春节的作文七年级汇编20篇

学习目标：

1.积累、理解成语。

2.能准确流畅地朗读并熟练背诵课文。

3.培养文言注释能力。

4.联系自身学习经历，体会课文内蕴，端正学习态度，改进学习方法。

教学重点：1.朗读、背诵全文。 2.评点《论语》十则内容。

教学难点：深层理解《论语》十则内蕴。

教学时数：4课时。

学习方法：1、诵读法 2、评点质疑法

第一课时

【学习要点】了解孔子及《论语》。认读《论语》十则，整体感知，析读十则内容。

预习导学：

1、搜集关于孔子其人及《论语》的资料

2、细读《论语》十则，熟读成诵

课堂导学：1、提问关于孔子的资料收集。(小组汇报，搜集成果)

孔子，名丘，字仲尼，春秋末期鲁国人。我国著名的思想家、教育家，儒家学派的创始人，公认的世界文化名人。

政治上：主张仁义 教育上：主张有教无类、因材施教

2、提问关于《论语》的资料收集。(小组汇报，搜集成果)

《论语》是记录孔子及其弟子言行的一部书，共20篇，是儒家经典著作之一，也是研究孔子思想的主要资料。从汉朝初年到五四运动以前的两千年间，《论语》一直是学生的一本必读书，影响很大，书中有不少语句都作为成语保留在现代汉语之中。

3、朗读课文：

范读：学生要体会语气、语调、停顿等。同学们正音正字。

全班齐读：感知课文内容，反复诵读

4、总结三个通假字：

A B C

5、小组讨论，合作探究

(1)领会大意，试着用自己的话来表述。讨论、弄清楚没有注释的词语的意思。

(2)把十则《论语》按照求知态度、学习方法、修身做人分类，注意一些句子是兼而有之的。

《论语》十则 导学案

第二课时

学习重点：理解前五则课文内容，体会其中蕴含的思想。

学习难点：重点字词释义，弄清楚通假字。

学习要点：详细分析，具体探讨，学习前五则内容。

1、第一则：

第一句讲的是学习的( )第二句讲的是学习的( )第三句讲的是( )

【固定句式】“不亦……乎?”译作“不也是……吗?”

翻译( )

2、第二则：

吾：______日：______三：______省：______为：______

谋：______忠：______交：______信：______传：______习：______

翻译本则( )

3、第三则：

故：______知：______可：______以：______为：______

总结出这章当中的一个成语( )

翻译本则( )

讨论正确的学习方法，强调独立思考的必要性，因为只“温故”而不独立思考，决然达不到“知新”的目的。一定要将知识融会贯通，能在温习旧知识中有所发现，才“可以为师”。

4、第四则：罔：______ 殆：______

翻译本则( )

同学们，这一章的内容带给我们什么思考?对于我们学习有何现实指导意义?

理解20__多年前的圣人之语经久不衰之魅力(小组探究发言，同学们要有自己的思考)

5、第五则：诲：______知之：______为：______是：______

【固定句式】“……也……”译作“……是……”

翻译( )

你是如何理解这句话的?

6、前五则哪几则是关于学习的态度和方法的( )

哪几则是关于思想品德修养的( )

7、请同学们当堂背诵前五则(10分钟)

《论语》十则 导学案

第三课时

学习重点：重点字词释义。

学习难点：理解后五则课文内容，体会其中蕴含的思想。

学习要点：详细分析，具体探讨，学习后五则内容。

1、第六则：贤： 齐： 内： 自省：

翻译：( )

2、第七则：三： 行： 焉： 其：

善者： 从： 改之：

翻译：( )

找出这两则当中的成语( )、( )

思考：这一则我们应如何理解?

3、第八则：

士： 弘： 毅： 仁以为己任： 已：

翻译( )

思考：这一则当中体现出了孔子的一种思想，你知道是什么吗?

4、第九则：岁寒： 然： 后凋：

翻译：(

5、第十则：以： 行： 其： 欲： 加： 于：

翻译：( )

这一则的成语是( )

【理解第十则】讨论孔子思想体系的核心——“仁”。“忠”和“恕”是孔子“仁”的学说的两个方面：“忠”的要求是“己欲立而立人，己欲达而达人”，这是正面要求;“恕”的要求就是“己所不欲，勿施于人”，这是反面要求。其中都包含了相互体谅的意思。

6、后五则哪几则是关于学习的态度和方法的( )

哪几则是关于思想品德修养的( )

哪几则关于孔子思想体系的核心( )

7、当堂背诵这后五则。看看哪位同学背的最快。

《论语》十则 导学案

第四课时

【学习要点】总结归纳，查缺补漏，在课堂上就完成背诵、默写。

1、课文当中出现的读音，进行复习。(5分钟)

人不知而不愠( ) 学而不思则罔( ) 思而不学则殆( )不亦说( )乎 三省( )吾身 传( )不习乎

诲( )汝( )知之乎 不知为( )不知 是知( )也然后知松柏之后凋( )也

2、文言字词句小结(这是我们学习文言的关键一步)

(1)而：(1)表示顺接;(2)表示转接。

学而时习之( )人不知而不愠( )见不贤而内自省也( )

为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?( )温故而知新( )

学而不思则罔，思而不学则殆( )任重而道远( )

择其善者而从之，其不善者而改之( )死而后已( )

有一言而可以终身行之者乎?( )

(2)为：读wèi时，多作介词;读wéi时，多作动词。

为人谋而不忠乎?( )可以为师矣( )

知之为知之，不知为不知( )仁以为己任( )

(3)焉：见贤思齐焉( )三人行，必有我师焉( )

(4)之：①指示代词，“这”;②第三人称代词，“它、它们”;③结构助词，“的”;④助词，放在主谓之间，取消句子独立性;⑤助词，在句中只起调节音节的作用，无实义。

(5)固定句式：

①不亦……乎?→不是……吗?②……也。→……是……。

3、当堂背诵这十则并当堂默写。《论语》作为千百年来的一部伟大的作品、作为四书五经之一应当为我们所熟识，这十则又是经典中的经典，背默是最基本的前提，只有会背默才能进一步理解其中的深意。

4、小组讨论(小组合作探究，同学们要通过自己思考发现《论语》的经典之处，发现《论语》的美)

(1)、你喜欢哪一则?为什么?(2)、你觉得哪一则对你启发最大?(3)、你觉得怎样才能真正学到知识?(4)、你还知道哪些指导我们如何学习的名言?

逝者如斯，时间的流逝带来的是岁月的沉淀，那是一份辛苦，更是一份沉甸甸的收获。正所谓“尽吾志者，无愧于心”也!这学期，少了曾经的迷茫，多的是成熟与稳重，收获和喜悦，让我备感欣慰!

以史为镜，面向未来，现总结如下：

一、充满自信，昂首前行

曾经的摸索，曾经的曲折，曾经的收获，都已成为过去，而留给我的已是满满的自信和坚强的力量。曾说“信心是前行的动力”，正是这份信心才让我在教学和班主任工作中，披荆斩棘，挑战自我，昂首前行，勇攀高峰!

二、继续抓好班级制度建设

“依‘法’治班，民主先行;人人参与，自主管理;纪律从严，德育优先;锤炼习惯，

尊重个性;学以致用，全面发展”， 这一直都是我教学和班主任工作中所坚持的理念。

制度当然不是一朝一夕的决定，它要不断地被完善，以做到与时俱进。我想，班级制度的建立也是一样的。因此，我首先设置了“班级宣传栏”，打好舆论仗，后又在上学期“班级规范”的基础上，结合学生和班级当前实际，建立了“学生量化评分标准”，将已有制度具体化、明确化，让学生对班级管理措施，一目了然，心中有数。这对一些过于活泼调皮的学生也起到一定的威慑作用。从此，这一“标准”也成为了班级管理的制度依据。除此之外，在班级的其他方面，也先后制定了“‘明智图书角’书籍使用管理规范”、“‘文基金’奖励说明”等一系列制度规范。

好的制度，难在执行。因此，为了不使制度成为一纸空文，“监督考核小组”就孕育而生，其成员都是经过学生推荐和我再三筛选的优秀学生干部，他们品质纯正、刚正不阿，对工作认真负责、任劳任怨，在同学面前也很有威信。因此，他们保证了制度的顺利实施，实践证明效果很好。不仅对班级管理和规范学生的行为起到了很大的作用，也为班主任和班委的管理工作减轻了负担，更使班级学风严谨，纪律良好，同学关系也其乐融融。

三、创造良好的阅读和学习氛围

仅用制度来约束学生，显然是违背教育原则和有碍学生个性的形成和发展的。因此，为学生创造良好的文化氛围极其重要。

这学期，我加大了班级文化建设的力度，在同学们的建议下，创建了“班级读书角”，同学们激情满怀，通过创建让我看到绝大多数同学对阅读兴趣十分浓厚，他们积极捐书，竟创造了个人捐书近百本的记录!“读万卷书，行万里路”，“书不读无以立学”。但读了“坏书”危害极大!因此，学生所捐书籍必须经过我严格地逐本筛选，把好书留给大家，才能真正做到开卷有益!“书籍使用管理规范”的制定，使大家有序读书，爱护书籍，养成了良好的阅读习惯。通过阅读，丰富了学生的知识，扩大了阅读量，激发了学习兴趣，也促进了学习。

同时，以学校开展的“‘学习雷锋’活动月”为契机，认真策划了一场比较正规的“学雷锋辩论赛”，以“弘扬雷锋精神”为主题，分男女生两方进行了辩论。由于大家兴致高昂，建言献策，辩手集思广益，积极搜集材料，做了充足的辩论准备，虽然是第一次，但比赛却异彩纷呈，收到了良好的效果。辩论赛不仅丰富了大家的课余生活，活跃了思维，更让心灵在比赛中受到熏陶和洗礼，也增长了知识。

还有“艺术园地”等栏目的设置，也使大家无不感受到班级浓厚的学习和文化氛围，这对学生的学习起到了良好的促进作用。

四、加强学生集体荣誉感的培养

班级是一个集体，但要使这个集体有着强大的力量，那就让每一个个体去拥有崇高而强烈的集体荣誉感吧。每次课外集体活动前，我都会常在同学面前讲那句永不变更的话：在班级你有自己的名字，但出了班级你们有个共同的名字--七(3)班!这句话激励着大家，让他们瞬间感受到了集体的荣耀和力量，以至于在一次观看“校园文化节”的唱歌和演讲比赛中，节目未尽，大家却几欲先走，而唯有我班学生在烈日下仍静坐于地，纹丝不动，顿时震撼四周。我认为，这一现象的出现不仅仅是那一句话的作用。在这一学期里，“我们班的‘活雷锋’先进个人”的评选、“‘学雷锋’先进事迹报告会”的开展、“班级自觉日”的设立、班级“吹气球趣味比赛”的举办以及“班级相册”的设置等一系列的活动和创建中，大家创先争优，积极进取，大大增强了同学们的集体自豪感和荣誉感，也促进他们健康成长。我想，拥有了这份精神的力量，对于班级和个人都是一笔不小的财富!

五、让学生更加自信地学习和成长

爱默生说：“自信是成功的第一秘诀”。正处在“青春期“的孩子们，他们的自尊正慢慢形成，但往往遇挫力较弱，在困难和挫折中很容易失去信心，所以加强自信心的培养尤为重要。

在创先争优的活动中，我时刻不忘随时随地鼓励学生，对本身缺乏自信的学生，更是关爱有加，同时也为他们创造一切可能的机会，让他们去锻炼自己。在学习上，我奇思妙想，设立了班级“文基金”，并且每学期注入两百元资金，专门用于奖励优秀生和进步生，以此来增强学生的学习自信心和竞争力。在期中考试后，班级也进行了一次大规模的奖励，鞭策后进，鼓励先进。如此，班级形成了浓厚学习和竞争氛围。在期末考试中，很多学生取得较大进步，600分以上的学生也比期中时有了增加，数量居年级前列。无论学生的成绩还是心理素质都得到了很大提高。

六、思考与畅想

在学校和年级的正确领导下，在老前辈、新同事的鼎力相助下，通过个人认真务实的工作和学生们不懈的努力，班级正在已经形成的“务实、团结、自胜、乐观”的班风和“自信、奋进、竞争、超越”的学风中盎然前行，并将其发扬光大!但制度多了，学生的自主能力是否就会减弱?这一直是我的思考，也许事事都存在于矛盾中，我的实践还需要更多的时日去证明„„

本学期我担任七年级227班数学教学工作。由于刚接手初中数学新课标教学，无论是教学内容还是教学观念方法方式方面都有新的挑战，教学起来感到不太适应。我不敢放松自己，每天都花很多时间去备课，钻研新课标，以尽快适应新形势的数学教学。通过一个学期的努力，取得不少经验，在期末考试中中，我班39人的平均分是104分，优秀人数有17人，优秀率是44%，从试卷难易程度和全县校七年级数学成绩来看，还算理想。现将一学期来的成与败总结如下，以备今后继承发扬和摒弃吸取教训。

一、主要工作：

1、做好课前准备和课后反思工作。面对新的学生新的教材新的教学要求，激起我的挑战欲望，决心立志要在争取教学教研方面有所成就。于是我每天花很长时间认真阅读、挖掘、活用教材，研究教材的重点、难点、关键，研读新课标，明白这节课的新要求，思考如何将新理念融入课堂教学中。认真书写教案，参考别人的教学教法教学设计，根据七227班同学的具体情况制定课时计划。每一课都做好充分的准备。为了使学生易懂易掌握，我还根据教材制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时批改学生的作业，发现问题，就及时解决，并对该课作出总结，写好教学后记，并进行阶段总结，即每章一总结，期中、期末一总结。

2、把好上课关，提高课堂教学效率、质量。新课标的数学课通常采用“问题情境--建立模型--解释、应用与拓展”的模式展开，所有新知识的学习都以相关问题情境的研究作为开始，它们使学生了解与学习这些知识的有效切入点。所以在课堂上我想方设法创设能吸引学生注意的情境。在这一学期，我根据教学内容的实际创设情境，让学生一上课就感兴趣，每节课都有新鲜感。新课标倡导“自主、合作、探究”的学习方式。我在课堂上常为学生提供动手实践、自主探究、合作交流的机会，让他们讨论、思考、表达。由于学生乐学，兴致高昂，通常学生获得的知识都超过教材和我备课的范围。

3、做好“培优、辅中、稳差”工作。根据七227班学生学习数学的基础和潜力，我把他们分成三类：优生，中层生，及格边缘生。利用每天利用课余时间辅导。除了老师辅导外，我还要求学生成立“数学学习互助小组”，即一名优生负责一至两名中层生和一名待进生，优生经常讨论学习问题，弄懂弄透了才去辅导其他同学。但是本学期由于时间紧张，多数时间都在赶课，所以效果不是很明显。

二、存在问题和今后努力方向：

1、新课标学习与钻研还要加强;

2、课堂教学设计、研究、效果方面还要考虑;

3、“培优、辅中、稳差”的方法方式还有待完善。

一、指导思想：

以语文新课程标准为指导，切实提高教师自身的职业道德修养、业务知识水平和教育教学能力，落实常规工作，夯实基础，增加课外阅读量，丰富学生的知识面，提高学生的语文素养，使学生具有适应实际需要的现代文阅读能力、写作能力和口语交际能力，具有初步的文学鉴赏能力和阅读课外文言文的能力，掌握语文学习的基本方法，养成自学语文的习惯，提高文化品位，为高中三年学习打下扎实的基础。

二、情况分析：

1、教材教学：高一下学期是高中阶段比较关键的一个学期，从教材上来看，难度有了很大的提升，如阅读教学上对学生的要求已由一般的阅读理解上升到品味鉴赏，还新增了诗词、小说等阅读单元。写作上则要求学生较好掌握议论文的写作和应对话题作文的能力。

2、学生分析:学生在高一上学期的语文学习还处在比较被动的状态下，对语文的学习兴趣欠佳。语文基础知识掌握不够好，课外迁移不够，阅读和写作能力还有待加强。

三、教学工作重点:

1、坚持集体备课，提高备课质量。继续实行“五备”(备教材、备学情、备练习、备教学法、备辅导)、“四清”(堂清、日清、周清、月清)做法，继续学习新大纲，钻研新教材，探索新教法，体现知识和能力要求，充分发挥教师的个性和优势，提升学生的语文素养。

2、继续加强对学生语文学习习惯的培养，加强常规工作的落实和检查，并有阶段性检查小结和整改措施。

3、以"阅读"和"写作"教学为抓手，带动其它方面的教学工作。

4、强化语文知识的积累，包括名言诗句、文学常识、文化常识、成语等。

5、运用各种方法，提高学生课外阅读的兴趣和能力，拓展学生语文学习空间。

四、具体措施:

(一)阅读:

1、要求学生准备两本笔记本，一本用于课内阅读，一本用于课外阅读。

2、课内阅读:采取所用教材篇目(有一定选择)和新教材部分篇目相结合学习的原则。对于重点篇目要精讲，并要进行配套的训练。要重在以教材为载体教会学生语文阅读的方法。

3、课外阅读:通过多种途径加强，如教师推荐佳作、学生推荐佳作、摘抄作业、写读书笔记、阅读检测等。要通过专题阅读提高学生阅读的能力。

一学期保证学生有15篇以上的课外现代文训练。

学生每周必须要有1000字以上的课外阅读量，每周要完成300字以上文字摘抄。

4、指导和训练重点：课内课外文言文。

文言文一直是学生语文学习的一大难题，文言文学习要求学生认真踏实，还要肯花时间，教师的指导也非常重要。因此文言文的教学和训练要贯穿整个学年，并要由浅入深加大训练难度，扩大训练量。教师要精选题并精讲题，切实帮助学生提高文言文阅读水平。

每周课外文言文拓展至少两篇。一学期保证学生有20篇以上的课外文言文训练。

在文言文学习的基础上，逐步渗透古诗词的教学和训练。结合课本中"唐诗""宋词"两个板块的内容让学生能自如应对简单的古诗词鉴赏。

(二)写作:

1、要求学生准备一本笔记本和作文本，分别用于随笔和作文写作。

2、进行分类训练:

(1)随笔:

养成每周动笔的习惯，善于观察身边的生活，乐于表达对生活、社会的思考和认识。

(2)作文训练:

首先，要掌握一般体裁的文章写作:

记叙类：在叙事中有意识地增强内容文字的起伏变化，避免平铺直叙。了解几种常见的联想方式及其作用，并能在写作中正确加以运用。懂得细节描写的作用，掌握细节描写的基本要领。初步掌握描写场面的要领。

议论类：懂得议论要紧扣题旨的重要，掌握几种常见的突出议论中心的方法。懂得"引证、假设"在议论性文章中的作用，并能在写作实践中加以运用。认识层进结构的特点，初步掌握层层深入地分析、说明问题的能力。

说明类:能在写作实践中根据内容需要采用适当的说明顺序，增强文章的条理性。其次，要掌握话题作文和材料作文的审题立意及基本写作技能：话题作文虽说降低了审题要求，内容和范围也相对宽泛，但并非不需审题，并非可以信马由缰、天马行空。如果忽视了对话题作文的审题要求，就迈错了作文的第一步，引导学生透彻地理解把握材料中隐含的重要信息，是保证写好话题作文的前提。

(3)作文的训练次数与训练目标:

除随笔外，我们将平时的作文指导与训练总共安排8次，并将考纲要求及各项训练点穿插到这8次指导与训练中，这样可以使作文指导更具有操作性、实效性，让学生在每次的训练中强化认识，掌握要诀，提高能力。

次序体裁训练点要求:

1、议论文审题与立意符合题意与文体要求，思想健康，中心明确。

2、议论文议论文结构掌握议论文的各种结构方式，使结构完整。

3、议论文论证的方法运用多种论证方法使议论文内容充实。

4、记叙文审题与立意符合题意与文体要求，思想健康，中心明确。

5、记叙文构思与表达学会选材并运用多种表达方式来充实内容。深刻透彻学会透过现象看本质，预感事物发展趋向。生动形象学会运用各种手法使形象生动、意境深远。有文采学会运用修辞使语言生动、文句有意蕴。

6、话题作文审题引导学生透彻地理解把握材料中隐含的重要信息正确审题。

7、话题作文立意如何使文章的立意高远

(三)其它:

1、强化语文知识的积累，为后阶段学习打下坚实基础。诗词名句的积累。文学常识、文化常识的积累。成语、熟语的积累。佳作精彩片断的积累。充分利用摘抄本。

2、充分利用好教学时间:

利用好早读课的语文朗读。每周一次去图书馆阅读课外书。每周安排小测验至少一次。课前可开设三分钟小演讲。

五、课时进度:

第一单元7课时、第二单元6课时、第三单元8课时、第四单元10课时 第五单元8课时、第六单元7课时、第七单元8课时、第八单元6课时

六、具体安排：

1---8周完成模块三教学任务(中间进行月考评测)

9周期中考试、试卷分析

10---17周完成模块四教学任务(中间进行月考评测)

18周期末考试

【教材分析】

《盲孩子和他的影子》是义务教育课程标准实验教科书语文(人教版)七年级上册第二十九课。这是一篇美丽的童话，它营造了一种纯真、友好的氛围，具有诗情画意的境界。旨在倡导我们同情、帮助弱小者和有困难的人，这样我们自己的精神境界也会得到提升。

【教学重点】

引导学生多角度理解文章主旨，培养多向思维习惯，培养学生的想象能力和热爱生活，关爱弱者的良好品质。

【设计理念】

新课程积极关注体验性学习，倡导自主、合作、探究的学习方式，强调要加强各学科之间的整合，沟通与其它学科之间的联系等等。本着上述理念，在教学中积极建构相关平台，使学生们在体验中学习、成长，自主、合作、探究的学习方式得到培养，其它学科的能力也得到提高。

【教学准备】

1、把全班同学分成四个小组。

2、教师准备背景音乐──录音带《爱的奉献》、电脑效果图。

3、学生根据课文内容创作一幅画，文娱委员事先教同学们学会唱《爱的奉献》这一首歌。

【教学流程】

一、情感体验，导入新课

师：同学们，上课之前我们先来做一项活动，请同学们把练习本、笔拿出来，做好书写准备(同学们做准备)……好了，请大家把眼睛闭上，在练习本上写下“假如我是一个盲人”这句话。(同学们书写)

师：写好了吗?写好的同学请说说你写得怎么样?

生1：我写得不好，有一些字重叠到了一块。 生2：我写得不整齐，好像“一行白鹭上青天”。

生3：我写得还可以，但是如果更长一点的句子就可能写不好了……

……

师：通过这个活动，我们体会到了做盲人的痛苦。那么我们要学习的课文中的盲孩子，他的生活是不是也是这般痛苦?在他的世界里，他生活得怎么样呢?我们这节课就来学习《盲孩子和他的影子》这篇课文(板书课题)。

(这一环节旨在创设情境，让学生体验到盲人的痛苦，拉近与文中盲孩子的距离，让学生走近作品，同时又可以激发学生阅读文本的兴趣!)

二、学生分角色朗读课文，其他同学认真听读，做好评价准备，老师指导朗读

1、学生上讲台分角色朗读，老师播放背景音乐《爱的奉献》。

(一人读叙述语言，一人读“盲孩子”的话，一人读“影子”的话，齐读众多“萤火虫”的话。)

2、听读完毕，学生自由发表评价意见。

生1：我要说的是，瑶池同学(读叙述语言的)在朗读过程中出现了读错字的现象，如“扇(shān)动”读成了“扇(shàn)动”。

生2：我认为如果能再让一个同学读“一只萤火虫”的话，一个小组的同学读“几只萤火虫”的话就更好了。

生3：配上背景音乐后，听他们读，我觉得他们读得很棒。

师：同学们说得都很好。老师要说的是，他们几个读得都不错，但有一些地方还须注意，如盲孩子由寂寞逐渐变得快乐起来这个变化没有能够读出来，应该从语气、节奏等方面再好好地把握下。(做示范朗读)

(这一环节主要让学生在读中悟，同时注意做好朗读指导)

三、师生共同探讨问题，把握文章主题

1、小黑板展示问题：

⑴ 找出文中表现盲孩子心情变化的句子。

⑵ 本文是一篇美丽的抒情童话，它营造了一种纯真温馨的氛围，描绘了一幅美丽的画面，你能说说它美在什么地方吗?

⑶ 你认为本文的主题该如何概括?能谈谈你的理解吗?

2、各小组讨论探究上述问题，教师巡视，参与讨论，最后师生共同得出问题的答案。

⑴ 盲孩子很寂莫→“影子”的陪伴给盲孩子带来快乐，带来温暖→影子、萤火虫、太阳、月亮的爱使盲孩子得到光明。

⑵ 小组讨论，选派代表发言。

师：(过渡)我们来看第二个问题，哪一组的同学先来说?

生1：我们觉得这篇课文的语言很美。

师：能具体谈谈吗?

生1：说不出来，就是觉得它很美。

师：哪个同学来帮帮他?

生2：这篇课文的语言多是短小、活泼的句子，我们觉得它非常适合我们这般大的孩子阅读。

师：还有没有补充的意见?

生3：我觉得这篇课文给我们描绘的画面很美。在这幅画上，有牛儿、羊儿、各种野花野果，还有太阳、月亮、彩虹、绿草、露珠、溪流等等，这一切组成了一幅绚丽的画卷，吸引、感染着我们。

师：这位同学说得很好。上课之前，我要求大家根据课文描绘的意境，自己创作一幅画，现在大家可以把画拿出来了，各小组选出你们组最美的一幅，然后交到老师这里。

(同学们评选创作画、上交。)

师：(展示画作)大家画得很不错，你们想看看老师的作品吗?

全体生：想!

(师展示用电脑创作的效果图)

师：大家比较一下，哪一幅更美呢?

大部分生：老师创作的那一幅更美。

师：同学们的眼光很不错，老师的这一幅呢，是用电脑创作出来的，跟大家画的相比，色彩比较逼真、鲜艳，整体效果较好。所以呢，我们今后要努力学习电脑知识，争取自己也能用电脑创作出更多的东西。

(这一环节旨在整合学科间的联系，提高学生的动手能力，并且在动手过程中加深对文本的理解，同时可以激发同学们学电脑的兴趣。)

3、探讨问题三：

师：(过渡)下面我们来讨论一下第三个问题，哪个组的同学先来谈一下?

生1：我们第一小组的同学赞同课后练习一中的第一种说法。因为像盲孩子那样的弱小者，如果没有人去帮助他们，他们很难生活得下去，更不用说感到生活的光明与美好了，所以我们要为他们献出自己的爱心。

生2：我们第二小组的同学赞同第二种说法，给别人幸福，自己也能获得幸福。例如，班里的某个同学的成绩落下了，我去帮助他把学习搞上去，在这个过程中，我学的知识也得到了巩固、提高，这难道不是幸福、快乐的事吗?

生3：我们组认为这篇文章的主题可以用《爱的奉献》这首歌中的歌词：“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”来概括。文章当中不管是盲孩子，还是影子都获得了幸福，一种幸福、美好的情感充溢其中，这难道不是美好的人间吗?

……

(这一环节旨在让同学们多角度理解文章主旨，培养多向思维习惯。)

四、小结，师生同唱歌曲《爱的奉献》

师：(承上)同学们说得很好，大家想听听老师的意见吗?

全体生：想!

师：有歌唱道“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。好汉尚且如此，作为像盲孩子一样的弱小者，就更需要我们为他们伸出援助之手，他们才能感受得到生活的光明和美好。值得高兴的是，我们的国家始终没有忘记这一特殊群体，并在1990年的时候设立了全国助残日，时间是每年五月份的第三个星期日，号召全社会的热心人为他们献出爱心。让我们也像课文当中的影子、萤火虫、太阳、月亮那样关爱弱者，为社会献出自己的爱心，最后，让我们在优美的歌声中结束本文的学习。(师生在音乐的伴奏下同唱歌曲《爱的奉献》)

(在这一环节中，同学们都陶醉在优美的歌声中，整个身心如沐春风，得到了春风化雨般的滋润。我仿佛看到同学们的心灵得到了净化，思想得到了洗礼，情感得到升华，真正抓住了语文人文性得特点，达到育人的目的。)

五、布置作业

假如你是一个盲孩子，你最渴望的是什么?假如你遇上一个盲人，你将会怎么做?

【教学反思】

这是一堂万泉片区课改公开课。为了上好这一节课，我进行了精心的设计，同时做了充分的准备，如为了准备这一幅电脑效果图，我多次到市里请教这方面的专业人员等。从课堂实施的情况来看，我感到做得较好的主要有以下几方面：

1、新课导入环节较好地创设情景，让同学们体验到盲人的痛苦，为更好地理解课文开了个好头。

2、要求同学们根据课文创作一幅画，得到同学们的积极回应。从课堂上同学们展示的画作来看，同学们画得还不错，这样既培养了画画的能力，又加深了他们对文本的理解。

3、同学们的朗读较好，在背景音乐的陪衬下，同学们大胆登台朗读，而且读得很好，特别是忠慧同学，得到了市中学教研室严主任和其他听课老师的赞扬。

4、师生同唱《爱的奉献》这首歌这一环节，较好地唤起了同学们心底的真善美的情感，引起了强烈的思想震憾，学生们热爱生活，关爱弱者的良好品质得到了较好的培养。

5、初步培养了同学们的自主、合作、探究的学习方式。

不足之处是：出于长期来对老师的一种敬畏心理，在师生共同讨论阶段，气氛不够热烈，师生互动不够，敢于发言的同学不是很多。

知识与技能

理解科幻小说的特点。

过程与方法

通过快速浏览课文，理清小说脉络。

情感、态度与价值观

激发学生热爱科学的情感。

重点

通过快速浏览课文，理清小说脉络。

难点

领悟科幻小说中想象与现实的关系。

方法：浏览法、品评法。

总课时：1课时

导入：

“眼睛”还能被人单独带走，跟着别人去旅行?没错!这个独特的想法来自刘慈欣的科幻小说《带上她的眼睛》，今天我们就来读一读这个故事。

作者简介：

刘慈欣，大陆新生代科幻小说的主要代表作家，自上世纪九十年代开始发表科幻作品，至今发表中短篇科幻小说20余部，长篇科幻小说《魔鬼积木》《超新星纪元》《球状闪电》等4部。1999年至20__年，刘慈欣蝉联《科幻世界》杂志 读者评奖的冠军，同时，他以《流浪地球》《全频带阻塞干扰》《中国太阳》《地球大炮》等连续获得中国科幻银河奖。20__年，他以《海上高山》获东方少年科幻征文一等奖。他的作品因宏伟大气、想象绚丽而获得广泛赞誉。他想象力丰富，漫无边际，汪洋恣肆，渗透着一股对宇宙的敬畏，以及朴实直率而又尝尽沧桑的感觉。

1.科幻小说

科学幻想小说，简称科幻小说，主要描写想象的科学或技术对社会或个人的影响的虚构性文学作品。科幻小说是西方近代文学的一种新体裁。它的情节不可能发生在人们已知的世界上，但它的基础是有关人类或宇宙起源的某种设想，有关科技领域(包括假设性的科技领域)的某种虚构出来的新发现。科学与幻想是其两大特点。

2.作品简介

《带上她的眼睛》是一篇科幻小说，讲述了人类使用地层飞船深入地球内部进行探险，一艘地层飞船在航行中失事，下沉到地心，船上只剩下一名年轻的女领航员，她只能在封闭的地心渡过余生……

1.默读课文，概括本文的主要内容。

“我”在主任的要求下带着她的“眼睛”去旅行，后来偶然对她产生了好奇，继而揭开谜底，了解了她的故事。

2.快速浏览课文，寻找本文小说的线索。

明线：“我”的活动。

暗线：一名年轻的地航飞船女领航员的遭遇。

3.理清小说的层次结构。

第一部分：“我”带着她的“眼睛”去旅行。

第二部分：“我”对她产生了好奇，继而揭开谜底，了解了她的故事。

第三部分：“我”感受到“她”的心跳，“我”离“她”不会再远了。

1.读完这篇小说，谈谈你对文中的“我”和小姑娘的认识。

我：善良、富有爱心。

小姑娘：坚强勇敢、有毅力、不怕牺牲、敢于为科学献身。

2.文中多次运用心理描写，描写“我”和小姑娘的心理感受，这样写的目的是什么?

“小姑娘”在地心虽然身体被围困，心灵却是敏感的，是诗意的;而“我”在地球上，虽然身体是自由的，但内心却是封闭的，二者形成鲜明的对比，反映了人们心灵的空虚和乏味。

从而表达作者的写作意图：荒芜的心灵需要爱心、善良的灌注。

3.本文是一篇科幻小说，想象奇特，读来令人兴趣盎然。作者善用悬念，使读者充满好奇，请结合小说内容具体分析本文巧妙的构思。

(1)巧设悬念：

我要去度假，主任让我再带一双眼睛去。

--开篇设置悬念，引发读者的阅读兴趣。

我感到，她对这个世界的情感已丰富到不正常的程度。

--令读者对她奇怪的表现感到好奇。

她身处的环境常在我的脑海中出现，那封闭窄小的控制舱，奇怪的隔热太空服……

--她身处的环境不得不令人深思。

(2)前有伏笔，后有照应：

A.“这个决定对她似乎很艰难，她的双手在太空服的手套里，握在胸前，双眼半闭着，似乎认为地球在我们这次短暂的旅行后就要爆炸了……”

--这种如同生命线的联系不能长时间延续下去，飞船里中微子通信设备的能量最后耗尽，这种联系在两个月前就中断了，具体时间是在我从草原返回航天中心的途中。

B.“我太怕封闭了”

--她在地心的世界是那个活动范围不到10立方米的闷热的控制舱。

C.“看不到日出了，好想看草原的日出……”

--那个没有日出的细雨蒙蒙的草原早晨，竟是她最后看到的地面世界。

D.热，热得像……地狱。

--飞船被裹在6000多公里厚的物质 中，船外别说空气和生命，连空间都没有，周围是温度高达5000摄氏度，压力可以把碳在一秒钟内变成金刚石的液态铁镍!

……

4.科幻小说的特点是将科学与幻想结合起来，创造出一片奇妙而又合理的想象天地，请你结合具体内容分析这一特点。

(1)科学的语言。

从地层雷达的探测中得知，航行区的物质密度急剧增高，物质成分由硅酸盐类突然变为以铁镍为主的金属，物质状态也由固态变为液态。

周围是温度高达5000摄氏度，压力可以把碳在一秒钟内变成金刚石的液态铁镍!

--对地航飞行的想象涉及了一些科学知识，令人感到真实。

(2)奇特的幻想

A.传感眼镜

B.地心探险

(3)环境描写，语言优美。

(4)心理、语言描写传神，符合人物性格和身份。

5.课外阅读《带上她的眼睛》及刘慈欣的其他作品，体会科幻小说的特点。

1.巧设悬念，前后照应。

文中多处设置悬念，使情节跌宕起伏，而且前有伏笔，后有照应，吸引读者的注意力。

2.科学的语言与奇妙的幻想相结合。

课文运用科学的语言向读者讲述地心的特点，既有科普作用，也增加了文章的真实性。想象奇特但又合情合理。

带上她的眼睛

开端：“我”要带着“她”的眼睛 去旅行发展：草原上的所见所闻单纯、可爱，善感、热爱生活高潮：“我”知道了真相，无能为力结局：“她”永远留在了地心坚强、勇敢乐观、善良尾声：“我”离“她”不会再远了 影响深远珍爱能看到的珍惜所拥有的

刘慈欣的作品中，渗透了一股对宇宙的敬畏。他写一些技术味道很浓的科幻作品，宣扬作者的一种思想，一种哲理，一种实事求是的态度，一种探索的精神。学生对这样的作品有着深厚的兴趣，所以学习起来非常顺利。但对于本文写作意图的把握，学生往往不会进行深入思考：“小姑娘”在地心虽然身体被围困，心灵却是敏感的，是诗意的;而“我”在地球上，虽然身体是自由的，但内心却是封闭的，两相对比突出主旨。如果学生能把《带上她的眼睛》全书读完，理解这个问题就不难了。

新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划：

一、指导思想

以学校总体工作计划为指导， 以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。规范班级日常管理工作，努力探索班级工作的新特 色。

二、本班学生现状分析

我共有学生xx人，其中男生xx人，女生xx人，男女人数失衡。学生来自周边各个小村， 在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异，没有特殊的学生。

具体情况分析

品德方面，本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《中小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以 自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。

学习方面，本班学生热爱学习，有良好的学习习惯。上课大部分专心听讲，发言积极，作业书写不够认真。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。

家长大多是农民。家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，能希望与教师积极配合，共同教育好孩子。

班级特点，本班学生爱学习、守纪律。男生活泼、好动，爱表现;女生文静、可爱，不爱张扬。总的来说，班级特点比较稳，但稳中有活。

三、班级工作重点及班级教育工作重点

加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学 的教育，搞好心理健康教育。

具体工作

1、继续抓好初一xx班学生的常规养成教育，培养良好行为。

2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生 文明示范班。

3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。

4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。

本班学生奋斗目标

1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。

2、争当学校的“优秀班集体”。

3、发展个性特长，促进身心健康。

具体工作

(1) 鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉 感

(2) 开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。

四、常规管理措施

1、学习方面，为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，制定以下措施

(1)、建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，学生在某一方面表现好就可以随时 加分，学生每得到 20 分，就可以换一星星。表明学生在各方面都有显著的提高。对每个小组的 学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。

(2)、建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组” 中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团 结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。

2、文明行为方面，为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法

(1)、学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由 每组的组长记录。

(2)、定期对学生进行道德行为的教育。

(3)、利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能 成为“优秀小组”。

3、卫生方面，通过小学的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施

(1) 进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带 头作用。

(2) 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。

(3)每天由卫生委员检查个人卫生。

五、德育工作措施

在德育方面的工作， 要处处与学校教育保持一致， 搞好班级的育人环境， 在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。

六、学生心理健康教育

1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。

2、对少数有心理问题的学生，要多与这些孩子交流或与家长取得联系，实施有计划的教育。

本学期，我担任高三(8)、(12)、(13)、(14)班四个班级的化学教学工作，其中四个班均为普通班，周课时为8课时。现就一学期以来的主要工作做以下的总结：

一、课本是高考的“根”，“两纲”是高考的“脉”。

高考试题万变不离其宗，追根还应源于课本，从课本知识点、能力考查点衍生而来。高考知识体现课本内容，高考的最终落脚点是课本，而课本、《教学大纲》和《考试大纲》是高考复习的指挥棒，是高考命题的依据，特别是《考纲》已明确的传达出“考试目标”、“考试范围”、“命题指导思想”，“题型比例”、“题目难易比例”、和“组卷原则”等重要信息。认真研究“两纲”就会把握高考的“脉”。了解命题趋向和要求，明确复习要点，这必然会提高复习的针对性和复习的效率，特别是在新教材使用后考试内容有较大变化的情况下，两纲把握更显重要。根据两纲要求，找到各个考点在课本中的“根”，并落实到位，做到以课本、两纲为依托融会贯通，灵活运用课本知识，并通过知识的实际应用上升到两纲要求必备的能力。切不可舍本逐末，重教辅轻教材。要充分认识到“《大纲》是依据、课本是根本、资料是补充”。复习过程中，不可盲目探测不确切的高考信息，把精力浪费在猜题上，不可大大超过课本而随意拓宽和加深知识范围，也不可刻意地为某些多次练习而被强化的题型去增加某些“规律”或特殊解法。要切实做到重视课本而不完全依赖课本，从而实现由“知识立意”向“能力立意”转变这一命题指导思想。做到瘦身减肥、扔掉包袱、轻装上阵。

二、重视基本实验，形成技能创新。

实验是理综试题的重头戏，高考化学试题的难度往往出现在实验题中，为此要高度重视对化学实验的复习。分析近几年来高考实验试题，发现均具备以下特点：素材的选取呈回归课本的态势;重视学生实验和演示实验反应原理和实验原理的考查;试题考查方式体现由浅入深，从课本到创新;试题考查重点是考查学生实验的能力(观察能力、操作能力、分析理解能力、实验设计能力等)，出现了开放性试题;;实验仪器、装置、现象、操作、设计均在考查范围之中。针对以上特点，应努力做到：认真复习课本实验，弄清实验原理、目的、要求、步骤和注意事项等实验基础知识并能做到举一反三;复习实验要做实验，不要“在黑板上做实验”，也不要讲实验。只有创设实验情境，使学生置身于做实验的情境中才能做好实验题，否则学生可能就答不对或答不准;培养学生实验设计能力和实验创新能力以适应开放性试题。使学生在遇到新的实验情境时，要学会联想到已学过的实验原理和方法，将其合理地迁移到新情境中去解决新的实验题。在注重课本实验复习的同时，还要科学地设置实验训练题，使学生见多识广，在应考中从容应答。

三、课堂精讲，课后精练，提高复习效益。

由于时间等问题，复习过程中师生往往会产生急躁情绪，满堂灌、满堂压，欲“以量取胜”的现象时有发生，其结果是老师讲得很辛苦，学生听得很辛苦，许多学生听不懂或当时糊里糊涂的算听懂了，但并没有听懂其本质、其精髓其精彩之处。讲得天花乱坠不如学生学得扎扎实实，课堂上讲述要精要、精到。精要是要讲清重点、难点、易混点，讲清知识体系，对没有命中的目标再射一箭，让知识之树在学生心中扎根，否则不仅增加学生负担，而且会影响复习进度和课堂容量。精到，就是要讲授到位，横向到边，倾向到底，前联后展。但讲要有尺度，太透会使学生不劳而获，造成思维惰性，引不起思维波澜，只是风吹水面，不留痕迹。要通过讲来启迪学生思维，“雏鸡只有啄破蛋壳才能自己站起来”，“不给学步的孩子送拐杖”。不提倡让学生不跳就摘到果子，要让学生跳一跳甚至跳两跳摘果子。

练习是高考复习中的一个十分重要的环节，要求学生做一定量的题目，以提高解题速度和巩固基础知识，无疑是必要的，但如果逢题必做，拣到篮子就是菜，势必会沉溺于题海，这样虽做了大量的题目，但多数可能是生吞活剥，连滚带爬勉强做过去，以后遇到同样的问题，仍然有可能做不出来。题海战术不能提高学生能力，只能让学生消化不良。因此教师首先要跳出“题海”，先亲自逐题演练，“遍尝百草苦甘”。从而认真筛选习题，在“巧”字上下功夫，多中求少，少中求优。既重视知识深度和知识体系，又要注重检查学生对知识掌握的“全”、“细”程度;既要有典型性、针对性、层次性，又要具有启发性、时代性，符全高考命题趋势和题型变化。帮助学生走出题海，通过演练，力争学生“答一会一类，明一知百，练一题习一法，举一反三”。

其实高考并不难，高考试题中难题还会超过20%，切不可讲得比练的难、练得比考的难、教辅比课本难。

四、落实反思总结和严格纠错，提高复习效率。

所谓反思，就是从一个新的角度，多层次、多角度地对问题及解决问题的思维维过程进行全面的考察、分析和思考，从而深化对问题的理解，优化思维过程，提示问题本质，探索一般规律，沟通知识间的相互联系，促进知识的同化和迁移，并进而产生新的发现。反思是进行有效学习，获取有效知识的有效措施，所以高三化学总复习要积极引导学生学会反思，积极反思，培养学生的反思意识，要通过严格、合理、规范的要求来帮助、督促学生养成良好的反思习惯。

1、“一门知识的基础就是概念的积累。”在概念复习中，中学化学所涉及的概念和原理约有220多个，它们构建了中学化学的基础。其复习在整个复习过程中起着奠基、支撑的重要作用。理综化学试题共11题(其中7个选择题、4个主观性试题)，这么多知识点在高考中不可能面面具到，对知识的考查只能是对学生所学知识的抽样，能力考查也只能是高中学生所能达到的能力水平。但基本概念和原理不过关，后面的复习就会障碍重重。因此必须确实注意这一环节的复习，讲究方法、注重实效，努力把每一个概念及理论真正弄清楚。对众多的知识点，要仔细比较，认真琢磨。例如原子质量、同位素相对原子质量、同位素质量数、元素相对原子质量、元素近似相对原子质量;同位素与同分异构体、同系物、同素异形体、同一物质等等，通过对课本中许多相似、相关、相对、相依概念、性质、实验等内容的反思，明确其共性，认清差异，达到真正掌握实质之目的。

2、养成在解题后再思考的的习惯。每次解完题后要回顾解题过程，审视自己的解题方案、方法是否恰当，过程是否正确、合理，是否还可以优化，检查语言表述是否规范，是否合乎逻辑。对典型习题、代表性习题更要多下功夫，不仅要一题一得，更要一题多得，既能使知识得到不断的弥补、完善，又能举一反三，从方法上领会解题过程中的审题、破题、答题的方式和奥秘，以此培养学生良好的思维品质。长期坚持就能驾驭化学问题的全貌，掌握化学知识及其运用的内存规律和联系。

初一德育2018年工作计划范文

XX年初一德育工作计划(一)

新的学期为了进一步引导班级学生在各方面得以健康的发展，培养我班“团结、活泼、严谨、求学”的班风，现制定本学期工作计划如下：

一、指导思想

班级工作围绕以中学生日常行为规范的教育为基础，以养成教育为重点，以学校丰富多彩的思想教育活动为载体，以学生自我教育为有效途径，充分发挥家长的辅助教育作用，促进学生良好的文明行为习惯的养成，全面提升学生的思想道德素质。

二、 班级情况分析

从开学的各方面情况来看，本班学生总体还是不错的，班风积极健康，学生团结向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习效率低，本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结，积极，先进的班集体。

三、德育工作

1、 贯彻《公民道德建设实施纲要》和《中学生行为准则》。由于初一是最为麻烦的年级，因为初一学生刚进学校各方面多比较陌生和胆小，所以让每位学生养成良好的行为规范是非常重要的，尊师守纪，时刻注意自己的仪表仪容，为以后的初中学习生活作充分的准备，并从德、智、体、美等方面培养学生全面发展。

2、 积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到以正确的态度对待她们，及时对后进生加强心理疏导，帮助她们消除或减轻种种心理担忧，让她们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使她们品尝到成功的欢乐和喜悦。

3、培养学生的良好道德品质，配合学校团委和学工处的工作，积极开展有益于学生身心健康发展的活动。积极响应学校的德育活动，按照学校政教处的安排搞好“诚信、责任、律己、感恩意识”的教育工作。

四、本学期具体目标：

1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

2、巩固良好班风，完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

4、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。

五、具体措施

(一)继续抓好学生的思想工作

(1)针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。

(2)多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者。

(3)利用空余时间进行家访，及时与家长交流情况，统一思想。

(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。

(二)常规工作：

(1)落实学生德育量化考核制度，积极开展各项评比活动，形成比、学、赶、帮的风气。

(2)适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

(3)加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。

(4)鼓励学生积极参加志愿者活动，使他们走近社会，了解社会，增强他们的社会责任心和为人民服务意识。

(三)学风建设：

1、 经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。

2、。做好后进生转化工作。

3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。

4、加强学生早自修，午自修等时段的自主管理。

(四)活动安排：

2月：利用班会时间，把寒假生活转换到课堂上来，对学生进行日常行为规范教育，及时总结，扬长避短。

3月：积极开展“向雷锋同志学习”的活动，通过学雷锋活动，形成人人关心集体、关心他人的好风气，同时做好赴东方绿洲军训的纪律教育和安全教育工作，提高班级整体面貌。

4月：对期中考试进行分析总结，对有进步的同学要表扬、鼓励，对成绩不理想的同学，要调整他们的学习方法，提高他们的学习兴趣。此外，对学生进行集体主义教育，积极参加校园艺术节活动，为班级争光添彩。

5月：对整个班级的学习情况进行针对性总结，做好期末考试动员和结束工作。班级实行德育量化考核评优奖励制度。对于工作突出的班级干部，勤奋学习的优秀学生，工作认真的同学要给予奖励表扬，为其她同学起到带头作用。

XX年初一德育工作计划(二)

初一年级的学生，从思想还是行为上都已经开始走向成熟且有所叛逆的阶段，抓好这个年龄的德育工作，就必须要有很好的耐心和很正确的班主任工作计划。新的学期，我还将担任初一(5)班班主任，全班41人。我的班主任工作力求从小事入手，从细小处要成绩，从细微处教做人，我的初一班主任德育工作计划有以下几项：

一、在班级管理中，充分发挥班级干部的作用，用制度说话，为窗创造良好的学习环境而努力。

1、 实行奖罚制度，加强纪律约束。

对迟到、上课纪律不好的学生，因其不能保证正常的上课秩序，实行义务打扫教室卫生，同时对月全勤，学期全勤同学予以奖励。

2、 保证提供一个安静舒适的学习环境。

由班长到值周班干到普通学生，及时反馈班级纪律情况，保证自习课的正常进行。

3、 保证提供一个清洁整齐的生活环境。

由值周班干，带领本组值日生，责任到人进行每天的值日工作，对不负责的值日生，罚重新值日。

二、学习生活中，保持昂扬向上的心态。

1、密切关注学生思想动向

人有智力高潮低潮时，情绪也同样，所以要密切关注学生思想，对出现消极悲观的思想学生及时做工作，始终保持乐观进取的心态，对班级整体出现思想波动现象，要及时进行心理疏导，做好心理调整工作。

2、确立目标

了解学生的阶段学习情况，同时让学生确立下次的目标，通过实现目标，完成目标情况与未完成情况比较，找差距、找原因，以取得进步。

三、注重养成教育，尽力帮助解决学生实际困难。

1、做到生活有节奏，有规律。

督促学生做好计划，合理安排学习时间，处理好闲暇时间，并且形成生活规律，跟上节奏，不要过快，也不要过慢，在一张一弛中调整状态，以最佳的身心投入学习生活。

2、加强家庭与学校的沟通，了解学生生活实际。

了解学生生活实际，学习环境好坏，有无生活困难，适时帮他们解除后顾之忧，全心投入学习生活当中。

时间的脚步没有停歇，我们又迎来了新的学年.总结过去是为了积累经验;计划将来是为了更好的工作.现做计划如下：

一，指导思想

以《全日制义务教育生物课程标准》(实验稿)为依据，在继承我国现行生物教学优势的基础上，力求更加关注学生已有的生活经验;更加强调学生的主动学习，增加实践环节，使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深刻的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考;能够在探究能力，学习能力和解决问题能力方面有更多的发展;能够在责任感，合作精神和创新意识等方面得到提高.为学生们参加工作，适应社会和继续学习，打下必要的基础.

二，教学任务

本学期讲授xx版教材——《生物学》(七年级下册).

三，具体措施：

(一)，建立新的教学理念

思想是行动的先导，观念是行动的灵魂.伴随新课改的进行，尝试转变观念，不断学习新的教学理念，用全新的教学理念，来充实自己，丰富自己，努力使自己树立正确的教学观，学生观，人才观，课程观，发展观，从更深地层次上理解教学.

其次，努力与学生之间建立全新的师生关系.俗话说：教学相长.在教学中把学生当成自己的伙伴，与他们相互交流，相互沟通，帮助他们学习，同时丰富自己的教学内容，求得新的发现，实现教学相长，与学生共同发展.

再次，为适应全新的教学理念，不断学习各方面知识，如学习专业知识，学习生命科学热点知识，学习电脑等等.现在必须成为学习型教师，才能适应教学发展的需求.

(二)，抓住教学各环节，提高教学质量

1，要提高教学质量，关键是上好课.俗话说"凡事予则立，不予则废"，为了上好课，我准备在以下方面作出努力：

⑴课前准备：备好课.

①课前，教师不但要把握新课程标准的理念，还要认真解读生物新课标，然后认真钻研教材，了解教材的基本思想，基本概念;了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好.

②了解学生原有的知识技能的水平，他们的兴趣，需要，方法，习惯，学习新知 识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施.

③ 考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材，如何安排每节课的活动.

⑵课堂上的情况.

①组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习生物的兴趣.

②注重能力培养

在课堂教学中，注重培养学生解决理论和实践上的各种问题的能力，培养学生的观察能力，实验能力，创新能力，思维能力等等.

③ 重视德育教育和环保教育

结合相关教学内容，将德育教育和环保教育渗透其中，使学生提高环境保护意识，树立人与自然和谐统一和可持续发展的观念.

2，要提高教学质量，还要做好课后辅导工作.

初一的学生爱动，好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我着重抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，对调皮的学生我做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和学生交谈时，对他的处境，想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足.这样，学生对我也就慢慢地喜欢和尊重，也开始喜欢学习生物.

3，积极参与听课，评课等教研活动

虚心向其他教师学习教学方法，博采众长，以提高教学水平.随着课程改革的推进，对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进.

总之，在新学期中，我会努力以新的教学理念，教学原则，教学策略和方法去引导教育学生.创造性地开展教学，由传授者转变为促进者，由管理者转变为引导者，从而切切实实地提高教育质量，取得新的成绩

新的学期，新的开始。我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把XX年的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。现制定如下计划： ,

一、思想政治

始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心幼儿的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己的业务水平在这一学期里继续提高。

三、教育教学方面：

深入学习新的教育思想，本着以教育为中心，以课堂为基地，扎实的练好个人基本功。在班上抓好常规教学，多方位把握孩子们的进步与变化，有针对性的改进教学方法。特别是在音乐教学方面，应该更多的体现音乐课的特色，用旋律代替老师的指令，让孩子们在一种轻松愉快的氛围中学习，从而产生对学习的兴趣。采取故事、游戏贯穿课堂的方法，在游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动孩子们的学习积极性，引导他们在老师的启发下用脑、用耳、动口、动手去完成我所设计的各个教学环节。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我会积极利用周围的资源为孩子们创设良好的学习环境，帮助他们养好的学习习惯。使他们在轻松愉快、欢乐活泼的

状态下进行积极地学习。作为助理教养员，我还会配合班主任进行日常管理，让孩子们在学习的同时养成良好的行为习惯，健康的身心。

四、家长工作

本学期我除了用电话、联系本、家访等方法在平时的时间与家长们的互动交流外，还会增加更多新的渠道。并努力在自己创立的博客网页上发表个人原创性的文章及见解。争取更多的与家长们联系、沟通。

以上是我对这个学期工作所做的计划，希望自己能够积极的完成。

七年级数学课堂教学实习总结报告

半年的实习生活马上结束，在这所学校里，我全身心投入到教学当中，经过磨练，教学技能有了很大的提升。一学期来，我在xx中学担任七年级数学老师，在教学期间认真备课、上课、听课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，不断提高自己的教学水平，充实自己的头脑，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，教育民主，使学生学有所得，学有所用，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。现对这一学期教学技能的提高做了以下几个方面的论述。

一、语言表达能力

师者，传道授业解惑者也，这句古语道出老师的职责。老师通过言传身教，使讲授知识技能，使学生有能力通过今后的考试测试，所以教师的语言表达能力至为关键，它影响到学生是否可以学会某方面的知识或技能，甚至影响到学生对教师的印象评价。好的语言表达能力可以让学生清晰明了的把知识铭记在心，灵学活用，自然就能熟练掌握老师教给的知识。而且对学生而言，老师表达的越好，讲的越幽默清晰，学生内心就会潜意识的接受你认可你，上你的课他就会被你的语言吸引，不由自主的就认真的听课，把你说的每一句话都熟记在心，时刻配合你的引导提问，这样教学效果就非常明显。反之若是教师在讲课时吞吞吐吐磕磕绊绊，学生从心里就会排斥你，初中阶段的学生处于青春期，叛逆心极强，心里难免会有这种想法：这算是什么老师，这水平还没我强呢凭什么给我讲课！这样一来，不管你怎么努力备课怎么尽心准备，其结果就是课堂一片混乱，学生爱答不理，偌大的教室只有老师唱独角戏，教学效果更不用说了。唱独角戏我深有感触，那种尴尬的气氛我久久不能忘怀。要每节课都能让学生在来欢声笑语中学到真正的知识，每次下课都会有学生礼貌的说一句老师我们走啦，下节课还会听你课的。作为一个实习老师的我，内心充满喜悦。

二、课堂导入能力

一个好的开头就是成功的一半，这句话用在上课过程中导入一个新的知识点时最适合不过，用一个新奇的引子激起大家对新知识的渴望，可以有效的吸引学生注意力，课堂更能有序的进行，学生更能快速的接受；如果一上来就把新的知识点给学生介绍完，很难引起学生对这个知识点的思考。用什么方式来吸引学生对新知识的兴趣呢？起初，我用机械化的方式讲课，第一句话总是说：“上节课讲了...这节课咱们讲...”像是机器人一样，这说的学生都会了，上回有的学生还接话，我说上课，他立马就说上节课讲了...从此我意识到，开头需要改一改了。教育要面对全部，所以经过研究，积累经验，课堂导入能力一定会有更大提高。

三、应对课堂突发事件能力

作为一名教师，每次上课，面对几十个生龙活虎、个性迥异的学生，各种不利于课堂教学的突发事件随时都有可能发生。对此，若处理得好，则会风平浪静，海阔天空；若处理得不好，遇会招来是非，甚至会影响师生情绪。如何处理这些突发事件，使课堂教学有条不紊地顺利进行，这是摆在每一个教师面前的重要课题。课堂教学是师生在教室特定情景中的交流和对话，是动态变化的，随时都可能出现教师备课考虑不到的情况，所以我们要求认真备课，强调充分的准备，尽可能估计到课堂教学中可能出现的种种情况和问题，在课堂上要处理每一个你眼中的小事。只有教师坦然面对课堂中的偶发性，积极应对课堂中的意外或问题，课堂才会有弹性和活力，也势必要求教师具有一定的应变能力。只有辩证地认识课堂教学中的出现的意外情况，才有可能科学地把握课堂教学、处理课堂教学。

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2022年春节促销活动总结2022

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训。下面是小编整理的关于20__年春节促销活动总结，欢迎大家阅读!

春节促销活动总结(一)

针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源，并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!

春节促销活动总结(二)

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种.种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

春节促销活动总结(三)

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一 现场特价销售:

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二 堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三 上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四 返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在、阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

春节促销活动总结(四)

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：xx月xx日、xx日 共计2天。第二、其他促销时间为： xx月xx日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况

1、 直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的家直营门店，时间为：xx日、xx日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额___元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为幅，并于xx月xx日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、 直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为___家，促销时间是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是派车直接送至门店。从xx月xx日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于xx月xx日未叫货而未能随车送至，则在xx月xx日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在xx月xx日送至办事处，有办事处统一安排。

活动的效果

1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司LOGO和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。

3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。

存在的问题及从中吸取的经验和教训

1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。

2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品让消费者自行选择。

3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。

4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。

5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。

春节促销活动总结(五)

针对本次元旦新年促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣传方面，元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!

新的一年开始了，新学期的教学工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取上学年的教训、收获的经验，严格按照学校的要求，结合自己的实际工作水平和风格，脚踏实地地让自己的教学能力再上一个台阶，努力争做一名优秀教师。为更好地完成教育教学任务，以下特制定本学期的教学计划。

一、本学期教学任务

我继续担任初一年级共三个班的地理教学工作。新授好义务教育课程标准实验教材（人教版）——《地理》（七年级下册），并做好初中地理期末水平测试的复习工作。

二、学生情况分析

总体上讲，初一学生经过半年的地理学习，学习积极性比较高，课堂讨论较激烈，具备一定的学习自觉性，求知欲较高；课堂气氛好，学生思维灵活。当然，部分学生或学习缺乏兴趣，目的不明确，或学习方法不得要领，所以成绩不理想。

三、教材分析

七年级学生主要学习世界地理。世界地理内容分为总论和分区两大部分，七年级教材上册讲述总论，下册讲述分区。下册教材总共分为五章，其中第一章（教材的第六章）讲我们熟悉的亚洲，既是对总论部分的总结，又是对分区部分的引领，重点是培养学生的地理思维能力，建立区域空间尺度的概念，在宏观上把握世界的地理差异和区域分异。接着第二章（教材第七章）讲我们邻近的地区和国家，然后第三章（教材第八章）讲东半球其他的地区和国家，第四章（教材第九章）讲西半球的国家。最后一章（教材第十章）标题是《极地地区》，学习本章的重点主要是了解无人居住的极地地区。

四、教学总目标：

通过七年级地理下册（人教版）学习，使学生掌握必要的地理知识，和基本的读图、绘图技能。知道世界主要大洲和国家的自然地理与人文地理特征、人类活动与自然环境的关系，对我们所处的世界有一个明晰的了解。初步学会运用学过的地形、气候等知识要素分析在地理环境中的作用，以及对人类活动的影响，认识分析世界个区域的人口、经济、文化发展的区域差异，以及发展变化的基本规律和趋势。培养学生初步学会分析区域地理特征和地理事物的内在联系，从而发展地理思维能力。同时通过地理教学，提高学生的观察、探究能力，发展学生的创新思维，培养学生互助合作的精神。使学生初步知道世界一些国家在开发利用自然资源方面的经验和问题，增强可持续发展以及对外开放意识，培养全球观念，树立科学的人地观。培养学习地理的兴趣，初步养成求真、求实的科学态度和地理审美情趣。认识到应尊重不同地区的文化和传统，增强民族自尊、自信的情感。

五、具体措施

1、提高课堂效率，向45分钟要效益。首先要以新课程理念为指导，充分备课，做到备教材、备教法、备学生、备自己、备课标。尤其要深刻理解课标，吃透课标。其次，注重课堂教学的分层次，关注课堂教学中每位学生的表现。注意信息反馈，调动学生的积极性，激发情感。再次是开展多种教学形式（如：辩论赛、课堂小讨论、知识趣味竞猜等），充分利用现代教学手段。

2、要注重必要的地理基础知识的储备，强化学生的基本技能，如学会读图、填图。注重提高学生运用所学的地理知识进行分析解决问题的能力。

3、对学生进行必要的学法指导，充分利用网络，不断拓宽知识面。

4、充分利用学校现有的校本资源，开展一些活动为课堂教学注入新鲜的血液。加强与各科任教师及班主任的沟通与合作，教师形成合力。

5、深入了解学生，加强与学生家长的沟通。做好后进生的辅导与转化。

6、积极参加教研活动，不断丰富地理教学评价的方式方法。

7、关注学生的身心发展。重视对学生进行爱国主义情感、环境保护意识、科学态度和科学精神，以及人文精神的培养。

总之，在本学期中，我会明确工作重点，更加努力地以新的教学理念、教学原则、教学策略和方法去引导教育学生，从而切切实实地提高教育质量，取得新的成绩。

新年钟声即将敲响，为了让孩子们感受中国的传统文化，渡过一个欢乐、有意义的节日，xx村幼儿园组织全园师生通过布置新年环境、家园游艺会等活动形式庆祝x年的到来，丰富了校园文化生活。

走进xx村幼儿园，张灯结彩，到处洋溢着新年的喜气，一道道风景，年味十足，喜气洋洋的对联、高高挂的红灯笼、树上挂满的新年贺卡，饱含着浓浓的温馨和暖意。班级门口是师幼自制的红鞭炮，窗户上是老师和小朋友们剪的窗花……孩子的心愿、老师的希望和家长的祈盼都在这红彤彤的气氛中。以孩子能够尽情地享受游戏、感受节日的欢快为宗旨，重在让孩子在活动中体验到一份浓浓的温馨与和睦。孩子们迎来了盼望已久的迎新活动。

在一个温暖明媚的冬日，xx村幼儿园举行了丰富多彩的迎新年，庆元旦游艺活动，小朋友和家长在老师的带领下，兴高采烈地参加了各种有趣的活动。全园到处洋溢着孩子们开心的笑脸、活泼的身影。学校请了专业的演员在大活动室进行小丑杂技表演;民俗活动包括：制作新年灯笼、捏面人、长卷画、剪纸、糖画和棉花糖等，民间游戏包括：猜灯谜、滚铁圈、投壶、打年兽等，都是一些爸爸小时候常玩的民间游戏，大家一个个玩得不亦乐乎，家长们也感觉到自己仿佛又回到了童年时代，幼儿们也体验到爸爸妈妈童年的快乐。游艺活动本着“快乐、合作、参与”的宗旨，使孩子们在愉快的游戏中迎接新年。

本次迎新活动以提升孩子们自信、团结合作精神和竞争意识，展示老师们的热情、活力和积极向上的精神风貌，增强家园的沟通、合作，同时也弘扬了传统节日文化，丰富了校园生活，给孩子们留下了美好的回忆!整个活动大家洋溢积极参与，到处充满了欢声笑语，孩子们在欢乐的游戏中学了友爱，学会分享，收获自信和快乐!

本学期我担任七年级(71、72)班的英语教学，我在自己的工作岗位上尽职尽责，兢兢业业，课前认真备课，努力实施课堂改革，积极探索教学模式，激发学生学习英语的兴趣，培养学生学习英语的积极性，使他们树立学习英语的自信心。在英语课堂教学中，怎样创设良好的学习氛围、激发学生的兴趣是搞好英语教学的重要一环。下面结合本学期教学实践总结一下教学情况：

一、认真备课、面向全体授课

在教学中，认真备课，运用新的模式上课，做好课课考，堂堂清，结合自己的教学经验与学生的学习情况，认真编写好教案制定好教学计划，并不断地加以改善修改。在传授学生知识的同时，关心爱护学生，特别是差生，课堂密切注意他们，教育他们求学勿半途而废。在思想教育的同时，还耐心地辅导学生复习遗漏知识，使他们的学习成绩跟上班里的其他同学，帮助他们树立学好各门知识的信心。

二、课堂教学

第一、在课堂上，认真授课，以学生自学为主，坚决执行学生会的老师不重复讲，鼓励学生大胆质疑，充分调动学生的学习积极性。学生有疑难和不懂的地方，重点精讲，力争让他们学了就懂，懂了会用。

第二、在批改作业方面。学生的作业总是按时及时批改，并详细地做好批注，对普遍性错误，在全班重点讲解。针对个别学生的作业还采取面批方法，一一分析讲解、帮助学生解决疑难习题。

三、辅导

首先，根据我所任教班级的实际情况，好中生不多，差生却俯视皆是。有人曾说：如果孩子天生就是优生，那教育还有什么功能?因而对占相对多数的差生，我更应变嫌弃为喜爱，变忽视为重视，变冷漠为关注，变薄待为厚待。我注意帮助他们找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次是以平常的心态对待：差生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有同其它学生同样的平等和民主，也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱。厚爱差生，我真正做到以情动人：首先做到"真诚"二字，即我在学生面前不敢有丝毫虚伪与欺哄，做到言出必行;其次做到"接受"，即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任差生，鼓励他们自由讨论;最后做到"理解"二字，即通过学生的眼睛看事物。由于我能善意理解他们，高兴地接受他们，因此促进了中差生不同程度的进步和发展。

四、教研

经常听其他老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。能够认真学习研究教学理论，新课程标准，理念，有针对性地应用于教学活动当中。

五、努力总结和发现问题，及时调整教学策略

在这一学年的教学工作中，除了对一年级的学生进行兴趣的培养外，还培养他们自学的能力，而且对于优生还要求他们背诵课文，鼓励他们自己找阅读资料。当然，在实际教学过程中，我还应积极实践，不断探索，针对实际工作中出现的问题和学生身心特点，总结规律，认真思考，不断摸索。

以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。

教学目标：

1.了解人物形象，感受木兰的女儿情、英雄气，了解她的智慧，胆略和才能。

2.学习古代劳动人民勇敢乐观的爱国精神和对和平生活的向往。

3.培养学生独立研究、合作探究的能力。

教学重点、难点：

理解木兰的人物形象及体会木兰代父从军、保家卫国的爱国主义精神。

第一课时

一、创设情景

1、千百年来，花木兰已成为了家喻户晓的巾帼英雄形象，美国迪斯尼公司将她的艺术形象搬上了银幕。可见，花木兰“替父从军”的故事可谓流芳百世，流传海外。播放动画片《花木兰》片段，学生欣赏。

这个故事最早却来源于一首诗——《木兰诗》(板书课题)下面就让我们一起来深入学习北朝民歌《木兰诗》。

2、介绍作品。《木兰诗》又叫《木兰辞》，选自宋朝郭茂倩编的《乐府诗集》，这是南北朝时北方的一首民歌，是北朝民歌的代表作。

《“乐府诗”——继《诗经》《楚词》之后，在汉魏六朝文学史上出现一种能够配乐歌唱的新诗体。

“乐府”本是官署的名称，负责制谱度曲，训练乐工，采辑诗歌民谣，以供朝廷祭祀宴享时演唱，并可以观察风土人情，考查政治得失。《木兰诗》与《古诗为焦仲卿妻作》即《孔雀东南飞》，被称为乐府民歌中的“双璧”。

二.整体感知

1.范读课文(配乐朗读)，学生在听中提出应注意的字音。

2.小组疏通文意，说说情节：学生用自己语言简要复述故事情节。

3、要求以“木兰_________”句式概括每节内容，横线上限填四个字。

(木兰停机叹息、代父从军、奔赴战场、征战沙场、还朝辞官、会见亲人、讴歌英雄)

女儿性情 英雄气概 女儿性情

三.赏析人物

1、学生再读课文，四人一组讨论：要求以“我从课文_____读到木兰是一个_____的人”句式来说。板书：

勤劳、善良、淳朴、谨慎(女儿性情)

机智、勇敢、刚毅、忠孝两全(英雄气概)

教师小结：木兰之所以能流芳百世，因为她既有女儿情怀，更具英雄气慨的古代杰出巾帼英雄形象，在代父从军中看到了她强烈的爱国情怀和渴望和平的心愿。

2.学生举例我国历史上的 巾帼英雄(如穆桂英、梁红玉、红娘子、花木兰)，

3、其实在地方戏曲中也有歌颂巾帼英雄的作品，学生欣赏豫剧《谁说女子不如男》。

四、拓展延伸

木兰代父从军是一种孝，在战场上拼杀是爱国。那么我们现在的生活中，又是怎么样来体现自己对家人的爱，对国家的爱呢?

五、布置作业

1、背诵全文,品味凝练语言。

2、欣赏动画片《花木兰》，比较中西方人物形象异同。

附板书： 木 兰诗

勤劳、善良、淳朴、谨慎(女儿性情)

巾帼英雄 爱国、渴望和平

机智、勇敢、刚毅、忠孝两全(英雄气概)

第二课时

教学目标：

1、熟读课文，品味语言，并当堂背诵。

2、进行片断写作训练，提高想象和联想能力，进一步理解木兰形象。

3、培养学生怀疑精神与探究能力。

教学重点：

品味语言

教学难点：

发现文中的创新之处

教学过程：

一、导入

1、从上节课木兰形象导入本课内容。

2、学生提出不能翻译的重点词，教师给予解释。

(惟、愿、市、旦、度、策、强、将、著、贴、火、走、安)

二、品味语言

1、学生找出自己认为写得好的句子，并说明理由。

例举：

①、第三段用排比的句子把东西南北市都写到了。为什么不在一个地方买齐东西?这样写繁琐吗? 并找出其它互文的句子。

(明确：a渲染战前紧张的气氛。b战事紧迫。c家人对木兰从军的重视。d乐府诗常用的一种写法——互文。)

②.“万里赴戎机，关山度若飞”。 “朔气传金柝，寒光照铁衣。” “将军百战死，壮士十年归。”(介绍对偶、夸张、互文)

——(仅仅三十个字就写出了征途之遥，生活之苦，战斗之多，时间之长，战况之烈，从而表现了木兰十年艰苦的战斗生涯，可见语言精炼，字字千金。)

③.第5自然段写木兰辞官还家，运用哪些修辞手法，表现木兰的什么情操?

(运用夸张，写出木兰功劳之大，天子赏赐之多，木兰辞官不就，表现她不图功名利禄，向往和平的劳动生活的高尚情操。 )

④.第6段写木兰回家与亲人团聚，用了什么修辞手法?表现了她怎样的心情?

(排比、表现她那种欣喜若狂的心情，渲染了团聚、欢乐的气氛。)

2、运用多种描写手法，扩写第四段，并当堂交流。

三、体验反思

假如你是木兰的亲人，十几年没见面了，见到木兰会做些什么?会说些什么呢?

四、探究发现

1、一千个读者有一千个哈姆雷特，除了老师讲的理解，你在与《木兰诗》进行心灵的碰撞时，你有什么创造性发现吗?(困惑处或者不同见解处)

如：①第一段中“唧唧复唧唧”声与“不闻机杼声”的矛盾。

(“唧唧”声有三种说法：织机声、叹息声、虫鸣声。)

②从《木兰诗》中“爷”的称呼看中国古代的称呼与地位。

(现在在西南地区还有这样称呼父亲的。“爷”也作“耶”)

③木兰去时是应“可汗”之征，而归来却受“天子”之赏，那不是前后矛盾了吗?

(“可汗”是古代西北民族对君主的称呼，“天子”是封建社会汉族对君主的称呼。可是在这首诗中“可汗”却成了“天子”的同义词，不能再按照《广韵》中所谓“蕃王称”的本义了。这只能看做在《木兰诗》时代汉语里已有了外来语的成分。——是北魏汉化的结果)

④木兰不当官是不慕功名富贵吗?

(木兰的还乡，决非什么不慕功名富贵的问题，也不是什么热爱劳动的问题，而是封建社会压迫、歧视妇女的必然结局。)

A、古代女子的三从四德

B、从《木兰诗》中看中国女性的命运!

(可以与“中华儿女多奇志，不爱红装爱武装”、 法国的女英雄贞德的故事等进行比较)

(无论是花木兰、梁红玉、穆桂英，还是“奥尔良姑娘”贞德，她们“幸运”地跃出历史地平线的机遇，无论是在历史的记录里，还是在传奇的虚构中，其背景都是烽烟四起、强敌犯境的父权衰微之秋。换言之，除却作为妲己 一类的亡国妖女，女人以英雄的身份出演于历史的唯一可能，仍是是父权、男权衰亡、崩塌之即。)

⑤从《木兰诗》中看中国古代女子的打扮。

(“帖花黄”是北魏妇女的面饰。有两说：一说“元魏时禁民间妇女不得施粉黛;自非宫人，皆黄眉黑妆。故《木兰诗》中有‘对镜帖花黄’之句。”(《谷山笔尘》)另一说，将金黄色的纸，剪成星、月、花、鸟等形状，贴在额上。)

五、布置作业

1、描写家人团聚场面，字数300字。

实验教学是化学教学中学生获得化学知识和检验化学知识的重要载体和手段，对学生形成化学基本概念和化学基础理论提供感性的认识材料，能激发他们的学习兴趣。实验教学是化学教学中的一个重要内容，在整个化学教学中起着非常重要的作用。本学期在师生共同努力下，化学实验教学取得了一些新的进展，简单总结如下：

大部分学生学习化学的兴趣得到激发，学习化学的主动性和积极性有所提高

初中化学教学是化学教育的启蒙阶段。学生好奇心强，他们学习化学的动机往往是以满足好奇心和感兴趣为主的。化学实验教学的首要任务是如何激发学生对学习化学的兴趣，并使这种兴趣能够稳定地保持并得以发展，从而提高他们学习化学的主动性和积极性。在教学中主要抓了以下几个环节。

【1】.加强演示实验教学

课堂教学中的演示实验，最能调动学生的情绪，激发他们学习的兴趣和求知欲。为此，对于大纲规定的每个演示实验我都认真完成，并力求做到演示操作规范、实验现象明显、分析表述准确简练。对部分演示实验装置或实验操作还作了适当的补充和改进，以增强实验效果。

【2】.努力开足学生实验

根据学校条件和教学进度努力开足学生实验。学生实验做到每4--6人一组，位置固定，并对每个实验从课堂纪律、操作规范、整理仪器等都做了要求。完全改变了以前那种实验课上乱轰轰的教学场面，学生形成了良好的实验习惯;对于一些较简单的演示实验，根据条件把它改为学生实验，使学生积极主动地获取知识，激发学生学习兴趣。

【3】.开发适当的家庭小实验

配合教学内容，周末向学生布置一些与所学化学知识密切相关，学生在家中又能够找到材料，独立完成的家庭小实验，并要求学生把观察到的现象，得出的结论与所学知识的联系都详细记录下来，回校后在课上进行交流，多数学生都能达到老师提出的要求。

总之，教师在教学中要多鼓励学生，多动手多观察，主动参入实验，以达到教与学的和谐统一。

1、计划课时：1课时

2、课前教学设计：

七年级历史下册第一课是隋朝的统一与灭亡。知识点的顺序：隋朝的建立;隋灭陈，统一天下;隋朝巩固统治的措施;开通大运河;开创科举取士制度;隋朝因暴政二代而亡。

传统的问题引导式授课的流程：第一隋朝是怎么建立的?第二，为什么隋朝能灭掉陈朝，一统天下?第三，隋朝统一以后是如何巩固统治的?有什么表现?第四，隋朝开通大运河的目的、经过、影响?隋朝大运河“一个中心两个起止点4段通5河”分别是指?第五、魏晋南北朝时期选拔官员的方式和弊端?隋朝是怎么样解决这个弊端?科举制创立带来的影响?第六，为什么隋朝会二代而亡?主要原因是什么?隋朝灭亡的经过?第七，对比隋朝前后两代皇帝的治国表现，有什么经验教训?

3、历史漫画制作构想

如果引入历史漫画教学的话，需要为隋文帝杨坚、陈后主和隋炀帝杨广设计Q版的形象。第一组漫画就是外戚杨坚的踢走北周小皇帝夺权建隋。

第2组漫画就是陈后主不问政事，沉迷享乐，被杨广带兵攻破都城，避难逃到废井后被俘的故事。由第2组漫画引出“隋朝灭陈统一天下的原因”这一问题。

第3组漫画就是开皇之治的成因和表现。隋朝统一后，发展经济，编订户籍，统一南北币制和度量衡制度，这可以通过一幅组合的漫画图来表现。加强中央集权，提高行政效率，这可以出示三省6部制这幅图。这些措施所带来的影响和表现，可以通过两幅对比性的漫画来表述，左侧是隋朝之前民不聊生的漫画，右侧是隋朝统一后经济繁荣，国家粮仓堆满粮食的漫画。

第4组漫画就是大运河的开通。图一在大运河地图配画民夫挖河道，旁边加民役数量。图二在大运河地图配隋朝漕运和水上商贸运输数据。图三是隋炀帝坐龙舟出游扬州。引出修大运河利弊讨论。

七年级上册中国历史第一课《隋朝的统一与灭亡》教学设计及历史漫画制作构想(胡马依风)

第5组漫画科举制前后的选官标准对比。设计张有才和李富贵2个Q版人物，引出话题。

七年级上册中国历史第一课《隋朝的统一与灭亡》教学设计及历史漫画制作构想(胡马依风)

第6组漫画隋朝会二代而亡。图一是大兴土木组图，图二是三征高丽组图，图三是隋炀帝出巡图，图四是隋炀帝被部将勒死图。

第7组漫画隋朝前后两代皇帝的治国表现对比。用2个Q版人物做的图表。

4、初步预计制作所需时间：起码15-20个工作小时，大概需时10天。

5、历史漫画制作选材原则：符合史实，结合历史材料，为历史材料的解读服务。

为活跃节日期间学生文化氛围，我校结合自身实际，以学生社会实践活动以及读书活动为抓手，整合各方资源，积极组织学生参加“我们的节日”主题活动，现总结如下。

一、加强领导，广泛发动

接上级通知后，我校结合学校实际，德育领导小组、少先队大队部迅速制定了活动方案，利用多种宣传形式，宣传开展本次寒假主题活动的重要意义。在放假当天组织各班认真学习本次主题活动方案，明确活动的意义和具体活动内容。让家长和孩子们一起明确活动的意义，增强对此项活动的重视。告知家长们利用传统节日，对孩子进行文明礼仪、传统美德和感恩励志的教育，最大限度的发挥了学生的自主性和家长的支持力度，为活动的顺利开展奠定了良好的基础。

二、 形式多样，内容丰富

1、举行了一次校会。在校会上学校以“我们的节日 春节”为主题对全体师生进行了教育讲话，号召同学们“小手拉大手”扎扎实实搞好活动。

2、体验民俗，热爱传统。我校围绕“春节”，要求学生参与有趣生动的年庆和民俗活动，引导广学生进一步认同传统、尊重传统、弘扬传统。学生们在假期中学习节日文化，搜集节日资料，参加民俗活动，深入了解春节的文化。在开学第一节班会上展示自己收集或是编写的春联，引导未成年人学习欣赏春联、创作春联、书写春联。

3、以“我眼中的春节”为主题，学校在三年级以上班级进行手抄报作品创作，开学初以班级为单位上交到学校，由少先大队部进行统一的评选。

4、开展“学会感恩 奉献温暖”美德实践活动，全校同学利用寒假休息时间做一些力所能及的家务，多与父母沟通交流。如记录父母的生日和年龄，为辛劳的父母洗一次脚，敲一次背，擦一次皮鞋，道一声“新年快乐”……从小事做起，从点滴做起，节约每一滴水、每一张纸、每一度电、每一粒米，合理使用我们的压岁钱，不乱花零钱，养成勤俭节约的好习惯。学生懂得了要力所能及地帮助家长做些些家务，主动帮助老人做些事，弘扬中华民族的传统美德。

5、开展朗诵比赛，深化活动。开学初，各班围绕“我们的节日”朗诵比赛。让学生通过语言交流、才艺展示等方式汇报自己的寒假生活，在寒假里所见、所闻、所学，以及学校号召的“节日感恩活动”实施情况等。老师根据学生们的汇报情况进行活动总结，引导学生们要从科学的角度看待一些春节习俗，有判断的吸收民族传统文化的精髓。

此次活动意义显著，它丰富了学生精神文化生活，激励了他们的民族自信心和自豪感，增加了传统节日文化氛围，更好地体现了传统节日的魅力和时代感。今后我们要继续做好这项活动，不断掀起活动的高潮。

乡镇我们的节日春节活动总结【四】

为深入贯彻落实党的xx大及xx届x中全会精神，弘扬中华民族优秀传统文化，丰富广大群众节日文化生活，按照x文明办〔20xx〕x号文件要求，xx镇科学谋划、精心部署，不断深化“我们的节日——春节、元宵”主题活动，切实加强组织领导和活动管理，多措并举努力营造欢乐喜庆、文明祥和的节日氛围，确保群众百姓过一个喜庆祥和的春节，现就将全镇在两节期间开展“我们的节日”主题活动情况总结如下：

一、高度重视，精心策划活动方案

随着春节、元宵节的到来，为认真贯彻落实市文明办有关通知要求，让全镇人民过上一个欢乐、祥和的节日，xx镇两节期间把开展“我们的节日”主题活动摆在重要位置，镇宣传文明办会同相关部门和单位切实加强春节期间文化活动组织领导，结合本地“和孝”及“沙上”文化特色，精心策划、统筹安排，制定了20xx年春节元宵文化活动方案，并召开了专题研讨会议，各单位会后积极行动，组织开展了一系列内容丰富、特色鲜明的主题文化活动。

二、周密部署，积极有效开展活动

一是开展“中国梦”主题教育活动。春节期间，为进一步传承发扬我国的优秀传统文化，使未成年人更深入理解“中国梦”的深刻，由镇宣传文明办、文化中心、中心小学联合主办，朱墨书法工作室承办的“童心同写中国梦”迎春书法展暨“中国梦”主题教育活动在镇文化中心隆重举行，中心小学师生共同创作“中国梦”作品110余件，其中精选80件佳作入展，这80件雅趣横生的“中国梦”书法作品，件件充满了青春活力，充分展现了xx中小学校师生们的书法基础和文化传统;同时，xx镇组织未成年学生开展了“美丽港城·文明有约”主题活动，在志愿者老师的带领下，学生们先后参观了镇文化中心、新东社区、宏宝集团和双杏寺四家文明单位，让学生们欣赏到美丽的同时，也让他们亲身感受到现代化港城的文明。

二是开展“对联火红·翰墨飘香”写春联、送春联活动。春节期间，为增添节日的喜庆气氛，由镇宣传文明办、文化中心、工青妇组成联合队伍，邀请该镇一些著名的书法爱好者和“朱墨书法工作室”的小书法家们，走上街头，走进社区，开展“对联火红·翰墨飘香”写春联、送春联志愿服务活动，在镇文化中心巨星影城、新城休闲广场、学校及社区活动现场共为广大群众免费书写、赠送春联500余对，“福”字上千多幅，为群众送上新春佳节祝福的同时，也为全镇百姓送上一个温暖、祥和的新年文化盛宴，在全镇营造了一片和谐、吉祥、文明、喜庆的节日文化氛围。

三是开展两节主题群众性文化活动。春节期间，为让广大阅读爱好者度过一个既充实又有意义的文化节日，镇文化中心图书馆在春节期间特别推出了“送文化、展梦想”迎新春系列读书服务活动，专门举办了“新春好书推荐会”，为各个年龄层的读者进行了书目推荐，及时有效地满足了广大读者的阅读需求，与广大读者共度一个欢乐祥和的文化节;与此同时，镇新东社区还开展了“阅享假期”图书小义工活动，进一步丰富社区青少年的节日生活，营造健康读书、快乐读书的浓厚氛围;节日期间，xx镇新海坝村作为全镇唯一一个省级文明村，由该村老干部、老党员、老娘舅亲自带头，组织开展了“迎新春、送吉祥”为农民送春联年画活动，累计赠送张贴春联年画百余幅，让村民群众在喜庆祥和中度过一个文明的新春佳节;元宵节期间，为了让这喜庆的节日氛围更为热烈，镇文化中心图书馆组织开展了“猜灯谜、贺新春”民俗文化闹元宵活动，活动吸引了广大群众的积极参与，活动现场有垂暮之年的长者，也有牙牙学语的孩童，在不到两个小时的活动中，全场200余条谜语全部被读者一一解破，在丰富群众文化的同时，也让大家重拾了童年的乐趣;此外，镇新东社区还开展了“乐享元宵、健康生活”太极培训，让社区居民提高自身素质，提升人与自然、人与社会的融洽与和谐，在正月十五的年丰庙会上，具有特色的舞龙表演把整个民俗文化活动推向了高潮，使传统的庙会文化得以再现，极大地丰富了xx人民的元宵生活。

三、红红火火过大年，志愿服务暖人心

两节期间，xx镇认真贯彻落实党的十八大精神，以“中国梦”为主题，坚持走群众路线，以送祝福、送亲情、送文化、送平安、送健康为主要内容，以道德模范、空巢老人、留守儿童等弱势群体为服务对象，广泛开展了一系列形式多样的志愿服务活动，在全镇形成了“邻里守望”及“红红火火过大年”主题志愿服务的喜人景象，很好的营造了欢乐喜庆、文明祥和、温馨和谐的节日氛围，主题志愿服务丰富多彩。一是开展“幸福百家宴”关爱农民工志愿服务。春节期间，为了让一些在工作而不回家过年的新市民感受到家的温暖，镇总工会联合江苏新芳集团开展了第二届“新市民幸福百家宴”公益行动，12桌宴席，100多位新市民朋友集聚一堂同吃年夜饭、共享节日情;针对每年春运期间购票难问题，为了帮助一些外来打工人员顺利返乡过节，镇团委组织文化志愿者在邮政局、车站帮助农民工办理网上订票业务100余次，让身处异乡的农民工朋友感受到xx人民对他们的关怀，提升他们对港城幸福指数的认同感。二是开展“邻里守望”亲情关爱志愿服务。春节期间，镇主要领导亲自深入基层，访民情、察民意、解民忧、帮民困，走群众路线，开展20xx年春节“送温暖”走访慰问活动，为全镇82户结对帮扶贫困户送去慰问金共计11.3万元，在向他们送去党和政府关怀的同时，也向他们送上新春的祝福;同时，为迎接新年的到来，弘扬中华民族优秀传统文化，镇新东社区志愿者策划并开展了“迎新春、共团圆”包饺子志愿服务活动，让社区里的空巢老人、流动儿童、残疾人等弱势群体共聊家常、共度新春。三是开展“文体暖人心”文化体育志愿服务。为丰富全镇群众文化娱乐生活，积极倡导人们树立健康正确的健身理念，掌握先进科学的健身方法，依托镇文化中心、新城休闲广场、社会活动场所，文艺志愿者们为群众带来了舞蹈“丰收乐”、“和扇花飘飘”、“八月桂花遍地开花”等一系列文艺演出，同时xx镇还参加了由市文广新局举办的“我们的中国梦——文化过大年，全民共欢乐”春节广场文艺志愿演出，丰富了群众春节文化生活;寒假期间，镇新东社区特邀xx中学志愿者老师深入社区，提供健身指导咨询，并开展首届新东杯乒乓球比赛，活动吸引了近百名社区居民的热情参与，比赛精彩纷呈，男女老少同台竞技，充分展现了该镇体育健身的全民性。四是开展“让百姓过个舒心年”环境整治志愿服务。春节期间，镇宣传文明办、总工会、团委、妇联、国土所等多部联合行动，组织环保志愿者在全镇范围内大力倡导文明旅游、低碳出行，同时，深入街道、社区、长江边滨江公园等地，广泛开展“文明办我行”、“保护银杏林我们在行动”等系列环保志愿服务活动，让志愿者们制止游客乱抛乱扔、损害树木、明火野炊等不文明行为，拣除银杏林内各类垃圾，鼓励游客垃圾进袋定点投放，引导游客文明游玩，增强“保护环境、人人有责”的意识。五是开展“和谐”平安建设志愿服务。针对春节期间行人多、车辆多的情况，镇组织派出所、综治办、司法所、信访办、安监办等部门的平安志愿者，走上街道协助交警维持交通秩序，在镇3个主要交通路口执勤站岗，劝阻不文明行为，倡导文明交通;镇新东社区为提高社区少年儿童的节日安全意识，在社区平安志愿者的带领下，在我市公安局交巡警中队文明交通宣教室，开展了“安全伴我行”少儿安全教育志愿服务活动，通过口头讲解和观看节日安全动画视频相结合的方式，教育未成年人在假期中如何安全用电、正确燃放烟花爆竹、道路交通安全等方面知识，帮助他们加深“安全过节、欢乐过年”的印象。

通过本次主题活动，丰富了广大群众的节日精神文化生活，进一步培养和树立了认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，更增强了对优秀中华文化传统的认同感和自豪感。

一、给学生制定学习任务

来到了初中七年级学生们告别了小学的生活，步入了全新的学习，为了让学生们能够在学习中获得知识，收获更多的快乐，给学什么制定学习任务是必须的，制定学习任务的目的是让他们有目标，明白当前的任务，不要因为进入了初中就懈怠，浪费大好时光，根据学生们以前的成绩给学什么在这个学期考试要考多少分，每个人的基础任务合格，然后根据他们的以前的成绩来制定相应的门槛，没有完成通过一些简单的惩罚来敦促他们，惩罚不可能是体罚，我的目的是让孩子们学习进步，那么惩罚也离不开学习，可以是背课文，默写句子等等让孩子有事情可做，不然刚入初中的孩子们会迷失在游玩中，不知道努力那就可惜了，抓紧让他们接受学习，通过学习让他们有一个目标，知道这段时间要干什么，明白努力的最终目的，很多学生不知道去学习不知道去努力需要通过这些任务让他们知道他们还有事情要做，不是放松的时候，从而保证学习不落下来。

二、了解学生情况

因为都是从小学升上来的，我们对这些学生没有接触过，没有了解，每个学生的学习情况，家庭情况，性格等等都需要去了解，了解学生的情况的好处有利于我们教学，知道班里学生的具体水平，可以知道接下来在上课的时候应该保持怎样的工作进度，因为学生们普遍学习成绩好，那么他们的接受能力是非常优秀的，就可以加快教学进度，如果成绩一般授课的进步就必须要缓一些，因为接受能力不同吸收的也不同，只有把这些都弄清楚了我们老师才好因材施教，才能够把这些孩子培养成才。

三、与家长保持沟通

我们老师是在学校了教导他们，在家里就需要父母教导，父母对孩子是非常关心的，希望了解自己的孩子在学校的表现，我们老师与孩子的父母沟通既可以把孩子在学校的具体情况告诉父母，也可以与他们的父母一起合作共同教育这些孩子，让他们可以更好更健康的发展。

四、以身作则引导学生

做为老师我们在教导的时候应该以身作则，用自己作为孩子们学习的目标，在要求学习的时候老师应该每次都要及时到场不迟到，不早退，做到与他们一起离开用自己的努力去改变孩子们的观点，很多时候想要让他们服从就必须要让他们知道怎么去学习才是的，让他么知道老师也从来没有一次放松学习，使他们可以更好的接收班主任的教导。