ui设计实训（优秀20篇）

合同编号： 项 目 名 称： 委托单位(甲方) 设计单位(乙方)

委托方(甲方)： 设计方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》及现行的有关工程勘测、设计管理法规及规章，双方遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，就本项目协商一致，订立本合同并共同遵照执行。

一、 项目概况

12二、 项目内容

1234、设计评价方式：三、 设计周期

1、设计总周期：天 2、设计进度控制及时间要求：

四、设计费用及付款方式

1、本合同总价款为 设计单价实际核算方式为： 2、设计阶段设计费支付进度及付款方式：

1.2.3.设计费用以(现金、支票)方式支付

五、甲方责任

1、甲方应委托全权代表与乙方在本工程期间保持联络协调。

2、甲方按本合同时间要求，向乙方提供相关文件资料(具体见附表)，并对 其完整性、正确性及时限性负责;若甲方提供文件资料不及时，则乙方提交设计时间可相应顺延;乙方对甲方提供的文件资料认为不符合要求应于收到的 日内书面回复，并提出具体要求，否则视为甲方提供的文件资料符合要求。

3、合同生效后，如甲方无故要求终止或解除合同， 已开始工作的，甲方应根据乙方已进行的实际工作量支付相应的费用。

4、方案设计明显不能体现甲方意图或经过修改后仍达不到甲方要求，甲方有权终止或解除合同，甲方除有权不再支付费用外，乙方还应退还甲方支付的全部费用和相应文件资料;

5、甲方应保护乙方的设计版权，未经乙方同意甲方对乙方的设计成果和文件不得向第三方转让或用于本合同外的项目，如发生以上情况，乙方有权索赔;

5、甲方应按本合同第四条的规定向乙方支付设计费用。

六、乙方责任

1、乙方应根据甲方的要求及提供的资料制定出计划书及项目进度表，并明 确对甲方的具体技术、服务承诺，作为合同的附件。

2、本合同规定的内容、时间、份数及要求向甲方提供符合深度要求的设计 文件，如不符合甲方要求，应无偿修改直至甲方满意，因此造成的甲方损失及进度计划延误由乙方全额承担相关责任。

3、合同生效后，乙方应在设计过程中主动前往甲方现场进行调研，并为甲 方相关材料、设施的选定提供建议和意见，做好对甲方的设计服务工作，并对设计方案施工提供指导。

4、合同生效后，乙方要求终止或解除合同，乙方应双倍承担甲方损失费用; 5、乙方的设计方案应符合现行国家及地方法规，并遵循甲方设计任务书的 要求， 乙方对设计文件出现的遗漏或错误负责修改或补充，所发生的费用由乙方承担,,因此造成的质量责任由乙方承担，并赔偿甲方的全部损失。

6、由于乙方的原因，延误了按本合同规定的设计文件交付时间，每延误一 天，应减收该项目的全部设计费的 ，延误 天，仍不能交付，甲方有权解除合同，乙方按 标准对甲方赔偿。

7、乙方负责进行必要的工程设计以及设计后期的技术服务和技术咨询。乙 方应从专业的角度对设计方案进行优化分析，尽量降低工程造价，得到甲方认可后，甲方按 标准奖励。

8、因乙方设计原因造成工程浪费或返工，造成损失占该设计工程总造价5% 以上的，由乙方负责赔偿。

9、乙方不得向第三方扩散、转让向甲方提交的设计成果，如发生以上情况， 甲方有权索赔。

10.由于甲方未及时提供基础资料造成乙方工作中断的，乙方可相应顺延设 计文件提交期限。

11.乙方提交相关的设计成果后，应根据甲方的要求及时参加设计评审，并根据审查结论的要求进行必要的调整修改，并按规定的时限提交相应的文件、资料，并向甲方进行技术交底，处理有关设计问题并参加项目竣工验收。

七、 其他约定

1、乙方到现场调研、汇报费等一切开支以及税费自理，甲方根据项目实际

情况尽量向乙方提供工作便利。

2、 甲乙双方在工程设计中均以文字形式进行文件往来。

3、 乙方为甲方进行保险，受益人为甲方，保险单作为本合同附件。 八、 附件：

1、本协议经双方签章后生效。

2、本协议一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。

3、因执行本协议发生争议，双方应协商解决，协商不成，由甲方所在地人民法院裁决。

委托方单位名称： 设计方单位名称： 法定代表人： 法定代表人： 授权代表(签字)： 授权代表(签字)： 年 月 日 年 月 日

甲方(委托方)：_________

乙方(执行方)：_________

为了使甲方_________，甲乙双方秉承相互促进，相互信赖的原则，经友好协商，达成如下协议：

一、合同内容和要求

整体品牌形象的塑造，内容包括：标志设计，整体形象、相关策划设计等。VI导入、VI执行、及VI手册的整理。

二、费用

推广过程中的其他当个项目策划设计费用另计(画册、海报、DM等)。

VI导入、执行及VI手册的整理：费用共计人民币￥_________元(大写：_________)(RMB)。

合同费用总计：人民币￥_________元整(大写：_________)(以上费用含印刷装订费，装订VI手册共计_________份)。

三、付款方式

1.本合同签订后，甲方即向乙方支付合同总费用_________%，即人民币￥_________元整。

2.标志通过即付项目总额的_________%，即人民币￥_________元整。

3.VI手册整理完成，印刷装订前甲方向乙方支付合同余款，即人民币￥_________元整。

四、双方的责任与义务

乙方应按甲方要求按质按量完成相关策划设计工作。

乙方需在规定时间_________年_________月_________日至_________年_________月_________日完成甲方公司VI手册的整理工作，并报予甲方签字认可。

甲方有责任全力配合乙方开展本合同所规定的工作，并根据乙方需要提供相关资料。

因版权、文责所引发的法律责任，经济纠纷全部由甲方承担。

五、产权约定

1.乙方对设计完成的作品享有著作权。甲方将委托设计的所有费用结算完毕后，乙方可将作品著作权转让给甲方(需另行签订转让合同)。

2.甲方在未付清所有委托设计费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

3.甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

六、违约责任

本合同签订后，甲乙双方均应全面的履行本合同。

因VI策划是乙方智力成果整体的体现，其工作特点并没有明显的阶段性，乙方在开始着手策划时就已经在全面的履行合同，鉴于此，甲方承诺如提前终止合同，仍承担向乙方支付全部合同款的义务(甲乙双方一致同意终止的除外)。

乙方如违约提前终止合同，所收取的费用应全部退还甲方。

合同附件为本合同一部分，本合同壹式肆份，自双方签字盖章之日起生效，甲方执贰份，乙方执贰份，具有同等的法律效力。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

建筑安装工程设计合同

工程名称：____________________

委托单位：____________________

设计单位：____________________

设计编号：____________________

合同编号：____________________

_________年_______月______日订

建筑安装工程设计合同

订立合同双方：

建设单位：__________________，以下简称甲方

设计单位：__________________，以下简称乙方

为了明确责任，分工协作，共同完成国家建设项目的设计任务，根据《建设工程勘察设计合同条例》的规定和________批准的计划任务书，经甲乙双方充分协商，特签订本合同，以便共同遵守。

一、工程名称、规模、投资额、建设地点

甲方委托乙方承担___________________工程的设计项目，建筑安装面积为_________平方米，批准总投资为_____________万元，建设地点在____________

二、甲方的义务

1.甲方应在____年____月____日以前，向乙方提交业经上级批准的设计任务书，工程选址报告，以及原料（或经过批准的资源报告），燃料，水，电，运输等方面的协议文件和能满足初步设计要求的勘察资料，需要经过科研取得的技术资料。甲方在______年_____月___日施工图设计前，应提供经过批准的初步设计文件和能满足施工图设计要求的勘察资料，施工的条件，以及有关设备的技术资料。甲方对上述资料必须保证质量，不得随意变更。

2.及时办理各设计阶段的设计文件审批工作。

3.在工程开工前，甲方应组织有关施工单位，与乙方进行设计技术交底；工程俊工后，甲方应通知乙方参加竣工验收。

4.在设计人员进入施工现场进行工作时，甲方应提供必要的工作条件，并在生活上予以方便。在设计和施工过程中因技术上的特殊需要进行试制试验，所需一切费用以及为配合甲方到外地的差旅费均由甲方负责。

5.甲方必须维护乙方的设计文件，不得擅自修改；未经乙方同意，甲方不得复制，重复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方重复使用。

三、乙方的义务

1.乙方必须在________年________月________日以前，向甲方交付初步设计文件；在______年________月________日以前，向甲方交付技术设计文件；在________年________月________日以前，向甲方交付施工图设计文件。其中，初步设计文件一式______份，技术设计文件一式____份，施工图设计文件一式________份，甲方另需增添文件分数和需要模型费，另行收费。________年________月________日以前，乙方必须向甲方提交完毕所有设计文件（包括概预算文件，材料设备清单）。

大型建筑安装工程，甲乙双方可视具体情况分阶段进行设计，在具备设计条件时，双方签订阶段设计合同，具体规定甲方应提交各阶段设计资料的名称和日期，乙方交付设计文件的日期，作为本合同的附件，详见附件（2）。）

2.乙方必须根据批准的设计任务书或上一阶段设计的批准文件，以及有关设计技术经济协议文件，设计标准，技术规范，规程，定额等提出勘察技术要求和进行设计，提交符合质量的设计文件。

3.初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，乙方应负责承担。

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服装设计大赛策划书

一、活动主题

舞动青春，“soul触动”精神

二、活动的目的与活动口号

1、活动目的：

为了展现大学生的风采，活跃校园的文化，舞动青春，传承师长的精神，让设计的理念充满整个校园。艺术设计系基于上一届设计大赛完满的谢幕，定必传承优良的设计传统，让下一次的服装设计大赛更加让人期待。一件好的作品，会触动人的心灵，当好的作品展示在人的面前。在那一瞬间，会使人砰然心动的感觉。能赋予衣服灵魂。本次活动的目的在于通过比赛的形式给于学生们在美感与创意上交流的机会，而且这次活动我们将会邀请别的学院的学生一同参加，力求达到让不同院校的学生从这次大赛中相互学习交流、共同受益。同时倡导健康，环保的生活，展现年轻人的活力与风采，培养高品位的艺术文化素质，积极推动校园文化建设。

2.口号：we can do it better!

三.时间 地点 人物(对象)

1、活动时间：11月29日

2、活动地点：广州城建职业学院二区超市门口(初定)

3、活动对象：广州城建职业学院全体学生(包括外校参赛学生以及外校嘉宾)

四.主办与承办单位

1、主办单位：广州城建职业学院团委

2、承办单位：艺术设计系团总支学生会

五.内容

1.要求：秋装，原创作品，紧扣主题，提倡环保意识!如有虚假或抄袭一律取消参赛资格。

2.收集作品

3.排练培训

4.赛前赛后的工作

六.活动的工作流程

大赛前准备工作：

负责人：主席陈锭

1、宣传工作及大会拍摄照片：宣传部，网络信息部负责(包括外校的宣传工作，要求宣传要详细落实到本校与外校，做好宣传单及宣传工作，内容要通过领导审核。)

宣传时间：XX年10月18日海报宣传3天和11月9日和10日的大宣传活动。

网上宣传时间：10月18日起

2、报名工作及邀请函：秘书部负责(包括值班的人员安排，报名场地，报名纸张设计，要求落实到每个被邀请的领导手上，确保他们明白本次活动的大概内容。还有关于外校的作品邀请)

报名时间：XX年10月19日报名7天

3、作品的收集工作: 组织部负责(要提前提醒参赛选手准备好作品，确保一定的数额，包括外校作品的收集，外校作品收集时间为11月6日前通知好时间地点。

作品收集时间：XX年10月25日至11月5日

4.拉赞助商、联系外校上交作品、经费申请：外联部.、社会实践部负责(要求做好商家补偿计划，还有联系外校参与我们的活动)

联系时间：10月15日起

拉赞助商时间：10月15日起

经费申请时间: 10月15日起

大赛准备工作：

负责人：主席陈锭

5.舞台摆设：自律委员会负责(场地的布置理念要求11月5日前完成，幕布的设计，要求在11月9日前完成幕布工作)

6.节目安排、流程及比赛前排练：文艺女生部，学习部负责(比赛的流程安排，主持人选拔，模特的面试，比赛前排练，寻找协会帮忙出节目等)

排练时间：XX年10月29日至11月10日

7.计分及向学院申请配套物件：素质拓展部负责(要求统计好分数，准确无误，还有评分标准的安排，评分表)

申请配套物件时间：11月10日前申请完

8.大赛现场秩序及突发事件：体育部负责(维持现场地秩序及突发事件发生)

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我校本着“周周正正写字、周周正正做人”的教育思想，特别注重学生的写字教学。并依托写字教学特色基地的建设，让学生通过课内、课外、活动、展示、交流、竞赛、参观等潜移默化的熏陶途径，在审美中提升人文素养，从而提高人的整体素质。在实践中，我们也深深体会到一个学校的学生如果能把字写得有格，做到正确、端正、整洁，这对形成良好的学风，形成学校特有的治学风格有很大的促进作用。我校本学期特色学校建设工作计划如下：

一、健全写字的组织机构

从学校实际出发，从培养学生的素质、发展学生的个性出发，我们加强对写字教育的领导与管理。在广泛调研的基础上，学校研究制定写字教学基地发展规划，按计划有步骤地开展系列工作。成立由校长、教导处、书法专职教师等组成的写字特色教育领导小组，建立一个具有完整性和通畅性的工作网络系统。以专职书法教师为龙头，以书写规范教师成员为骨干，发动全体艺术教师、语文教师积极参与，带动全校学生共同练字。

二、强化教师的写字培训。

学高为师，德高为范，教师素质是提高写字教学质量的关键。要想提高学生的写字水平，首先要提高写字教师的书写和教学水平。定期开展学习、交流、参观、研讨等活动。书法贵在持之以恒，逐渐形成提笔即练字，备课也练字的意识。“三字”训练常抓不懈。对于练写情况，定期通报。在此基础上举行教师的“三字”比赛活动，人人参与，比赛成绩作为教师业务考核的一个方面，记入教师个人业务档案，不断增强教师的练写热情。

三、开展写字的教研活动

教育科研既是提高写字教学质量的向导，也是促进教师成长的有效途径。在写字教学过程中，按照新课程关于课程是经验、课程是范例，教学是对话交流，引导建构活动等理念积极开展工作。一抓教育行动研究。引导教师认真钻研写字教材，要求教师充分利用学校写字教学的课程资源，制定教学计划，精心备课、上课，精心创设写字教学情境，唤起学生写字兴趣的教学方法。不断优化写字教学模式，进行写字指导课的评优，让优秀教师上示范课，以点带面，全面提高。二抓写字教育课题研究。鼓励教师在写字教学中及时发现问题，并选择有价值的问题，确立研究课题，持之以恒地进行研究。

四、提高学生的写字质量。

1、专业辅导与定期练习相结合。学校开设专门的写字课，教师有计划的开展写字辅导，教会学生写字的要领，掌握写字的技巧。把每周一节的写字课作为开展写字教学的第一课堂，而每周二和周四下午半个小时则作为提高巩固学生写字技能的重要阵地。无论是每周一节的写字课，还是下午练习时间，任何人不得挪作他用。

2、培养良好的书写习惯。叶圣陶老先生曾说：培养良好的写字习惯比写字本身更为重要。良好的学习习惯是影响学生学习效果的一个重要的非智力因素。

2016年优秀平面设计师实习总结范文

(5)画面的编排上，注重广告画面编排设计的形式原理，比例是告中部分与部分，或整体与部分之间的两的关系。

平衡是突出主题和创造风格的基本造型手法，主要包括：等型分割、等量分割、具象性分割、相似形分割、渐变分割和自由分割等。对比是图形、文字、色彩、肌理等要素考虑，突出双方视觉效果的表现手法。调和是种以上的要素在视觉中以和谐统一的面貌展现。平衡是达到调和的正要手段，是构图稳定的根基，他包括对称平衡和非对称平衡，对称平衡缺少生机变化比较死板，非对称平衡在视觉中富于变化和想象力，充满活力。

对称在广告设计中静态的对称容易给人呆板缺少变化的感觉，所以自对称画面结构中设计一些局部的灵活变化以求的活跃的气氛。韵律节奏是表现动感与活力的造型方法之一，其本质特征是反复，在同一要素反复出现的时候正如人的心跳一样，会形成运动的感觉。对称画面强调的中心是一种高调的表现但同时应该注意局部的变化以免给人一种呆板的感觉。广告画面编排设计的表现方法上还运用了对称画面，对比画面、均衡画面、分割画面、四边框画面重复画面、穿插画面、中心视点、散密聚散等的表现方法。

在广告画面编排设计的原则上，要体现编排设计形式的统一性，在广告画面的编排设计中，要强调的是文字、色彩、图形、媒介肌理各要素之间的统一和谐关系，这种关称、韵系体现在其内部的编排结构的关系与秩序中。结合商品创造广告个性，杂爱广告设计和版式设计上艺术表现个性应该建立在商品的内容特征的基础上，以体现出目的性与功能性。以便符合与企业，商家的要求和大众的消费心理。弃繁就简，体现时代感，现代广告设计的策略已经从过去的美化商品的目的演变为彰显个性，突出视觉形象的简约化设计。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。在实习的整个过程中，我像领导同事了解了很多，也学习了很多，以上也是在整个实习过程中通过学习和工作的实践总结出来的。因为有了这些实习经验，在公司实习的每一天有我都有一种紧迫感，从一名未出社会的大学生最终成长为一名设计员工，我不仅要学习专业技术，更重要的是学习一种敬业精神，努力做到高效、自律、求实、创新，把自己融入到一个大团队中去，增强自己的企业荣誉感，因为一个企业的成功就是每个员工的成功。一个月的实习结束了，又回到了学校，大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。

以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这一个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。

对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢公司领导和老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。我想这短短的实习将是我走上社会和以后工作的新的起程点!

一、工程概况

1、工程名称：县汽车站

2、建设单位：市汽车运输有限责任公司分公司

3、工程地理位置：线的交汇处西南角在高速公路切口处。

二、自然条件

l、极端最高气温

2、极端最低气温

3、年平均气温

4、年降水量

5、历年最大风力

6、历年最大风速

7、雾

三、设计要求

1、以市发展和改革委员会发改投号《关于县汽车东站可行性研究报告的批复》为依据。

2、符合交通部《汽车客站级别划分和建设要求》(jt/t200-20xx)和建设部、交通部《汽车客运站建设设计规范》(jgj60-99)。

3、基本符合县规划办公室《县汽车东站建设用地规划设计条件》。

4、设计方案经济实用、美观的原则。体现以人为本和方便旅客，主要经济技术指标应表述清楚，如：征地面积、车站实际使用面积、停车场面积、主站房建筑面积(候车室、售票厅及分层面积)和辅助设施建设面积等。

四、招标要求说明

1、投标单位必须具有独立法人资格和建筑设计乙级(含乙级)以上资质。

2、采取邀请设计单位的方式参加方案设计，自愿接受邀请的设计单位须交保证金5000元，并按规定的时间到现场踏勘。

3、本次方案设计招标获胜的单位为初步设计和施工图设计单位。

4、有下列情况之一的，设计方案无效：

(1)不响应设计招标书的;

(2)未按规定时间到现场踏勘;

(3)逾期送达设计方案的;

(4)设计方案未达到《**省建筑工程设计投标文件编制深度规定》要求的;

(5)方案设计一般不得超过可行性研究报告所规定的各项指标±5%，如特殊情况可作说明，停车场面积加大不受限制。

5、设计单位报送的方案设计文件为七份，其中一份为正本，包括相关资质证明书，营业执照(复印件)供备查使用。正本文件应加盖设计单位公章，并由法定或其授权人及相应资格的注册执业人员、具体编制负责人签字盖章，单独密封并在密封件上注明"正本文件"字样，其余文件为副本，供评标使用，副本文件和其它资料不得有任何显或隐示设计单位的文字和标记。

设计单位应将上述副本文件和密封的正本文件在规定的时间内送达到指定地点。

6、投标书递交地点：

联系人：联系电话：

7、现场踏勘时间：年月日午时

设计方案送达截止日期：年月日午时

五、设计单位承诺

设计单位在规定设计方案的同时，需向建设单位提交有关的承诺书。

1、对设计进度、深度、设计质量、优质服务方面的承诺：

2、初步设计所需时间、施工图设计所需时间：

3、设计费用的报价为工可批复的全部建设项目，并包括方案设计，初步设计和施工图设计的总费用必须按国家标准计取，并按其设计费报价提出优惠率，计算出实际报价，并说明有关附加条件。

六、评标办法

按《县汽车东站设计招标评标细则》执行。

七、双方应提供的文件资料：

l、邀请单位提供设计基础资料

(1)省交通厅批复的工程可行性研究报告：

(2)县规划办公室提供的规划设计条件：

(3)设计方案招标书。

2、参选方案设计单位需提供以下文件：

(1)按照设计规范要求的深度提供工可批复的全套设计方案图纸，包括总平面图，交通路网规划，环境布置，主站房效果图。

(2)方案设计说明书及经济技术分析资料，工可批复各项目设计图及说明。

3、方案设计图及说明书图册规格为a3，共7套(含正本文件一套)主站房彩色喷绘图幅为al，共1套，另增加总平面规划图，主站房一层平面图各一张，图幅为al。

4、设计费用投标价必须采用双信封法，一信封为末署名的包装在副本文件内，另一信封签字盖章后包装在正本文件内。

八、签订规划设计合同的主要条件和要求

l、方案经评审选定后，建设单位与申选单位签定设计合同，设计费用按现行国家标准给予优惠。

2、申选单位的设计方案不再另行收费，落选单位的参选方案付给工本费___元，并退还押金，落选单位设计方案的知识产权归建设单位。专家评定为无效设计方案的单位不付工本费，并不退还押金。

九、建设单位联系人及电话号码

联系人：联系电话：

附件：

1、市发展和改革委员会号《关于县汽车东站可行性研究报告的批复》

2、县规划办公室《县汽车东站建设用地规划设计条件》

3、县汽车东站宗地图

设计咨询合同

第一部分 信息系统工程委托监理合同

委托人________监理人_______双方协商一致，签订本合同。

一、委托人委托监理人监理的信息系统工程(以下简称“本工程”)概况如下：

工程名称：__________

工程实施地点：______

工程总投资：________

二、本合同中的有关词语含义与本合同第二部分《标准条件》中赋予它们的定义相同。

三、下列文件均为本合同的组成部分：

1.本合同标准条件;

2.本合同专用条件;

3.在实施过程中双方共同签署的补充与修正文件。

四、监理人向委托人承诺，按照本合同的规定，承担本合同专用条件中议定范围内的监理业务。

五、委托人向监理人承诺按照本合同注明的期限和方式，向监理人支付报酬。

六、本合同自双方签字盖章后生效。

七、本合同一式_______份，双方各执______份，具有同等法律效力。

委托人：(签章)______ 监理人：(签章)______

住所：________________ 住所：________________

法定代表人：(签章)__ 法定代表人：(签章)__

开户银行：____________ 开户银行：____________

账号：________________ 账号：________________

邮编：________________ 邮编：________________

电话：________________ 电话：________________

??本合同签订于：_______年_______月_______日

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第二部分 标准条件

第一条 下列名词和用语，除上下文另有规定外，有如下含义：

1.“工程”是指委托人委托实施监理的信息系统工程。

2.“委托人”是指承担直接投资责任和委托监理业务的一方以及其合法继承人。

3.“监理人”是指承担监理业务和监理责任的一方，以及其合法继承人。

4.“监理项目组”是指监理人派驻本工程现场实施监理业务的有关成员。

5.“工程监理的正常工作”是指双方在专用条件中约定，委托人委托的监理工作范围和内容。

6.“工程监理的附加工作”是指：①委托人委托监理范围以外，通过双方书面协议另外增加的工作内容;②由于委托人或集成商原因，使监理工作受到阻碍或延误，因增加工作量或持续时间而增加的工作。

7、“工程监理的额外工作”是指正常工作和附加工作以外监理人必须完成的工作，或非监理人自己的原因而暂停或终止监理业务，其善后工作及恢复监理业务的工作。

第二条 委托人的权利

1.委托人有对工程规模、设计标准、规划设计和设计使用功能要求的认定权，以及对工程设计变更的审批权。

2.监理人调换总监理工程师须事先征得委托人的同意。

3.委托人有权要求监理人提交监理工作月报及监理业务范围内的专项报告。

4.当委托人发现监理人员不按监理合同履行监理职责，或与集成商串通给委托人或工程造成损失的，委托人有权要求监理人更换监理人员，直到终止合同并要求监理人承担相应的赔偿责任或连带赔偿责任。

第三条 委托人的义务

1.委托人应当负责工程建设的外部关系的协调，为监理工作提供外部条件。

2.委托人应当在双方约定的时间内免费向监理人提供与工程有关的为监理工作所需要的工程资料。

3.委托人应当在专用条款约定的时间内就监理人书面提交并要求作出决定的一切事宜作出书面决定。

4.委托人应免费向监理人提供必要的办公用房和其他办公设施。

第四条 监理人的权利

1.对工程建设有关事项包括信息系统工程的规划设计、项目实施、使用功能等要求，向委托人的建议权。

2.事先征得委托人的同意，对工程设计中的技术问题，按照安全和优化的原则，向设计人提出建议。发现工程设计不符合国家颁布的信息系统工程质量标准或设计合同约定的质量标准时，监理人有权书面报告委托人并要求设计人更正。

3.审批工程实施的组织设计和技术方案，按照保质量、保工期和降低成本的原则，向集成商提出建议，并向委托人提出书面报告。

4.事先向委托人报告，经征得委托人同意后，监理人有权发布开工令、停工令、复工令。

5.工程上使用的设备和工程质量的检验权。对于不符合设计要求和合同约定及国家质量标准的构配件、设备，有权通知集成商停止使用;对于不符合规范和质量标准的工序、分部分项工程和不安全施工作业，有权通知集成商停工整改、返工。集成商得到监理项目组或委托人的复工令后才能复工。

6.工程实施进度的检查、监督权，以及工程实际完成日期提前或超过工程实施合同规定的完成期限的签认权。

第五条 监理人的义务

1.保证自签订本合同时起至履行完毕本合同项下全部义务时止，始终、不间断的具备符合国家法律、法规、部门规章规定的执行本合同所必需的资质。

2.严格执行国家的法律、法规，守法经营，按章办事，自觉维护委托人的利益。

3.接受委托人的检查、监督，严格履行服务承诺，做到诚实守信。

4.加强内部管理，提高监理质量，按照监理合同的有关规定开展监理业务，保证不发生质量问题。

5.按合同约定派出监理工作需要的监理项目组及监理人员，向委托人报送委派的总监理工程师及监理项目组成员名单、监理规划，完成监理合同专用条件中约定的监理工程范围内的监理业务。在履行合同义务期间，应按合同约定定期向委托人报告监理工作。

6.使用委托人提供的设施和物品属委托人的财产。在监理工作完成或中止时，应将其设施和剩余的物品按合同约定的时间和方式移交给委托人。

7.在合同期内或合同终止后，未征得有关方同意，不得泄露与本工程、本合同业务有关的保密资料，不得泄露委托人申明的秘密和设计人、集成商等提供并申明的秘密。

第六条 在监理过程中，如果因工程实施进度的推迟或延误而超过书面约定的日期，双方应进一步约定相应延长的合同期。

第七条 监理人在责任期内，应当履行约定的义务，如果因监理人过失而造成了委托人的经济损失，应当向委托人赔偿。累计赔偿总额不应超过监理报酬总额(除去税金)。触及法律的，还应当承担相应的法律责任。

第八条 监理人对集成商违反合同规定的质量要求和完工(交图、交货)时限，不承担责任。因不可抗力导致委托监理合同不能全部或部分履行，监理人不承担责任。

第九条?委托人或监理人向对方提出赔偿要求不能成立时，提出赔偿的一方应当补偿由于该索赔所导致对方的各种费用支出。

第十条 由于委托人或集成商的原因使监理工作受到阻碍或延误，以致发生了附加工作或延长了持续时间，则监理人应当将此情况与可能产生的影响及时通知委托人。经双方协商，适当延长完成监理业务的时间，支付监理人附加工作的报酬。

第十一条 在委托监理合同签订后，实际情况发生变化，使得监理人不能全部或部分执行监理业务时，监理人应当书面通知委托人。当恢复执行监理业务时，经双方协商后应适当增加时间用于恢复执行监理业务，监理业务的完成时间也应予以延长，并按双方约定的数量支付监理报酬。

第十二条 监理人向委托人办理完验收或工程移交手续，集成商和委托人已签订工程保修责任书，监理人收到监理报酬尾款，本合同即终止。保修期间的责任，双方可以在专用条款中约定。

第十三条 当事人一方要求变更或解除合同时，应事先通知对方，因解除合同使一方遭受损失的，除依法可以免除责任的外，应由责任方负责赔偿。变更或解除合同的通知或协议必须采取书面形式，协议未达成之前，原合同仍然有效。

第十四条 当委托人认为监理人无正当理由而又未履行监理义务时，可向监理人发出指明其未履行义务的通知。监理人在收到通知后应及时答复，否则委托人有终止委托监理合同的权利，并且由监理人承担违约责任。

第十五条 正常的监理工作、附加工作和额外工作的报酬，按照监理合同专用条件中约定的方法计算，并按约定的时间和数额支付。

第十六条 委托的工程监理所必要的监理人员出外考察、材料设备复试，在事先征得委托人同意后，其费用在预算范围内向委托人实报实销。

第十七条 在监理业务范围内，如需聘用专家咨询或协助，由监理人聘用的，其费用由监理人承担;由委托人聘用的，其费用由委托人承担。

第十八条 监理人驻地监理项目组及其职员不得接受监理工程项目施工集成商的任何报酬或者经济利益，坚决杜绝商业贿赂行为。

第三部分 专用条件

第一条 本合同监理范围和监理工作内容包括：_______________________

第二条 委托人应提供的工程资料及提供时间：_______________________

第三条 委托人应在__天内对监理人书面提交并要求作出决定的事宜作出书面答复。

第四条 委托人免费向监理项目组提供如下设施：_______________________

第五条 委托人同意按以下的计算方法、支付时间与金额，支付监理人的报酬：_______________

委托人同意按以下的计算方法、支付时间与金额，支付附加工作报酬：_______________________

委托人同意按以下的计算方法、支付时间与金额，支付额外工作报酬：_______________________

教学目标：

(1)情感、态度、价值观目标：学生懂得生命的价值，警惕不法侵害，树立自我保护的意识、勇气和信心;树立正确的道德观，确立法律观念，尊重规则，尊重权利。

(2)能力目标：初步认识和理解社会生活的复杂性，具有基本的道德判断和辨别是非的能力;初步掌握辩证思维能力和分析问题、理论联系实际能力，学会运用自己的智慧，机智勇敢地与侵害行为作斗争，增强与违法行为作斗争的能力;培养学生初步的交往与沟通的能力，提高自己在现实生活中的自我防范能力，增强寻求法律保护的能力。

(3)认知目标：帮助学生认识一些不法侵害和意外险情的情形，提高防范侵害的警惕性;善于运用智慧保护自己，懂得用法律保护自己。

教学重点：用智慧保护自己。

教学难点：提高警惕是防范侵害的前提。

教具准备：多媒体

教学课时：一课时

一、引入新课导课

二、新授同学们，下面听老师讲一个故事给你们听：小丽通过网上聊天，认识了阿林，并且很快地介绍自己的真实情况。阿林约小丽去公园玩，小丽应邀了。

师：根据你们的猜测和想象，你说他俩会怎样?

(一)提高警惕过渡：刚才大家对小丽的遭遇作了很多猜测，那么究竟小丽的遭遇是怎样的呢?同学们，让我们一起来关注事情的进展。

1.播放影片

2.师：小丽这么轻易落入魔掌的原因是什么呢?

师小结：通过大家的分析，我们形成共识：小丽落入魔掌的原因在于思想上没有高度的警惕，轻信网友。(板书：警惕)

3.师：我们在网上交友要注意什么问题呢?(课件出示)

a.活动：小组讨论

b.指名汇报教师归纳：总的来说，网络世界就像一个万花筒，青少年要提高警惕性;同样，社会犹如网络世界，即绚丽多彩，又存在着一些丑陋肮脏的东西，我们同样要提高警惕，正如谚语所说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”

(二)用智慧保护自己过渡：由于小丽在思想上没有提高警惕，落入了魔掌，现在她非常后悔，向我们发出了求助。同学们，请你帮小丽想想办法：

1.小组活动

2.指名汇报

3.(播放影片)我们来看小丽是怎样逃脱的。(板书：智慧)

4.师：当遇到这种情况时，我们根据环境和情况不同，办法也不同。下面让我们来欣赏一断录像。(出示录像)

5.师：老师这里有一份材料，你们觉得他做法可取吗?(出示:一个生命随风而去)生：......师：遭遇不法分子侵害，有能力将其制服时，当然要勇敢地同其博斗，力量悬殊大的，可以采取灵活的方法及脱身。两害相权取其轻，保住最大利益。师：我们是否就这样宽恕、姑息他们?那该怎么办?(板书：法律)

6.介绍《未成人保护法》《预防未成年人犯罪法》

三、拓展

1、你有遭遇过不法侵害的经历吗?通过今天的学习，你认为该怎么做?(出示课件)

2、师总结：(出示课件)通过今天的学习，使大家懂得，在不法侵害发生前，我们要提高警惕，在不法侵害发生时，要用智慧保护自己，在不法侵害发生后，要用法律保护自己。

3、 播放音乐，齐读儿诗。

室内设计合同参考范本

根据《中华人民共和国经济合同法》，以及装饰行业的有关规定，经双方协商，签订本合同，并共同履行。

第一条 工程项目

甲方委托乙方承担以下工程设计任务：

工程名称：_____________________________

工程地址：_____________________________

第二条 设计收费及支付方法

（一）本工程设计收费按照国家和现行市场收费标准执行。经甲乙双方商定设计收费为 元/平方米（套内使用面积），估算总收费 元，金额大写

元。

（二）付款方式

甲乙双方经协商采用以下付款方式（将不选定的方式划去）

1、 双方另定。

2、 按下列方式执行。

（1）上门测量，价格： 元

（2）定金： 元

（3）出平面方案图，方案： 份，价格： 元/份

（4）出平立面图及剖面图，价格： 元

（5）出水电施工图，价格： 元

（6）出效果图，价格： 元/张

第三条 设计内容及完成日期的约定

（一） 乙方提供的设计图中应有详细的设计说明。

（二） 平立面图

（三） 剖面图

（四） 水电施工图

（五） 甲乙双方约定，从合同生效之日起， 天内完成平面方案图；平面方案通过后 天内完成全套施工图。

第四条 双方责任

（一）甲方责任

1、如期向乙方提交设计所需的资料，并保证所提交资料质量达到工程设计要求。

2、按约定的日期和数量付给乙方定金和工程设计费。

3、本工程建筑材料、设备的加工定货如需乙方设计人员配合时，所需费用由甲方承担。

（二）乙方责任

1、如期向甲方将付本合同规定的设计文件，并保证设计文件的质量符合国家的有关规定、规范的要求，符合甲方的建设使用要求。

2、负责本合同所列工程设计项目开工前的设计交底工作。负责该项目施工期间及时解决与设计有关的技术问题。按规定参加工程竣工的验收。

第五条 违约责任

（一）由于乙方原因而没有按本合同规定的时间提交设计文件时，乙方从应提交日期的次日起计算，每延误一天，向甲方赔偿经济损失为该设计阶段设计费的_______违约金。

（二）由于乙方设计错误给甲方造成严重经济损失时，乙方有责任在设计上继续采取补救措施，并酌情赔偿甲方因此而实际发生的部分经济损失，全部赔偿金额不超过该部分工程的全部设计费。

（三）甲方不履行合同时，乙方不返回定金，且按乙方实际完成工作量另付设计费。乙方不履行合同时，应双倍返还甲方定金，同时返还已收取定金外的全部设计费。

第六条 合同生效、中止与结束

（一）本合同需经甲方签字、乙方加盖单位法人公章后有效，本合同生效日期以甲乙双方中最后一方签字（或盖章）的日期为准。

（二）甲乙双方因故需变更或终止本设计合同时，应提前一周书面通知对方，对本合同中的遗留问题取得一致意见，形成书面协议作为本合同附件执行。未达成协议前，本合同继续有效。

（三）因甲方原因要求中途停止设计工作的，已付定金不退还。

（四）本合同以乙方向甲方提供本合同中规定的全部工程设计文件，甲方按本合同规定付清全部设计费之日起，结束本合同关系，本合同另有条款约定的除外。

第七条 合同纠纷解决方式

本合同在执行过程中发生纠纷，双方协商不成时，采取下列第____种方式解决：

1、向消费者委员会申请调解；

2、向有管辖权的工商行政管理局经济合同仲裁委员会申请仲裁；

共2页，当前第1页12

一、在正式进行设计制作前，甲方应提出设计的基本要求以及补充说明。

二、甲方委托乙方室内设计，甲方须于签约同时支付设计定金（设计工作完成后抵做设计费）

三、乙方将在?年?月?日至?年?月?日，共?天完成_____设计图纸。_____图纸交付甲方时，甲方应支付设计费余款。

五、在施工图纸制作阶段，如果作业内容有大幅变动或追加稿件制作时，交稿时间得由双方另行议定，并另行追加制作费用。

七、乙方设计制作稿件进行中，因天候、情事变更或不可归责乙方之事由等因素而终止时，依下列方式计费：

（1）?草稿阶段：按照总设计费之?%计算。

（2）?正稿阶段：按照总设计费之?%计算。

（3）?完稿阶段：按照总设计费之?%计算。

委托方（甲方）签字：?设计方（乙方）签字：

甲方：

乙方：

甲乙双方经平等协商，特订立本协议，以兹共同遵守。

一、甲方就与位于浙江诸暨次坞的客户集团有限公司办公楼室内设计签订设计合同一事，特委托乙方负责此项设计内容。

二、乙方愿意接受和承担此项设计内容的各项工作。乙方在与本合同合作期商，不得违法窃取、使用和泄露甲方的商业秘密，亦不得有为社会第三人违法窃取、使用、泄露商业秘密及其他违法行为提供便利。

三、由于乙方设计所引起的一切责任由乙方直接承担。

四、设计委托费用细则

1.经双方友好协商，甲方愿意以该合同总价的%（以甲方所收的款项为准）作为乙方的设计费用（其中包括陆套施工蓝图），乙方设计必须达到客户确认，材料并注明所用材料的型号、规格及质量等级等。

2.甲方与客户签订合同中所列的效果图以及需盖设计院公章费用，甲、乙双方各承担%（效果图与盖章费用包含在甲方付给乙方%设计费中）。

3.合同所需缴纳的税金由甲方承担。

五、违约责任

双方必须遵照此协议严格执行，如有违反，则应赔偿非违约方相应的损失。

六、其他

甲、乙双方的委托事项仅限于此项目，如有其他事项，则另行订立委托协议。注合同附件为：，该附件与合同具有同等效力。

甲方：乙方：

签订日期：________年____月____日

教学目标

① 通过复述故事情节，理解本文联想与想像手法的运用，并激发学生探求未知领域的欲望。

② 感受文中所表现的喜悦之情。

③ 初步了解神话故事的特点。

教学重点

① 大胆而新奇的想像。

② 对人类诞生的喜悦感。

课前准备

学生：熟读课文，熟悉故事情节。

教师：投影仪。

教学设计

导入 课文

在奇幻的神话世界里，有隔河相望的牛郎织女，有对月流珠的在岸鲛人……那么，人，是从哪里来的?对这个有趣的话题，今天我们再看看远古时代的人们是如何理解的。

复述故事情节，理解本文联想与想像手法的运用

① 学生自由朗读课文，熟悉情节。

②投影出示《风俗通》里的两则短文，然后让学生复述课文故事情节，其他学生边听边在课文中划出投影中的短文所没有的内容。待复述完后，讨论整理归纳，看看课文中丰富了哪几个情节。

这个环节一要靠学生课前预习，熟悉课文内容。二是锻炼学生上课专注地听别人说，学习筛选信息，并锻炼归纳、概括能力。实施前要做好指导，学生讨论的结果可能不太理想，教师可提示补充。如果复述的学生对课文情节有遗漏，也可提醒学生补充。

③ 讨论：a.女娲造人的具体过程是真的吗?你怎样理解这种写法?

b.你也发挥自己的想像，对女娲造人的动机、经过做另一种推测，说给大家听听。

女娲造人的情节显然是想像的，要通过对这个问题的讨论让学生明白，神话是在科学水平不发达的远古时代产生的，那时的人们无法对人的诞生做出科学的准确的解释。但是，人类又想要探求自身起源，所以，只好借助于想像来解决这个问题了，而这种大胆而奇特的想像恰恰就是神话故事中的亮点。试想，没有了这种想像，还有神话故事的存在吗?这种想像体现了远古时代人们那种强烈的探求欲望。今天的社会科学技术高度发达，但仍有广阔的未知领域等待我们去探寻，去研究，所以，这种想像力、创造意识，都是我们今天仍迫切需要的。

而第2个讨论题，是让学生锻炼自己的想像力，合理即可。可以先四人小组讨论，选出想像奇特、合理的在全班交流。

探究品味，感受课文中对人类诞生的喜悦感

① 讨论：说说你对女娲的认识。

② 跳读课文，划出文中表现对人类诞生的喜悦心情的句子，讨论交流一下自己的感受。

对女娲这个形象的认识，应该是这节课探究的一个要点。讨论时要提醒学生紧扣课文语句分析认识。教师最后明确：

女娲是本篇的核心人物，她是神通广大的“神”，但是她也有人的孤独感。她走在莽莽榛榛的原野上，感到“在这天地之间，应该添一点什么东西进去，让它生气蓬勃起来才好”。她也有人的喜怒之情，她会笑，她会假装生气，她甚至会灵机一动，“世间各种各样的生物都有了，单单没有像自己一样的生物，那为什么不创造一种像自己一样的生物加入到世间呢?”就是她的这种创造力，世上诞生了人类。她得到了做母亲的天伦之乐，她忙忙碌碌，像母亲一般勤劳智慧。她哪里是神，她分明就是人，她有人的情感，人的心态，人的智慧，人的生活体验。从她身上，我们看到神话的情节是想像的，但又是真实的，是合乎现实生活的情理的。

对人类诞生的喜悦感充溢在整篇文章中，这也是本课体现合理丰富想像力的地方。对课文中有关语句，教师可从两方面提示，一是女娲在造出人之后，不由得满心欢喜，眉开眼笑，这生命是她一手创造出来的，她的笑，体现了人类创造成功的喜悦感。二是这种喜悦感，还体现在人类自身对获得生命的欢呼，如人类落地后开口就喊“妈妈”;许多小人的欢呼跳跃等。而学生对这种喜悦感的感受则可引导学生扣住“喜”来谈，如有了人类，大自然才有了生气，蓬勃起来;有了人类，女娲不再寂寞、孤独;有了人类，世间也就有了温馨，有了爱，更重要的是，有了创造……也可以从另外角度引导学生感受，如人类生命的可贵，人类生命与自然的关系，要珍爱生命等。

③ 比较《女娲造人》与《伊甸园里》，拓展思维空间。

[讨论]在我们中国，有女娲造人的美丽神话;在西方，也有上帝造人的宗教神话(教材综合性学习“追寻人类起源”中的参考资料：上帝造人的宗教神话《伊甸园里》)。这两篇神话都是想像的，你更喜欢哪一篇?说说理由。

讨论这个问题，学生可以拓宽思维角度，从文章情节的想像、文章结构、语言、思想感情等诸方面去分析。教师不要限制在只应该喜欢哪一篇上，但是最后教师可以让学生明白，世界各民族都有一些具有本民族特色的古代神话、传说，表现远古时代人们对未知领域的探求，对美好生活的向往等等。这都属于人类文化宝库的一部分，而我们往往也可以从阅读这类文章中得到新的感悟。

教师总结

女娲造人，体现了人类可贵的创造力与探求精神，也使我们感受到生而为人的自豪。今天，我们面对的广大世界，依然有许多未知领域，等待我们去探求，去追索，去感受那种创造成功的喜悦。

布置作业

① 摘抄课文中优美的词语。

② 阅读综合性学习中，关于人类起源的资料。

设计师聘用合同书

甲方：

乙方：

一.甲方因工作需要聘用乙方担任          职务，甲乙双方经协商，特制定合同如下，双方共同遵守。

二.本合同执行时间从        年     月     日，至        年      月      日止。

三.甲方应按时给予乙方工资，奖金及提成。

四.甲方的权利与义务：

1.为乙方提供优良的办公环境。

2.按乙方所做的工作量，结合工资及提成发放标准，给予乙方相应的报酬。

3.协助乙方开展工作，提供业务机会。

4.甲方如果认定乙方能力和工作效率差，有权终止本合同并予以劝退（需提前一个月）。

5.甲方有权对乙方的工作岗位进行调整。

6.甲方有权对损害公司利益和声誉的员工进行处罚或解雇，公司有权利取消各项提成.奖金.工资的发放。

7.在合同期间，乙方的一切工作成果归甲方所有。

五.乙方的权利与义务：

1.如果甲方连续三个月不按时发放工资或生活费，乙方有权提出终止本聘用合同。

2.乙方在合同期间，享有公司一切福利待遇及奖励。

3.合同期间必须遵守甲方的一切规章制度。（详见业务部门的管理制度）

4.个人所签工地，一个星期至少下工地两次或三次，工地如有临时需要配合要及时配合工地需要的服务和指导，如果发现业主投诉，公司将给予处罚。

5.有义务维护公司的声誉和权利，对公司的业务信息进行保密。

6.按时认真做好每一项工作，服务好每一个客户。

7团结公司每一位员工，认真学习本行业的专业知识，做好每一项工作。

8服从公司领导的安排。

六.在合同期间，如果乙方需要终止合同，应提前一个月通知甲方。如果提前离开工作岗位，甲方有权利扣除乙方各项提成及奖金。对炒单，炒项，私自出卖公司信息资料，私卖资料的员工，坚决开除，公司有权利取消各项提成，奖金，工资的发放，情节严重的可追究法律责任。

七.具体薪金如下：

1.每月保底工资为：        元。（按每月满天出勤日为准，节假日或休息日除外）每月保底开工业务量为  5 万元以上，如没完成，則按每差  1 万元业务量工资相应下浮        10%，如超过，则按每超过  1万元业务量工资相应上涨10%的工资。

2.拿底薪的设计师个人所签得单按本单最终结算额的3%，4%，5%计算提成（主材除外），不论大小。客户没有打折的按5%计算提成，打9折的按4%计算提成，8.5折的按3%计算提成，不论大小。

3.不拿公司底薪的按每单最终结算额的7%，8%，9%计算提成（主材除外），客户没有打折的按9%计算提成，打9折的按8%计算提成，8.5折的按7%计算提成，不论大小。

4.有关签单奖的规定：当月所签单的第一单为保底（5万元以上），以后每签一单奖150元。

5.客户定金需交满3000元以上（含3000元,如当月没交满的，则不累计到下个月，签单奖需到工地开工并交首期款后能领取。5万元以下的单不发放签单奖。

八.薪金发放.结算方式及时间：

1.保底工资按公司规定发放工资日进行发放。

2.个人所签单的设计提成，客户付80%以上的当月工资发放日就可以领取全部提成，客户在当月没有付80%的需要在工地圆满完工并和业主结算后终一次性结算。

3.签单奖待工地开工后，在开工本月的工资发放日进行发放。

4.对于只买设计单的，设计提成在业主全部付清设计费后结算。

5.不享受公司月薪的设计师，纯设计费比率提成按4/6分成，设计师40%，公司60%。

6.享受公司月薪的设计师，纯设计费比率提成按2.5/7.5分成，设计师25%，公司75%。

九.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方代表签名：（公章）                           乙方签名：

联系电话：                                      联系电话：

年     月     日

2020年园林设计合同范本

发包方：(以下简称甲方)

承包方：(以下简称乙方)

甲乙双方依照《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就园林绿化工程施工事项协商一致，订立本合同。

一、工程概况

工程名称：绿化工程

工程地点：

工程内容：园路、廊架、六角亭、花坛、小品、苗木栽植、草坪铺植等。

二、合同工期

开竣工日期：工期日历天数40天，开工日由甲方签署工程开工报告之日为准。

三、质量标准：达到《城市绿化施工及验收规范》和工程施工图标准。

四、合同价款：叁拾贰万伍仟捌佰玖拾壹元叁角伍分整(325891.35元)

五、双方责任

1、甲方驻现场全权代表人姓名：

如代表易人，甲方应提前七天通知乙方，后任继续承担前任应负的责任和承诺。

2、甲方工作

甲方应完成以下工作，如造成延误，承担所发生的经济支出，赔偿乙方有关损失。工期相应顺延。

（1）提供现场施工用水接口、电源接头。

（2）向乙方提供或指明施工现场的地质和地下管网线路资料，保证数据真实准确。

（3）在开工前三天之内，向乙方提供经核准的场地内管线资料及相关图纸两套。

（4）组织图纸会审，向乙方进行技术交底，提出技术要求和验收效果。

（5）协调施工现场周边关系。

3、乙方驻现场全权代表人姓名：

如代表易人，乙方应提前七天通知甲方，后任继续承担前任应负的责任和承诺。

4、乙方工作

乙方应履行以下责任，如造成工期延误和工程损失，应对甲方的损失给予赔偿。

（1）施工期间，乙方负责内接挂表，并承担全部施工水、电费用。

（2）乙方负责配合甲方、土建施工单位消除地面架空和地下障碍物、地下障碍物、地下管线、邻里建筑物、构筑物的保护。

（3）应向甲方提供工程进度及施工计划报表，在工程质量合格前提下，甲方监理核定形象进度，进度款方可支付。

（4）保护施工现场整洁、符合文明施工等有关规定。

六、施工组织设计和工期延误

1、施工组织设计

乙方应在工程开工前3天，向甲方提交施工组织设计(或施工方案)。甲方收到后3天内予以批准，乙方必须按已批准的施工组织设计组织施工，接受甲方代表和监理的检查监督。

2、在施工过程中，如遇下列情况，应顺延工期。

（1）由于人力不可抗拒的灾害；

（2）设计变更和工程量调整；

（3）一周内，非乙方原因停水、停电造成停工累计超过8小时；

（4）经甲、乙方同意的其它情况。

七、质量与验收

1、乙方应认真按照标准、规范和设计要求组织施工，随时接受甲方、监理的检查检验。

2、凡隐蔽工程部位，乙方预检后，提前通知甲方，甲方按时组织验收，合格后，乙方才能继续施工。

3、中期验收：

（1）xx年4月组织中期验收，验收前5天，乙方须按照甲方要求，提交中期验收报告和中期验收资料（包括工程结算资料）两套。

（2）甲方在收到乙方中期验收报告后7天内，组织验收。甲方无正当理由不组织验收和验收后5天内不予批准验收报告，且又提不出修改意见，可视为中期验收报告已被批准。（3）中期验收报告批准后，进入结算审计阶段。

4、竣工验收：

（1）xx年12月组织竣工验收，验收前5天，乙方须按照甲方要求，提交竣工验收报告和竣工资料两套。

（2）甲方在收到乙方竣工验收报告后7天内，组织验收。甲方无正当理由不组织验收和验收后5天内不予批准验收报告，且又提不出修改意见，可视为竣工验收报告已被批准。

（3）竣工验收报告批准后15天内，甲方办理工程竣工结算。

5、乙方施工工程质量，应达到《城市绿化施工及验收规范》标准，经验收不合格，乙方进行返工、修改并承担所发生的费用。

八、支付方式

1、本工程结算方式为审计结算，结算依据为《**省建筑工程消耗量定额及统一基价表（xx版）》，不足子目部分参照《**省园林绿化工程定额（xx版）》。

2、工程款支付

（1）乙方进场开工前，甲方按合同价向乙方预付工程款10%。

（2）xx年4月份中期验收合格后，结算审计完毕后15天内，甲方向乙方支付结算价的50%；xx年12月竣工验收合格后，15天内付清全部余款。

九、安全文明施工

乙方按有关规定安全文明施工，采取严格的安全防护措施，承担由于自身安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用。非乙方责任造成的伤亡事故，由责任方承担责任和有关费用。

十、养护和保修

绿化工程养护期、园林建筑和水电安装工程保修期均为一年，截止xx年12月。

养护保修期内，因乙方栽植和养护不当致使苗木死亡，乙方须补种补栽相同品种和规格的苗木，园林建筑水电安装工程质量出现问题，乙方在7天内派人修理。

养护保修期内，乙方不负责治安管理，非乙方原因造成的苗木毁损、被盗、死亡和园林建筑水电设施毁损，乙方不负责任，但甲方要求乙方补种补栽和修复，乙方应按原样补种补栽和修复，甲方承担由此发生的费用。

十一、违约、索赔和争议

违约：

1、甲方代表不能及时给出必要指令、确认、批准，不按合同约定履行自己的各项义务，支付款项发生其他使合同无法履行的行为，应承担违约责任，乙方可向甲方索赔。

2、乙方不能按合同工期竣工或发生其他使合同无法履行的行为，应承担违约责任。

3、双方约定，在履行合同过程中产生争议时通过协商、调解解决。协商、调解不成时，双方同意由武汉市仲裁委员会仲裁。

十二、本合同一式陆份，双方各执叁份。未尽事宜协商解决。

十三、其他条款：乙方负责协调场区周边关系，如与周边其他人发生矛盾纠纷与甲方无任何关系。

甲方(签章)：乙方(签章)：

法人代表：法人代表：

甲方：_________ 乙方：________

甲、乙双方就参加第三届中国国际____________设计大赛的茶叶包装设计作品版权转让事宜达成如下协议：

1.甲方确认是茶叶包装设计作品____________________(以下简称“茶叶包装设计作品”)唯一的合法版权所有人。

2.甲方保证该茶叶包装设计作品为其合法拥有并且不涉及侵权或泄密问题。若发生侵权或泄密问题，一切责任由甲方承担。

3.甲方自愿将其拥有的对该茶叶包装设计作品的以下权利转让给乙方：

(1)汇编权;

(2)印刷版和电子版的复制权;

(3)网络传播权;

(4)发行权。

4.该茶叶包装设计作品版权归中国国际茶叶包装设计大赛组委会所有。

5.除《中华人民共和国著作权法》第二十二条规定的情况外，在本合同第3条中转让的权利，甲方不得再许可他人以任何形式使用，但甲方可以在其非商业盈利用途中，引用该茶叶包装设计作品的部分内容或将其汇编在甲方非期刊类的文集中。

6.本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。本协议自双方签字之日起生效。

7.其他未及事宜，双方将协商解决;若协商不成，则按照《中华人民共和国著作权法》和有关的法律法规处理。

8. 本协议自甲乙双方方签字、盖章之日起生效。

甲方：___________________ 乙方：___________________

甲方代表：_________(签名) 乙方代表：_________(盖章 )

实习报告范文-室内设计师

李锦荣

“认真、细心、自觉，主动、沟通”......在会议上，这是肖总向我们提的最多的内容。这让我想起了我的老师对我说过的一句话“细节决定成败”，一个你平时看不起眼的细节，也会就会给你无法想象的损害。你无法想象，当你把一套房子设计的很好了，但是因为大意，搞得整个设计美中不足，给客户带来很大的不方便，同时也是在拆自己招牌，何谓是一失足成千古恨。

而作为一个实习生，我们看中的不是待遇，而是能学到什么，能在这实习期间给自己带来什么，能不能帮到东西，能不能给公司带来业绩，这才是最应该关心的问题，也是我们实习的目的。这次的会议给我最大的感受就是：无论做什么事，都要拿出百分之两百的用心来完成;还有就是要学会沟通，要懂得如何去和客户沟通，要掌握谈单的技巧和方法。每一次谈单的成功都离不开和客户充足的沟通。沟通可以拉近人与人之间的距离，让人亲近。实习，靠的是自觉，靠的是主动，靠的是努力，我们挥出去的是汗水，但收获的是成功的喜悦。团队，讲到团队，就离不开合作，一个团队连起码的合作精神都没有，那简直就是一盘散沙，这又涉及到沟通的方面了，良好的沟通与合作，能增强我们的团队意识，合作就不成问题了，“当局者迷，旁观者清”，平时你自己看不到的问题，想不到的方法，也许和别人一说，给别人一看

我们怎么样才能让客户放心把房子交给我们设计呢?这是我们室内设计师不得不思考的一个重要的问题。这次会议，老总给了我们答案，唯有将客户的房子当成自己的房子来设计，用心设计，但是当成自己的房子设计不是一味就按自己的性格和想法来设计，我们还要聆听客户的想法，听取客户的意见，要让客户知道我们尊重他，重视他的意见和想法。然后加上自己的设计理念，当成自己的来用心去设计，这样客户也放心，我们也开心，客户到时候也住的安心。

甲方：______装饰设计工程有限公司

乙方：__________________

经甲乙双方共同协商，特订立如下协议：

一、协议时间：

______年______月______日起至______年______月______日止。

二、协议内容：

(一)工作要求：

1、严格遵守公司的各项规章制度，不迟到，不早退，不旷工，有事事先履行请假手续。

2、依据公司与建设方意向，及时拿出装修设计预案，可考虑多种方案供參考

3、工程合同签订后，应在开工前拿出整体设计方案，时间紧迫的，必须加班配合。。

4、设计人员应对尺寸进行现场实地复核，设计内容要完整。

5、建设方对图纸具体要求，如制作效果图、晒蓝图等由公司向设计部负责人交底;未交底的事项不得操作。

6、设计图纸必须经设计部负责人审签，审签后方可出图。

7、在施工过程中，向项目实施人员现场解释图纸内容、技术要求，对工作难度大或标志性装饰要现场指导实施，确保一次成功。

8、在施工过程中对不科学、不合理的设计部分与同行及施工管理人协商，酌情修改，力争不返工、少返工。

9、施工过程中由于设计主观原因导致工程返工等，则返工费用视责任大小相应由设计人员承担(要出详细责任评定书，经一致讨论评定责任后签字生效)，并在年终结算时扣除。

10、对各工程方案图纸要分别整理归档，做好保密工作，设计草稿要及时销毁，需调用存档图纸时向公司汇报，征得同意方可借出、复制。

11、未经公司同意，设计人员不得擅自为他人设计装修方案，或向他人透露公司的任何信息，特别是设计图纸和公司近期主要工作内容、计划。否则，公司将作严厉处罚，直至辞退。

12、外接的设计图纸，根据图纸内容、数量由设计人员填写委托工单，交给设计部负责人，负责人审签后交财务扎口。财务收款后，开出收款凭据，并签字放行，客户凭此据领图。不见凭据，不得发出图纸。

13、设计人员出差在外，必须注意保持公司形象，端正品行，洁身自好。要加强法制观念，不得参与、从事违法犯罪活动。

14、坚决服从公司分配，及时完成公司交办的其他事务。

(二)工资待遇

1、年工资总额为______元，每月______日发给______元，余额作为浮动(上下幅度在10%左右)，根据个人业绩及表现每月考评一次，年终结算时作为兑现依据。

2、其他待遇：

1)电话费补助______-______元/月。

2)免费提供中餐一顿。

3)平时加班原则上调休，如未能调休，到年终按______元/天发给补助费。

(三)考核办法

工作业绩60%，工作态度20%，劳动纪律20%。

(详见设计人员考核表)

(四)协议解除

设计人员要具备良好的职业道徳，合同期满或辞职时，应提前1个月与公司沟通，以便公司安排工作。自己负责的工程项目必须完工交付方可离开公司，离开公司前必须结清与公司帐务。否则，公司有权扣除乙方的一个月工资。

本合同一式三份，甲乙双方各执一份，公司财务部一份。

甲方代表：____________乙方：____________

签订日期：______年______月______日

设计师个人工作计划范文【四篇】

【篇一】

一：做好对内对外的工作：

1、对内的工作情况。根据项目的情况及要求，每月的月底统计当月的实际工程项目管理情况并及时圆满处理解决项目现场随时发生的问题。及时参加公司及公司项目进度相关分析会议，对项目部每月的现场管理情况作出分析报告，对于工程进展情况按每个楼层每个分项工程进行分析及管理，及时给出合理化建议，并记录全部的现场管理日志，及时将公司项目部及业主相关会议内容作到上传下达，指定到位。

在实际的施工过程中，根据现场的实际情况，对工程设计管理中存在的问题做出科学化、合理化的调整，使该项目管理工作规范化。为工程进展得以顺利的进行。在平时的工作中尤其是工程设计方面总是积极地配合相关项目经理进行相关工程管理。

根据公司的规定并结合项目部的实际情况，起草一些工程管理及工程设计方面的文章及稿件，对工程项目现场进行针对性的跟踪管理。每月初完成本项目部的上月的实际项目管理任务(包括业主方及项目设计用材的讲解、分析并及时向项目领导汇报)。

在施工过程中，实行定向管理和项目设计跟踪控制，为项目管理水平的提升，做到科学化、人性化的有利措施，同时为项目部及时提供一些经营资料和相关数据，及时做好项目的设计管理及现场协调工作。并及时参加项目的相关会议，按公司的规章制度进行值班等。

2、对外(对业主和监理及材料供应商等)的工作情况。每月月底向业主提交下月的材料计划及项目设计工作安排，预计下月的施工管理及预测各项的管理中可能发生的相关问题，尽量控制和保证下月工程顺利进行。

并及时与监理核对工程量，及时向业主进行工程签证，做好相关工程项目的管理工作，特别是一些工程设计方面的问题，及时的审核、确认材料供应商的深化加工图纸，并积极的配合业主做好相关工作，以便使材料供应商能及时加工生产，使得工程顺利施工。

总之，在工程项目设计管理上及时、准确、实事求是、把握住管理方向，对内对外相关管理工作资料齐全、用足政策、把握机会、随时处理好业主、监理与施工方的关系，随时遇到工作问题，及时与领导联系汇报，以便寻找更好的解决问题的办法，争取为公司创造的利润。

二、积极做好工程的设计管理工作。

做好了**大厦工程项目的设计管理、汇报及送审工作。

三、服从公司领导的工作安排，积极做好公司及项目部的工作。

本人在工作中，吃苦耐劳，无怨无悔，以高度的责任心、荣誉感与高度的政治觉悟性，总是以公司利益为重，以公司大局为重，以公司荣誉为重。想为公司所想，做为公司所做。在工作中积极参加公司的相关工作会议;积极参加工程现场管理;积极参加工程设计管理。无论自己在项目部的工作多忙，总是服从公司领导的各项工作安排，认真执行首长的命令;无论工程项目部的事情有多忙，本人总是投以无比的热情和专业知识，加班加点，科学合理地利用时间，圆满完成了项目部的各项任务，同时又完成了公司安排的其他任务。

四、积极适应和遵守执行公司的各项管理制度和改革，进一步加强工作责任心和荣誉感。

自从我加入公司以来，发现公司的各项规章制度在逐步改善和进一步的完善，本人在强列的工作责任心和荣誉感的感召下，忘我而积极的适应这种情况，以公司各项现行的规章制度和精装工程师的职业道德为准则，及时做好本人的各项工作，为企业做好本人力所能及的工作。

五、利用工作之余加强学习。

我在工作之余非常注意收集国内国际有关精装设计资料及相关文件，并努力学习和钻研建筑工程设计管理及建筑工程项目管理方面的技巧等业务知识。努力学习计算机知识及建筑英语方面知识等，以便不断的提高自己的工作效率和管理水平。

【篇二】

一、设计师工作职责：

完成日常任务安排，包括水杯图案设计、T恤衫图案设计、水晶照片设计、同学录设计、纪念册设计等工作。

努力达到符合平面设计师任职要求:

1.有独立完成整个设计的工作能力。

2.熟悉各类平面设计用软件，了解使用办公软件。

3.逻辑思维清晰，做事认真、细致，表达能力强，具备良好的工作习惯。

4.具备团队合作精神，有很强的上进心态，能承受工作带来的较大压力。

5.对色彩把握敏锐，具有把握不同风格页面的能力。

6.有良好的处事心态，对企业有一定的忠诚度。

二、设计师工作职责管理制度

1.设计师负责完成公司对外设计任务;

2.设计资料为公司商业秘密，未经允许，不得对外泄露;

3.设计师在工作期间不能利用工作的便利从事私人业务;

4.设计师在业余时间应注重自身业务的学习和提高;

5.设计师应在公司和客户要求指定的时间内完成设计任务;

6.设计师负责任保管业客户技术资料;

7.设计师不得在工作期间利用公司电脑玩游戏，下载与公司业务无关的文件

三、设计师接待客户流程与话术表达指导：

1.说：您好，我是设计师刘展，很高兴为你服务，请坐吧

2.设计师拿出自己(或店里)的作品给客户看

3.索要客户照片材料，请求客户大体描述自己的设计本意

说：您能描述一下您的设计用途吗?我们一起研究一下。

4.与客户谈设计方案

问：请问您比较喜欢那种风格的设计?这样我们好确定图案风格。

5.结束前，设计师索要一些客户资料记录(如姓名、职业、联系方式、兴趣爱好等)

四、设计工作流程

1.客户提供照片、图片等资料。

2.双方签订《设计合同书》，客户支付预付款

3.市场调研:

(1)安排具体负责人及工作小组;

(2)分配工作;

(3)市场调查;

(4)搜集设计资料。

4.总结分析市场调结果，分配设计人员，讨论设计方向。以求为客户达到度身定做的效果。

5.与客户方达成合作协议，确定服务项目的相关费用，签定合同，设计工作开始。

6.根据前期与客户沟通的信息，分析得出设计稿的定位，五个工作日以内为客户提供3套方案供客户选择。

7.客户根据设计方案，提出修改意见，以便设计稿更加适合公司。

8.在客户反馈的意见下再次修改，最终定稿。

9.输出菲林或者胶片，交给技术部印刷制作。

10.交稿，客户签字确认，合同完成。

【篇三】

新年要有新发展，正如公司所提出的“20xx-20xx年精耕细作•品牌升华年”的口号一样，我觉得这句话非常好，这句话不仅仅是我们作为尚锐人喊出的一句口号而已也是我们尚锐在今后这两年当中所要立起的一面旗帜。只有追随这么旗我们才能立足，才能不断扎稳脚跟。

身处在这个世界我们必须遵循一个法则，那就是适者生存的法则，对于这个法则我觉得有句话表达的很贴切就是“不能反抗那就享受吧”，怎么说呢，反抗的意思就是我们改变不这种法则，享受呢就是我们提升自己的竞争力去享受淘汰别人的一种成就感了，我觉得我们尚锐的每个人都应该会去选择做一个淘汰别人的人，而不是做被别人淘汰的一种人吧，大家说是不是?

既然说道不能做被淘汰的那种人那我们只能去做改变自己的事了，怎么改变呢我觉得改变也就是：

1.每个人对自己的过去进行深度的总结，总结背后的优点和不足。保留优点，对不足的进行改进。在这里我总结一下我在过去一年工作当中的一些不足吧，工作方面：在我手头上的项目也比较多，虽然自己这里负责的稿子还能把控的住，但是分配给下面人做的稿子中，在品质上还是会出现些问题，所以在20xx年中我在指导工作上要再做做到位，不仅把握自己出品稿子的品质还要把握分配出去做的稿子的品质。我觉得自己优点就是还够细心做为一位设计师细心和责任是对自己的基本要求。另为还有在沟通方面我觉得还可以，在年终大会上也很荣幸获得公司沟通力这个奖，所以我会继续保留自己的优点，继续努力做的更好。

2.在原有基础上进行改进提升。我觉得每个人都要往前看，有所提高，有所进步，对于个人来说是提高个人的品牌效应，也就是提高自己的竞争力，对于公司来所是提高公司的品牌效应，提升公司在市场上的综合竞争力。对于我们房产服务性公司来说今年的行情，众所周知是不容乐观的，所以我们更有必要去不断提高我们的竞争力。对于我个人来说，我觉得在设计上还可以有很大提升的，我觉得好设计师要创造出视觉兴奋点来升华你的作品，另外平面设计的过程也是一个有计划有步骤的渐进式不断完善的过程，设计的成功与否很大程度上取决于理念是否准确，考虑是否完善。设计之美永无止境，完善取决于你自己态度。所以我会坚持这种态度来更好的提升自己。

在今年的工作计划中，我会继续服务好自己所负责的项目，比如熙龙湾，浪琴湾，北辰金座和绿野春天，八方的2个项目，学府商业广场等几个项目，在去年的工作当中浪琴湾和熙龙湾的美墅馆总体来说还可以，北辰项目也服务的比较顺利，另外几个项目我觉得在今年的工作当中还需加强。我觉得今年在服务项目的过程中一定要把品质放在第一位，时时刻刻贯彻“20xx-20xx年精耕细作•品牌升华年”这个理念，把尚锐制造成为在地产行业高品质的一个品牌，最后希望和尚锐同仁们一起努力把尚锐的口碑做的更好!

【篇四】

奋斗目标：

1、加强平面设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，从而慢慢创新新的设计理念。

2、业余学习绘画、多看相关书籍，努力以不断更新的知识理论武装自己，以期能不断以新的方式和理念适应工作中遇到的每一个问题，能够真正做到与时俱进。

一、引言

转眼间20xx年已经成为过去，加入“昆山方舟广告传媒有限公司”也快1个月了吧;在此，感谢管经理给予的这个工作机会，感谢家人，感谢他们在这些日子里工作上的帮助以及生活上的关怀。总体来说，这一年是我自身成长和发展比较快的一年，收获良多。昨天已经成为过去，未来还要靠自己创造和掌握，要时时崩紧前进的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地发挥自己的长处和努力工作外，更要进一步严格要求自己，提高自己，克服困难，改正在工作中发现和存在的不足，尽努力贡献自己的能量，在工作中创造和实现自己的价值，为我们“昆山方舟广告传媒有限公司”更加美好的明天做出自己应有的贡献。本人就近期的工作计划向公司经理汇报如下：

二、自我期许

1、拥有持之以恒的毅力。

2、对自己有足够的自信，善待他人。

3、能够学以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奋，勤能补拙，勤奋出真知。

6、坚持，一定要坚持，坚持往往就是机遇，坚持就是胜利。

5、了解熟悉各类产品的材料。

三、主要学习内容

1、清楚本厂的设计风格及现有产品的风格。

2、参考市场信息，掌握行业现有的设计风格。

3、在工作中多于与领导沟通与交流。

4、加强自我专业技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工艺。

四、常态性学习

1、上网：每天花30分钟上网了解行业信息及收集新的设计元素。

2、阅读：每月读两本有利于个人提高与工作发展的书籍。

3、其他爱好：用业余时间练习绘画。

4﹑学习法律，要学广告法，还要学会去用法律保护自己

五、备注

在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。

设计师工作计划范本参考

一、本年度工作总结

个人工作总结

xx年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，xx年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在徐州市场上，网络公司众多，产品五花八门，网站价格混乱，网络产品参差不齐、交叉严重，服务水平整体欠佳，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)电话销售的力度不够，销售工作最基本的客户访问量太少。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在徐州市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在xx年销售过程中，牵涉问题最多的就是价格。在xx年的销售工作中，我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有诱惑力的价格套餐和打包服务，这样可以促进销售人员去销售。

徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚，公司的知名度与产品价格优势，在徐州市区开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在六县上，那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的——在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展飞快地今天，xx年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

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甲方：

乙方：

现就甲方所委托的福建华建御景装饰工程有限公司装饰技术研发基地设计事项，乙方接受设计委托，就委托设计事项，双方经协商一致，并依据《中华人民共和国合同法》，签订本合同，双方承诺信守执行：

一、委托事项

福建华建御景装饰工程有限公司装饰技术研发基地总平方案规划及各单体设计

二、设计费用

1.规划方案：先预付 万(不含税)，结算时在研发大楼单体设计总价中扣还给甲方。

3.研发大楼价格：(三期开发前双方再行确定)

三、付款方式

1.甲方需在合同签订之日起五个工作日内将委托设计预支费用的 付给乙方，原则上，乙方收到甲方的款项后作为设计的开始时间。

2.设计完成后，甲方需在三天内签名或盖章确认(以传真方式确认同样有效)，确认后甲方应即付清设计费用的全部余款。

四、设计的时间：乙方应在 个工作日内，遵照甲方对委托设计所提出的意向和理念设计出初稿并交于甲方审定，在甲方审定意见基础上，乙方应在_工作日内完成终稿设计(由甲方原因耽误的时间，完稿时间应顺延)。

四、知识产权约定

1.乙方对设计完成的作品享有著作权，甲方在将委托设计的所有费用结算给乙方后，乙方所设计的作品的著作权将自动转给甲方。

2.甲方在余款未付清之前对该作品不享有任何权利，甲方在余款未付清之前如擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

3.未被甲方采用的设计方案，知识产权仍归乙方。

五、双方的权利义务

甲方义务：

1.甲方按照合同约定支付相关费用;

2.甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方;即红线图1份，立项批文1份;

甲方权利：

1.在乙方设计初稿之前，甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。

2.在乙方设计初稿之后、和在按甲方选定的委托设计形式中规定的设计流程中，甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;

乙方义务：

1.如甲方的要求合理，规范，乙方应配合进行设计。

2.乙方需按照合同约定按时交付设计作品。

3. 乙方的设计成果需满足建设主管部门对该成果的审核并达到通过。

乙方权利：

1.乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;

2.乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

3.乙方有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品。

六、违约责任

1.甲方在乙方已开始展开委托设计、但设计作品初稿完成之前单方面终止合同的，所预付的费用无权要求退回;甲方在乙方委托设计作品初稿完成后单方面终止合同的，应当支付全额的设计费用。

2.乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

七、不可抗力因素

甲乙任何一方由于不可抗力，不能履行合同时，由双方协商解决，确实无法调节，则由仲裁机关或根据合同法办理。

八、合同生效

本合同需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日;

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字(盖章)合同一份，均具有同等法律效力; 本合同附件具有同等效应; 合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日