2014年大学毕业时间实用20篇

1、与同事相处的第一步便是平等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应绝对摈弃不平等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。

2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的朋友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。

3、面对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得尤为脆弱。此时，你应该抛开杂念，专心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放弃与同事公平竞争的机会。

4、当你苦于难以和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时一定要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，常常可以将争执湮灭在摇篮中。

5、世间会有君子就一定会有小人，所以我们所说的真诚并不等于完全无所保留、和盘托出。尤其是对于你并不十分了解的同事，最好还是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告诉对方。

6、最后再提醒你一句:同事间相处的最高境界是永远把别人当作好人，但却永远记得每个人不可能都是好人。

在我的努力下，我取得了成绩，其实这些比给多少报酬还叫人高兴!不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会，所以我还是坚持做了。我始终相信是这次的实习给了我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚强和坚持。这次实习顺利结束了， 但我明白:今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信:只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

亲爱的20xx届毕业生同学们，

远道而来的家长朋友们，

尊敬的各位领导、各位老师、各位来宾：

大家上午好!

今天，我们在这里隆重举行20xx届本科生毕业典礼暨学位授予仪式。首先，我代表全体师生员工，向圆满完成学业的290位本科毕业生，表示最热烈的祝贺!祝贺你们顺利完成学业，开启人生新的篇章!

同时，我要向长久以来精心养育你们的家长，表示真诚的感谢和祝福;我还要特别向本科生的授课教师、助课教师、学业导师、班主任和辅导员，向总务部门兢兢业业的教职工们，致以崇高的敬意!

这个夏天，中国高校有将近3000场毕业典礼。我想，今天的这场应该是最特别的。因为，你们是全中国最与众不同的一群毕业生。

同学们，你们是历史的开创者。你们是国科大首届本科生。四年前，大家怀揣科学梦，相聚国科大。四年里，你们以主人翁的姿态，参与学校的发展和建设，陪伴这所年轻的大学一起成长。四年里，你们和学校一起创造了无数个“第一”：创立了第一批本科生社团、参加了首届本科生运动会、第一次代表国科大参加国内外科研竞赛，等等。国科大因为你们而更富青春活力，更加朝气蓬勃。你们是国科大永远的“黄埔一期”!

同学们，你们是品牌的铸造者。在世界顶尖大学的新生名录里，有你们的名字;在国际学术会议上，有你们的身影;在国际著名期刊杂志上，有你们的成果。你们用优异的表现，注释着“博学笃志、格物明德”的校训。你们孜孜不倦的学习状态，追求卓越的可贵品质，在中学时的母校口口相传。是你们让“国科大”这三个字，迅速被社会熟知并广泛认可;是你们让“科教融合”的办学理念，成为中国高等教育，尤其是本科生教育改革创新的一张“靓丽名片”。

同学们，你们是科研的后备军。在科技领域，我们国家曾长期落后。一百余年来，通过几代读书人的不懈奋斗，我们已经开始从“跟跑”阶段向“并跑”阶段过渡。如何从“并跑”阶段过渡到“领跑”阶段，将由你们这一代来完成。我很高兴能够看到，今年，你们当中有244名毕业生将继续深造，后续还会有部分20xx级同学跟跑，坚定选择科研的道路。我相信，在不久的将来，你们这些“科研特种兵”之中，一定会诞生世界级科技大师。

亲爱的同学们，你们是幸运的，我也是幸运的。我很幸运，担当了首届本科生1412班的班主任以及首届本科生的学业导师，我还有幸成为送走首届本科毕业生的校长。同学们，作为校长，除了祝贺，我更要向你们致谢。感谢你们对学校工作的宽容和理解，感谢你们发给校长信箱的每一封邮件、在师生座谈中给出的每一条建议。你们的质疑、不满乃至批评，对于学校来说都是弥足珍贵的。国科大并不完美，距离世界一流顶尖大学，还有很长的路要走。国科大因为你们的青春而有声有色，也会因为你们的大胆建言而伟大光荣。

同学们，离别之时，不必惋惜，也无需告别。因为新的征途才刚刚开始。在未来的学习、科研以及工作中，我想对大家提出三点希望。

希望你们能够抓住时代的机遇，把个人的理想追求融入到国家和社会发展的宏图大业中。同学们，你们一定注意到了最近的“中美贸易战”以及关于中兴通讯的生死困局。残酷的事实证明，“创新是引领发展的第一动力，是国家综合国力和核心竞争力的最关键因素。重大科技创新成果是国之重器、国之利器，必须牢牢掌握在自己手上，必须依靠自力更生、自主创新。”你们是肩负着“科技强国”使命的一代。希望你们以今天为新的起点，树立更为远大的人生目标，把自己今后的奋斗同祖国、同人民、同世界紧密地结合起来，实现自己的人生价值。

希望你们能够坚定初心，记住那个努力拼搏、奋发向上的自己。同学们，四年前，你们选择了这条“无人走过的路”，没有攻略，但你们凭着对科学的向往，对真理的追求，勇往直前，一路通关。回首走过的路，相信身着学士服，头戴学位帽的这一刻，心中必定感慨万千。大家都说国科大是离科学最近的地方，不仅是因为这里汇聚了众多的科技工作者，更因有一批像你们这样怀着科学信念，有着纯粹科学梦的学生。希望同学们今后无论身处何方，都不要忘记母校教诲，不忘初心，砥砺前行，展现自己的才华和抱负。

希望你们能够发扬创新精神，让创新成为一种习惯。“发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力。”在座的很多同学今后都会从事科研工作。在科研工作中墨守成规、因循守旧是没有出路的，唯有创新才能有所突破。而对你们来说，填补国内空白和跟踪国外研究并不算创新，创新是要敢于走前人没有走过的路，敢于世界难题。当然，在创新的同时，希望你们保持谦虚严谨，以求实的精神和扎实的工作，开启你们的创新人生。

同学们，今年是国科大建校40周年。玉泉路校园的礼堂，历经60余载风雨，依然默默守望着那一张张青春的笑颜;雁栖湖畔的钟楼，伫立在长城脚下，正翘首祈盼着万千学子，伴着新时代的凯歌，于九州翱翔。

最后，我希望用一段歌词结束今天的致辞：

“当你穿过一场风暴，请高昂你的头，不要害怕黑暗，在那风暴尽头，是片金色天空，和百灵那甜美的歌声。穿过风，穿过雨，你的梦想或许会破灭，但带着你心中的希望前进。”

是的，“你永远不会独行!”

无论风雨，母校永远是你坚强的后盾!

谢谢大家!

各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

上午好!

此刻，我有幸代表旅游学院的全体教师，站在这个讲台上，为欢送同学们发言。和大家一样，我也十分激动。让我感到欣慰的是，寒窗三年、四年，大家终于圆满地完成学业走向自己人生下一站，去拥抱自己灿烂的未来，同时，我也觉得自己责任重大，因为，如果今天的发言也算做讲课的话，它将是同学们在大学中的最后一课，唯一的区别是，这堂课的考试并不在课堂上进行，而是需要同学们在社会上，用几年、几十年的时间，去慢慢完成答卷，让社会对同学们进行评判。

每一年，学校里都有这么几天，伴着初夏的燥热，校园里处处充满了离别的伤愁。睡在上铺的兄弟，阅览室里暗恋了许久的女生，食堂里四年如一日的饭菜，还有许多被你们在背后起了外号的老师，昨天还是那么真实地存在，今天过后很快就会变成回忆了。

回首这四年，我相信大家都会感慨万千，孤单过、快乐过、努力过、挫折过，失败过、成功过、哭过、笑过、迷惘过、希望过，但无论怎样，在千滋百味的大学时光如白驹过隙时，我们都知道，从今天起，你们毕业了!

同时，你们都又将面对一个新的挑战，从这个意义上讲，各位又重新站在了同一条起跑线上。所以，曾经辉煌的同学请你不要骄傲，曾经失败的同学更不要气馁，机会对大家都是平等的，只要肯努力，时间会给大家在社会这张答卷上一个满意的评分。

在我及全体老师将成为大家大学时代的回忆之前，我想利用这最后一课的机会，给大家几个建议：

首先，无论将来你在什么样的岗位，都不要放弃你曾经的梦想。不放弃梦想，是所有成功者必须拥有的心态。在面对各种诱惑的时候，在抉择“生活的压力和生命的尊严哪一个更重要”的时候，在遇到机遇和挑战的时候，在面临低谷和挫折的时候，你要坚定自己的梦想，心有多大，天就有多高，只有梦想，才有可能。

再次，要“踏踏实实做事，老老实实做人”。我们旅游学院的毕业生要突出一个特色，就是“下得去，用得上，留得住”，我希望大家继续发扬。我们在座各位当中将来可能会有知名学者、政府高官、商业精英、企业高管等等，但事实上，更多的人还将平平淡淡地工作生活，我希望每一位同学都能够在平淡中创造自己的精彩。而无论是怎样的精彩，都是只有你自己才能带来的，但这份精彩，却能够让我们一起都为你喝彩。

无论你是谁，无论什么时候，无论面临什么样的境况，你不妨想想你的母校，你不妨回来看看，想想你的大学生活，想想你曾经的梦想。母校的大门会永远向你敞开。 最后，我想说：梦想的舞台就在前面，同学们，祝大家都能梦想成真。

谢谢大家!

大学生销售毕业实习工作报告范本

销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。下面是第一范文网小编为您精心整理的大学生销售毕业实习工作报告范本。

大学生销售毕业实习工作报告范本1

为了更快的适应社会，积累必须的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。我来到了xx公司进行实习，主要是做汽车销售的工作，以下是我的实习报告。

增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，

一、实习概况

实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的潜力。

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业犹如雨后春笋迅速的发展。构成了必须的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。

二、实习目的

掌握汽车的销售流程;与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验;学会运用相应的销售技巧;更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较;真正了解“汽车市场”的含义。

三、实习内容

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，理解住了时间对我的考验。

店里的那些同事领导每个人都个性友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语;跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。

四、实习总结和体会

虽然我所学的专业是国际经济与贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，但是这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论就应与实践相结合。要想把工作做好，就务必了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些地方补充，明白自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢!

大学生销售毕业实习工作报告范本2

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。

一、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1.实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

2.总结经验

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3.学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

二、实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

三、实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

大学生销售毕业实习工作报告范本3

为了通过毕业实习接触认识社会。提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。我来到了xx公司进行实习，主要是进行手机销售工作。

公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，在xx公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。

正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。

实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。实习期间，我在公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，但是综合看来，觉得自己还有一些不足之处：思想上个人主义较强。随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

也发现了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

这次实习确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

使我这次实习中得到提高，非常感谢学校给我提供这次实习。这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明了前路，明天会更好。相信不经风雨怎能见彩虹，现在努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高;也切实地感受到理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一一点是远远不够的有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。

尽可能多的学一些东西，要想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到新的环境，领导了解你工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。公司的时候，会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，实习当中，同事就会更愿意更多的指导我使我获得更大的收获。

大学生活的结束，实习。也是自己步入社会努力工作的开始。这短暂的实习期间，深深感到自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。以后的工作学习中，会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

大学生销售毕业实习工作报告范本4

x个月的实习就要结束了，我在此总结了这x月的服装导购工作的实习经历。希望对自己以后工作生活会有帮助。

一、不能破坏商场的规矩

俗话说：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个商场也有它自己相应的规定。商场对我们的规定就是：上班分两班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10：00的上班时间，在上班时间不准靠、趴、蹬柜台货架，不准擅自离开工作岗位、串卖场购物，不准和同事随便聊天，不准抽烟和玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。其中最最重要的是你的服务态度。工作人员对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。顾客满意了，才能开心的购物。在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。认真回答顾客对商品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、班长询问。

二、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做

货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了!

三、对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务

我是作为一名销售衣服的导购员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。

四、对于顾客的要求我们要认真完成

在每一个商场都有一个顾客服务中心，它帮助顾客解决各种烦恼，如要退货、投诉等。每天看着顾客服务中心的人如何帮助顾客解决烦恼，让我学会许多。自己要会说、会想、会思考;要懂得控制住自己的情绪，每天会遇到不同的人不同的问题，要学会冷静对待，以不变应万变;要多看新闻，多了解国家对个别商品的要求。

五、要充分了解顾客的消费心理

我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结。

现在的大学生做实习是很普遍的现象，为了多了解社会，为了提早进入社会，为了将来找工作时也有经验可谈，很多的学生就选择了实习这一条路。我也不例外，做的这份实习确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在实习中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话，在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的!

其实感觉时间过得很快，自己的x个多月的实习生活就过去呢。在这个实习中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难啊!

这次实习，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

大学生销售毕业实习工作报告范本5

为了加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情，了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用，了解汽车各种品牌，价格，性能，更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流，我来到了xx公司进行实习，工作是汽车销售，以下是我的实习报告。

一、实习概况

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

二、实习时间

20xx年x月x日

三、实习地点

xx公司旗下的一家汽车店

四、 实习内容

报到的当天我去的很早，并且很快就见到了经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。

可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，车最低的也有1.4米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成 “佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。 在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错， 这就是实习的现实成果。

五、实习总结

短暂的实习期过去了，而我在xx公司实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。

1、岁月的流逝，证明着我们在一天天的长大。在成长中，我们成为了好朋友。当世界在变，唯有不变换时，我相信，我们还会回到相遇的起点。

2、四年的大学生涯不一定都活得愉快、精彩，但“4年来天天相处的朋友，会离你很远很远，或许一辈子难得见面”。这样的留言让人久久不能平复。

3、人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹。我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的学哥学姐！

4、你我共同拥有“清”字，而你这么贪心，还要在“清”字前多加一个“朝”字，这也难怪啦。因为早上的天气更加清爽嘛。

5、在刚刚毕业的小黄心里，“毕业是一件既幸福又不幸的事，幸福的是我们4年的学习终于结束；而不幸的是，朋友各奔东西。有时真希望时光倒流，弥补一下大学时代的遗憾。”

6、愿你是航船，在知识的海洋中乘风破浪；愿你是水晶，永远保持一颗纯洁美丽的心；愿你是雄鹰，在广阔的天空中翱翔！

7、又是一年毕业时，大学的同学们就要分别了，为您送上大学毕业祝福语、大学毕业祝福短信，愿大家都能够实现自己的理想。

8、有些人一看就让人产生好感，有些人一笑却让人无法忘记，哪是多么天真而可爱的笑容，让你回味一生，哪是多么难找的笑容，他给你带来快乐无穷。分手了就代表着有一天的相逢，所以我们抱着欢乐一笑而过吧。

9、你是崖畔青松，有风雨就有怒号；你是深山流水，有不平就有歌吟。你的正直、善良、纯朴和刚毅，在我心灵的铁板上迸出耀眼的火花。

10、默默的分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。

11、老同学，得到你以优异的成绩考入一中学府的消息很是高兴，在此你的几位同窗拍手为你叫好。希望你珍惜已取得的成绩，再接再厉，争取在学业上有所造诣。

12、尽情地饮干这杯毕业之酒吧！它是生活的甘露！它将给未来注进胜利，它将长留在我们的唇间舌上，留下无尽的回味……

13、今天的欢声笑语，今夜的清风明月，美好却并非永恒，还没来得及分享最后一杯酒，却要各奔东西，珍重，朋友

14、生活中有苦也有乐，岁月中有甜也有疼，分手时刻的痛，代表着相逢时的甜蜜，在你我的人生旅途中，还会有更多的快与乐，我们用开心的话祝福我们开心快乐的未来，把生活过更加辉煌。

15、生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前进，已吹响出征的海螺；彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……

大学生毕业论文开题报告范文

选题名称

南方学院校园设计——校园中心区景观设计

研究的目的

及意义学校是育人的场所，景观设计要充分体现校园的文化气息，营造良好的学习氛围，使校园景观能对学生的行为产生积极地引导作用。探索空间环境的景观文化意境完美结合的表达方式，创造符合校园精神特征的优美的教学环境和理想的生活家园。校园的景观规划是校园环境建设的重要组成部分，它对于营造良好的学习氛围起着重要作用。学校是学生的第二家园，安静、卫生、优美的校园环境可以为师生提供课外休息活动的场所，能够使师生观赏到优美的植物景观，呼吸新鲜空气，调剂大脑，消除疲劳。同时，优美的校园环境能使学生得到美的熏陶，促进学生的身心健康发展，对学生的健康品质的塑造起着潜移默化的作用[1]。把握校园文化的特质，深入研究校园环境特色，建立一个生态效益良好，景色优美的中学校园具有重要的作用。

国内外同类研究概况

我国校园景观设计开始朝着强调环境景观的文化性、艺术性、共享性和均好性、“赏心悦目+实用价值”、“鲜活风情+建筑特色”、“植物布局+水景点缀”、“一步一景+季节变幻”等方面发展。

国外注重生态居住区的建设，这些居住区的生态主要体现在三个方面：第一，环境生态方面，使用可再生能源系统，保护自然维护原生环境;第三，文化生态方面，尊重不同文化，加强社区归属感，强调创造性，把艺术作为社区与外界交流的方式。

研究内容及计划内容:

道路、建筑物、植物的合理规划布局，营造出生态环境优越的绿色网络体系，

计划：校园中心景观设计中园路线条自然流畅，主次分明创造一个学习、 住宿、工作、有特色的校园物质环境，校区规划注重整体布局，各个区相互 分离，同时又有紧密的联系，实现各种设施的优化使用。以整体的景观空间环境设计为原则，创造良好校园场所空间。通过轴线控制，多层次空间渗透， 融汇自然等手段，创造丰富活泼的校园景观环境.

3.10-3.20 选题，开题

3.21-4.5 收集资料，阅读相关文献，对设计理念进行整理

4.6-4.25 初步设计，相关图纸的绘制

4.26-5.16 补充完善设计，文本的制作

5.17-5.28 准备答辩

特色与创新特色：

1)校园规划布局合理，功能分区明确。

2)校园道路系统完善，便捷，步行空间与非步行空间关系处理得当。

3)校园内部绿化自成网络系统，具备自我调节、发展、循环的功能;绿化植物丰富多彩，力求做到四季有花，四季常青，达到以点带面的绿化效果。同时多采用对人体有益的植物，创造一个良好的校园环境。

4)校园采取先进技术和严格、科学的管理方法，对校园内的空气、噪声污染、垃圾处理、污水排放等进行监控，污水、垃圾等有害物质的收集与处理符合国标。使校园内形成一个清洁、优美、生态良性循环的学习、生活环境.

创新：景观规划上考虑以人为本，体现个性化。为满足人们回归自然的渴望，各种空间中设施的设置、材料质感的应用，景观的创造充分考虑人们钟情于自然的心理需求。

长江大学工程技术学院毕业设计(论文)开题报告

毕业设计(论文)开题报告撰写要求：

1.开题报告的主要内容

1)所选课题国内、外研究及发展状况

2)课题研究的目的和意义;

3)课题研究的主要内容、难点及关键技术;

4)研究方法及技术途径;

5)实施计划。

2.主要参考文献：不少于5篇，其中外文文献不少于1篇。

3.开题报告的字数不少于3000字，格式按《华中科技大学武昌分校本科毕业设计(论文)撰写规范》的要求撰写。

4.开题报告单独装订，本附件为封面。

毕业设计(论文)外文文献翻译要求：

1.外文文献翻译的内容应与毕业设计(论文)课题相关。

2.外文文献翻译的字数：艺术类专业不少于汉字，其他专业不少于5000汉字，格式按《华中科技大学武昌分校本科毕业设计(论文)撰写规范》的要求撰写。

3.外文文献翻译单独装订：第1部分为译文，第2部分为外文文献原文，本附件为封面。

大学生毕业论文开题报告范文

一、本课题选题的依据

在现代素质教育的形势下，建设为素质教育服务的、现代化的、功能完善的教育教学资源系统，拓展学生自主学习的空间，发展学生的多种能力，特别是创新能力，已经成为中学教育必须研究的课题。

现代信息技术特别是计算机网络技术的飞速发展，使我们的教育模式产生了质的飞跃，网络化教育将成为信息时代的重要标志和组成部分。探索、研究并构建适宜于在计算机网络环境下的教育教学模式，是教育界亟待解决的课题，也是我们责无旁贷的使命。在网络教育时代，不仅需要有先进科学的教学手段、高效互动的教学方式，更需要有丰富实用的教学资源、完备的教学体系。在网络化教育的大环境下，教师应该成为网络教育的主导力量。而目前，我们的教师对信息技术、网络教育尚不熟悉，利用网络实施教育教学尚有距离，尤其是建立“在网络环境下的教育教学新模式”还有待起步，基于此，我们提出了本课题的研究。

二、本课题研究的条件

开展本课题研究具有以下有利条件：

背景条件：国家教育部大力推进信息技术教育，虚拟学校、远程教育等应运而生;重庆市教委大力普及信息技术教育，通过评选信息技术示范校加大力度;渝中区率先建立局域网，并通过已经实施了三年的“双创课题”研究，使教师的教学理念有了极大改观;随着课改的进一步深入，现代技术特别是信息技术在教育教学中得到了广泛的应用。

基础条件：我校通过一年多的艰苦奋斗，信息技术无论在硬件上，还是软件上，都打下了坚实的基础：

硬件上：我校建成了以光纤为网络骨干，采用千兆高速以太网，集视频教学、监控、信息服务、学校管理于一体的校园网络，实现了“班班通”;全校所有的教室都安装了数字投影机、实物展示台、100英寸电动玻珠屏幕、多功能讲台、监控摄像机、29英寸电视机，上课教师人手一台笔记本电脑。

软件上：我校初步建成了具有求精特色的 “教育信息资源库”，包括《k12学科资源库》、《数字图书馆》(近两万册电子书籍)、《信息技术与课程整合》电子期刊等大型教育数据库、试题库、资料库，涵盖国情教育、心理咨询、青春期教育、健康教育、艺术教育、升学指南、教育法规等教育信息库，能充分满足现代教育管理和一线教学的需要。

人员上：我校成立了信息技术中心，配备了专业人员，无论从理论上，还是实践上，都有相当造诣。信息技术中心，对全校教职员工进行了信息技术素质修养和实际操作的培训，全校教职员工基本掌握信息技术教育，能满足在网络环境下进行教育教学的需要。

三、本课题研究要解决的问题

1、观念问题：有了好的硬件环境，如果观念不更新，只是“换汤不换药”，那就失去了研究价值。本课题必须着力解决教师教育观念更新的问题。

2、理论问题：目前网络教育缺乏科学、系统的教育理论作指导，本课题应在实践中创造性地应用现有的理论，不断探索、总结、归纳、概括，形成适用于网络教育的理念、原则、策略。

3、技术问题：信息技术，顾名思义，技术性是很强的。如何使教师技术精湛，使精湛技术与优质教育紧密结合，培养适应知识经济时代需要的人才，是一个值得认真探讨的问题。本课题希望在这方面能作出一点贡献。

4、实践问题：网络是一个新环境，如何在这个平台上，创造出符合自己实际的教育教学模式，需要从实践中不断总结，不切实际地模仿别人，拷贝别人，是不可取的。本课题倡导教师努力进行实践。

四、本课题研究的目标、内容和创新之处

1、本课题研究的目标是：建立一个基于网络平台的符合当代教育理念、具有现代教育特色、综合教育效益很高的新型教育教学模式。

2、本课题研究的内容是：

(1)21世纪的教师应该思考自己的角色定位问题：

①在网络环境中教师应该采用什么样的教育教学模式实施教育教学。

②在网络环境中，教师应该采取什么样的再教育模式接受终身教育以保持新鲜活力，促成教育教学可持续发展。

③适应现代教育的新趋势——网络教育，对教师素质到底有哪些新的要求。

(2)21世纪的学生应该

思考自己的学习问题：

①在网络环境中，如何变更传统学习模式，建立新的学习方式。

②在网络环境中，如何学会学习。

③在网络环境中，如何培养创新精神和创新能力。

(3)21世纪的学校应该思考建设新型师资队伍，培养新型学生的关键途径;加强资源库的建设，为网络教育提供坚实保障等问题：

共2页，当前第1页12

尊敬的公司领导：

您好!首先，非常感谢您这一年来对我的信任和关照。 这段时间，我认真回顾了这一年来的工作情况，觉得来工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这一年多来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。

在公司工作的一年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。但同时，我发觉自己从事行业的兴趣也减退了，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起您也对不起我自己。真得该改行了，刚好此时有个机会，我打算试试看，所以我决定辞职，请您支持。

请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后1-2周后离开公司，以便完成工作交接。 在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

此致

敬礼

辞职人：

20xx年x月x日

经历了这几年的学习，我也是有了很多的成长，来让自己有了很多的进步，我也是会继续的来努力，以后去到工作岗位来做好工作，不负在校的所学，毕业临近，我也是就这些年的一个在校所学和生活实践来做个自我鉴定。

进入大学的校园，我明白之前的努力终于有了一个收获，同时也是珍惜在校的日子，从大一开始，我也是积极的去把学习给搞好，认真的听课，老师的讲课会去把笔记积极做好一些疑问也是会去问或者找方法来解决，和同学一起去到图书馆就专业的学习去找一些资料书籍，来让自己有进步。同时也是积极的参与到学校的一些活动里面，来让自己得到一个锻炼并去熟悉校园，和认识更多的同学，那段日子，我也是过得很是充实，让自己也是体会到大学生活的自由，但是我也是没有去放纵这份自由，而是运用好时间，去珍惜在校能学习的机会并且也是去把握住，而到了假期我也是会找一些与专业有关的工作来做，即使是比较基础或者枯燥的我也是会甘心去做，只为了更好的了解自己专业去到社会的一些可以做的事情以及对自己的职业规划更加的清晰。

进入到大三，我也是明白专业的学习以及考证都是非常的重要，同时也是要更多的去了解社会，更好的锻炼自己的能力而不单只是学好理论的知识就够了的，我也是参与实习，在一些工作上认识到自己有哪些能力，又是哪些的不足要去提升的，通过一些工作以及实训还有咨询老师，更多的认识到以后自己该去走的路，并且也是把专业以及自己以后有用的证书考到了手里。特别是对自己的职业进一步的去做好了规划，让自己认清了以后要去怎么样的一个发展，同时也是很感激老师们给予的很多指导，让我也是更为自信的能去面对社会的一个挑战，同时也是清楚做好社会工作并不是那么的简单，但也是有了一些能力，即使还是个职场的新人，但之前的兼职以及在校的所学也是给予了我很多的一个信心。

毕业要离开了，有不舍，但对于未来我也是憧憬，我也是相信以后去到岗位能做好工作并且也是不能让母校失望，而是要作出一番成绩来让母校以我而为荣，而所学的我也是会在以后岗位上去好好的运用。

大学生毕业论文开题报告范文

1.本课题的研究意义

在internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用.因此网站建设在internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。

这次我们所设计的课题正是互联网与社会生活之间的紧密关系的体现，现今的社会，人们已经离不开了网络，网络已经成为人与人之间交流的一种形式，他能够把事情的复杂化转为简单化。老干部局网网站的建设不仅能够使该事业单位的工作方式有所改变，也大大地提高了该单位工作人员的办事效率，也增加了该单位的知明度，更重要的是为我们局的老干部们提供了一个网络生活空间，促进了他们对网络知识的进一步地了解。

通过该网站展示了机构设置、政策法规、办事指南、电子刊物、新闻、学习园地、问题集锦、养生保健、生活小常识、旅游简介等系列内容的介绍。同时您也可以利用电子信箱经济而又快捷地与外界进行各种信息沟通。

asp简介

1 什么是a s p microsoft active server pages (asp)实际上是将标准的h t m l文件拓展了一些附加特征， a s p像标准的h t m l文件一样包含h t m l语句并且在一个浏览器上解释并显示。但它为h t m l编写人员提供了在服务器端运行脚本的环境，使h t m l编写人员可以利用v b s c r i p t和j s c r i p t或其他

第三方脚本语言来创建a s p，实现过去需要编写复杂的c g i程序才能实现的有动态内容的网页，如计数器等。一个a s p文件的后缀为. a s p，其中包含实现动态功能的v b s c r i p t或j s c r i p t语句，如果去掉那些v b s c r i p t或j s c r i p t语句，它和标准的h t m l文件没有任何区别。a s p提供了一些内建对象(参见后面关于内建对象的章节)。利用这些内建对象，你可以使你的脚本更加强大;这些

对象会允许您从浏览器中接收和发送信息。例如，利用r e q u e s t对象，你可以接收用户的h t m l表单中的信息并加以处理。a s p包含标准的a c t i v e x组件(参见后面关于组件的章节)，这些组件可以实现一些复杂的功能，如使用数据库等。不过，你并不会被此局限，你可以轻松创建属于你自己的附加a c t i v e x组件。这意味着你可以不加限制地拓展你的a c t i v e x组件(参见后面关于自制组件的章节)。a s p可以和诸如sql server这样的数据库行挂接，在本书后面的章节中，我们将详细地学习这方面的内容。重要的是，这是a s p一个非常强大的功能所在，在线商务以及在线论坛等各种非常高级的、动态更新的站点都需要数据库的支持，而且需要随数据库内容的更新而自动更新，这样，你就可以利用a s p自己建立很多类似的高级站点。通过上面的描述，我们可以了解到， a s p就是由服务器端脚本、对象以及组件拓展过的标准网页并为其提供了运行的环境。而它的网页并不是在建立初期存在的，而是当某个浏览器向它提出请求时，它才根据需要产生所需要的标准网页，这克服了过去h t m l编写的网页的静态缺点，从而使网页上可以有许多动态的信息存在。如：当前的计算机时间、计数器的计数值等。

一、实习目的

1.透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2.透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间20xx年8月23日～20xx年11月23日

三、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)

四、实习单位

实习部门工作健身游泳馆(销售部)

五、实习主要资料

1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。

(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选取适合的锻炼及卡种)

2、我在工作期间务必熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。

3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮忙该会员联系推荐私人教练。

4、持续有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。

5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，透过周到热忱的服务，ZUI终到达使该会员续卡转介绍会员的目的，同时限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。

六、实习总结和体会

(一)实习工作的总结：

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨日。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到此刻能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无好处。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑能够给顾客带来一天完美的情绪，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在那里，顾客享受到的不仅仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、推荐、指导、帮忙、服务”。客户来到健身俱乐部，就必须有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是ZUI关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢，并带给长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一齐放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户带给服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务潜力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选取新领域，信赖新领域。

衷心的期望公司蓬勃发展，日新月异，也期望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼新领域完美的明天!

(二)毕业实习的收获：

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不期望自己放下。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们带给了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。期望能透过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也透过的每个人透过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，透过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

大学毕业答辩开场白与常见问题(齐全)

各位老师，下午好!

我叫，是**级**班的学生，我的论文题目是--------------------，论文是在导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。 首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

作为计算机应用的一部分,图书销售管理系统对图书销售进行管理,具有着手工管理所无法比拟的优点,极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力.因此，图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值. 其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 本文分成五个部分.

第一部分是综述.这部分主要论述本系统开发的目的和意义，与业务相关的管理原理，以及与系统相关mis系统开发原理与方法。

第二部分是系统分析.这部分分析用户需求,进行调查研究和分析,目的是根据用户的需求和资源条件,以现状为基础,确定新系统的逻辑模型,即从抽象的信息管理角度出发,为使用户满意,系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递，具备哪些功能，从而明确系统应该做些什么。

第三部分是系统设计.通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合,目的是要得到一个令用户满意的良好的实现方案。

第四部分是系统实现.根据系统设计的内容，讨论了该系统对人员与平台的要求,以及数据库表结构的建立与数据输入,并进行应用程序设计与测试.

第五部分是系统运行.这部分描述了系统操作使用的方法,进行一些系统测试，并评价了该系统.

最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。 这篇论文的写作以及系统开发的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发，但论文还是存在许多不足之处,系统功能并不完备，有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。 谢谢!

1、自己为什么选择这个课题?

2、研究这个课题的意义和目的是什么?

3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的? 4、全文的各部分之间逻辑关系如何?

5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解?对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的?又是如何处理的?

6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些?

7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻? 8、写作论文时立论的主要依据是什么?

对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。

1、柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

2、聚也匆匆，散也促，花开花落总无限，唯有友情藏心中。

3、我们从世界的各个角落凑集在一起;我们有欢快，有难过，有微笑，有眼泪，在这六年里经由了酸甜苦辣，也考验了我们的友谊，你将永远珍藏在我心中!

4、亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

5、你给我的那纯粹的友谊是我长生难忘的，我祝你成就越来越好。

6、昔我来思，桃李累累;今我往矣，杨柳依依。

7、雪花乱飞的节令，我们也曾陷着迷茫的迷惑，觉得孤单和悲凉，但我们究竟走了过来。

8、面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

9、相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

10、我们领有4个在一起的年龄，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中可贵的一页。

11、在一起的岁月是如许快活，在花坛的芳香中，收藏着我们的点点滴滴，其中当然也有咱们的友情与欢喜。

12、是你们让我在母校的每一个角落，留下了美好的回想，是你们给了我最诚挚的友谊，我回永远爱护。

13、我们三个是班里出名的三人行，上课一起上，吃饭一起吃，去个厕所也一起去。朋友不在多，而在于要知心，她们两个是我大学认识的最知心的朋友，下面回忆一下一起的生活片段。

14、虽说，我跟你相处未几，但我们是最好的友人，我要把我最好的货色送给你，也要把这份真诚的友情，永远珍藏在心里。

15、毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜蜜的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

16、我们三个对事情的看法和某些观点上都是非常接近的。大到对中国台湾回归中国的看法小到对自己生活上的要求。我们都是节省的好孩子，我们都是孝敬父母的好女儿，我们都是坚持婚后性行为的好妻子，我们都是善良的好女生。我们都是追求平凡的生活，想在平凡中享受我们的人生。

17、我的朋友们，我们要暂时分别了;“珍重珍重”的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。

18、日月如梭，一转瞬，4年的同窗生活已成为从前。但教室里，还回响着我们朗朗的读书声;操场上，还留着我们奔驰矫健的身影。这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远迷恋的百草园。

19、每个不眠的夜里我都会想起你，朋友!想起我们一起走过的日子，风起时的歌唱，泪落时的心痛!

20、欢声笑语留在大树的土壤中，我们欢乐的歌声留在路边的小草上……母校的每个地方，都珍藏着我们的友谊，回家的路上，撒落着我们无邪的幻想，请永远带上我的祝福吧!

各位来宾、老师们、同学们：

今天我们欢聚一堂，隆重举行二○○三届毕业典礼。我谨代表校党委、校行政向学业有成，即将告别母校、踏上新的人生征途的三千一百九十名毕业生表示最衷心的祝贺!

同学们，大学生活瞬息即过，但它却将是你们的瑰丽人生中最浓丽的一抹色彩!四年来，在桂子山上，留下了你们辛勤的汗水、奋斗的足迹和激扬奋发的青春豪情。你们的艰辛与努力，已在桂子山上结出了丰硕的成果!迄今为止，在你们不懈的追求下，已有人光荣地加入了中国共产党;有多人次被评为校三好学生，多人次被评为校单项活动积极分子，有人被授予优秀毕业生的光荣称号。通过积极探索、勇于创新，你们中已有五百余名同学在各级公 。

们高兴地看到，你们的顺利毕业已给母校的百年华诞献上了一份厚礼。相信不久的将来，我们还会欣慰地看到，你们依然心系桂子山，继续为母校的发展献策献力!

同学们，当今时代是全球经济和信息技术迅猛发展的时代。在这种全球化、信息化以及科技发展日新月异的国际背景下，我们要实现民族的伟大复兴，跻身于世界强国之列，就必须大力发展科技和教育。曾多次讲到：“在当今世界上，综合国力的竞争，越来越表现为经济实力、国防实力和民族凝聚力的竞争。无论就其中哪一个方面实力的增强来说，教育都具有基础性的地位。”目前，全国上下在邓小平理论、“三个代表”重要思想的指引下，在“xx大”精神和“两会”精神的鼓舞下，团结一心搞建设、与时俱进求发展。新的时代赋予我们青年知识分子新的机遇和挑战，唯有灵活运用我们所学的知识，充分发挥我们的聪明智慧，为祖国的宏伟建设建功立业，才会无愧于这伟大时代，无愧于伟大祖国、无愧于伟大的人民!

同学们，很快你们就要离开这片曾经留下无数汗水与梦幻的土地，离别朝夕相处的相处的老师和同学了。临别之际，我仅提出几点希望，与同学们共勉：

首先，希望大家爱岗敬业，踏实工作，勤勤恳恳，砺练心志，在平凡的工作岗位上建功立业。无论大家即将踏上怎样的人生道路，都需要首先树立远大的理想，在埋头苦干的磨炼中，不断缩短理想与现实的差距。在工作中，我们要干一行爱一行，爱一行精一行，用自己的青春和热情，智慧和知识谱写自己奉献祖国、服务社会的人生之歌。“创业维艰，奋斗以成”，成功永远属于有崇高理想、坚定信念和艰苦奋斗的人们。

第二、继承中华民族的优良传统，发扬爱国主义精神，奋发图强，为中华强盛而努力。中国知识分子具有强烈的爱国主义精神和光荣的革命传统。近百年来，中国青年高举科学与民主大旗，前赴后继，追求国家的独立和民族的解放，在中华民族发展的历史长河中起到了不可磨灭的作用。而今，国家经济的腾飞、文化的进步、社会的发展和民族的昌盛，依然离不开新时代知识青年的拼博和进取。邓小平同志指出，为社会主义中国的前途而奋斗是当代青年最高尚的使命和荣誉。今天，我们将对被光荣选拔为“支教志愿者”的信息管理系岳洋等七位毕业生予以表彰，希望大家在今后的工作中，象他们一样，勤于耕耘，勇于奉献，以自己出色的工作承载起“科教兴国”的历史重任，努力成为一名优秀的中国知识分子。 第三、勤于学习，勇于实践，团结协作，努力成才。

尊敬的老师，各位同学：

大家上午好：

怀着梦想和激情走进大学的校门，开始一段新的人生旅程。转眼离别的时候就要到了，真希望时间慢些走，让我再多点时间好好享受下大学里的生活，友谊。大学的生活真好，回忆起来诸多辛酸苦辣。

首先我想谈谈我在大学的收获。其实原先没有想到这个问题，上回应聘主考官问我这，记得当时为了求职说了些冠冕堂皇的话，现在觉得大学我的收获并不是学到了多少知识，也并不是受到了那个教授，老师的熏陶，点拨，而是学会了怎么去为人处世，怎么去独立，怎么去快乐的生活，怎么去正确的看待，分析社会的一些问题。这也许就是所谓的成熟吧，我觉得这些应该比知识还要重要些。

在中学同学印象中我也许是个勤奋，刻苦努力的人，但是在大学同学印象中，他们原话是你活的比较悠闲，其实意思是懒散，呵呵。确实，大学我包过夜，挂过科，顶撞过老师，逃课，抄作业是很正常的事，但是我并不认为这就是所谓的堕落，一方面因为我觉得初中是身体上累，高中是精神上累，大学有时只是想让自己随心所欲的生活一下，但还是有些人说看见你天天开开心心的，一定能长寿的，很高兴我大学里学会了怎么去让自己快乐的生活，也带给身边的人快乐。另一方面我还是知道什么时候应该怎么做的，考试前半个月我会是最努力的一个人，上回应聘我简历第一个做好，天天睡懒觉的我应聘前一天起了个大早床去华科打探招聘信息。

大学同学都是从农村来的，家庭条件和我家一样都不是怎么好，但从他们身上我看见一种可贵的朴实，没有谁浪费东西，没有谁攀比谁穿的好或差，大家都明白父母赚钱的艰辛。都说大学是半个社会，但是我感觉到同学之间只有单纯的同学情，朋友情，兄弟情，大家最高兴的事就是一起出去吃饭了，没有多余的钱就点几个小菜，有多余的就搞点酒。也许我以后会走过很多地方吃过很多天下美味，但是我最怀恋的肯定还是大学学校门口的豆瓣鲫鱼和麻辣豆腐了。

还记得和老蒋，红军一起在食堂门口摆摊卖书，每回赚个十几块钱就去食堂挥霍掉。还记得和拐子，小罗还有两个姐姐去教室整气势(就是打牌)，输了就画乌龟。还记得有回包夜停电我们回寝室从一楼翻上二楼，好黑人啊，还记得在球场上飞奔的快乐(现在长胖了，跑起来有点吃亏了，哎，颠峰状态已经过去了)，还记得全班一起坐22个小时的火车去上海游玩、实习。在火车上一起忍受饥饿，疲劳与颠簸。在上海一起参观大型船舶，憧憬着未来……

大学的工作，一个行业的兴衰决定着大学生的就业，还好船舶行业现在发展的相当好，我们毕业生也跟着沾光。当我找到工作时马上跟认识同学，朋友，亲戚打电话，有些人认为我是炫耀，其实并不是炫耀，我只想过“如鱼饮水，冷暖自知”的生活，我也没有炫耀的资本，只是大学以前有些很要好的说我这么内向，不善交际的人以后谁要啊!我现在只是想向他们证明自己(就这么单纯的想法)。有些亲戚很势利(还是很怀恋小时侯，虽然亲戚们都没有什么钱，但之间的关系相当融洽)，瞧不起我的父母，我只想告诉他们，我父母虽然没有你们有权，有利。但他们用微薄的收入也把我培养出来了，用他们的慈爱教会我怎么做人，也没有求过你们什么，也没有占过你们便宜，有个同学说“以后努力赚钱砸死势利的人”但是父母从小就培养的了我宽广的胸怀，对我身边的每个人我都会真诚对待，但我会用我的方式告诉他们怎么为人。

在毕业之际，我唯有祝福所有的同窗都能在这缤纷的世界里找到自己的精彩，谢谢大家

本人坚持课前预习，课后做好作业，努力并单独完成每项功课，另外十分重视课后复习。考试不作弊，保持良好的情绪和状态。积极向学习优秀的学生靠拢，积极回答问题，积极发现自己的不足，积极主动的向老师和同学请教。努力刻苦，力争上游，不气馁，不放弃。勇于开拓进取，勇于发现并改正自己在学习中遇到的种种困难。正是因为此，我在高中，学习成绩一直名列前茅。

在生活方面：在老师和同学们的良好习惯的影响下和我个人良好思想的指引下，我继承了我们先辈艰苦朴素的优良作风，养成了勤俭节约的良好习惯。不浪费粮食，不挑食，不比吃穿，不乱花钱，衣着得体，举止有分寸，待人和气，行为检德。我深知，良好的生活习惯，会影响自己的一生;我也深信，良好的生活习惯，定会让我受益无穷。对我个人，对社会，都是有百益而无一害。

在体育方面：我明白“身体是革命的本钱”，没有好身体，就会影响我今后回报社会和自己的生活，所以我坚持锻炼身体，在校期间，不缺操，不逃体育课，认真完成体育作业。另外，积极参加课外活动，养成勤于动手，手脑结合的好习惯。体育锻炼，让我不仅在紧张的学习生活中劳逸结合，还练就了我强健的体魄!

亲爱的同学们：

大家上午好!

今天，我们隆重举行20xx年毕业典礼，与同学们话别。在此，我代表学校，向大家表示祝贺，祝贺大家：毕业了!

时光太瘦，指隙太宽，还没来得及细细体会，一千多个日日夜夜就这样与我们擦肩而过。这几年，同学们不断刷新着地大人的“青年记录”，在“创青春”全国大学生创业大赛、世界机器人大赛等国内外顶尖学科竞赛中敢为人先、摘金夺银;涌现了一批以“积水团队”为代表的创新创业先锋模范;你们努力超越自我、走进职场，充分展现了地大学子的自信与风貌。就在你们当中，有潜心于行星研究的“学术超男”，有设计青花瓷作品登上央视的“创意超女”，有名扬亚运赛场和问鼎世界高峰的“运动达人”，当然，还有更多无数看似平凡却并不平庸的新一代地大人。是你们，用一点一滴的努力，在这里收获知识、增长智慧、提升品位、放大格局，在此，我不禁为你们点赞、喝彩!

滴水之恩，当思涌泉相报。此时此刻，你们定当想到：你们的成长与蜕变，离不开老师的教诲、同学的帮助、家人的支持……是他们默默付出的点点滴滴，成就了你们的今日，在今天这个特别的日子，希望你们真诚地向他们说一声感谢，道一声珍重!

这几年，学校的一花一草一木，一楼一堂一馆，无不见证着你们的欢笑与泪水，珍藏着你们的眷恋与“乡愁”。这几年，我们一起成长，不断拓宽视野、放大格局：确定了“三步走”的发展战略;启动了新校区建设，吹响了南迁办学以来“第二次创业”的集结号;迈开了参与服务国家“一带一路”战略的新步伐;提出了“武汉·中国宝谷”概念规划并被武汉市政府采纳，发挥学科优势与智库作用推动区域经济发展的能力大大增强……我们相信，只有胸怀理想、站到高处、望着远处，学校才能有更加清晰与美好的未来。

这几年，我们坚持内涵发展、追求精致。我们制定并发布了学校章程，踏上了依法治校的道路;实施了学术创新基地建设计划与学科培育计划、修订了岗位管理实施方案、完善了教学评教制度……拉开了以“学术卓越计划”为核心的综合改革的序幕;这几年，我们为同学们的宿舍安装了空调、建立学习支持中心……我们相信，只有品察细微、脚踏实地，才能让我们的教育更加精致!

可是，我们依然听得见北区停水期间同学们自称法号“不冲”的调侃，看得见贴吧里同学们将学校网络称之为“易断连”的吐槽，我知道，我们还有很多地方经不起细看，需要我们去完善。我有一个“地大版”精致教育的梦想，就是在未来的某一天，我们的师生员工，人人都很精干，我们的学科专业，个个都很精专，我们的课堂教学，堂堂都很精彩，我们的校园环境，处处都很精美，我们的管理服务，环环都很精细……梦想虽然遥远，但也绝非不可企及。或许是为了感召我们，我们已看到了梦想放射出来的些许曙光：我们跻身于全球500强大学，4位教授入选了世界“高被引科学家”行列;我们实现了学校在ESI全球前1%机构的学科数从1个到4个的跨越，尤其是地球科学迈入了全球前1‰的最强阵列……我相信，经过几代地大人艰苦卓绝、持之以恒的努力，学校的梦想一定能够实现!

而你们，即将怀揣梦想，背起行装，踏上新的征程，在此，我满怀离别的不舍，以“格局与精致”为题，再叮嘱几句，与同学们共勉。

格局，需要登高望远、内修自省的见识与智慧。从你们走出校园的这一刻起，你们将会面临更多的选择与机会、更多的陷阱与诱惑、更多的困难与无奈。唯有不忘初心，以更宽广的视野、更长远的眼光去做好人生定位与规划，才能在今后的生活风浪中坚持正确航向。这需要平台，需要阅历，但我相信，我们地大漫步太古、上天入地、潜海登极的浪漫情怀，勇攀高峰、敢于担当的文化基因，一定已注入了你们的血液!今天，请你们带着地大人的这份洒脱与宽广，这份自信与豪迈，勇敢地走向广袤的祖国大地，学会站在更高的位置、更远的时空审视自我、洞察时代。同学们，格局固然需要学识、能力、才华，但更需要意境、心境、道境，需要你们学会内修于心，外秀于行。无论将来有多忙、有多累、有多烦，都希望你们永远不要忘了静心读书，永远不要忘了“吾日三省吾身”，永远不要忘了仰望天空。

格局，需要敢于担当、懂得舍弃的豪情与气度。你们是幸运的，毕业后将亲手去建设美丽中国，中国梦的实现也将多一份地大人的责任与汗水，我很欣慰，你们中有不少的同学在这个人生的抉择点上，毅然选择到西部、到祖国最需要的地方去奉献青春、建功立业。将来，无论走到哪里，我都希望你们记住家宝学长20xx年在教一楼对你们的谆谆教诲：“有的事，能担起来的，就勇敢地担起来!”希望你们永远保持知识分子的那份高贵与定力，勇于弘扬正气，不因力量渺小而放弃，不因人微言轻而彷徨。面对甚嚣尘上的利己主义，我也希望你们理性看待名利，抵制各种欲望的诱惑与吸力。要始终牢记：一个人的格局，与金钱、地位没有必然的联系;要始终牢记：唯有学会舍弃，方能拥有幸福。

“泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。”无论怎样高大上的格局，都得靠细节来填充、靠精致来体现。如果说格局决定了理想、目标的高度，那么精致则从根本上决定理想、目标的达成度。

精致，需要知行合一、精益求精的热情与态度。“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。”翻看人类历史，细观当今世界，你们会发现：从来就不缺坐而论道者，缺的是那些目光远大、德才兼备、精益求精的探索者、实干家。对于即将走向工作岗位的你们，一开始或许只能做一些并不起眼的小事，对于继续从事研究的你们，一开始或许也只能做一些最简单的文献阅读、资料收集和实验准备。但不管做什么，你们都要坚守地大人求真务实、知行合一的优良品质，坚持追求精致的严谨态度，不但要善谋大事，更要善做小事，永远不要忘了：成功，无不源自近乎苛责的完美追求。

精致，需要静得下心、沉得住气的理性与坚持。一段时期以来，人们似乎忘记了孔子2500多年前的忠告：“欲速则不达”，社会浮躁之风盛行，已经侵蚀本应潜心治学、坚守社会良知的高等学府。一个人一旦沾上“浮躁病”，就会少了耐心，多了冲动;少了冷静，多了盲目;少了脚踏实地，多了急于求成。我常常告诉同学们：地大人有个特点，总是说的少，做的多;地大人有种品格，总是不怕苦，敢担当;地大人有种精神，总是敢质疑、善求真。唯其艰难、更显勇毅，唯其磨砺、始得玉成，希望你们在未来的日子里，继续弘扬地大人“艰苦朴素 求真务实”的校训精神，走好第一步，走稳每一步，为成长留足空间，为机遇积聚努力，学会在日复一日的自我鼓励、约束与坚持中寻找解决问题的方案，在谋求与自然和谐相处中欣赏身边的美妙风景，在珍惜友情和亲情中感悟幸福的真谛。

同学们，精彩的大学生活行将结束，你们即将奔向远方。“数重云外树，不隔眼中人”，无论你们走多远，无论未来的你们是乘风破浪，还是浪迹天涯，母校永远是你们最温暖的港湾!母校永远在这里，守望着、祝福着你们：放大格局，追求精致!希望你们像北大门的笑脸一样，永葆青春风采，笑看风轻云淡!

我坚信，地大明天一定会以你们为荣!

谢谢大家!

1、当我坐在毕业典礼的会场上，一瞬间竟有落泪的冲动，有些复杂的滋味涌上心头。

2、六年或长或短都已被时间带走，留下的回忆已成为淡淡的殇。

3、毕业我们默默地回首，六年的时光就这样从指缝间流走了。你会哭吗?我已润湿了眼眶。唉，母校是什么?母校就是你一天骂她八百遍却一次也不允许别人骂的地方。

4、毕业，对我来说不可怕，可怕的是……朋友不记得我，而我还记得朋友。

5、毕业了，也许还会怀念寝室卧谈会那轻松，愉悦的感觉。

6、毕业就是一窗玻璃，我们要撞碎它，然后擦着锋利的碎片走过去，血肉模糊之后开始一个完全不同的人生。

7、毕业了，青春在无形之中离去，我们即将翻开人生的另一页。

8、毕业了，我们说好不哭泣，可散伙饭那天眼泪却不听话的流出来了。

9、毕业了，身边的朋友一个个各奔东西，开始学会自己撑起生命的暖色。

10、年华碎满一地的悲伤,离别，不过似水流年。

11、毕业了，结束了!可是到底是结束，还是另一个新的开始?

12、毕业了!真的、就这样、一切、都结束了!朋友们，祝我们以后顺便、幸福!

13、和我一起走过3年的同窗如今就要分别了，教了我们3年的老师也走了，想想心里就无比伤痛。

14、面临毕业，你也许会有很多不解，也许会有许多舍不得，也许会有很多遗憾，也许会有些后悔，也许会有许多留恋。

15、毕业了，不想说再见!真的不想!毕业了，我们该如何对着生活了三年的学校说再见?

16、虽然每一年都看着一拨又一拨的学长们离开，却总也不明白毕业为什么会有这么多的感慨，当指针转向我们的时候，我们才觉得那样的真切。

17、六年时光荏苒、一去不复返。再见，时光。聚也不是开始，散也不是结束;好聚，好散。

18、毕业了，不要再坐到教室里听老师讲课了，却要开始为生活奔波了。

19、还记得那次初夏，我们微笑着说再见，那微笑是有多么的伤心、痛苦。

20、我不想说再见，更不想说不见，我只想说你不要忘了朋友。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

眨眼间，又一批熟悉的面孔将带着大学四年的回忆离开校园。四年时光匆匆，大一的青涩懵懂，大二的奋起拼搏，大三的勤学苦练似乎都还在眼前，还未好好享受，却要轻轻挥手，告别哭过、笑过、闹过的兄弟姐妹，告别迷惘过、奋斗过的校园青春。

大学里最值得骄傲的事情也许是坚持并实现了自己的梦想，也许是收获了甜蜜的爱情，也许是结识到了知己。有无悔，也有遗憾。比赛的失力，考试的挂科，同学间的小摩擦等等，也在调剂着大学这碗五味杂陈的汤。当然，还会有不少感悟。新闻学院大四的邹佼向记者畅谈道：“我认为大一到大四都要坚持努力学习，劳逸结合，学和玩都不能少。大一做到适应大学生活，学会独立，多阅读、多交朋友，打下优良基础。大二思考一下自己想做什么，确定大体的方向，并做初步准备。大三可以根据之前所学去实践一下，并为自己选择的道路做最后的冲刺。在大四，一方面要淡定地等待努力的结果，另一方面可以去做自己以前没时间做的事情。”这些感悟都为学弟学妹们提供了优良的参考，促进他们主动向上，创造一个多彩无悔的大学生活。

我始终相信，告别是为了下一次更好的相见。步入竞争激烈的社会，才真正的见识到拥挤的招聘大厅，或是切实地感受到考研的重重压力，遇到了以前从未碰到的难题，拉开了另一个生活场景的帷幕。据了解，这一年全国毕业生数量达到_万人，被戏称为“最难就业年”，竞争压力可想而知。与此同时，在收入等严峻的实际问题驱使之下，众多大学生竟相信花x万就能进银行、国企或事业单位等骗局，不仅打碎了“铁饭碗”梦，也将自己推入更深的渊谷。这其中虽然有许多社会急待解决的问题，但仔细想想许多大学生的观念更是亟须纠正，走后门、托关系的投机取巧心理是万万不可行的，既危害个人，又败坏社会风气。

要想出人头地，大学毕业生不应该嫌弃职位的高低贵贱，三百六十行，行行出状元，只要脚踏实地，做好手头工作，多积累经验，终有出头日。

又到了要说再见的时候了，可是再见是为了再一次的相见。等到几年、十几年、几十年之后，等到大家都接受了社会和生活的磨炼，等到每个人都变得成熟优秀，等到各自都有了全新的生活，再次相见，微微一笑，大家仍然是朋友，仍然有拥抱的理由，因为友谊地久天长，因为青春值得我们去追忆。

毕业离歌渐响，还未离开，却已开始怀念。青春终究是会逝去的，不必伤感，不必慌张，它将永刻在岁月里，化成一股温暖的力量，让前行的路因回忆而充满无限阳光。

我的演讲完毕，谢谢大家!

大学生优秀毕业感言佳句

转眼就毕业了，你是否伤心难过。小编为大家搜集了3篇“大学生优秀毕业感言佳句”，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。更多文章请浏览首页。

毕业感言佳句(一)

1.别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰。

2.认识你是我的欢乐，离开你是我的痛苦。对于即将的离别，支持着我的是对于重逢的期盼。

3.你终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。

4.我们不得不分离，轻声地说声再见，心里保存着感激，感谢你曾给我那一份深厚的情谊。

5.如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!

6.相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

7.我的朋友们，我们要暂时分别了;“珍重珍重”的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。

8.你能否送我一块手帕?让我心上飘起一片帆。

9.面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

10.终于你要走了，说是到很远很远的地方去，去读一本关于很远很远的书。我并不惊讶，因为你本该如此。

毕业感言佳句(二)

11.你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。

12.我们匆匆告别，走向各自的远方，没有言语，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

13.几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。

14.是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。

15.南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。

16.哈哈，四年的老同桌，你身上一定有门捷列夫没有发现的元素!否则，语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢?

17.若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。

18.亲爱的朋友请握一握手，从此以后要各奔西东。

19.亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

20.绽放最绚烂的笑容，给明天更美的梦。

毕业感言佳句(三)

21.柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

22.我不知道有多少个星辰醉心其间挥一挥手又怎能抹去这不绝如缕的眷恋哪怕今后的风景更美更好我都无法轻抛过去一展笑颜尽管人生告别寻常事真告别时却又难说再见。

23.昔我来思，桃李累累;今我往矣，杨柳依依。

24.我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

25.岁月的河流上，会流走很多很多。相逢时的那片红叶，也会褪色吗?

26.寄给你无限怀念，在每一个时刻，为了年轻，为了欢笑，让我们彼此祝福，彼此珍惜!!!

27.三军可夺帅也，匹夫不可夺志也"。你壮志在胸，理想在怀，纵然波浪滔天，也摧折不了你远航的樯帆!

28.有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

29.一声汽笛，跌落在旷野;无限的惆怅与孤独，在别离的那一刻，一齐涌上心头。

30.时间在变、岁月在变，但是我们的友谊永不变。当你有了一个新的环境以后，你的每一次失败与成功都希望你会记起我，因为那时我在为你加油、鼓掌。小学我们走过的点滴永不褪色，让我们一起来把这一段曾让无数人羡慕的美好回忆永久封存!