作文户外课策划方案【汇编20篇】

活动目标:

1.认识手的结构和功能，了解五个手指的名称。2.帮助幼儿理解，体会自己的小手很能干。3.简单了解保护手的方法。活动准备:1.手的图片2.动物大指偶5个小指偶若干(与幼儿人数相同)3.操作材料:(1)夹珠子(筷子、木珠)(2)穿珠子 (3)绘画(涂色:“手套”)

活动过程:

一、幼儿操作老师简单介绍操作内容和材料，请幼儿操作，让幼儿在操作的时候想一想:“你是用什么来做这些事的?”

二、引导幼儿说说自己的小手能做什么，使他们体会到自己的小手很能干。提问: 1.刚才你做了什么?是用什么做的?2.除了刚才做的事以外，你的小手还会做什么?(个别回答，与旁边的幼儿交流)老师小结:小朋友的小手真能干，可以做这么多的事，那么，小手为什么会这么能干呢，手上有些什么呢? 请小朋友伸出自己的小手仔细地看一看。

三、观察认识手1.幼儿观察手提问: 你的手上有什么?(手指)2.认识手指名称。(1)介绍手指名称。出示图片，分别介绍五个手指的名称。最矮最粗的叫大姆指，让幼儿伸出大姆指表扬表扬小朋友，也表扬表扬自己，最细最小的叫小指，让幼儿伸出小指;中间的是中指，让幼儿伸出中指;中指和大姆指中间的叫食指，请幼儿伸出食指;中指和小指中间的叫无名指，幼儿伸出无名指。(2)巩固认识手指。a.老师分别将动物指偶戴在五个手指上，幼儿说:老师将__在__上。b.游戏:“戴指偶”老师说一个手指的名字，幼儿取一个指偶戴在相应的手指上。3.认识手的其它部分。(1)手指长在哪里?(手掌)(2)手还可以怎样分? (手心、手背)老师伸出手心，手背提醒幼儿。

四、幼儿讨论: 如果没有手会怎样? 怎样保护手?讨论后请个别幼儿回答，老师小结:勤洗手，保持手的清洁，不玩刀和其它尖的东西，以防触伤自己的小手，冬天外出戴手套，涂一些护肤品等。五、引导幼儿想想怎样使自己的小手更能干，教育幼儿多动手，勤动手。提问:怎样使自己的小手更能干? 启发幼儿想想: 如果什么事都请爸爸、妈妈或爷爷、奶奶做，小手会不会很能干?教育幼儿自己的事情自己做，还要帮助大小做一些力所能及的事。活动延伸:1.让幼儿继续操作2.在日常生活中提醒、督促幼儿学着自己的事自己做。

一、晚会背景

这是中药和生物系大学阶段的最后一次聚会，这是__级学子向母校挥手告别的日子，也是各奔东西开启人生新征程的日子。在这个即将别离的时刻，弹指一挥间，大学时光已经悄然结束，我们学院的莘莘学子们又将背起行囊，开赴新的篇章。2年来，由当初的天真烂漫、懵懂无知，到今天成熟稳重、壮志满怀。

二、晚会主题：留住那些年

三、晚会目的：

大学三年是我们人生旅程的一个驿站，三年生活漫长却又短暂，三年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡，或有所贡献。为了让即将毕业的我系学子留下最美好的回忆，为了表示我们学院师生对他们深刻怀念之情。我院特为毕业生班的同学们呈现一场精彩的毕业晚会也为他们的大学生活划上圆满的句号。在这里我们送上对即将毕业的同学们最真挚的祝福。

四、参与方式：

全系学生可以各班为组织单位，组织舞蹈，歌曲，器乐、戏曲、小品、相声、魔术、话剧等形式进行选送。参选节目应注意节目丰富多彩，突出文化多样性。

五、晚会对象：

中药和生物系领导老师

中药和生物系20__级毕业生

中药和生物系非毕业生学生

六、晚会形式

晚会一共分为三部分：第一部分：感恩

第二部分：青春

第三部分：祝福

七、晚会时间地点

4月27号第一次筛选节目地点：2#101

5月七号第二次筛选节目地点：2#202

5月25号晚会地点：学院大礼堂

八、具体晚会准备

1、前期做宣传，制作海报、条幅等。

2、准备晚会所需物品，道具、请帖、服装等。

3、先以各班为组织单位上报节目

4、组织各个节目进行节目初选

5、分2次对节目进行彩排与指导。

6、对所定节目进行排序。

7、选定晚会主持人(四位2男2女作为晚会主持人)。

8、做好晚会所需礼仪人员的安排工作。

9、提前布置舞台及晚会现场(会场布置：用气球等物品装扮会场，布置舞台背景。

现场主要体现温馨，和谐，青春)。

10、制作邀请函、节目单、后幕。学院团总支以书面邀请函的形式，邀请各院系的

有关领导以及院里的各位领导，说明晚会的时间地点等。

11、确定人员邀请名单，确定晚会邀请嘉宾名单，领导，学院代表等。

12、上交节目背景音乐等。

13、联系老师与几位毕业生学生代表做好献言准备。

九、具体流程：

十、晚会各阶段安排：

(一)前期准备阶段

此阶段包括晚会前期的一切准备事项：晚会节目的准备和筛选、晚会具体流程的确定、与合作商家的联系、前期宣传工作、大礼堂布置的准备、晚会当晚各阶段工作人员的安排。此阶段时间：4月25日——5月12日

(1)晚会节目的准备

负责部门：文娱部负责人：黎正(613271)

晚会内容及形式

以“留住那些年”为主题。

(2)晚会具体流程的确定

负责部门：文娱部负责人：成美琼(625345)

(3)与商家的联系

部门：外联部负责人：廖冬婷(625874)

1、负责联络商家赞助奖品。

2.与商家联合宣传，制作两条横幅分别悬挂于学院教学楼显眼处及学校大礼堂

(4)前期宣传工作

负责部门：全系学生干部

向认识的各系同学宣传我系这次晚会，要做到让整个学院都知道我们系这个学期最重要的晚会之一。

(5)大礼堂布置的准备

负责部门：宣传部爱心驿站负责人：王伟亮(611704)

A大礼堂布置要切合主题，突出魅力，彰显活力与_

B包括布景的设计、大礼堂楼梯和入口的设计

(6)晚会当晚各阶段工作人员的安排

A晚会进场和领导、嘉宾签到处的安排

负责部门：秘书处组织部负责人：黄建洪(614876)

工作：a、在大礼堂门口接待领导、嘉宾和观众。要先核实观众门票，和嘉

宾邀请函

b、指引领导和嘉宾到签到处签到，再带到指定座位上

c、向观众发放小礼物荧光棒(待定)

B晚会后台工作(体育部7人,剩下的由文娱部顶上)

负责部门：文娱部体育部负责人：王建(613951)

工作：a、要分现场拉幕人员，道具的摆放和撤离人员

b、再上个节目结束下个节目开始是要迅速完成上节目道具的撤离和下节目道具的摆放

C礼仪小姐工作安排

负责部门：文娱部负责人：汤晓娟(610067)

工作：a、入场时领导和嘉宾的接待

b、领导发言或颁奖是领导的引领

c、颁奖仪式上奖状和奖品的出场

D节目衔接工作

负责部门：文娱部负责人：潘培伟(615463)

工作：a、上个节目进行时下一个节目演员的准备出场工作

b、表演完毕演员的退场工作

E大礼堂秩序维持工作

负责部门：纪检部素拓联络部负责人：薛寒杰(629402)

工作：a、观众进场时的秩序，要在各不同座位席安排人手以防观众坐错位置

b、晚会中间要严格进出人员，晚会开始观众只可在最后一个门出入c、晚会期间严禁观众在领导席前出入(这一点外联部与纪检部之间要沟通好，避免外校嘉宾有紧急事情需走动时从领导席前经过)d、晚会最后两个节目到晚会结束严禁观众出入

F机房舞台灯光设备、音箱设备的控制

负责部门：学院文娱部负责人：邱炜杰(611798)

G晚会摄影和录象工作

负责部门：编辑部负责人：沈钊权(610873)

(二)后期准备工作

此阶段时间：3月14日～3月15日

A舞台布置

负责部门：文娱部宣传部体育部负责人：王伟亮(611704)工作：a、按上阶段的舞台构思制作喷画和制作舞台所需物品

b、3月15日前把大礼堂楼梯和门口装扮好

c、3月15日中午悬挂喷画和横幅

B晚会所需服装道具的准备

负责部门：文娱部负责人：纪树彦(623845)

工作：按节目要求准备所需道具和租服装

注：此工作必须在3月15日前完成

C晚会领导、嘉宾和观众座位场地的划分

负责部门：秘书处负责人：黄建洪(614876)

工作：晚会分领导席、外校嘉宾席、本校嘉宾席、观众席演员席和工作人员席

D各嘉宾的邀请和门票的制作

负责部门：网络信息部负责人：郑富华(611936)

工作：制作邀请函和门票

E邀请函及门票的发放负责部门：秘书处负责人：黄建洪(614876)

a、计算领导嘉宾数量及我系各班人数以制作门票

b、邀请函的制作和发放

F中期宣传工作

负责部门：宣传部负责人：王伟亮(611704)

具体安排可如下：

1.由宣传部制作两张宣传海报贴于我系宣传拦上

2.让各班文娱委员及班长协助宣传。

G晚会签到处和领导席的布置

负责部门：秘书处素拓认证部负责人：黄建洪(614876)

工作：1、签到纸的制作

2、领导席桌布的摆放

(三)彩排工作安排

彩排时间：第一次5月20日第二次5月24日地点：大礼堂

彩排为节目与机房设备的和整个流程的演练，为一次没有观众的正式晚会

(四)晚会当天安排

晚会时间;5月25日19：30～22：00

观众入场时间：18：30～19：10

晚会19：10正式开始，21：40结束(预计)

晚会所有工作人员17：30以前必须到场

(五)后期工作安排

A场地的清理

负责部门：生活部学习部素拓活动部负责人：黄宗道(610800)

B晚会的后续报道工作

负责部门：网络信息部宣传部编辑部负责人：沈钊权(610873)工作：新闻稿的撰写、我系网页上的报道、我系宣传栏关于这次晚会的宣传

十一、活动经费预算：

十二、注意事项：

1、事前一定要有人负责跟各部门，从流程，音乐，服装，时间，搭台，出场方式，对白，不能马虎(其中DV片的收集—需剪辑)。

2、要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作，知道需要注意的地方。更重要的是及时更新信息。(如流程的修改/节目改动/表演人员的更改/嘉宾的更改等)

3、各部门要明确分工，及时更新晚会变动信息。要做好两手准备。

4、场景设计。观众区域布置，进退场的秩序维持。

5、展板的设计和布置(主题展板/副题展板/赞助商展板/其它展板等)

6、音乐的配置。待定

7、彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环节的漏洞，记下每部分的问题，彩排后要汇总和解决。

我校工会历年来积极发挥在教职工中的核心作用，在上级主管部门和学校党政的正确领导和大力支持下，积极开展了形式各样的文体活动，活跃教职工生活。现将我校20__年工会开展教职工文体活动情况总结汇报如下：

__年，我校以"每天健身一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子"为主题，全面推进职工文体活动的开展，各项活动在各位领导和广大教职工的大力支持和参与下全面展开。

一、高度重视并积极参与区教育局举办的教职工排球赛。通过学校内部教职工乒乓球赛的进行，决出男女前六名代表学校，认真训练准备，积极参加区赛。

二、继成功举办了教职工趣味运动会。活动方案出台后，广大教职工踊跃报名，全员参与，积极为参赛做准备。_月9日下午，全体教职员工汇聚在田径场，简短的开幕式后，运动会在女教职工精彩的广场舞表演中开始。本次比赛项目分团体、个人两个大项四个小项。团体项目有同舟共济、接力传球和车轮滚滚;参与面广，共有各类运动员247人次。全校学生观看、助威。下午四点，经过半天的角逐，趣味运动会在学校工会、竞赛委员会大力支持与全校教职工的共同努力下，圆满结束。此次趣味运动会，把单纯的体育竞技转换成了竞技加游戏的形式，多了一份趣味，多了一份童真。让教职工们体验运动的快乐，竞争的乐趣、参与的欣慰。整个运动会气氛热烈、秩序井然，体现了教职工们良好的精神风貌。运动会自始至终体现出一种集体的凝聚力与向心力。

三、不定期举行师生间、各年级组间的篮球、羽毛球、乒乓球、羽毛球、排球等比赛，增强教职工的团体精神和集体凝聚力。

四、另外，学校工会结合学校实际，精心组织、开展健康向上的丰富多彩的职工文体活动，丰富教职工文体生活促进教工身心健康发展，推动校园文化建设。校工会结合重大活动、传统节日，都能做好活动安排。

甲方：

乙方：

甲、乙双方在平等自愿、公平、诚实信用的原则下，经友好协商，就甲方委托乙方承揽“ 活动”相关事宜达成并签订本合同。

一、委托范围及工作内容

1.1甲方委托乙方执行举办于 年 月 日的“ 活动”;乙方负责向甲方提供活动实施细化方案制定、活动执行、活动现场布置、道具设计及制作、安装等事宜(具体事项以项目活动策划方案为准)。

1.2工作内容

1.2.1策划活动流程、设计布展方案、舞台灯光设计方案、场地推荐、摄影摄像、主持人及演出人员的选择、互动游戏及道具的设计、抽奖活动安排等;

1.2.2活动策划方案、主持人稿件、致词及其他文字稿件的撰写;

1.2.3活动方案所涉及合作单位、媒体的邀约、沟通;

1.2.4活动现场执行及应急处理;

1.2.5活动效果反馈及总结、活动资料的保存与保密;

1.2.6本委托执行活动涉及的其他需由乙方完成的工作。

二、费用及付款方式

2.1费用为人民币： 元整 (小写 )。

2.2本次活动中因甲方的需要增加或更改制作产品或增加活动内容，由甲、乙双方主要负责人书面进行确认，最终费用按书面确认单为准。

2.3本合同签订后2个日内，甲方向乙方支付费用的 %【即人民币： 元整 (小写： )】作为首期款，剩余款项在“ 活动”结束，乙方向甲

三、实施

3.1活动立项→活动基本信息确认及场地勘测→提供策划初稿→正式提案→甲方及甲方策划代理公司审定→甲方书面签字确认提案→活动筹备→活动预演→活动现场执行→相关媒体宣传→活动效果反馈及总结等。

四、甲方责任与权利

4.1甲方有权利按本合同的约定从乙方获得活动布置项目，并对布置要求提供意见;

4.2甲方有义务向乙方提供必要的资料以确保乙方能完成承揽任务;

4.3甲方有权对乙方的工作内容及工作质量进行监督和指导，并对重大问题有权要求乙方进行更改;

4.4甲方应如约向乙方支付承办费用;

五、乙方的责任与权利

5.1乙方应从甲方布置要求及要达到的效果出发;

5.2提供专项服务方案，获得甲方负责人同意并签字确认后方可实施，并接受甲方的监督与指导;

5.3未经双方书面许可不得擅自更改;

5.4乙方应保证工作的质量及工作的进度;

5.6如在项目执行期间发生紧急情况，乙方有义务及时通知甲方并积极予以协助解决;

5.7乙方为完成承办活动而采购、摆设的各种物品、搭设的各种构筑物必须稳固、安全，无潜在风险和隐患。并在本合同履行期间内承担维修、维护、管理责任;

六、不可抗力

6.1不可抗力因素：因水灾，火灾，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行时，双方均不承担法律责任，但双方应在相互信任的基础上协商解

6.2因国家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行时，双方均不承担法律责任，但双方有通知义务和协助义务，待不利原因消除后另签补充合同。

七、违约责任

7.1合同生效后，若一方单方违约终止，守约方将依法追究赔偿责任，并承担合同总价款的30%的违约金，并赔偿给对方造成的损失。

7.2甲方如逾期付款，乙方有权对逾期额每天以中国人民银行发布的同期同额贷款利率150%要求乙方支付违约金，并要求甲方赔偿损失。

八、其他

8.1甲、乙双方因本合同或在本合同履行过程中发生争议的，应协商解决，达成一致签署补充协议，与本合同具有同等法律效力;协商不成时，任何一方可向合同履行地人民法院提出诉讼。

8.2本合同自甲、乙双方签章之日起生效，壹式贰份，双方各执壹份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

教学目标

1、通过操作，加深对图形的认识，初步认识图形之间的关系。

2、通过操作，发展学生的想像力和创造性。

3、培养学生的想像力和创新能力。

4、通过操作，显示对美的追求，领略数学知识的美。

教学重点

1、认识长方形、正方形、三角形、圆。

2、拼摆出想象的图形。

教学难点：

拼摆出想象的图形。

教具学具准备：

七巧板、学具、投影仪、投影片等。

教学步骤：

(一)铺垫孕伏

1、从学具中找出长方形、正方形、三角形、圆。

2、出示拼摆的图形，引导学生欣赏，感悟图形之美。

(二)探究新知

1、指导学生从学具卡片中找出，按虚线剪开，再按下图拼一拼。

(1)引导学生想象，拼摆的图形像什么?

(2)启发学生还可以摆什么图形?

2、从学具卡片中剪下，再按虚线剪开，用剪下的4个能拼成一个圆吗?

3、从卡片上剪下其他图形，再按下图拼一拼。

(1)出示投影。

(2)引导学生利用学具拼摆其他图形。

(三)全课小结

随堂练习：

1、用两个△和两个○拼摆一只蝴蝶。

2、用认识的图形，摆一朵花、一只小鸟、一架飞机等。

布置作业：

用认识的图形，拼成一个想象的图形，办一个小展览。

委托方(甲方)：

顾问方(乙方)：

填写说明

一、企业策划合同是指当事人一方为另一方就公司提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告所订立的合同。

二、技术情报和资料的保密：

包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。

三、双方可以约定，本合同变更、解除、终止，本条款均有效。

四、本合同依据《民法典》的规定，合同双方就____________公司的企业策划，经协商一致，签订本合同。

五、咨询的内容、形式和要求：乙方为甲方提供宣传方案并进行实施

六、履行期限、地点和方式：

本合同自____年__月 日至____ 年__月__日履行。

本合同的履行方式：提交策划方案后,甲方认可后付款

六、报酬及其支付方式：

(一)本项目报酬(咨询经费)： 元。

(二)支付方式(采用以下第____ 种方式)：

①一次支付：____元。

②分期支付：________ 元，时间：________________。

____________ 元，时间：________________。

③其他方式：

七、违约金或者损失赔偿额的计算法：

违反本合同约定，违约方应当按民法典规定，承担违约责任。

八、争议的解决办法：

在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。

双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第(____)种方式解决。

1.由仲裁委员会仲裁;

2.向人民法院起诉。

十、本合同有效期限___年__ __月____日至____年___月____日

甲方：____________________ 乙方：_________________

代表人：________________ 代表人：________________

____ 年____月____日 ____ 年____月____日

5月15日是第23个国际家庭日，为深入弘扬家庭美德，积极倡导和谐文明的生活理念，充分发挥家庭和谐在“四个宁夏”及建设小康社会进程中的独特作用。经自治区妇联研究决定，在各市、县(区)开展“弘扬家庭美德创树文明家风”5·15国际家庭日主题活动，现将有关事宜安排如下：

一、指导思想

以习总书记重要指示精神为指引，大力弘扬和践行社会主义核心价值观，传播家庭文明正能量，在全社会持续掀起弘扬家庭美德和创树文明家风的热潮，切实以好的家风支撑起好的社会风气。

二、活动主题

弘扬家庭美德创树文明家风

三、活动时间

5月10日-5月30日

四、活动内容

以“弘扬家庭美德创树文明家风”主题活动为统揽，重点开展以下活动：

(一)开展自治区“最美家庭”推选活动

结合“最美家庭”常态化工作，注重寻找过程，进一步扩大活动覆盖面，提高活动参与率，传扬好家风好家训，最大程度地发动群众参与寻找“最美家庭”活动。加大宣传、畅通推选渠道，将优秀市级“最美家庭”通过组织推荐、社会推荐、个人自荐的方式选拔为自治区“最美家庭”候选家庭。拟定于7月揭晓自治区“最美家庭”100户，让“最美家庭”真正成为文明家庭的蓄水池，在全社会持续掀起弘扬家庭美德和文明家风的热潮。

(二)开展传扬“好家风好家训好家教”征集活动

组织动员家庭开展好“晒家庭幸福生活，议良好文明家风，讲家庭和谐故事，展家庭文明风采，秀家庭未来梦想”五个环节活动。广泛征集“孝老爱亲”“科学教子”“清廉家风”“革命年代好家风”“良好习惯养成”“好学风”“勤俭节约”“节能减排”等方面的典型案例及生动故事，选拔典型家庭组成巡讲团，通过宣讲会、故事会或经验交流会等形式，在全社会广泛传播正能量，促进形成向上向善的社会风尚。

(三)举办婚姻家庭专题讲座进社区活动

充分争取多方资源，聘请师资深入“妇女之家”开展婚姻家庭专题讲座，重点交流家庭生活中维情WW等方面的知识和优秀经验做法，为家庭送上先进的婚姻家庭经营理念，促进家庭的和谐稳定。

五、有关要求

(一)统一组织行动。各市、县(区)妇联要高度重视、迅速行动、认真谋划，按照活动主题，围绕活动内容设计群众参与面广、有创新、有吸引力和影响力的活动。期间，所有村(社区)“妇女之家”组织开展丰富多彩的活动，营造活动氛围，形成活动声势。

(二)集中宣传展示。所有“妇女之家”要设立“最美家庭”群众自荐他荐报名点、印制群众自荐他荐表格;设立家庭幸福照片展示栏、“最美家庭”光荣榜、好家风好家训宣传展示台。要在“妇女之家”、广场、集市、商场、清真寺等地张贴活动宣传画、播放宣传片;积极争取当地传统主流媒体支持，同时充分发挥新媒体作用，广泛深入地对活动进行宣传报道。

(三)按时报送材料。请各市按时上报自治区“最美家庭”候选户材料，并及时将5·15国际家庭日主题活动简报及照片发至自治区妇联宣传部邮箱。

联系人：陆__

联系电话：__

电子邮件：__

自治区妇联

5月9日

初中班主任工作总结

一转眼两年过去了,今年到了初中的最后一年.我也继续担任本班的班主任工作.初三是初中三年的关键时刻,对学生来说,取得好成绩就是最重要的事情.所以这个学期我们班就要在班风比较稳定的基础上继续抓好学风建设,争取取得更好的成绩.为了达到这个目标,我制定了以下计划.

一.继续抓好班风建设,带动良好的学风.

1.重视五项评比.

五项评比是班风的重要体现,去年我们班的五项评比成绩比较好,所以今年要继续把这项工作做好,从而保持班风的稳定.

2.继续规范好仪容仪表.

学生的仪容仪表也是良好学习风气的一种体现.虽然今年是初中的最后一年,学习比较忙,但也不能放松这项工作,从衣着到头发打扮都要符合学校的要求.

3.狠抓课堂纪律.

课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降,所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律.这个学期我就准备继续加大监管力度,不但要班干部认真做好记录,还要求各科任老师配合,我平时也多到班上看一看,了解好班里的纪律情况.

二. 加强中下生的辅导转化工作. 注重对学生的学法指导.

这是提高全班成绩的关键所在,所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作,制定好计划,在班中全面铺开,平时尽量多下班,了解中下生的学习困难,尽可地提高中下生的学习成绩,从而进一步提高全班总体成绩.

我还计划加强与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。另外,继续开展

“一帮一” 活动,尽量提高中下生的学习成绩.

三. 认真抓好活动课程建设(主题班会,团队活动,活动课……),注重培养学生良好的心理素质.

今年是升学的关键,所以我准备利用活动课开展各类的学科趣味竞赛或游戏,这样不但对学习有好处,而且可以提高同学们的学习兴趣.另外,我还要多召开关于理想,前途教育的主题班会,使他们能以最好的心理状态去迎接中考.

四. 加大安全教育力度

安全是学校一切工作的重中之重。新的学期里，我将继续坚决执行学校制定的安全事故防范措施，经常性地深入学生间了解情况、发现问题，加强学生在诸如教室、校园、回家途中甚至在家中等地点的安全防范意识，消除学生在日常生活中存在的一切不安全因素。

一、背景分析：当下，娱乐文化已经被提高到了一个前所未有的地位，也成为我们这个时代大众消费的主要精神产品。单调的戏曲节目，已不能再吸引大众的眼球。

二、企划动机：就目前为止，戏曲类的节目，大多生存艰难。唱念做打，选段演唱都已过于守旧，难以将戏曲推广。信、周杰伦都曾在歌曲中加入戏曲演唱，让人耳目一新。将戏曲与流行音乐或与多种艺术表演形式的结合将是节目组重点打造的对象。《相约花戏楼》之我爱唱戏就是建立在这一宗旨之上。让戏曲不再枯燥，老少咸宜。

节目设定：

一、节目名称：《相约花戏楼》之我爱唱戏

二、节目类别:全民参与的一档戏曲歌唱节目

三、节目主旨：推广戏曲，弘扬传统文化

四、节目目标：为喜欢戏曲者提供展示自身素质和实现自我价值的机会

五、节目定位：为喜欢戏曲以及多种形式结合的大众提供平台

六、节目形态：年纪性别不限、曲终不限，个人或团体参加比赛，并有观众参与的互动型录播节目

七、节目内容：推陈出新，凡是参赛者表演曲目，必须经过再加工，戏曲与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。

节目点评，此阶段有两部分组成。首先是场上观众对参赛者的表演发表意见;然后由现场嘉宾做点评。

观众打分，评委的点评以及观众自身的判断，对参赛者的表演进行评价，采用10分制。

评委打分，综合参赛者的表演进行打分，

由主持人宣布最后结果，每期设立两个晋级名额，晋升半决赛。

八、节目特色：融戏曲与多种艺术表现形式于一身，发掘戏曲的传统魅力。

九、节目风格：睿智 轻松

十、主持人串联风格：有才气，稳重之中不失幽默

十一、节目长度：60分钟每期

十二、单集节目构成：片头;参赛者VCR、参赛者亮相、比赛进行、评委点评、加分题、最终决定

十三、播出时段：暂定

十四、播出次数：暂定

十五、节目集数：21集。前16集为预赛，17-20集为半决赛，21集为决赛。

十六、单集晋级安排：前16集每场设立两个晋级名额，17-20集每场设立一个晋级名额，21集决出总冠军。

十六、参赛者节目安排：为增加节目的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正。

十七、参赛者服装以及化妆安排：由专业人士对参赛者进行指导，提升节目整体形象。

节目宣传：

网络媒体：通过安徽卫视网络战略合作伙伴搜狐网、安徽电视网、新浪网、百度贴吧和安徽卫视粉丝网进行宣传。将单集参赛者具有可看性的表演视频上传到安徽电视网播客、优酷视频等各大门户视频网站。

平面媒体：在省内具有知名度的平面媒体上整版宣传，如《新安晚报》等

电视媒体：在节目播出前以及播出中，安徽电视台给与一定时间段宣传。安徽卫视的各综艺节目中，可有主持人进行介绍《相约花戏楼》之我爱唱戏。

摄制要求：

一、主持人：马滢、阿进

二、节目顾问：戏曲名家、艺人、知名人士等

三、节目要求：节目不得过于郑重其事，要既有气氛又能够令人感受到传统文化，使观众感受到比赛的趣味性

四、整体目标：节目播出时段，可以赢得绝大多数电视观众。

五、制播周期：暂定

六、工作人员设置：暂

一、活动目的：

1.通过师生互动访谈的形式让大家更深入的了解雷锋精神的深层内涵与意义;

2.充分让大家认识到雷锋精神在当今社会不会过时，仍发挥重要的重要作用;

3.以谈论的形式，更能够明白

二、活动主题：

雷锋精神在今天

三、主办单位：新闻传播学院团总支

承办单位：思维创意协会

四、活动指导老师：

新闻传播学院何学军书记

五、活动职责设置：

制片人(1人)导演(1人)主持人(1人)编导(2人)摄像(4人)剧务(3人)后期编辑(2名)

六、活动嘉宾和观众

出镜老师嘉宾(2人)出镜学生嘉宾(2人)现场观众(30人以上)

七、活动前期准备：

(一)道具准备：

1.带有新闻传播学院标志的小旗一面、带有思维创意协会标志的小旗一面;

2.20个凳子、10张桌子、5个豪华凳子、1张豪华桌子

3.复印与雷锋密切相关的图片若干张，以备节目用;

4.6个胸麦、三台摄像机(带话筒)、移动带线话筒两个

5.桌子上的装饰物;

(二)请嘉宾、主持人

1.共四名嘉宾、两个老师、两个学生、老师由院里出面邀请，学生为思维创意协会内部成员，主持人为协会成员。老师在活动开始前五天内定下来;

2..提前三天把策划好的问题交到嘉宾手里;

3.主持人：进行为期一周的专业培训，询问专业老师在主持谈话访谈节目的具体注意事项;

(三)联系摄影人员

提前五天把具体的摄像人员的姓名、电话联系好。

(四)制片人、主持人、摄像人员、编导、后期制作互相配合

制片人、主持人、摄像人员、编导、与后期制作人员在节目盘开始录制的五天前进行全面的讨论，对编导的策划可以提出合理化的意见，最终统一制定出与每个职位相对应的工作流程。

(五)场地选择：

提前一周进行节目录制的场地选择，充分考虑到光线、角度的问题

(六)彩练：

在正式节目未录之前进行两次正规的排练，在排练过程中，设定好具体的座位顺序、和现场的布置。主持人与学生嘉宾进行现场的节目彩排。

八、职位任务：

制片人：

负责本次整个活动的所有流程，包括活动前期的准备工作、活动中控制与监督活动的正常有序的进行以及指导后期的编辑制作的过程。 导演：

负责整体节目的所有流程，充分的调度和协调主持人、摄像师、剧务等人员完成节目的录制工作。

编导：

负责节目策划的所有内容，包括主持人的主持提纲、所有的访谈问题、以及策划出每个拍摄画面的视听语言。编导工作内容是节目的看点、也占据核心地位，编导要与制片人、主持人、摄像人员、剧务等人员密切联系，随时修改策划不足的内容。

主持人：

主持人是电视访谈节目的中心人物，负责把前期编导给出的提纲落实到通俗易懂的主持词，并想好节目过程中的流程和串词。在节目中，侃侃而谈，以聊天聊天的形式进行节目的录制。

剧务：

负责把现场用到的所有道具搬到拍摄场地，并布置好录制现场，听从导演的调配。

节目流程：

1.主持人开场白：

2.播放关于雷锋个人简介的短片，播放短篇之前主持人说解说词

3.主持人提问题嘉宾老师回答

4.嘉宾同学回答

5.现场观众进行互动发言

6.结束语。

具体流程：

主持人开场白：“各位老师同学大家好，欢迎收看《雷锋精神在今天》专题访谈节目，相信雷锋同志的故事早已家喻户晓，雷锋同志平凡，朴实，率真也早已深入人心，雷锋精神鼓舞和激励着一代又一代人。------/整体全景/雷锋，一个深深影响着几代中国人的名字，一个跨越时空50载仍亲切如春风般温暖的名字。雷锋精神，一种深深植根于人们内心深处，闪耀着人性光芒、道德力量和理想信念之光的精神。那么在今天说来雷锋和雷锋精神是不是远离了我们呢?当今的雷锋精神又是什么呢?/主持人近景/带着这样一系列问题，我们请到了今天本期节目的嘉宾， ， ，首先呢，非常感谢几位嘉宾来到这里参加我们的节目，下面呢，我们将和几位嘉宾一起来聊一聊雷锋，雷锋的故事和雷锋的精神。”/整体全景/

首先呢，让我们来看一下有关于雷锋的短片。

雷锋，原名雷正兴，1940年出生在湖南省望城县一个贫苦农家。他的爱憎分明、言行一致、公而忘私、奋不顾身、艰苦奋斗、助人为乐，把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去的崇高精神，集中体现了中华民族的传统美德和共产主义道德品质。1963年3月5日，同志发出“向雷锋同志学习”号召，至今已近50个年头。经历半个世纪的风雨，雷锋精神一直陪伴我们。熟悉的雷锋帽，暖人的笑容，雷锋成了美好的化身。在经历了50年岁月的洗礼之后，雷锋精神已然成为社会主义核心价值的重要象征，一如不灭的火把，点亮人间。“雷锋精神”也伴随着几代人的岁月转换，更已成为热心公益、乐于助人、扶贫济困、见义勇为、善待他人、奉献社会的代名词，融化在无数华夏儿女的血液之中。她已经并将始终激扬人民心中蕴藏的美好思想品德，焕发人们建设文明风尚的巨大热情，把公民道德建设不断引向深入，为推动科学发展、促进社会和谐提供有力的思想道德支撑。雷锋是永远的榜样，雷锋精神是不朽的丰碑。雷锋精神以坚定理想信念为根本支撑，蕴含着爱党爱国爱社会主义的赤诚真情，始终具有激发人民团结奋进的强大力量。它激励我们要主动适应时代的发展变化，始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，发扬艰苦创业、积极进取、自强不息、奋力拼搏的奉献精神，在全社会形成互敬、互助、开放、包容、向上、感恩、创新的良好风尚、和谐氛围。传承弘扬雷锋精神，并不是重复历史记忆，默念抽象符号，而是紧跟时代步伐，融合时代需求，赋予时代内涵，使之成为人们真诚认同、真心实践的价值取向和道德准则，成为规范个人追求、指引人生航向的坐标和灯塔。

主持人提问：

1、在许多人的印象中学雷锋就是做好人好事，做好人好事就是学雷锋，雷锋就是一个做好事的好人。请问在座的各位嘉宾在你们心目中雷锋应该是一个怎样的人呢?/主持人近景/嘉宾回答参考：不能机械的理解为学雷锋就是做好事，做好事就是学雷锋;难道不学雷锋就要做坏事吗?雷锋是作为一个普通人，通过自己平凡的行为然后演化为伟大的精神，激励着我们去做好事。爱党爱国爱社会主义;服务于人民，助人为乐;干一行，爱一行，精一行;积极进取，不墨守成规;艰苦朴素。

雷锋就是演化一种精神激励着我们去做好事。雷锋有5点精神：

(1)、爱国、爱党、爱社会主义;(2)、服务于人民;(3)、干一行爱一行，精一行;(4)、进取精神，不墨守成规;(5)艰苦朴素、勤俭节约。还有一点，在当代雷锋是一个很阳光的人。(首先是一个主机的全景，其次在嘉宾发言的时候，对嘉宾进行近景表达)

2、大家都知道，雷锋同志生于1940年，1962年因公牺牲，1963年3月5日，同志亲笔题词，发出了向“雷锋同志学习”的号召。于是，雷锋的名字响彻大江南北，一个普通战士的光辉形象牢牢的印在了千千万万中国人的心中。/整体全景/如今50年过去了，时代发生了变化，社会也发生了变化，有人就对此提出观点，认为在这个经济化，竞争化的社会之中，雷锋精神已经过时了，针对这一观点，在座的各位嘉宾你们是怎样来看的呢?/主持人近景/嘉宾回答参考：奋不顾身精神，助人为乐精神，契而不舍精神，无论是对工作，创业，还是工作都是必不可少的。(嘉宾发言的时候，多运用近景)

3、雷锋二字，已成为人们心目中热心公益、乐于助人、扶贫济困、见义勇为、善待他人、奉献社会的代名词，雷锋这个名字我们大家都知道，但有很多人对雷锋的故事和雷锋精神的具体内涵都还不太了解，那么在座的各位嘉宾又是怎样看待这个事实的呢?/主持人近景/嘉宾回答参考：没有真正认识到雷锋精神的内涵，只是迎合大众而已。

现场互动：(一嘉宾说：关于雷锋的故事在我的记忆中也只是在小学的时候听老师和爸爸妈妈说过，我好象记得有：《雷锋补袜子的故事》、《雷锋与红领巾的故事》、《好事一火车的故事》、《添砖的故事》《可敬的傻子的故事》等等，具体有哪些故事，这个我具体知道的还真不是太多。)/嘉宾中景或近景/(主持人：是啊，咱们都是90年代的青年，我知道的关于雷锋同志的故事也是在小学的课本上与家人的言语中，你瞧，今天在场的观众也都和咱们年龄相仿，不知道他们是如何了解雷锋同志的故事?又知道关于雷锋同志的哪些故事呢?我们可以问一下现场的同学们。)/主持人中近景/

4、有人说雷锋精神是一种奉献精神，是一种“钉子”精神，是一种“螺丝钉”精神，是一种艰苦奋斗精神，雷锋精神鼓舞和激励了一代又一代的青少年不断进步、茁壮成才。而且刚才我们对雷锋精神也有所提及，那么这些是否能涵盖雷锋精神呢?雷锋精神具体指的是什么?在座的各位嘉宾你们对雷锋精神又是怎样理解的呢?/主持人近景/

嘉宾回答参考：5种人生((1)、爱国、爱党、爱社会主义;(2)、服务于人民;(3)、干一行爱一行，精一行;(4)、进取精神，不墨守成规;(5)艰苦朴素、勤俭节约。)引出5中精神，(1)、爱国、爱党、爱社会主义，引出坚定信念崇高的理想;(2)、服务于人民，引出奉献精神;(3)、干一行爱一行，精一行，引出敬业精神;(4)、进取精神，不墨守成规，引出创新精神;(5)艰苦朴素、勤俭节约，引出创业精神。

秉承过去的精髓改成现在大众乐于接受的话语

(对嘉宾进行近景表达)

5、现如今当我们的物质生活得到极大满足的同时，奢侈浪费等不良习气却呈现出愈演愈烈的趋势，“官二代”、“拜金女”等时髦词汇频出，无不透露着人们价值观发生的变化。即便是在我们身边，比吃比穿，消费大手大脚，日常生活中不爱惜粮食、浪费水电等现象屡见不鲜。此时再回首感受雷锋“补袜子”的事迹，就会真正体会到这个事迹所蕴涵的深刻内涵和深远意义，此刻当我们再一次看到“雷锋同志补袜子”这幅图片时，不知各位嘉宾看后对此有何想法?/主持人近景/嘉宾回答参考：反对铺张浪费;要学习但不能机械学习;如今物质财富丰富;鼓励消费，拉动内需，促进经济发展。适度消费，实事求是。

6、三月是雷锋活动月。每年的这个月我们都会走出家门，以各种方式，各种途径，去帮助那些需要帮助的人们，做一些对社会，对集体有益的事，以此来纪念雷锋。/全景/但在过了这段时间之后，有关雷锋的海报，标语就会逐渐淡出我们的视线，就像一段顺口溜说的那样：“雷锋同志没户口，三月里来，四月走。”对于这一事件，大家怎样看待?/主持人近景/嘉宾回答参考：学雷锋的形式化，没有真正认识到雷锋精神的内涵，只是迎合大众而已。形式化和持之以恒的问题。学雷锋不要形式化，学生迎合形式(问题)。可以联想到学校里日常生活中简简单单的事情中有没有体现了雷锋精神。

7、主持人：当今的雷锋精神，怎么总结他呢?/主持人近景/ 嘉宾回答参考：具有崇高理想，坚定信念，“五种精神”。高度人性化，尊敬任何身边的人大学生救了掏粪的老人的问题，人本的问题，不是由价值;来衡量的。

结束语：雷锋曾在日记上写道：“有些人说是我傻子，是不对的。我要做一个有利于人民、有利于国家的人。如果说这是傻子，那我甘心愿意做这样的傻子的，革命需要这样的傻子，建设也需要这样的傻子。”是啊，多么令人深思的一段话，咱们社会需要这样的傻子，生活也需要这样的傻子。雷锋同志身上有许多值得我们学习的东西，从他身上我们能得到很多启发：如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位?我想问你为未来带来了什么?在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷无尽的支付者。让我们抛却心底的犹疑,在那个伟大灵魂的感召下,坚守我们心底那恒久不变的道德信念，用实际行动让我们的世界变得更加美丽。好了，今天的节目到这里就要结束了，非常感谢大家的参与，谢谢。

PS：摄影 访谈类节目，也好多使用固定镜头，对于发言人，要使用中近景来表现。主机机位固定，侧机可以游动，有过肩镜头。

一.目标

1、锻炼幼儿的手腿脚动作的准确性、协调性及肌肉的力量与关节的柔韧性。

2、发展幼儿的爬、跑、跳的能力。

二.准备

若干个废牛奶盒、几张课桌，塑料垫2个。场地布置。

三.过程

1.老师带幼儿一起做热身运动，跳甩棒操。

2.教师通过谈话激起幼儿参与游戏的兴趣。

师：小朋友，宋老师今天给幼儿园的小朋友买了许多牛奶，可是宋老师一个人把牛奶搬不回幼儿园，怎么办呢?

幼儿答：点名幼儿根据自己的思想表达发言。

3.游戏规则及安全介绍。

师：好!今天宋老师就请小朋友帮我把牛奶运回幼儿园，真的是很感谢小朋友对宋老师的帮助。不过，小朋友去运牛奶的时侯要爬过山洞，跑过草地，走过山坡，跳下坡地回到幼儿园，这其中可是会遇到许多危险的哟，勇敢的小朋友们，你们该怎么保护好自己呢?

师点名幼儿各自发言后，老师请一小朋友范做游戏，老师引导：让幼儿知道爬山洞时头要注意低一点，不要碰头;跑时要注意不要摔倒了;走的时侯要注意山之间的缝，要走稳;跳的时侯要注意看地上的垫子，要自己保护好自己。

4.教师引导幼儿游戏。

师：哪些勇敢的能干的小朋友愿意来帮宋老师搬牛奶?他们做的好吗?其它的小朋友可要看仔细了哟，下一次说不定宋老师就请你帮忙搬牛奶了哦。(教师指导幼儿学习玩游戏;被请的幼儿自由玩游戏;分组玩游戏;比赛玩游戏)。

5.教师小结结束：今天小朋友都很热心的帮助宋老师把牛奶搬回了我们的幼儿园，而且也很注意自己的安全，保护好自己不受伤，宋老师真的是非常感谢大家。宋老师也希望小朋友在平时的游戏和玩耍中能团结友爱，互相帮助，做大家都喜欢的小朋友。

6.课后延伸：课后我将把牛奶盒放入区角游戏中，让孩子们自由玩耍，在玩中探索出更多的牛奶盒的玩法，让孩子们的大脑得到充分的开发。

新组建宿舍，学生们由陌生聚在一起，学会相处是集体生活的关键。班上学生多为独生子女，其中大部分初次离开父母过集体生活，难免有些不适应。为了加强宿舍内部团结，增强集体荣誉感，召开此班会。

班会过程：

一、班会程序

1.“我爱我家”吹气球比赛。男女宿舍同时进行：宿舍1VS宿舍2;宿舍3VS宿舍4;宿舍5VS宿舍6;宿舍7VS混合宿舍。

2.宿舍问题讨论。

说明：①每个宿舍派出两人参加。②主持人提出若干宿舍问题，然后提出两个观点选项，参赛者可根据其选择进行走动，并说出选择理由和解决方法。③对方或台下观众可针对发言内容随意发问或反驳。④发言有理或精彩的，其他同学掌声鼓励。最后获得掌声最多的发言者将获“宿舍至宝”称号并获一份特别奖品。

3.班主任总结，班会结束。

二、班会纪实

主持人：在我们进行班会之前呢，咱们先来做一个游戏。

我先说一下咱们的游戏规则。游戏以宿舍为单位组成一支球队，要求把球吹过对方场内，除手外，可用身体任何部分触球，吹出界或球掉在本方界内的输;每场三局，每局三分，采用三局两胜淘汰制，男_各赛出冠军宿舍一个。在咱们的球场上，分两个场地，每宿舍各派一人拉线(中间的线)，由班主任当裁判。

主持人：同学们听明白了吗?

同学们：明白。

主持人：好，现在比赛开始。

(过程略)

主持人：在刚才的游戏中，大家表现的都很出色，尤其是宿舍3，他们宿舍取得了第一名。我们祝贺他们。

主持人：比赛结束了，可我就在想，如果只依靠一个人的力量，宿舍3最后能取得胜利吗?

同学们：不能。

主持人：对，我觉得也不能，而且如果大家不齐心，也许他们在第一场的比赛中，就有可能被淘汰掉了。所以说集体的力量大。

宿舍是我们生活的地方，每天生活在同一屋檐下，正如一家人一样。但正所谓“相见好，同住难”，日子久了，难免会有一些磕磕碰碰。例如争洗澡房啊、别人拿错了自己的东西啊、清洁问题、用词不当引起误会啊、舍员说梦话吵着自己睡觉等等。总之，小问题是很多的，如若处理不当，小问题会变成大问题，或者会造成关系紧张，或者会造成情绪低落，影响学习，或因此势不两立，大动干戈，造成不可想象的后果……

一个宿舍的人际关系，可以看作是其他人际关系的缩影，现代社会除了讲究IQ外，也讲究EQ，也就是情商，说白一点，就是情绪和人际关系。一个才华横溢但处处讨人厌的人，他会因众叛亲离、孤立无援而最终一事无成。学会处理宿舍的人际关系，也就学会调节人与人的关系。

下面，我们共同讨论一下，如果我们遇到下列问题时，该如何恰当地解决。

1.A、B同住一室，B经常带一些水果之类的食品回宿舍，A跟其他的舍友经常分而吃之。有一次，B从教室回来，发现自己水果全没了，而自己竟然一个也没吃过，他一声不吭，去洗澡，洗完后，发现自己刚买一个星期的洗衣粉又没了。这时，A从另外的洗澡房出来，并说：“你的洗衣粉太糟糕了，洗得一点也不干净。”B生气了：“‘不问而取，视为贼也。’打了别人还说别人弄断他的棍子，岂有此理!”从此，B没有睬过A。而A和其他舍员就觉得B太小气，斤斤计较没点男子气概。

问：你支持谁?为什么?假如你是舍长，你会用什么方法解决这种僵局?如果你是其中的舍员呢?

2.B来自北方，经常不洗澡，而A很爱干净，觉得既然同在一室，就应该顾及他人感受，搞好个人卫生，因此对B颇有微词。而B则认为这是个人的事，A是“狗拿耗子，多管闲事。侵犯个人隐私权，干涉别人的私生活。”

问：你支持谁?假如你是他，你会怎样解决这件事?

3.A是学生会干部，经常要做事而误了宿舍清洁，B颇有微词。B认为：A不把宿舍清洁问题当一回事，才赶不回来清洁的。而A认为自己因为工作才耽误清洁的，并不是故意的，情有可原。

问：你支持谁?为什么?若你是他，你会怎样解决?

4.A非常有生活规律，而且睡眠质量不好。B非常勤奋，每天一大早就去课室，但每一次，他都轻手轻脚的起床，以免吵醒A。A却仍然每次都被吵醒。A认为B不应该为了自己而影响别人休息，影响他人的学习状态。B则认为自己已经尽量少发出声音了，其他人都没意见，就他，要么是太挑剔，要么一定是妒忌自己这么勤奋。

问：你认为A对还是B对?B是否该坚持?

5.A喜欢说人坏话，许多舍员均对此不满，你有何妙方劝他?

6.舍员都在搞大清洁，而A在吃东西，B在洗衣服，大家对此很不满。A的理由是他在吃东西，迟一点也没关系;B则认为，我上次已经搞过一次清洁了，这一次不用搞了，那些搞过再搞的人只不过是热心而已。

问：你同意A和B的观点吗?对此你有什么既能解决问题，又能不伤和气的良策?

7.你觉得舍员相处的原则是什么?

8.你心目中的宿舍是怎么样的?你对舍长的要求是什么?

主持人：听了同学们说了这么多，下面请班主任说两句。

班主任：各位同学，以上情景，或许大家曾经听说或经历过，通过讨论，同学们都或多或少地寻找到一些解决宿舍问题的方法和原则;但无论以何种方式解决问题，人与人之间的相处贵在真诚与互爱互助，同在屋檐下，亲如一家人，希望大家能多从别人的角度想想，“将心比心”，坦诚相待，互相照应。只要能做到这一点，你将会找到集体生活的真正乐趣，找到令你若干年后仍感动不已的温暖感觉。

关注学生中存在的问题，并引导学生自己进行解决，这是解决问题的根本。一节讨论班会的讨论发言是否踊跃热烈，关键是设计的问题是否为他们熟悉的、有争议以及关乎切身利益的。本次活动气氛热烈、台上台下发言踊跃并妙趣横生。通过讨论，对一些问题达成了共识，一些错误的言行在集体舆论的监督之下得到了纠正。这节班会引起了学生对宿舍问题的关注。开班会前，学生反映的宿舍关系紧张的问题比较多，班会后很长一段时间，舍长都没有反映这一类情况，宿舍关系日趋融洽。

各县(市)区妇联，各园区、市直机关妇工委，市广电集团妇委会，市总工会女职工委会员：

为纪念“5.15”国际家庭日，动员广大家庭成员参与文明创建工作，为争创全国文明城市“三连冠”作贡献，经研究，决定于“5.15”国际家庭日期间开展系列纪念活动。现将有关事宜安排如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以践行社会主义核心价值体系为根本，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕争创全国文明城市“三连冠”的目标，大力营造倡导美德、崇尚文明、追求和谐的社会氛围，引导家庭成员以德治家、学习兴家、文明育家、廉洁持家、绿色美家、平安保家，不断提升家庭成员的文明素质和文明程度，为深入推进“六个加快”战略提供强大的精神动力。

二、工作要求

(一)加强组织领导，提升整体水平。各地、各单位要把“5.15”国际家庭日作为开展文明创建活动的重要契机，加强组织协调，切实抓好落实，提高主题活动的质量，促进系列纪念活动整体水平的不断提高。

(二)丰富活动载体，吸引群众参与。各地、各单位要把家庭主题活动的主要着力点放在吸引群众的广泛参与上。要从实际出发，认真分析家庭成员的素质结构和情趣爱好，围绕主题策划好各项活动，让广大家庭成员便于参与、乐于参与，增强活动的针对性、实效性和吸引力、感染力。

(三)加大宣传力度，营造社会氛围。要加大新闻宣传力度，制定宣传方案，上报新闻线索，协调当地媒体，大力宣传推广文明家庭创建活动和先进家庭事迹，通过开展有特色、有规模、有声势的宣传，使家庭文明建设活动人人知晓、户户参与。

活动简要描述：

本次活动主要采取摇号抽奖的方式进行。活动前期进行抽奖券印制和发放，活动时集中在现场摇号抽奖和开奖，并当场发奖。奖品设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖，现场摇号开奖现场发奖。

一、活动目的：

调动全体员工的参与积极性，放松20__年一年辛苦、繁忙、紧张的心情，让全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力，为了保质保量完成20__年的目标任务打下良好的基础。

二、活动范围：

集团公司全体员工(含__、YY、ZZ)。注：部长及部长以上管理人员不参加此活动。

三、活动地点及时间：

分别以__，YY—ZZ为单位分为两个活动单位。

地点：__厂区、YY厂区

人员：__员工集中在__厂区，YYZZ员工集中在YY厂区。

时间：春节前二日(20__年2月10日左右)

四、奖池额度及奖项设置：

__8、5万元，YY6、5万元;合计：15万。

__奖项设置：

1、特等奖：比亚迪F0轿车一辆(1名) 费用约3万元

2、一等奖：摩托车一辆 (1名) 费用约0、5万元

3、二等奖：电瓶车一部 (2名) 费用约0、5万元

4、三等奖：电磁炉或电饭煲一台 (100名) 费用约2万元

5、四等奖：50元充值卡一张 (500名) 费用约2、5万元

合计：8、5万元。

注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。

YY奖项设置：

1、特等奖：比亚迪F0轿车一辆(1名) 费用约3万元

2、一等奖：摩托车一辆 (1名) 费用约0、5万元

3、二等奖：电瓶车一部 (2名) 费用约0、5万元

4、三等奖：电磁炉或电饭煲一台 (60名) 费用约1、2万元

5、四等奖：50元充值卡一张 (300名) 费用约1、5万元

合计：6、7万元。

注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。

其余费用预算：

1、摇奖机1台： 0、4万元

2、摇奖活动台搭设及音响设备租用： 0、5万元

3、奖卷印制： 0、1万元

合计：1 万元

五、奖卷发放方式及抽奖规则

抽奖卷发放规则：

按工龄数发

1、1年工龄以下的员工发放一张抽奖卷;

2、满1年不满2年的发2张抽奖卷;

……以此类推。

____的总奖卷数9700张左右，YY/ZZ2775张左右，为便于抽奖时方便开奖，__凑成整数10000张，YY凑足整数3000张。除按工龄发放后，剩余的奖券分发给以下员工：

1、 历次评选出的优秀员工;

2、获公司小功以上奖励的员工;

3、参 加县级以上各种竞赛获得名次的员工;

4、在公司内刊上投搞并被采用的员工。

抽奖卷编码及抽取方式：

1、编码：

编码按顺序号从0001、0002、0003开始一直到9999，YY至2999。

2、抽奖方式：

采用摇奖器摇奖的方式进行。

__：(中奖人数604，按人数中奖率为50、33%，按奖票数中奖率6、04%)

特等奖：四位数全中(摇号1次)，1人中奖

一等奖：四位数全中(摇号1次)， 1人中奖

二等奖：四位数全中(摇号2次)， 2人中奖

三等奖：后二位数全中(摇号1次)， 100人中奖

四等奖：后二位数全中(摇号5次)， 500人中奖

YY：(中奖人数304，按人数中奖率为42、82%，按奖票数中奖率为12、13%)

特等奖：四位数全中(摇号1次)，1人中奖

一等奖：四位数全中(摇号1次)， 1人中奖

二等奖：四位数全中(摇号2次)， 2人中奖

三等奖：后二位数全中(摇号2次)， 60人中奖

四等奖：后一位数全中(摇号1次)， 300人中奖

注：摇号过程中如摇出重复号码，以先摇出的为准，只取一次，不重复中奖。

3、监督员及开奖人的产生：

监督员由各部门推荐;

开奖人可以邀请公司领导开奖或邀请员工开奖。

4、监督员与开奖人的职责：

监督委员会：负责监看整个开奖过程，负责中奖球号的核对;

开奖人：负责启动开奖机，直至开出的奖球数产生。

六、活动保障

为了保证活动的正常进行，本次活动需要各活动单位成立相应的组织委员会和监督委员会。

组织委员会

主任：CEO

副主任：CFO

执行主任：生产副总

成员：__、__、__、__、__、__、__、__、__、__、

组委会机构：__管理部、YY管理部

监督委员会

根据员工数按比例推荐选举产生，监督委员会人数由活动单位 根据本单位自身情况确定。目的是参与整个组织过程，见证活动 过程的公开、公正、公平开展。

礼花(1箱)、托盘、绒布、

根据《关于庆祝建党__周年开展“青春使命党旗红”系列活动的通知》(广工大党〔__〕3号)的要求，特举行“红五月 唱红歌”大合唱活动

一、主题：唱支山歌给党听

二、活动对象：全校全日制本专科学生

三、全校“红五月 唱红歌”活动安排

全校“红五月 唱红歌”主要在学院和学校两个层面展开，学院层面主要以“唱红歌”群众文化娱乐活动形式面向全体学生开展;学校层面主要以“红五月唱红歌”合唱比赛形式开展，具体安排如下：

第一阶段：学院“唱红歌”群众文化娱乐活动(3月中下旬——4月中上旬)。由各学院组织各种形式、各种层次的唱红歌活动，可以班级或专业为基础开展红歌拉力比赛，用歌声唱出对党的热爱、对党__华诞的祝福，在全校范围内掀起唱红歌的活动热潮，渲染校园文化活动氛围。

第二阶段：学院推荐阶段(4月20日前)。在学院开展“唱红歌”群众文化娱乐活动的基础上，要求学院组织选拔1支优秀队伍，报送学生处思教科，统一参加学校的大合唱比赛。

第三阶段：“红五月 唱红歌”广东工业大学大合唱比赛(5月份)。在各学院举办合唱活动的基础上，开展全校性大合唱比赛，具体比赛时间地点另行通知。

四、学校合唱比赛要求

1、曲目要求：合唱比赛要求两首曲目，一首为必选曲目，从以下指定的四首曲目选一，另一首为自选曲目，可以是与主题有关的任何合唱曲目，各队可根据自身特点自行选择。

指定曲目：《唱支山歌给党听》、《党啊，亲爱的妈妈》、《深情的颂歌献给党》、《公仆赞》

2、参赛队伍要求：各学院各出一个队参赛，每队参赛人数为50人，男女不限，指挥一人。

五、奖励办法

1、“红五月 唱红歌”活动设优秀组织奖。学校将根据各学院开展唱红歌活动的情况、学校合唱比赛结果等给予综合评定，并给获奖单位颁发奖牌。

2、全校大合唱比赛设置特等奖1名，一等奖3名，二等奖5名，三等奖8名，学校将对获奖单位给予表彰，并颁发荣誉证书。

3、学校将在优秀合唱队伍中选拔4支给予培训，并组织参加省赛。

六、活动要求

1、各学院要给予重视，认真组织，要广泛动员全体同学参与“唱红歌”群众文化娱乐活动，并组织形式多样的群众合唱活动。请各学院在5月1日前，将学院“唱红歌”群众文化娱乐活动的情况以书面形式报送学生处思教科()。

2、在开展活动期间，要认真做好安全工作预案，落实安全保障措施，确保活动安全顺利地开展。

联系人：学生处思教科

一、市场调研分析

1、调查概况

2、调查分析结果

二、SWOT分析

1、优势(strengths)

2、劣势(weaknesses)

3、机会(opportunities)

4、威胁(threats)

三、项目定位

1、建筑部分

2、功能部分

3、建筑内部空间组织

4、建筑环境定位

5、街区功能定位

6、目标客户定位

7、物业服务定位

四、品牌形象塑造

五、营销战略

六、营销推广策略

七、价格策略

目录

八、销售系统规划

九、后期运营管理

调查时间

调查方法

一、市场调研分析20__年7月18日——20__年7月22日

采用问卷调查和问询调查结合

调查目的

分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。

调查范围

哈密市主要商业市场

调查项目

1、哈密市商业宏观经济环境

2、哈密市商业形态

3、哈密市经营商户

4、竞争物业状况

5、大十字商业街意向客户购买行为

调研分析结果

一、哈密市商业宏观经济环境分析

1、人口少、收入低、消费能力有限

哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。

2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢

哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。

3、旅游消费不足

每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。

4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强

哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。

二、哈密市商业形态分析

1、商业集中度高，缺乏发展空间

哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。

在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。

在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。

以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。

从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。

2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。

哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。

3、商户忠诚度低，流动性强

由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，立即出现大量商户的流动现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。

为了促进我校教职工文体活动的开展，进一步激发教职工"团结、互助、竞争"的团队意思，提高团队合作能力，缓解教职工身心压力，促进我校文明建设的协调发展。经研究决定，在20xx年元旦期间开展泰州市泰东实验学校教职工文体活动。具体活动方案如下：

一、组织机构：

工会副主席：徐春梅

工会委员：郭怀往徐新春徐亚军

二、活动内容：

1、趣味集体跳绳+趣味投篮比赛;2、诗歌朗诵比赛

三、活动时间：20xx年元旦前后(具体时间待定，另行通知)

四、活动地点：4号楼前操场、综合楼五楼多功能厅

五、活动形式：以年级组为参赛单位

六、活动规则：

1、趣味集体跳绳+趣味投篮比赛

A：趣味集体跳绳比赛规则

①各年级组安排两名教师负责舞绳，其余安排八名教师一个接一个地跳上;

②以跳上人数的多少排定名次，如果八人全部跳上则看集体跳的次数多少排定名次; ③每个年级组可以有2-3次的机会，最终取最好成绩;

④考虑到比赛尽可能地趋于公平，小学各年级组几乎是全员参与，而初中各年级组人数较多，可供选择的机会多一些，因此只给予其两次比赛机会，取其中的最好成绩。 B：趣味投篮比赛规则

①各年级组可以安排一个人参赛，也可以中途换人(如果觉得此人状态不佳)

②每个年级组有十次投篮机会，站在罚球线，正对篮框投进一球得1分，背对篮框投进一球得3分;

③比赛没有时间限制，投篮姿势不必标准，进了就行。

2、趣味集体跳绳+趣味投篮比赛的奖项设定

①将每个年级组两项比赛的名次以"分"的形式相加，分数最少的年级组为第一名，依次第二名、第三名......

②比赛设一等奖2名，二等奖4名，三等奖5名。

3、诗歌朗诵比赛规则

①诗歌的选材要健康向上，教师的服装要整齐划一;

②要精心挑选与诗歌相配的音乐;

③年级组教师必须齐上阵，可以有主次之分;

④鼓励各年级组教师勇于创新，诵出新意，诵出精神，诵出风采。

4、诗歌朗诵比赛的奖项设定

比赛设一等奖3名，二等奖4名，三等奖4名。

七、备注：

1、活动期间无重要事情，教师不得请假，如有缺席者年级组长必须想办法凑齐比赛人数，否则取消比赛资格，以末等奖处理;

2、活动期间需要一些教师协调组织、充当裁判，希望大家能够奉献一下;

3、未尽事宜待以后补充，解释权归学校工会。

一.未来企业家协会特色组织文化：

1、核心文化：

以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。

2、协会宗旨：

打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！

3、协会理念：

超越成功，创造财富。

4、指导思想：

团队协作，创新创业。

5、管理理念：

办负职责的协会，做负职责的未企人！

6、目的

1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌

2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识，增强凝聚力

3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。

二、市场分析市场背景

随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉

因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。

所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。

三、活动开展（时间：五月份到六月份）

1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）

2、进货途径：

1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量不能保证，存在必须风险。）

2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。

3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争，互相合作.

4、利润分配：

小于十件

利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十

5、宣传工作：

1）做宣传单

2）经过同学宣传

3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作）

6、注意事项：

1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争

2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象。

3）做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。

4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员

5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力配合。

7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。

明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。

8、囤货：寝室（待定）。

9、财务管理：负责填好表格

10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：

1）以较低价格供货给我们

2）有没有发票

3）保修制度。

4）卖不完时可否退货等

这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供给了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。

针对自由人音乐酒吧现状所制定的 初期营销策划方案 （后期继续跟进）

（一）在对外宣传方面

1. 微营销：利用微信微博平台实施微营销策略

注册公众微信平台，二维码扫描。所有印刷产品均印制二维码，将公众平台作为一个“鱼塘”，实行“养鱼”措施，即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼，酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台将消息放出去，凡扫描过二维码的顾客均可收到消息，节省了传统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗。

（2）店内所有人注册一个女性的微信账号，24小时开通“附近的人”，

不用与顾客聊天，这样会被认为是酒托，只需在个人签名栏及朋友圈写上酒吧的折扣及活动信息，再上传一些酒吧内部和门口的照片。

微博：注册新浪微博申请官方“V”认证，粉丝群体主要以陕西师范大学、西北政法学院、长安大学、西安外国语学院、西安邮电学院为主。进这些院校粉丝群体不停地添加粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。

2.印制会员卡1000张，开业初期，凡进店消费满1000以上均送出会员卡一张，会员卡的权限设置为7折，会员卡的目的在于绑定该客户！

3. 印制30-100元不等的代金券，代金券数额一定要卡准，太小没有吸引力，太大成本有亏损。所以建议印制30-100元不等，可进行如下操作！消费满300送30，消费满500送50，代金券与消费额成1:10比例最为合适！根据顾客的消费能力送相对应的代金券。但该活动不可与会员卡并行，只能进行二选一！

4. 建立酒吧QQ聚会群，在所有演出海报及活动展架和网络上公布群号，及时发布各种活动信息及组织群聚会。

5. 与本土或外地二三线艺人合作，来酒吧做演出节目，出售演出门票，门票以现场票和预订票两种价位为主，可根据所请艺人或乐队的知名度定制票价，一般控制在80元以内，以每两周一次为宜，根据淡旺季增加或者减少演出次数。演出前2周将消息通过以上方式放出去，印制海报100张，在附近高校学生信息公布栏中张贴，以最近的四所高校每个学校15000人计算，保守估计每个学校来50人，四所高校一共可以到场观看演出的人数至少在200人左右。同时还可以与高校相关社团进行合作。

6. 充分利用每一个节假日，做活动，根据不同的节假日出不动的营销策划方案，做不同的活动来吸引顾客。

7. 利用时下“热点”作为营销活动的噱头。

（二）在酒吧发展方向方面

酒吧发展方向：西安的夜场酒吧一般分为以下几种

（1）夜店类型：特点是场子面积大，音乐风格主要以慢摇、蹦迪为主，歌手演艺为辅，场子内部女性较多，主要为吸引男性“搭讪式”消费，这种场子80、.90后年轻人居多，由于音量太大，聊天说话很困难，所以去这种酒吧一般都不会以聊天为主，主要为喝酒泡妞。有舞池，是与女性搭讪最集中的地方！莎莎舞池较低，蹦迪慢摇不会有不自在的感觉，潮人、Muse舞池较高，站上去让人觉得很不自在！

（2）小酒吧：这种酒吧主要以酒吧街的形式出现，比如德芙巷及雁塔西路，这种酒吧主要以流行乐、蓝调blues为主，会有乐队或小编演出，这里的顾客主要以聊天、应酬、聚会为主。

（3）摇滚酒吧：主要以做摇滚演出为主，以演出为主线，邀请国内二三线艺人及乐队演出吸引顾客，比如光圈和月亮钥匙。

综上所述：可以给我们的酒吧一个定位，看是往哪个方向发展！要静则静，要动则动！切忌弄成四不像，喜欢静的人肯定不喜欢燥，喜欢燥的人肯定不喜欢静！根据我们日常接触的年轻人我们可以制定以下营销策略：

（1） 小燥+大燥：每日晚上安排乐队演出，曲风以摇滚、流行、蓝调为主，每档乐队时间安排在半个小时左右，演出时间过长容易让人审美疲劳，注意力集中在演出舞台上对酒水的销售会有一定影响。乐队演出之后，可以放慢摇歌曲配合慢摇灯光，留出越10平米的舞池地方（可根据需求后期整改）让顾客进行蹦迪、及与美女搭讪。

注：1.女孩可雇兼职学生。2.发展为慢摇吧需对桌子进行更新，可去潮人会所考察。

（2） 小燥+小静：乐队演出时间同上，每档乐队演出完毕之后留50分钟左右时间，放流行音乐最好是外国歌曲或者班得瑞之类的春旋律音乐（音乐

很重要，切忌 “俗”），让顾客可以在看完演出之后有聊天，喝酒的时间。期间可以让酒吧内部工作人员与顾客举行互动节目，在轻工采购小商品小礼品作为赠送顾客所用。

（三）在酒吧内部细节上应注意的问题

1.酒水菜单太少，点酒时候很不方便。

2.厕所问题：厕所的卫生一定要每隔20-40分钟清理一次，现在的消费群体很注重卫生，如果来上厕所发现厕所里面脏、臭、异味大，肯定会影响喝酒的心情。要保证厕所在营业期间一定要有香味，可喷空气清新剂解决。

3.服务人员：可对吧员及服务人员进行短期的培训，增强服务意识，让顾客有种宾至如归的感觉，而不是爱搭不理使客人点酒水的时候受到冷落或者等待时间过长而造成不耐烦的负面情绪的产生。

4.酒吧服务人员的工资待遇问题，建议执行高工资、严标准。比同行业高10%-20%，不定期发放福利组织员工聚会。让员工与员工之间，员工与领导之间多沟通，增进感情。这样既能增强员工对顾客的服务意识也能用比同行高的待遇留住员工。

5.在每个桌子上放置顾客意见卡和粘性水性笔一支，及时了解顾客的需求及对本酒吧的建议。 团购说简单是因为操作模式和流程比较简单，说不容易也不容易，因为团购网站要吸引人气，增加客户那是非常的不容易，要做好下面的八点，网站基本会达到人气旺、客户多的目标：

【1】价格一定要实惠（真实性），因为团购本身就是因为优惠而吸引消费者人群，这是团购的本质。

【2】质量一定要好、要保证，消费者首先会因为优惠而购买他们所需要的商品，但是购买的商品一定要质量好，不然一定不会再次光临你的团购网站，就不会成为回头客。

【3】线上服务要到位，对于消费者的咨询要尽量详细而又贴切的回答，要有礼貌和耐心，这样让消费者感觉非常的温馨，因而对你的网站会产生好感和信任，即使商品贵一点，他们也会很愿意购买。

【4】商品的信息要真实，必须把商品的注重点和要注意的部分第一展示给用户看，不要放到不起眼的角落，因为很多消费者购买商品发现不对口就是因为商家没有把要主要的说明放到最容易看到的地方。

【5】商品要精，只有具有独特风格的商品才能最吸引消费者的注意，不要随大流和跟风。

【6】网站要多推出各种活动，可以推出购买商品就赠送消费优惠券的活动，也可以设置购买商品之后用户就能获得一定的积分，而达到一定的积分就可以兑换商品等等。

【7】线下服务比线上服务还要好，线下服务是体现团购网站真正的保障水平和服务水平，所以商品的售后服务一定要做的非常好。

【8】团购宣传要做好，这是最基础而最有效的部分，包括：媒体宣传、市场宣传、网络宣传

营销策划人：玄乐队王磊

201x年1月1日

一、活动背景：

值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20__家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。

八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每一天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。

二、活动思路：

借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20__年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时，在八月楼一期现场布展，为业主供给家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主应对面交流，到达销售目的。

整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;

2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面经过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并构成新的人际传播到达增加现场客流的目的。

3、经过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;

4、经过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动资料：

活动主题：“20__家装盛典——‘和一’两周年庆典”

活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务

活动时间：__年4月19日-5月19日

活动地点：八月楼步行街广场

参与对象：所有市民

具体资料：

1、装修咨询盛会

(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!

(2)资料及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上头有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情景，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，理解业主的咨询和订货。

③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于理解，有别于应对面填鸭式的灌输)。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造简便愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

(2)目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于理解。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都期望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自我的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，理解业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。

③建材商家展示、介绍产品，并供给免费咨询活动，收集客户资料，并理解业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

(4)优惠资料：

①有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)

②活动当天，和一装饰公司供给“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;

⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!

(2)目的：

①经过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;经过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

②经过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

(3)活动现场：

①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳!

注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下提议执行。

五、宣传策略：

1、制作邀请函，对活动进行简单介绍;

2、制作活动dm，对参与商家、具体活动资料进行介绍;

3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道;

4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道;

5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道;

6、活动现场背景板形象广告4m_3m(广告尺寸以实际为准);

六、参与单位：

(一)主办单位：湘西和一装饰有限职责公司

(二)参展单位：柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水器

(三)

活动简要描述：

本次活动主要采取抽号的方式进行。活动前期进行抽奖券印制和发放，活动时集中在现场抽奖和开奖，并当场发奖。奖品设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖，现场摇号开奖现场发奖。

一、活动目的：

调动全体员工的参与进取性，放松20__年一年辛苦、繁忙、紧张的心境，让全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力，为了保质保量完成20__年的目标任务打下良好的基础。

二、活动范围：

集团公司全体员工(含__、YY、ZZ)。注：部长及部长以上管理人员不参加此活动。

三、活动地点及时间：

分别以__，YY-ZZ为单位分为两个活动单位。

地点：__厂区、YY厂区

人员：__员工集中在__厂区，YYZZ员工集中在YY厂区。

时间：春节前二日(20__年2月10日左右)

四、奖池额度及奖项设置：

__8.5万元，YY6.5万元;合计：15万。

__奖项设置：

1、特等奖：比亚迪F0轿车一辆(1名)费用约3万元

2、一等奖：摩托车一辆(1名)费用约0.5万元

3、二等奖：电瓶车一部(2名)费用约0.5万元

4、三等奖：电磁炉或电饭煲一台(100名)费用约2万元

5、四等奖：50元充值卡一张(500名)费用约2.5万元

合计：8.5万元。

注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。

YY奖项设置：

1、特等奖：比亚迪F0轿车一辆(1名)费用约3万元

2、一等奖：摩托车一辆(1名)费用约0.5万元

3、二等奖：电瓶车一部(2名)费用约0.5万元

4、三等奖：电磁炉或电饭煲一台(60名)费用约1.2万元

5、四等奖：50元充值卡一张(300名)费用约1.5万元

合计：6.7万元。

注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。

其余费用预算：

1、摇奖机1台0.4万元

2、摇奖活动台搭设及音响设备租用：0.5万元

3、奖卷印制0.1万元

合计：1万元

五、奖卷发放方式及抽奖规则

抽奖卷发放规则：

按工龄数发

1、1年工龄以下的员工发放一张抽奖卷;

2、满1年不满2年的发2张抽奖卷;

……以此类推。

____的总奖卷数9700张左右，YYZZ2775张左右，为便于抽奖时方便开奖，__凑成整数10000张，YY凑足整数3000张。除按工龄发放后，剩余的奖券分发给以下员工：

1、历次评选出的优秀员工;2获公司小功以上奖励的员工;3、参

加县级以上各种竞赛获得名次的员工;4、在公司内刊上投搞并被采用的员工。

抽奖卷编码及抽取方式：

1、编码：

编码按顺序号从0001、0002、0003开始一向到9999，YY至2999。

2、抽奖方式：

采用摇奖器摇奖的方式进行。

__:(中奖人数604，按人数中奖率为50.33%，按奖票数中奖率6.04%)

特等奖：四位数全中(摇号1次)，1人中奖

一等奖：四位数全中(摇号1次)，1人中奖

二等奖：四位数全中(摇号2次)，2人中奖

三等奖：后二位数全中(摇号1次)，100人中奖

四等奖：后二位数全中(摇号5次)，500人中奖

YY:(中奖人数304，按人数中奖率为42.82%，按奖票数中奖率为12.13%)

特等奖：四位数全中(摇号1次)，1人中奖

一等奖：四位数全中(摇号1次)，1人中奖

二等奖：四位数全中(摇号2次)，2人中奖

三等奖：后二位数全中(摇号2次)，60人中奖

四等奖：后一位数全中(摇号1次)，300人中奖

注：摇号过程中如摇出重复号码，以先摇出的为准，只取一次，不重复中奖。

3、监督员及开奖人的产生：

监督员由各部门推荐;

开奖人能够邀请公司领导开奖或邀请员工开奖。

4、监督员与开奖人的职责：

监督委员会：负责监看整个开奖过程，负责中奖球号的核对;

开奖人：负责启动开奖机，直至开出的奖球数产生。

六、活动保障

为了保证活动的正常进行，本次活动需要各活动单位成立相应的组织委员会和监督委员会。

组织委员会

主任：CEO

副主任：CFO

执行主任：生产副总

成员：__、__、__、__、__、__、__、__、__、__、

组委会机构：__管理部、YY管理部

监督委员会

根据员工数按比例推荐选举产生，监督委员会人数由活动单位根据本单位自身情景确定。目的是参与整个组织过程，见证活动过程的公开、公正、公平开展。

新的学期已经开始，本学期我所面临的工作更加重要。本学期我管理的学生共有44名，其中美术生28名，音乐生14名，播音主持专业学生2名。其中，共有16名学生已经通过了自治区专业课的联考，达到了专业课本科分数线，还有部分学生通过了个别学校的校考，这些学生将在即将到来的高考中冲刺，完成人生中最重要的挑战。为此，我特制订了以下几方面工作计划：

一.在班级管理中，用制度说话。

1.实行奖罚制度，加强纪律约束。

本学期对学生的各项要求会更加严格，班级的一些重要规定会用红字公布黑板上，每时每刻提醒学生不能违反规定，会加大处罚的力度。

2.保证提供一个安静舒适的学习环境。

从班长到普通 学生，每个人做到入室即静，入座即学。一定要保证课堂及自习课的纪律，营造良好的学习环境和氛围。

3，保证一个清洁整齐的生活和学习环境。

无论是宿舍还是班级值日，做到人人有责，必需保证卫生质量。对不负责任的值日生，罚做值日。

二.学习生活中，保持昂扬向上的心态。

1.密切关注学生的思想动态。

让学生从开学就保持好的状态，备战高考。一旦出现问题，一定要及时处理。

2.引入竞争机制。

本学期的每一次考试，都会召开一次质量分析会，让学生树立竞争目标，每次横向和自己比，纵向和其他同学比，每次确立一个竞争对手。

三.在日常生活中，及时解决学生的实际困难。

1.生活学习一定要有规律。

督促学生做好计划，合理安排学习时间，节奏既不能太快，也不能太慢。以最佳状态迎接高考。

2.落实家访，了解学生学习生活的真实情况。

四.抓好学生德育工作，落实养成教育。

1.培养学生良好的行为习惯。

2.利用班团会对学生进行不同的主题教育。

3.让学生在本学期熟记40条中学生日常行为规范。

总之，本学期以学生的迎考为重点，完成好班级管理的各项工作。