2021年结婚典礼证婚词最新20篇

各位亲朋好友：

今天，我儿子~~和~~举行结婚典礼，我和~~的妈妈对各位亲朋好友的光临表示热烈的欢迎和真诚的感谢!

儿子成家立业，是我们做父母的多年来的心血和希望。以前，看到~~和~~相亲相爱，我们很高兴。今天，看到~~和~~手拉手走进婚姻的殿堂，我们更加高兴。希望~~和~~要珍惜你们相亲相爱的点点滴滴，这是你们今后婚姻生活的一份宝贵财富。

希望~~和~~要记住今天的牵手是意味着责任、义务、信任和忠诚。在以后的生活中要多一点宽容和谅解，多一点体贴和关心。

再一次感谢亲朋好友的光临，为婚礼增添光彩!

也祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家!

尊敬的各位来宾，各位亲友：

大家好!我是主持人X,一对佳偶即将走进这神圣的婚礼殿堂，在此我瑾代表新人及其家人对于在座各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，祝在场的来宾的来宾工作顺利，万事如意!!

公元X年X月X日，我非常荣幸能和在座的各位一起见证X小姐和X先生的幸福浪漫时刻。

现在，这条通往幸福的温馨之路已经铺好，新郎新娘即将开始踏上他们浪漫之路，开启他们的幸福大门，现在就让我们掌声有请新郎新娘登场，新郎带着一生中最甜蜜的微笑，带着所有的虔诚和誓言。新娘高贵美丽，走向她托付一生幸福的亲密爱人。

在美丽鲜花的映衬下，新郎新娘终于握紧了彼此的双手。执子之手，与子偕老，这是一个彼此约定的诺言，现在，让我们把目光集中到幸福之门，掌声期待幸福之门的打开。

这是一个神圣的交接仪式。

X先生，在你面前的是端庄美丽、温柔娴淑的X小姐，请你拉起她的手望着她，用心温柔的对她说：来我们一起走。你愿意牵着她的手走一辈子吗?(新郎：我愿意)

当年华逝去，当你的妻子青春不在，容颜凋零，你是否还能牵着她的手与子偕老吗?(新郎：我能!一定能!)

好!让我们把最美好的祝愿都化作掌声送给我们的新郎新娘!

X年X月X日是你们幸福的纪念日，在这里，点燃你们的爱情圣火吧!

香槟酒：在茫茫人海芸芸众生中，月老已为你们牵起了红线，在这一时刻，我们在做的来宾一起见证这对新人许下的誓言。

小天使送戒指。

戒指前奏：婚礼需要证明，爱情需要祝福。爱一个人就要爱他的全部，不抛弃，不放弃，不因岁月的流逝而改变，请共同迎接你们的爱情信物。

X先生，真诚的望着你的爱妻，记住，X小姐是你今生无悔的选择，请为你的爱妻佩戴幸福戒指。

X小姐，真诚的望着你的先生，记住，X先生是你今生幸福的依靠，为你的先生佩戴幸福戒指。

一枚小小的戒指，套住了他们绵绵的爱情，新郎，你可以吻新娘了，愿这一吻，吻下你们今生的约定。

证婚人讲话：

父母上台：

代表致词：

新人讲话：

好!现在我宣布，这对新人的结婚圣典到此礼成。

在结婚典礼上的祝福语

结婚祝词，古来丰富。根据被祝对象，归纳甄别，大体两类：一是对于新郎新娘，一是对于新人父母。

对新郎新娘结婚祝语

愿天下有情人终成眷属，前生注定，喜结良缘。

新婚大喜！百年好合！

你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们！

愿你俩用爱去缠着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心。

珍惜这爱情，如珍惜着宝藏，轻轻地走进这情感的圣殿，去感受每一刻美妙时光。

两情相悦的最高境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久恭贺新婚之禧！

今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永寿偕老！

灯下一对幸福侣洞房两朵爱情花金屋笙歌偕彩凤洞房花烛喜乘龙恭喜你们步入爱的殿堂。祝百年好合！

相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！

祝你们永远相爱，携手共渡美丽人生。

真诚的爱情的结合是一切结合中最纯洁的，祝福你们！

愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都象今日这般辉煌喜悦！

于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

恭喜你找到共度一生的灵魂伴侣，婚姻是人生大事，相信你做出的会是最明智的决定，有了爱的结晶生了可爱的宝宝，别忘了请我吃油饭喔！

洞房花烛交颈鸳鸯双得意，夫妻恩爱和鸣凤鸾两多情！

伸出爱的手，接往盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子...祝新婚愉快。贺你并带上我深深的祝福。

新婚快乐，早生贵子!祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！夫妻恩恩爱爱到永远！

托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴！

为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐！祝你们，百年好合!白头到老！

祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！

美丽的新娘好比玫瑰红酒,新郎就是那酒杯.就这样二者慢慢品?恭喜你!酒与杯从此形影不离!祝福你!酒与杯恩恩爱爱!!那融合的滋味恭喜你!

由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。

在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！

新婚快乐，白头偕老，早生贵子

白首齐眉鸳鸯比翼，青阳启瑞桃李同心

他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌。天作之合，鸾凤和鸣。

贺新婚

天作之合心心相印永结同心相亲相爱百年好合永浴爱河佳偶天成

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17年最新人民检察院实习报告范文

在长葛市人民检察院,度过了我三个星期的实习时间,在这期间,我学到了很多东西,比如说,了解了审查起诉部门的工作程序,讯问犯罪嫌疑人的程序;学会了写一些地难度的审查报告,意见书,起诉书等等文书;学会了整理卷宗等等.而在老师们讨论案例的时候,我也能从中受益匪浅,我记得,在工作期间就讨论过这么一个案例,从中我学到了很多的专业知识.

长葛市人民检察院,听到这个名字,就不由得让人肃然起敬,一想到自己将来会来这里工作就激动不已,虽然只有三个星期,也让我学到了很多,也感触了很多.

实习一周时间的时候,我在我的日记里写下了我第一周的感触：在这一周里,我学到了很多东西,不仅是办案所需要的,更多的是在课本上学不到的,无论是办案技巧,还是人情世故.除此之外,也让我进一步地认识到法律的不可侵犯性,一个人什么事情都能做,就是不能犯法,一旦你初到了法律那根高压线,无论你的身份有多么特殊,你都是要受到法律的制裁的.

第二周,我又习惯性地在我的日记里写下了这一周的感触：其实,亲身经历了才知道,检察院的工作并不是之前像别人说的那样轻松,事实上,每天都有干不完的事情,写审查报告,起诉书,提请批准逮捕书,整理卷宗,装订卷宗等等,再加上作为实习生,每天任何一个老师一有机会都会让我去帮忙做事,而自己又不能拒绝,虽然并不是什么大事,但有时候也让我感觉有点力不从心,不过还好,过星期的时候可以调整一下,好好总结一下近期的人与事.

实习结束以后,我想了更多：在那里,我感觉到了自己的渺小,自己原来什么都不懂,什么都不会,所以我必须把每个人都当作自己的老师,不耻下问,这样才能学到知识.实习时间虽只有短短的三个星期,已经让我受益匪浅,终身难忘,在这期间,我才感到了自己的知识是那么贫乏,而之前在学校还浑然不知,整天抱着六十分万岁的态度,轻松度日,一点都不重视学习,真是书到用时方恨少啊!

而学到的仅有的那么一点点知识,却还用不到实际生活中去,也就是不能把理论与实际联系起来,又或者说,理论与实际相差很大,我却并不知道办案的惯例,还有办案技巧等等,这些尴尬的情况都让我深深地认识到,工作需要的不仅仅是理论知识,还需要实践经验.

经过这次实习,我觉得自己长大了很多,成熟了很多,不仅学到了许多的知识,也积累了一些宝贵的经验,除此之外,这次实习也给了我继续学习,深造的很大的动力.

一、活动目的

新学期，新气象，新挑战，为增强师生职责感和使命感，明确新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端，并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

二、活动时间

20_年_月_日上午8：00

三、活动地点

操场

四、参加人员

全体师生及家长代表

五、具体分工

1、少先队：负责开学典礼的统筹安排、仪式掌控，制定活动方案，组织活动实施，师生宣誓誓词的打印分发，制作“___”条幅(_米长，白底红字)，准备_张桌子，照相和稿件宣传。

2、学工处：安排本周工作。(其他处室有工作安排可提前告知_主任)

3、行政办公室：准备好_校长讲话稿、_校长主持词及录像。

4、督导室：负责教师签到。

5、__：各班场地位置的安排，有序入场、退场，签名学生代表(3——6年级，每班10人)队伍秩序管理。

6、音响：__主任。

7、__主任：带领全体教师宣誓;__(大队长)：带领学生宣誓。

8、班主任：学生早上到校后，组织学生在教室内熟悉《学生誓词》资料，并进行演练(举起右拳，放在耳边，一齐宣誓)。提前做好本班学生在开学典礼期间的安全、纪律、礼貌礼貌等的教育。要求学生精神面貌好，队礼标准、唱国歌时声音洪亮、富有朝气。安排_名学生在典礼最终“__”横幅上签名。全体学生7：50准时到达升旗场地。

9、总务处：签字笔，两盒

六、活动程序

整队(大队委：__)

第一项：_校长宣布开学典礼开始。

第二项：升旗仪式。升国旗、校旗、班旗，唱国歌，全体少先队员敬礼，全体教师和家长行注目礼。

第三项：让我们以热烈的掌声欢迎_校长致辞《新学期寄语》。

第四项：请__主任带领全体教师宣誓。

教师誓言：

忠于人民的教育事业，履行教师神圣职责，贯彻国家教育方针，全面落实素质教育，全面推进新课程改革。为人师表，以爱育爱，追求真理，崇尚科学，依法执教，教书育人，勤勉敬业，严谨治学，团结协作，甘于奉献，终身学习，勇于创新。做学生的良师益友，铸教师高尚人格，为中华民族的伟大复兴，为人类社会的科学发展、礼貌和谐，我愿献出全部力量!

第五项：请少先队大队长__同学带领全体学生宣誓。

学生誓词：

父母给我血肉之躯，党和人民把我养育，爱祖国、守校规、乐学习、保安全、守诚信、会节俭、尊师长、讲团结、爱环境是我的义务。“我自信、我自立”是我的信念，立志成为现代人才，竭尽全力报效社会，绝不辜负祖国母亲，是我的崇高追求。

第六项：今日升的是_年级_班的班旗，请__同学宣读班级宣言。

第七项：请_主任安排本周工作。

第八项：学生在“__”条幅上签名。

第九项：宣布开学典礼结束，各班有秩序退场。

又是一个九月一日，又是开学的第一天。

当五星红旗在国歌声中冉冉升起，当清脆的铃声在耳畔再次回荡，当崭新的课本一页页翻开，同学们，你们的心中是不是充满了憧憬?

俗话说：“良好的开端是成功的一半”。无论你是刚

走进校园的新同学，还是已经在这个校园生活过的老同学，新学期伊始，都要制定新计划、新打算，都要开好头、起好步。

从前有个富翁，一天外出，看到一座漂亮的三层楼房，他特别喜爱其中第三层，于是便叫人来建一座像第三层楼一样的房子，富翁见工人打地基，连连摇头说：“我要的是第三层，不要下面两层!”这个故事看似可笑，其实反映了一个道理：一步登天是不可能的事，只有脚踏实地，从一点一滴做起，才能赢得成功。有句古话“千里之行，始于足下”，说的就是这个道理。学习更是如此。

其实，做好任何事情都需要遵循这样的道理：弯腰捡起地上的纸屑;听到上课铃声后立刻安静下来;把零乱的学习用品归置整齐……事情虽小，但却能映射出一个人的行为习惯，甚至道德品质。

在这开学的第一天，校长向你们发出倡议，学校真诚地希望你们关注自己的一言一行、走好成长日子的每一步，希望你们在道德形象、学习形象、艺体形象、实践形象、创新形象、礼仪形象、家庭形象、社会形象等方面都有卓越的表现，希望你们以星海为荣，努力向社会展示星海学生的优良形象。

同学们，缘分让我们走到了一起，请你们珍惜!让我们从新学期开始，在交往中，多一些理解，少一些误解;在学习中，多一些合作，少一些分歧;在工作中，多一些负责，少一些失误。新学期，新气象，新的航船已经启航;新老师，新同学，新的活力注入心田。努力从今天开始，奔跑从这里出发!

让每一个星海人都成为拥有爱心的人、和谐发展的人、敢于创新的人。

结婚誓词：牧师主持婚礼的誓言

牧师:问(男)：×××你愿意承认接纳×××为你的妻子吗?

(男)答：我愿意

牧师:问(男)：你当以温柔耐心来照顾你的妻子，敬爱她，唯独与她居住。要尊重她的家庭为你的家族，尽你做丈夫的本份到终身。不再和其他人发生感情，并且对他保持贞洁吗?你在众人面前许诺愿意这样吗?

(男)答：我愿意。我×××愿意承受接纳×××做我的妻子，和她生活在一起。无论在什么环境，都愿意终生养她、爱惜她、安慰她、尊重她、保护她。不和其他人发生感情。

牧师问(女)：×××你愿意承认×××为你的丈夫吗?

女)答：我愿意。

牧师问(女)：你愿意到了合适的年龄嫁给他，当常温柔端庄，来顺服这个人，敬爱他、帮助他，唯独与他居住。要尊重他的家族为本身的家族，尽力孝顺，尽你做妻子的本份到终身，并且对他保持贞洁?你在众人面前许诺，愿意这样吗?

(女)答：我愿意。我×××愿意到了合适的年龄嫁给他，承受接纳×××做我的丈夫，和他生活在一起。

牧师：请新郎新娘交换信物。

万里长征欣比翼。百年好合喜同心;天喜地喜催得红梅放，主欢宾欢迎将新人来。

今天，是公元x嚣嚣嚣年x月x日。在这春风荡漾.生机勃发.大吉大利的日子里，我们喜酒相逢，欢聚一堂，共同庆贺新郎先生和新娘小姐的结婚庆典。一会儿，婚礼的乐章将要娓娓响起，有情人的心灵将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花。一对新人将要双手相牵，步入神圣的殿堂。此时，宴会大厅宾客盈门，高朋满座，新朋老友欢声笑语：情谊融融，全体嘉宾沉浸于对美好的盼望和无比的喜悦之中。今天前来参加婚礼仪式的有来自新人单位的领导和同事.同学.同乡以及亲朋好友等。

尊敬的各位来宾，你们是友谊和吉祥的使者。你们的光临和你们身上带来的祥云瑞气，给今天的婚礼仪式增光添彩，也使今天的婚礼现场蓬荜生辉。在今天这个大喜的日子里，你们送来了温暖，送来了友清，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。在此，我代表一对新人及双方的家长.亲人对大家的光临和一片盛情表示衷心的感谢!同时，对给予今天的婚礼仪式以大力支持和费心操办的各位师傅.先生.小姐和为今天婚礼仪式提供热清服务的摄像师.照相师.司机师傅以及其他各位朋友表示衷心的感谢l

现在奏乐鸣炮，掌声欢迎一对新人入场l

各位来宾，各位朋友，两情相悦，地久天长，伴随着喜庆的鞭炮和美妙的音乐，一对新人携手走进了婚礼的殿堂。

新郎在XX单位工作。新娘在XX单位工作。他们二人经过一段时间的相识.相爱。终于梦想成真，喜结良缘，这真是两心相许，只盼结合，今天终于盼来了这人生中最美妙的光景。十年修得同船渡，百年修来共枕眠。人生是花，爱就是花的蜜，当爱清瓜熟蒂落，男女双方通过合法途径结为夫妻的时候，每个人生命中最动人的一幕就要开始了从此，一个崭新的家庭也就诞生了。茫茫人海，芸芸众生之中又少了两个单干户，多了一个互助组。在此，我们恭喜二位两颗丹心呈俊秀，百岁结发度春秋，我们衷心祝愿二位新人丝罗共结百年偕老，琴瑟相伴地久天长。让我们热烈的掌声，对他们两位的幸福结合表示祝贺

天上四时春作首，人间百行孝为先。在这幸福神圣而又激动人心的时刻，新郎.新娘不会忘记含辛茹苦养育自己的父母，更不会忘记各级领导和朋友们对自己的关坏和培养。

下面，一对新人举行礼拜仪式。

一拜高堂：一鞠躬，喜成新家，别忘爹妈;再鞠躬，养育之思，终身报答;三鞠躬，祝父母大人福如东侮，健康长寿。

现在，向全体来宾三鞠躬：一鞠躬，感谢各位领导对你们的关心.帮助和培养，对给予你们家庭以深切关坏的亲友，工作生活中给予帮助的朋友致以崇高的敬意;再鞠躬，谢谢朋友们来贺喜，永远把这美好的光景和大家的深清厚意，保留在难忘的记忆里;三鞠躬，衷心祝愿各位领导和全体来宾身体健康.工作顺利.合家幸福.万事如意.心想事成.爱情甜蜜。

下面，夫妻对拜。夫妻对拜的意义在于，男女双方由热恋阶段的量变到结为夫妇的这一质变过程，这样一个庄严的夫妻关系的正式确立。这里，首先确立了双方地位的平等，在家庭这个舞台，没有领衔主演，一切决策产生于经过夫妻共同商量.讨论一番的研究之中。如果谁婚后犯了毛病，就请放一下今天结婚盛宴的录像，细细品味一下主持人的婚礼祝词和全体来宾默默的祝福，各自挖掘一下自己的思想根源，我想，一切问题都将得到圆满解决。一对新人听口令，一鞠躬，这一拜要牢记，胜过桃园三结义，相依相伴永不弃;再鞠躬，这一拜要记住，结婚后幸福生活靠努力;三鞠躬，这一拜不能忘，孝敬亲人高风尚，相敬如宾别打仗。

各位来宾.各位朋友：男人是船，女人是帆，家庭是港湾。结婚是爱情长跑的终点，更是牵手同行了漫漫长路的起点。婚前的爱情常常充满着浪漫和幻想，更深的感清要靠婚后去培养。婚姻无戏言，婚姻贵在美满，美满贵在情感，情感贵在长久，这一切只能在双方的尽责中实现。一对新人请牢记，大干世界，人海茫茫，既然你们决定携手同行，就一定要珍借这份旷世情缘，愿你们双脚踏向婚姻之船的时候，要同舟共济，千方百计将它驶向美好生活的彼岸。

大驾光临门第耀，良辰聚会主宾欢。领导的关坏.朋友的深清.美丽的鲜花.醉人的美酒，一张张笑脸，一声声祝愿，都在向一对新人表达一个共同的心声：志同道合，结成一对幸福的伴侣，并肩前进，献出两颗火热的红心。我们真诚祝福有情人终成眷属，我们由衷地祝福好人一生平安，我们热切地呼唤爱情的春天常驻，我们真诚地祈盼美好的明天。

碰杯邀客开宏量举著筵宾表至诚。现在，午日当空，时机已到，新婚喜宴开始，请全体嘉宾端盏举杯，为一对新人喜结良缘干杯!为各位领导.各位朋友的身体健康干杯!为我们幸福美好的明天干杯!喝喜洒了。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

放寒假后，我满怀期待地准备迎接一个热热闹闹的春节，计划着跟亲朋好友一起到狂欢。可就在过年的前几天，网上出现一个爆炸性的新闻，武汉出现了一种传染病――新型冠状病毒肺炎。看着手机上的新闻，我一脸迷茫，这是啥玩意?我继续拿着手机往下看去，才知道是人感染了野生动物的病毒，而且在人与人之间还会传染。哦，我的天呐，那我就不能去玩啦?我准备已久的计划，岂不要泡汤啦?我天真地想，武汉离我们这么远，我们这里肯定没事。谁知，第二天，我们就得知这个病毒就已经从武汉传播到各个地方了，就连我们的浙江也没逃过这场劫难。唉，看来只能认命，在家无聊地看门了。

于是我想，没有被传染的人，该如何防范呢?我查看了手机，听了钟南山医生的建议，我知道了以下几点：一是不串门，对别人负责，也对自己家人负责;二是勤洗手，讲究卫生;三是多运动，强身健体，增强免疫力;四是吃食一定要吃熟食，减少细菌;五是多喝水，有必要出门时必须戴口罩，提高自我防范意识。

这个寒假，我就按照钟南山医生的建议，居家隔离了。我知道，小小的我，不串门，不做移动传染源，就是对国家最大的贡献。我希望人们早日战胜病毒，回归我们以往正常的生活，让我们一起加油吧!

亲爱的老师们、同学们：

大家早上好!

今天是我们新学期的第一天，全体小朋友在老师们的带领下开始了新学期的学习和生活。这天，我们集中在那里，进行庄严的升国旗仪式和简单的开学典礼，预示着我们的老师将和小朋友一齐，走出一段崭新的、令人难忘的历程。

刚才在升国旗的时候，大家都很严肃认真，是的，国歌和国旗都是我们国家的象征和标志，作为中国人，务必要尊敬国旗、会唱国歌。

同时，这天我们升国旗、唱国歌有着特殊的好处，因为原先上小班中班的小朋友都升级成为哥哥姐姐啦!这是一件十分值得骄傲的事情，让我们拍拍手祝贺一下自己吧!

我们的幼儿园有着优美的环境，玩具也很多，大家喜欢幼儿园这个大家庭吗对啊，我们的老师妈妈和阿姨妈妈们都无微不至地照顾着大家，还设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的叔叔阿姨为小朋友准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。期望小朋友每一天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏，在新学期里，你们必须能学会很多很多的新本领，有没有信心?

为了大家在幼儿园能达成自己的心愿，学好各种本领，老师推荐你每一天都要带着五个好朋友一齐来幼儿园!它们是谁呢?

第一个好朋友叫“快乐”。快乐十分重要，每一天把微笑送给爸爸妈妈和老师阿姨，它们很快乐，你自己也会十分快乐;放学回家，多跟爸爸妈妈说说在幼儿园发生的好玩的事情，爸爸妈妈也会更开心，你也就更快乐了。

第二个好朋友叫“礼貌”。有礼貌的孩子处处方便人人爱，来到幼儿园主动向老师阿姨问好，回家时别忘说再见，当然，在家里也要礼貌地问候父母长辈，这样，大家就会更喜欢你了!

第三个好朋友叫“勤奋”。每个小朋友天生一对有力的小脚和一双灵巧的小手，所以，要坚持自己走进幼儿园，自己的事情自己做，这样你就会成为最能干的孩子!

第四个好朋友叫“懂事”。上课、活动的时候要认真听请老师的要求，不插嘴，有问题举手问，懂事的孩子往往能够成为聪明的孩子。

最后一个好朋友叫“安全”。我们在学习和活动的时候要注意自我保护和提醒其他小朋友自我保护，有困难能够互相帮忙，不能解决的必须要请老师帮忙。在安全的保护下，我们才能健康、活泼地成长。

好了，孩子们，五个好朋友此刻有没有装进你的心里呢此刻就带上它们，相信你必须能成为一个快乐、礼貌、勤奋、懂事的小天使!

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家上午好!

春风吹来了桃李的芳香，新人沉浸在爱情的海洋。今天播种下喜庆与吉祥，明天收获地久和天长。

朋友们，今天是201*年*月*日，我们共同迎来了张三先生李四小姐喜结良缘的良辰吉日，我是主持人赵黎明，首先我代表新郎新娘以及他们的家人，向各位来宾的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢您们!

(新人入场前连接词)来宾朋友们，相识是一种缘，相知是一份情，相恋时一份爱，相守是一种福，来宾朋友们，今天是缘分让我们相聚，是真爱将我们召集，随着美妙的音乐，一对新人即将出现在大家的面前，接下来所有的朋友们，让我们用最热烈的掌声化作今天婚礼盛典的礼炮去迎接这两位幸福的年轻人走上红地毯，走进属于他们自己的婚礼殿堂!

(新人入场)在此刻，所有的鲜花为他们绽放，所有的玫瑰在为他们芬芳，两位新人最神圣的时刻他们的要求不高，现场的朋友们：5秒钟的掌声和欢呼声!54321

(誓言)一对新人已经来到了我们面前，大家看新郎是英俊潇洒、新娘是落落大方。在这里啊我问下新郎新娘：新郎，你激动么?新娘，你幸福么?

那么幸福的新郎和新娘请你们互相面对回答我的问题……(你愿意我愿意)

(交换信物)我愿意，我能够做到，简单的话语道出了一对新人的心声，这情感感动了山河大地，这情感感动了山川日月，百年修的同船渡，千年修的共枕眠，一对新人为了证明他们一千年修来的缘分，要交换心中最美的定情信物，有请礼仪小姐，……请新郎举起新娘的手，朋友们，让我们记住这一难忘的时刻，愿你们守住终生不悔的誓言，记住这一终生不变的承诺，执子之手，与子偕老!

(证婚)一对新人终于走到了一起，二位新人经过了甜蜜的恋爱，耐心的等待，终于在法律的保护下正式结为夫妻，下面让我们用热烈的掌声有请今天的证婚人，有请四平市广播电视局局长先生上场，作证良缘.

(感谢父母)朋友们，我们在把祝福送给二位新人的时候也不要忘记他们身后劳苦功高的父母，这些年风里来雨里去，爸爸妈妈真的不容易，从儿时的蹒跚学步到现在的俊男靓女，无时不饱含着父母对儿女的深深情意，此时此刻新郎新娘的喜悦之情和感恩之心无法用语言来表达，有请新郎新娘面向你们的双方父母三鞠躬：(掌声有请4位家长走上台来)一鞠躬，感谢母亲，20多年前失去了娇好的身材把你们带到这个世界上，再鞠躬，感谢父亲，二十几年做你们的参天大树，为你们遮挡风雨，三鞠躬，感谢他们四位，相信你们并且支持你们!朋友们，把掌声送给这相亲相爱的一家人，祝福他们健康永远，共享天伦!(好，请4位贵宾席就做)

(交杯酒)朋友们，一对新人走到今天 经历了很多难忘的故事，今天是他们终生难忘的时刻他们终于结为夫妻 说好夫妻长相守 相爱的人都要干一杯交杯酒，有请礼仪小姐呈上这爱情的美酒……

(新人拥抱)谢谢，谢谢大家热情洋溢的掌声，一对新人从相识相知到相爱，经历了很多难忘的故事，今天是他们终生难忘的时刻，在这个特定的时刻，新郎请你神情的拥吻你爱人的左手，……尊敬的各位来宾，女士们先生们，让我们共同见证，公元201*年*月*日，张三李四缘定今生!祝福他们珍爱一生，珍爱永恒!!!祝福你们!

茫茫人海，芸芸众生，月老为你们牵起了爱的红线，丘比特的神剑射中了你们爱的心弦，幸福将永远与你们相依相伴!爱情的列车没有终点，只有永远!让我们全体起立，响起雷鸣般的掌声，欢送两位新人开始他们新的征程!好朋友么，下面我宣布：张三先生，李四小姐神圣婚典圆满礼成!咱们有缘再见!

新郎：

今天我由衷地开心和激动。一时间纵有千言万语却不知从和说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。

首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的时刻，特意前来为我和的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场让我和我妻子终生难忘的婚礼。

其次，还要感谢 的父母，我想对您二老说，您二老把您们手上唯一的一颗掌上明珠交付给我这个年轻人保管，谢谢您们的信任，我也绝对不会辜负你们的信任，但我要说，我可能这辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人，但我会用我的生命使她成为世界上最幸福的女人。

但是此时此刻，我的心里却有一丝深深的对你愧疚，因为我一直都没有告诉你，再认识你之前和认识你之后，我还一直深深的爱着另一个女人，并且就算你我的婚姻，也无法阻挡我日夜对她的思念，那个女人也来到了婚礼现场，亲爱的，她就是，我的妈妈。妈，谢谢您，谢谢您在年前做出了一个改变了您一生的决定，您不惜用您的靓丽青春和婀娜身姿，把一个生命带到了这个世界，让他学知识，教他学做人，让他体会到世界上最无私的爱，给了他世界上最温暖的家。您告诉他做人要老实，您告诉他家的重要，可是这个小生命时常惹祸，惹您生气，让您为他二十几年来挂肚牵肠。现在，我想说，妈，辛苦您了，儿子长大了，儿子结婚了。您可以放心和高兴吧，我很幸福，因为我遇上了这世界两位最最善良美丽女人

我们中间化验是一个年轻的班组，虽然我们来自不同的地方，但我们同属于化验室。作为化验员，我们知道自己肩上担子很重。化验员担负着全公司的产品质量监督责任，工作质量的好坏直接会影响到公司的整体产品质量，关系到公司的前途和命运。因此，中间化验室在质量控制体系中具有举足轻重的地位，我们不能轻视化验室的监督作用。

大针中间化验担负大容量注射剂车间的大容量注射剂的中间含量及PH值检测工作，并对大容量注射剂成品的装量和微粒进行检测等等。由于大容量注射剂车间是三班制的，因此，作为化验员也得跟班运转，夜班也要做。冬天晚上出来上班及凌晨回家时真是特别冷，我们化验小组人员从来没有因此请假而耽误生产，个个都风雨无阻，坚守岗位，毫无怨言。

在20__年期间，共检测大容量注射剂4764批次，没有出现一次差错。对新产品的检验方法，更是认真学习，尽快掌握并积累经验。特别是乳酸钠林格注射液的含量测定项目很多，因此每次做乳酸钠林格注射液时，我们小组全体人员都要过来，做夜班的同事没睡几个小时就要过来加班了，并且有时都要两天连着做，对乳酸钠林格注射液的各项检测项目更是认真负责，有一点点的误差都要重新检测，直到准确无误为止。并对检测项目方法日益熟练，使酸钠林格注射液的日产量增加，更没有影响其他品种的生产量。

在片剂车间，颗粒的水分测定是非常重要的，它是直接影响压片的好坏。所以，中间化验一定要严格控制水分，特别是控制在水分。为了保证质量合格，每一批每一趟的水分，化验员都要及时取样，及时的做到反馈信息，让配料技术员能最早知道水分的高低，而做出相应的措施，这样他们心里有个数，对配下一趟料也打好了基础。重量差异也很重要，特别是小片子的重量差异，一定要测的勤，这样才能及时发现，我们不应该让问题出现后到成品了才解决，那样浪费了大量的人力、物力、财力，造成不必要的经济损失。所以，中间化验要求我们在日常工作中必须养成认真、仔细、谦虚谨慎的习惯，我们更应该端正态度，认真负责，严格按照SOP操作规程进行操作，及时的发现问题，解决问题，避免产品的质量问题。同时，我们认真做好记录，一切跟着生产走，实事求是，这样可以有章可循，有据可查。所以，我们把各种药品的原始记录打印出来，统一归类，这样看上去更清楚，更有目的性，也使档案管理更规范化。

业余时间我们会对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化、从而在百尺杆头，更进一步达到新层次，进入新境界。

经过这样紧张有序的锻炼，我们感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了目标，心中真正有了底!基本做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，以根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。

我们小组是一个年轻的班组，是团结友爱的班组。大家互相帮助、互相学习。我们有很强的责任心，并且有一定的团队协作精神，能吃苦耐劳，工作积极主动，听从领导安排。

同时，在工作中由于经验有限，在实际分析操作过程中还存在一些不足之处，我们会在以后的工作中更加严格地要求自己，努力学习新知识，使自己的业务水平和工作能力更上一层楼，充分发挥我们的个人才智，做好各项工作，更好地为公司服务，奉献自己的力量。

各位来宾、各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

金秋十月，丹桂飘香。在这个收获的季节里，我们隆重举行20xx-20xx学年第二学期奖学金颁奖典礼。在此，我谨代表学校领导向荣获各级各类奖学金的同学们表示由衷的祝贺，同时代表全校师生向致力于发展民航教育事业的浦东机场货运站有限公司，东方明珠广播电视塔有限公司及领导致以崇高的敬意和诚挚的感谢。

天道酬勤，不负苦心。作为全国重点中职学校，我校一直坚持教育以育人为本，以学生为主体，将人才培养作为学校的根本任务，放在学校工作的首位，将人才培养质量视作自己最为宝贵的生命线，取得了可喜的成绩，上学期我校共有280余位同学获得各级各类奖学金，其中50人荣获育英助学奖学金，24人获PACTL奖学金，16人获东方明珠奖学金，1人获校特等奖学金，13人获校一等奖学金，20人获校二等奖学金，125人获校三等奖学金，27人获校进步奖学金。这些获奖同学，他们尊师爱友，团结协作;他们勤学苦思，善于总结;他们奋起直追，持之以恒;正是他们自身坚强的意志和可贵的品质，才使他们在竞争中脱颖而出，走上今天的领奖台，希望这些获奖同学把奖学金化为今后不竭的动力，饮水思源，心怀感激，志存高远，为自己的人生开拓出一片更宽广的崭新天地。

同时，我也向在座的未受到奖励的同学表示美好的祝愿!九层之台，起于垒土，希望你们不要妄自菲薄，要有“天生我才必有用”的豪情，努力学习，永不言败。不断发现自己，发展自己，跨越自己。相信在未来的日子里，你们同样会跻身于领奖队伍的行列，品尝成功的甘美，收获丰收的喜悦。

老师们、同学们，回顾过去，我们感到无比自豪，展望未来，我们更充满信心。我们全体师生当以此次颁奖典礼为契机，锐意进取，乘风破浪，我们坚信，在全校师生的共同努力下，民航中专的明天必将更加美好(辉煌)!

炎炎夏日已经落下了帷幕，丰硕的秋季已来到人间，新的学期又与我们如期相逢，新的征程又开始了。回首过去，展望未来，挑战重重，让我们再次抖擞精神勇往直前!在这美丽的日子里，我们全体师生欢聚在美丽的校园，举行这学期第一次盛大集会—开学典礼。

1、本次开学典礼的主题是“成长进步未来”。活泼的主题带给学生愉悦而又亲切的心情。在愉快的音乐声中全校所有师生一同参加了本次活动。开学典礼在雄壮的国歌声中开始，鲜艳的红旗在老师和同学们的肃目下冉冉升起。这是新学期的第一次升旗，老师们和同学们显得格外庄重，升旗也是对学生进行爱国主义教育最直接的方式。

2、在开学典礼仪式上，首先对上学年取得优异成绩的同学进行了颁奖。学生代表、家长代表相继发言庆祝新学期的开始，也分别提出了新学期自己的发展规划与发展方向。最后黄校长代表中全体师生对七年级新生的到来表示热烈的欢迎，并希望他们的到来能给__带来新的活力与希望。从新生的表情中也可以看出，他们对新的校园有着无比的欣喜与憧憬。

3、最后黄校长又针对安全教育方面做了温馨提示，这是非常重要，也是非常必要的一个环节，特别是刚入学的新生，脱离了小学教师全方位呵护的学习生活环境，进入一个需要自立、独立的高一阶段的学习生活环境，必要的自我保护是必须掌握的。此次活动教育意义却是非凡的。暑意未休，但老师和同学们听得却非常认真。通过此次活动，教师们有了新的动力，定会以更充沛的精力投入到新学期的教育教学中。同学们也通过此次活动更清楚认识到作为学生应该达到的目标。特别是七年级新生已经初步意识到作为中学生应尽的的责任，也初步开始有了自我保护的意识。

20xx最新的婚礼主婚人致辞范文三

女士们、先生们、全体贵宾们：

今天，我受新郎新娘的重托，担任先生与 女士结婚的主婚人，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作主婚人而感到分外荣兴。首先我代表 向新娘、新郎表示真挚的祝福和衷心的祝贺。

各位来宾，新郎 先生，不仅英俊潇洒、忠厚诚实，而且有颗善良的心，为人和善;不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出众的好青年。新娘 女士，新娘不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，勤奋好学、心灵纯洁;而且善于当家理财，手巧能干，是一位可爱的好姑娘。

天作之美使他们俩相知相守在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。此时此刻，新娘新郎已结为恩爱夫妻，让我们共同祝愿这对新人在今后的生活中互敬互爱、相互体谅、生活幸福、万事如意共同创造美好的明天。

谢谢大家!

1. 聚喜玛拉雅山之阳光，拢天涯海角之清风，拮冈底斯山之祝福，吸比尔盖茨之财气，作为礼物送给你，祝你新年快乐！

2. 我们是！你已经被我方新年快乐和万事如意包围了，乖乖接受祝福才是的出路！否则将有更多的鼠年大发雨天天开心箭射向你！新年愉快！

3. 大地冻得皴裂，小树挂起冰花，岁末招手作别，春节走到眼前让友谊携手吉祥，爱心传递温暖，亲情播撒春天，幸福不再遥远岁末大寒，注意加衣保暖！

4. 短信和你不期而遇，心中能否荡起一点涟漪。生活就是一条小溪，平淡得有些出奇。说不来什么动听的话语，只愿你一切如昔。鼠年春节了，随便向你道声恭喜！

5. 让北风吹去祝福，北风太冷，让雪花飘去问候，雪花太凉，让贺卡送去祝愿，贺卡太慢，让电话诉说牵挂，电话占线。只好发短信祝你圣诞快乐、开心新春。

6. 鼠年来了，恭祝：鼠年好时机，发展大契机，聪明察天机，轻松理万机，聚财获商机，创新占先机，爱情添生机，学习悟玄机，成功遇良机！

7. 春节到，送你祝福多：祝你幸福多，快乐多，钱财多，好运多，喜事多，开心多；春节祝你事事顺：祝你心情顺，事业顺，爱情顺，生意顺，运到顺，出门顺。

8. 明媚春光百花竞放，昌隆国运万马奔腾。大地回春九州焕彩，福鼠献瑞四季呈祥。锦绣山河春和世泰，前程灿烂福来无疆。鼠年春节到了，恭祝你节日快乐。

9. 是你把我从火场救起，是你送往医院救治，是你无微不至的照护。春节衷心感谢各位师傅，祝你们：新年幸福美满，和谐如意吉祥，好人一生平安。

10. 旧年挥手作别，心情欢呼雀跃。烦恼断然决裂，升级幸福内核。忧虑统统省略，好运再添一撇。事业更有起色，前程健步飞跃。问候慕名而至，祝你新春大悦！

11. 我的祝福跨过重重高山，掠过条条小溪，跳过大马路，窜过小胡同，闪过卖冰糖葫芦的老太太，钻进你耳朵里-除夕快乐！

12. 细雨滋润春天，阳光温暖天地，问候代表关心，思念牵挂友情，微笑寄托心愿，短信把祝福传递：祝你春节快乐、万事如意！

13. 点一首快乐的歌，摘一朵五彩的花，捧一颗真挚的心，写一段真心的话：在这个温馨幸福快乐美好的时刻，把特别的祝福送给特别的你，祝你新年快乐！

14. 你愿或者不愿意，鼠年都将过去。你想或者不想，新的鼠年都将到来。你信或者不信，我们的生活将会越来越好。祝亲朋好友们新年新气象，事事如意，恭喜发财！

15. 我要把一切喜庆变成奶油，所有祝福揉成巧克力，永远快乐做成蛋糕砸向你，然后说声：新年笑口常开。

16. 明媚春光百花竞放，昌隆国运万马奔腾。大地回春九州焕彩，银驹献瑞四季呈祥。锦绣山河春和世泰，前程灿烂福来无疆。春节到了，恭祝你节日快乐。

17. 用思念做一件温暖的新衣，用惦记写一对富贵的春联，用牵挂作一幅平安的年画，用友谊做一盘快乐的糖果，把这些用真挚的问候打包送给你，提前祝你新年快乐，鼠年大吉！

18. 辞旧迎新之际，新年祝福提前送给你。祝你鼠年吉祥，万事如意；祝你鼠年幸运，一本万利；祝你鼠年甜蜜，爱情顺心；祝你鼠年开心，生活顺利！

19. 春节美食一箩筐，吃完大鱼来大肉，水果蔬菜鲜艳艳，巧妙搭配来食用，不把“健康”来遗漏，祝您：春节“疾病”不结节，新年“异恙”不来粘！开心健康过个年！

20. 春节回家提醒：早去几天，早起几小时，早到火车站，早点买到票，早备零钱，早坐火车，早到家。最后你要记得早点给我报平安，祝你一路顺风。

21. 除夕好！祝愿你吉祥富贵，新年快乐，鼠年进步，来年早生贵子！有空就来坐坐，我们都很惦记着你！

22. 收集春花绽放的喜悦，采集夏日普照的热情，搜集秋果垂落的智慧，归集冬雪飘舞的欢喜，只为在新春到来的时候，一股脑儿送给你，祝你顺心如意，大吉大利。

23. 鼠年春节到，拜年要赶早，好运跟你跑，吉祥围你绕，财源进腰包，心想事就成，春节齐欢笑！我的祝福如此早，请你一定要收到。

24. [祝]福吉祥鞭炮响，[你]我大家幸福年。[春]风满面美满圆，[节]日锣鼓如意扬。[愉]快彩信祝福传，[悦]颜畅怀顺风帆。[快]马雄狮喜庆样，[乐]昂康健美心田。

25. 新春快到了，我准备给你拍张头部照片，你椭圆的脑袋像鸡蛋，你微笑的脸蛋甜蜜灿烂。我把照片当做送给你的新年礼物，寓意非常明显：快乐新春！

26. 爆竹一放，春意盎然；对联一贴，就是过节；烟花一点，好运成片；恭贺一声，平安终生；短信一发，喜连万家；新年一到，祝您安好！春节快乐！

27. 鼠年到，鼠年到，短信带着问候到；财神到，财神到，好运连忙来报道。祝你新的一年，平安吉祥，事事如意，幸福如常！

28. 新春又到了，祝你在新的一年里：身体健康平安，生活充实饱满，事业步步高升，心情阳光灿烂，财运滚滚而来，家庭美满幸福，新年开心快乐！

29. 鼠年就要到了，猴子们腰扎红腰带来给你拜年，愿你福如东海，源源不断，寿比南山，健康幸福，财源广进，事事顺心，平安如意，新年快乐！

30. 愿甜美的笑容爬上你脸庞，真挚的情谊温暖你心房，金银珠宝装点你富贵的殿堂，祝福与企盼递送你新年的吉祥！

31. 祝你一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。

32. 新的1年开始，祝好事接2连3，心情4季如春，生活5颜6色，7彩缤纷，偶尔8点小财，烦恼抛到9霄云外！请接受我10心10意的祝福。祝新春快乐！

33. 春天的钟声响，新年的脚步迈，祝新年的钟声，敲响你心中快乐的音符，幸运与平安，如春天的脚步紧紧相随！春华秋实，我永远与你同在！

34. 鼠年好吉兆，提前给你拜年了！一拜天地，天地玄黄地久天长；二拜财神，日进斗金飞黄腾达；三拜福星，天罡北斗福从天降；四拜全家，阖家团圆福寿安康！

销售新人个人工作总结

篇一：

今天已经是XX年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”！

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着；现在不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！

再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！

不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进！一定要比这个月更加优秀！

伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，努力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信自己是最棒的就足以了！

篇二：

XX年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解；虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己XX年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：

（1）由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单；

（2）对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多；

（3）要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进；

（4）销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。

通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20xx年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。

一、自己区域的情况分析

其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：

1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向励志网，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。

2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单；

3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。

二、20xx年工作的大体安排和规划：

20xx年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。

同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：

1、认真学习、努力提高

可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。

2、安排出差，电话辅助

很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。

3、多方交流，查漏补缺

每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没？和客户沟通的怎么样？有没有可以抓住的意向订单……

初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。

甲:尊敬的各位领导

乙:尊敬的各位家长

丙:敬爱的老师们，

丁：亲爱的同学们

合：大家上午好!

甲：时光飞逝，日月如梭，三年时光弹指一挥;

乙：带着梦想，带着期盼，三年来我们一齐走过。

丙：在朝夕相处的一千多个日日夜夜里，有太多太多的人和事值得我们回忆和珍藏。

丁：三年来，全体师生风雨同舟，荣辱与共，结下了深情厚谊。合：忘不了这情同手足般的纯真友情，忘不了这慈母严父般的浓浓师恩。

甲：同学们，这份厚爱与深情将会滋养你的心田，

乙:这些完美的回忆将会永久珍藏在你心底。

丙：这天，请释放你心中的祝福与祈祷，拉起身边深情之手，拉起身边厚谊之手!

丁：这天，请释放你心中的真诚与感恩，拥抱关心疼爱你的恩师，拥抱哺育你成人成才的爸爸和妈妈!

合：礼泉县第一高级中学20xx届毕业典礼此刻开始!

甲：大会进行第一项：请全体起立，升国旗、奏国歌

乙：岁岁花相似，今朝别样红。这天是个特殊的日子，这天是个值得庆贺、值得永久铭记的日子!

丙：三年来，校领导高瞻远瞩、抢抓机遇，以先进的办学理念和科学的管理方法，使我校迅速崛起，晋升为省级示范高中的礼泉一中已成为三秦大地上一颗耀眼的明珠。

丁：会议进行第二项让我们用热烈的掌声欢校长致辞。

甲：同学们，我们毕业了!多么的令人激动!三年的高中生活，我们从稚气走向成熟，从懵懂走向理性;一千多个日夜，洒下我们多少辛勤的汗水，留下了多少酸甜苦痛。此时此刻，应对即将告别生活了三年的菁菁校园，我们的情绪难以平静，心中有着千言万语想要倾诉。

乙：会议进行第三项：请毕业生代表-----同学抒发毕业感言。

丙：我们已经听到了同学们在即将离开母校之际，心中饱含的感谢与感激之情，感受到了即将踏上高考主战场、人生新旅途的我们的信心与决心。是阿，三年来，我们看惯了玉兰花花开花落，嗅熟了樱花树的十里芳香，吃腻了餐厅里的老几样，教室、花园、跑道都见证了我们奋斗的足迹与身影。我们在磨砺中走向了坚毅、走向了成熟。但我们的每一步成长，都饱含着父母的悉心呵护，伴随着父母的无私大爱。这天，我们毕业了，想明白我们的父母想对我们说些什么吗

丁：会议进行第四项，有请家长代表----家长------发言。

甲：三年的秋冬春夏，我们一道走过;三年的酸甜苦辣，我们共同品尝。在陪伴我们走过的这一千多个日日夜夜，老师们同样是在风雨兼程，奔忙于每一个清晨与黄昏，顾不上欣赏旭日和夕阳留给大地的美景。三年苦行生涯，我们盼望着脱离，可老师们一如既往，用热情和智慧点亮了每一缕曙光。课堂上，课堂下，有循循善诱的讲解，有和风细雨的教诲，还有严厉的批评，都是期望我们能更顺利地抵达理想的彼岸。

乙：下面进行第五项有请毕业班教师代表------------老师致辞。

丙：这天，我们相聚在那里，为在礼泉一中三年的学习生活画上圆满的句号。我们就应为自己自豪，因为我们无悔于青春，无悔于母校。丁：下面进行第六项有请学生代表---------同学致感谢词

甲：同学们，“三载励志求学，一朝鲲鹏展翅”!走出校门，我们身上寄托着母校无尽的期望。

乙：大会进行第七项，我们以热烈的掌声欢迎校党委书记-------致辞!

丙：生命是灿烂的，青春是秀丽的。三年的高中校园生活，同学们在那里树理想、求真理、勤学习、强潜力。校园里留下了每一位同学奋发向上的足迹，校园也见证了我们的青春和成长。

丁：下面进行第八项请校长为我们颁发毕业证书!

(播放《友谊地久天长》)

甲：迎着东方绚丽的朝阳，满园鲜花散发着芬芳。

乙:快乐学习，健康成长，带着嘱托，带着期望。

丙:沐浴着青春阳光，青春载着期望起航，

丁:让人生更精彩，精彩在这青春时光。

甲:敬爱的母校，我心中永久的明灯;敬爱的母校，我心中清冽的甘泉!

乙:尊敬的老师，我们永久感激您;尊敬的老师，我们永久铭记您!丙:让我们记住这完美的三年，记住这难忘的一刻，让我们的手紧紧握在一齐，让我们肝胆相照，同舟共济!

丁:老师们，同学们，毕业典礼就要结束了，但我们的师生情，同学谊永久不会中止。愿我们一帆风顺、梦想成真，祝福我们的明天更完美!

甲：同学们，不管将来我们走到哪里，母校老师的心都会永久和我们相依，母校的血脉都会永久和我们紧紧相连!

合、XX县第一高级中学20xx届毕业典礼到此结束，再见!

各位来宾：

今天是我儿子(女儿)与小姐(先生)喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来 ，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢!

我儿子(女儿)与小姐(先生)结为百年夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。不仅如此，还要孝敬父母，正如一句歌词中唱到的那样：常常回家看看!

最后，祝他们俩新婚愉快、幸福美满。

也祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家!

各位老师、同学们：

今天，我们在此齐聚一堂，举行告别母校仪式。三年前，当同学们踏入成纪中学校园的时候，就决定了有今天这样一个特殊的日子。正因为我们的相聚，你们的努力，青春时光才变得如此五彩缤纷，烂漫无比!三年的校园生活，留下同学们甜美欢乐的笑声，那笑声仿佛还在校园的四周回荡;三年的高中苦读，留下大家磨练翅膀的背影，那背影是如此深刻的印记在我们的脑海。学生的命运自古就和老师连在一起，你们进步，我们欣慰;你们失误，我们焦急。每年的六月，我们都要经历这痛苦的喜悦。没有老师的含辛茹苦，呕心沥血，你们的成长也许就会多一些曲折，多一些弯路;没有同学之间的朝夕相处，互思互学，你们的成长就会少了一些乐趣，少了一份鼓励。今天，我们最后一次相聚在这里，为三年的高中生活画上圆满的句号。我们应该为自己而自豪，因为我们无悔于青春年华，我们无悔于成纪中学这个大家庭，现在该是我们扬帆远航的时候了，在这里，我代表全体教师向同学们胜利完成高中学业表示热烈的祝贺。我宣布，成纪中学20xx届高中毕业典礼暨考风考纪教育会现在开始。

一、鸣炮奏乐!

二、请副教导主任祁勇勇同志宣读本届高三毕业同学名单。

三、请学生代表李康乐同学发言。

四、请教师代表刘建才同志发言。

五、请教导主任、本届高三应届包级领导、高考上县带队组长雷军生同志安排上县高考事宜并作考风考纪宣讲动员。

六、请王校长讲话。

今天的会议议程进行完毕。会上，学生代表、教师代表都作了精彩而富有感染力的发言，雷主任安排了上县高考事宜，全面具体，细致周到，王校长作了毕业致辞和考风考纪动员讲话，言辞恳切，语重心长，希望大家铭记在心。

同学们，毕业是人生一个阶段的结终，毕业更是人生一个新的征程的开端，明天，你们将带着各自的梦想，纵横驰骋，搏击长空，开创新的天地。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，十年磨一剑，试锋在今朝。三年高中的生活，我们不会忘记，在窗明几净的教室里，你们因苦思冥想某个问题而后豁然开朗的那份喜悦;在流光溢彩的舞台上，你们尽抒情怀的那份洒脱;在美丽宽阔的运动场中，你们不甘落后、以矫健的身姿奋起直追的那份执着。情，是踩在地上的印记，深刻而隽永;情，是印痕里的花纹，美丽而细微。长时间我们建立起来的师生情、同学情是双眸中那深情的凝望，是永远抹不去的温馨回忆。本届无论是应届班同学，还是往届班同学，都给学校留下了深刻而美好的印象。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，借此机会，学校为大家壮行。我也想给同学送上了三句赠言：第一句，把学习当成一种永远的习惯;第二句，把诚信当成一种永恒的实力;第三句，把感恩当成一种永久的责任。因为毕业不是结束，而是新的开始，不是庆祝完成，而是宣布进步，让大家青春的生命之舟在新的岁月港湾里启航，直挂云帆，乘风破浪。请你们相信：无论你们走到那里，无论你们离开多少年，母校都将永远关注着你们，期望着你们早日成为国家的栋梁。

最后，祝你们高考胜利，祝你们金榜题名，祝你们一路顺风!

成纪中学20xx届毕业典礼到此结束，谢谢大家!