考试手机被发现检讨书【汇集20篇】

尊敬的老师：

您好，向您递交这份检讨书，严肃反省我今天下午工程材料考试时自带答案的舞弊行为。

关于此次严重错误，我自身存在很多问题：

第一， 我责任感欠缺。身为学生干部，我本该在学习、班级学风建设等方面起到良好的表率作用，本该肩负起带领全班同学共同努力备考的责任。然而，由于我的责任感欠缺，我不但在平时上课时没有认真听讲，在课后没有认真复习，没能肩负起本来属于我的责任，而且我考试之前没有好好复习，在考试的过程中舞弊。这些行为不但辜负了您对我的殷切期望，而且给学院、年级、班级的形象带来了极差的影响，对于我考试舞弊的恶劣行为造成的种种严重影响，我在此深表歉意。

第二，我坚守诚信的信念不够坚定。从小到大，父母和老师一直在教育我们做人要诚信，而我个人也一直是把诚信看做立身之本。然而，仅仅面对几门考试的压力，我就放弃了长期坚持的做人根本。由此可见，我坚守诚信的信念极不坚定。从某种程度上来讲，我要感谢监考老师帮我发现自己思想上的严重缺陷，感谢您对我的耐心、及时的教育。现在，我认识到做人应诚实，做事不该投机取巧，没有经过自己的辛勤付出就妄想有好的收获。通过此次教训，我坚信自己以后一定会诚实做人。

第三，我纪律观念太差。“无规矩不成方圆”，每个组织都有自己的规矩。在深知考试作弊是违反学校纪律的情况下，我却无视纪律肆无忌惮地作弊。这种行为的性质是极其恶劣的。作为大学生，我理所当然的要去努力争取好的成绩,但绝不能无视纪律、不顾一切、不择手段地去达到目的。“一个人的成长和进步，不仅仅是学业上的提高，更重要的是思想、作风方面上的培养和锤炼”，我忽视了这个重要的问题，为此而犯了方向性的错误。现在，我明白我必须完善自己严格遵守纪律的观念。

一直以来，虽然我没有别人的聪明能干，但是我都尽力去学习，去考试，也许是自身素质不够高，以致这次犯下如此严重的错误。现在，我已深层次的认识到了错误，对自己作弊的行为深感羞愧和懊悔。

我的错误既已成事实，一味的懊悔也已经无济于事。现在，我以诚恳的态度向您道歉，并表示今后绝对不再犯此类错误。另外，我愿意承担由于自己的错误造成的严重后果，无条件服从任何处理。

检讨人：

年 月 日

第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少 会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调 查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理 工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转 包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易 双方的权益。

第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成 绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及 相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三 家公司)，一概归与本公司作直接交易。

第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。

第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上， 连同产品一起交给零售商和消费者。

尊敬的老师：

您好！

在这次的化学考试中，我不及格，作为一名理科生，这本来是不应该的行为，但是在数理化这三门重点科目上，我的化学又是最弱的了。其他科目我都可以很好的学习和理解，但是对于化学来说，总是像隔着一层纱一样，上课看起来听懂了，做题目的时候似乎也知道做了，但是一到考试的时候，就现行了，根本就不会做了。这次期末的考试，更是出现了退步，不及格了。我也感到很焦虑，毕竟下学期就是高三了，化学要是没学好，也影响我高考的成绩。

还是在初中的时候我的化学就不是太好，勉强可以70多分，不上不下的样子，进入高中以来，要记的东西，背的东西更多了，虽然勉强，但分数总是提不上去，在面临分班的时候，虽然有点犹豫，但还是选择了理科，毕竟我的历史和政治更是学不好，况且我的物理和数学都是挺好的，所以选择了理科。

到了高二的阶段，化学的知识变得更加复杂而多了，像电解，电离，氮族元素，烃等等，一个个单元的知识虽然老师是一个个的讲，但是我却是学的懵懵懂懂的，看起来当时听懂了，做题目也对了，但是要我讲，或者告诉别人怎么做，我却完全不知道，有点像是死记硬背的样子，而到了考试的时候，更是茫然。

这次的期末化学考试有点难度，而且题目都没有做过，虽然老师讲过，但我就是转不过弯来理解，做起来很吃力，做着做着就有了放弃的想法，结果最后几个题目我就敷衍了事，想着反正不会做，就乱做一通算了。结果可想而知，考试的成绩就不及格了，也是我对待考试的态度不认真造成的。

还有一点，我感觉我对化学的学习有了泄气的感觉，不再像刚升入高二的时候那样，即使我化学不好，我也是要努力的学习的，这些元素，原理，公式，不理解的就记住，不懂的就多做题目，总会有进步的，但是慢慢的，我发现越来越吃力了，而且化学学习花费的时间太多，会影响到我其他科目的学习。

渐渐我对化学没有当初那股子必须把它学好的劲头，而是该上课上课，该做题做题，自然我的化学知识把握也就没有那么好了。这次考试不及格就是对我的一次警醒。

我反省后，也明白这个短板必须补上去，即将进入高三，暑假里还需要提前学习高三的知识，我更是要抓紧时间，把时间分配好，调整我学习化学的心态，认真的把化学学好，即使成绩依旧不好，但至少我努力过，这样以后的考试时候也不会后悔。

检讨人：

20xx年xx月xx日

通过过这次考试，我发现了自己很多的不足。

首先，在基础部分的学习不扎实，对课本的概念理解不透彻。针对这点，在接下来的学习中，我会务实基础，认真吃透课本，不再犯次错误。其次，是在理解的基础上对知识的记忆。课本上的化学方程式及其反映条件、各种试验，我都会加强记忆，以后不因为记忆而丢分。接着，是对题目的理解，我今后会认真审题，立足题目，运用所学知识，去解决问题。并加强计算，不犯计算失误。在答题上，会综合所学知识，发挥自己的最好水平

我认识到我有一下知识仍需巩固。

1、要在掌握常见常用的化学元素符号的基础上，学习常见的单质和化合物。要区别元素符号和单质的概念意义上的不同和联系。

2、具体学习1——4章涉及的物质的化学式。学生感到困难的是元素符号和原子个数不好记忆，要帮助学生发现一些规律，如常见的9个原子团、五大酸、一些盐、一些碱、一些氧化物。

3、在实验中学习化学式。把实验药品拿到课堂上或在实验室中学化学式。要求学生观察药品的物理性质(颜色状态)，这种强烈的直接的刺激感官，学生爱不释手，此种方式学生最容易学化学式。有少数学生记忆不准确，再反复观摩学习。

4、通过化合价的学习来指导掌握化学式。化合价有正价和负价，化合物里化合价代数和为零，原子个数与化合价关系密切。

5、遵循循序渐进的原则，采用分散——集中——分散学习方式。不宜一开始就集中学习化学式，学生会失去信心，宜分散到练题讲新课中来学习。每章结束后集中复习、检测。每章的化学式、化学方程式在每章小结时一个一个力争突破学习它。

6、1——4章化学式。分成单质、化合物两大类学习，既可以加深对单质化合物概念的理解，又可以牢固地把握。采用对化学式的进行抽问、检测、考试，纠正错误，强化知识。反复学习

总之，这次没考化学，我很遗憾，不过以后我会继续努力。

在英语考试中，本人由于想通过考试，平时又不努力学习，因此在考试中想利用作弊来通过，对这件事我在此检讨，诚恳反省。

在考试时想着作弊不会被老师发现，但事实证明我错了，站在讲台上的老师对同学的一举一动看得清清楚楚。

事后，班主任也找了我谈话，让我更深层次的认识到了错误，自己也反省了好几天，我真的错了，要想通过考试，只有靠平时的努力，不应该像我这样在考试中作弊。

像我这样不仅让自己走错路，还让同学帮我，也使他做错事，想想作弊真的是害人害己啊!

老师经常教育我们做人要诚信，不应该在考试中作弊，而我没有听从老师的教诲，考试作弊不仅让自己难堪，更让班级丢脸，让班主任丢脸。

英语考试作弊说明我是一个不讲诚信的人，同学会从此看扁我，老师会看轻我，走上社会，人人都会看不起我，这样对自己影响实在太大了，但自己毕竟已经犯了这样的错误了，后悔也没什么用了。只有好好读书，不再犯错，希望早日找回诚信，早日得到同学们的信任，早日恳求学校的原谅，因为我真的知道错了。

认识错误未必需要长篇大论，在此诚恳接受学校处罚，因为错了，会改正，希望老师和同学和学校监督我，让我更正确地走我的人生。

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：(请稍息)

我今天演讲的题目是：诚信考试，诚信做人

时光飞逝，我们12级新振华人，告别了青涩的初中生活，开始了人生一段最重要的里程。两个月以来，我们成功完成了初高中的知识衔接与角色转换，正满怀信心地和高年级学长一道准备迎接即将到来的期中考试。面对即将到来的期中考试，同学们，你们准备好了吗?

考试，不仅是对我们学习效果的检验，也是给我们一次查漏补缺的好机会。因此，每一位同学都应该珍惜每一次机会，认真地对待考试，尽自己最大的努力考出自己最好，最真实的水平。说到考试，无疑会谈到“诚信”两个重要的字。俗话说得好“人无信不立”，从小到大，我们都在接受诚信教育。诚信，是做人所必须具备的优良品质，而要做到诚信，更是要从生活中的一点一滴做起，考试既考查我们文化课水平，也同时考查我们做人的水准。

君子爱财取之有道，学生爱分同样也要取之有信。分数是表明我们以往学习成果的刻度计，而如何取得分数则是标明我们做人准则的试金石。我想说的是，好成绩来自孜孜以求的进取之心，好成绩来自课堂上渴求知识的眼神，好成绩来自课后复习的反复咀嚼，绝不是考场上的所谓花招。那些平时不努力，考场上做手脚的行为，应该遭到所有人的鄙视和唾弃。

在这里我要向全体同学倡议：诚信考试，拒绝作弊;诚信做人，拒绝堕落。

让我们诚信考试，不仅为我们的成绩交上一份圆满的答卷，也为我们的人格交上一份圆满的答卷。让我们诚信考试，用我们最好，最真实的成绩回报家长和老师的辛勤付出。

最后，希望同学们都能够在考试中取得理想的成绩!

“谦让也是一种美德。”谦让不仅仅是一个人的一种美德;一种胸怀;一种豁达;一种无私的体现，并且更是一种境界。

做人的境界之高低，常常会体此刻你处理人际关系的不一样方式、方法上。有的人善于化解矛盾，境界。有的人则往往会激化矛盾。

在现实生活中，大家同在一个班学习，或同在一个地方生活，难免会有矛盾发生。而引发矛盾最多的，其焦点往往是利益关系。

如乘公交车让位，搀扶老人上车等。其实，我们深省一下，人生短短几十年，相逢也是一种缘分，我们彼此相互谦让，留给世人必须是一种良好的口碑，良好的口碑才是人生最宝贵的财富。人与人之间相处，贵在谦和、礼让，谦让能折射出你做人的一种境界。

孔融让梨是一个家喻户晓的故事。一只梨的大小，虽然微不足道，但它对于一个四五岁的孩子来说，是难能可贵的。谦让其实是一件很容易的事，孔融让梨的故事，从古至今都教育人。

做人要到达一种境界，首先是道德修养的问题。它涉及到一个人的世界观、人生观、价值观。日常工作和生活中，人与人之间难免会产生一些矛盾、误会或争论，这很正常，关键是当事双方都应当学会克制自我，坚持谦和、礼让。(zw.作文：关于让的作文)

你谦让了对方，并非证明你不行或无理，而是一种气度!一种情操!从而折射出你做人的高尚境界。反过来，你为了自我的某种利益，动辄恶语相加，拳脚相向，这恰恰暴露出你做人的境界不高。

一个人越是知识渊博、才华出众、成就非凡，他的视觉往往就越高，对事物的认识就越深刻，越能谦让他人。谦让——是谦虚、包容的表现，是对对方的一种信任和尊敬。

“谦让也是一种美德。”它能扩宽人的视野，拓宽人生之路。在人生的道路上，你心有多宽，路就有多宽。

购买手机委托代理合同

购买方（甲方）：____________ 联系方式：________________

代理方（乙方）：____________ 联系方式：________________

经过甲乙双方协商自愿达成如下协议：

1.甲方对___________手机的详细考察，确定购买该手机，并全权委托乙方代理购买该型号手机事宜。

2.乙方代理甲方购买的手机单价为_______元/件，共计_____件，总价款共计￥_____元（大写）_____万_____仟_____佰_____拾_____元。

3.付款方式：一次性付款：本合同签订的同时，甲方向乙方支付定金人民币￥_____元，并于收到货物的同时一次性付给乙方购货款共计人民币_______甲方可以选择付款方式如下：现金支付，银行转帐。如果甲方在货物送达时没有付清余款的情况下，又没有经过乙方同意，乙方有权要求甲方承担在货物在从订货期间至送达甲方期间的所有费用和损失，乙方并有权取得甲方所有定金。

4.货物送达方式：可以要求乙方送达至甲方指定的合理地点，乙方有权收取合理的费用（_____元内）。甲方也可以去乙方指定处取得该物品。

5.乙方单方面对代理甲方所购买物品的承诺。

（1）保证所有货物是原厂，原装，保证全新。但除特别情况和说明外，例如赠品等。否则甲方可以要求乙方返还所有款项。

（2）包换：自购买之日起1日内，所购商品出现非人为损坏的性能故障，甲方可以选择同型号同规格进行商品更换。在此期间的所有更换费用，由乙方承担。在一日之后三日之内，乙方能尽最大可能帮助甲方进行调换货物，但是乙方不保证能调换，如果能够调换情况下，以一日_____收取折旧费用，七日之后概不调换。

6.乙方对于货物的保修承诺

对于非人为损害手机提供至少三个月的保修，对于甲方购买的_______这台机器提供____个月的保修承诺。

7.在以下情况下凡是由于甲方所造成的其中之一，或者是不可抗力所造成的。乙方不承担任何责任：

（1）机身的易碎保修贴、销售卡、发生模糊，撕毁，涂改的；

（2）包换期内发生商品外观磨损及附属配件缺少的；

（3）非承担保修责任的第三方拆动、改装、改版造成损坏的；

（4）由人为原因造成的机器损坏，外力碰撞，坠落，入水，受潮，发霉等其他原因造成的个人失误；

（5）未按商品使用说明书要求使用、维护、保养而造成损坏的；

（6）由水灾，火灾、雷击、战争等不可避免因素造成的损坏；

特别说明，以上所有乙方单方面做出的承诺不包括甲方与产品的供货商以及生产商的关系，乙方可以根据法律的规定要求供货商以及生产商提供更好的更长的承诺，服务。乙方不干涉甲方的这种自由。以上承诺仅仅只是乙方对于甲方提供的承诺。

8.本合同自_____年_____月_____日合同签订日起即时生效。

尊敬的李老师：

我错了，我不应该在课上打电话。我知道，那是我对您的不尊重的行为。是我对您的教育不在乎，我没有履行我的保证。我真的知道错了。

李老师，也许，您不会在相信我了。但我保证，我在也不会再课上玩手机了。我会认真听棵，好好学习，不会辜负您对我的期望。我知道，您所作的一切，都是为了我好，我不会再胡作非为了，我回好好的学习。我不会在扰乱课堂纪律了。我会乖乖的听李老师的话。

对于我所做的，我很后悔，我没有严格要求自己。是我辜负了李老师，很父母的期望，我不会再这样了。再您的教育下，我知道了，作为一个学生，我应该做的就是好好学习，其他的什么也不要多想。我以后回认真学习的，不会把心思都放在那些没用的事情上的。

李老师，请您相信我，这次我不会再让您失望了。我不会 在在课堂上做别的事情了。我会严格要求自己。把心思都放在学习上。我回对自己负责的。不会在惹您生气了。请您吧手机换给我吧。我以后上课不会在带手机了。

再次，我想您保证，不会在有类似的事情发生了。

老师，同学，大家好。

在这个万物复苏，充满生机的季节里，我校迎来了三年一次的迎评活动。我们学子用自己的实力、努力、饱满的精神状态和出色的表现赢得了专家组的一致好评!作为一名学生，我真切的看到了同学们在迎评期间的变化，无论是课堂上高效的学习，还是大课间时整齐的步伐，响亮的口号，这些都深深的鼓舞着我!我相信，用心的对待，一切都会改变，学习也同样如此，只要大家这样“有心”的对待学习，那么一定会有很大进步!

九年级的同学们，离中考的日子已不足百日，在校的日子也只剩下短暂的48天。这48天将决定我们是否能够继续学习深造，是坐在重点高中还是普通高中，是读职业学校还是跨入社会谋生，进而决定你将来的人生发展，因此，在我看来，这48天也是黎明的前奏，是出征的战鼓，是拼搏的号角。而4月的6、7、8的新课结束考试将是打响中考的第一枪。这是中考的三大战之一，是全市统一的重大考试，关系到我们填报志愿，甚至是将来之路的指航。同学们，我们站在了未来的十字路口，也站到了和全市几万考生一起竞争的起跑线，所以必须一鼓作气，不给自己失败的机会。

在这里，我也诚挚地给九年级同学提出以下几点建议，希望为大家迎接新课结束考试提供帮助。

1钻研课本，打好基础。首先应将课本中的基本概念、公式、等必背的内容及解答问题中常用的一些基本思想方法进行梳理，注意挖掘和发挥课本中例题、习题的潜在功能，归纳整理基础知识、基本技能。

2练习重效率，切忌好高骛远。复习时，一要落实课本中练习、习题以及读一读、想一想、做一做等探索性内容，二要精选近年来各地中考试题中的优秀试题，进行强化训练。

3注重反思解题的思维过程，提高思维能力。平时做练习时，注重反思解题的思维过程、探索过程、自己出错的原因和思维的断层。

同学们，今天已经是3月28日了，我希望大家可以在思想上重视，在行动上努力，认真复习，调整作息，合理分配自己的时间，制定周密的计划表，给自己预定一个目标，加大马力，用剩下的`8天的时间做大于8天的复习。

七、八年级的学弟学妹们，再过不久你们也即将迎来期中考试。作为一名九年级学生我想送你们一句话“生于忧患，死于安乐”，给自己一个目标，经常问问自己离梦想的距离是否近了，不要挥霍度日，把握现在。

“天将降大任于斯人也，并先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”，同学们，多一点坚持，多一点热情，多一点努力!未来，是掌握在我们自己手中的。

谢谢大家，我的讲话完了。

尊敬的老师：

您好!

期末考试结束了，成绩有些惨不忍睹，心情一下降到最低点。

其实刚开始时，我还有那么一些信心，因为试卷还算可以，比较细，难称不上，估计班级的平均分应该在80分以上吧，可谁知道结果竟然是76.6分。不及格的有2个(1个为随班跟读)，及格为10人，良好为26人，优秀为2人。

这样的成绩有些丢人，心中的怒火也抑制不住了，以至晚饭都吃不下，(躺在床上半天后，整理了下心情，好多了，也终于想通了。

谢谢__老师，每次都会指导我一下，但是好像晚了点。_老师的这盆冷水泼的好，"你在帮谁复习?""好学生还是坏学生?""有效果吗?"当时我还不以为然，理直气壮的对他说："我已经很认真的复习了，只要听了，做了作业的，就没什么问题了，他们那些作业不做的，家长都不管，我能怎么办。"现在想想真的很好笑，_老师说的真的很对，我要复习的对象只是学困生，好学生回家后自己也会看书的，不需要你多说什么的，而学困生呢?他们在家本来就缺少家长的管教，导致作业完成不是很好，压根就没复习到什么，上课的效率也很差，所以这样的复习效果微乎其微。

我将成绩翻看了一下，发现期末一直不做作业的3个成绩分别是51.5，60，61。还有5个作业也时常拖拉和完成不认真的也都在74分以下。现在我终于明白__老师说的"复习是要帮学困生复习。"而我一直"一视同仁"，结果却导致了这样的结果，不得不说我很失败。至少复习阶段是很失败的。没有抓住重点。

吃一堑，长一智。事不过三，经过自己的摸索和叶老师的指导，我想下次我一定会注意的，会改进我的方法的，努力将这条"尾巴"割了。

检讨人：___

20__年_月_日

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

我今天演讲的题目是：诚信考试，做真实自我

不知不觉，本学期已经过半，本周我们就要期中考试了，同学们你们准备好了吗? 既然考试临近，在这里我也必须强调下诚信考试的重要性，即使这个话题被不断提起。因为只要作弊的现象还存在，我们就要站出来，寻找被遗弃的诚信。

同学们诚信，是中华民族的传统美德，是每个人的立身之本。“诚”是真诚、诚实，“信”是守承诺、讲信用。“诚信”二字值千金。孔子曰：“君子以诚为贵。”孟子云：“车无辕而不行，人无信则不立。”诚信是为人处世的底线，是我们做人应具备的基本品质，是衡量个人素质的一个重要标准。诚是“壁立千仞，无欲则刚”的博大;信是“君子一言，驷马难追”的承诺。只有“诚信”方可“立身”，做到“诚信”方可“成人”。诚信是一种自尊、自重、自爱，是真实的自我、坦荡的自我。诚信的自我是一种光荣。“岂能如人意，但求无愧吾心”。让竞争在平等、公平、和谐中展开，让一切的付出和回报都真实，纯净!

期中考试是检验我们是否努力，是否诚信的时刻。面对即将进行的期中考试，有的同学胸有成竹，有的同学也许会底气不足，可无论怎样，我都预祝大家尽力考出真实的成绩。在此，我也向大家发出倡仪：“诚信考试，做真实自我!”

考试的意义在于，老师们要通过检测来判断我们的学习状态，诊断我们学习中存在的问题，为下一阶段的教学找准目标。对于我们来讲，考试不仅仅是一个分数，也是对我们的学习能力与学习效果的总结。考的好，则代表自己学习方法、学习态度的正确，应继续保持;考的差，也不能丧失信心，借这次考试总结经验教训，争取下次取得更大进步。因此，考试中出现抄袭、偷看、传送答案、利用手机舞弊等现

国旗下讲话_诚信考试

象完全是没有必要的。

如果你想在考试中作弊，想在考试中投机。那么我想试问，你拿着通过丢失自己的尊严而得到的高分去炫耀，有意义吗?捧着那通过违背自己人格而拿到的荣誉去讥讽别人的诚信，有价值吗?在那短暂的虚伪谎言下，所有的一切都是虚无缥缈的，你只会在堕落之后再堕落，如同吸食着毒品，一点一点地吞噬你自己的诚信，毁掉你自己的人生!

有句名言说过：“生命不可能在谎言中开出灿烂的鲜花。”让我们时刻做好应考准备，满怀信心地走进考场，让诚信飞扬，让自己的人生开出绚烂的诚信之花。同学们，让我们一起为诚信立下誓言：诚信考试,做真实自我!

最后,祝同学们在期中考试中，取得优异而真实的成绩! 谢谢大家!

2020年小学期中考试总结与反思

这个星期，我们学校准备了一次期中考试，我以为自己考得很好，可是，当昨天语文试卷发下来的时候，我完全惊呆了，卷面上写着鲜红的74分。这是我的试卷吗?不可能呀，我不可能只考了这么几分。我怎么会考得这么差?是我没有认真复习?我在心里一遍又一遍地问自己。我越想越难过，几乎都要哭出来了。

今天，在我去订正试卷的时候，语文老师对我说：“有两门课的成绩我不知道，但是，我知道的两门你都考得很差。”我听了，心里更加难过了。我心想：语文老师说我有两门课考得很差，一门是语文，成绩我已经知道了，但是，还有是哪一门课呀?是英语吗?不可能，我记得英语老师说过，老师还没有把试卷改好。是数学还是科学?就这样，一个中午就在一片忧虑中度过了。

下午第一节课就是科学课了，我很紧张，真害怕听到自己的成绩。老师进来了，老师每报一个人的名字，那个人就得站起来。轮到我的时候，我的心紧张到了极点，当老说：“考得还可以，九十五分不到。”我听了，顿时松了一口气，可马上又为自己的数学成绩开始担心了。从科学老师那里拿过试卷，我考了九十四分，我发现自己错了好多不应该错的地方，本来可以考九十五分以上的试卷，我却被白白地扣掉了六分，真不应该。

接下来就是数学课了，数学老师说：“我们班的班长考了九十九分，数学课代表考了九十八分，还有四位同学是九十分以上的，其它大部分同学都是在七十分到八十分中间。”数学老师这样一说，我心里就有底了，我已经知道我的大致分数。“李莉，87分。”这个分数比我猜测的要好一点，不过，还是没有达到我的最低要求，因为，里面有好多题目是我没看清题目还有计算错误而造成的。

三门课的成绩我已经知道了，我非常不满意，我希望我的英语成绩能好一点。

这次考试我考得非常不好，我在期末考试的时候，一定要好好复习，争取考出好成绩。加油!

今后我的目标就是按照我上面所写的去做，争取在期末考试考入班级前十名;其次就是在年级的排名还要再努力，取得更好的名次。

上学期期末成绩已经出来，我们班除了英语成绩不错以外，其他科目成绩均不理想，经班委讨论总结，找出了一些原因，并在这学期加强整改，争取去的更大的进步。

首先是学习的积极性不够。主要体现在上大课方面。我们班同学总是不能提前占位和尽量早到，静下心来等老师上课，这和平均成绩第一的5班相比差距甚远。5班总是能做到提前做好准备，坐在教室的前中位置，但是我们班的同学积极性就差一些，听课质量的下降导致了成绩的不如意。

其次是对于同学的监督不够，班委的职责没有尽到。班委应首先自觉，给同学做好好好学习的榜样，然后再是监督其他同学做好。因为学委是女生，对女生的问题或者动态十分清晰，但男生方面欠缺了解，无法时刻督促，也是这次挂科的全是男生的可能原因之一。

最后是对于刚进入大学的第一个学期，对于成绩的重视度不够。大多数人的印象是大学中60分大吉，只要过了就好，但其实并不是这样。还有许多同学由于高三的压力很大，到了大学急于放松自己，对于学习有所松懈。造成了班级平均分很低的现状。

解决方案：

1：按时上晚自习，增加有效学习时间。只有在自习教室中才能提高学习效率，因此严格按照辅导员要求，每晚两小时自习时间并且组织委员考勤。

2：端正同学的学习态度，上课及时早到，争取做到课前预习课后复习的习惯，改正同学60分大吉的观念。

3：加强宿舍长之间的联系。由于学委对于男生之间的督促不如女生到位，所以加强宿舍长之间的联系，督促同学，也

有利于消息的准确传达。

4：积极帮助未及格的同学找出原因所在。原因主要是欠缺对于所学学科的重视，以及不用功刻苦。不下功夫去背一些需要记忆的学科。

5：:建设好班级学风。一个班级的学风很重要，影响了全班同学的学习习惯和成绩。所以，班委和同学应该极力营造一个好的学习氛围，互相督促，努力学习。

取乎其上的乎其中，取乎其中得乎其下。应该高标准严格要求自己才能取得好的成绩。胜不骄败不馁，认真的走好每一步。

期末考试的最后一场结束，我们几个好朋友轻松地走出考场，小A说：“这次谁考得好，谁就请客好不好?”大家纷纷表示同意。

两天后，考试成绩下来了，我考得最好。我很兴奋带大家来到一家人气很旺的冰淇淋店，请每人一支冰激凌。我接过找回来的零钱握在手心，乐呵呵边吃边走出小店。

我们有说有笑，一会儿讨论去哪里玩玩，一会儿又讨论今年夏季的时装流行什么，不知不觉就吃完了冰激凌。

这时，我才有时间整理手里的零钱。我掏出钱包正准备把钱放进去，突然发现手里竟然多出了50元钱。

“奇怪了，我明明给店员50元钱，怎么手里还有50元呢?”

好朋友也发现了这个奇怪的`事情，随即大叫起来：

“郑阳，你发财了!”

“你真是中了头彩，好事都让你遇到了。”

“请客请客!”

……

我捏着手里的那50元钱，看着叽叽喳喳兴奋的朋友，我心里想，老师一直教育我们要讲诚信，现在，这……这也是一次对我的考验的，是一次特殊的考试，我怎么能交一个糊涂的答卷呢?

我迅速跑回那家冷饮店，把多余的前还回人家。随后，我又掏出钱包，再次为每位好朋友买了一支冰激凌，这是我对自己又一次考试成绩的奖励。

随着期中考试的结束，答疑网小编推荐初一期中考试后的反思供大家查看，祝各位考生金榜题名!

也许成功太宠爱我了，每次考试成绩总在90分以上，这使得我变得十分骄傲自满，一次次在自我满足中陶醉。然而，上帝却不会每次都给我成功，这次期中考试彻底打破了我自以为简单但实际却复杂得多的考题的自信。

在过去，我视考试如拈花般轻松，但如今，还在作黄粱美梦的我不得不被残酷的现实拉回到起跑线上。一个让我想都不敢想的分数活生生地写在数学试卷上，我不相信，揉一揉眼睛，以为自己看花了眼，但却真是六十七分。一瞬间，泪水如钱塘江的潮水一涌而出，势不可挡，揩了又流，流了又揩。六十七分，我从未考过这么低的分数，唉!可怎么对得起父母和老师那期待的目光，拿了试卷，回到家里，父母狠狠地批评了我一顿，我无言以对，因为我__砸了，输了。输就输在一次又一次地认为考试很轻松;输就输在一次又一次地认为自己很聪明;输就输在一次又一次地认为自己肯定能考上九十分的侥幸心理!

总结教训，四个字：骄傲自满!这四个字如毒蛇般吞噬着我的心，使我成绩一落千丈。我决心赶走它们，脚踏实地才是我新的格言，谦虚谨慎才应当是我的座右铭!

“别灰心，儿子!失败乃成功之母，大丈夫何惧一次小小的失败!”老爸一本正经地拍着我的肩膀，鼓励我说。

对，我不能因为一次考试失败就丧失了信心，迷失了自我。我要站起来，奋起直追，追求我的梦。因为凡事不可能次次都成功，我要学会在失败中体会，在成功中明白。只有不怕失败，百折不挠地一次次站起，才会享受到成功的喜悦。

紧张的期末考试结束了，成绩也要公布了，虽然在考试的时候我已经料到了这个考试的结果，但是在等待成绩的日子里，还是希望能够有意思希望的。成绩下来的那一刻，我看到我考得实在太差了，都不敢回家见爸妈了。

也许我不该局限于矛盾和沮丧的心情之中，我或许可以换种方式，静下来、慢慢地想一想：问题出在哪儿?于是，我拿起试卷，开始研究错的原因，这才发现，有些题原来很简单，只是自己粗心大意，多么不应该呀!还有一些题是由于对知识没有灵活的运用，只是死板教条的做，根本不对。

原来试卷是由于这么多的小错误积累而成的，今后一定要改正。想着想着，心中不觉有了信心……

忽然又想起父母，我该怎样面对他们呢?我再次陷入了苦恼之中。以前每次考试，成绩好父母则喜笑颜开，不好就“刮目相看”，甚至不惜对他们的女儿动用暴力。怎么办?谁来帮助我?我知道没有任何人能够帮我，我是我自己的错，应该由我自己来承担。

我怀着惴惴不安的心情来到家里，爸爸正在院子里收拾玉米，我望着他那疲劳的身影，心里更加难过，我拿着成绩单走到爸爸身边，用颤抖的声音告诉了他关于考试的一切。奇怪的是，爸爸竟没有责骂我，反而语重心长地说：“爸爸理解你的心情，你现在一定害怕极了，我不会责骂你的，因为你已经认识到了自己的错误，下次注意就行了，马还有失蹄的时候呢?”

我在心里暗暗地告诫自己：下次，我一定要考好。

尊敬的数学老师：

您好，非常抱歉我在这次期中考试的数学考试当中发挥严重失常，仅仅考了73分，距离我们班级平均分相差甚远，严重地拉了班级后腿，很大程度上制约了您评选为省级优秀教师的步伐。

回顾错误，我在前一阶段学习当中存在学习态度松懈的问题，并且上课有时候没有认真听讲，课后没有去复习课文，有些知识点没有很好掌握，特别是一些基础题型没有去深入分析与研究，导致我期中考试当中大量基础题目沦陷，酿成了如此惨痛的后果啊!

这个错误充分暴露出我对于数学学习的松懈放任态度，没有很好地将足够精力放置在数学学习上来，也在一定程度上说明我求知欲、上进心不足。

现如今，错误已然出现，我也不再为自己争辩。我只会坦然面对，特此向您做出严肃地保证：从今往后，我一定特别重视数学学习，努力纠正自身态度、行为错误，牢固树立“数学重要、数学得学好”的观念，并且争取在本学期期末考试获得一个高于班级平均分10分的好成绩。

最后，我恳请您的暂且原谅，让我在下半学期好好表现一番。

检讨人：

X年XX月XX日

手机零售店积极改革创新营销模式，提升店铺销售业绩的故事。通过建立前端“抓潜圈人”体系，店铺中端成交体系，店铺后端营销追销体系。持续累积发展新旧顾客，运用移动互联网思维，实现线上线下客流互动共享。最后通过一系列措施建设鹰讯手机连锁店自己的顾客“鱼塘”，打造鹰讯手机零售店持续盈利“生态”循环系统。

1、门店客流量急剧下降，成交率低。

手机行业由2G发展到当下4G，手机用户由过去“求大于供”的刚需转变为“供大于求”的买方市场。加上近年网络线上分销渠道的蚕食分流15%以上。线下实体店客流影响确实较大。

2、经营成本高，产品利润越来越薄。

租金成本居高不下，人工成本逐年上涨，进货成本资金密集，产品滞销导致的周转过慢。运营商补贴的冲击，运维管理费用增加，传统促销效果乏力。这些均为产品销售利润下滑的致命因素。

3、缺乏有效营销策略及新盈利模式

盈利水平由“暴利”到“微利”，而营销策略、管理水平依然停滞不前。员工流失大，员工整体素养低，销售技巧弱。同时缺少改变现状的有效生意模式

二、东莞鹰讯手机连锁突围三步曲

基于以上三大问题的简单剖析，特别制定鹰讯手机连锁突围三步曲。围绕的营销“引爆点”是人，是有效客流。在有客流的基础上，解决的是成交率问题，也就是提高销售现场的成交转化率。最后解决的是客单价的问题，也就是提高顾客单笔消费金额，让成交最大化。

(一)“ 圈人”方案

第一：线上抓潜，借助微博-微信-QQ-二维码-微商城-APP等工具，让网上顾客走回实体店，实践O2O、CRM商业模式。

第二：线下抓潜，借力店铺核心商圈户外广告、平面广告多做鹰讯手机品牌推广传播。提力店铺商圈号召力与引导力。

(二) 成交策略

打造鹰讯手机店六率成交体系，具体操作如下：

提升进店率，提高店铺门口、核心商圈客流的进店率，通过主动营销、被动吸引多种方式，提高店铺的进店率;

提高试机率，试机率是提高店铺成交率的前提，所以通过完善销售人员的引导话术、试机演示套路、开方式陈列展示艺术、互动式参与感设计等方式，提高进店顾客的试机率;

提高成交率，强化销售人员话术训练，缩短简化成交购买流程，店铺顾客信任感的设计，提高店铺成交率;

加大追销率，建立店内成交100%二次追销销售制度，建立顾客1对1持续追销体系;

增加回头率，建立人性化顾客关怀体系，通过感动顾客营销措施，一站式辅助销售工具系统建设，提高顾客再次来店的频率;

培养忠诚率，按照由信赖到依赖，由依赖到忠诚，由忠诚到信徒，最后让顾客的选择不得不选择我们的人性习惯，依次建设信赖体系、依赖体系、忠诚体系。

全员培训鹰讯手机营销人员体验式销售六字真经：

智能手机销售的精髓是顾客对体验的需求增加，所以建立体验式营销团队是鹰讯手机店发展的关键。因此，培养鹰讯手机店所有员工具备以下体验式营销技巧。

看，所谓看，也就是领先一步观察出顾客的需求的能力，通过对顾客察言观色，初步判断顾客的消费能力，消费偏好，消费习惯。为有针对性的推荐手机产品提供依据;

听，听出顾客需求的能力，销售人员要能听出顾客的言外之意，听出顾客内心真实需要。为“创造性”的科学说服顾客提供保障;

说，也就是销售话术的表达能力，顾客更在意的是销售人员怎么说，包含搭讪、及产品介绍、顾客说服的能力;

问，问顾客对的问题才能得到对的答案，培养销售人员学会问顾客“yes”问题、二选一问题等有立于成交问题的能力;

动，与顾客进行良性互动的能力，提高顾客在销售过程的参与感。引导顾客快速做出购买决定。

触，通过打打电话、摸摸手机、贴在脸上、放在口袋里、触摸反馈等方式，增强顾客对手机的触感。

以上为鹰讯手机体验式营销六字真经简介，具体开发为PPT标准培训课件，对全体员工开展培训实操训练。提高员工整体销售技能。

(三) 追销措施

1、一对一追销之顾客终身价值管理

一次见面，终身朋友。无顾客购买与否，都通过QQ、二维码、微信、微博等社化媒体工具与顾客建立起关系。对目标潜在顾客实现分级管理，分阶段终身跟进管理。定期筛选激活有需要顾客，建立起持续性主动营销体系。

2、365天_24小时持续赚钱机器

在鹰讯手机线下销售的基础之上，开展微商城、微店、网店、团购参与、电子商务、O2O合作参与等多种线上宣传销售业务。打造鹰讯手机线上线下销售互动体系，建立人工销售、自助销售、辅助销售相结合多种销售渠道。最终打造鹰讯手机365天_24小时持续赚钱机器。

3、现场100%追销体系

100%转推高毛利机型

100%手机配件追加销售

100%请求顾客现场做转介绍承诺

100%提出7次以上成交要求

老师们，同学们，大家好!我是预备(4)班的范嘉晨。

奥运会已离我们而去，世博会姗姗而来。作为东道主，我们都应走进世博，服务世博。世博会的主旋律是宣扬文化的先进性、 科技的进步性、精神的纯洁性、人性的向善性和社会的和-谐性。1851年，在伦敦“水晶宫”，第一届世界博览会开幕。一个弹丸小国，因为维多利亚女王的思想解放，成就了一场工业革命，使英国成了世界第一强国。xx年，上海赢得了xx年世博会举办权!上海世博会的主题是：城市，让生活更美好!这个主题表达了“理解、沟通、欢聚、合作”的理念，突显出中国“以人为本，以和为贵”的积极追求。上海世博会关注城市的发展与和-谐，注重经济的交流与文化融合。它是一个舞台，是各国展示软实力的舞台;它是一个契机，是中华民族实现新的腾飞的契机。

在xx年的3月份，我的小学班主任让我参加了“让世博会倾听百万青少年的心声”这个活动。当时，我在建言献策卡上写下了我的建言，我的建言是：我是一个外来务工人员的子女。随着上海世博会的到来，我的心情无比激动。我想世博会时可以设立一个外来务工人员的展区，用他们为上海现代化建设付出努力时的一些图片作一个专门展览，让世界了解城市现代化建设进程中外来务工人员的贡献。我参加了活动后，刚开始一点消息也没有，石沉大海，便逐渐遗忘了这件事情。直到xx年10月份，我才得知自己的建言进入了十佳，我当时接到通知后十分激动!我后来在香港广场参加了建言递交仪式颁奖活动，心里十分自豪。

在参与世博的活动中，我越来越深切地认识到世博会对上海、对中国发展的意义，激发起强烈的民族自豪感。我将更加热情地参与到世博活动中去，结合我的建言，尊重外来务工人员，对所有建设上海的劳动者怀着一份敬意;同时，积极参与迎世博的相关活动，以实际行动宣传世博、服务世博!

让我们一起行动起来，为世博添彩!

手机销售出差工作总结

狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。今天第一范文网小编给大家为您整理了手机销售出差工作总结，希望对大家有所帮助。

手机销售出差工作总结范文一：

经过一年对手机市场的动作和了解，对手机销售业务工作做如下总结：

1、注意观察公司每个业务员的谈话方式、技巧和打电话时的方式、语气和语调。学习每个人的优点，作为新人一定要学习销售经理的经验和技巧。

2、平均每隔3-5天给各经销商打一次电话，出差中也要做到这点。

3、下市场时，了解各店主要店员的人名和电话。通过小恩小惠等，建立和店员之间的关系。及时了解店内销售情况，和经销商对本公司产品的重视度。

手机销售员工作总结：4、在与经销商沟通时，要适当增近兄弟感情，建立朋友关系。与其谈话时做到不亢不卑。在压货方面，要说话强硬，不要说行不行之类的话。

5、商务与业务之间要相互配合下货。

6、产品的价格不能随便告诉经销商的店员。因为有的经销商不让店员知道产品的进价。部分顾客是店员的亲属，以保证经销商的利润。

7、督促经销商卖货。分析其卖动和卖不动的原因，如店员销售本品牌手机的奖提和销售其他品牌手机的奖提，是否因为本品牌手机提成少造成的。其他品牌本月是否有销售政策吸引经销商去主推。店内的形象宣传怎样，机器摆放的位置如何，是否有礼品相送，等等。

8、要充分利用公司给的条件去吸引经销商，但不要夸大其词，在有销量的基础上，公司才能给予相应的支持力度。

9、不要过多的提售后问题和产品是如何的好，产品的不足之处，一定要清描淡写而过。

10、善于作个倾听者，不要和经销商说个没完，要听经销商说什么，有什么要求，一一做答。

11、每个点位都要培养多家客户，经常联系，扩大人脉，以便为将来切换渠道做准备。

12、开发新客户时，要尽量带些资料下去，如没有，自己必须在下市场时，熟记其内容。

13、重大节日前一定要提前压货，因为节日期间物流和银行有休息的。

14、新产品到货时，如果不是品牌包销，有其他客户想要，不要轻易拒绝。让他等等，等老渠道给答复后再回复新客户。提前确认新客户能进多少台，因为老客户对压货数量上不认可时，数量少于新客户，可以考虑给新客户。

15、针对本片区的大小，如果太大，要分侧重点，不要盲目的去跑，对一些小点位要经常电话联系，可能电话解决的就不要去了，节省时间放在市县级市场上，和大点位的促销员处好关系，让他们更好的了解本公司产品。把自己的片区划分出不同级别的经销商，夫妻店要加强与做主的沟通，大店要加强与促销员的沟通。

16、对重点经销商的库存要及时了解，对老机型难卖的，如果可通过调换颜色解决的，一定要尽快解决。如返回来的机器没有人为损坏，尽量与公司协调换新，维护好大的渠道。

17、卖的好的经销商能不花钱的售后尽量协调解决，争取不花，能少花的就少花。但前期一定要与售后人员处好关系。在不损失公司的利益下，通过个人关系解决最好。以维护渠道的忠诚度。

手机销售出差工作总结范文二：

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

20xx已成为过去，展望20xx新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

手机销售出差工作总结范文三：

在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一 外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二 内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平。