考试手机被发现检讨书(精彩20篇)

甲方(出租方)：_____

乙方(承租方)：_____

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方将店面出租给乙方使用，乙方承租甲方摊位事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同。

一、甲方保证所出租的店面符合国家对租赁店面的有关规定。

二、店面的坐落、面积、装修、设施情况

1、甲方出租给乙方摊位位于。

2、该摊位现有装修及设施。设备情况详见合同附件。

该附件作为甲方按照本合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还该店面时的验收依据。

三、甲方应提供房产证(或具有出租权的有效证明)身份证等文件，乙方应提供身份证明文件。双方验收后可复印对方文件备存。所有复印件仅供本次租赁使用。

四、租赁期限、用途

1、该摊位租赁期共_____个月。自______年______月_____日起至______年______月_____日止。

2、乙方向甲方承诺，租赁该摊位仅作为商业使用。

3、租赁期满，甲方有权收回出租摊位，乙方应如期交还。乙方如要求续租，则必须在租赁期满前两个月书面通知甲方。经甲方同意后，重新签订租赁合同。

五、租金及支付方式

1、该摊位租赁首年租金为(大写__________圆整)，租赁期从第______年起，月租金在原基础上递增______元。

2、乙方须在签订本合同时，想甲方缴纳保证金为______元(大写圆整)租赁期满，费用结算清楚并经甲方验收商铺合格后甲方退回上述保证金给乙方(不计息)。

3、租金支付方式如下：_____个月一交(先交租金后使用)

4、乙方如逾期支付租金，每逾期一日，则乙方须按租赁合同确定的日租金的三倍支付滞纳金。

5、租赁期满，乙方应如期交还该店面。乙方逾期归还，则每逾期一日应向甲方支付原日租金五倍的滞纳金。乙方还应承担因逾期归还给甲方造成的损失。

六、免责条件

1、因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲方、双方双方互不承担责任。

2、因国家政策需要拆除或改造已租赁的摊位，使甲、乙双方造成损失的，互不承担责任。

3、不可抗力系指“不能预见、不能避免病不能克服的客观情况”。

七、本合同未尽事宜，经甲乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

八、其他约定事项

1、本合同约定的租金不包含办理租赁登记及缴纳相应税费的费用，若需办理，由乙方支付相应费用。

2、在有效合同期内不得转让，如中途不租，把摊位还给甲方(房主)，押金不予归还。

九、争议解决

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的，按下列第二种方式解决(以下两种方式只能选择一种);

1、提请仲裁委员会仲裁。

2、乙方向有管辖权的人民法院提起诉讼。

十、本合同自双方签(章)后生效。

十一、 本合同及附件一式二份，由甲乙双方各执一份。具有同等法律效力。

甲方(公章)：______________ 乙方(公章)：______________

法定代表人(签字)：______________ 法定代表人(签字)：______________

日期：__________年__________月____日

尊敬的各位老师、亲爱的同学们:

大家早上好!我是来自初二2班的施天骏,今天我发言的题目是：全力以赴，迎接学习成果的一次检验。

经过两个多月紧张的学习生活，如期而至的阶段性检验即将进行。作为一名学生，取得学习上的成功是我们最大的愿望，没有什么比成功更让人渴望!因为此次测验是对我们这半个学期来学习成果的检验，通过检验每一位同学都可以找到自己在学习中存在的不足，离老师的要求还有哪些差距，自己的学习方法是否得当等等，可以及时地了解自己各方面知识技能的掌握情况，发现学习上的漏洞，以便在今后的学习中做适当的调整，并及时弥补。

因此，我们同学们一定要以正确的态度认真对待期中考试，把握这次机会，充分展示自己的才华和智慧，全力以赴，争取考出好成绩。在考试中，我们应掌握一些考试的技巧,很多解题是有规律的，不需要大量的死记硬背，答题时要先易后难，要灵活运用各种简便方法。

同时，在复习考试中，还需要有一颗平常心。要心态平和，情绪平稳，才可能保证把整个身心投入到学习和考试中。有很多学生，在考试前就紧张的不行，到考场后，以前复习得很好的知识一下子都忘了，很多题也好像不会做了。所以我们要相信自己完全能够做好，相信成功就在不远的前方。我们一定要多激发自己，要知道有"有志者、事竟成"的道理。考试时要沉着冷静，要对自己充满信心。在重视考试的同时，也要科学的对待考试,认真分析试题，仔细推敲。面对各类试题，既不可忘乎所以，也不必惊慌失措，要细心审题，冷静思考，认真答题。有些同学不能取得理想的成绩，往往是因为粗心大意，把会做的题随手做错了，难的题目又攻克不了。,所以大家需要合理分配考试时间，做到基础题不扣分，争取战胜难题，尽力考出自己最理想的成绩。

我相信，同学们只要认真复习，保持良好的心理状态，就一定能取得理想的成绩。生活是公正的，记住：成功永远垂青那些勤奋刻苦,持之以恒，拥有毅力，时刻做好准备的强者!

我的发言到此结束,谢谢大家!

各位老师、各位同学： 期中考试来了，你准备好了吗?

非常高兴，我们又相聚在国旗下，相聚在这阳光明媚的秋日的早晨。今天我演讲的题目是《期中考试来了，你准备好了吗?》。再过几天，期中考试将悄然而至，大家准备好了吗?是否已经万事俱备，只欠东风呢?古人云：凡事预则立，不预则废。我希望大家不妨从以下几个方面积极准备：

第一，要合理安排时间，在这期中复习最紧张的时刻，需要提醒同学们一点的是：学习是以时间做保证的，同学们要在各任课老师的指导下，合理安排学习时间，进行复习。在历史的长河中，时间是最公正却又最短暂的。争分夺秒去努力，人生才会有更多成功的机会。我们珍惜时间就是珍惜青春。

第二，要树立积极心态，同学们，临近考试，请你用积极的心态，认真迎接考试，考试是紧张的，对考试我们不要怕，我们应该相信我们的实力，应该有能够考好的自信;对考试我们也不要松，要杜绝面对考试，熟视无睹，不重视，不关心的现象。每一位同学既要重视考试，又要正确对待考试。考试既是知识的检测，又是意志的磨炼。力求考试的正常发挥。

第三，要诚信考场。有句名言说：“生命不可能在谎言中开出灿烂的鲜花。”“一次考试不及格你还有许多机会，一次考试作弊将失去一切机会”!“分数诚可贵，人格价更高”。相信，当你手捧着充满“诚信”的答卷，面对老师，面对父母时，他们一定会因你拥有如此崇高的品质而骄傲，同时，你也会为自己感到自豪。毕竟，在诚信面前，那作弊抄袭而来的高分已显得毫无意义，相反，它将成为人生道路上的一片污点，一段悔恨的记忆。同学们，我们都知道作弊是一种不文明、不道德的行为，是一种违反学校纪律、违反公平竞争的行为。虽然一时的作弊有可能使你跨过及格线，有可能使你取得暂时的较好成绩，但是一次不文明、不诚信的行为葬送的却是你的尊严、形象和荣誉!

“岂能尽如人意，但求无愧吾心。”让竞争在平等、公平、和谐中展开，让一切的付出和回报都真实、纯净。用扎实的知识，良好的品格，求真的态度向老师、向父母、向同学、更向自己交上一份真实的答卷。我想，当我们能坦然地运用诚信的尺度来衡量自身时，我们的生活才更真实，我们的微笑才会更灿烂。

同学们，“学然后知不足”、“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让我们扬学习的风帆，在知识的海洋里畅游吧。

最后预祝：同学们在期终考试中取得优异成绩!

尊敬的老师：

我一时糊涂，就用手机向同学发了考题，希望他能给我发答案。正在这时，老师您发现了我的行为，就将我的手机和卷子一起没收了。当时我脑中一片空白，心中涌起愧疚，后悔，不安各种情绪。回来后我寝食难安。然后江辅导员找我谈过了话，我才认识到自己犯下了一个极大的错误。

对不起!我不仅对不起长期默默支持我的家人，对不起和我同甘共苦的同学，更对不起细心教导我的老师，辅导员。我的作弊行为严重影响了考试的公平，影响了学校，学院和班级的荣誉，也影响了我个人的形象。我很后悔我所造成的这些严重后果，如果早知道后果这么严重，我绝不会做这种事的。

发生这件事情，所有的问题都在我。监考老师是很尽责的，老师和辅导员也对我进行了耐心的教育。这些都让我深刻认识到自己的错误。首先，我没有好好学习。由于上大四以来，我一直无心学习，导致我此们课没有学好，如果我好好学习，就不能犯下这么严重的错误。21世纪是知识的世纪，是人才的世纪，作为一个学生，一个大学生，尤其是这么好的一个学校的大学生，我应该努力学好科学文化知识，提高自身素质，而我却马马虎虎，虚度光阴，实在是枉为大学生。其次，我没有注意自己的道德素质的修养。考试作弊是一种严重的原则性问题。这是我个人诚信的倒退，以及做事不认真踏实，不考虑后果的结果。古人说“人无信不立”，一个人要是没有信用如何能够立足啊。我现在才深刻体会到思想道德的重要性。最后，我没有听从老师的教诲。老师是人类灵魂的塑造师，老师教我们知识，教我们如何做人，如何做事。老师们经常教育我，考试千万要诚信，万万不可作弊。而我却没有听进去，这也导致了我犯下如此重大错误。如今大错已成，我深深懊悔不已。

从今往后，我要牢记这次教训， 努力消除影响，牢记老师们对我的教诲，改过自新，努力学习，诚信做人，坚决不犯类似错误。我还要改善现在的生活方式，努力学好剩余的课程。犯下如此严重的错误，我愿意承担一切后果与责任。只是我即将毕业，面临找工作的压力，我知道这件事对我将来会产生极大影响。望老师能看在我是初次犯错，诚心悔改的份上，从轻处理为盼。

检讨人：学生

2XX年X月X日

老师们、同学们，下午好：

今天，我们在这里隆重召开期中考试总结表彰会，目的是总结半个学期以来，同学们在学校的表现，并以此为新的起点，进一步发扬优点，改正不足，争取更大进步。在此，我代表学校，向在半个学期以来，表现突出，成绩优异的班级和同学，表示热烈的祝贺!

同学们，半个学期以来，学校的各项工作得到了长足进步，主要体现在：

一、学校常规管理有序推进。

1、政教处坚持以人为本，育人为先，多种途径开展德育教育活动。三月份，集中开展了“行为规范”教育，“爱护校园卫生”整治月活动，通过学生集会进行宣传教育，对违纪学生利用校园广播和学生会周报予以通报。特别是对学生打架、外出等重大违纪事件加大了处罚力度，进行纪律教育。四月份，集中开展了“文明礼仪、仪容仪表”专题整治活动，利用课间操时间对各班学生进行逐人审核，逐人清查。为加强学生寝室住宿监管，针对少数住宿生在教师住房住宿，带来安全隐患，管理困难的现象，学校加大对各班非寝室住宿生清理力度，在校住宿生一律回寝室住宿，并和相关的责任人签订安全责任状。

2、教务处狠抓教学质量，认真组织中考备考工作。教学质量是学校的生命，学校的荣辱兴衰与在座的每一位息息相关。九年级同学经过三年的寒窗苦读，一千多个日日夜夜，所有的辛苦，所有的劳累，所有的付出，都将在6月25，26这两天来收获。 考场就是战场，两强相遇勇者胜。你们在未来的40天要面对众多的作业、考试，你们会因学习压力过大而烦乱，你们会因成绩提高不快而徘徊，甚至你们会因恐惧中考而想放弃。因此，同学们，我忠告你们，没有比脚更长的路，没有比人更高的山。你们必须自信，自信和拼搏是命运的决定者。因为过去的努力，你们已经积淀了一定的知识和能力，只要勇敢冲刺，你们就能赢得胜利，赢得未来。

同学们，经过半个学期的学习，你们中的绝大多数学生都有了明显的进步。他们都是全体学生的榜样。刚才表彰过的同学只是你们众多优秀学生中的代表，希望你们在后半学期里不骄不燥，不断进取，再创佳绩;同时也希望那些没有受到表彰的同学，以今天受到表彰的优秀生为榜样，刻苦努力、顽强拼搏，迎头赶上。当然，在看到你们取得进步、取得优异成绩的同时，你们还应该看到在有些同学的身上还存在一些不足：有些同学的学习成绩还不够理想，进步的幅度较小;有些同学学习的目标不够明确，每天待在学校里不知道自己做什么，无所事事，不知道珍惜时间，毫无进取之心;有些同学的学习态度还不够端正，不能认真听讲，不能认真完成老师布置的作业，还有的同学打架骂人，违犯班规校纪，给学校、给班级、给老师、给同学带来负面的影响，让自己成为同学们前进的绊脚石。为此我在这里给大家提几点希望：

第一：惜时间、定任务。计划好每一个可以利用的时间，针对自己特点及不足，安排具体的任务，让我们学习和生活过得充实。特别是九年级同学，在最后的40天时间里，要争分夺秒，合理高效做好中考前的最后冲刺。

第二、勤思考、善请教。能力都是从思考和实践中得来的，不思考是不可能完成初中学业的。我们要勤于分析、归纳、推理，要不怕困难;同时，也要善于请教，当我们在思想上有困惑、生活中有困难、同学关系处理有难处、学习问题上三思不得其解时，要及时向老师、班主任、同学请教或交流，获得他人的帮助。我们要形成我为人人、人人为我的团结互助的良好风气。

第三：查效果、知得失。检查每天的学习、思想、言行等方面，明确找到自己的收获与得失。为明天的进步提供借鉴。比如：方法上的借鉴、安排上的借鉴、学习内容上的借鉴、言行举止上的借鉴。 第四：静心情、保安全。最近的天气越来越炎热，我们的心情越来越浮躁，同学们要静以修身，适时放松，劳逸结合，以轻松的心态投入到学习中。

“光阴似箭、时光荏苒”，剩下的半个学期，时间紧，任务重。九年级毕业班的同学，将迎来中考的最后冲刺;六七八年级的同学，在迎接期末全市统考的同时也将准备升入更高的年级，所以这将是一个繁忙、紧张的时期，我们还要继续面对更大的竞争和挑战。我们更需要增强忧患意识、责任意识和竞争意识。全校师生必须牢固树立“质量就是生命”的观念，充分发挥主观能动性和创造性，与时俱进，奋力开拓，用我们的实际行动为自己留下更加辉煌的足迹，为小屯二中美好的明天谱写新的篇章! 谢谢大家!

尊敬的教务处主任：

我怀着深深敬畏、愧疚、纠结、痛楚的心情向您递交这份检讨，以深刻反省此次考试找人替考的严重违纪违规错误。

此时此刻，面对错误，我想已经不能改再做隐瞒，这完全就是我的错。我的错误给班级形象抹黑，在同学当中树立了不良范例，给班主任老师带来深重的困扰，并且危及到了班主任老师的饭碗。对此，我感到十分愧对于大家，请大家容许我表达我最诚挚的歉意：非常抱歉，大家!

通过深刻反思，我痛定思痛决心彻底改正，并且要以实际行动纠正错误、弥补不足：

第一，我须重新认真审视《中学生日常行为规范》以及《中学生考试规范纪律》，就找人代考的错误做深刻反省，写出错误发生过程的细节，个人心理等方面存在的偏差，给自己一个警示。

第二，我必须坦白、坦诚地交代犯错细节，向校方提供重要信息，大程度地减轻我的错责。并且，希望我的供认能够给校方杜绝代考现象起到作用。

第三，我必须从此次错误当中充分吸取教训，以个人实际经历告诫身边同学不要重蹈我的覆辙!

最后，希望领导不要开除我，给我一次改过自新的机会，我愿意接受领导、老师、学生的监督，认真学习，天天向上，再不做任何有违校规校纪的行为了。

此致

：

相信老师看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，我这样如此的重视这次的事件，希望老师可以原谅我的错误，我可以向老师保证今后一定不会忘记划线了。

这几天我真的是很深刻的认识到了我的错误，知道了老师说的话不能够装做没有听见，老师说的话就要听从，老师说的话也绝对会实现她的诺言，老师要我们划线一定是为了我们学生好，所以我们一定要铭记，我们还是学生，没有能力对老师说出来的话产生不听从的想法，我们学生唯一可以做的事情就是好好的听从老师的话，好好的学习好，让老师可以放心，让老师可以信任。

犯了这样的错误，对于家长对我的期望也是一种很大的打击，家长辛苦的赚钱，让我们可以生活的好一点，让我们可以全身心的投入到学习当中，可是，我却违背了家长的心意，我犯了这样的错误，简直是对于家长心血的否定，我对此也感到很惭愧，家长的劳累是我们所不知道的，每天为了生存而忙碌，为了家庭而承受着巨大的压力，这一切的一切都是我们所不能够了解的，我们唯一可以做的就是做他们的乖孩子，听从家长的话，家长是我们最亲的人，也是我们在现在这个社会上最可以信任的人，所以我们就要尽量的避免家长生气，不给他们带来不必要的烦恼。而我们作为他们最亲的人也不能够惹他们生气，这个都是相互的，当我们伤害到他们的心时，也是对于自己心的伤害，因为我们是最亲的人。没有任何人可以取代。

检讨人：

X年XX月XX日

亲爱的老师、父母：

你们好，很遗憾地向你们递交这份考试没考好的检讨书。关于我此次的期中考试我未能取得预期的成绩，我感到深深地自责。我绝对有些对不起父母的关心和老师的教导，特此递交这份检讨书，表达我的歉意。

关于我此次期中考试的成绩不理想，我总结了如下几点原因:

第一，我的学习态度不好。在上半学期的学习当中，因为有时候上课不听讲，思想开小差常常错过老师讲到的知识点，也耽误了学习。

第二，我在课后没有及时复习，在上半学期的学习当中要说我上课不听讲还可以在课后通过写练习题弥补过来，但因为总总原因我还是没有去补习回来，因此对于不懂的知识点没有深入分析和理解。

第三，是我的压力过大，其实这份压力不仅仅是父母施加的，父母对我的要求是对我的关心，是希望我有好的成绩，将来能够有出息。但我却辜负了父母，以至于考试时候心情紧张，握笔的手都会因为做不出试题而瑟瑟发抖。

关于我此次成绩不好的原因还有很多的，但归根结底我此次未能考好期中考试的事实已经摆在眼前了，我在反省检讨错误的同时，我已经将目光投入在了期末考试。

在此递上这份考试没考好的检讨书，恳求父母和老师的原谅。

在昨天的数学第二次月考中，我没有取得优异的成绩，只考了90分而已，我错的全不是我不该错的，我全部都会，例如:填空题的比忘了简化;求比值的得数算错了;应用题没认真审题……连这次考试中较难的题我都会了，可是，却因为骄傲而马虎，没有取得理想成绩。这对我来说是不应该的。尽管这次考试没有100，我承认我很骄傲，期中考试取得全班第一名就飘飘然了，其实我忍不住会骄傲，但这次确实骄傲的过了头了。

我写这份检讨书，并不是希望您原谅我，我是要激励自己，不能过于骄傲自满，尽管老师前一天说考得不是月考，我没有复习前面的内容，但这也是原因的其中之一，最大的原因还是因为我骄傲自满。我相信您不是一个盲目批评的母亲，您也曾经说过，不是每一次考试都能反映出真实水平，考试只是一个测验，关键还是在平时多巩固、多积累。所以，我决定:不再骄傲!下次一定取得好成绩!我也会仔细审题，把这一教训牢记在心!下次，绝对努力!请妈妈相信我。

检讨人：

年 月 日

老师、同学们：

大家好，我是九二班的___。下面我做题为《寻找不足，辛勤耕耘》的演讲。 同学们：紧张的期中考试已经落下帷幕，我们应该认真总结这次考试的所得所失，认真分析半学期来的学习情况，从期中考卷到平时表现，从学习态度到学习行为，我们纵比自己，橫比别人。俗话说“失败是成功之母”，可出于同一处的失败，不能不说是一种悲哀，所以及时地总结自己非常重要。

期中考试虽然结束，可学习的旋律绝对不敢放慢，九年级学生中考在即，我们应该风正扬帆，加倍努力，为自己的理想奋斗!七八年级学生也应该珍惜学习时间，一年后、两年后，时间如流水，提前为中考做准备。

常言道,“一分耕耘,一分收获.”只有辛勤的付出,我们才会收获成功的硕果, 没有人能不劳而获。没有付出，就一定没有收获。古人给我们留下了悬梁刺股、凿壁偷光、囊萤映雪的千古美谈。我们应时刻牢记只有努力了，奋斗了，成功才会叩响你命运的门。

吃得苦中苦，方为人上人。

是啊，坐享其成，是永远不会实现的童话，只有脚踏实地的、一步一个脚印的去学会每个知识点、做好每件事，还怕不会有好成绩吗?

每个人不可能都有一个聪明的大脑，但勤能补拙不是白日做梦，耕耘收获更是乃人之常情。你如果天生有一个聪明灵活的大脑，那么你该感到庆幸并加以利用;如果你没有机灵聪慧的头脑，请不要气馁，你要比别人更努力，更勤奋，这样“耕耘”的意义自然而然就体现的淋漓尽致了，你也会有优异的成绩。两全其美，何乐而不为呢?

只有今天的努力，才能换来明天的美好，有这样一句名言：“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑，只是别忘了赶路。”同学们，让我们携起手来，共同努力吧，我坚信青春会因为我们的不懈努力而灿烂，老师和家长会因为我们的勤奋好学而骄傲，学校会因为我们取得优异成绩而自豪。

年青是搏击风浪的船，昂扬而潇洒，作为年青的我们，应努力学习，扬帆起航;放飞自己的青春，用勤劳的汗水去铺就未来的成功之路。

尊敬的班主任老师：

今天，上晚自习我用手机玩了手机游戏，按理来说，作为一个学生不应该玩手机，更何况是在班上上晚自习的时间，更是不应该的不应该，可我也部知道为什么，会跟中魔似的，竟会玩上手机游戏，我本知道玩物丧志的道理，但是自己却做不到，这大概是初中留下的后遗症，我在上初中的时候，也是因为玩游戏而浪费了一年的美好时光，妈妈也因此生过我一次很大的气，爸爸也曾经因为我的贪玩而痛打过我一顿，至今我屁股上还仍有往日的痕迹，想到这里，我内心非常低沉重万般无奈，热血涌上我的心头。有种欲哭无泪的感觉。我感觉对不起我爸我妈。老师您也经常说：做事要想象你们再加辛勤劳动的父母。而我当时贪玩，我想过吗?没有，辛苦挣钱的爸妈，我针对不起你们，你的儿子及没有给你们整齐，反而给你们对联。如果你们知道这些事会多么伤心，难过。

我翔您们保证：以后的没一堂课都认认真真地听。仔仔细细地做笔记。

还有的就是辜负了老师您的期望，身为数学课代表，竟然这样，我也有愧于这个工作，我觉得很对不起你，老师你们含辛茹苦地传授我们知道，我却部知道珍惜，而是任意挥霍，对不起你们的辛苦传授。正当我们这个阶段本事应该象块干渴的棉花一样，拼命细说水分，二我却像根枯枝，不思进取。初三也是这样，现在高一也是这样。老师您常说：读书是我们自己的事，部需要外人来监管，自己应当自觉，而卧至今都吧读书这件事当做别人的事。部是为自己读书，而是为别人读书，我现在深刻体会到了。当你把我们交出去，对我说的六个字“你这那是读书”我就彻底明白我为什么读书，也许醒来只是在那一刹那。时间便是生命，浪费时间就是在等待死亡。这是至理名言，而是坚持这能有几人。玩手机不但伤害我们的眼睛，还会影响我们的身心健康，高中是一个学习很紧张的阶段，我们应紧紧地把握而不应该浪费在这虚无缥缈的手机中，以至于荒废学业。

所以，我要致力于学业之中，不能再浪费时间了，辜负老师的期望，让爸爸妈妈失望了。

此致

敬礼!

检讨人：

20xx年xx月xx日

经过“3.15”市场促销活动的洗礼，我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性;随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施促销活动创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下：

第一部分：活动内容

一、活动目的：

1、借助“五一”促销活动，开展大型促销(签售)活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享

受到产品带来的安逸生活。

二、促销主题：五一感恩 大放价

三、活动时间：

年 月 日-- 月 日

建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。

(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

四、促销口号、短信内容：

1、品质巅峰·价格低谷·

2、厂价补贴·实惠到家·

五、活动范围：

全国各级 营销(管理)中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

六、促销内容：

1、预交诚意金最高10倍返还。

前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;

前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;

前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，

3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

4、现场签单送礼：

5、现场签单幸运大抽奖：(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)

一等奖 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，价值4990元)

二等奖 彩电 二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元)

三等奖 微波炉 五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8，价值500元)

注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。

6、现场签单交款再返点：

第二部分：促销活动宣传及要求

一、本次活动注意要点：

小区推广：组建小区拓展团队，用至少10天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户，并进行细致跟踪。

(操作：1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。)

建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。

二、终端布置：

1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题;

2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容;

3、X展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值;

4、标签：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息;

5、地贴：营造促销活动氛围;

6、门头：促销横幅，传达活动主题;

7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度;

8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费;

9、店内电视播放：播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参与度;

10、小区推广：小区推广布置须包含活动内容(展架、海报)和样板展示;

11、外场挂条幅5条(内容)

三、活动物料：(详见附件，本通知发放后5个工作日内可提供模板)

注：总部市场部可根据特殊要求进行设计，但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备

四、媒体投放：

1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发;

2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块;

3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;

4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期;

5、报纸：两期报纸硬广告宣传;

6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;

7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。

五、促销后期跟进：

1、保持布置一周，价格立即恢复原价;

2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。

手机促销活动总结范文2019

如今每个人都有一部手机，所以我们要想在做好手机销售这一块，我们则又需要下更多的功夫。以下是由第一范文网小编为大家整理的“20xx手机促销活动总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx手机促销活动总结范文(一)

本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。

促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传。

宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传。

此宣传可以突出以下几点：

1、超低的价格。

2、丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)。

3、给消费者带来的便利和好处。

4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。

促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。

此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。

促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。

节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。

促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。

节日促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。

总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。

20xx手机促销活动总结范文(二)

一、 选择合适的卖场

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心)。

2、 人流量大，形象好，地理位置好。

3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、 定有诱因的促销政策

1、师出有名

以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。

2、有效炒作

(1)“活动名”要有吸引力、易于传播。

(2)赠品绰号要响亮。

(3)赠品价值要适当的抬高。

(4)限量赠送做催化。

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)

免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售

但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

5、消费等级不要太高

面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

6、 限时限量原则

与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品

1、 广宣品设计原则

(1) 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。

(2) 促销POP标价和内容。

促销价与原价同时标出，以示区别;

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。

(3)巧写特价。

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白

(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。

(5)写清楚限制条件。

2、赠品选择原则

(1)尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。

(2)高形象，低价位。

(3)最好有宣传意义。如T恤、口杯。

(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求

效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。

所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销手机保持2天/次的回访频率，对产品品项充足供货负责;驻场促销人员负责手机内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。

七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能。

1. 业务代表回访要求及工作日报表。

2. 促销小姐工作日报表。

3. 促销日报表。

4. 促销效果检核表。

5. 奖罚单、促销费用支出单。

20xx手机促销活动总结范文(三)

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1、降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。

但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低

以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：

一是带旺人气。

二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动

促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

20xx手机促销活动总结范文(四)

我现在在x市的一个手机大卖场做店面手机销售，20xx去了，在迎接20xx年的时候，我也对自己的手机促销活动的销售工作做一个总结，作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。

下面我就对我的工作做一个简单的总结分享：

一、销售

首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

二、开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题。

三、营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

四、心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。

进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

五、运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。如：少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

六、要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

七、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

活动促销的销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。

20xx手机促销活动总结(五)

为了迎接节日的到来，在这种节日打折也是极好的促销手段，一下是这次我们卖场的促销活动总结：

活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价!

副标题：新年好礼送不停，1元可当500元用。

一、活动细节简介

1：指定机型，手机可以免费1元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优惠购机(抽出1元购机产生);(2)门口免费游戏(例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球)产生的人员也可以获得1元购机的机会;(3)免费红包里面有1元购机的优惠券。

2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5折。

3：进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份。

4：顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷(10张，每张50元，购买手机或者配件均可以使用每次使用一张)买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品(200元礼品卷分10个元赠送)。

5：旧手机换新手机，(旧手机不加一分钱直接换购新手机(指定机型))也可折扣100—1000元可以根据门店手机单台毛利来确定。

6：手机秒杀，xx手机xx手机都可以享受5元秒杀。

活动时间：20xx年xx月号-xx月号。

保底任务：销量200台，毛利6万。

英雄任务：销量280台，毛利8万。

激发现场PK，门店全体销售员(包含厂家专促)进行分组PK，细化任务直接下达到门店各个销售人员。

二、外场势的打造

1.门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇)。

2.店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门。

3.门店外帐篷(四个角用促销KT版包角，也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等。

4.门店外游戏互动(套圈，乒乓球，抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;(免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示!(特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖)

三、前期宣传方案

微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源，电话邀约、微信互动、发DM单页，花车巡游、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列!

四、礼品选择

空调、电饭煲、电压力锅、电烤炉、植物油、保险礼品包、电磁炉、……等等(礼品以当地采购为主，以活动相对应)。

5.外场宣传方式：汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;着重讲一下DM单页派发所注意事项：单页必须提前3天开始派发前2天重点派发以本门店为中心500M以内的居民楼和商户(这个细节要注意)，活动前一天重点开发门店周围大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群(发单页的时候一定要告知活动内容，比如买手机送电脑)，活动开始只需安排临促派发门店周围200M以内的行人即可!

五、内场势打造(进店可以随时看见的)

门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开始沿主流线铺红地毯。

柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰。

吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味。

包柱：活动专区、春节销量排行榜等。

地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止5折。

礼品堆头：明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示。

门店POP展示购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖(空调)二等奖(洗衣机)三等奖(手机)门店根据本店具体情况来设定!

门店全体人员必须统一着装，门店加大培训力度，提前多次实战演练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭记于心会讲!认真区分熟练门店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法!分组进行PK展现团队协作能力!(多运用2选1法则、准点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法)。

提前设置好重点机型(各区域柜台做重点陈列凸显，每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型)用宣传布局、宣传面积。

员工动员大会，快速成交话术，各个区域细化到个人负责安全陈列卫生等等，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，PK赛目标确定，员工奖励方案!设定单天重点机型奖励(个人建议以现返形式)和个人单天毛利贡献奖励，划定组奖励(冠军团队)以及门店毛利台量前三名奖励!(活动期间)

敬爱的x老师：

鉴于期中考试国贸科作弊的情况，本人特写以下检讨书：

我在考国贸的时候，后面的一位仁兄叫我把我的试卷给他抄，我给了他。因为我认为乐于助人是中华民族一直以来的传统美德，继承和发扬中华民族的传统美德是每一个中国人义不容辞的责任。有道是救人一命。胜造七级浮屠。我怀着的是一颗赤诚的心，大地为证，皇天可鉴，然而万想不到，这竞酿成弥天大祸。不仅不能帮助别人，还连累了自己。就似大麻鸦片，害己害人、害人害国。所以，我下定决心，痛改前非，决不在考试作弊了。

助人为乐是可取的，但在考试中的助人为乐就不可取，这在方式上已经误入歧途了。以后的日子，我一定会勤加学习马克思列宁主义、毛泽东思想、dxp理论，积极改造自己的人生观、世界观和价值观，以求自己对宇宙人生有正确的认识。认识什么可取、什么不可取;可取的，应用什么方式对待、不可取的，又应用什么方式对待。

鉴于期中考试数学课两张试卷相同的情况本人特作以下诠释：

刚开始考试的时候，我就发现自己有两张相同的试卷。我问隔离的女生，她说一张是答题卷，所以我就不上报。交卷的时候，我把选择题和填空题的答案写在答题卡上，而解答题的答案就直接写在试卷上，还写上自己的姓名、班级、学号一齐上交。可监考老师瞪眉怒目恶生恶气的问我怎么有两张相同的试卷，我答是刚考试就有的。她恶狠狠的把我的试卷抽出来丢在一边。我想：和她解释可能会越讲越激，反正我没作弊。问心无愧。

待人有礼也是中华民族一直来的传统美德。虽然我谈不上待人谦逊有礼，但也不至于对人态度恶劣。或许，我在说话和态度上有些偏颇，但她那副凶相，好似认定我作弊了，我只认为和她讲不清楚，所以自顾走出考场。

我没有作弊，我问心无愧。

签名：

时间：20xxl年**月**日

尊敬的班主任：

您好，按照您的指示，我对自己做深刻检讨。检讨我在校期间违反课堂纪律、考试作弊以及影响同学学习等等不良表现的深刻反省，此时此刻我对自己的错误感到深深的愧疚与悔恨，在此递交我在校期间总体表现不佳的检讨书。

分析我违反课堂纪律、考试作弊与影响同学学习等行为，我通过检讨深刻认识到自己在核心思想上对自己放宽了要求，任由自己散漫放纵很长时间。

首先，我违反课堂纪律。在3月份开学以来，我多次在数学课、英语课上调皮捣蛋，向同学丢纸团。无视班级课堂纪律，不顾及身边同学感受，严重影响班风学风。让本班级在整个学校里的形象受到影响损害，让班主任颜面无光。

其次，我在四月的期中考试中被抓到携带手机，虽然没有确凿证据说明我作弊，但是学校明文规定考试期间禁止携带通讯工具。我这样的行为又让班级受到严重不良影响。

问题的发生，充分暴露出我的思想品格、为人素养上的严重问题。另一方面，对于我这样一个即将小升初的学生来说，这样的在校表现也很难顺利毕业。

此次班主任老师对我的严厉斥责，正是给我一次改过自新、重新做回好学生的机会。如今我经过面壁思过，深刻检讨以及在班主任的严厉斥责下。充分认识到自己错误的严重性。感谢班主任给予我改正机会，我必定深刻检讨自己，认清自己问题所在，在今后学生生活当中尽自己最大努力加以改正：

第一，一定坚守课堂纪律。在今后课堂上一律不做任何影响课堂秩序行为。我愿意立下“证明书”，贴于班级黑板报上。请同学们监督!

第二，今后我无论期中、期末等大小考试一律只带笔进场。手机已经被班主任没收了，我也不再追要。从源头上杜绝我此类考试作弊错误行为的发生。

最后，发誓今后要用正确的态度、端正的思想品德投身于在校学习生活当中，踏踏实实地做好自己，扮演好自己的角色。

男：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!常周小学红领巾广播又和你准时相约了。我是四(3)中队的( )。

大家好!我是四(3)中队的( )。

男：今天，红领巾广播的主题是《共话期末复习》。

女：很高兴在期末紧张复习的时候还能和你相约在广播中!今天我们就来聊聊期末复习的话题吧!

男：期末考试快到了，复习真苦啊!回到家，我总是听到妈妈的唠叨：“今天复习好了没有呀?考试、听写有没有把握呀?一定得考90分以上!”真烦!

女：嗨，别抱怨啦!不过，我们就要期末考试了，心里有些紧张，怎么办呢?

男：本学期的期末考试已经临近，各年级、各学科都已经进入到紧张的复习阶段。复习是巩固和强化所学知识必不可少的手段，是学习过程中至关重要的环节。复习不单是机械的重复，而更应包含着对知识的理解和运用。做到温故而知新。如何有效利用时间?如何提高复习效率?在这里提出我们提几个观点，供同学们参考、借鉴。

女：一、制定合理的复习计划;二、完整地看一遍教材，理清知识要点,构建知识网络。

男：三、明确重点,攻克难点,侧重疑点。四、讲究方法,适当做题，复习的方法多种多样,不同的方法也许适用于不同的人,我们应在实际运用中找到适合自己的复习方法,同时应注意不断地变换自己的复习方法。有时我们常会感到一种本来十分灵验的方法，经过一段时间后变得不再灵验了,这就要求我们及时地改变方法,以不断提高复习的效率。

女：这个我知道。老师曾经告诉我们几种方法，大家听听。

(1)及时复习 ，如果不及时复习，时间一长就忘记了，许多内容最后集中到一小段时间复习，效果自然不好。新学期红领巾广播稿(2)分散复习

不妨每次复习20分钟。中间休息之后再复习，这样就不会疲劳，复习的效果也会更好。

(3)交叉复习 ，这20分钟复习语文，休息后换成数学，再之后又变成别的什么，这样复习的好处是不会使我们产生厌倦心理。

(4)多种方式复习，比如复习语文，可以以朗读、背诵、默写、造句、写作文等不同的方式变换进行。复习数学，就可以看书、记公式、做练习题(计算题、应用题)，而且习题也要注意变化题型。

(5)灵活应变，自己复习，不能只给自己布置一本书或几道题的作业，而是要尽可能根据自己的实际情况随时作出调整。如果发现某一部分的内容已掌握住，就可以跳过这一段，复习下面的内容。

男：嗯，说得真好!我还有一点要提醒同学们，那就是注意调整好心态,考前虚心，考时自信。同学们要有虚心的心态，意识到自己还有许多不明确的知识点，还有没完全掌握的技能方法，这样才能在复习时深入钻研，仔细琢磨。从而使自己在走进正式考场时能进入一个最佳状态。

女：同学们,学习其实并不是一件"苦差事",当你深入其中时，你会发现其中包含着许多的乐趣。只要大家合理安排好复习时间,运用恰当的复习方法,相信大家一定会在期末考试中取得理想的成绩。

男：人生不拼不精彩，缺乏竞争和考试的人生不完整!考试在即，你做好准备了吗?请记住，“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”剩下的时间由你来把握。相信你一定能抓住它，驾驭它!

女：同学们，期末复习，有喜有忧，有笑有泪，既需勤奋，又长知识，让你回味无穷!最后，祝同学们期末考试个个都能笑逐颜开。

男：本次播音到此结束，本期的每周一歌请同学们欣赏《歌声与微笑》谢谢大家的收听，再见!

敬爱的：

你好!

不知不觉，一年一度的期末考试有一次落下了帷幕。在这每一次的考试测验中，总是有人欢乐有人悲。然而可怜的是这一次我成为了后者。半载的辛劳和辛酸苦累换来了的却是失落，让我怀着失踪的心境，带着差能人意的成绩，为这个学期画下了一个败笔。起因出在哪里，我做出了深入思考跟检查，经由了三思而行，特作出深刻的检查，有些没有提到之处还请老师和同窗们提出批驳斧正。

我以为此次考试的失败，毫不是一日之工，“冰冻三尺，非一日之寒。”由此，我总结了以下几点：

1、思想觉悟不够深刻。思想觉醒是一个学生存在的基本前提，一个学生的根本义务是什么，就是学习，好好学习。一个正确的思想觉悟会率领我们走向正轨，所谓思想不外关，成绩如何过关。不仅仅是学习，做任何事思想觉悟都是最重要的，也是最要害的。

2、没有端正的学习立场。态度跟思维是相辅相成的。一个准确当真的学习态度是一个学天生才的必备基础，有了正确的思惟态度才干正确的看待学习这件事，正确对待考试成绩的重要性，考试是学校对学生的检测，也是让本人找出不足矫正不足的方式，也是学校订学生的一种负责的态度。

3、基础功的不扎实。平时的一个小小的货色都会影响到测验成绩，这是不可否定的。一个字母的背记，每一次简略的验算，每一次耐劳的思考，都是很主要的，我就是不打下良好的基本，而导致考试成就的不幻想。

4、平时对自己要求过低。有时候人会犯“惰性”，也就是偷个小勤，每个人都有这种惰性，重要的是有的人抑制的较好，有的人克制的较差。平时对自己严厉请求的人，做什么事件都会对自己严格要求，对待学习更要严格要求。

检讨人：

日期：XX年XX月XX日

在这次期末考试中，我感悟很深，因为这是开学以来第一次大形考试，期末考试就像人生的一次考验。

这次期末考试我感觉到每个人竞争都是强大的，都很难超过去的。

期末考完试以后，我们就面临着家长会，在家长会上，我们老师给进步的同学发了奖品，我们还给家长读了我们精心准备的朗诵，读了我们的宣誓，我们和家长都很开心。

我这次虽然考的不好，但是我有信心继续把我的成绩提高。现在我是试读，因为我报名考试没考好，差几分，所以就没成为正式的，虽然我是试读，但我不害怕，我会慢慢的把我这个试读给消除了。

在期末考试中，我会把我这个试读给解除了，我要把我的对手给打败，让他看看，什么是真正的厉害。

总之，我有信心、我有勇气。

短短的几十分钟的考试，就像过了一个世纪一样漫长。每个人在最后15分钟的铃声响起时，屏住呼吸，最后冲刺再次检查试卷，随后等待“宣判”。每个人都仿佛不约而地期待前半期的“宣判书”，能满足自己内心的那个标准。种种紧张的心情像铁笼一样罩着学生们的心，他们害怕那希望坠落至谷底。

“不到黄河心不死”没有真正看到白纸黑字的成绩单，便不会轻易的欣喜若狂或悲痛欲绝。考试成绩一出来，大多差强人意，有人欢喜有人愁，而我便是“愁”的那个。

“对照过去我认不出了你。”现在,自己尽管总分比上期期末进步了，可一对比，却发现自己整整有五科退步了。八科中有三科进步，自己的心情又低落了一丈。

退得最严重的是物理，退了有7分。考完试后，我去过物理老师那里，老师帮我分析了我的整体薄弱点(选择题错了很多)。老师在我要出办公室时，又叫住我。说希望我以后遇到不会的题可以多问老师同学，这样有助于提高思考能力。我点点头，回到教室，我思绪万千，开始分析自己学习上的缺点。

第一，我喜欢拖拖拉拉，什么事都不着急。如今，我已深刻认识到这一点，也在一步步改正。一下课拿出作业来写，不是的坐在那发愣。下课时间，其实如果认真做可以完成至少三个题。而再过一节下课，可能又有新的作业。此时就该分清轻重缓急，若不是马上要交或检查，可以接着上次没做完的继续做。不至于半途而废。

第二，我不怎么做练习。“多做练习，成绩提高是必然的。”可自己却一再的拖拖拉拉，老师讲得越来越多，而自己的练习却很少做。即使有时下定决心要做，一下子又忘记了曾经的决心。我以后一定会加紧练习，将成绩从练习中提高。

作为英语课代表的我英语成绩几科主课主科中处于下风，查看自己试卷时发现自己成绩的下滑，听力扣分最严重——有十多分!后面的题目主要就在于仔细了。听力过于差，导致总体分数都下降了。而对于以后的计划，我回到家后一定要多听听力。多听就会形成语感，到了考试也不会对听力太迷糊。

总而言之，自己成绩仍不理想，要多听多练习。对于现在希望自己能努力不忘如今立下的目标，努力做好现在，才能为未来做好铺垫。

期中卷子出的题很有导向性。本次测试成绩十分不理想。学生复习时间应该来说比较充分，但因为自己经验不足，复习缺乏针对性，太主观臆断，导致复习方向有些偏颇，没有抓住该抓的重点。前半个学期，《伴你学》等习题讲得过少，学生阅读、分析、写作能力均有欠缺。具体表现在一下几方面：

一、学生基础差，错别字多，拼音错误多，一些知识点没有掌握。所以在教学中仍应重视基础知识的教学。在新课程中，生字拼音的教学仍是必须的。虽然在新课程教材中，并没有将拼音和错别字作为一个专门的知识点，但作为教师，我仍需重视其教学。另外在练习中出现一些常用知识点(如成语积累等)，学生不懂，教师也要适当讲解。

二、学生的口头、文字表达能力较差。在上课过程中，有些学生对问题答案心知肚明，却不知该用如何的词语来表达，往往表达出来的意思并不是很确切，与答案有一段差距。在作文过程中也是这样，学生很难找到好词好句来美化自己的文章，结果写出来的文章干巴巴的，没有自己的风格，描写不够生动形象。由此可见，学生的词汇存储量太小，课外阅读更是明显偏少。因此下半学期我要指导学生多阅读，并且多摘录好词佳句，以提高词汇存储量，并多开展一些口头和书面表达训练，最终提高其口头、文字表达能力。

三、学生的阅读能力差，阅读只停留在表面，没有深入思考下去。甚至有时连大方向也把握不好。如《父爱是金》一文中提问到：离别之际，“我”泪水横流，父亲却转身离去，对父亲的这个举动你是如何理解的?有许多学生答道：他不想让儿子看到自己流泪，而没抓住父亲想让儿子学会坚强这个重点。

文言文阅读质量也不甚理想，一些字的常用意义都不了解，无法对语句进行正确的翻译，根本不了解课文内容，答题自然是一蹋糊涂了。因此教下半学期我要多开展一些阅读练习，加强对学生的引导，提高学生的阅读兴趣，从而逐步提高学生的阅读能力。

四、学生的两极分化严重，形成了活跃和沉默两派。在我所任教的两个班，活跃的经常是固定的几个同学，人数较少，剩下大多数学生甘于沉默，即使知道答案，也不愿发言。因此我要想办法让更多的学生参与发言，参与课堂讨论，以全面提高学生的语文素养。

五、学生在进行自主合作探究时，特别是在进行讨论时，有时讨论会偏离中心，提出一些无关课文内容的问题。因此我今后要注意：要事前框定讨论的范围，对于讨论的进程作一些适当的调整，对于学生新提出的问题要有所准备，从而提高学生自主合作探究的效率。

六、新课程教材基本上没有框定统一的答案，鼓励学生多角度思考问题。但并不是说学生的答案可以漫无边际，最起码要言之有理，万变不离其宗。我在这方面也要做好引导工作，对有些易考问题的答案要指导学生做好笔记，并及时巩固。

下段时间，自己应多向老教师请教，多听多问，弥补自己经验的不足。同时，对学生要更加严格要求，不对任何一个学生放松，为两率打下基础。

我深深地为我的卑劣行径而忏悔。我平日成天游手好闲，无所事事，目空一切，终于酿成了这个恶果。

当我看到这个惨不忍睹的分数时，我潸然泪下，继而泪如泉涌，转瞬间便泪流成河。这泪，是内疚的泪，是自责的泪，是悔恨的泪!这泪，如沉重的水银，落在、打在、冲击在我的心上!

也许有人说，两分不算什么。然而在我看来，哪怕是小小的0.5分，都至关重要!这白丢了的十多分，如刀锋一般，在我的心上深深地刻下了一道长长的伤痕，令我悲痛欲绝!

平均分，像一道墙一样，把我死死地拦在了外面。我曾想侥幸地冲过去，却一头撞上，头破血流，粉身碎骨!

这么多惨痛至极的教训，怎能不给我以发自内心最深处的启迪?

学习，这件多么高尚的事情，怎能在我手中被玷污?

思想政治，这门多么至关重要的学术，怎能在我的手中被亵渎?

我这样不努力学习，怎么对得起我自己?怎么对得起生我养我的父母?怎么对得起引导我做人的老师?怎么对得起引领我们的伟大祖国走向光明的伟大的中国共产党啊?

因此，我深深的反省自己，并发誓以后一定竭尽我的全部力量，艰苦奋斗，赴汤蹈火，学好思想政治，让自己成为党的合格的接班人!我上课时如有任何一秒钟没有集中全部精力听讲，情愿受到任何惩罚，皮开肉绽亦不在乎!

下一次考试中，为了我自己，为了家长，为了老师，为了人民，为了我们的党，为了社会主义建设，为了祖国和民族的未来，我发誓一定要上九十分!否则今后余生世人共戮!

五年级第一学期的期中考试，已经结束了。无论我考的成绩如何，我想静下心来认真地反思，把考试前、中、后，我的思想和行为，细致地总结出来，让这次考试，划一个圆满的句号。

考试前

俗话说：“临阵磨枪，不快也光。”我的理解是除了平时认真听讲、做作业以外，临考试前的复习，也是很重要的。我虽然很明白这个道理，但在考试前，我却没有做得很好。只是觉得所学的功课，自己都“会”就行了。我现在认为，平时的刻苦学习取得的一个“会”，在考试中只能占90%的成绩。那珍贵的10%，是要在考试前，反复地、刻苦地复习，才可以达到最终的一个“圆满”。

考试中

因为，在考试前我忽略了“临阵磨枪”，没有静下心来把所学的知识点，认真地归纳、总结、复习。所以，在这次的考试中，我遇到了与平时做的题型，不太相同的试题，我就心里发慌、手忙脚乱地乱了阵脚。没有达到以平静的心态，认真细致地对待卷子上的每一道题、每一个细节，给100%的准确率，大打了折扣。总之，还是平时知识掌握的不牢固，再加上考试前没有认真复习，所以，这次考试的成绩，不会很理想。

考试后

期中考试虽然结束了，对于我来讲，是思想上新“认识”的刚刚开始。我在考试前、中的过程中，深刻地体会到了，只有一分辛苦的耕耘，才会有一分丰硕的收获。考试中取得好的成绩，是与平时的脚踏实地、刻苦学习成正比的。

我生性好说好动，上课时，不能达到自觉、完全、认真地听讲。在做作业中，缺乏独立性，遇到难一点的问题，不是自己认真地动脑子考虑，而是习惯找人问，问老师、同学、妈妈。别人给自己讲了，当时会了，过后又忘了，记忆力不深刻。现在我真正明白了，只有靠独立思考，细致、认真地分析问题中的每一个细节，才能达到真正的懂了、会了。贪玩儿、偷懒，学习的过程中不踏实，不能脚踏实地的严格要求自己，这是我最大的缺陷和弱点。

通过对这次考试的总结、分析，找到了我在学习中的不足之处。我领悟到了，知道错了就要改正;思想上认识到了，行动上也要跟上;从哪里跌倒，就要从那里再站起来。如果，我还是像以前那样，只说不“练”，那么，这个我渴望的“圆满”，永远也不会实现。