人生的目标到底是什么精选20篇

记忆就像一个五彩缤纷的花园，那里盛开着各种美丽的花，有红的，白的……然而，每一朵花里都有一件事，其中有那么一件事然我后悔不已---

那天早晨，我吃过早饭，爸爸就叫我去给叔叔发信。我一听，高兴极了。心想今日又能够从学习中解脱出来了。来到邮局，我买好了邮票，正准备写邮票时，才发信忘了带笔，我正犯愁时，身边的解放军叔叔看出了我的心思，微笑着将一只漂亮的钢笔递给了我，就到柜台边卖邮票去了。

我写好信封，见那位叔叔在人均里，我看看这支钢笔心想多漂亮的钢笔呀!还是英雄牌的，要是属于我，该多好啊!想着想着，一个念头在我脑海中显现——把它带走

于是我赶紧离开邮局，生怕那位叔叔赶上来，过了一会我听了下来确认叔叔不会赶上来，拿出那支钢笔，当我的目光落在闪闪的“英雄”二字是，我的心好像被针扎了一下，拿走叔叔的笔算英雄么?

想到那里，冒着或火辣辣的太阳，向邮局跑去当我到邮局时，叔叔已经不见了。

这件事让我后悔不已，他时刻提醒我，要做一个正直诚实的人。

为进一步加强宿舍管理，落实“安全第一，预防为主”的方针，把我校的安全工作落实到实处，确保全体住宿生具有一个安全、舒适、整洁、温馨的休息与学习环境，营造一个良好的学习氛围。特制定《学生公寓主管安全责任书》如下：

一、责任范围：

1. 组织宿舍管理老师定期认真学习、熟知学校对安全工作的总体部署和要求，牢记校内报警电话号码(1110)如发生紧急和特殊情况应及时通报。;

2. 公寓管理处每年开学前，对生活教师集中进行指导和培训，提高大家的管理能力和个人素质，有安全事项进行实战演练。如必须会正确使用灭火器，紧急疏散等等;

3. 注意防火、防盗，每天生活老师都有两次安全检查，主要是学生宿舍，要求学生人走灯灭、关好门窗、锁好柜子、杜绝使用电器，发现安全隐患及时处理。没收禁用物品。情节严重者上报教育处严肃处理。

4. 宿舍每年都要组织一次安全演习，演习之前要有动员，有书面的避险疏散注意事项和疏散路线图以及演习方案。做到平时多练，战时不乱;

5. 每学期全体住宿生都要填写一式二份的安全协议书(学生留一份，公寓管理处留一份);

6. 公寓管理处每月通过宿舍广播、校园橱窗对学生进行安全教育;

7. 对学生出现安全问题及时进行教育处理并与家长沟通。

二、奖惩办法：

1、如在一年当中宿舍没出现重大安全事故，校方应考虑给公寓主管与奖励。

2、因本人工作不到位，出现重大失误而造成后果的，要追究其主管和当事人的责任。

注：此责任书一式三份，德育主任、公寓管理处主管各执一份，保卫办公室备案一份，本责任书自签订之日起生效。

德育主任签字：

公寓管理处主管签字：

为深入贯彻党的精神，提高党员素质，充分发挥党员的先锋模范作用，更好地完成全年的各项目标任务，结合本人实际情况，特制定本责任书。

主要指标如下：

一、党建工作：

1、理论联系实际。认真学习十八届三中全会精神，积极投入到学习实践科学发展观活动中。解放思想，与时俱进，认真做好学习笔记，撰写学习心得、体会。在理论联系实际上下功夫，落实党的各项方针政策，深入群众，关注民生。

2、严格按党员标准要求自己，发挥先锋模范作用。

3、关注支部建设，积极向支部建言献策，完成党支部交给的各项任务。

4、严于自我批评。积极参加党员民-主生活会，主动开展批评与自我批评，不阿谀，不护短，以诚相待，过失相规，善于查找工作中的不足，不断总结经验，及时整改。

二、学校工作：

1、极探索课程改革，更新观念，提升教学质量。

2、注重业务学习，积极参加教学科研，坚持听课，向老教师学习，研究新问题，积极撰写论文。

3、自觉遵守教师日常行为规范及师德规范。

4、关爱学生，维护学生的合法权益。强化服务意识，努力为家长服务，为学生服务，为社会服务，做人民满意的党员教师。

责任人(签字)：年月日

为切实加强级部师生安全教育和管理工作，明确责任，确保级部师生人身安全，构建安全文明校园，根据有关法律法规及上级文件精神，特与年级组领导签订安全目标责任书。

1、年级组领导为本年级组所管辖班级安全管理直接责任人，对安全工作负主要责任，在校园安全工作领导小组和校长领导下开展安全工作。

2、将安全教育和安全防范工作作为一项重要任务列入年级工作和管理计划，各项安全管理要责任到人，使每一项安全工作都有人管。配合学校精心组织好校外活动，制定切实可行的应急预案，并对学生提出安全要求。

3、教育教职工时刻树立学生安全第一的思想。经常对学生进行安全教育，使学生自觉遵守国家法律和校纪校规，懂的各项安全防范的知识。

4、经常了解学生的思想和身体状况，做好各项预防工作，及时了解存在的安全隐患，一旦发现可能出现的安全危险，要及时上报，并采取恰当措施果断处置，把安全隐患消灭在萌芽状态。

5、自觉接受学校安全工作领导小组和上级有关部门组织的各类安全检查，切实做好安全防范工作，对检查出的安全隐患要严格按照要求及时整改。

6、遇突发事件发生时，要及时赶到现场服从有关部门的指挥，沉着冷静，组织人力积极稳妥的做好师生的撤离工作，协助做好指挥和善后处理工作。

7、按照学校每学期组织学生开展一次紧急疏散逃生演练的统一要求，应认真组织，周密安排，防止出现意外。要求各级部平时按照逃生演练时安排的通道上下楼梯，养成习惯。

8、本责任书一式两份，分别签字后生效。一份由学校存档，一份本人备查。

适用时间：20 年 2月 25日至20 xx年 8月 31日

校长签字：

下年级组领导：

二〇xx年二月二十五日

销售目标责任书范文五篇

销售目标的设立对销售来说是一种鼓励和帮助，小编整理了五篇销售目标责任书范文，欢迎阅读!

第一篇：销售目标责任书范文

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业

绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标销售责任人：_____ 。销售区域：_____ 。

二、目标销售任务： 20xx年责任目标_____元。

三、完成目标销售任务期限：

20xx年1月1日——20xx年XX月31日

四、销售责任人的义务

责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。

3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

监督人： 责任人：

20xx年 月 日 20xx年 月 日

第二篇：销售目标责任书范文

销售目标责任书是根据企业年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员销售积极性，以确保企业年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上制定的。

企业销售目标责任书包括：企业总经理销售目标责任书、业务主管销售目标责任书、业务员销售目标责任书;还包括彩钢板公司销售目标责任书、医药销售目标责任书、生物销售目标责任书、食品企业销售目标责任书。

根据XX年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、 目标营销责任人：

二、 目标责任人职务：

三、 目标营销区域：

四、 目标营销任务：

经公司决定，现授权营销责任人 全面负责公司在 营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：

年度目标分解表

季度

春季大豆

秋季小麦

基础目标

挑战目标

飞跃目标

完成各个目标任务期限：XX年6月1日和XX年12月1日

五、营销责任人的义务

1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实

2、关注竞品动态，最好每月提供竞品销售数量及促销信息

3、加强自身学习，不断提高自我水平

4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行

5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系

6、严格执行公司价格政策

六、薪酬规定

1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金

2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行

3、年度奖金：按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额—成本—个人开支=个人纯利润，按照公司领导制定的奖金政策给予发放。

4、达不到基础目标的不享受销售提成，但根据工作努力情况可以享受年底奖金。

七、附则

1、本责任书一式贰分

2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成

3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标

公司(签章)： 目标责任人：

日期： 日期：

第三篇：销售目标责任书范文

根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，按照市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等自愿协商一致的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。

一、目标责任人和考核公司

考核公司：湘西老爹生物有限公司。

二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇(销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内)

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。

(一)目标利润

完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。

(二)年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元(含税)或3500万以上(含税)。

1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人年薪30万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效;

2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。

3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。责任人年薪40万元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效;

4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。

(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。

(五)如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%，公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该项目的责任人。

三、销售费用

1、销售费用严格控制在15%以内即：

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量;

3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

四、销售责任人执行期限

目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施，为期一年。

五、责任期销售价格

1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格(附价格表)，且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;

2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认，加20%具实告知销售责任人。

六、销售收款方式

公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收(不可抗拒因素除外)。

七、责任人风险抵押的保证条款

(一)基本原则：

1、利益保障原则，保障销售责任人合法利益;

2、董事会通过，没有损害其它股东利益;

3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除;

4、有利于调动积极性原则，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。

(二)风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为：

1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%;

2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%;

3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。

(三)保证金额：

1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元(￥20万元)，否则重新聘用该项目的责任人;

2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金;

3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金;

4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。

八、责任人的权利及义务

1、权利

①任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元(￥200万元)销售部门壹佰万(￥100万);

②享有对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力;

③要求对销售额提取的15%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案;

④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;

⑤根据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动; ⑥所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为准;

⑦新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价，在保证公司20%的利润情况下，多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面：

①产品自出库后发生的费用;

②销售人员工资、出差和绩效工资;

③印刷宣传品及促销推广费用;

④办公费用;

⑤产品销售所产生的杂费。

2、义务

①责任人应在签订年度销售目标责任书后10日内向公司提供具体的、可操作性的、有时间性的目标实施详细计划书(含电子文档)，在公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评，且作为市场开发销售活动监督、控制的依据;

②按月、季、年度提交各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，为公司决策提供准确的市场依据;

③及时提供公司需求的相关资料，如客户信息合同等;

④考核当月未完成目标任务，责任人须书面说明未完成任务的原因，并提出改进措施;

⑤积极组织公司的营销工作，并指导、协调、激励下属工作，确保目标任务顺利完成。

九、公司的权利及义务

为保证第一年整个目标任务3000万至3500万顺利完成，且是在销售费用严格控制在15%以内，其难度相当大。所以公司必须满足以下四点：

1、新产品或新规格的产品开发生产必须在销售目标任务书签订后3个月内完成，且新产品包装由饮料专营部审批后印刷;

2、公司产品形象代言广告带制作须立即着手制作，到时方能踏踩最佳时期在湖南都市、经视、电视剧、影视等地方频道播出，为招商工作作铺垫;

3、公司所有生产人员、技术人员、供应人员、销售人员、管理人员精诚团结、形成合力。建议公司对公司的饮料核心文化和目标任务在厂内进行一次张贴大字宣传;

4、公司领导要为饮料专营部制定的市场布局、人员布局和战略方针(三年饮料销售过亿)作支持后盾。支持重新制定销售人员薪金制定和绩效工资方案(绩效方案必须是目前销售行业最先进的)，支持销售人才、市场维护人才的引进，且下命人事部为饮料专营部储备销售人才作积极的工作。储备人才的工资不列入销售费用15%以内。

十、附则

1、本责任书一式四份，董事长、总经理、销售责任人、公司财务部各一份;

2、本责任书自签订之日起公司和销售目标责任人应共同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成;

3、本责任书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定解决。

董事长(签字): 总经理(签字):

日期: 日期:

销售责任人(签字): 财务总监(签字):

日期: 日期:

第四篇：销售目标责任书范文

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标销售责任人：

销售区域：

二、目标销售任务： 20xx年责任目标 元。

三、完成目标销售任务期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、销售责任人的义务 责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。

3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

监督人： 责任人：

年 月 日 年 月 日

第五篇：销售目标责任书范文

根据公司20xx年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、 目标营销责任人：

二、 目标责任人职务：

三、 目标营销区域：

四、 团队(部门)人员定员数量：

五、目标营销任务

经公司研究决定，现授权营销责任人 全面负责公司在 区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

1、年度营销(以 为主)目标任务： 万元;

2、年度营销(以 为主)挑战任务：万元。

年度目标分解表：

六、完成目标营销任务期限： 20xx年12月31日

七、营销责任人的义务

1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进

行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;

2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;

(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;

(3)公司要求提供的其它相关文字资料;

(4)考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出

改进措施。

(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

7、严格控制公司的各项费用，确保在 以内。

费用明细为：

1)市场费用

省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)

A. 超市进场产生的条码费用;

B. 省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;

C. 临时人员工资(促销人员、临时业代等);

D. 省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;

2)销售费用—人员费用5.73%

3)物流费用—4%

八、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

九、薪酬规定：

营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪×12 月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制

十、奖励规定：

1、完成目标任务年薪总额(含税)：

2、完成挑战任务年薪总额(含税)：

十一、附则

1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利

完成目标责任。

公司(盖章)： 目标营销责任人(签字)：

养生保健在我国一直是构成传统文化中的重要元素，随着国内经济文化水平的不断提高，大众对自身的健康也越来越关注，自我保健意识越来越强，越来越科学理性，为我国保健品行业带来了无限的发展商机。

目前我国保健食品行业主要由大三市场组成：1.以中医理论为基础，以药用植物为原料的产品;2.以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂;3.以生物学为理论基础，通过生物转化生成的产品。

目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元。

20__年全年销售规模超过千亿无。

截至到20__年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。

产值超3000亿元。

华经纵横认为，健康养生已经越来越为世人所重视，随着消费者人群数量的不断增长，保健食品市场潜力巨大。

同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步建立和完善。

【目录】

第一部分摘要

一、保健品公司概况描述

二、保健品公司的宗旨和目标

三、保健品公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、保健品公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、保健品公司优势说明

十、目前保健品公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章保健品公司介绍

一、保健品公司的宗旨

二、保健品公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、保健品公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三、保健品产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章保健品市场分析

一、保健品市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前保健品公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、保健品公司产品竞争优势

第五章保健品市场营销

一、概述营销计划

二、保健品销售政策的制定

三、保健品销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、保健品销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、保健品产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、保健品市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章管理

一、保健品公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

2016年目标管理考核完成情况报告

市目标绩效管理办公室：

根据中共xx市委、xx市人民政府《关于下达XX年市级部门职能目标的通知》（泸委发〔〕7号）精神，按照中共xx市委、xx市人民政府关于印发《XX年xx市市级部门目标绩效管理办法》（泸委发〔〕6号）的要求，现将我局XX年上半年职能目标任务完成情况报告如下：

一、进一步加快我市旅游产业发展，上半年实现旅游总收入42.96亿元，完成全年目标任务的56.5%。（全年目标为：实现旅游总收入76亿元）

根据国家旅游局确定的“中华文化游”主题活动要求，按照“高位求进、加快发展”的总体思路，紧紧围绕市委、市政府中心工作任务，大力开展旅游市场综合治理，加大对外宣传促销力度，切实推进川滇黔渝结合部旅游组织中心建设。截止6月底，全市接待旅游人数696.43万人次，实现旅游总收入42.96亿元，同比增长17.72%和26.51%，已完成全年目标任务的56.5%。

二、加强外事工作管理，促进对外交流，上半年引入国（境）外援助专家9人次，完成全年目标任务的64.3%。（全年目标为：引入国（境）外援助专家14人次）

（一）强化因公出访管理工作。一是做好因公出访计划。下发了《关于做好XX年因公出访计划及报送工作的通知》，全市7个县区和26个市级部门上报了出访计划，通过向省上积极争取，我市今年出访名额较去年增加20%。二是坚持经费先行审核原则。从今年起，我局与市财政局沟通，将出访计划与经费预算挂钩，凡未有出访计划的单位，财政部门不安排出访经费，我局也不予受理。三是有保有压，突出因公出访实效。今年上半年，全市共有28批38人次办理因公出访手续，其中党政人员20批27人次（含赴港澳7批7人次），对有实质性出访任务的团组，我局快捷办理上报手续，对2起3人次因组团单位不符合政策要求，又无实质性出访任务的未予受理。

（二）做好牵线搭桥工作，为经济社会发展服务。充分利用msi平台引入境外医疗专家3批9人次。促成了叙永县人民医院血透中心的建立；同时，在我局大力协助下，市卫生局领导率市各大医院院长等9人前往中国台湾嘉义医院学习，进一步扩大了对外交流。

截止6月底，全市引入国（境）外援助专家9人次，已完成全年目标任务的64.3%。

三、努力为侨服务，加强海外联谊，上半年帮扶困难归侨侨眷10户和帮助贫困学生100名，完成全年目标任务的100%和333.3%。（全年目标为：帮扶困难归侨侨眷10户和帮助贫困学生30名）

（一）加强为侨服务，切实解决归侨侨眷的实际困难。通过上联下达，积极争取上级资金1.5万元，对全市10户散居农村困难归侨侨眷开展定点帮扶。

（二）加强侨务法律法规宣传，切实维护海外侨胞和归侨侨眷的合法权益。以法制宣传月活动为平台，采取多种形式宣传侨务法律法规，发放侨法宣传资料300余份，接受群众涉侨法律法规咨询20余人次；接待群众来访10余人次，做到了件件有落实，事事有回复，办结率达100%。

（三）加强与海外侨胞、港澳同胞、海外慈善基金会联系，5月接受马来西亚《星洲日报》爱心助学金7万元，资助古蔺蔺阳中学、古蔺中学各50名贫困学生（人均700元）完成学业。

截止6月底，帮扶困难归侨侨眷10户和帮助贫困学生100名，已完成全年目标任务的100%和333.3%。

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2022年会计工作计划和目标

会计工作计划和目标1

一、了解部门工作目标、范围、职责：

1、通过沟通领悟公司高层对财务部的期望，以作为日后工作关注重点。

2、通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责。

二、了解下属工作目标、范围、职责：

1、采用单个约谈方式，了解每一个下属的具体分工和工作内容和流程。并要求其在近期内提供一份书面的岗位分工操作流程。

2、通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责。

3、通过约谈和观察了解下属的工作状态和思想情绪问题。

三、了解公司和本部门相关业务：

1、了解公司的组织架构。

2、了解公司的财务制度和公司、部门的工作流程。

3、了解公司经营状况、财务核算制度、账务处理、成本核算方法。

4、了解公司的产品、设备、工艺流程。

四、阶段性日常工作安排：

1、在了解公司和部门基本情况的的同时，还需要迅速开展起部门的日常工作，监督日常工作的有效开展。

2、稳定现有财务团队，保证日常工作开展。

3、依据公司高层要求或配合其它部门处理相关工作。

4、定期召开部门周例会，在会议上了解更多的信息，解决急需解决的问题。

5、加强与下属间的交流和沟通，增强部门的凝聚力，提高团队合作能力。

6、定期将近期工作情况向直属上司汇报，争取公司高层更多的资源和支持。通过前期对公司内部控制、业务流程、组织架构、人员等情况的调研，形成前期调查报告向直属上司汇报。

五、后续工作计划开展

通过阶段性工作状况的分析，进行合理资源整合，开展工作计划如下：

1、依据需求重新梳理财务组织架构、业务流程、人员分工。

2、依据需求制定和完善《内部控制制度》和工作流程，规避经营和税务风险。包括货币资金、销售与收款、采购与付款、存货管理、筹资、成本费用等。

3、依据需求制定和完善适应本企业的会计核算制度。包括会计科目的设置、会计报表的编制和分析。

会计工作计划和目标2

一、树立正确服务思想：

根据我学区的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财务管理，进行实度调控,勤俭节约，科学合理使用资金，以限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。

二、认真抓好常规工作：

财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制合理化，强化监督度，细化工作，低调做人，高调做事。

切实体现财务管理的作用。

使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

1、准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。

全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据。

2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向学区校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。

年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。

3、积极参加财会继续教育的培训工作，提高业务水平，做好财务年审、换证工作。

4、做好寄宿生生活补助的发放和减免教科书费的工作。

5、建立健全学校固定资产管理制度,做好固定资产的登记和检查工作。

新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。

6、结合实际情况，制定合理可行的五年发展规划，使学校的发展有章可循。

避免重复投资。

7、围绕规划，集中使用资金，打造造亮点学校，使其达到普九标准。

三、抓住重点力求创新：

1、抓好队伍建设，提高业务素质，为各项工作的开展提供可靠保障。

2、结合新的办学标准，提高各学校后勤管理水平。

3、虚心听取建议，提高各校后勤人员的服务意识和服务质量。

4、组织后勤人员学习文化知识，丰富头脑;创造机会，走入课堂，了解现代教育教学，更快地提高服务水平和服务技能。

四、其他工作：

1、配合学校搞好人防、技防、物防工作。

2、配合学校搞好学生的教育工作。

3、完成各项临时性和计划外工作。

五、主要活动安排

二月

1、检查开学情况。

2、制定财务工作计划。

3、完成20__年经费预算编制。

三月

1、配合物价局做好收费检查。

2、春季义务教育免费教科书统计上报。

3、建立学校财会人员档案。

4、固定资产检查。

四月

1、寄宿生生活补助发放。

2、学习财务管理办法。

五月

1、校舍安全检查。

2、积极参加报账员培训。

六月

1、建立健全学校固定资产管理制度。

2、账外欠款清查统计。

七月

积极参加报账员培训。

八月

听取各校校长报账员对财务工作意见、建议。

九月

1、寄宿生生活补助发放。

2、秋季义务教育免费教科书统计上报。

十月

1、分配取暖费。

2、配合教育局做好义务教育经费执行情况的检查。

十一月

1、积极参加报账员培训。

2、固定资产检查。

十二月

1、编制财务决算年报。

2、财务工作总结。

3、账外欠款清查统计。

会计工作计划和目标3

作为学校的财务会计工作人员，自然是做好本职工作在先，为学校节约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出会计工作计划：

一、积极参加上级组织的各种培训。

积极参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关账簿的登记。

二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律

按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。

三、加强规范资金管理。

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常会计核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

四、财务管理

力求科学化，核算规范化，费用控制合理化，强化监督制度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合学校发展的步伐。

五、继续做好收费工作

1、学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。

2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。

3、教育学生使用正版读物。

4、__书店(基础训练)或保险学校(学生保险)上门服务，允许学校提供便利条件，但领导、教师严禁介入。

会计工作计划和目标4

新的一年，对于我们学校来说又将面临一个新的挑战，一个新的开端。在财务工作方面，根据上级财务工作管理规定和学校工作计划，以不浪费一分钱的理念制定学校财务工作计划

一、进一步加强会计核算监督、学校内部经核工作

搞好会计核算、监督是做好学校财务工作的基础，因此，必须进一步规范会计基础工作，提高会计核算的水平。定期开展学校财务内部监审，成立由负责校务公开的工会主席为组长，教师代表、部门代表为成员的学校财务内部经核小组，每季度集中会审收支情况，并向教职工按时通报。

二、完善财务制度建设

要根据县教育局财务管理规定，进一步修订完善我校财务管理实施细则、公共财产管理制度、水电管理制度，制定切合实际的总务主任、会计、出纳岗位职责，力求使学校的财务工作有章可依，职责分明，规范操作。进一步落实财务内控制度、大额支出会审制度和申报制度，使财务工作有一个更加完善的制度环境。

三、加强财务人员的业务培训，提高财务人员的整体核算水平

本年将定期对财务人员进行业务培训，结合往年发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。如开展电脑培训、网络应用培训、财务软件培训、预算编制培训、财产管理培训，力求使全体工作人员逐步掌握相关的业务知识，提高操作技能。

四、履行勤俭节约，统筹兼顾，科学合理的理财。

年初，要在广泛征求意见的基础上，编制科学合理切合实际的年度预算，本年内要严格按照预算控制各项支出。平时要教育全体师生切实履行勤俭节约，反对铺张浪费，节约每一滴水、每一度电、每一张纸、每一顿饭。严格控制出差办公乘坐出租车，控制会议费标准，办公用品采购要货比三家，做到物美价廉。修建工程要严把质量关，严格验收核算审计。严禁将公用经费用于乱发补助等人员经费。总之要使有限的资金用于正常的办公运转，好刚用在刀刃上，限度发挥资源效益。

会计工作计划和目标5

20__年，规划财务工作要按照“保障为主题、管理为主线，服务为抓手”这一总体工作思路的要求，进一步更新观念、创新思路，突出重点谋大局，加强配合求发展，围绕中心争资金，科学理财出效益。继续围绕“三保一增”，即：保重点、保运转、保待遇，财政投入增长15%的工作目标，充分发挥服务、保障、协调和监督的职能作用，做好以下几项工作

一、突出重点，做好预算管理和统计工作

1、加大力度争取财政投入，提升预算管理水平

一是加大民政事业经费争取力度。科学编制部门预算，挖掘政策依据，争取资金超额到位，确保传统项目经费的递增和新增项目经费的落实，重点争取解决民政工作经费，确保单位人员经费和正常运转。同时，用心配合相关科室和二级单位，做好各项专项资金和项目资金的争取、分配和拨付工作。二是提升预算管理水平。要加强预算实施管理，确保预算执行进度。按部门预算执行进度严格资金划拨、发放程序，增强预算执行的时效性和均衡性。预算执行中要进一步加强会计核算和财务管理基础工作，强化预算执行分析，用心开展支出绩效评价工作，促进支出结构优化，提高预算管理和决策水平，透过加大治理“三公”经费支出力度等措施，努力降低行政成本，提高预算执行率和资金使用效益。

2、高标准起步，全面提升民政统计质量

加强对基层民政统计人员的培训。进一步修订完善《黄冈市民政统计工作评价办法》，将财务统计工作纳入全市民政工作先进单位的重要考核指标。创新统计日常工作管理机制，加强民政统计分析，不断提高统计数据质量。

二、把握要点，做好民政经费管理工作

认真贯彻落实省厅今年10月下发的《关于进一步加强全省民政专项资金管理的意见》，进一步细化措施，从建立健全监督机制、落实专项资金分配管理制度、加大审计监管和职责追究的力度等方面入手加强监督检查力度，为迎接__年全省专项资金和低保等重点资金审计检查做好准备。

1、抓建章立制，规范各项民政资金管理。从制度上、程序上规范各项民政资金的管理、使用和发放。进一步健全完善机关财务管理制度，加大对各项制度的执行力度，以制度管人管事。

2、抓指导培训，提高基层财务管理水平。采取以会代训，现场培训的方式加强对二级单位财务人员以及县市和基层财务人员的业务培训和指导。

3、抓监督检查，确保专项资金合法使用。加强民政专项资金在分配、使用和发放环节的管理与监督，加强对二级单位财务管理的指导、监督和年度审计。结合省厅__年的审计检查的要求和安排，加大对基层民政专项资金监督检查力度。主要是对__年省厅安排的__万元民政专项工作经费使用状况进行检查;对优抚资金及大病医疗救助资金审计整改状况进行“回头看”;做好低保资金专项审计前的自查自纠工作，发现问题及时整改。

三、突破难点，做好规划及项目的管理和服务工作

规划工作是计财的一项新的工作任务，随着国家对项目的投入日益加大，规划财务部门的建设项目管理任务也越来越重，从编制规划到项目的上报和具体实施，财务部门都要全程参与，做好管理和服务工作。所以，这项工作是我们需要突破和加强的一项工作。要以落实和启动“__”民政事业发展规划项目为契机，以项目建设为抓手，以吸纳资金为保障，上下联动，密切配合，充分发挥规划财务部门的主导作用。

1、推动规划项目落实。按照“__”规划关于民政基本公共服务设施确定的建设任务和目标、进度，稳步推进项目建设。加强与发改委在项目立项、审批方面的联系与沟通，加强项目资金的管理，指导做好项目前期工作。

2、加强在建项目监督管理。加强项目管理的政策和业务知识的学习，组织开展组织项目实施、进行项目监管及项目评估等方面的培训。建立切合实际的项目管理模式，推进项目管理规范化、制度化。

3、健全完善项目储备库。项目数据库的建设和项目集中储备，是项目申报和项目实施的一项重要基础工作。要做好民政公共服务设施建设项目储备库数据的录入工作，及时申报民政公共服务设施建设储备项目，并于省厅规划项目储备库实现了有效对接，为有效争取民政项目打下了较好的基础。

为充分调动分公司管理人员积极性，确保公司下达给下属分公司年度经营目标的实现，(以下简称甲方)授权给以为第一责任人的分公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。

按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订20xx年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的

建立公司对下属分公司的经营目标责任考核体系，以加强公司对下属分公司的有效监控;在以分公司经理负责制为核心的基础上，充分调动下属分公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;推动分公司乃至整个千圣源铁公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属各分公司管理手段和经营风格的转变，增强分公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、20xx年年度考核期间：20xx年月日至20xx年月日。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障;

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻分公司公共分摊费用负担;公共费用为各分公司所在项目及人员来公司总部所发生的费用;

3、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见;

4、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，决定终止本责任书的执行;

5、连续一个季度未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;

6、连续两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建分公司适当放宽1月)。分公司经理两年内公司不再委派至其他区域任分公司经理;

7、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。

8、因客观条件导致分公司业绩异常时，甲方有权调整分公司经营目标。

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。

2、乙方负责“甲供、甲控材料”投标的信息搜集，以及代办中标后的货物配送工作，“甲供、甲控材料”的销售毛利按20%分配给分公司。

3、乙方应在计划年度内完成净利润万元;

注：(1)净利润率=税前利润总额/实际销售收入;

(2)净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金;

(3)销售成本：直接工资、直接费用(运输费、水电费用、固定资产折旧、分公司人员差旅费);

(4)管理费用：差旅费、电话费、招待费、办公费;

(5)销售费用：招待费、佣金;

(6)财务费用(按实际发生额计)：利息、银行手续费;

(7)公共费用摊销(按实际发生费用)：公司职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;

(8)税金(按实际发生额);

(9)按项目分担公司的固定资产原值和20xx年度折旧;

(10)其它各项费用依实际发生情况负担。

4、乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

(2)各种财务报表。

(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

(5)考核第一季度未完成业绩指标，乙方须书面向总经理说明未完成原因，并拿出改进措施。

6、乙方享有对分公司其他经营管理人员的管理权。

7、乙方享有经营管理人员任用和辞退建议权。

8、乙方拥有对分公司全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总经理核准后方可实施。

9、乙方应接受甲方季度、年度考核，年度考核指标包括净利润、货款回收、费用控制三项，季度考核指

标包括销售额、货款回收、费用控制三项，工资奖金核算标准(见附表1、2)。

10、分公司经理制定本分公司员工奖金的发放方案，年终由公司财务管理中心、行政管理中心考评后审

核，报总经理审批后发放(分公司奖金分配比例为：经理：副经理：其他员工=60%：20%：20%)。

五、其它

1、本责任书相关内容分别由公司综合管理中心、财务管理中心负责解释、修订。

2、本责任书由公司总经理和下属分公司第一负责人签署后生效，并对双方都具有法律约束力。

3、本责任书一式三份，公司综合管理中心、财务管理中心、下属分公司各持一份。

内蒙古华北农牧业机械有限责任公司：

分公司：

总经理：

分公司主任：

日期：20xx年月日

日期：20xx年月日

人到中年，学会怂一点

过了大山大水，心就静了；见过了生离死别，脾气就怂了。

走过半辈子，早就明白得失功过只在一念之间。

中年人只是懂得了责任与担当，学会了宽容与大度。到这时，人要学会“怂一点”！

一、喝酒怂

1、人到中年不喝醉

自己的身体只有自己清楚，出了问题也只有自己难受。

经历了几十年操劳的身体，与年轻气盛的二十来岁早已不同。

医生说，烂醉一次，对肝的负担相当于得了一次急性肝炎。

不劝酒，不逞能，真正的好兄弟应该一起认个“怂”！

2、不喝无名酒

到了这个年纪，谁没点应酬好友，但是席间喝酒一定要适度，端起酒杯就喝，只会让那些想灌酒的人有可乘之机，要学会拒绝，把握好分寸。

人到中年，修身养性最重要，清茶一杯好书相伴，才是正确的养生之道。

3、不喝激将之酒

酒桌上，总有些人话里话外讽刺人，年轻时总经不住激将，非要一较高下。

到中年才知道，骨气都是自己给的，纵使席间惊涛骇浪，内心依然波澜不惊。

那些在酒桌上花式激将就为了让你喝下这杯的人，应该早入不了你的眼才是。

我不喝，那又如何？

中年人，其实比谁都怕死，比谁都惜命。

贪生，是因为活着才有希望；怕死，是因为到这时才知道，人，不仅仅为了自己而活着。

二、好胜心怂

1、不攀比金钱

人不懂知足，再多钱也不快乐；知足者富，小富即安就是幸福。

人到不惑，应该清楚一个道理：钱买不来幸福，买不来快乐。

只要能使当前的生活水平不下滑，钱不需要太多，更没必要和他人攀比，静下心来想想，自己真正想要的是什么？

2、不攀比孩子

儿孙自有儿孙福，孩子各有自己的路，没必要拿别人的孩子跟自己的孩子比。

别人家的孩子再好，你也不会想和别人换。

越往后才知道，孩子们身体健康，平平安安就是为人父母的期盼。

3、不攀比房子

房子大小不重要，家庭美满最重要。

房子地段不重要，重要的是家人在心里的位置。

房子的装修不重要，欢声笑语是家里最美好的装饰。

三、走亲戚怂

1、不走势利眼的亲戚

“富在深山有远亲，贫在闹市无人知。”

有的亲戚，总让人非常无奈，他们来你家不是为了拉近亲人感情，而是为了自身得利。

你得意时，他们围着你转，你失意时，他们只会冷眼旁观。

高了捧，低了踩，若是年轻时尚不能做主或顾及亲戚关系，那么到了这时，这样的亲戚不走也罢。

2、不走只会算计的亲戚

处处算计的亲戚，让人敬而远之。

见便宜就上，一切以他的利益为前提，随时可以损害你的利益，为一点点好处都能忘记多年手足情谊的亲戚，更是被利益蒙蔽了双眼。

这样的亲戚，往往为了利益谎话连篇。然而这种把戏在经历风浪的中年人面前，一眼便可看穿，很多时候，只是不愿意挑破罢了。

4

脾气怂

年少时，总是意气风发，天不怕地不怕，唯我独尊，想吼就吼，想叫就叫，遇见不顺心的事儿，一声大吼，看到不顺眼的人，当场就骂。

不管不顾。只要自己痛快就好。

从意气风发的青少年，慢慢走向中年，才发现，一天天变得大度，一天天变得宽容，懂得了忍让，已经不想去生气了。

马未都说过：受得了委屈，是成熟的一大标志。

现在也才懂得了，许多事情需要在自己的心里慢慢消化，自己说服自己慢慢跟这个世界和解。

人到中年，生命中属于“自己”的位置会一步步向后移，他们“卑微”，他们“懦弱”，他们“怂”，只因为他们爱得太过深沉。

消防安全目标责任书

为切实做好消防安全工作，全面落实各部门、各单位消防安全目标责任制，预防和减少火灾危害，保护公民人身、公共财产和公民财产安全，为我乡经济发展和建设，创造良好的消防安全环境，乡政府与各村(居)签订20xx年度消防安全目标责任书。

一、组织领导。各村(居)要加强对消防工作的领导，成立组织，落实责任，主要领导是本辖区、本单位的消防安全第一责任人，对消防工作负总责。将消防工作纳入全年工作计划，加大投入，每季度至少召开1次会议，及时研究部署消防安全工作。

二、责任制建立。各村(居)要根据本辖区的实际制定《消防安全目标责任书》，与辖区内单位以及所属企业签订责任书，将责任和任务分解落实到人，形成“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的消防管理模式。各村(居)制定的《消防安全目标责任书》一式三份，签订单位各留存一份，交乡安办一份。

三、消防基础建设。各村(居)要积极加强消防志愿队建设，担负起本辖区一般火灾的扑救任务，同时编制消防规划专篇。

四、宣传教育。在元旦、春节、秋收、庙会等重要节假日和活动期间，组织开展消防宣传活动，并有图片、文字记录。各村(居) 每季度进行消防安全培训不少于2次。利用广播电视、宣传栏等方式定期进行防火安全宣传，普及消防知识。深入开展“进社区、进学校、进企业、进农村、进家庭”的消防宣传“五进”活动和“防火墙”工程建设工作。

五、消防专项治理。在元旦、春节、五一、十一等重要节假日期间，各村(居)要开展消防安全专项检查，做到有部署、有落实、有反馈、有记录，加大执法力度，严肃查处消防违法行为。对易燃易爆危化品生产、储存、运输、经营、使用，公共娱乐场所、人员密集场所、重点防火单位、“五小场所”等消防安全容易出现问题的薄弱环节，进行经常性检查，督促落实消防安全制度，及时整改火灾隐患，杜绝出现重特大火灾和亡人火灾事故。

六、奖惩。乡政府每年对落实《消防安全目标责任书》情况进行考评验收。对落实情况较好的将给予表彰奖励;对责任书中明确规定完成时限的工作任务,完成任务目标较好的给予表彰，对未完成任务的给予通报批评。有重大火灾隐患未及时整改的、发生死亡1人以上及重特大火灾事故、一次火灾直接损失超过10万元的，施行一票否决，乡政府将依法追究有关领导和相关部门责任。

此责任书一式两份，双方各执一份存档备查，自签订之日起生效。

X年XX月XX日

本该二月中旬开学的我们已等到了四月份，这场“意外”，就像一个牢笼禁锢我们的行动，影响了我们的生活，但它并不能阻挡我们学习的步伐，就这样，我们开始了一个新奇的上课方式——网上授课，也就是上网课。

它是老师通过网络直播的方式在家给我们上课，因为是第一次以这种方式授课，同学们都感到十分新奇。随着时间的推移，循序渐进，我们也越来越熟悉网课。不知不觉，我们已经上了将近两个月的网课。在这两个月里，我们学习了七下期中考试之前的所有课程，并经历了两次线上考试，通过这两次检测，我对自己的学习侧重点更加明确。

在家上网课跟在学校相比，最大的区别就是学习环境的转变，由教室变成家里，由黑板变成手机，这个转变无疑影响着我们的学习效果，但是我们学习热情依旧没有消散。在这两个月里，周一到周六每一天都是同在学校一样按照课程表来上课，但是早读和晚自习的时间却大大缩短。上课时长的缩短其实也是对我们的一个考验，对我们在家是否能够坚持自律学习的考验;也是我们的一个机会，一个超越自我，超越他人的机会。在学校时，每个人的作息时间，学习的时间基本都是一样的，但是在家我们就会有很多的空余时间，有的人可能会抓住一切时间来玩，有的人则会充分利用这些课余时间来为自己超越别人打好基础。

趁着年少轻狂，何不努力一把，总有人比你更优秀。这句话一直在激励着我。当你在追剧时，人家在学习，当你在玩时，人家在学习，当你休息时，人家依然在学习。所以，你拿什么和别人竞争。

相信经过这几个月的网课，开学时，总有一些人脱颖而出!

二００四年度目标任务完成情况自查报告

二00四年度目标任务完成情况自查报告

县政府：

在县委、县政府的全面领导下，我办工作紧紧围绕发展丘区经济示范县这个中心展开，努力营造好示范县建设发展的软环境。一年来，我办在贯彻实施《行政许可法》，宣传学习《全面推进依法行政实施纲要》（以下称《纲要》）等方面均取得了明显成效。按照县委、县政府的要求（委办发[2004]23号），我办对本年度的目标任务完成情况进行了自查，现将其主要情况报告如下：

一、深入开展学习宣传《行政许可法》，不断提高依法行政水平。

根据国务院、省、市贯彻实施《行政许可法》的要求，在县贯彻实施《行政许可法》工作领导小组领导下，县法制办全面负责该项工作的具体日常事务，切实抓紧做好《行政许可法》实施前的各项准备工作。

第一，抓好培训学习和考试考核。自《行政许可法》颁布以来，我县县、乡（镇）两级政府和县直各部门广泛开展了形式多样，内容丰富的学习、宣传活动。县建设、工商、税务、教育、财政、公安、林业、水利、广电、交通、环保部门采取办培训班、搞专题讲座、集中学习、自学、考试考核等形式，对行政工作人员进行学习培训，使其尽快熟悉和掌握《行政许可法》的内容。为熟悉掌握、深刻领会《行政许可法》的具体规定及立法精神、宗旨、经县委、县政府决定，我办会同县府办于今年6月17日在县政府大礼堂举行了《行政许可法》学习辅导大会，省政府讲师团成员许胜利教授对行政许可法的立法精神、宗旨、原则、制度创新、政府行政管理等作了讲授。全体县级领导及县直部门中层以上干部近600余人参加了学习培训，全县30个乡镇设分会场，组织乡镇干部集中收看学习辅导会的电视转播，社会各界人士也在当日的电视台收看了大会实况转播。在6月24日到6月30日的《行政许可法》宣传周里，各成员单位及县直相关部门也结合自身实际，向社会广泛深入宣传《行政许可法》。6月30日是我县行政许可法宣传日，县建设、公安、司法、文体、物价、县行政服务中心等部门通过举行宣誓上岗，设站宣传、印发资料、挂横幅标语、电视宣传、讲话等，将我县宣传贯彻《行政许可法》活动推向了一个新的高潮。

按照省、市安排，我县已对县直部门工作人员1150余人、乡镇工作人员900余人进行了学习《行政许可法》国家公务员考试。同时，为促进政府各部门干部认真学习、熟悉掌握《行政许可法》的具体规定，县政府于7月11日在政府三会议室对县政府各部门领导班子成员学习《行政许可法》情况进行了考核。县法制办为此专门编印了《行政许可法》问答120题。会上，政府40余个部门将本部门行政许可清理情况作了报告，并报送县法制办备案、审核。

第二，抓好行政许可清理，建立健全各项配套制度。抓好三项清理，即行政许可项目的清理，行政许可规定的清理，行政许可实施主体的清理。是实施《行政许可法》的前提，是一项基础性工作。县政府要求各部门必须高度重视，切实抓紧抓好。今年8—10月，根据县政府工作安排，县府督查科、县法制办、县行政服务中心等对国土、建设、物价、公安、交通、环保、林业、卫生、水利等部门贯彻实施《行政许可法》情况进行了检查。通过检查，各部门对实施《行政许可法》都十分重视，领导亲自负责，法制机构人员具体组织办理，各项工作开展基本正常，建立健全了实施行政许可的相关制度即统一受理、统一送达制度，实施行政许可的责任追究制度，对被许可人的监督检查制度等。但是，由于现行行政管理体制和政府职能定位与《行政许可法》的规定不相适应，在某些方面还存在职能错位、越位、缺位的现象，一些部门领导和工作人员对此还较陌生，有待今后进一步加强学习、培训，使其熟悉、领会《行政许可法》等法律规定，切实保障《行政许可法》的顺利实施。

二、切实推进行政执法责任制工作的开展，确保政府依法行政。

一是加强规范性文件的审核，认真执行规范性文件备案制度。在规范性文件审核中，县政府法制办严格坚持了“法制统一，政令统一”的原则。做到了规范性文件制发必须先审查，再签发，后公布。严把了法律关、政策关，为县政府领导正确决策及时、准确地提供了法律意见。截止目前，共审核了如：《实行社区烟草专卖管理的实施意见》、《进一步加强废旧物质回收行业管理的通知》、《县统计数据管理办法》、《县城镇灵活就业人员参加基本保险暂行办法》等政策性文件及规范性文件近15件，对其作出了审核意见并进行了备案处理。

二是认真开展行政复议，较好地保护了行政管理相对人的合法权益，也对行政部门的执法行为起到了较好地监督，促使其严格依法办事、严肃执法活动。到今年12月，县府法制办共受理行政复议申请4件，属于劳动工作认定，林权争议处理。目前4件已办结，并予以维持。对不属于复议范围的其余4件，也通过对当事人做好解释、说理，引导当事人以寻求其他法律途径予以解决。

三是县法制办主动积极参与行政应诉活动，维护了政府行政行为的权威性、严肃性。今年共参与行政应诉5件。其中2件经市政府复议决定维持后，当事人不服提起诉讼；1件已撤诉，另1件经县法院判决维持后，原告已上诉，目前尚在审理中。其余3件经一审判决后（裁定2件）原告均不服而提起上诉。目前，其中2件二审判决予以维持一审判决，另1件正在审理中。行政应诉案件较往年有所增加。为此，县法制办针对行政诉讼中存在的问题，及时向县政府领导作出书面或口头汇报，力求最大限度地将问题处理好、解决好。

四是参与重大，疑难问题的协调、处理。县府法制办到11月共接待群众来信来访100余件次，通过及时的信访处理，化解了当事人的矛盾，将对立情绪减到最小化，维护了一方的安定和团结。根据县政府领导安排，县法制办组织参与了处理广电部门清退人员信访咨询临时人员清退法律政策问题，县法院移送太和镇佛南村鲜时东主张土地权益及补偿其收益分配案，新华书店解放街宿舍住户与新华书店就其子女人身意外伤害赔偿案，柳树城镇建设规划争议信访、金华镇旧城改造中的房屋拆迁上访等。通过法制办工作人员的调查了解，做当事人的说理，解释等，当事人也通过法律途径维护其自身合法权益，达到了息访的目的。如柳树镇武小洋等人统拆统建中未批先建，由于多方原因，镇政府先后多次发出停工通知，武小洋等人在此过程中按建筑法的规定办理了相关手续，由不合法到合法，但房屋已修至四楼，在停工两年多的情况下，武小洋等人多次上访，根据县政府领导的安排，我办先后多次到柳树镇，通过调查了解武小洋、镇政府均有一定过错，及时提出了处理意见，通过多方做工作，武小洋等人已动工修建，拖了两年的纠纷终于得到解决。县法制办还配合相关单位对城南、城北、河东土地房屋征用、拆迁、补偿中的相关问题提出了处理意见，供县政府领导决策。

五是加强执法人员素质培训与教育，严格执法证件发放，一年近300余个，确保了执法主体合法，执法行为有效。

三、主动开展行政执法监督检查，学习、宣传《纲要》，建设法治政府。

主动开展行政执法监督检查，特别是对具体行政行为的监督。今年以来，我办共接到公民投诉案2件，投诉县稽征所收取规费中的执法违法现象。经过我办的认真调查和努力协调，当事双方取得了共识与理解，化解了双方的矛盾，当事人均已撤诉。

今年3月，《纲要》颁布以来，县委、县人大、县政府领导对此高度重视，亲自安排布置《纲要》的学习、宣传及我县如何贯彻落实《纲要》工作。一是要求全县各乡镇和县直部门领导及工作人员，认真学习《纲要》内容，深刻领会其精神；二是组织安排县人大法工委、县法制办、县依法治县办等部门调研我县落实《纲要》的五年规划及年度安排意见方案；三是结合“四五”普法，县上也将《纲要》学习列入其普法内容。

四、2004年保证目标及共同目标任务已圆满完成。

敬的各位老师、亲爱的各位同学大家晚上好：

今天晚上我们大家欢聚一堂，各展其才让今晚充满了诗情画意。我今天带给大家的是一段关于我们自己的演讲。

一班、二班的同学不知是否还记得学校曾组织我们看的一次《让生命充满爱》的讲座。不知各位同学看过后有什么看法、受到了什么启发。我看了之后是感触颇深啊!其中一部分来自讲座另一大半是来自在座各位同学的行为。那次在看的时候，我看了一下周围，我看见有的同学正埋着头，然而有的同学却恰恰相反他正在哈哈大笑。我当时就感到非常的惊讶与震惊，他们居然在笑。

呵呵，我想问一问在座的各位同学真的好笑吗?你真的觉得好笑吗?你有资格笑吗?你们在笑的时候，有没有想过一下现实中的自己是怎样对待自己父母的;而你的父母又是怎样对待你的。记得哪次讲座中讲过这样一个故事：

一个小女孩与父母吵架、离家出走了，半夜里他又冷又饿，但她还是不愿意回家。一位好心人给了她一碗面条，她竞向好心人跪下说：你是我的恩人啊!你比我的妈妈好啊!好心人听后、却指责小女孩说：“孩子啊!就冲你这句话，我这碗面条就不该给你吃啊!我只不过给了你一碗面条你就这样感谢我，你是否想过你的父母给了你多少啊!孩子最终醒悟了，可是我亲爱的同学们，你们是否醒悟了呢?同学们你们该醒悟了，你们已不是小孩子了我的同学们。我曾经亲眼看见过这样一个故事：

我同村的一个小孩向他奶奶要钱，他奶奶只问了一句话：“孩子，你要钱干什么啊!”那小孩就火了，拿起砖头威胁地说：“老家伙快快把钱拿来，不然我砸死你。”奶奶颤颤的从兜里拿出钱给了孩子，而孩子却拿了钱头也不回地走了。只留下奶奶一个人独自在那里抽泣。或许我们同学中间没有这样的小孩。

但是我们同学中间一定有许多同学经常顶撞父母、违背父母的意思。甚至有的同学帮父母做一点小事，就向父母要劳务费。并且还总觉得天经地义。不知各位同学在接过父母给你钱的时候，你的手是否在打颤呢?我相信打颤的机率为百分之零点一。可是我亲爱的同学们又是否看到过这样的一幕呢：

一个孩子第一次把自己的第一笔工资给自己母亲的场景呢?那时母亲不仅手是打颤的就连脸上都有晶莹的泪花。你又是否知道母亲为何打颤为何流泪呢?那是她高兴、她激动啊她高兴她的孩子终于长大了，她激动她的孩子终于长大了。

我亲爱的同学们醒醒吧!不要再沉睡在你自己编织的梦中了。早点醒来吧!今天是个开心的日子，我原不应说这些，但我还是忍不住说了出来，希望你们记住在开心的同时，不要忘了在地里弯腰耕作的父母啊!有道是滴水之恩当以涌泉相报，你的父母为你付出了这么多，你该怎样的回报你的父母呢?其实父母对我们的要求并不高，也很简朴、只不过你我不能领会罢了。《常回家看看》这首歌谁都会唱、但是谁又真正做到了呢?至于《孟母三迁》、《孔融让梨》、《香九龄能温席》等典故的寓意不用我说大家也明白，但大家就是不能做到。

那好从今日今时今刻起让我们共同努力争做父母的好儿子，用自己的每一份爱，用自己的每一不行动回报自己的父母吧!我亲爱的同学们能做到吗?《原本父母那么的艰辛的付出就只换来这么点声音吗?我真替所有的父母感到不值啊!》

好，我今天的演讲到此结束了，最后祝各位：元旦快乐，心想事成，万事如意

联欢活动精彩讲话稿4分钟3

男主持：我是主持寒风，今天，是喜悦让我们相聚在一起;今天，是共同的畅想让我们手拉手来到这里;今天，是我们共同走过一年的终点，也是我们畅想新的一年的起点;今天，让我们用真诚的火花将激情的火焰点燃;今天，让我们为又一村的明天更添绚丽一笔;今天，让我们迈着有力的步伐登上《又一村大舞台》。女主持：春风是寒冬的向往，丰硕是金秋的向往，雨露是

大地的向往，海岸是风帆的向往。又一村，一个精彩的网络平台，一个充满真诚温馨的网络家园，一个联系四面八方有着共同美好心愿的心灵港湾。五彩的光环围绕在她的身边，而她也正期待着我们的到来。就在今天，无论我们天各一方，都通过网络向她走来。

男主持：剪一缕清冷的月光，点燃我们热切的呼唤。让云悠悠的思念飞过天涯，走向你。拾一枚石子，击打我不安的灵魂。让泪水涔涔的祝福漫过海角，走向你。许一个美好的心愿祝你新年快乐连连，送一份美妙的感觉祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物祝你微笑甜甜。

女主持：身在异乡为异客，每逢佳节倍思亲!家，永远是游子们心中的主题，他们怀着希望在外漂泊，心中不停默念，有谁来实现我想家的呼唤!点燃一根希望的火柴，照亮回家的路，拨亮了我们被尘俗迷雾笼罩着的心，指引着我们共同构筑一个充满善良和友爱的生命乐园。

男主持：风儿轻掠过，是在传递什么?还是在等什么?传递着我们的歌声，笑声，等待着你我精彩的人生!有请又一村村长海浪先生为所有朋友和来宾祝新年贺辞。

海浪接麦、祝词

女主持：岁月匆匆，人海茫茫，共同心愿，使我们相逢在这里，世上难道还有比这更珍贵的吗!有请南海论坛坛主楚风女士为所有朋友和来宾祝新年贺辞

楚风接麦、祝词

男主持：伴随着欢快的锣鼓声，带着我们共同的心愿，请出红儿《贺新年》，祝朋友们在新的一年里好事多多!笑容多多!开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远!

排定麦序(按报名顺序来)：兰花永远是朋友;涟漪相逢是首歌;书剑伙伴;訇訇待定;一帆a在那桃花盛开的地方;海韵轻风;村姑又一村的朋友们;晨曦好日子;诗意至少还有你;海浪漫步人生路;~=008=前缘;梦月今夜无眠;又一村-楚风小村的故事;§俏潇湘§待定;红妆又一村的小媳妇;丹顶鹤为我们的今天喝彩;飞雪向着太阳;~古琴台情瘤感菌;╰☆柳ぷぷ荫☆╮草原夜色美(发稿时报名麦序)。请朋友们继续添加!

晚会结束语(晚11：30)：

女主持：最明快的，莫过于一年一度芳草绿，莫过于倾听年轮的呼吸。每逢这种时刻，便簇拥着我们共同的梦境，你我总在梦中嫣然笑语——新年快乐!

男主持：这是快乐分享的时刻，是思念好友你的时刻，是祝福，关怀的时刻，是希望，美梦成真的时刻，祝你：新年快乐，佳节如意!

女主持：告别这一季，有我最深的思念，就让风捎去满心的祝福，缀满你甜蜜的梦境。祝朋友们拥有一个美丽，灿烂的新年!

男主持：我把祝福和希望，放在将融的雪被下。让它们，沿着春天的秧苗生长，一节节，浸满馨香，送给朋友们，满年的丰硕与芬芳!

女主持：朋友们，今夜的夜空湛蓝，今夜的礼花灿烂!在又一村的苍穹下，我们辞别~~，迎来充满希望~~。愿美好的歌声和祝福，伴随朋友们新的一年的每一天!

男主持：这世界除了生命永恒岁月永恒外，还有我们年复一年的不凋的微笑。愿这欢声笑语，充满温情浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的心中!《南海-又一村庆新年.元旦晚会》到此结束!朋友们晚安!以下麦序继续有效。

在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式：一是品牌(企业品牌/产品品牌)形象认知推广;二是产品的销售促进推广(也就是sp活动)，这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。

品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定sp活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。

我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢?内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方?来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段;中秋和国庆为一个阶段;元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。(这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述)

当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循p(计划)d(执行)c(监督)a(评估、修正)。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试!

以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急!希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二：活动主题

触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓

三：活动目的

1. 利用节日消费高峰，提高销量

2. 借势推广我们产品，促进认知

3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

4. 加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间

20__年x月x日——20__年x月x日

五：活动产品

辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上)

六：活动城市(以分公司为单位)

济南、青岛、北京、合肥

(不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础)

七：活动规划

(一)：活动内容

1. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次

4. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次

5. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

6. 活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司

(二)：活动形式

1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm宽30cm40cm)，摸奖箱四个面：两个面为企业的lg;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样

2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。

3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”

4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑，节约成本)

(三)：奖项设计

2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液

3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆

4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣(100g)

(四)：补充说明

1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)

八：促销价格策略

1. 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!

九：活动终端要求

1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容

3、终端的布置设计

(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)

(2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

(4) 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

十：经销商配合内容/(直营分公司)

1. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动

2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展

3. 经销商需协助促销员的进场手续办理

4. 经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%)，我们再让5%，保证价格优势，同时配合dm的产品特价和活动内容告知

5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售

十一：宣传物料

1. 活动宣传单页

2. 活动海报

(设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成)

3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

十二：控制点

1. 产品进场

2. 促销员招聘、进场、培训

3. dm的谈判

4. 堆头和tg的落实

十三：效果预估

1. 促进现有产品的销售

2. 提升产品的知晓度

3. 树立彼此的信心

在已经是大三的第一个学期，转眼间，大学生活已经过了一半多。这一学期是一个重要的开端。在大二的学年，我没有把握好机会，留下了一些遗憾!总结了上一学期的学习，发现了很多问题。具体情况如下所列：(1)没有找准学习方向，对于学校的情况没有深入地考察和评估;(2)个人学习方法没有成形，处在随机状态，课内课外都是一个模式，存在着学而不解的问题;(3)手机上网频繁，影响了正常的休息，对学习造成了很大的负面作用;(4)对专业的学习兴趣也出现了较大的波动。

还有很多问题未能一一列出，不过通过这次反省，我领悟了很多。我也给自己制定了一个新学期计划，通过它来督促我自己!

为了更明确地提出我的新学期的目标，我做了一些计划：

1、我要在这学期把英语六级考出来。我会坚持每天背六级单词，作文，做真题。

2、我要俄语学好，达到大学俄语四级水平。虽然俄语比较难，但我会花更多课余时间取学好它。

3、提高我的专业成绩。在大二这学年，我的学习成绩直线下降。在学期，我要提高我的上课效率，做作业的效率，复习的效率。

4、在提高专业成绩的同时，我也要提高我的工作能力。我要锻炼工作和学习两手抓，合理分配他们。

5、努力提高个人素质，让自己变得更成熟!

以上所述是我的新学期的计划，总体上看是不完整的，但主要的问题还是做了具体的分析，依我目前的认识，也只能尽量做得完备些为好了。计划是做好了。课更重要的是要去实现它。我的一大缺点就是没有毅力。这正是我最要克服的。一个具体计划的执行，是离不开我们自身的意志的，把计划的意志同我们的意志结合起来，便是一执行计划的保证，我想，这一点无比重要，在所有结论的末尾，我们不能放弃用实践的方法去验证他的可行性。有了充分的可行性，我们计划的事项才能达到预期的目的。我将不断的鼓励自己，因为我坚信，坚持的昨天是立足，坚持的今天是上进，坚持的明天才是成功。

劳动保障局就业工作目标管理自查报告

在市人社局的正确领导下，我局坚持把加强就业工作作为保增长、保民生、保稳定的重要任务，以“优化就业、服务民生”为出发点，加快建立统筹城乡的就业服务体系，强化公共就业服务平台建设，统筹做好失业下岗人员、城镇新增劳动力以及返乡农民工就业工作，积极推进就业再就业工作的深入开展。现将有关工作情况汇报如下：

一、业务工作完成情况

（一）重点工作完成情况

1、年度就业再就业指标完成情况

新增就业情况。全市新增城镇就业33457人，其中下岗失业人员再就业10878人，就业困难人员再就业2997人，分别占省指标28700人的117%、6800人的160%和1800人的167%，市指标30000人的112 %、7500人的145%和2300人的130%；城镇登记失业率控制在3.9%以内，低于省指标4%以内的0.1个百分点、市指标4.2%以内的0.3个百分点。

小额贷款及培训情况。全市累计发放小额担保贷款6406万元，占省、市指标6200万元的103%；新增创业培训2455人，占省指标2450人的100%、市指标人的123%；新增免费职业介绍12204人，占市指标10700人的114%；再就业培训5097，其中技能培训2081人，分别占市指标5000人的102%和人的104%；开展农民工技能性培训16791人，占省、市指标14400人的117%。

转移就业及乡镇平台建设情况。全市16个街道、18个乡镇劳动保障事务所、140个社区劳动保障工作站，形成了市、区县、街道（乡镇）和社区四级就业再就业服务体系。目前，刘桥、临涣、南坪3镇第一批返乡农民工创业园已基本建成，入驻企业16家，吸纳就业621人；第二批6个返乡农民工创业园已动工；农村新增转移就业11000人，占省、市指标8000人的138%，转移就业规模达到39.3万人。

2、采取的主要措施

一是健全完善促进就业的政策体系。年初联合目标办印发了《关于下达全市就业工作分解目标任务的通知》，把就业目标任务层层分解下达，继续将扩大和稳定就业作为政府政绩考核的重要指标，实行月报告，季调度，半年督查、年底考核，确保就业工作有序扎实推进。完善促进就业政策体系，市委、市政府出台了《关于进一步做好促进就业工作的若干意见》（淮发[]6号）、《市推进城乡就业和社会保障一体化工作方案》、《关于印发市创建国家级创业型城市工作方案的通知》（淮政办[]38号）等三个重要文件，各县区和市有关部门认真落实省、市关于做好就业创业工作的一系列政策，制订相关配套政策，政策促进就业的效应进一步放大。

二是统筹做好重点人群就业服务工作。第一，在促进高校毕业生就业方面：市、县区人力资源市场分别设立专门窗口，为高校毕业生提供政策咨询、就业指导、岗位信息等免费服务，承诺“不挑不拣5个工作日推荐就业岗位”，实施一对一职业指导、重点推荐、限期安排上岗，通过举办高校毕业生专场招聘会、民营企业招聘周等大型招聘活动，积极为高校毕业生和用人单位牵线搭桥。第二，在促进农民工就业创业方面：联合濉溪县、相山区、杜集区深入到乡镇开展了“返乡农民工与就业岗位对接周”专项招聘会，把就业岗位送到村民家门口。组织开展农民工创业培训，共举办15个返乡农民工创业培训班，培训返乡农民工432人，已实现成功创业198人，带动592人就业。第三，在帮扶困难就业人员就业方面：建立了就业困难群体台帐，开通援助服务热线电话，通过实施送援助进家庭、送政策进社区，社保补贴送到人、就业岗位送上门，帮扶248名“零就业家庭”成员实现了就业再就业。为迎接国庆60周年，开展“一进三送”就业援助月专项活动。各街道社区劳动保障工作机构均设立了宣传专栏，张贴促进各项优惠政策及宣传图片。全市印发就业困难人员认定和管理知识问答宣传资料5万份。全年共消除零就业家庭131户，帮助158名就业困难对象实现了就业再就业。

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为确保如期完成任期目标任务，根据《关于建立全县村(社区)“两委”班子任期目标责任制的通知》(庐组组字〔20xx〕170号)精神，现就本村 “两委”班子任期内工作开展情况，制定如下目标责任。

一、任期目标

1、抓好党建工作，加强村级组织建设，确保工作顺利开展;

2、加快经济发展，加强基础设施建设;

3、加大施丰小区建设力度，洁化美化居住环境，提升群众文化品位。

二、实现任期目标所采取的主要措施

1、党建工作

(1)搞好以党总支部为核心的村级班子建设，充分发挥党总支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，不断提高党总支部的凝聚力、向心力、战斗力。对村干部实施管理考核，实行责任分工，管理到人，既分工又合作。建立完善以党务公开、村务公开、财务公开为重点的各项规章制度。

(2)重视党员的教育管理工作，确保党小组每月召集党员活动一次，抓好远程教育培训，使村党员干部素质得到提高，夯实党在农村中的最高地位。加强作风建设，采取多种形式的廉政教育活动，落实群众监督机制，改善党员干部组织纪律观念和工作作风，把党风廉政建设工作不断推向深入。

(3)认真做好新党员的培养发展工作。根据本村实际，严格选拔思想觉悟高，综合素养好的同志，使其成为优秀后备力量和入党积极分子，三年内准备吸收3-5名年轻优秀的同志加入党组织，做到成熟一个发展一个，不断增加新鲜血液，确实做好后备干部的培养教育工作，确保党的事业后继有人。

(4)调整充实村级配套组织建设，进一步发挥群众团体的作用，为加快我村各项事业发展做贡献。

2、经济建设

(1)加快农民致富。本村是以农业为主导产业的村，经济基础良好，今后三年，高效农业面积稳定推进在300亩韭菜、大棚西瓜80亩、甘蔗100亩示范工程，加强技术培训指导，大力发展高效农业，种植效益高的品种。建好农民创业点，45%以上劳动力就业，农民人均纯收入达**000元以上。

(2)加强基础设施建设，三年内，尽快完成村内沟渠硬化工程，以及涵闸配套，施婆6、7、8、9、10组水泥路两条。

(3)重新修编村镇规划，让土地整治合理，使土地利用较好，统一安排宅基地，新建农居使用统一设计图纸，做到美观整洁。

3、村庄建设

1、充分利用本村现有自然资源，继续保持好美丽整洁的村容环境，维持好美好乡村的光荣称号。

2、提出“生活要小康，身体要健康”的健康生活理念。围绕这个理念，将不断完善文化体育设施，丰富群众的业余生活。

3、利用多渠道对本村广大村民进行广泛宣传教育，营造“保护环境，爱护家园”的良好氛围;在村内公共场合进行宣传活动，向群众宣传健康的生活方式。

4、完成村内主干道的绿化、亮化，美化环境。

5、完成村内小巷的清理、美化工作，改善村民居住环境。

三、任期目标的确定

本任期目标由村 “两委”集体研究，经村 “两委”主要负责人和镇分工联系镇干、党委、政府主要负责人签字后，报县委组织部备案，并对外公布。

理想点亮人生托尔斯泰曾经说过：“理想是指路明灯，没有理想就等于没有坚定地方向，没有方向，没有生活。”每个人都曾有过梦，有过美好的梦想，梦想着得到天上的星星，梦想着长大后成为一名了不起的人。

梦想是理想的翅膀，是待起航的航船，他让我们小小的身体里充满了力量，他让我们有勇气面对痛苦与忧伤。梦想，有时让人感到虚无，似乎深不可测，但却又近在咫尺。梦想不是一个贬义词，我们现在所想做的，就是超越自我，去追逐心中的梦想。我们正当年轻，没有挫折的失意，世界的一切对我们来讲都是充满挑战的，我们不甘平凡，就必定会发出不同凡想的声音，走出别人没有走过的路，超越自我，激情迸发。我们没有经验与教训，但是我们并不缺乏青春的冲动与热血激情。小学时，我想成为一名家长老师满意的好学生。

上初中了，我又有了更高的目标。别人常说生命很美，美在可以期待，而现在的我们更加幸福，因为我们拥有为自己梦想打拼的激情与令人艳羡的青春。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。每个人都怀揣着一个属于自己的梦想。

然而，什么是梦?什么又是梦想?梦是期待，而梦想是坚强。是你把飘渺的梦坚持作为自己理想的勇气和执著，是你对自己负责的最高境界。但扪心自问，我们有多少人能够成就自己心中最初的梦想?要实现梦想就只有靠我们自己的。在这个世界上，我们会碰到很多好事儿，也会碰到很多坏事，无论是学习还是生活，今天以前，他们都过去了。明天，他们还会跟我们迎头相撞。我们的态度是，我们谁也不怕坏事儿!因为我们具备了实现梦想所拥有的智慧和勇气。真正的成长，其实就是在时光中蹉跎。经历过失败与挫折，你就会发现，原来你真的长大了、成熟了。

解决问题的唯一办法就是直接面对问题，看起来很难，但走过去，回头看，其实也不是很难。遇到困难首先一定要勇敢面对，要敢于藐视困难，然后要找到解决困难的办法。

从此，每当我遇到困难和挫折的时候就常常会想到这件事，每当我想到这件事就信心百倍地去面对困难，我想，只要我们努力了，动脑筋了，就没有克服不了的困难!当我们用自己的双手开辟出一条属于我们自己的路的时候，就会发现，前方，是一片海阔天空!在人生的道路上，应是左边种植梦想，右边种植真实，随时采撷，收获希望。

有了梦想，也就有了追求，有了奋斗的目标，有了梦想，就有了动力。梦想，是一架高贵桥梁，不管最终是否能到达彼岸，拥有梦想，并去追求它，这已经是一种成功，一种荣耀!

2019年关于普法依法治理工作目标考核自查【精选篇】

根据市委办公室、市政府办公室关于印发《xx市XX年度目标管理综合考评办法》的通知要求，市司法局、市依法治市办对今年全市普法依法治理工作任务的完成情况认真开展了自查，现将自查情况报告如下：

XX年，我市普法依法治理工作以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，深入学习贯彻系列重要讲话精神，紧紧围绕市委、市政府的中心工作，以实施“”普法规划为总揽，以争创“全国第二批法治创建先进县(市、区)”为目标，以弘扬法治精神、培育法治理念为主线，以开展“法律六进”主题活动为载体，以加强法治文化建设为引领，创新法制宣传形式，强化法制宣传教育，深化法治创建活动，推进法治枝江建设，营造良好的法治环境。

一、在服务保障大局上下功夫

深入学习宣传党的十八届三中全会精神。结合党的群众路线教育，全市各地、各部门大力宣传了党的十八大和十八届三中全会关于法治中国战略部署，大力宣传十八大以来关于法治建设的重要讲话，宣传全面推进依法治国基本方略和坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设的新要求。通过开展形式多样宣传活动，推动法制宣传教育更好地服务全面深化改革、服务培育和践行社会主义核心价值观。大力营造稳定和谐的法治氛围。为推进平安枝江、法治枝江建设，创造和谐稳定的社会环境和公正、高效、权威的法治环境，助力“三大目标”建设，市依法治市办争取市委政法委重视，经市综治办专题研究部署，在枝江广播电视台开办《法治枝江》专题栏目，《法治枝江》栏目下设法治动态、民生警务、警方通报、检察在线、法庭内外、聚焦司法行政、以案说法、法律问答、干警风采、平安创建十个子栏目。全市各地、各部门给予了大力支持配合，节目于5月10日正式开播，目前已播出了24期。通过节目的播出，扩大法治创建工作的影响，提高群众参与创建的自觉性，营造稳定和谐的法治氛围。召开第二次联系点会议。5月22日下午， “”普法依法治理工作联系点第二次会议在市地税局8楼会议室召开。各镇(街道)普法办主任、市“”普法依法治理工作联系点单位的联络员共35人参加会议。与会人员参观了市地税局的法治文化长廊，观看市地税局开展法治创建的专题片。市地税局、仙女镇、三宁化工、市工商局等6个单位作就XX年工作情况和下一阶段工作进行了大会交流发言。市政府副市长、市公安局局长冯安新同志并作重要讲话。会议还对全市“”普法资料的整理进行了辅导。为相互学习，交流经验，促进工作提供了平台。

二、在重点对象学法上下功夫

进一步强化领导干部、公务员学法用法。加强了领导干部、公务员学法用法工作，全面落实党委(党组)中心组集体学法、政府常务会议会前学法、领导班子集中学法制度，健全完善领导干部法制培训、法制讲座、学法考试制度，进一步完善人大常委会任免领导干部任前法律知识制度。倡导和推行“机关法律集中学习月”活动。市工商局考试为提高全员干部的执法素质，制定学习培训计划，采取每周一学、每月一法一考、网上课堂、辅导讲座等形式，抓好全员的法律法规知识学习。市国税局实行以考促学，建立各项税收法律、法规学习考试制度。进一步强化青少年法制宣传教育。大力开展“法治学校”创建工作，切实加强青少年法制宣传教育，积极开展适合青少年特点的法制宣传教育活动，利用多种形式推进法制进校园、进课堂、进家庭，努力构建全方位、多渠道、立体式的法制教育网络，推进中小学法制教育课时、教材、师资、经费“四落实”。充分发挥第二课堂作用，不断提高中小学生法律意识和法制观念。3月份，市依法治市办、市综治办、市教育局、市司法局联合发文，在全市中小学深入开展“法律进学校”活动，通过开展一次学校恳谈会、举办一次法制讲座、制作一个法制专栏、开展一次法律征文比赛、观看一部法制宣传系列片、组织一次法制教育基地参观实践活动、开展一次校园及周边治安环境综合整治七个“一”具体活动，在校园中营造了学法用法的浓厚氛围，增强广大师生的法制观念和学法、知法、守法、用法的自觉性，使学校法治化管理水平进一步提高，广大师生的法律素质得到明显增强。进一步强化基层群众的法制宣传教育。各镇(街道)以“法润三月”为契机，以美丽乡村建设为主线，结合当前防范与打击违法犯罪等活动，利用农村广播电视和农民赶集的机会进行宣传，深入开展“法律书籍送农民、法律服务到农家、法律文化进农村”活动。发放一批普法资料，赠送一套普法书籍，举办一次法制讲座，调处一批矛盾纠纷，提高了群众的法制意识。 顾家店镇坚持开展“法润三月”活动，通过开广播、办讲座、发传单等多种形式将法律送到田间地头，送入人民群众的心中。3月份，全市广大党员干部结合党的路线教育走访活动，分批次深入农村(社区)、企业开展送法上门活动，听取群众、企业职工意见，宣传部门法律法规及政策。市经管局在问安镇开展土地流转宣传活动，发放强农惠农政策宣传资料15000份，国税、地税、人社、环保、公检法等部门在群众身边搭讲台，走村入户排忧解难，开展法制宣传，帮助群众解决涉农法律问题。

三、在法治文化建设上下功夫

积极实施普法品牌工程。今年，围绕“”普法规划总体要求，坚持以法制宣传教育更好地满足群众法治需求、更好地融入社会管理创新为目标，以“一镇(街道、机关)一品”法制宣传教育工作模式为基础，积极探索和实践，不断创新和丰富法制宣传教育的工作理念、内容、形式、载体和方法，以“六性”(法治性、创新性、成效性、持续性、推广性、影响性)为标准，全面推进法制宣传教育品牌建设，以品牌扩大法制宣传教育影响、提升法制宣传教育魅力，强力推进法治枝江建设。问安镇“楠管普法”，成为当地最好普法载体。市工商局的“青少年消费维权教育基地”、市国税局的“法治税务示范基地建设”、市教育局的“青少年法制教育校外实践基地”、市地税局的“纳税人之家”。进一步打造胜利路法治文化一条街。为培育法律信仰，弘扬法治精神，推动法治实践，服务转型发展，进一步推进法治文化阵地多样化，系列化，规模化建设。依法治市办利用胜利路上40个广告灯箱打造法治文化一条街，通过法治人物、法治故事、法治名言警句、法治宣传语、法治漫画等形式，开展法制宣传，通过法治文化的潜移默化，不断弘扬法治精神，推动法治实践，提高公众的法律意识和法律素质。

四、在法律知识月月讲上下功夫

根据xx市《关于在全市组织开展“法律知识月月讲”主题活动的通知》精神，结合我市的实际情况，及时起草下发我市开展“法律知识月月讲”活动的相关文件。市依法治市办联合相关部门认真开展“法律知识月月讲”法制宣传活动。xx市工商局、xx市消协在3.15活动中，深入开展“五个一”活动。4月份，xx市国税局、地税局通过开展“三宣三讲三服务”活动认真宣传税收法律法规。xx市残联围绕“关心帮助残疾人，实现美好中国梦”这一主题，开展“三个一”活动。6月5日，在枝江广场举行了“携手肃毒害，共圆健康梦”禁毒宣传接力活动启动仪式。会后，各镇(街道)相继举行了接力禁毒宣传活动。6月10日，在枝江广场举行了“尚德守法，提升食品安全治理能力”主题宣传启动仪式。xx市卫计局组织开展了食品安全进社区和食品安全风险监测工作日活动。市农业局、市畜牧局举办座谈会，组织专家深入种植、养殖基地进行技术指导。9月9日，xx市委、市政府隆重召开庆祝表彰大会，表彰先进教师，共同庆祝教师节。市教育局充分利用9.10第30个教师节纪念活动为契机，开展了《教师法》学习讨论活动、优秀教师评选、表彰活动。9月18日上午，我市在市职教中心、xx市第二技工学校举行警报鸣放、防空防灾应急疏散演练。市相关领导到场观摩演练。演练结束后，由xx市人武部政工科科长柳红松给学生进行了国防教育讲座。

经过各级各部门的共同努力，全市的普法工作虽然取得了一定的成绩，但与普法依法治理工作的要求相比，仍然存在一些急需解决的问题，主要表现在：一是思想认识尚有差距。一些单位重视不够，没有把普法当作一项常规性工作来抓，忽紧忽松。二是农村普法有一定难度。农村普法对象多为务工人员、老人和妇女，很难集中培训和学习。三是镇街道和市直单位普法进展不平衡。四是普法保障措施还需进一步加大力度。

在20xx年的钟声敲响之际，发表了新年贺词，贺词暖人心扉、催人奋进，激荡起13亿多人民在新时代同心共筑中国梦的磅礴力量。其中有一句话，说进了全国人民的心坎里：幸福都是奋斗出来的。接下来的几天，不管是在网络媒体上还是新闻采访中，每当说起新年贺词时，人们总会提到这句话。那么作为军人，又该如何去理解和践行这句话呢?今天，我就围绕“幸福都是奋斗出来的”这个话题跟大家进行一下交流。

一、寻根究底，讲一讲军人的幸福是什么?

智者乐水，仁者乐山。幸福在不同类型的人中有着不同的含义，对老人来说最大的幸福就是家人健康，儿孙满堂;对中年人来说就是事业有成，家庭美满;对孩子来说幸福就是爸爸妈妈给买了一个新玩具，一颗棒棒糖。那么，对于我们军人来说，幸福又是什么呢?这里我们不妨通过三个事例来一探究竟。

事例一：辛勤付出有收获。这是我们画面。去年5月份以来，机关灶积极推进就餐模式改革，推行的自助餐在伙食费降低标准的情况下菜品质量不降反升，官兵满意度明显提高，特别是圆满完成了保障任务，得到了表扬和认可。虽然炊事员在日复一日的洗菜、配菜、炒菜保障中会感到枯燥无味，但能够让官兵吃好吃饱，并得到大家的肯定，对我们来说，一切都值得，这就是幸福。就好比，警卫兵站岗执勤确保了营门营区安全，场务兵驱鸟和场道维护完成了飞行保障任务，汽车兵驾驶车辆完成了人员、装备运输任务等等，我想，只要我们每名军人都能够结合自己的岗位实际，为了某一个目标去奋斗，当我们用自己的努力换来了自己想要的结果时，那种感觉就可以称之为幸福。

事例二：精武强能显身手。这是一张沉甸甸的荣誉证书。它记录的是在参加岗位练兵比武竞赛中，取得了第一名的辉煌战绩。“台上一分钟，台下十年功”，该同志在日常工作中始终坚持向书本学、向实践学、向战友学，并努力把所学知识运用到工作实践中，20xx年如一日的奋战在外场保障一线，逐步成长为连队的业务能手、技术骨干，最终凭借着这扎实的基本功、全面的业务知识和精湛的排故技术，在比武竞赛XX名精英选手中脱颖而出，取得佳绩。可以说，给我们树好了榜样。他的先进事迹再次向我们证明：只要热爱本职岗位，勤勤奋奋、兢兢业业，就能做到干一行、爱一行、钻一行、精一行，在平凡的岗位上也能干出不平凡的业绩，用精武强能书写自己灿烂的军旅篇章，这何尝不是一种幸福。

事例三：强师兴站尤可期。这是我们保障驻训任务的一个缩影。在4个多月的时间里，保障飞机架，车辆装备XX余台，空、地勤X人，同时提供X个团的飞行保障，架次、人数之多，时间之长，难度之大，在场站飞行保障历史上绝无仅有。但大家都在立足本职尽职责，奋发有为创佳绩中圆满顺利的完成了此次飞行保障任务，并确保了空地安全。此外，我站还先后圆满完成了等重大保障任务，极大的提高了保障能力，我们建设战略目标也越来越清晰。军人生来为战胜。我想，军人最大的幸福莫过于为打赢而奋斗，最大的勋章莫过于因打赢而出彩。面对安全环境的深刻变化，面对强国强军的时代要求，全站官兵始终坚持战斗力标准，努力向能打仗、打胜仗聚焦，矢志真正立起军队的好样子，这难道不是我们一直追求的幸福吗?

二、拨云见日,讲一讲为什么奋斗才能幸福?

幸福不会从天降，人间万事靠奋斗。相信每个人都曾有过这样的感觉：当幸福来的太突然、太容易，总会给人一种不真实的感觉，就像做梦一样，生怕什么时候梦就醒了，因为：

靠运气降临的幸福不踏实。不可否认，有时候运气确实能够带来幸福，但谁能保证运气一直与你相伴呢?《龟兔赛跑》的故事相信大家都听过，从小我们就一直赞扬乌龟的坚持不懈，踏踏实实，批评兔子的骄傲和懈怠。但如果我们换个角度来看，要是兔子不睡觉呢?我想无论乌龟怎么坚持也没有赢兔子的把握，因为乌龟的实力就是如此，它赢，一定程度上是赢在了兔子的骄傲和自己的运气上，而这种靠运气取得的胜利决定权根本就不在自己手里，心里能踏实吗?今年年初，，如果我们有的同志还想着像以前那样得过且过，当一天和尚撞一天钟，不去努力提高自己的专业水平，而是等着评奖立功，熬着套改选取的话，我想，天下掉下的可能就不是馅饼，而是一铁饼了吧。

靠投机取巧的幸福不可靠。图片中这名肌肉发达、线条明显的男子叫奥罗马里奥•多斯桑托斯•阿尔维斯，今年25岁，是一名职业保镖。因其肌肉发达，被称为现实版的“绿巨人”，名利双收，被很多人所崇拜。但事实是什么呢?他为了快速追求肌肉的尺寸、线条的美感，没有选择去日积月累的锻炼，而是通过经常向肌肉中注射一种含有燃油、酒精的合成染料去速成，并上了瘾。这些不健康的合成染料虽然能够在视觉上给他带来成就感，但由于一次又一次的注射，更多带来的是频繁的疼痛，燃油中的毒素甚至还差点引发肾衰竭，要了他的命。最后的结局是不仅丢掉了工作，还患上了忧郁症。像这样投机取巧换来的短暂幸福，能可靠吗?在日常工作中，我们大家有没有找借口逃避训练，逃避教育?心思精力是放在向干部骨干套近乎上还是老实本分干工作上?而这些是不是所谓的幸福呢?确实值得大家反思。

靠关系维持的幸福不长久。一提到关系，可能大家更多想到的是流毒。党的xx大以来，中央强势反腐，成绩显著。被查后，虽然多次表态，要彻底肃清流毒，私底下却抱有一丝幻想，但最终难逃党纪国法的严肃处理。一路背靠着山，在“大树底下好乘凉”的指引下，得到快速升迁，虽然身居高位，本来也可以幸福的安享晚年，却闹得如此下场，让人唏嘘。有句话说的好：靠山山会倒，靠人人会跑。在全国上下大抓风气建设的形势下，明确要求我们严禁跑找要送，而且无论是入党、套改、评功评奖还是选人用人，各级纪委都在全程监督，谁还敢替你违规违纪去操作呢?靠实绩进步，凭素质立身才是长久的幸福。

所以，只有通过自己的努力奋斗得来的幸福，大家才会感到踏实，才能尽情的去享受那种幸福感。

三、战鼓催征，讲一讲我们该怎么去奋斗?

天道酬勤，不劳何获。20xx年，是全面贯彻党的十九大精神的开局之年，是决胜实现国防和军队建设20xx年目标任务的特殊之年。我们该以什么样的状态迎接新的一年?以什么样的作为开启新的征程?奋斗，依然是我们最有力的回答。

(一)有目标。有什么样的目标，就会有什么样的人生。爱因斯坦一生取得的成就，是世界公认的，他被誉为20世纪最伟大的科学家。之所以能够取得如此令人瞩目的成绩，和他的一生具有明确的奋斗目标是分不开的。他出生在德国一个贫苦的犹太家庭，家庭经济条件不好，加上自己小学、中学的学习成绩平平，虽然有志往科学领域进军，但他有自知之明：自己虽然总的成绩平平，但对物理和数学有兴趣，成绩较好，只有在物理和数学方面确立目标才能有出路。因而他读大学时选读了瑞士苏黎世联邦理工学院物理学专业。正是由于奋斗目标选的准确，爱因斯坦的个人潜能得以充分发挥，为取得前人未有的显著成就打下了坚实基础。假如他当年把自己的目标确立在文学上或音乐上，恐怕就难以取得那么辉煌的成就。我们有些官兵，往往就在选准目标这个问题上比较盲目，不知道该怎么选择。有的文化基础较差，军事素质偏低，基础条件不是很好，却硬要报名考军校，考不上军校，就灰心丧气，怨天忧人;有的入伍没几年，连眼前要朝着什么方向努力都没有搞清楚，就把目标定在离开部队后干什么事业上，结果是舍近求远，得不偿失等等。如果我们只知道奋斗，而不在选择目标上下功夫，确定一些不切实际的目标，那么，目标太高，实现不了，会丧失信心，影响奋斗的积极性;目标太远，可望不可及，同样会出现事倍功半的效果，影响追求的恒心。只有从自己的实际出发，选择正确的目标，才能为之去努力，去拚搏，才能有希望用血汗换来幸福的喜悦。

(二)有干劲。刚刚结束的20xx年度感动师人物颁奖典礼相信给大家带来了不少震撼和触动吧。对接实战、潜心钻研的，初心不改、奋飞精飞的巾帼飞行员，以连为家、真抓实干的基层主官等，一名名苦干实干的模范，一个个感人至深的故事，诠释了矢志打仗的情怀，展现了敬业精业的操守。12名感动人物虽然来自各个不同的岗位，不同的专业，但他们都有一个共同点，那就是都在自己的行业里通过扎实肯干，取得了佳绩，获得了幸福。战友们，大家有没有看到，这些可都是我们的身边人身边事，他们的先进事迹再次表明，只要我们善于在本职岗位上去观察、去发现、去创造，踏踏实实，认认真真，从小事做起，从点滴做起，就也能像先进典型们一样，收获属于自己的成功和幸福。

(三)有毅力。我们都很欣赏清代“扬州八怪”之一的郑板桥的那首咏竹诗：“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。”一切有成就的人，都是靠这种可敬的“咬”劲，用坚忍不拔的毅力创造了奇迹。去年8月，(举例)，这绝不是简简单单就能取得的成绩，它包含着奋勇的艰辛、拼搏的苦乐，是一场韧性的战斗。它是奋斗者“咬”住自己认定的目标不放、奋力争来的。艰难险阻有时就是机遇，只要我们在军旅生涯中，在人生的道路上能够执着追求、锲而不舍，不实现目标不松劲，不完成任务不罢休，我相信，你也一定能够取得成功。

20xx年，让我们再次出发，用奋斗成就伟大梦想，靠奋斗夺取新的胜利、赢得新的荣光。