2014年大学毕业时间(精品20篇)

尊敬的领导、来宾，亲爱的老师、同学们：

大家好!

我是厦门大学人文学院哲学系__届博士毕业生，曾永志。非常荣幸能够作为__届毕业生代表在此发言，请允许我代表人文与艺术学部的全体毕业生向亲爱的母校致以崇高的敬意，向辛勤培育我们的老师以及家长表示由衷的感谢!

身为厦大人，我们是幸福的。本科四年，硕博五年，我在厦大度过了最美好的时光。最美丽的校园、最具魅力的老师们、最可爱的同学们，定格为此刻的记忆，一笔一划镌刻在心中，成为永恒的纪念与财富。凌晨，南普陀寺的钟声还声声在耳;清早，芙蓉湖畔结伴读书的画面还历历在目;夕阳西下，上弦场上，挥汗踢球、轻松漫步、依山看海的种.种也犹在昨日。美丽的母校依然美丽，而我们，在各自的三年、四年、七年、九年，亦或十年里，悄然成长。

身为厦大人，我们是富足的。从九年前的集美中学到现在的厦门大学，陈嘉庚先生的精神，始终照耀着我的求学生涯。九年里，每当我漫步校园，身边的一砖一瓦无不镌刻着创校先贤们的痕迹：嘉庚先生的民族大义，倾资办学;罗扬才烈士的革命精神，奋不顾身;萨本栋校长的迁学闽西，自强不息;王亚南校长、陈景润教授的刻苦钻研，科学至上，无不让我身怀感慨。

九年里我见证了母校的点滴变化：从“421”住宿环境到免费米饭，我们的学习没有了后顾之忧;从湖畔咖啡到校长早餐有约活动，我们更广泛地参与学校事务的决策;从优博培育工程到国际交换生项目，我们以更积极的姿态迈向世界。有此历史，有此文化，有此校园，我们厦大人青春与幸福同行。

身为厦大人，我们是广博的。我们的厦大是一所校门向大海敞开的大学。她用海纳百川的胸襟包容、尊重每个学生，让每个独立的存在都具有无可取代的价值;她用春暖花开的气度培育、锻造每位青年，让每个人都拥有自己独立的空间、绝对的人格;她用感恩、责任、奉献的情怀熏陶、感染每名学子，让每一个充满个性的灵魂同时具备深深的社会责任感，肩负起时代使命。宽容与大爱，是我们厦大的品格，更是我们厦大人永远的精神品质。

身为厦大人，我们是幸运的。我们专业的老师们，以他们严谨的治学态度、前沿创新的学术思想、开拓进取的科研精神，引领我们在科学研究的道路上大步向前。仍记得，在博士论文完成之际，正值厦大90周年校庆，我的导师百忙之中仍为我三易初稿，细致到甚至是对“方面”与“部分”这两个概念的区分。那本先生在旅途的车上用铅笔注得密密麻麻的论文，已成为我毕生的珍藏。我们的政工、行政及后勤等老师们，他们与我们相互理解，相互尊重，分享彼此的经历与思考，指引我们获得更积极健康的思想情怀与人生经验。

或许，我们无以回报，唯有谨记。但我相信，在座的每一位毕业生同学都将与我一样，带着母校的关爱，带着厦大人自强不息的精神，带着梦想，再次出发。在未来前行的日子中，即使遇到低谷，也不会忘记抬起头仰望星空。让我们竭力向前，熔铸了厦大精神的血液永远在我们的血管里翻腾滚动;让我们竭力追求，坚守一块属于自己的净土，在生命的跌宕中，绽放独具南强光芒的辉煌。

最后，谢谢你!辛勤耕耘的老师，是你们用自己的言行和关爱让我们得到了远比书本知识更加宝贵的信念;谢谢你!含辛茹苦的父母，是你们一如既往的支持让我们在人生路上充满了勇气;谢谢你!美丽依旧的校园，是你以你的宽容记录了我们的奋斗与成长;谢谢你!纯真、可爱的同学们，是你以那灿烂的笑容丰富了我们对校园生活的回忆。

谢谢大家!

亲爱的同学们:

上午好!

每当校园里紫薇花绽放的时候，我们都以苍穹为盖、大地为席，欢聚一起，在大秦岭的俯瞰、天平楼的凝视下，为圆满完成学业、即将开启新的人生征程的青年学子，举行隆重的毕业典礼暨学位授予仪式。这样一种融合地理环境元素的特别场景，暗合了古代先贤“天人合一”“三才者，天地人”“为天地立心”的哲理智慧和价值理念，传递的是我们立德树人、以文化人的认识自觉和实践追求，表达着学校对同学们展翅高飞、砥砺前行的美好祈愿和殷殷期盼。

今天的毕业典礼暨学位授予仪式属于你们--20xx届的4984名学子。今天的盛况，相信你们会刻骨铭心、终身难忘。在你们成长蜕变、拥抱未来的重要时刻，请允许我代表全校两万名师生，代表天南海北西法大十万校友，向你们致以最美好的祝愿!

时光飞逝，岁月流转。几年前，你们从五湖四海来到这片沃土，在茁壮成长的同时，有幸经历了西法大历史上发展最快的时期，亲眼目睹了一件件振奋人心的大事，共同见证了一个个令人鼓舞的时刻。从拿下国家“卓越法律人才教育培养计划”全部三个类型基地的实施资格，到获取法学博士学位授予权、获批西北地区第一个法学博士后科研流动站;从全国“双千计划”现场会的召开，到打造反恐怖主义法治研究高地和专门人才培养基地;从全国28个省、市、自治区实现一本招生，到国际交流的合作版图日益扩大;从校园校歌唱响、雅弦声飘，到各类学科竞赛、文体活动争奇斗艳。这些令人振奋的变化，使我们“得天下英才而教育之”的梦想基石一步步筑牢夯实;使西法大人建设“法学特色鲜明、多学科协调发展的教学研究型高水平大学”的蓝图一步步变成现实。这些成绩的取得，离不开同学们的努力。我代表学校向你们表示最衷心的感谢!

我也深知，学校还有许多不尽如人意的地方。比如说，让同学们年年酷暑“无处可乘凉”，“进寝室、桑拿房……汗湿裳、床板烫”，毕业前还在呼吁“装空调，贾校长”。我代表学校真诚地向你们说声抱歉。我想给同学们说，有些事情应当做，但真不一定能马上做到。但请同学们放心，应当做的事情，最终一定能做到。也请你们相信，把这个十万西法大人共同的家园建设好、发展好，是我们矢志不移的愿望和永不懈怠的追求。我也代表学校向今天的毕业班同学们，代表校友总会向明天的校友们发出邀请，欢迎大家常回家看看，看看一年后、几年后、若干年后，母校都有哪些风物依旧、让你们暖心，又有哪些旧貌换了新颜、让你们开心。

别离将至，远行在即。几年里，给同学们讲过不少话了，从“严谨求实、文明公正”的校训，到“法治信仰、中国立场、国际视野、平民情怀”的育人理念，再到“看人长处、帮人难处、记人好处”的座右铭。希望同学们别嫌行李沉重，把这些话都带着走，人生路上用得着。今天游子要远行，我照例还得代表学校再罗嗦几句，希望同学们耐住性子。好在以后同学们不必再听老师罗嗦了。

20xx届学生毕业典礼上，我致辞的主题是，“追求自爱自强幸福的生活”;20xx届学生毕业典礼上，我致辞的主题是“知行知止，追求理性的生活”;今天，我给你们致辞的主题是，“成身成性，达至诗意的生活”。

“成身成性”，是由北宋时期关中大儒横渠先生张载提出的人生境界。张载讲“君子之道,成身成性以为功者也”，意思是说，人的一生，不只是自然生命的成长过程，同时也是人生价值的开拓、追求和实现的过程。“成身”就是满足人的基本欲望，使人的身心得到完善;“成性”就是保持人之所以为人的道德本性，使人的德性得到升华。我以为，张载先生所言极是，人生倘若要“不苟且”，就要“成身”并且“成性”，实现体面的生活、追求道德的生活、最终达至诗意的生活。

一、成身成性，实现体面的生活

这是“成身成性”所要求的第一个层次。

成身成性，先要保障身体健康。对于每一个人来说，生命是最珍贵的，最值得珍惜的。离开健康的身体，去说事业、金钱、爱情等，都是无源之水，无本之木。老子曾这样发问:“名与身孰亲?身与货孰多?得与亡孰病?”意思是，声誉和身体相比哪个对你更亲近?身体和财富相比哪个对你更重要?得到名利与丧失生命相比哪个对你害处更大?老子的结论是:生命重于名利，没有生命，也就没有一切。遗憾的是，生活中有不少人只顾得无休止的追名逐利，或者是任不良嗜好损伤生命，以超负荷工作来透支生命，而忽视了自己的健康，直至生命受到威胁的时候，才幡然醒悟，却为时已晚。

成身成性，要满足自己的正当需求、合理欲望。通过自己劳动，取得合法报酬，保障衣食无忧，达到体面的生活状态，不但无可厚非，还应受人尊敬。从来名与利相随，“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”，这是人间常态，只要正确对待，把握得当，追的名、逐的利都是体面人生的基石，不必讳言。“一箪食,一瓢饮,在陋巷,人不堪其忧,回也不改其乐”的颜回之趣，未必适合绝大多数人。追求精神富足、物质满足、生活幸福，不论对自身、他人还是社会而言，都有积极意义和进步价值。孟子说，“有恒产者有恒心”。在某种意义上说，无财产则无自尊。自己能安身立命了，方能进而孝敬父母，回报社会。同学们已是成年人，应体恤父母辛劳，尽早求得经济独立，不做啃老族。我知道，目前还有一些同学没找到心仪的工作。不要紧，可以先就业后择业。人生犹如马拉松，不在乎前几步快一点、慢一点，只要态度端正，配速合理，久久为功，最终必有回报。当然，寻求名利，不是“唯”名利，要不慕虚名，不贪浮利;要取之有道，不能不择手段、蝇营狗苟;物质方面要用之有度，崇尚简约，不奢靡浪费。

二、成身成性，追求道德的生活

人必须满足合理的欲望，但又不能贪欲、纵欲。如何把握欲望的分寸，这就要有超越物欲的更高层次的追求。成身成性的第二个层次就是彰显人的道德性和价值感，以德性统合身心，追求道德生活。

成身成性，要各守其分、各尽其职。荀子讲，“将以明分达治而保万世也”，意思是只有明确上下职分、等级和社会人伦关系，才能形成稳定的秩序。舍其尊卑贵贱思想，所谓“明分”，就是要在人伦秩序上，父慈子孝，安老爱幼，兄良弟悌，朋谊友信，各守其分，各负其责，言行与角色相符，举止与仪轨相合。在单位里，要各负其职，各尽其能，全身心投入于自己从事的工作，不苟且、不应付、不懈怠，精益求精，严谨求实，做所在领域的能工巧匠、行家里手。你们中的很大一部分同学会走上法律工作岗位，不但要自己明分，还要用法律来为他人定分止争。西法大的毕业生，不管是学什么专业，也都要恪守法治信仰，守护公平正义，希望大家把我们的校训和育人理念牢牢铭记，终身践行。

成身成性，要反求诸己、相互尊重。处理人与人之间的关系，首先要做到反求诸己。“行不得则反求诸己，躬自厚而薄责于人。”意思是行为得不到预期效果的时候，都该反过来检查自己。多责备自己而少责备别人。不能怨天尤人，把错误全推别人、责任全在社会。要将心比心，推己及人，“己所不欲、勿施于人”。其次要做到相互尊重。人人都渴望得到尊重，同时也需要互相尊重。尊重彼此的原则、保留独处的空间、恰到好处的关爱、润物无声的陪伴，是友谊的基本。朋友不须多，“人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。”这是鲁迅赠给瞿秋白之辞，意思是说只要有一个真朋友就可以了，在艰难困苦之中，心灵深处的纽带能牢固地连在一起，患难相扶。结交朋友要按照孔子的益者三友--“友直，友谅，友多闻”的标准，去结交正直的朋友、诚信的朋友、知识广博的朋友。有朋友、闺蜜相伴，对事业来说事半功倍，对人生来说，心灵不会孤寂。

成身成性，要奉献社会、报效国家。《墨子》中阐述了兼相爱的思想，并指出“仁人之所以为事者，必兴天下之利，除去天下之害”。英国哲学家边沁认为，人的目的是追求大多数人的最大幸福。《礼记·大学》深刻指出，修身、齐家然后才可治国、平天下。同学们要追求道德的生活，就要在民族的繁荣、国家的富强、人类的进步中追求事业的成功。实现中华民族伟大复兴从来没有像今天这么接近。人类历史已经进入信息化、全球化的时代，拥有美好未来的人类也面临着人与人、人与自然的紧张。解决中国问题、解决人类问题，贡献聪明才智，是我们每一个人应当自觉承担的使命。同学们要有“达则兼济天下，穷则独善其身”的道德追求，时时以严格的言行规范和崇高的理想境界砥砺自己，以国家、民族为念，以天下苍生为念，以悲天悯人的情怀，在民族的繁荣和国家的富强中确立自己的位置，在人民的幸福和人类的进步中创造自己的事业。

三、成身成性，达至诗意的生活

有了体面的生活保障，有了因遵法守德而获得的自由，进而达到万物一体、民胞物与的诗意生活，是成身成性的最高境界，也是最高层次。

成身成性，就要遵从内心、自由潇洒。海德格尔认为，人生的本质是诗意的，人是诗意地栖居在大地上的。诗意的生活就是“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适，是“海上生明月，天涯共此时”的美妙，是“面朝大海，春暖花开”的憧憬，是“身在闹市、心在南山”的恬淡，是对生活充满热情而又不沉迷其中，能随时保持理性清醒的思维，是无关悲喜、无关风月、能正视人生困境的情怀。达至诗意的生活，人就会放大格局、提升境界、开阔心胸，做到“大其心，容天下之物;虚其心，受天下之善;平其心，论天下之事;潜其心，观天下之理;定其心，应天下之变。”就能在“生也有涯”的人生中享受“乐也无涯”的幸福。

成身成性，就要敬畏自然、亲近自然。诗意的生活要有“天地与我并生，万物与我为一”的胸怀，有“民吾同胞，物吾与也”的信念。能够深深地震撼人们心灵的，除了我们心中崇高的道德准则，就是我们头顶上灿烂的星空。

我该结束我的致辞了。再见了，亲爱的同学们!

尊敬的各位领导、老师、家长，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是__，来自__商学院20__级金融学专业。非常荣幸能够代表20__年毕业生在这里发言。时光匆匆，我们在南燕度过了三五个春秋。还记得入学时，二维码刚刚进入我们的生活，而现在，中国的移动支付技术已引领世界潮流，5g时代也悄然来临。载人航天、大型基建、数字经济、人工智能，我国“硬实力”不断提升，已成为具有重要影响力的科技大国。这其中，离不开在一线奋斗的科学家们。两周前，年近89岁的北大校友屠呦呦带领团队有了新的突破;

三年前，她就作为抗疟新药青蒿素的第一发明人获得了诺贝尔生理学或医学奖。她用半个多世纪的潜心科研告诉我们，人生没有一蹴而就，你看到的成就，都是厚积薄发。我想，这大概就是一种“硬核”人生吧。

而北大，向来都是“硬核”的。自京师大学堂诞生起，北大就与国家命运息息相关。一百年前，北大学子作为五四运动的先锋走上街头，为争取民主自由挺身而出;

四十年前，怀揣理想的前辈们在恢复高考后来到北大，希望为国家的发展贡献力量;

十八年前，我们的学长学姐来到深圳求学，在改革开放的最前沿书写自己的青春。我想，在同龄人中，我们是幸运的，不但成为了有机会读研的3%，更成为了有机会在北大读研的万分之三。能够踏着前辈的足迹，感悟北大的精神，这种使命感和荣誉感是催人奋进的。

在南燕学习生活的我们，或许都经历过“硬核”的打磨。信工的程序员们要面对岌岌可危的发际线，化生的基因工程师们起早贪黑地泡实验室，环能的守护者们会头疼于野外观测数据质量的无法预测，城规的设计师们要绘制分毫不差的图纸，新材料的研发者们也常常面临实验异常态的坎坷，商界军校的小伙伴们除了面临严格的军训还面临着更严格的毕业论文，国法的律政精英们有读不完的case，在职的同学们更是面临着工作和学习的双重压力……面对种.种困难和挑战，奋力拼搏的我们，一路彷徨过，痛苦过，欢笑过。痛并快乐着，就是对南燕人“硬核青春”的最好解释。几年来，我们对深圳的感情，也因南燕有了更多的沉淀。深圳，是我心中最具“硬核”实力的城市之一。一句“来了就是深圳人”，打消了年轻人闯荡的顾虑;

一句“最重要的还是把自己的事做好”，或许就是务实创新的深圳精神。目前，以深圳为中心城市之一的粤港澳大湾区，不仅仅是国家战略推进建设的重要区域，更是连接中国与世界的纽带与沟通枢纽。去年，我有幸加入了巴曙松教授主持的《粤港澳大湾区金融发展报告》课题组，深切地感受到发展机遇的紧迫性。在南国燕园，每年都会有接近三分之一的毕业生选择留在深圳工作。今天，65级徐枢师兄和79级黄剑涛师兄来到深圳，在典礼现场见证我们人生中的这个高光时刻，我们倍感荣幸。今年，我也正式成为深圳新一代，成为了北大校友会的一员，希望可以和3万北大深圳校友们一起，志存高远，以自己的专业所学，赋能粤港澳大湾区的建设和发展，在新时期继续发扬北大人不忘初心、勇于担当的精神品质。亲爱的同学们，在我看来，“硬核青春”是求真务实，是奋力拼搏，是责任担当。今天我们将正式告别南国燕园，带着知识与祝福走向新的征程。我们留恋北大，牵挂南燕，她永远是我们的精神源泉;

我们学习前辈，他们为我们指引方向，让我们不再迷茫;

我们感恩师长，他们的谆谆教诲，是指导我们实践的动力;

我们珍惜友谊，有万千校友与我们同行，奋斗的旅途将不再孤单!

最后，请允许我代表本届毕业生再次表达最诚挚的感谢：祝南国燕园硕果累累、蒸蒸日上;

祝老师们身体健康、工作顺利;

祝同学们前程似锦，未来可期!谢谢大家!

1、我们一起玩耍，一起嗨皮，共同经历一个创意成长的童年。

2、毕业在即，相信自己能行，未来的好运就会和你同行。

3、再见了，我亲爱的孩子们，希望你们在新的环境下，尽快适应。

4、衡量一天，不看收获而看播种。

5、当你踏上月台从此一个人走，你知道我好担心，心中纵有千言万语，却只能对你深深地凝瞬;我好难过却不肯说出口。

6、成绩只是人的一部分，不要为成绩差面过于伤脑筋，你会在其它方面做的更好。

7、就算终有一散也别辜负相遇，毕业那天记得笑，愿时光能缓故人不散。

8、为了明天，我们奋斗;我们努力;不甘放弃，相信奇迹。没人愿意把六年的辛苦瞬间抛弃。

9、我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

10、同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

11、我觉得完美的人生，是在少年时期就很老了，有一颗多愁善感的，满是抬头纹的心。然后他慢慢长大，慢慢变得越来越年轻，年轻得像个无所畏惧的混蛋。

12、你要离我而去，我依然紧握你的双手，彼此望着对方。

13、衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

14、成长是一种幸福，他是酸甜的，酸酸的味道新鲜而刺激，甜甜的味道温暖而美味。当你尽力了种.种第一次时，这种味道便涌于心头，酸酸的挫折，甜甜的经验，使你回味无穷，它给你挫折的经验，成功的喜悦。

15、所谓好朋友就像我们一样，可以畅谈心中的感觉，彼此关心，彼此照顾，时而哈哈大笑，时而争得面红赤，却不会放在心上。

16、假如你曾有过虚度的时光，请不要以叹息作为补偿;明天的路途毕竟长于逝去的岁月。快迈步，前面相迎的是幸福的曙光!

17、毕业了，朋友，我们的心一直会在一起，愿你快乐!

18、志成归来时，仍是少年模样。

19、马上就要上中学了，老师希望你以后能严格要求自己，争取更大的进步。

20、我们是幸运的，逢上这好时光;我们有灵气，去把握时机，未来在我们身上。

大学生毕业总结

自XX年9月来到x财经大学华商学院，转眼间已不知不觉度过了四年的大学生活。在这充满酸甜苦辣的四年里，我成长了很多，也获得了一定的成绩，可以给自己和家人一个满意的答复。在此，我将对自己这四年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。

思想方面，尽管最终并没有成为为人民服务的共产党员，但是通过团课和党课的学习，思想觉悟有了很大的提高。尤其是身为班级宣传委员，基础团支部的一员，从团日活动的策划、实施到活动总结过程中，锻炼了自己的组织能力。

学习方面，我踏踏实实，一点也不放松。每个学期的成绩充分证明了一分耕耘一分收获，只要付出就会有所收获。从大一的班级排名第四、第五逐渐上升，终于在大四下学期班级综合测评中排名第一。对于英语系的学生来说，考证书也是学业很重要的一部分。值得高兴的是，我顺利通过了大学英语四六级、bec中级、专业英语四级与专业英语八级。从大三开始，我选修了第二学位国际贸易，通过周六日的学习，我扩充了专业知识，并在老师的鼓励下，顺利考取了报关员资格证和报检员资格证。同样是在老师的细心指导下，我的双学位毕业论文《中美时间观差异对商务谈判影响分析》被选为优秀毕业生论文。此外，我还利用业余时间，考取了会计从业资格证和普通话证书。

学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。大学三年在学生会实践部工作，给了我很多挑战自我的机会，在拉赞助的过程中明白了在否定中坚强成长的道理，在举办模拟招聘会和宣传“三下乡”活动中感受到团队的作用。还有那些丰富的校园生活，我参与了其中几个，并取得了小小成绩，如第三届书画创意大赛硬笔组一等奖，首届简历设计大赛一等奖等。

马上就要毕业离校了，心里是那样的恋恋不舍。在我们这个温馨的省级先进班集体、院级优秀团支部，我变得比四年前的自己更加优秀，更加坚强和独立，同时学会了用感恩的心去包容，紧要关头不放弃绝望就会变希望。

最后，我希望再次尽自己的微薄之力，为大家制作毕业留念相册。十年之后，当我们再次看着电子相册回顾往昔之时，能够会心一笑。

亲爱的20xx届毕业生同学们，

远道而来的家长朋友们，

尊敬的各位领导、各位老师、各位来宾：

大家上午好!

今天，我们在这里隆重举行20xx届本科生毕业典礼暨学位授予仪式。首先，我代表全体师生员工，向圆满完成学业的290位本科毕业生，表示最热烈的祝贺!祝贺你们顺利完成学业，开启人生新的篇章!

同时，我要向长久以来精心养育你们的家长，表示真诚的感谢和祝福;我还要特别向本科生的授课教师、助课教师、学业导师、班主任和辅导员，向总务部门兢兢业业的教职工们，致以崇高的敬意!

这个夏天，中国高校有将近3000场毕业典礼。我想，今天的这场应该是最特别的。因为，你们是全中国最与众不同的一群毕业生。

同学们，你们是历史的开创者。你们是国科大首届本科生。四年前，大家怀揣科学梦，相聚国科大。四年里，你们以主人翁的姿态，参与学校的发展和建设，陪伴这所年轻的大学一起成长。四年里，你们和学校一起创造了无数个“第一”：创立了第一批本科生社团、参加了首届本科生运动会、第一次代表国科大参加国内外科研竞赛，等等。国科大因为你们而更富青春活力，更加朝气蓬勃。你们是国科大永远的“黄埔一期”!

同学们，你们是品牌的铸造者。在世界顶尖大学的新生名录里，有你们的名字;在国际学术会议上，有你们的身影;在国际著名期刊杂志上，有你们的成果。你们用优异的表现，注释着“博学笃志、格物明德”的校训。你们孜孜不倦的学习状态，追求卓越的可贵品质，在中学时的母校口口相传。是你们让“国科大”这三个字，迅速被社会熟知并广泛认可;是你们让“科教融合”的办学理念，成为中国高等教育，尤其是本科生教育改革创新的一张“靓丽名片”。

同学们，你们是科研的后备军。在科技领域，我们国家曾长期落后。一百余年来，通过几代读书人的不懈奋斗，我们已经开始从“跟跑”阶段向“并跑”阶段过渡。如何从“并跑”阶段过渡到“领跑”阶段，将由你们这一代来完成。我很高兴能够看到，今年，你们当中有244名毕业生将继续深造，后续还会有部分20xx级同学跟跑，坚定选择科研的道路。我相信，在不久的将来，你们这些“科研特种兵”之中，一定会诞生世界级科技大师。

亲爱的同学们，你们是幸运的，我也是幸运的。我很幸运，担当了首届本科生1412班的班主任以及首届本科生的学业导师，我还有幸成为送走首届本科毕业生的校长。同学们，作为校长，除了祝贺，我更要向你们致谢。感谢你们对学校工作的宽容和理解，感谢你们发给校长信箱的每一封邮件、在师生座谈中给出的每一条建议。你们的质疑、不满乃至批评，对于学校来说都是弥足珍贵的。国科大并不完美，距离世界一流顶尖大学，还有很长的路要走。国科大因为你们的青春而有声有色，也会因为你们的大胆建言而伟大光荣。

同学们，离别之时，不必惋惜，也无需告别。因为新的征途才刚刚开始。在未来的学习、科研以及工作中，我想对大家提出三点希望。

希望你们能够抓住时代的机遇，把个人的理想追求融入到国家和社会发展的宏图大业中。同学们，你们一定注意到了最近的“中美贸易战”以及关于中兴通讯的生死困局。残酷的事实证明，“创新是引领发展的第一动力，是国家综合国力和核心竞争力的最关键因素。重大科技创新成果是国之重器、国之利器，必须牢牢掌握在自己手上，必须依靠自力更生、自主创新。”你们是肩负着“科技强国”使命的一代。希望你们以今天为新的起点，树立更为远大的人生目标，把自己今后的奋斗同祖国、同人民、同世界紧密地结合起来，实现自己的人生价值。

希望你们能够坚定初心，记住那个努力拼搏、奋发向上的自己。同学们，四年前，你们选择了这条“无人走过的路”，没有攻略，但你们凭着对科学的向往，对真理的追求，勇往直前，一路通关。回首走过的路，相信身着学士服，头戴学位帽的这一刻，心中必定感慨万千。大家都说国科大是离科学最近的地方，不仅是因为这里汇聚了众多的科技工作者，更因有一批像你们这样怀着科学信念，有着纯粹科学梦的学生。希望同学们今后无论身处何方，都不要忘记母校教诲，不忘初心，砥砺前行，展现自己的才华和抱负。

希望你们能够发扬创新精神，让创新成为一种习惯。“发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力。”在座的很多同学今后都会从事科研工作。在科研工作中墨守成规、因循守旧是没有出路的，唯有创新才能有所突破。而对你们来说，填补国内空白和跟踪国外研究并不算创新，创新是要敢于走前人没有走过的路，敢于世界难题。当然，在创新的同时，希望你们保持谦虚严谨，以求实的精神和扎实的工作，开启你们的创新人生。

同学们，今年是国科大建校40周年。玉泉路校园的礼堂，历经60余载风雨，依然默默守望着那一张张青春的笑颜;雁栖湖畔的钟楼，伫立在长城脚下，正翘首祈盼着万千学子，伴着新时代的凯歌，于九州翱翔。

最后，我希望用一段歌词结束今天的致辞：

“当你穿过一场风暴，请高昂你的头，不要害怕黑暗，在那风暴尽头，是片金色天空，和百灵那甜美的歌声。穿过风，穿过雨，你的梦想或许会破灭，但带着你心中的希望前进。”

是的，“你永远不会独行!”

无论风雨，母校永远是你坚强的后盾!

谢谢大家!

根据学校工作日程安排，经研究，现将～**学年寒假放假安排及相关要求通知如下：

一、放假时间

1.学生：**年2月4日(星期一)至2月22日(星期五)放假，2月23日(星期六)至2月24日(星期日)返校注册，2月25日(星期一)正式上课。

2.教工：**年2月4日(星期一)至2月20日(星期三)放假，8月21日(星期四)正式上班。2月14日(星期一)至2月20日(星期日)学校全体党员和党员领导干部一律不得离长，各党总支、直属党支部要做好群众路线教育实践活动民主生活会和组织生活会的各项准备工作。

3.工勤：各部门根据工作需要自行安排放假时间。

二、相关要求

1.由于学校正值校园迁建的关键时期，学校领导班子成员和与迁建工作相关的工作人员原则上不放假，如果因事离长，必须请假。各部门党政主要负责人因事离长须向学校党政一把手请假，其他中层干部因事离长须向分管校领导请假。

2.放假期间学校迁建工作坚持每周例会，如有变动，临时通知。

3.放假期间各部门要妥善安排好假期工作，同时提前做好新学期开学前的各项准备工作。教务部门和教学、教辅单位要安排好新学期教学任务，组织教师认真备课，教务部门要利用假期适当组织教师到企业开展实践培训;科研部门和有科研任务的部门、教师要充分利用假期做好科研的立项选题和研究工作;学团部门要加强学生假期安全教育，开展好学生暑期社会实践活动;后勤部门要做好学校基础设施的维护和修缮，保证学校新学期基础设施平稳运行;

4.各部门放假前要做好水、电、门窗等检查，贴好封条。假前保卫部门要对各部门安全工作进行一次全面排查，并做好假期校区安全保卫工作。

5.各部门要认真清理本学期上级和学院正式文件及涉密文件，按有关规定及时存档或上交，严防遗失、泄密。

6.假期值班值宿人员要按时到岗，尽职尽责，对在值班值宿过程中失职人员要追究责任(暑假值班值宿表见院办网站)。

7.各部门要保证假期通信联络畅通，并于**年2月4日(星期五)前将假期联络电话报到院办。

温馨提示：就要放寒假了。对于放假的住校的学生来讲，需要有一些安全方面的事情提醒。毕竟，你住校，离校前的安全方面要做到考虑。而且你个人的安全问题也要做好，才能安心离开学校，回家过年。

1、打扫宿舍卫生

学生宿舍可不像家里，有些学生楼里会有老鼠。如果你不想让你的宿舍里再回来后，有老鼠的话，那就好好把宿舍卫生打扫一下，尤其是床下面乱堆放的垃圾，不再吃的食物，全都失出去。这样，一是防鼠，二是防虫子。

2、整理自己被褥

要回家过寒假，这个时候，最好在离开学校前，把自己的床铺整理好。该收起来的东西，收起来，该用防尘布的则需要盖起来，尤其是顶楼的同学，还有靠近洗漱间的床位，要做好防潮和防水的工作。有暖气的宿舍，则注意，暖气漏水等。

3、切断所有电源

冬天有许多同学会用电，例如电脑或者是电热毯等。当然，不管你用的是何种电，最好是能把宿舍里电的总开关关掉。大家要做好防护意识，因为有可能宿管科的会忘记把总开关关掉，会导致漏电而出现火灾等。

4、关好宿舍门窗

离开宿舍前，记得要把宿舍的门窗都关好，如果有玻璃破损的情况下，要及时通知宿管科来帮助你们修理。尤其是低层楼的宿舍，一定要把窗户关好。当然，靠近楼道的门上那扇窗户也要关好了。这要，一是避免风雪，二是避免小偷。

在即将毕业的日子里迎来了实习的契机，我很珍惜这次实习的机会并认真做好本职工作，我明白自己在毕业以后终将要步入社会开始工作，因此提前积累经验并用以指导自己今后的工作是很重要的。

我在实习期间主要是从事电话销售方面的工作，得益于公司有着较为全面的岗前培训体系，因此我通过培训期间的学习掌握了不少重要的销售技巧，无论是与客户沟通的方式还是信息的整理都是自己需要掌握的，关键的是我通过培训了解了模拟对话这项重要的技巧，这对于自己巩固所学知识并指导今后销售工作的展开起到很大帮助，短短一周的培训时间结束以后我们便被分配至各个销售团队。在正式开展工作的时候我领取到了销售话术，从中了解到与客户联系的过程中往往会遇到哪些问题，因此我需要在短时间内将其背诵下来并运用到工作中去。

事实上我在这段时间的销售工作中承担的压力是比较大的，由于销售工作淘汰率较高从而对员工的业绩有着较高的要求，然而电话销售的形式往往会在沟通的过程中遭遇被挂断电话的状况，再加上我对公司业务并不熟悉以至于难以表明自己打电话的来意，所幸的是父母和指导老师能够给予自己鼓励，让我明白挫折是每个人在成长道路中都需要经历的部分，而且好不容易才迎来实习的契机又怎能半途而废，于是我经常利用工作之余的时间背诵销售话术以及公司业务知识，而且我还会通过和同事进行模拟对话来了解自身存在的不足，遇到难以解决的问题则会向老员工请教并学到不少实用的销售技巧。

随着时间的流逝导致我适应了销售工作的环境，无论是与客户的沟通还是业绩的获得都没有太大的难度，这让我很感激领导与同事们在实习期间给予的帮助，至少现如今的我在工作能力方面有了很大的提升，但这也意味着我在公司实习的时间已经不多了，而且无论是毕业设计还是答辩方面的事情都是需要提前准备的，无论是对职场规则的理解还是还是个人能力的提升，都让我在这次实习过程中有了不少的收获。

我会牢记这次在销售工作中的实习经历并用以指导今后的人生，也希望有了这次实习经历以后能够让自己获得思想上的进步，至少面对未来社会上的挑战不会让我产生任何畏惧。

今年寒假学校组织我们去王府井书店实习，实习的主要内容包括:1科学的店容店貌分布;2图书分类与摆放;3图书的进货与退货;4读者的图书选择与购书心理;5图书导购的技巧，大学毕业生书店实习报告范文范文。

王府井书店特点是，上下共七层，地下一层主营音像制品，一层多为社科政治类图书或者地图旅游类的图书，二层以教育教辅类图书为主，三层主营外国原版书，四层为文学类图书和美术用书的天下还包括一些杂志，五层主要经营医学类建筑类的图书，六层则是经营软件。

我的岗位被分配在了四层也就是文学类美术类图书一层的收银台，负责帮忙装袋和开发票。因为是在收银台工作，我们可能相对轻松一点，可以在一座着，但由于是暑假，王府井书店人很多，买书的人也很多，所以也不是很轻松的。

我的岗位在收银台，所以经常能看到读者买的是什么书，如果是小学生打扮的，这样的一般都由家长陪同，所以他们都是买一些世界名著，伴随着世界名著还要买几本漫画，这也许是家长的妥协吧。如果是初高中学生打扮的，成群结伙状，那他们多半买一些畅销的青春文学类小说，或者他们喜爱明星的写真。如果是大学上打扮的，有的就会去买一些美术类的书，那是教材。还有一部分去买一些文学类的图书或者外国畅销小说。如果是成年人，他们很有可能是批量购买图书，而且极有可能开发票。他们买超级精装版的书或者成套购买图书，也许是为了单位购书，也许是可以报销吧，实习报告《大学毕业生书店实习报告范文范文》。当然我说的不完全正确，买书的人也不完全有规律。有很多人坐在书架旁边一坐就是一天，就是为了看书而不买书，这样的人很多，以学生为主，因为放假吧。

在收款台的两边总是摆放着一些书，这些书多是畅销书，摆在显眼的位置有时读者在交款的时候，看见了，就会顺手拿一本，这样也拉动了销售额。还有一些书被摆放在很显眼的过道上，有的是畅销书，而有的是出版社之间竞争的结果，因为摆书的位置越明显看见的人就越多，这样销售量就会有所提高。比如长江文艺出版社，在寒假期间搞活动，一些“行将就木”的畅销书七五折出售，这样的刺激使得有些书又回到了排行榜前五名。同样，书店为了提高销售额，还推出了一项活动，即当时累计小票额度大于等于一百元，可以免费领取一张九折会员卡。这个活动显然是极具引诱了，有很多人在交款时发现，已经买了七八十元的东西，于是他们就会再去挑选一些书以便凑到一百元，换取一张会员卡。

关于进书，我想到有一天我替另一名同学的班，帮她进了一回书，那次上的书都没有摆到货架上出售而是直接运往仓库准备退还，因为，那是一些十元以下的世界名著。王府井书店的世界名著种类已经很多了，精装的简装的都有，而且价格上也比这些十元以下的要贵，所以作为销售者，当然不愿意再划出一个地方来卖这些便宜的重样的世界名著。于是这些也许很有市场的图书就被放到了仓库。我想，发行图书的单位当初策划的时候一定没有想到是这样的结局，他们一定以为，这些十元以下的市街名著一定会像一颗炸弹一样挤占大半暑期名著销售市场，但是，他们没想到出版名著出版社太多了，卖家组织要高价的名著以换取更高的利润，至于那颗销售炸弹看来，只能在仓库里落上厚厚的尘土了。

对于我这样一个从来没有上过班的学生来说，实习确实是艰苦的，但是，通过这次实习，我学到了很多。我了解到了从进货到上架到销售还有退货的一系列流程。这的确可以算是一门科学。王府井书店的人，不管是收银员主管还是实习生，他们对待顾客购很友好，读者在十分轻松的环境下读书买书，没有任何压力，不会因为任何事和服务员吵架，这也许正是王府井书店的气度，作为北京的窗口将永远屹立下去。而这种气度，也正是我最应该学习的!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家好：

当六月的暑气催浓了校园满地的绿荫，就又到了毕业的时节。今天，我们在这里隆重聚会，来欢送*届毕业生。在此，我谨代表系全体教职员工，向学业有成，即将告别母校、踏上新的人生征途的*名毕业生表示衷心的祝贺!向精心培育你们成材的老师们表示崇高的敬意!

看着你们一张张熟悉的面容，我的脑海中浮现出了三年前你们带着稚气和家人的嘱托来到*学院报到的情景。仿佛就是昨天才把你们迎来，今天却又要匆匆告别。如梭的时光中，三年的大学生活不过是惊鸿之一瞥，转眼将成为过去。三年里，你们曾有过汗流浃背的实习实训，也有过聚精会神的听课学习，还有过在历次活动中为

系争夺荣誉而努力拼搏的动人场面。说不完的过去，道不尽的未来，千言万语一句话：感谢全体同学三年来为系所做出的诸多贡献，祝贺你们顺利毕业!期盼你们心想事成!

三年的时间是如此的短暂，然而对于我们彼此来说它却灿若夏花，贵比黄金。我相信，同学之间、师生之间的这段深厚的情谊将是我们彼此的生命中最为甜蜜和温馨的一部分，它将构成未来的岁月中我们内心深处最美丽和的回忆。今天，是让我们一起见证你们迈向未来的开始!这是一个充满喜悦和希望的时刻。

相聚情依依，离别情更长。在这即将分别的时刻，我还想对你们说几句心里话： 第一、希望你们成为终身学习的人。学习是获得成功的基础。大学毕业不是你们学习过程的终结，而是另一个新的起点。你们开始迈向人生更重要的阶段，希望大家要在以后的生活中，能在自己的学科和工作领域不断学习、不断探索，不断创新，树立终身学习的观念，不断健全人格，完善自我，把自己的聪明才智奉献给国家和人类的健康事业。

第二、希望你们成为积极向上、善良正直、乐观豁达、心存感激的人。你们生逢盛世，只有积极向上才能顺应历史潮流，才有可能为国家为人类做出自己应有的贡献。人总是生活在矛盾之中的，只有善良正直、乐观豁达、心存感激的人才有可能在人生旅途中上下求索而百折不挠，与时俱进而天人合一，否则你就无法惯看秋月春风。

第三、希望你们成为敢于创新的人。在未来的工作中，你们应该始终对知识和技能的探索保持浓厚的兴趣，勤于思考，理实一体，勇于实践，敢于创新，不断开拓事业的新天地。我坚信：在不久的将来，你们中一定会产生一批技术能手和专家，成为企业的的栋梁，行业的尖兵，历史已经证明了这一点而且必将在你们的身上再次得到证明。

同学们，还记得温在英国剑桥大学的演讲吗?他说我们的国家正处在一个“潮平两岸宽，风正一帆悬的” 时代。同学们，这是一个需要人才和人才辈出的时代，我衷心期望大家：乘风破浪趁今朝，直挂云帆济苍海。

亲爱的同学们，大学毕业，将是你们人生旅途中的一个新起点。在离开母校的日子里，希望你们心系母校，继续关注和支持学院的建设与发展。今年九月三十日，我院将迎来四十五华诞，届时，我们诚挚的邀请各位荣归母校参加盛典。无论你们走到哪里，母校都将时时关注着你们的成长，为你们所取得的每一份成就而欣慰!我们期盼在若干年后，能听到你们事业有成的捷报。今天你们以母校为荣，明天母校以你们为荣，让母校为你们而骄傲!

最后预祝同学们身体健康，志存高远，大展宏图!

谢谢大家!

大学生毕业赠言2019

大学生多少会对自己的校园，自己的老师还有同学有眷恋之情，下面是小编为大家收集的关于大学生的毕业赠言，希望大家喜欢!

大学生毕业赠言一

三年的大学生活就这样悄悄地过完了。在我们忙着写论文的时候，在我们忙着找工作的时候，在我们忙着设计自己未来的时候，偶尔也有一丝的留恋与不舍。这三年，有开心，也有悲伤，有成功，也有失败，有欢笑，也有泪水，太多太多的事情与情感的积累，值得我们一辈子去珍藏。想说这三年过的挺快的，仿佛自己提着大包小包懵懵懂懂地走进大学校门的那一刻还停留在昨天。

我想军训留给我们的映像都是及其深刻的。

回想起军训的日子，我们有过苦有过累。当我们为了军训要剪掉自己时尚的美发的时候，当我们每天天不亮就要起床的时候，当我们很晚了才拖着自己疲惫的身体回寝室的时候，当我们顶着烈日在操场中央站军姿的时候，当我们半夜听到紧急集合的口哨的时候，当我们反复地走队列的时候，当我们被教官骂的时候……，我们抱怨了，我们叫苦叫累了，我们甚至崩溃了，我们讨厌极了大学的生活，我们讨厌极了军训。

但是在这样苦这样累的时候，我们也有过快乐与感动。当我们在各个寝室里认识新朋友的时候，当我们听着连长给我们讲笑话的时候，当我们偷懒装病请假的时候，在我们疲惫的脸上也会露出开心的笑容。当我们为了集体荣誉感和其它学院的同学“战斗”的时候，当我们坐在操场中央唱那首“军中绿花”的时候，我们感动了，我们流泪了，现在那首歌偶尔还会回荡在我们的脑海中“寒风飘飘落叶，军队是一朵绿花，亲爱的朋友你不要想家，不要想妈妈……”。

军训短暂的日子很快就结束了，虽然在第一天我们每一个人都在盼望着它的早日结束，可是到了真正结束的时候，在我们庆祝告别这段艰苦日子的时候，在我们兴奋得集体把帽子抛向空中的时候，我们也有很多的不舍，不舍一些永远都不可能经历的事，不舍一些永远都不可能再遇到的人，不舍一些永远都不会再有的日子。

大学的社团活动是丰富的，对于刚刚进入大一的我们，对期待已久的大学社团生活都很好奇，大家都积极地加入各种社团或学生会，我也不例外，大学四年，我加入过两个社团，院排球队和大艺团舞蹈队。

还记得加入舞蹈队是没有原因的，只是想自己能多参加一点社团活动，训练了几次之后最终还是退出了，不知道自己的选择是对还是错，只是后来每次经过练舞大厅的时候，每次看到以前和我一起进去的同学跳舞的时候，心中有一丝的遗憾与后悔，想想如果自己当初坚持一下，客服一下的话，也许自己现在也在和他们一起快乐地起舞。

大学三年中，让我感触最深的是排球队的日子。回忆起排球队的日子，所以的点点滴滴一起涌上心头。在这些已经沉淀的画面里，我看到自己在训练场上挥洒汗水，看到自己因训练而又痛又肿的双臂，看到自己因为输了比赛而哭泣，甚至气氛的扎球，看到自己一个人在雨里打球泄愤，也看到我们赢了比赛大家激动的抱在一起，看到我们一起举杯庆祝我们的小小胜利，看到我们一个一个的送走退队的队员，最后我看到了他们送别自己的情景。在排球队的日子，遇到一些人，一些事，感受一种成功，一种失败，一种凝聚力。偶尔路过我们曾经训练的排球场，我会不由的停下脚步，静静的感受，仿佛还能听到排球落地的声音，还能看到大家一起打球的画面。在此，我衷心的祝愿我们曾经的排球队能在以后取得更大的成功，能走得更远。

老师，您叫我们写8字的大学毕业感言，可这是三年，三年的大学，三年的生活，三年的经历，三年的感悟……那些在食堂抢饭的日子，那些在草坪上晒太阳，打扑克的日子，那些为二级为四级奋斗的日子，那些在寝室里翻空话，打麻将，偷偷做饭的日子，那些考试前紧张复习，准备小字条的日子，那些的那些……所有的点点滴滴在这里已经汇聚成一条河流，这岂能用字数来计算，又岂能用篇幅来衡量。

一路走过来，我们收获了很多，得到了很多的财富，已经不再是四年前那个懵懵懂懂的大学生。但一条路走下去，总会有尽头，我们也即将到达大学生活的尽头，在走到尽头的时候，也许我们应该停下脚步，回头看看……，然后满载着我们所收获的财富，自信满满的跨过终点奔向下一条路的起点。我相信，在以后的路上，我们会走得更好，更远……。

大学生毕业赠言二：我想陪你再把母校走一遍

三年时光，弹指一挥间。我们褪去了眉宇间的青涩与稚嫩，像那夏日阳光下的木兰，闪耀着最纯净而又夺目的光。亲，在这离别的时节，我不想说告别的话儿，只想陪着你把我们的母校再细细慢慢地走一遍，好吗?

踏进校门，有一座小小的在建筑牵扯着我们的脚步，让我们直奔向她。那，就是我们的小平房。那里，是我们温暖的起点。在这里，我们曾迈着惊疑不定的脚步踏进教室，惶恐地看着迎接我们的同样惊疑不定的3双眼睛。3个年轻的灵魂，从此碰撞在一起，将这炎炎的夏日用激荡的热血点燃。

小平房外的小树林，是我们休息的最好去处。那里树叶茂密成荫，到了阳光浓稠的日子，便筛下点点碎金，细密的散落在青石板上。林中阴凉安静，偶有一二声鸟鸣，更添几分宁静。初一的生活还不甚忙碌，亲，还记得吗?每天吃完晚饭，我们便约一两个同学坐在林中的石椅上，谈论着生活趣事，那些清越的笑声穿过林子，一直飘入我记忆深处。小树林边有一排不算太长的围墙，围墙也不高，弯弯曲曲地半抱住了小平房。那年六一，阳光灿烂的有些刺眼，我们一个个的在围墙上写下自己心中梦想的大学，那时的笔触坚定有力，仿佛将梦想刻进了心底，相片记录下了那一刻的青春灿烂，阳光记住了，那燃烧着的木兰也记住了。

小平房斜对着的就是篮球场，曾经多少的泪水，欢笑都被他沉默的记在心底。第一次篮球赛，我们在赛场上奔走，挥洒着汗水，大家那因激动而涨红的脸，为伙伴加油助威而略微嘶哑的嗓音，队友间鼓励默契的眼神，都深深的铭记在我们的心中。

沿着篮球场拐一个直角，就来到了国际高中教学楼。某种意义上，我们是与这座楼一起成长的。我们进校，赶上国际高中的修建。挖掘机与搅拌罐日夜轰鸣。九月一开学，我们便搬进这似乎一夜之间长出来的大楼里。犹记得，那没有护栏的楼梯，还有那用红地毯盖着的裸露的泥石地，还有那满地的建筑垃圾。后来，漂亮的玻璃护栏装上了;后来，图书漂流站建成了，再后来，美术吧、音乐吧一一落户了……亲，还记得吗?初三的最后一学期，班主任在空旷的教室里一次又一次地给我们讲别人的成长故事和成功的经历，科任教师们恨不得把每个知识点都摁进我们小小的脑袋里，愈来愈浓的学习氛围使得我们变得紧张而又细致。

从国高楼出来，上一段缓缓的台阶，就来到了景观坡下的状元桥旁。虽然，我们曾无数次地笑话这个名字的恶俗，但此刻，满心的只有不舍与回忆，柳荫下，长凳上，三五好友的私语，那高高的上山的石阶上，还留着我们偷偷攀过的痕迹。

转过一条绿液滴翠的小径，来到了田径运动场。眼前、耳畔，全是运动会的场景：猎豹一样的速度，雄鹰一样的身影，磐石一样的决心在运动会上得以展现。各班之间产生了默默的较量，每一项比赛派出每个班最优秀的人才，在运动场上一展雄姿。在运动会上，明媚的骄阳，欢呼的人群，灿烂的笑颜和每个班获得的奖状，成为那时班上最美的画卷。后来啊，这里成了我们为迎接体考而奋战的沙场，流下的汗，可以掬一捧了吧，亲?

围绕运动场的，是我们的宿舍和食堂。我们总在想，这样安排是多么地美妙啊!跑累了，宿舍就在咫尺;想赖床的话，食堂的食菜香味会唤醒你的味蕾，让你辗转反侧，欲睡不能。虽然，当我们端端正正地坐在食堂的餐桌前时，总不免批判饭菜的有色无味，但学长们的谆谆告诫总响在耳旁：当你离开母校时，你才发现无论哪个学校的饭菜都没母校的香。唉，此刻，还未离开，我就想再去食堂坐坐，再吃一次母校的饭菜。

离开食堂，穿过草木葳蕤的读书广场，高高的校门远远在望。心中的离愁别绪像这广场的草木一样的疯长、缠绕。那洁白的木兰，依然高贵而馨香。

亲，让我们再次凝望我们的母校吧，把她的每一个眼神，每一个表情都铭记，藏在心房最深处。前方的路还很长，很长，未来的日子里我们或许会累，会倦，会冷，而收藏在心中的母校，将会温暖我们的一生，对吗，亲?

大学生毕业实习报告范文

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.XX年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.

本人以XX年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.

2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.

4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

5,建立了双赢分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.

虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,具体存在问题有:

1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场计划,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.

2,分销通路控制出现不安全因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.

3,销售人员管理面临失控.销售信息反馈不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案收集出现问题,使企业对人员的管理面临失控.

4,经销商信用恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路.

5,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯大是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱.

6,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进行修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,服务态度恶劣等现象.  英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的发展奠定良好的基础.

年的大学校园生活是我人生的一大转折点。我于x年9月以优异的成绩考入xx大学。四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基 础。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识，对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得三等奖学金。在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究。因此在第四学期开始就被老师信任为计算机房的负责人。

有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。对工作热情，任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。在任部长期间注重配合学校，学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。

学校的各种活动都热情的参加，在x年至x年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。大胆创新对校报版面进行改革，使得校报的受视率提高到一个层次。学校的各种活动都热情的参加，在x年xx月获校演讲比赛一等奖。

身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥x年暑假我以熟练的计算机技术应聘入揭阳市凌先电脑公司技术部任技术员兼培训部教师。 技术员兼培训部教师。x年暑假我在惠东县亿鹏印刷公司学习名片和小型广告，商标设计，自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我用一周时间就熟练了各样设计软件，之后做出了大量出色的设计方案，得到同学及老师的一致好评。

本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强，勤恳踏实，有较强的组织，宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。

1、相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

2、我真想裁下一块朝阳辅在清清的草地上，让同学、朋友尽情地唱，尽情地笑。然后，然后尽兴地说一声：GoodBye。

3、我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上去寻找自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意。

4、我们曾是并肩战斗的两棵小树，我们曾经是二重唱中的两个声部，我们曾经是一张课桌上的学友。今天，我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福。

5、一句祝福，一世牵挂；一声叮咛，一生感动。毕业的号角已吹响，带着你们的祝福，我们上路，不管前方有多少的风雨，心不会再孤独。

6、如果你面对汹涌的波涛，不必惊怕，更不用自认渺小。一旦有了博大的胸怀，你的人生将会像大海一般壮阔。毕业分别，愿走出新路！

7、大四一年人生百味，亡羊补牢担心学位。纵观四载真情相对，毕业路上你相随。同甘同苦同进同退，年轻无价青春无罪。

8、在桃李芬芳的七月，收获你灿烂的笑容。伴着夏天的激情，带去我温馨的问候，祝你毕业大吉，早日找到理想的工作！

9、曾经你我共沐一片阳光，谱写下友谊的篇章，多少回忆美在了心房。毕业分别了，愿我千万个祝福，时刻陪伴你左右。

10、大河有小鱼，小河有大鱼。你虽没考上理想名牌大学，但以你的聪明才智，勤奋努力，相信四年后依旧前途无量，加油！

11、曾经，披星戴月苦奋战，试卷题海；现在，寒窗苦读十二载，苦尽甘来。功夫不负有心人，祝贺你考上理想学府，恭喜！

12、是我被称之为男生的最后两个月。回首过去的四年，脑海里只有空白一片。至于将来，也没有更好的打算。悲哉！悲哉！

13、跨出学校大门，开始新的人生旅程。愿你点亮生命的台灯，照亮通往成功的征程。祝你事业马到功成！生活精彩纷纷！人生一帆风顺！

14、走过的路，爱过的人，品过的味，流过的泪，笑过的美，都在时间的河流中沉淀，在斑驳的记忆中保存了。四年飞逝，毕业分别，愿你前程似锦！

15、轻轻的我们相聚一起，无限欢声和笑语；轻轻的我们又要分离，情谊栓起彼此；毕业的我们再难相聚，让我的祝福随你一路。

给母校的毕业赠言【大学】

大学有太多值得我们留恋的地方，有太多值得留恋的人，下面是关于大学给母校的毕业赠言，希望大家喜欢!

1、天空依旧是那样湛蓝，云朵依然是那样洁白，和煦的阳光照射在脸上，这是多么温暖。而我那颗轻松快乐的心，仿佛被什么揪住了，变得惆怅万分。因为在不久之后，我们将告别这熟悉的校园，告别可亲可敬的老师，告别朝夕相处的同学。此时此刻，纵然有千言万语、良词妙句，也无法表达我那深深的眷恋之情。

2、古风墨韵庆华厦，金秋岁月迎揭牌，愿幼师明天更辉煌。

3、母校的泥泞还残留着我们的月却印：母校的操场上还藏着我们的欢笑;母校的教室里海蕴含我们的气息，母校的每个角落，都珍藏着我们的欢声笑语。

4、再次走到校门口，回眸校园，新的教学楼，实验楼，宿舍楼，食堂……一切都是那么的富有生命力，所有这些让我看到了母校的未来和希望，心中无限感慨。母校，你是我一生的情结。再过二十年，我还会再来看你，相信到时的你依然年轻。

5、母校，您是我们心中的一座灯塔，您是同学间友谊的桥梁，您是年轻学子们一展才华的舞台。毕业在即，此刻，我们心中激荡着对母校无限的眷恋。

6、几十年栉风沐雨，春华秋实。几十年耕耘不掇，薪火相传。回顾过去，我们无比自豪。展望未来，我们自信满满。忆往昔，格物致新，多少风雨话沧桑。看今朝，厚德泽人，更续辉煌誉五洲——值此徐幼师升专成功之际，祝我们的母校明天更加美好。

7、再见了，亲爱的母校。我忘不了您的一草一木，一砖一瓦。此时，正值春夏之交，花儿开得艳呢!红橙白粉，就像粗心的小弟不小心打翻了染料瓶。有的红，红得像鲜嫩的瓜瓤;有的橙，仿佛要与西下的夕阳媲美;有的白，白得像叔叔们弹的新棉被;有的粉，粉得像华丽的公主裙。这一切的一切，与学校里拔地而起的教学楼交相辉映，美不胜收!而同学们，就在您美丽的身躯中认真的学习。听，那远处传来的朗朗读书声，是多么动听，多么美妙!

8、时间如流水般飞快，转眼间，你我将各奔东西，募然回首，思绪般的记忆已荡然无存，怀念你清脆的声音;怀念你矫健的身躯;怀念你神采飞扬的面庞，怀念我和你在一起的点点滴滴;我们一起经历了人生第一个转折点——毕业考试。六年来，我们携手并进，六年来，我们患难与共，六年了，你依旧是那样的单纯，而我，却早早的成熟，懂得了什么是悲欢离合。我们是形影不离的朋友，图书馆里，我们欣赏巴尔扎克，品味余秋雨，笑谈塞万提斯。时间真很的无情，夺人所爱，不过，我们可以让生命更多彩一些。既然无法避免，就要勇敢面对，又何必为无法改变的事实去唉声叹气呢?母校把我们摆渡到了成功的彼岸，离开她，我们会更坚强，更稳重，做好晒太阳的准备了吗?我的朋友。轻轻的，我走了，正如我轻轻的来，我轻轻的招手，不带走一片云彩。

9、生命，从小溪的流淌中获得;青春，在飞流的倾泻中闪光;存在的价值，于大河的奔流中呈现。

10、此时，我忽然觉得校园冷冷清清的，仿佛在为我们的离去而感到悲伤。在这校园中，每一处，甚至每一个角落都隐藏着我们曾经发生的丰富多彩的故事。我真不忍心离开我们的母校啊!我幻想着时光可以倒流，我幻想着时间可以停留，我幻想过去的情景可以重演!但一切都已成为过去。再见了，敬爱的老师!再见了，亲爱的同学!再见了，哺育我六年的母校!

11、你是我的另外的一个家，是你给我温暖和幸福。

12、学校，你就像是我的第二个家，希望学校能越办越好，培养更多的人才!

13、谁言寸草心，报得三春晖。母校赠予我们这么多，我们能做的，就是要把自己最棒的一面展示给母校，给母校留下最完满美好的印象——朝气蓬勃的个性，精神抖擞的斗志，锲而不舍的精神。我们一定要发奋努力，为母校争光，为母校的荣誉献出最丰硕的回报。

14、在这个伟大的母校之中，留下了我的欢声笑语，母校离我有万里之长，我的心依然凝聚在母校之中。

15、我们把珍贵的回忆埋在了这里，让母校，成为了脑海中的记忆。我永远不会忘记这里，因为———这里有我们最天真的欢笑!

16、感谢您，我的母校!是您赠予我渊博的知识，是您为我照亮前方的道路，是您让我尝到友情的甘露。回忆起每天早上开始，我们的脚步奔跑在校园小径，欢声笑语回荡在清香淡雅的花坛，一张张笑脸灿烂如花，操场上一个个身影箭步如飞……

17、母校是我儿时的摇篮，让我们拥有了快乐的每一天。母校是一片广阔的蓝天，让我们这群调皮的小鸟，翱翔于天际之间。母校是一座知识宝殿，把源源不断的智慧财富，充实着我们的智囊。啊，感谢您，母校!感谢您给了我们一个七彩童年，感谢您给了我们一个美好的人生开端!在您十周年生日之际，我们要在您的大蛋糕上，把一颗颗闪亮的红星镶嵌。另附《感谢老师》敬爱的老师，辛勤的园丁。你们是蜡烛，默默地把自己燃烧。你们是粉笔，无私地把自己的青春奉献。你们是的蜜蜂，成天飞在校园里忙碌。啊，敬爱的老师，辛勤的园丁!是您把每一点儿爱心，毫不保留地播撒在我们心灵。啊，敬爱的老师，辛勤的园丁!感谢您让我们顺利地走上每一个阶梯。感谢您让我们在知识海洋里自由的飞翔。

18、养育了我三年的地方——母校。我就要离开你了，心里是多么的不舍!这里留下了我的欢声笑语，留下了我的游戏身影，留下了我三年前的一切。母亲，祝你能哺育更多雏鹰，并祝他们展翅高飞!

19、一片绿叶，饱含着对根的情谊;一句贺词，浓缩了我对母校的祝福。

20、祝呵护我三年的母校再创辉煌。

21、扬起风帆，我们将各奔前程;拉起风铃，弹奏起友谊之歌。此时，千言万语已无法代替我对你的依恋之情，就让它随着我的祝愿，伴你走过今生吧!

22、母校就如我的家一般，那儿的老师就像母亲一样教导我。那儿的同学就像兄弟姐妹一样关心我。祝母校越办越好，让更多的小朋友们可以感受到母校的美好。

23、我会继续努力读书的母校永远在我心里!

24、光阴似箭，岁月如梭。转眼间六年的小学的学习生活就要过去了。我们即将离开生活了六年的母校。在即将离别母校的时刻，我们的心情格外激动，每个人的心中充满了留恋之情，回首往事，六年的小学生活历历在目。母校的一草一木，一砖一瓦，是那样熟悉，那样亲切。

25、一片树叶，一滴水珠都是母校最美丽的风景。在这里记录了我们的点点滴滴，我会常回家看看。

26、动身的时刻到了，让我们走吧!不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。

27、同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!光阴似箭，一转眼，3年的同窗生涯已成为过去。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声;操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远依恋的百草园。

28、亲爱的朋友，多么神圣而美好的字眼!如若不是母校，我们又怎么能结识这么多的知心朋友?六年的朝朝暮暮，在这个大家庭里，我们共呼吸，历经风风雨雨，大家互相帮助，团结友爱，其乐融融，无论谁有困难，同学们都会鼎力相助，帮他解决困难。我们在六年时间里谱写最真挚的人间真情!

29、假如我能搏击蓝天，那是母校给了我腾飞的翅膀;假如我是击浪的勇士，那是她给了我弄潮的力量;假如我是不灭的火炬，那是她给了我青春的光亮!

30、啊!母校，你是我们梦的摇篮，实现我们一个又一个的梦想，伴随我们一路成长，开拓我们一个又一个未来，母校!我为你感到骄傲!

寒风凛冽，年关将至，我们依然踏上了实习之路。

1月8日，是我们启程奔赴社会的第一天，对于我来说，能够亲身体验社会实习是让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的韧性，通过社会实习找出自己的不足和差距所在。

1月11日，是我们正式开始上班的第一天，我们接触了我们生活中会常常，也是必不可少的一些东西，在十足便利店里是应有必有，有零食、日常用品、玩具等等。我们刚去第一天在店里就是先熟悉店里的陈列，检查货架上的物品的保质期，在刚开始的几天里，我们接触的就是擦货架和看保质期，慢慢熟悉了之后，就学着收银了，其实收银也是一门很大的学问，跟钱打交道是最细心的工作，我本来就是一个比较粗心的人，在收银的工作中我也学会了很多小细节的东西，但是我的收银溢缺也让我觉得无论干什么事情都要学会专心、耐心、细心;在接待顾客的时候要随时保持微笑，进门时高唱“光临”，出门时高唱“下次光临”，这样会使顾客有一种亲切感、一种尊重感，虽说“十足”的东西比一般超市东西都贵上一、二块钱，但是顾客还是愿意到“十足”来买东西，究其原因，就是服务态度好。

在实习的这段时间内，我们接触了各种各样的人和事，有厌恶的，喜欢的，同时也交到了很多新朋友，有我们陕西的，还有外省的，甚至还有一个外国人，他们给予过我许多帮助，让我懂得了朋友的重要性，“在家靠父母，在外靠朋友”这句话的真正含义，朋友在你需要帮助的时候会无条件的给予你帮助，朋友就是雪中的碳，雨中的伞，黑夜中的一盏明灯。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在委屈的更高的成绩而努力，工作中，则不同，因为你要给别人分担工作的压力，但是无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断的学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，其实在学校里我们不仅要学会理论知识，最重要的一点也要学会做人，不论在什么地方，都要汲别人之所长，补自己之所短，是自己早日成为一个知识面广泛的人。

记得老师曾经告诉过我们，大学就是一个小社会，但我总觉得校园里总是没有社会上的那种工作的压力，那种为了挣钱而有的精神高度集中，尽管是大学高校，学生还始终保持着学生的身份。接触那些刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间，我们的店长他也是刚毕业不久，他是咸阳国际商贸学院毕业的，他告诉我说“你们现在在学校里还有老师的呵护，关心，可是当你们离开学校以后，社会是很残酷的，要自己挣钱养活自己，说句很实在的话，你今天不工作，今天就没有饭吃，就是这么的现实，虽说外面的工资高，但是消费也高，我们上学期间有父母养活我们，当我们毕业后，也还得到社会上去打拼，去挣钱，在学校里，我们大部分学到的都是理论知识，实习是很少的一部分，在工作中，可能会遇到书本上的知识一点也用不到的情况。

回想这次的实习活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到很多社会经验，自己的能力也得到的提高，而这些在学校是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通，以前虽说有过打工的经历，但是这次更让我体会到了更多。人在社会中都会融入社会这个大团体中，人与人之间合力做事情，使其做事的过程更加融洽，会达到事半功倍的效果。别人给你的意见，你要听取，耐心、虚心的接受。

精选大学生毕业实习报告

一、实习目的

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间 20xx年8月23日～20xx年11月23日

三、实习地点 顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)

四、实习单位

实习部门工作 健身游泳馆(销售部)

五、实习主要内容

1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。

(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)

2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。

3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。

4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。

5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。

六、实习总结和体会

(一)实习工作的总结：

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。

衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!

(二)毕业实习的收获：

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

一.活动背景：

毕业在即，大家也即将各奔东西，而相聚在一起三年也是一种缘分。因此在这即将分别的时刻，特举办此次晚会，让大家珍惜同学朋友之间的友谊，同时也祝福大家有一个美好的未来。

二.活动目的：

盛夏来临之际，在这个炎热的季节里，我们即将毕业，我们将满怀着激情踏上全新的征程。毕业了，我的大学。此次晚会是毕业庆典的盛会，更是我们在学校的最后一次盛会。我们将展望美好的明天，我们将紧跟时代的步伐，我们将把握青春的旋律，让毕业生们感悟明天的真谛。

三.活动主题：明天更美好

四.参加人员：xx学院xx级所有学生

五.活动时间：20xx年xx月xx日18：00——21：30

六.活动地点：xx职业学院小礼堂

七.活动内容

1.领导及主持人讲话。

2.开场vcr。内容有大一刚进校报名的场景，军训的场景，各种活动的场景，上课的场景等。

3.歌舞青春《不想长大》《倔强》《朋友》《放心去飞》等。

4.诗朗诵《那时花开，刹那永恒》《毕业说再见》《毕业》等。

5.文产院相关专业策划的服装秀、化妆秀。

6.院长给优秀毕业生颁奖。

八.经费预算

外联部的同学负责拉赞助，筹备5000元。因为颁奖涉及奖金及奖状，歌舞表演、服装秀等活动也需要资金准备道具。

九.活动流程

主题：明天更美好

时间内容专业

18：00——18：03主持人上台报幕(后在各节目间串词)

18：05——18：10领导讲话

18：12——18：17开场vcr(军训及各种活动的场景)文化市场经营与管理

18：17——18：22合唱《放心去飞》各班代表

18：24——18：30诗朗诵《那时花开，刹那永恒》装潢艺术设计

18：32——18：38舞蹈《whattimeisit》环境艺术设计

18：40——19：10话剧《时间的代价》文秘

19：12——19：17歌曲《朋友》文化市场经营与管理

19：20——19：50服装秀(播放背景音乐)服装设计

19：52——20：00舞蹈《倔强》摄影摄像技术

20：02——20：08诗朗诵《毕业说再见》环境艺术设计

20：10——20：40现场化妆秀(播放背景音乐)人物形象设计

20：42——20：47古筝弹奏《茉莉花》装潢艺术设计

20：49——21：00英语脱口秀文秘

21：02——21：07歌曲《明天更美好》各班代表

21：09——21：18院长给优秀毕业生颁奖

21：20主持人上台宣布晚会结束十.活动执行

任务序号执行人责任人时间备注

①经费来源：

1、外联部成员外联部部长20xx年6月1日前晚会所需经费由外联部到校外拉赞助。

2、文娱部成员文娱部部长20xx年6月1日前确定好活动项目后，才能开始排练。

②邀请卡、节目表的制作：

3、宣传部成员宣传部部长20xx年6月10日前。

③晚会宣传：

4、宣传部和新闻资讯部成员新闻资讯部部长20xx年6月10日前宣传部和新闻资讯部可以很好的利用自己的优势，把这次晚会的宣传做到。

④场地申请：

5、组织部成员组织部部长20xx年6月15日前提前申请好场地可以让参加节目的同学熟悉舞台。

⑤邀请嘉宾：

6、学习部成员学习部部长20xx年6月15日前。

⑥服装道具：

7、宣传部成员宣传部部长20xx年6月15日前充足的道具可确保节目的整体效果。

⑦会场布置：

8、组织部成员组织部部长20xx年6月18日前。

⑧排练节目：

9、文娱部成员文娱部部长20xx年6月19日前文娱部负责督促各专业节目的排练。

⑨晚会开始：

10、主持人学生会会长20xx年6月20日18：00主持人宣布晚会开始。

⑩晚会结束：

11、主持人学生会会长20xx年6月20日21：30主持人宣布晚会结束。

大学生个人的毕业总结

大学生活即将结束，在毕业之即，很多的大学生都想要写一份总结。下面小编就和大家分享大学生个人毕业总结，来欣赏一下吧。

大学生个人毕业总结

四年的大学生活就这样匆匆忙忙的结束了，发现自己也长大成熟了好多。四年来点点滴滴的磨练成为我生活中的一个个关键的起点。有的辉煌，值得你记住一辈子的。我不怕苦，我只是怕我们没有挑战自我、充实自我和实现人生价值的勇气和机遇。所以我一向在努力着，一向在努力。刚上大一的时候，校园有好多的社团能够加入，比较好的就有广播站、学习部等。由于自己的害怕而放弃了加入校园这些优秀的社团。也许还要怪自己当时的想法，就是不在校园社团难道就不能发展自己了吗难道作为一名普通的学生就不能校园做出贡献了吗就这样机会与我擦肩而过。当我清楚明白加入社团的好处的时候，我其实也不是很后悔，而是自己默默的在心里发誓，做一名学生也要出类拔萃。

没有加入社团对我来说其实就是比别人晚了一步要进入所谓大学的半个社会。我经常会利用课余时间去外系旁听学习，虽然没有他们专业，但总比普通学生多学习了一点。就这样我不放弃任何学习的机会，有一点就学习一点。我明白我在某些方面不如那些同学，所以我就拼命的学习，人家都说“学习能改变命运”，也许我就是冲着学习的优秀能祢补我的不足吧。所以在大一的下学期我就透过了英语四级考试，我也正准备着向高一层次发展。也准备考一些对我以后发展有用证件。当然我也不放弃在假期和空闲时间去社会实践来提高自己，比如去苏宁打工，去一些专卖店促销商品。这不仅仅提高了我的思想觉悟，也使我对社会有了更深刻的认识。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一向是以言出必行来要求自己的，答应别人的事必须按时完成。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一向与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，思考问题就应周到。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是我们自己。这么多年来，我一向都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。此刻回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我就应继续持续，并不断以此鞭策自己奋发向上。

当然，有优点就会有缺点。我就应做的是在今后的学习中不断的去正视，不断的去优化。我们不要想到有什么难处，我们就应鞭策自己"工欲善其事，必先利其器"。成功与否在于自己的把握。

大学四年的生活是十分具有代表性质的，它包含了汗水和收获，也为我划上了人生拼搏的起跑线。

未来之路就在眼前，遥远，需君不断求索。那么就让我们屏弃所有的恐惧，和我一齐上路，为我们以后的学习和工作继续创造我们自己的辉煌。

大学生毕业总结范文

匆匆，太匆匆，时间真是跑的比兔子还快，大一穿着土不拉几的绿军装在太阳下暴晒的情景还历历在目，转眼就到了大四。回想四年走过的路，感觉收获不小，这四年没有白过。现总结如下：

政治上我用心向党组织靠拢。我多次以书面或口头的形式向班上唯一的党员、党支部书记李小花同学汇报我的思想，尽管她一向恶意认为我是心怀不轨，是在追求她，从而拒绝我的单独约会，对我交给她的书面汇报材料看也不看，随手就把它丢在风里。天的良心，从内心上讲，我的确对李小花怀有好感，但我绝不会把个人的伟大信仰和儿女私情搅和在一齐。尽管我的追求一次次遭受打击，但丝毫也动摇不了我加入信念。

我为人正直谦逊。关于校园食堂里吃出苍蝇，校园乱收材料费等问题在电视、报纸上爆光，都是我举报的。尽管没有人嘉奖我，但是我觉得做人就要做一个正直的人。

我待人热情。上次李小花的爸爸来校园，是我事先打听到消息把他从火车站接到校园来的。我看到她父亲没地方住，就主动把自己的床位让出来。虽然李小花没有理解我的好意，但我待人热情的信念一向没有改变。我深信，只要人人都献出一点爱，世界就会转成秀丽的人间。

我乐于助人。为了帮忙经济苦难的同学，我把我打扫教室、寝室的机会让了出来，以出钱的方式包给了班上一位特困生。这远比捐钱给他好得多，既顾全了该特困生的面子，又培养了他自食其力的观念。

我热爱所学的中文专业，努力培养自己深厚的文学功底。四年来，我在网吧的电脑上没日没夜的观看碟片1多张，对世界影视艺术有了全面的了解。我还熟读金庸、古龙、温瑞安、梁羽生等现代知名文学家的作品，到达了倒背如流的地步。为了提高自己的观察潜力，我特意买了一架望远镜，暗中观察对面那栋楼女生的生活状况。我的这些积累极大地提高了我的文学修养和写作水平。我以前在课桌上、厕所里、寝室的墙上发表诗歌、散文、小说、顺口溜等各类文学作品300多篇。

为了全面提高自己的素质，以适应社会的需要，我自学了麻将、扑克、桌球、跳舞、喝酒等现代社会需要的必杀技，简直到了炉火纯青的地步。我也从这些技艺中尝到了甜头，基本上能养活我自己了。去年元旦，我没有回家，仅两天工夫，我就靠麻将挣回了一年的学费外加三个月生会费。

我爱好音乐，我的歌声具有极大的震撼力，同学们能够经常在深夜听到我在卫生间、澡堂、走廊里发出的高亢而嘹亮的歌声，整栋楼也因我无眠。

我热爱体育，简直到了疯狂的地步。欧洲三大联赛我场场不落。我的乒乓球水平在全班是最高的。大二我们班组织了一次男女乒乓球对抗赛，尽管我们男生输了，但从输的比分上讲，我是最少的。我还擅长拳击、跳水、游泳，由于没有场馆和对手，我的水平也就无法展示了。

总之，大学给了我很多，而我却回报极少。到此刻，四年XX0元的学费，我一分都没交呢!我为此感到惭愧!真的很惭愧!

大学生毕业总结

大学生活即将结束，在毕业之即，对自已三年的学习和生活做一个作一个总结和鉴定：在校期间，在校园的指导、老师的教诲、同学的帮忙下，透过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应潜力强、具有团体协作精神的青年。

当然，本人还存在很多不足之处，诸如：

一是学习成绩还不是十分优秀，三年来，虽然我的成绩一向在进步，但却始终达不到最理想的状态，主要原因是基础比较薄弱，加上刚进大学时，学习的环境变宽松了，学习更多需要的是自主性，于是，长期在老师、家长督导下学习的我，一度迷失了方向和动力，幸亏之后在老师、辅导员和同学的帮忙下，我从迷失中找回了方向，从而迎头赶上，但因此也落下了一些课程。

二是与同学的联系还不够紧密，和同学交流较少，主要原因是自己作息的时间安排上不够合理，未能十分有效地工作与学习，导致时间使用的紧张，无意中减少了与同学交流的时间。其次，由于自己性格比较内向，不善言谈，又担心找同学交流会打扰他们的休息，造成没能用心主动的和同学进行交流、了解同学们的所感所想。

在今后的日子里，我会从自身找原因，改善缺点不足，改善学习方法，提高理论水平，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。

江西财经大学自学考试毕业开题报告：浅析我国会计行业管理现状及

论文语种：中文

您的研究方向：会计

是否有数据处理要求：否

您的国家：南昌

您的学校背景：江西财经大学自考本科

要求字数：600开题

论文用途：本科毕业论文

是否需要盲审(博士或硕士生有这个需要)：否

补充要求和说明：开题报告700到800字，急需参考文献资料，论文提纲都已写好，就差正文和参考文献，不需要目录

江西财经大学自学考试毕业开题报告：浅析我国会计行业管理现状及对策

开题报告(选题研究的意义及主要内容)：

选题意义：

当前我国的会计管理方面存在的许多纰漏，主要还是因为企事业单位对这方面的忽略，仍采用传统的家长制管理制度，对单位内部的会计人员不能加以控制，或对其控制存在误区。部分企事业单位只注重一些表面形式，制定一些可有可无的规章制度，希望用手册及大量的文件来实现会计管理。这种局限性的方式及想法，是由于他们认为会计管理工作的加强需要增设更多的岗位等人力物力资源。而这会加大成本，造成资金的浪费。总体来说，是企事业单位内部对会计管理的控制力度不够，意识不到它所带来的问题，放纵其发展。随着我国企业管理制度的不断完善和全球化趋势的加深，会计的管理必然会有长足的发展，也必将在我国经济建设的过程中发挥出重要作用。

会计行业管理是企业管理工作中一个重要的组成部分，是企业稳健发展的重要保障之一。但目前企业会计行业管理工作中，仍然存在着很多问题，严重制约了企业社会经济效益和经营管理水平的提高。因此，我们必须使用有效措施解决问题，从而使企业会计行业的管理工作稳步健康发展。

当前我国的会计行业管理方面存在的许多纰漏和缺陷，主要还是因为企事业单位对这方面的忽略，仍采用传统的家长制管理制度，对单位内部的会计人员不能加以控制，或对其控制存在误区。随着市场经济的不断完善，我国企业将获得越来越宽广的发展空间。企业会计管理是企业经营管理工作的重中之重，加强会计管理以及提高会计管理工作的效率，对企业的进一步发展具有着重要意义。

江西财经大学自学考试毕业论文指导登记表(一)

主要内容：

一、我国会计行业的法制建设与管理体系

(一)我国会计行业的法制体系建设

(二)我国会计行业的管理体系

二、我国会计行业管理现状

(一)会计行业管理中存在的问题和弊端

(二)会计行业管理的工作状态

三、针对我国会计行业管理存在问题的措施

(一)克服会计行业管理本身的局限性

(二)增强政府在会计行业管理中的行政职能

(三)致力于道德管理在会计行业管理中的作用

(四)规范健全企业会计制度建设

(五)提高会计人员的素质

2016年10月英语专业大学生毕业实习报告

在开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的大二学生，这次的实习却是我的第一次工作经历。我很担心自己会在工作的过程中出现差错。但现在回想这实习的两个星期在工作和生活上出现的困难，其实都不算什么。就像著名主持人鲁豫曾经说过的话，如果一个困难没有将你，你一定会变的比以前更坚强。我相信如果再有一次实习的机会，我一定会比这次做的更好。

在这里我要感谢学校安排了这次实习，也要感谢公司给我这次机会，虽然只有短短的两个星期时间，但是我所学到的将使我受益一生。因为这次实习的经历让我原本枯燥的暑假变的充实起来。

一、实习过程

这次实习我主要负责的是办公室文秘的工作。第一次走进办公室，一切都是那么陌生，所有的工作人员都各自忙着，仿佛没有人注意到我，这让我本来激动的心情多了一些慌乱。这个时候我想起了在学校时老师对我我们说的一句话，人的适应能力是无穷的。于是我深深的吸了一口气准备迎接接下来的一个个挑战。

说是文秘，其实我主要负责的就是打打文件，接接电话。多亏以前的练习，我的打字技术和质量足以应付领导交给我的任务。虽然只是坐了一天，但我还是感觉挺累的，再加上宿舍的简陋条件，生活真是给我上了意义非凡的一课，以前家长跟我们说一千遍挣钱多不容易，不如我亲身经历一天的感悟。

刚开始的几天就这么不咸不淡的过去了。在学校学到的东西并没用到多少，同事们也因为彼此工作没有交集依然十分陌生。只是见面打招呼的交情。看着他们整天忙碌着，闲暇之余彼此开开玩笑，觉得他们真的是一个集体，而我却像个局外人般悠闲。我想我不能再这样下去，于是，在办公室，有闲的时候就会看一些计算机方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，以丰富自己的能力。

但这样下去也不是办法，复印、传真、等文秘工作我都还没有掌握。终于有一天我鼓起勇气向一名看起来很面善的年轻女同事请教了这方面的内容。没想到她不仅告诉了我发传真的方法还跟我说理很多文秘需要注意的事项。她告诉我文秘必须态度认真，细心，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会耽误工作，甚至酿成难以弥补的损失。最后为了让我掌握发传真的方法她又交给我一份需要发的传真让我练习。回到自己的座位上我一边体会着同事跟我说的话，一边发传真，当听到传真发送成功后的“嘟嘟”声，我便又小小地得意一番，虽然很傻，但至少又学会了一项办公器材的用法。

在这里我要特别感谢这位前辈，她不仅教给了我很多有用的东西，还把我介绍给其它的同事认识，以帮助我提高工作方面的能力。慢慢的我也不在只是闷着头做，遇到疑难的问题就请教这些前辈们，我觉得自己开始融入这个集体了。

在做打字发传真等枯燥工作的时候，我不止一次的幻想着公司忽然有英文的文件需要翻译，在大家焦头烂额，手足无措的时候，我镇定的走出来然后利用在学校学到的知识解决这个棘手的问题。但当幻想成为现实的时候，我却慌了阵脚。因为文件涉及的化学产品，金属元素等专有名词我连读都有困难更不用说翻译了。我只有达开电脑利用金山词霸一个个的查。即使这样还经常是单词的意思查到了却连不成句。仅仅四页纸我翻译了一天半。

最令我没有想到的是，我在大二学的国际贸易实务的通选课竟然在我阅读合同等文件时帮了我很大的忙，也节省了我不少时间。那些时常出现的诸如 fob、cif之类的贸易术语都是我们课上最主要的内容。在学习的时候只是单纯的背过，并没有真正了解它们的含义。例如合同，它是履行的依据，是成立的条件，品质、品名、数量、包装、价格、保险等条款缺一不可。因为涉及双方的利益，而商家又以追求最大利润为目标，所以划分的越详细，责任也就越明确，也就可以避免一些不必要的纠纷。可见做生意来不得半点马虎。

实习的另一个关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。以前老听哥哥姐姐们念叨还是在学校好，当时还特幼稚的想，学校有老师管着有什么好的啊!现在才看请其实到那里都有人管。在学校可以没心没肺的开玩笑，但走上工作岗位之后，说话做事都要谨慎，要有技巧。像我这样毫无社会经验的黄毛丫头，说话做事毫无技术含量，所以最好还是少说多做。

通过两星期的实习，我对复印、传真、公文处理等文秘工作都基本熟练。在领到实习工资的那一刹那，我真的有种激动和不安的感觉。那是自己辛辛苦苦工作换来的。多少天的困难和疲惫总算有收获。但更重要的是，我拥有了一笔丰富的经验财富。

二、实习感悟

除了第一次工作人人都会有的工作难做社会难处的感悟之外，我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。

还有我更清楚的看清了自己的不足，除去能力上的不足，我更想说的是心理的不足，这大概是大学生的通病，眼高手低。虽然我所做的不过是一份打杂的工作，更像是文秘助理，但如果我不做，在我后面有很多人等着接替我的职位。职位带给你的面子，工资带给你的生活质量都不能是你择业的首要根据。一个人对工作的态度决定了一个人能否找到工作，并且也决定了一个人能否做好工作。如果一个人眼光总是太高，可能永远也无法找到一份令自己满意的工作;相反地，如果一个人能够从自身实际出发，善于把握眼前的工作机会，并愿意为之付出，那么最后一定会取得工作上的成功。

再有就是关于人际关系方面的感悟。虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。电视剧中的情节都过于戏剧话了。另一方面，以前我总是觉得只要忍就可以解决一切问题。通过这两个星期的实习，我觉得硬生生的通过忍去让步不如通过考虑别人的

感受作出让步来的人性化。俗话说。路遥知马力，日久见人心。扪心自问，打动我们的往往是真诚的人。

回想这两星期的经历，从一言不发到基本适应职场生活。让我更坚信老师说的那句，人的适应能力是无穷的。刚到办公室的时候除了打字什么也不会，甚至想过放弃。但想到就这么灰溜溜的回去太没面子，而且还要实习报告，这无形见就给我了不少压力。虽然这些考虑都看起来很被动但却让我一次次的打消了放弃的念头。通过观察同事们的工作方法，请教同事，我从有事做漫漫的也忙了起来。忙到我开始忘记刚开始想放弃的原因。这让我想起一句广告词，一切皆有可能!

其实，这次实习也不都是正面积极的让我感受到人家大爱的经历。以前总是听父母唠叨工作时经常会受上司的“气”，虽然我只实习了短短两个星期，我深刻的体会到这“气”还真不好受。自己心里很不舒服的时候，就干脆想辞职得了。但静下心来仔细想想，以后总要工作的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。

总之，通过这些感悟，我要更加学会珍惜。要珍惜在学校生活的每一天第一范文网无虑的生活，要珍惜父母的每一分辛苦赚来的钱。工作以后更要珍惜每一次的工作机会，因为实习使我懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。

三、实习总结

通过这次实习，不仅收获了工作和为人处事方面的经验，对本不是自己专业的文秘工作也有了初步的了解。也看到了自己需要提高的地方，在以后的学习中既要重视对知识的掌握，更重要的是通过每一次珍贵的实习机会，将理论和实际结合起来，为将来更好的适应社会打下基础。针对以上总结，在今后的学习和生活中我要做到以下五点：

其一是加强沟通能力。专业知识固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现你能力的前提。如果以后将从事商务方面的工作这点更为重要。表面上看来，它只是一种能说会道的能力，可实际上它却包罗了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。一名出色的工作者就要应该作到智商和情商都高。沟通能力，对于求职者，不仅是一种给企业留下好印象的基本素质，而且还是一个人的应变能力的外在表现。通过在学校中的交际来提高我的沟通能力，一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。

其二是要发扬团队精神，不论是在学校生活还是在社会生活中，只要是处在一个集体中这一点都会起到非常重要的作用。而因为是独生子女的关系，在这一方面我做的很不够。有的时候甚至将独立和自私这两个概念在自己的为人处事中混淆了。集体作业不是个人行为，一个人的能力毕竟有限，但是如果大家拧成一股绳，再困难的问题都会迎刃而解。通过加强团队意识，在以后的工作岗位上不仅可以提高工作效率还能增加同同事之间的友谊。

其三是要加强英语的学习。作为自己的专业，在这样的小城市中虽然因为就业面太窄可能无法频繁的应用，但却可以成为我的优势。但在实习的过程中这个优势却并不突出，这都是因为我的专业水平有待提高。在今后的学习，我要通过扩大词汇量增大阅读面来提高自己的英语水平。并且要拿到大学英语四极证，否则作为英语专业的学生就太没有说服力了。这样就会在我求职的过程中增加一快很有分量的砝码。

其四是要加强商务方面知识的学习。以前总是觉得与英语无关的商务方面的课程只要在考试之前背一下能够应付考试就可以了。但通过这次实习我发现自己错了。记住不如理解，理解又不如实践。所以说如果只是单纯背过那些概念就仿佛是只是认识这个人，而不是了解所以是做不了朋友的。通过对理论的理解相信会让我在以后工作中的实践更加容易。

其五是要学习忍耐。社会不象学校，它关系网错综复杂。如果只是喜欢谁就靠近谁不喜欢就远离，并且把所以情绪都摆在脸上，最终很可能会被淘汰。要知道没有家人或死党可以无条件的接受你的一切情绪。要保持宽容的心态，才能处理好一切关系。

在这短短的十几天实习中，我除了学会了一些基本的技能，更学到了做人和做事的道理，这些都是学校中所学不到的宝贵的东西。它不仅在一定程度上影响了我的处事关，也让我看到了这个社会的残酷。虽然淄博只是一个很小的城市，但这依然改变不了弱肉强食的社会现状，所以只有时刻保持进取心才能使自己不被淘汰。这让我想到毛主席的话，好好学习，天天向上。学无止境啊!

在实习报告的最后，我想起了周迅用沙哑的声音唱出的那首简单的《外面》，“外面的世界很精彩，我出去会不会失败，外面的世界特别慷慨，闯出去我就可以活过来，留在这里我看不到现在，我要出去寻找我的未来。”总有那么一天，我们要走出象牙塔，去经历外面的世界带给我们的精彩和无奈。如果人生是一部戏，这次实习就是这场戏的彩排。而当我真正开始演我的戏，就再没有这样的彩排机会，不管是精彩还是枯燥人生场戏都要继续演下去。通过这次彩排获得的经验将使我受益一生，铭记一生。