2014年大学毕业时间（最新20篇）

本人思想端正，积极向上，努力进取，成绩优异。认真学习马克思主义，通过自己的努力成为中国共产党预备党员之一。在班里担任班长一职期间，由于有良好的学习作风和管理能力，得到“优秀班干部”的荣誉称号和“青年五四奖章”的获得者。并获得学校的“二等奖学金”和“国家励志奖学金。”

有广泛爱好的我擅长管理和宣传工作，曾加入系学生会，担任过宣传部部长和学生会主席一职。在这期间，不仅提高了我的学习能力，还有管理能力，更让我具备了较强的团队意识。

身为学生的我在修好学业的同时也注重社会实践，利用暑假期间，我曾在河南省周口市钢琴培训中心兼任钢琴老师，得到很好的锻炼和提高。在大型商场的促销活动中，让我具备了较强的服务意识，良好的语言表达能力，应变能力和沟通能力。

作为一名应届毕业生，在结束大学生活，踏进社会之际，我已经做好了充分的准备。我将以饱满的精神锐意进取，为实现自己的人生价值而不懈努力!

尊敬的各位领导、各位老师、同学们：

大家好!

我谨代表陇东学院全体教师对我们20__届毕业生顺利完成大学学业表示衷心祝贺!

盛夏季节，董志塬的天空湛蓝、辽阔，布谷声声，董志塬的麦子黄了;我们也在自己的麦田里收获希望。最近几天，看到同学们身穿学士礼服在校园的图书馆楼前、在花园里往来留影，脸上洋溢着幸福的微笑，我也非常激动。因为我是一位麦田的守望者，因为这是大学校园里独有的风景。20__年前，也是在这样一个兴奋、伤感、惆怅、遐想交织的盛夏时节，我告别了我的大学，走上了工作岗位。作为一名长期在教学一线从事教育教学工作的教师，我想借今天这个机会，对20__届的毕业生谈一谈公德之心发言稿，送几句叮咛和临别赠言。

不管昨天、今天乃至明天，我们怎样评价我们的大学生活，怎样衡量大学生活在人生中的意义，我们必须明确的是，陇东学院的历史中必然留下我们生活的足迹，而我们每一名同学的成长、发展的历程中肯定难以忘怀在陇东学院度过的青春时光!我大学毕业已经20__年了，但是每当我在课堂上、在同学的聚会上，在快乐的日子里，在困难的日子里，回忆起大学时代老师对我的谆谆教诲，回忆起我周末下午在操场边的看台上高声朗读背诵唐诗宋词的情景，回忆起我和同学背着书包在校园的林荫道上海阔天空交谈的情景，回忆起我们拜访白发苍苍的老教授时、慈祥的师母为我让座倒茶的情景，回忆起我们在图书馆抢占座位的情景，回忆起我们在足球场边声嘶力竭呐喊助威的情景，一幕幕细节，犹如昨天，让人感慨万端、热泪盈眶!

同学们，试想若干年后，当你们经历了生活风雨的洗礼、经受了人生种.种历练之后，你们再有机会回到母校，走进你大学时代上过课的教室，站在你大学时代背英语的老杨树下，漫步在你大学时代每天走过的花园小路上，坐在图书馆阅览室你曾经坐过的座位上，徜徉在阳光明媚的校园里，聆听年轻学子的朗朗书声，领略年轻学子的青春风采，你会真正理解大学的含义以及大学经历对你的影响!今天，我想提醒年轻的朋友们：作为一名知识经济时代的青年，接受高等教育是对人生理想的主动追求，是对人生前途的自觉选择;接受高等教育的过程，既是学习专业知识、提高专业能力的过程，也是健全主体人格、塑造角色形象、提高人生品位、升华人生境界的社会化过程。我们可以因为我们没有上好大学而自责，但是我们绝对不能因为我们上过大学而后悔!

我们即将走出大学校门，但学习必将持续。因为我们又立即跨入了社会这所大学的校门，这所大学没有固定的教室，也没有固定的老师，更没有固定的课程，但是几乎每天都面临着考试，许多时候，在社会这所大学里，学习者是我们自己，考试者是我们自己，监考者仍然是我们自己五一开幕式发言稿，阅卷者往往也是我们自己。不管我们的角色如何转换，学习仍然是我们第一要务。人生的过程就是一个不断学习的过程，学习学习再学习，热爱学习，持续学习，终身学习!

一要学会生活。大部分同学的学校生活即将结束，结束就意味着新的开始，不要在开始中等待，也不要期待一劳永逸的开始;人生中，我们需要把握的是，该开始的，要义无返顾地开始!要依据自己的专业兴趣、专业特长制定切实可行的职业规划，在奋力前行的过程中不断实现自己的人生价值;否则，我们可能就会成为一个喋喋不休埋怨生活的人，一个缺乏生活追求、生活乐趣、生活品味的人。

二要学会思考。正如茅盾文学奖获得者、已故的西北著名作家路遥所说：“平凡的世界里有着严峻的人生。活着不能没有金钱，也不能没有轻松自在的生活，但更不能没有事业的追求和灵魂的思考。”人生豪迈不在于豪言壮语的表白，而在于通过勤奋的思考和不断的磨砺，成长为一个具有独到见解、独立人格的大写的人!

三要学会感恩。虽然我们面临严峻的就业形势和生活压力，但仍然要感谢国家为我们提供了上大学的机会和大量的资金支持;要感谢父母亲含辛茹苦为我们提供了上大学的种.种花费;要感谢老师在我们成长过程中的言传身教——请同学们不要在离别之际过分的埋怨那些严厉批评过你们的老师，老师肯定有自己的不足，老师也必须在反省中不断发展，但老师严厉的话语中往往包含的是对你的殷切期望，因为老师的荣耀在于培养出能超越自己的优秀学生;在今后的工作中，更要感谢领导和同事对你的接纳、引导和帮扶科技节开幕式讲话稿!

四要学会处世。纷繁复杂的社会更容易认同具备包容意识、合作意识和反省精神的人。指责别人时先应该认真地反省自己，把别人的指责理解为善意的提醒，而深刻的反省往往显示出气质上的高贵和精神上的强大。我们应该首先承认我们都是一个个有各种各样缺点的平凡的人，然后再力争做一个有明显优势、突出优点的有作为的人!

五要学会关爱。关爱自己，关爱亲人，关爱朋友，关爱同事，关爱环境。心中时常有你牵挂的人，也有人时常牵挂你!如果你当了老师，你要记住，你给小朋友一个鼓励的眼神或者一个激励的手势，也许就会让他记你一辈子!我们首先不要想着把名字刻在石头上，而要用自己的言行铭刻在人的心灵上!各位同学现在为人之子、为人之女，参加工作后要承担相应的社会责任，将来成家立业了，还要为人之夫、为人之妻，为人之父、为人之母，承担不容推卸的家庭责任!努力工作，提高收入，赡养老人，教育子女，这无疑是社会这所大学开列出的、我们不能回避的必修课程!

六要学会担当。直面人生、担当责任应该是一个成熟青年最鲜明的标志!我们如果不能成为生活的主宰者，至少也应该是一个积极的参与者，绝不能成为生活的旁观者!人生的热闹必然伴随孤寂，人生的逆境往往蕴藏着机遇，顺利时固然可以引吭高歌，逆境中万万不可垂头丧气!忧郁的日子里需要镇静，困难的日子里需要勇气!大家务必记住：能激发我们生活勇气的思想启迪绝对不会产生在车水马龙的闹市，往往诞生于夜深人静之时书桌前的沉思!

我想，一个人如果心中有梦，脚下有路，手里有事，桌上有书，就应该是一个幸福的人!

同学们，青春岁月无疑是短暂的，但热爱生活的激情应该永不消退;不说辛苦，不说后悔，不管你们走到哪里，老师都会深深祝福你，认真生活，是人生永恒的主题;爱，是人生永恒的旋律;工作着，就快乐着!就憧憬着!就梦想着!

让我们共同祝福青春万岁，友谊万岁!

祝愿我们家庭幸福，生活如意!

山高水长，我们依然风雨兼程。同学们，朋友们，一路走好!

谢谢大家!

30句大学一句话毕业感言

1、很多年后，我们把这个夏天叫做“那年夏天”，但是那年夏天，我们曾笑得很美，很绚烂。

2、红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美妙的境界。

3、还记得那天晚上我们在星光下畅谈的情景吗?谈学习、理想，还有……将来即使我们天各一方，但那晚的星空我永远都会记得。

4、还记得那一天的摄影留念吗?我的瞬间意识连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时也深深地烙在我的心灵里。

5、几个人用同样的钥匙，打开同一扇门。几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。

6、今天，我们是亲密的同学;明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。

7、看着空荡荡的宿舍和柜子 总觉得还留下了什么 原来我留下了我对你们的思念。

8、四年时间，不知不觉已到尽头，记忆中留下了太多的片段，有太多的不舍、太多的留恋。也许到现在我们每个人心中或多或少还有这样那样的茫然，但未来还有很长的路要走，现实社会要求我们要不断的向前，稍微停顿就会落后，所以，我们没有时间。我们所能做的就是带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚步，让青春无悔。

9、四年转瞬流逝，回忆尽在眼前。忘不了老旧阁楼，承载你慈祥的注视;仍然眷恋灰瓦屋檐，似你裙摆轻扬。总愿再听听百次千次入耳的铃，是你欢乐的笑语;总想再走走千遍万遍踏过的路，循着你在尽头的眺望;总念那日复一日暗中绽放开的灯光，轻易驱散迷惘。石碑上的箴言已然刻在心上，拾级而上，感谢有你，牵着我，越来越靠近理想。

10、所幸的是，我认真把握住了每一个“第一次”，让它们成为我未来人生道路的基石;我也珍惜每一个“最后一次”，没有让现在的自己追悔莫及。

11、我们有过如水的平静，有过激烈的辩论，也有过无声的竞争。我们紧靠肩头，紧握双手，拥有一个共同的理想，发出一个共同的心声。无论是得到的，还是失去的，一切都将存留在我记忆的最深处。

12、我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。

13、大学就像校门口的公交车，坐上车，去了又回，那是又开始了一个学期;坐上车，去了不 回，就毕业了。

14、大学是你一生中最美好的时光。什么时候你的父母还会一年花几千块供你去一个陌生的地方天天晚上喝醉。

15、我是如此平凡，却又如此幸运。真心谢谢大家!

16、我在大学体会了除离别以外的一切美好!现在让离别画上美好的句号!道一声“思量”，又怎不“思量”!

17、我总是将毕业与成长和时光两个词相连。成长的过程伴随着内心的逐渐强大，而最好的时光总是不自知的。如果有那么一刻，回首的时候发现，跌跌撞撞的过往可以让你心怀感激，而所谓的结果又是长久以来的期望，那么，也许这就是最好的时光。

18、学的珍贵，并不仅仅是这许多的第一次，更重要的是涵盖着许多的最后一次：一生中最后一次有机会系统性地接受教育;最后一次可以拥有较高的可塑性、可以不断修正自我的成长历程;最后一次能在相对宽容、纯洁，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。

19、大学四年一晃就过去了，感觉这四年自己成熟了很多，也学到了很多东西，四年的大学生活很是丰富多彩，自己打心眼里不想离开学校，不想离开朝夕相处的同学。

20、去年的此时，看着忙碌的学长们，还觉得毕业离自己很遥远。而此时，站在四年大学时光的终点，白驹过隙的感觉油然而生。

21、日出日落，月圆月缺，总叫人期待，期待一次惊喜的通话，一封意外的信件，一刻相聚的欢愉，一夕促膝的长谈，一束鲜花的清香 ……日后，我最爱的同学们啊，我期待的一丝喜悦都来自于你。让时间老去，让激情回归!愿事业一帆风顺，爱情甜甜美美，请带着我的期冀幸福一生!写不完的句子，但终一句话，我爱你们!

22、时光如水，匆匆一瞥，多少岁月轻描淡写。然而四年的大学生活确是这飞速流逝的时光中一个精彩的停顿，一个值得永远回味的定格。遇见你们真好。

23、雪花乱飞的季节，我们也曾陷入迷茫的困惑，感到孤独和凄凉，但我们毕竟走了过来。

24、要记住，作为南师大的毕业生，不管今后我们身在何方，我们永远都是南师的一员，永远都将代表自己的母校。

25、叶子的离开是风的多情还是树的不挽留;你我的离校是人生的催促，还是青春的不停留。

26、多年之后再读会觉得留言的人是最了解自己的人，会有一份长久的感动。所以，不要让别人帮你写留言，一定要根据对象的不同来写，这才是珍贵的留言。 同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

27、感谢美丽的校园，给予了我飞翔的翅膀;感谢亲爱的老师和同学，给予了我展翅翱翔的信心和勇气。

28、光阴似箭，岁月如梭，四年美好而艰辛的大学生活犹如漏斗中的沙石已悄然流进昨日。此时站在漫漫求学道路终点站的我心潮澎湃，思绪万千，昔日的点点滴滴，林林总总，跃然而起，历历在目。此时面对着我可爱的同学，面对着美丽的校园，我心中虽有千言万语，却只字难出。

29、光阴似箭，一转眼，4年的同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声;操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远依恋的百草园。

30、和大学说再见，却不跟青春道别。

在这所人才云涌的大学里，我是很平凡的一个人，仿佛在一夜之间身上所有的光芒都被遮住了，还记得刚进大学竞选班长的时候，我以为自己有六年的班长经验已经足够自信，但我听到其他同学的自我介绍时，我的心就像忽然经历了一场暴风雨一般，一蹶不振。听着同学们介绍自己的奖章，我自愧不如，甚至是连上台的勇气都没有了。最后凭着一丝丝倔强，我用最后的坚强做完了三分钟的竞选演讲。也很幸运的是，虽然落选班长，但我成功的当选了学习委员。这位我的大学做了一个完美的开端。

刚进大学的时候，身上的惰性十分明显，为了遮掩这些惰性，我不断的奔跑，加入学生会，当选学生会副主席，参加各类演讲比赛，一二三等奖通通收入我的行囊。除了学习上的努力外，我对自身能力的培养也十分看重。我的社交能力还可以，因此拥有一帮很不错的朋友，我很喜欢音乐，因此通过认识乐队的朋友做上了乐队的半个主唱，这一路上，我不断的学习声乐，不断的练习，虽说是半个主唱，但我也为了有时的一些演出费劲了心思，为了做出最好的表演，我乐此不彼。

其次，我对自己的生活事业很有追求，在校期间，我便开始计划如何实现自我创业的计划。我不断的学习，谋划，通过自己的不断努力，我们在学校外的街道开设了自己的音乐工作室，以及在运营方面自己也有一定的能力。我是多么平凡的一个人，但为了不平凡变得多么闪耀。工作室一直运营的很不错，但我还有很多其他的追求。我利用空闲时间管理学生会，班级的点名上课查课，还通过自己的努力拿取奖学金作为工作室的投资。此外我对英语也有着一定的追求，因此我在不断的考级，也获得了应有的成绩。

回首过去，那个平凡的我，在逐渐的努力中也做成了一个榜样的模样。也许这就是我对大学最好的答卷，我很感谢如此拼命的自己，除去了身上的惰性，没有像许多人平淡的度过整个大学。我对于自己的这份答卷，十分满足，也十分骄傲!

即将离开大学，我有必要对自己这四年的大学学习生活进行自我鉴定。

在思想政治方面，本人具有优秀道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护中国共产党领导和社会主义制度，努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，不断提高自己的政治觉悟和道德修养，严格遵守国家宪法及其它各项法律规定。同时我遵守社会公德，爱护公共财产，团结同学，乐于助人，并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

在专业学习方面，我学习的是国际经济与贸易专业。本专业培养德、智、体全面发展的能够胜任外向型和适应国际竞争的专门人才。通过四年学习，我学习了微观经济学、宏观经济学、国际贸易、国际金融、国际贸易实务、国际结算、外贸英语函电、会计学、财政与税收等专业课程。其中四门学位课程以优异的成绩通过，同时顺利通过国家英语四级考试，学业平均成绩超过75分即将取得东南大学学士学位证书。本人学习态度端正，由于大学的授课和高中时有很大区别，这就要求在课下巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。而我也非常喜欢去图书馆学习，迄今为止大学阶段已看课外书籍一百多本。大学以前，一般学生都是死读书的典范，老师教什么，学生学什么。进入大学后，随着年龄的增长，思想也在不断地成熟。毫不夸张地说，大学四年没有安心地在图书馆好好看基本书，那就绝对没有真正意义上读过大学。图书馆就是这样一个改变人思想的地方。本人还注重实践活动能力的培养，每逢假期，积极参加社会实践活动，认真完成实践报告。

在综合能力方面，本人大学四年来一直担任班级组织委员。尽管有时候会比其他同学付出更多，更累一些，但我自己对此很是满意。毕竟在这锻炼中提升了自己的各方面能力，包括思考问题解决问题的能力，理论和实际结合的能力，做人与处世的能力等等。另外组织协调能力，社会工作能力都得到了锻炼。我的爱好也比较广泛，对体育方面都比较感兴趣。曾代表班级参加校首届体育知识竞赛并获得了三等奖。课余生活积极参加体育锻炼，最大的爱好是踢足球。在去年的校首届足球联赛中，我作为主力参加了国贸专业队，并在六场比赛中打入了五球，其中包括联赛首球和决赛第一球，最终我们专业夺得了冠军。

在操行品德方面，各方面表现也很出色。在生活上，我崇尚简单质朴的生活，不铺张不浪费，并养成良好的生活习惯和正派的作风。我的时间观念也比较强，约好的时间总会提前到达。小时候的生活也锻炼了我的吃苦耐劳精神，自理自立的能力。我热心待人，诚实守信，具有创新和开拓意识，勇于挑战自我，有思想。良好的人际关系是建立在理解与沟通基础之上的，我与同学关系极其融洽。四年来，我不断的自我反省，努力使自己不断地进步。

四年的大学生活，我收获了了很多。以上就是在即将毕业之时，我对自己这四年来的一个自我鉴定。我自信凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中能够正确面对挑战，不断实现自我的梦想和人生价值。

在思想上，积极上进，热爱祖国、热爱人民，并在团校培训结业时被评为优秀学员;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，还利用课余时间学习一些网络和OFFICE办公软件来充实自己，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，荣获校一等奖学金。

在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任班级团支书期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，出色的完成了院团委分配的各项活动活动。我结合自身的特长，积极为班级为院争增光，由于工作积极努力，成绩突出，被评为校优秀学生干部，得到老师和同学们的一致好评。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

1.保存一段记忆只是片刻，回想一段记忆却是永远。在华中科技大学，你们留下的记忆是独家的、难忘的。在这里，你们感受到了实验成功、论文发表的喜悦，经历了赛场拼搏、挥洒汗水的畅快，获得了志愿服务、回馈社会的满足，也在挫折、沮丧和失落中不断成长。在这里，你们“蓦然回首，学霸还在灯火阑珊处”;在这里，你们成为“抗梧桐雨小斗士”。我也不会忘记，你们在挑战杯赛场上的孜孜以求，在创青春舞台上敢闯敢试，在义务献血车旁汇聚爱心，在支教课堂里撒播希望。

2.我们都是普通人，怀着朴素的愿望，希望我们的家庭好、希望我们的城市好、希望我们的国家好。但我们又是不平凡的，因为我们集结在梦想的旗帜下。有梦想的人很幸福，为梦想努力的人更幸福。

3.同学们，希望你们为梦想努力时，脚踏实地的奋斗。你们即将离开母校，面对的可能不是光鲜和亮丽，而是找房租房的辛酸和无奈，挤公交地铁的大汗淋漓，跑腿打杂的疲惫和失落。身边耳提面命的人少了，人生的岔路口多了。天下大事必作于细，古今事业必成于实。希望你们从平凡处开始，在实干中起步，坚持自己的选择，耐得住寂寞，经得起磨练，成就自己的事业。我相信，华中科技大学的品牌将因为你们而更加响亮。

4.毕业后，有的同学走上工作岗位，其中不乏选择到祖国和人民最需要的地方去，到西部、基层和国家重点单位就业，成为选调生、村官或军人，有的继续深造，有的自主创业。我们中的有些人会再度相逢，也有人将不复再见。无论你们身处何方，母校都会一直关注你们，为你们鼓掌加油。在新的征程上，母校永远是我们共同的精神家园。

5.同学们，希望你们为梦想努力时，铭记自己的责任。责任是一种能力，又远胜于能力;责任是一种精神，更是一种品格。责任无处不在，存在于每一个角色。我们要尽到对自己的责任，努力奋斗，不负刻苦求学，不负青春梦想;要尽到对家庭的责任，懂得感恩，守护亲情;要尽到对国家的责任，胸怀天下，造福社会。

一年过去，我们企业管理系送走第一届毕业生，进入社会工作或者继续深造。我们系学生会打算通过举办一次毕业晚会，师生共聚一堂，表达对毕业生的美好祝福，给他们的毕业生活留一个美好的尾声。同时，促进新老生交流，老生通过轻松的交谈给新生提供学习、生活、工作、等经验和忠告。

这台文艺晚会的主题是“似水流年-关于大学”。这次晚会突出一个“爱”字，主要对象是即将毕业离校的学生，借这个晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让毕业生再次感受学校大家庭的温暖以及4年的美好回忆，同时也把大家对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快地无悔地度过大学的学习和生活。

晚会形式及内容

晚会的主要形式是文艺晚会。演出节目由本系学生报名参加，形式不限，内容尽量贴近大学生活贴近主题。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。

晚会主要是文艺节目，可以使用各种活跃气氛的道具或横幅。晚会中可以拍照记录这一时刻，晚会结束后，有关文艺内容可以编辑成册，在系刊上发表。

特色节目

真情交流

相聚是缘，在大学的箐箐校园，大家已经或者将要一起学习生活二，三年。此时此刻他们一定有许多话要讲，也许是要向曾经在入校迷茫时给过他们帮助照顾的同学或老师表示感谢，也许是对我们系还有什么要求，也许是对我们校园还有一份深深的感情需要表达，也许是在大学的生活时发生过的很多感人故事需要讲述。因此我们在节目中插入这个小活动，提供一个情感宣泄的舞台，让大家(特别是要毕业的学长)上台讲述大学生活开始时发生的情感故事。

具体形式：可以上台演说，也可以写在纸上。先由毕业生自己上台表演，自愿上台表演完了以后，再由工作人员把纸张分发给每个人，大家把心里想说的话写在纸上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。同时，高年级的同学也可以把心里话写给新同学。收集完所有的纸条后，工作人员开箱逐一把纸条念出来。晚会后，我们会把这些纸条编成一册由系保存。

晚会地点和时间

地点：

时间：

具体组织安排

文艺部：负责本次节目的主办任务

组织部：负责分配各班演出任务

宣传部：负责本次节目的宣传

社会实践部：积极争取，取得赞助费

纪检部，体育部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成!

女工部，自律部，学习部：负责后勤工作

经费预算

宣传条幅邀请书场地布置道具小礼品等

共计

一、 目的

1、 认识各类地质现象。

2、 初步掌握一般的野外地质技能，学会地质罗盘的使用等。 3、 现场认识断层、岩层、背斜、向斜等地质现象。

4、 树立艰苦奋斗的思想作风和勇于探索的科学求实精神，建立地质思维， 培养学生对大自然的热爱。

地质认识实习是地质基本概念、基本知识和基本技能(三基)训练的实践过 程， 旨在通过短期的野外实践使同学们对地质学研究的主要内容和特点有一个比 较全面的、概括性的了解。进一步巩固和掌握《矿山地质》课程的基本内容和方 法，为以后的教学和工作实践打下坚实的基础。

二、主要任务

1、采集矿物和岩石标本，进行肉眼鉴定描述，训练野外鉴别矿物和岩石的 能力， 初步掌握三大岩类的特征与区别标志， 尤其是沉积岩与岩浆岩的野外判别。

2、由老至新了解华北型沉积地层层序、接触关系、岩性特征及其沉积环境 和沉积矿产，建立地质发展的时、空概念。

3、初步掌握褶皱、节理和断层等主要地质构造的野外观测方法和依据。

4、结合野外实际地质作用现象，观察认识风化作用、剥蚀作用、搬运作用 和沉积作用等外动力地质作用，认识各种地质作用所形成的各种地貌景观。

5、初步学会地形图的使用、路线地质剖面的测量、地质点定点与描述、利用地 质罗盘仪测量地层产状要素、野外地质记录等基本地质工作方法。

三、实习方式与注意事项

1、本实习属于教学性质的认识实习，以教师指导方式为主，结合课堂学习 的理论知识，联系地质实际认识各种地质现象和地质作用，学会简单的野外工作 方法。

2、实习期间以实习小组为单位，组长为本小组负责人，小组成员要互相照 顾、互相帮助;整个实习期间均为集体活动，严禁个人行动。

3、实习开始要认真做好准备工作，阅读实习指导书，明确实习目的和任务， 了解实习计划和安排，准备实习用品。

4、野外实习中，每到一处，学生先集中听老师讲述，然后按实习小组分头 进行地质观察描述，有问题要及时提出，争取在现场弄懂。

5、自觉遵守纪律，爱护树木、庄稼，不乱仍杂物，保护环境，上山严禁烟 火。

6、上山不准穿凉鞋、要穿长裤;野外工作时禁止相互嬉戏、打逗，避免使 石块坠落伤人，在公路边工作时注意交通安全。

7、妥善保管实习指导书、罗盘等实习用品，遗失照价赔偿。

8、无特殊情况必须出野外，如有特殊情况必须向实习带队老师请假并获批 准。

9、要求学会用罗盘实地测量岩层产状，实地分析正逆断层和褶皱构造。

10、解释分析岩层产状的外力因素。 地质发育简史 本区自太古代至第四纪经历了漫长的地质历史，总趋势表现为由太古代的活 动，到元古代后转向稳定，印支期又有活化的特征;沉积环境由元古代-古生代 的海相和海陆相沉积，至中生代转向陆相沉积环境的演化过程。本区的构造演化 可划分为四个演化阶段：

1 太古代一早元古代基底形成阶段 太古代早期(约 3.5Ga)，在冀东一带出现海底火山喷发，形成了以迁西群为 代表火山一沉积建造。太古代晚期(约 3.0Ga)地壳开始分异，形成以阜平群、 泰山群等为代表的孤立分散的小陆块。大约 2.5-2.6Ga，发生强烈的阜平运动， 分散的陆块粘合形成较大的刚性块体。

早元古代早期的五台运动使刚性板块进一 步扩大，奠定了华北板块的基本构造格架。早元古代晚期的吕梁运动，使沉积区 褶皱隆起，形成了包括本区在内的统一的华北板块结晶基底。

2 中新元古代裂堑演化阶段 吕梁运动后，华北板块进入相对稳定的盖层发育阶段，早期由于地壳较薄， 具有相当的活动性，广泛发育裂堑。接受了青白口系长山组、景儿峪组滨浅海沉 积。新元古代末期，本区整体上升成陆，在约 2 亿年的漫长地质历史时期中遭受 剥蚀夷平，缺失震旦系和早寒武世早期沉积，早寒武世中期本区再度下降接受沉 积，形成府君山组与景儿峪组平行不整合接触关系。

3 古生代稳定盖层发育阶段 古生代伊始，华北板块作为一个整体再度下降接受沉积。由早寒武世晚期至 晚寒武世海侵扩大，本区发育以鲕状灰岩、竹叶状灰岩、泥质条带灰岩、藻灰岩 为代表的动荡浅海环境沉积物。早奥陶世海侵进一步扩大，亮甲山期为本区最大 海侵时期，沉积巨厚的滨浅海碳酸盐岩沉积。从晚奥陶世开始，由于受加里东运 动影响，本区再次整体上升成陆，长期遭受剥蚀夷平作用达 140Ma 之久，形成 了准平原化的地形地貌。中石炭世才重新下降接受沉积，沉积了本溪组和太原组 海陆交互相含煤建造。晚石炭世末期地壳上升，使本区自早二叠世开始脱离海相 环境，逐步转入陆相沉积环境。中石炭世一早二叠世，本区处于气候潮湿、地势 低平、植物茂盛、沼泽广布的环境，是华北地区重要的成煤期。

4 中新生代滨太平洋构造演化阶段 中新生代，本区构造演化进入了新的板块构造体制发展阶段。特别是自晚三 叠世以来，地壳活动的动力机制发生了根本转变，伴随着太平洋板块向欧亚板块 的俯仲作用，本区和整个中国东部一样，开始了一个全新的地质历史发展过程。

晚古生代一早中生代的近东西向构造为中新生代北北东向的环太平洋构造体系 所取代，表现为区域构造线方向的偏转和强烈的构造一一岩浆活动。

(1)印支运动阶段 以深层构造变形、中深的区域热动力变质作用和小型岩脉侵入和改造为 特点。变形层次较深，构造作用过程中热的参与起着重要作用。

(2)燕山运动及其区内岩浆活动 区内主体构造形成和演化时期，是褶皱、断裂、岩浆和变质作用均极为 活跃阶段。本期构造作用塑造了区内现今主体构造格架。

(3)喜马拉雅运动与现代地貌格局的形成 以北京西山山前高角度正断层的活动为代表， 是现今北京西山山区和东部平 原的分野阶段，塑造了现今地貌格局 实习地区概况 实习区内千米以上的山峰有多座， 著名的如百花山海拔 1991m， 灵山达 2420m， 南部上寺岭 1307m。区内大多为低山和丘陵区，高程一般为 150-300m，总体地 势为北高南低，西高东低，东南为华北平原。

实习区内主要河流为永定河、大石河和拒马河等，永定河是北京地区的主要 河流，发源于吕梁山北端东部，其上游为桑干河，向东流经山西、河北、经北京 西山和平原，在天津汇人海河，然后流入黄海。这些主要河流的支流向上游呈树 权状撒开，形成了北京西山和平原的密集水系。 北京西山年降水量 700mm 左右。雨季为 7 一 8 月，其降水量占全年的 70%，山洪主要集 中在这个时期。每年 6 一 7 月为高温季节，7 月平均气温为 28℃，极高温度可达 40℃;1 一 2 月为低温季节，1 月平均气温为一 6℃，极低温度达一 22℃。4 一 10 月，日平均气温超 过 11℃，年雷暴日约 37 天，多集中在雨季。年大风日(>8 级)约 21 天，多在冬季和春季。

区内工矿企业较多，包括燕山石油化工厂、首都钢铁公司等，此外还有一系列的具有一 定规模的煤矿和水泥和石灰厂矿，花岗岩、板岩和大理岩石料的生产也很可观。农业方面， 平原区以种植小麦、玉米为主，丘陵和山区以杂粮为主，山口河滩地多植苹果树、梨树和柿 树等。 实习区北京西山位于近东西向的燕山山脉和北北东向的太行山脉的接合部位。

区 内地质研究程度较高，地层发育较全，从太古界到新生界的主要地层单位均有出 露(图 1) 。本区地层经历了不同程度的区域变质作用。本区地层和岩石在华北 地区具有典型性和代表性，并可与华北地区的其它地区对比。下苇甸地质路线

一、地质路线

该路线从下苇甸村西北约 300 米处至下苇甸村， 沿公路向东南至丹里为止。

下苇甸属北 京市门头沟区管辖， 位于北京市西北， 有丰沙铁路、 门台铁路以及公共汽车至此， 交通方便。

二、观察内容

1、主要观察青白口系至上寒武统的地层剖面。

2、下马岭组至奥陶系下统各组的主要岩性特征、结构构造特征。

3、沉积岩构造特征(鲕粒、竹叶状、叠层石、斜层理等)并分析沉积环境。

4、观察侵入岩脉并判断岩脉的相对地质时代。

5、测量地层产状。

6、其它褶皱、断裂等构造现象和阶地。

三、资料简介

本区在地质构造上位于京西著名的髫髻山复向斜、 九龙山复向斜和妙峰山复向斜之间的下苇 店穹窿的东部(图 3-1) 。该穹窿中心出露有燕山期花岗闪长岩侵入体、地层出露由穹窿核 部向外依次为青白口系、下寒武统、中寒武统、上寒武统、下奥陶统、中奥陶统、上石炭统、 下二选统、上二叠统和侏罗系，以及侵入于上述地层之中侏罗纪的花岗闪长岩。各时代地层 大多为整合接触关系。

只在下寒武统昌平组与青白口系景儿峪组之间、 中石炭统本溪组与中 奥陶统马家沟组之间为假整合接触关系，侏罗系则与下伏地层成不整合接触关系。 岩石 实习区可观察到的主要以沉积岩为主，在沉积岩下部可看到少量变质岩露 头，只有在断层或断裂中可看到倾入的岩浆岩。这主要以观察的地点有关，因为 我们的实习地主要在公路旁，看到的岩石以开路时切开的岩石露头为主。其余地 点基本为植被和泥土覆盖。

一、沉积岩

1、碎屑沉积岩：

区内碎屑沉积岩主要有砾岩、砂岩、粉砂岩、砂质页岩、页岩、泥岩和一些 火山碎屑沉积岩等，分布广泛，形成时代为太古代至新生代。

2、化学沉积岩 区内化学沉积岩主要有灰岩、白云岩和硅质岩等。在区内主要分布于百花山 向斜的两翼。其形成时代主要是：蓟县纪、青白口纪、寒武纪、奥陶纪等。

二、岩浆岩

京西岩浆岩出露面积较大，主要可以分为深成侵入岩、浅成侵入岩和喷出岩 类，均形成于中生代侏罗纪和白垩纪。深成侵入岩是区内分布广泛，主要为中性 到酸性岩体，从南到北都有出露。区内出露较大的岩株有房山岩体、灵山岩体等 及与之相伴形成的岩枝。

浅成侵入岩主要是和深成侵入岩相伴形成的一系列的岩 墙、岩床、岩枝等，从基性到酸性均有发育。

三、变质岩

变质岩岩类较为复杂，主要有大古界基底变质杂岩，显生宙的区域动力变质 岩类和热接触变质岩类。

太古界变质杂岩大面积出露于实习区南西部，其它地区则零出露。主要岩性 有片麻岩、斜长角闪岩、变粒岩组成，并受到中等到强烈的混合岩化作用，形成 了各种类型的混合岩。动力变质岩主要发育在各类断层带中，主要岩性有各种变 余糜棱岩、糜棱岩和断层岩等。区域变质岩类分布广泛。主要有板岩、干枚岩、 片岩、片麻岩和变质砂岩(砾岩) 、大理岩等。在与各类岩体的接触部位，还发 育各种类型的热接触变质岩类。

地质构造

一、断裂构造

1、北东向断裂 主要包括紫荆关深断裂带和怀柔涞水断裂带及其伴生的小断裂， 是区内主要断裂。

北东 向断裂主要变形时期为晚侏罗世，后期新生性、继承活动性明显。断裂活动控制了晚侏罗世 及白垩世侵入岩体及早白垩世火山沉积盆地的分布和发展。

2.北东东向断裂

北东东向断裂与北北西向断裂相互交切而呈棋盘格状，一般规模不大，长几 Km 至十余 km，总体走向北东 60～70°，断面紧密、平直，断距很小，主要形成于侏罗纪末，是上述 北东向主断裂共生的断裂。断裂性质呈左行压扭性。

3.北西-北北西向断裂 本组断裂一般规模不大，长几 km 至十余 Km，区域上个别可达上百 Km，主要变形时期为 侏罗纪，是前述北东向主断裂共生的断裂，并与北东东向断裂配套。断裂性质呈张扭性。

二、褶皱构造

北京西山的褶皱构造较为发育， 轴向主要为北东东向至近东西向， 主要有：

百花山向斜、 九龙山(三家店)向斜、马鞍山(谷积山)背斜和北岭向斜等。

1、百花山向斜 百花山向斜分布于北京西山中部，呈北东-北东东向展布，核部地层为侏罗系火山岩， 两翼分别为古生界和元古界;两翼地层倾角约 30?，近对称分布，轴面直立。褶皱的北翼与 西南部为断层切割及燕山期岩体侵入改造， 表明其形成于岩体侵入前， 区内零星发育的白垩 系没有卷入褶皱，因此褶皱形成于中侏罗世后，白垩纪之前，是印支运动一燕山运动早期的 产物。

2、九龙山(三家店)向斜 九龙山向斜分布干百花山向斜东部， 呈近东西向展布， 与百花山向斜的构造特点极为相 似，二者为同期构造作用下形成。核部地层为是侏罗系火山岩，两翼主要为古生界;两翼地 层倾角约 30°，近对称分布，轴面直立。

3、马鞍山(谷积山)背斜 马鞍山背斜分布于九龙山向斜与北岭向斜之间， 呈北东东或近东西向展布， 核部地层为 蓟县系雾迷山组，两翼分别为青白口系、寒武、奥陶系和石炭、二叠系。在横剖面上，背斜 总体成箱状，两翼较陡而顶部平坦，总体向东倾。

实习总结

这次地质实习，我们结合理论学 到了很多实际知识。通过实地考察，对课本所讲的的知识有了更深刻的了解，开 阔了视野，知识从感性认识升华到了理性认识，从抽象变得具体起来。更体会到 了野外地质工作的无限乐趣与艰辛。观察了各种地质现象并积累了许多地质、地 貌方面的材料,通过亲身实践学到了许多课本上没有的知识，实现了理论与实践 的结合。老师以自身丰富的经验与学识，像我们讲述了各种地质知识与现象，在 他们身上体现了务真求实、 精确严谨一丝不苟的教学风格和艰苦朴素平易近人的 人格魅力，我学到了宝贵的知识，锻炼、提高了我们野外实习、考察的能力，为 我们以后的学习和工作打了一个很好的基础。

通过实习，走进了大自然，走进了实地，是我们更加深刻的感受到了自然的 伟大，人的渺小，是我们对地质地貌学有了更大的兴趣和好奇。是我们在书本上 学到的知识与实际结合到了一起，对理论知识起到了加深巩固的作用。

(一)实习收获

1、服务意识的提高

对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。通过酒店组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯;学会了用标准的礼仪礼貌待客;明白了学好外语的重要性。

2、服务水平的提高

经过了3个月的酒店实习，使我们对酒店的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。印象最深的是为酒店的日本客人服务，他们通常是不太会说英语的，所以，我们要从他们的动作和片言只句中猜到他想要做什么并快速帮他办好。例如：当客人用蹩脚的英语说AIRPORT时，就要猜到他是想到机场，要我们安排免费的送机服务，接下来就要为他们提供乘车预约表并接受他的信息再交由主管排车了。

(二)实习心得

1、酒店服务业是社会文明的窗口

随着社会经济的迅猛发展和人们生活水平的不断提高，酒店行业获得飞速发展。虽然酒店的规模大小、档次高低、服务水平、管理质量等参差不齐，但从近几年酒店行业发展状况和经济效益来看，酒店的规模越大、档次越高、服务质量越好，其经营效益也就越高。因为随着经济的发展，人们的道德素质、精神文明也不断提高，同时，对这个行业的需求和要求也越来越高，因此，越是高档次的酒店，越是宾客盈门。这反映出酒店服务业已成为社会文明的一个重要窗口。

2、服务质量是酒店管理的核心

酒店的服务质量是酒店日常管理的中心工作，全体员工都要有质量意识，管理人员更要树立服务质量观念。只有在质量观念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把质量真正当成企业的生命线。服务质量是指酒店提供的服务在使用价值上(包含精神和物质)适应和满足客人需要的程度，既要具有物质上的适用性，如设施设备、菜看质量的优质，又要具有精神上的适用性，如良好的酒店气氛、服务劳动、员工精神状态等。服务的使用价值适合和满足客人需要的程度越高，服务质量就越好;反之，则服务质量就越差。要提高服务质量，就要提高服务的使用价值的质量。酒店服务质量的提高，质量观念是前提。

3、酒店文化是酒店经营的灵魂

酒店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到饭

店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。

在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提高，也在有益地影响着客人，提升整个社会的素质与涵养。新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应非常熟悉，饭店只是一个单体的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，基本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。因此饭店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人提供尽可能多的方便。比如介绍当地的旅游资源，比如在当地进行商务办公的路径指点。这样，饭店才真正成为地方与外界沟通的一扇窗。还有一种称之为“解困文化”，也就是帮助客人解决难题的知识提供能力，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不可能完成的任务。

(三)实习情怀

短短3个月时间眨眼间过去，很快就结束了我们的实习历程，回首竟有些留恋，图经理的教诲指导，领班们温和的微笑，那些和我们一起服务过的服务员，都让我牵挂难忘。实习为我以后步入社会奠定基础，它是我从学校向社会跨越的一个平台，因为有他们的指导，才使得我顺利完成了实习任务。经历此次实习，我学会了细心认真地去生活学习，学会了如何待人接物，在生活的道路上，不经历风雨怎见彩虹，今后我将珍惜每一次机会，勇敢地挑战自我，完善自我，让自己成熟起来。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。

单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从未出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

(四)实习小结

为期3个月的实习结束了，我在3个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅。现在我对这一年的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

1、顺境中的好运，为人们所希冀;逆境中的好运，则为人们所惊奇。

2、你得先感动自己，才能感动别人。

3、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。

4、活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活。

5、人要有毅力，否则将一事无成。

6、努力就是光，成功就是影。没有光哪儿来影?

7、太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。

8、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借才能与坚毅来达成它。

9、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

10、如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。

11、望洋兴叹的人，永远达不到成功的彼岸。

12、当你握着两手沙子时，一定就拿不到地上那颗珍珠了。

13、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

14、海浪的品格，就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石。

15、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。

16、怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子。

17、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

18、痛苦的记忆是泪水洗不净的，只有汗水才能把它冲掉。

19、给自己一个坚持的理由，让优秀成为一种习惯。

20、有梦想的人睡不着，没梦想的人睡不醒。

1、如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊！那么，就让我们以沉默分手吧！要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别！

2、让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声！校门外，有的是鲜花簇拥的前程！

3、毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

4、静谧的天宇，每颗星都有自己的轨迹，让我们在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。

5、采撷一串串的梦，学校的嬉戏，回想起是那么缤纷绚丽；而成长的追逐，竟已一跃而过。世间的尘嚣喧扰，似乎沉寂，让我重新拾取记忆的落英。

6、我们拥有个在一起的春秋，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中珍贵的一页。

7、还记得吗？军训场上的一顶顶红帽，阅兵场上嘹亮的口号，是的，从那时起，我们共同踏进了这片令人神往的天地……

8、小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时？将在那丰收的时候！

9、朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们――一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海！

10、三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却一生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心的天幕上的一颗明星。

11、生命，从小溪的流淌中获得；青春，在飞流的倾泻中闪光；存在的价值，于大河的奔流中呈现。

12、你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。

13、像蜂蝶飞过花丛，像清泉流经山谷，在记忆的心屏中，学生时代的生活，恰似流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。

14、岁月的车轮即将驶出青春的校园，甚至来不及去想一想，我们就要走向生活的前方。这样匆匆，说些什么？――让我们的心间加固童年时架设起来的桥梁。

15、我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上找寻自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯表情达意。

四年的大学生活立刻就要结束了，在收获的同时也失去了一些东西，回顾过去，感觉十分必要做一个个人自我鉴定，为以后的道理做一个好的指导。

学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮忙，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自我可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常阅览计算机类的书籍，并参加了一些计算机水平的资格考试，取得了不错的成绩。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们仅有不断汲取新知识，才不会落后。

学习固然重要，一个人本事的培养也不容忽视。四年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选，院里组织的演讲比赛，文化艺术节的文艺汇演、英语演讲比赛等。在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自我的本事。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。

思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。

大学学校就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的主角。教师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一齐学习，一齐娱乐，互帮互助，和睦的相处。团体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自我的事情就应当由自我负责，别人最多只能给你一些提议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自我来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

大学时完美的，不但能够吸收知识，并且有教师的关心，同学的帮组。我明白出到社会会现实很多，可是我仍然以我的热情，去描绘我的人生。

市场营销大学生毕业实习周记

周记(1)

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

周记(2)

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

周记(3)

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

周记(4)

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

周记(5)

经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

周记(6)

网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算， 物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务,也都是这“四流”实现的过程。现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。

真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。因此，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。但是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，如果不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。 现在终于有了的解决方案。预知详情请看下回分解。

周记(7)

在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实可以让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。 配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争能力的手段”。20xx年5月的今天，许多人依然觉得这种方式在中国无法实行。电子商务这种新经济形态，只是让消费者消费省钱，有替代传统行业的必然性!是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物。一个完整的商务活动，必须通过信息流、商品交流，货币流、物品交流等4个流动过程有机构成。电子商务的特殊性就在于，信息流、商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另一半是不可能在网上实现(但是可以用网络来优化)，需要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。 正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。

网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段,尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。

周记(8)

电子商务还是一个综合的概念。根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不同。这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台，有效通过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。市面上有很多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自己的产品非常独特，其实这些企业不但留下了非常不好的影响。但是时间可以验证一切对错。

只有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占领市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。这样就可以降低产品成本，更有效率分配产品。

在买方市场前提下，买方的主导地位，使他可以不但提出将货物送货上门的服务要求，而且必然提出以低廉的代价获取这种服务。传统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个非常残酷的现实，但是他们必须适应这种新型的冲击。

周记(9)

经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有一定的看法。实际上，让网民觉得不接受主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。。这些称之为“瓶颈”，但是实际上，现在的科学技术、管理和实践都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应该说，的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。

观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识：

第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统大量广告宣传相反。在这种情况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种方案会对经济发展会起到非常大的决定和制约作用。我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者接受。

第二，电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展非常难。也让人们放弃了多层次直销。

经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济发展所付出的成本。

随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。

周记(10)

电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一起，以的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到20xx年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。20xx年12月，我国电子商务网站3804家，比20xx年3391家增长12%，能有效运行的1533家，比20xx年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家;电子商务市场规模,电子商务交易额20xx年1809亿元，比20xx年1088亿元增长66。2%;B2C交易额20xx年为13。15亿元，20xx年25亿元,年增长率90%;B2B交易额20xx年为1075亿元,20xx年1784亿元,年增长率65。9%。

据专家预测，在未来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4。这是一个非常恐怖的数据。由此可以看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争能力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。

据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将达到710亿美元，20xx年将突破2230亿美元，到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。 到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。

周记(11)

电子商务营销人员是通过专业的网络商务平台，帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员，也可以说是融IT与商务于一身的高素质复合型人才。 随着全国各个企业，行行业业的高度重视，让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进行高级商务开发、管理和营销的电子商务人才成为了人力资源市场需求的热点。

二十一世纪无疑是互联网的世界，是信息的时代，是体力劳动向脑力劳动过渡的年代，因此，“人才”的标准也就发生了变化。如何在这样一个年代里提升自己的职业价值也就显得尤为重要。有位专家学者曾预言，国家未来10年将有1万亿资金投入到电子商务、电子政务项目建设中，由此将会引发超过200万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化发展的软肋之一。平均一下，每年社会上就需要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万的人才输入有很大落差。对于毕业生来说，这是何等巨大的“卖方”市场。不但缓解就业压力!同时让财富分配更加均匀。大学生就业问题日益突出，如今更是达到了空前，电子商务给你的解决方案。可以激烈的就业竞争中占有一席之地。

电子商务的快捷、便利、高效，节省成本让大家有目共睹，电子商务的狂潮也将随着网络的快速发展逐渐到我们的生活中来。

周记(12)

我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜购买回来，因为商业零售点特别多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。这样就会造成

低层次竞争。当然产品质量、服务质量如何就不敢保证。激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意。在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，慢慢小百货店、便民店再后来连百货商场。

传统商务人士因此毫不畏惧，依旧对自己的商务模式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。

如果你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。如果 每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续发展，具有全国的市场。这种竞争完全可以压倒传统的商业模式。让所有消费者消费省钱。

周记(13)

为何大家都说企业的发展离不开电子商务的?如果容易降低成本，提高效率。为什么这么多直销公司都不执行这个政策呢?是难实行还是他们跟本不实行唯利是图呢?没有人能够否认直销模式的先进意义，但是在中国确实受到太多的壁垒。提起直销，提起电子商务不能不提戴尔电脑公司，作为一个后起之秀，戴尔用十几年的时间超过IBM等老牌电脑公司几十年的积累，直接面对终端用户是其成功的重要砝码，可戴尔的模式“直销”从交易行为诞生起就存在了，那种量体裁衣的作法到现在也有大量前店后厂的小企业用这种模式，众多知名企业创业初期也是从“直销”开始的，(虽然不一定是戴尔那种用户定制式直销)，为何企业壮大后却没人重视过“直销”，一直采用“直销”模式的小企业真正做大做强的也是寥寥无几。难道说一个互联网的出现，一个电子商务的出现就能改变这一切?如果戴尔模式这么好，为何IBM等电子商务发起人自己不采用。一个连发起人都不采用的电子商务模式怎么能其他给企业信心?一旦实行电子商务，其实意味着他们放弃丰厚的利润，因为电子商务和直销一样，薄利多销，个体企业不愿放弃他的价差。

周记(14)

为什么要选择电子商务，是因为他凭借Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。首先电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。第二电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。把自己好的产品带到全球每一个角落，同时优化各地企业资源优化配置。每一个有他们核心技术的企业都不愿这样做。不愿意薄利多销。

最重要的是电子商务跟直销相似，重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

而且电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。

如果选择公司绝对不考虑较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等;最完整的也是级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付(收)款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。

要实现完整的电子商务真的不简单，会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。

周记(15)

我会选择选择本地电子商务，还是远程国内电子商务是，还是全球电子商务?当然无需质疑，获益的是全球电子商务。涉及到有关交易各方的相关系统，如买方国家进出口公司系统、海关系统、银行金融系统、税务系统、运输系统、保险系统等。全球电子商务业务内容繁杂，数据来往频繁，要求电子商务系统严格、准确、安全、可靠。对任何一个企业来说这都是挑战，都是不容易做到的。都每一个业主来说，也不容易，因此，所有人会花很多时间在广告宣传、咨询洽谈。还有复制问题。。平时应该如何咨询洽谈?经过长时间探索可借助非实时的电子邮件(E-mail)，新闻组(News Group) 和实时的讨论组(chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一 步的需求，还可用网上的uc会议来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种 方便的异地交谈形式。另外必须坚持把这些网上订购，网上支付，电子帐户，服务传递，意见征询这方方面面做好。

毕竟电子商务存在不少问题。真正具有消费实力并能形成购买力的群体，依然远不足以与现实生活中的传统商业模式相匹敌。大部分企业缺少系统化、专业化的全国性货物配送企业，最根本的原因之一就是无法满足消费者在等待订购物品的发送时间的要求。中国的消费市场一向缺乏信用消费的概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的缓慢。如果解决这些问题，发展无可限量啊!

周记(16)

通过这次的商务实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

周记(17)

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

周记(18)

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所的大学。

周记(19)

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

周记(20)

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

过去四年的大学生涯里，通过我的不断地努力和奋斗，不断地学习，和老师的教诲，使我在各个方面都有了很大的提高。

在学习上，我本着扎扎实实的态度和方式，勤奋学习，态度端正，目标明确，基本上掌握了自己本专业方面相关的知识和技能，并且尝试很多新的事物，把所学的理论知识应用到实践中去，做到理论与实践相结合统一。

在生活上，我养成了良好的生活习惯和严谨的生活作风，与同学老师和睦相处，积极参加各项活动，不断丰富自己阅历，心理上时刻保存的阳光健康，以适应社会的发展。

在思想上，树立了正确的人生观，价值观，和道德观，积极拥护党的领导方针，与时俱进，不断完善自我，认识到自己的社会责任，对自己有了成熟的认识和定位，树立了时刻为人民服务的思想。

这四年的培养和锻炼，使我人生道路上有了较大飞跃，这都是我人生路上的宝贵经验，我将继续保持我的作风，争取今后取得更大成绩。

1、柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

2、聚也匆匆，散也促，花开花落总无限，唯有友情藏心中。

3、我们从世界的各个角落凑集在一起;我们有欢快，有难过，有微笑，有眼泪，在这六年里经由了酸甜苦辣，也考验了我们的友谊，你将永远珍藏在我心中!

4、亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

5、你给我的那纯粹的友谊是我长生难忘的，我祝你成就越来越好。

6、昔我来思，桃李累累;今我往矣，杨柳依依。

7、雪花乱飞的节令，我们也曾陷着迷茫的迷惑，觉得孤单和悲凉，但我们究竟走了过来。

8、面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

9、相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

10、我们领有4个在一起的年龄，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中可贵的一页。

11、在一起的岁月是如许快活，在花坛的芳香中，收藏着我们的点点滴滴，其中当然也有咱们的友情与欢喜。

12、是你们让我在母校的每一个角落，留下了美好的回想，是你们给了我最诚挚的友谊，我回永远爱护。

13、我们三个是班里出名的三人行，上课一起上，吃饭一起吃，去个厕所也一起去。朋友不在多，而在于要知心，她们两个是我大学认识的最知心的朋友，下面回忆一下一起的生活片段。

14、虽说，我跟你相处未几，但我们是最好的友人，我要把我最好的货色送给你，也要把这份真诚的友情，永远珍藏在心里。

15、毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜蜜的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

16、我们三个对事情的看法和某些观点上都是非常接近的。大到对中国台湾回归中国的看法小到对自己生活上的要求。我们都是节省的好孩子，我们都是孝敬父母的好女儿，我们都是坚持婚后性行为的好妻子，我们都是善良的好女生。我们都是追求平凡的生活，想在平凡中享受我们的人生。

17、我的朋友们，我们要暂时分别了;“珍重珍重”的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。

18、日月如梭，一转瞬，4年的同窗生活已成为从前。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声;操场上，还留着我们奔驰矫健的身影。这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远迷恋的百草园。

19、每个不眠的夜里我都会想起你，朋友!想起我们一起走过的日子，风起时的歌唱，泪落时的心痛!

20、欢声笑语留在大树的土壤中，我们欢乐的歌声留在路边的小草上……母校的每个地方，都珍藏着我们的友谊，回家的路上，撒落着我们无邪的幻想，请永远带上我的祝福吧!

大学生毕业总结

珍贵的两年半的大专生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大专两年半的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经接近毕业，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。

通过两年半的大专生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。回顾两年半，本人在思想觉悟上始终对自己有较高的要求，能用科学发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。 在专业课程的学习上，根据自身专业方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的学习工作打下扎实基础；并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本专业方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在学习工作上，根据导师的指导，研读了大量论著，逐步明确了发展方向，通过自身不断的努力，以及与师长同学间的探讨交流，取得了一些比较满意的成果。在这期间，综合分析等基本素质不断提高，书面表达的能力也得到了锤炼，尤其是独立思考判断和研究的能力，有了很大进步，这些对于未来的工作也都是大有裨益的。 平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽。根据自身爱好和能力，业余参与了一些活动，为个人综合素质的全面发展打下基础。 毕业在即，在工作实践中，除了提升适应工作要求的具体业务能力，还提高了和同学沟通交流的能力，团队协作的素质也得以培养，为走出校园融入社会做好了准备。 本人在大专阶段所获颇丰，从学业、生活工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年半。相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。

两年半的大专生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

以上便是这几年来的感悟、总结，希望对自己起到提醒、激励的作用，未来的路还很长 ！

2016年大学生车间毕业实习报告

实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、综述

实习单位基本情况：

实习岗位描述：

二、主体

实习过程介绍：

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的，车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。

(3)实际操作

经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰巨的啊!

实习体会：

在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。只有把学到的理论知识和具体的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。

对学校开设课程的建议：

在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作能力的培养，学校应加强各种实验课，实践课，增强学生的实际操作能力。

三、总结

对学校现行的教法、课程、管理的评价

学校的教育，对理论知识的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深入，系统的教育，使得学生的动手能力不是很强，学校应在这方面完善。

实习收获：

实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟悉。实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

我热爱自己的专业，上课时认真听老师讲课，课余时刻透过图书馆、网络、报纸等途径学习专业和自己感兴趣的东西。透过学习，使自己的专业知识、计算机、英语等方面的成绩有了很大进步。除了在专业知识方面精益求精外，平时我还涉猎了超多其他超多相关知识。并且坚信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。

我有良好的道德修养，并有坚定的政治方向，关注国家的时势要闻，用真诚的热心经常参加社会的志愿者活动，去关心和帮忙他人。在性格上，我性格开朗，职责心强，善于与人交流，自信，务实，有主见。有强烈的敬业精神的人!

这几年学到的专业知识必将应用到以后的工作之中，通过学习使我提高了工作潜质。由于有丰富的知识储备，我将会在以后的工作中得心应手，高人一筹。

熟悉大学毕业论文答辩中开场白范本

本文是大学毕业论文答辩中开场白范本

各位老师好!

我叫，来自，我的论文题目是“行政系统中的非正式组织评估”。在这里，请允许我向xx老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的思想内容、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。

首先，在思想内容上，本文以行政管理学的一个遗漏点，即行政系统中的非正式组织为切入点进行探索。通过对图书馆近百本著作进行调查，我发现其中仅有复旦大学出版社出版的行政学原理、公共行政学涉及到了行政系统中的非正式组织。非正式组织作为官场中的“第二种友谊”，对公共部门人力资源管理会产生很大影响。因此，论题本身具有一定的理论和现实意义。作为矛盾的统一体，任何行政组织内都会产生一定的非正式组织结构。行政组织或多或少受到非正式组织的影响，纵观非正式组织正反两方面的作用，它可能成为正式组织发展的助力，也可能成为正式组织发展的阻力。因此，组织管理者应对其加以正确认识并积极引导，把握其概念、和特点和作用，正确运用其正向功能，克服其负向功能，从而使非正式组织朝着更有利于组织发展和目标实现的方向迈进。

其次，在结构框架上，本文分成三个部分：

第一部分为行政系统中非正式组织概述，包括行政系统中非正式组织的概念、特点及其沟通。

第二部分从正反两方面对行政系统中非正式组织的作用进行剖析。

第三部分介绍了行政系统中非正式组织的管理对策。

最后，在遣词造句上，虽然我对全文做了细致修改，但个别语句语序凌乱、语句僵硬、口语化的问题依然不可避免。另外，全文仅是对行政系统中非正式组织的一次初探，对管理心理学、组织行为学、领导科学等方面的知识涉及较少，期盼今后加以完善。

书到用时方恨少，事非经过不知难。在老师的指导下，我知道了毕业论文怎么写。通过此次毕业论文写作，我愈发感觉到自己知识的匮乏和视野的狭窄。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。小小拙作，敬请各位老师雅正。

再一次谢谢各位老师。

上文是大学毕业论文答辩中开场白范本

各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

我们看过了春天萌发的新芽，也看过夏天繁盛的绿衣，同样也见过萧瑟的秋意，更看过寒冷的冰霜。四季乱转我能已经走过了最后一个夏季到了最后毕业时刻，只剩下对过去的怀念。

总是回忆在大学中奋斗的身影，那是自己在大学中求学时的身影，人总是想要在失去的时候才缅怀过去的时光。学校还是原来的那个学校，洁白的教室墙壁上录留下了淡淡的伤痕，那是我们调皮的时无意的伤害，可坐上，整洁的桌椅依然摆放的整整齐齐。静静等待这来上课的学生与老师。

学校虽然变化不大，但是也看得出大学有苍老的五年，因为原本在教学楼外的墙壁上，已经长满了翠绿的爬山虎，他们如同一个个消无声息的猎人，侵袭这原本洁白的墙面，留下了一篇葱翠欲滴的绿色。

在学校的大道两旁，换了一季又一季的鲜花依然盛开，事实不在是原本我们刚进入时的那一朵，那一束。两边的树木变得更加高大壮硕。遮盖的枝叶把宽阔的道路变得一片碧绿。学校在改变，在我们不知不觉中改变，我们送走了学长学姐，看着他们淡然或忧伤的离开。而我们却只是感慨时间过得真快。

当有一天，毕业成为我们心头的一道必然的关隘，这是才发现，送走了过去的学长学姐，也到了我们这一届学长学姐，看到学弟学妹们羡慕或感慨的眼神，心中却出现了淡淡的忧伤。时间依然过得那么快，总是当回首时才发现原来我们的时间并不多，真的期待着一直留在学校，继续做那个无忧无虑的自己。但人总要长大，不是吗，就像小树总要成为参天巨木，鲜花总要在适当时候盛开。我们也到了绽放的时刻，给祖国的未来添光添彩。

作为一个师范生，我心中一直都把教育事业作为自己心中的重要任务，我也会在毕业后成为一个优秀的教师，如同我们大学的老师那样，虽然严厉却如同朋友般在我们心中留下不可磨灭的影响，同时也成为我一生追求的目标。当然前提是要成功度过实习期，成为一个合格的老师并不如相信中的那么容易。

我是一个对未来充满期待的人，不会忧心于未来不可知的命运，就算没有机会自己也会积极掌握机会，我认为机会的获取在于自身的努力更在于坚持和奋斗，人总是要在最关键的时候奋发出更加璀璨的力量，坚持做好自己。