2014年大学毕业时间通用20篇

1. 该生在校期间能自觉遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学，热心为同学服务。在学习上，能按老师的标准去做，上课能够认真听讲，按时完成作业。三年来学习成绩良好，并通过自己的努力，一直都处于进步之中;作为班上的宣传委员，她能关心班集体，积极组织班级的各项宣传活动。多次获得板报评比前三名好成绩，为班级增光，得到师生的一致好评。在技能方面，通过努力获得了本专业中级技能等级证书。希望持之以恒，在新的环境中更上一层楼。

2. 该生是一个个性十分鲜明的女孩，有主见有抱负，文明守纪，学习认真刻苦，尊敬师长，团结同学，所以入学之初即被同学们所认可，被推选为本班班长，在班级管理中一丝不苟，真正成为了老师的小帮手。在初三学习任务繁重班级事务多的情况下，还发挥自己英语的长处，帮助同学总结并复习英语知识，团结同学，共同进步。她奋斗目标明确，并为之坚持不懈，相信她会依靠自己的实力实现自己的梦想。

3. 该生性格沉稳，学习踏实刻苦，成绩优异;对待工作认真负责，任劳任怨;他勤奋上进，尊敬师长，团结同学，是各位老师的得力助手;他热爱劳动，生活节俭，做事细心谨慎，在他的努力下本班的勤工俭学工作开展的有声有色，不仅美化了班级环境，还帮助同学们养成了勤俭节约的好习惯。

4. 该生是一名优秀的班委，热爱班集体，敢于同不良行为作斗争，始终引领勤奋好学，团结上进的班风;在学习上，他虽然不是最聪明的，但却是最认真最刻苦的，学习态度端正，目标明确，并为实现自己的目标不懈努力，这使他在年级始终名列前茅;课余时间他积极参加学校组织的课本剧表演校运会，区里组织的朗诵比赛等课外活动。

5. 该生始终保持良好的学习状态，听课专注，作业认真，是同学们学习的榜样;他沉稳的性格使他遇事冷静，办事稳妥，帮助同学讲解问题耐心细致，获得了老师同学们的高度认可。我相信，在他已经拥有了信心决心恒心后，通过他自己脚踏实地的奋斗，他一定能把心目中的美好蓝图变成现实!

6. 张琴琴性格沉稳，学习踏实刻苦，成绩优异;对待工作认真负责，任劳任怨;她勤奋上进，尊敬师长，团结同学，是各位老师的得力助手;他热爱劳动，生活节俭，做事细心谨慎。在初三学习任务繁重的情况下能合理安排自己的作息时间，始终保持良好的学习状态，相信她会依靠自己的实力实现自己的梦想。

7. 该生是一个品学兼优的好孩子，在学校他求上进上课认真听讲做到了热爱祖国热爱人民，拥护中国共产党，遵守交通法规，热爱科学。努力学习，勤思好问，乐于探究，积极参加社会实践和有益的活动。敖翔同学在学校尊敬师长，礼貌待人，热爱集体，团结同学，互相帮助关心他人。是老师的左膀右臂。在家里敖翔同学是一个孝敬父母经常做家务为父母分担家务是个好孩子。

8. 该生在校期间，能模范遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学。待人有礼貌。学习勤奋刻苦，成绩优秀;在技能方面获得了本专业中级技能等级证书。作为学生会纪检委员和班干，她关心班集体，工作和学习上都能充分发挥自己的聪明才智，积极主动，大胆负责，是老师的得力助手。由于学习工作成绩出色，多次获校"三好学生""优秀学生干部"称号，还获得自治区级 优秀学生奖学金。

9. 该同学为人正派友善，思想品德好，关心他人，乐于助人，集体荣誉感强，目标高，胸襟广。有理想，有抱负，渴望通过自己的奋斗实现自己的人生理想，渴望自己的人生能与祖国富强民族强盛人民幸福相融合。学习上认真刻苦，勤思好问，积极肯钻，有较强的独立思考分析解决问题的能力，成绩优异，每次考试均保持年级前 名，并对数学物理表现出极大的兴趣。积极参加学校班级组织的各种活动，劳动认真积极，有着健康较高的审美能力。身体健康，心智强劲，符合三好学生的标准。

10. 该生在校学习期间，能够团结同学，热爱劳动，积极参加学校开展的各项课外活动，帮助老师做些力所能及的事，经过同学们投票，选举为本学期的三好学生，并希望在新的一年里继续努力学习。

11. 该生是个品学兼优的好学生。你渴望学习成绩的进步，为此一如既往的坚持着自己刻苦努力奋发图强的求学原则，所有这些努力也最终换来了丰收的喜悦，在同学中展露头角。但是不要因为有一点成绩就止步不前，要紧记“学如逆水行舟，不进则退”。只要你持之以恒，我相信，成功的花朵在汗水的浇灌中会更加鲜艳。

12. 该学生遵守学校各种规章制度，热心于学校组织的各项活动。尊敬师长，团结帮助同学。热爱劳动，关心集体。成绩发展均衡，树立正确的劳动观念，被评为区三好学生。是一个德智体美劳全面发展的学生。该学生在家里准时完成作业，帮助父母做一些自己力所能及的家务活。

13. 该同学善良诚恳，踏实努力，平静的对待学习和生活中的各种困难，能为他人着想。妥善安排好第一课堂和第二课堂的学习，抓紧每一点学习时间，不但专业学习有很大进步，综合素质也有很大提升。

14. 该同学勤奋踏实，不骄不躁，有自己的主见，向着自己的目标不断努力。在过去的一年里，你的刻苦努力得到了回报，专业学习成绩优异，是本专业最优秀的学生之一。

15. 该同学遵守学校各种规章制度，学习认真，做事踏实，对于老师指出的学习方向你总是认真努力去做。每一份作业都能尽力收集资料，经过自己的思考，努力做好。

大学本科四年毕业生个人小结

毕业之际，回首往事，我觉得我的所学还很有限，我必须认识到自己的不足之处。人的一生就在于取长补短，不断创新，为自己的不足而汗颜，为自己的认识而激动，为自己的将来而踌躇满志!

我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

时间如此的短暂，四年的大学学习生活就要告别了，毕业之即，对自已四年来的大学校园生涯作一个鉴定。

本科四年毕业生个人鉴定

四年的大学生活马上就要结束了，在收获的同时也失去了一些东西，回顾过去，感觉十分必要做一个个人自我鉴定,为以后的道理做一个好的指导。

学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常阅览计算机类的书籍，并参加了一些计算机水平的资格考试，取得了不错的成绩。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落后。

学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。四年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选，院里组织的演讲比赛，文化艺术节的文艺汇演、英语演讲比赛等。在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。

思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。

大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

大学时美好的，不但可以吸收知识，而且有老师的关心，同学的帮组。我知道出到社会会现实很多，但是我仍然以我的热情，去描绘我的人生。

本科四年毕业生个人自我鉴定

四年的大学生活过去了，也重铸了我的人生观、价值观和社会观，而且我的思想注入了新的血液，四年的大学生活结束了，回忆过去，收获良多，现个人自我鉴定如下。

在大学期间，我就读的专业是生物科学，我主修的课程有教育学、心理学、现代教育技术、中学生物教学法、微格教学训练、无机及有机化学，生物化学、微生物学、生态学、植物学、动物学、植物生理学、人体解剖生理学、遗传学、细胞生物学、分子生物学、酶工程、植物组培和动物组培、生物课程标准与改革、教师语言艺术、环境生物学、食用菌、大学英语、大学体育、大学物理、高等数学及专业实验课和校内选修课等。四年中令我欣慰的是：连续两个学年，四次获得奖学金，顺利通过了大学大作文英语四级考试和计算机二级考试。我把这些作为向上的动力，朝着更高的目标奋斗。

在这些课程中，我掌握了丰富的知识，特别在专业知识方面，我取得了优异的成绩，并以此获得优秀学生干部的荣誉。在学习知识之余，我还自学了计算机的应用知识，能否应用常用的系统软件、办公软件和其他软件等，并取得了计算机二级Vfp证书，英语四级证书和国家普通话考试乙等证书。本着勤学乐道的原则，我一直严格要求自己认真学习、努力创造，并追求学致于用。

大学是成长、成才的舞台，利用这段美好时光，我认真计划，踏实生活。在大学期间，我一直在从事着各种工作，在不断的尝试着各样的生活。大一的干事生活、大二的主席团经历、大三的教学工作，大四的实习锻炼，暑假期间的兼职和三下乡体验，学习期间的多种兼职实践，都给我难忘的记忆，深刻的教育，丰富的经验和美好的收获。而这些美好的收获都来于我不断成熟的思想、认真的态度、满腔的热情、无限的期待、真诚待人、团结集体、乐于奉献。在大学期间，我不仅收获了成果，更收获了做人、做事的道理和方式，这是我大学生活的财富，也是我将来走进社会、接轨社会的法宝。在将来的人生道路上，我将把我推崇的“勤于学、乐于实践、敢于尝试、甘于奉献”原则进行到底，认真做事、踏实生活。

作为一名来自农村的大学生，我继承了中国农民的勤劳、坚韧不拔和不怕苦的精神。凭着这种精神，我边工边读，直至顺利完成学业。在今后的工作中，我会继续发扬这种精神，爱岗敬业，发挥自己的潜能!

经过了三年多的理论知识学习，对于这个专业我有了一个系统的学习和掌握。我即将离开大学校园，作为一名环境艺术设计专业的毕业生，我经常想如何能够成为一名称职的室内设计师?如何更好地去完成每一项设计任务?在实习过程中，我深深地感受到在学校完成的作品通常缺乏足够的市场经验，犹如闭门造车，做出来的设计作品经常会与社会脱节。而管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。因此仅仅拥有学校里所学的理论知识是远远不够的，这时候我们需要走进社会，将所学的理论知识与实践相结合。

一、实习内容

1、实习的目的和意义

希望通过这次实习在专业方面上有进一步的提升，巩固和加强专业技能。深入了解艺术设计机构和其各部门的关系、日常业务活动、设计流程等基本情况。了解室内装潢设计在繁华的市场现状及前景，进一步掌握PS、3Dma_、CAD等设计软件的运用。初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习过程中。为毕业后真正步入社会奠定基础。

2、实习单位的背景：

广东风华卡莱斯装饰设计工程有限公司，是由风华装修工程顾问有限公司，丰泰花园酒店管理顾问有限公司进行相关业务整合而成立的一家从事酒店与房地产策划、顾问、室内设计、施工及工程管理的专业公司。公司立足广东，运筹全国，酒店策划、顾问、设计及工程管理等业务板块呈现全面开花的局面，房地产项目亦蒸蒸日上。公司在坚实的管理平台上，不断朝着专业化、品牌化的方向纵深发展。随着业务范围不断拓展和市场开拓能力的不断提升，公司先后在广州、西安、天津、内蒙古、新疆、河南、山东等地参与和承接了多个项目的运作并设立了相关的配套机构。

该公司规模不大，分为总经办、人事部、采购部、工程部、设计部等五个部门，每天在职员工稳定在12人左右(工程部人员除外，因为工程部在工地工作)，当时业务来往的顾客比较多。固然如此，据我所了解，公司效益良好，处于尾部上升时期。个部分相互协调，总经办其中包括总经理和总经理秘书，总经理复杂审定方案，总经理秘书复杂配合总经理，处理公司及总经理安排的日常事务;人事不么跟主要负责接单，招聘人员，公司日常支出;采购部是负责软装部分、采购及平面处理;工程部主要负责施工、预算和结算;设计部负责出方案，包括方案草图，制作施工图和效果图。

3、实习要求

要求专业知识过关，扎实的美术功底，一定的手绘能力，能力熟练操作专业软件，有良好的团队合作精神，积极向上。

4、实习过程

第一天走进公司，先是和人事部经理进行简单的对话，给我介绍我每天需要负责的工作，我当时应聘的是设计助理，由于总经理秘书离职了，所以我也兼任总经理秘书。每天负责处理公司杂务，和绘制平面图。由于经验不足，刚开始工作效率很低，反应不够灵敏，但是我很幸运，因为刚进来就有前辈带着我学习，少走了很多弯路，因此我在作图方面有了很大的提升。

二、实习结果

以下是通过实习，我所取得的一些经验：

1、对住宅空间的尺寸要求及布局原则

人们在解决喂饱问题后，转而关心自己的生存环境。住宅，是人为的生活空间环境。它反映着当时当地的社会物质文化水平和科学技术水平。住宅空间，包括从室内到室外的整体空间。住宅空间是人们长期聚居休憩的场所。由于偶给你做的原因，人们每天大约有三分之一的时间生活在住宅里，所以人们对住宅布局的要求，不仅要创建一个对申通健康有意的、与工作环境相适应的环境，而且还要求创造一个文雅幽静、美丽的景观，以美化生活。简而言之：即舒适、健康、高效和美观。因此，我们对住宅空间进行合理分割、布局，最大限度的满足人们的居住需求。

在对住宅空间内的局势进行划分时，要满足人体工程学的尺寸，根据人的身体尺寸，来制定空间尺寸。这不是一个固定的概念，但是要求应该满足在规定范围里和满足人的心理需求。在满足基本的居家功能之后，就要考虑居室的风格。居室装修风格是体现居住者文化层次与审美要求的重要方面，在设计时应与居住者深度沟通，了解其个性爱好、审美倾向及潜在的心理需要后，通过提炼，准确的进行室内风格定位，然后用设计元素表现出来，让复杂的空间视觉关系符合基本审美原则，是居室视觉效果既能彰显业主的个人品味，又能雅俗共赏，令人愉悦，满足人们对美的要求。

2、对公共空间的功能了解与认识

(一)酒店设计入口要宽敞

宽敞典雅的入口很重要，会给客人留下美好的第一印象。过于狭小，局促的入口会让人感到非常难受。同时，酒店的入口最好有一相对宽敞的过厅，形成室内外的过渡空间，这不仅可以提升酒店的档次，而且易于节能。此外，还要考虑到残疾人的需求，为其设计专用的坡道。

(二)酒店设计总台时可采用多种形式

大堂中总台是重要的场所，其位置应可能不要面对大门，这样既可给在总台办理相关手续的客人一个相对安逸的空间，同时又可减少过浓的商业气息。酒店的贵重物品保管间需有两个方向的门的进出。一扇是供客人使用，另一扇连接总台，供服务人员进出。对于规模较小的酒店，商务中心可与总台相邻，以节约人力，而规模较大的酒店商务中心与会议中心安排在一个区域内是理想的选择。

(三)酒店设计大堂吧的功能不宜过于单一

大堂酒吧是中、高星级酒店中必备的功能场所之一，设计中应注意如下问题：

1、根据酒店的实际客人流量，大堂酒吧的面积与客位数相应吻合。

2、要与服务后场紧密相连。

3、入空间爱你不大或位置不想对具有私密性，建议不设酒水台，有服务间既可。

4、有些酒店的大堂酒吧与咖啡厅结合在运气，可有效地利用空间及资源。早晨可以提供住店客人的自助早餐，中午、晚上是特色自助餐，而各餐之间具有大堂酒吧的功能，这是一个较理想的方式。

(四)大堂公共卫生间应体现高品味

大堂的公用卫生间也是设计中的一个重点，应注意：

1、卫生间的位置因隐蔽，开门不宜面直接对大堂，开门后应有过渡空间，不宜直接看见里面的活动。

2、水嘴、小便斗建议用感应式，这样比较卫生。

3、干手纸箱及垃圾箱应嵌入墙体。

4、坐厕因采用全封闭式，相互间的间断应到顶，以增加私密性。

5、小便斗前及坐厕后可增加艺术品的陈设。

6、洗手台镜前的壁灯对于照明及效果的体现亦很重要。

(五)其他区域

小商品或精品屋是酒店大堂中的功能之一，需要注意的是，这些商品店主面不宜对向大堂。如能将其安排在客人必经的通道上，不仅可以弱化商业气息，而且可是商店场所良好的效益。对于大堂通往各其他功能区域的空间，入电梯厅及轿厢、公共走道、楼梯等，应重点加以对待，不可忽视。这些区域实际上是大堂空间的延伸，对于整个酒店形象及品质来说非常重要。宴会预定最好安排到独立的房间内，这样相对安静并体现对客人的尊重，尽可能避免在大堂放置预定台。

(六)大堂的整体适度

国家标准中增加了对酒店大堂整体舒适度的要求，所以酒店还应在以下几方面加以重视，以提高大堂的整体舒适度。

1、氛围营造并体现大堂风格的各类活动家具要求应既美观又舒适，由室内设计师统一设计款式，并挑选布料，由家具厂统一定制，不可睡意在街上采购，同时艺术品陈设更应由艺术供应商在室内设计师的总体构想下定制。

2、重视大堂的灯光设计。由于一天中室外光对于大堂的影响不同，所以有条件的酒店可以考虑使用电脑调光系统。可根据不同的时段，采用不同的灯光场景模式，这样可以使大堂在每一时段都保持最佳效果，同时也使客人始终感到舒适。

3、重视色彩的运用。大堂的色彩不能走两个极端，色彩太单一，会使人乏味;但色彩过于繁杂，又容易使人心浮气躁。最好将大堂统一在一个色调中，同时通过布艺品的颜色重点处理，这样容易产生比较理想的效果。

(七)重视酒店导向系统的设计

酒店大堂中个功能的标识、设计亦很重要，不仅可为客人指引方向、发布信息，而且也是走过来要的装饰元素之一。为此，国家标准这方面新增了得分项目。

三、实习总结

仅仅过去两个月，我在这里学到了很多在课本上无法设计的内容。首先是客户提出要求，然后高级设计师根据客户的需求程度，结合美味设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照顾客的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户都不太了解设计，他们更多第追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而在这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化，然而设计作品的目的就是要让客户满意，因此不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是有创意的设计就一定适应市场竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所设计到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离核心。

尊敬的各位老师、各位同学，同志们、朋友们：

大家早上好!

岁月如梭，又到了六月，又到了美丽的凤凰花开的时节，又到了要相互道别的日子。今天，我们在雄伟的建南大会堂隆重举行厦门大学20xx届本科生毕业典礼，欢送今天毕业的4841位本科毕业生。首先，请允许我代表全校师生员工向圆满完成学业、即将踏上新的人生旅途的20xx届本科毕业生致以最热烈的祝贺和最美好的祝愿!向所有为你们的成长付出辛劳、默默奉献的师长、亲人和朋友致以崇高的敬意和衷心的感谢!

昨天，我们也在这个雄伟的大会堂举行了20xx届研究生毕业典礼，我在毕业典礼上向同学们致辞，送给同学们诚挚的祝福与殷切的期望。我的祝福与期望是：期望同学们能牢记校训，自信地面对任何挑战，用自信的人生态度去拥抱人生。今天，是本科生的毕业典礼，要送给本科毕业生们以什么祝福呢?我再三思索，觉得本科生比研究生更加年青，更有激情，更少磨难，也更有可能在挑战面前感到茫然。因此，我认为本科毕业生与毕业的研究生一样，需要对自信有一个更加清醒的认识，需要自信，甚至更加需要自信。所以，我今天给在座各位的祝福，也是期望各位牢记校训，自强不息，止于至善，以自信的人生态度去勇敢地面对自己即将踏上社会之后可能遇到的任何挑战。

同学们，中国的改革开放带来了中国经济三十年的高速发展，三十年的高速发展给中国社会带来了一系列的巨大变化，人们在赞叹繁荣与进步的同时，也在抱怨污染与贫富分化;人们渴望着工业化带来的生活激情，同时也日益感受到竞争带来的沉重压力;发展让空间变小了，让时间变短了，“人生苦短”、“光阴似箭”，这种感觉现在是万般的真切!可以说，在座的一代青年正面临着前所未有的挑战!但挑战与机遇总是并存，只有敢于应对挑战，才有可能得到机遇。在挑战面前是接受还是退却，成了我们每个人必须作出的选择。为此，每当毕业来临，同学们要告别母校，奔向社会接受挑战时，我常常在想我们的同学究竟作好准备没有，作好应对困难接受挑战的准备没有?根据我个人的观察与思考，一个人要能够战胜各种挑战，要有三件法宝，即知识、才干与心态。我想在座的各位都具备了应有的知识与才干去面对挑战，所以我想仅就心态这一问题说点看法。

七年前，在我接任厦门大学校长之初，有一位记者问我，你上任后最想为厦大做的贡献是什么?我说，我想为厦大做的事情很多，但最想做的是如何进一步提升厦大学生的自信心。去年12月我和我们的之文书记一道率团到香港参加我们的厦门大学香港校友会成立六十周年庆典活动，活动期间我们的校友香港证交所主席(当时是候任主席)李小加博士告诉我，说他几年前看到一篇报道说我当任校长最想做的一件事是如何进一步提升厦大学生的自信心，他说他非常赞同我的看法。我说是的，我说假如现在有人问我你这七年做了哪些你自己感到满意的工作，我会说自己最满意的就是厦大学生的自信心有了进一步的提高。我还要告诉各位，李小加博士是厦大外文学院1984届的本科毕业生。厦大本科毕业后，他在中国日报工作了数年，后又到美国完成了研究生的学习与训练，研究生毕业后担任过律师，后又到华尔街工作，曾任J.P.摩根公司的中国区总裁。去年被聘为香港证交所主席兼行政总裁。李小加是香港证交所成立一百多年来第一位出生在大陆毕业于厦大的CEO，他始终感谢母校给予他本科阶段的良好教育和锻炼。他是我见到过最有自信的人之一。他无论是做石油钻井工人，还是做报社编辑;不论是做记者，还是做律师;无论是做美林的项目经理，还是做J.P.摩根的地区总裁，他都自信地认为自己适合这个岗位，都自信地认为自己能够做好工作，而且确实做得很好。我们的这位校友无疑是一位成功的人，但我首先赞赏他是一位自信的人。

为什么我如此重视一个人的自信心?因为我认为自信是一个人最重要最可贵的正常心态，或者说最重要的人生态度。什么是自信?翻开辞海辞典和各等著作，对自信有多种的解释。我的解释是，自信就是相信自己在社会上有一个合适的位置，自己能与社会和谐相处。哪怕这个位置一时不合适，经过努力或调整会达到合适。对于心态也有多种的描述，乐观的心态、悲观的心态、积极的心态、消极的心态、自由的心态、保守的心态等等，但我认为最为重要的划分是自信、自卑和自大这三种心态。因为这是人类最基本的心态，而且这三种心态又是相互关联的，过于不自信很可能就变成自卑，而过于自信盲目自信很可能就变成自大。自卑与自大也会相互转化，自卑的人常常表现得非常的自大，而自大的人一遇挫折往往就变得自卑。一个人在心态上无论是自卑或自大，他往往都无法摆正自己在社会上的位置，都很难与自己的周围和谐相处。只有自信的人，才能正确地看待自己，也正确地看待他人，才能在社会上找到自己的合适位置，与整个世界和谐地相处。

当然，心态是世界上最复杂最多变的一种精神状态，一个人的心态往往是自信、自卑、自大交织在一起，只有自信，而没有自卑或自大的人是极少极少的。因此，当我们感觉到自己有自卑或自大的心态时，不必紧张，只要正确对待，并加以调整就好了;但怕的是我们自己意识不到自己有这样的心态。所以，当你走出校门步入社会在生活或工作中遇到挫折或麻烦的时候，你一定会寻找发生挫折或麻烦的原因何在，千万记住，在查找原因的时候，首先查查自己的心态，是不是因为自卑或自大的心态影响了你的生活与工作，给你带来了挫折与麻烦。

说到这里，我由衷地期望在座的各位同学都能保持一个自信的心态，相信自己是这个世界必不可少的一个分子，是这个社会必不可少的一个成员;相信自己能为这个美好的世界增光添彩，能为这个美好的社会添砖加瓦;相信自己能与社会与自然和谐地相处。有了自信的心态，你就会懂得幸福、懂得美好、懂得宽容、懂得感恩、懂得责任、也懂得奉献;有了自信的心态，你就一定能为自己的理想而脚踏实地地不懈奋斗，可以言败，但永不言弃，失败了查找不足重头再来继续奋斗;有了永不言弃的精神，胜利一定属于你;有了自信的心态，你会无比的感恩这个社会、感恩自己的父母、感恩所有关心和帮助过自己的人，从而当自己有能力时你就会尽自己所能去报答和感谢他们。总之，自信的心态会让你活得自由、活得自在，会让你为了这个美好的社会而辛勤地劳动同时也尽情地享受。

同学们，朋友们，厦门大学是一所自信的学校，“自强不息，止于至善”这八字校训是何等的自信!厦门大学在自己建校90周年的历程中，无论多么的艰难困苦，从来没有言弃，始终坚持自己的理想并为之不懈地奋斗。同学们，我希望你们始终牢记自己的校训，以自信的人生态度去面对人生的挑战!

离别的时刻最为珍贵。今年的凤凰花开得特别少，我感觉好像这凤凰树有点舍不得与各位亲爱的同学说告别，我也一样。但不管如何不舍，还是要与各位说声再见!同学们，朋友们，你们把自己人生最美好的四年留在了厦门大学，不管你愿意与否，厦门大学这4个字将与你终身相伴，在座的各位都已深深地烙上了厦门大学的印记，而且这印记将会伴随你的远离而越来越深!我前两周在美国访问，见到了我们的一些校友，他们问我最希望校友能帮助母校做点什么?我说，我最希望校友们做的就是时时刻刻记得母校，有什么事都想着这与我们的母校有没有关系?有空的时候会惦记着回母校走走看看。我觉得这就是校友对母校的最大帮助。一所学校有这样的校友，这所学校就不可能不进步，不可能不伟大!同学们，朋友们，明天你们就要迈出校园，步入新的生活。你们即将成为厦门大学骄傲的校友中的一员，我由衷期望你们时刻记着母校，抽空常回家走走，始终把母校的进步与发展与个人的进步和发展联系在一起;我由衷地期望你们永远把母校当作自己一位忠实的、可信赖的朋友，这个朋友愿意分享你成功的喜悦，更愿意在你困难的时候助你一臂之力!

最后，祝各位同学鹏程万里，一路平安!

谢谢大家!

回首二年的网络教育生活生涯和社会实践生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基矗

在思想品德上，本人热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，及时了解和关心党和国家的方针、政策和路线，学习了马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论。

在学习上，我认真学习，态度明确。热爱自己的专业，能轻松操作各种网络和办公软件。充分利用晚上时间和休假时间登录西财在线模拟课堂进行课件点播，完成网上作业。向老师提出问题及跟同学们交流和讨论。

在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽，连续担任了信用社的坐班主任。

在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，得到了大家的一致好评。由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。在学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高。

毕业在即，回首二年的网络教育的学习生活，函授毕业自我鉴定

通过江南网大的本科函授学习，本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了较大的提高。现概括如下：

(一)思想方面：本人在函授期间，能认真学习学院开设的《现代教育原理》、《儿童心理学》、《马克思主义哲学》、《教育心理学》等课程，对各种教育学和心理学理论有了较系统的了解和把握。特别值得一提的是：通过对儿童发展心理学理论的学习，本人更深地了解到教师要用发展的眼光看待学生，要尊重、关爱全体学生;通过对教育心理学理论的学习，本人明白了只懂传道、授业、解惑的教师不是合格的教师。合格的教师不仅关注学生的学习，更关注学生的心理。塑造健康的人格和培养乐观上进的心态是我们共同的目标。

(二)业务知识：江大的远程教育本科函授，主要采用网络培训。这在很大程度上减少了我们在继续教育方面的时间、经济等方面的损耗，让我们有效地利用现代科技资源，方便快捷高速有效地进行学习。在函授学习中，本人觉得受益很大。特别是学习了《现代教育原理》、《教育心理学》和《小学德育原理与方法》之后，本人觉得自己的理论水平提升了许多。平时，本人会不由自主地把所学的理论运用到自己的教学和教育实践中，效果都相当不错。工作之余，本人还积极撰写教学论文和教育案例，制作个人博客，并有多篇论文和案例获得了省市级一、二、三等奖。

(三)专业技能：本人是一名音乐教师，又是学校管理层中的一员，分管学校德育工作。在教育教学工作中，如何真正让每一位学生享受音乐、享受学习;如何让每一位教育工作者享受工作、享受生活，一直是我所探索所追求的。函授学习之后，我理论联系实际，在师生中开展了一系列寓教与乐

大学生活即将结束，在毕业之即，对自已三年的学习和生活做一个作一个总结和鉴定：

在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮忙下，透过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应潜力强、具有团体协作精神的青年。

当然，本人还存在很多不足之处，诸如：

一是学习成绩还不是十分优秀，三年来，虽然我的成绩一向在进步，但却始终达不到最理想的状态，主要原因是基础比较薄弱，加上刚进大学时，学习的环境变宽松了，学习更多需要的是自主性，于是，长期在老师、家长督导下学习的我，一度迷失了方向和动力，幸亏之后在老师、辅导员和同学的帮忙下，我从迷失中找回了方向，从而迎头赶上，但因此也落下了一些课程。

二是与同学的联系还不够紧密，和同学交流较少，主要原因是自己作息的时间安排上不够合理，未能十分有效地工作与学习，导致时间使用的紧张，无意中减少了与同学交流的时间。其次，由于自己性格比较内向，不善言谈，又担心找同学交流会打扰他们的休息，造成没能用心主动的和同学进行交流、了解同学们的所感所想。

在今后的日子里，我会从自身找原因，改善缺点不足，改善学习方法，提高理论水平，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、应届毕业生自我评价有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。

在这毕业之际，此刻的我是思绪万千，我对自己的这几年来的学习经历是很有感触的，大学是我的一段美好回忆，有很多事情我都在坚持着，我也一直都在尝试着去做一些非常的有意义的事情，对于过去几年来的学习经历做自我鉴定。

四年来我成绩一直都是名列前茅，在班上也是非常的自觉，有很多时候我都是比较热衷于自己的学习的，在学习上面我从来都不会有丝毫的马虎，我知道这些都是我应该去做好的事情，特别是专业知识，我也一直都是非常的专注，我对自己的专业知识一直都非常的上心，每一堂专业课我都是认真的在听讲，不管是做什么事情我都会把这些细节上面的东西归纳到位，这是一定的。

在学习当中我一直都对这些比较上心，对自己的学习应该合理的去安排好，在学习上面我一直都是非常上心的，学习是这一阶段的我需要认真去做好的事情，几年的学习下来我都一直在坚持这些，我对自己的学习是很有自信的，在生活当中我也是非常乐观，有什么困难都是摆好心态去面对，这一点也是我一直所坚持的，生活当中会出现一些问题，但是这些都不足以阻挡我前进的步伐，四年的大学生活一直都非常让我难忘，也告诉了我这个道理，一定要有一个好的心态，遇到挫折的时候不能够就此放弃。

我是一个比较固执的人，做一件事情我就会一直坚持着，有什么问题我都会一直坚持下去，现在我也在思考这个问题，在工作当中我从来都不会去想这些，但是有些事情一定要强调到位，对于这些我一直都是非常上心的，生活当中我结交志同道合的朋友，我们相互之间帮助，学习，这是我一直都在回顾的美好，我相信我是能够在今后的生活当中继续保持好的心态，对于这几年来的学习经历我也一直都在坚持着做最好的自己。

当然四年的学习生活我也有一些问题出现，在工作当中这是我一直都在追求的东西，我相信我是能够做好这些细节性的东西的，我也明白这个道理，不管是做什么我都会一直坚持去改变自己，有些事情一点要有有一个合理的交待，特别是在工作当中这些都是我需要去纠正的，我一定会保持好心态，在今后的生活当中我一定会纠正自身的缺点好好提高自己。

1、点半一下子蹦起来，忘记了还要去学校，等洗牙完才发现，已经毕业了。

2、时间过得好快好快，让我感觉不到它的速度，没有任何东西可以追上它。

3、快乐生活，健康成长，今日桃李芬芳，明日祖国栋梁。

4、柳荫下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

5、毕业季节，愿我们的友谊永远不散。

6、毕业后，你有你的兄弟，我有我的闺蜜，但并不代表我们会彼此忘记。

7、相会再别离，别离再相聚;秋风吹旷野，一期只一会。我会珍惜你我的友情，更期待相会的时刻。

8、毕业那天，我一定要买件白衬衫，写上咱班所有人的名字。

9、我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运。

10、毕业了，也许还会怀念寝室卧谈会那轻松，愉悦的感觉。

11、毕业了，你走了，我守着一颗真心呆呆的看着咱们毕业照你微笑的脸庞。

12、真幸运，在最美好的年华邂逅最美好的你们，即使青春不再，你们也是我最珍贵的记忆。

13、人只能活一次，千万别活得太累。一辈子很长，也很短。

14、毕业，一个我们害怕又期待的时刻，这一刻终将到来，时光会散，我们不会散。

15、这个夏天过后，我要怎样延续我的人生。一片的迷茫，呆呆地看着时间掠过脸颊。

16、最单纯的莫过于在校园，曾经的那些同学们，我想你们了。

17、南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。

18、聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的有数妖冶刹那，将永远铭刻在我的回想之中。

19、总有一天我会从你身边默默地走开，不带任何声响。我错过了很多，我总是一个人难过。

20、明晨行别，但愿云彩，艳阳一直陪伴你走到远远的天涯;鲜花，绿草相随你铺展远远的前程。

大学硕士论文毕业论文致谢词

感谢冯*诺依曼先生，是他整出了世界上第一台计算机，才使得我偿这些后人鸟枪换炮，由“剪刀加糨糊”的“学术土匪”晋级为“鼠标加剪贴板“的学术海盗”。计算机，将我们从枯燥的书本中解救出来，我们无需再在图书管里东寻西觅，只要一敲键盘，我们就能方便快捷地搞定所需的一切。计算机，是写我们写论文的至胜法宝，是我们写论文的大功臣。因此，他是我所应感谢的第一人。感谢比尔盖茨。他以大无畏的英雄主义精神和牺牲主义精神毅然从哈佛辍学。他发明了windows操作系统，创立了微软公司，不遗余力地推动计算机事业的发展，将人类的历史推到了信息时代，将我们的地球变成一个小小的村落。在信息的高速路上我们畅通无阻，正是借助了网络我们才找到丰富翔实的论文、资料。可以说，比尔*盖茨先生以他的辍学换来了我们几百万大学生的毕业。

感谢百度和google公司。它们的搜索协能庞大、快捷又免费。在这里，我敢说，我们每一位写论文的同学，没有一位不曾借助过它们。那些日子，我们启动电脑后打开的第一个网页一定是它们中的一个。是它们让我们很方便地搜索到了我们所需要的“论文材料”，国内、国外的，中文的、外文的。正是靠着这些“论文件材料”，我们才得以顺利完成我们的“百衲衣”论文。更感谢google公司增设了翻译功能，它的翻译不仅正确率高而且功能强大，一次便可翻译一整篇论文。我们的外文文献，全赖于此。感谢那些免费的论文网站。虽说这些网站都是些不起眼的小网站，可正是它们无偿地向我们提供了大量的论文蓝本，保证了贫穷的我们也能得到所需要的论文。这可以说是一种“想人之所想，急人之所急”的人道主义精神。在这里，我殷切地呼吁那些收费的论文网站，能够向它们学习，端正服务态度，放下架子，变上收费为免费，更好地为同学们服务。感谢我的导师。他放下了神圣的师道尊严，以朋友的身份告诉我怎样完成这篇论文。他告诉我怎样搜索资料，他告诉我如何快捷地找到相关论文，他告诉我哪个学校的网站有本专业的硕士、博士论文，他指导我如何利用硕士、博士大夫论文，他指导铷何利用手头上的论文取舍嫁接整合。本论文的完成，离不开他的悉心指导和孜孜不倦的教诲。

感谢负责答辩的老师。在我也不明白所写为何物的情况下，他们只问了我两个问题------都知道写的什么吗?知道。参考文献都看了吗?看了。之后便让我通过了答辩。他们是如此和蔼可亲的老师，他们是如此善解人意的老师，他们是如此平易近人的老师。

感谢那些与我朝夕相处了四年的同学。这些日子，他们和我一块努力奋斗共同进退，相互鼓励相互扶持，你帮我找我帮你找，互通有无，及时沟通，以免出现论文撞车事件。我们是如此的团结友爱，从未出现过“五十步笑百步”的现象，我们总是相互开导着：天下文章一大抄，不抄白不抄，抄了也白抄，白抄谁不抄?不抄一大傻!正是在这样的相互激励下，我那一点点抄公的羞耻感也便见了上帝，而我的论文也得以完成并顺利通过。

在思想上，用心上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导。进一步深入学习了有关党的知识，对党的各项真政策，制度认识更加深刻。懂得了先做人，后做学问的道理；在校期间毅然递交了入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”，光荣的成为了一名共产党员。

在学习上，在努力学好专业课的同时，还选修了《计算机编程》，《心理学》，《文学鉴赏》，《日语》，《经济管理》等一系列课程。同时注重计算机、英语等的学习，先后透过计算机二级，英语四六级考试。能简单的阅读外文文献。透过大学本科四年的学习，我在各方面都有很大的进步，但同时也还有很多不足、有待进一步提高。

知识就是力量，随着社会的高速发展，在大学所学的东西已远远不能满足社会的需要，为充实自我、完善自我。我以满腔热情、用心进取的创业精神，在校期间，用心参加社会实践活动，和各种文体活动，培养了我必须的组织与社交潜力，能迅速的适应各种环境。掌握了扎实的理论知识和业务技能，具有必须的实际潜力。

在生活上，俭朴，用心，乐观；在学习上，勤奋，踏实。此外我也注重体育锻炼，因此我有健康的身体，坚强的体魄；同时注重与同学和老师的沟通，具有较强的团队协作精神及较强的组织潜力。

虽然，作为一名20xx年的大学应届毕业生，我是一个没有经验的新手，但我相信，有你们的栽培和熏陶，我也会和你们一样，做得比别人更好，我能用我出色的表现证明我的潜力，证明您明智的选取。我能够用热情和活力，自信和学识来克服毕业后生活和工作中的各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

大学最后一年里，我在0402班担任班长的工作，在工作期间，我积极履行自己的职责，尽自己所能当好班长，为班上的同学服务，有一定的奉献精神。所做的工作包括，成功组织同学们春游秋游，成功申请优秀班集体，尽能力搞好每一次的团日活动。我还积极与辅导员沟通，起到了连接辅导员和同学的作用。另外，尽力的帮助其他干部的工作，让整个班集体的工作仅仅有条。

学习方面。每个人都应该活到老学到老，对于学生更是如此，我对知识、对专业一丝不苟，因而在成绩上一直名列前茅，每学年都能获得奖学金。同时还结合我的专业性质注重对各种应用软件和硬件的研究，课余时间在外面做起了兼职，经常帮助同学和朋友解决电脑方面的问题。通过这些，使我的专业知识得到了实质性的扩展，增大了知识面。

在思想品德上。我有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有了更为深刻的认识。参加了“市直和中央，省属驻梅单位20__年度入党积极分子培训班”的培训。我遵纪守法，爱护公共财产，关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

随着学习的进步和深入，我觉得自己不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我自身的心智也有了一个质的飞跃，我能够比较快速的掌握一种新的技术知识，并从中体会到了学习的乐趣，也因此提高了自己的工作效率和工作能力，同时升华了自己的理论政策水平和分析能力。

作为一名即将离开校园的学生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

尊敬的领导、来宾，亲爱的老师、同学们：

大家好!

我是厦门大学人文学院哲学系__届博士毕业生，曾永志。非常荣幸能够作为__届毕业生代表在此发言，请允许我代表人文与艺术学部的全体毕业生向亲爱的母校致以崇高的敬意，向辛勤培育我们的老师以及家长表示由衷的感谢!

身为厦大人，我们是幸福的。本科四年，硕博五年，我在厦大度过了最美好的时光。最美丽的校园、最具魅力的老师们、最可爱的同学们，定格为此刻的记忆，一笔一划镌刻在心中，成为永恒的纪念与财富。凌晨，南普陀寺的钟声还声声在耳;清早，芙蓉湖畔结伴读书的画面还历历在目;夕阳西下，上弦场上，挥汗踢球、轻松漫步、依山看海的种.种也犹在昨日。美丽的母校依然美丽，而我们，在各自的三年、四年、七年、九年，亦或十年里，悄然成长。

身为厦大人，我们是富足的。从九年前的集美中学到现在的厦门大学，陈嘉庚先生的精神，始终照耀着我的求学生涯。九年里，每当我漫步校园，身边的一砖一瓦无不镌刻着创校先贤们的痕迹：嘉庚先生的民族大义，倾资办学;罗扬才烈士的革命精神，奋不顾身;萨本栋校长的迁学闽西，自强不息;王亚南校长、陈景润教授的刻苦钻研，科学至上，无不让我身怀感慨。

九年里我见证了母校的点滴变化：从“421”住宿环境到免费米饭，我们的学习没有了后顾之忧;从湖畔咖啡到校长早餐有约活动，我们更广泛地参与学校事务的决策;从优博培育工程到国际交换生项目，我们以更积极的姿态迈向世界。有此历史，有此文化，有此校园，我们厦大人青春与幸福同行。

身为厦大人，我们是广博的。我们的厦大是一所校门向大海敞开的大学。她用海纳百川的胸襟包容、尊重每个学生，让每个独立的存在都具有无可取代的价值;她用春暖花开的气度培育、锻造每位青年，让每个人都拥有自己独立的空间、绝对的人格;她用感恩、责任、奉献的情怀熏陶、感染每名学子，让每一个充满个性的灵魂同时具备深深的社会责任感，肩负起时代使命。宽容与大爱，是我们厦大的品格，更是我们厦大人永远的精神品质。

身为厦大人，我们是幸运的。我们专业的老师们，以他们严谨的治学态度、前沿创新的学术思想、开拓进取的科研精神，引领我们在科学研究的道路上大步向前。仍记得，在博士论文完成之际，正值厦大90周年校庆，我的导师百忙之中仍为我三易初稿，细致到甚至是对“方面”与“部分”这两个概念的区分。那本先生在旅途的车上用铅笔注得密密麻麻的论文，已成为我毕生的珍藏。我们的政工、行政及后勤等老师们，他们与我们相互理解，相互尊重，分享彼此的经历与思考，指引我们获得更积极健康的思想情怀与人生经验。

或许，我们无以回报，唯有谨记。但我相信，在座的每一位毕业生同学都将与我一样，带着母校的关爱，带着厦大人自强不息的精神，带着梦想，再次出发。在未来前行的日子中，即使遇到低谷，也不会忘记抬起头仰望星空。让我们竭力向前，熔铸了厦大精神的血液永远在我们的血管里翻腾滚动;让我们竭力追求，坚守一块属于自己的净土，在生命的跌宕中，绽放独具南强光芒的辉煌。

最后，谢谢你!辛勤耕耘的老师，是你们用自己的言行和关爱让我们得到了远比书本知识更加宝贵的信念;谢谢你!含辛茹苦的父母，是你们一如既往的支持让我们在人生路上充满了勇气;谢谢你!美丽依旧的校园，是你以你的宽容记录了我们的奋斗与成长;谢谢你!纯真、可爱的同学们，是你以那灿烂的笑容丰富了我们对校园生活的回忆。

谢谢大家!

大学四年之大二大三感言

大二

正式开始老油条的生活，一边上课睡觉、翘课，一边自学、跑图书馆、上网学习，学费算是白交了，汗!!!

虽然总听学长说，要学好数学、算法等基础知识，不要学那些表层的应用。但是，可能因为没有在实际工作中验证过基础的重要性，再加上性格急躁，急于求成，还是花了大把的时间去学习表层应用，结果

大都是浅尝辄止，浪费了不少时间。不过，收获还是有一点，就是极大的丰富了自己的视野。 偶然的机会，用整站系统给学校搭了一个cms，详细了解了动态网站的基本原理，收获颇丰。令人气愤的是，校方无休止的增加需求，并且对我们做出的cms一直表示不满意，最终两个人才给了250元劳务费，而且那50元零头由于长期拖欠，致使我们最终放弃orz。从这件事情我总结了两个教训：没有确定需求的项目坚决不能接，否则就陷入无底洞了;学校是一个打着教育旗号的不良企业，总想用100元的付出从学生身上榨取10000元的收益。

总结

1.尽量多去了解表层应用，拓展视野，不用仔细钻研。深入学习基础知识。

2.我国大学的第一要务是赚钱而不是育人。

大三

大三是我四年大学中收获最多的一年，各方素质面都有了质的提高，或许是因为明确了自己的目标吧。 首先谈谈对我影响相当大的一件事，炒股!06和xx年的牛市吸引了无数的人走进了股市，我爱财的我也不例外。其实，自己炒股是跟风的结果。原来我对股市并没有什么感觉，并一直认为股市是种邪恶的东西，它让人们不务正业(其实现在我更发现，中国的股市已经无法用邪恶来形容了，它明目张胆的打劫，吃人不吐骨头)。但是，听说班上其他同学暑假买股票后收益率有50%之多，我当时就被这个收益率击倒了。年轻、冲动、渴望用金钱证明自己的我，在草率地看了几分教程后就带着自己的家底冲进了这个暗流汹涌的市场。很可惜，我入市的时候市场已经走上了5000点，庄家用大盘股拉指数的同时，也在大量出货。由于渴望快速的收益，我买的都是小盘股，也就是二八现象中的那个“八”。现在我都不知道自己当时为什么会选那些股票，应该就是抓瞎吧，这就是一个大学生的行为，真的很幼稚、可笑。我的行为也反映出了当今社会的普遍心态：浮躁、投机、渴望不劳而获和快速暴富。后果是显而易见的，把娶媳妇的钱都赔光了，嘿嘿。后来也只能用官方的习惯用语来安慰一下自己：交点学费嘛。

血的教训总是惨痛和深刻的。于是，我利用课余时间从零开始学习股票知识，随着时间的推移发现自己不懂的越来越多，也深刻的认识到了股票市场的风险。风险意识剧增的我，自然也错过了1664点之后的反弹——虽然心里明白反弹是一定的，可总是怕股指回落到900点，总的来说还是太嫩了。

从炒股中悟出的道理

1.无论做什么，都要把握事物的本质，去研究它的历史，从根源和历史规律去推测它的发展和变化。

千万不要用大腿去思考，不要去抓瞎、碰人品，社会不相信人品滴。 2.股票市场是人性弱点的放大镜，心理因素占的比例更大。

3.股票市场几乎不产生价值，它只是一个投机市，是把钱从一个人的兜里放到另一个人的兜里。高手或许能通过配送和红利获得不菲的利润，但高手有几个呢?

4.为什么一到牛市，散户就红了眼地杀进去?因为我们太穷了，我们渴望物质资源的极大丰富。

5.中国的股市就像原始森林，完全的弱肉强食，惨无人道，所以没把握，不要碰。

6.赚钱最快的方法是“以钱生钱”

在学习股票市场的过程中，我开始接触经济学，认识到经济学真的是博大精深，是一门综合历史、社会等学科的学问。在这个过程中，我深刻认识到了一个残酷的现实，那就是在中国做软件并不能赚大钱，我如梦初醒。不怕大家笑话，介绍一下背景：为什么我要学软件，因为幼稚的我一直被事情的表象所迷惑，误认为盖茨、埃里森是因为做软件才发财的，可现在我才清醒的认识到他们是因为做老板发财的，而且中国和美国是两个世界。如果高中我能有这种认识的话，我一定会去学金融，做生意!

同时，我也得到一个巨大的收获——认识到人文知识的重要性，开始大量阅读哲学、历史、社科等书籍，对社会和人生都有了全新的认识，可以说让我形成了新的人生观和价值观。之前，我从没想过自己会喜欢读书，主动去找书读。前面提到，我是一个遭受应试教育xx年惨无人道摧残的理科学生，本能地痛恨一切书籍，尤其是非理科书籍，它们会让我本能地想到“分段”、“段落大意”、“中心思想”等让人呕吐的字眼，甚至认为所有搞人文科学的都是自虐狂，异类。可是现在，我确实会挤出时间去阅读这些原来被自己认为是“变态”的读物。推荐一些书吧。

经济、金融类：《经济学原理(上/下)》《非理性繁荣》《证券分析》(过于专业)《金融心理学》

《中国怎么办》《会计入门12日》《逃不开的经济周期》《国富论》 其他：《苏菲的世界》《西方哲学史》《棋与人生》《吃掉那只青蛙》

在学习这种“正业”上，也同样收获颇丰。有幸参加了一个比较大的项目，调研和开发的时间持续了近7个月。在调研的过程中，我阅读了大量关于google的资料，终于从实践中认识到了基础知识的意义。从那以后，积极学习数据结构和算法，虽然大部分的算法都没能运用在项目之中，但是从中获得的思想更加重要。

总结

1.参考股市总结。

2.搞技术的，在中国基本赚不到大钱。在大城市养家糊口，还一辈子房贷差不多。想过富裕的日子，自己想法子创业吧。

3.哲学、历史、经济、金融都要懂一些，你会发现世界并不是你想像的那么简单。

4.尽可能多读经典书，站在巨人的肩膀上。 5.好的基础知识和思想能让人与众不同。

1. 一起同窗4年，我们争执过、怀疑过，也幸福过。而今，来也匆匆、去也匆匆，一切都已成空。”一段字迹娟秀，透露着伤感的文字印在一本桃红色的留言册里。

2. 在刚刚毕业的小黄心里，“毕业是一件既幸福又不幸的事，幸福的是我们4年的学习终于结束;而不幸的是，朋友各奔东西。有时真希望时光倒流，弥补一下大学时代的遗憾。”

3. 4年的大学生涯不一定都活得愉快、精彩，但“4年来天天相处的朋友，会离你很远很远，或许一辈子难得见面……”。这样让人久久不能平复。

4. 当我们见面在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的地图来找到你的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互查询、奉献。

5. 在刚刚毕业的小黄心里，“毕业是一件既幸福又不幸的事，幸福的是我们4年的学习终于结束;而不幸的是，朋友各奔东西。有时真希望时光倒流，弥补一下大学时代的遗憾。”

6. 4年的大学生涯不一定都活得愉快、精彩，但“4年来天天相处的朋友，会离你很远很远，或许一辈子难得见面……”。这样的留言让人久久不能平复。

7. 如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!

8. 毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

9. 不管未来有多久，请珍惜相聚的每一刻;不管过了多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

10. 流水匆匆，岁月匆匆，唯有友情永存心中。

11. 日月如梭，一转瞬，4年的同窗生活已成为从前。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声;操场上，还留着我们奔驰矫健的身影。这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远迷恋的百草园。

12. 毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜蜜的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

13. 采撷一串串的梦，学校的嬉戏，回忆起是那么缤纷壮丽;而成长的追赶，竟已一跃而过。世间的尘嚣喧扰，仿佛沉静，让我重新拾取记忆的落英。

14. 我们领有4个在一起的年龄，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中可贵的一页。

15. 还记得吗?军训场上的一顶顶红帽，阅兵场上响亮的口号，是的，从那时起，我们独特踏进了这片令人向往的天地……

16. 还记得那一天的摄影纪念吗?我的霎时意识连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时也深深地烙在我的心灵里。

17. 红叶纷飞的枫林里，我们曾占有多少回想。那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美好的境界。

18. 雪花乱飞的节令，我们也曾陷着迷茫的迷惑，觉得孤单和悲凉，但我们究竟走了过来。

19. 生涯的大陆已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢送的花束。英勇地去吧，友人!前方，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜红的大旗飘动 ……

20. 不管未来有多遥远，成长的路上有你有我;不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。

21. 曾经，稚嫩的小手牵在一起，约定了我们永远是朋友：六年的时光如此之快，把什么都改变了，但是我们的友谊没有改变，同时也实现了我们的约定是有效的。

22. 时间在变、岁月在变，但是我们的友谊永不变。当你有了一个新的环境以后，你的每一次失败与成功都希望你会记起我，因为那时我在为你加油、鼓掌。小学我们走过的点滴永不褪色，让我们一起来把这一段曾让无数人羡慕的美好回忆永久封存!

23. 你终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。

24. 相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

25. 我的朋友们，我们要暂时分别了;“珍重”的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。

26. 不舍。我宁愿在匆忙而无礼的咒骂中奔向那幢红楼，仍不忍狠心去想即将要离去的悲凄。

27. 草色烟光残照里，无言谁会凭栏意。

28. 人生何处不相逢，握手离开今天，将不得不在未来再见面，让我们为了他们的理想干眼角的眼泪，在路上!

29. 你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。

30. 我们匆匆告别，走向各自的远方，没有言语，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

31. 即将离开了啊。明知道古人在此，故地在此，却仿佛被时光的流转蒙上了一缕难以名状的悲哀。

32. 来自世界各地，去远。无论走到哪里，不管什么工作，让我们继续填写简历的生活，交业务的优秀论文，装饰音旧国旗为母校。

33. 指点激扬皆过往，萧萧，千年榜上谁仍望?花映斜阳长河落，清叹，魂断年关梦缠乡。

34. 若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。

35. 我不知道有多少个星辰醉心其间挥一挥手又怎能抹去这不绝如缕的眷恋哪怕今后的风景更美更好我都无法轻抛过去一展笑颜尽管人生告别寻常事真告别时却又难说再见。

1、毕业了，有点想念以前的日子。

After graduation, I miss my old days a little.

2、时光荏苒，岁月如梭，你我三年的相伴即将在此刻画上句点。

Time flies. Time flies. Your three-year companionship with me will endhere.

3、无数个纵情欢乐的白天，无数个推心置腹的夜晚，无数个绚烂而单纯的时刻。

Countless days of indulgence and joy, countless nights of confidence,countless brilliant and simple moments.

4、用我的青春加年少轻狂，来为你以后的幸福去拼搏。

Use my youth and youth to fight for your future happiness.

5、你别时的叮咛，在我心头波动着深远的音响，散发着幽兰般素淡的清香。

When you say goodbye, there is a profound sound in my heart, which emits afragrance as simple as orchid.

6、我要实现梦想与远方，我要坚持善良和勇敢。

I want to realize my dream and the distance. I want to persist in kindnessand courage.

7、你珍惜今天，又以百倍的热情去拥抱明天，那未，未来就一定属于你!

You cherish today and embrace tomorrow with a hundredfold enthusiasm. Ifnot, the future must belong to you!

8、时光不老，我们不散，时光不染，回忆不淡。

Time is not old, we are not separated, time is not dyed, memories are notfading.

9、相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

Meeting and saying goodbye, returning to sail and going offshore are notonly the end of past happiness, but also the beginning of future happiness.

10、我只会对值得我付出的人付出，不管是友情还是爱情。

I will only pay for those who deserve my efforts, whether friendship orlove.

11、让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声!校门外，有的是鲜花簇拥的前程!

Lets stretch our legs, sweat and thunder all the way! Outside the schoolgate, there are many flowers clustered in the future!

12、遇见你们，是一件被祝福的事，怀念那些年我们一起走过的日子。

Meet you, is a blessed thing, miss those years we went throughtogether.

13、毕业的时候，我想以朋友分别的名义抱抱你。

When I graduate, I want to embrace you in the name of friends.

14、踏进社会你要懂，你从此什么都会拥有，但拥有不了一个稳定的将来。

When you enter society, you need to understand that you will haveeverything from now on, but you can not have a stable future.

15、长江大河的奔流是壮阔的。愿我们的人生也像这江河奔流那般雄伟!

The current of the Yangtze River is magnificent. May our life be asmagnificent as that of the river.

16、让你成长的，是一个又一个的希望和从未终止过的绝望。

What makes you grow up is one hope after another and never endingdespair.

17、日有喜，乐未央;思无极，幸勿忘。

Happy days, happy days; endless thoughts, unforgettable.

18、带着记忆，带着幻想，走向生活，走向祖国的四面八方。

With memory, with fantasy, to life, to the motherland in alldirections.

19、我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

I am waiting for you at the turning point of my life. Let me ask you, as Idid yesterday, if you would like to go with me?

20、不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻;不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

No matter how long the future lasts, please cherish every moment together;no matter how many spring, summer, autumn and winter, we are foreverfriends.

悄然溜走的岁月，转瞬即逝的年华。转眼间大学生活就要结束了，离校之前，该好好的给自我作个鉴定，及时给自我定位，规划好未来。

回顾过去，在学校、老师和同学们的帮忙下我觉得自我过得很快乐，也很充实。除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外，我还用心参加各种社会实践、文体活动，在这三年多的大学生活里我明显感觉到自我在学习成绩、工作潜力、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高。

在政治上，我有坚定的政治方向，用心上进，热爱祖国，热爱人民，坚决拥护中国共产党的领导，拥护党的各项方针政策，遵纪守法，勇于批评和自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，凭着对知识的渴望和追求，我一向严于律己，勤奋好学，成绩优异，连续三年获得校奖学金。平时我还十分注重英语潜力的培养，涉猎了超多英语方面的课外书，并透过了国家英语六级考试。同时我还利用课余时光阅读了超多文学名著，拓宽自我的视野，并自学各类与平面设计相关的软件，以进一步完善与本专业相关的知识体系。

在工作上，除了用心参加学校、系、班级组织的各项活动外，结合自身特长，我还用心参加学校、社会组织的各种网络设计比赛，并获得奖励，为学校争光，得到了学校、老师和同学们的认可。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度，良好的生活作风;为人热情大方，诚实守信，乐于助人。有自我为人处世的原则，与同学，朋友和睦相处，共同进步。

当然，我也有自我的不足之处，那就是做事有时候会优柔寡断，不能果断、大胆的放开手去做事。在今后的日子里，我会从自身找原因，改善缺点不足，继续努力，不断进取，以饱满的热情去迎接我人生的新旅程。

对于一名大四毕业生来说，离开校园踏入社会开始人生的新旅程，走好这段人生新旅程的第一步也十分重要。透过对这三年多的鉴定，我对自我有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我会更加明确自我的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，迈好人生新旅程的第一步。

今年寒假学校组织我们去王府井书店实习，实习的主要内容包括:1科学的店容店貌分布;2图书分类与摆放;3图书的进货与退货;4读者的图书选择与购书心理;5图书导购的技巧，大学毕业生书店实习报告范文范文。

王府井书店特点是，上下共七层，地下一层主营音像制品，一层多为社科政治类图书或者地图旅游类的图书，二层以教育教辅类图书为主，三层主营外国原版书，四层为文学类图书和美术用书的天下还包括一些杂志，五层主要经营医学类建筑类的图书，六层则是经营软件。

我的岗位被分配在了四层也就是文学类美术类图书一层的收银台，负责帮忙装袋和开发票。因为是在收银台工作，我们可能相对轻松一点，可以在一座着，但由于是暑假，王府井书店人很多，买书的人也很多，所以也不是很轻松的。

我的岗位在收银台，所以经常能看到读者买的是什么书，如果是小学生打扮的，这样的一般都由家长陪同，所以他们都是买一些世界名著，伴随着世界名著还要买几本漫画，这也许是家长的妥协吧。如果是初高中学生打扮的，成群结伙状，那他们多半买一些畅销的青春文学类小说，或者他们喜爱明星的写真。如果是大学上打扮的，有的就会去买一些美术类的书，那是教材。还有一部分去买一些文学类的图书或者外国畅销小说。如果是成年人，他们很有可能是批量购买图书，而且极有可能开发票。他们买超级精装版的书或者成套购买图书，也许是为了单位购书，也许是可以报销吧，实习报告《大学毕业生书店实习报告范文范文》。当然我说的不完全正确，买书的人也不完全有规律。有很多人坐在书架旁边一坐就是一天，就是为了看书而不买书，这样的人很多，以学生为主，因为放假吧。

在收款台的两边总是摆放着一些书，这些书多是畅销书，摆在显眼的位置有时读者在交款的时候，看见了，就会顺手拿一本，这样也拉动了销售额。还有一些书被摆放在很显眼的过道上，有的是畅销书，而有的是出版社之间竞争的结果，因为摆书的位置越明显看见的人就越多，这样销售量就会有所提高。比如长江文艺出版社，在寒假期间搞活动，一些“行将就木”的畅销书七五折出售，这样的刺激使得有些书又回到了排行榜前五名。同样，书店为了提高销售额，还推出了一项活动，即当时累计小票额度大于等于一百元，可以免费领取一张九折会员卡。这个活动显然是极具引诱了，有很多人在交款时发现，已经买了七八十元的东西，于是他们就会再去挑选一些书以便凑到一百元，换取一张会员卡。

关于进书，我想到有一天我替另一名同学的班，帮她进了一回书，那次上的书都没有摆到货架上出售而是直接运往仓库准备退还，因为，那是一些十元以下的世界名著。王府井书店的世界名著种类已经很多了，精装的简装的都有，而且价格上也比这些十元以下的要贵，所以作为销售者，当然不愿意再划出一个地方来卖这些便宜的重样的世界名著。于是这些也许很有市场的图书就被放到了仓库。我想，发行图书的单位当初策划的时候一定没有想到是这样的结局，他们一定以为，这些十元以下的市街名著一定会像一颗炸弹一样挤占大半暑期名著销售市场，但是，他们没想到出版名著出版社太多了，卖家组织要高价的名著以换取更高的利润，至于那颗销售炸弹看来，只能在仓库里落上厚厚的尘土了。

对于我这样一个从来没有上过班的学生来说，实习确实是艰苦的，但是，通过这次实习，我学到了很多。我了解到了从进货到上架到销售还有退货的一系列流程。这的确可以算是一门科学。王府井书店的人，不管是收银员主管还是实习生，他们对待顾客购很友好，读者在十分轻松的环境下读书买书，没有任何压力，不会因为任何事和服务员吵架，这也许正是王府井书店的气度，作为北京的窗口将永远屹立下去。而这种气度，也正是我最应该学习的!

经历了这几年的学习，我也是有了很多的成长，来让自己有了很多的进步，我也是会继续的来努力，以后去到工作岗位来做好工作，不负在校的所学，毕业临近，我也是就这些年的一个在校所学和生活实践来做个自我鉴定。

进入大学的校园，我明白之前的努力终于有了一个收获，同时也是珍惜在校的日子，从大一开始，我也是积极的去把学习给搞好，认真的听课，老师的讲课会去把笔记积极做好一些疑问也是会去问或者找方法来解决，和同学一起去到图书馆就专业的学习去找一些资料书籍，来让自己有进步。同时也是积极的参与到学校的一些活动里面，来让自己得到一个锻炼并去熟悉校园，和认识更多的同学，那段日子，我也是过得很是充实，让自己也是体会到大学生活的自由，但是我也是没有去放纵这份自由，而是运用好时间，去珍惜在校能学习的机会并且也是去把握住，而到了假期我也是会找一些与专业有关的工作来做，即使是比较基础或者枯燥的我也是会甘心去做，只为了更好的了解自己专业去到社会的一些可以做的事情以及对自己的职业规划更加的清晰。

进入到大三，我也是明白专业的学习以及考证都是非常的重要，同时也是要更多的去了解社会，更好的锻炼自己的能力而不单只是学好理论的知识就够了的，我也是参与实习，在一些工作上认识到自己有哪些能力，又是哪些的不足要去提升的，通过一些工作以及实训还有咨询老师，更多的认识到以后自己该去走的路，并且也是把专业以及自己以后有用的证书考到了手里。特别是对自己的职业进一步的去做好了规划，让自己认清了以后要去怎么样的一个发展，同时也是很感激老师们给予的很多指导，让我也是更为自信的能去面对社会的一个挑战，同时也是清楚做好社会工作并不是那么的简单，但也是有了一些能力，即使还是个职场的新人，但之前的兼职以及在校的所学也是给予了我很多的一个信心。

毕业要离开了，有不舍，但对于未来我也是憧憬，我也是相信以后去到岗位能做好工作并且也是不能让母校失望，而是要作出一番成绩来让母校以我而为荣，而所学的我也是会在以后岗位上去好好的运用。

大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以提高自我的全面发展为努力方向，注重在细节中锻炼自己的实践能力和树立正确的人生观、价值观和世界观。

“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随” 是我大学期间学习和工作的动力，因此我很珍惜这次难得的学习机会。学习中能正确处理“工”学矛盾，按照学校的有关规定，利用上课和业余时间学习好各门课程，通过二年半的学习，现已认真完成了《中国近代史纲要》、《建筑力学》、《管道工程估价》、《工程项目管理与施工组织》、《装饰工程估价》、《施工企业会计》、《建筑法规与合同管理》、《工程经济》、《工程项目管理》等23门课程和5门课程设计，学习期间，无一例补考。学习和工作，理论和实际相互补充，也使我的知识更加丰富，自然工作也有很大的提高。

在校期间，通过《中国近代史纲要》、《马克思主义基本原理》等课程的学习，老师用真心话语和精彩的分析让我在原有认知的基础上对马列主义，毛泽东思想以及在我国现代化建设中发挥的中大作用有了更深入和真实的认识。从思想上，行动上，深深感觉到自己的基础知识有所不足，在以后的生活中，我要更加努力地学习党的知识，关心实事和党的政策;同时从小事做起，遵守国家的法律法规及各项规章制度，积极上进，勇于批评与自我批评，用党员的标准要求自己。

大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加，同时老师又是我们的朋友，时常进行交流，同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。

以上是我的个人鉴定，现在面临毕业，就要离开我亲爱的母校，心中有十万分个不舍。但真正考验我们的时候到了，我会永远记得这段美好的求学经历。是这里培养教育了我，这里是我扬帆起航的起点，我要从这里续写我人生的新篇章。

大学生销售毕业实习工作报告范本

销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。下面是第一范文网小编为您精心整理的大学生销售毕业实习工作报告范本。

大学生销售毕业实习工作报告范本1

为了更快的适应社会，积累必须的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。我来到了xx公司进行实习，主要是做汽车销售的工作，以下是我的实习报告。

增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，

一、实习概况

实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的潜力。

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业犹如雨后春笋迅速的发展。构成了必须的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。

二、实习目的

掌握汽车的销售流程;与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验;学会运用相应的销售技巧;更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较;真正了解“汽车市场”的含义。

三、实习内容

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，理解住了时间对我的考验。

店里的那些同事领导每个人都个性友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语;跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。

四、实习总结和体会

虽然我所学的专业是国际经济与贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，但是这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论就应与实践相结合。要想把工作做好，就务必了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些地方补充，明白自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢!

大学生销售毕业实习工作报告范本2

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。

一、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1.实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

2.总结经验

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3.学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

二、实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

三、实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

大学生销售毕业实习工作报告范本3

为了通过毕业实习接触认识社会。提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。我来到了xx公司进行实习，主要是进行手机销售工作。

公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，在xx公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。

正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。

实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。实习期间，我在公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，但是综合看来，觉得自己还有一些不足之处：思想上个人主义较强。随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

也发现了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

这次实习确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

使我这次实习中得到提高，非常感谢学校给我提供这次实习。这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明了前路，明天会更好。相信不经风雨怎能见彩虹，现在努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高;也切实地感受到理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一一点是远远不够的有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。

尽可能多的学一些东西，要想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到新的环境，领导了解你工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。公司的时候，会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，实习当中，同事就会更愿意更多的指导我使我获得更大的收获。

大学生活的结束，实习。也是自己步入社会努力工作的开始。这短暂的实习期间，深深感到自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。以后的工作学习中，会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

大学生销售毕业实习工作报告范本4

x个月的实习就要结束了，我在此总结了这x月的服装导购工作的实习经历。希望对自己以后工作生活会有帮助。

一、不能破坏商场的规矩

俗话说：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个商场也有它自己相应的规定。商场对我们的规定就是：上班分两班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10：00的上班时间，在上班时间不准靠、趴、蹬柜台货架，不准擅自离开工作岗位、串卖场购物，不准和同事随便聊天，不准抽烟和玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。其中最最重要的是你的服务态度。工作人员对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。顾客满意了，才能开心的购物。在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。认真回答顾客对商品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、班长询问。

二、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做

货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了!

三、对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务

我是作为一名销售衣服的导购员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。

四、对于顾客的要求我们要认真完成

在每一个商场都有一个顾客服务中心，它帮助顾客解决各种烦恼，如要退货、投诉等。每天看着顾客服务中心的人如何帮助顾客解决烦恼，让我学会许多。自己要会说、会想、会思考;要懂得控制住自己的情绪，每天会遇到不同的人不同的问题，要学会冷静对待，以不变应万变;要多看新闻，多了解国家对个别商品的要求。

五、要充分了解顾客的消费心理

我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结。

现在的大学生做实习是很普遍的现象，为了多了解社会，为了提早进入社会，为了将来找工作时也有经验可谈，很多的学生就选择了实习这一条路。我也不例外，做的这份实习确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在实习中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话，在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的!

其实感觉时间过得很快，自己的x个多月的实习生活就过去呢。在这个实习中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难啊!

这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

大学生销售毕业实习工作报告范本5

为了加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情，了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用，了解汽车各种品牌，价格，性能，更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流，我来到了xx公司进行实习，工作是汽车销售，以下是我的实习报告。

一、实习概况

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

二、实习时间

20xx年x月x日

三、实习地点

xx公司旗下的一家汽车店

四、 实习内容

报到的当天我去的很早，并且很快就见到了经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。

可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，车最低的也有1.4米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成 “佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。 在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错， 这就是实习的现实成果。

五、实习总结

短暂的实习期过去了，而我在xx公司实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。

一、实习工作介绍

行政管理指一切社会组织、团体对有关事务的治理、管理和行政管理学执行的社会活动，大学实习生之所以会选择这个工作职位，与其对人的锻炼性是成正比的，对公司有了基本的了解后，熟悉了工作的氛围。这使我将来就业后能尽快的适应新的工作环境，增强了我的适应能力，网上快速查阅资料的能力，查阅资料的过程虽然很枯燥，但是在整理资料的过程中，自己对这个行业已经有了初步的了解。

二、实习过程和实习内容

(一、实习过程)

从学校到工作单位，对我们而言就是一次大型的环境转变，身边所接触的人和事物也都发身了巨大的改变。举个最简单的角色转换例子，学校的老师，变成了公司的老板或是单位的领导;身边的同学们也变成了共事的同事，而且为人处世之道也与在学校时全然不同。作为行政文员，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样就不会乱。正好最近公司在扩建，传真很多。要“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。主管更是愿意教我，把一些事情交给我自己去处理，锻炼我的能力，每次我有问题都会耐心解答，循循善诱。在工作的间隙，我也会更多的关注其他同事的工作方法，思维方式，让自己里理念能和他们他们靠近，就能提高我的工作效率。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的3个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。

这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

(二、实习内容)

作为助理，我主要负责的职务是公文的写作、复印、接受、传达、对一些相关客诉的安排处理及经理指示的传达，因此我接触了一些办公用品，如传真机、打印机等掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况，同时也学到了更多有用的东西。同时，我还要协助行政经理做好公司人事的工作，做好招聘，新员工入职及物品发放工作和各项安排，分类整理公司人员请假，辞职，工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作。此外，办公用品的采购，工作餐的订购，快递邮件的收发，劳保用品的管理都在我的职责范围内。主管说过，在人力行政部，我们的客户就是员工，只有是员工满意，才是对工作是否做好的标准。助理的工作性质杂乱、繁多，工作强度很大，有时候我会整个上、下午都在面对着电脑打着似乎永远打不完的文件直到累得腰酸痛。有时侯会奔波各处，安排面试，入职及简单的培训，偶尔还会要去劳保局等相关单位办理一些公司的手续，星期天还会额外加班整理公司的各种文件，由于我的任务比较琐碎繁杂，所以做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难，每天要发传真、收信件、复印等，手头有许多事情需要完成。当然这时侯就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样就不会乱。

(三)日常事务管理

1、办公室管理。对办公环境，我们时刻要保持整洁，明亮。每天我们到达办公室后，先整理好办公室的报纸文件，离开时候都整理好桌面，把必要的东西收拾好，以防阿姨打扫卫生丢失文件。

2、通信管理，对比较重要到重要电话做好记录，简单写下电话内容，以便以后有需要。接待事务来访接待、安排服务，在接待客人的来访，带领客人参观生产部，给客人简洁介绍单位现状，做到对待当事人要热情周到，庄重大方，言行得体，不卑不亢，树立良好的企业形象。

3、会议事务，会议安排、会场布置、会议服务、会议文件的处理。我所处的实习单位比较小，在会议安排上，只需要提前预留会议室，保持好会议室的整洁，明亮，通知每个需要参加会议的人员，即可。会议文件应该在会议前发放到每个需要参加的人员，做好会议中服务，做好会议记录，注意出席人数会中的临时文件做好处理。把会议记录做好了，放入档案，编排好顺序。

4、督察工作。我所担任的工作当中，有时候需要外出检验货品，跟踪产品信息的现状，看生产方是否按照我们客户的要求去做，细节问题上有没有出错。关注产品的进展，需要经常地深入了解的运作过程，以防止生产过程发生什么违规的不合要求，降低返工重做次数，能够提前完成产品的出关和发货。要及时地督促、检查工作的落实情况。如有问题应当及时向上级汇报，并积极的出谋划策，帮助解决问题。

(四)其他领导临时交办的任务

在临时交办的事情，通常都是比较重要的，应该马上去落实和解决。能够独立解决和快速的反应去做好这件事，能够想起这件事相关人员，以最快的速度完成这件事，不能够把他放在一边不闻不问。临时交办都是突发性的事情，能能够提炼自己应变能力，是对自身的工作能力的要求一种。

三、实习体会与收获

时光匆匆，实习已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴，有成功后的欣喜和激动，也有挫败后的失落和无奈。在领导们的谆谆教导下，我在收获工作技能的同时，内心也经历着微妙的成长。

面对新的环境，新的顾客，内心有点紧张。在看似忙碌而又紧然有绪的工作中，我开始记住了”客户”这个词，因为我深知客户是我们的服务对象，我开始体味”微笑服务”诠释的真谛。

这一次实习主要是行政。同时，学习往来业务。前几周主要是以看为主。开始安排我在财务部学习。我从整理发票开始。虽然看似一句话就能讲清的流程，但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的，这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。我从编码开始，慢慢熟悉整个操作过程。但渐渐的随着熟练程度的增加，错误减少了，从中也得出了自己的心得。正如我们主管说的：”财务部工作需要的不是超凡的智力，而是一份细心和耐心。”确实如此，财务工作是一项看似简单但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和细心。所以我一直都在培养自己这方面的能力。刚开始时，几乎每一天每做一件事都要犯错，但是渐渐的在各位同事的帮助和指导下，我已经慢慢从常犯错，减轻到少犯错，犯小错，并争取不犯错。我把每次犯错都做为对自己的一次警示，更是做为自己迈向成功的一道道关卡，人生不拒绝犯错，重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。

实习的时间转瞬即逝，但是它留给我的决不仅仅是工作技能的提高，更多是一种精神的同化和感召。实习的结束同时又是一个新的开始，在新的起点上，我将重新审视自己，不断的给自己充电，在提高工作能力的同时，加强技能训练，使自身在原有水平上再创新高。

通过实习让我增长了见识，积累了经验，在观念上更加明确了自己的定位，更重要的是通过实践提高了解决实际问题的能力。在实习过程中我遵守纪律，服从安排，积极完成经理交办的工作，学到了许多课本上学不到的知识，从而更高更远的看待问题。