暑假家访心得简短【实用20篇】

9月10日，我校开展了师德师风学习教育活动。通过学习，进一步明确了开展师德师风教育活动的重要性。作为一名幼儿教师，要忠诚党的教育事业，要有广博的知识、更要有高尚师德、优良的师风。师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育幼儿的重要手段，起着“以身立教”的作用。教师要做好幼儿的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工作者。

教师应成为孩子的倾听者、观察者。新课程理念下的教师，不仅要传播知识，更要观察。注重一日活动中的观察，捕捉着孩子一瞬即逝的现象和变化过程，了解孩子的个体差异，获得第一手材料。教师应该是一位细心的观察者，去倾听幼儿谈论的热点话题，及时捕捉幼儿的兴趣热点，分析幼儿的探索需要，从而确立起幼儿感兴趣的主题。倾听、观察孩子还体现在教师要关注孩子的已有经验，即孩子现有的认知能力和生活经验。

就幼儿个体而言，孩子虽然还不完全具备判断是与非的能力。但是，其思维的逻辑抽象性开始萌芽，并会进行简单的比较：为什么老师喜欢他不喜欢我?老师让他参加为什么不要我?老师为啥老叫他而不叫我?为什么老师给他不给我?老师为什么批评我不批评他?等等。况且，孩子即使是受了委屈，他也往往不被注意和重视，缺少诉说的对象，更不知如何倾诉内心的苦闷和不快;自我排泄悲愤、委屈的能力较差，在情感交流上他们是被动的或者说是弱者。长此以往，会影响孩子的心理健康。作为教师必须有一颗平常心，用教师职业常态去看待每一个教养对象，孩子们有这样那样的缺点、毛病甚至错误都是正常的，如果孩子们与生俱来什么都懂、什么都会，那么，还要教师做什么?

良好的师德师风的形成，除了在制度约束的基础上，还需要我提高自律意识，自觉改正自己生活、工作中的不好习惯，在幼儿心中建立起良好的师德师风形象。每一个人从儿童开始所形成的道德观念、行为习惯、世界观等教师起了决定性的作用。我认为要提高自身的师德师风要从以下几个方面下手，努力提高自身的综合素质。

1、爱岗敬业。首先，要热爱幼儿教育事业，要对幼儿教育事业尽心尽力。参加政治学习和业务进修，树立正确的教育观、质量观、人才观，增强实施素质教育的自觉性。

2、尊重每一个幼儿。每一幼儿都渴望得到老师的爱和尊重。要与幼儿平等相待，不能把幼儿当下级随便呵斥。只有把爱传递给幼儿把幼儿看重，幼儿得到老师的尊重，他们才会尊重老师喜欢老师。孔子说得好：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”因此，作为幼儿教师，有一颗爱心、耐心、细心、责任心是必不可少的。

3、努力进取。作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好幼儿。如果自身散漫，怎能要求幼儿认真。要提高自身的素质，这要求自己不断的学习，积极探索，不断开辟新的教法。

3、以身作则。教师的言行对幼儿的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，幼儿均喜欢模仿，这将给幼儿成长带来一生的影响。教师是幼儿的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴都是幼儿私下议论的话题。为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行一致，表里如一，成为幼儿的表率。俗话说亲其师则信其道信其道则循其步。“在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，历代的教育家提出的“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。

因此，师德——不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养!在平时的工作中，我要虚心向有经验的老师学习，通过吸取别人的经验来完善自己的教育教学风格，争取更大的进步。关注每一个孩子，对每一个家长都坦诚相待，家长和老师相互理解，配合默契，学校教育和家庭教育就这样自然地走到了一起。教师是爱的集大成者，如果孩子是花，教师就是雨，滴滴滋润着孩子纯洁的心田。如果孩子是树，教师就是太阳，缕缕阳光伴随孩子的成长。

大学生2017暑假关爱留守儿童社会实践心得

农村留守儿童的成长问题近些年受到了很大的关注，据全国妇联最新调查显示，全国有农村留守儿童6102.55万，占全国儿童总数的百分之二十二，如此庞大的数字背后是留守儿童在教育、成长、安全等方面的一系列问题。在这种社会环境下，河南农业大学食品科学技术学院“大志、大爱、大雅”教育关爱服务团来到信阳市商城县双椿铺镇古城小学进行社会实践活动，对当地留守儿童提供关爱陪护和义务支教服务。

一大早，由志愿者组成的家访小分队早早准备好，开始在周边几个村子进行家访及调研。为了深入了解孩子们的成长现状，他们在前一天晚上便制定好路线。在当地村民的带领下，志愿者队伍向镇子的最深处进发。

志愿者们穿过弯曲狭窄的水稻埂，跨过引水渠上的小桥，向留守儿童较多的村子走去。到了村民家里以后，大家首先对村民的家庭基本情况进行了解，也从家长那里了解了孩子们在学习、生活等方面的情况。在询问了家长们的教育方式之后，志愿者从孩子的角度与家长进行沟通，提出相关改进的建议，帮助他们更好地对孩子进行教育和抚养。在家访过程中，志愿者们发现隔代抚养是阻碍孩子们成长的最大问题，由于留守儿童从小缺乏父母的关爱，而年迈的祖父母仅仅能保障孩子们的日常生活，谈不上什么教育，由此造成很多留守儿童自闭、抑郁甚至有严重叛逆的情况。

在家访后，镇长语重心长地对志愿者们说：“往年也有一些爱心人士来村子里捐物资、资助孩子上学，但留守儿童的成长环境没有变，孩子们成长中存在的问题并没有得到解决，其根本还是孩子们缺乏父母的关爱和教育，但要想改变现状却是难上加难。”听完镇长的一番话，每个人心中都有很多感触，农村的窘境，父母的无奈，老人的叹息，都在一次次扣动着志愿者的心弦。种种问题和困难，更加坚定了志愿者陪护支教服务的爱心，坚定了志愿者改变留守儿童现状的决心，坚定了志愿者守护这些被遗忘的天使们的信心。

这个暑假，我参加了位于合肥的7天集训;还提前学习了数据结构;在实验中学贾老师的带领下向NIO联赛的水准又迈出了一步。在此期间我不仅有了进步，也收获了许多心得体会。

首先，奥信的学习是一项长期的、浩大的工程。期间可能有许多的艰难险阻，荆棘芒刺。只有自己是真正的喜爱奥信，以奥信为目标，为梦想的人。最后才可能成功。我们不能浑浑噩噩地再“浑”下去，我们要意识到目标之遥远、路途之艰难、时间之紧迫，激发斗志，努力学习。同时我们也要意识到对手的领先，不能自满自大，要看到差距。我们要以兴趣为船，刻苦为帆，坚持不懈，努力打拼。

同时，也因奥信是长期的学习，我们不可急功近利，只是“贪心”的看重眼前的功名，只看重眼前的奖项，而硬将成绩往上拔，基础还没打老就要学习更高阶的知识。贾老师说的对，我们现在和高中生一起竞赛实力一时之间很难达到他们的水平。我们现在的任务并不是非要去赶超他们。而是静下心来，打好基础，养精蓄锐，厉兵秣马;一步一步扎扎实实的赶超他们!千万不能拔苗助长，误了前程。要做到“动态规划”的全局最优!

其次，在听课时脑子一定要跟随老师的思路去想，不懂的要立刻提出来与老师沟通，直至理解。一定要完全贯通老师的思路。在理解老师思路的同时，一开始就一定要形成自己的思路，有自己的想法，努力将其完善，实现。并对比其他(包括老师)的算法，想清哪有优势?何为劣势?有没有其他更好的算法?也要敢于质疑老是想法的不足，甚至是缺陷，并提出自己的想法。自己回家做题时，一定要坚持首先自己思考。参考别人代码时也并不容易(毕竟是别人的思路，不好理解)，要多看题解，题解真正理解时再来看程序就好理解得多，并且最好能手动模拟一遍以熟悉思路。

经过这一个暑假的学习，我收获良多，更加坚定了将奥信这条路走下去的信心。同时我也看到了自己的不足，意识到学习方法的缺失，学会了如何补充。相信我一定能在奥信的领域中打拼出一块自己的天地!

今天公司开会了，开始听到开会，我就觉得紧张，脑袋瓜里感觉一片空白。因为我怕表现不好，真是怕什么来什么，在会议上我表现得可以忽略不记。首先看到是新来的陈芬芳，看到他说得那么有条理，真是既羡慕又妒忌。可是我越来越紧张，都不晓得轮到我，我能说什么。终于轮到我了，我感觉自己脸好红，好紧张，也好怕，也不晓得说什么。开完会后，觉得别的同事都讲得很好，我自己确讲得很差劲。真是好失败!通过这件事情，我觉得自己应该加强这方面的努力及锻炼，不要让这些事情从为自己的绊脚石。

我给自己定了一个计划：1、每天工作的时候，记下工作上和公司管理上的不足。每天早上定好工作计划，每天下班之前把当天的工作做好，并列好明天要做的工作。2、以后不要大大咧咧的，要让自己有神秘感，不要什么事情都跟别人说，上班的时候上班，下班的时候学习。3、开会的前一天晚上做好准备工作，把要讲的话列出来，然后在家里演习一遍。4、紧张时学会把语速调慢，然后在脑子里面整理好思路。5、必须要做到“说到做到”，不要懒惰。

最好要提醒你的是，你确实很差劲，所以你要努力。努力战胜自己的缺点。

暑假到了，教师培训的高峰期也来了。可是很多教师都对培训持反感态度，这里面当然有对牺牲正常休息时间的抱怨，但更多的是因为很多培训既苦且累还不实用，实在看不到培训的价值和意义究竟有多大。

近期，笔者所在学校根据本校实际需要，以“工学结合课程体系开发”为主题，邀请专家团队对本校全体专业课教师集中培训了一个星期。起初学校也很担心培训的效果，事先制定了严格的管理措施，召开了专门的动员会——说穿了就是带了点强制性。但令人意想不到的是，学员们很快就找到了状态，学习兴趣一天比一天浓厚。虽然学习强度很高，常常深更半夜还在做作业，但普遍感到学有所得，累有所值。谈起收获来个个喜笑颜开，不住点赞。很多教师主动跟我说：“校长，这样的培训还是可以多搞一点啦！”

事后总结，我们认为这次培训之所以成功，除了天时地利人和等因素外，最关键的还是得益于专家团队“教学做合一”的培训方法。

“教学做合一”源自我国教育家陶行知的教学理论，视“教学做”为一体，主张怎样做便怎样学，怎样学便怎样教。“做”是核心，在做上教，在做上学，在做上教的是先生，在做上学的是学生。这一理论的关键就在“做”，教师不一味地把“讲”当作“教”，学生不一味地把“听”当作“学”，“讲”和“听”都统一到“做”上去了，教师和学生做的是同一件事，处于同一个动态系统当中，教、学、做不是处于分割状态，而是合而为一。

专家团队正是依靠“教学做合一”的方法调动了学员学习的积极性和主动性。培训开始前，就要求每位学员自带手提电脑。在“课程设计”、“微课制作”、“空间课堂建设”等培训课程中，培训专家带着学员一起在电脑上“做”，学员在做中学，不仅学会了技术、方法，而且体会到了这些课程的内在价值和意义。

在跟学生上课，大家都知道要改革教学方法，不能搞“满堂灌”。培训教师时，却往往忽视这一点，大多采用讲座式培训。大家似乎都认为成年人自制力强，只要培训专家“会讲就行”，以至于培训专家都只拼口才，不拼教法。实际上成年人已经没有听课的习惯了，听“满堂灌”的课比学生还痛苦。遇到真正口才好的培训专家，学员一开始还会激动一阵，但连续的“狂轰滥炸”，还是会让人疲惫不堪。遇到口才一般的培训专家那就等于活受罪了。而且那些理念性的东西听得再多也不见得就会，不会的知识、技能和方法带不回去，根本就进不了实际操作程序，更无法在工作实践当中加以应用。这样的培训又怎么可能受到广大教师的欢迎呢？

无论大人小孩，都应遵循共同的认知规律。为了提高教师教育的质量，教育部门和专家也应转变观念，重视研究教师教育规律，重视教育方法和手段的改革和改进，切莫再把“满堂灌”的教学模式搬到教师培训的讲坛上来。

马上要开学了!我有点紧张。不过想想每个老师都是那么仁慈，我也放心了。

在富阳我们的学校是的!生为这个学校的学生我感到自豪。

我的学习也很棒。一直在班上前三，而且在学校里还是值周生!你们应该不知道什么是值周生吧。值周生就是每个班选出来的代表比一比。选出几个当值周生管理学校。不错吧?不过我从来没有骄傲过。我心想：在学校里，会有很多比我棒的学生。所以我要更加努力，和比我强的人比一比!我讲故事也挺不错。每年都是一等奖!老师可喜欢我了!说我为班级争光，是件非常好的事情。老师让我继续加油，向顶峰爬去哦!加油!

马上要开学了，好好准备吧!

随着下课铃的响起，我的暑假读书生崖拉开了序幕。

读书是一种享受。《桃花源记》让我徜徉在花海的美好世界，感悟美好的喜悦;《神奇的太阳花女孩》让我看到友谊的翅膀，感悟真实的情感;《假如给我三天光明》让我明白原来，上帝为你关上门就会为你打开一扇窗;《淘气包马小跳》的笑声令我久久不能忘怀。在杨红樱笔下，我看到一群调皮孩子的快乐生活及孩子的天真、童真;读了《卖火柴的小女孩》后，年幼无知的我才感受到在世界的另一个角落里，还有人忍受着贫苦，饥饿。我多么希望化作一个天使，去帮助他们呀!在《笑猫日记》中，我发现一条连通现实和幻想的秘密通道，为故事情节而感动、流泪、哈哈大笑，还会开始生命中最初的思考;于是手捧起一本书，想再次进入书的世界;感受书的快感。

仰望窗口，想着那些舒缓的文字，带着栀子花开的声音，似乎都已融进了生命的各个细胞，成为无法磨灭的记忆。我喜欢它们内敛而伤感的格调，仿佛远处夜空萦绕的夜曲，虽没有太多尖锐的锋芒，却能深深地刺进我的心灵深处。我喜欢它们的明媚与洒脱，仿佛一阵徐徐的清风，虽没有太多的言语，却能散发出激情的光芒。我喜欢它们的豪情、壮志，仿佛一座座泰山，伫立眼前。

夏天的绿叶带着舒舒缓缓的节奏，在风中上下舞动，白云带着一丝黑色印迹在晴空中浮动。草木正随着阳光的增温，而蓬蓬勃勃地生发着。一片“天堂草”出现在我眼前，它除了纯净的绿之外，没有一丝杂草，令我想起《山羊不吃天堂草》中的羊面对这样高贵而诱人的“天堂草”却不肯将头低下。

回忆过去，战马嘶鸣，雄鹰飞旋，飒飒的秋风，如血的残阳。暮然回首，《三国演义》向我们展现了魏、蜀、吴三国鼎立，相互征战争雄，兴衰存亡的历史过程以及众多的叱咤风云的英雄人物;《东周列国志》记述了西周末年，到秦始皇统一中国五百多年的历史;《水浒传》描绘了北宋年间一幕幕鲜活的社会历史画卷;《史记》记载了从中国上古开始到西汉时期长达三千年的政治、经济、文化、历史。黑暗中我眼前又出现了诸葛亮期盼而又担忧的目光，又听到了那悲伤苍凉的歌声：飞萧萧兮易水寒，壮士一去，兮不还。

暑假里我参加了学校开办的“落实发展纲要，办人民满意教育”教师暑假*，认真学习了《国家中长期教育改革和发展规划纲要》等政策性文件并被《学习.借鉴》这本书中的教育故事深深吸引：雷国忠老师用生命践行师爱、杨芝莲老师爱生如子用生命升华师德、李秋云老师安贫乐教爱洒学生永不悔。一个个鲜活的实例让我在一次次的感悟中明白：爱与责任是师德之魂。

作为一名教师首先要热爱自己的岗位，有强烈的责任心，只有这样你才会真正全身心地投入，认真备课，精心组织每一次讲稿，认真对待每一堂课，想方设法把尽可能多的知识传授给学生，完成古人对教师的教学方面的职责要求：传道、授业、解惑。

教师是知识的化身，是智慧的灵泉，是道德的典范，是学子们人生可靠的引路人。换而言之，教师是学生美好心灵的塑造者。因此，教师应时刻以"德高为师，身正为范"这八个字提醒自己。无私奉献、以德立教、以身示教。

一、用无限的师爱，开启每个学生的心灵。

高尔基说过："谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。"师爱是教师必须具备的美德，也是教师的天职。无限的师爱，可以开启每个学生的心灵。因此，在教育工作中，教师要信任和期待的目光洒向每个学生，把关爱倾注于整个教育教学过程之中，倾听学生的意见和呼声，和学生产生思想和情感上的共鸣，让所有学生的心灵都感受到师爱的温暖。

我曾教过一个这样的学生，他家的生活状况极糟，父母早逝、生活拮据，没有家庭温暖，在其他同学面前常感愧不如人。面对这种情况我调整教育方法，与瞧不起他的同学谈话，告诉他们：他是我们中的一员，只有我们才能真正帮助他。做通其他同学的思想工作之后，我又多次与他谈心，在生活上、学习上关心、照顾、鼓励他。渐渐地，他变成了一个自尊心强的孩子，但偶尔也会做出不可理喻的事来维护他那自卑和幼小的心灵。明白了这一点，我对他说："老师不会因为一名学生的家庭背景而对他另眼相看，老师只在乎他是否想做个好孩子，学到知识。让我来帮助你，使你成为一个别人喜欢的孩子，好吗?相信你能行!"在以后的日子里，尽管他有时还会犯些小错误，出点小问题，但是不可否认的是他在改变自己，在不断的进步。

通过这件事，我深刻体会到，教师只有热爱学生，尊重学生，学生才会把老师当成可以信赖的人，师生之间才能架起一座信任、友好的桥梁，学生才肯接受教育。师爱-是教育者取得成功的法宝。

二、用规范的言行，净化每个学生的心灵。

"无德无以为师。"真正优秀的教师，一定是以身作则、率先垂范的人。他对祖国的爱，对学生的爱，对事业和未来的爱，都表现在他对自己的高标准要求的落实上。率先垂范就是对学生真正的负责，就是潜够默化、影响深远的教育。这就要求教师本身要有一定的人格魅力，而这种人格魅力表现为教师必须要有敬业精神，必须具备健康的价值观和高尚的道德情操。

学生在日常生活中接触最多的除了父母长辈等家庭成员之外，就要数教师了。教师必须处处、时时、事事、言言、行行，严格要求自己。因为小学生的模仿能力特别强，对于是非、善恶、美丑还没有成熟的概念和判断的经验。教师在学生的心目中是高大的、可信赖的，他们认为教师所说的、所做的都是正确的，教师言行的好与坏都会给学生留下深刻的印象，并起着潜移默化的作用。教师的一个眼神，一个手势，一句看似无关紧要的话语，都会给他们以前进的动力。

论语有云："其身正，不令则行;其身不正，虽令不从。"

记得有一次班会课上，我看见教室地上有一些纸屑，于是弯下身子将纸屑一片一片的捡起来，学生们看见状，也都加入了我的行列，教室很快就变干净了，自那以后我就很少看见教室地上有纸屑。短短几分钟我一句话没说，但却收到了很好的教育效果，我想这就是率先垂范的教育力量。

垂范师德不是一朝之功，而是时时之事、处处之事。在公共汽车上，我常常给老弱病残者让座，虽说这件事小之又小，但我觉得它却有着深远的意义，因为它代表的是教师的形象。如果教师在学校教育学生要尊老爱幼，而自己在实际生活中却并没有为学生树立起榜样，试问：教师尚且做不到，又有什么理由去教育学生呢?

教师只有规范自己的言行，做到为人师表，才会使学生如沐春风般地受到教育，使每个学生的心灵得到净化，教师自然也会赢得学生的尊重和爱戴。

三、用奉献的人格，塑造每个学生的心灵。

没有无私奉献、爱岗敬业的精神，就不可能成为一名好教师，也决不可能为人民的教育事业创造业绩，作出贡献。教师是园丁，学生是花朵，只有靠园丁辛勤无私的浇灌，花朵才能茁壮成长，芬芳世界。还有人将教师比作蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，默默地牺牲了自己，却给人类带来了光明，因此教师是无私的。

在市场经济浪潮的冲击下，越来越多的不正之风也在校园里蔓延，在社会上造成了不良影响。面对窗外的灯红酒绿，教师更应该以陶行知先生"捧着一颗心来，不带半根草去"的崇高精神激励自己，坚定选择为教育事业奉献青春的人生之路，只讲奉献，不求索取，敬业乐业。

身为教师，我们不能把教书育人降低到只传授知识的层面上。我们有责任、有义务从现在做起，从自身做起，通过学习不断地在思想上、政治上、文化上充实自己，努力提高自己的从教素质。以无私奉献的精神去感染学生，以渊博的知识去培育学生，以科学的方法去引导学生，以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格塑造一切学生的美好心灵，影响一代又一代的学生，真正成为一名优秀的人民教师。

暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实习活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢?

两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实习。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家乐福大世界店，因为九月份开学的来临，所以选择做马培德文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。

刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按家乐福员工的上班时间，早班从早上八点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要帮助家乐福负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应该我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节约成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。

超市里每天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培养自己的沟通能力，和自己的表达能力，这些都是在学校里学不到diyifanwen.com的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实习社会的机会是很珍贵的。也是以后自己找工作，实习社会的资本。

在家乐福里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花车上，今天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时间和人力，我觉得这些就应该尽早安排好，不要等到都做好了又否定。我还碰到了一件事情，就是一件商品的价格在不同的时间差了太多。工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价59元，因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜。八月份的时候，厂家又来了很多同款的书包，这款书包的原价是199元，现在促销价是148元。同一商品59元和148元之间真的差了很多，六月份的时候买书包的顾客很少，难道是因为现在要开学了，买书包的顾客每天都有很多，所以这价格就相差了这么多?现在的顾客都觉得大型超市里面的东西比较公道，有一次我遇到一个厂家，从她的口中我得知了一款书包超市的进价是105元左右，现在销售给顾客的价格是150元左右，一款书包超市的利润就将近五十元左右，利润相当于进价的二分之一，所以超市每天的利润应该是很大的。

这次的社会实习，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

社会实习能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实习中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实习中得到锻炼。

以上就是我的暑假的经历和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充实的，给我或多或少的带来的对于人生感受，和一定的影响吧!

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这个暑假，准确的说是**月**日至**月**日，我做了一项社会实践活动——去党校的图书馆做义工。这是我第一次去图书馆做义工，感觉非常的有意义，能学到许多知识，下面就把我的活动总结和感想写出来，整理成这篇暑期社会实践报告。

首先去图书馆做义工，最先知道的当然是有关图书方面的知识了，一册完整的图书一般由书衣、封面、书脊、文前栏目、扉页、半书名页、附加书名页等18个部分组成。图书上的isbn号是国际标准书号的简称，是专门为识别图书等文献而设计的国际编号。isbn由10位数字组成，分四个部分：组号（国家、地区、语言的代号）、出版者号、书序号和检验码，其间用符号“-”隔开。我国的组号是7；美国的组号是0；英国的组号是1。比如：isbn0-13-318015-8表示美国出版的图书。我国在1982年起加入isbn，1987年1月1日正式实施，国内正规途径出版的每一本书都有的isbn号。如今的图书馆分为：国家图书馆，高等院校图书馆非专门图书馆学校图书馆，专门图书馆，公共图书馆。

好了，上述是图书及图书馆的一些知识，接下来是我的主要任务了——整理图书。《中国图书馆分类法》是用来对图书资料进行分类的法典，是图书分类的工具书。其分为五个基本部类，在五个基本部类的基础上展开为22个基本大类，用22个大写汉语拼音字母来标记。图书排架一般都是采取分类排架法，以索书号为依据，先按分类号的大小，由小排到大。若分类号相同，再依书次号的顺序，由小排到大。以一个书架为单位，由左至右由上而下依序排列，之后再排至右侧的第二个书架，仍是由有至左，由上而下图书上架时不超过三分之二，以便为新书预留空间。

而我的工作便是把散落在其他地方的书放回原有的位置，别看这是一件小事，这对我们来说已算是一件比较困难的事了。因为必须要按照书的类别，编号一一找到位置是很难的，尤其是一个很大的图书馆，而且，有些书不好判别他的类别，只能找到和他相似的书放在一起。所以，虽然我们的工作看起来很轻松，但做起来并不简单，尤其是刚刚学会图书分类的时候，经常一两本书就要弄十多分钟。

不过，通过几天的练习和熟悉，逐渐掌握了图书的整理技巧和图书的分类方法，速度也就快了一些。而且，我在这里并不单单只是整理书而已，我还帮忙打扫图书馆的卫生，不过，打扫图书馆的卫生也不容易，一不小心就会让尘土落到书籍上，所以，我都是非常小心的在打扫。

短短五天的社会实践活动结束了，我结束了在图书馆做义工的工作，我的感触颇多，我终于明白了，其实每一项工作都不是那么轻松的，别看图书管理员的工作很轻松，其实也不轻松，我就深有体会。不过我还是学到了许多的知识，学会了如何分类图书，如何整理图书。这次的经历非常难忘。

几十年书教下来，让我认识到，教育引导学生一定要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，达到教育目的。学校也将家访作为学校工作的一项重点内容。我与杨红老师进行了一天半家访工作，一杯清茶也与许多家长结下情谊。一天半的家访工作，可谓感受颇多。

在这次家访过程中，我不仅在第一时间看到了已经与自己相处一年多的学生们的成长，而且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关心和重视。

家访结束了，但工作却还刚刚开始，存在的疑问和困难也将随之而来。如何管理好这个班级，如何办出班级的特色等等，这些都是眼前的问题。对于我不仅是个挑战，也是又一次的锻炼。

在这次家访活动中，我和石老师有以下几点感想：

一、我发现多数家长的综合素质还不高，在教育子女时，缺乏教育学、心理学等方面的理论知识。有的家长对孩子百依百顺，当做小皇帝。有的家长在复习最紧张的情况下教育学生，生病了就可以不写作业了。在日常生活中没有与孩子进行经常的多方位的思想情感交流等等。

二、现代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量。有些交由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得学生的心理放纵，让学校教育工作难上加难。这些都需要我们摸清对象，对症下药，特别是与家长保持密切的联系，发现问题，及时解决，真正做到有的放矢。

三、有许多综合素质不高的家长对于我们学校的教育理念和管理理念不是很明白，在这次家访中，我和石老师耐心地为家长介绍和讲解，有许多理念得到了家长的赞同与支持。

四、每个人的综合素质不同，家长可分为好多不同的类型，班主任应该具体分析问题，“到什么山唱什么歌”，如果家访的方式一味不变，有时会事倍功半，甚至是适得其反。

在此次家访中，许多家长也给了许多的意见和建议：

1、希望让老师和家长更加强联系与交流，能与孩子的学习生活更好的融合起来，帮助自己的孩子更好的学习。

2、上个学期学校开展了亲子活动，家长反映不错，家长希望学校能多开展类似活动，能与孩子在学校一起参与活动及互动。

3、希望老师多鼓励不够主动发言的孩子。

4、希望其他任课老师能采用各种形式和家长多沟通，以便家长全面地了解孩子在校情况，配合老师共同解决问题。

总之，家访工作是班主任工作中不可缺少的方式。通过家访我感到，教师与学生之间不只是传递与被传递的关系，也是情感、人格的相互作用的过程，人的情感是在认识基础上产生和形成的，培养学生健全的人格、高尚的情操，良好的心理和正确的学习习惯是我们教师的责任。

在这里由技术员带着我们跑了几天的塘口，大概了解这里养殖品种和基本状况。这里鱼药店有十几家，竞争相当激烈。养殖有青虾、四大家鱼、甲鱼、白鱼、龙虾、牛蛙等以螃蟹养殖为主导。我们主要服务对象是螃蟹养殖户。我们首先做的就是学习测水，通过三天的练习，掌握了基本的要领。

但在跑塘口的过程中感触很多：

1、首先在交流过程中要懂礼貌，说话一定要慎重。说白了就是要会扯淡，一不小心说错一句话就可能流失一个客户。

2、在这个竞争激烈的市场里，我们只有不断的出去跑塘口，帮养殖户测水，和他们交流养殖心得(他们说的话我们一般听不懂，这是目前最大的问题)，做到间接的推销产品。而大多数养殖户都是养了很多年螃蟹，经验丰富，当我们把水测出来给养殖户一看，他们已经心里有数该用什么药，采取什么措施。懂得比我们多得多，所以我们必须要有自己的服务特色和过硬的技术。

3、在十多家鱼药店的竞争下，市场有些混乱。商家开始打价格战，比各自的服务。有的养殖户是看谁的药店技术员去他塘口跑得勤就买谁家的药。有的养殖户只用某个药店的药，其他的药店的服务再周到也看都不看，而有的就不用药。

4、一个鱼药店要想生存除了要有优秀的技术员提供优质的服务，最重要的是要有自己的特色产品。在价格方面，有小部分养殖户爱占小便宜，大多数的养殖户都不在乎价格，只有你的产品有效果，贵一点他们也不在乎。不管你说再多，你的产品用下去没有没有效果，养殖户就不会再和你做生意。对你的服务也会产生怀疑。

用了三天的跑了三分之一与我们店有生意往来的塘口，店长说过几天就把这三分之一的塘口的交给我们服务，去给他们维护。通过实践学习，我们在不断成长，不断的在变化。当然包括变黑，三天就把我们晒得变了一个人。早上六点钟准时起床，七点钟开着车出去跑塘口，到了十点多的太阳很多人都承受不了，我们却要坚持到十一点半，下午三点多出去，早上七点天黑了回来。真的很辛苦，很累，汗水湿透衣服。我们在学校过惯了养尊处优的日子，一时还不能习惯，太阳晒得头痛。

我们会坚持下去，一个月可以让我们学到很多关于水产专业的知识，锻炼我们的吃苦精神。懂得生活不容易。水产加油。

这个暑假是我大学生涯的第一个假期，为了不荒废我长达50天的假期，经人介绍，我以一名销售员的身份在我们当地的超市里做了一个月的社会实践。

--月三日，是我进入超市的第一天，当然也是我作为销售员的试用期。七点半的早晨我怀着忐忑不安的心情去找老板面试，由于都认识的原因，直接就被录用了，于是很愉快的进入了合作期。经老板介绍，超市主要分为服装区食品区日化用品区玩具区菜区，而我主要负责食品区。食品又分为散称，饮料，饼干，膨化等，在将近两个多小时的产品介绍后，我也终于对超市有了大体的了解，也知道了我工作区的基本流程。

每天早晨到达超市的第一件事，就是做好工作区内的卫生，然后八点半左右进入理货时间。一开始以为所谓理货就是把货摆整齐就行了，后来也同样在超市打工的姐姐告诉我，理货除了把货理齐之外，还要留意一下每种食品的生产日期，因为同样一种食品，很多都是分期送过来的，对于那些临近过期的食品要提前进行货物下架，厂家会定期给免费调换过期产品。

临近春节的时候，为庆祝超市成立六周年，超市做起了店庆活动，以“多购多得”为理念，凡购买商品在50元以上都会获得奖券进行抽奖活动，奖品自然也是价格不菲，这也大大增加了每天的顾客流动，当然每天我们的工作量也增加了，除了在食品区周转之外，还要在临近的菜区帮忙，菜价是个很让人头疼的东西，因为每天的菜价都会有变动。

在超市的日子感觉时间过的很快，很忙碌也很充实，在这里不仅让我了解到了最 基本的超市经营服务理念，也拓展了我对各方面的认识和理解，同样也加深了对于人际交往的认知。

这不仅是一次实践，也是一次人生经历，以后我会参加更多的社会实践来丰富自己的人生阅历!

在这个炎热的暑假里，爸爸妈妈带着我去了云南的昆明、大理、丽江和楚雄，那里四季如春，风景秀丽。

云南一天就能体会四个季节。清晨，天气有点凉凉的，那是春天;上午，爬上山顶，寒风袭来，那是冬天;下午炎热的太阳炙烤着大地，那是夏天;傍晚，“秋风”吹来，十分凉爽，那是秋天。

我最喜欢丽江的玉龙雪山。大家乘上了去往冰川的索道，一路上，我们通过索道上的小窗口，尽情地呼吸着山上的新鲜空气，。不一会儿，我们就被团团的云雾包围了，树木隐隐约约，时而清晰，时而模糊，好像置身于人间仙境一般。当云雾散开时，我发现树上有很多很多又大又绿的松果，往下看是望不到底的悬崖，真让人胆战心惊。

乘坐了十五分钟的索道，来到了海拔4506米的山上，天空突然下起了雨，它落在我的脸上，凉凉的，落在嘴里甜甜的，滑进了水里，叮咚叮咚，像在弹琴似的。我们继续向上攀登，挑战极限。我觉得呼吸变得十分困难，上气不接下气，而且气温越来越低，十分寒冷，鼻子好像要变成冰柱似的。从上往下看，许多人都拿着个氧气瓶，穿着厚厚的大衣，棉袄，可是我们一家人，只穿了几件薄薄的外套和长裤，很厉害哦!当攀爬到一半时，我和妈妈开始出现了高原反应，妈妈更差劲，双手扶着一旁的栏杆，急促地喘着气，我快速送上氧气瓶，妈妈一手抓过氧气瓶大口大口地吸着，终于缓过气来。我们继续攀登，可找不到爸爸的踪影，因为他太厉害了，已经爬上了山顶，我和妈妈经过努力，终于也来到了海拔4636米的山顶上。来到了山顶，我们看到了难得一见的景象：云雾散开，雪山出现，雾雪滚滚，气势蓬勃……

蓝月湖也很美。那湖水竟然是蓝的，下着蒙蒙细雨，清澈水白花花地从山上流下来，水流有时急，有时缓，有时洒在了我的脸上……

石林也很好玩，那里的石头都是自然形成的，而不是人造的。原来这儿是一片汪洋大海，巨石是大海里的生物，因为大陆在移动，几千万年以后，这里就变成了陆地，海里的生物也变成了一块块巨石。有块巨石架在两块巨石中间，叫“排山倒海”;大家发现的一块岩石上有只蜗牛印，非常像，这应该是化石吧!在一块石头上，有一只巨大无比的“手”，这就是“一手遮天”。还有“猫和老鼠”、“兔子与乌龟”、“老雕”、“贝壳”、“海螺”……

还有很多很多好玩的景点：昆明的滇池，大理的苍山洱海，丽江的四方街等很多景点，在回家的路上，我的脑海里总浮现出游玩时的情景。

《水浒传》这本书，是中国四大古典名著之一，书中的故事内容可以说是妇孺皆知，许多故事情节被排演成戏剧，拍成电影，整个作品也被拍成电视剧。近期我又捧起这部巨著，结合我们当前的社会现实，我又有了一番新的感受。

我此番新的感受是：是官员的腐败造就了水泊梁山，是官员的腐败把好人逼成了坏人。比如，豹子头林冲，作为八十万禁军教头，在平时工作中可谓是兢兢业业，勤勤恳恳。但是由于被高俅的陷害，自己最后不得不走上梁山，落草为寇。而高俅就是一个彻头彻尾的大贪官，他眼中哪有什么国家，他所想的只有自己的利益，以及为了达到自己的私利而采取的祸国殃民的卑劣手段。象高俅这样的人不就是腐败的"大老虎"吗?!

细细分析，林冲事件绝不是个案，腐败的线索可以说比比皆是。就连我们大家都喜欢的及时雨宋江，其实也是一名腐败的"小苍蝇".从书中可以看出，他收取晁盖等人的贿赂，并给晁盖等人通风报信，从一定程度上也属于徇私枉法。最终宋江因为事情败露，不得不流落江湖，开始了他的亡命人生。像宋江这样的腐败"小苍蝇"，在书中不在少数，当然在那个时代更是普遍现象。

所以，腐败是间接或直接造成水泊梁山的关键因素。真是因为各级官员的腐败，使普通群众被压榨、被欺凌、被剥削，有理无处说，有难无人帮。为了生存，许多人只能聚集起来，占山为王，啸聚山林，说到底也是为了能继续生存下去，这也是对腐败的一种无言的抗争。

通过读《水浒传》，我体会到了社会稳定与否与执政清廉和腐败的关系是多么的重要。在结合我们目前的打击腐败的斗争，我们的决策是多么的及时和重要。腐败消除了，自然会还老百姓一个蔚蓝的天空，会让大家安居乐业，社会自然会和平发展，中国梦才能真正实现。古人云：历史是一面镜子，可以借古鉴今。愿我们的惩治腐败工作能层层深入，节节胜利，造就出我们社会主义的清廉政府，阳光政府，实现我们中华民族的伟大。

暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时光里我们能够掘起所好，做很多自我想做，但平常又没有时光做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选取抓住机遇，做一些社会实践活动，用心投入到社会这个圈子里，既锻炼潜力，又能增长见识，何乐而不为呢?

两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

整个八月份的时光我都在打工，这次选取的工作地点是在家乐福大世界店，因为九月份开学的来临，所以选取做马培德文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。

刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作就应会很简单。但是不然，上班之后，不久要按家乐福员工的上班时光，早班从早上八点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每一天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较简单的，只用负责自我份内的工作就好了，但是在超市里，每个厂商的促销员不仅仅要负责本厂商的促销工作，每一天还要帮忙家乐福负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每一天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每一天的工作不仅仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮忙其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不就应我负责。但是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。此刻的超市其实也是在节约成本。所以这些我每一天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。

超市里每一天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自我英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，能够培养自我的沟通潜力，和自我的表达潜力，这些都是在学校里学不到的，是靠自我在社会上的积累得来的。此刻的我们赚钱不是主要的，作为学生，就应一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践社会的机会是很珍贵的。也是以后自我找工作，实践社会的资本。

在家乐福里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花车上，这天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时光和人力，我觉得这些就就应尽早安排好，不要等到都做好了又否定。我还碰到了一件事情，就是一件商品的价格在不一样的时光差了太多。工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价59元，因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜。八月份的时候，厂家又来了很多同款的书包，这款书包的原价是199元，此刻促销价是148元。同一商品59元和148元之间真的差了很多，六月份的时候买书包的顾客很少，难道是因为此刻要开学了，买书包的顾客每一天都有很多，所以这价格就相差了这么多?此刻的顾客都觉得大型超市里面的东西比较公道，有一次我遇到一个厂家，从她的口中我得知了一款书包超市的进价是105元左右，此刻销售给顾客的价格是150元左右，一款书包超市的利润就将近五十元左右，利润相当于进价的二分之一，所以超市每一天的利润就应是很大的。

八月三十一号，短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很多值得我思考的问题……

主要体会：

这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自我付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自我努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

我的思考：

社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的潜力和表达潜力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自我的奋斗目标。期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

以上就是我的暑假的经历和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充实的，给我或多或少的带来的对于人生感受，和必须的影响吧!

有个建筑队工人们在工地施工时常常不戴安全帽以至被老板看到一顿臭骂:"再不戴安全帽工资扣除一半。"然而员工却只是暂时的不情愿的戴上等老板走后又都脱下还不时听到工人们的非议和抱怨老板也是一筹莫展。然而老板换了一个角度思考:"如果是我听到上司这样的批评当然也会抵触。"老板再次来到工地时以一种迥然不同的态度劝说员工:"你们为什么不戴上帽子呢是不是戴的不舒服还是工作起来不方便。工地上很危险建筑物上随时都有可能掉下重物砸伤头部。"之后工人们都自觉地戴上安全帽且对老板的关心和仁义有了新的认识。

对此为何有如此大的反差和变化。原来刚开始老板并不是抱着关心员工的态度而是以关心自己生意利益的角度去解决问题。人都想别人能真正的去关心自己这是人性。像这位老板这种只从自己生意角度出发并不是真正为工人的安全着想。当然不会受到员工的尊重。然而第二次老板却以一种截然不同的角度去劝说员工是以真正本着关心员工切身利益的角度出发必然会有迥然不同的结果。

不只是在工作上我们的家长同样存在着类似的问题。

有两个家长一个家长对孩子的期望很高孩子成绩却不理想父亲也总是对他暴打:"你这没出息的我养了你这么多年供你吃供你穿你就拿这种成绩给我看你这个混账东西我白养你了你再不跟我好好读书小心你的脑袋。"这样的训斥有用吗结果怎样孩子由于学习压力太重精神压力过大。不但学习成绩没有进步还患了失眠症和心理障碍症从此变得孤僻悲观。

另以为家长当然也是望子成龙望女成凤。孩子成绩也不如人意。然而家长却没有打骂而是动之以情晓之以理:"爸爸小时候有一个愿望就是读上大学但是家境贫困供不起我只读了几年小学所以没有什么文化也只能干些低学历的工作我希望你能考上大学将来有份好工作当然这只是我个人的想法读不读大学选择权在你。"父亲爱的倾诉使儿子与他产生了共鸣从此把这些话作为人生的理想和目标最终以优异的成绩考入了理想的大学。

万事开头难。“暑假工”简单的现代流行词。简单的词语做起来却显得那样蔽塞。准备好“生源地助学贷款”（事先就知道仅仅靠暑假工的钱是不足已交付学费）材料后就留在县城，左问右访没有找到一份合适的工作。我找过餐馆的服务员、快递公司的快递员、物流公司的搬运工、建筑工地的施工员„„一份份工作都因自身不足（在校专科生、身材矮小、身体单薄、一副厚片眼镜、男生„„）而失之交臂。好在高中老师介绍一位保险外购员给我。在老师的帮助下，我接下了镇巴美亚财产保险公司的财产意外损失小额保险科目。接下来的12天中，我奔波于茫茫人海，穿行于条条街道，忙碌于层层楼宇。

在为镇巴美亚财产保险公司拉客户，跑保单的日子里见过形形色色的消费群众，接触过多种多样的人性心理，听过无奇不有的论说。怎样定位消费群众？怎样解释保险科目？怎样回答消费者那些刁钻古怪的问题？怎样让消费者接受我的服务„„这些问题时时刻刻困扰着我的思绪。

在其中有位“可爱”的顾客。a.m.6：40的闹钟打断了我未做完的梦。起床为拜访生猪饲养大户——田某（村支书）做准备。9点左右来到生猪饲养大户的养猪基地。一番简单阐述道明我的来意后。田某知道我是来推销保险后态度大变。“保险是吧!我们把钱一交，还得签一份责任书，一纸责任书你们把责任推的干干净净，就像孩子在学校买的保险一样！你们就是骗钱的手法光鲜点吧！„„”我自我安慰“这位客户仅仅是思想误区。”知道今天再讲无果，无功而归！回到旅店收集大把资料。第二天再战„„终于在第三天拿下这个村生猪养殖户的所有保单，共计6880元的“大单子”。

跑单的业务刚刚上手已经是8月底了（要回校带军训了）。10多天的奔东跑西挣的钱还不到1000元，虽然与大笔学费相差甚大，心里还是充满说不出的愉悦！

“下连队、带军训”体验学习活动

辗转几个车站于8月25日回到我们科创学院。接下来的日晒雨淋的18天，我们和可爱的教官，亲爱的新生，敬业的老师一起重温军训生活。

这次按照学校的安排，我和几位同学一起到__单位进行暑期实习，下面就是我暑期实习的心得体会：

一、这一次并不仅仅是一次实习，而是一次更好的学习机会

再正式实习之前，我一直认为暑假的实习仅仅是一次专业知识应用于实践的一个过程，但来到这里，才发现更多的不是理论应用于实践的检验，而是一个学习的过程。刚才已经说了，在这里学到了许多东西，除了上面的知识外，更是学到了许多社会经验、做人原则和在社会中为人处事的方法技巧。在去的第一天，我有幸碰见张杰师傅，他在见到我的第一句话就是问我这是实习的目的，想通过这次实习掌握些什么东西?他的这个问题使我感到茫然，因为我在之前从没想过这些问题，但是就是他的这个问题使我有了自己的实习计划和实习目的。同样因为这个问题使我懂了什么才是真正的做事要有准备才会有一个很好的开端。

张杰师傅在第一天就教导我在社会中，在工作中要做到八个字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所谓眼勤就是要在工作中善于勤于发现需要自己的地方，勤于发现自己不懂得地方，勤于发现别人的优点等等，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多问等等，手勤就是勤于动手操作，勤于动手帮助他人等等，腿勤就是勤于跑动，及时完成任务等等。总之，在工作中要将这八个字充分的结合起来完成工作任务。在后来的实习工程中，我严格按照这八个字来要求自己，使我再后来的实习中学到了更多，懂得了更多，同时也得到了“同事”的肯定和赞扬。同时，在实务的操作过程中，发现了平时在专业学习的过程中忽视的一个严重性知识点：就是如果要想实务工作做得好，就必须对每个文件条令掌握的非常之熟练，对每个条例实施的具体时间点要精确到天，这样才能使整个过程连贯。此外，实务中的学习和专业学习区别就是实务学习学习的是知识点，而专业学习学习的是知识面，知识面是系统的、连贯的，而知识点是零散的，不连贯的，需要自己去汇总，总结。

二、工作要仔细、认真，负责

不论在什么岗位，工作必须要仔细、认真、负责，工作跟上课不一样，上课认真学习是为了对自己负责，而工作是面向社会，对社会大众服务，所以就必须更加认真、负责，不能有半点粗心，这是我的张杰师傅第一天对我这样说的。我也明白了，特别是我所在的岗位，如果有半点粗心，将会有导致退休人员少享受应得的待遇或者是参保人员多缴或者少缴保险费用。在我的实习期间，我就犯了一个不应该得的错误，由于我的粗心，马虎，把一个人的缴费记录数据录错，多亏师傅的及时发现和系统有更改程序，否则将会导致此人今后的缴费增多，而待遇却不变，严重影响此人的利益。当然，由于我的失误，我被严厉的教训了一会，在后来的工作，只有我也犯错误，我将肯定会得到师傅的批评，当然。我知道。他是对我负责，对社会负责，对我们学校负责。我感谢他!在__区社保局的社保中心，如果一个工作人员在一个月内连续犯了两次及以上涉的失误且金额都在1000元以上的话，此人将会遇到解雇的危险。

三、工作中要善于、勤于主动与他人交流

在工作中，如果你希望你的能力不会原地踏步，那么就必须主动与他人交流，在遇到问题，主动寻求帮助，跟他人建立一个用好的关系。我这次较为幸运，我跟一些年轻的工作人员在一起，而且主要为男性，在很多方面有共同语言，所以很快就分他们熟悉了，每当我有问题时，就会很积极主动地向他们请教，当工作完成时，又会跟他们聊天，了解更多跟工作相关的问题或者是向他们讨教社会经验。他们同时也喜欢向我说些在社会中生存的一些的原则和方法。所以在生活中要善于乐于勤于与他人交流沟通，建立一个很好的人际关系，这样将会为自己将来的成长创造一个很好的条件。这次虽然只有短短的十五天天，但是在这十五天中本人与相邻的几个工作人员都建立了很好的关系，除了在工作中得到他们的帮助外，在离别那天，我的张杰师傅和我的几个“同事”送我许多礼物作为纪念，诸如圆珠笔、笔记本、书籍、软磁盘等实用的东西，同时在我走的时候，作为转业军人的我的师傅起立，给我唱起了离别之歌和敬军礼，这些让我特别感动，知道什么是社会中的温暖。在我看来我之所以得到我的师傅和“同事”们的这样对待，与我勤于与他们交流和沟通有很大的关系。

四、提前给于压力，促使积极准备就业或考研

在实习中，通过与一些同事的聊天中得知，当前就业的确是非常之严峻，我们在现在就必须作出一种抉择：是继续天天“泡馆”呢，还是从现在开始多做些社会实践，以后在__做个没有户口的“北漂一族”或者是回重庆建设自己的家乡……太复杂了。不过这的确也为我敲响了警钟，提前了解自己未来将会面临的困难，适当增加自己的压力，是对自己有帮助的。同时，通过这次宝贵的实习机会，本人基本懂得了在社会工作中怎样取得领导的信任，怎样与同事交流沟通，建立友好的关系，这些都使本人对自己的未来也增添了很多信心。

总之，通过这次实习本人实现了理论与实践的结合，充分实现了社保专业的价值理念，同时发现了在平时的专业学习中要注意的问题，这将使得在今后的学习中能够找到更好的学习方法，知道了在社会上、在工作中的基本常识等等。在获得众多收获的同时，还必须感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会，感谢王微老师在这次的实习过程中给于的支持和帮助。

是多种多样的，有快乐有悲伤。但令我印象最深刻的是去海上游玩。我的心情变得异常兴奋和开心。 那天下了一个上午的雨，下午雨过天，天空泛起宝石一般的蓝。我们出发了!途中，烈日炎炎的下午却使我那小小的心里充满了欢喜。因为一想到即将去大海，便不由自主地开心。 终于到大海，我看见码头上有许多船。所有的船簇拥在一起，有大的也有小的。我又望望眼前的大海，听着呼啸的海浪声，我愈加感到大海的宏伟和博大。我迫不及待想要上轮船，当爸爸告诉我是哪艘船时我便马上跑到船前。

啊!真大啊!相对我来说，船是个庞然大物了。船的样子十分像古代的阁楼，上船之后，我马上把船全都走了一遍。 船启动了。我站在船头，海风迎面而来，真舒服。突然，有人说有个重要的东西忘记拿了，船只好掉头回去。像是有人打扰了我的美梦，我显得极不开心。等那人拿了东西后，船又开始出海了。我又终于放心没人打扰我的“美梦”了。 走了许久，看见远处有几座小岛。岛上树木很茂盛，一片碧绿。这些小岛就像是镶嵌在海上的一颗颗绿宝石，给大海增添华丽的色彩。还有一些海鸥在轮船后飞着。像在跟轮船赛跑。凉风习习、鸟声啁啾让人心旷神怡。 船集在一个小岛前，这里空气十分清新。有人已经开始钓鱼，有人下水游泳。

一位叔叔朝游泳的人喊“有鲨鱼啊!游过去啦!”那些游泳的一副惊慌的样子，我们船上的人都笑了。如果画家把这个场面画下来，那么这幅画一定很美很美。 回去时，已是今晚，夕阳落山，洒下万丈霞光，大海顿时成了色彩斑斓的舞台。流动着霞光异彩。此时此刻，天上的余光，海中的波光，交织成人间最动人的美景。这时，海鸥又来了，然而这次它们不是来赛跑而是捕食。因为船的螺旋桨把鱼带上来，海鸥就有了可乘之机啊!此时岸边都蒙上了一层火色的纱幔，景色变得迷离起来。但是灯火辉煌。给傍晚的大海又增添了另一番绚丽的光彩。 天空从艳红变变为淡红，从橙黄退到淡黄，从浅蓝转成深蓝，直到变黑，船便靠岸了。我带着满怀的好情情回家了。

这个寒假，我读了一本叫《天才少年维克多》的一本书，维克多他十分努力的学习，自信使他变成了名扬天下的天才。

这本书讲了一个叫维克多的人，是一个早产儿，说话晚，吐字也不清楚，六岁时被认为知识能力低下，爸爸妈妈在为他加油打气，让他成为有自信的孩子，可是他在学校里得到了大家“重点照顾对象”他纠正出模型的缺陷，同学全当没听见，还说他是傻子，维克多还被学校劝退缀学虽然经历了不少的排挤和嘲弄，但是自信心的他最终成为了世界智商俱乐部的主席。

这本书让我了解了自信是强大的，李嘉诚曾经说过：“只要有信心，人永远不会挫败。”在我儿时的记忆中，正应对了这句古话，有一次爬山，我在中途就已经不行了，正想回去，爸爸却严厉地对我说：“困难都不能对抗，你还有没有自信啊?”这句话在我心中激荡，于是我用尽最后一口气，爬上了山顶，虽然很累，但是看到山中的景色，我不由的想：如果刚刚在中途半途而废，我就会和这良陈美金失之交臂，真是不和算啊，看来我以后做事要有自信，因为苦在前头，甜在后头吗!

读了《天才少年维克多》，让我了解到，自信是强大的!