影楼主题写真服装(热门20篇)

甲方(委托方)：_________________

乙方(受托方)：_________________

甲、乙双方在平等互利、自愿的基础上，经充分协商，就甲方委托乙方生产“__________________”事宜，达成如下协议：

一、甲方责任：

1、甲方负责委托生产产品的销售。

2、甲方负责

提供委托生产产品的技术和质量文件，包括生产工艺、物料要求、中间产品质量控制、成品出厂质量标准、包装要求等。

3、甲方负责提供(除化验用试剂外)委托生产产品的所有原辅料、包材。

4、对生产的前三批，甲方应对乙方的生产全过程进行监督指导。

5、甲方定期派专人对乙方的生产过程进行监督;定期对产品进行抽查检验。

6、生产过程中乙方需甲方协助时，甲方有协助的义务。

7、甲方承担最终产品的批准放行责任。负责对每批产品进行稳定性留样。

8、甲方按照双方协定的价格向乙方支付委托生产费用。

二、乙方责任：

1、乙方负责按照甲方提供的产品质量标淮，提供合格的产品，并负责生产过程及质量控制。

2、乙方负责产品取样及全程检验。

3、乙方应当按按照规定保存所有受托生产文件和记录，保存至产品有效期后一年。

4、乙方对甲方提供的技术和质量文件，负保密的义务。

5、乙方应允许甲方对生产现场进行检查或质量审计，并予以协助。

6、未经甲方同意，乙方不得将受托产品委托第三方生产。

7、乙方应按照甲方的计划及时安排生产，按时供给甲方产品。

三、加工量、加工费用及付款方式：

1、每次加工量_______

2、加工费用：产品名称规格加工费成品率(______%)_________元/片(含税)________

3、根据实际产成品数量次月结算上一个月的加工费用，乙方开据正式发票。

四、风险：

在本协议规定的相应履行期限内，在甲方迟延接受或无故拒收期间发生的损失，甲方应承担责任，并赔偿乙方由此造成的损失。

五、其它：

1、规定提货结算时间自乙方通知日起不超过15天。乙方给甲方提供货物30天之内，甲方应结清所有加工费。

2、在合同规定的履行期限内，由于不可抗力造成的损失，双方协商解决。

3、加工过程中发生纠纷时，甲乙双方协商解决，协商不成时任何一方可向合同履行地人民法院起诉。

4、本合同签字之日生效，合同履行完毕后即失效。

5、本合同正本一式肆份，甲乙双方各执两份。

甲方：__________________

乙方：__________________

尊敬的各位老师，同学们：

大家上午好，今天，我国旗下演讲的题目是《小学生日常行为规范》。

新的一天里,我们迎着初生的太阳向自己的目标前进,今天的奋斗是为了明天的成功,合格的人才来自合格的学生,我们怎样才能成为一名合格的小学生呢。

没有规矩不成方圆，为了保证人们的正常生活，每个国家都有自己的法律，与此通理，在学校要成为合格的学生，最基本的就应该遵守《小学生日常行为规范》遵守校规校纪，这对于我们养成良好的行为习惯至关重要。可是如今，在校内时不时能看到乱丢乱扔、满口脏话、疯赶打闹、在校外买食品或者在餐厅内大声喧哗的现象，这在美丽的校园是极不和谐的音符，我们应当把日常行为规范时刻放在心中，把它作为约束自己行为的准则，要有自觉遵守准则的意识。

同学们，良好行为规范，需要我们平时做什么?良好行为规范是上学路上相遇时的微笑，是平时与别人相处时的亲切，是见到师长时行礼问好，是看到地上有纸屑垃圾自觉将其放入垃圾箱，是上下楼梯主动谦让靠右走，是爱惜学校一草一木，是孝敬父母、尊重他人、诚实守信、勤奋好学……在学校我们的行为代表班级的形象，将来我们也会踏入社会，我们的行为也将影响社会的风气。良好的行为是黎明前的曙光，抓住了就有光明灿烂的前途，良好的行为是大海中的舵手，把握就能到达胜利的彼岸，良好的行为是迷途中的星辰，遵循了就能走出困惑的岁月。

希望同学们在本周要努力做好五件事情：

1、认真学习《小学生日常行为规范》

2、不乱丢垃圾，保持校园洁净。

3、上下楼梯慢步、轻声、靠右行。

4、不骂人、不打架，特别要注意不疯赶打闹。

5、不在餐厅喧哗、不踩草坪、不损害花草树木。 我们不仅要将良好的行为规范记在心里，更要付诸于行动，做到言行一致。长时间实践良好的行为，会让我们逐渐养成良好的习惯，收获美好的思想品德，净化我们的心灵，最终走向成功的人生，让我们从身边的细节做起，做一个有良好行为习惯和高尚品德的人，让怀仁镇中心小学因为我们而骄傲和自豪。

同学们，让我们在国旗下共同祝愿，祝愿我们拥有良好的行为习惯!做一个文明学生，让我们的校园处处开满文明之花!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

本学期我承担七年级心理健康课的教学工作，为努力完成好本职工作，围绕学校本学期工作计划，特制定如下工作计划：

一、教学工作方面

1、根据学校的工作要求，结合学生的实际，安排好本学期以下教学内容：

第一课：融入新环境，适应新生活

第二课：一切从“新”开始;第二课，结识新伙伴;第三课，走近新老师

第1章：学并快乐着

第三课：记忆攻略;第二课，专心必胜技;第三课，学习永动机

第2章：与自我对话

第四课：这就是我;第二课，做个最好的自己;第三课，学会整治自己的草地

2、针对学生的实际情况，备好每一次课、上好每一节课。

在教学过程当中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在每节课充分了解学生的实际情况和心理需求，保证学生在学习时保持的学习兴趣。

在教学中要尊重学生的感受，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、测试、问卷等教学形式，吸引学生的注意力，充分调动学生的学习兴趣和学习积极性，保证课堂教学的有序进行和和谐气氛，让学生在融洽的师生关系中、和谐的教学气氛中学习心理健康知识，促进自身心理的健康发展。

3、继续做好心理健康知识的宣传工作。

编辑心理小报，不定期向师生发放，做好心

理健康知识的宣传工作，提供一个师生互动交流的平台，实现资源共享，为建设和谐校园贡献一份力量。初步拟定将心理小报分为教师专刊、学生专刊及家长专刊三部分。学生专刊主要介绍一些心理健康知识、学生中存在的常见心理问题及解决方法、学生在学习生活中的心理体会、心理信箱中有共性问题的解答等。教师专刊主要针对教师自身容易出现的心理问题及在处理学生问题中常出现的情况提供一些简单的测试、应对办法，从而更好地服务学生、健康自我。家长专刊主要针对家长在子女教育方面存在的问题提供一些建议，促进家庭教育的良性发展。

4、开设心理健康专题讲座。

利用月末或考前时间，有针对性地进行心理健康专题讲座，让尽量多的学生接受心理健康教育的`大课资源，对心理健康小课形成补充和充分发挥师生互动性，解决学生目前面临的心理困惑与问题。

5、进一步建立健全学生心理档案。

建立完整的学生心理档案，无论对于学校的管理还是对于学生自身的发展来说，意义都十分重大。档案主要包括学生基本情况，平时心理课的测试问卷以及学生心理素质发展综合报告单等内容。

6、进一步完善心理咨询和辅导工作。

做好日常的心理咨询工作，接待好来访的每一位学生，努力解决其心理问题，促进学生心理的健康成长。

二、其他方面

努力做好各种迎检工作，辅助杨彤完成好各项工作，使我校的健康工作有长足进展。

以上只是对本学期工作的初步设想，还很不完善。在今后的工作中，我会努力完善，使自己的工作取得令领导满意、同事认可的成绩。

在八月五日，的上午八点，我和爸爸妈妈一齐来到了我的考级地点，准备考级。

虽然我嘴上说不紧张，但心里却很害怕，教师把我排在了第十八，看着我前面的小朋友一个个顺利过关了，我的心里像揣了一只小兔子似的——怦怦直跳，最终轮到我了，我深吸了一口气，定了定神，就从容不迫地走进了考级教室。教室里有一张桌子，一个大沙发，桌子对面坐着一个阿姨，!我简便的架起小提琴，拿好弓，调整好姿势，开始以平稳的节奏拉一曲练习曲，拉着拉着，我的脑海中浮现出以往拉琴的情景，三年来，我不论严寒酷暑，每一天都坚持拉两三个小时琴，拉的腰酸背痛，但听着我拉出的优美动听的乐曲，还是感到十分欣慰，每个星期六日上午，我都去练琴，

我迈着轻快的步伐走出了考级教室，远远的朝爸爸和妈妈做了一个胜利的手势，在午时，李教师宣布我考级成功。我很高兴这次考级让我明白了一个道理：“只要有付出，就会有收获!”

在八月五日，的上午八点，我和爸爸妈妈一齐来到了我的考级地点，准备考级，虽然我嘴上说不紧张，但心里却很害怕，教师把我排在了第十八，看着我前面的小朋友一个个顺利过关了，我的心里像揣了一只小兔子似的——怦怦直跳，最终轮到我了，我深吸了一口气，定了定神，就从容不迫地走进了考级教室。教室里有一张桌子，一个大沙发，桌子对面坐着一个阿姨，!我简便的架起小提琴，拿好弓，调整好姿势，开始以平稳的节奏拉一曲练习曲，拉着拉着，我的脑海中浮现出以往拉琴的情景，三年来，我不论严寒酷暑，每一天都坚持拉两三个小时琴，拉的腰酸背痛，但听着我拉出的优美动听的乐曲，还是感到十分欣慰，每个星期六日上午，我都去练琴，我迈着轻快的步伐走出了考级教室，远远的朝爸爸和妈妈做了一个胜利的手势，在午时，李教师宣布我考级成功。我很高兴这次考级让我明白了一个道理：“只要有付出，就会有收获!”

20xx年7月1日，我们即将迎来党的96周年华诞，96年光辉历程，96年丰功伟绩，值得我们由衷的歌颂。为深入贯彻学习党的xx大精神和十八界四中、五中全会精神，也为更全面，更深入的开展党的群众路线教育实践活动，在建党节来临之际，我党委决定开展各项庆祝活动，以更好的展示广大党员的风采，进一步提高党组织的凝聚力、战斗力和科学发展的能力，更好的献礼建党96周年。具体活动安排如下：

一、 指导思想

以党的xx大精神和十八界四中、五中全会精神为指导，深入开展党的群众路线教育实践活动，提升党员的凝聚力，向心力，牢记为人民服务的工作宗旨，丰富和活跃党员组织生活，教育和引导广大党员在平凡岗位上争当先锋，真正做到心系群众，服务群众。

二、 主要内容

1.深入推进“迎挑战 我先行 平凡岗位争先锋”主题教育活动。

各党(总支)支部要引领党员争当爱岗敬业、无私奉献的先锋;争当教育改革、创新发展的先锋;争当厚爱学生、服务家长的先锋;争当攻坚克难、勇挑重任的先锋。各单位党组织要认真落实好本单位的主题教育活动方案，根据 “四个先锋”的内涵，组织不同形式、不同岗位的竞赛、展示活动，为彰显党员先锋模范作用搭建平台。要通过演讲交流、展牌展示、校园网等不同形式宣传优秀党员的模范事迹，营造良好的舆论氛围，并认真总结主题教育活动中好的经验和做法，为下半年开展好深入学习实践科学发展观活动打下坚实的基础。

2. 扎实开展民主评议党员工作。

各党(总支)支部要着力把握好以下五个环节：

(1)学习教育。各党组织要认真组织好政治理论学习和新形势下坚持党员标准的教育，使每名党员通过学习，提高认识，增强党性。

(2)自我评价。每名党员都要对照《党章》中“党员八项义务”，党员领导干部还要对照《党章》中规定的“党员领导干部必须具备的六项基本条件”，结合本岗工作，总结个人在思想、工作、学习等方面的情况，肯定成绩，找出差距，明确努力方向。

(3)民主评议。召开党小组会或支部党员大会，进行民主评议，认真开展批评和自我批评。自我批评要客观、深入，接受他人的批评要诚恳、虚心，有则改之，无则加勉。同时要采取适当的方式，听取党内外群众的意见。

(4)组织考察。召开支委会，将各方面对每个党员的评议和反映进行综合、分析，提出初步意见，提交党员大会讨论，按照少数服从多数的原则，形成正式组织意见，并转告本人。

各基层党组织对在民主评议中认为是不合格的党员，由支委会提出处理意见，提交支部大会进行表决，作出处置或处理决定，并报教育局党委批准。

此项工作完成后，要组织党员认真填写民主评议表，及时存档。通过评议，达到教育党员坚定共产主义理想信念，树立宗旨意识，发挥模范作用的目的。

3.精心组织庆祝建党八十八周年系列活动。

局党委组织召开庆祝建党96周年大会。各党(总支)支部在七一前夕，要结合自身实际，采取学习、参观、座谈、表彰先进、主题党日等多种形式，对党员和入党申请人进行党的光荣传统等方面的教育，大力宣传优秀共产党员的先进事迹，彰显党组织的战斗堡垒作用。

三、具体要求

1.今年的主题教育活动是我系统党建工作的一项重要内容。因此，各基层党(总支)支部要认真做好宣传、发动，把思想统一到党委的要求上来。各基层党组织要将在民主评议中群众公认的好党员在“七一”期间予以表扬，民主评议党员工作要求在暑假前完成。

2.各基层党(总支)支部要认真筹划，明确每项工作的任务要求，分别落实领导责任，做到书记亲自抓，分支(党小组)具体抓。组干科将及时了解各基层党(总支)支部活动的落实情况，并把开展活动的情况作为对支部(总支)考评的内容之一。

3.各基层党(总支)支部要积极探索适应当前要求的党员教育管理模式，要把实践活动与教育教学中心工作相结合;与加强和谐校园建设相结合;与落实校长三年任期目标相结合。做到教育活动与本职工作相互促进，力争收到实实在在的效果。

服装导购业务员工作计划范文2017年范文

我从xx年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的XX年工作计划，以此激励自我，取得好成绩。

第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

阳春三月，花红柳绿，春天，是个鸟语花香的季节，这时有一些花已经陆续开放，就绽放在这个美丽的季节——春。

一路上，同学们在客车上有说有笑，可开心啦!不知不觉就到达目的地——泉城公园，刚踏入泉城公园的大门，就闻到一阵花香扑鼻而来，眼前出现万物复苏，一片生机勃勃的景象，树木吐绿，鲜花盛开，真是鸟语花香，空气清新!满园的姹紫嫣红，万象更新。令人陶醉，我仿佛置身于人间天堂。

我们随之后到牡丹园，花香满园，争奇斗艳的牡丹很吸引我们，周围的树木也开满了花，红的似火，黄的似金，白的似雪，粉的似蝶，娇艳的白玉兰，像一只只蝴蝶在翩翩起舞;雪白的梨花，像一片片雪花在随风飘洒。

泉城公园里有许多游乐设施，那里有摩天轮，海盗船，碰碰车，大转盘，最令我害怕的是那个大转盘，开始的时候，站得还比较稳，可之后女生都一次次跌倒了，我也不例外，剧烈的晃动，使我们头晕眼花。

虽然游戏设施使我们惊心动魄，可是迷人的景色让我流连忘返，他给泉城济南增添一道亮丽的风景。

老师们，同学们：

早上好!今天我在国旗下讲话的题目是《争做绿色小天使》。

同学们，上周六 ，3月12日是我国的“全民植树节”。

我们中华民族自古就有“爱树、育树”的传统。爱白杨的挺拔，爱垂柳的柔美。爱松树不屈的风骨。除了这种精神的寄托外，人们更看重它的实用价值。树木对于人类的益处是说不尽的，树叶在阳光下能吸收二氧化碳，并制造人体所需的氧气，绿化还能吸收声波，减低噪声。树的生态价值在于，产生氧气，吸收有毒气体、防止大气污染;增加土壤肥力;涵养水源;为鸟类及其他动物提供繁衍场所;产生蛋白质。植树造林为人们的生活和工农业生产提供了许多有用的原料和用品。 植树造林可为人类提供氧气，净化空气，美化环境，有利于生态环境的保护，植树造林能够使水土得到保持，有效地控制水土流失和土地沙漠化。除去树木的实际用途以外，单单的欣赏来讲，他也是给人赏心悦目的感觉的，也是人类的朋友的! 所有这些，都使人们高度重视绿树的作用。于是才有了这一年一度的绿色节日-植树节。如今，植树造林已成为民族风尚，绿化家园成为时代的追求。

同学们，在我们的校园里，花草树木正在萌动。学校为我们创造了这么好的学习和生活的环境，我们要珍惜这一切，回忆一下自己平时的一举一动，你是否做到了为保护、保持这美好的环境而努力?你有过随意踏入草坪或绿化带的行为吗?你有过随手扔下一张废纸、一个零食袋吗?你有过采摘树叶和花草的行为吗?

同学们，爱护花草树木是美德，让我们从现在起，牢记在心。多走几步，不穿越绿化带，不践踏绿地，不随手乱扔纸屑。从小事做起，从现在做起，做绿化、美化环境的有心人。不远的将来，我们的校园将更加美丽，我们的城市也将更加美丽!我们祖国的明天也必将更加明媚灿烂!

【活动目标】

1、探索用身体的不同部位着地并能与同伴共同使“龙舟”向前移动的方法。

2、体验多人用身体组成“龙舟”进行游戏的快乐，感受团结、协作的重要性。

【活动准备】

观看过赛龙舟的场面。

【活动过程】

1、回忆赛龙舟场面，激发活动兴趣。

2、探索多人组成“龙舟”，用身体的不同部位使“龙舟”向前移动的方法。

(1)探索两人结伴组成“龙舟”前进的方法。

①自由探索两人组成“龙舟”前进的方法。

②交流经验，讨论两人合作组成“龙舟”，用身体的不同部位使“龙舟”向前移动的方法。

③尝试用不同的方法使“龙舟”前进。

(2)探索多人合作组成“龙舟”前进的方法。

①迁移两人合作经验，尝试多人合作组成龙舟前进。

②交流经验，讨论使“龙舟”加快速度前进的方法。

③再次尝试，体验协调一致的重要性。

3、游戏:《赛龙舟》。

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母亲的笑容，是世界上最和熙的春风;母亲的皱纹，是辛苦岁月风霜雪雨的刻痕;母亲的汗水和眼泪，是世界上最名贵的珍珠;而母亲的画像，是勇敢和坚韧的象征，是勇者的画像。我的母亲就是集慈祥，坚定，勇敢，耐劳美德一身的伟大女性。

我们家在我幼年的时候经济并不宽裕，家中四口人的生活全靠父亲当司机和母亲做药的小生意来维持。母亲刻苦节俭，将家中收支之事处理的井井有条，经济很稳定，很少有拮据的情形。

我上小学的那年，母亲让我参加了羽毛球队的训练。由于功课繁重就渐渐地和母亲的感情变淡了，甚至有时候还给母亲添乱，可是母亲却从来没有一句怨言，还是默默地为我操心，担忧。每当我取得一点成绩时，总能听到母亲的鼓励。生活中遇到》挫折时，母亲总是耐心的疏导我》克服困难。母亲把全部的心血倾注在我的身上。

那一天，我拿着掉了扣子的衣服请母亲缝补时，母亲正在灯下为我织毛衣。我忽然发现母亲的脸庞是那样的慈祥安泰，脸上的皱纹，不但遮掩不了母亲纯真善良的本质，安详的气度，并且带出了过去这么多年来她为我的付出，牺牲与奉献。我不禁想到了一首儿歌：“天塌下来，有母亲撑着;雨打下来，有母亲档着。母亲是最坚强的支柱，我们是最欢乐的孩子。”往日我一切对母亲不好的行为，在这电光石火之间，又一幕幕地浮此刻我的脑海中，我觉得对母亲有深深的歉疚，而手中的衣服，却已不明白什么时候被母亲接过去了。

从前有一个人环游世界去寻找世界上最美的东西，到之后最终明白“家”才是最完美的东西。此刻的人不惜重金厚礼，千方百计地想去收集名家的图画，可是他们可曾想到过，世界上最

美丽的画像竟然就在每一个人自我的家中。也许你的母亲外貌平平，可是她所焕发出来的光辉，却足以使世界的所有名画黯然失色。

母亲的品德与无私让我感动，她的爱让我永远难以忘怀!

甲方：

乙方：

甲乙双方在平等互利的基础上，经友好协商一致达成纺织品买卖协议，订立本合同，供双方共同遵守：

第一条产品名称、价格及数量

第二条合同金额

货物总值：元大写：元整

第三条：付款方式

样品确认后，甲方支付合同金额30%计壹拾玖万壹贰佰元作为定金;乙方出货后15天内甲方将合同款剩余金额肆拾肆万元划入乙方负责人开立的账户上;

第四条交货地点及时间

1、地点：乙方负责把货物送到甲方指定地点，产生的费用由乙方负责。

2、时间：自本合同签订且乙方收到预付款后日内。

第五条交货条件

如在交货过程中遇到问题，双方应本着互惠互利，精诚合作的态度协商解决。逾期交货：未经甲方允许逾期交货的，乙方逾期交货一天扣除除乙方逾期产品货款总额5%的违约金;乙方逾期10天未交货的，甲方可以拒收，同时有权解除合同。并按预付款的两倍要求乙方支付违约金。逾期取货：如甲方暂缓要货，乙方将收取按暂缓要货金额1%的仓储费用。若甲方暂缓要货超过15天应事先以书面形式重复乙方同意。

第六条甲方责任

1、甲方通过款式，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。

2、按此合同付款日期，按时付款。

3、及时验货，甲方应在收到货物10天内验货完毕。

第七条乙方责任

1、乙方须保证产品质量，有质量问题的产品，乙方须负责更换或退货。

2、按此合同交货日期，按时交货。

第八条本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。

第九条此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同。本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

亲爱老师和同学们：

社会文明程度、道德风尚和生活习惯的反映;对一个人来说，礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现。

礼仪的内容涵盖着社会生活的各个方面。从内容上看有仪容、举止、表情、服饰、谈吐、待人接物等;从对象上看有个人礼仪、公共场所礼仪、待客与作客礼仪、餐桌礼仪、馈赠礼仪、文明交往等。在人际交往过程中的行为规范称为礼节，礼仪在言语动作上的表现称为礼貌。

礼仪、礼节、礼貌内容丰富多样，但它有自身的规律性，主要有四项基本的礼仪原则：一是敬人原则，即尊敬别人;二是自律原则，就是在交往过程中要自己约束管理好自己;三是适度的原则，适度得体，掌握分寸;四是真诚的原则，诚心诚意，以诚待人，不逢场作戏，言行不一。

礼仪无处不在，在这春意浓浓、生机勃勃的阳春三月，我们小学生应该怎样做，才能使小学生礼仪洋溢在我们美丽的校园呢?我想，可以从以下一些方面考虑：

首先，我们小学生要着装得体。衣服不一定新颖，但应该整洁、大方，符合学生的身份，能体现出我们学生篷勃向上的风采，让人一看便知道你的修养。 第二，是在升旗仪式上的表现。升国旗，奏国歌是一个庄严的时刻。国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌，不负于“礼仪之邦”这个美誉。第三，课堂上的礼仪。每位同学在课堂上的表现，都将直接影响自身的学习，而且对上课老师也有着较大的影响，不仅如此，它还关系到一个班的荣誉与凝聚力，体现出这个班级的班风班貌来。 第四：校园礼仪。下课休息时，不随地吐痰、乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、上下楼梯一律右行、见到老师和客人要用普通话主动问好。

此外，我们还应该爱护花草树木和学校的一切设施，不穿越绿化带，爱护清洁卫生，服从老师管理和接受同学的批评劝阻。受到老师的帮助，应主动诚恳地说谢谢。同学之间也离不开礼仪，它就像润滑油，使粗糙的磨擦消迹，如果同学间出现了矛盾，那就多进行自我反省，每人退一步，互相理解、宽容，友谊之树就能常青。

愿每位同学都能挑起传承礼仪的使命，无负于未来，做一个文明礼仪的小使者。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

早上好!今天我国旗下讲话的题目是《珍爱生命之水》。

水是大地的血脉，它滋润着崇山峻岭，灌溉着沃土良田;水是一切生命的源泉，它养育着飞禽走兽，哺育着花草树木;水是人类文明的摇篮，奔腾不息的长江、黄河孕育了源远流长的中华文明。 然而，在即将到来的3月22日，是一个让世界人民感到沉重的日子——世界水日。在这个日子，我们应该去看看这些画面：一个苏丹人平均每天要花1/3的时间去取当日定量配给的水;在非洲，妇女平均每天要走6公里到附近的河流为家人汲水，孩子们也常常因为要打水而不能上学读书;因为缺水，有的地区一家人按照年龄长幼的顺序依次在同一个盆里洗手，轮到最小的孩子时，洗过的手比洗前还脏，而孩子们就用这双脏手吃饭。水短缺直接威胁到人类的健康，目前全世界有11亿人得不到干净的水，每天大约有6000名儿童死于不卫生的水和不合格的卫生条件所引起的疾病，这相当于每天有20架大型客机坠毁。这些沉重的画面，让我们不得不发出对生命之水的感叹! 我们的地球虽被称之为“水球”，但其淡水储量却是少之又少!水资源也并不是“取之不尽，用之不竭”的，水资源短缺将成为21世纪威胁世界和平、影响社会发展的最大障碍。在我国，全国600多个城市中，有近400个城市缺水，110多座城市严重缺水。淡水资源的人均占有量也不丰富，不到世界人均水量的1/4;地区分布也不均匀，每年受旱农田32亿亩，约有数千万人面临水荒。再加上污染,使水资源更加短缺。

面对水资源短缺，没有人可以袖手旁观。生命之水需要得到我们的珍爱，而节约就是这份爱心最好的体现。在全球的水资源危机日益严重的情况下，节约用水应该成为每个公民应尽的职责。节约并不是限制人用水，而是让人合理地用水，高效率地用水。如果大家能够从我做起，从现在做起，从身边做起，牢固树立节约意识，把节约落到实处。如果这样，对学校来说，那将是一笔可观的财富，对于我们这个13亿人口的大国来说，那就是一个惊人的数字。你可知道，当你随手拧紧一个未关的水龙头时，你就拯救了一片海洋;当你将一盆水重复利用时，你就拯救了数不清的生命……

勤俭持家，勤俭立校，这是一种公德，也是一种美德，更应该成为一种习惯和风气。作为当代的小学生，我们应该弘扬中华之美德，珍爱生命之水，节约身边的每滴水。莫让人类的眼泪成为地球上最后一滴水。

谢谢大家!

清明节主题广播稿

校园清明节主题广播稿(一)

大家好，时间过得真快，转眼间又到星期五，红领巾广播站也与大家见面了，清明节就要到来了，所以，今天的主题就是：清明节。我是今天的主持人：蒋佳欢。下面，就跟着我一起去了解一下清明节吧!

①清明节是农历二十四节气之一，在仲春与暮春之交，也就是冬至后的108天。它和春节、中秋节等一样，有着悠久的历史，首先，就让我们来了解一下它的来历吧!

(播音员一：清明节介绍)

②清明节，又叫踏青节，按阳历来说，它是在每年的4月4日至6日之间，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游的好时候，所以古人有清明踏青，并开展一系列体育活动的习俗。接下来让我们来听一听清明节的习俗吧!

(播音员一：踏青)

③清明节是我国传统节日，也是最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。扫墓俗称上坟，祭祀死者的一种活动。汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。然后，大家就来欣赏一下清明节烈士的故事吧!

(播音员一：缅怀革命先烈)

XX年清明节红领巾广播稿

甲：敬爱的老师们!

乙：亲爱的同学们!

合：中枢一小红领巾广播站又和大家见面了!

甲：我是主持人罗斯

乙：我是主持人杨侠枫

甲：我很激动，今天我们能在广播站与大家相遇。

乙：我很高兴，今天我们能在这美好的时刻相聚。

甲：杨侠枫，你知道下个礼拜二也就是4月5日，是什么节日吗?

乙：当然知道，清明节呀，那么，你了解清明节吗?

甲：今天我们就来和大家介绍一下吧!清明节是我国传统节日，也是最重要的祭祀节日，下面就为大家介绍清明节的来源和习俗。

乙：的确，扫墓是清明节最早的一种习俗。

甲：在清明节的时候，大家有没有想到要去烈士园去扫墓呢?去年，五六年级的同学就是清明前夕去中枢烈士陵园扫墓的。

乙：是的，每到清明，我们就会想起那些为革命事业而牺牲的无数的革命先烈，我们将永远记住他们。

甲：有谁不爱自己的生命?有谁不爱自己的父母?但是又有什么爱和祖国之爱相提并论?烈士们之所以不惜牺牲生命，正是因为他们深深地懂得生命的价值和祖国之爱是至高无上的。

乙：他们的生命虽然消逝了，可是，他们用自己的鲜血为我们创造了今天美好的生活。

甲：在抗战时期，也有许多和我们一样的的小英雄，请听故事大王为大家带来的故事《放牛郎王二小》

甲：同学们，我们是时代的幸运儿，我们应该懂得幸福生活来之不易，我们更应该懂得所肩负的责任和使命。

乙：我们不会忘记先烈，忘记历史!我们要做什么!我们要做的就是：好好读书!振兴祖国!

合：同学们，让我们继承先烈的遗志，为家乡的建设、为祖国的繁荣富强而努力学习，共创美好明天!

乙：杨柳依依，桃花朵朵，这些无一不在告诉着人们春天来了，春天来了。

甲：春天是一个美好的季节，但同时也是一些疾病高发季节。下面我们将为大家介绍一些健康小常识。

乙：春季是流行性感冒多发的季节。流行性感冒是由流行性感冒病毒引起的急性呼吸道传染病。临床表现为发热、头痛、肌痛、乏力、咽痛和咳嗽，

在校学生或幼儿园儿童是流感在家庭中传播的主要原因。由于流感是病毒性传染病，没有特效的治疗手段，因此预防措施非常重要。主要预防措施包括：

甲：1.保持良好的个人及环境卫生。

2.勤洗手，使用肥皂或洗手液并用流动水洗手，不用污浊的毛巾擦手。双手接触呼吸道分泌物后(如打喷嚏后)应立即洗手。

3.打喷嚏或咳嗽时应用手帕或纸巾掩住口鼻，避免飞沫污染他人。流感患者在家或外出时佩戴口罩，以免传染他人。

4.均衡饮食、适量运动、充足休息，避免过度疲劳。

乙：

5.每天开窗通风数次(冬天要避免穿堂风)，保持室内空气新鲜。

6.在流感高发期，尽量不到人多拥挤、空气污浊的场所;不得已必须去时，最好戴口罩。

7.通过接种流感疫苗，也可达到预防保护作用。流感疫苗通常在流感季节到来之前接种，即使在流感期间接种也有效。由于流感病毒不断变异，所以每年要接种流感疫苗。

乙：时间过得真快，转眼又到说再见的时候了。

甲：亲爱的同学们，我们衷心地祝愿：红领巾广播站能成为你的良师益友，愿它能带走你所有的烦恼，为你带去无尽的欢乐;

乙：愿它能给你留下美好的回忆，伴随你度过金色的童年。

合：感谢大家的收听，再见。

甲：敬爱的老师们!

乙：亲爱的同学们!

合：大家中午好!

甲：小螺号之声又和大家见面了!我是今天的主持人 。

乙：我是今天的主持人 。

甲：当灿烂的晨曦暖着整个校园，采撷一缕阳光，编织成七彩的花环。

乙：留住一丝清风，播撒出希望的明天。

甲：带走一片笑容，永远与我们同行。

乙：我激动，我们再次在小螺号之声广播站相遇。

甲：我高兴，我们又一次相聚在这美好的时刻。

乙：同学们，我们今天的主题是《清明缅怀》

甲：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

乙：借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。

甲：是啊，下周二就是清明节了。你知道清明节的由来吗?

乙：你算问对人了，通过查阅资料，我知道了我国传统的清明节大约始于周代，已有2500多年的历史。清明最开始是一个表征物候的节气，它在春分后半个月，此时春色已浓，

阳光明媚，杨柳垂丝，绿草如茵。由于气温渐渐升高，正好是农耕农忙的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”“植树造林，莫过清明”“清明断雪，谷雨断霜”的农

谚。清明节后雨水增多，大地呈现春和景明之象。这一时节万物“吐故纳新”，无论是大自然中的植被，还是与自然共处的人体，都在此时换去冬天的污浊，迎来春天的气息。

古有清明前一天为“寒食节”之说，相传起于春秋时期晋文公悼念介子推“割股充饥”一事，后逐渐清明寒食合而为一。唐代扫墓日期一般在寒食节，宋后移到清明。传说中

“寒食节”的起源地就在山西中部介休，介休一名的来历即是为纪念介子推“割股充饥”而不图为报，最终在此被大火烧山而亡，绵山也因此又称“介山”。

接下来由我为大家介绍一下关于寒食的故事。关于寒食，有这样一个传说：(播放《清明节》)

相传春秋战国时代，晋献公的妃子骊姬为了让自己的儿子奚齐继位，就设毒计谋害太子申生，申生被逼自杀。申生的弟弟重耳，为了躲避祸害，流亡出走。在流亡期间，

重耳受尽了屈辱。原来跟着他一道出奔的臣子，大多陆陆续续地各奔出路去了。只剩下少数几个忠心耿耿的人，一直追随着他。其中一人叫介子推。有一次，重耳饿晕了过去。

介子推为了救重耳，从自己腿上割下了一块肉，用火烤熟了就送给重耳吃。十九年后，重耳回国做了君主，就是著名春秋五霸之一晋文公。

晋文公执政后，对那些和他同甘共苦的臣子大加封赏，唯独忘了介子推。有人在晋文公面前为介子推叫屈。晋文公猛然忆起旧事，心中有愧，马上差人去请介子推上朝受赏

封官。可是，差人去了几趟，介子推不来。晋文公只好亲自去请。可是，当晋文公来到介子推家时，只见大门紧闭。介子推不愿见他，已经背着老母躲进了绵山(今山西介休县

东南)。晋文公便让他的御林军上绵山搜索，没有找到。于是，有人出了个主意说，不如放火烧山，三面点火，留下一方，大火起时介子推会自己走出来的。晋文公乃下令举火

烧山，孰料大火烧了三天三夜，大火熄灭后，终究不见介子推出来。上山一看，介子推母子俩抱着一棵烧焦的大柳树已经死了。晋文公望着介子推的尸体哭拜一阵，然后安葬遗

，发现介子推脊梁堵着个柳树树洞，洞里好象有什么东西。掏出一看，原来是片衣襟，上面题了一首血诗：

割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明。

柳下作鬼终不见，强似伴君作谏臣。

倘若主公心有我，忆我之时常自省。

臣在九泉心无愧，勤政清明复清明。

晋文公将血书藏入袖中。然后把介子推和他的母亲分别安葬在那棵烧焦的大柳树下。为了纪念介子推，晋文公下令把绵山改为“介山”，在山上建立祠堂，并把放火烧山的

这一天定为寒食节，晓谕全国，每年这天禁忌烟火，只吃寒食。

走时，他伐了一段烧焦的柳木，到宫中做了双木屐，每天望着它叹道：“悲哉足下。”“足下”是古人下级对上级或同辈之间相互尊敬的称呼，据说就是来源于此。

第二年，晋文公领着群臣，素服徒步登山祭奠，表示哀悼。行至坟前，只见那棵老柳树死树复活，绿枝千条，随风飘舞。晋文公望着复活的老柳树，像看见了介子推一样。

他敬重地走到跟前，珍爱地掐了一下枝，编了一个圈儿戴在头上。祭扫后，晋文公把复活的老柳树赐名为“清明柳”，又把这天定为清明节。

以后，晋文公常把血书袖在身边，作为鞭策自己执政的座佑铭。他勤政清明，励精图治，把国家治理得很好。

此后，晋国的百姓得以安居乐业，对有功不居、不图富贵的介子推非常怀念。每逢他死的那天，大家禁止烟火来表示纪念。还用面粉和着枣泥，捏成燕子的模样，用杨柳条

串起来，插在门上，召唤他的灵魂，这东西叫“之推燕”(介子推亦作介之推)。此后，寒食、清明成了全国百姓的隆重节日。每逢寒食，人们即不生火做饭，只吃冷食。在北

方，老百姓只吃事先做好的冷食如枣饼、麦糕等;在南方，则多为青团和糯米糖藕。每届清明，人们把柳条编成圈儿戴在头上，把柳条枝插在房前屋后，以示怀念。

时间过的很快，又到了跟大家说再见的时候了，希望本次播音能给大家带来好心情，谢谢您的收听，我们下次再见!

校园清明节主题广播稿(二)

【音乐：让我们荡起双桨】

a：当灿烂的晨曦暖着整个校园，采撷一缕阳光，编织成七彩的花环。

b：留住一丝清风，播撒出希望的明天。

c：带走一片笑容，永远与我们同行。

a：敬爱的老师们!

b：亲爱的同学们

c：红领巾广播又和大家见面了!

a：我是。。。年级。

b: 我是。。。年级

c: 我是。。。年级

a：同学们，本期的红领巾广播有三个方面的内容：第一板块是介绍清明节的习俗;第二板块是清明时节,缅怀先烈;三是春季卫生健康教育板块;四是“每月一歌”，好歌大家听板块。

第一板块

a：嘿，，你知不知道最近有什么节日吗?

b：当然知道，昨天4月1日是愚人节，4月5号是清明节。

a：愚人节是西方国家的节日，今天我们就来谈谈我国传统节日清明节，好不好?

b ：好!

a ：那你知道关于清明节的习俗吗?

b ：厄…知道一点，但不详细。你能给我们讲解讲解吗?

a ：好呀。我国传统的清明节约始于周代，已有两千五百多年的历史。

b ：原来有这么久的历史啊!我还真不知道。

c：可不是吗!下面我就来讲讲我国清明节时的风俗习惯。先说说清明习俗一——踏青： 又叫春游。这不，上周五我们已经早早去了国家森林公园黄贤踏青!

可惜那天阴天，不能带个风筝去放一下风筝啊!?

a：对了!放风筝也是清明节的人们所喜爱的习俗活动。每逢清明时节，人们不仅白天放，夜间也放。有的人把风筝放上蓝天后，便剪断牵线，任凭清风把它们送往天涯海角，据说这样能除病消灾，给自己带来好运

b ：哦~~原来古代人这么迷信啊!

c：植树插柳，也是清明节的重要习俗哦!俗话说：“有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。清明前后，种植树苗成活率高，成长快。植树不仅能锻炼身体，还能绿化祖国，是一项有重大意义的活动。因此，有人还把清明节叫作“植树节”。

【音乐】

第二板块

a：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”每逢清明节，大家都要去扫墓，这好像也是清明节的重要习俗!

b：是的，作为少先队员，我们更会想起那些为革命事业而牺牲的无数的革命先烈，我们将永远记住他们。

c：现在就让我们缅怀几位革命小烈士:在抗战时期，也有许多和我们一样的的小英雄，大家一定听过《歌唱二小放牛郎》的故事吧，讲述的就是王二小家在河北涞源的一个小山村。抗日战争爆发后，日军把魔爪伸进了这个宁静的村庄。1942年10月25日，二小在山坡上放牛时碰上了打算进村“扫荡”的鬼子。鬼子让他带路，二小却把鬼子带进了八路军的埋伏圈。鬼子发现上当后，用刺刀刺向二小的胸膛……

a：王二小牺牲后，当地军民把他埋葬在村后的山坡上。词作家方冰、曲作家劫夫被王二小的事迹深深地打动了，很快创作了《歌唱二小放牛郎》这首流传60多年的歌曲。【播放歌唱二小放牛郎歌曲】

b：我们不会忘记先烈，忘记历史!我们要做什么!我们要做的就是：好好读书!振兴祖国!

c：同学们，让我们继承先烈的遗志，为家乡的建设、为祖国的繁荣富强而努力学习，共创美好明天!

【音乐】

第三板块

a：杨柳依依，桃花朵朵，这些无一不在告诉着人们春天来了，春天来了。

b：春天是一个美好的季节，但同时也是一些疾病高发季节。下面我们将为大家介绍一些健康小常识。

c：春季是流行性感冒多发的季节。表现为发热、头痛、肌痛、乏力、鼻炎、咽痛和咳嗽，由于流感是病毒性传染病，预防非常重要。主要预防措施如下：

a： (一)保持良好的个人及环境卫生。(二)勤洗手，使用肥皂或洗手液并用流动水洗手，不用污浊的毛巾擦手。如打喷嚏后应立即洗手。 三)打喷嚏或咳嗽时应用手帕或纸巾掩住口鼻，避免飞沫污染他人。流感患者在家或外出时佩戴口罩，以免传染他人。

b： (四)均衡饮食、适量运动、充足休息，避免过度疲劳。 (五)每天开窗通风数次，保持室内空气新鲜。 (六)在流感高发期，尽量不到人多拥挤、空气污浊的场所;不得已必须去时，最好戴口罩。

【音乐】

第四板块

c：时间过得真快，转眼又到说再见的时候了。

a：今天我们特别谈论了清明节的习俗, 作为我国传统节日，我们对它有了进一步的认识!

b：我们衷心地祝愿：红领巾广播站能成为你的良师益友，愿它能带走你所有的烦恼，为你带去无尽的欢乐;

c：愿它能给你留下美好的回忆，伴随你度过金色的童年。感谢大家的收听，再见。红领巾广播今天送出一首《真的好想你》，让我们来怀念先人!

【播放歌曲《真的好想你》】 4分12秒

本次红领巾广播站播音到此结束，谢谢您的收听

2020服装销售人员的工作计划5篇

工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。下面是小编整理的关于服装销售人员的工作计划，欢迎阅读。

销售工作计划(一)

20xx年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。

一、市场方面

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、自我要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。

20xx年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。

销售工作计划(二)

为了20xx年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20xx年工作计划如下：

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、团结好员工

与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较

销售工作计划(三)

本人在过去的一年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新品

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加微信，以便日后做新品的推广。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转眼间又进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

销售工作计划(四)

20xx年，新的开端，新的计划，为了在新的一年里达到业绩指标，特制定工作计划如下：

一、主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

4、市场分析

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5、客户管理

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

二、加强自已对于新品的认知度

为了更好的向顾客介绍新的服装，可以从他的材质、面料、时尚、搭配等各方面向顾客介绍。作为一名销售人员，首先自已要清楚自已产品的优势在哪，才能提高顾客的购买欲望。

总的来说，以上就是我对于20xx年的工作计划。我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

销售工作计划(五)

下面是我个人20xx年工作计划：

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

四、增加销售额

1、通过培训指导，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

甲方：服装有限公司

乙方：

签约地点：

为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循我国《经济合同法》商标专利等有关法律、法规及北京市Le Papillon 服装公司经营管理模式，现就授权委托“艾菲”服装代理事宜，依法订立本协议。

十条 ：代理许可内容、区域、方式

(一)、代理许可内容：乙方在协议签订区域内经营“Le Papillon ”服装系列产品。

(二)、代理许可经营区域范围

甲方授权乙方在上海代理“Le Papillon ”服装系列产品，其销售区域范围包括本省内的 所有区域经销，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜。乙方必须拥有办公区域、订货区域、物流仓储和35平方以上的形象店。

(三)所有销售网点必须保持统一形象，统一货柜、统一配套设备。

(四)乙方不得同时经营与本品牌同类的品牌产品，不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售;不得生产仿冒甲方的产品。如有以上行为，一经发现视情节严重状况罚款，直至追究乙方的法律责任。

(五)代理方式：乙方保证在协议指定区域销售，不得跨越区域供货、窜货，如发现越区供货、窜货现象，处罚如下：

A、 首次甲方给予乙方书面警告，乙方向甲方做出书面保证，停止越区供货、窜货、没收所有窜货产品并罚款人民币20xx0元，用于赔偿被越区方的代理商损失。

B、 第二次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方有权停止供货给乙方，乙方应无条件赔偿造成被窜货区方的所有经济损失并罚款人民币50000元，情节严重的甲方无条件取消乙方代理资格。

C、 第三次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方将无条件的取消乙方的代理商资格，并责令乙方7日内清还公司的所有债务，同时停止使用与有关Le Papillon 服饰的一切商标及形象规范。

第二条 ：代理许可的期限

甲方授权乙方的代理许可期限为3年(自20xx年1月1日至20xx年1月1日止)。协议期满乙方在同等条件下有继续合作的优先权。

第三条 ：代理许可条件

乙方一次性交纳品牌保证金10 万元人民币，且款项以收据或汇款单为准。乙方首批备货不得低于15万元。当双方终止合同，乙方若无违约行为甲方，于一个月内如数退还乙方保证金。

第四条 ：代理商所承担的费用及结算

(一)、乙方所代理甲方的产品，甲方按统一折扣价供应，甲方执行“款到发货原则”，乙方先将货款汇入甲方指定账户，甲方才给予供货。

(二)、货物运输费以及专卖店配套用品的运输费由乙方承担

(包括一切货品保险，装卸费用，退货运输费)。甲方负责为乙方代办承运手续。

(三)、对帐：甲乙双方保留发货清单、票据及凭证进行账目核对。要求双方财务每月

底对帐一次，并在传真单上签名确认，传回甲方财务部。

第五条 ：双方的权利和义务

(一)、甲方的权利和义务

1、 甲方授权乙方在规定的销售区域经销“Le Papillon ”服装品牌专卖、专厅、专柜的产品。

2、 甲方有权对乙方的销售区域进行严格管理和不定期检查，若发现乙方跨区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的处罚。

3、 甲方有权终止协议并追究原因产生的一切后果。

4、 甲方有权对乙方销售的“Le Papillon ”服装产品的真伪、优劣进行检查。

5、 甲方拥有“Le Papillon ”服装品牌商标专利权，有权在协议期限内及核准店铺特定范围内赋予乙方商标许可使用权。

6、 甲方有提供品质优良，品种齐全的“Le Papillon ”服装产品义务，并能不断更新产品款式，以满足乙方销售需要。

7、 甲方有帮助乙方有效拓展业务网络之义务，并提供最新货品信息，提供成套的宣传资料的促销信息。

8、 甲方提供的货品如有质量问题，准予全部退换，但乙方应保证货品原包装不被损坏，在遵守产品换货相关制度后甲方予以退换。

9、 为了严格贯彻“Le Papillon ”服装专卖店的营销文化与机制，在乙方开业前，甲方负责培训乙方管理人员及指导员工开店时商品陈列，店面装修，全力协助乙方建立全面优质的管理及服务。并不定期或定期对乙方店铺进行技术性监督性考查;为乙方提供有效服务知识和广告宣传资料等，特许专卖牌、产品画册、专卖店装修设计资料及开业指导培训手册等。

10、甲方在授权乙方特许期间，保证在同一区域不授权第三方，乙方也无权转让授权第三者。

(二)、乙方的权利和义务

1、 乙方有义务对假冒“Le Papillon ”服装商标和侵犯“Le Papillon ”服装商标权的行为向甲方举报，并有义务配合甲方进行处理。

2、 乙方有权根据所在区域策划、组织和落实各项促销活动。

3、 乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动(例如：媒体、车身、灯箱、报纸、广播等)但须报甲方审批后方可执行(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。

4、 乙方店铺内的员工应按规定穿着统一制服，制服成本由乙方承担。

5、 乙方应负责经营场地的一切装修及费用，装修设计图及道具制作图由甲方提供以确保视觉效果符合统一标准。(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。

6、 乙方有权视产品质量问题提出异议，需传真退换货申请单，报甲方确认。

7、 原则上执行地区市、县开设一家独立零售商，潜力大、经销能力强的市场，可开多家专卖店，但必须在公司规定的区域内销售，所开设的专卖店，应严格按甲方营运程序执行。

8、 在协议期限内，乙方必须完成人民币200万元销售任务(按公司的回款额计)。

9、 在实行网络化管理未完善前，每天必须向公司传真销售日报，每月25日向甲方提供进销存报表及反馈市场信息，并配合甲方做好市场调查。

10、乙方有义务向甲方提供市场销售好的服装款样，并寄回甲方(费用由甲方承担，凭发票报销)。对于乙方提供信息，如确具有很好的参考价值，甲方投产并产生效益的，按奖励措施给予奖励。

11、乙方在经营中所发生的一切工商，税收等各种费用均由乙方承担，乙方和外界发生一切业务均属于乙方自己的民事行为，在任何情况下，无权代表甲方做出任何承诺。

第六条 ：违约责任

(一)、乙方有下列行为时，甲方有权解除协议并追究违约责任。

1、 乙方失去其法津认可的法人资格或店铺经营权。 2、 乙方未达到甲方指定的销售额。 (二)、若甲方违反条款，乙方有权提出终止并商讨赔偿。 (三)、合约期满或其他原因终止协议，乙方必须：

1、 支付所欠货款给甲方。

2、 停止营业，交还特约代理牌，并停止使用一切标识。

第七条 ：保密守则

1、 甲方有权利和义务为乙方从事的经营办法、财产、贷款进行保密。

2、 乙方在代理期间或终止代理后，有义务为甲方做好保密工作。

3、 甲方有权利到乙方所属区域销售核对。

第八条 ：其它

1、 若发生异议应在互利自愿原则下共同协商解决，并补充与本协议同等法律效力的补充协议;

2、 如执行本协议时双方发生争议，应本着友好协商的态度进行解决，如果确有分歧可根据国家相关法律行裁定。

第九条 ：附录

1、乙方一年内开设专卖店3家以上(含商场)，合同期内完成200万销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款额的2 %为广告支持;

2、乙方一年内开设专卖店达5家(含商场)合同期内完成500万元以上销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款的5 %为广告支持。

A、 奖励的广告支持部分纯属于广告费用，不做现金奖励;

B、 甲方可依据实际情况先投入广告，由乙方先支付费用，待合同期满达到以上1、2条，两条任一标准由甲方支付。

第十条 ：补充协议

在发展固定分销网点时，新增分销网点，须向甲方签约，由甲方统一开具授权书，颁发证书后方可运营，在加盟过程中需缴纳的保证金、设备款，统一由甲方收取。

甲方：_______________乙方：_______________

地址：_______________地址：_______________

电话：_______________电话：_______________

传真：_______________传真：_______________

甲乙双方本着互惠互利、友好协商、共谋发展的原则达成如下协议，双方共同遵守。

一、授权：

甲方授权乙方在__市__地点，以开设发展特许经营代理加盟商的形式总代理经营甲方注册并拥有商标权的__品牌系列服装。

二、选址：

专卖店地址为乙方初步确认选定，经甲方同意即可。

三、装修、宣传、服务：

乙方根据甲方设计__专卖店的设计图纸统一形象进行装修施工，费用由乙方承担，并拍摄照片寄甲存档备案。乙方确认拳伟商标隶属于甲方。甲方依据乙方实际进货金额、区域、酌情投放不同价的广告费的50%的费用。甲方派专业人员协助乙方进行人员培训及店面陈列。

四、货物配流方式：

1、乙方按甲方的全国统一出厂价提货，乙方首次配货不少于壹拾万元，由乙方自选补配货，换货率一律为100%，甲方配衬品以成本价给乙方供货，甲方不负责退换货。

2、换货：乙方因换货调回甲方的货品，因保证物品清洁、完好无损、附件齐全，否则甲方有权不予换货，乙方进货的换货期以季度为限，按季度换货，甲方有义务为乙方更换同类产品，甲方换协议规定的100%换货率换货，乙方需按甲方规定以每年年底12月20日到货为止进行最后一季度的换货。

3、提货方式：乙方委托甲方代为乙方发货者，甲方要求乙方对货物保险，运输方式由乙方指定，所发生的运输费，保险费等相关费用由乙方负责。

4、收货验查：乙方在接收到甲方货品之后，应立即开箱检验，核实数量及质量，并将检验结果在三天之内传真给甲方，甲方将视为数量正确，质量合格。

五、付款方式：

款到发货。

六、违约责任：

乙方在发生下列情况之一时，甲方有权不予退还履约品牌保证金并解除合同;抄袭拳伟款式设计设计自行生产销售;在拳伟专卖店内渗杂专卖其他品牌之服装;若乙方在经营过程中，连续中断六十天以上未向甲方进货而又不申明原因者。

七、续约：

协议期限满，乙方如需续约，应在协议满前三个月内向甲方办理续约手续。否则甲方可以视为乙方自动解除协议。

八、协议终止：

协议期满，乙方需解除协议，应将原授权书、营业执照、复印件、协议正式文本等退还甲方，并拆除拳伟品牌标志，并拍摄成照片寄回甲方，结清往来帐款后，持履约品牌保证全票据办理退还履约保证金手续。

九、合同未尽事宜：

本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决，双方协商未束的，任何一方可在甲方所属地的人民法院提出诉讼，经签字盖章用于修改补充的各份合同附件，细则，是本合同不可分割的一部分，双方必须严格遵守，与本合同具有同等的法律效力。

十、协议期限为三年，协议有效期__年__月__日至__年__月__日止。

本协议一式两份，甲、乙双方各持一份。

甲方：_______________乙方：____________________

法人代表：__________代表：_____________

_____年_____月_____日

每个人都会有一本自我的日记本，成长中遇到喜怒哀乐，酸甜苦辣，便是日记里永恒不变的主题。

人每时每刻都在成长，成长中充满了辉煌与黯淡，它们无时无刻不在考验我们。从小时候到中学之年也充满了欢愉和悲痛，我时常会翻阅属于自我的日记，感受它给我带来的亲切，自豪或是愧疚。

第一次捧回满分的试卷，父母笑着拍拍我的肩膀，鼓励我要努力学习。第一次为父母煮饭而没有煮糊，母亲对我说：真能干!第一次举手发言，回答得又准确又流利，教师笑着说：真棒!这无数次大大小小的成功让我觉得天是那么蓝，云是那么白，花儿那么艳，一切都是那么完美。然而生命不可能总是一帆风顺，成功和失败都是结伴来的，有时会被一时的失败而征服。

刚刚进入初中，数学考得太差了，我哭了，外面下着雨如同我的心，泪水早已模糊了我的眼睛，然而祸不单行似乎所有不幸的事都降临在我头上，我觉得命运待我不公平，父亲感觉到我整日闷闷不乐，他并没有说什么，只给了我一句话“少年不言愁”。我理解了父亲的话，也理解父亲的一片苦心，于是，我开始像以前一样生活，不再沉浸于悲痛之中，而勇敢地应对挫折，阳光也有有黯淡的时候，但生命的花朵永远鲜艳。

应对生活，应对挫折，我们更多应当是思考与领悟。失败乃成功之母，这句话的含义，在激烈的竞争中，我更领悟到了“落后就要挨打”。成长是有欢乐也有痛苦的，仅有不懈的努力，那生命才会有价值，才会绚丽多彩"

为全面推进我街道城乡生活垃圾分类工作，提升我街道城乡生活垃圾减量化、资源化和无害化管理水平，加快环卫行业可持续发展，根据《关于印发的通知》17号文件要求，结合我街道实际情况，现将20__年生活垃圾分类工作计划制定如下：

一、指导思想和目标

紧紧围绕市委、市政府努力实现“全域美丽”、打造“至美瑞安”部署要求，进一步巩固我街道全国文明城市、国家卫生城市创建成果，把城乡生活垃圾分类和减量工作作为我街道加强生态文明建设的重要内容来抓。结合我街道“一把扫帚”环卫体制改革的工作要求，实行城乡环境卫生一体化，建立健全“政府主导、属地管理、部门协同、公众参与”的工作机制，规划构建生活垃圾分类运行体系，稳步推进生活垃圾分类投放、分类收集、分类运输和分类处置。加强宣传教育，有效树立“可卖尽量卖、有害分开放、厨余要分类、投放应准确”的分类理念，实现环境效益、社会效益和经济效益的同步发展。

二、实施计划

生活垃圾分类工作分为四个阶段进行(每一个季度为一个阶段)

第一阶段为动员阶段(20__年3月-4月)。做好前期准备工作，明确具体工作职责，建立生活垃圾分类制度，制定出生活垃圾分类工作方案，推进有害垃圾、大件垃圾、园林绿化垃圾、果蔬垃圾、废弃织物、餐厨垃圾分流分类收运处理工作，做到分批有序的推进，着力提高垃圾分类质量，20__年实现街道资源利用率达90%以上，无害化处理率达100%;

第二阶段为组织实施阶段(20__年5月-8月)。进一步完善工作方案和相关制度，结合玉海街道生活垃圾分类工作实际，进一步细化集生活垃圾分类类别、品种、投放、收运、处置等方面要求，设置生活垃圾收集点，进行生活垃圾分类收集容器的统一、规范设置。

第三阶段为宣传教育阶段(20__年9月-10月)。社区(村)是生活垃圾分类的最基础单元。依托街道社区(村)，充分发挥其组织动员能力，发动党组织、党员志愿者开展生活垃圾分类主题实践活动，引导单位、团体开展生活垃圾分类知识普及活动，提高公众参与度和配合度。广泛动员各单位开展生活垃圾分类工作。进一步加强宣传力度，努力提高垃圾分类民众知晓率，通过不断的宣传、引导提高居民垃圾分类的自觉意识。加强街道、社区、学校的协调，积极动员社会各界人士，实施垃圾分类，养成垃圾分类收集、处理的良好习惯。

第四阶段为巩固阶段(20__年11月-12月)。巩固“全国文明城市”和“国家卫生镇”的创建成果，把生活垃圾分类工作作为加强文明城市建设的重要内容来抓，根据分类工作推进情况，落实长效管理机制。稳步推进生活垃圾分类投放、分类收运和分类处置，实现环境效益、社会效益和经济效益的同步发展。

三、工作任务

(一)建立生活垃圾分类投放体系(20__年-20__年)

根据我街道城乡生活垃圾成分特点，按照大类粗分、简便易行的原则，将日常生活垃圾主要分为可回收物、有害垃圾、厨余垃圾、其他垃圾等四类。有物业管理的住宅小区等先行开展“可回收物”细分类。

1、可回收物(蓝色桶)：指适宜回收循环利用和资源化利用的废塑料、废纸、废玻璃、废金属、废织物等。

2、有害垃圾(红色桶)：指对人体健康或者自然环境造成直接或者潜在危害的物质，包括废日用小电子产品、废灯管、过期药品、废家庭医用器材、废油漆、废日用化学品等。

3、厨余垃圾(绿色桶)：指易腐性的菜叶、果壳、食物残渣等有机废弃物。

4、其他垃圾(灰色桶)：指除可回收物、易腐垃圾、有害垃圾以外的其他生活废弃物。

餐厨垃圾、大件垃圾、建筑(装潢)垃圾实施专项收集处置。

(二)建立生活垃圾分类收运处置体系(20__年-20__年)

根据我街道“一把扫帚”环卫体制改革的工作要求，按照确定的分类方法以及年度工作目标，科学合理设置生活垃圾分类运输路线，统一配置数量充足、规格适宜、标识醒目一致的分类运输车辆，确保垃圾分类运输率达到100%。

1、“可回收物”采取定点、预约等收集方式，由居民、单位直接投售至废品回收系统或由商务、供销部门资质认可的单位上门收运和回收利用。

2、“有害垃圾”采取定点、预约等收集方式，由环保部门负责提出收运处置方案，组织规范收运处置流程。

3、“厨余垃圾”以及机关企事业单位、餐饮单位、中小学、医院供餐等产生的餐厨垃圾由已取得市区餐饮垃圾收运、处置特许经营的单位负责收运、处置。

4、“其他垃圾”按照现有生活垃圾收集模式，由环卫所或特许经营收运单位充分利用现有生活垃圾转运设施实行分类转运，做到日产日清。

(三)建立生活垃圾分类全民参与体系(20__年-20__年)

应当加强分类知识培训指导，建立“市、乡镇(街道)、社区”三级宣讲队伍，分批次、逐月在社区(村)开展集中宣传培训，指导和规范生活垃圾分类工作。应当建立生活垃圾分类投放督(劝)导机制和管理责任区制度，配备2名分类督导员，各社区(村)至少配备1名社区分类劝导员，建立社区督(劝)导员队伍，有条件的物业管理住宅小区可以安排生活垃圾分拣员进行辅助分类。生活垃圾分类投放管理的责任区范围及责任人，与城市市容和环境卫生相关法律、法规规定的环境卫生责任区范围及责任人相同。充分发挥居民代表、党员志愿者、义工组织等作用，激发公众参与垃圾分类工作热情。

各位老师各位同学们：

大家早上好，我今天发言的主题是“珍爱生命之水”。

据调查表明，世界上有100多个国家被列为缺少国，40多个严重缺少国。我国也是缺水国。我国600多座城市中400座城市供水不足，110座城市严重缺水。

或许生活在上海这样的大城市中，很难感受到缺水带来的困难。可你是否知道全球11亿人缺乏安全饮水，25亿人缺饮水卫生设施，每年有500多万人死于同水有关的疾病。同时，河流中的生物也渐渐销声匿迹。而作为“生命之源”的水也在受到一天比一天严峻的威胁。

作为高中生的我们，也应为“生命之水”作出行动。我们可以通过用洗菜水浇花;或缩短每次洗手时间;或在每次洗漱之后拧紧水龙头，等方法来节约用水。同时我们不能往河道以及河流中丢弃垃圾，倾倒废水来污染河流，在别人做出破坏水环境或浪费水资源的举动时我们应该勇敢站出来指证。

或许，你认为凭借这些事并不能对这个世界产生什么改变，可是“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。”这些小小的举动，汇聚到一起，便成为了“壮举”改变着我们所生活的环境，赋予世界更多的色彩。

作为高中生的我们，或许没有改变水资源的能力，可这些小小的举动对于我们而言，应该是易如反掌。所以做好身边的那些小事，或许你就是改变世界的那个人。

我的演讲完毕，谢谢大家!