爸爸妈妈我想对你说的书信最新20篇

尊敬的王经理：

您好!我是贵公司的实习生_____，在贵公司业务如此繁忙的时候，我给您写这份申请，提出辞职，实属不该，但我清楚地意识到，如果我继续在贵公司工作，于贵公司，与我自己都不利。希望您在百忙之中能够审阅我的申请，并批准。

经过这两天的工作，我发现我不大适合这份实习工作。起初我是向贵公司申请助理或者文员工作，后经您抬爱，做了这份为移动公司做促销的工作。开始，我只是想借此机会锻炼一下自己，全面接触社会，增长一些工作经验，同时也挣一些基本的生活费用。可是经过这两天，我发现我不能再继续做这份工作了。原因如下：

一、正如您所知，我现在已经是另外一个公司的英文编辑，虽然没有工资，但我却能结合我的专业学到很多相关的工作经验。如果我继续再在贵公司待下去，我觉得我没有足够的精力同时做好这两份实习工作。这样到头来，反而会影响公司的发展。

二、正如您对我的评价，我口才很差。也许您还没注意到，我每当紧张时，会略有些口吃。我知道通过做促销工作可以锻炼我的口才，但是我觉得我的性格决定了我不适合做这份工作，我天性好静，喜欢读书，写作。可是这两天的工作使我的学习和生活失去了规律，所以我决定申请放弃这份实习。

三、我本想到贵公司经过实习，能够获得一些办公室内的工作经验。而经过这两天，我发现现实的情况与我所希望的有所偏差。我是一名学生，而我不能在实习工作中展现我的特长，所以我觉得这份实习并不适合我。

基于以上三点，我决定在此向您提出辞职申请。因为我觉得我越早申请辞职，对贵公司带来的麻烦就越少。不过，我可以推荐我的堂弟做这份工作。虽然他只是中专学历，但是他能吃苦、有胆识，并且新出学校，有一股闯劲。通过这两天的工作，我觉得：与我相比，他更适合这份工作。

最后，我很感谢您给了我这次锻炼的机会，在这两天中，我学到了很多东西，结交了这几位能够吃苦耐劳、敢闯敢干的好兄弟、好姐妹。我很钦佩他们，我也很惭愧，因为我无法与他们一样胜任这份工作。

我衷心的感谢您对我的关照!愿您和您的家人天天有个好心情，工作顺利!祝各位领导和同事身体健康，心想事成!祝贵公司蓬勃发展，蒸蒸日上!

此致

敬礼

辞职人：___

20__年_月_日

亲爱的家长：

你们既是我的老师，又是我的家长，今天，我们来回忆一下我成长的事吧。

五岁时，你们把我送到幼儿园，那时我由于一些原因还不怎么会讲话，你们总是一个字一个字的教我，可是我仍不会，你们又采用单词卡片，再一个个的教我，让我会说了苹果、香蕉……你们让我读句子，一开始说今天天气好时，我说成“近天天起浩……”你们耐心的教我，使我会说了这句话。你们又开始教我礼貌用语了，说“谢谢”读成了“血血”，说“对不起”读成了“得布鸡”……你们却一直耐心的教我，使我终于会说话了。

九岁时，我因一次吃错了东西而发烧，你们跑了几家药店都不行，只好去医院。你们抱起我上下来回跑，好不容易可以休息一会儿，你们又去给我买吃的喝的，头发上布满了汗珠。我慢慢地吃着，父爱和母爱都融在其中。

你们生病就是到小医院里看看，从不去大医院，我问你们，你们说在小医院划算，也可以剩下一些钱买其他东西。我想说身体是革命的本钱，生命没有了，钱就像石头和纸张一样。

但是你们都有一些坏习惯就是：爸爸爱吸烟。我想说烟里有很多毒素，吸它就等于慢性自杀，为了你的生命，请不要吸烟了，还你一个健康的身体。妈妈爱购物，衣服才穿了一个月就要买新的，旧衣服还可以循环利用。我想告诉你一块布要多少蚕吐的丝，一千只蚕吐的丝等于一件衣服，你每丢一件衣服就等于丢了一千只蚕丝。地球上每人每月丢一件衣服，成百上千的蚕丝也被丢去，最终使蚕在地球上灭亡，那时候，一件衣服多珍贵。

地球是大家的，不光是人类，还是动物的植物的家园，我们也一定要给它们足够的生存空间。

爸爸妈妈，我爱你们!

你的儿子：--

令人怜悯的后位:

你好!

经过了小学一到六年级的学习，我们每天在老师的教导下茁壮成长。经过了六年，我深刻的了解到了你是多么的倒霉，特别是今年，你干什么事几乎全是帮倒忙，比如说前不久的一次科学课上，老师让我们带好蔬菜、水果，拿到实验室用显微镜看它的果实上的微生物，谁知道你刚已过去，就二话不说拿起显微镜乱动，我本来看的很清楚，可你一动，就什么也没有了，你说要修修，结果修着修着，把显微镜上的小白筒给抽了出来。我真服了你了。

后来，我又从你的作文里看到了这样的一件事:那天你放学回家，发现有一个小孩摔倒了路上，你马上跑了过去，把她扶起来，结果一扶没扶好，她又摔倒了，她哭的更厉害了，你马上溜了。

上周，你上交的作业本发了下来，同位说:“你在反面改吧。”就这样交上了，老师说:“这是你家的独创的改错方式吗?”结果老师给了他一个C和一个D.唉，你真让我同情。

祝以后每天幸运!

你的同学：

年 月 日

1.当你看到这条短信时，我的心正在为你祈祷，祈祷你心中充满幸福，祈祷天使永远在你身边，祈祷你的未来无忧无虑，祝父亲节快乐

2.愿甜蜜伴你度过一天中的每一时，愿平安同你走过一时中的每一分，愿快乐陪你度过一分中的每一秒，祝父亲节快乐!

3.人间最珍贵的是友情，最浪漫的是爱情，最动人的是恋情，最难得的是真情，最烦人的是心情，祝你天天好心情，父亲节快乐!

4.愿你拥有：春天的歌欢快;夏天的心火热;秋天的意深厚;冬天的情纯真。在未来的人生旅途中，永远保持你自己，祝父亲节快乐!

5.爱一生之父母，爱父母之一生。爸爸，不管您是穷是富，是贵是贱，我都永远爱您，您都是我心目中的好爸爸。

6.爸爸，您总是用最平淡最朴素方式去表达您的爱，但您的爱却足够我享用一辈子。祝您父亲节快乐!

7.您时时都有许多方法逗我开心，您总是最关心我的一个，父亲，我爱您!祝父亲快乐!

8.爸爸，您辛苦了，今儿个是父亲节，你好好歇歇吧，女儿在远方为您祝福。

9.牵挂，是一束美丽的鲜花;思念，是情感的升华;送上我的祝福：愿今天你是快乐的，今年你是顺利的，今生你是幸福的，祝父亲节好运!

10.时间，让人品味等待的魅力;空间，使人倍感牵挂的美丽;有时人与人之间的祝福，不需言语体现，就如此刻你静静体味我诚挚的问候，祝父亲节快乐!

11.酒杯里飘出的是感情，咖啡里尝到的是浪漫，清茶里感觉的是回味，白水中体味的是生活，信息传递的是友谊，里面有我诚挚的问候，祝父亲节快乐!

12.如果一片树叶代表快乐，我送你一片森林;如果一滴水代表一个祝福，我送你一个东海;如果一颗流星代表一份幸福，我送你一条银河，祝父亲节开心!

13.我决定送你一角钱：一分想念，一分牵挂，一分依恋，一分关心，一分开心，一分温馨，一分祝福，一份知心，一分包容，一分珍惜，祝父亲节快乐!

14.送你一颗美丽的心情树，赋予她真诚的养料关爱的温度和自由的空气，种在你心里，给你年年月月天天的幸福快乐，祝父亲节好运。

15.在心灵之树旁，播下友谊的种子，用快乐耕耘祝福浇灌，结株浪漫花苞，加些许关怀，绽放醉人芳香，邀幸福陪伴，一路到永远，祝父亲节快乐!

16.爸：为了儿的人生您辛苦了大半辈子!今天是您的节日，儿想对您说：谢谢您，我最亲最爱的爸!

17.也许我总令您操心，惹您生气，但在今天---在父亲节之际，让我对您说：爸爸，其实我很爱您!

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

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Subject : can I see you this Sunday ?

Dear John,

Sorry I am late in replying to your email of Monday , April 1 . I am still having some trouble with my new computer and I think I need your help again.

Could you come over to my place this Sunday at around noon ? Please CALL or FAX if not convenient ; otherwise , I will see you then . Bye for now .

Jack

定购与确认OrdersandAcknowledgment

20xx-08-26

Glory THE GLORY GLASS CO. LTD.

108 Laoshan Road Qingdao Shangdong China

Tel： (0532) 500 000 Fax： (0532) 500 001 Zip： 266000

September 30, 200#

Hamzza A. Sesay

Managing Director

The Sesays International Co. Ltd.

101 Long Street

Capetown

South Africa

Dear Mr. Sesay：

We thand you for your fax of September 27, together with your orders G.697 and G.698. G.697 has been added to your Christmas order and G.698 is being made ready for immediate dispatch. We regret that we are still unable to supply "Luxury" champagne glasses, but we are sending you "Bliss", the alternative marked on your order.

We were very gratified to learn of the success you are having with our glassware , and we shall be pleased to discuss your reques for more favourable terms. When our representative, Mr. Zhao, calls on you in the new year, he will make you an offer which we feel sure will meet with your approval.

we send you our warmest congratulations on your increased business with us and look forward to further increases to our mutual benefit.

Yours faithfully

Rui Xuezhen

Sales Manager

亲爱的初恋：

不知道你现在在哪座城市，过着怎么样的生活。今天，距离我们分手已经有15年之久了，我不知道现在的你是什么模样，我甚至也记不清十五年前你的样子，只是有一张模糊的，但又被我反复雕琢过的脸出现在我的记忆当中。亲爱的初恋，直到今天，我这么平静地坐在家里，遥想我们当年的往事，我才真正深刻地意识到，你不是具体的某某某，你是我的初恋，代表着我繁华的青春，代表着那个时候的我自己。

我那么的爱过你。我那时那么年轻，那么相信爱情。我以为你会是我的全世界，会是我的一生一世，我甚至从来没设想过分离。我记得我很爱叫你老公，因为我笃定你会是我一辈子的男人，我不能想象、也不能容忍自己还会爱上别的什么人。那个时候的我们，是那么血气方刚，那么不可一世，我们不怕任何阻碍，也根本不在乎我们的感情会不会得到祝福。我那时候只想，无论遇到什么坎坷我都要跟着你，无论你走到天涯海角我也要跟着你。

我每天都想见你，一刻都不想分离，我不能容忍你和除我以外的任何异性多说两句话，我要你每天都说爱我，我要你望向我的每一眼都带着激越和深情。那个时候的我们，对爱从不吝惜，"一生一世"，"唯有你"，"永不变"，我们常用这些最激烈的词汇表露自己的真心，用最猛烈甚至出格的方式表达爱意。我甚至希望出现某种逆境，好叫我为你死，或为你牺牲，以证明我爱得多么浓烈。那个时候的我啊，以为这就是爱情，以为这才是爱情。我坚定地相信，我永远只会爱你一个人，爱情也只有这样一种极端的表现形式。

可后来，我们还是分手了，没有多好的理由，和大多数人一样，因为在时光的流逝中激情逐渐退却，因为对方的缺点日益变成一种对自己的诅咒，因为发现原来这个世界上还有更好的选择。总之，我们在一片伤心欲绝中分道扬镳。

和你分手后的很长一段时间，我以为我不会再爱了。我始终无法释怀，也不愿意相信。我无法释怀如果连曾经那么相爱的我们都最终走到分手，世间到底还有什么感情值得信任?我无法释怀你说的永远、你说的唯一怎么可以说变就变?我无法释怀我们共同构筑的梦想怎么可以这么不堪一击?我怎么也弄不明白，明明那么相爱的人，怎么说不爱就不爱了呢?我渐渐相信，人的一生只会爱一个人，而在我的生命里，那个人就是你，现在你走了，我命中的爱情已经用尽。所以，我恨你。

可是后来我却发现，时间可以治愈一切。我渐渐不再哭泣，不再梦见你，不再觉得每个人的身上都有你的影子。我不再每天想你，不再每周想你，直到后来，我偶尔才会想起你。我又恋爱了，分手了，再恋爱，再分手，逐渐的，你已经离我那么遥远。

现在，我结婚了，还有了一个宝宝，过着一种以前从未想过的生活。我很爱我的老公，可以说，我爱他的程度并不亚于当年爱你。但是，我们的爱并不那么死去活来，而是在稀疏平常的日子里，在每一句平淡如水的对话里，感受或表达着爱意。亲爱的初恋，当年那个深爱着你的我，从来没有想过爱还可以这样。我以为所有的爱情都应该大风大浪，都应该刀光剑影，从未想过爱情还可以如湖水般平静而深邃。

偶尔的，我还是会想起你。当我看到人群中那些稚嫩的情侣，当和老朋友聊到共同的过去，当不经意间又路过我们曾经去过的小巷，或者不明所以地，就是忽然想到你。亲爱的初恋，我早已不再恨你，有时我也会想，我还爱你吗?我想大概还爱吧，只是这份爱，已经无需证明，也无需表达。你已经和我青春的记忆紧紧地绑在一起，一想到你，我就会想到我们相爱的那些日子，那时天空的颜色，那时我棱角分明的价值观和我对爱情奋不顾身的执着，你总是能牵扯出一长串的回忆，牵动我整个的青春。

所以，我想谢谢你，所有的伤害，所有的痛不欲生都已经过去，并且祭奠成我美好而独一无二的回忆。

亲爱的初恋，忽然想起《老男孩》里的那句歌词："那时陪伴我的人啊你如今在何方，我曾经爱过的人啊现在是什么模样"。不知道你现在过得还好吗?我想告诉你，我过得很好。虽然我写下这封信给你，虽然偶尔我还是会想你，但是我并不想见你，这封信也并不会寄给你。就让你永远停留在你的位置上吧，那个张扬、疯狂、不顾一切的年代，我穿着百褶裙，而你穿着运动衣。我只是想告诉你，谢谢你给过我不一样的爱情，谢谢你用一次又一次的呼吸刻画了我青春的印记。

我现在在这里，你就留在过去，让我们用一种奇特的方式不断产生交集。最后，就让我再说一次我爱你吧，这种爱，是对我们共同过去的尊重，是对青春的缅怀，是对曾经执着爱过的我们的敬意，我想，你都会懂的。

日月如梭，在这微寒的秋，趴在窗台上望向不远处的青砖黛瓦，天光寥落，仿若带着幽微馥郁的心境，漫步在苍凉的深夜里，满身沐浴着幽蓝的星光，捧在手心，透露出斑驳的光，那些交织在一起，婆娑错落的印痕，仿佛是与生俱来的宿命。

初见，惊艳。蓦然回首，曾经沧海，风再起，换了人间。人生如同漫天飘零的雪花，怎样的浪漫纯洁，却无法敌过手心的温度，无奈绚烂的开头，却注定悲壮的结局。

雨落无声，记忆搁浅。用心触摸着那丝丝微雨的柔美，透过时空的壁垒，苍老的故地，深沉的脚印，朦胧的身影，和那被岁月侵蚀的满怀柔情，在脑海里徘徊得太过杂乱无章，每当想要细细品味时，却不知从何道来。于是，只能介乎在半梦半醒之间，任沧桑褪尽昔日芳华，孜然一身，谱写出风花雪月的篇章。

人生若只如初见，那冥冥中注定的惊鸿一瞥，定格一瞬间，却又转瞬即逝，带走了无限的想象空间和美好记忆。不必担心它如樱花般灿烂易逝，不必纠结于失去后的落寞忧伤，不必害怕它如华丽舞台般黯然谢幕。在对的时间，遇上了对的人，是一生幸福;在错的时间，遇上了对的人，是一阵叹息。有时候，失去比拥有美好。

总喜欢在寂静的时空内，反复地听一些经典老歌，它们就像是尘封了许久的陈年佳酿，岁月越久远，口感越香醇，回味越悠远。犹如倾听过来人的谆谆教诲，感受他们对悠悠生命的感悟，体味那些别过了青涩的豆蔻年华，再不问一曲红尘儿女情长。曾经朝夕相处的璧人也将化为陌生的过客，来来往往，熙熙攘攘，从此相见不相识。

时光荏苒，岁月迷离。蹒跚于满目琳琅的人生旅途上，或许我们都苍老了容颜，或许我们都经历了成长，或许我们都忘却了过往……将所有的烦恼忧怨都化嘴边轻然一笑，人间便少了仇恨感伤，只留下初见时的一泓柔情。忘却三生石畔籖画的未了情缘，超然于红尘之外，凛然于正气之间。

多情自古伤离别，舍弃三千繁华，只为固守那一份初见的美好。曾经沧海，只为了圆一个梦，求个结果。何不退到原点，选择放手?宋丹丹说：原本只想要一个拥抱，不小心多了一个吻，然后你发现需要一张床，一套房，一个证……离婚的时候才想起：你原本只想要一个拥抱。人性贪婪，我等庸人，总是无法放下世俗的种种诱惑，患得患失，终究逃不过自寻烦恼。

人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。尽管人生变幻莫测，难以琢磨，可是那份美丽的开端足以令人动容。过程、结局，又能有多荡气回肠?只要带着那份初见的美好，淡然离开，留下无限的想象，也就留下无限的希望。人生若只如初见，终成永世难忘的记忆。

那么，再见，祝好。

亲爱的爸爸妈妈:

你们好!

从小到大，我都在你们无微不至的关怀下幸福快乐地成长，过着公主般幸福的生活。在爱的海洋里，我从来都不知道是你们的爱给予我这样一片海洋，也从来不知道该用什么来回报你们的爱!

一转眼十五年过去了，我从一个懵懂的小女孩变成了知识渊博的小姑娘!六年的小学生活正是因为有你们的倍加呵护才会过得如此充实精彩!即将小学毕业的我即将面临另一个挑战--初中考试。

在这段最关键的时刻，是你们为我奔波劳累，为我寻找好的学校，每每看着你们淌下的汗水，我明白那是你们对我付出的爱!

上了初中，就不能整天都和你们在一起了;就不能一放学回家，就听见你们关心的话语;就不能在遇到困难时，有你们的鼓励陪我一起前进;就不能……惯了和你们一起欢笑，一起努力，一起生活，不知道进入初中，是否会习惯没有你们的生活?

回忆这十五年来地点点滴滴，都让我感受到这份伟大而深沉的爱!

妈妈，您给我的爱，是温柔的;我就像您最心爱的宝贝一样，捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了……

还记得那一天，天灰蒙蒙的，像要吞噬整个天空。上学前，您告诉我:“这么暗的天，等会一定会下大雨，你带把雨伞，要不会被雨淋湿的。”我说什么也不肯带，(那时雨伞对我来说是个负担，重死了……)您实在拿我没办法，就不再勉强我了。“叮铃铃”放学铃声敲响了，我和小伙伴们一起冲出了教室，然而眼前的一幕让我呆住了，黑暗笼罩着整个校园，大雨哗啦啦地下着。时间一分一秒地过去，看着伙伴们一个个撑着小伞回家，我急哭了，我好后悔没有听您的话，我想您现在一定很生我的气，不会来接我了……就在这时，我朦胧的双眼前出现了一个熟悉的身影，啊，是您冒着大雨撑着伞来接我了。在您的伞下，我“安全”地回到了家，而您却全身湿透了。那一刻，我的心如针刺一般疼，那一刻，我也明白了，这就是母爱!

生活中随处都可以看见您对我的爱，它就像美丽的繁星，播撒在我的天空!

爸爸，您给我的爱，是严厉而温暖的，您就像我的朋友一般，听我诉说心里话，给我讲大道理。我有时犯错误，您在百忙之中，也会抽空来教导我，那严肃的表情，充满期望的话语，都装满了您对我的爱。然而你也从来都不约束。剥夺我的自由，是您对我的谅解，给了我一片属于自己的快乐小天地，在这片天地里充满着严肃而伟大的父爱!

您默默地关心我，鼓励我，有时候，只要有您一个肯定的目光，就能让我勇往直前，这是种默契的爱!

爸爸妈妈，你们的爱是我前进的动力，更是盛开在我内心深处永不凋谢的花儿。爸爸是座山，妈妈是条河，山拥抱着河，河滋润着山，而我正是这山上，这河边一颗幸福的种子，生长在山高大的脊梁上，享受着清甜河水的哺育，茁壮成长!

爸爸妈妈，我爱你们，谢谢你们这十五年来给予我的爱，在我心里，你们永远是天下最好的父母。我会用行动来证明，你们的女儿不会让你们失望的!在此我想与你们做个约定:如果还有下辈子，我们还要在一起，永不分离!(勾勾手，一百年，不许变哦!)

愿:身体健康，万事如意，甜甜美美，幸福到永远!

亲爱的爸爸妈妈:

你们好!

当我坐在教室，手握笔杆看着“感恩”这两个字眼的时候，我首先想到的是你们。现在的我，已拥有将近成人的身高，已具备逐渐成熟的思想，而这些都离不开你们辛辛苦苦的培养和教育。我就像一颗树苗，是你们化作雨水浇灌并养育了我，使我茁壮成长;我还像一朵云彩，是你们用苍穹般宽阔的胸膛包容了我的任性与不懂事;我更像一只小鹰，在必须学会飞翔的时期，是你们残忍而又慈爱的将我推下断崖，使我在绝境中学会生存，而崖底却铺满了你们爱的稻草。

从小到大，在我的心中始终矗立着一种宏伟庄严的、被神圣不可侵犯的光圈笼罩着的物体，那不是山，却比山高;那不是海，却比海深;那不是金，却比金贵。那是你们对我重若千斤的爱，伟大无私的父爱母爱。

童稚时期，当我摔跤绊倒时将我从泥泞中拉起来，细心擦拭着我的伤口与泪痕并悉心照料的人，是你们;年少时期，当我焦躁无助时，将我从迷茫中拉出来，耐心倾听我的心声并不厌其烦开导我的人，是你们。不难想到，当我即将步入成年期，面对无数的困难与挫折时给我去战胜它们的勇气的人，也必定是你们--我伟大的父母。你们既是我躲避风雨的港湾，也是我无穷力量的源泉。

我并不想在这里，列举出你们对我爱的表达，因为最无私、最神圣的爱是绝对不能用文字体现的，我一直相信你们对我的爱“尽在不言中”。

常言道:知恩图报。你们给我的恩太多太多，而我回报给你们的太少太少。我现在犹如一颗树苗，你们慷慨地把灿烂温暖的阳光无穷无尽的洒在我身上，而我只能吝啬的回报给你们一点点淡淡的绿色。但是，我在这儿向你们保证，当我长成参天大树之时便是我竭尽全力以最大的回报来孝顺你们之日。羔羊跪乳、乌鸦反哺是动物的感恩，“落红不是无情物，化作春泥更护花”是植物的感恩。我现在年纪不太大，能力也微薄，暂且不能像“乌鸦”“落花”那样以“反哺”“更护”来报答你们对我的生养之恩，我只能像羔羊跪乳一样，默默的从心底感恩着你们，为你们做力所能及的事，尽力分担你们的负担和忧愁，在生活上让你们安心，在学习上让你们宽心，做一个孝顺、勤奋、乐学、懂事、诚实的女儿，长大报效社会、报效祖国，安安分分的做好人，做一个让你们从心底感到自豪的人。

亲爱的父母，你们的教育和恩情将会变作我奋发向上的动力，你们的呵护与鼓励将会吹动我人生的桅杆。

感恩生命，感谢它给了我温暖的热源;感恩父母，感谢你们给了我体验人生最美好的至亲至爱的亲情入场劵。

亲爱的爸爸妈妈，我永远爱你们!最后恭祝你们。

身体健康天天快乐心想事成

亲爱的：

在我们家没有什么成文的规定，大家也不会把家风这个词挂在嘴边。但是我认为家风是一种精神的传承。祖辈们虽然没有说，但在他们的一言一行中无不为子女树立榜样，我从他们身上学到了很多，这就是我们的家风。

勤劳，这个词用在祖辈们身上是在合适不过的，当年，因为村子穷，爷爷凭着自己的手艺在外工作，打拼;奶奶亦是如此，终日坐在缝纫机前为别人做新衣，而为自己子女做的新衣少之又少。他们每日起早贪黑，有时天还没亮就要起来做事养家糊口，只有靠自己的身体肩扛手拿，有时要走很长时间的路才能到自家地里干活，不知道穿破了多少双鞋，所以他们辛苦赚来的钱，从不乱花。

孝顺，在爸爸身上我看到了完美的诠释，虽然常年在外打工，打他无时无刻不思念家人。每星期总会打几个电话询问爷爷奶奶的身体状况，家里有没有什么需要的日常用品，尽管跟他说，为了不让爸爸担心，爷爷奶奶从来都是报喜不报忧。未雨绸缪，俗语说得好“谋事在人，成事在天”，许多人都是大难临头才思考，这就显得太匆忙。父母总是想得很远，有时我不理解，为什么这样做，到事情发生后我才明白。此后我也开始考虑事情的可持续发展性。

善良，这个词我们全家都有很好的体现。一次妈妈在厂里捡到一只奄奄一息的白猫，带回家里，我们给它洗澡，喂它喝牛奶，但是几天后它还是离开了这个美好的世界。可能是它患上什么病。几年后家里有养一只狗，到现在为止，已经养了三年。

家风说也说不完，道也道不尽，每个人的家风都不相同，但是都是好的。严格遵守中华民族的优良传统，使我们的民族文化在我们这代人身上继续传承，这就是我们家的家风。

时间：

亲爱的朋友：

你好!

我们虽然没有见过面，我愿意将一颗真诚的、渴望友谊的心献给你——远方的朋友。我叫傅琳雅，今年11岁，上五年级了，在重庆上学。虽然我在这儿有许多朋友，但我十分希望和远方的你交朋友。你也许是个活泼的男孩，也许是个开朗的女孩，我希望你能喜欢我、接受我。

我的家乡——重庆，是个风景优美的城市。她有悠久的历史，有丰富的土特产，有名扬中外的历史文化，有让人惊叹的山山水水，她充满生机和活力，在世人眼中，她永远是最美的。有许多值得一去的地方，比如刺激的发现王国，有趣的虎滩极地馆，让人向往的水上人间……还有让你周游世界的世界之窗。大连的环境很好，虽然四周都有高楼大厦，车很多，但大路两边都是绿树成荫。

你的家乡是什么样的一定也很美丽吧。或许是繁华的美，或许是古朴的美，或许是纯净的美。我想你一定和我一样很爱自己的家乡。

你也许是一个无忧无虑的小女孩，也可能是一名有远大志向的小男孩，但不管怎样，让我们融入一个名叫中国的大家庭，享受一种特有的温馨，一种特殊的友谊。

我真诚地希望你能成为我的朋友。请给我回信呀!谢谢!

祝：身体健康，学习进步!

在远方的

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

十三年前，“上帝”把我带到这个世界。让我把天伦之乐带到你们身边!我的使命因该完成的不错。无论风霜雪雨还是繁花满枝，快乐永远荡漾这在个“家”的国度。我们为此而自豪，因爱的存在而荣耀!三个人——就是整个世界!

这世界上最美的风景，便是您的背影。这黑白的朴实，衬托出彩虹般的生活——赤橙黄绿青蓝紫，万般滋味在其中!我认为工作不是辛苦，工作了而没有人认可才是真正的辛苦。也正因为这样，我的学习是快乐的!因为我知道：在我考了满分之后会有一个熟悉的声音对我说：“你是最棒的!”这便是您——myparents!

生活的最高境界并不是家财万贯，而是忘记财富的重要。您每天辛辛苦苦的工作，就是想让我过得好一些!算着时间一天天的过，看着您一天天的老。而我却仍然幼稚的跟您要玩具。一股奇怪的感觉油然而生——我羞愧了，我悲哀了，我哭泣了，我懂得了!我要听话!虽然我无法赚钱，但我可以省。我拿出了我的省钱计划，我发誓我一定要这样做!可您只是笑了笑，摸着我的头。淡淡地说了一句：“你好，我就好!”

生活本没有意义，你追求什么，它就是什么。因为爱您，我的生活便开始为让您过得更好而努力!似乎上帝永远都眷顾有爱的人。在努力的道路上，我并未感到艰辛，而更像是一种享受——在报答给予生命的人时的一种快感!爱这样东西，你永远也猜不透，他会在你绝望的时候默默地推你一把。在骄傲时给你一个幸福的“耳光”。一个一百斤重的大石头，我可能一辈子也抱不起来，但是我却可以抱着您再转一圈。这就是爱，是浓与血的真挚，是狂与美的结合，是十三年来一个永远不变的事实!

谢谢您，让我在困难的地方倒下，在有爱的地方醒来。这般美妙是任何家庭、任何孩子所追求的!我很庆幸因为我拥有!您交给我一种生活的状态：不为无聊而勇敢，不为白痴而冒险，不为曾经而愤慨!

有一句话可能以在您耳边响起千百遍，似乎早已不新鲜，但也就是这句话，是我对您感情的诠释!“爸爸!妈妈!我爱您!到永远!”

答辩人：北京xx公司

住所地：北京市工业区1号

法定代表人：×××

被答辩人：P市X公司

住所地：辽宁省P市X区工业开发区

法定代表人：×××

答辩人因被答辩人不服xx市中级人民法院()商初字第x号民事判决书提起的上诉作出答辩如下：

第一，双方之间的合同关系如何定性并不会对本案产生任何程序或者实体上的影响，况且被答辩人在原审答辩状中已经自认了“实际履行时双方并未按照加工合同之约定履行”的事实。因此，原审以买卖合同纠纷立案并判决并不违反任何法律规定。

第二，被答辩人在原审中提供的证据不足以证明“原料价格上涨”的事实，因此，原审判决根据被答辩人开具的增值税发票显示的价格，认定双方交易的单价为每吨16,x00元是正确的。

第三，由于被答辩人是在其设在xx市的加工厂将原料加工成成品的，该加工厂距离约定交货的地点不足3公里，被答辩人的代理人在原审过程中自认两地点之间的运费是每吨15元。原审判决在被答辩人自认的基础上作出相关认定并无不当。

第四，被答辩人已经在原审答辩状中自认：“在合同期间我公司提供的货物其中有一批36吨，以抽检不合格为由被退回，我公司提出异议后，并请原告检验人员重新检验为合格”。但是，被答辩人并未提供能够证明被退回的36吨货物再次交付给原告的证据。因此，原审判决认定的事实也是正确的。

综上所述，原审判决认定事实清楚、适用法律正确、审判程序合法，应当予以维持。

此致

黑龙江省高级人民法院

答辩人：北京xx公司

x年x月2x日

尊敬的家长：

您好!

食品安全已经成为家庭、学校和社会关注的焦点问题，特别是一些无证摊位上的假冒伪劣食品、“三无”食品、过期食品，严重影响着学生的身体健康。目前我市正在创建国家卫生城市，我们每个公民都有责任和义务自觉抵制不良卫生行为，做出自己应有的贡献，在此希望各位家长朋友们与我们携起手来共同开展维护食品安全知识宣传，提高学生食品安全自我保护意识与能力，让孩子们健康饮食、健康成长。

一、让孩子树立健康饮食观念。

了解孩子饮食特点，介绍各类不安全食品对孩子健康的影响，引导孩子合理膳食，以正餐为主，少吃或不吃零食。

二、让孩子学习必要食品安全知识。

教育孩子购买食品时要做到“一看二闻三触摸”。教育学生不购买、不食用来源不明、假冒伪劣、过期或“三无”食品。

三、让孩子养成良好的饮食卫生习惯。

注意饮食卫生安全，提高个人卫生习惯，防治病从口入，同时教育说服孩子在家或正式餐饮场所就餐，不要在路边无证经营的小店或流动摊点就餐。

四、让孩子知晓维权途径。

一旦发现假冒伪劣食品，请及时拨打食品药品监督管理局举报电话12331维护自身权益。

五、争做食品安全的宣传员。

积极配合、参与学校和相关部门开展的食品安全宣传活动，为孩子带好头，树立榜样。

家长的一句话，一个提醒，对孩子的健康成长都会起到至关重要的作用，让我们积极行动起来，从自己做起，从现在做起，关注食品安全，关心孩子成长，给孩子多一些快乐和平安，为孩子撑起一片健康成长的蓝天。

最后，衷心地祝愿您全家健康快乐，合家幸福!

20xx年xx月xx日

尊敬的________：

您好!

我们是国信证券股份有限公司深圳泰然九路营业部。国信证券泰然九路营业部是国内最具规模的证券营业部和最具影响力的证券品牌之一，我们深入探索客户需求，凭借专业团队和创新进取精神，现受托资产超过600亿元，客户数超60万，合作投资机构超50家，在市场占有率、营销水平和客户服务水平上均处于全国领先地位。

______行业是我们公司未来重点研究与服务的行业之一。我们长期深入探究_______行业,致力于为行业内上市公司及中小企业提供优质的综合金融服务。

______公司是(描述一下这个企业)。鉴于贵司在业界的领导地位和未来的发展，我公司企业顾问中心研究与顾问团队诚盼于近期前往贵司进行一次拜访学习，希望通过深入的交流，能为贵司提供更好的综合金融服务。

如蒙应允，荣幸之至。

顺颂

商祺

国信证券股份有限公司泰然九路营业部

20xx年x月x日

亲爱的山区小朋友：

你们好!

我是xx省xx市九一小学五年一班的一名阳光开朗的小学生，是一名班干部。每次在新闻上看到你们那瘦黄的脸庞，弱小的身躯，黝黑的皮肤，还有那渴望读书的目光，我恨不得马上长出天使的翅膀飞到你们那里，把你们接到我们这里来，让你们也能坐在明亮的教室里读书。

我第一次知道你们是在网上看到的。曾经有过一个这样的帖子：在山区，人们无法让自己的孩子就近读书，而要让他们翻过几百米的高山，淌过无数条小河。有的孩子甚至因为家里贫困而无法进入校园。朋友们，让我们献出自己的爱心吧!

看完这个帖子，我的心中波涛汹涌，思绪万千。如果上天能够满足我三个愿望，那么第一个愿望就是让你们都可以上学;第二个愿望就是让你们永不贫困;第三个愿望就是让世界充满爱。虽然这只是我个人的一个愿望，但只要所有城里的妇女少买一些化妆品，所有城里的男子少抽一条烟，所有城里的儿童少买一个玩具，把省下来的这些钱捐给你们，我相信这一定不是幻想!

小朋友们，未来是美好的，相信自己，相信未来，通过努力，你们一定可以坐在宽敞明亮的教室里的。

祝你们：

早日走进宽敞明亮的教室!

远方的朋友:

你好!

我想和你们交朋友，你们愿意吗?

你们是不是很奇怪我怎么会给你们写信?告诉你们，最近我们班正在开展一项“手拉手”和远方的同龄人交朋友的活动。这是我第一次写信，我希望以后我们经常互相通信，成为好朋友，你们说好不好?

在这里我先跟你们介绍我的情况吧。

我是一个活泼可爱的小女孩，平时很少说话。乌黑的头发，大大的眼睛，又是双眼皮显得炯炯有神。我那小小的耳朵，小得不能把耳机放在里面。眉毛交叉在眉宇间 ，每当我思考问题的时候我会眉头紧锁。我高鼻梁，嘴巴不大不小，也很甜。在班上成绩是上等。

我们的学校很漂亮，是个学习的好地方。我们班有45名同学，每一个同学都有自己的特长。尤其是学习委员邓倩，她不仅学习好，而且各方面都很优秀。同学们很佩服她。我们班是一个团结的班集体。上一次冬季运动会我们学校举行了全国中小学生武术体操《旭日东升》比赛，我们班得了第一名。前两个星期我们学校有一位体育老师要上县级优质课就选中了我们班，那节课她教我们前滚翻，我们高兴得像快活的小鸟。听我们的班主任说那节体育课被评为县级优质课一等奖，录像光碟被推送到州里去参赛了。

我们的班主任杨老师快50岁了，她和蔼可亲，教学有方，我们可喜欢她了。我想长大了就当像她那样的好老师呢!

你们的学校是什么样的?你们的生活也丰富多彩吧吗?能写信告诉吗?

我觉得我们班开展这次“手拉手”活动很有意思，能让我们结识更多的朋友，交流更多更好的学习方法和经验。希望你们收到信能和我一样开心，也盼能早日收到你们的信。

祝:

学习进步，心情愉快!

一个陌生的朋友:

2X年XX月XX日

敬爱的公司领导：

我于____年__月到贵公司工作，我非常看好公司的发展前景和本职工作，我决心认真学习，努力工作，为公司的发展作出应有的贡献。为了保障自己的合法权益，根据《中华人民共和国宪法》和《劳动法》关于参加社会保险的有关规定，特向领导申请为我办理养老保险的参保手续并履行缴费义务。现申请自愿加入贵公司统一办理的社会养老保险计划，遵守《规定》中的各项条款。

特此申请，恳请批准!

申请人：

申请时间：

年月日

生活在山区的小朋友：

你们好!

我是顺德聚龙小学五(3)班的一名学生，名叫范达，我在电脑上了解到了你们的生活，比起你们来说我就惭愧多了，你们从小就吃苦耐劳，而我呢?每天饭来张口，衣来伸手的是每天做在家里看电视。想想看，你们那儿几乎连一盏灯都没有，更不要说电视了，比起你们，我们真是惭愧再惭愧呀!

现在我来介绍自己吧!我是一个性格开朗的男孩，在班上成绩不错，也算是一个好学生了。我，眼睛大大的，头发有点长，鼻梁高高的。还有的人叫我“帅哥”呢!

嘻嘻，现在你连一盏灯都没有，更不要说电视了，比起你们，我真是惭愧，了解我了吗?我们做个朋友吧!

希望能收到你的回信!

祝你

学习进步!

万科物业办食堂，让人们对物业公司的创新职能产生了浓厚兴趣。

金陵晚报记者了解到，如今一些品牌房企的物业公司，还做起了房产中介、保姆培训、打理花园等工作。

“她很专业，我发现她把面盆龙头上的水渍都擦得一干二净。”仁恒翠竹园业主吴小姐说，在试用过许阿姨之后，她将原来自己请的保洁员辞退。

“许阿姨是仁恒物业专业培训过的。”

仁恒物业副总经理袁艳军介绍说，仁恒除了培训专业的保洁员，还有园林绿化师傅可以为别墅业主打理花园，现在网购比较多，他们物业也有人可以帮业主代收、代发快递。

“这些服务人员都是仁恒物业签约的正式员工，这样业主不在家，他们按约定的时间上门打扫，业主也非常放心。

如果一个家政员的预约时间是4个小时，剩余时间还可以安排他们在物业干点活，这样人力成本也可以降低，业主、物业公司和服务人员都划算。”

此外，仁恒与万科的物业公司，都开始代理房屋销售。

仁恒是由物业公司的经纪业务部代理此服务，万科则已经在江宁金域蓝湾的商业内街上开设了专门的中介门店。

袁艳军表示：“业主们觉得可以把钥匙丢给仁恒自己的物业，看房方便又放心。

我们专门为此招聘了有经纪人资格证的房产中介，上个月公司一共经手5套租赁，一套买卖，收取的服务费与其他中介公司一样，租赁收取一个月的租金，买卖各收取1.2%佣金。