怎么写群邮件优秀20篇

西部的同学：

你们好!

我是吉林省XX市第一实验小学的学生，我在五年三班上课，我是一个比较活泼开朗的男孩，我用我的直觉来肯定你们也是一群开朗活泼的孩子，我真想飞到你们那里，和你们交个朋友，因为在你们身上有我所没有的优点。

听老师和父母说，你们那里的生活环境非常的艰苦，天气也非常的恶劣，可你们这些同学却像小白杨树一样坚强，不软弱，也不动摇。这一周我们学习了四篇关于西部的文章，学完之后，让我更加的了解你们的环境与生活，我有感而发，让我对你们产生了敬佩之情，你们的艰难，你们的求学欲望，你们的不屈不挠的精神更令我感动。老师告诉我们，你们那里的学校并不多，因为老师也不多，主要是你们那里的环境恶劣，可是你们却为上学读书，要走很远的路，有几十里，甚至更远，看到这些，我很惭愧，我最讨厌走路，每天上学，除了家长送，出门就会坐车，很少走路，每次走路都很抱怨，因为学校要盖新楼，暂时搬远了，对学校也不满意，总是抱怨多多，现在想想，真实自愧不如。

说了这么多，也该对你说说我的家乡了，我的家乡四周环绕着那纯净无暇的辉发河，它象一条透明的带子辉映着这里，我们虽然是个小地方，但是我很爱它，四周环山，依山伴水，总是生机勃勃。我在的这所学校也是我们这里最好的学校。近来，因为我们学校要重新盖教学楼，所以我们被分到几个兄弟学校上课，但是我们的校园生活仍然很丰富有趣，操场上仍然留下我们欢快的笑声……

好了，不说了，很多很多的故事说不完，希望我们成为好朋友，愿书信架起我们友谊的桥梁。

祝：学业有成!

一个远方的朋友：

20xx年6月

唐老师:

您好!很冒昧的麻烦您在百忙的工作中还要抽出时间为我解疑!首先我要再次感谢您!我是你曾经帮助过的一个学生---- (**大学)不知道您还记不记得。在经过您的指点之后,我觉得自己有了很大的进步,现在就连同学都说没见过我这么整天都开心的人.可能是因为我喜欢唱歌吧 我觉得唱歌是很能调节一个人的心情的。

现在我还有一点问题，就是和同学虽然关系都还不错，但是觉得知心的很少，不知道到底是什么原因?有什么好的建议能帮助我解决这个问题吗 ?我原来那些朋友都说他们在大学里面有很多很熟的朋友，我就感觉自己好像没多少真正很熟的，不知道是我真正缺乏太多的交往还是我对于“熟”这个概念的要求比他们高。我有一个好朋友是跟我一个学校而且一个专业的，但是比我高一级，他就说他们大一的时候很多人经常在一起娱乐，我就发现现在我们这一级的同学成天的上自习，没多少课堂以外的交流，而且班里基本上很难有什么集体的活动，对于我的疑问我真的不知道是我的问题，还是班里的风气问题?

还有就是我个子比较小，我们学院有很多人都是本地的人，个子都很高大。我感觉和这种类型的同学就只是简单的认识，没多少交往，我也很想和他们交往，但是就是不知道该怎么办，好像他们经常在一起就是打篮球，我恰恰篮球技术不是很好，所以交流就更少了。

我感觉有些同学也是和我有相同的情况，但是我想尽力多发展自己的人脉，毕竟这个社会现在主要靠的是关系，所以特此请教老师您，怎么样才能让简单的认识关系发展成为朋友关系? 希望老师给出一些具体的做法，非常感谢!

时间

“世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝……”大家应该都听过这首让人觉得很亲切感人的歌。妈妈我想对您说:我无比的感谢您。

困难来了，她告诉我，你一定行!去吧，努力战胜一切!

痛苦来了，她告诉我，你不是弱者，相信自己，勇敢撑过去，阳光总在风雨后!

失败来了，她告诉我，你是妈妈的女儿，你不是失败了，只是还没有成功。!

妈妈是太阳，我是小草。小草在太阳的保护下，健康成长。她教我做人在谦虚，因为骄傲的天鹅是飞不远的。在我考试失败时，她从不骂我，只是说付出了，总会有回报，下次再继续努力。

妈妈怀胎十月，含辛茹苦的把我生下来。把我从一个不懂事的孩子，抚养成今天能够独立处世的我!

妈妈，同学常常很羡慕我，因为你不来约束我。你一直认为给孩子一个自由的空间，才会发挥的更好。所以——妈妈，我想对你说;“我永远——爱你!”

总之，千言万语也道不尽，说不清您对深深的爱!最后:妈妈，我想对您说;“让我用爱为你打造爱的天堂!愿你永远健康快乐!”

总有一个人将我们支撑，总有一种爱将我们包围。这个人就是母亲，这种爱就是母爱!

是您的爱点亮了我的生命之灯，是你的爱洗静了我心灵的尘埃，是你的爱让我发现世间那么的美好，是你的教育让我懂得忍耐的重要。

虽然你心中藏着无限的牵挂，但是你不可能永远为我遮风挡雨，我必须独自面对生活中的种种现实，虽然我们不得不面对死亡，我对你的爱是永远不变的!

妈妈，你总是教育握有时候财富不是最重要的，有时候知识不是最重要的，有时候才能不是最重要的，如果我没有理想，我的生活将是一片黑暗。

爸爸妈妈，你们视我为明珠，把我捧在手上，不敢太用力地握，怕捏碎;又不敢握太松，又怕掉落地上。就这样，我在你们的呵护下健康欢乐的成长。

爸爸妈妈是你们爱的到来让我的生活陡然增色，是你们的爱让我体验了无私的母爱和父爱，是你们的鼓励让我更加充满自信，是你灿烂的笑脸让我的生活永远充满阳光。

妈妈，你好像是一路阶梯，让我们走向成功。

妈妈，你好像是冬天里的暖衣，让我们得到温暖。

妈妈，你好像是一个游泳圈，在我们危险时出手相救。

妈妈，你总是那样不求回报;你总是那样舍己为;总是那样奔波。

一忙就忙了一生。

红旗中学初一:

亲爱的祖国妈妈：

如今的改革开放新社会，给人们带来了和谐幸福的生活。无论是可敬可爱的解放军叔叔，还是缔造新中国的共产党。都为我们今天的幸福生活把守。在此，我也代表全国人民，真诚地向您道一声“谢谢”!

小时侯，老师就指着您那960万平方公里的土地，给我们讲述您上下五千年的故事。那时，我望着那辽阔的东北黑土地，风情雨果的热带雨林，雪山凌峰众生的西藏高原，还有我那充满美丽乡音的故乡----兰州，不由发出阵阵感叹!从那时起，我也对您那广阔无边的土地充满憧憬，对那祖国的大好河山无限留恋。

如今，马路上行驶特快巴士，铁轨上越过磁悬浮列车的身影，天空中飞行着飞机和宇宙飞船，大海中潜游着轮船和潜艇，新时代，人们的生活也有了改善。九年义务教育使失学儿童重返校园，各种法律条规使社会治安和谐。大到一个国家管理者，小到一个普通平民百姓，都生活的美美满满。

想想那个意大利少年，他为了祖国的荣耀把钱币扔给了耻辱祖国的人;再想想，1859年意军与奥地利人的战争中的那个不惜生命为军队打听奥军情况的少年侦探。看到这里，我总是在想：我长大了，一定也要当一个爱国的人。

今天，是您六十岁的生日，我又想起了那首歌：“今天是你的生日，我的祖国。清晨，我放飞一群白鸽，为您带去儿女的思念……”我也要把这“一群白鸽”，从远方儿女的心中传送!

伟大的祖国妈妈，富强的祖国妈妈，在您六十岁的生日之际，我也要送给您一首歌，向您表示我对您的思念。

“古老的东方有一条龙，他的名字叫中国……”也愿您------这条巨龙飞的更高更远更宽广……

此致

敬礼!

亲爱的妈妈:

您好!

俗话说的好，“有妈妈的孩子像块宝”，确实如此，当我们生病时，是您给了我温暖，当我们遇到困难时，是您让我不要气馁。

记得是小学三年级的时候，是一个周四的晚上12点整，我忽然发烧了，我觉得很难受，就对您说:“妈妈，我难受……”“那块量一量!”妈妈您焦急的给我拿出体温计，“不好，三十八度五，方源，你明天别去上课了!赶均吃点退烧药!”妈妈您给我拿退烧药。

“不用，妈妈，明天周五了，在坚持一天吧!”我说，接过手上的最少要。“不行，你不能这任性!”

经过您一周的精心照料，我的病终于好了。

妈妈，我感谢您十一年对我的照料，我爱您!

要是有人问我：“给你爸爸打个分吧。”我会满意地写上一个又大又红的：100分。

我的爸爸是一位工厂的老板，也是一位普通的父亲，和其他人没什么两样。但是，爸爸在我的心目中却是无私和神圣的。爸爸是我的启蒙老师，我认识的第一个字就是他教的。爸爸把他所有的爱都给予了我和姐姐，我们需要的东西，从来没有缺少过。

爸爸像是一个警钟，他会在我犯错误的时候，及时向我敲响，使我不至于踏上不轨的路途;爸爸像是一支拐杖，他会在我最无助、失落的时候来搀扶我，鼓励我满怀信心前进;爸爸像是一盏明亮的灯，当我在黑暗中迷路的时候，他会为我照亮回家的路，使我迈向成功之路;爸爸想是一位辛勤的园丁，他悉心的照顾我和姐姐，使我们茁壮成长!

当爸爸，这个神圣的岗位，的确与众不同。在这里，我想放声叫一声：“爸爸，现在我以你骄傲，长大以后，我要你以我为荣!”

亲爱的爸爸：

您好!很高兴你能读我给您写的信。

先听我讲个故事吧：有一名32岁的男子得了肠胃病，他不听医生的告诫，继续不停的抽烟。结果，他胃病恶化、食欲不振，最后得了胃癌死了，年轻的生命就因为小小的香烟而离开了人世……

爸爸，看到这里你知道我想说什么了吗?“吸烟有害健康”这是人人都耳熟能详的话。烟，以前是一个叫鸦片的东西，烟里含有的毒素——尼古丁，会使胃肠黏膜的血管收缩，也令食欲减退，吸烟就是慢性中毒。一位科学家做过一个实验：每天吸十支以上烟的人，发病率是普通人的十倍，被破坏的细胞不能恢复正常，还会让骨骼、肺、脑等身体部位造成影响。

关于吸烟还有三个小常识：第一、饭后10分钟内吸一支烟等于平常吸十支烟;第二、睡觉前吸烟会影响睡眠;第三、生病时吸烟会令病情恶化、食欲不振。而这恰恰都是您的坏习惯。爸爸，你已经得了肠胃病，若还吸烟岂不是要像故事里的男子一样吗?

虽然您平时很注意尽量不在我面前吸烟，但是光保护儿子是不够的，因为您的健康更重要，不仅仅是为您自己，也是为您的儿子、为所有关心您的人。如果您要做个称职、负责的爸爸，那么听听儿子的呐喊吧：从现在开始，一定要忍住，不要碰一下烟;不要做那个坏动作：将烟从口袋中拿出，嘴一叼，把火点上开始烟雾袅袅……知道了吗?

爸爸，快戒烟吧!!!

.X.X

远方的朋友:

你好!

自我介绍一下吧!我的名字叫家豪，是平和县育英小学五年级的学生。

我的爱好是画画，在哪儿看到很喜欢的人或东西，如果方便的话我一定会把它画下来的，不方便我会把它记忆在我的脑海里，回家后我一定会把它画下来。我也很喜欢学习。不知道你的爱好是什么?

我长这么大，就一直在福建生活，我很想知道你哪儿是什么样?我先介绍我们福建吧!我们福建的景点我几乎都去玩过了，这儿有三平寺、小西天等等。如果你想知道福建的什么，告诉我，只要我知道的，我一定回给你说。

看!我都忘了，我们现在开展了一个活动，希望你能喜欢，也希望你的参与。我们的活动名字叫“手拉手”。就是我们可以一起，做一些对社会和个人有用的事情。

好了，就这样，希望你能回信并能开展我们的活动!

祝你

学习进步

一个陌生的朋友:

2X年XX月XX日

亲爱的爸爸：

您好!您感冒了，一定要多休息。

爸爸，我想对您说，您有时候管的我太严了，我能了解您对我望子成龙的心情。但是，我也有我自己的想法和做法，因为您和我毕竟不属于一个年龄段，你有你的思想，我有我的思想，你和我的想法不一样。

例如有一次我弹琴的时候，您对我说话，我不高兴没理您，您就让我站起来，这一站就是一个多小时，而不给我讲道理，我觉得您这样做不对，因为没有人不办错事的，但是一定要给办错事的那个人讲道理。不然的话，怎么让人家对您心服口服呢。

至今我想对您说几句话：“您不要管的我太严，那样我会对您失去信心;您不要经常嚷我，那样会伤我的自尊心;您不要认为您所做的一切事情都是对的，那样我将会没有选择的余地。”希望您能理解我对您说的这三句话，因为这三句话都是我的真心话，是我发自内心的三句话。

祝您身体健康，万事如意。

(一)标题、日期和称谓

1.标题

讲话稿的标题有两种写法。

一是单标题。由讲话人姓名、会议名称、文种组成，也可以省略讲话人姓名，如《在中华人民共和国澳门特别行政区成立庆祝大会上的讲话》。

二是双标题。写法是：将主要内容或中心思想概括为一句话作主标题，再由讲话人姓名、会议名称、文种组成副标题。

2.日期

将讲话当天的日期用汉字书写，加括号置于标题下方中央。

3.称谓

根据会议的性质、与会者的身份，分别使用“同志们”(党的会议常用)、“各位代表”(代表大会常用)、“各位专家学者”(学术会议常用)、“女士们，先生们”(国际性会议常用)等。

(二)正文

1.引言

讲话稿的引言有多种写法，归纳起来有下列主要类型：

?强调时间、空间，概略描述场面。

庆祝大会比较多地采用这种引言。如：

?表示慰问和祝贺。

上级出席下属某部门或系统会议时的讲话，较多采用这种引言。如：

今天，我来参加这个会议，主要是表示对教育工作的支持，并且向你们，向全国教育工作者表示慰问。

?开门见山，提出中心话题。

在传达精神、布置工作的会议上的讲话，较多采用这种引言。如：

最近，中央强调一个重要精神，就是干部一定要讲政治。我在十四届五中全会、中央经济工作会议、扩大会议、中央政法工作会议、全国宣传部长会议以及在北京、西北、广东的考察中，都讲了这个问题。党内外普遍认为，现在强调这个问题很有必要，也很重要。今天，我想就这个问题再讲点意见。

2.主体

作为讲话稿的核心部分，讲话稿在写作中需要注意的问题无非是主题明确、内容充实、层次清楚、表达通畅、文字准确。关于内容、文字问题无需多说，这里重点强调结构的安排。

主体部分的层次安排主要是并列和递进两种方式。

并列式结构就是将几个方面的问题相互并置地排列起来，说完一个，再说一个，各个层次之间如果相互交换位置，一般不影响意思传达。在布署工作的会议或总结性的会议上的讲话，这种写法比较常见。

递进式结构是由现象到本质、由表层到深层的层次安排方法，各层意思之间呈现逐层深入的关系。在统一思想的会议上，较多采用这种讲话方式。

讲话稿的主体，因会议不同、讲话人的身份不同、内容侧重点不同、之间先后讲话的次序不同，其写法也会有较大的差异。以上说的两种结构方式，只是就大体而言，具体操作起来还需要灵活处理。

3.结尾

相当多的实用文体都不一定要有结尾，但讲话稿不同，它一定要有一个结尾。否则，听众会认为，_还没有讲完怎么就转身下台去了?

写结尾要注意两点：

首先，结尾要结在必然收束的地方。主要内容表达完毕了，主体部分结构完整了，文章就到了要结束的地方。这时如果还不结束，听众就会不耐烦。反过来，如果内容还没表达完，主体还不完整，既使有一个专门的结束语，文章也不完整。

其次，可采取自然结束和专门交代两种结尾方式。自然结束不用专门的结束语，但听众都能听得出来，讲话到这里结束了。专门交代则使用模式化的结束语。

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

甲方：

乙方：

本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，甲方与乙方就甲方持有的广东管理有限公司股权在一定期限内让渡其部分的在职分红股(虚拟股份)给乙方，即赠予、持有、享受分红、在职分红股调整等有关事项达成如下协议：

第一条 甲方承诺赠予给乙方的在职分红股(又称为虚拟股份)，是指甲方在一定期限内让渡其部分在职分红股给乙方。只要在达到在职分红股赠予或分红条件时，即广东管理有限公司满足一定条件，且同时乙方工作达到预期时，乙方享有按约定比例分享广东管理有限公司红利的权利。从本质上讲，分红股激励属于企业股东采用附加条件赠予的方式，在一定期限内让渡部分剩余索取权，而非完整意义上的股权。

第二条 乙方持有在职分红股(虚拟股份)人员享有的权利如下：

1) 在职分红股：已经确定授予激励对象的虚拟股份产生的分红归个人所有;

2) 表决权：无表决权;

3) 转让权：无转让权和继承权，离开企业后自动丧失。

第三条 赠与及 分红条件：由公司级绩效指标和部门考核指标是否均达标来确定，即必须同时满足以下两个条件才能享受分红。

公司须满足的条件：

1) 公司要达到 ;

2) 现金部分足够。

第四条 乙方须满足的条件：在甲方任职。

第五条 每年分红总量和分红比例：由 有限公司董事会(或股东会)决定。甲方获得分红后，再按乙方的在职分红股比例进行分红。

第六条 甲方承诺只要达到在职分红股赠予或分红条件时，向乙方赠予在职分红股(虚拟股份)，并按照相应比例或额度进行分红，赠予在职分红股的标准为：

1) 公司总经理级别，赠予在职分红股 %;

2) 公司副总经理级别，赠予在职分红股 %。

第七条 乙方如遇升职或降职，双方协商一致后相应增加或减少在职分红股，以保持动态。

第八条 乙方分红股转换为注册股的条件：须经甲方董事会(股东会)批准。

第九条 本协议内参与分红股如遇人员变动，其分红股比例由甲方决定。

第十条 如乙方分红股转换为注册股的，应按照价值相当的原则，仍采取购买+赠送的方式，其股份来源仍为甲方(大股东)。

第十一条 退出机制

1) 因主动辞职、辞退、退休、病故、因公殉职，分红股自动丧失。

2) 因违反相关规定，给甲方带来重大经济损失的，立即取消分红股。

第十二条 本协议书一式两份，甲乙双方各持一份。

第十三条 本协议书未尽事宜应当由甲乙双方协商解决，并以双方同意的书面形式确定下来。

第十四条 本协议书自双方签字或盖章完成之日起生效。

甲方： 乙方：

签字(盖章)： 签字(盖章)：

签订日期：____年____月____日 签订日期：____年____月____日

亲爱的爸爸妈妈：

您们好!我现在已经是小学六年级的学生了。再过不久，我就要升初中了。你们为了让我考上一所重点中学而呕心沥血。而且彼此间的想法也不一样。我就利用这次写信的机会和您们交谈一下吧!

在过去的五个寒假中，您是没有给我报过任何一个班的。而这次寒假，您却给我报了一个英语提高班。虽然寒假作业不多，但路程很远，坐车要一个小时。这大大减慢了我写作业的速度。

每件事都有好有坏。每天两小时的公交车，让我的自理能力大大提升，也让我勇敢了许多。遇事能自己处理，不象以前那样胆怯了。记得有一次，我等车怎么等也等不到。忽然我冒出了一个大胆的想法：坐地铁，但我又怕出事，如果接着等，又不知等到何时。于是就大胆地走向地铁站。克服了种种困难，终于回到了家，并给了爷爷奶奶一个惊喜。

为了我的英语，您们费了很多汗水。花钱买练习，给我默单词。本来您们的工作就很累，又要装修新房，累了一天还为我操心，而我又不当回事，现在明白过来的我非常后悔。由于语言上不敢表达，就在书面上“倒”出来吧!

所以，从现在开始，我就要改变我的想法，不让您们操心。而且要为您们做一些力所能及的事，当一个更懂事的大孩子。

祝您

身体健康，工作顺利。

您的儿子：苏传真

20xx年4月25日

爸!这个称呼已经很久没叫出声来了，可在我心里无时无刻不在呼喊，又是一个父亲节，每年的父亲节我就倍加思念您，您离开我们已经六年整了，我每天都在想您，不知道您在天堂过的好不好?我每天把思念刻在心里，不知疲倦地流泪和回忆，您的音容笑貌无时不在我的脑海一遍一遍地翻阅，恍惚中总觉得您没有离开我们，您只是出远门了，我总是这样安慰着自己，我多想你能够回来，哪怕一小会，哪怕就看一眼，说一句话，可是您总是不回来……

爸爸，女儿真的很想您，很想您。您知道吗?那种深如海的思念是一种撕心裂肺的痛，我多希望那些思念能够化成一丝丝，一缕缕的青烟，飘进天堂，飘到您的心里，您感受到了吗?

十年前的今天得知您患了癌症，全家都沉浸在悲痛中，晴天霹雳的打击对我们这个家简直是致命的毁灭，您一直是我们家的顶梁柱，您这颗大树倒下，叫我们怎么活，我觉得天都要塌了，我们决定带您去上海做手术，可您坚定不去治病，您不想给我们带来生活的压力，毅然和病魔抗争了四年，就在六年前的夏季，您终于斗不过病魔无奈地含泪离开了我们。您的一生总是为别人而活，在您的心里孩子的幸福总是大于一切，您为了我们过早地白了发，过早地出现深深的皱纹，过早地离开人间。

在您临走的那段日子，我一直守在您身边，看着您那干瘪瘦小的身躯，和苍白的脸庞，我的心里是痛不欲生啊，可只能是无助地守着，却无力减轻您的痛苦。一贯来家里的大事小事都是您操心，您虽然独断专横，脾气火爆，可您的心里都是为我们好。我后悔年幼时跟您吵架，把您气得面红耳赤，我真的很愧疚，很自责，我很想弥补当初无知的不孝。我几乎天天梦到您，可您为什么总是行匆匆，不和女儿说一句话就悄然消失?您可听到女儿嘶裂般的哭喊?

窗外，沥沥淅淅的雨点敲打着窗户，雨如哭如泣地咽鸣，牵动了我脆弱的泪腺，泪带着心如刀割般的巨恸倾泻而出。我再无睡意，不自的思绪像狂风中的巨汹涌而起，无可挽回的终遗憾吞啮着我的心，此时，悲痛、自责充斥着我整个心。爸啊!魂兮归来吧!窗外的雨就是女儿悲伤的泪啊!让女儿在您灵魂的面前忏悔吧!

爸爸，您知道吗?您最疼爱的弟弟现在懂事了，他现在过得很好，您的孙子们也长大了，他们都成男子汉了，您可以放心了，最令我遗憾的是您没享到一天福，您的一生都是在痛苦中度过，在苦痛中挣扎，我多想您活过来，享受一下幸福的生活，也让我们进点孝心。每当想到这些我的心就如刀绞，痛彻心扉，一切都来不及了。我实在无法控制自己，竟然大声地哭喊起来：“爸爸，您回来吧，真的，快回来吧!我好想您啊!您这辈子受了太多的苦了，只要您能回来我愿意少活10年或20年。爸您知道吗?我现在已经跪在地上苦苦地哀求苍天，求求您，爸爸，您就回来让我们看您一眼吧!就一眼好吗?

“我的整个眼眶已经像泄了闸一样，泪水像瀑布一泻而来，淹没了整个宁静的夜晚，撕心裂肺的呼喊声回荡在整个昏暗的天空。爸，今天是父亲节，您在世的时候我们没有为您过过父亲节，我真的好愧疚，这种愧疚是无法弥补的，您在天之灵能原谅我吗?今天我给你过节了，我准备好了一份礼物，可不知道往哪里邮寄，只好顺着通往天堂的五彩腾捎去，希望您收到一定要保佑我们啊!爸，天堂好吗?妈妈担心您过的不好，但愿天堂没有严寒也没有酷暑，也没有争斗，更没有疾病。女儿愿您在天堂健康、快乐。N年以后，女儿也会到天堂，到时女儿会一直守在您边。以弥补在人间未尽的责任。

尊敬的x公司：

我司经与贵公司就x项目合作事宜进行初步洽谈后，对合作事宜进行了研究，认为：

1、该项目符合国家的产业政策，具有较好的市场前景和发展空间;

2、该项目不仅可以极大的促进双方发展，而且有利于促进两地合作，具有较大的经济效益和社会效益;

3、该项目所在我地区有很好的资源优势，具备合作的基本条件。

我公司认为，本项目符合合作的基本条件，具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一步详细洽谈。请贵公司法人代表收到本邀请函后，派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈，我公司将承担本次商务考察的全部费用。

敬请告知准确时间，以利安排，我公司法人将亲自与贵公司面议合作事宜。

致敬!

商祺!

敬爱的王老师:

您好!

六年的小学生涯即将结束了，在临别之际，我有千言万语想对您说。如果您是园丁，那么我就是您所种的花中的其中一朵，被您细心地栽种;如果您是雨水，那么我就是小草，被您滋润着;如果您是蜡烛，那么我就是您所照亮的一处，您燃烧自己，照亮我的人生!

我记得，刚上四年级时，我的作文水平极差。当时，我对学习没有兴趣，甚至还有厌恶感。写作文时，根本没有题材，想不出写什么，往往在作文纸前坐上半个多小时，绞尽脑汁后，才艰难的写出一个题目，然后就不知怎么写了。导致后来的作文水平越来越差，语文考试成绩直线下降。是您，仔细地观察我，了解情况后，您课后主动找我谈话。当时我站在您面前，以为您肯定会骂我一顿。可是，迎接我的却是一脸的慈祥。您详细地给我讲不解的题目，有时在一个相同的题目上，听了您几次的解释，还是不懂，但是您还是耐心的讲给我听，直到我听懂为止。后来，我的语文成绩开始进步起来，在期末考试上，我得到了一个可观的成绩，于是您便在班上表扬我。是您，为我付出那么多的汗水。

当然，您不仅有表扬我们，对我们哪里做得不好的也会毫不犹豫地批评。

我记得，以前我们扫地非常不认真，每次扫到五点多，却还是没有扫干净。您上来检查，发现许多地方扫得不干净，于是便丝毫不留余地把我们做得不足、扫的不干净的地方指出来。还亲自动手，叫我们怎么做，拉开桌子，拿起拖把，认真地给我们做示范。

王老师，当了您三年的学生，您对我们学习的点点滴滴都被我看在眼里，记在心中。这三年里，一路上，我对您有许多误解，但是直到现在，我才知道我错了，错得那么离谱。在这里，我衷心的向你说一句:“谢谢您!王老师，您辛苦了!”

祝您

身体健康 工作愉快

您的学生

尊敬的各位领导、老师：

您们好!

很冒昧占用您宝贵的时间，感谢您在百忙之中读完我的自荐信。我是一名来自xx学院环境工程专业20xx届的应届本科毕业生，在将要结束大学生活，掀开人生新的一页之时，我怀着无比激动的心情向您毛遂 自荐 ，接受您的挑选与考验。

在大学三年里，时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我，在不断的学习和实践中提高了自己的综合素质，已把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、富于协作精神的时代青年。

我相信未来社会需要的是高素质的复合型人才，成功的学习者在充分的认识到书的价值的同时，也应认识到书的无价值。因而我在学习之外，积极参加了各种各样的课余活动，如“计算机协会”、“数学建模”等。所有这些活动都有利于我提高自身的计算机操作能力和团体协作能力。

20xx年下半学期在江西省会昌县第二中学教育实习一个多月，在教学和班主任工作两个方面得到较好的锻炼，掌握了教学各个环节的基本要求和方法，了解了班主任工作的主要内容及其意义，具备了独立从事教学工作和班主任工作的能力。在实习期间表现出色，受到当地教师、领导的认可，被学校评为“优秀实习生”。在班主任管理方面及和学生沟通方面获益匪浅，管理好一个班不仅仅靠能力，更重要的是用心，有激情，只要拥有朝气蓬勃的活力才能更好的把工作做好。

我坚信命运之神只垂青于有准备的人，目睹过去深感母校的培养恩深，注目将来惟有以热血、真诚、眼泪和汗水回报社会的赠与，让生命之烛高举奋斗之光!

乘风破浪、展鸿鹄之志;谨言慎行、做立业之人。虽没有名牌大学的光环，但我有较扎实的理论知识和不怕困难吃苦耐劳的精神。回首大学生活，充实的学习完善了我的知识结构，不断的思索和学习使我一步步地走向成熟。请给我一个机会，我将还您一个满意的回报!

相信您的眼光，相信我的选择。

诚候佳音!

此致

敬礼!

爸妈：

见信好!这是我有生以来给你们的第二封信，第一封的内容早已忘却，或许你们还清晰地记得罢，因为我知道子女的信在父母心目中可是无价之宝。

初来广州，一切都那么新奇。高楼大厦耸入天云，虽仰头而犹望不及顶;大桥重叠而起，纵横交错，与大厦齐高;宝马奥迪奔驰本田大众如猎豹狂吼不息，往来飞驰;白人黑人矮子大个靓女帅哥举袖成天，挥汗成雨;宾馆酒楼衣厂书店更是林林总总，令人眼花缭乱……

广州令我的心狂猛跳动，使我的热血滚滚沸腾;置身广州，我无法停止奋斗!

大学生活是一种全新的生活，这在我意料之中但又好象出乎意料之外。

先跟你们聊聊学习方面的事吧。大学的学习是一种自主型的学习，这与高中完全不一样，所以开始时我便有一种像久禁在笼子里的小鸟一样渴望自由但当自由真的到来时便又反而茫然失措了。大学上课没有固定的教室，班的概念也没有高中那么清晰了，与老师见面交流的机会更是少了。大学老师的特点比高中的丰富多了，有睿智沉稳型的，有豪爽奔放型的，有激进偏激型的，很多很多。我是不敢笑一个教师单调的，因为我知道总有一天现实会让我为这种愚蠢付出代价。大学的课程并没有我想象中那么少，而且大多数是理论课，有些课听起来很有思维快感，令人惊奇不已，好似发现了新大陆;但也有些课确实超闷，听着听着就和周公约会去了。

随着教学方法的改变，我学习方法的调整明显滞后了。观察身边的同学，有的仍然被束缚于高考的枷锁，每天起早摸黑，苦背课本;但有的却是另一个极端，他们完全抛弃课本，一心只读课外书，在考试前再拼命以求过关。我一直在这两条路口前徘徊，不知道该往哪里走。我也知道这两条路都是错路，很想做到课内外兼顾，但实际做起来很难。每当我学课本知识时，总感觉枯燥无味，而且觉得没这个必要，因为大学的考试毕竟不象高中的一样了;但当读课外书时又总有一种负罪感，仿佛这是一种不务正业荒废学业的行为。高考模式的影子还留在我心中，大学新事物的萌芽也在破土而出，新与旧，必然有一段时间的斗争。不过我想，这段时间不会很长。

不谈学习了，说说生活方面的琐事吧。我们的住宿环境挺好的，四个人住一个宿舍，配有电脑台书架书桌等等，与本部那边比起来我们幸福死了。大学城有一句话说：“吃在华师。”这可不是吹的，华师的饭菜确实比其他学校有特色，虽已下肚仍余味绕口。大学城的交通已日趋完善，想去哪里都比较方便。

大学是一个结交五湖四海各路朋友的大平台。至今我已认识了许多新朋友，这将使我人际舞台更加绚丽多彩。文学院历来是女多男少，上课时老师在讲台上把眼睛睁痛了也找不到一个男的。我们班四十三个人只有六个男的，珍稀动物啊!

我曾担心六个须眉怎么和三十七个巾帼相处，要知道现在是巾帼不让须眉了，一个巾帼就够一个须眉受了，更何况现在是一比六!在出脑力的时候男生是小丑，但一到出体力时男生就全唱主角了。抗-议!抗-议无效!!在女人的世界里一定是女权的天下，班的“政权”大部分是掌握在女生手中的。有的班的班委甚至是纯一色的女生，但男生并非因此就可逃脱干活的命运，怪不得鲁迅先生说中国的男人大多数是可做圣贤的但都被女人毁了。

说实话，大学的人际关系比高中复杂多了，人与人之间的交往有的时候似乎都带有一种功利性，不过纯洁与真诚的友谊毕竟是主流。

说了大集体，现在该说小集体--我的宿舍了。宿舍里住着四位大帅哥，最矮的是一米七四即本人，最高的一米八，整体上是很整齐很高大威猛的，比起其他宿舍我们的堪称奇迹!酒是我们不可或缺的东西，该骂娘的该庆祝的事都举杯相碰，坦开心门，畅所欲言。其实喝酒并非坏事，毕竟文学院的男生总需一丝酒气。饮酒必须吟诗，否则酒的意义就失去了一大半，有时酒入愁肠还真激出伤情泪，最终汇成诸多见不得人的诗。有一次我们四个人心血来潮，尝试接诗，即每人轮流写一句，直至诗成。诗成后四人一阅，不禁跌屁股齐声大笑，转而是死一般的沉默--诗的主题竟然是我们对文学命运的终极关怀，以及对文学未知的出路的迷茫与无奈。没想到我们四人的内心深处竟然藏着同一种沉重的东西!

我们还谈人生，谈理想，谈信仰，谈未来，谈青春，谈爱情，谈大学四年的规划，谈将来的就业形势，谈各行各业的各种现象等等。有时为了某个观点而争得脸红耳赤，摆出一副非令你信服不可的架势。辩到晚上两三点是常有的事，甚至有时躺在床上突然想到某些东西又立刻翻身下床，吼醒舍友继续战斗。别的宿舍对我们的行为大为不满，骂我们是“变-态狂”，但终因我们四人人高马大迫使他们只能做“君子”，动口不动手嘛!有时我也真觉得我们真是“变-态”，但我从这“变-态”中体验到了青春的激-情与活力。

最后谈谈工作的事情吧。大学是一个锻炼能力尤其是工作能力的大舞台。我很想在工作上锻炼自己，充实自己，提高自己。在院团委、学生会以及校团委、学生会招新时我抱着非秘书处不去的信念去面试了。结果是很惨的，四个秘书长都说我不适合干秘书的工作，最终不是把我推到什么科技部、生活部就是什么实践部、调研部。我全都一口回绝了。不过现在有些后悔了，去其他部门也可锻炼嘛，真不该眼光太高!

现在我只在《文苑》呆着。《文苑》是文学院的院刊，也是华师较好的一本刊物，想进去较难。在那里没有什么主席部长秘书长之类的，只有亲亲切切的师兄师姐，空气很清新!在这里我可以学到许多珍贵有用的但并非工作能力的东西，我的心释然了!

爸妈，有时回想读书生涯真是感慨万千，蓦然回首时才发现十几年犹一瞬间，说过就过了。小学六年，初中三年，高中三年……十几年来,我曾迷茫过,但不曾放弃过;曾怀疑过,但不曾退缩过。我已经记不清这十几年淀积了多少人的多少汗水和泪花。爸妈，我知道大学来之不易，我会好好珍惜这宝贵的四年时光的!

冬天将至，天气转寒，保重身体!

祝你们

身体健康，笑口常开，工作顺利，心想事成!

儿：书剑

年11月25日

亲爱的老师:

您好!

老师,在这六年的学习就要结束了，不过在这漫长的小学学习生活中，老师您那诲人不倦的形象，给我留下了很多的印象，此时我有很多话要和您说:

老师是带着我从那不懂事的低年级小学生，带到高年级的学生，但在您的眼里，我永远都是一位不懂事的低年级的学生，不过老师我们一定会懂事的，老师是把我们当成那一些风筝一样,因为你教了我们怎样去飞翔，让我们飞到中学、高中、大学，老师您就像蜡烛，点燃了自己，让我们走那光明的路，在那路上我们迷路了，您都会出来指引我们怎样的走那前面的路，不让我们继续的迷路下去，老师在这六年的时间里，您让我懂得怎样做人，不要让自己迷在任何地方。

但是随着时间的变化，我们已经是一个在中学和小学的中间，我多么希望时间可以倒流，让我还是一个不懂事的学生，让我可以和老师您的师生之情再继续下去，永远永远也不要改变，让我在您的身边听您的教诲，其实老师，回顾六年的历程，我们的每一点成绩，都凝聚着您的心血和汗水;我们的每一点进步，都离不开您的帮助和教导，六年就快结束了，在结束的一瞬间，我想对您说:“老师我爱您!”

祝:您青春长驻，身体健康!

亲爱的我:你好

嘿!还记得以前那个20xx年的翁家伟吗?他又矮又小，学习成绩也不是很好。或许，现在的你可能很高，也可能找到了很好的工作，也可能还是矮小，没事么工作，整天都在混日子......不管怎么样，凡事都要往好处想。

你是否活得开心?是不是嘴角经常微笑;还是整天死气沉沉，愁眉苦脸。当然，笑是好的，美好的。

你在家中一个人能呆吗?我想是可以的，因为8年前你已经有这种能力。

可能，你已经有了一辆汽车;或是，只能开电动车、自行车。如果真是这样，乐观一些，为自己定一个目标、梦想，让自己不断的奋斗，去实现他们。

希望你有爱心，去帮助他人，若帮助不了，去鼓励他们，同事，也每天鼓励自己，给自己每天一些计划，要努力努力在努力，去完成他们。

祝你生活快乐!

爷爷：

您好!

早安，爷爷。

在每一天的早晨，我都早起，努力追逐第一缕阳光，它们可以教我勇敢，即使有枷锁，即便有外界的压力。跌倒、撞墙、一败涂地，我都不会害怕，因为，您告诉过我，每一缕阳光都是您慈祥的目光。

爷爷，我在学校过得很好。

只是，我愈加不习惯在文字、公式、ABCD中徘徊，那张冷淡、孤独、不安而又机械的脸，我不喜欢。那，还是我的脸吗?

我不喜欢课代表每天来催促我上交作业时甩出的眼神，不喜欢不断被延长的上课时间，我看到的西边的天空已不像您描述的那么蔚蓝，而我在一场场考试中已拉不回真正的我。

爷爷，我的朋友曾说：“我们是不是像傻瓜一样，一天到晚考试，成了一架学习机器?”我点头，是的，确实是这样。什么时候我们竟然这么甘心地变成傻瓜了呢?

不过，爷爷，我仍记得你对我的教诲：不论在什么境遇下，都要记得笑。所以在这样郁闷的日子里，我才没有让心情变坏。

在学校的食堂门口，悬挂着一块磁力告示板。偶尔，会有《通知》被棋子大小的彩色磁扣按贴在上面。多数时间里，告示板是空的。

最近一段时间里，我在这块告示板上发现了一些有趣的事，因为那上面每天变换的图案。那是十几个颜色不同的磁扣组合而成的图案。有时，会排列成北斗七星的形状;有时，会是一棵树，有时，是一只鸟的轮廓……我在猜测，不知是谁，有这般闲情逸致。

有一次起得很早，竟发现是那位默默无闻的清洁工阿姨在做这件事。我远远地站在她侧面，看她把圆形磁扣一粒一粒摆放在磁板上，她的脸上，绽放了她满怀的笑意。

爷爷，我有时曾想，为什么我不能笑得那样开心?但现在，我已真正明白了。

爷爷，离小学毕业还有六个多月，当我步入初中时，或许依然会彷徨，依然会不知所措，但那时的我，已经学会了坚强，学会了勇敢，已不再是那个依偎在爷爷怀里，听爷爷讲故事的那个小女孩，我真的长大了。

爷爷，您会在天上看着我的吧!

祝爷爷在天堂安息。

您的孙女