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拓展翻叶子技巧(精选20篇)

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户外拓展培训基地的实习报告分析_实习报告_网

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:培训,全文共 492 字

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户外拓展培训基地实习报告分析

梅花桩,这个项目对我没有多大感触!

迷宫,这个项目挺好玩的,自己被炸了好几回!

来这里每天都少不了的,高空项目,最先的是断桥,之前已经尝试过了,但是自己还是害怕,不敢上去,但是他们都逼着我上,站在桥上脚抖得很厉害,自己一直不敢往下看!下来的时候是速降,吓得我叫的很大声!接着是信任桥,我的搭挡说我脚不要抖,可我没有抖啊,我自己知道经过断桥的惊吓,已经不怎么怕高空了,感觉那段桥好长啊,走了很久才到终点,就人生的路一样,没有一帆风顺的,要靠自己勇敢坚强的去面对!天使之手,虽然自己的平衡感不好,但是一直在我后面支持着我的搭挡给了我很大的力量和安全感,让我慢慢的走过去!那段钢丝好长啊!当到终点的时候,感觉自己像走完了一段坎坷的人生路,沿途有人默默的支持着你!跳出真我,自己很不想上去,因为害怕,但还是硬着头皮上了!不过脖子刮了一条痕,痛死了!跳出去有种跳楼的感觉,大脑一片空白!从对高空心跳加速到现在平稳的心跳,都是因为天天要爬高空,已经不害怕了!高空有种重生的感觉!

虽然在这里有时很累,但是过得挺开心的,活动很丰富,一起去爬山、打球、游泳、跑步、有时吹吹水!

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篇1:拓展训练总结

范文类型:工作总结,全文共 1155 字

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为期一天的拓展训练圆满完成了,虽然时间短暂,却收获很大,感受颇深。这不仅仅是一种单纯的训练,而是一种文化、一种精神、一种理念的传承;是一种思维、一种考验、一种气概的体现。使我开阔了视野,增长了知识,身心受到一次大洗礼,就好像一下子又进入了新的世界,衷心感谢学校给我们这么个机会,令我终身难忘。

回顾训练的全过程,历历在目,特别是在困难和挑战面前,上至学校领导,下至普通学生人人都无所畏惧,大家都能凝心聚力,发挥个人聪明才智,各个表现坚强、勇敢,充分体现了挑战自我,熔炼团队的神。

尤其在通过电网科目训练中更能体验出我们的团队奋发向上,处处充满了激励、关心、支持、包容、谅解和建议。一张大网摆在面前,网中有很多大小不规则的孔,虽然个别孔能免强通过,但都不够足大。规则是:不准触碰网线,团队所有人员必须在30分钟内全部安全通过,看上去几乎是不可能的事。当教练发出“开始”的命令后,在时间紧、任务重的情况下,大家并没有畏缩不前,而是各个出谋划策,制定方案,实施通过。由于我们没有全面领悟规则,更没有通过的经验,加上制定的方案“草率”不周全,在实施通过的过程中导致了很多疏忽,错过了大好机会,给顺利通过增加了难度。不吃一堑、不长一智,接下来大家总结教训,经过冷静分析,审视方案,及时纠正偏差,最终使整个团队按时、安全、顺利通过电网。通过这一科目的训练给我的启迪如下:

明确任务是完成任务的前提。接受任务时,在没有搞清要求、规则和标准的情况下,不能使盲人骑马走哪算哪,只有明确了任务、方向、目标,才能避免蛮干,走弯路。

制定正确的方案是成功的必然。周密的工作方案对明确方向、规范行为、指导实践、完成任务将起到重要作用。如果开展一项工作,实施一项工程,没有一个周密的方案,就会受到挫则,甚至失败。经验告诫我们制定工作方案时必须把问题想到前面,充分估计到可能遇到的问题,不能等出现问题后才坐下来研究对策,这样既使能及时纠正偏差,也会受到损失,错过良机。

团队的凝聚力是提高竞争力的保证。人心齐、泰山移,团结就是力量。没有凝聚力的团队就没有竞争力。如果没有团队精神,这次的所有训练项目就无法完成。如果一个团队的组成人员各行其是、我行我素、自私自利、违法乱纪,势必一盘散沙,工作就难出成就,又可能导致失败。相反,团队的所有成员人人都以事业为重、关心集体、顾全大局、团结一致、齐心协力,就能形成一支无坚不摧的团队。当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时就能坚定信心,同舟共济,在惊涛骇浪面前就能无所畏惧,就能完成别人认为无法完成的任务,就能顺利地到达胜利的彼岸。

提高执行力是完成任务的根本。这次训练的全过程中,所有的队员都为团队完成训练科目发挥了重要作用。正是由于大家严格要求自己,注重了细节,一丝不苟、自动自发、拒绝借口,才顺利地完成了任务。

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篇2:团队凝聚力拓展心得

范文类型:心得体会,全文共 4173 字

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在企业的核心竞争资源中,人力资源是个重要元素,是企业核心竞争力的基础动力之一。如何有效的配置人力资源最大程度的发挥人力资源优势,成为企业倾情关注的课题。21世纪理性营销时代的到来,使个人英雄无法再在营销舞台上独唱主角,依靠个人力量叱咤风云、劲舞弄潮的日子一去不返。团队,这个营销时尚名词,开始被越来越多的企业深讨钻研。团队管理,正被纳入企业人力资源管理的治新领域。

团队领导由于不知道如何建设高效团队,于是只好大声呼喊:“我们一定要加强团队合作,要讲奉献,要上下凝成一股绳,我们的工作则无往而不胜。”喊口号可以,但效果却很不佳。而企业最终的关键是“让员工众志成城,调动员工的积极性与潜能,为企业创造绩效”,因此,建设高效团队提高其凝聚力尤其显得重要。

一、高效团队的特点

高效团队是一个怎样的团队呢?其实高效团队具有的条件很简单:(1)规模比较小,一般不超过10人;(2)互补的技能,即团队各成员至少具备科技专长、分析解决问题能力、沟通技能;(3)共同的目的,共同的目的产生的前提,并可以为成员提供指导和动力;(4)可行的目标以使成员采取行动和充满活力;(5)共同手段或方法来达成目标实现;(6)相互之间的责任。

二、如何建设高效团队

21世纪是一个团队至上的时代。所有事业都将是团队事业。依靠个人的力量已经不能取得什么成就了。这就需要一种团队凝聚力,正如歌词中唱的那样“团结就是力量”,只有拥有了一支具有很强向心力、凝聚力、战斗力的团队,拥有了一批彼此间互相鼓励、支持、学习、合作的员工,企业才能不断前进、壮大。

(一)、设计高效团队

在企业团队建设实际运行过程中虽不是一件轻松的事情,但也不像大多数人认为那样是一件非常困难的事情,常常感觉好像无从下手。通常可以借助一些常见的管理工具来简化团队建设工作。团队成员自我的深入认识,明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析,最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法,以建立起团队运行的游戏规则。

每一个团队都有其优势和弱点,而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会,通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力,找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距,以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。

以团队的任务为导向,使每个团队成员明确团队的目标、行动计划,为了能够激发团队成员的激情,应树立阶段性里程碑,使团队对任务目标看得见、摸得着,创造出令成员兴奋的幻想。

合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键,团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时,团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。

怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等,因此,团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明,以建立团队成员的工作标准。对于这个问题,目前在很多企业团队建设中都容易被忽视,这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作,必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队,这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设,可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。

(二)、为员工提供深造的机会

只有一个懂得不断充实自我的学习型团队,才能在发展的社会创造出更多的“奇迹”。从学习的作用来讲:传统型营销团队的学习性意识不强,他们多满足固有的知识和经验,而不自觉吸取新知识,也不积极开展横向学习。而在学习型营销团队里,无论是从机制上还是观念上都充满了强烈的再学习意识,善于在实践中将理论和实际相结合,善于发现他人优点,加以吸收。 面对这样的员工,企业领导需要擅于创造学习的机会和组织学习。在彼得·圣吉《第五项修炼》一书中,他讲到:“作为团队来说,组织学习的特点是什么?实际上就是五项修炼,一个学习型组织的理论、工具和方法就是分出三个领域,这三个领域是对核心能力的支持。把它形容为一个三条腿的凳子,三条腿都非常重要,如果拿掉一个腿,凳子就会倒,左边那条腿叫做热望、欲望,右边的是心智模式和团队学习,中间就是系统思考。每一条腿都非常重要,也就是说每个核心能力都非常重要”。 总体来说,团体的智慧总是高于个人的智慧。当团体真正在学习的时候,不仅团体能产生出色的效果,其个别成员的成长速度也比其他的学习方式为快。

(三)、听取员工的见解

在团队里,也许我们并不需要每个团队成员都异常聪明,因为过度聪明往往会自我意识膨胀,喜欢好大喜功,相反,却需要每个人都要具有强烈的责任心和事业心,对于团队精心制定的战略要在理解、把握、吃透的基础上把战术不折不扣、坚定不移地贯彻执行下去,对于过程中的每一个运作细节和每一个项目流程都要落到实处。 另外,要保证团队的执行力,关键要在执行过程中明确要实现的目标分哪几个阶段和具体确定工作指标,这是确保任务完成质量的关键,也是保证团队执行力的关键。

(四)、鼓励员工的创造力

只有不断地创新才能保持企业竞争优势,但是创新能力从哪里来呢?做教育培训,是提高人才团队创新能力的重要手段。因为抓好教育培训是提高队员知识水平和综合素质的重要途径,而队员的知识技能是激发创新能力的前提条件。尤其在知识经济时代,在产品科技含量高的行业企业,这一点体现得更为明显。 其实创新能力也体现在企业管理的各个方面,是一个综合性概念,也只有综合性的创新能力,才是真正的有竞争优势的创新能力。人才培养不只是重视知识技能方面,还要考虑品德、情感、志趣等精神层面的东西,考虑企业文化、考虑人才队伍的凝聚力和团队精神,这是只有企业综合性的教育培训才能做到的。谁在这方面把握得好、做得好,谁就能在竞争当中保持长久的整体创新优势,并最终在竞争中打败对手

(五)、团队分工与合作

企业的发展从内而言,经由创始人积聚松散个体到扩大群体规模直至组织结构、功能均衡发展的过程。则是随其进化演变规律呈现出波浪式的起伏推动,其主动力源于内部循环供给能量。也就是说,团队领导人拥有教练、发动团体的能力;管理层拥有教练、发动部属的能力一起感悟人生);员工拥有教练、发动自我的能力,最终形成上中下协调平衡、整体互动的运动态势。但各个阶层也要能对其他部门熟悉、了解,并能在工作中相互配合,否则制定的战略、战术只能是孤芳自赏,根本无法让其他部门实施运作。

(六)、增强领导才能

增强和发挥领导的指导作用,首先领导必须以身作则,对团队成员起榜样和示范作用;其次,明确具体的工作质量、范围、工期、成本等目标约束;再次,明确各团队成员的角色和责任分工,充分发挥项目团队成员各自的作用。

(七)、充分发挥领导的沟通和协调作用

首先,团队成员之间的沟通和协调。成员之间由于价值观、性格、处世方法等方面的差异而产生各种冲突,人际关系陷入紧张局面,甚至出现敌视、强烈情绪以及向领导者挑战等各种情形。领导要进行充分沟通,引导团队成员调整心态和准确定位角色,把个人目标与工作目标结合起来,明确知道自己要做的事,以及清楚如何去做。

其次,团队成员与工作环境之间的沟通和协调。团队成员与周围环境之间也会产生不和谐,如与技术系统之间的不协调、对团队采用的信息技术系统不熟悉等。领导要帮助团队成员熟悉工作环境,学习并掌握相关的技术,以利于项目目标的及时完成。

再次,团队与其他部门之间的沟通和协调。在工作过程中,团队与其他部门各干系人之间的关系,也会产生各种各样的矛盾冲突,这需要领导与之进行很好的沟通协调,为团队争取更充足的资源与更好的环境,并对工作进程以及工作目标与工作干系人不断达成共识,更好地促进工作目标的实现。

(八)、充分发挥领导的激励作用

在工作过程中,由于严格的目标约束及多变的外部环境,领导必须运用各种激励理论对工作成员进行适时的激励,鼓励和激发团队成员的积极性、主动性,充分发挥团队成员的创造力。

(九)、灵活授权,及时决策

随着团队的建设和发展,领导要通过授权让团队成员分担责任,使团队成员更多地参与项目的决策过程,允许个人或小组以自己的更灵活的方式开展工作。

首先,通过灵活的授权,显示了领导对团队成员的信任,也给团队成员学习与成长的空间。这种信任可以奠定团队信任的基础,也是团队精神在领导与团队之间的体现。

其次,授权有利于充分发挥团队队员的积极性和创造性。每个人都有实现自我价值的愿望。富于挑战性的任务,使他们不断地拓展自己的知识技能,发掘他们的创造潜力。每一项工作的成功,不仅是领导管理的成功,更是所有实现自我价值的团队成员的成功。

再次,灵活授权,有利于及时决策。一方面团队成员在自己的授权范围内可根据内外部环境的变化及时决策,另一方面,通过灵活的授权,领导逐渐将工作重点转向关键点控制、目标控制和过程监控。领导的工作重心由内转向外,侧重于处理工作与企业或社会之间的关系,从外部保障项目团队的运作。

三、充分发挥团队凝聚力

团队凝聚力是无形的精神力量,是将一个团队的成员紧密地联系在一起的看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力,来自于共识的价值观,是团队精神的最高体现。一般情况下,高团队凝聚力带来高团队绩效。

团队凝聚力在外部表现为团队成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标,团队因工作目标而产生、为工作目标而存在。因此,必须设置较高的目标承诺,以较高的工作目标引领着团队前进的方向,使团队成员对工作目标形成统一和强烈的共识,激发团队成员对所在团队的荣誉感。同时,引导团队成员个人目标与工作目标的统一,增大团队成员对团队的向心力,使团队走向高效。

团队凝聚力在内部表现为团队成员之间的融合度和团队的士气。人是社会中的人,良好的人际关系是高效团队的润滑剂。因此,必须采取有效措施增强团队成员之间的融合度和亲和力,形成高昂的团队士气。团队是开放的,在不同阶段都会有新成员加入,高团队凝聚力会让团队成员在短期内树立起团队意识,形成对团队的认同感和归属感,缩短新成员与团队的磨合期,在正常运营期间,促使团队的工作绩效大幅提高。

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篇3:拓展训练心得范文

范文类型:心得体会,全文共 1809 字

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为了心中的梦想,带着满腔的热血,怀着激动的心情,我来到了科大,成为了一名军校生。曽几何时,我对大学是如此的期待,一想到终于摆脱了高中繁重的学习生活,来到一片自由翱翔的天空,学自己渴望学到的东西,期盼的心情就难以抑制。可是作为一名军校生,梦想与现实之间似乎还有一点距离。每天,我们都要起的很早,在晨曦中出操,每天还要安排一个小时进行体能训练

时间飞逝,转眼间我们已经在科大呆了三年了。而我们就这样默默的在科大进行了三年的体能训练,其中各种酸甜苦辣,各位看官心中自知。从大一的三千米长跑到现在的五千米长跑,从简单的几个俯卧撑到现在难度系数大大增加的卷腹上,这一切见证了我们三年来坚持不懈的训练。操场上洒满了我们的汗水,兼有深紫的鲜血点缀着跑道。这三年的坚持,让我们收获了强壮的体魄,持久的耐力,但是我们经历的也很多很多。

记得大一刚入校时,三千米是每名同志的噩梦,高中最多也是一千米,现在一下子要来三千米,对于多数同学而言是个不小的难题。那时,怀揣的青春的梦想,为了给自己争口气,为了不给三队丢脸,我们每天挥洒着汗水在跑道上前进,100多人齐心协力,一起加油鼓励,慢慢的克服了三千米的障碍,在大一第一次体能考核时全数通过。

到了大二,距离就直线上升了5000米,这对很多同学又提出了新的要求,但是所有同志都发扬了不怕苦不怕疼的精神,依然攻克了5000难关。这些都是令人振奋的事情,但是这些不是我现在想说的,最后的结果固然让我们欣慰,但是最难以忘记的还是奋斗的经过。

伤病,是体能训练的正常现象,三年来谁都会遇上几次,或有手受伤,或有腿受伤的,但是大家不怕伤痛,坚持训练的精神着实让人感动,换谁见到这么一批蓬勃向上,不畏险阻的年轻学生,心里都会充满深深的敬佩。手受伤了就练下肢力量,腿受伤了就练手部力量,总之绝不松懈,坚持训练,每个人心中都有那么一股劲,绝不做拖后腿的人。三队的训练氛围是如此的浓厚与积极,让每一个深处这么一个团体的人感到骄傲。

静下来回味这三年的训练,可谓是感慨颇多,将之归纳为“一二三四”,即“一次目的、两项挑战、三种精神、四个增强”。现分述如下:

一次目的。大家的目的非常明确,为将来下部队做一个合格的指挥官儿不断努力,为着这个目标,所有同志三年来都毫不松懈,坚持到底,可以说都是好男儿。

两项挑战。两项挑战即是自我的心理挑战和体能挑战。体能训练是对自己身体的挑战,这会遇见心里和体能的双重难关。比如跑5000米,在接近极限的时候,就需要自己顽强的毅力坚持下去,忍受着体能超支带来的痛苦,坚持下去才能突破。每次跑5000米就是一个挑战,就是对自我的心理挑战和体能挑战。

三种精神。即体能拓展训练培养了我们的三种精神:吃苦精神、团队精神、挑战精神。参加体能训练一定要能咬牙吃苦,否则自己是坚持不下来的,长跑、短跑、俯卧撑等等各种训练项目,体能消耗比较大,这是不言而喻的;400米障碍,渡海登岛等比较危险的项目,没有吃苦精神是做不到的;在遇见体能难关是,比如大二上大家拉杆还拉不上去,靠的是大伙一块思索训练方法,先进的带后进的,一块努力训练,最终才让全队同志都能轻松的通关拉杆考核的。此外,体能拓展还培养了我们的挑战精神,自己遇到了困难,一定要敢于挑战,也许不知道会不会成功,但是一定要敢于做自己以为不能做到的。没有挑战精神,就不会有创新,个人的人生就不会有大的进步。

四个增强。体能训练增强了我们的勇气、毅力和克服困难的技巧。增强了勇气自不必说,在渡海登岛这样的项目里,没有勇气是不可想象的。我们第一次上去的时候都很害怕,但是我相信,如果再让我们去攀爬这么高甚至更高的障碍时,我们一定能成功克服,这是因为通过体能拓展训练,我们的勇气得到了增强。有的项目不是一蹴而就的,要坚持20多分钟,比如5000米,没有毅力也不能获得最后的成功,所以体能训练也增强了我们的毅力。另一方面,任何事物都有自身的发展规律,我们做每一件事都需要把握事物的特点,采用一定的技巧。就拿400米障碍来说吧,如何平衡自己的身体,如何通过各种障碍,掌握了技巧不但可以保证取得胜利,还可以起到事倍功半的效果。 最后,想把感谢的话留给大家:感谢您和我分享这段文字和体能训练的心得体会;感谢我们队领导三年来对我们发展的关切;感谢他们一直在背后默默的支持着我们的训练,督促着我们的前进。我想说,体能训练予以了我们最强壮的身体,坚强的心志,对以后的发展大有好处。

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篇4:银行素质拓展训练心得

范文类型:心得体会,适用行业岗位:银行,全文共 1645 字

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很荣幸能参加_大学体育学院大学生素质拓展训练,虽然拓展训练已结束了,虽然我们只有一天的相处,可在这短暂的一天里,我们一起流汗,一起欢呼,一起讨论,一起感悟……一天的融洽,使我们亲如兄弟姐妹!

“拓展训练”是“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”一项大型的户外拓展活动。以前,在电视上看过,但是并未亲身参与其中,所以也不知道所谓的“拓展”究竟是何内容。12月6日是个难忘的日子——平生第一次参加素质拓展训练。学院给我这次机会参与素质拓展训练,使我受益非浅、感受颇深!

在电视上看到训练很多都是高空项目。心怀忐忑不安和好奇,当我知道训练场地是操场的时候,我似乎有些失望。早上六点多起床。当我们他今天经常的那一刻,我们已经被赋予了人生中的一次新的转变!因为他激励了人的斗志,激发了人的潜在能力,创造性的发挥了人的团队能力。8点左右,训练正式开始。我们队20个人。教练给了20分钟让各队创编队名、队训、队歌和个人代号。我队考虑后决定取名“狼之队”,队歌就是“精忠报国”的前两句,队训是:不抛弃不放弃,我给自己起了个代号叫“狼牙”。刚开始我们建立团队文化,并熟悉团队文化。

在这次拓展中,既有各队项目又有团队项目,团队项目不是靠一个人的智力、体力和能力就能很好完成的项目。它的特点就是群策群力,一个人的成功不能代表整个团队的成功,只有团队中的每个个体相互团结,相互帮助,才能共同完成团队的目标。

“信任背摔”、“逃生墙”、“感恩的心”那些别开生面而又有深刻内涵的训练项目,如经典电影深入脑海,犹在眼前,尤其是“信任背摔”,更使我受益匪浅、感受莫深,那是一种发自内心的触动,还有“感恩的心”,那更是一种发自内心的触动。

“信任背摔”是一个比较典型的熔炼团队精神的训练项目,背摔队员需双手_,站到1.7米高的平台上,背对台下,尽可能水平摔,虽然台下有很多手交织在一起,搭起一张安全的“弹簧床垫”,可真正当我站到1.7米高的水泥台上时,原本很轻松的一颗心却被紧紧地揪起。在经过短暂的心理调整后,我大声高呼“我是狼牙,我准备好了,团队准备好了吗?”,随着台下那整齐、有力的回应:“准备好了”,我接着喊"相信团队"下面回应“相信自己”我感觉到他们的声音已经将我安全托起,我还有什么不信任的,跳!我勇敢地向后倒下,来不及回想,他们已经把我稳稳的托起……通过这次“信任背摔”,使我深深的体会到:1、信任;2、责任;3、换位思考。

下一个项目是“逃生墙”,这个项目,使我感觉是对我们团队意志的考验,3.7米高的墙,上去的人不许回来,没有任何工具,保证20人安全逃离,当时就想着怎么过去?后来大家齐心协力共同努力男生趴在墙上,先让女生踏过……虽然我们这些作为人梯底座的队员不知肩上、手上受了多少“践踏”,我们心甘情愿。最后,我们很快通过了逃生墙,心里的那种感觉,是说不上来的。

最后一个项目是“感恩的心”,那是心灵的触动,从我被蒙上双眼,到项目结束,我的心里便经历了很复杂的心理过程,其实素质拓展的每一项活动都有心灵的触动,但是这一项更深刻,那种深刻是无法用语言表达的。

一天的素质拓展结束了,但所给予我的启发和经验却是一笔永久的精神财富。我将忘不了那一个个艰辛任务的完成;忘不了那一次次汗泪与智慧的交织;更忘不了那一幕幕团结互助的情景。户外素质拓展项目有效加强了同学们之间的沟通与合作,培养了大家相互间的信任地和协作精神,提升了团队凝聚力,激发了队员的潜能,使队员们感受到了克服困难的愉悦,培养了积极的人生态度和出色的团队精神。

世上无难事,只怕有心人。没有什么不可能完成的任务。决不轻言放弃,多一些勇气和毅力,很多机会就不会溜走,要相信自己。我坚信通过这次训练,我们在今后的学习工作中会拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使,团结协作,战胜挑战,取得优异的成绩。

这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历,我将会把这次拓展活动中所感受到的一切运用到今后的学习中去,完善到我们这个大团体,去开拓更广阔的天地,把我们共同的人生目标进行得更好!

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篇5:硕士研究生毕业论文开题报告写作技巧_开题报告_网

范文类型:汇报报告,全文共 866 字

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硕士研究生毕业论文开题报告写作技巧

开题报告格式与开题报告写作技巧

开题报告是研究生毕业论文工作的重要环节,是指为阐述、审核和确定毕业论文题目而做的专题书面报告,它是研究生实施毕业论文课题研究的前瞻性计划和依据,是监督和保证论文质量的重要措施,同时也是训练研究生科研能力与学术作品撰写能力的有效的实践活动。

《中国青年报》报道:复旦大学新闻学院XX级研究生所做毕业论文开题报告,仅有不到1/3的博士研究生获一次性通过,而78位硕士研究生,10人没获通过,仅有19人获一次性通过。这在复旦大学乃至于全国研究生教育的历史上“都很少见”。但据笔者了解,倘若以严肃的眼光审视目前学位与研究生教育的论文开题报告工作,可以说,管理部门、导师、研究生三者均不同程度地存在着认识不足的问题——视“论文开题报告为走过场”、视“论文开题报告为形式”。除思想上重视不足外,对毕业设计开题报告的撰写方法缺乏了解也是重要原因之一。鉴于此,笔者结合自己的管理工作体会,就毕业论文开题报告的写法和技巧做一探讨。

1.1 1 毕业论文选题的原则

毕业论文选题一般要求满足以下原则:

①开拓性:前人没有专门研究过或虽已研究但尚无理想的结果,有待进一步的探讨和研究,或是学术界有分歧,有必要深入研究探讨的问题;

②先进性:硕士毕业论文要有新的见解,博士毕业论文要做出创造性成果;

③成果的必要性:所选课题应有需要背景,针对实际的和科学发展的需要,即应有实际效益或学术价值;

④成果的可能性:课题的内容要有科学性,难易程度和工作量要适当,充分考虑到在一定时间内获得成果的可能性。

以上要求说明,毕业论文题目不是给定的,而是研究出来的,只有在对所研究领域的过去、现在的研究资料等信息进行全面把握、深入分析的基础上,才能够确立满足以上“四性”要求的选题,从而为完成高质量的毕业论文奠定坚实的基础。无论是结合导师已有科研任务的选题,还是自选课题,选题之前的“信息积累”与“发现问题”均是研究生所必须经历的过程,尽管导师已完成了以上过程,但导师并不能替代研究生,这就是研究生学习、研究的独立性要求。

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篇6:销售降薪项目拓展升薪的求职指导_拓展项目_网

范文类型:求职应聘,适用行业岗位:销售,全文共 1632 字

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销售降薪项目拓展升薪的求职指导

求职指导:销售降薪项目拓展升薪

2019年1月24日,据东方慧博研究院近期发布的《2019年度房地产薪酬市场研究报告》显示,2019年度房地产行业年度平均薪酬63251元,仍然高居各行业榜首。但与往年全线飘红的薪酬上涨现象有所不同,2019年度房地产各职位薪酬起落不一,有的大幅上扬,有的小幅下挫。

“2019年的年终奖分配上,做销售的不如做拓展的,也不如做招商和做融资的。”华南某知名房地产公司的一名项目负责人对《第一财经日报》透露了今年薪酬分配的大致情况。

与往年不同的是,一向贵为地产公司薪酬翘楚的销售人员,今年的收入状况大不如前。与之相对的是,过去多被忽视的项目拓展人员(注:考察地块,研究土地价值,提供拿地参考建议的部门)今年一跃成为部门收入冠军。

销售部门不如其他部门

上述房企负责人表示,2019年是公司销售快速增长的一年,因此当年的年终奖同比增加了50%以上。但到了2019年,一来工期跟不上,二来公司销售的产品以豪宅为主,虽然单价高,但是卖得慢,每个月都在为任务发愁。于是2019年的年终奖大致与前一年持平,“能不被降薪已经很不错了。”曾经在前几年风光无限的销售部目前已经被视为压力最大的部门。

然而做拓展以及融资、招商等方面的员工,随着公司在全国扩张速度的加快,年终奖则十分可观。拓展部员工据说平均升幅超过40%,招商最多的那位员工,年终奖也同比增加了60%以上。“随着货量控制性减少,以及市场面对高房价的审慎购买,销售这行以后的日子估计压力还要更大。”该高层感慨。

而在其他全国性公司的一线城市分部,也多少出现了类似的趋势:销售部薪水持平或降薪,项目拓展、土地获取、规划设计、招商、成本管理、融资等部门则长江后浪推前浪,迎来最扬眉吐气的一年。

另一家华南大型房地产公司的财务部负责人则表示,房企对薪酬预算的控制非常宽松,基本根据用人需求临时确定,灵活性强,很少预先设定薪酬总额。同时房企薪酬管理制度也相对简化,绝大部分公司都采用背对背的薪酬保密原则,员工薪酬不允许公开,规定十分严格。但是越高层的职员,收入每年大幅变动的比例就越高。今年甚至达到一半以上,存在明显的灵活性和对绩效的关注度。变动收入以销售提成、项目奖金和年终奖的形式为主。“现在其实无论是大开发商还是小开发商,资金都紧张。能给集团带来现金流的人才最贵。以前销售部门最能给集团搂钱,所以他们最受重用。但是现在会融资的人才太少了,如果发现一个,老板都会开出重金挽留。同时拿地也难了,有经验的拓展人才当然也是奇货可居。”

拓展经理平均月入超两万

根据慧博研究院近期发布的《2019年度房地产薪酬市场研究报告》,房地产行业虽然仍然是薪酬较高的行业,但是薪酬水平分布也和往年有较大变化。

该份报告显示,综合管理、土地获取、规划设计、成本管理等业务环节的核心职位薪酬水平仍然表现出较强的上升趋势,公司总经理、规划设计经理以及合约预算经理的年薪涨幅分别为5.11%、5.02%以及9.37%;造价工程师、园林景观设计师、项目拓展经理等职位由于行业内成熟人才数量较少,薪酬攀升迅速。项目拓展经理的平均年度总收入为240876元,增幅高达43.89%。

同样的,市场营销类职位风光不再,其薪酬水平全线下调,平均降幅为16.06%,其中位居降幅首位的是销售经理,薪酬缩水高达20.13%。房地产行业整顿仍在继续,预计近期销售经理薪酬仍将下挫。

而招商负责人的薪酬水平上升较快,已经超越销售经理,平均年薪达到256246元;资金管理、客户服务、职能支持等业务环节的核心职位大多和去年持平或略有上升,其中由于国家持续收缩银行贷款政策,资金链紧张的房地产企业对投融资专业人才的需求非常迫切,而该职位对任职者的行业背景、社会人脉资源、成功的项目融资经验等各方面要求极高,很难找到合适的人选,因此融资经理的薪酬也在节节攀升,已经超越财务经理,平均年薪达到201993元,稳坐资金管理业务模块的第二把交椅。

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篇7:拓展训练心得范文

范文类型:心得体会,全文共 801 字

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首先非常感谢公司组积这次拓展训练,同时通过这次团建拓展活动,让我们懂得了很多。

1,团队队列展示,看似简单,其实教会我们,不管不论什么事都要认真用心去对待。

2,战死沙场,正确的战略思路、有效的传达与沟通、士兵的无条件服从决定一场战争的输赢。就像我们平时生活中一样,作为一店之主,必须要有正确的思路计划工作,并清晰地传达到下面每个员工,进行有限的沟通才可以把一个团体带好。

3,拓展训练项目大脚板,一个团队想赢得最后的胜利,必须每个人都要团结,一条心去才能把一件事情做到,哪怕是一个人不齐心就会拖累整个团队。

4,拓展训练项目手拍数字牌,配合与合理安排分配任务非常重要,当分配到各自任务时必须要全心全意对待自己的任务,还要相信团队中的每个人相信他一定可以完成,这是一个团队的凝聚力,彼此的信任。游戏过程中为什么会出现数到自己面前的数会无动于衷呢?不是他不想做好,是对队友的一种不信任导致自己分心。还有就是控制好自己的紧张情绪,一紧张很容易出错。

5,拓展训练项目高空踩钢丝,每个人内心都会有对某件事的恐惧,恐惧会伴随着逃避或找借口退缩。所以我们要勇敢去做我们不敢做的事情,这就是突破和成长,就像我们平时不敢拉客,不敢与顾客交流,当我们勇敢去踏出第一步的时候也许就觉得这件事其实很简单,只是我们内心限制了自己行动。当你跳高可以跨过一米八的时候,一米八以下你就很纵容很轻松完成。勇敢突破让它成为习惯。

6,拓展训练项目划船,意见统一,不要半途而废,既然决定了就一定坚持做到底,十五分钟的造船,如果你做到一半又说这个不行那个不行,所以坚持很重要。

7,拓展训练项目毕业墙,4米多的墙很多人一看就马上否定自己过不去了,很容易放弃。确实那么高的墙一个人肯定过不去,说明一个团结的团队很重要,一个的力量是有限的,一个团结的团队的力量是无限的。只要敢想,坚持不放弃,最后肯定可以成功。

经过这次拓展训练活动,感触最深的是坚持不放弃。

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篇8:拓展训练心得体会300字

范文类型:心得体会,全文共 517 字

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来院工作的第一个晴朗周末,我们参加了医院组织安排的户外拓展训练

到达目的地做了几个小游戏,大家很快被教练的热情感染,做的每件事看似简单,却都有不那么简单的含义。帮助队友放松身体,教会我们关心同伴换位思考,拍手练习,是训练我们的注意力。团队合作的精神更是贯穿始终。

印象最深刻的是跨越断桥的项目,看同伴在高空跨越,又是担心又是紧张。“不可怕”“向前看”这句听了好多遍的话,等自己穿好装备站上断桥,消失得无影无踪。“不可能”三个字却清清楚楚地重复,完全忘记背上还挂着安全绳,只是不断幻想跌落的情景,队友的加油声那么遥远,三秒倒计时已不知道是第几遍。还是必须完成啊,这么想着,转过神来竟已经跨脚站在对面。

晕晕乎乎回到地面,慢慢想。原来有些事,一开始对自己说不可能,就真的做不到了。害怕是本能,退缩是自我保护,但是想变成更好的样子,不能总是纵容自己被本能操纵,选最简单的那条路,因为简单也最无味,打败懒惰的、软弱的自己,走走看那条不那么容易的路。或许会有惊喜,如果没有也把自己磨砺得更加坚强。

感谢院领导组织的这次活动,拓展训练带给我很多感动,也有很大的启发。我想永远记得当天的感动、勇气,扬帆起航,把学到的运用在工作岗位上,为医院发展贡献力量。

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篇9:团队拓展活动总结

范文类型:工作总结,全文共 1263 字

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虽然只有短短两天时间,拓展训练所给予我的启发却是一笔永久的精神财富。我相信无论是何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这两天里,让我感受最深的有以下三个方面:

一、 大家目标一致、互相信任、团结协作。

无论是训练一开始的拍手、背摔、盲阵、电网、几乎所有的项目,我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂和本位主义而是相互帮助和协作。如果我们在实际工作中都能像在“盲阵”中一样,手紧紧握住、相互扶持,我们就能成为一个团结的、具有强大竞争力的团队。最难忘的是,在“背摔”中,让我真正体味到同舟共济、相互信任。在今后的工作中我也一定以这种心态重新定位自己的角色和责任。为什么在训练中大家都能如此的团结?因为大家的目标完全一致,因此我们在团队的管理中应该突出大家一致的目标和利益,突出鼓励为团队做出具体贡献的个人,而不是每个人都有自己的小九九。虽然在活动中,大家叽叽喳喳、七嘴八舌,有人认为影响团队的效率,但是我认为这正是大家强烈的责任心和团结一致求取胜利的表现,也是大家群策群力的表现,如果每个人都一言不发反倒说明这个团队完全没有发掘自身的潜力。全身心地投入当然会大声说出的自己的想法,只有充分发挥每个人的智慧才能挖掘出团队最大的活力与竞争力。当然应当制定好执行纪律,在讨论的时候尽可能的发挥每个人的智慧,我想在执行的时候才能获得大家全身心的投入。

二、集体合作,合理分配资源

一张大的网中有很多个大小不规则的洞,而且看上去都不足够大。对一个人来说看似不可能的事,在团队面前就能转化为可能。面对困难我们必须冷静、理智地分析,全面、联系地看待问题,做出正确的规划,同时注意人力资源优势互补,这样我们才能少走弯路,充分发挥个人特长,高效地解决问题。

三、 突破创新、迎难而上

在训练中有一个很好安排就是,在分享的时候鼓励大家积极发言、为自己的集体作贡献。以前我也不太敢在这种场合发言,但是在大家的鼓励下我站了上去,我想这个安排的本身也就是希望大家能够突破自我,充分挖掘、培养自己的能力。做自己没有做过的事情就是一种突破。在我们的生命旅程上都需要不断突破创新,我们的集体也需要不断的突破创新,才能挖掘出自己最大的潜力。

通过拓展活动,我感悟到所谓团队精神,是指团队成员为了团队的利益与目标而相互协作的作风。团队精神的核心是奉献,奉献成为激发团队成员的工作动力,为工作注入能量。团队精神的精髓是承诺,团队成员共同承担集体责任。没有承诺,团队如同一盘散沙。做出承诺,团队就会齐心协力,成为一个强有力的集体。在学会团队精神,信任,和沟通的同时,我们还收获了许多东西:学会挑战自己;学会正视自己的缺点,了解自己的长处和短处;学会鼓励他人;学会欣赏他人。

这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历,更给了我一笔宝贵的精神财富!衷心感谢我们的教练、学校领导和可爱的同事。此次拓展训练是非常成功的,每个人都收获了许多。我愿意和同事们一起探讨,一起努力,去完善我们这个大团体,去开拓更广阔的天地,把我们共同的事业进行得更好!

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篇10:研究生开题报告的写作技巧_开题报告_网

范文类型:汇报报告,全文共 1399 字

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研究生开题报告的写作技巧

《中国青年报》报道:复旦大学新闻学院xx级研究生所做毕业论文开题报告,仅有不到1/3的博士研究生获一次性通过,而78位硕士研究生,10人没获通过,仅有19人获一次性通过。这在复旦大学乃至于全国研究生教育的历史上“都很少见”。但据笔者了解,倘若以严肃的眼光审视目前学位与研究生教育的论文开题报告工作,可以说,管理部门、导师、研究生三者均不同程度地存在着认识不足的问题——视“论文开题报告为走过场”、视“论文开题报告为形式”。除思想上重视不足外,对毕业设计开题报告的撰写方法缺乏了解也是重要原因之一。鉴于此,笔者结合自己的管理工作体会,就毕业论文开题报告的写法和技巧做一探讨。

1 毕业论文选题的原则

毕业论文选题一般要求满足以下原则:

①开拓性:前人没有专门研究过或虽已研究但尚无理想的结果,有待进一步的探讨和研究,或是学术界有分歧,有必要深入研究探讨的问题;

②先进性:硕士毕业论文要有新的见解,博士毕业论文要做出创造性成果;

③成果的必要性:所选课题应有需要背景,针对实际的和科学发展的需要,即应有实际效益或学术价值;

④成果的可能性:课题的内容要有科学性,难易程度和工作量要适当,充分考虑到在一定时间内获得成果的可能性。

以上要求说明,毕业论文题目不是给定的,而是研究出来的,只有在对所研究领域的过去、现在的研究资料等信息进行全面把握、深入分析的基础上,才能够确立满足以上“四性”要求的选题,从而为完成高质量的毕业论文奠定坚实的基础。无论是结合导师已有科研任务的选题,还是自选课题,选题之前的“信息积累”与“发现问题”均是研究生所必须经历的过程,尽管导师已完成了以上过程,但导师并不能替代研究生,这就是研究生学习、研究的独立性要求。

2 开题报告的内容与撰写要求

开题报告的内容一般包括:题目、立论依据(毕业论文选题的目的与意义、国内外研究现状)、研究方案(研究目标、研究内容、研究方法、研究过程、拟解决的关键问题及创新点)、条件分析(仪器设备、协作单位及分工、人员配置)等。

2.1 开题报告——毕业论文题目

题目是毕业论文中心思想的高度概括,要求:

①准确、规范。要将研究的问题准确地概括出来,反映出研究的深度和广度,反映出研究的性质,反映出实验研究的基本要求——处理因素、受试对象及实验效应等。用词造句要科学、规范。

②简洁。要用尽可能少的文字表达,一般不得超过20个汉字。

2.2 开题报告——毕业设计立论依据

开题报告中要考虑:

① 毕业论文的选题目的与意义,即回答为什么要研究,交代研究的价值及需要背景。一般先谈现实需要——由存在的问题导出研究的实际意义,然后再谈理论及学术价值,要求具体、客观,且具有针对性,注重资料分析基础,注重时代、地区或单位发展的需要,切忌空洞无物的口号。

② 国内外研究现状,即文献综述,要以查阅文献为前提,所查阅的文献应与研究问题相关,但又不能过于局限。与问题无关则流散无穷;过于局限又违背了学科交叉、渗透原则,使视野狭隘,思维窒息。所谓综述的“综”即综合,综合某一学科领域在一定时期内的研究概况;“述”更多的并不是叙述,而是评述与述评,即要有作者自己的独特见解。要注重分析研究,善于发现问题,突出选题在当前研究中的位置、优势及突破点;要摒弃偏见,不引用与导师及本人观点相悖的观点是一个明显的错误。综述的对象,除观点外,还可以是材料与方法等。

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篇11:商务谈判语言技巧案例

范文类型:材料案例,适用行业岗位:商务,全文共 541 字

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我有一双明亮的大眼睛,一个小小的鼻子,一个粉红色的小嘴巴,一头乌黑亮泽的头发,其中我最喜欢的就是我的头发了。人人看到我的头发,都会说;“哇,你的头发又长又细又嫩”。我每次听到这句话都很开心!虽然我对自己的外表有点自信,可我却偏偏不善于和别人沟通。

记得有一次,一个几年没见的朋友来我们家,我却一直在里面和弟弟一起画画,一边画画,一边商量事情。我虽然想着和朋友打招呼,却一直不知道如何开口。朋友也一直看着我们姐弟俩,好像在等待着我们去和她一起玩似的。就这样,这位客人朋友一直在客厅内坐着,等着我去关照她,我却迟迟动不了嘴,终于,朋友失去了信心,对她爸说:“爸爸我们回家!”那一刻起,我知道,我可能被朋友误解了。

我不但有这么一个特点,而且也有另外一个特点。人们都说:“女儿是妈妈的小棉袄。”当然,我也一样。

有一次妈妈发了高烧,一烧就是烧到40多度,我急忙去邻居医生那儿,叫医生赶快去我家看病人。医生急忙叫我带路去。到了家里,医生负责看病,我负责照顾妈妈,医生看好了之后,我连忙叫爸爸去付钱,然后又端来一盆冷水,又拿来了一条毛巾…。一个星期过去了,妈妈的病终于好了。妈妈直夸我是个懂事的好女儿呢!我开心得不得了。

你们愿意和我这样的女孩交朋友吗?一个只会用行动做事,却不会开口接待别人的女孩。

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篇12:公司户外拓展训练心得范文

范文类型:心得体会,适用行业岗位:企业,全文共 1405 字

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上周参加集团组织的拓展训练,受益匪浅。就个人而言,可以把这次活动看作是对个人生命的开发,有很多的可能直观的显现出来,当然,也就提供了生活丰富多彩的机会。对于集体而言,这应该是一讲精彩的管理课。对于这么一堂精彩的课程,它的意义应该更多地体现在我们认真参与者以后前进与生活的很多方面。在训练结束后的一段时间内,心里面还是停留在一种情感的激动与感动之中,久久不能平静,这次训练所带给我的感动与心潮澎湃是一种莫大的收获,这样的收获很有可能是我漫长生命中浓墨重彩的一笔。感想如下:

一、重视团队的力量。这不是一个陌生的话题,我想也没有人去否认团队的力量,但是为什么需要团队,怎样才算团队,怎么把集体作用最大化的发挥,应该是我们每一个人去用心考虑的。我想,有以下几点:

1、团队之所以产生是因为作为集体的团队能够解决很多个体无法解决的问题,可以分担压力与困境,当然也可以收获比个体更大的成功。最精彩的莫过于穿越电网,我想不必多言,参与者自有体会。

2、必须树立团队领导。东方人在群体意义上有更加内敛的特征,或许大家都是诸葛亮,但是在团体里面,我们很可能谦虚的不说话,或者张扬的没有结果。所以作为团队必须有一个领导,哪怕是一个象征意义的领导。

3、团队里面分工要明确,做到人力资源的有效整合和最大利用。现代社会不是比你有没有人才,而是比你有没有效率,人才太多了,但是真正能够有效利用、完全利用的企业不多,你比人家慢一步就意味着失败,所以要讲效率。只有依据团队每一个个体的特点进行分工,才有可能做到有效率,也才有成功的保证。

4、合理运用集体智慧。有可能拿到手的是一幅臭牌,但是我们竞争的是团队,是自己,是时间,而不是每一个人的相互竞争。能把一幅臭牌打出水平来才能体现出来领导的水平,田忌赛马的故事讲的就是这个意义,当然这需要集体的智慧,一个不能运用集体智慧的团队,只能称其为团伙。

二、管理无处不在。管理是伴随着组织资源配置问题的产生而产生的。作为一个团体,在解决问题或者进行项目的每一过程无不融入了管理的思想。穿越电网是我们总结最多的一个项目,因为没有全部通过的遗憾告诉我们计划有多么的重要;“毕业墙”的成功源自团队语言沟通、领导的成功以及团队成果的共享与相互信任、其实每一个项目都能从中发掘出生动的管理思想,只要认真总结,从这个意义上说,教练在每一次项目结束后的总结是这次训练中最重要的一环,而这一环则体现的是管理效果的反馈与总结。

三、信心、勇气和信任。困难一部分的原因在于它的不可预见性,我们不能设想好前面所有的可能,所以在困难降临的那一刻会犹豫,考验我们的勇气和信心。就像高空断桥一刹那的犹豫,其实并不是有很大的障碍和危险,我想也没有人在那一刻会真正的感觉到恐惧,否则就不会站在上面。眼前一小步,人生一大步,很多情况下我们在曲折道路的面前只是缺乏一点勇气和对自己能够成功的信念。当你战胜自己的时候,跨出去那一步,就不会有失败,就会有更加精彩的自己。

无论怎样,只有认真参与才会有收获。也许会有人说这只是一次游戏,娱乐,或许还有人会认为这是一次体力和时间的无谓消耗。你不能控制别人的想法,但是认真对待人生每一时刻每一次体验,就是不空虚的,哪怕你会觉得很累,留在心里也是幸福和感动。感谢集团公司安排了这次训练课程,也感谢这次一起参加活动的伙伴们,有了你们的支持和帮助,我知道活着就是要坚持,去做很多有意义、让生命更加丰富多彩的事情!!

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篇13:拓展心得800字范文

范文类型:心得体会,全文共 680 字

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笑翻天乐园拓展训练心得体会:从来没有想到,一次拓展训练给了我这么多的感受和收获,在生活中,我们往往要做出很多抉择,有些抉择需要的是勇气。在事业上,我们往往去面对很多机遇,把握机遇需要的是决心。越出窘迫后的海阔天空是令人向往的,但是否有勇气和决心迈出至关重要的一步也是很重要的。经历这一切之后,你会发现人的潜能真的是很巨大的。拓展是什么?拓展是石,可以敲出星星之火;拓展是火,可以点燃希望之灯!拓展是灯,可以照亮前进之路;拓展是路,伴随您走向成功!

通过拓展训练,我有以下方面的提高:认识自身潜能,增强自信心,改善自身形象;克服心理惰性,磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造力,提高解决问题的能力;认识群体的作用,增进对集体的参与意识与责任心;改善人际关系,学会关心,更为融洽地与群体合作;学习欣赏、关注和爱护大自然。

给我最深的项目是孤岛求生,岛是安全的,人是健全的,而且岛上有充足的食物,我们的任务是两天内在岛上安全的生活下去,时间一分一分的过去,通过大家的共同努力,我们都平安的完成任务了。.这就说明在工作之前要明确目标, 找到做事的关键和方法,也需要别人的帮忙,只有大家通力合作才能完成任务, 每个项目结束后,我们都会去总结,在这个项目中,我们的收获是什么,有哪些不足,关键是每个队员都会去发言,感受到了贵在参与的精神,真正体会到了有些事情单凭个人力量是根本无法完成的,或无法完成的更好,更理想。我们每个人都要善于挖掘自己的潜力,更要在团队中发挥团队合作精神.我会把这次的活动的感受用在以后的工作中,多学会换位思考,这样自己才会不断进步,希望自己的明天更好。

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篇14:质拓展心得体会范文

范文类型:心得体会,全文共 2137 字

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通过参加了公司人力资源部为生产一线管理人员组织的拓展训练,使我感悟很多。拓展训练以简单的游戏,揭示了抽象的深刻的道理,让我找回了工作中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西:意志、激情、责任、信任和感恩。这使我更深刻地意识到,其实我们每个人都是很坚强的,每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来,那是因为长期的安逸环境、习惯的生活方式、不思进取的态度,因此只要有足够的责任感、有信心、有勇气去面对,就没有解决不了的难题。

当走进拓展训练基地,穿上迷彩作训服,全队在一起高呼队名、队伍口号,高唱队歌的那一刹那,我的心灵被震撼,这时感觉到,我就是一名战士,我必须为全队的胜利、荣誉而战!在教官的介绍下,我们都逐渐了解到“拓展训练”的含义,我了解到“拓展训练”具有“磨练意志、完善自我、团队磨合”内涵,是一项来源于挑战极限的训练活动,旨在激励人的斗志,激发潜在能力,创造性的发挥人的团队能力。在训练场上,我们忘记了年龄,忘记了工作的身份,忘记了生活的环境,我们抛开一切,全身心的投入到训练中。我们的团队有着一个阳光而响亮的名字——劲霸,我们高唱队歌“咱们工人有力量,嘿;咱们工人有力量,嘿嘿嘿”,开始了一天极具挑战的训练。由于时间的关系,参加的项目不是很多,但是每一个项目以及培训师的教诲,都给予我很多的感受,影响最深的是 “穿龙锁”、“过沼泽地”和“空中抓杠”。

“穿龙索”,我们39人手拉着手围成一圈,以一人为起点,开始穿过用绳子围成的圆,不允许用手接触绳子。教练给我们讲了规则和要求,问我们要用多长时间可以完成,我们有说二十分钟、10分钟等,探讨一直继续,教官及时告诉我们军人最快的是1分30秒,我们听了这个,想着我们今天穿的是军装,我们也是军人,我们最终确定是2分钟,挑战1分钟30秒。第一圈计时开始,所有的队员目光都跟着绳索,前一个人的失误、还是成功队友们都及时给与了鼓励,一圈很快就过去了,我们都紧张地看着教练,等待着时间的公布。教练让我们的一个队友公布了时间,3分30秒,一片叹息的声音,这时教练的批评及时到达,叫我们要分析、总结做事的步骤和方法。教练的一声声:你们有没有信心、能不能超越。我们集体回答了:“能,能,没有问题。我们有信心,我们一定能够完成既定目标。”第二圈再次开始,总结的经验从各方及时传达到,绳圈顺利地穿越到第六人,这时绳索绕到队友的手上,1分钟仍然没有解决,最后教练给了我们一次重新开始的机会,还好这次比较顺利,又到了公布成绩的时候了,2分36秒,总结了、分析了找方法了,进步了,给自己鼓励的掌声及时响起。第三次的挑战继续进行,成绩公布的时候20分18秒。这时教练给我们3分钟,分析、总结的机会。在下次的时候一定要突破2分钟以内,否则集体做20个俯卧撑。我们39人快速地给出前面几次的意见(1)我们发现在身高相对平均的地方速度最快;(2)下一个人要及时给与上一个穿绳索的人予以帮助等,有了以上的经验总结。最后一次的挑战再次开始,绳索在队友中有序地穿越着。成绩出来了、成绩出来了,1分56秒,啊成功了、成功了。虽然最后1分30秒的挑战失败了。但我们收获了:每项工作都有它的规范和流程,正如每项游戏都有它的规则。在进入工作状态之前,必须去了解、熟悉规范,这是做好工作的基础。鼓励团队中进行知识、技能或者经验的分享,如果对工作方法、理念或者管理制度有好的、建设性的建议,可以及时提出来,供同事和领导参考。

“空中抓杠”在空地上竖立一根8米高的铁杆,要求我们爬上铁杆,站到铁杆顶端的一个大概直径为20厘米圆盘上,然后在空中跃起,抓住前方1.5米远的单杠。虽然身上挂满了安全保护措施,但在高空跳跃,每个人都产生了或多或少的恐惧感, 从杆上站到顶端的圆盘是一次极大的考验,从圆盘跃起抓杠更是一次心理的挑战,特别是我们女员工。有的同伴从满脸通红到面色苍白,有的战战兢兢不敢站立,有的站了许久不敢跃起„„我们为每一个参训的队员“加油”,目送他们一个一个爬上摇摇晃晃的高杆,然后不断呼喊他们的名字,每完成一个步骤都热烈地鼓掌高呼。结果,全队13多名队员都顺利完成了这项训练,最后大家用热烈的掌声庆贺自己的成功和胜利。

当我们在闭营仪式上,教官就我们一天的训练进行了全面的总结,并给予了我们很高的评价,当培训师说道:大家团结协作,完成了所有的项目,在训练中,你们战胜了自己,让不能变成了能,让不可以变成了可以,我们是不是一支能战斗的团队、是不是一支团结的团队、是不是一支具有高度凝聚了的团队、是不是一支„„当全体队友大声的回应者:是!是!!是!!!的时候,我的心灵再一次被强烈的震撼,这就是*人,这就是精神,这就是文化!

一天的时间很快就过去了,回头看看,我心理装着的是一份沉甸甸的收获。拓展培训没有个人和团队之分,所有的科目都是大家去完成的。这里面包括了责任、协作、细致、耐心、认真、创新、信心、信任、团结、勇敢等等优秀的品质,而这些优秀的品质无论是属于个人还是属于团队都是不可战胜的。我为自己的优秀感到骄傲,我为我优秀的团队感到自豪!

我们是最优秀的,我们无往而不胜!

在今后,把真正在拓展中的精神运用到工作生活中去,把得到的启示运用到学习中去,多创业绩,回报公司,回报社会。

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篇15:户外拓展心得体会 范文

范文类型:心得体会,全文共 1043 字

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这次,我参加了航程公司组织的户外拓展训练,通过这次活动,以游戏的形式体验了一个团队在实现目标的过程,作为女生这个团队中的一分子参与其中,我受益匪浅,感触良深!

短短一天的拓展训练,打开了一扇重新认识自我和团队的大门,给了我受益一生的人生感悟!我真真切切感受到“团结就是力量”——只有大家心往一处想,劲往一起使,才能同舟共济、创造奇迹!

这次训练令我印象最深刻.就让我谈谈“信任背摔”和“毕业墙”这2个训练项目吧。与大家一起分享一下这2项训练的心得!团队的核心是共同奉献,“信任背摔”需要每一个队员为了共同的目标无私的付出,尽职尽责全力以赴地去保护自己的队友,依靠团队的力量,在相互信任的基础上达到成功。当我站在背摔台上,带着点恐惧地问:“我是韦秋耐,你们准备好了吗?”听着队友们高呼:“韦秋耐,我们时刻准备着.”的声音时,我的心里没有了恐惧,更多的是对队友的信任。假如没有这一承诺,任何团队的一分子就会失去信心,团队就会如同一盘散沙。做出这一承诺,团队就会齐心协力,成为一个强有力的集体,成为每个人赖以信任的集体。这个活动结束后,我们围做一圈,教练让我们每人说一句话:”我就说:“因为相信你们,我就什么也不怕了。”教练还特意地把我拉出来,他激动的说,我一直在观察你,你和队长一直在第三排接人,你们的位置是最关键的也是最累的,因为你全心全力接你的陌生朋友,你就有勇气相信漠视朋友一定会把你接住,这之间就形成了互相的信任。

“毕业墙”是我们所有参训的队员要共同努力完成的最后一项挑战。要在尽可能短的时间内,所有人成功翻越一面高约4米的光滑墙壁。没有任何一个队员接触过或者了解这个项目,对我们来说这是一个很艰巨的挑战。随着教练一声令下,第一个伙伴非常成功的通过人梯奋力翻到了墙顶,随即很快的去迎接下一个踩着人梯上来的伙伴。大家都毫无怨言主动去做人梯,让别的伙伴踩在自己的腿上背上肩膀上爬上去。也有很多的人则是牢牢抱住被踩在脚下的伙伴,让他能稳稳当当支撑住每一个向上的力量。更让我体会到的是我们的这个团体是多末的优秀,多末的成功,而毕业墙等正是体现于此.

一天的拓展训练虽然结束了,尽管到现在我的身上还浑身酸痛,但是我却无比快乐,心情也总是不能平静——因为拓展训练所给予我的启发和经验是一笔永久的精神财富。

我真的很喜欢这个活动, 不仅增强了团队凝聚力和团结协作的精神, 还有队友给我的支持和鼓励、帮助,我们一起面对困难,迎接挑战,衷心希望我们永远是这样的相亲相爱,如此和谐开心,我们一起迎接美好的未来。

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篇16:岗位竞聘答辩技巧_竞聘指南_网

范文类型:竞选稿,全文共 1258 字

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岗位竞聘答辩技巧

答辩在岗位竞聘的过程中占有很重要的位置,如以百分计,其分值分配一般为:演说50分,答辩20分,整体印象30分。很多岗位竞聘者在演说阶段表现都非常出色,而在面试答辩时,表现却难如人意。其实答辩也是可以提前准备和临时应变的,掌握了其中的诀窍,就能赢得主动,再展风采。

答辩前的准备

认清"考点" 答辩的目的,首先是考一个人的反应是否敏捷、应变是否机智以及思维是否有条理,其次才是考一个人的知识的广度、思维层次的高度和理论水平的深度。答辩中最忌讳出现的情况是:接不上话、语无伦次、结结巴巴、漏洞百出等,因此首先应特别注意接话要快,然后有条理地说出你的想法,一般来说,用"第一、第二、第三"或"首先、其次、然后"等结构形式来回答比较好。

分析"题型" 有客观题和主观题两种,客观题即是有标准答案的问题,主观题是有多种答案的问题。相对而言,客观题极少,而主观题居多,既如此,则仁者见仁,智者见智,竞聘者拥有广阔的自由发挥的余地,因此要充满信心,避免慌乱,只要不离谱,没有明显的错误,就能从容过关,如果能做到不时有新思想的火花爆出,则效果会更佳。

预测"考题" 岗位竞聘的目的性很明确,就是竞聘者通过对经历、业绩、优势、工作设想等问题的说明和阐述,证明自己比其他人更能胜任某岗位的工作。评委的问题也就主要从这些方面提出:包括与你经历有关的问题、与你竞聘岗位有关的问题、与你的职别有关的问题、与形式政策有关的问题等等。作为竞聘者,可以事先围绕这些方面,把可能提出的问题具体化,并提前概括、精练、富有条理地拟出回答的提纲。如果评委提出的问题与你提前思考的问题一致或类似,你即可从容不迫、侃侃而谈,如果提出的问题与你的设想有一定的差别,你也可以机智嫁接,灵活组装,总之不至于当场"噎住",狼狈不堪。

有意"设套" 即在竞聘演说稿的准备过程中,有意识地提出一些概念、思路或问题,但并不作深入细致的阐述,而在演说的过程中又非常自然地用放慢语速、加强语气等方法,把这些"问题套"突显出来,吸引评委的注意,"诱惑"评委就此提问。如某竞聘者在谈到做好市场调研工作的设想时,具体地谈了观念的问题、方法的问题,第三层只巧妙地用强调的语气提了一句话:"另外,还要注意加强销售部的队伍建设。"果然有评委刨根问底儿:"在加强队伍建设方面你准备采取哪些措施?"此问正中竞聘者的"圈套","给我一个问题,还你一个精彩",水到渠成,天衣无缝。

答辩时的应变

答辩过程中充满"变数",在充分准备的前提下,还应掌握一些应变之道。

1."废话"不废 赢得时间 当评委提出问题、你一下子不知从何说起时,你不妨说几句废话,先把话头接过来,如"您的这个问题提得很好,这是我在今后的工作中应该认真对待的一个问题","你刚才提的问题是:为什么说质量是企业的生命线?之所以说质量是企业的生命线……"等等,这样的话虽说是废话,但也符合人们回答问题的口语习惯,利用这样的话,争取有限但宝贵的时间,整理思维,搜罗材料,然后有板有眼地阐述一番,废话的作用不可小看。

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篇17:拓展训练心得体会300字

范文类型:心得体会,全文共 644 字

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乐园的拓展训练是我们的公司第一个参加的拓展训练,在拓展训练中我们受益匪浅。拓展训练虽然看似简单,但是每一个拓展项目都会给你留下深刻的回忆,让你明白许多人生的道理。通过体验式拓展训练,通过这场心灵的洗礼,我们学会了团队合作、互相配合、互帮互助、共享成功。

拓展训练项目“盲人方阵”也叫“黑夜协作”,这是一个挑战团队合作精神的训练项目。拓展开始公司所有人的双眼都戴上眼罩,眼前以前漆黑没有了方向感,要在这样的情况围成一个正方形基本上不可能的,更何况要在规定时间四十分钟。为了让我们更好地完成拓展项目,教练反复提示我们“你们是一个团队,只要学会了团队的合作,那么眼前的难题就迎刃而解了”。教练话语刚落,团队中就走出一个人将我们组织起来,带领我们一起解决眼前的难题。在他的带领下,团队的队员一起商讨谋略,互相沟通交流,共同解决问题。四十分钟拓训练过程,每一个人都各尽其职,最后我们顺利完成了拓展训练项目。在这个拓展训练项目中,我们学会了团队合作、互相配合、共享成功。

“毕业墙”有时候也叫海难逃生,也有人叫逃生墙或者胜利强。这个拓展训练项目就是让所有的队员在规定的时间内翻越一面高四点二米的光滑墙面,过程中不能借助任何外界的工具,只能利用每一个人的身体。拓展训练中,许多的队员为了团队的成功咬着牙甘愿成为基石,让队员可以踏着自己的肩膀上去,看到这种情况在场的每一个人都感动不已。当最后一个人成功爬上了高墙,掌声长久不停。在这个拓展项目中,我们的团队精神得到了强化,更重要的是感谢那些甘愿做基石的队员。

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篇18:拓展军训心得体会总结

范文类型:心得体会,工作总结,全文共 1615 字

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短短的五天如过眼烟云一般,不知不觉中落下了帷幕。五天,短暂却又漫长,艰辛却又幸福,痛苦却又快乐。军训是一个磨砺人大熔炉,五天的军训教会了我很多很多!

团结

“团结就是力量”这话说得一点都不错。 记得刚刚开始军训的我们眼神散漫,没有焦点,充满的是迷惘;身子站在那里歪七扭八,简直是一只刚从地里爬出来的蚯蚓;口号声连一个老师都压不过,难怪说我们“连蚊子都吓不走”;踏步走的胳臂摆动幅度很小。但是五天后的我们班的同学个个眼神坚定,身子笔挺,口号响亮,动作有力却整齐。这一切的一切都是我们每一个人都融入了集体,将集体的利益看得高于一切。集体的标准就是每个人的标准。如果一个集体缺少团结,那么它将不再是一个集体,只是一堆松散的个体。正是因此我们凝聚了起来,我们团结了起来。

不论是孟子得"天时不如地利,地利不如人和"还是范晖的"同舟共济,患实共之",说的都是人与人之间要团结协作,可见"团队精神"的重要性,我们有热血更有燃烧热血的个性,我们独立更有独立后对事物独特的见解,而"团队精神" 正是将我们的个性融合,在达到目的的同时也让我们尽展个性。在集体中,我们学会了相互包容,彼此谅解;学会了忍让

“流血流汗不流泪,掉皮掉肉不掉队”,坚强同样是军训教给我的又一样东西。

刚一到操场,我就尝到了军训的苦涩。光是几十分钟的站君子,就让我叫苦不已。下午,烈日当头,平时在家习惯了沙发的我和同学,个个心不甘,不情愿的来到"冒烟"的操场,当头的炎热一下子就在我们一个个的脸上涂了一层层火红火红的"胭脂"。 一声铿锵有力的"立正"之后,便开始了我们艰苦的军训。经过漫长的煎熬,终于到了中午。吃过午饭后,我们又要训练了。在乏味的训练中,我感到步履异常沉重,每走一步都疼得难忍。但当我看到所有的同学都和我一样,为何我不能忍受我还是咬咬牙,闭上了喊“报告”的嘴,我告诉自己:“坚强一点,克服困难。”就这样我挺过了难关。当然在训练过程中,许多同学因为头晕而中途休息。但没有一个同学退缩,因为大家都学会了坚强。

坚强可以战胜一切困难!

什么是理解,我在词典找到了这样的解释:一般用于抽象事物,指理性认识。那么从解释上我们可以看出理解的基础是理性的头脑。记得军训的第一天,老师将一项项要求讲出来时,底下的同学们唏嘘声一片,并没思考一下就开始抱怨,显然他没有用一个理性的态度去看待,而是出于令自己很不舒服的潜层感性去认知,可见那些同学并未理解那些要求。理解就是对于该事物深层、不掺杂情绪的了解。它比了解更深入,更按照事物发展的规律和自然进化原则来考虑。事后,当我想明白什么是理解时,我便尝试着对老师、教官所说的话不光有了一个情感判断,更将它所能带给我们深层用意加以思考。

军训是精神上的洗礼,也是肉体上的折磨。军训留给了我一个大大的“苦”字,也给了我一个高中生特有的理性思维!我们是青年。我们即要有雄心做大事情,又要有平常心普通心,甘于忍耐,甘于吃苦。军训是一个机会,是一个平台,更是一次考验二者的测试。军训锻炼了我的雄心,也锻炼了我的平常心。通过军训我及时地完成了二者之间的转变。很好的锻炼了自己的平常心和耐心。我们参与了,拼搏了,努力了!没有丝毫的奢华 ,没有片刻的虚度。军训的每一分钟我们都在接受肉体和精神的双层体验,

军训是痛苦的,这种痛苦的历程让我看到了曾经在两个世界生活的自己。也让我明白了今天的生活是多么的现实和美好!有痛苦才会有感悟。有感悟才会痛心疾首,才会珍惜。

对于我来说军训矫正了我的身姿,也改变了我的人生态度。军训就像一场蜕变,即使没有破茧成蝶的美丽,即使没有由虫化龙的轰动。但我内心那一点一滴的变化却不断的警醒我,激励我!军训的每一天我的思想都在变化,军训的每一分钟我的情感都在升华!军训的每一秒我看生活的眼光又犀利了一点!军训的日子我的血液在沸腾,我的思绪在飞腾。我感觉我在不断的变化,不断地成熟!

愿这些精神永远陪在我的身边。伴我走过春夏秋冬,走过泥泞与荆棘。

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篇19:团队拓展游戏心得_拓展游戏_网

范文类型:心得体会,适用行业岗位:游戏,全文共 3556 字

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团队拓展游戏心得

团队拓展游戏心得(一)

20xx年x月x日,我参加 “团队凝聚力,突破自我”的拓展训练,在拓展训练结束之后,虽然身心疲惫,但还是在一天拓展中学到很多,体会很多,特总结如下:

一、关于拓展训练:拓展是近年颇流行的时尚休闲方式,在教练的介绍下,我才知道它的由来:拓展英文为outward development,中文译为“拓展”或“外展”,原意为一艘小船驶离平静的港湾,义无反顾地投向未知的旅程,去迎接一次次挑战,去战胜一个个困难!这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击,许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现,他们并不一定都是体能最好的人,但却都是求生意志最顽强的人。于是汉思等人创办了“阿伯德威海上学校”,训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧。战争结束后,拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来,训练对象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。现在的“拓展训练”侧重与后者。训练通常利用崇山峻岭、翰海大川等自然环境,通过精心设计的活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。

二、对于拓展训练中各个项目的一些感受:

1、对于信任背摔项目的感受:用挑战自我的勇气,感受团队的力量,从对个人的信任到团队的信任,同时也感受个人来自于团队成员信任的责任。

2、对于驿站传书项目的感受:用好的技巧和方法,充分理解规则,调动全队的智慧力量,形成头脑风暴,找最简单有效的方法解决问题。同时,在充分理解限制的情况下,理解信息沟通所必须的因素及相关环节:信息源、信息编码、信息传递、信息反馈、信息解码等。

3、对于七巧板项目的感受:团队需要有一个领导,而领导者需要通过团队的充分沟通,速度了解团队的目标、目前所掌握的资源,找到正确的方法,并且进行强有力的执行;另:团队成员之间需要进行资源协调与调配,配合其它成员共促发展,以求在有限的资源下完成目标。

4、对于断桥项目的感受:在一个变化了的环境中,做一件在我们原来环境并不觉的困难的事情其实是需要有很大勇气的,这时候就需要团队的鼓励与自我的勇气激发。

5、对于天使之手项目的感受:两个人的配合,在12米的高空,脚踩钢丝,同时跟你的搭档还是一个女孩的时候,那你的责任就更多了,而且这种责任也是建立在勇气和协作上的。

6、对于最后的毕业墙的感受:团结就是力量,在这个项目中,我们感受最深,同时,对于一个人来说是不可能的事情,但通过一个团队来完成时,这就变成了一种享受,24个人,20分钟,挡在我们面前4.5米高的墙,徒手的翻越眼前的障碍,如果没有团队是不可能完成的。

三、最后,我总结出团队需要有以下几个要素:

1、明确的目标。首先在生活或工作当中,如果你的目标不明确,做什么都不会做的有声有色。

2、出色的领导者。一个团队必须有一个首,正所谓群无首必败,且这个领导者必须有自己独特的想法。

3、完美的执行力。如果领导交代下来一个活,下面人的执行力不够的话,就算是再好的活,也会做杂的。

4、沟通,分享,信息共享。正如一句名言,阅万卷书,不如阅人无数,这句话就是说的多与别人沟通,分享,共享信息。

总之这次拓展训练给我以及我们团队带来的效果是可想而知的,在一天的拓展训练中通过体验式活动,让我明白了,认清了在日常生活、工作的问题,及解决方法。

团队拓展游戏心得(二)

上周末,我参加了福州时代精英拓展训练机构为我们单位策划组织的一次团队户外拓展训练,在美丽的时代精英户外拓展训练基地我们感受到大自然的魅力,体验着拓展带来的深切感悟。

为期一天的拓展训练结束了,但内心的激动却久久不能平息。回顾在训练中受的挑战和磨练,感受颇深。这次训练,是一次身心的大洗礼,是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练,而是一种文化、一种精神、一种理念;同时也是一种思维、一种考验、一种气概。

在训练场上,一开始时代精英拓展培训师就让我们做到“三个忘记”:我们忘记了年龄,忘记了工作的身份,忘记了性别,我们抛开一切,全身心的投入到训练中。我们的团队有着一个阳光而响亮的名字——精英,在队长的带领下,我们高唱队歌“团结就是力量”开始了一天极具挑战的训练。整个训练主要包括五大项目:高空断桥,盲人方阵,电网逃生,背摔,攀登“毕业墙”。每每遇到困难和挑战,我们以“精英,精英,勇攀高峰!”的队训激励和支持着队友,没有责备,没有抱怨,没有放弃,没有抛弃。最终,我们团队的每一名成员都顺利地通过了重重考验。

拓展训练的第一个项目“高空断桥”,它是一个个人挑战项目,要求队员们在8.5米高的木板断桥上从这边跳到另一边,空间跨度为大约1.2--1.8米左右,然后再跳回来就算完成。当挑战者一步一步爬上8米高空之时,心里早已怦怦直跳。脚下仅仅是一条木板,而手又没有任何东西可抓,腿不由自主地开始打颤,尽管有保险带,但初次尝试仍心存恐惧。此时此刻,下面是队友信任的眼神,刚刚的豪言壮语还萦绕在耳边,这个时候不能犹豫,既然已经上来了,就没有退路,下定决心,豁出去了。一跃,成功!大家的欢呼声,赞美声交织在一起,感动着这里的每一个人。通过这个项目,教会我们如何在压力和困难面前调整自已的心态,勇于尝试,挑战自我,战胜自我。

第二个训练项目是“盲人方阵”,任务是把大家的眼睛蒙住,分散在一个广场上,寻找一条绳子,然后用这根绳子围绕成一个面积最大的正方形。这个任务在开始的时候大家都觉得很简单,但是当所有的人被蒙上眼睛的时候,我们发现,原来难度一点也不小,讨论并确定了一个初步方案,开始执行。在中间的时候产生了一些意见分歧,最终队长站出来,统一协调大家完成原始方案。在总结经验的时候,训练老师讲了一句话我非常有感触,他说当大家为了一个目标争论不休的时候,你放弃话语权也许是对完成目标最大的帮助。我觉得这个项目无论是用哪个人的方法都能完成任务,无论是你认为笨的办法还是聪明的办法,只要是坚持到底,都能顺利完成任务,重要的是要按着一种方法坚持到最后,如果一种方法还没有做完,就换另外的方法,恐怕到最后很难完成。这就要大家听从队长一个人领导,大家齐心协力,相信队长,最后一定会顺利完成的。

经过午餐时间的休整,下午训练的第一项是“电网逃生”,任务是在规定的时间内,每一位队员都穿越由不同面积空挡组成的“电网”,全队触电网累计不能超过三次。项目开始后,我有点发蒙,觉得这简直是一个不可能完成的任务,但是经过大家讨论方案,精密布置,最终竟然提前十分钟全部通过。项目结束后,讨论的时候大家都谈了自己的看法和体会,大家都很兴奋,这个项目主要是体现团队合作精神,互相信任,在自己通过电网的时候,要完全放松,相信同伴,相信自己能克服心理困难,最后都能安全通过,充分体现了团队力量。 训练项目的第四项信任背摔是一个队友爬上背摔的平台,在教练的指导下,捆住手臂,背对着团队向队友们用手臂搭建的“保护网”平倒。在一声声的“你们准备好了吗?”、“我来了!”“来吧”,不仅能够感受到队友们的自信心,也能够感受到队友们对整个团队的信任。

这个项目很好地揭示了团队的力量及一个人在团队的作用,以及信任和被信任是来之不易的、是幸福的。每个队友能够顺利的完成此项目,与其他队友的全心保护和自己对团队的高度信任分不开的。我个人对自己要求特别高,只有当自己做好了,才有资格指导他人。三四月份招聘取得了很成功的结果,这无疑离不开整个人力资源部全体人员的积极参与,以及各店面经纪人积极配合,当然也有自己付出的心血和努力。一个人如果希望得到别人的尊重和信任,首先就要自己尊重自己,自己信任自己;一个人如果存在于社会中,他必定会隶属于一个团队中,不能孤立存在的。“信任是团队的粘合剂,是团队精神支柱。”如果要想使自己的人生更加精彩,更加快乐,那就充分在团队中展现自我吧!

本次拓展训练最感动人的项目莫过于最后的攀爬“毕业墙”。看到四米二高的墙壁,我已经两腿发软,但是当我看到同事们一个个都胜利通过时,在一个同事的鼓励下,我鼓起了勇气走到墙壁下,开始此次征程。当其他伙伴都顺利攀爬后,剩下的一个人更是让我们惊心动魄,通过足智多谋、勇气信心以及团队的鼓励和呐喊声,使得所有同事都顺利“毕业”了。当时眼泪已经在我眼眶里跳来跳去,但是最终的喜悦战胜了感动,让这一瞬间的感动埋藏到了心里,我为自己身为一名商行人而感动骄傲、自豪!

“纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行”。通过此次拓展训练,让我很好的感悟到很多道理。一个团队想要发展壮大,只有紧密团结成一个整体,才可能战无不胜、攻无不克。希望我行以后会多组织类似的活动,使员工们能够不断地升华自我,真正做好“岗位主人翁”!

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篇20:电话销售技巧和话术有哪些_职场礼仪_网

范文类型:礼仪,适用行业岗位:电话销售,销售,全文共 3287 字

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电话销售技巧和话术有哪些

电话是如今商业活动中不可缺少的工具,但是目前电话销售这块不好做,首先是人们的警惕心提高了,再者人们对推销的人态度也不是很好,所以您需要掌握一些销售技巧和话术,以下是第一范文网小编为大家精心搜集和整理的电话销售技巧和话术。

电话销售技巧和话术有哪些

一、要克服自己的内心障碍

有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听,总是站在接电话人的角度考虑,想象他将如何拒绝你。如果你这样想,就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个:

(1)摆正好心态。作销售,被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们,如果那样的话,就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心,对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务,是他们的损失。同时,总结出自己产品的几个优点。

(2)善于总结。我们应该感谢,每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后,我们都应该记录下来,他们拒绝我们的方式,然后,我们在总结,自己如果下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时,我们有足够的信心去解决,不会害怕,也不会恐惧。

(3) 每天抽一点时间学习。学得越多,你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。

二、明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去,当然不可能一个电话就能完成,但是我们的电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人,那么我们就可以直接向其介绍公司产品,通过电话沟通,给其发产品资料邮件、预约拜访等,如不是负责人,就要想办法获得负责人姓名、电话等资料,然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的,我们要的是联系到我们的目标客户,获得面谈的机会,进而完成我们的销售。

三、客户资源的收集

既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的电话销售都是从选择客户开始,电话销售成功的关键在于找对目标,或者说找到足够多的有效潜在目标客户,如果连这点都做不到,是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中,选择永远比努力重要,一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩,但起码你获得了一个机会,获得了一个不错的开始。

选择客户必须具备三个条件:1、有潜在或者明显的需求;2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;3、联系人要有决定权,能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品,消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流,这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等,在客户开发的时候,我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。

四、前台或者总机沟通

资料收集好了,就是电话联系了,这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机,接电话的人不是你所要找的目标,准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外,那么我们就要想办法绕过这些障碍,绕过前台的话术:1.在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到你是谁,你就说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些。 2.多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。 3.随便转一个分机再问(不按0 转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就能躲过前台。 4.如果你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也可以学到新的方法

5.以他们的合作伙伴的身份,例如:你好,我这是XX公司,帮我接一下你们老板,昨天我发了份传真给他,想确定是否收到。

6.不知道负责人姓什么,假装认识,比如说找一下你们王经理,“我是XX公司,之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人,可以说:哦,那是我记错了,他的名片我丢了,请告诉我他贵姓,电话多少?”

7. 别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空,就说:没关系,负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来,要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。

五、成功的电话销售开场白

历经波折找到你的目标客户,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事:1、我是谁,我代表哪家公司?2、我打电话给客户的目的是什么?3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图,因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论,而且客户关心的是这个电话是干什么的,能够给他带来什么,没有用处的电话对任何人来说,都是浪费时间。例如:您好,张总,我是早上果业有限公司,我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送,还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放,还能提供给您的客户,维护好您的客户关系。注:不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维; 面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃,最主要是约客户面谈。

六、介绍自己的产品

电话里介绍产品要抓住重点,突出我们的产品特色,吸引客户:

1、配送优势 我们是以会员卡的形式消费,一次消费不完,可以分几次刷卡送货,还可以充值,您作为礼品送给客户,既方便又实用,客户只要一个电话,我们就把产品送到家了,节省了您客户外出购物的时间,而且产品品质有保证。

2、产品优势 我们的产品大部分是进口水果、干果,而且很多水果我们有自己的种植园,确保了产品无农药残留,很多产品市场都不多见,现在都讲究送礼送健康,您把这么有营养价值的产品和服务送给客户,客户关系维护好了,那您的生意肯定越做越大,发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心,肯定提高工作积极性,工作效率还用说吗!!

3、礼盒优势 我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样,既能够作为高级礼品赠送客户,又能够用来走亲访友,可以根据自己的需求和喜好,选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工,给您带来了方便,免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼,一张礼品卡全搞定了,多方便啊。

七、处理客户的反对意见

介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑,(diyifanwen.com)但是我们保持好的心态,同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种:非真实的反对意见和真实的。

非真实的反对意见有几种:1、客户的习惯性拒绝,大多数人在接到推销电话时,第一反应是拒绝,这种客户就要转移他的注意方向,我们是走的团购路线,产品不是卖给他自己,作用是能够提高他的员工工作积极性,维系好他的客户关系,带来更大的企业效益。

2、客户情绪化反对意见,我们打电话给客户的时候,并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏,适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪,倾听他的抱怨,帮助他化解了烦躁的心情,那么在以后的沟通中,客户也会对你的善意表示回馈,要学会倾听,电话销售人员会有相应的回报。

3、客户好为人师的反对,客户指出你的观点或者产品不足的地方,并不是真的不满意,客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品,他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论,但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴,对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同:“恩,您说的很有道理,什么产品多少都有瑕疵,听您这么说,让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见,这样既满足了客户的虚荣心,也达到了自己销售的目的。

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