男士化妆品需要几样【热门20篇】

上半年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、上半年的工作总结

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

(2)、_、_前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是_前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、_、_应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。

甲方：_______________________

乙方：_______________________

双方依据《中华人民共和国合同法》等有关法规，本着平等自愿，互惠互利的原则，充分友好的协商如下协议，以示双方信守。

一、代理地区经营权限

1)甲方同意将_________品牌化妆品在_________经销权授予乙方。

2)乙方不得擅自转让，乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范围以外的地方销售_________品牌女装，甲方也不能在同地区授权他人经销同品牌产品。

3)甲方对乙方订最低销售数_________元/每月，并于三个月对乙方考核一次，对完不成指标的代理商，公司有权取消其代理权。

二、保证金(代理金)

1)甲乙双方于签约后，乙方必须七天内将保证金及货品预付款汇到甲方指定银行帐号，此合同方始生效，如七天内乙方款未到甲方指定的帐上，即作为乙方自动放弃，同时甲方有权取消本合同。代理经营应付保证金人民币_________元，货品预付款人民币_________元。

2)甲乙双方于本合同到期时，乙方不再续签：依据本合同之第八款规定办理，在乙方无任何违约责任前提下，将无息退还乙方保证金，时间为30天。余款处理：以当季等值货品相抵之办法办理。

三、甲方责任

1)负责设计，提供装修图纸(设计费用以每平方米_________元计算)。

2)甲方有义务协助乙方为其营业人员安排培训指导，相关费用由乙方承担。

3)甲方以成本价提供乙方模特儿，衣架，包装袋，灯箱片，海报或其他道具用品等。

四、乙方责任

1)装修：根据甲方提供设计方案及陈列规划，定制道具，对店铺或柜位进行全方位的装潢，并达到我方的要求(拍成相片快递至甲方公司)，费用乙方负责。

2)通讯：乙方必须提供给甲方详细的通讯地址，本人身份证复印件，电话，传真，联系人，并提供专卖店与专柜的具体详细地址与联络电话。

3)有效证明：乙方必须提供甲方有效的营业执照，税务登记证明复印件。乙方经营地必须悬挂标示_________品牌于明显位置。乙方店铺内不得销售其他品牌服饰。

4)每星期一乙方应将上个星期的销售情况报表传真至甲方，以便甲方了解市场信息销售动态。

5)乙方销售须依照甲方商品之牌价为基准，不得更换或涂改甲方商品之标示牌标签。

6)乙方不得更改甲方商品之设计或仿制，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任，并且甲方有权扣除乙方保证金及定金。

7)乙方不得泄露甲方之营业，管理等商业机密资料予第三者，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任。

8)由于乙方未能按期付款所造成货品延期的，甲方即视为乙方认可该批货品发货有效期将延期至乙方款到之日，且不得退货(该批货取消换货率)。

五、结算方式

1)乙方要求出货与追加，必须款到发货，由甲方协助代为发货。甲方有权不接受电话等其他形式的口头追加或不符合要求的追加单，追加有效期为：公司接到追加单之日起，二十天内有效，如需延长在截止日中指明。

2)乙方供货折扣为相关商品零售价的_________%(以上价格为不含税价格)。

3)乙方配货换货率为_________%，追加商品换货率_________%。

4)甲乙双方终止协议后乙方不得将存货退回，且甲方不负责所有之经营管理的投入费用。

六、供货方式(订单加配货制)

1)订单制：甲方在每年开立二次展示会，供乙方下单订货或配货，甲方根据乙方订单数量及付款情况供货。

2)配货制：甲方按乙方需求配给乙方当季所未订新款，配法基数为：_________。

3)增补新款：在经营活动中乙方同意甲方根据流行趋势的变化和市场需求不定期增加新款，由甲方统一配货，配货基数为_________。(同上第二条)

4)乙方不得未经甲方同意而擅自取消所订货品或配货，否则扣除保证定金及定金。

七、退换货方式

1)质量问题：乙方收货后，如发现质量问题，以传真格式三天内通知公司业务部，如当时不通知则视为正品，如有损坏公司概不负责。并在10天内返回(日期以收发货品的包裹票为准)，甲方应予无条件换货。

2)串号问题：乙方收货后在三天内提出异议，逾期甲方有权不受理。

3)退换：乙方可以在合同约定的退换率内调货(在非质量原因前提下，每季同款，同色，同码累计不得超过5件)。期限一个月(日期以收发货品的包裹票为准)返回的货品必须完好无损(含吊牌)无污渍，不影响货品的再销售否则甲方有权不受理。

八、违约条款

1)甲乙双方必须严格遵守合同中的每一条款，如任何一方违约，则违约方必须赔付另一方保证金的全额作为违约款。

2)除合同中有关合同终止条款外，任何一方若无正当理由而任意终止合同时，则违约方得向另一方支付保证金款的全额违约金。

九、合同终止

乙方如有下述条件之一者，甲方有权解除本合同：

1)乙方于经营期中，有损甲方名誉，信用与经济等行为者。

2)乙方未经甲方同意，擅自跨区域经营。

3)乙方因经营不善，导致歇业，停业，合并与转让等行为者。

4)合同期届满或甲乙任何一方提出希望中止本合同，必须提前一个月以书面形式通知另一方。

5)如乙方在签约后一个月之内，在代理地区未能发展行为者，甲方有权终止合同。

十、代理优先权

乙方如达成本合同各项规定与目标时，在同等条件之下乙方享有优先续约权利。

十一、争议解决

1)本合同如有未尽之处，由甲乙双方协商解决。

2)本合同如涉及诉讼，双方同意以甲方所在地人民法院作为第一管辖法院审理。

十二、本合同自签字之日起生效，从_______年_____月___日至_______年_____月___日，有效期为_________年，期满自动失效。合同期满前30天内双方可协商续约事宜，并续签代理合同。乙方若要终止代理关系，需提前30天书面向甲方提出。

十三、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字，公司盖章后，乙方保证金和货品预付款到达甲方帐号上方始生效。

甲方(盖章)：____________ 乙方(盖章)：___________

委托代理人(签字)：_____ 委托代理人(签字)：_____

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：________________ 签订地点：________________

化妆品品牌加盟合同书

乙方经调查市场明确定位并熟悉了解方案的内容后，向甲方提出设立服务中心的申请，经甲、乙双方友好协商、本着平等互利、共同发展的原则，根据《中华人民共和国合同法》，按照方案的条件及规定，甲方授权乙方在_______省_____ __市（县）__ _____区设立服务中心为了明确双方的权利和义务，特约定以下条款，共同遵守。

第一条：设立授权

一、乙方对甲方的“瑞草堂”系列产品、经营理念和经营模式充分认同，充满信心。

二、在本合同执行期间，乙方有权使用“瑞草堂健康服务中心”商号、品牌、服务标志等有关标志、标签和招牌。

三、乙方使用甲方标识和经营产品时，不得有损瑞草堂品牌形象和经营其它产品的行为。

第二条：经营方式

一、健康中心设立后，乙方应自行向当地工商行政管理部门申办营业执照，办理税务登记证、卫生许可证，经营范围必须包括：食品、保健食品，还可附加化妆品、保健器械、健康咨询服务、信息传播、品牌推广等。

二、乙方自筹资金，自主办理相关经营手续，自主经营，自负盈亏，承担所有经营债权债务；

三、乙方应配备相应的基本设施，如检测仪器和电脑、传真机、电视、dvd等其他办公设备；

四、乙方经营时必须明码实价，执行甲方所制定的全国统一零售价格，并应向消费者提供有关收款票据。

第三条：合作方式

一、乙方向甲方出具本人身份证，向甲方提出申请加盟_________省__________市（县）__________区设立瑞草堂健康服务中心。

二、健康中心购货按8折配货，服务费（按产品标价的7%）可以预提，销予特惠顾客的产品可按6折计入积分奖励，销予普通消费者的部分甲方按20%返利。折扣、服务费、返利等均按产品标价计算；

三、乙方一次性购货达50，000元（按汇款金额计算），由甲方赠送健康检测仪器一套；

四、累计购货者，交押金4，000元，由甲方提供健康检测仪器一套。累计购货金额达60，000元（按汇款金额计算）时，押金退还，仪器归健康中心所有；

五、当月销售达到18，000元及以上，可以再返利3%（产品标价）。

第四条：甲方的权利和义务

一、甲方权利

1、甲方有权根据市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提出建设性、参考性意见；

2、对乙方的经营状况、货品销售、库存、执行价格等情况随时进行检查核对；

3、乙方如不按《瑞草堂健康服务中心管理及加盟方案》的规定而与消费者发生冲突，甲方可扣除乙方近期三次进货所得的返利；

4、乙方如果违反本合同约定，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提出终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失。

二、甲方义务

1、按合同规定，及时向乙方提供货源。

2、为乙方提供店面装修设计方案和中心区域划分方案。

3、向乙方提供定期或不定期的专业培训及相关信息。

第五条：乙方的权利和义务

一、乙方权利

1、依照本合同约定在合同约定地开展瑞草堂系列产品经营；

2、有权拥有甲方所授权特许经营健康中心对外经营过程中所产生的一切合法权益；

3、负责健康中心的人员招聘、业务管理及对外销售等；

4、有权参加甲方组织的培训、交流等活动。

二、乙方义务

1、维护“瑞草堂”的品牌形象，实事求是地介绍甲方公司和产品，不做夸大虚假宣传或其他有损甲方形象的宣传广告活动。

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x月xx日晚，我参加了支行组织的化妆培训。我们支行请来了一位很有气质的小高老师，给我们培训化妆。在培训中，我不仅学到了关于化妆的知识，而且学到了严谨、细心的道理。化妆过的人都以一种精神抖擞的状态面对别人，让更多人关注自己，从而提高个人的气质、修养、道德。

小高老师给我们讲的很仔细，从最基本的卸妆开始，每一个步骤都深深地印在脑海里，并推荐我们用什么样的卸妆用品才对皮肤最不受刺激。又介绍了在什么场合下应该化什么样的妆，并教我们化基本的妆容，比如：眼线、眉毛、腮红、睫毛等。这些都是我们日常用到的，最实用的。最后，小高老师分析了我们每个人适合什么样的妆容，并且给我们每个人修了眉。

俗话说“没有丑女人，只有懒女人”，较好的面容不仅可以增进自信，同时也是一种尊重自己、尊重他人礼仪表现形式。身为职业女性，虽然平时不怎么注意化妆，但是也要学会其技能，以便在出席一些较正式场合时派上用场，尤其在以后职场上的活动中，化个简约、清丽、素雅，具有鲜明的立体感的妆容，既给人深刻的印象，也显得大方得体。

通过小高老师的化妆讲解，颇有收获，化妆可以让人变得更加漂亮，更加有气质，也可以给别人呈现一种最佳的状态。通过这短短学习，我认识到仪容对于一个人的气质和职场魅力的重要性，也让我意识到个人形象不仅仅只是个人问题，也会给工作中带来收获。这次培训课程对于我来说，真的非常实用，我们只有将今日所学点滴实际运用，才能把最好的自己呈现出来，争取为我们的客户提供最优质的服务。

时光转瞬即逝，不知不觉地到了年底。但是我依然清晰的记得，当产品刚刚打入xx市场，要让在扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了，使我特别开心。让我看到了会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找准了客户的产品需求，这个销售就是真正的开始了。首先，我一直学着说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。在这个互联网信息技术普及的时代，我还通过网上来寻找目标客户，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。

在与客户交流的过程中我一直很主动的引导客户，因为客户来看我的产品，首先是不了解的，当然我也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如询问客户的年龄多大呢?用化妆品多长时间了?之前有没有使用其他品牌的产品呢等等，尽可用些语气词。然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。

总的来说作为销售员必须会揣测顾客的心理活动，从具体的细节动作，穿着、举止、眼神、表情等，感知顾客的消费习惯，感知顾客的需求层次。下面我就总结下一些小技巧：

销售技巧：表演家

每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道，如果没有一定的表演天份，想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源，使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道，你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客，得到意想不到的收获。

销售技巧：产品专家

要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的优劣势，产品的技术含量，产品生产流程，产品的独特卖点，懂得越多，越容易使顾客信服。

销售技巧：快乐使者

要把郁闷的推介工作变成一种乐趣，变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。我们不要因为顾客的责难，而迁怒顾客，对顾客不礼貌，影响品牌的形象。要时刻记住：好心好意好心情也是促销力。

销售技巧品牌大使

在实际生活中，一个优秀的销售是综合运用这些“卖点”的，抓住顾客心理看中的需要，再重点突出在某方面的介绍。好的销售不仅自己为自己建立了品牌，而且更为企业的品牌和形象宣传扩大了影响。

销售技巧：情报员

我们要有一个明细的帐目，让商场知道你销售的东西不仅没亏，而总利润还增加了。作为一个销售要清楚产品的销售额，为卖场创造的利润，促销活动的投资额、利润点、效果，以及别的品牌具体销售状况、利润，活动成本，来分析我品牌在该商场的优劣状况，帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。

销售技巧：财务理手

销售是卖场工作的第一责任人，直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道，是信息来源切入口。我们在日常工作中所收集的市场信息，是企业掌握市场发展变化的资料。

销售技巧：装点师

要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻，所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情，过目不忘。我们在日常终端维护工作中能用5s管理方法要求自己。

在本年的工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

出租方姓名：____________身份证号：__________________________(简称甲方)

承租方姓名：____________身份证号：__________________________(简称乙方)

甲方现有________平方米面积的房屋，套型为____________地址_________________________________________________________________，甲方将该房出租给乙方使用，在签订本协议时，甲方向乙方出示该房及本人的有关合法手续。

经甲、乙双方共同协商达成以下协议：

一、租房从_______年____月____日起至_______年____月____日止，有效期为_________。

该房出租的使用性质为________用房，月租金为_________元，缴租方式为______________，计人民币(大写)___________________元。押金计人民币(大写)_______________。以后应在房租到期前______天支付。乙方退房时结清水电气等所有相关费用后及家具家电无损坏，由甲方退还所交押金。另水，电，气底数为：水：_____吨;电______度;气______方。

二、乙方接到住房后，应及时更换门锁，否则发生意外与甲方无关。

三、乙方无权将该房屋转租他人，并不得擅自改变使用性质，更不擅自改变房屋结构，需爱护屋内设施，如有损坏应及时维修，否则照价赔偿。

四、在本协议期内，甲方不得干涉乙方的合法居住权，不得收回房屋或转租他人，并不得提高房租或终止协议。否则将赔偿乙方押金数额的赔偿金。

五、乙方必须按时交纳房租，否则甲方有权采取措施收回房屋。如拖欠房租达十五天，则乙方所交押金不退还，因拖欠房租所造成的经济损失由乙方负责。

六、乙方必须遵守当地暂住区域内的各项规章制度，按时交纳水、电、气、收视、卫生及治安等费用，乙方的民事纠纷均自行负责。如需安装网络，电话等费用由乙方自己安装。

七、若乙方在本协议期满后需继续租用此房，应提前壹月与甲方商议。如合同期满不租用此房，需提前十五天与甲方商议(需书面签字方生效)，否则造成甲方空房等损失由乙方负责。

八、甲、乙双方在协议期内，应本着相互平等，相互尊重的原则，若乙方提前退房，甲方不退还剩余租金和支付的押金。

九、本协义一式两份，甲、乙双方各执一份，从签字之日起生效，到期自行作废。

甲方 ：___________

乙方： ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

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甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同。

一、乙方委托甲方在河南省种子管理站东郊试验站种子加工厂代加工小麦、玉米、蔬菜等作物种子。

二、加工费用：使用清雪____—自动计量包装全套加工流程加工，玉米____/公斤，使用自动计量包装流程加工，玉米____/公斤，加工其它作物种子价格由双方临时协商确定。

三、在甲方种子加工厂加工种子发生的装卸费、水电费、人员工资、设备折旧费、维修保养费及短期仓储费(一周内)由甲方负担。如种子贮存期超出一周，费用按仓贮收费标准另计。

四、乙方种子加工所需种衣剂、包装袋等均由乙方负担。如种衣剂由甲方提供，其费用另计。种子加工的废种子和下脚料由乙方自行处理。

五、种子加工质量保证：甲方种子加工厂是采用国外及国内先进主机建成的，生产率高，加工质量好，计量范围广。其工艺流程为四层筛风筛雪____雪____—计量包装(范围0.1—50)。乙方提供的种子原始净度≥95%时，甲方保证种子加工的净度、计量精度、获选率(种子损失率)、破碎率、种衣牢固度、包衣合格率等符合国家行业和地方有关标准。乙方提供的种子需包衣时，应提供质量合格、成膜性好，使种子包衣后能够连续进行自动计量包装的种衣剂。

六、设备加工能力4/,每天加工小麦、玉米能力3—6万公斤，如乙方需分装5以下小包装种子时，加工能力每天3万公斤左右。

七、种子加工前，乙方应提供甲方种子质量检验单。纯度、发芽率、水分等指标达到国家标准，甲方方可进行代加工。

八、代加工数量：小麦、玉米：乙方应保证年种子加工量不低于50万公斤，每个品种加工数量不低于5万公斤。

九、合同期限：双方本互惠互利、长期合作的原则，合同期限2年，自签订之日起计算。

十、订金：合同生效10日内，乙方应预付甲方代加工定金____元。

十一、代加费用结算：每批种子加工后，乙方对种子加工质量进行检验，质量达到国家有关标准和合同规定要求，乙方应在提货前将全部加工费支付甲方。

十二、本合同未尽事宜，双方随时协商修订。

十三、本合同自签订之日起生效，一式四份，每方各执两份。

甲方：乙方：

年____日年____日

甲方：

乙方：

经村三委会研究决定，甲方同意将 一块荒地租赁给乙方，为使甲乙双方合法权益到应有的保障，经甲乙双方充分的协商，订立本合同。

一、租赁范围和用途：

甲方将 所属的 亩土地出租给乙方使用(租地面积以实际丈量为准)。租地界址 (附图：租赁土地四至界线范围确认平向图)

二、租赁期限、租赁金额及支付办法：

1月日至 年 月 日。

2、乙方按照先缴费后使用的原则，一年一缴费，租赁费每亩 元/年。乙方按合同签订之日起将下一年租赁费全部结清。

3、乙方自年日起交纳土地承包费，每亩 元，共 亩，共计 元(大写： )

三、甲方权利义务：

1、甲方有权按照本合同规定向乙方收取租金。

2、甲方有权监督乙方对土地的使用及监督乙方经营期间禁止重型机械(如前四后八等)通过村西沙坡水泥路。

四、乙方权利义务：

1、乙方在土地租赁使用期间，水、电、临时建筑、土地、林业、环保工本手续等费运全由乙方承担，甲方不承担任何经济费用。

2、乙方在租赁期间，必须遵守国家和村委会对土地的管理实施条例。乙方在经营期间，若对周边的田间农林配套设施造成污染损坏，乙方承担一切法律和经济责任，甲方概不负责。

3、乙方在土地租赁期间，搞好生产安全工作。如出现问题，甲方概不负任何责任及经济补偿。

4、在不涉及国家开发、村委会规划范围的情况下，八年后重新议价，同等条件下乙方优先承包;乙方在租赁期间添置的地面设施等不动产由乙方处置。

五、合同履行过程中，如发生争议，由甲乙双方协商解决;甲乙双方协商未成时，可向上级主管部门申请调解或直接向当地人民法院提出诉讼。

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。本合同自双方签字盖章之日起生效，并具有法律效力。

甲方(签字盖章)： 乙方(签字盖章)：

年 月 日 年 月 日

化妆品销售个人工作总结三篇

化妆品销售个人工作总结篇一

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

化妆品销售个人工作总结篇二

回顾20xx年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20xx年我们店专柜也较2019年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20xx年xx月31日，店专柜实现销售额，于20xx年同期相比，上升(下降)X%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

二、会员拓展

(一)新会员拓展

截止到20xx年xx月31日，本专柜新发展会员人。与2019年相比，递增了X%。

(二)老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展

20xx年即将过去，在未来的20xx年工作中，本柜台力争在保证20xx年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在20xx年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售个人工作总结篇三

在20xx年上半年刚踏入彩妆督导销售工作中，工作积极性是高的，也能全身心的投入，销售工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情绪没调理好导致下半年工作没能正常开展保持下去。形成了懒散、傲慢、目标不明确，工作的积极性自然也差了很多。在工作中时好时坏，与上半年形成了鲜明的对比。工作态度一方面，然而销售中也是有着深刻体会：

第一、要始终保持良好的、培养自己的心理素质。比如说，在工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想今天倒霉等等，这样会注意力不集中，再看到顾客也会反映慢，信心底气不足然而影响销售。另一方面，工作中每天都与行行色色的人打交道，她们来自不同的行业、不同的层次，更是有着不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。

第二、要察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同销售技巧，例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，这时候就要考验你耐心和专业知识的时候到了，信任度增强后，最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品，现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。只有让顾客信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。

第四、用心锻炼自己的销售基本功。人声何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。在日常工作中，要学会通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

在过去一年的工作中存在许多不足和困难，不管怎样这都已是过去，新的一年我将不断提高工作素质，加强训练和学习，不断改进工作中的不足，取长补短，做出更好的成绩。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐，新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!更是为了自己。

下年计划

20xx对我来说是一个布满挑战、机遇希望与压力的开始，也是我非常重要的一年。在此，我订立了2019年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、明确自己的工作目标

2、作为化妆品彩妆督导，必须以身作则

3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

4、在工作中努力拓展自己知识面，不断的学习来充实自己工作的经历有着太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，新年的工作即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接新年的挑战，做出更好的成绩!

来到公司做化妆品的销售，已经两个多月了，即将转正，就我之前的工作总结一下，我在这份工作上，学到了化妆品很多的知识，对美妆这个行业也有了一些认识，同时自身还有一些地方是需要加强的。

一、知识学习上

以前我是没接触过化妆品这个行业的，虽然也是做过销售，懂得一些销售的技巧，但来到公司之后，还是没有开展工作的头绪，进来之后我被安排让老同事带我先学习化妆品的类型和我们公司的产品。因为面试的时候知道我懂一些销售，所以掌握产品知识就是来公司做事情的第一步了，开始同事给了我一堆的资料，我刚开始接触的时候觉得头真的大，什么粉底，眼影，遮瑕霜，睫毛膏，化妆水等等，而且每个产品还细分了很多，像唇膏这一个产品，还分了很多色系，很多和其他IP合作的主题唇膏。看着资料我就觉得头大，但是同事却笑着说，其实理解不难的，你先看下资料，到时候拿实物给你讲解下，你就熟悉了。

看了两天资料后，同事就带我到展示厅看我们公司的产品，一个个的介绍，告诉我，虽然产品很多，但是只要记住有几个系列，然后一些基本的产品知识就可以了，像唇膏，记住有几个系列，虽然下面分很多色，但是其实那些是需要具体对应到才会讲到的，先不用记住。两个月的时间，我先学习了一些知识，然后销售工作的开展后，我对产品更加熟悉了，和客户沟通的过程中，我更清晰了，虽然产品多，但其实理顺了化妆的顺序，各种的搭配，其实还是不难的。

二、行业认识上

美妆行业的品牌是很多的，我们的品牌在国内来说算是新兴的品牌，虽然历史不是很悠久，但是发展却是很快的，各种和各大IP的合作，广告部的各种营销手段，都让客户对我们产品有了一定的了解，同一些大牌我们比不了，但也不是不知名的小牌子，所以在和客户沟通中，我还是底气十足的，同时在销售中，我也渐渐对美妆的整个行业有了一定的的了解，对我们公司的定位更清晰。销售的工作也做得还不错，主管给到的目标我都完成的不错，没有拖销售部的后腿。

三、自身不足处

在学习和销售的工作中，我也发现，我对化妆品的了解其实还需要加强，虽然心里有了一个产品的大树，但是枝叶还需要继续加强，特别是一些纠结的客户不知道自己应该选哪个色的口红更好，其实如果我足够专业，可以很准确的推荐给她，但是现在我只是觉得每个都好。同时虽然我做过销售，但是技巧方面的东西，还有很多可以学习的，我也要多学多用。

接下来的工作中，我要继续努力，为公司的销售目标做好自己的那一份，并在和客户沟通中更加专业。

＂女性更需要关怀＂辩论赛四辩总结陈词

"女性更需要关怀"辩论赛四辩总结陈词

谢谢主席,大家好! 现在我要再次重申我方的观点,女人更需要关怀!(每个成功男人背后都有一个女人.成功的男人得到了鲜花和掌声,他背后的女人得到了什么?他的付出有谁知道他的痛苦谁来理解?默默无闻的他更需要关怀!)

从前的女性,在男女不平等的条件下,处于弱势群体的她们比男人更需要关怀,而在大力提升妇女地位的今天,在男女共同参与社会竞争的今天,现代女性不仅承受着传统女性的责任,整理家务,打点生活,相夫教子,侍奉老人,还要承受着走进社会独立自主的竞争压力.然而,女性生理上更敏感柔弱的本性也是无法改变的 .女性每月的特殊生理周期会带来心理上的负担.而进入了十月怀胎一朝分娩的生育期,女性要承受更大的艰难啊!辛苦养育孩子几年后,女性又迎来了更年期.身体内所发生的激素变化往往使女性产生忧郁症,容易受刺激,情绪变化无常.在这种情况下,女性难道不需要更多的关怀吗?

正是由于男女生理心理上的差异,不可能实现真正意义上的平等,做男人,生活的压力是很单一的,只要能搞好工作,一切问题都迎刃而解.女性还要面对就业中存在的性别歧视(很多单位公开声明不招女性),工作中容易受到性骚扰,生活中潜伏着家庭暴力,贫困家庭的女性遭受着疾病的折磨(如妇科病),富裕家庭的女性存在面临婚外恋危机,面临着种种危机的女人需要更多的关怀也是无可厚非的.

我们所倡导和坚持的女人更需要关怀,我认为并不单纯是谁更关心谁的问题,也不是男人女人谁得到了更多关怀的问题.现在男人需要关怀的呼声日见高涨,男性所承受的心理和精神压力同样需要释放,但是需要关怀并不等于与女人相比之下的更需要关怀.女性更需要关怀,所以世界妇联会为我们而存在.男人啊,你有比女人更雄伟的身躯,更有力的臂膀,更宽阔发胸膛,更刚强的意志和更理性的思维.我相信等社会真的出现了男性比女性更需要关怀的时候,世界男人联合会会随着你们的需要孕育而生.所以我方坚信女人之所以叫女人是因为她比男人更需要关怀.

拓展：破题立论技巧分享

破题 ：比如男人和女人的区别、他们本身生理的区别、在社会中间所受各种因素印象带来的一些区别等等。比如 “ 男人更累还是女人更累，男人 / 女人更需要关怀，男人 / 女人是否平等，男人 / 女人更应该做家务 ” 等等。判断词是 “ 更 ” ，更说明的是一种比较的逻辑架构。他的前提是两者都存在，两者都需要。(这点很重要，也就是说我们不是在否则另一者来得出我们自己的结论，我们不是在说，男人需要关怀，女人就需要。对对手的肯定则是对自己的肯定。)

需要关怀的程度 = 受内(外)界压力的大小程度 / 本身承受能力。

比如男方(简称了)会基于男性受到的压力更大程度更高。而对于承受能力呢，则可以一带而过，或者说明双方承受能力相差无几，或者反其道而行之，正因为世俗的理解，认为男人更能够承受更大的压力，这种过高的期望和标准，而对男人造成了额外的压力，所谓男人有泪不轻弹，让男人想哭都哭不出来。还要发出 “ 男人哭吧不是罪 ” 这样的呼吁。这就是辩手们的战略与战术了。

男女双方至于同一环境下的比较，也可以是一种纵向的比较，举个最简单的例子，你有一个孩子，你以前没有好好照顾他，现在她回到你身边，你自然会说，他更需要照顾，这就是一种纵向的比较。

对方可能会说男女在历史上是不平等的，男人一直承担着更大的压力和社会责任，对于他们，我们传统的观点导致我们对他们的关怀不够，而女人我们一直以来，无论是怜香惜玉也好，我们对他们的关怀已经完全达到他们的需要，就算没有达到也比男人的需要来的多。这样就是纵向的比较。比如一直以来女性化妆品护肤品比较多，男性也许需要的比女性少一些，但是一直以来都几乎是市场空白啊，那么这种比较结果则比较形象。

背景的界定，那就是现代社会，这是辩题背景的界定，那么就需要去分析了解这个 “ 现代社会 ” 的特点，通过这个背景的特点去营造有利于己方的环境，营造这种环境的目的还是在于得出有利于己方的判断标准。在自己阵地上战斗，这种就是辩论的基本战术。就如上面我所假定的几种背景，大家都会很容易的得出辩方所需的结论。每个辩手都需要注意这点。

立论

1 、逻辑架构 (突出“更 ”而不是绝对，逻辑底线就是女人相对于男人来说是弱势群体)

2 、理论层次(为什么要被关怀，怎么样的情况需要被关怀，更需要关怀的前因，更需要关怀的后果。)

3 、事实论证 (例子一定要尽可能的形象，简洁，不能拖沓，不能听了半天不知道再说什么。)

4 、价值取向 ( 即辩题的意义，也就是为什么要讨论这个辩题，讨论出来的结论的作用，价值等等。这也是背景、环境制造的一个重要环节。一辨提出，三辩论升华 )

需方(以下简称“甲方”):

供方(以下简称“乙方”):

就甲方向乙方购买甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买化妆品事宜，达成以下协议,双方共同遵守.

一、产品名称、数量、价格

二、供方根据需方需求提供下列产品：

三、交货：

1、交货日期：甲方支付预付款后 15个工作日。

2、交货方式：乙方负责运输并承担运费、装卸货费用。

3、交货地点：

四、包装、发运及运输：

1、乙方应在设备发运前对其进行满足于运输距离、防震、防锈和防破损装卸要求的包装，以保证货物安全运输到达甲方指定地点。

2、包装上注明货物品种及数量。

3、产品在发运手续办理完毕后24小时内发货到甲方，乙方通知甲方准备接货。

五、验收：

1、甲方对乙方所交产品依照国家有关技术标准和双方确认的技术标准进行现场验收。

2、甲方收货时对产品的外观检查或开箱清点，不能免除供方对产品内在质量的责任。

六、付款方式：

1、签订合同后 1 个工作日内支付合同总金额约___________ %的预付款。

2、货物到达交货地点后，经甲方指定人员初步检验，甲方在检验符合合同附件所规定的数量、规格、型号后 1 个工作内支付合同金额的___________ %

3、乙方在甲方每次付款前开具正式增值税发票。

七、违约责任

1、逾期交货、检查合格或付款的，每天按合同总价的万分之五向对方支付违约金。

2、甲方无正当理由拒收的，应向乙方支付合同总价10%的违约金。

3、乙方不能在合同规定时间内交付合格的，甲方有权解除合同，此时乙方应向甲方支付合同总价款10%的违约金。

4、乙方所交的产品品种、型号、规格、质量不符合合同约定、国家标准，乙方必须无条件退回全部货款，向甲方支付合同总价款10%的赔偿金。

八、禁止商业贿赂和保守商业秘密、知识产权：

1、乙方承诺在业务往来过程中，不向甲方人员赠送现金、物品或以其他形式给予甲方人员利益。

2、双方负有谨慎保护对方商业秘密及知识产权的义务。未经对方书面允许，任何一方不得披露、自用及许可他人使用。

九、争议解决方式：

本协议在履行过程中，如发生争议，双方友好协商解决，如协商不成，双方同意由签约地法院起诉解决。

十、其他：

本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式二份，甲乙双方执一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

地址：地址：

法定代表人或授权代表：法定代表人或授权代表：

电话;电话：

年月日年月日

主角卡尔小时候遇见跟自我有着相同冒险梦想的女孩爱丽，从两人成长结婚到最终爱丽的离去，两人都始终没有实现到“仙境瀑布”(ParadiseFalls)去探险。之后直到满载着回忆的屋子快给强拆的时候，本是气球零售商的卡尔将无数个气球栓在屋顶，目的地正在那个遥远陌生但又熟悉的“仙境瀑布”。而一路上陪伴着他还有那个胖乎乎却又活泼可爱的罗素，傻气冲冲的小狗道格和那只整天给人捉的大鸟凯文。

按照此刻流行的说法，苏某人能够说是一个很标准的剧情控，在我心目中，一部好的电影或者电视剧，是不可能缺少好的剧本。这个也说明我为何觉得卡梅隆的《阿凡达》在奥斯卡上输给他前妻的《拆弹部队》是很正常的。不好意思，一时激动给扯远了。老实说，冒险合作类的题材早就在好莱坞给翻炒N的N次方次。但我很老实承认，我在看这部剧的时候确实哭了出来。开头二十分钟用来交代卡尔和爱丽的默片，从两人的相遇到爱丽的离去，蒙太奇的叙事手段为之后爱丽的离去增添哭点;之后老卡尔的屋子在无数的氦气球的牵引下最终飞起来，这个场景很自然低让人为老卡尔的成功而感动落泪;之后老卡尔决定放弃飞屋里面那些属于他和爱丽记忆的家具。

而这一类的迪士尼合家欢自然是离不开简便的笑声，文字很难显示把它们都写出来，各位看官就自我在影片中自我笑个饱吧(*^__^*)嘻嘻……而这部电影的成功和卓越之处就是很好地把握笑点和泪点的结合和节奏，观众能够按照导演原本的设想那样，咔咔笑完后立刻又能变回那种多愁善感的状态，在你为老卡尔心酸的时候你又能很快地破涕而笑。节奏的把握让影片的100分钟过得无比充实。

在那里我也异常欣赏皮克斯的剧本小组，竟然如此大胆地以一个又孤僻又怪脾气的糟老头来做主角，在此刻动不动就拿青春无敌的美少年或者奇形怪状的外星生物或者地球动物作为第一主角的商业影片潮流中，显得是那么的难能可贵!

甲方(采购方)：

签订地点：

合同编号：

乙方(销售方)：

签订时间：

依据及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就“____”产品采购，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条 采购内容

1. 技术参数表

序号货品名称型号技术参数数量单价/元金额/元税率税金/元

2. 技术要求

第二条 外观参考图

第三条 供货期限、地点

1. 供货日期：自合同签订日起__个工作日内

2. 收货地址：

3. 收货联系人：

4. 联系方式：

5. 验收地址：

6. 以上信息如有变化再另行通知。

第四条 产品验收、交接及验收

按甲方单位确认过的图纸和技术规范标准现场验收，乙方如有异议可在15天内向供方提出书面异议，甲方在接到需方书面异议后，应在7天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第五条 售后服务

A.常规服务

1. 所有产品免费送货上门、免费安装调试至最佳状态、免费培训操作人员(含设备的使用操作和简单维护)。承担运输、安装、调试、验收与培训等义务外，还将为采购方提供技术支持，包括保修期外的维护及技术指导、配件供应;

2. 例行产品跟进：每月一次;(限定时间：产品验收后半年时间内);

3. 现场服务支持：12小时内到达现场，对于简单问题(如甲方遇到使用或技术问题)现场解决，复杂问题(如主控设备在不正当的接线下大面积烧毁)在24小时内解决。在24小时内修复不了的，并出具书面报告给甲方。维修价格、付款方式与修复时限双方按实际情况协商，并出具书面报告给甲方;

4. 电话、远程网络服务支持：在正常工作时间内(9:00-18:00)，提供客服电话、远程网络、传真服务支持。电话号码：____;

5. 电子邮件支持：在收到邮件之后的4小时内给予回复，在12小时之内通过电话或者其他通讯方式配合解决问题，如果不能解决，按照第“2”处理。

B.质量保证期

1. 按国家有关产品“三包”规定执行“三包”，质量保证期3年，交货验收合格之日起计。本硬件自交付验收合格起提供3年免费保修。在质量保证期内，在正常的操作下，出现的任何故障及损失，我方无偿上门维修。如涉及失效零件更换，该零件应由乙方提供免费上门服务。

2. 在质保期内，如果乙方的产品或服务升级，将及时通知甲方，如甲方有相应要求，乙方承诺甲方购买的产品或服务进行升级。

3. 保修期内上门维修免收维修费和元器件费，并提供终身维修服务。

C.质证期外服务

1. 质保期过之后，乙方提供终身免费电话咨询服务，并承诺提供产品或服务上门维护。

2. 质保期过之后，甲方需要继续由乙方提供售后服务的，乙方承诺以优惠价格提供售后服务。

3. 质保期过之后出现故障，在接到电话通知后随传随到，在12小时内回应检修方案，在24小时内修复不了的,并出具书面报告给甲方。维修价格、付款方式与修复时限双方按实际情况协商，并出具书面报告给甲方。

D.其他服务

1. 乙方售后服务中，维修使用的备品备件及易损件均为原厂配件，未经甲方同意不使用非原厂配件。

第六条 付款方式

产品总金额为__x元整(￥__)。

付款方式：

1. 合同签订之后，甲方向乙方付产品预付款，即合同总金额的50%，__元整(￥__);最迟付款日期20xx年x月x日。

2. 产品到达甲方指定位置后通过验收，乙方5个工作日内将发票开出，并且甲方收到乙方的发票(发票金额为合同总金额)，甲方向乙方付产品到货款，即合同总金额的45%，XX元整(￥XX元);最迟付款日期20xx年x月x日。

3. 产品质量保证金为合同总金额的5%，XX元整(￥__X)，保证金付款期限为在甲方向乙方支付产品到货款当日起1年，保证金付款期限到期后，甲方收到乙方的付款申请3个工作日内甲方向乙方付产品质量保证金，即合同总金额的5%，XX元整(￥__X)。

4. 因乙方未及时提供发票造成甲方逾期付款的，不视为甲方违约。

付款单位信息：

1. 名称：

2. 统一信用代码：

3. 开户行及账号：

4. 地址及电话：

收款单位信息：

1. 名称：

2. 统一信用代码：

3. 开户行及账号：

4. 地址及电话：

第七条 合同的变更和解除

A.在本合同履行过程中，经甲乙双方协商一致，可以对本合同的条款进行变更，不能就变更达成一致意见的，应当按照原合同条款执行。

B.本合同一方发生以下情形之一的，甲方有权解除本合同：

1. 乙方丧失履约能力的或者明确表示不能完成本合同约定的工作的;

2. 若乙方指派的负责人或技术人员未实际参与本合同工作或者乙方擅自更换上述人员，经甲方通知后 15 天内仍未纠正或已严重影响本合同履行的;

3. 乙方的工作不符合本合同约定的进度或者工作内容不符合本合同约定的，经甲方通知后 15 天内仍不予纠正的;

4. 乙方未按照本合同约定时间完成工作，迟延 30 天仍未完成的;

5. 乙方提交的成果经两次验收后仍不合格的;

6. 其他可以解除合同的情形： / 。

C.本合同甲方发生以下情形之一的，乙方有权解除本合同：

1. 甲方迟延支付报酬超过 30 天的;

2. 甲方不审核确认或不提供乙方所需技术资料超过 30 天的;

3. 其他可以解除合同的情形： / 。

4. 合同解除后，违约责任按照本合同的约定或法律法规的规定执行。

第八条 违约责任

A.甲方违约责任

1. 因甲方违约导致乙方解除合同的，甲方除按乙方已开展工作支付相应费用外，还应按照报酬总额的 5% 向乙方支付违约金，违约金不足以弥补乙方损失的，甲方应赔偿乙方未能弥补的损失;

2. 甲方迟延支付报酬或未按照本合同的约定提供技术资料或没有完成协作事项而造成乙方工作停滞、延误的，乙方交付成果的时间相应顺延;

3. 甲方如未按照本合同的约定支付报酬的，每迟延一日，按照迟延支付报酬的 0.1% 向乙方支付违约金。

B.乙方违约责任

1. 因乙方违约导致甲方解除合同的，乙方除应退还甲方已支付的费用、并按照银行同期贷款利率向甲方支付利息外，还应按照报酬总额的 5% 向甲方支付违约金，违约金不足以弥补甲方损失的，乙方应赔偿甲方未能弥补的损失;

2. 迟延交付：乙方迟延交付成果的，每迟延一日，应按照报酬总额的 0.1% 向甲方支付违约金。乙方延期超过 30 天的，甲方有权要求解除合同，且乙方应退还甲方已支付的费用(如有)。乙方还应按照本合同总额的 5% 向甲方支付违约金;

3. 擅自更换人员：乙方指派的负责人或技术人员未按甲方要求的时间实际参与本合同工作，每迟延一日(或者擅自更换的，每发生一次)，乙方应向甲方支付合同总价 0.1% 的违约金。经甲方通知后15天内仍未纠正或已严重影响本合同履行的，甲方有权解除合同，乙方应退还甲方已支付的费用。乙方还应按照本合同总额的 5% 向甲方支付违约金。

4. 乙方违反本合同约定的保密义务的，应向甲方支付报酬总额15% 的违约金，该违约金不足以弥补甲方损失的，乙方还须赔偿甲方未能弥补的损失;

5. 成果质量不合格：乙方交付的成果不符合要求或未通过评审验收的，应按甲方要求完善后再次向甲方申请组织验收，如第二次评审验收未通过的，甲方有权单方解除本合同，且乙方应退还甲方已支付的费用，同时还应按照本合同总额的 15% 向甲方支付违约金。

6. 本次合同标的物资产归甲方所有，乙方不得擅自动用标的物进行商业活动。

7. 其他： / 。

第九条 知识产权归属

对于本合同项所涉及当前甲方所有的知识产权，乙方不得出现下列行为。

(1) 未经许可使用相关专利或超出许可范围使用;

(2) 单独申请专利;

(3)向第三方转让研究成果或转让专利申请权(擅自转让产生的利益归甲方所有)

(4)许可第三方使用研究成果或实施该专利(擅自转让产生的利益归甲方所有)

(5)擅自单方面申请奖励;

(6)擅自单方面发表有关知识产权文件。

第十条 保密条款

甲乙双方保证对在履行本合同过程中所获悉的属于对方的商业秘密、技术秘密和其他经营管理信息、技术信息等予以保密。未经一方同意，另一方不得向任何第三方泄露。无论本合同是否生效、被撤销、变更、解除或终止，双方仍应执行本保密条款,本次生产完成后，未经许可，不得擅自另行生产、加工、销售同型设备。

第十一条 通讯与联络

为方便开展工作，提高双方的工作效率，甲方安排 吴忠深 负责与乙方保持日常联系，乙方安排 负责与甲方保持日常联系。如双方确有必要更换联系人员时，应以书面形式提前通知另一方。甲方工作人员的联系方式是 ;乙方工作人员的联系方式是 。

双方履行合同的有关事项，按照上述约定通知到对方联系人的，视为完成通知送达。

双方的通讯地址或者联系方式如发生变动，应书面通知对方，因未及时通知而造成的损失由其自行承担。

第十二条 不可抗力

“不可抗力”系指本合同双方不能控制、不可预见、即使预见也不能避免且妨碍任何一方履行其在本合同项下的全部或大部分义务的一切事件。

在合同规定的履行期限内，由于不可抗力致使合同标的物或原材料毁损、灭失的，乙方在取得合法证明后，可免予承担违约责任，但应当采取积极措施，尽量减少损失

发生不可抗力事件以致本合同双方无法履行本合同任何义务的，该合同义务应在不可抗力持续期间中止履行，履约时间将自动按中止期顺延，而不加以处罚。

第十三条 合同纠纷的解决方式

1. 本合同适用中国法律并根据中国法律进行解释。

2. 因本合同发生纠纷时，双方应通过友好协商解决，如经协商后仍不可能达成合同时，则应向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第十四条

本合同执行期间，除本合同约定之外，未经双方同意不得随意变更和解除合同，否则视为违约，合同中如有未尽事宜，应由双方共同协商，作出补充合同，补充合同与本合同具有同等效力。

第十五条

本合同自双方签字、盖章之日起生效至本合同履行完毕失效，注意：字迹清晰的传真或者扫描件均有效。

第十六条 其他事项

A通知送达

1. 根据本合同需要发出的全部通知，均需采用书面形式，书面通知按双方在合同文本所列地址发出，联系人为收件人。如任何一方的地址有变更时，需在变更前10日以书面形式通知对方，否则变更地址的一方需自行承担因迟延通知而造成的损失。

2. 双方将按如下规定确定通知被视为正式送达的日期：1)以专人递送的，接收人签收之日视为送达。2)以短信/传真/电子邮件方式送达的，自前述电子文件内容在发送方正确填写地址且未被系统退回的情况下，视为进入对方数据电文接收系统即视为送达日。3)以特快专递形式发出的，特快专递发出后第三日视为送达。4)若送达日为非工作日, 则视为在下一工作日送达。

3. 本合同约定的地址、联系人及电子通信终端(手机、电话、电子信箱等)亦为双方工作联系往来、法律文书及争议解决时人民法院和/或仲裁机构的法律文书送达地址，人民法院和/或仲裁机构的诉讼文书(含裁判文书)向合同任何一方当事人的上述地址和/或工商登记公示地址送达的，视为有效送达。任何一方当事人对电子通信终端(手机、电话、电子信箱等)的联系送达均适用于争议解决时的送达。

第十七条本合同一式 四 份，双方各执 两 份。

(以下为签署页)

甲方(采购方)

乙方(销售方)

甲方(委托方)：______________

乙方(被委托方):______________

甲方委托乙方加工化妆品,甲乙双方就以下事项、经过充分的可行性研究和协商，为明确双方权利义务，经协商一致，特订立本合同。

第一条;甲方委托乙方加工化妆品，甲方负责全部产品的销售。根据《关于委托加工实施生产许可证管理的产品标识标注有关问题的通知国家质量监督检验检疫总局________年____月____日》有关规定，在本合同(含包装)上标注;甲方出品，使用甲方商标;乙方荣誉生产，使用乙方生产许可证和卫生许可证标记、编号(生产许可证_______________;-卫生许可证_______________;(__________)卫妆准字(__________)_____号)。

第二条;甲方委托乙方加工的品种、由甲方提供配方、工艺规程、质量标准、原铺和包装材料;生产时甲方监制;甲方负责其全部质量责任。

第三条;甲方委托乙方加工的品种必须在乙方生产许可证的范围内。(乙方生产许可证的范围有;一般液态单元(护发清洁类);膏霜乳液单元(护肤清洁类);粉单元(散粉类);气雾剂及有机溶剂单元(有机溶剂类)。

第四条;甲方支付给乙方生产管理费(含生产许可证和卫生许可证使用费)，每年___元整;大写____元整。管理费按年度计算，在合同年度初、一次性付清。

加工费根据品种工艺技术要求、劳动和能源消耗定额等另议。

第五条;国家质量监督机关每年年检、若抽检有甲方委托乙方加工的品种，其检验费用由甲方支付，其检验报告书(或复印件)供甲方使用。甲方经营活动中所发生的一切费用自行承担。

第六条;出现下列情况(-3)，其责任由甲方负责;乙方有义务协助甲方解决。

.甲方委托乙方加工的产品出现质量责任，而致的国家质量监督机关的处罚;

.甲方委托乙方加工的产品，由于质量所致的消费者健康损害纠纷或赔偿;

.甲方委托乙方加工的品种应符合本合同

第三条的约定，若国家行政或质量管理、监督机关、经检查认定为超范围生产的处罚。

第七条;合同期限;________年。自双方签字(章)生效之日起计。

第八条;本合同如有未尽事宜，由双方协商补充或修改。双方签字(章)有效，与本合同具同等效力。

第九条;双方若发生纠纷，应共同协商解决。如协商不成，可诉诸法院。

第十条;本合同一式__份。甲、乙双方当事人各执__份，均具同等法律效力。

第十一条;其他约定补充事项

甲方(签章)：_____________乙方(签章)：_____________

法定代表人：_____________法定代表人：_____________

日期(手写)：_____________日期(手写)：_____________

28天的实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在高专老师的支持和指导下，在实习指导老师的帮助和辅导下，我们的实习工作取得了比较圆满的成功。现将我的实习心得总结如下：

1、听课实习期间，我担任的商务英语口语谈判实习老师。教学工作最基础的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等;学习指导老师的教学经验，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧等等。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。

2、备课教学工作的第二个方面就是备课。一般在实习的第一周以听课为主，但听课的同时要准备好自己上课的内容，也就是备课。备课是教学的开始，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，还要考虑学生原有的知识水平，学生的接受能力，学生对课堂的反应，教学实际情景等方面的情况。在备课的时候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上课的每一句话写出来。在备好课后，首先要把教案交给指导老师修改，郭老师会告诉我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方该更多的与学生互动，那些地方注意引导学生勾勒重点等等。在老师指导完初稿后，会再次整理，整理后交给老师郭检查，然后才可以上讲台讲课。这一系列的环节我都非常认真地对待，以争取在讲台上发挥出更加好的效果。

3、讲课教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程中，就可以看到每位教师的真正实力，每位教师是否在前面的过程中认真对待，是否把上讲台讲课当作一件重要的事，是否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习知识;现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，我觉得40分钟怎么就说一两页书;后来经过备课、上课，我发现要讲解的问题很多。

教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。我在刚开始时心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不是十分强，课堂出现了实习老师会经常会犯的问题：备课“太完美”了，一直按自己的思路讲，不够顾虑到学生的反应;语速过快、提问技巧不够到位等，但这些问题在经过指导老师的提点后在后面的课中逐渐得到了改善和克服。

4作业练习批改作业，纠正学生的错误，弥补其中的不足，是非常重要的。尤其是对于作文的批改，更是认真严格。在批改之后，我都会指出其优点和不足，写上激励的评语，并且强调改正缺点的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之、开导之。我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。

一、与20xx年同季度进行对比 比较的内容主要有：

(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化

(2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)

(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在20xx年相比20xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在20xx年的销售团队成员数量只有5人，而在20xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：20xx年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定20xx年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：20xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

二、队伍的建立

有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

三、分解

把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，

如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。

四、经销商

工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如 每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。

总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!

中国美容化妆品业连锁经营发展情况调查报告

连锁经营概况

连锁经营的发展最早出现的连锁经营是正规连锁。1859年在美国纽约出现的“大西洋及太平洋茶叶公司”开创了正规连锁的先河。1887年，美国130多家食品零售商共同投资，创办了一家联合批发企业，为出资的成员服务，实行联合分销，统一管理，而各成员企业仍然彼此独立，这就是历史上的第一家自由连锁店。自由连锁是中小零售企业联合对抗大型零售商业垄断而产生的经营形式，经过几十年的不懈竞争，到1955年，自由连锁在美国的销售额终于超过了正规连锁。

随着企业销售渠道和方式的不断变革，连锁经营第三种类型——特许连锁在1865年出现了。第一家开展特许连锁的企业是美国“胜家”缝纫机公司，到19xx年以后，这种通过合同契约，有偿转让经营特许权的连锁经销网络迅速在全美普及，并扩展到其他的零售、饮食、服务等领域，到20世纪80年代，特许连锁的势头在西方许多发达国家相继超过了其他两种形式

中国连锁经营协会“XX年度中国连锁经营企业经营状况分析报告”显示：XX年中国连锁百强企业中的加盟店有了很大的增长，销售额达到244亿元，同比增长129%；加盟店3968个，同比增长89%；员工人数近11万人，同比增长20%。根据apfc公布的数据，目前亚太地区七个国家和地区（中国、日本、菲律宾、澳大利亚、新加坡、马来西亚、香港）的特许企业总合达4701家，加盟商总合达252620个。另据wfc的统计，欧美地区11个国家（美国、加拿大、法国、英国、巴西、荷兰、瑞典、奥地利、比利时、芬兰、丹麦）的特许企业总数达到6632家，加盟商总数达253361个。

连锁经营是一项理论性和技术性较强的工程，实施过程中难免会出现这样或那样的问题。只要在推行中注重连锁经营的长远规划，就不会被一些问题遮住双眼而走弯路。

许多专家认为连锁经营的实质就是：“连锁经营是现代化工业大生产的原理在商业流通领域的应用”，通过连锁扩大企业的规模，降低交易费用和流通费用，优化商业资源配置，从而提高经济效益。

连锁经营，不是为了连锁而连锁，或者是仅仅改变一下经营管理方式。连锁不是目的，而是以连锁经营为手段，大幅提升企业的竞争实力，逐步扩大经营商品的市场占有率，降低企业经营成本和费用，追求企业利益的最大化。所以，在规划连锁经营时，要制订连锁经营的发展战略，如发展多少连锁店？用几年时间？发展区域是局限在本省内还是全国？还必须明确提出实行连锁后要达到什么样的具体目标，比如各连锁点的经营成本和费用是否降低，降低多少？利润是否增长，增长多少？管理手段和方式是否适应？未来的预期目标能否实现？等等。

连锁经营的三种类型，即“正规连锁、特许连锁、自由连锁。

正规连锁具有资产一体化的特征，每一家连锁分店的所有权都属于同一主体，归一个公司、一个联合组织或单一个人所有，所以在经营管理权方面基本上高度集中，各连锁店不仅店名、店貌等完全统一，经营管理的决策权，如人事权、进货权、定价权、财务权、投资权等也都高度集中在公司总部，公司总部为每个连锁店提供全方位的服务，以保证公司的整体优势。

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甲方：___________

乙方：___________

身份证号：_____

甲乙双方要根据《劳动法》有关规定，在平等自愿、协商一致的基础上签订本协议书。

二、职责范围：_____前台桌面、会议室、经理室、综合办公区、会计室及陈列的办公设施。

三、工作职责：_____

1、服从工作安排，完成在指定时间内的一切工作任务。

2、保证责任范围内的清洁、干净、无尘土。

3、如遇特殊情况不能到岗需提前请假通知甲方，误时时间扣除当日工资或则日补班。

4、在做经理室工作时，不得擅自动用经理的物品、不得翻阅。

5、损坏的物品，按原价赔偿，从工资内扣除。

四、工作时间：_____

每日工作 _____个小时，双休。 工作时间为：_____

五、薪资：_____每日25日发薪。国家规定最低每小时_______元。本公司支付每小时_______元。

六、保险福利待遇：_____

乙方自行购买社会保险，乙方在为甲方工作期间发生的医疗费用等均由乙方自己承担。

七、劳动保护和劳动条件：_____

甲方提供乙方劳动所用工具和劳动保护工具，乙方为甲方提供劳动。在工作期间尽职尽责。

八、解除协议：_____

甲乙双方需解除本协议，提前两天通知对方。

本协议一式两份，双方各执一份，分别签字、盖章后生效。

甲方盖章：_____ 乙方(签字)

______年 ______月______日 ______年 ______月______日

尊敬的公司领导:

关于工作问题，此刻除了日常的工作外，我此刻就是六家的工商年检与企业所得税汇算清缴工作。我计划在4月底把年间工作完成之后，我手上就没那么忙了。5月份开始统计的明细账，与各部门核对，主要是应收账款这一块客户较多，工作量大，与等人一齐完成。还有其他科目的明细账也要列出。同方3月份的财务报表已经出来，发现以前的账目也的确很乱，一些财务处理方法还有待改善。计划能够在6月底的时候把科目帐统计完全，然后使用财务软件。

账目还是比较清楚的，待开始营业了，成本和费用就要开始做，那我们的成本这一块就是依据仓库的入库单、生产领用、产成品缴库、出货数据，月底盘点数据，还有当月的发货开票、未开票、不开票的明细数据。我不清楚我们的财务软件是不是和公司整个仓库和生产连起来的，如果是连起来的，仓库及时把收料出货数据录进去，我们的成本会很清楚。如果存货这块不进我们的财务软件，就是增添财务的工作量，我的上一家公司成本这一块是手工帐的。收到原材料，根据仓库的入库单、采购单、发票、请款单入账，月底仓库出收料明细表，两个数据核对。仓库出具车间领用明细数据以及产成品缴库明细数据。对账科出具已开发票明细，未开发票明细、不开发票明细。月底盘点。成本根据这些数据核算出来。当然可能近2个月还没开始营业。至于固定资产的折旧和待摊费用的摊销这一块，我在之前的公司也负责这些工作，大多数的公司都是才有年限平均法来计提折旧，折旧年限，房屋建筑物:20年;机器设备:;其他生产工具器具:5年等各总类的固定资产折旧年限都明白。三沃此刻是在建期间，账目不多，数据统计进入系统较分公司简单。

我自我也很清楚，从我的年龄和经验来看，我并不是财务主管的最好人选，但这些不代表我没有潜力来胜任这个工作，有受过专业知识的教育与实践的工作经验，以及我不断努力的毅力。我很幸运的碰到这个机遇，我想争取它。当然如果领导们觉得我无法胜任财务主管的职位，我也欣然理解，我有我的理想，但我也脚踏实地，我相信我只要努力的做好我的本职工作，努力学习我所没碰到的知识，我会一步一步的向前迈步的。但我十分期望领导能给我这个机会，给我个试用期，倘若领导最后还是觉得潜力不足，我也安逸的做回我的税务会计与其他工作。当然我有自信这件事情不会发生。对于财务与公司来讲，最需要的是对公司的忠诚，把公司的荣辱当成自我的事情，当然我们也需要公司的信任。

请给我个机会。我会努力。

20xx年x月x日