致好友结婚的暖心句子(汇集20篇)

从8月份参加工作到现在，虽然只有短短的四个月，却让我获益匪浅，学到了许多，也发现了许多自己的不足，让我不断地从自己找原因，不断去进步、发展。四个月似乎比之前20__年得到的东西都多，在韶关和黄山这两个项目中，让我对工作有了全新的认识，知道了看似琐碎简单的工作，却都会因为自己的认真负责或者粗心大意而导致完全不同的结果，与我之前对工作的认识完全不一样，所以我非常珍惜自己在工作中的这个角色，以积极的态度投入工作，将今年参加工作的心得体验总结如下：

1、敬业精神。感觉自己在这个岗位上充满了期待，我很看重这个发展平台，虽然是最基层的工作，但是我认为只有从最基层做起，不断的学习前辈们的工作方法，工作技巧，不断的完善自己，提高自己的能力，补充自己的不足，才会让自己变得优秀。虽然抛却了安逸的生活，但是这样的历练让我成熟的更快，能更快的适应工程中的工作，这是我成长的重要机会。所以我尽满腔的热情去工作，也感觉特别尽心尽力，我把它看得至关重要，因为这份工作对我来说来之不易。

2、周密性和严谨性。刚进入工作岗位的时候，觉得这些工作看似只是简单的体力劳动，但是经过一段时间之后，发现自己的认识相当的狭隘。越是简单的工作，越是不能够大意，尤其是我们这种项目工程，因为工程的质量和效率直接影响着人民的利益，在电气工程施工过程中，有很多电缆管、接地线须穿越楼板、隔墙，或是其它建筑物，接地扁钢则要与建筑物底板钢筋、基础槽钢等焊接。如有差错，不仅返工困难，还埋下隐患，所以必须严格监控隐蔽工程的施工质量，这样以来工作的周密性和严谨性就显得尤为重要，在这个方面，我已经可以骄傲的说：我完全能够做的很好了。

3、计划性。这是我所欠缺的，也是一直以来我所想尽力达到的目标，经过几个月的磨练，我发现其实计划性与工作主动性密不可分，主动性加强了，就会不断地对未来工作进行计划和安排，尤其是到了黄山项目的这两个月里，我对计划性的理解尤为深刻，由于公司领导的器重，让我带几个民工做一些简单的施工，让自己的工作有了一定的自主性。这个时候，计划性就显得尤为重要，做好了计划，任何工作做起来就会有条不紊，否则就觉得工作好像一团乱麻，降低了工作效率。我觉得自己在这一点上还有待提高，在以后的日子中，我一定努力加强自己这方面的锻炼，不断跟前辈学习，避免避重就轻局面的出现。

4、沟通合作性。任何工作都离不开一个团队的力量，这是我工作以来的体会。工作上需要沟通，需要合作，发挥各自的优势和特长，工作起来就感觉比较顺心、快捷。一个人的力量和智慧是有限的，但是如果能和周围的同事及时的沟通交流，把大家的智慧集合在一起，那么，不仅工作效益提高了，同时公司的人际关系也和谐了，这对中央提出来的构建和谐社会也贡献了自己的力量。

5、个人素质的提高。刚毕业的自己，觉得如同一张白纸，有很多的地方学要去完善，有很多课本上没有的东西需要去学习，需要把理论转化为实践，同时工作中出现的新问题新思路需要不断的去充电，去学习。我觉得在这个方面我做的还有些不够好，刚工作的时候，应该尽快的.明白公司是不会根据个人的学历和知识的丰富作为评判标准的，而是个人能够为公司创造的价值。所以无论何时何地，都要从小事做起从现在做起，好好的学习，踏踏实实的干活，多看多记，默默地无形给自己积累一些资本，不断的提升自己的价值，我始终认为，今天努力的程度和进步的速度决定未来的位置!

在这个平凡的岗位上，让我看到自己存在的好多不足之处，也让我更多的是对自己的反思和对别人的尊敬，因为这里需要大家的共同配合，需要每个人都尽心去做好工作，更多的是给自己提供了一个平台，一个能够更多发展空间的平台，在这里，可以接触一些项目领导，吸取他们身上所含蕴的众多优点，学习他们运筹帷幄之中的气魄，对我来说，这是个提高自我的机遇，我想自己应该好好把握机会，不断提升，挖掘自身潜力，让自己能有所成就。这里是一个充满阳光和向上的环境场所，需要不断历练，不断进步，才能适应这份我深爱着的工作。我应该庆幸，更应该珍惜!在这里，心态很重要，积极向上的心态让我每天都充满自信和感激，我相信，未来的我会更加的优秀，不断的为企业创造更多的价值。

尊敬的领导：

能够在这一次疫情期间得到试用期的转正，不仅考验了我的业务能力，也考验了我做物业保安的决心。很高兴，我通过这一次的考验，成功的转正为了正式的物业保安，保护每一位小区业主的生命安危，也为每一位小区业主提供便利。以下是我试用期转正的工作总结，记录下来，让自己看着自己如何成长。

一、物业保安的职责所在

保安，保安，其职责所在就是保护其的安危，不管是生命安危还是钱财的安危，这就是物业保安的职责所在。我能够当上物业保安，是我的荣幸，这说明我是一个值得别人信任的人，是一个可以给别人带来安全感的人，可以让小区的业主们安心放心的在小区内生活，也可以让小区的业主们放心的把一些事情委托给我们来办理。这就是我当物业保安的职责所在，我希望自己能够一直在物业保安这个岗位上待下去，保护小区业主们的安危，也实现我自己的价值。

二、疫情当前所需的勇气

在我物业保安试用期的中途，正好遇着了这次新型冠状肺炎的盛行。我的家人担心我的安危，都希望我辞去这份工作，但本来还有些怯弱的我，却因为一份荣誉感而做出了坚守岗位的决定。最后我的家人拿我没办法，只好每天给我准备最安全的口罩，等我回家了再用最干净的清洁顺序为我清楚工作服上可能带有的病菌。我很感谢我的家人，也很感谢我自己。感谢家人对我的关心和爱护，感谢自己对这份职业的勇气。封锁一个小区的工作，作为物业，可谓是直面病毒的人群，你不知道到底哪一位住户身上携带了病毒，你也不知道到底小区内到底有多少感染了的住户，你必须一户一户、一个一个亲自去排查，这其中被感染的可能性，可谓是普通人被感染的可能性的百分之九十。但这就是我的工作，我拿出了这份勇气去面对。

三、干一行爱一行的决心

在这次疫情下能够转正，也体现了我干好物业保安这一行的决心。在这期间，我没有想过要放弃这个岗位，放弃做这一行，而是把时间都投入到爱这一保护别人的工作中去。我不是我自夸，我自己都很佩服自己的敬业精神，但我自己又知道，这是每一个物业保安都必须也必会做到的，没有什么值得夸耀。要做的就是好好继续下去，做好物业保安。

以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing

__年__月__日

公司新人入职培训工作总结三篇

篇一

离开大学校园，有些留恋，有些期待，新员工岗前培训个人总结。步入社会，掀开人生新的一页，从此，不再是无忧无虑的学子，不再是理想的浪漫主义者，而是努力工作，勇于承担责任的企业员工。

怀着激励的心情，我来到十二局集团二公司报到，说实话，报到之初我内心是十分恐慌的，初涉社会我不知道我能不能很好的适应、融入它、我不知道怎样让它接纳我。然而，经过几天培训的洗礼和熏陶，心情平和了，内心的恐慌完全融释了，周围的环境也感觉不再陌生，一种家的温馨和亲切的感觉流淌在我的血液里。看着周围的同事，个个朝气蓬勃，精力充沛，几天的相处彼此产生了友谊，要奔赴不同的工地，还是有些不舍，但要把公司建设地更美好、更辉煌却是我们共同的信念，并团结一心为之而努力奋斗。

培训内容之丰富、培训方式之多样、培训意义之深远、安排之周到、细致，这是我们始料不及的，短短几天时间里，学到了许多知识，懂得了如何快速融入企业、如何成为一个现代企业的人才，明白什么是爱岗敬业，真正理解了落实的真谛，今日事今日毕，决不拖沓，勇于战胜懒惰的精神，这都是我在今后的工作中要努力实践的。

刚毕业的大学生，对社会、对企业、对施工都处于懵懂无知的状态，缺乏工作和生活的经验，因此，完成从学生到员工的转变是必须的，也是极为紧迫的要求。培训使我知道了作为一名新员工，应该积极主动适应新角色，努力塑造自己的品质，如注重团队合作，敢于承担责任，拥有乐观、积极、主动的工作态度，具有很强的执行力等等，关键还要爱岗敬业，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

具备了作为一名优秀员工的素质，最终看能否落实到位，否则只是雾中花、镜中月。人生有两大敌人，一个是胆怯，一个是懒惰，这是阻碍落实的绊脚石，所以我们必须要有坚定的意志，要有贯彻到底的勇气，用毅力去战胜它，用意志对克服它，拒绝借口，不为失败找理由。落实虽然仅仅是两个字，但却是字字重千钧，在企业承担众多高、精、尖的重难点工程之际，作为一位新技术员，更要用智慧和锐气，来担负起落实的责任。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在新的工作岗位，我始终会坚持不断学习的理念，以坚强的意志和非凡的勇气战胜困难，争取早日成为企业发展的人才。

篇二

我到X公司工作已经1个多月了，7月14日—7月16日，参加了公司组织的新员工岗前培训会。由公司领导和各部门经理就融资租赁行业背景及知识、公司业务制度、公司人力资源组织架构和公司规章制度等进行了一次全面系统的培训。

此次培训虽然只有短短三天，但我感觉受益匪浅。不仅对公司的情况有了一定的了解，也对融资租赁行业有了更深刻的认识。我的工作岗位是业务二部客户经理，那么就此结合培训谈谈我的几点总结。

一、夯实理论基础，实践中提高业务素质

在本次培训中，郑总向我们介绍了融资租赁的中外发展史、基本概念、各行业租赁业务特点以及风险控制的办法等。让我对融资租赁行业有了概要性的认识，对一些基本概念加深了理解。从郑总所介绍的发展史来看，融资租赁是一个新生行业，特别在我国起步也就20多年，正处于边发展边完善的阶段，因此向我这样的从业新人就必须努力学习，勤于思考，丰富自己的专业知识，为日后的工作打好基础。

综合部汪经理向我们介绍了公司的业务流程和合同文本，并讲解了几个有代表性的案例。让我了解了公司是如何开展业务，以及自己在今后的工作中如何办理业务。从汪经理介绍的案例来看，光有理论的知识是不够的，对项目的把握和风险的控制需要在实践中积累经验，特别在项目调研和操作的细节上要细心、细心再细心。

在今后的工作中，我不仅要多学习专业知识，了解国家宏观经济制政策及各项法规，也要敢于实践、细心实践，多向老员工请教，不断提高自己的业务水平。

二、学习公司制度，严格按规章制度办事

俗话说“没有规矩，不成方圆”，制度是一个企业的灵魂，对于新人必须认真学习公司的各项规章制度，并在今后的工作中严格执行。办公室李主任和财务部张经理分别向我们介绍了公司的人力资源制度和财务管理制度。让我第一次全面地了解了公司的各项规章制度，并结合下发的，继续深入学习，在实践中不断加深对制度的认识，做到按章办事。

三、树立团队精神，为公司发展贡献力量

听了公司领导和各部门经理的培训课，我感受良多。对于公司所处行业和发展前景都倍感信心。通过这段时间的学习，我已做好了准备，相信自己会很快融入公司。在今后的工作中，严格要求自己，爱岗敬业，以主人翁的态度做好每件事、每个细节，树立团队精神，强化主动服务的意识，为公司的发展做出自己的贡献。

篇三

首先，我要向在这五天里带领我们一起学习和悉心指导我们的领导们说一声感谢。谢谢你们的倾囊相授，让我不仅学习到了以前在学校里没有学习到的财务知识以及最新的财政政策，也让我更加了解到我所从事的岗位职责和相关业务知识。更为珍贵的便是能和在座同事们坐在一起学习进步，短短的五天的时间使我们之间的了解更深了一步，距离更进了一步。下面我想结合前段时间在所里的工作经历还有这几天的学习谈一谈我所得到的一些宝贵的经验。

一、积累理论知识

学无止境，无论从事哪一项职业，无论年纪大小，职位高低，都要不断地学习以扩充自己的理论知识。作为新进的公务人员，我们要学习的东西还有很多。特别是对于我们所从事财政会计行业，其专业技能要求较高。所以我们更要严格要求自己，不仅要把专业知识掌握扎实，还要不断学习最新的财务政策。更要充分利用起一切能给我们提供的学习机会，来给自己充电。趁年轻，多学习肯定不会错！

二、理论联系实际

积累足够多的理论知识固然重要，但也不能一味的偏执于书本。我想在座的各位同事也许也有和我一样的感受，那就是我们在大学四年里学习过的理论知识与我们实际的工作操作却相距甚远。毛主席也曾说过，没有调查就没有发言权。所以我们更要灵活的将理论知识转变成实际的工作经验。记得以前在准备公务员面试的时候看到过的一句话，老百姓像是坐车的人，而公务员则像司机，既要懂技术（理论），还得认路（实践），判断方向，把一车的人带好，别掉沟里。

三、不懂就要问

我记得我刚去山阳财政所的时候，所长就跟我说过，有什么不懂的不要不好意思问，更不要不懂装懂。假如说有村民过来向你询问相关的农业补贴的问题，明明不知道这个问题的答案，却碍于面子或者怕麻烦询问老同事就随口回答别人，农民朋友本来文化水平也不高，他便会认为你说的话是对的，这样将会给农民带来不必要麻烦。会计行业最重要的就是丰富的实践经验，因此丢掉你那所谓的“面子”，多向领导和身边的同事前辈学习讨教，我想他们也是特别乐意将自己的经验和你分享的。

千里之行，始于足下。不管是学习还是工作，做好以上三点是我们迈向成功的第一步。要想成为一名优秀的公务人员，更要有坚定的信念和追求。最后，我想把在今年的五四青年节上的说过的一句话送给自己也送给在座的各位同志，以此来激励我们不断前行。有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能创造出来。

1.矛盾也许在所难免，挣钱多未必能赢得话语权，虽然经济基础决定上层建筑。书上说婚姻是爱情的坟墓，因为没有婚姻，爱情会死无宿身之处。

2.两姓联姻，一堂缔约，良缘永结，匹配同称。看此日桃花灼灼，宜室宜家，卜他瓜瓞绵绵，尔昌尔炽。谨以白头之约，好将红叶之盟，载明鸳谱。此证。

3.朋友，在你新婚喜宴之际，祝福你们好事连连，好梦圆圆。合家欢乐，双燕齐飞。

4.今日完婚天作之合，夫唱妇随心心相印，同甘共苦永结同心，美满姻缘相亲相爱，百年好合永浴爱河，佳偶天成白头偕老。大好日子祝愿朋友，新婚快乐。

5.以阳光为笔，送你们一副风和日丽。愿你们永远活在幸福的氤氲里，永远活在众人的美好的祝福里，永远活在爱的包围里。新婚快乐，祝百年好合。

6.因为爱情，你们走进这情感的圣殿，许下今生的誓与诺。因为爱情，你们付出了相互的关怀，共享今后的苦与乐。祝你们新婚快乐，幸福美满。

7.红花红烛红灯笼，彩灯彩车彩妆舞。新房新人新气象，喜气喜庆喜洋洋。交杯酒一喝，同心结一扣，愿你们携手同心，相伴到永久。

8.从相识到相知，从相知到相恋，从相恋走向婚姻的殿堂。我知道这一过程既有幸福，也有辛酸，愿你们珍惜这来之不易的幸福，牵手一路走下去。

9.相识是一种缘分，相知是一种默契，相爱是一种感动，相守是一种勇气，希望你们的缘分一直有默契，勇气一直被感动。新婚愉快。

10.新婚快乐，早生贵子。祝你们永结同心，百年好合。新婚愉快，甜甜蜜蜜。夫妻恩恩爱爱到永远。

11.鼓盆而歌兮琴瑟和鸣，交杯同饮兮两心相契，鼓盆相欢兮醉里同舞，天长地久兮洞房之初，鼓盆而庆兮新婚祝福，恩爱到白头。

12.月圆花好情美妙，花烛一夜伴良宵。新婚之喜祝福到，和和睦睦携手老。鸳鸯共枕乐淘淘，不羡神仙任逍遥。夫妻恩爱早抱小，甜甜蜜蜜直到老。

13.礼炮一响，喜事登场，鲜花掌声，八方涌来，祝福贺喜，铺天盖地，新郎新娘，情定三生，交杯互饮，白头到老，一份心意，短信遥寄，新婚快乐，永结同心。

14.十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到他/她，一段缘。无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心雕刻的结果呢。用真心呵护这份缘吧。

15.珠联璧合，天赐良缘，郎才女貌，美满姻缘，心心相印，三生有缘，比翼双飞，永结福缘，白头偕老，甜蜜情缘。恭祝二位，新婚快乐，幸福到永远。

16.鸳鸯成双，爱情甜蜜。蝴蝶成双，幸福吉祥。好事成双，喜上加喜。好梦成双，福上加福。愿你们新婚快乐，早生贵子，好事连连，好梦圆圆。

17.希望你以后去你想去的地方，和爱你的人互爱互助，在这一天，请许下美好愿望，拥抱美好明天，享受美好时光，今天一定要有着阳光灿烂的笑容哦。

18.各交出一只翅膀，天使新燕，以后共同飞翔在蓝天。各交出一份真情，神仙伴侣，以后共同恩爱在人间。我交出一毛钱，祝福你们新婚快乐，百年好合。

19.一见钟情爱上你，二话不说想追你，三番四次来找你，五朵玫瑰送给你，六神无主想泡你，七次八次来烦你，九颗真心打动你，十分满意就是你。

20.在这喜庆祝福的时刻，愿你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，奔腾不已，生生不息。

尊敬的各位来宾、各位亲朋好友：大家好！

今天是一个非常喜庆的日子，因为我的儿子小辉和儿媳小敏小姐成婚了。在此我非常感谢各位来宾对我们家的厚爱，同时也谢谢你们让我儿媳和儿子的婚礼变得更加喜庆和圆满了。在此，我对大家今日的捧场表示热烈的欢迎。

在这个美好的日子里，我的儿媳心甘情愿的做我家媳妇，我：今后不管我们的生活是大富大贵还是一贫如洗，我都会拼尽全力让她过上安逸的生活。都说“十年看婆，十年看媳”，所以你放心，趁我现在还年轻，我一定会加倍对你好！

最后，祝愿在场每位来宾能够一生幸福，谢谢大家！

最新人民检察院实习报告3000字

x年9月22日至xx年11月22日,我在海口市人民检察民事行政检察处进行了实习.这是我第一次来贵单位实习,对这里的一切还很陌生.学会去适应它,是一种锻炼自我的过程.我的心情是非常地激动,因为贵单位能给我这种实习的机会,我想向所有为我的实习提供帮助和指导的海口市人民检察院的工作人员致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力.让我不断地补充自己,完善自己!实习时间虽不长,只有2个月,但我心得甚多.

民行处工作是针对民事和行政案件终审作出后当事人申诉展开工作的.只有做好检查工作才能真正的捍卫法律的尊严,保障社会的正义,保卫人民的生活.民行处的工作让我了解到,检察院的工作不一定处处直接与法相关,但处处都是为了更好的执法而服务.司法工作不仅是正面与不法分子突击,提高当事人对法律的认识,纠正错误,平息民怨也是依法治国的重要途径.如何更好更有效的解决申诉问题是司法工作中不可忽视的环节.经过短短两个月的见习,对此我有了深刻的了解.立志成为一名法律工作者的我也接受了一次无形的培训.

学习法 律的最终目的是要面向群众,服务大众,为健全社会法治,为我们的依法治国服务的.检察院在推进法治建设过程中担当着重要的角色,在社会上起到重要作用.现 代的社会是一个开放的社会,是一个处处充满规则的社会,我们的国家要与世界接轨,高素质法律人才的培养必不可少.因此,对人才的培养,应当面向实际,面向 社会,面向国际.法学教育本身的实践性很强,所以采用理论联系实际,理论与实际相结合的办学模式是比较可行的,所以,大学的法学院与公,检,法,律师事务所等部门建立良好的关系,定期安排学生见习,让学生更好的消化所学的知识,培养学生对法学的兴趣,避免毕业后的眼高手低现象,向社会输送全面,合格,优秀的高素质法学人才,现在我看来是非常有必要的.

我从学校走向临时的工作岗位,在各级组织和 领导的热心关怀下,我坚持继续学习,不断提升理论素养,努力实践,自觉进行角色转化,培养责任心,磨砺方法论,以不辜负组织和领导的殷切期望.在实习期间 能够遵守工作纪律,不迟到,早退,认真完成领导和检察人员交办的工作,得到院领导及全体检察干警的一致好评,同时也发现了自己的许多不足之处.这次实习是 我大学生活中不可缺少的重要经历,其收获和意义可见一斑.

首先,"纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行."在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,这时才真 正领悟到"学无止境"的含义.结合在民行处的工作和自身的专业,我深刻地认识到法学是一门实践性很强的学科,法学需要理论的指导,但是法学的发展是在实践 中来完成的.所以,我们的法学教育应当与实践结合起来,采用理论与实际相结合的办学模式,具体说就是要处理好"三个关系":即课堂教育与社会实践的关系,以课堂为主题,通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系,以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系,力求实践内容与实践规模同步调进展.

其次,做一个部门的见习人员,必须熟练操作电脑,尤其是打字技术与word,excel的掌握,否则,可能会延误一份重要的任务.而我所在的贵 单位,是对文字要求较强的,因此,要准确无误地处理好文字,其中包括文章的段落层次的划分,句子结构的合理,词语搭配的准确等多个方面的要求.我想不管是 文书性秘书,还是操作性秘书,文字的表达准确,清晰,条理对任何一个企事业单位都是最基本的要求.也是我这样的实习生必须要应对的.

再次,"实践是检验真理的唯一标准",通过这次实习,我深觉自己有许多不足之处,在今后的生活中,我会朝着自己的目标,不断努力学习,弥补不 足,为自己的理想而奋斗!我将自己所学的知识应用于实际的工作中,在实践中我的知识得到了巩固,解决问题的能力得到了锻炼;其次,本次实习开阔了我的视 野,使我对检察工作在现实中的运作有所了解,也对接人对事有了进一步的掌握;此外,我还结交了许多检察员和优秀的工作人员,他们对于我的实习提供了良好的 环境和悉心的指导,在指导我理论学习的同时,也教了我很多做人的道理,心得体会良多.略述一二.

一,要认识自我,提高自身实践能力.

在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力.作为一名大学生更应该把学习作为保持自身先进性的重要途径.在见习过程中,我结合工 作实际,不断学习理论,业务和社会知识,用理论知识武装头脑,用学来的业务知识提升能力,以有限的社会知识不断拓展视野.社会本身就是一个大学堂.作为一 名大学生,要经常性地和社会打交道.与各种各样的人交往,从某种程度上可以决定一个人工作的成功和失败.因而,丰富的社会知识是工作顺利开展的润滑剂.我 想只有以海纳百川的开阔胸怀,接纳吸收各种各样的社会知识,才能丰富自己作为一个社会人的内涵,拓展自己的视野,促进自己工作的顺利开展.

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进入公司已经大半年的时间了，在这段时间里我学到了许多东西，也成长了不少。

一、年度工作情况

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于20xx年4月中旬进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我对公司的各项规章制度进行了全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况

作为销售人员，熟悉和了解网站项目各流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，自己在线注册会员体验，工作中遇到问题及时向其他同事请教。也在线收集其他一些同行业的资料，对比分析我们报告的一些优缺点。

3、每天必须的日常工作

(1)网站文章的添加。

(2)网站推广。

(3)注册会员的审核及邮件的发送。

(4)意向客户的跟踪及发掘。

二、工作中存在的不足以及改进方法。

20xx年已经结束，回想自己在公司九个月的工作，虽然工作还算积极努力，但仍有许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏计划性

在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

2、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

三、20xx年工作计划。

1、积极主动学习网站推广方式。通过e-mail、bbs、微博等不同方式把我们的网站推广出去，让更多的人知道我们的网站，有需求时可以想到我们的网站。

2、接待我们网站的访客，及时回复他们所提出的问题，使我们的网站始终处于有人在线接待有人在线管理的状态，为我们公司的品牌壮大发展打下良好的基础。

3、对于老客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。同时也要和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

5、抓住客户咨询内容，及时沟通，争取每月完成销售任务。

回首20xx，展望20xx!祝赵总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝其他同事和我在新的一年里业绩飚升!

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当你看到这封信的时候，我们就分手吧。我不敢隐瞒我不喜欢你，不爱你，正是因为太爱你，所以我决定了，我们分手吧。分手，意味着我们又必须回到一个人的世界，一个笑，一个人哭，一个人走路。我以前是说过几次分手，但那不是我的真心话，可这一次我说的是真的，我们要分手了。不要怪我无情，只是我好难过，难过你爱的不是我，是你自己!

我知道，不管是情侣还是夫妻，总有那么一点小事要吵架，很正常啊，两个原本性格不一样的人走到一起，肯定会有的。在我的印象中，我们每一次吵架都是我讲和的，难道你还不感受到我有多爱你?吵架的时候你从来没跟我服软过，说好过，哪怕一次也没有!所以每次都是我、现在我累了。我觉得跟女朋友服软没有什么好丢人的，能为爱情服软反而让我感到自豪!对心爱的人服软没什么丢人的，所以我没输，我让着你的、包容你的、原谅你的、我没输!

可总是我服软我也会累了，让我都觉得自己那么渺小，到这个份上了我有什么就说什么了，你的脾气确实有点大，吵架的时候你总要走，我总跟在后面追，好像我的职责就是你在前面走我后面跑着追，不!你错了!完全错了，爱情是两个人的情感，你生气你走了，如果我不再追你了，我想你会后悔的、如果我走了你会追吗?你不会。你只是死要面子活受罪，而我在追你是因为我真的不能没有你，不想看见你生气地走了，不想看见你的背影无情的离开，我很惧怕，所以我就追了上去。你考虑过你生气走了之后我是怎么过的吗?伤心吗?难过吗?有多难过多伤心!不!你没考虑过给我带来的畏惧和寒冷!如果你真的爱我你就不会在我难过或犯错的时候离开我，而不是安慰我，说些软话哄我开心一下，或者你想安慰我的，可还是放不下面子，难道你的面子比我们的感情重要吗?

我也不会怪你的，是我提出分手的，你还很年轻，到年龄差不多了就找一个值得托付的人结婚吧，做个幸福的新娘!也许哪天我赚了点钱会开一家螺狮粉店，卖螺狮粉。呵呵……天冷不要忘了多穿件衣服啊，还有过马路的时候看点车，注意安全!保重好身体，不为谁、就为你呢。

好了老婆、我们分手了吧、祝你一生平安幸福!

销售新人个人工作总结

篇一：

今天已经是XX年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”！

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着；现在不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！

再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！

不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进！一定要比这个月更加优秀！

伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，努力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信自己是最棒的就足以了！

篇二：

XX年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解；虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己XX年的工作做出总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：

（1）由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单；

（2）对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多；

（3）要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进；

（4）销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。

通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20xx年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。

一、自己区域的情况分析

其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：

1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向励志网，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。

2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单；

3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。

二、20xx年工作的大体安排和规划：

20xx年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。

同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：

1、认真学习、努力提高

可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。

2、安排出差，电话辅助

很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。

3、多方交流，查漏补缺

每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没？和客户沟通的怎么样？有没有可以抓住的意向订单……

初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。

以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。

我是(保密要求)，来自哈尔滨。每天朝闻天下的哈尔滨旅游广告都做得很美，但是东方小巴黎和莫斯科都离我真实记忆中的哈尔滨很远。家乡是温暖的，与小时候的记忆交错，哈尔滨在我眼里呈现的是拥挤的人潮混乱的街道，但是把我扔在离家近的地方，会不假思索找回家的默契，只有哈尔滨才会有。

我的父母是普通的群众，我爸在国土资源局工作，我去过他的单位，阴森的办公大楼，我跟清洁阿姨聊得很好;我妈单位是电工仪表研究所，单位的仪表没有租房子更赚得多，但是同事之间的关系比我爸单位好很多，每次我去都在不断地说叔叔好阿姨好，这是一种奇妙的感觉，非常暖心。

谈到我自己，一个人很难对自己的性格做出准确的评价，我只是明白自己在什么时候会做怎样的选择。我愿意笑，愿意用积极乐观的态度去面对生活。约翰罗斯金有这样一句诗：把每一个黎明看作是生命的开始，把每一个黄昏看作生命的小结。每天早上在上学的途中我都会想起这句话，因为是生命的开始，我有理由去抛弃所有昨天的遗憾来迎接崭新的生命之初。我重视气场，用自信坚强的气势去面对人，面对场合。我喜欢挑战，喜欢自己登上舞台前微微战栗的紧张，喜欢自己将经过不懈的努力的成果展现在所有人面前的骄傲。

有许多关于科学家的趣事，比如爱迪生总忘记自己有没有吃中午饭，我会经常犯这种错误，我喜欢钻研沉入到一件事情的感觉，忘了身体的需要，与外界开始隔绝。一个周日我们去电子协会的活动制作流水灯，三个小时的时间沉浸在焊锡与电路中，时间飞逝，自己却浑然不觉。

我的缺点是愿意幻想。我有一些梦想来源于小说等一些文艺作品，在阿加莎克里斯蒂的影响下，我对侦探方面兴趣颇深，每每观察到一些细节都推断导致的可能性。阿基米德临死前请求让他完成演算的故事让我开始对数学产生兴趣，究竟数学中有怎样迷人的地方，让一个人可以热爱到胜于生命，但是我自己至今没有达到这样的境界，没有体会到在数学的世界里如鱼得水的感觉。像瓦特走在路上看着风景想到蒸汽机的改良，像凯库勒梦见苯环的结构式，也许我的想法没有他们这样有建设性，但是在无边无际的思维中，我会有自己的见解构思，有天马行空不着边际的思路点子。

我也许一些事情考虑的不够周全，对人不够耐心，但是是善良的，毕淑敏的一篇散文提到要表扬一位女子，若不美丽，可称赞其有气质，若没气质，可称赞其内涵深厚，若什么都没有，便说：你是一位善良的女子。而对我而言，善良是一种天性。荀子的理论:人之初性本恶。所以在恶的天性下，我经历过的事，受过的教育，看过的文章让我在待人待物上多了一份不忍。在很多事上优柔寡断不够利落，关心的事情多了，在有些事情上不能取的果断的权衡，是我的一个缺点。但在人生的大方向上，我有着明确的决断。像心理测试中我知道什么样的表象是正确的而什么行为是错误的从而得到很高的心理分数，也许有些正确行为我不能完全做到，但是我会像这个方向努力。

我热衷于学习方法的学习。我阅读过东尼柏赞的书，研究过记忆方法与快速阅读，一直想着去1分钟内记住一份扑克牌去考个大脑先生。我喜欢思维导图和头脑风暴，西方国家在研究大脑使用的历史上有很多知识值得借鉴。我喜欢红楼梦，喜欢一遍遍的阅读钟爱的片段用波洛的方式进行思考和推断残缺的情节。我喜欢王小波，他的文字很有趣，充满智慧，每每心情低落的时候，我都想着翻开《红拂夜奔》，看一章就真的会笑出来并且心情大好;我喜欢苏东坡，喜欢对宋朝的以王安石为首的政坛发表评论;我喜欢李重光，词人中词最好的一位，其词犹如西子，粗头乱服不掩国色。在很多事情的看法上，我持有与他人不同的态度，我愿意与别人辩论，交换想法，但总试图把别人驳倒以至于收到过很多说我偏激的评价。

在科学方面，我喜欢阅读科学家们的故事，听着他们从探索走到发现的过程，我感到了振奋。我最大的梦想就是接触到科学尖端，这种感觉真的很刺激，以前物理课老师带领我们回到光探索的初始的时候，我就幻想着自己回到那个时代进行探究。以前学到德布罗意的波粒二象性是我觉得自己离诺贝尔奖最近的一次，当时就感觉，我也有实物粒子具有波动性的想法啊，原来科学的前沿不是遥不可及。我憧憬于进入实验室通过实验和推理和一点勇敢的想象力去发现属于自己的科学的新领地。找到一个方向，在一片黑暗之中寻找光明。顾城的一代人，黑夜给我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。当接触到科学园李老师的实验室的时候，我感觉这就是我想要的生活，我追求的理想，我愿意像阿基米德像居里夫人像米开朗琪罗一样，为理想献青春献生命。我理想的生活，是呆在大学里，一边教书，一边研究自己的方向。

希望梦想永存。

31、我伸出我的手，请求你舒展眉头;我睁开我的眸，期盼你别再忧愁;我低下我的头，希望你不要远走。我的自由请你没收，我的歉意请你接受。宝贝，原谅我好吗?

32、如果春天失去了鲜花，世界会失去色彩;如果人生没有了真爱，人生会失去澎湃;如果我的生命失去了你，活着还有什么意义!原谅我吧，不能没有你。

33、你不理我我郁闷极了，知道吗亲爱的，不在郁闷中发疯，就在郁闷中灭亡了，善良的你忍心叫我变成神经病或是一命呜呼吗?回个信息吧，不要折磨最爱你的人。

34、在我的心里正进行着一场波澜壮阔的x，演绎着风起云涌的场景，最终感性战胜了理性，爱情打败了男人的骄傲，由衷地道一声“原谅我吧，对不起，我错了。”

35、无心犯错，惹你不快;内心后悔，请你见谅;有心致歉，难于启齿;真心短信，表达愧意;诚心诚意，望你接受!对不起，原谅我吧!

36、为了集中精力解决“你不理我”这个难题，我决定饿了不吃，渴了不喝，累了不休，困了不睡，直到攻克难关你感动为止，为了证明你也关心我，回个信息吧!

37、你的误会，你的懊恼，你的失望，你的痛楚。一层层包围着我，令我体会到了“作茧自缚”的真正内涵，就让我用真诚的歉意、由衷的悔意、无限的爱意剪掉误会枷锁，原谅我，让我早日“化茧成蝶”吧!

38、是我记错号码了吗?无数次在心里默念着你的心门密码却怎么也打不开?我试过悔恨，试过祈求，试过倾诉，试过哭泣，它们都不打不开，告诉我我该怎么办?我慌了知道吗?

39、"放下了尊严，放下了个性，放下了固执，放下了骄傲，向你x的表白，乞求你的谅解，真的是无心伤害，一切都是因为爱!爱你所以在乎你，变的如此小气。"

40、红酒是醉人眼眸，总有遗憾在它的杯中，咖啡是冰冷温柔，总有苦涩躺在它的笑容，你不是错，你是爱的太投入，你不是错，你是爱的太傻太天真。亲爱的，对不起，我不该放开你的手，让你一个人承受，原谅我好吗?让我陪你一起傻一起天真。

18、龙凤呈祥喜迎庆，连理结对爱得双;才子好球美人倾，佳人觅得如意郎;你侬我侬臻家境，甜言蜜语入洞房;良辰吉时终身定，天长地久夫妻档。

19、一生一世两情相悦，三世尘缘四世同喜，五谷丰登六六顺畅，七星高照八方进财，久久恩爱十全十美，百年好合万千祝福。送上我们最真诚得祝福，新婚快乐!

20、胭正红，脂正浓，风月无边胭脂情。青竹马，白玉马，翩翩公子驾宝马。伊羞赧，郎蜜甜，缠缠绵绵入帷帘。天亦长，地亦久，天长地久共白头。祝：白头到老，百年好合!

21、幸福人儿穿婚纱，爱情此刻开鲜花;一对新人顶呱呱，从今携手闯天下;我把祝愿短信发，真心祝愿两位百年好合，相亲相爱，幸福美满!

22、幸福牵手鸳鸯羡，比翼携福扬碧波。洞房花烛甜蜜夜，喜结良缘小登科。相守相伴人生路，百年好合福气多。新婚快乐赛仙侣，朋友遥送祝福歌。

23、新婚之夜祝福送，衷心祝愿新人笑，郎才女貌人人喜，祝愿简单心意诚，祈求夫妻感情增，早生贵子家庭美，相扶相持身体健，永结同心幸福久。朋友，新婚快乐!

24、新婚愉快!你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们!

25、新婚喜，拜天地，鸳鸯相对浴红衣。比翼鸟，连理枝，相亲相爱一辈子。礼炮响，唢呐吹，彩蝶舞出天仙配。入洞房，花烛夜，双宿双飞沐爱河!祝：百年好合!

26、共朝夕;似水流年情不断，红尘凡世爱难空;今生今世两相伴，一生一世长相依!朋友，愿你俩新婚快乐，永浴爱河，白头偕老!贺词祝福语

27、新婚大喜喜洋洋，合家欢乐乐洋洋，才子佳人美洋洋，珠联璧合福洋洋，祝福祝贺暖洋洋，愿朋友：甜甜蜜蜜、恩恩爱爱、幸幸福福沸洋洋。

28、愿你们真情如水，绵绵剪不断;爱情如蜜，黏黏又连连;爱情美满，好运一串串;携手并蒂莲，山盟海誓不改变;白头偕老，坚定不移爱永远。新婚幸福美满!

证婚人祝词范文

证婚人祝词（一）

今天，家孙ZWH与爱妻PN喜结良缘，婚庆中邀请我做证婚人，现将即席致辞追录于此，以作纪念，证婚人祝词。

我代表中华人民共和国民政部郑重宣布：赵伟华、潘娜符合《中华人民共和国婚姻法》规定，准予登记结婚。

亲友日日想家人天天盼的日子终于来到了，佛说“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”，一对新人由相识、相知、相爱，今天携手走进了婚姻的殿堂，从此多了一个互助组，少了两个单干户，共同有了温馨的家，家是避风的港湾，也是生活的新起点，希望你们扬起风帆驶向幸福的彼岸。人生道路是曲折的，今后不管是平坦还是坎坷，生活无论是富有还是贫穷，都要一如既往，勇往直前，共同呵护筑起的爱巢。

也希望你们婚后孝敬父母，尊老爱亲，家庭和睦，相敬如宾；最后祝愿你们新婚幸福，生活美满，白头偕老，适时生育龙凤宝胎

**12月10日

证婚人祝词（二）

尊敬的各位领导、各位来宾、先生们、女士们：

晚上好！

今天，是温先生和徐小姐喜结良缘的大好日子，受双方父母之托，我荣幸地担任他们的证婚人，感到十分高兴。

据我所知，温先生和徐小姐的爱情之旅，始于美丽的鹭岛福建厦门，致辞《证婚人祝词》。在那里，他们度过了6年难忘的浪漫时光，他们从大学同学，工作同事，到花前月下同步，一路款款走来，今天，终于走进了这神圣的婚姻殿堂。

在此，我以证婚人的名义，庄重地向大家宣布：温先生和徐小姐的婚姻基础是牢固的，感谢情是深厚的、双方父母是认可的，是符合《中华人民共和国婚姻法》的。

这两本红色的、充满喜庆的结婚证书，就是民政部门为他们颁发的生儿育女、经营爱情，营造幸福的“营业执照”。（请新郎、新娘收好，祝贺你们！）

在分享他们幸福的美好时刻，请让我代表在座的所有来宾，衷心祝福他们新婚快乐、夫妻恩爱，早生贵之，白头到老、幸福永远！

同时，祝福在座的全体来宾，家庭幸福！万事如意！

谢谢大家！

证婚人祝词（三）

今天，我受新郎新娘的重托，担任_________先生与______________女士结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人致证婚词而感到分外荣幸，也是难得的机遇。

新娘____________，贤良淑德，秀外慧中，具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，而且勤奋好学、品质高贵、心灵纯洁；不仅能当家理财，而且手巧能干，感谢上天的眷顾，今天又收获了爱情的丰硕果实，这是一对新人的一件喜事，也是我们家族的一件大喜事！

古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起。使他们俩相知相守在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。

此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病，顺境、逆境你们都要一心一意、忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老、美满幸福。

最后，祝你们俩永远同心永结、幸福美满。谢谢大家！

每年的五月的第二个星期的星期天，你们知道是什么日子吗?没错，它就是养育我们多年的母亲的节日母亲节。

妈妈，一个多么温暖的词，而我却常常误解它的意义，妈妈生我养我，不求回报的您就像一头黄牛不管寒冬还是酷暑，十四年来一直在我身边默默奉献出您的爱，而我却时常对您呼来唤去。妈妈，在这里我要对您说声：对不起!

妈妈，我依旧记得您跟我讲过我以前的事：十四年前的一个夜晚，我安全地来到了这个充满爱的世界，发出了第一声啼哭。妈妈，我没忘记您肚子上的那条疤，那条长长的疤痕验证着我的出生。

妈妈所做的一切一切，都是为了我，都是因为爱我，我一定要用优异的成绩来回报您，在日久年迈的妈妈心中升起一轮红太阳。

在这个伟大的母亲节里，我要为全天下伟大的母亲献上一句温暖的祝福：母亲节快乐!

是小姑娘的妈妈，那位妈妈的脸上充满着灿烂的微笑。不用说你们也知道那个小姑娘正是我。最后，我用彩色铅笔涂了涂颜色，在心的旁边我又写了母亲节快乐这几个字.

第二幅画—我画了很多心，其中一个大的心形里面有我的妈妈，这幅画我并没有用彩色铅笔，我只用了黑色铅笔。在心的旁边我写了妈妈，我爱您!

母亲节晚上，我把那两幅画放在了妈妈的化妆桌上，就睡着了。第二天早上，那两幅画在我的书桌上，我拿起来一看。只见第一幅画上写着谢谢你，宝贝女儿!第二幅画上写着我也爱你宝贝女儿!

原来妈妈也学我的母亲节的画也画了两张给我，看来妈妈很喜欢我的母亲节的画。

喜唰唰，短信发，好日子，已定下，盼你来，贵人达，结婚日，邀请您，望亲临，先感谢，再致意，喜日子，结连理，没有你，不成席，你出席，有大礼。嘻嘻，我要结婚啦，欢迎你来哦！

本女为满足，上班有人送下班有人接，逛街身边有人背包牵手行，看电视有人抢频道一起乐，还能时不时闻一闻脚臭味儿，特举办隆重招聘大会，请准时前来应聘。呵呵，我要嫁人了，快来喝喜酒哟。

亲们，这一刻终于到来，我决定结束和他牵牵小手的日子，义无反顾地奔向所有小夫妻向往的温馨甜蜜，并誓将快乐幸福进行到底。请亲们第一时间来参加分享我们爱情点滴，祝我们小两口结婚快乐吧。

为了开心时能有个人一起笑，为了难过时有个温暖肩膀可以依靠，为了撒欢的时候有个人能一起闹，为了流年中能有个人一起幸福的慢慢变老，经过仔细考察，我决定成个家。喜宴准备妥当，就等你来参加！

通知：小人即将告别自由的天空，踏入爱情的坟墓，届时还请诸位父老乡亲、叔叔阿姨、兄弟姐妹大驾光临，见证敝人的爱情葬礼，以纪念我那逝去的爱情，痛并快乐的我期待您的到来，就这么愉快的决定了。

喜鹊喳喳叫，喜事要来到，女儿要出嫁，儿子把妻找，婚期定在同一天，双喜临门龙凤呈祥大家都在笑，给你发一条短信请柬，你一定要来喝喜酒啊，不见不散，记住你要带双份礼金前来赴宴，哈哈哈哈，自带板凳，不好意思，来人太多了。

经历了爱情的长途跑，迎来了今朝的百年好。烟酒喜糖已备好，婚礼喜宴早订好，诚心只等你来到，无限欢喜与荣耀。嘻嘻，亲，我希望、盼望加渴望，你绝不会让我无望、失望加奢望，我相信你一定会出现在我的婚礼现场，有你到场喜气洋洋！

结束恋爱长跑，共进爱情城堡，携手恩爱到白头，风雨同舟一路走，幸福的时刻需要朋友的祝福，我们的幸福需要你的祝福与见证。诚意邀请您参加和婚礼——XX年X月XX日时XX饭店XX厅。感谢您一直以来的支持与关爱，我们携手期待着您的到来。

为了积极响应国家的有关政策和号召，高举婚姻就是爱情的理想归属之旗帜，并坚决同婚姻是爱情的坟墓这种错误思想作斗争，我等以身作则，勇赴前线，定于本周×月×号在××酒店召开誓师大会，届时还望各位父老乡亲、街坊邻居准时前往，要求：有钱捐钱，有物捐物，概不赊账！

在国家有关政策的号召和鼓舞下，在社会各界的关注下，随着恋爱的不断发展，为了高举婚姻是爱情的归属的旗帜。打击认为婚姻是爱情的坟墓之反动份子。我等以身作则，奔赴前线战斗，*周日——月——号在**酒店水到到渠成，请各位亲友携款钱往，要求，概不赊账。新郎——-，新娘——宣

为了积极响应国家的有关政策和号召，高举婚姻就是爱情的理想归属之旗帜，并坚决同婚姻是爱情的坟墓这种错误思想作斗争，我等以身作则，勇赴前线，定于本周×月×号在××酒店召开誓师大会，届时请各位父老乡亲、街坊邻居携抗战救援钱款前往，要求：有钱捐钱，有无捐物，概不赊账！

您好，犬子将于何年何月何日大喜，望屈尊寒舍，不胜荣幸！

xx年xx月xx日，犬子和将于举办婚宴，希望各位宾客好友来为他们祝福。

本人于某月有一天将进行辞行只身典礼，在这极其崇高的时刻，恭请各人盛大出席，为我见证！

兹定于x年xx月xx日时，在地点为我家小女与举行结婚典礼，敬备喜筵，敬邀您的到来！

各位朋友大家好，X月X日是我女儿的大喜之日，欢迎各位携带家眷前来喝小女一杯喜酒。心感荣幸！

兹定于何时何分在何地为某某与某某举行结婚典礼，敬备喜筵，恭请阁下光临，某某敬邀。

尊敬的某某：犬子于在举行婚宴。敝人全家邀请您和您的夫人届时光临。某某敬上。

佳偶天成、珠联璧合，与于XX年XX日甜蜜大婚，诚邀您的见证与祝福！请于当日5点前到达。

谨于公历*年*月*日假座酒家*楼*厅举行婚礼，下午*时恭候*时入席，，敬备薄酌恭候光临。

人喜，物喜，今日喜；天喜，地喜，心欢喜；结合，结婚，结夫妻；邀亲，邀朋，邀到你；愿你参加我的新婚之喜！

您好，本人爱女兹定于x年x月x日点与举行结婚典礼，地点，诚挚希望您携家人参加，谢谢您的祝福。

谨定于x年公历x月x号农历x月x号星期x为小儿先生与女士举行结婚典礼备喜筵，恭请光临，敬邀。

犬子近日喜结良缘，为感谢诸位亲友多年无微不至关怀，余特设宴答谢，亲友相聚，至喜至诚。时间，地点，恭候赴宴！

今天是你大喜之日，我衷心祝福你和新郎幸福地走到了一起；也希望你们和和美美一直走下去，能天长地久，白头偕老。

可爱的同学们，本人将于X月X日上午X点举行告别单身仪式，在这神圣的时刻，恭请大家出席，为我见证！地址：X酒店。

你想知道欢乐的味道吗，你想领略幸福的滋味吗，我的婚礼现场会一一为你呈现，特邀你来参加喜宴，恭候光临，不见不散。

告别单身生活，走进婚姻殿堂，亲朋好友齐贺，有你祝福添色，恭请光临寒舍，共聚幸福时刻。X月X日X时小弟恭请你来寒舍。

1.温馨伴你走过绚丽的春天；甜蜜随你走过夏天；平安同你一起走过妩媚的秋天；温暖与你走过冰清的冬天；春节将至，祝你新的一年快乐到永远！

2.好汉不提当年勇，过去的已经是历史，新的一年又将开始，让我们励志扬鞭扬帆起航，携手共赢未来共创辉煌！20xx年祝愿公司宏图大展，蒸蒸日上！

3.有快乐，有痛苦；有汗水，有泪珠；有辛劳，有收获。过去的一年，我们尝尽人生百味，取得了一定的成绩。新的一年，我们要继续努力，从新的起跑线出发，用我们的劳动培育出更丰硕的果实。加油！

4.曾经拥有的不要忘记，属于自己的不要放弃，辛劳得来的更要珍惜，已经失去的当作回忆，愿你未来一切都能顺顺利利。鼠年春节快乐！

5.春风眷恋你，爱情滋润你，财运青睐你，家人关怀你，爱人理解你，朋友信任你，生活眷顾你，祝福跟随你，短信提醒你，新年发信息，一年幸福多甜蜜！

6.开心是你每天必做的功课，幸福是你今生的必选课，这两者都是缺一不可的课，祝新春快乐！万事如意！学业有成！

7.风含情，水含笑，除夕之夜多欢笑；鞭炮响，烟花灿，家家团聚心花放；送问候，需趁早，幸福快乐常围绕；恭祝你，发财了，全家团圆乐陶陶！

8.春节的祝福数不胜数，春节的愿望好多好多，春节的问候依旧美好，在这个温馨的时刻，送上我最真挚的祝福，愿你春节健康加平安，幸福又快乐！

9.长假的快乐，一起享受，新春的喜庆，一起感受，团圆的幸福，一起快乐，欢聚的温暖，一起开心，真诚的祝福，健康平安，幸福的问候，愿你新春乐无限。

10.我的同事我的好友，经历了困难挫折和成功欢庆，举起同心协力的酒杯，新年的祝福甜的像我们的笑容，未来我们一起开创，责任我们共同担当，祝愿合作愉快，明天更辉煌。

11.家庭顺治，和睦平安。生活康熙，幸福美满。人品雍正，德馨双全。事业乾隆，宏图大展。诸事嘉庆，如意吉祥。前途道光，锦绣辉煌。财富咸丰，金银满满。内外同治，贤孝并兼。千秋光绪，快乐无间。万众宣统，洪福齐天。

12.鼠年就是“不一般”：给二月加个“尾巴”，给四月配个“备份”，让二零一二的天数“增福增寿”，使20xx的你“快乐暴涨”，祝你在独特的“闰四扩二”20xx里开心愉快！

13.吉祥如意平安年，开心快乐幸福年，喜气冲天幸运年，财源滚滚发财年，万事大吉顺心年，美满团圆喜庆年，愿君鼠年事事顺利，美梦成真，岁岁平安，年年如意！

14.寒冷与温暖交战，旧历与新年交接，过往与未来交替，回味与期待交织，希望与前景交汇，快乐与幸福交响！祝你春节快乐！新年快乐！

15.红梅白雪两相映，美景怡人迎新春。国泰民安拍手庆，社会和谐人心宁。夫妻和睦子尽孝，亲朋好友情谊深。快快乐乐过大年，祝福声声好运临。祝愿新春新气象，五福临门笑开颜！

16.门外放鞭炮，鼠年已来到。星光正闪耀，腊梅枝头俏。喜鹊渣渣叫，万千欢喜到。事业步步高，财运无限好。家庭多欢笑，幸福来环绕。鼠年到了，愿你生活逍遥快乐！

17.我刚上了趟银行，取了无数好运黄金，快乐珠宝，平安翡翠，成功股票，健康基金。别作声，统统送给你，因为我想提“钱”祝你春节快乐！

1.爱情永固螽斯衍庆鸿案相庄如鼓琴瑟

2.花开并蒂赤绳系足琴瑟和鸣相敬如宾

3.同德同心凤凰于飞美满家庭鸾凤和鸣

4.瓜瓞延绵情投意合宜室宜家佳偶天成

5.天缘巧合美满良缘郎才女貌良缘夙缔

6.花开富贵五世其昌和乐鱼水鱼水相谐

7.于飞之乐交颈鸳鸯同德同心诗咏关睢

8.兰菊庭芳天生一对乾坤和乐燕尔新婚

9.燕侣双俦闺房和乐甜蜜佳缘两情相悦

10.有情成眷诗咏好逑乐赋唱随连理交枝

11.天作之合心心相印永结同心相亲相爱

12.百年好合永浴爱河佳偶天成宜室宜家

13.白头偕老百年琴瑟百年偕老花好月圆

14.福禄鸳鸯天缘巧合美满良缘郎才女貌

15.瓜瓞延绵情投意合夫唱妇随珠联壁合

16.凤凰于飞美满家园琴瑟合鸣相敬如宾

17.同德同心如鼓琴瑟花开并蒂缔结良缘

18.缘订三生成家之始鸳鸯壁合文定吉祥

19.姻缘相配白首成约终身之盟盟结良缘

20.神仙眷属新婚志喜相亲相爱才子佳人

21.钟鼓乐之鸳鸯比翼海燕双栖乾坤定奏

22.笙磬同音琴耽瑟好琴瑟在御琴瑟友之

23.玉树琼枝龙腾凤翔凤翥龙翔书称厘降

24.鸡鸣戒旦诗题红叶天地配合成双成业

25.夫唱妇随万年富贵夫妻偕老同心和好

26.相敬如宾情投意合永结同心百年偕老

27.夫唱妇随同德同心螽斯衍庆相亲相爱

28.天作之合佳偶天成美满良缘琴瑟合鸣

29.瓜瓞延绵心心相印百年琴瑟郎才女貌

30.如鼓琴瑟永浴爱河天缘巧合美满家庭

31.白头偕老永结同心花开并蒂早生贵子

32.花好月圆珠联璧合宜室宜冢鸿案相庄

33.百年好合福禄鸳鸯凤凰于飞鸾凤合呜

34.之子于归妙选东床百两御之跨凤乘龙

35.凤卜归昌乘龙快婿祥徵凤律蒂结同心

36.花开富贵五世其昌和乐鱼水鱼水相谐

导游新人工作总结【三篇】

篇一

期盼已久的导游实训周终于开始了。一开始所有的实训人员就被分成了两部分，一部分是要考导游证的同学，一部分是不考导游证的同学。而我是不考导游证的，所以我被分在非考证班。而在实训期间我们非考证班的同学和考证班的同学的实训内容是不相同的。我们非考证班的实训内容主要是导游词创作。

因为旅游者来到一地，人生地不熟，不懂当地人的审美观，因而不知道怎样去欣赏景观的美妙之处，很难体味人文景观的内在神韵，更无从领略风俗民情的无穷奥妙。所以，他们希望有熟悉当地情况的人为他们指点和介绍，旅游者想借助的那个人应该就是导游员。

而导游员的工作就是通过内容丰富、妙趣横生的导游讲解告诉旅游者应具有的审美观，并介绍相关知识，告诉他们美在何处，指点他们去欣赏某一景点的美，帮助他们获得美的享受，使观光游览活动达到效果，同时也宣传了旅游景点的绝胜之处。因此，导游词的好坏直接影响着导游服务的好坏。所以导游词的创作绝不能掉以轻心。

要写好导游词，至关重要的是掌握丰富的资料，包括现实的、历史的。只有在大量资料的基础上，才能整理加工，去伪存真、去粗存精，进行再创造，编写成具有自己特色的导游词。

书本知识和实际情况有时会有差异，所以往往会到实地考察，从而写成符合实际的导游词，并在以后的导游讲解过程中不断修改、丰富。

写好一篇优秀的导游词除结构严谨、层次清晰、主次分明、文字流畅等对一般好文章的要求外，还必须注意以下几点：

1、一篇优秀的导游词必须有丰富的内容，融进各种知识并旁证博引、融合贯通。要能从历史到现实，从传说到民俗，挥洒自如，娓娓而谈。

2、导游词的内容必须正确无误，令人信服，切忌弄虚作假，张冠李戴。导游词若传递错误的信息，旅游者一旦发现，就会感到受蒙蔽、被愚弄、继而就有可能全盘否定一国、一地的旅游服务。

3、讲究口语化，要多用口语词汇，当然也要有浅显易懂的书面语词汇，但要避免难懂的书面语词汇和音节拗口的词汇;多用短句，不用长句，以便说起来利索、顺口，听起来轻松、易懂。但强调导游词的口语化，并不意味着就可信口开河，不要语言的规范化了。

4、导游词应该生动形象、通俗易懂并能够多方面调动旅游者的注意力，激发游客的游兴。

5、导游词所选用的传说和故事必须是精华，与景观密切相关，与新讲解的内容紧密结合。

6、导游词中，恰当地运用比喻、比拟、夸张、象征等手法，可使静止的化为活动的，使无生命的变为有生命的，使抽象的成为具体的，可使死的景观变为活生生的画面，从而产生浓厚的趣味性，如：“有人说三峡象一幅展不尽的山水画卷，也有人说，三峡是一条丰富多彩的文化艺术长廊。我们说，三峡倒更象一部辉煌的交响乐。它由‘瞿塘雄、巫峡秀、西陵险’这三个具有各个不相同旋律和节奏的乐意所组成”。《说话长江》这一段导游词中用四个生动的比喻提示出长江三峡内在这美。

7、导游词的语言应该是文明的、友好的语言、富有人情味的语言，应该言之有情、言之有礼、让旅游者听后赏心悦耳，感到亲切温暖。

8、每一个景点都有代表性的景观，每个景观又都有反映其特色的内容，导游词必须在照顾全面的情况下突出重点。

9、必须注意提高品位，一要强调思想品位。导游讲解是向国内外旅游者介绍壮丽的中国大地、勤劳的中国人民及其伟大创造;宣传古老中华文明和各地民族风情;还要宣传社会主义革命和建设的伟大成就，以帮助外国旅游者的了解中国，帮助国内旅游者更好地认识祖国和人民，因此，弘扬爱国主义精神是导游员义不容辞的责任。如陈蔚德《四川茶馆》导游词，深情地宣传了中华古老灿烂的文化，充满了浓郁的乡情;何琳的《郑州黄河游览区导游词》不但介绍了黄河源远流长的雄传壮丽，而且通过新旧社会对比，突出“制黄河者制国家”的主题。二要讲究文学品位，导游词的语言应该是规范的，文字是流畅的、结构是严谨的，内容介绍是符合逻辑的。这是对一篇导游词的基本要求。如果你在导游词的关键地方适当地引经据典，得体地用上一两句诗词或名人的名言，就会使导游词的文学品位提高不少。但是，你若故弄玄虚，过多地引经据典，满篇的诗词名句，将导游词搞的高深莫测，其结果定会适得其反。

篇二

导游，导者，游也!还是一样的，以全陪为主，没操作过地接团。有客人说我，并不适合做导游，原因有一：直言不讳!也许在导游的行业里，这不是个好习惯。

诸如在海南的时候，客人拿着百香果问我：“文子，这个好吃吗?”我不加思索的回答三个字：“不好吃!”旁边有两个老者，本来打算一人带一袋回家的，听我这么一说，立刻丢回筐里了。客人笑说：“文子，你还真不适合做导游，一点也不想着多挣点钱。”

还有，在北京的时候，地接导游向客人推荐很多的景点，客人也向我征寻意见，值不值得去?我告诉我的客人：“北京特色可以参与，像什么海底世界之类的项目，就没有必要了，因为北京不靠海，都是从外面引进来的。你们有的是机会去到全国各地，其中肯定会有海滨城市，去那看海底，更好!”客人听从了我建议，选择了北京的特色文化景点。回来在火车上的时候，还在跟我说：“文子，你做导游的，应该跟我们说什么都好看，什么都好玩，才能挣到钱，这样对我们说，不像是个做导游的，太为我们着想了，对你不好!”

我非常地感谢我的客人给予我这样的评价。从事导游业，我不认为挣钱是最重要的，湖南人，不喜欢强搞糊邹，最重要的是，我希望我的客人钱花得值，回到家以后，不管什么时间、什么地点，知道导游界里还有真正为客人考虑的人。导游人员不是光想着挣钱，尽管他们没工资、没福利，也不像外界人员所说的，挣的尽是些不光彩的钱。

这一年里，我犯了一个大错，那就是没有及时清点人数，以至于丢了一位老人。事情是这样的：在天津回北京的天津段高速服务站上，让客人轻松一下。由于天色以晚，长时间出来以来没有好好休息，所以没有下车，在自己的座位上打盹了。没一会儿，客人上车了，我睁开腥松的眼睛问地陪：“人齐了吗?”他回答我齐了，师傅开车出发回北京。快到北京的时候，那位老人在服务站借超市售货员的手机给她家里去了个电话(他儿子一起同行旅游，但老人并不记得儿子的电话号码，只记得家里的座机)，等老人的老伴问他儿子妈妈是否在车上的时候，才知道妈妈并没有上车。天津到北京虽然不远，但在高速上要调头，只能等到了北京之后从出口绕行再跑一圈，不知道需要耗费多少时间。地陪很冷静地处理问题，我则安抚客人的情绪。之后通过天津110在服务站找了一台车送至北京服务站，才算顺利平安接到老人。

这算幸运的，因为老人尽管没带手机，不记得儿子的电话，她也还算机智冷静，找到售货员，通过家里告知她的所在位置。如果换作一个没有电话、不记得任何号码、又非常慌乱的客人，在城市当中走失，那该如何是好?如果这名客人出现什么意外，责任谁担?

这是一个非常严峻的问题，最重要的是不该发生的问题。导游人员，应该在不管什么时间，什么地点，保持清醒的头脑，上下车、景点景区集合点、人多地方及时清点人数，以防走丢、走失!这是导游人员必需做的，而我?仅问地陪人齐了没有就没有再清点人数，是非常地不正确的行为，以此为戒!

事有百态，人有千面。对不同的客人，应该采取不同的方式去对待，不能只用一个方式去对待所有的客人。有的客人性子急燥、脾气火热，那导游就不能跟客人一起争执不休，可以先让客人把脾气发完，将要说的话讲完，再面对微笑地、热情地为他服务，在服务的过程中，让他慢慢地跟你站在一条线上。而对于领导，也就是一个团的领队，一定要事先大小事件都跟他商量，不能擅自做主，先崭后凑。碰到好说话的客人还好，能理解并不讲多话，碰到不好话话的客人，会讲导游不尊重他，说什么话，做什么事，不预先跟他商量，让他在团队里没有一点面子，从而投诉到旅行社，让旅社行对自己的印象不好。

又要说到一个北京团了。开始客人非常地配合，每人交了200的自费项目：明皇宫蜡像馆、金面王朝节目表演、赠送*及世贸天阶夜景。结果通过多方努力，也没能将金面王朝节目表演的票没有预定上，虽然钱收上来了，但也总得与客人商量，这事该如何解决吗?地陪问我怎么办?我当然回答：“先跟领队商量商量，看这个事情如何解决吧?”地陪应该是跟领队打了招呼，但等客人从军博一出来，地陪上车就跟客人讲：“有一个事情，非常抱歉!金面王朝没有预定上，实在是没票了。这样吧，有两个选择：1、我们去看冰上杂技;2、再加200块钱，我们去北京的姊妹城市——天津。”客人一听，不高兴了。领队一听，更不高兴了!摆手大声说：“你什么意思?这不是不尊重人吗?我不是说了我们先商量，再告诉你该怎么办吗?你要这么说，那行，退钱，明皇宫50我们去看过了，另外的150元退给我们，没得商量!”看，客人生气了吧?尽管我多方周旋，跟客人说好话，可客人对地陪的行为还是非常生气。

这本是个不该发生的事情，通过协商，应该是可以取得两全齐美的方法，可以让客人给北京留下好印象，玩得开心，导游也可以挣到一些钱。可事情发展到这一步，余下的工作，客人肯定不给予配合了。你不尊重我，凭什么让我来尊重你?!将心比心，我也会这么做。所以，这也是引以为戒的一点：尊重，是相互的!

导游业，是一门职业。我希望用我自己的力量，来改观游客对导游界的认知。身体力行的做一些事情，告诉出门旅游以及不出门旅游的人，导游并非传媒界说的那样，任何一个行业、任何一个职业，都是有提成的，对于导游业，也是一样的。每个人都是用自己的辛苦劳动，来获得自己应该得到的报酬，这一点，并不为耻!对那些强迫购物、威胁加点的行径，应该给予严厉地打击，更期待每个导游都能用自己的正常的手段，才博得客人真诚的感激。我想，我们导游业的每个人，都能做到的!

篇三

(一)前期五大连池风景区地接导游

1、准备工作很重要

我的实习开始于暑假之初，我于七月十四号到达黑河市五大连池世界地质公园风景区，提前开始了我的实习。经过一周的准备，其中包括参加五大连池风景区20xx年导游人员上岗资格考试、背诵导游词、跟随旅游团采点实习等一系列准备工作，我才赢得了第一次带团的机会。这一周对于我来说过得很艰难。说来也真是幸运，我带的第一个团是来自河北唐山的自驾游散客。游览时间为一天，但这一天却令我感觉格外的漫长。当时的我导游词还不算熟练，景点的路线更不是非常熟悉，好在景区比较规范不至于走迷路。在陪游客走景点时，我把自己准备的内容都讲给了游客，生怕冷场，没有话题尴尬，但还是有一个问题被游客问住了。送走了这个自驾游散客团后，我不免有些失落，这才知道自己还有许许多多的不足之处需要改进。还是功夫没下到，准备得不够充分。这之后我向所在的旅行社又申请了一次跟团实习的机会，虚心的向当地的老导游请教一些带团的经验和技巧。每天晚上回到我们的合租房后，我都利用休息的时间重温导游词，讲导游词给合住的小姐妹们听，让她们帮我指出不足之处。经过我的不懈努力我的“业务”的熟练了。

2、工作是五味瓶——酸甜苦辣咸

每天带团的日子是充实的。基本上都是当天下午接到旅游团队，先送到餐厅用餐，然后进行景点的游览，晚上安排住宿，第二天上午接着游览剩下的景点，游览结束后待游客用过午餐后送走，然后接下一个团队。忙的时候一连几天都没有休息。每周最清闲的日子就是的周一了。在五大连池风景区带团的这段日子很辛苦，每天大概都是五点半起床，收拾好带团要用的东西，六点半从我们的合租房出发去宾馆接游客，如果宾馆含早餐就在餐厅吃陪同餐，要是赶上不含早餐的时候就在楼下的老台门买两个包子，边走边吃，充分利用时间嘛!时间观念非常重要，绝对不能让整个旅游团队等你一个人。迟到会破坏游客对导游的印象，增加工作的难度。

带领游客游览景点绝对是一个力气活儿。不比游客少走一步路，还要不停的对景点景观进行讲解。开始时我有些吃不消，讲解的过程中要喝很多次水，后来才慢慢地适应了。有些游客每见到一处景观，总是忙着先拍照，完全不理你的讲解，等你讲完了，这些游客往往又会问这个地方的景观是怎么样形成的、历史有多悠久等一系列你刚刚讲解过的问题。作为一名合格的导游，有义务帮助游客了解景点的历史情况和形成原因等问题，但是对于这种不尊重你劳动成果的游客，你又毫无办法不得不不厌其烦的重复讲解给个别的游客听。还有一些游客对导游这个行业的认识有偏差，认为导游只是陪着游客走走景点不花什么力气游山玩水的同时还有钱赚，甚至有些游客认为从事导游这个行业的人都是“黑心鬼”。这些偏差真的给我的工作带来了一些困难。将近两个月的带团时间，当然让我见识了形形色色的游客，他们来自不同的地域，有着不同的生活经历和风俗习惯，所以我必须在短时间内去适应他们。通过穿着打扮，言行举止，针对不同的游客运用不同风格的导游词进行讲解。这才体会到这个行业里的学问真大,需要不断的学习。

当然事情总是有两面性的。在抱怨工作的同时也在其中收获了经验，当得到游客的认可时，感觉真的很欣慰，自己的努力得到了游客的肯定当然是一种幸福。这种情况下，走再多的路，说再多的话也不会感觉有多累。

我每天的工作就是带领着游客们游览景点，将每一处景观介绍给他们。让我的每一位游客在亲身体验美景的同时也了解景点的由来和当地的文化。同时也要按照旅行社的安排为游客提供住房、餐饮、购物等活动。

3、游览景点

报团来五大连池世界地质公园旅游观光的游客一般都是要游览四大景点：黑龙山，北药泉，龙门石寨，水晶宫。

黑龙山又名老黑山，是全区的一个景点，也是五大连池打开的火山教科书中最精彩的一页。这个景点需要的时间最长，大概需要四个小时左右，也是最累的一个景点，因为要爬山，当然了黑龙山也是来五大连池必游的一个景点，站在黑龙山的点览胜峰，可以看到五大连池的全貌——十四座新老期火山和五个溪水相连成串珠状的火山堰塞湖，景色非常壮观，而且还可以观看到波澜壮阔的翻花石海和造型奇绝的喷气锥碟以及扎根石海生命力顽强的火山杨。

北药泉是世界明泉观光区，在北药泉可以品尝到五大连池独特的天然含气的矿泉水。这种矿泉水入口辛辣回口绵甜，含有四十多种人体所需的微量元素和宏量元素，长期饮用对人体是非常有好处，可以治疗胃病、女性的缺铁性贫血、促进消化系统循环等。

龙门石寨则是古火山观光区，形成年代久远。在这里不仅能够体会到老期火山喷发时的大气磅礴，还能观看到不同层次的植物景观。

水晶宫又名地下冰洞，是老期火山喷发后形成的天然洞穴，这个洞穴的温度常年维持在零下5至零下12℃，里面雕琢了很多冰雕，惟妙惟肖，常年不化，这个景点对南方来的游客很有吸引力。

除了以上四大景点外，五大连池风景区还有药泉山景区，温泊，地下冰河，南药泉，火山地质博物馆，二龙眼，白龙湖等景点，这些地方虽不是每个旅游团都必游的，却也是受游客朋友们青睐的度假胜地。

(二)后期哈尔滨香炉山讲解员

正式实习过了一半时间左右，我从五大连池风景去返回了哈尔滨，到隆华旅行社带团，主要做香炉山专线。由于之前做过再加上在五大连池风景区做地接导游的经历，回到哈尔滨带这种周边短线路旅游自然感觉十分轻松。

这期间我的工作内容比较单一，几乎只是在带香炉山这个景点。每天重复着前一天的工作。确认游客人数，简单介绍香炉山的风光，陪同游客登山，返回集合地。尽管每天的工作内容是相同的，但面对的游客却是不同的，所以我对工作仍然保持着新鲜感。去香炉山旅游的游客一般分为:一日游和两日游。当然还是以一日游为主。相比五大连池的带团经历，这里要轻松简单得多。

三、指导老师指导情况

我们小组的工作比较特殊，一般都是在外边进行带团活动，同人接触得比较多，而且经常要坐公交车，所以安全问题自然是老师最为担心的内容。我们的指导老师经常打电话提醒我们注意自身安全，也询问我们的实习内容，对我们大家的实习情况很了解，在我们失落迷茫时给了我们很大的帮助。在此，我要对我们的指导老师表示衷心的感谢。

四、收获及心得

(一)机会永远只偏爱有准备的头脑

提前做好准备，可以让你的工作事半功倍。通过我在五大连池做地接导游和在哈尔滨香炉山的带团经历相比较，我明白了一个道理：机会永远只偏爱有准备的头脑。回忆我在五大连池的日子，作为一个地接导游最基本的就是要熟悉本地区的旅游景点及其路线，最初这对于初到景区的我来说难度是非常大的。所以必须在短时间内提前做好准备熟悉景点路线，熟悉景区特色和熟练掌握导游词，否则即使带团的机会就摆在眼前，也是把握不住的。只有在接到旅游团之前对要去的景点、宾馆、餐厅、购物店非常熟悉才不至于出错。如果一个导游刚开始就指错路或者对游客提的问题回答得含糊其辞，势必会影响游客对导游的第一印象，也会给接下来的工作带来不便。

(二)不断丰富自己的知识才是王道

无论是在五大连池风景区做地接导游还是在哈尔滨香炉山带团的经历都告诉我：作一个导游必须不断地学习丰富自己的知识。

首先，导游的导游词绝不是单纯的背诵而是绘声绘色地讲解。俗话说得好：“景点美不美，全靠导游一张嘴”。这就说明了导游的讲解很重要。在讲解这个方面我认真思考过，针对不同的游客需要使用不同的讲解，所以导游的讲解词绝不能千篇一律。要认真对游客们的年龄、职业、爱好进行区分，选择不同风格的导游词进行讲解。

其次，作为一个导游还要与时俱进，根据实际情况不断更新自己的讲解词。随着景区的再次开发和利用，一些景点的情况势必会有所改变。所以导游员必须及时对讲解词进行调整，适应变化。

最后，要做一名优秀的导游员应该多方面的涉及知识。这不仅仅是因为你的游客来自五湖四海有着不同的生活经历和风俗习惯，也是因为他们从事着不同的工作。只有自己涉及多个知识面才能保证自己在和形形色色的游客接触时都有谈资。记得在我准备导游考试时，授课的老师就说过导游这个行业是“杂家”，不管什么东西都要略知一二，这也是一个优秀导游员的基本素质。

(三)懂得说话的技巧

在带团的过程中，我碰到过很多不会说话，不尊重人的游客。在行车过程中，一般导游会对即将要去游览的景点进行一个简单的介绍，讲一讲注意事项，往往这个时候一些游客会不自觉的讲话，这样做既是不尊重导游工作也会影响其他游客。对于这种情况，导游不能放任不管，但也要注意的是说话的技巧，如何提醒游客保持安静又不伤害到游客的自尊心是应该好好考虑、处理的。这就需要我们懂得说话的技巧。

(四)受点委屈别太往心里去

由于导游这个行业是和人打交道的，所以在你带团的过程中一定会会遇到一些十分挑剔的人。无论你认为自己做得多好多周到，这些游客都会挑你的毛病，甚至恶语中伤。对于这种情况我们要做的是保持一个好态度，保持一个微笑。尽量把事情处理好，大事化小，小事化无。受了委屈也不要过于在意，因为这样的事情可能经常发生!

当然了有时候也会是因为自己真的做得不好才引起的不愉快，所以对自己的行为进行反思也是必要的。有人说：“导游绝对是一个和游客斗智斗勇的好行业”其实这句话有些夸张了，但确实值得我们思考。

五、实习单位的不足之处及建议

(一)不足之处

1、五大连池风景区五湖旅行社

五大连池风景区五湖旅行社是一家新兴的私营企业，在管理上存在一些弊端，缺少人手，操作上也不是非常的规范。

导游接团需要先到旅行社取接团计划，一些时候接团计划做得不是非常的规范，导游在拿到计划时还需要再次询问一些情况，比如说宾馆的级别，是否含有早餐，景点观光车自理情况等。这样既浪费了双方的时间又降低了旅行社的工作效率。

地接社和组团社沟通上存在一些问题，双方相互推诿，把难点都留给了导游。比如说组团社对景点这种情况不是非常了解，经常会把一些根本无法到达的景点也列入游客的行程单里，这就给导游带来了一些麻烦，有时甚至解释之后也会被一些游客投诉说导游不负责任，私自减少了该去的景点。这类情况在带团时时有发生，如果双方增加沟通，明确权责，将一些细节问题做得更精细，就可能减少不必要问题的发生。

2、哈尔滨隆华旅行社

该旅行社成立时间并不长，相对来说操作比较规范，但也存在一些问题，如经营旅游线路有些单一，报团时旅行社承诺游客的时间同与司机签署合同的时间有出入，景点的管理缺乏人性化等。

(三)合理性建议

1、旅行社可以增加人手，以便提高工作效率。专人负责各项工作内容，将出团计划做得更为详尽规范，对于一些细节问题应该做出明确的说明。原有的计划单存在很大的问题，一些重要的信息无法清晰地体现出来，建议旅行社可以重新制作更为清晰明确的出团计划单。一份详细的接团计划单可以提高双方的工作效率。

2、旅游目的地地接社同客源地组团社应该增加相互的沟通，地接社有责任和义务将旅游景区的实际情况告知组团社，例如合理的行程安排，游览时间，沿途风光等。在了解了实际情况后，组团社再根据实际情况制定游客的行程单。这样既减少了不必要的问题发生也是对游客的负责，更会为双方旅行社的信誉加分。

3、旅游用车也是旅游过程中的一项重要内容，在带团的过程中，不免会遇到旅游车出现故障的时候，对于这样的情况，旅行社应该有所准备，在旅游车一旦出现故障后，及时换车解决问题，以免影响游客的行程。

4、旅行社可以在原有的基础上扩大经营范围，单一的经营路线不是长久之计，多元化的经营才是适应市场经济的趋势。

01. 愿你们真诚的相爱之火，如初升的太阳，越久越旺;让大水也不能淹没！

02. 愿你们的爱情生活，如同无花果树的果子渐渐成熟;又如葡萄树开花放香！

03. 愿你们二人和睦同居，好比那贵重的油浇在亚伦的头上，流到全身;又好比黑门的甘露降在锡安山;彼此相爱、相顾，互相体谅、理解，共同努力、向前，建造幸福的基督化之家！

04. 愿你们的爱情，比美酒更美;比膏油更加馨香;比蜂房下滴的蜜更甜;且比极贵的珍宝更加宝贵！

07. 天作之合永恒情，情投意合爱不息;愿上帝祝福你们的爱比高天更高更长，你们的情比深海更深更广！

08. 愿你们的人生，像《诗篇》般地优美，像《箴言书》般地智慧，像《传道书》般地虔诚，像《雅歌书》般地和睦！

09. 十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到他/她，分明是千年前的一段缘;无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精心镌刻的结果呢?用真心呵护这份缘吧，真心相爱的你们。

10. 愿你俩用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心！

11. 愿你们无论到何处，遇何境，做何事;一举一动都有新生的样式；不从恶人的计谋，不站罪人的道路。好像一棵栽在溪水旁的果树，按时候结果子，叶子也不枯干；凡你们所作的尽都顺利！未了，我要加上一句勉励的话：“耶稣基督爱你们，你们要努力向着标杆直跑，因为最好的还在前头！

12. 今天，我带着喜乐、感恩的心灵，向你们致以衷心地祝愿：天作之合永恒情，情投意合爱不息；愿上帝祝福你们的爱比高天更高更长，你们的情比深海更深更广！

13. 洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪月光，堪叹：只羡鸳鸯不羡仙。

14 辛劳了半辈子，贡献了几十年，在这春暧花开的日子，恭贺您再婚之喜，正所谓“夕无限好，萱草晚来香”！

15. 在这春暧花开、群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对、地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！

16. 愿快乐的歌声永远伴你们同行，愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快，永浴于无穷的快乐年华。

17. 在这喜庆祝福的时刻，愿神引导你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，并且奔腾不已，生生不息！

2、敬告双11剁手党、忙起来你觉得什么都不缺，只有在穷极无聊的时候你才会感觉你什么都没有。童鞋们，早安!

3、双11剁手节，总得做点啥。于是7圈6km42 6 。状态在逐渐好转，膝盖也是，可是熊孩子老是不走路长时间抱着他走，对膝盖有伤害啊

4、双11购物节和光棍节已傻傻分不清，只想问，今天你 剁手 了吗?，反正我已败的差不多，打算喝一个月稀粥。

5、双11当天不能提交退款申请，剁手前都三思好了。

6、像我这样双11都没有剁手的姑娘，亲爱的你就收好了吧，毕竟贤惠。

7、首页别忘了你们是要去看大本营和演唱会的追星狗啊 双11剁手啊

8、大冷天，双11，不剁手，要上课，果然适合与空调在一起。

9、喔是了，除了双11我不用剁手赶着加会儿班之后想起了这又是一光棍节，找回之前朋友圈看的一篇较为矫情也自我安慰的一篇文章送给这伟大的节日，今年又无望了盼明年吧哈

10、吃土少年双11剁手剁脚，身残志坚感动世界共2页上一页1

甲方：

乙方：

经乙方委托，我(甲方)定于 年 月 日 ，向乙方提供婚礼用车服务，为了确保工作顺利进行，经甲乙双方友好协商达成以下共识，服务项目如下：

租赁车型和价格：

头车： 价格：

跟车： 价格：

计费方式：

头车： 公里内;后面每超出 1 公里，付费 元

跟车： 公里内;后面每超出 1 公里，付费 元

头车： 小时内;后面每超出 1 小时，付费 元

跟车： 小时内;后面每超出 1 小时，付费 元

行驶区域：

费用合计大写： 小写：￥

预收订金大写： 小写：￥

1. 甲方应完成乙方所签定的全部服务，甲方派往服务乙方的所有婚车，应按照确定的时间及时到位，不得延误。

2. 婚庆车队应整洁漂亮，驾驶人员需精心操作，服务到位。

3. 婚礼用车协议经甲乙双方签字后，立即生效，乙方应付给甲方总费用的20%款项，做为预付订金。即可筹划操作，若乙方中途违约，此订金甲方有权不再退给乙方。

4. 当天用车完毕后，余款现金结算。

5. 从乙方领车起，车队归乙方安排使用，但必须在双方协商的行驶区域内，严禁违规指挥，违章停车，违章行驶，否则所引起的经济损失全部由乙方承担。

6. 甲乙双方应互助互谅，密切配合，办好婚庆，若有不妥之处，应协商解决，车子当天如有问题，甲方应派后续车型(同等价位)代替。

7. 此协议一式两份，甲方乙方各执一份，共同按照签定协议内容严肃执行。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日