考试手机被发现检讨书汇集20篇

诚实，即诚实守信，言行一致，不文饰，不虚美，胸怀坦荡，光明磊落。它如隽永的长河奔腾至今，内涵却从未有过改变，九州华夏，因它而灿烂。

曾“富甲华夏”、“汇通天下”的晋商，留下了山西人善于经商、善于理财的佳话，“凡是有麻雀的地方，就有山西商人”。他们靠的是什么?就是“诚信”二字。他们以关公的“义”来摒弃“见利忘义”的不良动机，凝聚同仁;以关公的“信”来摒弃欺诈、伪劣等行为，取信于社会，取信于顾主。以讲信誉著称的晋商比比皆是，他们在经营活动中总结出许多商谚，如“售货无诀窍，信誉第一条”;“宁叫赔折腰，不让客吃亏”;“秤平，斗满，尺满足”等等。

诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花;诚信是价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也永恒不变;诚信是一面镜子，一旦打破，人格就会出现裂痕。

有一种诚信忠于朋友，“宝剑脱相赠，平生一片心”;有一种诚信，忠于顾客，“无诚信，无以立商海”;有一种诚信忠于祖国，“鞠躬尽瘁，死而后已”，这是一种怎样的坚定?

有人说意志是灵魂的载体，那么诚信便是灵魂的重量，我们的一生不正是为这重量而奋斗而完善自我吗?可这重量意味着什么? 时间会过去，记忆会过去，但高尚的品质却是一生相随的。用诚信面对人生，任何事都会显得自然，沉稳。

让我们插上诚信的翅膀，自由飞翔，飞过广袤蓝天，飞过沧山泱水，

国旗下讲话——诚信

飞过人生绵延的河流与险峻的山峦，飞到乌云散尽，飞到阳光普照! 去编织我们美好的明天，我的讲话完了，谢谢大家

尊敬的领导：

您好！感谢您在繁忙的工作之余抽空审阅我的这份检讨书。对于之前我在工作岗位私自玩弄手机之事，我一直心怀愧疚，更深感辜负公司之栽培、领导之教导，所以就此事向领导诚挚认错、做出深刻检讨，并立下保证决心，望领导审阅。

身为单位工作人员，理应恪尽职守，努力做好本职工作，为领导分忧、为公司奉献，然我因一时之懈怠工作而玩弄手机，终铸成大错，每每回想，总是令自己万分追悔、万分自责。

如今，通过个人深刻反思及自省，我更加认识到工作期间开小差之弊端及恶劣影响，我之前玩弄手机行为，不仅违反单位规章制度之约束，在同事面前做出不良表率，更影响单位整体人员之素质形象，打破领导在工作管理方面用心良苦之安排，降低单位一贯保持的良好服务信誉及名声，如今我对之前之错误追悔莫及，一想到因个人失职而带给领导、单位如此多不良影响，心中更是难以自安。

然大错已然铸成，万般追悔无济于事，身为工作人员，深受领导之多次教诲，理应具有敢作敢当之胸怀，知耻而后勇之坚韧，不但要敢于认错，更应勇于悔过。要痛下决心检讨不足，并决意改正，力争在错误中成长、在悔过后提高。

通过个人之检讨，我之缺陷，在于之前未能将单位之规章制度牢记于心，未能用此来衡量、约束自己，致使个人思想觉悟不高、工作态度不端、作风行为不正，缺乏自律性及责任心，缺乏脚踏实地、诚信为公之优良品质，最终犯下开小差玩手机之大错，令自己蒙羞添耻，深感愧对于领导、愧对于单位。

以上之缺陷及不足，我已痛下决心悔改，在以后之工作中，我应时刻以这次错误为教训，牢记单位规章制度，牢记领导之教导、教诲，不仅在思想上、心理上认同，更要付诸于行动，以此端正个人之工作态度、深化岗位责任意识、严谨自身之作风行为，强化自律性，增强责任心，养成舍私为公、诚信为人之高尚品质，力争尽己所能，多为领导排忧解难、多为单位创造效益价值。

我会用自己今后之实际行动兑现今日之承诺，绝不会再次做出令自己追悔、另领导失望之错事，唯望领导原谅，喂望领导拭目！

检讨人：

尊敬的学校领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

紧张的期中考试已落下帷幕，优异的成绩见证了同学们的不懈努力，也见证了老师们的辛勤工作。经过半个学期的学习，同学们在不同程度上都有所进步，作为老师，看到大家的进步，我感到十分骄傲。正所谓，一份耕耘一份收获，良好的开端是成功的一半，而剩下另一半，就是要你善于总结，不停的拼搏。

当然，面对考试成绩，有人欢喜有人忧，还记得那句话吗?胜败乃兵家常事，对于考试失利的同学，未必是一件坏事。俗话说：塞翁失马，焉知非福。失败，是一支清醒剂，是走向成功的动力，“种瓜得瓜，种豆得豆”，只要你付出辛勤和汗水，就能收获成功的喜悦。

那么对于学习成绩不理想的同学，怎样才能提高呢?我是这样认为的：

首先，态度决定一切。

有句诗这样写道：“当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹;当我热情相拥时，生命是一只金色的蝶。”学习也是这样，当你把学习当成是成长的需要时，才能体验到学习的快乐，“好之者不如乐之者”，如果你把学习当成一种负担，那学习就是一种痛苦，谁愿意在一片郁闷和痛苦中学习呢?所以说，我们首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习中去，并善于在学习的过程中，体验获取知识的快乐、体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐!

其次，勤奋是成长的阶梯。

书山有路勤为径，天上不会掉馅饼。要学习真本领，没有勤奋的耕耘是行不通的。“梦里走了许多路，醒来却还在床上”。不勤奋，理想永远是幻想。我们不能做语言上的巨人、行动上的矮子。

第三，学习还要刻苦。

我们可以回顾古往今来的成功人士，哪一个没有经历过刻苦的阶段?再看看我们的前后左右，哪一个成绩好的同学没有刻苦学习?研究资料表明，人的先天智力没有多大区别，若想取得成功，要靠后天的努力。

最后，还要有恒心和耐心，一步一个脚印，持之以恒。

不能“三天打鱼两天晒网”，因为“冰冻三尺非一日之寒”。当你在长期坚持学习，而成绩依然提不上去的迷茫中徘徊时，也许下一站就会出现“柳暗花明又一村”的惊喜。

期中考试已经结束，无论成败，都已成为过去。我还想说，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。人生道路上有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，您不能左右天气，却可以改变心情。我们要从暂时的沮丧中走出来，从暂时的喜悦中走出来，及时调整自己，为12月中旬的调研考试早作准备。因为，成功只光顾有准备的人!

同学们，春种一粒粟，秋收万颗籽，又是一个新的起点，望在座的各位同学都能够尽自己最大的努力，去争取更大的胜利!

在这里我代表所有教师，衷心的祝愿每一位同学，快乐学习、学有所成，同时祝各位领导、老师身体健康、工作顺利!

谢谢大家!

2010年专业技术人员资格考试工作计划

各省、自治区、直辖市人力资源社会保障（人事、劳动保障）厅（局），新疆生产建设兵团人事局、劳动保障局，有关副省级市 人事局、劳动保障局，国务院各部委、各直属机构人事部门：

为进一步做好专业技术人员资格考试的规划与管理工作，经与有关部门和相关考试管理机构研究，现将2010年度专业技术人员资格考试计划及有关问题通知如下：

一、请按照《2010年度专业技术人员资格考试工作计划》，做好考试组织实施工作，确保各项考试工作安全顺利进行。如因特殊情况需要变更考试日期的，将提前另行通知。

二、按照原人事部、财政部《关于在注册资产评估师执业资格中增设珠宝评估专业有关问题的通知》（人发[]19号）规定，珠宝专业的考试每2年举行一次。由于考务安排的原因，原定于2010年举行的注册资产评估师珠宝专业的考试调整到2011年举行。

三、未列入2010年度专业技术人员资格考试工作计划的其他专业考试的日期另行通知。

请各地、各有关部门抓紧筹备，认真组织实施，确保各项考试工作安排顺利进行。

距期末考试一周(7天)的时间安排。

一、常规管理为重点(向学风、学习习惯方面略有倾斜，每天重复进行)

1、 保证复习秩序。

①班主任坚持跟班，尤其是早读、午读前，自习课。

②依靠班委力量，各司其职。每天早晨早读前的秩序由小组长负责，值日班长负责提醒需要上交的作业以及自主复习内容。值日班委组织收作业，保证全体回班。课代表组织早读(要求提前向任课教师确定好内容和方式)。每节课前，值日班委提醒全班回座位，平静、复习，课代表巡视检查课前准备情况。

③加强跟班听课，保证课堂复习秩序，发现复习中的问题，及时对相应学科进行听课、复习指导。

2、 珍惜时间，注重计划及落实。

①坚持执行每天两节自习订计划、列时间、列任务以及回家后根据已经制订好的个人复习计划及各科教师的课堂复习计划(精确到天)继续列时间对照任务的表格，通过家长的签字制度以及学校班主任的亲自检查相结合的办法保证实施。

②利用课间十分钟时间，由组长负责检查本学习小组内部重点帮扶对象的知识掌握情况，背、写结合其余同学两两结队(组内)互查。对复习效果不佳者，第一次警告并记录后报告课代表，第二次则通知家长后，当天中午留下。检查内容由值日监督各科代表同任课教师在前一天上课后商定，并上报班主任协调后，于前一天下午放学前通知，并列为复习作业需家长协助监督。个别需做卫生者，自行调整，但要争得负责人同意。

③放学后5分钟内为各科代表布置任务时间及收作业时间，降旗前按照每天一组(学习小组)的顺序进行当天复习知识总结，由各小组学科负责人进行(最好加入自己相应学科的复习方法)。

3、引入竞争，保证复习兴趣。

将每天的情况除按照已有的量化管理继续评比外，将其中的作业、课堂表现、自习、小测成绩等内容按照划分的学习小组进行评比，以周为单位公布结果，并进行专项的相应评比。(作业、进步、表达之星，暂定)

4、班主任加强与任课老师的联系，每天都要与科任老师教师交流，除此之外，再找另外一名任课教师了解情况。

5、做好教室卫生、通风、消毒工作。

以上五项工作为每天都要进行的。

二、每天进行的工作重点

期末复习不是简单的机械重复，是一个阶段性的巩固验收和进一步系统提高的过程。期末复习主要是对已学过知识的温习、巩固，将平时分散学习的知识分门别类地进行分析综合，系统归类和延伸的过程。

一、五个方面的任务：

1、查缺漏。问渠那得清如许，为有源头活水来。对课本中基本概念、基础知识掌握不到位是许多人学习困难的根源，所以应从源头抓起。通读、读懂教材，也就是复习中的预习。但这绝不是简单的把课本看一遍，比如数学的复习，做例题就比看例题效果好，做题后发现问题及时回去看书就比单纯的看书效果好，结合听课笔记看书就比单纯看书理解的深刻。针

对教师的复习计划，可以先阅读目录，尝试进行回忆丰富知识“血肉”，然后有侧重的通读教材，在课前提前对知识进行查漏，课堂上对薄弱处进行重点强化。

2、构建体系。针对上一步的工作再加深，将知识同其他部分联系起来，放在整册书的基础上，形成自己的知识框架，使知识系统化。

3、强化记忆。以平稳的心态按照老师的要求、自己的目标及实际情况，配合班级制定的监督制度分层次对知识进行反复记忆。

4、力求规范。在解题思路、方法、过程方面力求简捷规范，在书面表达和卷面形式上做到简洁规范，提升应用技能技巧，使知识融会贯通。

5、避免再犯同样的错误。

二、提高效率

提高复习效率，要解决好四个问题：一是目标，二是态度，三是方法，四是处理好几个关系。

1、 确定自己期末的奋斗目标

有目标才有动力，人的一生是在不断追求和达成不同阶段人生目标的拼搏中走过的。中学生要善于树立自己不同时期的奋斗目标或追赶的对象，这叫“捕捉”目标，自我驱动。

确定目标也包括真正了解自己。首先要了解自己的优势、自己的弱势学科，弱势板块，做好时间分配。

确立目标后，就要马上行动，而且贵在坚持，重在落实。

2、 要有复习的紧迫感

请大家思考：什么时候你的学习效率比较高呢?赶作业的时候;考试之前;为应付课堂老师的提问，在课间十分钟，突击时效率高。这是为什么呢?因为这时的学习任务是具体、明确的，时间是有限的，完成任务与否的后果是“严重”的。所以，这时注意力十分集中，学习效率就高。因此，要提高复习效率，每名同学都要有学习和复习的紧迫感。请同学们算一笔帐，从现在到期末考试还有几天?期末文化考试科目是多少科?每科教材有几本?一共多少本?这样大致一算，你就会发现，对于你来讲真是时间紧、任务重、压力大呀!

要有紧迫感，就必须有计划，就要给自己划定每天的任务，提出具体的学习要求，这样就会增强复习的目的性和紧迫感，进而提高复习的效率。

要有自我约束能力，也就是做到“收心”和“聚力”。古人云：“人静而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得。”大型佛雕《牧牛图》，描绘了一个牧童和牛由斗争、对抗到逐渐融合、协调，最后合而为一的故事。佛祖说：“人的心魔难伏，就象牛一样，私心杂念太多太多;修行者就要象牧童，修炼他们，驯服他们，以完美自己的人生。”人的爱好是广泛的，但精力是有限的，不同阶段有不同重点，近期你的中心工作就是复习备考，就是要抵抗各种“心魔”集中精力，全身心的投入到复习备考中去，这就需要自我调控和爱好取舍。如，上课集中精力听讲和思考，做作业时不吃零食、不说话，暂时收敛起你的兴趣和爱好，什么游戏呀、Mp3啊、折纸啊、刺绣啊等，不该做的事再想做也不能做，该做的事不想做也必须做。

3、 提高知识掌握的准确性记忆能力是关键

要提高记忆水平，就要有“记住”的紧迫感和“一定能记住”的信心。我们要坚信，只要有投入，有付出，就会有收获。绝不会“付出的爱收不回。”

从知识内容上看，记忆方法主要有意义识记和机械识记两种。意义识记，就是要理解事

物的意义，并利用过去的知识和经验来记忆方法。如，对原理、定义、定理、法则的记忆要靠意义识记;机械识记，是不需要理解事物的意义或不需要利用过去的知识和经验，只靠对事物的重复来记忆的方法。例如对历史年代、人物名称、山的高度、外语单词，大多数靠机械识记。

4、 复习备考中要处理好几个关系

⑴把握好复习中“质”和“量”的关系复习不能只看遍数和数量，重在提高效率和质量。如做习题时，首先，要独立分析思考，正确解决，培养解决问题思路和敏捷性，学会举一反三，切忌先看答案。第二，做到表达和运算规范准确。第三，对问题力求一次性解决，强调准确性，不要寄希望于复查和修改。

⑵把握全面和最基本的关系

全面掌握学习过的所有知识是学习的最高理想，一般来讲是达不到的，当然达到了，你肯定就不一般。因此掌握最基本的东西，是大多数同学的基本任务。最基本的东西，往往是最普遍和最有效的，在学习上也是这样。掌握最基础的知识，分析、解决问题的最基本思路、规律和方法是取得优秀学习成绩的基础。因为所有的知识、技能，包括试卷内容的百分之七十都属于这部分。因此对于三分之二的同学来讲，这些内容是你的重点所在，不要在旁支末节知识上、特殊性的巧解上投入你的精力。当然，对于基础很好的那部分同学是不在此列的。

⑶处理好学与思的关系

首先是在学习内容的学与思。实践证明，在学习过程中，不断思考、回忆能大大提高学习效果。一遍遍地看书，很少合起书来回忆一下书中的要点、思路或公式，对教材整体的知识结构掌握不好，必然造成知识的零乱，不完整，其实教材的章节目录就是最简单和基本的知识框架，我们有多少同学关注和研究过呢?对知识之间的内在联系的探寻少，知识孤立零散，结果书一看就懂，一放下就忘，题一做就懵，老师一讲就通。由于书一看就懂，不费脑筋，所以大脑兴奋不起来，常看到有的学生看着书就睡着了。如果在学习过程中不断设问、思考、求解，使头脑处于一种积极活动的状态，那么学习效果就一定会很好。其次，是在学习方法的学与思。不少同学学习效率低的原因是学习过程中从不“停下来，回头看一看”。要善于检查自己的学习效率，并进行及时的调整。比如：一天或一周的学习结束后，想一想：今天学习了多少内容?掌握得如何?花了多少时间?

⑷把握好做过的习题和试卷中正确与错误的关系

用过的试卷、练习题能否在复习中发挥积极作业，关键看你平时的学习习惯，是否对错误的内容有过强化和再认，是否对资料有过整理。如果你有前面的铺垫，现在复习时翻看以前的考试卷、练习题和错题集或好题集萃(当然如果你有的话)，答对的内容不要再看，集中精力看做错的题目，如果是选择题读完题目后，只看正确的那个选项，错误的不要看，问答题，主要看你自己丢分的地方就可以了。

⑸注意复习时文理交替

1、确定学习困难者名单，同任课教师协商，单独明确复习任务，并通知家长，要求协同配合每天监督落实。

2、通力次考试中，成绩记不稳定者分别谈话，从思想上挖根源，使其明确造成成绩升降的原因，并通知家长协助排除“心魔”。

3、同前15名的学生开会，鼓励他们扩大比较范围，更要明确自己的弱势;挑起竞争意识，互投“挑战书”，请家长协助设计，并准备在班级内予以公示。

4、明确周六、日两天复习的重要性。主要从以下几个角度进行。⑴投资我们的时间和心智。不要抱怨没有时间，时间就像海绵里的水，只要你挤一定会有的。越忙的人，越有时间做事;越闲越懒散的人，越找不到时间来做事。⑵做事要有连续性、持续性。这就好像烧开水，在烧到80度时停下来，等水冷了又烧，没烧开又停，如此周而复始，又费精力又费电，也很难喝到开水。⑶时间紧迫，如果自己停滞不前，而别人都在认真复习，势必导致最后因压力太大、头绪太多而陷入手忙脚乱状态，由于感觉还有很多遗留问题，又不能以自信的心态走向考场，从而影响正常发挥。

5、升旗后的班会，宣读并张贴学习较好的同学之间的挑战书。总结上一周复习过程中，肯吃苦、重落实、能坚持，进步快的代表，并通知家长予以表彰。鼓励学生为打胜本学期“最后的战役”，做好冲刺准备。

放学前5分钟，考前教育一：诚信为做人之本。

利用课间或第九节自习课进行个别学生的心理辅导(主要是应考压力大，可能存在考试焦虑者)，并通知家长达成共识。

放学前10分钟，考前教育二：考试技巧。主要分为考前、拿到试卷后、答题开始后、答题结束后，交卷后几个方面简要介绍。

考前教育三：后天就要考试了。主要从周六、日两天如何复习，考试进行中的5、6日两天如何复习，周六、日两天在家的安全教育，考试纪律，考试安排几方面进行。并通知家长做好协同教育和督促。

尊敬的老师：

在以前的学习中，我没有认真努力，这次没考好，现在想起来非常懊悔。今天,我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书,以向您表示我对自己的错误的认识。

知道考试成绩后,我为我考出的这点分数而感到羞耻，补救已迫在眉睫，得尽快亡羊补牢了，要化羞耻为动力，努力学习。我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任感。在今后的学习生活中，我一定会好好学习，各课都努力往上赶。这次事件使得我认真反思,发现根本的原因在于自己的态度不够端正,复习不够全面,自认为能够轻松考出上学期末的成绩,便没有再下功夫,做错的题没有及时改正,不懂的地方也没有及时询问，以至于到最后往往忘记，导致了知识的漏洞。这次考试充分反映出了我的问题所在，通过这件事,我越来越清晰的感觉到自己所犯错误的严重性,为此,我一定会在以后的时间里更严格地要求自己,认真对待生活学习中的每一件事。我承认化学一直是我的弱项，但我也不会一直向它低头。

从哪跌倒就从哪里爬起来，绝对不在同一个地点再跌倒第2次，要努力坚持，一点一点地提高，扎扎实实地走好每一步，要按时按质完成作业，就算不会做也不要抄别人的作业，每天认真听讲，仔细做好上课笔记，牢牢记住老师说的重点和难点，大量做题，踏踏实实学习。我深深地记得父母得知我的化学成绩后失望的表情，觉得非常对不起父母对我的付出。因此，我要脚踏实地争取下次考试取得好的成绩，以优异的成绩来回报曾经为我做过无数付出的老师和我的父母，所以我不可以再犯懒惰的错误了，我要积极地看待我所生活、学习过的每一天，给我自己留下一个美好的回忆，给同学和老师留下好的印象。

现在我已认识到自己的错误，并且知道如何改过自身，所以我在以后的日子里，会格外的严格要求自己，不会让自己再重蹈覆辙了。经过这几天的反省，思想较之前已经有了很大的改变，对自己也有了新的要求。我要感谢老师让我写这份检查,让我更加深刻的认识到自己的不足，为我敲响了警钟，从自己身上找错误，查不足，深刻的反醒自己。感谢老师的鞭策，再次把我拖回现实，叫我自己面对自己酿成的后果，目的是为了不让我们到最后才感到后悔莫及，到那时一切都已为时已晚。老师的用心良苦我已感受到，为之前，我辜负了老师的期望而感到抱歉。

我现在深刻的认识到了自身的问题,在以后的日子里,我会端正态度,认真改正缺点，我会加倍努力,用实际行动证明我的决心和态度。

检讨人：

20xx年xx月xx日

尊敬的老师：

由于我在考试的时候使用小纸条传答案，造成严重的作弊行为。今天，我怀着无比愧疚和懊悔的心情在此做深刻的检讨。事情经过是这样的。

2xx年12月1日上午，数学考试。由于这门课平时没有学好，加上考试前复习不充分，等到快考试的时候，我还有很多东西没记好，等到考试的时候，我发现很多题目都不会做，我一时糊涂，就用小纸条向同学发了考题，希望他能给我发答案。正在这时，老师您发现了我的行为，就将我的小纸条和卷子一起没收了。当时我脑中一片空白，心中涌起愧疚，后悔，不安各种情绪。回来后我寝食难安。然后江辅导员找我谈过了话，我才认识到自己犯下了一个极大的错误。

对不起!我不仅对不起长期默默支持我的家人，对不起和我同甘共苦的同学，更对不起细心教导我的老师，辅导员。我的作弊行为严重影响了考试的公平，影响了学校，学院和班级的荣誉，也影响了我个人的形象。我很后悔我所造成的这些严重后果，如果早知道后果这么严重，我绝不会做这种事的。

发生这件事情，所有的问题都在我。监考老师是很尽责的，老师和辅导员也对我进行了耐心的教育。这些都让我深刻认识到自己的错误。首先，我没有好好学习。由于上大四以来，我一直无心学习，导致我此们课没有学好，如果我好好学习，就不能犯下这么严重的错误。21世纪是知识的世纪，是人才的世纪，作为一个学生，一个大学生，尤其是这么好的一个学校的大学生，我应该努力学好科学文化知识，提高自身素质，而我却马马虎虎，虚度光阴，实在是枉为大学生。其次，我没有注意自己的道德素质的修养。考试作弊是一种严重的原则性问题。这是我个人诚信的倒退，以及做事不认真踏实，不考虑后果的结果。古人说“人无信不立”，一个人要是没有信用如何能够立足埃我现在才深刻体会到思想道德的重要性。最后，我没有听从老师的教诲。老师是人类灵魂的塑造师，老师教我们知识，教我们如何做人，如何做事。老师们经常教育我，考试千万要诚信，万万不可作弊。而我却没有听进去，这也导致了我犯下如此重大错误。如今大错已成，我深深懊悔不已。

从今往后，我要牢记这次教训，努力消除影响，牢记老师们对我的教诲，改过自新，努力学习，诚信做人，坚决不犯类似错误。我还要改善现在的生活方式，努力学好剩余的课程。犯下如此严重的错误，我愿意承担一切后果与责任。只是我即将毕业，面临找工作的压力，我知道这件事对我将来会产生极大影响。望老师能看在我是初次犯错，诚心悔改的份上，从轻处理为盼。

检讨人：学生

2XX年X月X日

第一部分：活动概况

手机五一促销活动方案一、活动背景分析

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

手机五一促销活动方案二、活动时间

__年5月1日——7日(暂定)

手机五一促销活动方案三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

手机五一促销活动方案第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

手机五一促销活动方案第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2 、舞台布置：

1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

背景长4.5米 ，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

舞台左右各放两个音响

舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

舞台前在摆个气模

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

真机放在柜台里

柜台上放模型，模型下放着相应的传单 柜台的手机应按价格摆放

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

每个柜台有两位销售员

期中考试结果就像晴天霹雳，使我思绪错乱，然而教学还要继续，生活还要继续，我不得不定下心来，静静回忆我两个月来的教学，规划今后要走过的路。

我是个新人，但也是个教龄长达7年的年轻老教师了。习惯了农村的教学，习惯了大吼一声，学生就能乖乖学习的生活。来到新的环境，我有些不知所措。早就听说，城里的学生调皮、难管，骂不能、打不得。这使得一直以严闻名的我，顿时乱了方寸。对于几个爱讲话的孩子，采取了放任自流的态度，可能是这个原因，失去了纪律这项保证，成绩也就有了一定影响。在领导和同事的正确指导和亲切关怀下，我重新审视着这一问题，重整课堂纪律，对调皮学生采取了一定的措施，有了纪律的保障，在第一次月考中取得了相对满意地成绩，这次成绩的假象，或许就导致了期中考试成绩的落后。从学生的评教问卷中，我认真思考着学生的建议，可能因为性子比较急的原因，对于一些简单的知识讲解过程不太详细，对于一些成绩中等的学生就产生了一些影响。多次的晚测，因为自己批改的较严格，学生成绩普遍较差，自己也比较急，没能认真细致的帮助学生仔细分析原因，而是劈头大骂，在我的多次批评中，学生或许对数学有些失去信心，对于数学学科有一种恐惧吧，这就导致了学生考试时容易糊涂。对于考试方法的指导，感觉自己也做的不够好，我一直认为学生考了这么多年了，对于考试方法应该没问题。然而，事实并非如此，从试卷得分情况可以看出，学生对于时间的分配，难易题的把握，特别是中等生，如果我在考前加以指导，可能会好些。对于期中考试的考前复习，我还是没能抓住方向，一味的讲解圆这章的难题，对于第一章的基础问题复习甚少，所以学生在这部分的计算失分太多。取得了这样的成绩，我很惭愧，这也是我从教七年多来从未有过的成绩，我必将改进方法，调整策略，争取缩短差距，有所进步。

我们是一支具有很强责任心的团队，里面的每一位成员都是精英，他们不但有很强的专业水平、独到的教学方法和风格，更有超强的责任心，这是我来到这个新的团队所感悟到的。现在的我首先要尽快适应城里的教学，努力工作，只有自己不断努力，不断进取，才能适应我们团队激烈的竞争，才能尽快成为我们团队的精英。学校以质量立校，我当以质量立身。当然，成为这样的精英，我需要改进的地方、需要学习的地方还有很多。

第一、增加课堂的趣味性。数学是一门相对枯燥的学科，加上初三课业紧张，在学生已经身心疲惫的时候，有趣的课堂才能吸引学生的目光，增加学习效率。

第二、注重基础，适当拔高。我所任教的两个班基础不是很好，对知识的理解能力不强，所以，上课要尽量放慢步伐，对讲过的知识，要给学生消化的机会。当然，课堂上更应该关注不同层次学生的需求。在保证中等生消化的情况下，还要让尖优生吃的饱。

第三、狠抓落实。之前的教学可能更注重的是自己讲解，对于作业的布置，没有狠抓落实。今后的教学中，要分清形势，有针对性的抓好落实。初中生普遍没有自制力，只有自己亲力亲为的督促，才能真正落实作业的完成情况。熟练了题型和知识点，才能在考试中取得较好成绩。

第四、多鼓励，少批评。平和心态，对于学生犯的错误，要认真帮助他们分析原因，多鼓励，少批评。一味的批评，只会适得其反。

第五、多学习，多思考。在今后的教学中，我要多向优秀教师学习，多交流，对于一个知识点要多斟酌，该如何讲解学生更能理解。精选题目，精讲练习。

虽然，这次成绩深深的打击了我，但同时也给我提了醒。我不会因此而颓废、因此而消极。我仍然充满信心，对自己充满信心，对学生充满信心。在今后的教学中，我会不断学习，不断进取。相信，只要我努力的付出，终究有成绩的回报。请领导放心。

一 基本情况：

我班现有学生37人，其中男生18人，女生19人。有13名学生不足龄，留守学生4人。

二 本期工作重点：

面对这些五.六岁的儿童，当一年级的班主任自然更辛苦，任务更繁重，培养一个良好的班集体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用，形成一个良好的班集体，需要班主任做深入细致的工作。本学期我从以下几个方面着手做好自己的班级工作:

(一) 注重好习惯的养成

刚入学的一年级的学生对学校的纪律制度认识模糊，更别说是形成习惯了，比如说，上学迟到者多，不知做课前准备的多，上课铃响后依然在外晃荡的多，集会升旗组织纪律等等，一句话，问题多多。而且一年级的学生忘性大，叮嘱二次、三次，四次、五次，依然如故，这就要求一年级老师有不厌其烦的、足够的耐心，以致形成习惯为止。而好习惯的养成也正是我校本学期的教育主题之一，我就有更多的时间和机会把它从八个方面做细做实，即“我的按时上学好习惯、我的文明礼貌好习惯、我的认真学习好习惯、我的安全卫生好习惯、我的健康锻炼好习惯、我的热爱劳动好习惯、我的团结同学好习惯、我的不乱花钱好习惯”等。好的习惯，受益终生，所以对好习惯的培养格外重视，利用班队会集中学习，课前等适当的机会分散学习，遇到问题及时解决，不给他们形成麻痹的思想。我班同学在班干部和班主任的带领下，班级秩序良好，尤其在劳动、做好事等方面表现积极，集会、集队等能做到安静、整齐。

(二)、 注重班干部的培养

班干部是班主任的左右手，对整个班级的精神面貌起着决定性的作用，因此应该正确选拔，精心培养。作为班级干部，应具有较强的号召力和自我管理的能力，曹飞翔是我班班长,各方面非常优秀,我在同学中大力表扬其优点，宣传他的先进事迹，从而树立了班干部在同学中的威信，时时指点他们的工作方法，对他们更要从纪律、学习,经典诵读等到各方面严格要求，真正起到表率作用。有了这支得力的干部队伍，班主任的工作简单而轻松。

(三)、 注重主题班会和队会的开展

我班的班会和队会每次都是在有计划和充分准备的前提下进行的，以保证其实效性，一年级的学生表达能力不够强，所以我们选取的主题多是发生在学生身边的事，并且能结合当前时事。讨论时先让表达好些的同学发言，再带动其他同学，脚踏实际，循序渐进，一个学期下来，每个同学都有一定的进步和发展。本学期我们开展的班队会的主题有《小学生日常行为规范》、《小学生守则》、《小学生礼仪规范》、《文明礼貌》、《三字经》等等。通过这些主题活动的开展，使他们在学习、纪律、文明礼貌、感恩、爱心等各方面得到锻炼，有助于学生的全面发展。

(四)、加强与家长联系。

平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。我经常和留守学生谈心，抓住他们的闪光点鼓励他们。当他们有困难的时候，我总是耐心地帮助他们。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时性、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，更好地教育了学生。

总之，班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。只要我的心中是真诚地为孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度。我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。通过一学期的努力，我的班主任工作在校领导和各处室的关心与指导下，有所进步，也提高了!班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，让我在实践中去探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

初一期末考试总结400字

这次的期末考试，是我所有的期末考试中，最不好的一次，因为，我这次考试的总分排名，连前十名都没有进去，真是太悲哀了。

还记得上一次的期末考试，我得了第一名，当时，我是多么的高兴啊，但是现在呢，我只排到了第十几名，唉!

不过没关系，我觉得我只要在下个学期中，努力努力再努力，加油加油再加油就一定能取得好成绩。

我也相信我自己，在小学时光的最后一个学期里，能奋力向前，知难而进。

我的英语不好，我就努力学，综合不好，努力记，不论怎么样，下次的期末考试一定不能再让综合和英语给我的总分拖后腿了。

同学们，我们一起加油吧!

我们在小学时光的最后一个学期里，一定要拿出自己超常的水平。

加油吧!同学们，我们不能再辜负老师和家人期望了。

我也相信大家，也有这样的信心，也有这样的决心，如果真是这样的话，那我们就共同努力吧，为了自己的目标，为了老师和父母的期望，加油吧!

前几天我们都做口算，听说今天考试又加了一项每日一思的卷子，我想：“卷子上的体会不会很多呢，会不会时间不够呢?会不会我不会做呢?”

考试前，委老师说：“口算卷子有十分钟时间，每日一思卷子有十五分钟时间。卷子写完名字翻到空白面，时间到了以后，翻到空白面，等待老师来收。”

开始考试了，监考老师竟然是复校长，我们有了卷子，写好了班级和姓名，翻到空白面，嘟——嘟——，哨声响了，我们开始答卷，我每道题都认认真真地做，写“口算”，再写“填空”，又写“括号里最大能填几”，最后写“找规律”，我害怕做错，没想到写完了还有四分钟的检查时间，唉!还好检查出来了一道错题，我把错题改正了，又过了两分钟，嘟——嘟——，哨声又响了，复校长把卷子收走了，我又想起有一道题我没检查，我吓出了一身冷汗。我想：“每日一思卷子上的题会不会很多?”每日一思的卷子发下来了我又一次写好了班级和姓名，我一看，原来题只有五道小题，我们开始答卷，我先写第一道题“填空”有一道题是问星星是什么，我做不出来，我就做下面的解决问题解决问题我都做完了。没想到体育老师进来又说：“解决问题要写算式。”我就以迅雷不及掩耳的速度写了算式，我又回过头来做星星是几这道题，我忽然想起来!星星是五，我又以迅雷不及掩耳的速度写了上去。嘟——嘟——铃声响了，卷子被收了。我想我能不能得一百分?

上课时，委老师给我们讲两张卷子上的题。忽然，委老师讲的一道题让我大吃一惊!因为我把这道题写的答案是对的，可是少了“2/2=1、1X5=5”的算式。这让我伤心、后悔，考不了一百分。我暗暗下起了决心，以后一定不犯相同的错误!

就从考试说起吧!考试的时候因为我没认真检查‘解决问题’，所以‘解决问题’的最后一道题因为没有把余数计算在内而出错。还有一道判断题我不明白错在哪里?回家问爸爸后才明白‘分数乘分数积比因数小’。下次考试不管什么题我都要认真检查。还有上学期我不爱举手发言，没有和大家一起分享学习的快乐!这学期我一定多举手发言。上学期上课的时候，我有时专心致志，有时分神，有时还粗心大意，到学年.月.日的知识时，我经常没有进入状态，所以没有掌握，多亏陈肯我才学会年.月.日的基本知识。今后上课我每次都要专心致志了!

尊敬的班主任：

您好，按照您的指示，我对自己做深刻检讨。检讨我在校期间违反课堂纪律、考试作弊以及影响同学学习等等不良表现的深刻反省，此时此刻我对自己的错误感到深深的愧疚与悔恨，在此递交我在校期间总体表现不佳的检讨书。

分析我违反课堂纪律、考试作弊与影响同学学习等行为，我通过检讨深刻认识到自己在核心思想上对自己放宽了要求，任由自己散漫放纵很长时间。

首先，我违反课堂纪律。在3月份开学以来，我多次在数学课、英语课上调皮捣蛋，向同学丢纸团。无视班级课堂纪律，不顾及身边同学感受，严重影响班风学风。让本班级在整个学校里的形象受到影响损害，让班主任颜面无光。

其次，我在四月的期中考试中被抓到携带手机，虽然没有确凿证据说明我作弊，但是学校明文规定考试期间禁止携带通讯工具。我这样的行为又让班级受到严重不良影响。

问题的发生，充分暴露出我的思想品格、为人素养上的严重问题。另一方面，对于我这样一个即将小升初的学生来说，这样的在校表现也很难顺利毕业。

此次班主任老师对我的严厉斥责，正是给我一次改过自新、重新做回好学生的机会。如今我经过面壁思过，深刻检讨以及在班主任的严厉斥责下。充分认识到自己错误的严重性。感谢班主任给予我改正机会，我必定深刻检讨自己，认清自己问题所在，在今后学生生活当中尽自己最大努力加以改正：

第一，一定坚守课堂纪律。在今后课堂上一律不做任何影响课堂秩序行为。我愿意立下“证明书”，贴于班级黑板报上。请同学们监督!

第二，今后我无论期中、期末等大小考试一律只带笔进场。手机已经被班主任没收了，我也不再追要。从源头上杜绝我此类考试作弊错误行为的发生。

最后，发誓今后要用正确的态度、端正的思想品德投身于在校学习生活当中，踏踏实实地做好自己，扮演好自己的角色。

一、现状分析

从这次期中调研考试的结果来看，九(7)、九(8)两班学生的英语的成绩一般。从试卷分析的情况表明，主要是由于学生灵活运用综合英语知识的能力较差，这说明在教学方面存在着思想意识上的偏差，同时教学方法上也需要进行探讨和改进。

二、应对措施

1.关于课堂教学

课堂教学要注重实效，向45分钟要效益。

A. 教师要从学生的实际出发，准确把握学生现有的认识水平和身心发展规律，着力于培养学生良好的听课习惯，使之勤于思考，乐于表达。

B.改变传统的问答式，给学生充足的时间考虑，让学生多读读，力争通过自己的探索达到学习的目的。教师在课堂上要充分发挥自己的主导作用，进行适时的点拨，给学生一些建设性的意见和建议，使他们学会学习的方法。

C.教师要因材施教，针对不同的学生设计不同的教学思路，让学生感到学习的乐趣及学习具有挑战性，并有征服难题的信心。

D. 教师在常规课中要多采用多样的教学手段，改变公开课热热闹闹，常规课冷冷清清的局面，还学生自由发展的空间。

E. 教师除了要钻研教材、研究方法，更要不断的充实自我的学识，学高为师。

2.关于积累

A. 引导学生多读读多记记，促进有效积累。教师根据学生具体情况，可以适当加入词汇的练习。

B. 激发学生自主参与，引导自主积累。

3.关于练习册的使用

本学期九年级订了多种类型的练习册，教师可以根据班级的具体情况巧妙的应用练习册。针对不同阶段的学生布置不同层次的练习内容，让学得好的学生不能空等候，满足他们旺盛的求知欲和表现欲;让学得慢的学生不感觉吃力，循序渐进的掌握知识。阶梯性的布置作业，让学生乐于学英语，勤于做练习。让学生把学英语作为一种兴趣，一种爱好，才能更有效地提高学习成绩.

期中考试后到现在将近一周的时间了，我把所教两个班学生的分数又看了一遍，仔细想想学生的分数不高的原因，觉得自己有许多地方做得实在是有欠缺。

一 、平时我对学生很严厉，如果学生不能够回答出我在上课反复强调的知识，我会厉声呵斥他们。如果学生不能按时背好所背的课文，我会让他们放学后留下来背好，上课不允许讲无关的话，思想不能开小差，看起来这很有道理，作为教师，就应对学生严加管束，但太严了也会有负面影响，比如有位学生因为开小差了，你再三强调的知识他又不知道，如果他来问你这个问题，你会为他解答吗?我是会的，但他却不会来问你，为什么?因为他怕你骂他，结果怎样可想而知。其实“严”在于一个度，我似乎没有把握好这个度

二 、应该每天听写单词和词组，可单词和词组是学生最头痛的事，学生们都说他们记不住，一部分学生对英语学习失去兴趣，学生两极分化的明显出现很大程度上是没过好词汇关，这些学生记单词只会死记硬背，但不会读，这样是学不好英语的。因此，一定要注重课堂词汇教学，让学生掌握一定的学习单词的方法，按读音规则认读、记忆单词而不是死记硬背，当学生感悟到记单词不再困难时，他们的英语学习也就迈出了很可喜的坚实的基础一步，他们对英语学习才会真正感兴趣。

三、这次考试学生听力丢分较多，在今后的教学中要有意识地加强学生听读能力的训练与培养，重点训练学生的阅读和听的习惯的培养。课外还要多选用一些内容健康，时代感强、知识性、趣味性并存的短文来让学生阅读，通过大量阅读来培养学生的语感以及通过上下文捕捉信息的能力，从而提高阅读，理解，分析，判断的能力。

尊敬的英语老师：

时间过得飞快，期末考试落下了帷幕。在每一次期末考试之后，始终有人高兴有人伤感。不幸的是，这一次我成了后者。半载艰苦卓绝的学习，到头来期末成绩不理想，让我深深地怀有一份失落感。

期末英语成绩不理想，就为本学期的情况画了失败的标签。因此，我要做了一个深刻反思，经过深思熟虑，我了解到了自身存在的问题，也请多多批评指正。

1，思想意识水平不够高。思想意识是一个学生成才、提高成绩的基本条件，我没有清晰地意识到什么是学生的基本任务，学生的基本任务就是学习。

2，没有正确的学习态度。思想与态度是互补的关系，一个端正的学习态度，塑造一个认真学习的学生，是提高成绩的重要基础。用正确的学习态度对待学习，以(学生犯错误检讨书)正确的思想觉悟看待考试，将每一阶段的学习、测验重视起来，没有提高不了的学习成绩。

3，基本知识不扎实。英语学习讲究平时积累，考试零食抱佛脚是作用不大的。我平时就是少了一些英语知识积累，这是不可否认的缺点。

总而言之，学习成绩的提高，可以通过练习达到目标，可这不是一朝一夕的事，“千里之行始于足下”，我要从基础抓起，纠正我的这些小毛病、小问题期中考试英语没考好检讨书期中考试英语没考好检讨书。从今往后，我要一步步踏实巩固基础知识，努力奋斗，艰苦卓绝，精益求精，争取在下一年期末考出理想的好成绩!

检讨人：

20xx年xx月xx日

需方(甲方)：地点：

供方(乙方)：签约时间：

本着诚信守约、平等互利的原则，甲、乙双方经友好协商，就甲方向乙方采购物资，签订本合同。

一、货物清单

二、质量与售后

1、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理。调换或退货而支付的实际费用。

2、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的20%的违约金。

3、乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

4、乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5、乙方提前交货的产品、多交的产品的品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

6、产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。

7、乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任。

三、送货及验收

1、送货地点：云南省昆明市盘龙区北京路1129号。

2、送货时间：自合同签订付款之日起一周内收到货物。

3、货到一天内验收，验收条件以双方签定的合同为准。

4、发现质量问题，自签收日起，7天内乙方无理由退换。

四、付款方式

由双方确认共同签订合同后发货前，甲方通过淘宝网店，一次性付清29450元(大写：贰万玖仟肆佰伍拾元整)。乙方在收到款项之后当天发货，并保证产品质量及售后保障。

五、质量保证及售后服务条款

1、乙方应保证合同下所供货物是全新的质量合格的厂家正品，是目前合同规定的产品，货物享受原厂维修服务。

2、保修期限：在货物经甲方验收合格之日起7天包退，15天包换，一年为免费保修期，乙方在保修期内免费提供货物正常使用情况下的维修。

六、违约责任

1、乙方未能按时交付货品，则按逾期处理，乙方应向甲方支付逾期货款总额百分之一/一天计的违约金。逾期交付超过15天，甲方有权终止合同。

2、乙方交付的货物不符合合同规定，甲方有权拒收，乙方需向甲方支付货款总金额20%的违约金。乙方在征得甲方同意的时间内未能调换的，按逾期交货的违约责任处理。

3、如果乙方提供的产品存在质量问题，给甲方或第三方造成损害的，乙方负责赔偿甲方或第三方的损失。

4、机身的易碎保修贴、销售卡、发生模糊，撕毁、涂改的;包换期内发生商品外观磨损及附属配件缺少的;非承担报修责任的第三方拆动、改装、改版造成损坏的，出现以上情况，则由甲方自行负责。

七、不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因(乙方：物流运输途中产品破损、天气原因、自然灾害等)不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

八、其他

因本合同发生争议，由双方协商解决，协商不成时，应向有管辖权的人民法院起诉。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。未尽事宜。经双方协商一致可签定补充协议，补充协议和传真合同与本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

尊敬的班主任：

今天由于我一时疏忽玩手机时没有注意呗老师发现了。表示很遗憾。这次犯错误，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊恼，很气自己，去触犯学校的纪律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我确没有把学校和老师的话放在心上，没有重视老师说的话，没有重视学校颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些事不应该的。这是对老师的不尊重。应该把老师说的话谨记在心，把学校颁布的校规校纪谨记在心。事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。而且我这种行为给学校也造成了极其坏的影响，破坏了学校的管理制度。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，年级纪律性，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母一种不负责任。保证以后认真学习，努力完成学校布置的各项作业。以后一定多学习并遵守校规，争当一个遵纪守法的好学生。

我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。

此致

敬礼!

检讨人：

年月日

一、OPPO手机SWOT分析

优势：1。品牌全球注册2。得天独厚的数码音频技术3。1000~20xx的手机价格竞争优势比较强4。经验优势5。雄厚的自主研发能力

劣势：1。起步较晚，目前市场占有率较低2。产品少，机型单一3。功能不够强大4。产品线有限

机会：1。市场容量巨大2。3G宽带的显著提升3。科技技术不断发展4。中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威胁：1。国内国外竞争者多，竞争比较大2。核心技术掌握不够3。各大手机品牌销售价格竞争激烈4。同类手机竞争品牌多且已有一定优势

二、活动目的

加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的”

四、活动时间

20xx年5月1日—5月3日

五、活动地点：

南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

六、活动对象：

大学生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前的准备：

1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为4。5米什么是策划，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上，背景长4。5米，宽2米;上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。

6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）;柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

（1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方。

（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部3、游戏组（快速投球）：

（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

（2）按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。

活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

八、活动经费

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度OPPOreal会“留住最真的”爱。

学生期中考试总结

对自己的目标，仍维持原目标不变。

对未来的方法：在坚持“1”计划的情况下，每周勤练3—5次阅读完型，同时每周学习巩固一个语法点。

化学、生物的学习这几周非常在状态，认真听讲和超前学习的效果要功德无量，可见如此的学习是可以获得不错的成绩的。于是这需要坚持下去啦！

对自己的目标，仍维持原目标不变。

对未来的方法：再坚持超前学习的巩固与发展基础上，逐步将“1”计划扩展到每个二卷大题上来。

物理作为起伏最大（化学前面只能说明是有问题）的学科，需要在百忙之中重新进行旧识的复习，在现在看来这样的遗忘问题在物理上出现得太严重了，没有好的办法，只能依托遗忘曲线找回失去的起点。

对自己的目标，仍维持原目标不变。

对未来的方法：早练（不是早恋……），多练，融会贯通。打通题目中的“通项公式”。

（五）展望·再出发

毛老师说的对，一旦找到那个点，一旦开了窍，找到了方法。就如鱼得水一般，扶摇直上，以九万里天空为之下，继续向着目标前进。

读过了《被遗弃的人》，让自己更了解这个社会；读过《在这个邪恶的社会，你需要内心强大》，让自己更了解人心总是肉长的，易捏碎。于是，让自己强大，才能无所畏惧，才能使他人惧己，才能一笑前耻，才能压其置底。于是，展望，再起航，新的航向就如新的挑战，正迎面向我走来！

未来的综合目标：赶上作为a线中间中位成绩，作为弱点学科要加紧时间与总结，不断优化与进步。对待前与现优势学科定要持之以恒，定要摒弃现在与过去的辉煌，想着现在怎样努力才好。对待浮动学科要无所畏惧，自己进步。

共2页，当前第2页12