2021年结婚典礼证婚词(精品20篇)

1、单身的终点，浪漫的节点，幸福的起点，在这个特别喜庆的日子里，祝喜结良缘的你们牵手共享爱情，并肩共擎风雨，白头偕老，甜蜜美满。新婚快乐。

2、白首齐眉鸳鸯比翼，青阳启瑞桃李同心。

3、托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜谨祝我最亲爱的朋友，从今往后，爱河永浴！

4、日丽风和桃李笑，珠联璧合凤凰飞。玉楼光辉花并蒂，金屋春暖月初圆。笙韵谱成同生梦，烛光笑对含羞人。灯下一对幸福侣，洞房两朵爱情花。真心祝愿新婚快乐。

5、洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪月光，堪叹：只羡鸳鸯不羡仙。

6、灿烂的言语只能点缀感情，如果我沉默，也不代表我不在乎你。你今后的人生，请和我一起，踏上新婚之旅，欣赏路途美丽，享受人生乐趣。

7、兄弟之情，原非金钱所能衡量。谨以此祝福语为薄仪，望兄弟切勿嫌其陋而拒之。

8、鞭炮响，唢呐鸣，大红喜字贴两旁。白纱裙，真正美，漂亮新娘迎进门。父母笑，小孩追，喜气洋洋办婚礼。结连理，比翼飞，永结同心白头随。相亲相爱到永远，海枯石烂心不变！

9、结婚了，送个花篮：有玫瑰，成双成对；有玉兰，万事不难；有茉莉，事事如意；有火鹤，红红火火；有牡丹，一生平安。

10、落叶投入了大地的怀抱，秋季无声的走了；气温和寒冷相爱了，冬季悄悄的来了；霜和冻比翼双飞了，棉衣棉被要穿了；我的祝福和手机结婚了，用短信将请柬送到了。愿你快乐多一点，忧愁少一点，危险系数为零，平安系数是一百，健康每一天，幸福到永远！

11、单身的终点，浪漫的节点，幸福的起点，在这个特别喜庆的日子里，祝喜结良缘的你们牵手共享爱情，并肩共擎风雨，白头偕老，甜蜜美满。新婚快乐！

12、哥们的喜事就是我的喜事，哥们的幸福就是我的幸福，哥们要喝的酒就是我要喝的酒，哥们做新郎，我便是伴郎，祝新婚快乐！永结同心！

13、牡丹寓意富贵华丽，玫瑰象征幸福甜蜜，百合蕴含百年好和，月季代表四季如意。新婚大喜日，统统送给你。四花陪伴你，婚姻好惬意！

14、恭贺恭祝加恭喜，热情奔放的年纪，热情如火的夏季，热到爆炸的婚礼；真心礼包全送你，恩恩爱爱甜如蜜，携手到老有默契。

15、相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。

16、愿你俩恩恩爱爱，此生爱情永恒，爱心与日俱增！

17、花好月圆今夜好，洞房花烛度良宵；小弟一条短信到，送来祝福共三条：一祝：鱼水之欢乐陶陶，赛似神仙任逍遥；二祝：早生贵子享福早，光宗耀祖把喜报；三祝：夫妻恩爱似蜜糕，相伴终生直到老。

18、良缘相遇情不禁，一种缘分，两处相思；此情今日终相守，爱在眉头，喜上心头！愿你们鸳鸯比翼、缘定三生！

19、唢呐声声报喜来，礼炮缤纷贺新婚。神清气爽新郎美，含羞带笑新娘俏。交杯美酒齐痛饮，洞房花烛美事成。夫唱妇随恩爱偕，举案齐眉人人羡。亲朋好友来道贺，喜笑颜开祝福来。祝你新婚快乐，一生一世恩恩爱爱！

20、婚庆佳期终到来，衷心祝福愿幸福。此后人生影成双，有甘有苦同共济。新婚快乐！

21、在这个喜庆祝福的日子，伸出爱的手，接往我最真诚的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子，愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒。

22、如一场梦，展开了笑颜；如一首歌，倾尽了婀娜；如一支烛，燃出了幸福，如一把镜，透出了人生。祝你们白头偕老。

23、祝福你们新婚愉快，幸福美满，激情永在，白头偕老！

24、一起欢笑，彼此鼓励，一起前行，彼此支持，一起面对，彼此信赖，一起执着，彼此欣赏，一起乐观，彼此相依相伴到永远！祝新婚快乐，爱情甜如蜜！

25、找到真爱，告别孤独；找到依靠，告别无助；找到幸福，告别追逐；找到归宿，告别单身。人生新的起点，生活新的一页，祝你们一生幸福甜蜜！

26、鸳鸯沐浴爱情河，新人同结连理枝。不问家财几万贯，惟愿彼此心相映。同心喜酒几番饮，柔肠万千洞房入。来日婴孩欢声笑，添得生活几分彩。携手相牵幸福路，一生同住甜蜜堡。祝君新婚快乐。

27、金玉良缘，天作之合，郎才女貌，喜结同心，福禄财气，统统带到，祝福两位新婚愉快，百事好合，万事顺利，携手相依，共享幸福。

28、让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声；愿你俩永浴爱河，白头偕老！

29、红烛摇来幸福，囍字洋溢快乐，玫瑰绽放甜蜜，烟花灿烂心情。在这大喜的日子里，诚祝小两口心心相印情不渝，年年相伴爱永继。新婚快乐！

30、闻知小楼今日春风喜，故友成双已是新人郎！愿君幸福美满长长久，如似一江春水永不竭！

31、爆竹声声传吉祥，喜气盈门花开放；一对新人天仙配，永结同心万年长；万众瞩目人欢喜，拜过天地情更浓；亲朋好友来道贺，喜上眉梢笑开颜；祝你新婚更快乐，夫妻恩爱到永远！

32、送你一件红嫁衣，领子携来幸福，袖子挥来甜蜜，纽扣紧浪漫，红线串起温馨。兜子兜来美满，腰绳拴住和谐。祝福兄弟你新婚大吉，生活如意。

33、羡慕你们，从最初的爱恋到心心相印，许下誓言约定一生的忠诚；恭喜你们，从爱情的田野步入婚姻的殿堂，伴着甜蜜敲响幸福的钟声；祝福你们，从平凡的温馨到白首的不离，数着快乐静看子孙满堂。老朋友，恭祝新婚快乐。

34、沉鱼西子浣婚纱，今天你是最火辣。落雁昭君赠白马，郎心龙驹彩云来。闭月貂蝉祈月老，天作之合共偕老。羞花玉环捧玫瑰，祝福新人成双对。祝：新婚快乐！

35、百年恩爱双心结，千里姻缘一线牵海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。

36、今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人你们，祝你俩幸福美满，永寿偕老！

37、新婚新祝福，喜事喜气添：愿你们真情如水，绵绵剪不断；爱情如蜜，黏黏又连连；爱情美满，好运一串串；携手并蒂莲，山盟海誓不改变；白头偕老，坚定不移爱永远。新婚幸福美满！

38、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘；用真心呵护这份缘吧，祝你新婚幸福美满！

39、恭喜你！愉快，幸福美满，永在，白头偕老。

40、莲花并蒂开，情心相印；梧枝连理栽，灵犀互通！祝你们百年好合，比翼双飞！

尊敬的各位来宾，尊敬的各位亲友，大家下午好!今天是××××年×月*日，农历×月×日。在这个充满浓情蜜意的下午，我们从四面八方赶来，欢聚在×××，共同为一对珠联璧合的新人送上祝福。

首先，我们请出今天的王子，新郎先生。他正在缓缓向我们走来，迈着坚定的步伐，因为今天将是他生命中最重要的时刻之一。哎，他怎么停下了呢?他是在等待什么吗?

当然了，因为我们的公主还没有出现，王子又怎么能一个人踏上这幸福的红地毯呢?我们的公主在哪里，你的王子正在呼唤你……看呀，公主来了，让我们欢迎今天的新娘小姐。

王子牵住了公主的手，一个童话故事就这样开始了。

我想，是缘分使我们的两位新人相遇、相知、相恋，从今天以后，他们将相依相守，永不分离。在这花香四溢，春色满园的婚礼殿堂，我们在座的所有宾客要共同见证这一对新人许下他们爱的誓言。

我要先问新郎一个问题。

先生，你愿意接受小姐作为你的妻子，从今以后，无论环境变化、疾病健康、贫穷富贵，你都愿意爱惜她、安慰她、尊重她、保护她，直至终生吗?

下面我再请问新娘。

小姐，你愿意接受先生为你的丈夫，从今以后，无论环境变化、疾病健康、贫穷富贵，你都愿意协助他、支持他、钟爱他、关心他，直至终生吗?

心与心的交换，爱与爱的交融，凝聚成今天这样一个美好的誓言，为了永远记住这一天，铭记这一刻，两位新人将交换婚戒，以表示他们对爱情的忠贞不渝。请伴娘端上婚戒。

请两位新人握住对方的手，凝视彼此的眼睛，再次念出你们的誓言：

我愿意做 的丈夫/妻子，和他生活在一起，爱他，对他忠诚，终生不渝。

现在，有请先生致证婚词。

谢谢先生。今天，台上的新郎新娘感到无比激动和幸福，在座的来宾们也一定被他们的幸福所感染，我看见大家脸上都洋溢着幸福的笑容。此时此刻，我想有两对夫妻是所有宾客中最激动最高兴的，那就是对新郎新娘有着养育之恩的父母，下面，我们就有请新郎新娘的父母登场。新人的成长离不开父母的哺育，新人今后的人生路也离不开父母的支持，在今天这个喜庆的日子，新郎新娘要向培育了他们的父母表达最真诚的感谢和最诚挚的敬意。

在今天这个特殊的日子，我想四位长辈也一定有许多话想要叮咛我们的新人吧。下面请新郎的父亲先生致词。

谢谢先生感人之深的致词，这不仅是一位父亲对儿子的叮嘱，更是两个家庭对一个新家庭的祝福和希望。希望两位新人能够牢记父辈的嘱托，用你们的努力共筑一个温馨的爱巢，开创美好的未来。

先生，经过了三年的爱情长跑，今天终于抱得美人归了。此时此刻，你有什么想对大家说的吗?

在这样喜庆的时刻，自然不能少了香槟美酒的陪伴，现在请我们的新人共同开启幸福的源泉，注满彼此的酒杯。

这酒杯盛满的是爱，是情，是承诺，是祝福，新人们喝下这杯爱情的美酒，就是许下了一个一生一世的承诺。让我们一起祝愿两位新人心心相印，恩爱永远。

今天是两位新人大喜的日子，同时，两位新人也衷心的希望今天的所有来宾都能生活幸福美满。他们要把自己的幸福传递给大家，和大家分享他们的快乐。

请各位小姐们注意准备了，新娘将抛出手中的花球，谁接到了，谁就将是下一个被丘比特之箭射中的幸运儿，而且也将受到新郎新娘最美好的祝愿。

祝贺这位幸运儿。草坪仪式到此结束。下面我们将移到室内，继续我们今天的欢乐。现在请大家和新郎新娘合影留念。

璀璨的焰火辉映着幸福的脸庞，交织着美好的希望，照耀着新人的现在，也照耀着他们的将来，让我们共同分享这份喜悦和祝福，再次祝愿这对新人甜蜜美满，恩爱永远!

现在有请新郎新娘为我们切下百年好合蛋糕，让我们也常常他们的甜蜜味道。

谢谢新郎新娘。等会儿新郎新娘还将来到宾客中间，向大家敬酒，现在我们先请这对新人入席。各位来宾，让我们举杯，共同祝愿这对新人的爱情恒久远，生活比蜜甜，干杯!愿大家度过一个美妙的夜晚!

各位亲朋好友，大家上午好!

在这春风送暖，万物复苏，天地同喜的大好日子里，我们这场爱情故事的主人公王某某、孙某随着欢快的音乐，踏着红红的地毯，走进了婚姻的殿堂，修成了正果，实现了自己青春的梦想，让我们用热烈的掌声向他们表示真诚的祝贺!

能代表来宾站在这里发言，是因为他们二位都是我们郑州大学毕业的学生。众所周知，郑州大学是河南省唯一的一所国家“211工程”重点建设大学，发展势头真的是突飞猛进，近几年在全国上千所本科院校中，稳定排名在第34位。由于众所周知的原因，毫不夸张的说，在河南能考上郑州大学的学生在北京都能考上北京大学、清华大学。的确如此，郑州大学的每一位学生都很优秀。据我所知，王某某先生在学校就是优秀学生的代表，他踏实、勤恳能力强，思维活跃点子多;孙某女士聪明贤慧学习好，美丽大方人赞颂。他们经人介绍，一见如故，感情发展迅速、顺利。一路走来，水到渠成。他们的结合真正是天作的一对，地造的一双，真正的才子配佳人。

走上婚姻殿堂，成为中华人民共和国千千万万个家庭中的一员，只是人生成家立业的第一步。有人说婚姻是座围城，外面的人急着进去，里面的人想出来。是的，恋爱是浪漫的，而生活是平实的。婚姻的围城里充满了柴米油盐酱醋茶的各种味道，有甜蜜、有苦涩，有幸福快乐、也有苦痛折磨，但总结起来，还是幸福更多，快乐更多。唯一需要的是你们要精心经营，始终保持你们恋爱时的感觉。

最后，我很愿意代表所有来宾衷心祝愿我们的一对新人，在以后生活中恩恩爱爱，相敬如宾，携手同心，在幸福美满的生活中白头偕老。也祝愿你们早日造人成功，为我们这个伟大的国家、为王氏家族早添新丁，满足老人们抱上孙子、享受天伦之乐的愿望。

谢谢!

各位来宾们、亲朋好友：大家晚上好! 今天是我女儿与女婿新婚的大喜日子，我和我爱人及亲朋好友们都感到很高兴，高兴的是女儿女婿这对新人今天携手共同走进美好婚姻的殿堂，开始了他们人生新的生活。在此，我们对他们表示衷心的祝福!对各位来宾今天前来参加我们女儿女婿的婚礼表示衷心的感谢!

女婿是个好孩子，他成长在一个良好家庭的环境中，聪明自信，为人诚实，稳重干练，乐观细心。在此，我们要感谢亲家，是你们培养了一个好儿子，我女儿满意，我们也满意。女儿是我们的掌上明珠，她心地善良，孝顺父母，尊敬长辈。今天我们送她步入婚礼殿堂，心情十分激动，也十分高兴。 最后送小俩口三句话：一是你们组成家庭以后，一定要互敬互爱，互帮互助，同甘共苦。二是要尊敬和孝顺双方父母，有时间常回家看看，常过来坐坐。三是在工作上要比翼双飞，共同打造幸福美满家庭。 在此祝愿各位来宾(新年快乐)，身体健康，家庭幸福!谢谢大家!

同志们：

经过县委组织部和县委党校的精心筹备, 全县科级干部培训班今天正式开学了。在此，我代表组织向各位学员表示热烈的欢迎!举办这期全县科级领导干部培训班，既是进一步贯彻学习党的精神的重要环节，也是全面加强各级领导干部作风建设、确保今年各项目标任务胜利实现的重要步骤，更是县委、县政府着眼于提高领导干部干事创业本领，实现全县经济和社会各项事业又好又快发展而采取的一项重要举措。希望大家要认真对待本次培训，好好学习，不断提高自我、充实自我。这里，我就如何办好本期培训班、达到预期培训目标讲几点意见。

一、关于党校学习的重要性

知识就是力量、就是财富。知识可以改变一个人的命运，也可以改变一个民族、一个国家的命运。古今中外，传承知识、创新知识、学习知识、运用知识，始终与历史进步相伴、与社会发展共存，是人类提高自己的重要阶梯，是国家发展兴盛的重要基础。领导干部必须深刻认识加强学习的必要性和重要性。

领导干部抽一段时间到党校学习，有什么必要和好处呢?我有如下体会。

第一，有利于补充和丰富知识。领导干部肩负领导责任，知识水平的高低直接影响工作水平、领导水平和思想政治水平。对于领导干部来说，学习不只是个人的问题，也不是一般性的问题，而是关系到党和政府工作的推进、社会主义现代化事业的发展和党的执政地位的巩固问题。当今时代，知识增长、更新很快，新知识新事物层出不穷。面对这种情况，领导干部如果不加强学习，不加强知识武装，就可能跟不上形势的发展而落伍。古人云：“温故而知新。”现在既要“温故知新”，又要“学新知新”，这样我们的本领才能不断增强，我们的思想才能保持活力与时俱进，才能更好地胜任所肩负的领导工作。领导干部工作任务繁重，平常主要靠中心组学习和自学，很难有整段时间系统学习，如果不安排系统学习补充和丰富知识，就可能“透支”原来的知识储备，对工作带来影响。大家能够集中一

段时间到党校进行系统学习，是补充和丰富知识的一种很好的机会和方式。

第二，有利于总结和提高。善于对思想和工作情况进行总结，对一个领导干部的进步和提高很重要。大家平时工作忙，难得静下心来深入总结，到党校学习有助于解决这个问题。好多事情通过认真总结会有豁然开朗的感觉。我们常说“吃一堑，长一智”，“一智”是怎么长的?通过总结，认识到“一堑”为何，从中吸取了教训、引为鉴戒，这样才会长“一智”。由“堑”到“智”的转化，是通过总结实现的，总结是这种转化的认识之桥，没有这座桥，“堑”就无法转化为“智”。工作中的经验是财富，工作中的教训也是财富，关键在于是否善于总结。安排领导干部到党校学习，就是为大家在工作“热运行”中提供一个“冷思考”的宝贵时机，创造一个能静下心来“踱方步”的宝贵时机，使大家有时间来回顾和总结自己以往的工作与生活，从中汲取经验与教训，坚持真理、修正错误，使自己的认识和工作立于新的起点，以利实现新的提高。希望大家利用好这个难得时机，结合工作经历和通过读书学习冷静思考和深谋远虑，这对于增加我们领导工作中的战略智慧和主动权是很有益处的。

第三，有利于相互交流和学习。党校学员来自不同部门和不同工作领域，大家的知识积累、经验积累和个人经历、政治阅历也都不同。这种学员构成，给大家提供了一个相互交流、相互学习的良好环境。孔子说：“三人行必有我师焉，择其善者而从之，择其不善者而改之”;“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”《礼记》中说：“独学而无友，则孤陋而寡闻。”诸葛亮说：“集众思，广忠益。”这些古语说明了什么呢?一是说明人与人之间要进行交流思想、交流学识、交流经验的学习活动;二是对交流出来的东西要进行分析、比较和辨别，凡是好的就学习遵从，不好的就自省自戒，这样就可以达到相互学习、取长补短、共同提高的目的。古人这种交流学习的经验，值得借鉴和应用。大家在党校学习过程中，交流工作经验、畅谈心得体会、切磋研究成果，肯定能够取得集思广益的效果。

二、关于培训的学风

学风透视作风，作风折射党风。加强学风建设，从小处讲关乎学习实效，从大处讲关乎执政党的党风和党在人民群众中的形象。近年来，党校

学风总体上是好的，但也存在一些不良现象。如果我们党校的课堂松松垮垮，纪律自由散漫，那党校就成了一些人“养养神、串串门、认认人”的休闲会所，这将严重损害党校形象。虽然这些问题只发生在个别干部身上，但误党误国，危害极大。培训学风上的不正，主要表现为：

一是学习动力不足。表现为把学习当作一种负担，缺乏理论学习的兴趣和热情，存在“学风不振、玩风过剩”的倾向。有的党员领导干部进党校接受培训，不是把主要精力用在学习上，而是用在社交活动上，功夫用在校外;有的在培训期间，请人代抄笔记、请人代写论文、个别甚至请人代为考试;有的消极应付，错误地认为学与不学一个样，不学习同样干工作，以干代学。

二是学习目的不明。表现为把学习当作一般任务敷衍，存在“要我学我才学”的现象。有的党员干部学习不刻苦，敷衍了事，坐不下来，深入不进去;有的上课迟到早退，打瞌睡，玩手机，心不在焉;还有一些人，学习是为了装点门面，武装嘴巴。

三是学习方式不对。表现为理论与实践脱节，照搬照抄，照本宣科，生搬硬套，空洞无物。“学而不思、学而不信、学而不用”，知行分离，学一套，做一套;更有甚者，一边“学着马克思主义的理论”，一边做着违法乱纪的事。

四是学习态度不正。有的党员干部并不缺乏学习热情，也能够引经据典，但总是断章取义、择其所需，甚至移花接木，把学习当成寻找行动的依据，把马克思主义理论的个别结论或经典名句当成是圣旨，搞投机，钻空子，打擦边球。这种学习上的实用主义和机会主义态度，使他们学会了不少低俗的处世哲学和公关本领，精通了避重就轻、明哲保身的艺术、技巧，这样的“学习”及其后果，与我们要求加强领导干部学习的初衷是完全相悖的。

事实上，没有哪个领导干部认为自己目前所掌握的知识能够完全胜任所担负的工作。但是，借口“工作太忙没有时间学习”的人为数不少。究其原因，还是没有真正把学习摆到应有的位臵，认为理论学习是练“虚”功，即使天天学，还是解决不现实工作中的实际问题;认为理论学习是高层领导者的事情，自己只是政策的具体执行者，上面叫怎么样干就怎么样干，学不学理论都行。因此，必须要求大家转变观念，养成良好学风。当

前，关键是按照科学发展观的要求，勤奋好学、学以致用，牢固树立终身学习的思想，坚持理论联系实际的马克思主义学风。当前如何抓住机遇、应对挑战，各级领导干部就必须勤奋好学，尤其是要深入学习科学发展观等一系列重大战略思想，在学习中深化对事关经济社会发展大局的重大问题的认识，转化成为保增长、保稳定、保民生的能力举措上来。

三、关于学习的内容

毛泽东同志曾经说过：“我们办党校，就是要使我们同志的政治水平和理论水平提高一步，使我们党更加统一。”这就把党校教学的重点和学员学习的目的讲得很明确，就是要通过学习把领导干部的思想统一到党的路线方针政策上来。学习和掌握理论的深度，直接影响甚至决定着一个领导干部的政治敏感程度、思维视野广度和思想境界高度。

1、注重理论知识学习，解决政治上的坚定性问题。学理论是为了坚定正确的政治方向，通过学习理论可以使人成熟，使人清醒，看问题有主见，做到不因形势的变化而变化，不因他人的议论而改变，不因领导的看法而放弃，始终坚持原则。当前，我们党面临着长期执政的考验、改革开放的考验、市场经济的考验、外部环境的考验，同时面临着精神懈怠的危险、能力不足的危险、脱离群众的危险、消极腐败的危险，党员领导干部要保持政治上的坚定，就必须加强理论学习，才能直面四大考验，化解四大危险。要通过理论学习，掌握马克思列宁主义的立场、观点和方法。坚定共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想。要牢固树立宗旨意识，全心全意为人民服务。要加强党性锻炼，重视党性修养，重视作风养成。

2、注重业务知识学习，解决工作能力不足的问题。学业务是立身之本，业务精通是事业成功的前提和基础。一是要精通自身所从事工作的专业知识，努力成为本行业的行家里手。二是要熟悉和掌握法律法规和领导管理等方面的专业知识，解决依法办事、最大限度利用法律保护自己的问题。三是要抓好前沿知识、新技能的学习，尤其是要重点学习社会主义市场经济理论知识，掌握市场经济运行规则和洞口县情，增强按客观经济规律办事的意识和能力。

3、注重相关技能知识学习，解决实际操作不佳的问题。技能培训容丰富，涉及面广，一般可分为两类：一是通用技能。这是不同类别干部一般应当掌握的基本技能。比如，为提高领导干部的信息获取和处理能力，进一步加强计算机应用技术、信息网络技术、电子政务和电子商务等知识的培训。为适用经济全球化和对外开放形势的需要，提高干部对外交往的能力，搞好外语培训与学习;为帮助领导干部规范语言和社交行为，加强普通话、公务礼仪等方面的学习和训练。这方面的技能还包括创新思维、沟通交流、团队合作、心理调适等。二是岗位专门技能。比如，对领导干部，加强激励下属、处理纠纷、应对媒体等领导艺术方面的培训。总之，通过各方面的技能训练，使领导干部不断掌握先进实用的技术，提高实际操作能力，从而更好地胜任本职工作。

4、注重历史文化知识学习，解决人文素养不高的问题。历史文化知识作为古今中外文化精华的传世之作，思考和表达了人类生存与发展的根本问题，是人类共有的精神财富。领导干部经常学习优秀传统文化，就能提高人文素养，正确处理义与利、己与他、权与民、物质享乐与精神享受等重要关系。通过学习历史经典，就能看成败、鉴是非、知兴替，“彰往而察来”。通过学习文学经典，就能陶冶情操、增加才情，做到“腹有诗书气自华”;通过学习哲学经典，就能改进思维、把握规律，增强哲学思考和思辨能力;通过学习伦理经典，就能知廉耻、明是非、辨善恶，培养健全的道德品格。本次培训因时间短，课程没有安排。

此次培训，重点是精神、领导技能、县情方面的知识。

四、关于学习的要求

这期培训班，虽然集中培训的时间不是很长，只有一个半月，但培训的内容具有很强的针对性和实用性。因此，我希望各位学员要把握住这一难得的学习机会，不断提升自我。

1、要通过学习培训，进一步加强自身的党性锻炼

在座的各位都是共产党员，作为一名党的干部，我们一定要认识到，党来自人民，根植于人民，服务于人民。失去人民群众的拥护和支持，党的事业和一切工作就无从谈起。在任何时候任何情况下，与人民群众同呼吸共命运的立场不能变，全心全意为人民服务的宗旨不能忘。党的各级领导干部都是人民的公仆，是为民办实事、办好事的。团结和带领群众发展经济，建设小康社会，是每一名共产党员应尽的职责。值得注意的是，近几年来，有些同志头脑中的群众观念明显淡薄了，同群众的感情明显疏远了，同群众的联系明显减少了，有的甚至损害和侵犯群众利益。这种状况，既妨碍了党的路线方针政策的贯彻执行，又损害了干部队伍的形象和声誉，必须坚决予以纠正。大家要通过学习，自觉锤炼党性，加深对人民群众的深厚感情，密切同人民群众的血肉联系，做到无论在什么时候、什么情况下，都要用党章约束自己，用党性规范自己，时刻不忘自己吃的是人民的俸禄，是为人民服务的共产党员。

2、要通过学习培训，进一步提高理论素养和知识水平

我们正处在知识爆炸的时代，知识的“保鲜期”日益缩短，知识的“折旧”日益加快，知识的“老化率”日益提高，作为领导干部一定要有真才实学。一个人天资聪明不能代替后天的努力;职务的升迁不能带来智慧和水平的自然提高;较高的文化和专业知识水平，不能代替马克思主义理论水准。新世纪优秀领导人才，决不仅仅是一个年龄上年轻化的概念，更重要的是一个有较高理论素养、政治素养、综合素养的概念。而这些唯有学习、不断地学习才能获取。现在在实际工作中，我们有些同志常常感到“老办法不管用，新办法不会用”，工作有时处于盲目、被动状态。我认为这些都是因为我们的学习没有跟上的缘故。今天在座的各位大多有较高的学历层次和较好的文化功底，但文凭不等于水平，学历不等于学识，知识不等于能力，理论不等于本领，因此，千万不要自视过高，自我满足，而应倍加谦逊，永不懈怠，时刻保持“不学习就会落后，不学习就会被淘汰”的危机感和紧迫感。当然，大家可能以前也参加过这样或那样的学习和培训，但每次的学习体会和收获肯定会不一样。这次组织上选派大家学习，大家一定要利用这次学习培训的机会，好好充充电，静下心来学点东西，不断提高自己的理论素养和知识水平。

3、要通过学习培训，进一步增强依法行政的能力

依法治国，建设社会主义法治国家，是我们党治理国家的基本方略。可以说，没有各级行政机关和广大公务员的依法行政，依法治国，建设社会主义法治国家就失去了主要支柱。我县各级干部在依法行政方面，总的来讲还可以。但是，也还存在法律意识淡薄、以言代法、以情代法甚至违纪违法等不良现象，严重影响了法治建设的进程，损害了党和政府的形象。

在座的各位都是我县干部队伍中的骨干，对加快推进依法行政有着不可推卸的职责。培训班中要开设法律知识课，其目的就是要通过培训，不断提高大家的法律素质，增强法治意识，养成认真学法、自觉依法、坚持用法和严格执法的良好习惯，使大家成为守法的模范公民，依法行政的好干部。

4、要通过学习培训，加深对县情的了解，增强工作信心

对于一个领导干部来讲，无论是在乡镇还是在县直，要想卓有成效地开展工作，必须熟悉把握县情。特别是要把握县委、县政府的总体思路和工作目标，了解全县目前的工作重点是什么，发展目标是什么，发展规划是什么，发展方向是什么，做到情况熟、定位准、方向明。要经常站在全县发展的角度看从事的工作，认清工作的方向，明确工作的目标，找准工作切入点和着力点。希望大家通过党校学习，切实提高对县情的熟悉程度和对大局的把握能力。近年来，我县的改革和发展虽然取得了一些可喜的成绩，但同时我们也要看到，随着改革的不断深入，某些深层次的矛盾逐渐显露出来，而且错综复杂地交织在一起，给我们的工作带来了一定的难度。面对这些矛盾和问题，我们唯有不断地学习研究，深入解剖这些矛盾和问题产生的根源，才能做到沉着应对。同时要坚信，只要我们用正确的理论去指导，用改革的精神去实践，大家齐心协力，困难一定能克服，问题一定能解决。从这个意义上讲，这次培训，既是一个增加知识的培训，也是一个提神鼓劲的培训。

五、关于学习的保障

本次培训学习虽然时间短，但学习的内容也还不少，活动也比较多，要很好的完成培训任务，确保培训效果，还得做好以下工作。

1、健全组织，确保培训管理有序。大家来自于不同的乡镇、部门和单位，级别相同、经历相似，没有坚强的组织领导是不行的。根据“党员到哪里，党组织就建到哪里”的要求，班上要成立临时党支部，在校总支委的统一领导下开展工作。建立组织部、党校、班主任、班委会、学习小组“五位一体”的管理体系。在临时党支部的领导下，设立班委会和学习小组负责班级管理，实行“学员定点、组长定位、班级自治、量化考核”的培训学习管理模式。

2、建章立制，确保管理有章可循。把加强制度建设作为抓党校培训

学员学风建设的基础保证。现已制定《主体班次班主任管理制度》，规范班主任的工作和行为;制定有《临时党支部工作意见》和《班委会工作职责》，明确党支部和班委会的工作职责和任务;制定有《学员管理规则》、《学员考核管理办法》等具有针对性和可操作性的相关制度，将严格按制度对学员进行考核和评价，规范学员行为，增强培训效果。

3、狠抓落实，确保教学秩序良好。必须按制度，从严从细抓好管理落实，做到令行禁止。一是抓学员考勤，大家请假必须填写《学员请假申请书》，严格按权限、程序审批，要求班上定期公布大家的学习出勤情况，原则上对缺勤三天以上的培训不予承认，必须重新培训;二是抓课堂秩序，严格落实教室内无烟味、无酒味、无手机铃声的“三无”要求。三是抓结果运用，对学员在校学习期间的学习效果、党性锻炼、出勤等情况进行考核，考核结果记入培训学员的个人学习档案并报县委组织部存档，班上要根据考核结果评选优秀学员，进行表彰奖励，同时向学员所在工作单位反馈。

4、热情服务，确保教学环境优良。树立以人为本的理念，做到思想上尊重学员，学习上关心学员，生活上体贴学员。从学员入学前的准备到学员结业，对培训工作的每个环节都做到分工明确，责任到人，为学员营造学得专心、住得舒心、吃得放心的培训环境。

同志们，县委对举办这次科级干部培训班非常重视 ，并寄予大家很高的期望。希望大家始终坚持以良好的精神状态，饱满的政治热情，全身心投入到学习中去，圆满完成培训任务，并取得好的成绩。

最后祝大家学习进步，身体健康，工作顺利。

谢谢大家!

设计意图

大班幼儿在幼儿园度过了三年幸福快乐的时光，在这里他们游戏、生活、学习和运动，如今他们如同展翅的雏鹰，要离开幼儿园，飞向更广阔的天空。将幼儿在园三年的生活浓缩成一个大的庆祝活动幼儿毕业典礼，既能将本园幼儿的责任心、做事的毅力、学习的方式和方法及自信心融合成“像”，又能将我园的教育理念“健康活泼、博文知礼、善思乐为”用具象可显的方式展现给社会。

活动主题

幸福童年、快乐成长

活动对象

大班全体幼儿、家长以及全园教师。

活动目标

1.在活动的准备与实施过程中敢于表现自己、挑战自己，形成良好的学习品质。

2.通过活动产生对幼儿园生活的怀念及对小学生活的向往。

3.在活动中体验人生第一次毕业的成就感和幸福。

活动预期效果

1.教师方面：

形成毕业典礼的策划和组织思路;有序、职责分明地组织工作;在活动中落实“活动皆课程”的理念。

2.幼儿方面：

在活动过程中勇于挑战自己，有责任心、自信心，做事有毅力，能获得学习的方式和方法。

活动过程

一、制定方案(2月18日～3月22日)

阶段目标：

把握活动核心价值，确定活动基调，理清思路，制定出一份优质方案。

关键事件：

1.2月18日～2月23日：结合我园幼儿培养目标，借鉴以往毕业典礼方案，在幼儿已有经验的基础上，基本确立活动核心价值、目标和基调。

2.2月25日～3月8日：通过与园领导、活动负责人、大班组教师讨论，理清活动思路，明晰各阶段目标，各班自主申报节目并通过级组审议后确定，制定初稿。

3.3月11日～3月15日：园领导、活动负责人审议毕业典礼方案。

4.3月22日：毕业典礼方案定稿。

二、组织实施(3月25日～6月17日)

阶段目标

以课程为基础，以幼儿为主力军，幼儿、教师、家长通力合作，在物质和心理等各方面做好毕业典礼的准备工作。

关键事件

1.3月25日：年级组组织学习活动方案，明晰活动目标和核心价值，了解活动思路，明确分工及责任人。

2.3月26日～4月30日：各班在班级节目确定后，利用一日活动的区域游戏、晨间谈话、每周的留白课程等环节与幼儿一起进行节目的各项准备(道具、角色、服装、配音等)。

3.5月6日前：典礼主持人选拔。

4.5月10日前：主持稿定稿。

5.5月15日前：各类节目录音结束。

6.5月27日～6月20日前：每天下午排练节目。

7.5月30日前：幼儿在园三年的照片及视频收集工作。

8.6月10日：第一次节目审核。

9.6月14日：第二次节目审核。

10.6月17日：制作节目单及责任安排一览表。

(三)演出活动(6月21日～6月23日)

阶段目标：

以毕业典礼演出为载体，进一步激发幼儿的表现欲望，鼓励他们勇于展示自己，感受成长的快乐。

关键事件：

1.6月18日～6月21日：节目彩排。

2.6月23日：毕业典礼演出。

整体节目安排及编排意图

节目安排：

毕业典礼的节目以本园的幼儿培养目标为核心，以园所的特色课程为抓手，以快乐、成长为基调，将幼儿在幼儿园的生活、游戏、运动、学习通过语言类、歌舞类、乐器类的节目形式聚汇成一台由幼儿全程参与的他们自己的毕业典礼。

语言类：毕业诗、礼仪情景剧《从这里开始》、绘本剧《绘本美丽希望》、生活情景剧《我的幼儿园生活》。

歌舞类：舞蹈《快乐的户外活动》、音诗画《剪花花》、舞蹈《真的很不错》、歌曲联唱《童年的歌》、体操《动感宝贝》、歌伴舞《最好的未来》、毕业歌、教师歌曲联唱。

器乐类：打击乐《童年的鼓舞》。

编排意图：

1.节目的核心思想与我园理念及幼儿发展目标相结合

本次活动充分体现了我园“每颗星星都闪光”的核心理念，每个节目基本都强调群体参与，每个幼儿都有表现自己的机会。另外，很多节目都能体现出我园幼儿的发展目标，如舞蹈《快乐的户外活动》，充分展示了大班幼儿的“健康活泼”。

2.节目的内容与我园特色项目相结合

我园有许多特色项目，如户外活动、礼仪教育、绘本阅读等。本次活动中的节目很好地展现了我园的多种特色，如舞蹈《快乐的户外活动》、绘本剧《绘本美丽希望》、礼仪情景剧《从这里开始》等。

3.节目的内容描绘出幼儿在园的一日生活

幼儿是活动的主体，所以本次活动内容来源于幼儿的一日生活。我们将幼儿在园时的一日活动变成一个个生动有趣的节目，让幼儿的在园生活简单明了地呈现在每个人眼前。

4.节目的结构包含着内在的关联

活动主要分为两个部分：回味篇和展望篇，这两个部分相互区别却又不可割裂，回味是展望的基础，而展望又是回味的延续。从对幼儿园生活的回忆到对美好未来的展望，这一连串的活动中无不彰显着幼儿的发展与我园的特色。

5.节目种类的选择突破以往单一的模式

与前几届毕业典礼相比，本次毕业典礼的节目类型有了较多的突破，从以往的以歌舞为主的单一形式发展为现在的歌、舞、语言、乐器、舞台剧等多种形式。

附：大二班打击乐演奏《童年的鼓舞》准备过程。

编排理念：

打击乐是孩子们平时比较喜欢的活动之一，但是由于多方面的原因，我园的打击乐活动一直比较薄弱。本节目既很好地利用了幼儿的兴趣点，又能借机让全园师生对打击乐有进一步的了解和喜爱，从而促进我园打击乐活动的发展。

推进过程：

第一阶段(2月10日～2月28日)：思考与确定阶段

本阶段的主要工作是思考与确定节目的内容和主要形式。在分析以往毕业典礼内容时我们发现，以前的节目主要以舞蹈、歌唱为主，形式比较单一。为了有所突破，经年级组商量后决定增加打击乐演奏节目。

第二阶段(3月11日～4月20日)：筹备阶段

本阶段主要工作是打击乐节目的编排以及训练。我们选出比较适合幼儿水平的音乐，并欣赏了一些较成功的幼儿打击乐作品，请音乐组的教师一起进行打击乐节目的编排、修改与完善，最终确定节目内容。其后，在幼儿已有水平的基础上稍微提高难度，鼓励幼儿坚持练习，提高水平。

第三阶段(4月20日～6月5日)：道具的采购、制作与节目排练阶段

本阶段的主要工作是在节目内容与形式都确定后完成道具、服装的采购与制作。我们邀请园内在这方面有一定造诣的教师进行指导和帮助，并邀请其他班级教师、幼儿进行观摩，采纳有效建议，继续完善节目。

第四阶段(5月20日～5月31日)：节目审核阶段

一次活动成功与否，它的决定性因素就是活动中节目的质量如何，而节目质量的好与差跟参与活动的每个人心中的目标与标准有关，所以在他审的同时更要注重自审，严把节目质量关，自审与他审相结合，进一步提升节目质量。在这段时间，我们会不定时地邀请领导、同事、家长、幼儿来审核我们的节目，提出宝贵意见。

第五阶段(6月6日-6月21日)：彩排

本阶段主要工作是彩排。彩排的质量直接决定着演出时的节目质量，所以彩排时要注重每一个细节，对演出时可能中出现的问题进行预设并拿出解决方案，做到不遗漏、不疏忽，保证活动的有序进行。

尊敬的各位亲朋好友 、各位女士、各位先生：

此时此刻，我的内心深处感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。因为我和我的爱人女士终于结束长达五年有余的爱情马拉松长跑，修得正果，于此时此地步入有责任的、有担当的、神圣的婚姻殿堂;更因为有在座各位亲朋放弃宝贵的“五一”假期，不计远近前来参加我俩的婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，更是带来了真挚的祝福。这一刻，我真的很愉悦、很激动、很幸福，发自肺腑地表达“四个感谢”：

首先，感谢我的岳父、岳母大人。自XX年我和相识、相恋、相爱至今，您二老不仅不嫌弃当时家境贫困、母亲常年卧病，且还是穷学生身份的我，还一如既往地在我们的感情上给予先哲般的支持;在我的学业上给予亲人般的资助;在我的生活上给予父母般的关心;在我的成长上给予导师般的指引;在我的事业上给予前辈般的助推。对此，我将铭记终生，并用自己毕生努力、毕生情感、毕生成果来回报您二老的煞费苦心。今天，您二老更是做出人生最艰难的决定，把自己唯一的心肝宝贝、掌上明珠托付给我这个事业刚起航、涉世刚起步、生活刚起色的将过而立之年的愣头青来保管。我想对您二老说，谢谢您们对我的信任，我将用我的生命爱惜她、关心她、呵护她，使她每天生活在花的世界、笑的海洋、乐的蓝天当中，让她成为世界上最快乐、最幸福的女人。

其次，感谢我的父亲、母亲，特别是我的父亲。我的母亲自我七岁开始至今，常年卧病在床，我的父亲是一名仅享有三年小学教育的普通煤矿工人。我的父亲最难能可贵、最令人钦佩之处在于，近20xx年来，他一直践行有付出总有回报的简单逻辑，不抛弃不放弃，用自己勤劳的双手、智慧的头脑从井下谋得生计供家庭开销、供老婆求医、供两个儿子求学，更是把我供上研究生。在我求学、工作过程中，即使我的家庭到了最危难时刻，我的父亲还是用他最淳朴的处事哲学教育我，对人生要自强不息;对生活要乐观自信;对事业要踏实谦逊;对朋友要肝胆相照;对恩情要知恩图报。现在，我想说，爸爸，您辛苦了!同时，您也可以放心了!因为，您的坚持和努力没有白费，儿子长大了，儿子结婚了，咱家的日子也会越来越好了!

再次，感谢站在我身边这位在我看来是世界上最睿智、最贤惠、最知性、最可爱、最漂亮的女人，我的爱妻，女士。近几天来，我一直在回味我们近五年来的恋爱历程，可谓五味杂陈、幸福满屋，相识时的青涩，相恋时的矛盾、相爱时的漫长，相处时的艰辛，相定时的憧憬，都伴随着她对我学业上的支持和鼓励，对我生活上的关心和照顾，对我事业上的理解和宽容，尤其是对我俩近四年的相隔两地的厮守和坚持，据我不完全估算，她的电话费够得上中国电信给她颁发“最突出贡献奖”牌匾。此刻，我想对我的妻子说，你是我的唯一，你是我的心肝宝贝，你是我生命中的一首歌，我要爱你一万年，答应你的每一件事都要做到，对你讲的每一句话都要真心。当别人欺负你时，我第一时间出来帮你;当你开心时，我陪着你开心;当你不开心时，我哄着你开心;当我梦中有异性出现时，那个人一定是你!

最后，感谢在座的能在白忙之中出席我和女士婚礼的所有亲朋。俗话说，“在家靠父母，出外靠亲朋”，有亲朋，我们的生活才更完整、更充实、更有意义，感谢您们一直以来的关心、帮助和支持，我们将怀着一颗感恩的心，珍惜生命中的每一位亲朋。希望大家今天能吃得开心、喝得高兴、玩得尽兴!

各位来宾，各位朋友：

大家好!

站在这里，我非常感激爱神的到来，在天空星界，在江河大地，在此婚宴上，我祈求着它永远的关照着两个孩子。我也万分感激从四面八方赶来参加他们婚礼的亲友们，在此向大家表示衷心的感谢。

在这庄严而喜庆的婚礼上，作为父母，我要向两个孩子说三句话。第一句是一副老对联：一等人忠臣孝子，两件事读书耕田。第二句是浴不必江海，要之去垢;马不必骐骥，要之善走。第三句是心系一处。希望孩子们能够真正的携手百年，心往一处想，劲往一处使，真正创造、培养、磨合、建设、维护、完善你们的婚姻。

最后，希望在座的各位在今后的岁月中，能够继续关照、爱护以及两个孩子。(鞠躬)

敬爱的老师、亲爱的同学们：大家好!

当初春的第一缕新绿悄然爬上枝头的时候，当河水里的潮声越来越和谐圆润的时候，我们告别了愉快的和寒假生活，又迎来了生机勃勃的新学年。

新学期就这样开始了，宛若新蕾在不知不觉中悄然灿烂地绽放，面对新形势和新挑战，我们也该树立起新的希望，新的决心。为此，在这里，我想向同学们提出几点准则：

一、希望同学们热爱学校，尊敬老师.学校为你们的成长创造了良好的环境，大家要爱护校园，热爱劳动，坚决不破坏学校的一草一木和公共设施。

二、在学习方面，大家都知道一个学生最重要的任务就是学习，改掉学习中的不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，在同学中开展学习比赛与一帮一活动，人人要下决心做一名好学生。在这要特别提醒那些在学习中有一定困难，成绩较差的同学，要加倍努力，改头换面!

三、希望你们注意安全。生命是一个鲜活的词语，它组成了一首快乐的诗，它构成了一句温馨的话语，在我们生命的摇篮中，珍藏着最美丽的阳光。所以要珍爱生命。牢固树立安全第一的意识，提高自己的安全防范能力，积极锻炼身体，不断增强体质，与周围环境和谐相处，共建平安校园。

同时，在新的学期里，咱们学校的全体教师依然会发扬“和谐、文明、求实、进取的校风和敬业实干的学校精神，平等耐心地对待每一位同学，促使你们成才、成功，也希望同学们尊重老师，有事多和老师们交流，建立起和谐民主的师生关系。

同学们，老师们，知识决定命运，学习成就未来，让我们用行动无愧于家长的厚望，无愧于老师的辛勤培养。最后，祝同学们在我们学校这个幸福的大家园里，努力学习，快乐成长，祝我们的老师平安健康，祝我们学校再创辉煌!

谢谢大家!

最新人事专员工作计划

一、建立合法、创新的人力资源管理制度

当今的信息是开放的，市场是开放的，人才竞争也同样是开放的。在信息开放和人才竞争时代，谁拥有合法、开放、创新的人力资源管理观念和管理制度，谁就拥有核心的竞争力。xx年的实业公司是经营发展的关键一年，本阶段企业将拉动人力资源管理制度的变革 。

第一、对照xx年《劳动合同法》梳理实业公司现行人力资源管理制度中相关内容;

第二、调研、分析廊坊地区同行业人力资源管理制度，结合实业公司现行制度在执行过程中遇到的问题，对本公司制度进行梳理，建立简明的工作流程、便于落地的政策措施;

第三、预测的几年廊坊地区消费水平，调研同行业关键岗位薪酬水平、薪酬变动频率及幅度、年终奖数额及兑现和增长方式等因素，结合实业公司阶段性特点和发展规划，创建开放、合法、创新式薪酬和奖金管理办法;

二、建立员工招聘渠道

xx年实业及所属公司各部门人员已基本到位，xx年公司侧重招聘专业技术人员，由于廊坊市场的专业技术人员数量不多、质量不高、流动性不强，所以需要调研并开辟人员信息更新率高、专业技术人员多、费用低、功能全的招聘渠道，为实业公司人员招聘打好基础。具体措施如下：

第一、分析xx年招聘过程中的得失，与各兄弟公司分享招聘经验;

第二、对正在使用的招聘渠道进行分析，开发可利用但未使用功能，发挥每一种招聘渠道特有优势;

第三、根据近几年实业公司发展规划，确定未来几年人员需求状况，针对需求员工专业性特点，选择适合实业公司的专业招聘网站进行调研、开发，同时与兄弟公司沟通，共享招聘渠道，提高招聘渠道使用率;

第四、预测实业门窗及装饰外埠项目部的人员需求，考察项目所在地招聘途径、招聘成效、招聘费用等因素，针对项目特点梳理招聘渠道，使招聘工作做到成本低、效果好。

三、合法用工

新的一年实现全员聘任制、全员劳动合同制，规范用工制度，保障企业和员工的双方利益，并逐步增加保障性激励，建立完善的福利制度，切实为员工在保险、健康以及衣食住行等各方面解除后顾之忧。

四、结合企业战略规划的培训

xx年实业公司进入快速发展阶段，竞争加剧，公司需要反映敏捷、技术能力强的员工以及能培养出这种人才的领导班子。本年进行针对性培训：着重管理人员的管理理念及技能培训。同时采取多样化的培训方式，例如外派学习、通过管理光碟学习、读书活动、互联网学习、外聘讲师授课、聘请集团讲师授课等。普通员工的培训，结合人力资源部建立的员工职业生涯发展档案，通过集团培训讲师队伍，针对专业技术人员着重技能培训，一般员工着重执行力、企业文化和职业化素质培训。

五、建立持续激励的管理制度

管理需要不断完善，人才需要持续激励，只有持续的激励才能持续地调动员工的积极性与创造性，使企业充满活力与激情。从员工层面，随着员工素质、员工水平的不断提高，员工的需求不断提高，随之配套的激励水准也需相应提高。从企业层面，持续激励的重点将向重点部门、骨干员工倾斜。

w月已悄悄离我们远去，w月的到来告诉我们，20ww年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情景，还总结了一些经验供我们分享，_年度销售半年工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我半年的工作做个总结，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

此刻我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，可是成功率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动进取，力求按时按量完成任务。

每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情景，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺必须能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，可是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事;再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的确定，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我仅有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，可是大家应对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距仅有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量，争取赶上他们。

我要给自我定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明确自我拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是异常熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最终我要感激我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙，期望往后经过大家一齐努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

销售工作总结范文20

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际本事安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情景。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自我一向就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!

(2)具有职责感;

不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的本事，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要，你就必须行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

本次开学典礼的主题是“新学期·新起点·新目标”，“三新”的主题简洁明了，颇受学生老师喜爱。金色秋月，在凉风习习中，全校所有师生一同参加了本次活动。

在全体师生的国歌声中开学典礼开始了！鲜艳的红旗在老师和同学们的肃目下冉冉升起。这是新学期的第一次升旗，老师们和同学们显得格外庄重，升旗也是对学生进行爱国主义教育最直接的方式。

在开学典礼仪式上，李校长首先代表板桥小学全体师生，对新来的一年级以及15位新老师到来表示热烈的欢迎，并希望他们的到来能给板桥小学带来新的活力与希望，从新生的表情中也可以看出，他们对新的校园有着无比的欣喜与憧憬。李校长对过去的一年学校工作做了整体总结，并且表彰了上个学期取得优异成绩的优秀教师。李校长对同学们的开学面貌给予了表扬，并希望同学们以饱满的状态迎接新学期的挑战，同时对全体师生提出了新的希望与要求。

紧接着，由大会主持人吴芳宣读“三好学生”名单，由我校李校长、申主任为获奖学生颁奖，并合影留念。对获奖同学的表彰，使得台下的学生受到了鼓舞，相信在新的学期里大家会继续努力，收获更多的知识。

最后丁芳老师代表新教师发言、六年级赵子莹代表三好学生相继发言庆祝新学期的开始，也分别提出了新学期自己的发展规划与发展方向，也对自己新学期的工作与学习提出了严格的要求。

校长的发言让学生感受到了大会的郑重性和庄严性，以及学校取得的辉煌成就；教师的发言让学生感受到了教师的亲和性，不仅让学生了解了教师的职责也拉近了老师与学生之间的距离；学生代表的发言更给学生带来了亲切感，同龄人的榜样作用也更具说服力，相信同学们会在优秀学生的带动下发展得更加出色。

此次活动虽没有丰富多彩的形式，但其教育意义却是非凡的。暑意未休，但老师和同学们听得却非常认真。通过此次活动，教师们有了新的动力，会以更充沛的精力投入到新学期的教育教学中。

各位领导、各位学员：

大家好!今天是一个值得庆祝和纪念的日子，我们在这里举行韩山师范学院成人教育学院潮阳函授站20--届毕业典礼，有两层含意：一是为各位学员顺利结束3年的函授学习生活划上一个圆满的句号;二是与各位学员一起分享来之不易的成功与喜悦，见证你们崭新未来的开始。在此，我谨代表潮阳函授站全体教职员工向各位学员表示最热烈的祝贺!祝贺你们在人生道路上业已攀上了一个新的高度，更祝愿你们在今后的学习和工作中开创更大的辉煌!

首先，我介绍一下今天参加典礼的领导他们是各位学员毕业典礼的见证人，大家掌声欢迎。

各位学员，“三载励志求学，一朝鲲鹏展翅”!20--年1月，你们踏进了韩山师范学院潮阳函授站。三年来，你们有许多美好往事值得铭记。而在大家即将毕业的今天，我觉得最值得大家铭记的：第一是给予你们边工作边学习的二次深造的良好机遇的韩山师范学院;第二是三年来给予你们启迪、授予你们智慧的韩山师范学院的领导和老师们;第三是三年来给予你们提供各种服务的潮阳函授站的全体教职员工。在此，请在座的所有毕业生和我一起，向所有的领导、老师和教职员工们，表示最诚挚的感谢和最崇高的敬意!

下面请---领导讲话。---领导的话语重心长，请学员们牢记在心，在今后的人生道路上时时鞭策自己，奋勇前行。

各位学员，当今社会，竞争就是人才竞争，人才竞争就是知识竞争。在此，我叮嘱几句话与学员们共勉：一是要学以致用。争取把自己三年来学到的知识充分地利用到工作中去;二是要坚持终身学习，努力结合单位实际和岗位实际，勤学善思，如有机会，能再接受高层次学历教育，丰富和完善知识结构，使自己成为适应时代要求，跟上时代步伐，实现自身价值的人才。

最后，祝愿全体学员在今后的工作中坚持学习，继往开来，开拓创新，事业有成!毕业典礼到此结束，谢谢!

自20____年__月以来我很荣幸来到科技从事金融事业部技术支持中心储备主任工作，转眼三个月的试用期过去了，在领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我不断加强事业部业务学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人职业素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将个人工作学习情况总结如下：

一、对公司的认识

从刚到对于金融事业部的业务比较陌生，到经过三个月的学习及领导和同事的指导，使我对公司管理结构和事业部等有了较为深刻的认识，对自己所在岗位的工作内容有了大概的了解。公司业务范围主要划分为金融、司法以及智能化等三大领域，下属分公司主要包括分公司、分公司、分公司、分公司、分公司、分公司以及分公司等。我们金融事业部技术支持中心主要对分公司技术进行协助支持。

二、工作方面

入职不久，分公司农行前段联网项目中标。分公司因去年才成立不久，技术力量相对薄弱。我被派过去做技术支持，主要负责农行前端联网前期摸底做方案及预算。我们主要是负责和两市的前端改造。通过一个月的时间，我前端网点摸底以及同甲方市分行保卫处领导交流，圆满完成了79个网点以及28个网点的设计方案及预算，共计900多万。

4月下旬联网进入到具体实施阶段。我把前期联网遇到的问题及联网软件商的要求进行了收集整理，写了“湖南前端联网规范流程”。按此流程指导，顺利实施了常德城区3个样板网点的联网接入工作。

金融技术支持中心除了对下属分公司技术支持外还需对中心业务拓展的项目进行支持，4月上旬，金融事业部与浙江合作在整个金融业推广智能分析系统，我负责湖北试点安装调试。经过几天的测试以及与技术员沟通最终完成了农行智能分析、柜员窗口人脸叠加以及视频质量诊断等系统的试点安装调试工作。

三、学习生活方面

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”，积极准备二级建造师的考试。二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

三个月来我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距。一是做事还不够细心，容易造成一些漏洞。二是工作的预见力和前瞻性还不够强。三是工作的灵活性还不够。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为单位需要的优秀人才。

尊敬的各位领导及学员们：大家上午好!

我来自青海省图书馆。今天有幸能作为学员代表向各位领导汇报我们的学习心得，同时同各位学员能产生一种学习的共识，我感到无比的激动和荣幸，真心地感谢文化部、文管院给我们一个学习交流的机会。在此，我代表第一期省级图书馆师资培训班全体学员，向各位领导和专家的辛勤授课，精心组织培训工作的文管院领导表示衷心的感谢!

在半个月的培训中，文管院为我们精心安排了培训课程，共有15为领导、专家、优秀馆长为我们进行了授课培训。这是文化部领导对全国公共图书馆今后发展的重视和厚爱。这次培训给我们留下了深刻的影响、让我们受益匪浅。

一是感受到国家高度重视文化队伍培训工作。

通过培训，使我们更加清晰地认识和了解了公共图书馆免费开放的意义和价值，这对于每一位文化干部来说是一次难能可贵的学习和提高的机会。对公共图书馆事业今后的长足发展注入了活力和希望。

二是培训质量高，培训内容丰富。

在短短半月的培训中，十几位领导、专家、图书馆馆长们为我们作了精彩的讲座。各位教授老师用生动的语言、鲜活的事例给我们带来了全新的体验，给我们搭建了一座再次成长的桥梁。他们高瞻远瞩、高屋建瓴、很有前瞻和预见性的给我们解决了实施基层文化队伍培训工作中的困惑和迷茫，使我们更加坚实了做好基层文化队伍培训工作的信心和决心。

三是培训管理严格，培训效果好。

在培训中，每个班配备了班主任和工作人员。他们认真负责，严格管理，课程设置科学全面，所有这些都是值得我们学习和借鉴的。

短短的半个月培训中，我们感叹每一位专家学识渊博的同时，他们的每一个真知灼见、每一个独到的见解和体会，以及他们对图书馆事业的关爱和执着都一次次撞击着我们的心灵深处。一路走来，我们聆听着，我们学习着，我们也在收获着。我们收获了友谊，收获了发展公共图书馆事业的思想和理念。回忆同班学习时，回忆研讨交流时，回忆同桌聚餐时，回忆联谊高歌时，给我们留下了太多太多美好的回忆。

今天，我们所有学员的脸上带着喜悦，我们带着厚厚的学习笔记，带着所有美好的期盼满载而归。培训已经结束，摆在我们面前的是更大的挑战，虽然我们即将分别，但是我们相信我们一定会以各种方式和途径为我国公共图书馆事业发展而并肩作战，因为我们是骄傲的公共图书馆人。

请允许我代表全体图书馆师资培训班的学员向各位领导表态：我们一定认真实施基层文化队伍培训工作，以更加饱满的热情，将所学到的知识运用到实际工作中去，以自己的实际行动无愧于图书馆工作者的神圣使命!

最后，让我们以热烈的掌声感谢各位领导、班主任、各位工作人员，感谢你们半月来对我们的关心、帮助和指导!

谢谢大家。

尊敬的全体教职员工、亲爱的同学们：

大家上午好!

今天，我们相聚在古朴典雅、环境优美的一中校园，怀着十分高兴的心情，在这里隆重举行开学典礼。首先，我谨代表学校向X级高一1056名新生和7位新老师表示最热烈的欢迎!向辛勤耕耘默默奉献的教职员工致以崇高的敬意!向勤奋学习积极进取的全体同学表示亲切的慰问!同时，今天也是第31个教师节，在这个特殊而又神圣的日子里举行开学典礼更是饱含深意，下面我向同学们提议，让我们用最热烈的掌声向我们的老师表示最诚挚的节日祝福，祝愿我们的老师家庭幸福，万事胜意!

谢谢同学们。今天，我讲的主题是“勤奋学习，感恩社会，报效祖国，圆梦一中”，今天的讲话我也想以三位校友的事迹作为讲话的主要内容。

在过去的一学年里，经过全体师生员的工辛勤工作，奋力拼搏，学校各方面工作喜报频传，X年高考更是取得了历史上最辉煌的成绩，特别是谭佳爱同学荣录北京大学，在安化教育史上留下了浓墨重彩的绚丽篇章。谭佳爱同学读小学时就在日记本上写下了“一定要考上北京大学”的誓言，从写下誓言的那刻起，她便时刻对自己高标准严要求，刻苦学习锐意进取，这种拼劲来到安化一中后更是表现得淋漓尽致，课堂上聚精会神，课间争分抢秒，三年如一日，被同学和老师们誉为“钢铁女神”。谭佳爱同学的成功其实告诉我们一个简单的道理，那就是“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”，优秀的学习成绩是靠辛勤的汗水和持之以恒的付出换来的。高中阶段是人生的黄金期，是人生中对知识渴求最强烈、思维最敏捷、精力最旺盛的黄金时期，希望同学们以谭佳爱同学为榜样，保持旺盛的学习热情和顽强的拼搏精神，珍惜时光、潜心学业，要尽快转变学习方法，学会主动学习、自主管理，既要打好文化基础，又要不断提高各项能力，使自己成为德、智、体等全面发展的中学生。

第二位校友是我校“一俊奖学金”的捐赠者，我校高29班毕业生，北京维通利机电技术开发有限公司总经理黄浩云先生。20xx年，黄浩云校友与其弟弟黄郎云以其父亲黄一俊先生的名字设立专项奖学金“一俊奖学金”，总计150万元。黄浩云校友讲的最多的一句话就是“教育改变命运”，他谈的最动情的一段感受就是“安化一中是我一生中最结实的人生扶梯，借助这个扶梯实现了鲤鱼跳农门的梦想，实现了人生的转折”，走向社会后，又借改革开放东风，依靠自己的勤奋努力，不断打拼，一步一个台阶，至今事业有成功成名就，但至今，黄总不管有多忙，每天有一个习惯，睡觉前看两个小时的书，每天雷打不动，他说，这个习惯给他最大的收获是两个方面，一是想要不断前进就要不断学习，二是从内心深处感悟要学会感恩，感恩父母，感恩老师，感恩社会。确实，感恩是中华民族的传统美德，五千年来，中华民族深厚的感恩文化，薪火相传，生生不息。作为一名学生，首先要感恩父母。父母含辛茹苦、劳碌奔波，把全部的爱倾注在我们身上。直到今天，父母还在操心我们的学业，牵挂我们的冷暖。真是“谁言寸草心，报得三春晖。” 其次，要感恩老师。我们每一个人，从无知儿童到青春少年，从断字识文到成长成才，无不凝聚着老师的智慧和心血。他们兢兢业业，默默耕耘，淡泊名利，甘为人梯，培养了一批又一批人才，照亮了一代又一代新人。我们还要感恩社会。因为社会给我们提供了一个很好的成长和锻炼的平台，给我们提供了成就事业的机遇，很多人给我们提供了各种各样的帮助和指引，让我们的人生更加丰富多彩。就像黄浩云校友那样，感恩母校回馈社会，肩负起一种社会责任感。

第三位校友是现任成都军区司令员李作成上将，李将军年少参军，怀着报效祖国的雄心大志，英勇善战不惧艰险，1979年参加对越还击战，其所在连队荣立集体一等功，李将军被授予“战斗英雄”称号，29岁出席中国共产党第十二次全国代表大会并选为主席团成员，1995年，李将军评为全国“百佳公仆”，1998年，长江发生百年不遇的特大洪灾，李将军再次奉命率部队执行抢险救灾任务，救出被困群众一万七千余人，确保长江大小堤院280多公里万无一失。。。。。不管在战争年代还是在和平建设时期，李作成将军都兑现了年少时的誓言，用自己的行动为祖国为人民做出了巨大贡献。今天的我们，也要像李将军一样，是要志存高远，胸怀祖国。同学们，你们是国家的未来，民族的希望，是中国特色社会主义事业的建设者和接班人，实现中华民族的伟大复兴的中国梦是时代赋予你们的光荣使命。希望你们带着强烈的历史责任感和时代紧迫感，树立远大理想，将个人价值的实现同国家的发展、社会的需要紧密相连，心怀祖国，服务人民;牢记重托，不辱使命，努力成为国家栋梁之材。

学校殷切的希望，我们的同学能感受一中深厚的文化底蕴，秉承“公、勇、诚、朴”的百年校训，严于律己、文明有礼，做“以天下国家为己任”、具有爱国情怀和民族精神的人，做“讲诚信、负责任、有爱心，会学习、懂健身、有情趣”的人，做素质全面、基础扎实、体魄强壮、心理健康的“阳刚男孩”、“阳光女孩”。

借此机会，也想对我们的老师们讲三句话：一是锤炼修养，争做学生表率，学为人师，行为世范，以自己的人格魅力和学识感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人。二是加强学习，提高教学质量，具备广博的知识和高雅的兴趣爱好，具备很强的教育教学科研能力，为取得优异成绩打下坚实基础。三是淡泊名利，坚守教育理想，为教育事业奉献自己的激情和智慧，书写自己人生的壮丽篇章。

老师们，同学们，在这金风送爽、丹桂飘香的美丽秋天，让我们共同许下美好的愿望：祝我校今年的省政府教育督导评估顺利通过，预祝我校承办的县运会取得圆满成功，更祝明年的学考高考成绩再创新辉煌。让我们全体师生同心同德，乘势而上，以“公、勇、诚、朴”的精神，努力把我校办成有特色、有影响、人民满意的学校，让我们一起圆梦一中。

最后，祝老师和同学们身体健康、工作顺利、学习进步!

祝愿我们的学校蒸蒸日上，辉煌永续!

最新人力资源部年底个人工作总结

2017年，在公司全体员工的共同努力下，已提前一个月完成公司年度总目标，士气大增，完美绽放。这一年，人力资源部门的工作主要集中在招聘、培训与企业文化建设。我将从以下几个方面进行总结：

一、公司基本人力状况分析。

年底对公司基本人力状况进行总结，包括各部门的人数对比，学历结构分析，性别比例构成，司龄结构分析及年龄结构分析。

各部门人数对比：

相比于上一年度，员工总数增加13人，约12.5%。总经办由于财务组合并至集团财务中心，故减少;研发部由于部分项目暂时搁置，人数减少。2017年公司的重心在运营，产品运营部员工人数增加，达员工人数占总人数的56%。

学历结构分析：

如图所示，公司77%以上的员工都是本科以上学历，总经办、产品运营部及人事行政部本科以上员工占比都是90%以上，2017年度招聘的新员工，除部分设计岗位，其他岗位都是要求本科以上学历。大专学历主要集中在运维部，中专及中专以下学历只有个别，其中一名是行政的保洁员。

司龄结构分析：

我司平均司龄为1.4年，反映出公司正处于成长阶段，1年以下的员工人数占48%，且主要集中在产品运营部，因为公司工作重心的调整，产品运营部今年增加的员工数比较多，流动比较大。从其他时间段的司龄数据来看，分布较稳定，没有明显的流动，说明公司发展的基本层面还是较稳定。

年龄结构分析：

公司平均年龄不到27岁，且都在40岁以下，比较年轻，充满活力。公司年龄结构中，30岁以下员工占很大比例，为84%，主要集中在产品运营部，而且都是本科毕业的大学生，公司将加大培育力度，作为公司发展壮大的储备力量。30~40岁的员工占比16%，大多为各部门的核心员工，中坚力量，以中高层管理人员居多。结合前面的学历构成，公司中高层管理人员学历都较高，他们正自在人生的黄金年龄，人生观价值观都趋于成熟，可以加强企业文化的熏陶，建立传帮带的人才培养机制，促进公司发展壮大。

性别比例构成：

公司男女比例差距非常大，男性员工占88%，女性员工占12%。且女性员工主要集中在人事行政部及产品运营部，总经办高层管理及研发运维等技术部门，均为男性员工。

二、招聘工作总结，相关数据分析。

1、招聘完成率分析。

如图显示，除运维部招聘完成率达100%，其他部门的招聘工作尚未完成，接下来1个月，要继续紧抓招聘，争取完成年度目标。

2、招聘人数相关性分析。

如图显示，本年度电话通知面试1127人，实际面试406人，占通知面试人数比为36.02%，较低，这和电话通知的话术及面试邀请邮件的撰写有关，要优化话术及邀请邮件内容，吸引应聘者过来面试。另外，2017年度招聘较多的职位是产品运营部的运营专员，这类员工大多是从2017年-2017年的毕业生挑选录用，面试“放鸽子”的比较多;面试合格人数为65人，占实际面试人数比为16.01%，要加强对简历精准度的筛选，以及提高面试的判别力及专业度;录用入职人数为52人，占面试合格人数的80%，未报到or录用的原因主要是应聘者个人的考虑，包括薪酬、行业选择等原因，而且主要集中在运营专员，面试合格人数40人，录用入职人数为33人，主要是刚毕业一两年的学生比较迷茫，选择较多，不太稳定。试用合格人数为47人，占录用入职人数的90.38%，试用不合格原因主要是不适应创业型公司的企业文化，跟不上公司的快节奏。不到10%的不合格率，说明面试精准度较高，把关严格，试用期的考核和跟进比较到位。

3、招聘渠道分析。

公司的招聘渠道主要为网络招聘，99.9%的招聘来源于前程无忧、智联招聘和中国人才热线三大网站，只有个别岗位是内部推荐。公司的中高层管理比较稳定，招聘人数非常少，不需要用到猎头;招聘岗位和人数也是随时根据公司业务发展状况进行调整，而且创业型团队需要的是上手快能尽快适应工作岗位的员工，再结合公司的规模，故没用启用校园招聘;类似现场招聘、发布媒体广告等招聘渠道均不适合公司现阶段的招聘需要。

以运营专员这个岗位为例，网络招聘三大网站的实际面试人数及面试合格人数对比如下

针对运营专员这个岗位，三大网站提供的简历，实际面试总人数为207人，其中前程无忧和中国人才热线的简历数较多，分别占比42%和40%，智联招聘人数最少，占比18%，差距很大。从面试合格率来看，三大招聘网站差距不大。

内部推荐渠道不容忽视，今年集团总部的销售总监和战略推广总监的招聘就来源于内部员工的推荐。后续会重视内部推荐，继续推行“内部人才推荐奖”。

另外，下半年完善了公司人才库的建设。除在职员工简历、面试合格简历等，还增加了“黑名单”，如个别“极品面试者”、无正当理由未报到且未沟通说明者。

4、离职率分析。

(1)新员工的离职率。今年公司新入职员工48人，目前已离职12人，年度新员工的离职率为25%。

(2)关键岗位离职率。公司的关键岗位主要是研发项目经理，产品经理，运营主管及设计师等。这些岗位的离职率为0，说明公司关键岗位，核心员工的留存率较高，团队凝聚力非常好。

(3)各部门离职率分析。

如图所示，除总经办、运维部的离职率低于20%，其他部门的离职都非常高，尤其是产品运营部的离职率，高达61.76%。

离职原因分析与改善措施：

如图，员工主动离职占比63%，其中个人原因主动离职占44%，主要包括员工不适应创业型团队的节奏、对薪酬福利不满、没有发展空间、个人转行及创业等，公司原因主动离职主要包括公司项目的搁置，创业型团队员工的归属感较低，制度不健全。被动离职占37%，主要是试用不合格以及因跟不上公司发展节奏而辞退。

产品运营部的离职率高达61.7%，其中有48%属于被动离职，一部分是新员工试用不合格，一部分是公司运营调整后部分被淘汰的，52%属于主动离职，包括转正薪资谈不拢，员工个人转行、创业等。另外，离职员工中的52%是2017年入职的新员工。

改善措施：

(1)优化招聘流程。提前做好人力规划，完善各岗位说明，建立岗位胜任力素质模型，录用与岗位要求相符的人才。确定offer时，尽可能与应聘者明确试用期前后薪资及岗位职责等，避免出现因转正薪资谈不拢、实际岗位职责与面试时不一而导致心理落差。充分尊重应聘者的职业选择，不勉强。

(2)完善公司制度，尽可能的人性化;多举办员工活动，增加团队凝聚力，部门经理和hr随时关注员工心理动态，及时引导和沟通。

三、培训工作总结。

2017年，公司的培训主要以内部培训为主，基本无外部培训。内训的重点是新员工入职培训，具体情况总结如下：

1、落实和优化“伙伴制度”。

“伙伴制度”其实跟导师制差不多，“伙伴”的主要职责包括：

入职当天，认识各部门负责人及本部门所有同事等;

入职一周内，“伙伴”将引导您or与您共进第一周的午餐，并引导您熟悉公司周边交通、就餐、购物、就医等生活配套设施;

入职一个月内,“伙伴”将引导您了解公司文化、制度、流程等，有任何生活or工作流方面的需求可第一时间寻求“伙伴”的帮助。

员工入职前，就会提前与部门负责人确定“伙伴”，今年在“伙伴”的安排上，大多都会选择小组的负责人，直接带新人，以前主要是安排职位相关的。另外，公司在下半年增加了“伙伴—新员工沟通交流会”，公司每两周举办一次，参与人员为试用期员工及员工的“伙伴”，员工转正后不参加此会。主要形式为：新员工发言：主要包括本周“重点工作”、“个人感受和体会”和“主要问题及建议”三个方面;伙伴点评：对新员工本周工作及表现加以点评，提出指导意见。hr会记录每位新员工的发言，建立台账，跟进其中提到的问题。

2、定期举办新员工入职培训。

新员工入职培训主要由三部分组成：入职当天指引、部门主管组织的部门级培训及公司级的强化培训。

2017年共组织新员工入职培训6次，参与人员共48人。原则上是每月举办一次新员工入职培训，但某些月份入职员工不多，一般新员工有8人左右，就会视情况举办一次公司级的强化培训。考虑到有些员工可能入职时间会超过一个月才参加公司级的培训，所以在培训的内容上做了调整，入职当天的指引相比去年会更详细一些，主要目的是让员工了解公司的基本制度。

需要改善的地方：新员工入职培训是重点，但同时要加强业务部门的操作流程培训，以及业务相关理论知识的培训。

四、企业文化活动组织。

1、成立兴趣协会。如：篮球协会、羽毛球协会、足球协会、乒乓球协会及户外登山协会。其中羽毛球协会活动组织频率最高，基本每周一次，除去节假日，其他每周五晚上都会订场打球，2017年共活动36次，人均消费27元/次。其他协会活动频率较低。

2、下午茶计划。公司每周五下午举行下午茶活动，下午四点，音乐响起，下午茶开始，四点半音乐停止，下午茶结束。公司会在休闲区提供饮料、茶点、水果、糖果等。

3、 配合集团公司微信公众平台的建设。微信平台会定期向全体员工推送集团各分公司的动态，也成立了集团通讯员小组。

企业文化建设这一块，公司更多的是依托集团的贯彻和宣导，在此基础上，体现公司的独特性和差异性，重点在人性化的员工关怀、团队凝聚力的打造。后续我们会组织更多的活动，调动员工的积极性，让其他活动组织频率较低的协会都行动起来。

2017年人力资源部的工作，将继续结合公司战略发展规划，提前做好人力资源规划，在现有的基础上，不断完善和优化，竭力打造一个朝气蓬勃的富有凝聚力的无敌创业型团队!

1.【司仪开场】

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的朋友们，大家晚上好!

今天是公元 年 月 日，是一个充满着喜庆、欢乐和祥和的日子。欢迎各位莅临今天的婚礼现场，共同为两位新人见证、祝福。我是今晚的主持人，我叫尚印，非常高兴和现场的朋友们，相约在这幸福的港湾。首先呢，我谨代表新郎新娘以及他们的家人，向到场的所有来宾，每一位好朋友，表示欢迎、感谢，深情地鞠躬献给大家，谢谢了。

相信现场所有的来宾，都是带着祝福而来。当然，也是今天婚礼上最重要的见证人。所以呢，朋友们，让我们用掌声祝福今天的两位新人天长地久，幸福一生。

2.【新郎登场】

此时此刻，新郎已经怀着无比激动、喜悦的心情，等候在门外。让我们用全场最期待的掌声，有请今天这个世界上最幸福的男人 ，震撼登场。

来朋友们，掌声再热烈一点送给新郎，好吗?

这是一个男人最幸福的时刻，因为他结婚了，他的手上拿着一束幸福的手捧花，一束充满真情、表达爱意的花。这束花要送给的人是谁呢?就是他生命中最爱的人，今晚的新娘 。

3.【新娘入场】

所以，也让我们共同把目光投向幸福之门，有请今天最美丽的新娘幸福入场。

我们看到，美丽的新娘身着爱的嫁衣，面带幸福的笑容，向婚礼的殿堂缓缓走来。今晚，她端庄、美丽、大方。所以呢，亲爱的朋友们，请把祝福的掌声送给美丽的新娘。

4.【新郎走向新娘】

新郎，你美丽的新娘，就在你的前方。带上手中的鲜花，你全部的热情，走向你的新娘，求婚吧。

5.【新郎献花求婚】

这是一个男人最经典的动作，手中的鲜花送给了他的爱人。亲爱的朋友们，让我们用掌声为新郎加油、喝彩，好吗?

美丽的新娘接过了这束花，并将她的爱人轻轻扶起。因为从今天开始，他们就是一生的伴侣。

6.【婚礼进行曲】

如果两位新人已经做好了充分的准备，就挽起彼此相爱的手，看着前方，带上心中的梦想，为爱前行。

来朋友们，掌声相伴，掌声相随。

7.【爱情誓言】

伴随着一曲幸福的乐章，两位新人走上了舞台。那么今天，他们结婚了。也许结婚就是一种承诺，一个幸福的约定，爱情的升华。所以，也诚挚地邀请现场所有的亲朋好友，为他们见证、祝福。

现在，有请两位新人相对而立，看着对方，来回答这个世界上最庄严、最神圣的问题。

新郎，从今天开始，你将承担起一个家的责任。此时站在你面前的这个女孩，将是你一生的最爱，你要爱她胜过爱你自己。无论将来，她是青春靓丽还是容颜老去，你都要始终地爱她、照顾她，为她撑起一片爱的天空。请问：你愿意吗?

朋友们，掌声送给新郎。

新娘，从今天开始，站在你面前的这个男人，就是你的丈夫了，也是你一生的依靠。无论将来，他在事业上遇到的是阳光还是风雨，你都要始终地爱他、支持他，与他相依相伴，相濡以沫，一生一世，不离不弃。请问，你愿意吗?

朋友们，掌声也送给美丽的新娘。

8.【呈送戒指】

著名诗人张爱玲曾经说过：“因为缘分，所以走到了一起;因为爱情，所以要相伴一生。”

今天，爱的舞台上，新郎新娘也为对方准备了一份精美的礼物，来与之交换。

有请美丽的伴娘，为他们送上这爱的信物。

9.【交换戒指】

戒指象征着永恒的爱，能把两颗相爱已久的心连在一起。

现在，有请两位新人取下这神圣的指环，放在手中，放在心脏跳动的位置，共同来感受这份爱传递的力量，共同为这份爱守候，加冕。

愿得一人心，白首不相离。如果你们愿意用一生的光阴，去陪伴着对方。就请你们将这枚神圣的戒指戴在对方左手的无名指上吧。

10.【新郎拥吻新娘】

执子之手，与子偕老。男人的拥抱，是女人最温暖的呵护，也是最幸福的港湾。那么新郎，现在你可以去拥抱并亲吻你的爱人了。

朋友们，掌声是最好的礼物，请把掌声送给他们。

11.【父母上台】

朋友们，今天我们喜酒相逢，为两位新人送来了最美好的祝福。那么同时，也要把这份祝福送给谁呢?就是他们的爸爸，还有妈妈。所以呢，让我们用全场最最期待的掌声，有请今天的喜爸喜妈，幸福登场。

这一天，他们盼了很多年。今天，他们看到了自己的孩子长大成人，成家立业，他们的心情非常高兴，也非常激动。所以朋友们，再一次把祝福的掌声送给他们。

今天，高朋满座，掌声如潮，喜爸喜妈走上了舞台。他们的心中，有好多话要来表达，要和现场的亲朋好友，一起来分享他们此时的心情。

现在有请新郎的爸爸 先生，作为家长的代表讲话，朋友们掌声欢迎。

喜爸的讲话非常精彩。朋友们，我提议：再一次把掌声送给新郎的爸爸 先生。

12.【感恩父母】

我们中国是一个文明大国，礼仪之邦。最注重的就是孝道。

俗话说得好：父爱如山，母爱如海。那么今天，我们相信爱的舞台，也是感恩的舞台。所以呢，新郎新娘，牵起你们的手，面向爸爸妈妈，让这份感恩的心化作最真挚的三鞠躬。

喜爸喜妈，也面向你们的孩子，接受他们这份最传统的感恩大礼。

一鞠躬，感谢爸爸妈妈的生育之情，没齿难忘，终生报答。

再鞠躬，感谢爸爸妈妈的养育之恩，结婚以后，要常回家看看。

三鞠躬，祝福一家人，和和美美，幸福安康，家和万事兴!

百善孝为先。新郎新娘，请向前一步走，再给爸爸妈妈一个幸福的拥抱吧!

来朋友们，掌声送给这幸福的一家人，好吗?谢谢你们。

13.【全场举杯】

现在，有请台上的一家人回到舞台的中央，面向来宾。有请工作人员将美酒送上舞台。

一杯美酒，代表着一份祝福。所以呢，朋友们，也把您面前的酒杯斟满幸福的美酒，为台上的一家人送上最美好的祝福，好吗?来朋友们，让我们共同举起酒杯，一起深深地祝福：新婚快乐，万事如意。

干杯吧，朋友们!

好，谢谢朋友们，也非常的感谢喜爸喜妈。来朋友们，让我们再一次用掌声，有请喜爸喜妈主宾席就坐。

14.【抛手捧花】

朋友们，今晚鲜花绽放、美酒飘香。新郎新娘也准备了一份特别的礼物：手捧花。他们希望通过这束花，把一份幸福也传递给大家。所以呢，有请现场所有年轻的朋友们，走到台上。

好，现在有请美丽的新娘手捧鲜花。来新郎，倒数10个数。数到1的时候，让新娘把这份幸福的手捧花抛出去。

那么这份幸福究竟会花落谁家呢?来新郎，请拿起话筒，倒数10个数……

哇!恭喜这位幸运的朋友。采访一下：此时的心情如何?高兴吗?那作为新郎新娘的好朋友，心中有没有什么祝福的话，要送给他们?好的，谢谢你!来，有请。

15.【礼成退场】

是玫瑰花迷人的芬芳，让我们相约在这里。是爱情故事醉人的甜蜜，让我们相聚在这里。好的朋友们，今天的婚礼到此就圆满礼成啦。现在，请掌声响起，欢送两位新人向着幸福的方向出发。

来朋友们，让我们再一次用掌声欢送他们，祝福他们。

最后，也代表新郎新娘以及他们的家人，感谢各位亲朋好友的到来。也希望今天的婚礼能给现场的朋友们，留下一段最美好的回忆。谢谢!

各位来宾，各位朋友，女仕们，先生们：

大家好!!

在这神圣而又庄严的婚礼仪式上能代表所有的亲友，向这对珠联壁合，佳偶天成的新人献上温馨的贺词，我感到十分的高兴。首先让我们以热烈的掌声向这对新人我的外甥先生和小姐的美满结合表示由衷的祝福和真诚的祝贺。在这里我向两位提几点希望和要求，从今天起你们将成为人生漫漫路途中的伴侣。常言道：十年修得同船渡，百年修得共枕眠。希望你们倍加珍惜这百年修来的姻缘，恩恩爱爱，举案齐眉，用勤劳智慧之手创造灿若星河的明天。生我者父母，育我者长辈，助我者朋友。希望你们不要忘记双方父母的养育之恩，先辈的提携之情，朋友的相助之意。-事业上相互支持，相互勉励，比翼齐飞，生活上相互关心，鸾凤齐鸣，相敬如宾。家庭中孝敬父母，和睦邻里。

愿在场的各位亲朋好友共同分享这幸福的时刻，尽兴而归。

尊敬的各位来宾，温馨唯美的婚礼庆典即将拉开帷幕，请各位来宾保持安静，抓紧时间入席就座，希望今天的婚礼能为新郎新娘和在座各位留下美好的回忆。谢谢

开头语：尊敬的各位来宾，各位朋友：

大家晚上好。谢谢大家的掌声，今天是20xx年5月31日(农历4月29日)是个好日子，先生与小姐在此举办他们的结婚庆典。非常荣幸能与大家在这里共同见证先生和小姐掀开新的生活篇章。在这里对他们表示最诚挚的祝福。祝福他们

有一句话这样说：人生最大的幸福是发现自己爱着的那个人正好也爱着自己。 庆幸的是，先生和小姐他们相爱了。就在今天，就在这样一个难忘的夜晚这两位新人将和大家共同分享他们心中的喜悦与甜蜜的幸福。在这里我代表x家和x家对各位来宾朋友们的支持表示热烈的欢迎和衷心的感谢。谢谢大家的光临。

也希望在座的各位朋友们能够用你们的掌声，用你们的喝彩，共同把他们的婚礼营造出一种喜庆、热烈的氛围。再次谢谢大家!

此时此刻大家的心情都和我一样，都在急切的盼望着，一对新人的到来。

入场： 好，事不宜迟，让我们以最热烈的掌声，恭请一对新人步入神圣的婚礼殿堂。

在这优美浪漫的乐曲声中，一对新人手牵着手、心贴着心，正向我们款步走来。让我们把更多的掌声，更多的祝福送给他们。也希望我们在今后的幸福生活中，长辈们，朋友们也能用掌声为他们祝福，用心声为他们歌唱。在这里祝他们新婚快乐，早生贵子。恭喜恭喜。

介绍新郎和新娘：庞文先生和胡银飞小姐同毕业于武汉科技大学，那里也是他们结缘的地方。他们的相识啊，是校园里，在球场的一次偶然的邂逅。自从那一次美丽的邂逅，两位新人志同道合，从相知到相爱，直至今天步入了婚姻的殿堂。朋友们，请用你们热烈的掌声祝福新人恩恩爱爱，百年好合。

引拜天地：接下来，请新郎和新娘向天和地深深的鞠躬，(鞠躬)感谢天，感谢地，感谢缘分让你们走到了一起。

拜高堂 ：水有源，树有根，结婚不忘养育恩，接下来是拜高堂，请新郎和新娘面向父母，深深的鞠躬，感谢父母的养育之恩

夫妻对拜 ：接下来是夫妻对拜，请二位新人面对面，互相鞠躬，有福同享，有难同当，夫妻恩爱，永结同心!

婚礼誓言：

爱情路上手牵手，今生并肩一起走。接下来要进行的是宣誓仪式，请两位新人面对面。现在我要郑重地问一句：庞文先生，您愿意和胡银飞小姐结为夫妻，永远的敬她爱她保护她，与她携手共渡一生吗?请大声地回答我们，“我愿意!”(掌声祝贺。一个发自内心的承诺)

同样的问题我还要问一下新娘子，您是否愿意与庞文先生结为夫妻，永远地爱他，无论健康与疾病，也无论他富有与贫穷，都与他携手共伴一生吗?“我愿意!”掌声祝贺。

附加：请新郎张开你的热情的双臂去拥抱你美丽新娘吧。让我们再次将掌声送给他们，为他们今后的永远相伴，为他们的天长地久鼓掌。

交换戒指：一个幸福美满的小家庭从今天就诞生了。在这幸福美满的婚姻生活中，仅有卿卿我我、甜甜蜜蜜是远远不够的，当中包涵着更多的责任承诺。请伴娘送上结婚戒指，小小的指环代表着我们一生的承诺，首先请新郎官为新娘戴上结婚戒指。请新郎官在戴着戒指的手指上深深地一吻，让新娘子感受爱的呼唤。朋友们，掌声祝贺。接下来，请我们的新娘为新郎官戴上结婚戒指，小小的指环戴在无名指上，代表永远的爱意的流淌，让这份爱如涓涓流水永远地留在新人的心里。

谢父母：此刻，最幸福的莫过于一对新人，但最高兴的一定是他们伟大的父母。 我们要感谢父母，春去秋来是父母无声的爱给了我们温馨幸福的—个家，给了我们整个世界。我们的新郎官曾说，他最骄傲的事情是他能干的父亲和勤劳的妈妈，还有兄弟姐妹们一直以来的支持。父母永远是儿女最温暖的港湾，让我们再次把祝福送给我们幸福的一家。祝好人一生平安。

致辞： 在今天这个美景良辰，新人一定有许多心里话要对大家说，下面有请新郎官为大家作幸福感言。谢谢，谢谢新郎官的感言，也谢谢一直以来支持你们关心你们的亲朋好友。祝大家永远开心，永远幸福。

香槟塔：接下来，有请我们的新人共同斟满象征幸福、甜蜜香槟之塔。晶莹剔透的香槟酒，流淌在这水晶宝塔之间，昭示着两位新人将他们所有的情感，注入了爱的心田。朋友们用掌声祝福这对新人，愿他们的爱情像这香槟酒一样，幸福甜蜜，细水长流。

切蛋糕：一层比一层高的蛋糕，预示着两位一年更比一年好。有句话说得好，夫妻同心，其利断金。也祝愿他们夫妻俩在今后的工作和生活当中，携手并进，迈向幸福的新生活。 交杯酒：今天这个幸福美好的时刻，也是两位情定终身的时刻，请工作人员端上酒杯，请两位喝下这杯美酒，在交杯的时刻唱响幸福的时光。有请两位喝交杯酒。喝下交杯酒，幸福又长久。祝福新人永远幸福而温馨。

敬酒：接下来，请工作人员再次把新人的酒杯斟满。也请我们在座各位朋友把酒杯斟满的同时，也把酒杯举起来，敲敲我们的玻璃桌，为两位新人献上祝福，也祝福大家身体健康，工作顺利，万事如意。

再次把掌声送给我们两位幸福的新人。

结束语：请新人移步主婚台。新人为大家准备了美酒佳肴。稍后请大家慢慢品尝，谢谢大家的光临!祝愿大家天天都是好日子，每时每刻都有好时光。谢谢。

尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们：

大家好！

今天，小儿与儿媳喜结连理，承蒙各位佳宾光临，在此，我表示衷心的感谢和诚挚的欢迎。

良缘由夙缔，佳偶自天成。小儿与儿媳的美满结合，不仅意味着一个幸福家庭的妙合，更意味着一份责任道义的担当；不仅意味着一种鱼水相依的相守，更意味着一腔互敬互爱的依恋。

在此我祝愿，你们两夫妇，今日赤绳系足，未来白首同心。

我也希望，你们生活中无论是阳光灿烂，还是斜风细雨，都同甘共苦，风雨同舟，永结百年之好，长鼓瑟瑟和谐。

最后，祝各位来宾身体健康，幸福快乐。谢谢大家！