，您在干什么?您在为我们批改作业，您在为我们班上课没有听懂的学生补习，您再给不及时完胜作业的学生讲题……您对我们班的每一位学生都很公平，不会因为谁谁谁有钱，就偏向谁，你是世界上最伟大的人!

老师，我马上就要升初中了，我知道您当时生我们的气是因为您想让我们考一个好的成绩，考上一个好的中学，请您放心，虽然我这一次没有考好，但是我在初中一定会好好学习，一定不会给您丢脸的!

最后，祝您天天开心，身体健康!

亲爱的爸爸妈妈：

每当我捧起幼时的照片，看着那胖嘟嘟的小圆脸，肉鼓鼓的小手臂，就会忍不住笑出声来。这个小娃娃就是我吗?我最爱听你们说我小时候的故事，什么抓着小袜子啃得开心啦，什么啃自己的小脚丫啦，有时还大方地把自己的小拳头塞给同伴啃，好玩极了!

再看看镜子里现在的我，哈，不认识的人肯定不会把这两个人联系起来吧!时间老人走得真快，不一会儿就把一个小胖墩儿变成了10岁的小姑娘，时间都去哪儿了呢?

时间都在你们的每一根白发里。从我出生开始，你们就一直陪伴在我的身旁，细心呵护着我，幼儿时我成长的每一个小脚印都会被你记录下来，成为珍贵的回忆。记得爸爸抱我去散步时，有一次一不留神掉进了没有井盖的窨井里，你只想着保护怀中的我，却全然不顾自己手臂、腿上全都擦伤了，而我却安然地躺在你的怀中，全然不知。我一直以为你们都还年轻，直到那次从沙发边走过，不经意间发现了你头上的白发，嚷着要帮你拔掉，可是你却笑着说：“不用拔，我头上白发多着呢!”我惊得嘴巴张成了“O”形，这白发是岁月在你们身上刻下的印痕，还是你们为我操心造成的?

时间都在你们的每一声唠叨里。每次写作业，妈妈您总是在一旁催我：“加快速度!”每次早晨起床，您总会在旁边着急地大叫：“再不快点我不带你走了!”每次写日记，在我苦思冥想时，您也总会瞪着我：“你看都憋了十分钟了，才写到几个字?还不快点!”每次弹古筝时，当我不耐烦的时候，您总会提醒我：“先要慢练，弹熟了自然就流畅了!”我一直笼罩在你的唠叨中，感觉好烦!但是，假如我听不到这些唠叨，我会不习惯的，这些唠叨其实是您对我的关爱，不过我还是希望您的唠叨能够少一点，那就表示我的表现好了，用不着妈妈烦心了!

时间都在你们的怀抱里，每天晚上睡觉前，您的拥抱会让我睡得更香甜。每当我取得好成绩，在比赛中获奖时，您的拥抱会让我鼓足了劲争取更大进步，每当我情绪低落时，你的拥抱会让我瞬间感到爱的力量，重新找回自信。妈妈，希望你每天多拥抱我，您的拥抱会让我快乐!

爸爸妈妈，成长的道路上有好多风风雨雨，感谢你们帮我遮挡，细心呵护着我。现在我已经10岁了，已经长大了，请放开你们温暖的手，让我在成长的道路上磕磕碰碰往前走，和一切困难，一切胜利交朋友!

祝爸爸妈妈越长越年轻，工作顺利!

贫困山区的小朋友：

你好!

你还不认识我吧!没关系，以后就认识了.我先给你介绍一下我吧!我是山东省临邑县临盘镇胜利十七中四年级三班的学生，我免贵姓李，名雨萱，性别女.我长着圆圆的桃子脸，梳着长长的麻花辫，有双明亮的大眼睛，像两颗紫葡萄.眼睛下边有只小小的鼻子.脸蛋是白里透红，红里透白的颜色，也很嫩.嘴巴很红，像小樱桃.你长得是什么样子的，能来信告诉我吗?

我的爱好是看书，画画，你有我的爱好吗?我相信你有，你可以看出我是个人见人爱，花见花开的小姑娘了吧?我最好的朋友是张金彤，我之所以和她成为好朋友，是因为她很幽默，我就喜欢幽默的人.你幽默吗?我希望你很幽默，这样我们就可以成为心意相通的好朋友了.

我生活在一个充满欢笑的班级里，里面有爱护学生的老师，助人为乐的同学，我们已经快快乐乐的生活四年了，我很爱我们班.好了，我就不多说了，相信咱们能成为好朋友.

祝

天天快乐!^_^

亲爱的表哥

你好!

你还记得我吗?我马上快离开一年多了，记得上次我是放暑假我回去的，在这一年多的日子里，我无时无刻的思念你，挂念你，我打算这次放假还回去看你。 我就要小学毕业了，你一定很想知道我的学习如何，成绩怎么样吧?我告诉你吧，在期中考试中，我的数学答的让我很不满意，让我感到很失望，语文和英语还可以都是90分往上，我们老师说这次期末考试要是都考好了，给我们每个人都发一个三好学生的奖状，那一张还未出现的奖状一直在我的心中鼓舞我不断努力，指引我前进。

我满打满算不到一个月的时间了，我就要走进初中的大门了，这段时间，我正在紧张的复习，天天都很忙。我要认真的复习，全方面的去掌握六年来学的知识，争取以优异的成绩进一个好班，我的基础题一定要一分不落的全部拿到，我对这次考试信心十足，但是我平时的小测验不好似太好，但我可以用百倍的努力去学习，台上十年功，台下十分钟呀，我加上学前班上了七年的学了，可是考试却有九十分钟，七年和九十分钟是一个不等的式子呀!我一定好好学习，你就等我的好消息吧!成功的集结号离吹响的日子不远了!

你每次问我的第一个问题就是健康，你总是说身体健康是放在第一位的，虽然我每天的大部分时间都在学习上，但是我和我的同学总是会挤出一些时间除了运动的，我们的学校也很关心我们的身体健康，每周五的下午自习都会让我们出来运动，我们每天都会有充足的运动，自从运动以后，我的饭量大大曾加了，也胖了许多，我都能去合理的安排我的时间，你不必担心我的身体健康了!

快到暑假了，我一定要去看看你，你的生活怎么样，到山东那里钓鱼，我们两一起比赛钓鱼，到最后看谁钓的多，完了我们全家在来一个烤鱼野餐，我现在想到这些马上过去，我要吃遍山东那里的好多小吃，让我大饱口福，再到那山东的名胜古迹，风景名胜去好好的看一看，现在想都不敢想了，，你就在那那等着我吧!

我现在的目标是好好学习，争取得一个优异的成绩，我希望你能快点儿回信。

祝

身体健康！

五(4)班同学:

你好

我五(3)班的同学，名叫余杭燕，担任我班的英语委员，下面我就简单介绍一下我自己吧。

我是一个普普通通的小女生，乐观开朗，好奇心重，且有正义感，好打抱不平，但身上也有着许许多多小毛病。成绩嘛~不算太好，也不算太差，可以说是中上水平吧。

虽然我们是在同一所学校读书的，但是你们是从分校刚刚转过来的，对求知小学还有一点不理解，我可以趁此机会，，让你更进一步了解求知小学的特色。

我参加这个活动的主要想法就是希望能够借此活动让和我手拉手的同学和我在共同的努力下提高学习成绩。彼此互相帮助吧。

可以开展互助小组，假如你成绩比较差，我可以尽自己所能帮助你;如果你成绩比我好，我就向你请教我不会的题目;要是我们都不会的题目，我们就一起钻研，一起思考。

假如我们遇到了新奇的事情，生活之中的烦恼，可以互相交流，互帮互助，解决问题。

希望能借此活动能让我们的友谊更进一步。很期待你的回信哦。

祝

学习进步，身体健康

曾锦盛同学：

你好!

我们是好朋友，所以，今年寒假我邀请你到我的家乡来。

我的家乡在广东省河源市紫金县龙窝镇，那里风景秀丽、鸟语花香。

如果你来到我家乡，我会先带你去我家乡的一个湖泊里钓鱼!那里的鱼多着呢!钓一下午的鱼，你肯定会钓到一小桶的鱼。回到家，我妈妈会做她最拿手的糖醋鱼、红烧鱼，保证吃的你连连叫好!!!

玩累了，我们还可以去湖泊里游泳，那里的水可真是凉爽!你跳下去，你会爽到底，忧愁烦恼全都抛到九霄云外去了。如果你不会游泳，没关系!岸上恰好有一艘小木船，我们就可以边划边欣赏着美丽的风景了!!

我们是客家人，我们的特色小吃是：茄仔包、酿豆腐……

我就给你介绍一个我最熟悉又最喜欢的——酿豆腐。

酿豆腐的做法很简单，我就不介绍了!!

听了我的介绍，你是不是心动了心动不如行动，快来吧!!!我和我的家乡会热情的欢迎你的到来!

祝你：生活愉快、笑口常开

敬爱的王老师:

您好!

您是我心目中最敬重的好老师，您虽然十分严厉，但是您把一颗心扑在我们身上。您起早贪黑，琢磨着更好的教学方法。您就像蜡烛一样，让我感到前途无限的光明，却燃烧了自己。

我记得您是四年级接手我们，我特意向初一的一位学兄请教过，您教学十分严厉。果然，您一进我们班我就感到一股杀气，我想:为了给老师一个好印象，我一定要好好表现。

第一个星期的周记对我来说简直就是小菜一碟。因为3年级的老师要求很低，所以我的每篇作文几乎都得优+。第二个星期的星期五我们的作文本发了下来。我们简直不敢相信这是现实，我竟然只得了良-，我看了看同桌的本子，他还算是个成绩比我好的优生，他竟然值得了优-。

那时，我认为我写的很好，所以也没多想。后来有一次老师找我独自谈话，您说:“张智豪，你的作文怎么写的越来越差啦?”那一次后的第一篇周记，我写的竟然出奇的好，当然，您也给了我一个优。

老师，我知道:你批评我是为了我好，您鼓励我是不让我骄傲。您所做的一切都是为了我，“谢谢您!王老师!”

祝您

身体健康 青春常在

您的学生：

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

亲爱的父母：

你们好!

你们为我的成长，付出了许多，为我的学习，也操了许多心。你们却没有一句怨言，爸爸妈妈，你们辛苦了!

放学了，我在书桌前静静的写作业，妈妈在操持家务，爸爸在忙着公务，我的作业写完了，你们还在忙着，一丝都没有停歇。啊!你们才是为我鞠躬尽瘁的人!

我病了，你们把我送到医院，夜以继日的照顾我。妈妈为我擦着汗水，爸爸为我来回奔波送饭。夜里，我从朦胧中醒来，看见妈妈躺在我的旁边睡着了，爸爸竟然坐在椅子上睡觉，我看着你们，看着你们紧蹙的眉头，那里面蕴含了什么?是工作的操劳，还是对我的关心?想着想着，我发现枕头湿了，那一滴泪，正滴在妈妈的脸上。啊!你们才是最爱我的人!

妈妈，您的爱是伟大的，原来，爱是无价之宝，爱是世界上最宝贵的财富。在我烦恼的时候，有您帮我分担，在我遇到困难时，有您帮我解决。您的爱好像是春天的微风，帮我拂去烦恼;您的爱好像是一杯热茶，温暖我那冰冷的心;您的爱好像是一场及时雨，给了我生命的活力。

我在一天天长大，而你们却在一天天老去，你们把自己的青春全部献给了我，把你们的心血倾注在我的心田，使我有了生命。我好像一棵小树苗，有了你们的呵护，我才能慢慢强壮。在我成长的过程中，你们为我遮风挡雨，让我不受风雨的困扰，你们无私地向我奉献，不求回报。

爸爸妈妈，我感谢你们，感谢你们对我的付出。我爱你们!

尊敬的家长：

您好!

食品安全已经成为家庭、学校和社会关注的焦点问题，特别是一些无证摊位上的假冒伪劣食品、“三无”食品、过期食品，严重影响着学生的身体健康。目前我市正在创建国家卫生城市，我们每个公民都有责任和义务自觉抵制不良卫生行为，做出自己应有的贡献，在此希望各位家长朋友们与我们携起手来共同开展维护食品安全知识宣传，提高学生食品安全自我保护意识与能力，让孩子们健康饮食、健康成长。

一、让孩子树立健康饮食观念。

了解孩子饮食特点，介绍各类不安全食品对孩子健康的影响，引导孩子合理膳食，以正餐为主，少吃或不吃零食。

二、让孩子学习必要食品安全知识。

教育孩子购买食品时要做到“一看二闻三触摸”。教育学生不购买、不食用来源不明、假冒伪劣、过期或“三无”食品。

三、让孩子养成良好的饮食卫生习惯。

注意饮食卫生安全，提高个人卫生习惯，防治病从口入，同时教育说服孩子在家或正式餐饮场所就餐，不要在路边无证经营的小店或流动摊点就餐。

四、让孩子知晓维权途径。

一旦发现假冒伪劣食品，请及时拨打食品药品监督管理局举报电话12331维护自身权益。

五、争做食品安全的宣传员。

积极配合、参与学校和相关部门开展的食品安全宣传活动，为孩子带好头，树立榜样。

家长的一句话，一个提醒，对孩子的健康成长都会起到至关重要的作用，让我们积极行动起来，从自己做起，从现在做起，关注食品安全，关心孩子成长，给孩子多一些快乐和平安，为孩子撑起一片健康成长的蓝天。

最后，衷心地祝愿您全家健康快乐，合家幸福!

20xx年xx月xx日

尊敬的王经理：

您好!我是贵公司的实习生_____，在贵公司业务如此繁忙的时候，我给您写这份申请，提出辞职，实属不该，但我清楚地意识到，如果我继续在贵公司工作，于贵公司，与我自己都不利。希望您在百忙之中能够审阅我的申请，并批准。

经过这两天的工作，我发现我不大适合这份实习工作。起初我是向贵公司申请助理或者文员工作，后经您抬爱，做了这份为移动公司做促销的工作。开始，我只是想借此机会锻炼一下自己，全面接触社会，增长一些工作经验，同时也挣一些基本的生活费用。可是经过这两天，我发现我不能再继续做这份工作了。原因如下：

一、正如您所知，我现在已经是另外一个公司的英文编辑，虽然没有工资，但我却能结合我的专业学到很多相关的工作经验。如果我继续再在贵公司待下去，我觉得我没有足够的精力同时做好这两份实习工作。这样到头来，反而会影响公司的发展。

二、正如您对我的评价，我口才很差。也许您还没注意到，我每当紧张时，会略有些口吃。我知道通过做促销工作可以锻炼我的口才，但是我觉得我的性格决定了我不适合做这份工作，我天性好静，喜欢读书，写作。可是这两天的工作使我的学习和生活失去了规律，所以我决定申请放弃这份实习。

三、我本想到贵公司经过实习，能够获得一些办公室内的工作经验。而经过这两天，我发现现实的情况与我所希望的有所偏差。我是一名学生，而我不能在实习工作中展现我的特长，所以我觉得这份实习并不适合我。

基于以上三点，我决定在此向您提出辞职申请。因为我觉得我越早申请辞职，对贵公司带来的麻烦就越少。不过，我可以推荐我的堂弟做这份工作。虽然他只是中专学历，但是他能吃苦、有胆识，并且新出学校，有一股闯劲。通过这两天的工作，我觉得：与我相比，他更适合这份工作。

最后，我很感谢您给了我这次锻炼的机会，在这两天中，我学到了很多东西，结交了这几位能够吃苦耐劳、敢闯敢干的好兄弟、好姐妹。我很钦佩他们，我也很惭愧，因为我无法与他们一样胜任这份工作。

我衷心的感谢您对我的关照!愿您和您的家人天天有个好心情，工作顺利!祝各位领导和同事身体健康，心想事成!祝贵公司蓬勃发展，蒸蒸日上!

此致

敬礼

辞职人：___

20__年_月_日

亲爱的妈妈：

您好!

妈妈，谢谢您多年来对我的照顾，您对我的爱我知道。

记得有一次，那是一个漆黑的夜晚，您在单位工作，我在家，我觉得很不舒服，正在我难受的时候，爸爸回来了，我告诉了爸爸，他打电话给您，您毫不犹豫的跟单位请了假跑回来，突然倾盆大雨，公交车也没了，由于您跑得太快一不小心摔了一跤，脚划了一道口子，流血了。

您似乎感觉不到疼痛硬把我送进来医院。我看着您被划伤的口子，眼泪便不由自主的流淌下来，即使我住了5天院。

妈妈索然您不是明星，不是老板……但是在我的心中，您是最伟大的人。

老师:

你好!

那天因为奖学金的事我哭了，也很生气，我不知道你能否理解我当时的感受。我以前本没有对国家奖学金报过希望，突然之间被告之我被评上了，转眼之间又告诉我没了，请不要给了我希望，又让我失望。说到这儿，我不得不提那件事，就是关于上个学期你让我进办公室的事，同样的给了我希望，又让我失望，后来为什么不让我进了，一点理由我都不知道，我莫名其妙，难道我哪里做的不好吗?但是不管怎么样，我应该知道理由。

如果我家很富裕，我不会在乎那四千块钱，我爸爸因为我上大学的事愁的不行，学费可以贷款，生活费我可以打工，但是马上面临的电脑问题又是一个大难题，因为我弟弟也在学美术，你知道的，学美术花费很大，我上中专已经花去很多钱了，弟弟只比我小两岁，两个花钱的挨在一起，这个也要钱，那个也要，父母愁死了，刚知道得了奖学金那一刻，我首先想到的是电脑问题可以解决了，当后来没有我的时候，你不知道我当时是多么的难受，我哭并不是要博得别人的同情，不是为了让人可怜，那是实在控制不住。后来你说给我改成国家助学金，我拒绝了，因为名额有限，如果我评上了，我们班两名同学有一名就有可能失去，我不愿意让别人也尝试这种空欢喜一场的感觉，我也不做那样的事。

你说:"就算每门课都只有60分，只要英语过了就可以评。"英语，我中专时根本就没学过，高考前突击了两个月，考了60分，我真的没有那么多精力又去当好班长，又学好专业，又打工，再学好英语。第一学期英语勉强过了，第二学期51分，英语真的那么重要吗?真的是即使每门都考60分也有资格评上国家奖学金吗?文件上不是说"成绩特别优异者"吗?!

我不愿意和别人争什么，当了一年班长，我连个团课都没有上过，至于进学生会，别人让我进，我就进，好好干，如果不让我进了，我也不会求谁去让我进，我从来不愿麻烦别人，也不愿意求人，但是如果是应该我得到的东西，我是不会放弃的!

现在我已经想通了，我多辛苦点，多打几份工，自己挣钱!

老师，那天对你说话有点强硬，请谅解，对不起!

最后给你提个建议，以后一些大事情不要交给手下人干，即使交，也要找有公平心的，没有私心的，正直的人干，还有就是不管什么决定，在公布出来前，要反复检查，不能有错误，不要公布了又改，太麻烦了，别人对你也有意见!这次就不止我一个人对你有意见，我说的都是心里话。

愿你能认真考虑我说的话!!